教学策略与建议篇（1）

一、课堂有效教学的重要性

近年来，无论是教育部、专家学者中的有识之士，还是一线的优秀教师和部分学生家长，都一再呼吁要给学生减负，尤其是要给小学生减负。减负的途径很多，但在目前的教育机制下。对于一线教师来说，真正能减轻学生负担的主要途径就是提高课堂教学的效率。而课堂教学又是现今基础教育主要甚至是唯一的方式。因此，提高课堂教学的有效性便是每个教师应该努力达到的一个重要目标。

二、课堂有效教学的基本内涵

“有效”是指在课堂教学管理中，教师的教学效果与预期目标是相匹配的。课堂教学要有效，首先必须了解课程标准对英语教学的目标要求。对于小学英语教师来说，只有深刻了解课程标准的目标要求，才知道日常教学哪些可为，哪些不可为，这样。有效教学才有可能获得起码的保证。

根据课程标准的相关论述，小学开设英语课程的主要目的是要使小学生通过这门课程培养学习英语的积极情感、形成初步的英语语感、打好语音语调基础、具备用所学英语进行交流的初级能力；通过英语课程的学习，丰富社会生活经历、开阔视野、树立学习的自信心。认知心理学家认为：儿童的语言习得与其一般的认知能力(主要指知觉的理解性，即领会、理解和意识到的东西，以及思维、记忆、感知、识别和，分类等心理过程)，有着密切的关系。儿童在四五岁时就表现出运用肢体语言、询问及语码转换等交际手段的能力，具备和发展了猜测、因果推论、联想、归纳、分类、概括和想象等认知策略，而且已经有了一定的生活经验。

以上内容表明：小学英语教学的首要目标是激发并维持学生学习英语的兴趣，其次才是培养初步的语感以及用英语交际的初级能力。也就是说。目前大多数人认为很重要的所谓词汇、语法等知识性的内容不是小学英语教学的首要目标，甚至不是主要目标。因此，英语课堂教学必须紧紧围绕课程标准规定的相关目标，根据学生的生理心理特点，以及他们的认知能力、认知策略水平，在教学内容、课堂提问、教师教态、作业布置等各环节进行精心的设计，从而保证教学效果与预期目标尽可能匹配，即课堂教学达到有效性。

三、课堂有效教学的策略与建议

1　备课环节。

笔者一直强调：教师的主要作用就是在课程标准与学生之间“架桥”。因此，有效教学要求教师在备课时要备课标，备教材，备学生，即：要认真解读课标，从整体上认识教材，并用联系的观点分析教材。在理解的基础上读懂教材，通过反复阅读教材。全面了解和掌握教材的知识体系、编排意图，确定教学目标与局部重点难点；要不拘泥于教材，还要拓展教材；在教学中。要尽量让学生结合生活实践理解英语，创造语境使用英语；同时还有必要进行有效的资源整合，利用多媒体等多种教学手段，提高教学方法的多样性。

2　教学设计环节。

这个环节涉及的方面较多，只谈一点：教学活动的目标要明确。比如，听的活动在小学阶段非常重要，但并不容易做好。很多教师在设计听的活动时没有层次感，而且听的目标也不明确。这样听完后只有少数学生能够理解。有位教师这样设计：让学生针对购物主题的情景内容听四遍，三遍听和一遍试听，每一遍听的目的不同。第一遍听有哪些人物，第二遍听买了什么，第三遍是标出物品的价钱，最后一遍让学生整体试听，理解故事。这样的设计基本保证了教学的有效性。有些教学活动的目标指向性不强，甚至指向错误的教学目标。如，有位教师在教学单词Chinese book、Englishbook、school bag、notebook的拼写时，要求学生用身体的运动写出单词的字母，有的学生显得很兴奋，而有的学生纯粹是在那里乱扭。这样的活动看似热闹，却不能起到强化单词拼写的作用，属于“无效教学”。

3　情景创设环节。

相当多教师已经知道教学中交际情景创设的重要性，但也要注意有效性问题。如，有一节关于教授购买衣物的话题，教师让学生用了近30分钟的时间制作“衣物图片”，而仅在临下课前几分钟让学生用做好的图片开展购物对话练习。由于整节课教学时间安排不合理，用过多的时间进行非教学目标的活动，从而大大降低课堂教学的有效性。因此，在情景创设时不仅要注重情境的真实性、趣味性。还要考虑活动的可参与性和效率性。

4　课堂演示环节。

课堂演示是小学英语课堂教学中呈现新知识、示范新活动的重要环节，主要包括动作演示、实物或图片演示等。要保证演示的有效性，必须注意两条基本原则：明确性和准确性。明确性指的是演示的目标要明确，而且要面向全体，保证全体学生都能明确看清你的演示过程。准确性指的是演示的内容必须无误、没有歧义。曾有位教师左手拿支铅笔，右手拿支钢笔，举起左手的铅笔问学生“What’s this?”，举起右手的钢笔问学生“what’s that?”。这样的演示无异于告诉学生“this”和“that”的区别就在于“左”与“右”的区别，这显然是错误的。因此，他的演示就属无效。

5　母语利用问题。

经常有教师问：课堂教学是不是必须完全用目的语(英语)教学才算有效?在教学中，我们有一条基本原则叫“控制利用母语原则”。具体来说：为保证教学的有效性，使用多少目的语算合适并无固定的标准。而是取决于学生的水平、具体的教学内容、教学活动的设计等诸多因素。根据这个原则，如果学生各方面基础较差，教师在开始阶段就不能大量使用目的语教学，而要较多借助母语，逐步渗透更多的目的语表达法(可参考“三明治”教学法)。反之，如果学生基础较好，则可以大量使用目的语进行教学。

6　课堂提问与评价问题。

为了检验教学进展情况等，教师必须对不同层次的学生进行提问，并根据他们的表现给予相应的评价。教育学家罗

杰斯曾说过：成功的教育依赖于一种真诚的理解和信任的师生关系，依赖于一种和谐安全的课堂氛围。因此，创设和谐融洽的师生关系需要教师在主观上作积极的努力。教师要做学生的贴心人，学会理解学生想法，尊重学生的思想，善于抓住他们的心理特点激励他们。落实到具体教学中，要求教师在提问时首先要注意问题的层次性，即根据学生的实际水平提问相应难度的问题。其次，在发问时要先面向全体。然后再面向某个层次的学生。第三，不管学生给出什么样的答案，教师都要尽可能地给出积极、鼓励性的评价，保护学生的自尊心、积极性。

7　课堂操练环节。

在小学阶段，针对句型、对话等进行各种形式的操练是必须的，但要有两条基本原则：句单位教学及循序渐进。所谓句单位教学原则，就是要求教师在教学设计中要力争做到“词不离句、句不离段、段不离篇”――没有句子、语篇等支撑的孤立的单词在现实交际中是没有意义的。循序渐进原则要求教师在操练中要根据学生水平和要操练的内容，先旧后新，以旧引新，先简单后复杂。先全体后个体。曾有个教师在操练中忽视了循序渐进原则，一味地想赶进度，结果有几个较长的句子，学生始终无法掌握，念不整齐，理解不透，大大影响了后面的教学进程以及操练的有效性。

8　课堂教师语言问题。

教学策略与建议篇（2）

关键词 高中体育 技能教学 有效性

随着课程改革向纵深方向发展，提高体育有效技能教学已成为一个战略性问题。在高中体育教学中，教师要合理地运用自己的体育学科知识和运动技能以及相关的心理学、教育学知识和技能让学生掌握有效的运动技能，从而提高学生对运动技能的学习兴趣，正确、合理地运用技能，体验成功和愉悦，积累运动经验，促进身体能力的发展。

