网络推广及优化汇总十篇
网络推广及优化篇（1）
在web2.0带来巨大革新的年代，随着PC互联与移动互联以及新媒体的不断发展，企业网络推广也面临巨大挑战，注重用户体验性（experience）、沟通性（communicate）、差异性（variation）、创造性（creativity）等变的日趋重要。新媒体的界定，学者们可谓众说纷纭，新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体、手机网络等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。新媒体具有交互性与即时性，海量性与共享性，多媒体与超文本，个性化与社群化的特征。如何合理利用新媒体平台，形成企业与用户良性沟通，增强用户网络体验，提升企业效益显得尤为重要。
一、企业网络推广的必要性
人们的日常生活已离不开网络，尤其是移动互联已渗入到生活的方方面面。据国家统计局的数据显示，2013年社会消费品零售总额达5.8万亿元，同比增速13.4%，三季度网络购物在社会消费品零售总额中的占比为7.8%，与二季度相比又提升了0.5个百分点，此外网络购物交易规模同比增速为社会消费品零售总额增速的3.2倍。
互联网和移动增值同为新媒体最重要的两个领域，艾瑞咨询数据显示，中国电子商务市场交易规模近2.5万亿元，中小企业B2B电子商务市场营收规模达到52.5亿元，中国网络购物市场交易规模超过4500亿元，中国移动购物市场交易规模达到433.4亿元，同比增长181.1%，影响力可见一斑。
企业的网络营销推广手段日益多样化，营销内容更加丰富化，电视媒体、网络平台、户外广告、移动终端等等多种渠道，来覆盖不同用户群，把消费者从线下引入线上，激发网购用户的消费热情，用户规模的增长是助推网络购物市场规模的驱动力之一。
新媒体产业快速发展，广阔的市场与日渐凸显的影响力，吸引资本大规模流入，营销价值加强，国际化竞争加剧，整体产业向纵深挺进。利用新媒体有效进行网络推广是大势所趋，顺势而为有助于企业发展。
二、企业网络营销推广存在的问题分析
1.定位不清、无专业规划、盲目开展
企业开展网络推广之初都是满怀激情，花钱建设网站，想在电子商务领域里大展宏图，但过一段时间却发现效果很不理想。主要问题出现在网站定位不明确、是为了销售、还是为了品牌？未从企业自身的现实情形和实际需求出发，盲目启动项目，第一步没走好，直接影响到后期网络营销效果，后面的路更艰难。企业更多的是需要一份科学、专业的立场，无论是自己成立网络营销团队还是专业网络营销服务公司辅佐开展企业网络营销的项目，专业度是首要前提，也是成功的根基。
2.网站设计问题未考虑用户体验
有些企业网站不考虑用户体验与企业推广，网站信息不多，图片成群，大大小小，花花绿绿，只是“好看”！网站首页华而不实，FLASH进站不但影响速度还和搜索引擎不友好；网站栏目规划不合理、结构乱而杂、单纯追求个性独特“刺激”。还有些企业网站信息N年不更新，始终是张“老脸”，让人看了不想再看。网站职能不明确，不知道网站为企业领导服务还是为销售服务。网站缺乏互动性、不能在线沟通、留言、甚至连企业邮箱都没有。网站没有中心思想，产品没有卖点、客户看不到特色，网站内容空洞。
3.对sem的理解不够充分、不擅利用资源
企业网站没有重视在搜索引擎的软推广，只知道花钱做技术推广，做竞价推广。企业网站没有采取主动传播信息，不能把信息有效的推广和传播出去。
很多企业在自己的传统规模已经做得很不错，也有富厚的资源优势地址，其中有内部的资源，也有外部的资源。当企业把网络营销作为一个新的项目启动后，公司内部机关、网络营销团队的组建、外部渠道的拓展等方面都没有做到对原有资源的丰裕挖掘和利用，以至失去已有优势资源，浪费精力。
4.新媒体利用不充分，未联系其他营销体例
如今整合营销很流行，很多企业网络推广单一，只有网站，没有移动互联、微博、微信推广，应结合企业自身特点，充分行使多种营销手段，多管齐下，各取所长各补所短，最大限度地实现企业营销效果最大化。
三、企业网络推广策略
随着越来越多的企业开展网络营销，竞争也越来越大。网络营销是重要的，如何在互联网中应用灵活，通过互联网把自己的服务和产品推销出去，就需要精心策划运作，就像在传统市场中去开发客户、跟进客户、谈成客户，网上和网下都发挥到淋漓尽致，把企业的优点都告诉客户，形成客户链，之后做好服务，创造价值。网络营销的成功与否更多是取决于网络推广这个因素，网络推广是网络营销成功的关键所在。
1.分析现状、做好定位、合理规划
作为企业在开展网络营销之前就需要弄清楚做网络的目标是什么？怎么去做？要投多少钱？制定短期计划与长期计划，而且在计划完成的各个阶段都要认真分析成果，看看计划完成如何，是否达到了预期目标，只有这样才能在网络竞争中获胜。
在前期分析自己企业的实力，制定战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
2.优化网络推广团队配置
笔者认为能否做好网络推广最重要的就是打造一只专门的网络团队，做网络最重要的是要看创新意识和个人的想法，并不是单纯去做网站seo、微博营销、论坛推广、新媒体广告等营销方法。团队成员应各司其职、互相沟通、紧密合作。如市场经理的能力值方面包括目标用户界定和研究，为达到既定网站推广目标（如增加新用户、留住老用户；增加UV、PV；增加销售量、客单价等等）而制定出市场计划，运用包括EDM、SEM、站外广告购买、社区营销、品牌推广、促销活动和公关活动在内的多种营销推广方式。
网站推广成员应具备网站信息架构、网站优化方面。用户调研方法、用户角色建立；用户需求搜集分析，制定网站信息内容和功能，网站架构、页面布局、网站数据统计与分析，如：UV、PV、退出率、转换率等能力。
管理人员不管是运营经理、总监或者运营副总，其运营工作的核心是数据挖掘和数据分析，用数据驱动网站运营。包括全站运营战略分析与制定，运营目标制定与分解；不同部门工作分工与协调，制定与分解运营KPI 。激励政策制定，激发员工工作激情等；按照既定分工和职责，分解KPI，监督其完成情况；部门考核制定与实施。
3.网站SEO到位
企业网站定位为推广营销型网站，分别从网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划等着手设计与开发。网站页面结构，条理清晰，方便浏览，信息全面、丰富，突出企业特色和产品卖点，图片不要过于华丽，要符合实物，信息要多，突出中心，网站要灵活，体现服务意识，网站就是企业的办公室，平时怎么接待客人，网上就应该怎么做，周到细致。
网站的基本要素弄清楚过后，就是需要正确分析网站的主题，网站需要表达的内容，怎样去展现这些内容，这就需要做好关键词，挖掘网站的关键词，对于品牌词和转化词（有交易行为）是非常重要的。网站SEO维护优化策略包括：网站构架、视觉前台设计、后台设计、内容填充；代码优化、内容维护、关键字优化、流量跟踪等。
搜索引擎优化，主要优化几个重要项目：网站外链、长尾词优化、行业关键字优化等，企业产品推广，通过百度搜索可见产品全部信息、增加产品曝光率、
4.分析数据，监控运营，让网络推广变得更简单
现在社会已经进入大数据的时代，在大数据时代，只有通过数据分析才能看清纷杂现象背后隐藏的真相。只有通过实际活动效果的数据分析才能得到，任何拍脑袋得出的结论都是不靠谱的。
数据分析对网络推广的重要性不言而喻。但大多数才接触网络推广的人都觉得数据分析是个很枯燥的事情，因此很多做网络推广的人，往往都没做好数据分析，然后就盲目地去进行网络推广，从而也很难获得比较好的效果，工作效率也不高。
应根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、内容营销、QQ 群通讯、论坛社区发帖、撰写软文宣传、活动推广、网络广告投放、移动互联推广等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。针对推广目的不同，分析的数据方向也就不同
5.个性化推荐，提升用户体验