一、有效运动技能教学策略

（一）教学要以具体的活动为载体

体育课的目的在于加快这种学习的进程，加深运动技能实践运用的体验，提高学习的效率，体育课必须是“学得”。这个“学得”，也就是“举一反三”中的“一”，“授人以渔”的“渔”，是学习运动技能的方法。任何方法都必须通过具体的活动来掌握，在练习中学，在学练中运用于实战。课堂上服务学生体现在我们要组织好体育教学活动并明确具体的课堂目标，通过具体的课堂活动来培养学生的运动技能。要以“教师为主导，学生为主体，精讲多练、体验为主线”，让学生按照老师的要求去练习，在不断地练习中纠错、体验，提高动作技能的熟练程度和实战运用中的经验积累。从这一点上讲，学生的活动是教师的指导和带动下进行的，而不是自由散漫的，想做什么就做什么，也不是整堂课甚至整学期都是三对三、四对四的“斗牛”赛和小场地足球赛，教师要服务到位，学生才能训练有素，有正确的技能动作，形成科学锻炼身体的方法。

（二）教学要以学生的积极性为保障

体育教学中运动技能的学习不是被动接受和训练，而是自身技能的主动建构，外界施加的信息，比如各种动作示范、图解，只有通过学习者主动表象，认真模仿练习，才能初步形成动作概念。每个学生都是自己学习的主人，只有充分调动了学生的学习主动性，他才会在学习中自然而然地将旧技能和新技能结合起来，去建构新的运动技能体系。如用熟练的体前变向技术突破学生，然后低手上篮，这一系列动作可能会激起学生主动模仿的欲望；教师辅助练习，如在排球对垫练习中，教师用正确、自如的动作完成垫球，并将球垫至恰当的接球位置，可能会使接球学生顺利地完成垫球，并体验成功的快乐。教师如能调动学生的学习积极性，他就会主动去学，也就避免了学生“喜欢体育而不喜欢上体育课”的悲剧。

（三）教学要以学生愉悦地参与学习为基础

在通常的运动技能教学中，教师大多是使用单调、平淡、刻板或不透彻、不深刻、缺乏内在想象空间的语言去讲解技术动作。教师可以将运动技术动作中各个技术环节用审美的语言，透彻、贴切地描绘出来，可以激发学生热爱美、追求美的天性，使他们在学习动作的过程中心情舒畅、富于情感、主动积极地去反复体验、琢磨技术动作，加深对技术动作的理解，拓展学生的想象力和创造力，从而达到迅速、准确地掌握技术动作的目的。

（四）教学要以技能的延伸学习为途径

从传授体育教学学科特点角度而言，传授运动技术，形成运动技能是体育教学的主要目标之一，使学生从学习技术开始，逐步实现掌握技能的目标。目前，大部分学生的运动技术现状仍停留在“掌握动作及改进动作阶段”，不能上升为运动技能的自动化，更不能体验到运用技能所带来的运动，造成“学而无获”“学而无趣”的现象。由于受到教学时数的限制，因而参与体育课外活动和校外体育活动是熟练和巩固技术，形成技能的重要途径。体育课外活动的开展要有必要的现场指导，而现场指导的重点是班级的体育骨干，只有充分发挥体育骨干的作用，技术指导才能更加切实有效。

二、实施有效技能教学的建议

（一）要创建良好的教学环境

有效技能教学首先要致力于营造一种平等、和谐的学习环境，鼓励学生大胆设想、质疑。首先是发扬教学民主，优化教学组织，课堂上教师积极鼓励学生参与，鼓励质疑提问，发表不同意见，形成师生“互动交流”；其次是体育教师要提高业务素质，优化教学艺术；最后是注重情感投入，加强师生情感沟通。

（二）要明晰目标与精选内容

要明晰教学目标，精选有效的教学内容，确保学生通过对教学内容的学习，能有效促进其发展。体育运动项目如各种球类、田径、体操等仍然是我们的首选内容，新兴体育运动项目和地方民族传统体育项目同时也要进入课堂，问题的关键是如何做好“教材化”处理，如何做好“用教材教”，决不能把体育课的根本――运动技术的掌握丢弃，否则我们就失去了体育与健康课程的真正价值。

（三）要促使学生学会学习

开展学法指导，要坚持理论学习与能力培养相结合的原则，注重学生体育实践的能力，开发学生的潜能，将“探究性学习”、“合作性学习”有效引入课堂，彻底改变学生的学习方式，以学法的改革带动教法的改革，为课堂教学注入新的活力。

（四）要进一步完善教学的评价机制

树立“以学生发展为本”的现代教育理念，并明确体育新课程评价理念，努力发挥学习评价的激励和进取作用。强化学习过程评价，用终结性评价指出学生应努力的方向。

三、结语

体育运动技能教学中教师不能出现“为运动技能而教，为运动技能而学”的现象，在教学中通过对学生进行情感、态度、价值观的培养，将运动技能的教学过程与方法、情感态度和价值观的培养联系起来，充分挖掘体育与健康课程的教育功能，来开展运动技能的教学。

教学策略与建议篇（3）

中图分类号：G648.4 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2017）03-0068-02

“一带一路”是提出建设“新丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”战略构想，“一带一路”沿线相关国家大多数是发展中国家和新兴经济体，这些国家正处于经济发展上升期，中国与“一带一路”沿线相关国家开展互惠互利合作前景广阔。必将提升他们在中国对外开放中地位，推动中国逐渐形成海陆统筹及东西互济和面向全球开放格局。

地方综合性大学是本地区有特色及高水平和国内知名教学研究型大学，科学树立高等教育发展观，人才培养是大学中心，规模稳定、结构优化、特色强化、创新注重，强化科学研究能力，服务地区经济发展及文化传承创新等。

一、“一带一路”战略背景下地方综合性大学网络时代教学支持服务体系构建的背景

20世纪90年代互联网技术广泛应用在人类生产、生活、W习和工作中，地方综合性大学传统教学、研究、学习、课程同时产生了革命性的变化，“一带一路”战略背景下地方综合性大学网络时代教学支持服务体系必须适应时展进行重新构建。网络时代教学支持服务体系构建背景（见表1）。

二、“一带一路”战略背景下地方综合性大学信息技术与课程整合构建教学支持服务体系的基础

1.信息技术。运用计算机和现代通信手段获取、传递、存储、处理、显示、分配信息等相关技术。信息技术主要包括四方面技术（见下页表2）。

2.课程。指地方综合性大学各专业学生所学习学科总和及其进程与安排。

3.信息技术与课程整合。指地方综合性大学各专业学生所学习学科总和课程与信息技术整合。信息技术与课程整合主要种类（见下页表3）。

三、“一带一路”战略背景下地方综合性大学网络时代教学支持服务体系构建的对策与建议

（一）“一带一路”战略背景下地方综合性大学构建网络时代教学支持服务体系体制机制的建议

1.“一带一路”战略背景下地方综合性大学网络时代教学支持服务体系要加强引导、监管与评价。地方综合性大学网络时代教学支持服务主要内容教师培训、教学咨询服务、教学改革研究、教学质量评估、优质教育资源和区域服务为重点建设内容。教学支持服务体系管理采用年度报告制度，评估采取运行状况及工作成效进行检查。

2.“一带一路”战略背景下地方综合性大学网络时代教学支持服务体系之间联合与共享。地方综合性大学网络时代教学支持服务体系不能仅服务于自身高校，地方综合性大学网络时代教学支持服务体系要有区域服务作用，必须有相关参与者和团队开展广泛深入合作与资源共享。

3.“一带一路”战略背景下地方综合性大学网络时代教学支持服务体系实现资源整合，建立责权利统一专业化支持服务机构。地方综合性大学网络时代教学支持服务体系整合已有资源，短期建立初具规模和成效责权利统一专业化支持服务机构具有重要意义和价值。

4.“一带一路”战略背景下地方综合性大学网络时代教学支持服务建立专职队伍是工作顺利开展的基础。地方综合性大学网络时代教学支持服务专职队伍提供和组织开展教师和学生所需各种服务内容和活动外，开展教学科学研究重要职能之一同时也是服务内容和项目来源。

（二）“一带一路”战略背景下地方综合性大学网络时代教学支持服务体系实践运行对策

1.“一带一路”战略背景下地方综合性大学网络时代教学支持服务体系注重教师全面发展。地方综合性大学网络时代教学支持服务体系要注重教师教学与组织及个人发展全面支持和服务，建立愉悦与轻松及和谐的氛围是教师提升教学效能的保障。

2.“一带一路”战略背景下地方综合性大学网络时代教学支持服务体系促进学生全面发展。地方综合性大学网络时代教学支持服务体系以学生为中心学习改革，提供学生课程辅导和咨询，提升学生学习策略和技能，促进学生全面和可持续发展。

3.“一带一路”战略背景下地方综合性大学网络时代教学支持服务体系促进教学发展。地方综合性大学网络时代教学支持服务体系建立以教学评估与教学督导的教学质量保障制度。通过对教师教学评价及分析，提升教师教学质量促进教学发展。

4.“一带一路”战略背景下地方综合性大学网络时代信息技术助推教学支持服务体系发展。“一带一路”战略背景下地方综合性大学网络时代信息技术助推教育革命，教学技术促进教师发展最重要服务工作。

教学支持服务体系建立教学评估与教学督导的教学质量保障制度。通过对教师教学评价及分析，提升教师教学质量促进教学发展。

以上三方面主要从教学支持服务体系构建背景与信息技术与课程整合构建教学支持服务体系基础和网络时代教学支持服务体系构建对策与建议，探索“一带一路”战略背景下地方综合性大学网络时代教学支持服务体系构建。

教学策略与建议篇（4）

高等教育的成功实施，离不开图书馆文献资源的支持和保障。因此，对民办本科高校图书馆来说，要根据高校发展规模、专业设置、教学与科研水平等不同情况， 明确规定图书馆的收藏范围和重点，不断优化馆藏结构，建立特色馆藏，形成一个既全面又突出重点的资源体系，从而使图书馆的馆藏资源体系与学校科研教学协调发展，为学校的人才培养提供有力保障。

一、图书馆馆藏基本情况

我校图书馆拥有馆藏纸质图书141.3万册，电子图书120万册。另外，图书馆还拥有各类电子资源，包括中国知网期刊论文数据库、中国优秀硕士学位论文全文数据库、维普中文期刊数据库、国外博硕论文数据库、读秀学术搜索、超星电子图书数据库等。文献资源种类涵盖经、管、文、法、理、工、医等多种学科，基本形成了学科覆盖齐全，多种载体形式并存的文献信息资源保障体系。

表1为近两年图书馆总藏量、生均图书册数统计和近两年图书馆新增图书量、生均新增图书量的统计情况。

二、 图书馆纸质图书藏量统计

从图1数据显示，可以很明显地看出，各类图书的种数和册数相差很大，品种较少。例如，文学类图书为51104种，273749册，平均复本量为5.4册；经济类图书55547种，233217册，平均复本量为4.1册。

馆藏有多种电子图书，以超星电子图书为例，藏量最多经济类，第二是工业技术类，第三是文学类，第四是法律类。其他类的藏量和前四位的藏量还存在较大差距，表现出不均衡特征。根据以上统计分析，可以看出图书馆馆藏总体还存在以下不足。

三、馆藏结构存在缺陷

馆藏结构是否完整制约着该图书馆文献信息保障能力。我们根据调研走访发现，大部分民办高校图书馆存在馆藏学科体系不完整、馆藏资源结构不合理的现象。

1.文献利用结构存在缺陷

从图书流通量和学科利用量统计结果看，其中严重存在一边倒的现象。读者太偏重于利用文学类图书，而其他专业类图书利用量相差较大。总体而言，基础学科文献、中文文献的利用率相对较高，而外文文献的利用率较低，导致藏书与读者需求不平衡运行，造成了资源大量浪费。

2.学科专业设置与读者需求矛盾

在学科结构方面，民办高校往往重视本校重点专业相关文献资源的建设，而忽视人文社科等类，因此图书馆成了个别专业的“教材库”，出现了专业图书过精、过深，专业图书和普通图书建设比例严重失调，馆藏学科结构体系不完整，并且语种普遍单一，大都以中文为主，外文信息资源极度匮乏现象。

3.馆藏类型结构不合理

大多图书馆馆藏目前主要是传统的纸质图书及报刊为主，电子资源及数据库等馆藏建设滞后，文献信息资源载体单一，纸质资源与数字资源的比例严重失调。这主要体现在学科建设和读者需求方面的日益扩大，而纸质资源覆盖面日渐式微。专业设置不断调整和读者多样化的需求成倍增长，早就突破了先有的馆藏资源。如何既符合学科专业教学发展要求，又满足读者多样化的需求，是馆藏优化需考虑的重点。

4.馆藏结构体系重点、特色不鲜明

近年来，民办高校处于快速发展时期，为了适应市场需求，学科专业也在不断调整、灵活多变，因此想建立富有特色的藏书体系及稳定的藏书结构是很难做到的。这样势必会破坏藏书的系统性、完整性和连续性，使得图书馆在资源建设上很难适应不断变化的学科专业需要。因此，特色资源与新增专业支撑资源不能得到保障。

笔者调研走访过程中发现很多民办高校图书馆馆藏结构都有类似情况，不甚合理，此外，有的民办高校图书馆还存在图书复本量较大、品种较少的问题，虽然馆藏达到了一定数量，但实际可利用的文献资源品种很少，难以满足读者需求，造成资源严重浪费，文献信息实际保障能力大打折扣。

四、对馆藏优化的建议

通过调研走访其他高校图书馆及我校图书馆的实际情况，发现了其中存在的主要问题和今后需要努力的方向，从而为我校图书馆今后的文献资源建设工作提供了直观的依据。基于此，我们对馆藏优化工作提出如下建议。

1.科学构建文献资源体系

在构建文献资源体系时，要对读者需求进行深入调查分析，充分掌握本校师生构成情况，切实保障重点学科图书，引进高质量的通识性人文图书和数理化基础教育图书，为素质教育和创造性人才培养提供优质精神食粮，同时兼顾新兴学科、边缘学科、交叉学科文献需求，使经费和藏书得到合理高效利用。

2.加强资料室建设，实现文献资源的共建共享

资料室是高等学校教学资料的中心，是师生查阅文献信息资料、获取情报信息、进行科学研究和切磋学术的重要园地，通常是以专业资源为主要典藏范围的小型情报资料机构，是高校中重要的教学研究基地设施。校领导和资料室负责人应充分认识到资料室建设不仅直接反映了整个学校整体教学、科研和管理水平现状，对教师学术水平和学生获取文献检索能力的提高也十分重要，要使资料室发挥应有的作用，为本部门教学、科研提供服务。

五、结语

为充分发挥图书馆在学校人才培养中的作用，更好地服务于学校的教学与科研工作，我校图书馆从学校的实际情况出发，以加强文献信息资源建设为工作重点，加快文献信息资源的建设步伐，构建符合学校教学科研需要的文献信息资源体系；同时，采取切实有效的措施改善图书馆服务条件，做好信息资源的建设工作。

参考文献：

[1]裴 丽，蒋永福，胡乃志.高校教学评估与图书馆信息资源建设机制的研究[J].图书馆学研究，2012， （4）：43-45.

[2]郭晓瑞.图书馆资源建设过程中全面质量管理体系的应用研究[J].图书馆论坛，2012，（2）：65-69.

[3]孙士宏，唐春光.高校教学质量保障系统与图书馆文献资源建设[J]. 图书馆学刊，2012，（6）：49.

[4]孙 波.优化资源配置 促进本科教学质量保障体系的构建[J].图书馆工作与研究，2012，（6）：82-84.

[5]陈 浩.安徽省民办高校文献信息保障体系建设研究[D].合肥：安徽大学，2014.