电子商务个性化推荐是指以商业服务为背景，以商务网站为媒介，通过对用户浏览行为、资源等进行分析，直观地把用户可能感兴趣的商品推荐给用户。
就是一种个性化的推荐系统，它“模拟了销售人员引导客户消费的过程，把这种消费过程线上化，通过网站的推荐系统帮助用户决定应该购买什么产品。企业网络推广应以满足用户个性化需求为关键出发点，把握互联网时代个性化、差异化的市场先机。需要把互联网的内容产品与用户的年龄、身份、职业等自然属性和消费特点（个性偏好、动态需求）等特点相结合，利用互联网业务特点以及数据挖掘的技术手段（如挖掘潜在用户）提供用户分群和进行交叉营销等，做大做强整个产业链。
6.新媒体整合营销
新媒体整合营销是建立在以网络新媒体、数字新媒体、移动新媒体等新媒体的整合营销。就是在深入研究互联网资源，熟悉网络营销方法的基础上，从企业的实际情况出发，根据不同网络营销产品的优缺利弊，整合多种网络营销方法，和客户需求进行比配，给客户提供最佳的网络营销方法，为企业提供网络营销解决方案。
整合传播推广包括SEO排名优化、博客营销、微博、微信营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动、移动广告等传播方式。
7.服务
服务对企业来说至关重要，产品性价比再高，没有好的服务，也得不到用户青睐，网络营销的第一步就是网站的用户体验要过关，要让用户感到满意，网站设计要人性化，功能齐全，这样即使你的东西没有别人的好，也能够留住大量的用户。其次就是客服、售后服务，客服就如同是实体店的售货员，担负着给客户介绍产品的重任，要有疑问的时候能够及时解答，要有耐心，实事求是售后服务要有保障。
四、总结
网络推广是网络营销成功的关键所在，在新媒体环境下，充分发挥网络优势，分析客户需求，从企业的实际情况出发，针对企业网络推广存在的问题，整合多种网络营销方法，制定有效的网络推广解决方案有利于企业竞争和长远发展。
参考文献：
[1]李海凤.中小企业发展电子商务的必要性及制约因素分析[J].中国管理信息化，2011（16）
[2]中国新媒体现状浅析.微天下，2013-9-2
网络推广及优化篇（2）
［摘要］当前,在互联网经济的快速发展的背景下,为了适应市场需求,旅行社通过网站建设和推广为基础开展网络营销活动。文章介绍了旅行社网站建设的主要方式,分析了当前旅行社网站建设和推广中存在的问题和不足,在此基础上提出了旅行社网站推广的策略。
［
关键词 ］旅行社；网络营销；网站推广
［DOI］10.13939/j.cnki.zgsc.2015.04.148
1旅游网站建设方式
当前,旅行社主要选择三种途径进行网络建设,一是自行开发,二是寻求第三方开发,三是购买成品的旅游网站。
自行开发网站一般要求旅行社具备专业的开发人员和团队,在开发过程中需要科学规划,整体布局,准确定位。所以对于开发团队的要求较高,并且对于旅行社负责人的管理水平要求较高。其优点是开发具有很大的灵活性,旅行社自主性较强；其缺点是开发周期较长,成本较高。旅行社由于考虑经济、技术、人员和管理的可行性,一般较少自行开发。
第三方开发是旅行社较多选择的一种开发方式,它避免了自行开发的缺点,在开发的经济、技术、人员和管理的可行性上都具有一定优势,但是开发人员缺少专业素养,所以需要建立稳定而有效的沟通机制。
购买成品旅游网站是当下较多旅行社选择建站的一种途径,其优点是网站从开发到投入使用时间短,网站具有成熟的模板,并且旅行社不需要考虑网站的运行维护,能较好地提高网站的使用效率。其不足在于由于固定的网站模板,网站过多的表现为“高大全”,网站失去了定位优势,不能很好地突出自己的特色,从而影响了网站优化的转化率。
2旅行社网站推广现状
2.1网站推广的规划不足
网站推广规划不到位,主要表现在网站推广的目标不明确,推广方法选择不合理,推广效果不明显,推广效果分析不科学。当前,部分旅行社建设网站是一种羊群效应的反应,单一的模仿或效仿别人的做法,不能体现自己的营销目标和意志。网站的推广必须依据网站的网络营销职能,及品牌推广、信息、产品展示、在线销售、在线调查、资源合作和顾客关系和服务八个方面。旅行社只有明确其网站推广目标,进而才能选择正确的推广方法。
2.2网站的易用性不够
网站的推广必须体现出企业对于其直接利益相关体(网站的用户)的价值。企业网站的本质是网络营销的信息源头,网站的推广必须考虑到对于其信息更有效、更及时、更便捷地呈现在网站所有用户,包括企业的直接和潜在消费者、供应商、渠道商及相关资源合作者的眼前。
当前,旅行社网站易用性不足主要表现在部分网站会大量弹出广告；存在无效的死链接；网站的导航不合理,栏目规划不清,有重叠现象；网站采用过多的flash等富媒体形式使得下载速度太慢；网站内容更新不及时甚至过期,旅行社重要信息如新产品信息等不完整；网站相关联系信息和用户服务方式无效等方面。
2.3网站优化意识不高
网站的优化是基于用户的前提下按照搜索引擎的搜索和存储及反馈原理和要求来建设和调整网站的结构、内容、功能和服务。搜索引擎是网站进行推广的主要渠道和途径,旅行社网站要借助于搜索引擎将其信息传播出去。但是部分网站其结构、内容、功能和服务等方面不具备或不完全具备搜索引擎的抓取和存储的要求,从而导致用户不能有效通过搜索引擎检索,失去用户转化的机会。
3旅行社网站推广策略
3.1建设基于网络营销思想导向的网站
首先,建设网络营销导向的旅行社网站,必须依据企业网络营销的八项基本职能来确定建站的目标。旅行社网络营销的职能包括品牌推广和延伸、信息、产品展示、在线销售、在线促销、顾客关系、顾客服务和在线调研等方面。其次,基于网站优化的理念下从网站的结构、内容、功能和服务四方面来建设网站。优化网站,必须考虑到对于用户获取信息的优化,对于搜索引擎的优化和对于网站运行的软件和硬件环境的优化。
3.2以网络整合营销的思想开展网站推广
旅行社要在深入研究互联网各种媒体资源(电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区、微信、微博、IM工具等)的基础上,精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本,根据旅行社的客观实际情况(如网站规模、网站推广目标、网站推广预算等)来设计出最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。简而言之,旅行社要整合各种网络营销方法和工具,和旅行社的利益相关体(供应商、渠道商、旅游消费者等)进行有效比配,给其提供最佳的信息获取渠道,最便捷的产品购买方式,最好的延伸服务。
3.3利用搜索引擎开展网站推广
首先,旅行社要做好网站优化来支持搜索引擎营销。其次,根据旅行社的推广目的和目标来确定具体的搜索引擎网站推广策略,旅行社可以根据自身的推广计划和预算,在做好搜索引擎自然排名的基础上进行竞价排名。竞价排名时要注意做好关键字的设计和推广,如设计有吸引力的关键字标题,
关键词 的选取要符合网络特点,一个新颖的标题往往起到画龙点睛作用,注意
关键词 不可以与营销内容毫无关系,
关键词 要贴合事件的实际情况,否则会有欺骗之嫌。选取竞争小、搜索次数多的
关键词 ,最快为客户带来目标客户群的就是这些搜索量大,竞争小的
关键词 ,一般情况下要避免
关键词 的激烈竞争。
3.4通过资源合作推广网站
资源合作推广方法是指通过交换广告、交换链接、内容合作等方式进行资源合作,实现互相推广的目的,其中最常用的资源合作方式为网站链接策略,实现网站访问量资源的合作以促进推广。
除此之外,旅行社还可以通过网络广告、电子邮件、微博和微信、即时通信工具等方式进行网站的推广。
4结论
旅行社的网站建设和推广是一项长期而系统的工程,需要其结合网络营销整体目标,整合自身的各项资源,协调好各个利益相关者的诉求来开展。
参考文献：
［1］沈红超,冉文江.中小企业网站推广策略应用效果综合评价模型探讨［J］.网络财富,2008(6).
［2］李小玲.海口旅行社网站推广策略研究［J］.科技咨询,2011(11).
［3］韩笑.我国旅游网络营销的探讨［J］.商场现代化,2007(9).
［4］赵西萍.中国旅行社网络营销行为分析［J］.开封教育学院学报,2013(6).
［5］宋治平.论旅行社的网络营销实施与营销策略［J］.长治学院学报,2010(6).
网络推广及优化篇（3）
只有正确的认识网络营销，知道网络营销应该包括推广和销售2个方面。我们不要知识停留在表面的推广方面，应该要走出这样的网络营销怪圈。明确我们需要去做什么，该怎么去实施，企业营销团队该怎么去布局。下面请看单仁资讯为我们的企业提供的一些营销定位关键建议。
网络营销定位包括几大关键：
一、网站诊断：
系统地对企业网站表现进行系统化分析，对企业网站存在的问题，一网打尽.分析包括：搜索引擎优化诊断、人性化设计诊断、网络营销基础诊断三大方面。
二、网站优化：
根据诊断出的问题和企业经营特点等详细资料，企业必须有一套网站优化执行方案。
三、SEO培训:
前面网站优化方案完成后，针对不同公司网站运营团队进行一次SEO培训，然后指导其对网站进行优化和完善。
四、推广策划
根据客户资源、团队执行力、推广预算等具体情况，单仁资讯为客户制定策划投入产出比最高的网站推广执行方案。推广方法从搜索引擎优化、关键词广告投放、联盟推广、软文推广、博客推广、论坛推广、E-Mail推广，数据库营销、口碑推广等等上百种推广方法中选择出最适合合作客户的几种推广方法。
五、营销培训：
再次对各公司网络团队进行网络营销培训，然后根据推广计划时间安排，执行网站推广方案。
六、营销管理：
网站安装网络营销分析系统，针对营销效果进行准确分析、检测，以便及时根据统计数据调整网络营销推广计划。
七、运营咨询：
网络推广及优化篇（4）
中图分类号 G2 文献标识码 A 文章编号 1674-6708（2016）170-0069-01
1 广播电视网络技术的特性
在信息化时代，广播电视为了适应时代的发展要求，在海量信息的传递和传播效果上追求先进性和全面性，要求广播电视搭建网络系统平台。网络技术在广播电视中的运用，可以丰富广播电视传播的有效性和全面性，还能丰富广播电视的功能优势，实现跨时空、跨地区信号传输，也是促使广播电视事业向着数字化和智能化的方向发展的必然趋势。
广播电视事业推进网络化，还可以实现交互式的信息传播，完善广播电视的节目质量和提升收视率，丰富播出手段，吸引大量受众人群，不断改进传统的播出模式，更利于广播电视事业向着健康的先进的方向发展。
网络技术在广播电视事业中的推广与应用，并非一劳永逸的工作，因为网络技术在随着时代的发展不断地进行变更与优化，而优化的网络技术，能够实现广播电视事业传播的快速化和优质化，还能给各级企事业单位：如学校、企业、政府等提供优质的接入资源。另外网络技术的不断更新，还能保证广播电视节目的传输质量。
2 广播电视网络技术创新的意义
2.1 海量信息传递的需求
在当前在信息化的时代，广播电视若要适应其发展要求，就要在信息传递和传播效果上可以始终保持先进性和全面性。而广播电视网络技术的应用和创新，不仅可以提升广播电视传播的有效性和全面性，还能提高广播电视的功能优势，使我国的广播电视事业能够适应智能化发展趋势。
2.2 使网络电视播出形式丰富多彩
创新广播电视网络技术，在电视节目播出方面，可以有效提升节目的质量和收视率，增加播出手段，替换传统的播出模式，可以更加吸引广大用户，有利于广播电视事业向着健康先进的方向发展。
2.3 促使电视事业传播的优质化
广播电视网络技术的创新应用，能够实现广播电视事业传播的优质化，网络技术的更新，能够保证广播电视节目的传输质量，从网络的层面上来说，能够保障节目的运行安全。
3 广播电视网络的应用创新
在信息化时代，广播电视为了适应时代的发展要求，在海量信息的传递和传播效果上追求先进性和全面性，要求广播电视搭建新型网络系统平台。新型网络技术在广播电视中的运用，可以丰富广播电视传播的有效性和全面性，还能丰富广播电视的功能优势，实现跨时空、跨地区信号传输，也是促使广播电视事业向着数字化和智能化的方向发展的必然趋势。
广播电视事业推进网络化，还可以实现交互式的信息传播，完善广播电视的节目质量和提升收视率，丰富播出手段，吸引大量受众人群，不断改进传统的播出模式，更利于广播电视事业向着健康的先进的方向发展。
新型网络技术在广播电视事业中的推广与应用，并非一劳永逸的工作，因为网络技术在随着时代的发展不断地进行变更与优化，而优化的新型网络技术，能够实现广播电视事业传播的快速化和优质化，还能给各级企事业单位：如学校、企业、政府等提供优质的接入资源。另外网络技术的不断创新，还能保证广播电视节目的传输质量，从网络的层面上来说，能够保障节目的运行安全，另外网络技术的推广应用，还可以保障广播电视在传输过程中实现监控的自动化以及普及自动化，智能化和现代化的广播电视网络管理系统的及时更新与维护。
4 广播电视网络的技术深化
在广播电视网络系统的整体建设中，首先要考虑到电视网络建设的内容及要求，坚持可持续发展的基本原则，主要内容就是技术的先进性、可靠性、性价比、灵活性，以及配套设施的可扩展性等。广播电视网络系统的建设与其他不同，他的数据、音频、影像及成像信息的应用要求需要足够强大的宽带平台的支撑，因此，在整个网络信息平台的建设中，就要求必须融入最新型的网络技术和最完善的设备以及最新的产品，这样才能符合网络电视的发展要求，确保整个系统的时代性和先进性。
1）在广播电视网络技术中，通过应用新型组网技术可以使网络系统维持在高效、先进的状态。 众多周知，广播电视台的网络体统不同与别处的原因，在于视频信息、数据和语音需要有足够的带宽来满足的各自的需求，而各个广播电视台的业务性质决定了各自的需求。采用最新的产品一定要因地制宜，这样才能使其更好地发挥作用。
2）为了能够更好地适应广播电视的需要，广播电视网络技术要不断完善和优化。若要达到提升信号传输速度的目的，就要对网络技术整体结构和模式进行提升，这样也能达提高网络客户端音频的直观效果，通过对网络技术整体结构和模式的改进，使数据得到强化，可以完善电视网络的服务质量，使整个服务朝向更好的全面性发展。
3）在广播电视网络的优化与创新的同时，应该依靠整个网络系统的现状，不仅仅是扩大内存及容量，这样是解决不了我国广播电视网络技术发展中遇到的困难及问题的，这样只是治标不治本的无效的措施，所带来的只能是资金投入的很多，却达不到应该有的成效及效果。我们要利用现代化的科技及网络信息技术，例如：数字信息技术，光前通信技术，交互式技术等高科技的现代化技术，在解决时空限制的前提下，最大限度的扩大传播范围，扩充媒介，提升传播效率，客服传统传播模式的劣势及弱点，达到改变传播形式提升整体效益。
4）在创新的同时，要结合当时经济和科技的发展，利用多种形式和技术相融合，不断扩大网络化，信息化，自动化，全面化等信息技术的发展，逐步完善广播电视网络的不同波段，频段的覆盖程度，达到全面系统性覆盖的效果。现阶段全国范围内的官博电视覆盖率已经达到大幅度的提高，随着高新科技的发展与融合，未来时代的广播电视网络技术会更加强大，覆盖率也会逐渐增强，最终达到全国，全球，乃至全世界的覆盖，这是一个未来发展的趋势，也是势不可挡的。因此，在创新的同时，也要坚持科学的发展观，坚持可持续发展，在发展的同时不断完善与创新，在管理上也要不断的突破。
5 结论
近年来，我国社会主义新经济体制得到不断提升与发展，各个行业飞速发展，这就要求广播电视网络要及时创新以适应新时代的要求。在未来的发展过程中，网络技术与电视技术的结合是网络技术发展必经之路，这样才能确保整个系统能够实现效益最大化，才能符合我国坚持科学发展观的要求。
参考文献
网络推广及优化篇（5）
2013年4月10日，据国外媒体报道，2011年成功上市的热门网络音乐电台服务商Pandora网站注册用户突破2亿，占网络电台市场份额68%，再次引起人们对网络电台的关注。新媒体时代的到来，特别是网络媒体的迅猛发展，迫使传统广播媒体不得不进行相应的调整与变革。传统广播需要发展网络电台，是因为其自身存在一定的局限性：传播效果稍纵即逝，线性传播方式。而传统广播通过与网络电台的融合可以弥补自身的缺点：一是通过网络电台在线收听，听众不仅可以同步接收广播节目，并且不受地域限制，同时克服了收听调频时的信号干扰，接收效果相当稳定；二是网络广播节目可在网上存储和长久留存，也便于听众选择收听和重复收听，弥补了传统广播线性传播、转瞬即逝的缺陷。因此，传统广播媒体与网络电台进行融合是其发展的必然趋势。
一、网络广播受众人群
网络电台受众以年轻群体为主，他们具备上网的条件和时间。因此，网络电台的节目必须符合年轻群体的生活习惯和心理需求，以最新的新闻资讯、及时的生活服务、时尚的前沿报道、参与性强的休闲娱乐类节目为主，这样才能满足不同用户的信息需求。例如：2006年成立的青檬网络电台作为国内第一家以大学生群体为受众的网络电台，针对的主要人群是京城100多所大中专院校，80多万大学生。以“娱乐青年、引领青年”为目标，内容设置贴近大学生活，包括音乐、娱乐、生活资讯，以及人文、艺术、考研、就业等咨询性、教育性节目；潘多拉电台针对喜爱音乐的听众，为每名注册用户建立了个人主页，用户可以通过个人主页寻找相同兴趣的音乐好友以及音乐博客；Rdio也是一款关注社交功能的应用，用户可以分享彼此的音乐欣赏计划。
二、传统广播媒体发展网络电台的优势
1.内容优势。根据国家法律规定，除了新闻单位直接设立的网站，其他网站一律不具有新闻采访的权利，只能够从事新闻转载的业务。因此，传统广播媒体依然掌控着信息的采集权和权，网络信息大都是传统广播媒体信息的二次加工、整合传播，与传统广播媒体融合的网络电台有其他网络电台所不具备的先决条件。