教学策略与建议篇（5）

二、研究学情，制定分层教学目标，精心设计学案，实施分层教学

教学目标是教学活动的出发点和归宿，教师在课堂教学中一定要对教学目标作准确的定位。而教学目标的确定必须考虑学生的学情。如在学习《7A Unit4 Hobbies复习课》上，农村中学初三级学生，学生的英语基础普遍较差，教师可根据学生的英语水平按优、中、差一定的比例和要求分为A、B、C三个层次。教师根据《学业标准》目标分类要求，结合本班实际进行取舍，以目标分类中的语言知识部分（词汇、语法、功能与话题）及作业为例，重新设计以下分层教学目标。 通过对教学目标的重新分解和设置后，三种层次的学生都得到了充分的展现自我的空间和舞台，更容易使不同层次的学生达成目标，产生心灵上的愉悦感，增强了复习课的效果。

三、指导学生有效运用学习策略，促进自主学习能力的形成

教学策略与建议篇（6）

摘要：企业和学校都有参与校企合作的动机，因此寻求双方的合作并不难，真正的困难是要解决校企合作中的问题，实现学校和企业长期、有效、稳定的合作。通过建立博弈模型加以研究发现，要建立校企合作长效机制，不仅需要政府介入，建立以合作利益为驱动的激励机制，宣传校企合作的长期收益，建立监督和惩罚机制，而且需要积极推进职业教育法规制度建设，利用多样化的手段促进校企合作长效机制的建立。

关键词 ：职业教育；校企合作；博弈模型

中图分类号：G710 文献标识码：A 文章编号：1672-5727（2015）05-0009-04

作者简介：易晨希（1989—），女，硕士，中山职业技术学院经济管理学院助教，研究方向为企业管理、经济机制设计。

基金项目：全国教育科学规划领导小组批准立项的“十二五”规划2012年度国家社会科学基金教育学课题“政府有效介入下的职业教育校企合作长效机制研究”（项目编号：BJA120081，项目负责人：吴建新）

一、问题的提出

校企合作是指学校和企业整合各自的教育资源优势，政府进行有效介入和规范化管理，在课程开发、师资培养、学生顶岗实习、科技服务和社会服务等方面进行深度合作，把以课堂传授知识为主的教育环境与以直接获取实际经验能力为主的生产现场有机结合起来，以市场需求为导向，以培养符合企业岗位要求的应用技能型人才为目的，最终实现学校和企业双赢的一种人才培养模式。

企业和学校作为校企合作的主要参与者，都有参与校企合作的动机。对于企业而言，可借助校企合作寻找所需要的应用技能型人才，通过校企合作使学生提前进入职业角色，掌握岗位需要的应用技能，缩短学生走向就业岗位角色转换的时间，提高学生的岗位适应能力，实质是提高企业的竞争力。对于学校而言，教育市场竞争日趋激烈是学校参与校企合作的外在动力。随着高等教育大众化，学校之间的竞争越来越激烈，高职院校要想在竞争中得以生存，必然要通过参与校企合作提高教学质量，保证办学特色，提升学校知名度和美誉度，从而增强学校的竞争优势。基于以上分析，对于学校和企业而言，都有合作的动机，由此可见，要寻求双方的合作并不难，真正的困难是要解决校企合作过程中出现的问题，实现学校和企业长期、有效、稳定的合作。

二、博弈论视角下的校企合作长效机制分析

博弈论是研究两个以上决策者的策略相互作用的理论，一个博弈的规则可称为一个机制，因此，研究博弈能否被决策者用于有益于社会的行为的机制设计，是博弈论的一个分支。在一个博弈过程中，通常有两个或以上的决策者，每个决策者都有选择的权利；为了使自己的利益最大化，每个人都会尝试用推理的方法选择策略，即决策者是理性的，并且每个决策者都互相知道对方是理性的；决策者的策略是相互影响的，他们的利益不仅取决于自己的策略选择，还取决于其他决策者的策略选择。因此，每个决策者都需要首先了解其他决策者的策略选择，然后在考虑到其他决策者的策略选择的前提下，再采取对自己最有利的策略。

由此可见，博弈论包括决策者、策略和支付三个基本要素。如果把校企合作看成一个博弈问题，那么校企合作的决策者就是学校和企业，他们双方都各自有两个策略可以选择，即合作或不合作，选择合作或不合作策略，会得到各自的收益，即各自得到一笔支付。

博弈论根据研究内容的不同又可分为非合作博弈理论和博弈理论两大分支。研究校企合作双方在什么情况下会合作，即研究校企合作机制，是非合作博弈的研究内容，而假定校企合作双方在达成合作的前提下研究收益如何分配，是合作博弈的研究内容。笔者的研究目的是探讨校企合作双方在何种机制的驱动下能建立稳定和长期的合作关系，因此，将运用非合作博弈模型进行分析。

三、一次性静态博弈分析

首先，我们先来分析一次性静态博弈。一次性静态博弈模型的假设条件是学校和企业只有一次策略选择的机会，并且他们在选择自己的策略时，都不知道对方的策略选择；学校和企业都会出自个人理性选择最有利于自己的策略；任何一方的违约和欺骗行为都不会受到惩罚。

如果学校和企业选择合作，那么，双方都可以获得收益R；如果一方合作，另一方不合作，那么合作一方得到的收益是S，不合作一方得到的收益是T；如果双方选择不合作，那么双方的收益是P。假定T＞R＞P＞S＞0，2R＞T＋S，2R＞2P，则支付矩阵如表1所示。

下面，我们来分析一下一次性静态博弈的过程和结果。先考虑学校的选择，学校在选择前，首先会考虑企业的选择，然后在考虑企业策略选择的前提下，选择对自己最有利的策略。所以，学校是这样思考的：根据已知的支付矩阵表1，如果企业选择合作，那么学校可以选择合作或不合作，学校选择合作时的收益是R，选择不合作时的收益是T，T＞R，所以学校选择不合作；如果企业选择不合作，那么学校可以选择合作或者不合作，学校选择合作时的收益是S，选择不合作时收益是P，P＞S，所以学校选择不合作。由此可见，无论企业选择合作还是不合作，学校都会选择不合作，不合作是对学校的最有利的策略，因为选择不合作时学校的收益比选择合作时的收益要大。

按照以上的思路，企业也会先考虑学校的策略选择，然后在考虑学校策略选择的前提下，选择对自己最有利的策略。所以，企业是这样思考的：根据已知支付矩阵表1，如果学校选择合作，那么企业可以选择合作或不合作，企业选择合作的收益是R，选择不合作的收益是T，T＞R，所以企业选择不合作；如果学校选择不合作，那么企业可以选择合作或不合作，企业选择合作的收益是S，选择不合作收益是P，P＞S，所以企业选择不合作。由此可见，无论学校选择合作还是不合作，企业都会选择不合作，不合作是对企业的最有利的策略，因为选择不合作时企业的收益比选择合作时的收益要大。

于是，学校和企业博弈的结果是，双方都会选择不合作策略，所以，一次性静态博弈的结果是：（不合作，不合作）。而我们回过头来会发现，如果学校和企业双方都选择合作策略（合作，合作）时，无论是单方还是双方，其总体收益都是最大的，因为R＞P。之所以双方都选择不合作，是因为在进行策略选择时，大家都是从自我利益出发，独立做出决策，没有互通信息，所以每一方都担心对方选择不合作而自己选择合作时利益受损，所以，无论是学校还是企业，都是从自己的角度考虑，最后选择不合作。

所以，一次性静态博弈反映出一个深刻的问题，从学校或企业单方面出发所选择的各自最优策略（不合作，不合作）的结果却不如（合作，合作），也就是从单方面出发所选择的最优策略，从整体上看却是最差的结局。

正是因为（合作，合作）的策略组合优于（不合作，不合作）策略组合，因此，只有学校和企业达成合作协议，才可以避免双方采取不合作策略所造成的两败俱伤。正因为如此，在实际上，学校和企业经常会达成校企合作协议，共谋整体利益最大化，且每个成员都有好处。但是我们会发现，如果在一次性静态博弈中，没有任何惩罚机制去制约校企合作双方，在（合作，合作）策略组合前提下，如果有一方偷偷地采取不合作策略，则对于偷偷采取不合作策略的参与者而言，（合作，不合作）策略或者（不合作，合作）策略往往要优于（合作，合作）策略，因为对于不合作的参与者而言，R＞P。这意味着，在学校和企业达成合作协议后，每一方都有强烈的利己动机去偷偷地背离合作协议，以获得自身的更大利益。由于每一个达成合作协议的一方都会这么想和这么行动，所以最后的结局是（合作，合作）的策略组合会让位于（不合作，不合作）的策略组合，也就是最后双方博弈的结果是学校和企业都选择不合作策略。正因为如此，学校和企业的合作是不稳定的，而且当对违约的一方缺乏必要的惩罚手段时，校企合作就更加不稳定。