2.人才优势。传统广播媒体利用多年来所构筑起来的人力资源体系，无论是在信息的采集、制作、媒介策划环节，还是在主持人的培养环节，甚至主持人明星效应等方面都具备相当完善的体系。这些因素能更加顺利地帮助传统广播媒体开展网络电台的工作，这也是其自身的优势所在。
3.推广优势。起步的网络电台属于发展阶段，传统广播媒体在社会影响力方面仍然占据主导优势，传统媒体向新媒体进军的推广优势不言而喻。
三、传统广播与网络电台的融合
1.资讯资源本土化。为了与其他拥有强大资金、人才资源的网络电台竞争，培养固定的目标受众，与传统广播媒体融合的网络电台需尽可能全方位地提供与本地受众生活息息相关的信息，突出本地化的特色，注重生活服务类信息。这是信息服务个人化时代地方广播网站的生存之道。传统广播媒体拥有进军多媒体网站市场的许多独特资源，如交通频率的路况信息、服务信息；新闻频率的热点新闻、短时天气预报资源；农民频率的农业信息资源；音乐频率的演唱会信息、明星信息等资源。这是其他网络电台所无法拥有的特殊资源，融合在一起可以达到双赢的目的。
2.节目资源共享化。各传统广播媒体在本地都有许多优秀的节目，有很多节目非常适合在网络上在线收听或点播。如果每个节目下设论坛允许网友留言或者定期组织热门主持人在线与网民交流，不仅可以提升网络电台品牌形象，还能扩大传统广播主持人知名度。
3.新闻资源话题化。广播电台作为传统媒体的特殊属性，在新闻资源上也拥有优势，这些资源如果充分利用网络传播，不但是声音的产品，还可以是文字、图片、视频的产品。无论是传统广播还是其网络电台，新闻仍然是主要内容，既有信息、实事评论，也有各类专题，特别是给网络听众一个发表自己看法和交流热点问题的网络专区，不仅能带动本地网民的参与积极性，还能为主持人提供必要的素材。
4.播出节目形象化。2005年4月7日对葡萄牙的聋哑人来说是个不寻常的日子，因为当地的TSF广播电台在这一天首次推出了专门为聋哑人服务的网上手语广播。聋哑人听众只要登录该电台提供的网址，便可通过网页上的手语图像与普通听众同步“收听”精彩的广播节目。这次首播活动是“葡萄牙任务、革新与知识联合体”推出的一系列公众服务项目之一，并得到葡聋哑人联合会、TSF电台和葡手语翻译协会等多家单位的大力支持。TSF电台负责人若泽·弗拉戈索在开播前接受采访时说：“今天TSF拥有了新的听众群，我们希望通过现代化的科技手段在有声和无声的世界间架起一座桥梁，把我们的声音通过特殊的方式传递给那些生活在寂静世界里的人们。”
四、传统地方广播发展网络电台的盈利模式
地方广播如何从与网络电台的融合中寻找到盈利模式是广播工作者迫切需要解决的难题。传统地方广播与网络电台融合首先要“落地”，于是本地广告和特色线下活动（例如车展、房展等）就成为其主要盈利模式，而对应的商家一般也以本土特色的广告客户为主。网站所设计的产品和服务除满足本地广播电台的直播、精品展博等需求外，其服务性必须深入到本地的社区百姓当中，编织成一张无限大的连锁网络，将自己的触角延伸到城市及乡村的每个角落，形成规模效应，以此来增加网站的点击率。这也是地方门户网站的优势所在。要形成核心竞争力，地方门户网站就一定要在“落地”上下功夫。依托自己已有的媒体优势，经营范围可以涉及家政、地产中介、征婚交友、配送、培训机构、美容、信息等，这些都是本地的便民服务，也是最好落地生根被大众所认可的。当融合后的网络电台点击率不断增加时，随之而来的经济效益也会逐步转好。
1.以“精品广播节目免费欣赏”博取点击率，吸引广告客户投入。在鱼龙混杂的海量网络广播节目中，网民尚未满足的需求是便捷寻找精品，并能免费欣赏。与一般商业网站缺失大量正版音频资源不同，与地方广播融合的网络电台网站拥有大量原创的高质量音频资源。据了解，我国广播电视节目能播放的音视频资源只占总产量的20%，80%音视频资源因传统广播电视时段有限，且因节目定位和风格匹配等原因，只能束之高阁，被闲置浪费。这些音视频素材完全可以成为广电网站的重要经济增长点。其中最成功实践的典型是美国的视频分享网站Hulu 网（）。该网由美国国家广播环球公司（NBC Universial）和新闻集团（News Corp）于2007年3月合作创办，这两大广播影视巨头丰富的内容资源，加上风险投资支持，使Hulu网坚持正版路线。2010年3月1日，美国市场研究服务公司ComScore Media Metrix公布的数据显示，2009年12月的点击量超过10亿次，创下了历史新高。
2.以地方广播电台强大的号召力开展网络“活动营销”。融合后的网络电全可以利用传统广播强大的活动号召力，贴近受众兴趣，突出受众关联，开展活动营销。网站的活动营销分为公益活动营销和商业活动营销。按照4R营销理论，随着市场的发展，传媒需要从更高层次上，以更有效的方式，在传媒与受众之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。大量受众通过网络电台网站互动或手机短信投票等方式积极参与活动。聚集受众注意力就具备商业开发的潜力，就可激起商家冠名广告的兴趣，为网站创造良好的盈利契机。
3.网络电台特定资源的付费下载。与网络融合的传统广播媒体可以利用自身的资源制作大量的音频节目，例如与节目有关的彩铃、自录的评书、广播剧等，网友可以对网站的部分声音产品和资讯（彩铃、音乐、信息等）实行收费下载服务。
4.其他营利模式：包月制（会员制）、交易中介费等。与传统广播融合后的网络电台还可以将部分忠实的网民吸纳为会员，采取包月收费的方式，以不同价位对内容进行组合，供网民使用。另外，也可以会员的方式吸引二手物品中介机构参与，通过传统广播的推广，对这些中介机构收费。还可以采取支付宝的方式，对每一笔网络购物交易收取适当的费用。
五、多媒体网站推广策略
网站的影响力很大程度上源于推广的力度。与传统广播融合的多媒体网站可采用以下推广策略：
1.电台本身广播推广。网络电台可以依托自身所具有的影响力，在各广播频率中进行推广。
2.门户网站（网络媒体）微博、微信等新媒体推广。目前包括新浪、QQ等大型门户网站及新浪微博、腾讯微博等新兴媒体均在密切重视网络广播这块蛋糕，但是，由于自身的局限性，他们急切地需要和传统广播媒体合作，以此为契机，多媒体网站可以借助他们以互为链接或者品牌广告互换等方式进行推广。
3.其他媒体推广。利用报纸、电视、杂志等媒体以互换广告的形式推广。
4.移动运营商推广。移动运营商握有最为广泛的受众资源，和移动运营商合作，以短信群发的方式进行最为有效的推广。
5.活动推广。网站组建初期，可结合地方广播电台的本地优势，策划活动进行推广，如让播客与电台DJ同台PK，开通群众投票平台，让普通播客进入专业播客的神圣殿堂等。
目前，国内以及省内广播媒体在新媒体领域的拓展趋势仍处于较低水平阶段，一方面说明这块市场属于培育阶段，另外一方面也说明电台在新媒体领域拥有巨大的发展空间。传统广播媒体发展网络电台有其独特的资源和优势，但值得注意的是网络电台的特性与电台远些，而与网络更近些。网络电台要想充分地利用互联网来发展传统广播，必须充分了解互联网，运用网络传播的手段来传播传统广播的内容。因此依循网络的特性发展，是网络电台发展之路要遵循的原则。另外，网络电台对传媒人员的素质提出了更高的要求，在网络与广播融合的背景下，只有既懂广播，又具备网络素养的媒体从业人员，才能适应广播的变化趋势。
参考文献：
[1]郭庆光：《传播学教程》，中国人民大学出版社2003年版
[2]黄匡宇：《广播电视学概论》，暨南大学出版社2002年版
网络推广及优化篇（6）
创业网络营销方案案例
一、网络营销实施环境初步评估
我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。
1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在：
(1)企业产品为高技术产品。
(2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。
(3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。
(4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。
(5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。
另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由：
(1)客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。
(2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。
2、目前可能存在的不足：
(1)对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。
(2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。
(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。
(4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，ISP提供的服务等等。
(5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估
3、结论：
1、初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。
2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。
保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。
二、企业网络营销战略拟定
1、制定网络营销战略需考虑的因素：
我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑：
(1)从企业长远成长战略考虑
网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。
社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。
应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利。
本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。
另外，从企业目前情况看，我们可否推断：当前影响企业更快成长的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了成长的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。
(2)从企业竞争优势的获取考虑
我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方法极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。
_行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行专业强手。支撑我们继续赶超的仅_术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的办法成本高、难度大，难以胜任。
网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。
(3)从企业营销工作的特点考虑
网络营销作为新的手段，其本身具有传统方法无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销基本上可以完成除交货及付款外的所有工作(将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现)。
本企业营销工作的特点：
A、产品特点：复杂程度高、标准化程度高;
B、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质;
C、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高;
D、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售;
网络营销可能产生的影响：
A、全面展示产品：可以尽可能详尽、全面地网上展示，有利于顾客了解产品，降低了人员说服的成本;
B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销;
C、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售;
D、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能;
E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水平，通过在线自动应答及线上咨询，在全面提高服务能力的同时大幅降低费用;
F、其他：对网络的有效运用还可改变企业生产组织方法，提前实现个性化生产，利用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低成本提高生产能力;网络应用对采购方法、技术开发方法等也能产生影响。
2、本企业网络营销战略初定：
(1)充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，认可其具有的巨大效能，决心成长本企业对应策略，制定计划，积极推动，促其充分成长。
(2)适当平衡快速成长与企业承受力的关系，在可能的范围内适度超前成长。
(3)结合企业现状，将本企业网络营销目标初步确立为：
借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作，以达到拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时积极探索网上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度。
3、企业的网络营销管理模型可描述为(网络营销的运作机理)：
推广品牌及产品==》吸引潜在用户==》开展直复营销==》促成购买
客户服务==》顾客忠诚==》增加销售
三、网络营销战略的实施：
制定了良好的成长战略，接下来就需要有可行的推动计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1.确定承担责任部门、人员、职能及营销预算
网络营销属营销工作，一般由营销部门承担责任，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人承担责任，工作初期调查、筹划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
专职网络营销人员职责应包括：
(1)综合企业各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
(2)网站日常维护、监督及管理。
(3)网站推广计划的制定与实施。
(4)网上反馈资讯管理。
(5)独立开展网上营销活动。
(6)对企业其他部门实施网上营销支持。
(7)网上资讯资源收集及管理，对企业网络资源应用提供指导。
在网络营销费用地方我们将确保可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算可能
来自于：
(1)人员工资
(2)硬件费用：如计算机添置
(3)软件费用：如空间租用、网页制作、WEB程序开发、数据库开发
(4)其他：如上网费、网络宣传费等
2.综合各部门意见，构建网站交互平台
企业网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、企业管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合企业各地方意见的前提下才能逐步建立起满足规定的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
(1)资讯丰富：资讯量太低是目前企业网站的通病;
(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;
(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足企业各部门规定。
(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
(5)交互功能：力求增加访问者参与机遇，实现在线交互。
可以看出，本企业现有的网站在以上地方均有不足，需要逐步改进(方案另附)。
3.制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，接着应实施网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
制定网站推广计划应考虑的因素有：
(1)本企业产品的潜在用户范围;
(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;
(3)我们应该主要向谁做推广;
(4)我们以怎样的方法向其推广效果更佳;
(5)是否需借助传统媒体，如何借助;
(6)我们竞争对手的推广手段如何;
(7)如何保持较低的宣传成本。
我们可以借助的手段：
(1)搜索引擎登录;
(2)网站间交换连接;
(3)建立邮件列表，运用邮件推广;
(4)通过网上论坛、BBS开展宣传;
(5)通过新闻组开展宣传;
(6)在企业名片等对外资料中标明网址;
(7)在企业所有对外宣传中添加网址宣传;
(8)借助传统媒体开展适当宣传。
注：有关网站推广的计划另行制定。
4.网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应开展网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
评估内容包括：
(1)企业网站建设是否成功，有哪些不足;
(2)网站推广是否有效;
(3)网上客户参与度如何?分析缘故;
(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;
(5)企业对网上反馈资讯的处理是否积极有效;
(6)企业各部门对网络营销的配合是否高效。