四、重复博弈分析

现在，我们来分析重复博弈的情况下校企合作的稳定性。重复博弈模型的假设条件是一开始双方都是合作的，如果有一方放弃合作协议选择不合作的策略，则另一方就会采取“以牙还牙”的策略惩罚背弃合作协议的一方，并且会将这种“以牙还牙”的策略在重复博弈的过程中一直进行下去。下面我们继续用表1来分析校企双方在重复博弈中的策略选择。如果学校和企业选择合作，并签订长期合作协议，则各方获得的收益皆是R＋R＋R…。但是，如果有一方在长期合作的过程中背弃合作协议，选择不合作，则其获得的一次性好处是T，显然T是大于R的。由于在重复博弈中对方选择“以牙还牙”的报复策略，则背弃合作的一方在以后所有的重复博弈中，获得的收益只能是P＋P＋P…，显然双方都不合作时所获得的收益P是小于双方合作时获得的收益R的。这样一来，如果有一方选择背弃合作，则双方的收益都会减少，因此，在重复博弈中，为了不受到惩罚，理性的决策者都会遵守合作协议，都不会为了短期的一次性好处而放弃长期的合作关系。在现实中，学校与企业的合作大多不是一次性的，或者他们都不知道双方日后是否会再有合作，由于“以牙还牙”机制的存在，彼此会为了避免获得一次性的好处而受到对方的惩罚，将校企合作关系维持下去，从而获得长期的利益。

五、校企合作政策建议

首先，政府应介入并建立以合作利益为驱动的激励机制，宣传校企合作的长期收益。从以上的博弈分析可以发现，在校企合作过程中，有一方会出于机会主义的考虑，为了短期利益选择背弃长期的合作协议。在现实中，学校和企业往往会因为短期利益而放弃长期合作，这就需要政府为校企合作营造舆论氛围，通过行业协会向企业积极宣传校企合作所能带来的长期利益，对企业渗透校企合作的意识观念。同时，政府应积极运用经济性奖励手段引导企业参与校企合作。企业作为一个以追逐盈利为目标的社会组织，是否能获得收益是其开展一切活动的前提，因此，政府应运用多样化的奖励方式吸引企业参与校企合作，寻找学校、企业和政府在校企合作中的共同利益。国外不乏这样的先例。例如，英国有专项的校企合作拨款和基金；澳大利亚对接收实习生的企业实行税收减免优惠政策，并给予接收实习生的企业经费补贴；德国还对优秀的企业指导教师颁发荣誉证书。我国也可以采取精神性与物质性相结合的激励方式，推进学校和企业的合作长期有效地进行。

其次，要建立校企合作的监督和惩罚机制。在一次性静态博弈中，由于缺乏校企合作惩罚机制，违约成本为零，使得合作一方会为了私利而不选择校企合作；而在重复博弈中，校企合作双方由于可采取“以牙还牙”的惩罚机制，提高了违约成本，使得他们都不会为了一次性的收益而放弃长远合作。在现实的校企合作中，由于职责不清，缺乏监督和惩罚机制，当一方缺乏社会责任感不积极实施校企合作时，校企合作往往会流于形式。要使校企合作落地，除了学校和企业要明确各自的责任和义务外，还需要建立监督机构，约束校企双方的行为。监督机构的成员可由行业、企业和学校的代表组成，负责定期监督校企双方在合作中的职责履行情况，并根据校企合作的法规制度规定，对不配合校企合作的一方实施惩罚。如此一来，提高了违约成本，对违约行为实施惩罚，才更有利于约束双方的行为，而学校和企业也会为了维护自己在业内的声誉，避免受到惩罚，而将校企合作关系维持下去。

再次，要推进校企合作法规制度建设。在校企合作中，往往会出现学校一头热的情况，而企业由于对自身的职责认识不足，在校企合作中往往比较被动，这使得校企双方很难进行深度合作。面对这样的校企合作困境，归根到底，政府应积极推进校企合作法规制度的建设，明确校企双方的职责，避免出现因职责不明晰所导致的合作效率低的困境。在法规制度建设方面，2013年，党的十八届三中全会通过了《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》，在职业教育方面提出要加快职业教育建设，深化产教结合、校企合作，培养高素质劳动者和技能型人才，表明国家对加快职业教育校企合作的重视。但我国对学校和企业在校企合作中义务的界定仍需完善，虽然在1996年通过的《中华人民共和国职业教育法》中指出学校和企业都有承担职业教育的责任，但对于具体要承担何种职责则界定不清。

在职业教育法规建设方面，我国可以积极借鉴国外的成功做法。以德国为例，德国的《联邦职业教育法》明确规定了职业教育提供者的义务。例如，按照教育目的所要求的形式有计划地系统安排并实施职业教育；亲自进行或明确委托实训教师进行教育；免费为受教育者提供教育用品；督促受教育者去职业学校学习；致力于促进受教育者的个性发展等等。由此可见，我国要建立校企合作长效机制，不仅需要政府介入建立以合作利益为驱动的激励机制，宣传校企合作的长期收益，建立监督和惩罚机制，还需要积极推进职业教育的法规制度建设，利用多样化的手段促进校企合作长效机制的建立。

参考文献：

[1]张建春，殷志扬，程培罡.高职院校校企合作研究：文献综述与展望——基于CNKI（2000—2011）收录文献的分析[J].现代教育管理，2013（2）：100-102.

[2]赵爱芹.校企合作、工作结合“员工式”人才培养模式探析[J].中国职业技术教育，2013（15）：80-82.

[3]万伟平.企业参与职业教育的激励机制构建研究——基于政府作用的视角[J].职教论坛，2013（4）：72-76.

[4]肯·宾默尔.博弈论教程[M].上海：格致出版社，2012：24.

[5]高鸿业.西方经济学（微观部分）[M].北京：中国人民大学出版社，2007：240-250.

[6]张维迎.博弈论与信息经济学[M].上海：格致出版社，2013：266.

教学策略与建议篇（7）

中国是发展中国家，而且人口基数大，人均资源少，经济和科学技术水平都比较落后，实现经济的快速增长，增强综合国力，消除贫困和不断提高人民生活水平，使本来已经短缺的资源和脆弱的环境面临更大的压力。在这种形势下，走可持续发展之路，是中国在未来和21世纪发展的自身需要和必然选择，舍此就不可能实现国家长期、稳定发展。倘若步发达国家走过的“先污染、后治理”的后尘？历史已经证明，这种发展模式虽然使一些幸运的地方富裕和发达起来，却在更多的地方造成了贫穷和落后；虽然提高了生产能力，却过度地消耗资源，破坏了生态平衡和生存环境；虽然满足了部分人们的近期需要，有时却牺牲了人类长远的发展利益。它不符合我国的社会主义原则和国情，我们也绝不能为短期内节省部分污染控制费用，给后代人带来难以估量的“环境赤字”，使将来经济社会发展受到更大的阻碍。选择发达国家现行的高投资、高技术控制环境问题的模式？我们目前经济发展水平还很低，资金有限，那就意味着放慢经济发展速度，影响资金的积累和就业，而且无疑使环境保护失去持久的经济支持能力。我们缺乏足够的经济承受能力。对于环境问题，我国政府制定了“实行预防为主，防治结合，谁污染谁治理和强化环境管理”的三大环境政策，实施经济建设、城乡建设和环境建设同步规划、同步实施、同步发展，实现经济、社会和环境效益相统一的战略方针，是很靠近可持续发展战略的。因而我们选择了可持续发展的道路，决心实现发展战略的转变，向持续发展过渡，已根据可持续发展的总体战略思想和世界《21世纪议程》制定了《中国21世纪议程》——中国21世纪人口、环境与发展白皮书。这是我国中长期经济和社会发展的指导性文件，同地理教学内容联系十分密切，也是地理教学的重要指导文献。

地理教学要为实施可持续发展战略和21世纪议程作出自己的贡献，教育学生理解、接受可持续发展战略的思想，自觉走可持续发展道路，为实施21世纪议程作好准备。具体要求是：①正确理解满足现在需要和满足未来几代人需要的关系，树立立足当代面向未来，为人民、为子孙后代造福的观念。②正确理解根除贫困与满足广大人民需要的关系，增强扶贫和人类平等发展的观念，自觉支持建立富国支援穷国和发达地区支援不发达地区的伙伴关系。③正确理解经济社会发展与环境保护的关系，树立发展与环境互补和对环境负责的观念，作自觉的环境卫士。④了解21世纪环境与社会经济发展的主要任务、策略和行动，增强参与实施观念和历史使命感，自觉作好实施21世纪议程的知识、思想和参与能力的准备。

二

环境与发展的战略思想变革，必然引起地理教学内容与方法的变革。因为可持续发展战略思想，对地理环境和经济发展提出来许多新的问题、新的可能性，从新的角度看待地理事实，把发展环境与持续发展积极联系，解决环境问题、有害性生产问题、贫困问题，调动全体人民（包括青少年）参与持续发展战略和21世纪议程，都提高到战略高度，作为策略和行动的重点，传统的、现行的地理教学内容和方法，都是很不适应的，显得陈旧滞后。不认真对待，实行变革，就难以完成地理教学的历史使命，甚至失去了它存在的价值。转变发展战略向持续发展过渡是一个长期过程，但教学是培养人的，有它的超前性，必须早开始变革，为实施可持续发展战略早作准备。当前地理教学变革要突出以下两个方面：

教学策略与建议篇（8）

在教学无外乎是解决教与学的问题，也就是教师教的时间少，学生在最短的时间学习最多的知识，能力充分得到发展。于是，轻负担高质量是我们在教学研究中一直秉持的理想与追求的目标。

教无定法，因材施教，目的只有一个：就是花费时间最少，质量又最高。轻负担高质量是一种智慧、一种谋略、一种境界。它不仅可以全面提高教学质量，而且可以提升自身的品质、层次。轻负担高质量绝对不等于“我尽自己最大努力”去做事，而是应该有一个既定目标。一个人只要有了目标，才有可能全身心地投入。在教学过程中，一定要给自己、给学生确定一个目标，让学生轻轻松松上阵，明明白白学习，实实在在掌握，让教师教学手段简简单单，教学过程清清楚楚，这样学生学得轻松，教师教得简单，何乐而不为呢？

轻负担高质量是一门精深的学问，也是一门高深的艺术，遵循此理能使我们在教学生涯中获得一片广阔的天地，成就一份完美的事业，更重要的是我们能赢得了学生的喜欢、家长的称赞、社会的肯定。但是要获得如此丰厚的回报也并非易事――教学是一项系统工程，一着不慎满盘皆输。

现行的初中英语教材是外语教学与研究出版社的《英语（新标准）》，以“题材―功能―结构―任务”为编写原则，每一个模块都有相对独立的话题和语法项目。但是一个模块的教学内容会分解在五个课时之中，这是一种“条块分割”的教学模式，易让教师在备课和教学过程中走入“只见树木不见森林”的误区，也不利于学生对模块整体知识的理解和认识。但是如果教师在备课一开始就本着“模块整体教学观”，在每一个课时的操作时就对本模块的核心知识了然于心，在具体教学时就会胸有成竹。将每个模块的内容细分为模块课标内容、模块学习目标、单元具体学习目标、课时分配及课型确定和重点、难点及核心知识突理等单项，这是一个模块整体教学的起点。

一、模块内容与《英语课程标准》的比对

《英语课程标准》是教材编写的起点和标准，将教材中的一个模块内容（以NSE 8A Module 1 How to learn English为例）与《英语课程标准》进行比对，作为对这个模块学生掌握知识的理论上的要求和在每一个课时教学时要把握住的准绳。

1.话题

本模块以征询建议、提出建议的内容为主线，介绍英语学习的基本方法。对应《课标》对应话题项目表：64.语言学习经历（Language learning experiences）。

2.语法

本模块的语法为复习所学过的一般现在时、一般过去式、一般将来时、现在进行时，通过模块中具体的语境再次重温这四种时态。对应《课标》语法项目表：9.动词（6）时态。

3.功能

要求学生合理地征询建议和提出建议。对应《课标》功能意念项目表：21.建议。

4.语言技能

（1）听：能听懂接近自然语速、熟悉话题的简单语段，识别主题，获取主要信息。

对应《课标》四级“听（1）”。

（2）说：能引出话题并进行几个话轮的交谈。

对应《课标》四级“说（2）”。

（3）读：能从简单的文章中找出有关信息，理解大意。

对应《课标》四级“读（3）”。

（4）写：能写出简短的文段，如简单的指令、规则。

对应《课标》四级“写（3）”。

5.学习策略

（1）在学习中积极思考，主动探究，善于发现语言的规律并运用规律举一反三。对应《课标》五级“认知策略（8）”。

（2）注意了解和反思自己学习英语中的进步与不足。对应《课标》五级“调控策略（5）”。

（3）善于抓住用英语交际的机会；在交际中遇到困难时，有效地寻求帮助。对应《课标》五级“交际策略（2）（5）”。

（4）注意生活中和媒体上所使用的英语。对应《课标》五级“资源策略（3）”。

二、模块学习目标

由语言技能、语言知识、情感态度、文化意识、学习策略等五个方面共同促进了在这一模块学习过程中学生综合语言运用能力的形成及运用此能力来体现某一个具体任务的功能。

1.语言技能

（1）听：能够听懂有关学习的建议。

（2）说：能够口头就学习方法提出建议。

（3）读：能够读懂介绍建议的文章。

（4）写：能够用书信的方式提出学习建议。

2.学习策略

（1）自学策略：通过阅读能够掌握一些阅读和词汇的学习策略。

（2）合作学习策略：能够与同学交流学习心得体会，共享学习策略。

3.文化意识

通过学习征求和提出建议的表达方式，理解西方人是如何提建议的，对比自己生活中的有关经历，掌握妥当的征求与提出建议的方式。

4.情感态度

通过学习提出建议，掌握与他人交流时语言的得体性，掌握如何照顾对方的情感，不要令对方不舒服；对他人的建议要表示感谢。

5.任务

能够根据同学的学习情况，就其学习问题或困难提出适当的建议；根据别人的建议制订自己的学习计划。

三、单元具体学习目标

一个模块的内容纷繁复杂，如在本模块中，共有生词55个，语法上又要复习四种在七年级接触到的时态，并且又是八年级的第一模块。如果处理不当，让学生在开学伊始就被这第一模块吓到，岂不是“输在了起跑线上”。

词汇列表中的生词要求学生掌握的级别是不同的，如单词为课本词汇表中要求掌握，《2011年浙江省初中毕业生学业考试说明》（以下简称《考试说明》）词汇表中有的单词，定为c级，表示“分析、重组和运用”；单词为课本词汇表中要求掌握的，但在《2011年中考说明》词汇表中没有的单词，定为b级，表示“领会和理解”；单词为课本词汇表中只要求理解的单词，定为a级，表示“了解、记忆和识别”。

而对于词组和短语亦是如此：c级词组为课本词汇表中要求掌握的词组及课文材料中常用的习惯用语和固定搭配，且其中的单词均是四会单词；b级词组为课本词汇表中要求掌握，但其中有部分单词在《2011年考试说明》词汇表中没有的；a级词组为课本词汇表中只要求理解，且其中有部分单词在《2011年中考说明》词汇表中是没有的。

Unit 1 Try not to translate every word.