评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
5.全面网络营销实施
在此阶段我们将展开全面的有计划网上营销。如开展面向潜在客户的市场调查、资料收集、面向用户企业的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客户服务、面向同行的竞争资料收集及监控、面向开发人员的技术交流、面向经销商的调查及管理等等。我们将充分利用现有条件开展可行的营销活动。
6.使网络营销与企业管理融为一体
网络营销的有效运用，将可对企业其他部门的运营产生积极影响，同时也影响到企业的整体运营管理。作为网络资讯条件经营方法的探索，它将极大推动企业走向新LG2无忧研修网
-经济的步伐。它将发挥如下作用：
促进企专业部资讯化建设，加快企业电子商务准备，完善企业管理资讯系统，提高企业管理的品质与效率，提高员工素质，培养电子商务精英。
这些变化将影响企业现有的生产组织形式、销售方法、开发方法、管理方法等等，推动企业开展经营方法的战略性转型。
总之，网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作，绝非建网站收Mail如此简单。好的效果需要扎实的工作积累，不可一蹴而就。同时我们也完全有理由相信，本企业网络营销的运作前景良好，只要我们有信心、有决心，就一定能够获得成功。
创业网络营销方案案例
一、前言
在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。
互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。htc虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且htc的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。
二、企业概况
htc公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来，htc在全球知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。htc与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家业界的电信公司、美国的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。htc同时也透过业界的oem合作伙伴，将产品推向市场，并从2006年六月起发展自己的htc品牌。htc是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。美国商业周刊更评选htc为2007年亚洲地区科技公司表现的第二名，并在2006年将该公司列为全球排名第三的科技公司。
htc在大陆创办了的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能手机著称，绝大部分使用微软的mobile系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，htc抓住机会和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。成为世界上智能手机新星。
三、网络营销环境分析
(一)产品分析
手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是2002年的彩屏化，第二次是2004-2006年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。
htc作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种，主要以微软的windowsmobile和谷歌的android系统为主。
htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授权，由于htc在wm系统的发展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步加强。现在htc是windowsmobile的主要客户，垄断了windowsmobile手机80%的市场份额。2009年11月，htc发表了旗舰机型hd的最新升级版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和电容触控屏幕，将wm手机的硬件配置推向了一个新的高度。
最早的基于android系统的手机是g1就是htc生产的。谷歌的android手机操作系统面市仅一年，其市场份额已经达到7%，android更为htc带来了许多人气。作为android系统的最早应用者，htc在这方面积累了比其他手机厂商更多的经验。目前生产的android系统手机中，起码有一半是htc生产的。2009年，htc发表其有史以来引起轰动以及争议的手机htc——hero。该手机首度采用了htcsense界面，与android系统搭配使用，给消费者几近完美的使用体验。
(二)行业竞争状况分析
2010第三季度，全球智能手机出货量达到了4330万部，同比增长4、2%，环比增长3、2%。
厂商诺基亚rim苹果htc三星其他合计
09q3出货量(万部)16408207402401507304330
09q3份额37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%
08q3出货量(万部)15406006902101509504150
08q3份额37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%
同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%
(数据由市场咨询顾问和服务提供商idc提供)
由图可以看出，在智能手机市场领域，诺基亚依然是目前全球智能手机市场的老大，2010年第三季度的份额依旧为37、9%，比去年同期提高了0。8个百分点。排名第二的是rim，rim公司继续凭借黑莓新机增长了其市场份额，从09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%，打败iphone，抢下第2名的宝座。苹果公司凭借iphone的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝座，其10年第三季度依然出货940万部，份额达到17、1%，联手中国联通，苹果未来的出货量还将有一个显著的增长。
htc在10年第三季度的份额增长率14、7%，市场份额占到了5、6%，虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一个新兴的品牌，能取得这样的成绩已经难能可贵。
而且诺基亚，rim和苹果公司多具有自己的智能手机操作系统，多不涉足wm系统和android操作系统。由此可以见出htc公司在wm系统和android系统上所具有的优势，其他公司在wm系统和android系统上还无法和htc竞争。我们可以预见随着wm系统和android系统的发展，htc也将取得长远的发展，之后所占的市场份额也将也来也大，竞争力也将也来也强。
(三)消费者市场和购买行为分析
智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家和运营商的需求。根据机构的预测，2010的智能手机销量可能会超过2亿部。年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。据数据显示，学生平均手机更换率为5个月一次，而学生购买手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。同时，随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。
(五)swot分析
swot分析中，优劣势分析主要是着眼于htc自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对htc的可能影响上。通过swot分析，可以帮助htc把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。
创业网络营销方案案例
网络营销的成功取决于网络推广的因素。网络推广是网络营销成功的关键。如何更好地规划网络推广计划并形成一个真正可执行的网络推广计划?目前,我们将进一步优化推广工作流程。我们需要了解我们的推广平台有哪些功能,并清楚地定义推广的用途及其目标客户。
一、营销网络自身与竞争对手现状分析
在制定任何推广网络计划之前,你必须详细了解你自己和你的竞争对手。你有什么优势?你的哪些方面不如你的竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手在做什么?他们下一步想做什么?
例如,双方的哪种媒体进行网络推广、具体使用的推广方法、实际效果评估、搜索收录、链接、pr值、ip、pv等数据查询。
第二,列出潜在的客户群
谁是我们的潜在客户群?进一步细化相关群体,如年龄、性别、数量、教育背景、收入、爱好、网络习惯等。并根据目标群体的习惯等制定推广网络计划。
三.选择网络推广的方法和策略
根据对收集到的数据的分析,确定网络推广的方法和策略,详细列出将使用的网络推广方法,如搜索引擎推广、博客推广、群发邮件营销、QQ群发通讯、论坛社区发帖、储蓄软文宣传、活动推广、网络广告等。分析各种网络推广方法的优缺点和效果,以及如何实施。
4.推广的平台是什么?推广的目的是什么?
目前,我们的推广平台还不清楚,什么样的推广计划已经实现。例如:百度平台:问答、发帖、收藏、分享等。B2B平台:阿里巴巴,慧聪网和全球五金网;行业论坛和相关行业网站。
五、付推广应合理使用
为了合理使用,我们应该适合通过火车支付推广(例如百度推广,阿里巴巴,[0x4e20)的首付款,这与我们的产品非常相似,我们应该找到我们的优势。六、明确每个阶段的目标
1.每日知识产权访问和光伏访问
2.多少搜索引擎收录?
3.每个阶段完成了多少个外部链?
4.网站排名和公关价值的权重是多少
5.有多少关键词?搜索引擎是如何排名的?
网络推广及优化篇（7）
中图分类号：TP3 文献标识码：A 文章编号：1671-7597（2013）0110105-01
网站在建成之后，需及时拓展其知名度，从而发挥其正向作用。同时，由于网站的内容与其相关的技术措施，直接影响网站的总点击率，因此，若网站处于“无人问津”的地位，则将会逐渐失去网站起初的建立意义。在此背景下，如何提高网站的技术水平、点击率与知名度，日益成为相关领域的热点讨论问题。
1 网站推广与优化的必要性
由于关键字的排位直接影响客户对网站的点击率，且间接影响客户对某公司产品的认识度，因此，推广和优化网站的目的在于，促使网站搜索引擎高效收录、识别站点，即增加企业与其产品的总曝光率。这就表明，定时进行优化网站工作，有助于网站搜索引擎及时发现所需内容。除此之外，笔者经调查发现，与自身网站相符合的优化方法的作用主要表现为：① 有益于提高引擎蜘蛛的爬行速度，同时，由于搜索引擎趋向于找到排行在前的关键字，因此，网站优化工作能够在无形中提高网站的收录数量；② 有益于提升引擎蜘蛛的爬行效率，即促使引擎蜘蛛在短时间内，搜索完成整个网站页面，从而提升网站的收录质量，提高企业的知名度。
2 网站优化的具体方法
2.1 优化网站标签
优化网站标签，是指优化网站的标题（Title）、关键字（Keywords）与说明（Deion）。对于范围较大的企业网站而言，与自定义各个网页的描述标签与关键字相关的工作量较大，因此，相关技术人员可拓展产品页的选择方式，例如，在维持用户自定义的基础上，提供自动提取企业产品描述的功能。同时，优化网站标签的工作，还要求每个网页的描述、标题标签有所差异，避免出现频道网页的标签完全相同的现象。此外，由于部分行业存在一定的特殊性，且其产品结构具有多样性、复杂性，因此，该类行业应在以下方面，开展优化网站标签活动：① 在网站首页内显示企业名称，诸如：“河北省xxxx机械制造有限责任公司”，从而突出该企业的地区性与行业性；② 在网站主页内显示产品的类型与作用，诸如：“轧钢-大型机械-加工-冶金机械-高炉”等。
2.2 优化文章页面
优化文章页面是指优化文章的Deion与Keyword，其中，Keyword能够直接找出文章内的具体关键词，且“描述”可自动拦截文章正文中的上百个汉字，并将之放进Deion中。这就表明，优化文章页面，能够促使文章的Deion与Keyword有效的结合起来，从而大幅度提高文章的相关度。例如，在某些特定公司的网站首页中，插入“公告区”、“企业资讯”等超链接，以及“友情”链接等，从而促进企业间的相互合作，此外，相关技术人员可选择使用大量文字，对其产品特征与优势进行全方位的描述，从而保障网站搜索引擎能够高速记忆，与企业产品相关的描述性关键字，从而提高该企业网站的点击率。
2.3 优化图片
由于与搜索引擎有直接关联的“图片搜索”的范围、总量较大，因此，优化自身网站的图片，有助于该企业通过网站内的营销图片，提高网站的总流量。以机械配件企业为例，由于机械配件企业是加工产业的重要组成部分，而该类企业的产品拥有较强的产业性，且其产品种类众多、结构复杂，异形件占多数，而标准件较少，因此，该类企业应在自身网站首页中，特别设置“本企业产品欣赏”板块，其中需包含与企业产品相关的文字描述与实物图片，从而在提升企业产品观赏性的同时，树立企业的品牌形象，为企业实现高质量发展提供科学依据。同时，优化图片工作还包含增加网站的Flas，从而增强网站的视觉效果，以便增强网站的立体感与形象感。
3 网站推广的具体方法
3.1 搜索引擎网站推广法
搜索引擎网站推广法是指利用信息网络工具，诸如：分类目录、搜索引擎等推广网站。目前，搜索引擎的形式与种类可划分为：分类目录（以人工分类标准为基点的搜素引擎），搜索引擎（以网络蜘蛛特点为基点的搜索引擎）。这就表明，推广搜索引擎的方法与其具体形式应相对应，例如：① 推广分类目录的方法为，在分类目录的类型中登陆网站；② 推广搜索引擎的方法包括：固定排名、关键词广告、定位广告与引擎优化。除此之外，随着网站搜索技术的快速发展，网络上逐渐出现了其他类型的搜索引擎，因此，相关技术人员，应在充分考虑搜索引擎类别的基础上，推广网站，提高网站的知名度。
3.2 固定、竞价排名网站推广法
由于网站效益与其资金投入处于一定的对应关系，因此，企业的需求直接决定固定排名的状态。同时，固定排名是指，若搜索网站的关键字，则搜索引擎将会找到网络实名的固定位置，以“钢铁设备公司”为例，即使分别将“钢铁”、“设备”、“公司”为关键字，而搜索引擎搜索到的结果为固定内容。除此之外，部分企业选用竞价排名，该种网站推广法是指用户在知名搜索网站中注册关键词，诸如，百度、搜狗等。同时，由于竞价排名推广法可保障用户注册成功后，可随时更换企业网站的关键字，因此，该方法适于公司推广新产品。
3.3 网络实名网站推广法
网络实名网站推广法为第三代上网方式，该种网站推广方法能保障用户可在将产品、企业等名字定为网站实名后，可以直接于地址框内输入关键字，便可快速、简单的进入所搜网站，或是找到与网站相关的信息，因此，用户无需刻意记忆网址、域名。除此之外，网络实名推广法的优势在于，该方法能够保障在网站URL与自然语言之间，建立对应关系。这就表明，惯于使用中文输入法的用户，可直接输入较为简单的网络实名，便可访问企业网站。例如：将企业的产品名称或商标定为中文网址，从而弥补英文网址存在的缺陷，并全面提高网址
推广的价值。同时，随着网址数量的不断增加，网络实名网站推广法可保证用户将用户数据当做搜索引擎，从而确保即使网站的中文网址存在差异，也可被其他用户发现。
4 结论
综上所述，网站分析与推广并非网站推广的单纯应用，而是各种推广方法的有效结合，属于系统工程。这就表明，相关技术人员应及时综合利用网站分析、推广法，并充分考虑各网站的特点，根据不同性质和种类的网站来选择相应的方法，从而达到提高网站点击量与认知度的良好效果。
参考文献：
[1]邱淑敏、江崇民、武东明，健身指导网站评价指标体系的建立和应用研究[J].体育与科学，2012（6）：181-187.
[2]孙春仙、梁凯利、周小潭，三维数字技术在数字地震科普馆网站中的应用[J].国际地震动态，2012（11）：29-33.
[3]徐永凡，谈软件工程基本原理在电子商务网站建设中的应用[J].消费电子，2012（08X）：53-53.
网络推广及优化篇（8）
中图分类号：G434文献标识码：B文章编号：1671-489X(2012)15-0023-04
近年来，随着我国教育信息化的推进以及远程教育的发展，各高校先后购买或者开发了网络教学平台。这些平台作为高校教师开展教学的重要手段，在促进教育信息化、转变教师教育理念、提高教育教学质量和效率等方面发挥了不可估量的作用。但是在平台的使用过程中，笔者发现平台的使用率以及使用效率还不尽如人意，平台还没有像黑板、粉笔一样成为教师教学的基本工具，平台在有些高校的推广过程中还存在很多问题。依据传播学的观点，网络教学平台是一项新的技术或者创新，网络教学平台的推广是一个创新扩散的过程。因此，高校在推广网络教学平台的过程中应以创新扩散理论为指导。
1 创新扩散理论与网络教学平台
1.1 创新扩散理论
创新扩散理论的创始人罗杰斯认为，一项创新是指被采用的个人或团体视为全新的一个方法，或者一次实践，或者一个物体[1]11。对于个体（团体）来说，一个方法客观上是否真的是新的并不重要，重要的是个体是否认为这个方法新颖[1]11。创新被个体或者团体接受并掌握需要通过扩散。他认为，扩散是创新通过一段时间，经由特定的渠道，在某一社会团体的成员中传播的过程[1]5。创新扩散理论是研究一项创新在个体或者团体中扩散的规律的理论，对于任何一项创新的传播和推广都有指导意义和价值。
1.2 网络教学平台的推广是一个创新扩散的过程
网络教学平台是建立在通用的Internet基础之上的，专门为基于双向多媒体通信网络的远程教学而提供全面服务的软件系统[2]。它是网络教育的重要组成部分，是一种新的技术和手段。对于持有传统教学观念、习惯于使用黑板和粉笔等教学媒体、具有“面对面教学”的经验、热衷于传统的教学流程、熟悉印刷体教材、习惯于在师生一体化的环境中开展教学的教师而言，网络教学平台可以说是一个新的技术或者工具，是一种创新。网络教学平台被高校教师接受并使用的过程就是一个创新扩散的过程。这个过程的实施需要以创新推广理论为指导。
2 影响网络教学平台推广的因素