1.语法

通过对话形式复习一般现在时、一般过去式、一般将来时、现在进行时。教学要求：c

2.单词

（1）translate，correct，match，number，repeat，grammar，pronunciation，spelling，term，advice，write down，mistake，notebook，else，radio，newspaper，message，each，excellent教学要求：c

（2）translation，orchestra教学要求：b

（3）writing，punctuation，other教学要求：a

3.词组

try（not） to do sth.，welcome back，write down，in class，next to，pen friend，each other，help sb.with sth.，send sth.to sb.，ask for，real English，talk about sth.with sb.，the meaning of，enjoy yourself，start a conversation，take a deep breath，eight or ten words a day，on pieces of paper，all the time，best wishes教学要求：c

4.句子

（1）Welcome back，everyone.Why don’t you write it down？Ready？You should always speak English in class. What else？It’s a good idea to check your vocabulary notebook every day.That’s a good idea.Thanks a lot.How about listening to the radio or reading a newspaper in English？But try not to translate every word.Excellent！教学要求：c

（2）She plays in her school orchestra，and they’re doing some concerts in China.And when you’re shopping，how about counting the English words，or saying the English names for everything you see？教学要求：b

5.语音

提出建议及建议应答的语调。教学要求：c

Unit 2 Please help me！

1.语法

通过在语境中复习一般现在时、一般过去式、一般将来时、现在进行时。教学要求：c

2.单词

（1）send，language，improve，basic，watch，guess，just，yourself，shy，conversation，deep，smile，remember，forget，place，count，wish教学要求：c

（2）breath教学要求：b

（3）piece，accent教学要求：a

3.词组

（1）send sth to sb，ask for，real English，talk about sth with sb，the meaning of，enjoy yourself，start a conversation，take a deep breath，eight or ten words a day，on pieces of paper，all the time，best wishes教学要求：c

（2）make a list教学要求：b

（3）American and British accents教学要求：a

4.句子

（1）Many students ask for advice about improving their English.But it takes a long time.Just enjoy yourself.Many people are shy when they speak English，so before you begin，take a deep breath and smile！Smiling always helps！Try to remember eight or ten words a day.Write them on pieces of paper and place them in your bedroom.教学要求：c

（2）And when you’re shopping，how about counting the English words，or saying the English names for everything you see？教学要求：b

Unit 3 Language in use

4.句式：Why does Charlie think borrowing magazines might be a good idea？

I left my homework at home.教学要求：a

四、课时分配及课型

一个模块有多个教学课时，课时如何分配、每节课的课型如何定位等都需要通盘考虑，尽量做到多课型兼顾，以便能多角度训练学生的听、说、读、写等多种技能，学生学到的核心知识体系也会是立体且有形的。

五、重点、难点及核心知识突理

一个模块中的核心知识需要查找、突破和巩固，重点和难点知识需要在教学中多加以兼顾，引导学生把握好每一节课的精髓所在，这就需要将模块中每个单元的核心知识、重点、难点都提前梳理，在每课时教学中层层递进，“步步为营，方可步步为盈”。

Unit 1

重点：能合理地征询建议和提出建议，并对一些常见的提建议的句型有所了解。

难点：针对他人在英语学习上的困难提出相应的建议。

核心知识突破建议：作为听力前的两个活动，Activities 1、2本身涉及一些学习策略，要向学生讲明单词学习策略。在处理Activity 4时，务必提醒学生不要看之前的文本，真正将Activity 4的“听”的功能发挥出来。由于对话中没有出现Don’t forget to...在开展Activity 7时最好先讲解一下这个句型。

Unit 2

重点：理解英语学习中的困难和提出相应的提高英语的建议。

难点：语篇阅读后，用自己的语言表达文章中的相关信息。

核心知识突破建议：在Activity 1中可以首先组织学生谈论下自己在理解、表达和词汇学习方面的困难，这样接下去的语篇更容易激起学生的共鸣。Activity 3要求学生在读懂文章的前提下用自己的语言表达，要求较高。为保证学生得到阅读训练，必须保证学生有充足的阅读时间。另外，反馈时不只是让学生宣读答案，更重要的是介绍自己找答案的方法，这样可以判断学生使用的阅读技巧是否正确。Activity 4对问题的回答要求较高，可先让学生合作完成，再反馈，并做适当的讲解。处理Activity 6时最好让学生交换求助信，根据对方的求助信写一封回信，就对方的学习问题提出学习建议。

Unit 3

重点：有关英语语言学习的词汇和相关表达。

难点：针对英语学习的困难而提出相应的建议。

核心知识突破建议：通过Activities 1和2可以把提建议的表达方式明晰化，起到展示这些表达方式的作用。Activities 3和4可以让学生说出每一幅图片中Jack的行为，然后进行评论。Activity 5可让学生进行角色对话。Activity 6在反馈阶段要讲解几种选择表达方式的技巧，根据之后的动词形式而选择恰当的表达方式。Activities 7、8、9可采用小组竞赛的方式来操作，有助于激发学生的任务完成意识。Activity 11可以先让学生阅读Activity 12中的样文，然后利用Activity 10中的信息制订学习计划。

参考文献：

[1]陈琳.Simon Greenall《英语（新标准）》初中二年级上册[M].北京：外语教学与研究出版社，2006.

教学策略与建议篇（9）

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.44.025

近年来，医药企业大量兴起，竞争对手的产品也不断推陈出新，医药企业利用各种营销手段和方法组合运用，力争在医药行业获得更多的市场份额，在产品同质情况下，企业营销策略的优劣将显得极其重要。而关系营销模式强调以“关系”为导向，企业在营销过程中与参与营销活动的各方成员建立并维持长期稳定的关系，从追求每一笔交易的利益最大化转向追求各方利益最优化。然而，我国医药企业在关系营销的应用过程中仍存在着大量的问题。研究关系营销在医药企业中的有效应用，了解辉瑞公司的关系营销策略就会显得极为重要。

1 关系营销的起源与发展

关系营销发迹于20世纪70年代，由北欧的诺丁学派首先提出，但是当时并未完整提出关系营销的实质概念，只是提出市场营销存在很重要的一个维度，就是关系导向。而科特勒于1991年提出全面营销理论指出，关系营销的应用不仅仅局限于企业与消费者之间，还可以在企业与社会中各相关对象进行普遍的应用。此后，众多学者也就将市场营销的任务确定为创造和保持顾客。当前关系营销的研究更加注重保持与客户之间的联系，更重视通过高质量的顾客服务、顾客参与、顾客联系来创造顾客忠诚度，从而为企业创造长期的利益。企业所开展的一切活动都要以客户为导向，时时刻刻把握客户的需求和利益，善于捕捉市场信号，及时提供满足客户需要的产品和服务。[1] 这不仅要求企业管理者能够有较强的大局观念和合作意识，更要求企业各部门之间的密切合作，为关系营销策略的制定与实施提供力量。

2 辉瑞公司简介

辉瑞公司创建于1849年，迄今已有160多年的历史，总部位于美国纽约，是目前全球最大的以研发为基础的生物制药公司。辉瑞公司的产品覆盖了包括化学药物、生物制剂、疫苗、健康药物等诸多广泛而极具潜力的治疗及健康领域，同时其卓越的研发和生产能力处于全球领先地位。辉瑞公司的核心价值观念中包括“客户至上”以及在日常营销活动中运用关系营销的策略都是领跑在整个行业前沿。其在日常营销活动中十分注重关系营销，企业管理者意识到企业与客户（医生与终端客户）的关系是最为关键的一部分，企业所有其他的经营活动，基本都是在为其服务。

3 关系营销在辉瑞公司的应用

关系营销是以系统理论为指导，将营销的研究范围扩大到企业与分销商、供应商、竞争对手、公共机构、政府部门以及企业内部员工等各种关系上，从而划分为六个市场，即企业营销活动以顾客市场为中心，围绕它还存在五个支持性市场，分别是供应商市场、分销商市场、竞争者市场、影响者市场和内部市场。[2] 本文主要从顾客市场角度分析辉瑞公司在关系营销中的应用研究。

3.1 学术推广会议策略

学术推广会议是辉瑞公司典型的学术性会议的代表经典之一。公司邀请在医学界有一定权威及学术影响力较大的主任作为会议讲者，主讲医药产品的相关适用患者及产品优势。邀请小范围内的周边医院的主治及以上医师参与，通过病例讨论以及学术研讨会的形式，在最大程度上推进医生在临床用药过程中的规范性。学术推广会议的展开能为公司带来稳固的客户基础，提高客户的忠诚度，同时可以通过学术探讨来促进医生了解企业药品的知识，为客户提供较高水平的学术展示共享平台，从而巩固公司与客户之间、公司营销人员与客户之间的关系，最终达到预期的产品推广效果。

3.2 病房科室会议策略

公司市场部以及销售部在市场战略上也相当注重学术推广会议策略应用，要求定期在病房科室中开展科室会议，邀请科室主任、高年资主治医生或者公司营销人员通过幻灯片向科室内部的医生讲解相关疾病以及药品等知识。在科会结尾还会进行互动讨论环节，可以让轮转医生和医学生向主治及以上医生请教平时在临床上遇到的问题和用药知识，进而增强医生对公司及其药品的忠诚度。病房科室会议不仅能够对拥有直接处方权的医生进行产品普及，更能深入地与临床客户进行无障碍的医学信息沟通与合作，推动产品的推广进程。

3.3 患者教育策略

辉瑞公司除了注重与客户关系营销的忠诚度培养，还注重患者（药品最终使用者）。因此，辉瑞公司实施患者教育策略，公司营销人员在自己所负责的医院中定期邀请科室中高年资主治医生及以上以患者教育的形式在医院病房或社区服务站点开展患者教育会议，为患者及其家属进行疾病知识方面的教育，正确认识疾病并且科学合理用药。公司也通过电话会议的形式，由临床经验丰富的医生来为患者及其家属进行健康教育。

3.4 重点客户策略

企业要实现盈利目标，必须依赖于客户。处方药是患者在医生的指导下进行消费的特殊商品，辉瑞公司的药品以处方药居多，医院又是医药企业的必争之地。因此，面对竞争激烈的医院市场，公司实施重点客户策略是关系营销必不可少的一部分。与其建立一个稳定长期的关系，并在此基础上建立互惠互利，彼此充分了解和信任的合作关系。重点客户策略对公司营销人员要求较高，需要其具备较好的专业知识以及销售技巧，能够发掘重点客户的真实需求，传递公司的推广策略，培养重点客户忠诚度。

3.5 社区服务策略

辉瑞公司的社区服务策略正是公司企业文化“社区精神”的体现。在社区服务站点，公司通过展览、咨询和讲座等形式为社区居民提供健康知识教育，定期展开义务血压血脂筛查服务，使得社区的老年人提早预防疾病，增强定期检查的意识。

4 关系营销在辉瑞公司应用中存在的问题分析和对策建议

辉瑞公司作为医药企业的领先者，其在关系营销应用方面具有丰富的实战经验，公司内部的管理者以及市场部、销售部等都非常注重关系营销的应用，但由于管理者、营销人员以及顾客市场等各方面原因，关系营销应用仍存在问题。为辉瑞公司更好地制定和实施关系营销，使关系营销在应用中收获更多的经济效益，本文分析了公司在关系营销应用中所存在的问题，并提出对策建议。

4.1 管理者存在问题和对策建议

作为公司的管理者，对关系营销的认识及重视程度起着至关重要的作用。管理者应开展关系营销的相关培训计划，对关系营销有更具特色的见解，提出更具前瞻性的策略。应适当地跟随营销人员实施重点客户拜访等策略，实地考察关系营销应用存在的问题，及时和营销人员沟通并共同讨论对策，为公司获取理想的效果和收益。同时，公司管理者通过定期开展周会的形式与营销人员进行沟通，形式单一，可以适当改变流程，增加趣味性的环节，使营销人员不感到乏味枯燥。这要求管理者在与营销人员之间的关系营销应用要恰到好处，可以适当增多团队建设活动，提高团队凝聚力。

4.2 营销人员存在问题和对策建议

辉瑞公司对于营销人员的培训机制是比较完善合理的，营销人员是在市场上直接与客户接触，其形象及表现将影响客户对于公司的印象。营销人员也应具备良好规范的职业操守，具有一个正确的价值观，并将其表现于平日的行为规范中，为公司树立专业规范的优质形象。在平时的医药营销过程中，营销人员往往对关系营销的理解不到位。辉瑞公司需要重视对营销人员的关系营销应用的培训，使得营销人员对关系营销有更深的理解，对于公司制定的关系营销策略，积极主动配合。营销人员也应积极主动向上级反馈日常工作，与上级保持沟通，及时解决在市场中出现的问题。

4.3 患者教育存在问题和对策建议

辉瑞公司在患者教育上，需要管理者制定多种形式策略，鼓励营销人员实施内容新颖且形式创新的患者教育会议，通过增强患教会议的趣味性来增强会议的影响力和吸引力，并采用通俗易懂的会议宣教内容，使患者及其家属能在轻松愉悦的氛围中接受健康教育。如今社会的信息传播迅速，且媒介发达，公司可以打破患者教育的时间和空间上的局限，例如通过网络上传疾病知识视频，利用互联网进行患者教育，方便患者及其家属学习健康知识。

4.4 病房科室会议存在问题和对策建议

在病房科室会议中，辉瑞公司也不应局限于讲解幻灯片，这往往使得医生感到枯燥乏味。可以适当在会议中增添病例讨论，及时为医生解决在临床上遇到的问题。或者组织科室医生一同外出活动，增加科室医生间的感情交流和工作沟通，有利于平时工作中的协作，同时让医生感受到公司的真诚与热情，了解到公司的企业文化，与其保持良好的关系，增强其忠诚度。

参考文献：

[1]李娜.关系营销的理论蕴含和本土化探析[J]. 中国商贸，2014（12）：33-34.

[2]董雅丽，刘荣华.关系营销理论评述[J].社科纵横，2006，21（5）：31-33.

[3]于海飞，冯宇，葛涵.关系营销在我国医药企业营销中的应用[J]. 辽宁中医药大学学报，2012（4）：209-210.

[4]徐翠阳.浅谈关系营销中客户信任的建立[J]. 合作经济与科技，2014（17）：110-111.

教学策略与建议篇（10）

1.引言

近几十年来，我国在英语教学和培训方面已取得了巨大的进步，在诸多层面都进行了改革，如改进了课程内容；引进了新的语言学习理论；尝试了各种各样的英语教学法；采用了丰富的教学材料；甚至把计算机、互联网这样的先进技术都综合到了教学过程中。这些在宏观方面的改革成就不可否认，但在实际的英语教学中仍然存在许多问题需要解决，尤其是在课堂教学中的微观方面和整个英语学习过程，如学习动机、学习和教学策略、学习者的自觉性、主动性以及学习效率等。鉴于此，笔者以大学英语部2008级学生为研究对象，运用定量研究和问卷调查的方式对他们的学习策略进行综合研究，旨在了解学生运用学习策略的情况和存在的问题，提出一些指导学生形成有效学习策略的建议，并在分析统计数据的基础上，提出改进英语教学的措施。

2.研究过程

2.1 理论支撑

学习策略是认知方式的一种体现，是指一个学生在整个学习过程中经常采用的、习惯化了的、本人偏爱的态度、风格、途径、方法与技巧。从60年代中期起，国外开始了对英语(作为第二语言或外语)学习策略的研究。研究结果表明，英语学习策略的有效使用对学习者学习能力的培养及学习成绩的提高均有一定的促进作用。【1】80年代以来，国外学习策略的研究成果被介绍到中国。许多国内的学者及教育工作者开始着手调查和研究中国学生英语学习策略的运用情况。2004年教育部颁布的《大学英语课程教学要求(试行)》中，就将培养学生学习策略，增强其自主学习能力纳入大学英语教学内容和目标中。

本文通过对黄河科技学院2008级530名学生的大学英语学习策略的调查分析，试图找出该校二年级学生主要的外语学习策略特征和存在的问题，并在分析的基础上提出一些指导学生形成有效的学习策略的建议。

2.2 调查方法

本次调查采用了Strategies Inventory for Language Learning(SILL)Version 7.0的问卷。【2】这份问卷包括两部分内容：1)个人背景，如性别、年龄、学习英语时间等；2)50种学习方法，如“经常复习英语”等。问卷采用5分制计分。平均得分1．0～1.4表示几乎从不使用此类策略：1.5～2.4表示基本不使用；2.4～3.4表示使用情况一般；3.5～4.4表示经常使用；4.5～5表示总是使用。数据统计前对问卷进行了内在一致性分析，信度系数为0.90。笔者在所在学校随机选取10个班中的550名学生作为调查对象。发放问卷550份，收回有效卷

530份。

2.3 调查结果与分析

笔者运用SPSS软件对各项策略运用频率进行统计，总平均分为2.61分。

 

序号

策略分类

各部分平均分

Ⅰ

元认知策略

         2.65

Ⅱ

社会策略

         2.53

Ⅲ

情感策略

         2.42

Ⅳ

记忆策略

         2.20

Ⅴ

补救策略

         3.12