罗杰斯提出创新扩散中的4个主要因素：创新、传播渠道、时间以及社会系统[1]10。并指出创新的属性、扩散网络、创新人等要素影响创新的扩散。我国学者康凯认为，影响创新扩散的速度、方向与分布的因素主要有创新属性、企业属性、环境属性等[3]。笔者认为，影响高校网络教学平台推广的要素主要包括创新自身的特性、创新扩散的实施、创新扩散的环境等三个大的方面。
2.1 网络教学平台的特性
根据创新扩散理论，任何一项创新都应该具有相对优势、相容性、复杂性、可试性、可观察性等特征。不同的创新在这些方面的表现程度是不同的，体现出不同的“创新性”。不同的“创新性”直接影响该创新的扩散及其扩散速度。相对优势是指一项创新比起它所取代的方法所具有的优势。一般而言，一项创新的相对优势越大，它被采用的速度越快。相容性指的是一项创新与现存价值观、潜在接受者过去的经历以及个体需要的符合程度。相容性越高，创新被采用的速度就越快。复杂性指的是一项创新被理解或被使用的难易程度。可试性是指在某些特定条件下，一项创新能够被试验的可能性。一项具有可试性的创新对考虑采用它的人来说具有更大的说服力。可观察性是指在多大程度上个体可以看到一项创新的结果。
网络教学平台相对于传统的教室、黑板、粉笔而言，存储量大，信息传播速度快，信息形式多样化，可以克服师生间时空的限制。当前的高校教师熟知网络，对网络教学有一定的认识；网络教学已经风行一段时间，并取得一定的成绩。因此，从总体上而言，网络教学平台是具有上述五方面的特性的，也就是说具有“创新性”。
但是，网络教学平台种类繁多，不同的平台具有不同程度的“创新性”（这个创新性还与高校教师的素质等多个要素有关系）。具有不同“创新性”的网络教学平台适应于不同特征的高校。高校要挑选符合本校客观条件的、具有“创新性”的网络教学平台。
2.2 创新扩散的渠道和模式
1）创新扩散的渠道。创新扩散理论认为，创新扩散的传播渠道主要有大众传播和人际传播。大众传播是一种通过大众传媒、单向性的信息传递过程。它可以让潜在的接受者迅速得知一项创新，并改变他们立场不稳定的态度。人际传播可以实现信息的双向交流，在解决接受者对信息抵制或冷漠的问题上比大众传播更为奏效[1]185。
2）创新扩散的模式。技术扩散的模式主要有市场作用型模式、计划推动型模式、混合型模式3种。市场作用型模式是依据市场需求将技术创新成果扩散到使用单位。计划推动型模式是依据国家宏观计划，由国家主导和主持的新技术推广模式。混合型模式是国家计划推广和市场需求引导相结合的新技术推广模式。这三种模式各有优缺点，也具有不同的使用条件。一般而言，市场作用型有利于使用方，使技术能够更加符合使用方的需要。但是，这种模式需要完善的市场机制做保证。计划推动型有利于大规模地推广技术，但是效果一般。混合型模式是把二者结合起来使用，综合二者的优点，避免缺点，往往是技术推广中经常采用的模式。
2.3 创新扩散的环境
创新推广理论认为社会系统中影响到创新推广过程的因素主要有社会结构、系统规范和意见领袖[4]。
1）社会结构是各种社会角色相互作用所形成的相对稳定的关系及构成方式，社会结构可以促进或阻碍创新在这个社会系统中的推广。
2）系统规范是一个社会系统中人们自觉遵守的成文或不成文的行为规则，是人们判定某种行为是否正当与可取的价值标准。系统规范对创新推广也可以有正反两方面的影响。
3）意见领袖是指因特殊技能、知识、人格和其他特质等因素而能对群体里的其他成员产生影响力的人[5]。意见领袖对待创新的态度及决策对其他人具有非常重要的影响。
3 高校网络教学平台的推广策略
在影响技术创新扩散的3个要素中，技术创新属性是技术创新本身的特征，由技术创新决定，属于扩散系统的不可控因素（但是，在网络教学平台选择上，高校还是有主动权的。高校要选择那些符合客观情况的、具有“创新性”的网络教学平台）。创新扩散的实施以及创新扩散的环境属于可控制的因素，决定着网络教学平台推广的质量和速度。
3.1 选择具有“创新性”的网络教学平台
当前，国内外网络教学平台大量涌现[6]，不同的平台具有不同的特征、功能、优势和不足[7]。创新扩散理论认为，创新性不仅仅是创新事物本身所具有的属性，还与采纳者有密切的关系。只有被采纳者认可的创新性事物才是真正具有创新性的，这样的技术才能谈得上扩散。因此，高校要根据自身的客观情况，挑选那些真正具有“相对优势、相容性、复杂性、可试性、可观察性”特征的网络教学平台。对于研究型大学，可以挑选国外流行的、英语界面的平台（比如Blackboard）；对于教学型大学，可以挑选自主开发的、汉语界面的平台（比如“天空教室”等）。
3.2 遵循扩散规律，科学实施创新扩散
1）依据创新—决策过程的阶段理论，开展网络教学平台的推广。创新扩散理论认为，任何一项创新的推广过程都包括5个阶段：认知、说服、决策、实施、确认。这五个阶段环环相扣，密切联系，前一个阶段是后一个阶段的基础，后一个阶段是前一个阶段的深化。高校要依据技术扩散的阶段理论，循序渐进地开展网络教学平台的推广工作，切不可盲目冒进、急功近利。
2）依据创新扩散的渠道特征，实施网络教学平台的推广。传播扩散理论认为，大众传媒渠道在创新—扩散过程的认知阶段较为重要，而人际关系渠道在说服阶段重要；广泛的渠道在创新—决策过程的认知阶段较为重要，地域性的渠道在说服阶段较为重要；对较晚的采纳者而言，大众传媒渠道比人际关系渠道更重要；对较早的采纳者来说，广泛的渠道比地域性的渠道更重要，而对较晚的采纳者来说则不明显[8]。
因此，在不同的推广阶段，高校要采取不同的扩散渠道。在网络教学平台推广的初期，要重视通过大众传媒渠道进行宣传发动，如通过广播、报纸、网络等大众媒体，宣传网络教学平台，提高大家的认知。在中后期，要重视人际关系渠道的作用，如通过座谈会、经验交流会、典型发言、研讨会等人际交流的形式提高师生的认知水平。
3）引入竞争机制，改革创新推广模式。当前，高校对网络教学平台的推广大多采用的是政府（高校）主导的推广模式。这种模式有利于平台快速、高效的推广，但是却忽视了平台的易用性、适用性等特征，不利于平台的可持续性推广。因此，引入竞争机制，改革网络教学平台的推广模式是平台推广过程中应该注意的问题。事实上，现在出现的个别教师应用个性化的网络教学平台（如对Moodle的改造、使用）、公共网络教学平台（精品课程网等）就是改革平台推广模式的典型例证。通过竞争型的推广模式，可以促使平台的开发者更加重视教师和学生的需要，能够开发出更符合教学规律，更加人性化的网络教学平台。
3.3 创设良好的扩散环境
1）营造使用网络教学平台的氛围。
①重视宣传发动。创新—决策过程开始于认知阶段[1]147。宣传发动是提高认知的重要途径。主管平台的职能部门要重视宣传发动的作用，制定平台推广的策划方案和分阶段目标，利用各种渠道和机会向教师和学生宣传推广平台，介绍平台的优势特征、使用方法、操作规范等。此外还可通过观摩示范、经验交流、项目立项、评优表先等多种形式、多种类型的活动营造使用网络教学平台的氛围。
②重视个别人的作用。这里的个别人主要指的是领导者和早期采纳者。在技术扩散过程中，领导者是旗帜，早期采纳者是“火种”。旗帜是方向，火种是源泉。领导者要在思想和行动上支持网络教学平台的推广和使用，要鼓励和表彰早期采纳者的行为，要重视火种的力量，发挥火种的作用。早期采纳者要克服困难、积极创新、大胆尝试、相互交流、扩大影响，发挥“星星之火可以燎原”的作用，推动网络教学平台的使用。
2）构建网络教学平台的良好运行环境。
①制度保障。科学、规范、完善的制度是网络教学平台推广的重要保障。在网络教学平台推广应用进程中，仅靠教师和管理人员的工作热情是不能维持长久的，必须有良好的制度和组织保障，才能使平台的推广应用保持良性发展。高校除了给予必要的政策和经费支持外，还要制定网络教学平台使用的规章制度、监督考评制度、鼓励奖励制度等，规范、督促、监督高校师生自觉、主动、科学地使用网络教学平台，从而促使网络教学平台深入教学、深入课堂，真正成为师生教学、学习的重要渠道。
②技术保障。网络教学平台的运行离不开现代信息技术尤其是网络技术的支撑。多用户同时访问、多数据交互处理等特点都对网络教学平台运行的软硬件环境提出比较高的要求。高校的网络管理者要为平台的运行单独配置能满足系统运行的服务器（有时还需要配置双服务器，即Web服务器和数据库服务器），并根据平台需求配置和及时拓展设备。同时，网络管理者要为系统的正常运行提供足够的带宽，使网络教学平台正常、快速运行。最后，及时对教师和学生进行技术方面的培训及解答使用过程的问题，也是技术保证的重要内容。
③服务保障。技术服务是技术扩散的关键所在。对于教师和学生而言，打破网络教学平台使用中的技术壁垒是前提。高校既要保证平台正常运行，还要提供多渠道、全方位的服务，使教师遇到问题能随时解决，帮助教师和学生克服技术壁垒，营造一种周到、便捷的服务环境，使师生在毫无障碍的环境中使用网络教学平台。
④资源保障。丰富的资源是网络教学平台的一个优势。然而当前，也正是资源问题成为网络教学平台推广的一个瓶颈。教学资源是影响师生对网络教学平台认知的主要因素[9]。高校不仅要把网络教学平台当做一个教学信息传递的渠道，更要使之成为教学资源的集散地。一方面，平台管理者要及时上传、更新、管理公共资源，使之成为教师和学生“每日必看”的一个空间；另一方面，学科教师要丰富所教学科的资源，完善各个教学环节的内容，使之成为学生学习的重要助手和获取学科内容信息的重要来源。
3）加强使用网络教学平台的技能的培训。为了使教师和学生快速地了解、熟悉和使用网络教学平台，培训是一个非常好的方法。它既可以快速地提高教师和学生对网络教学平台的认知，促进大规模地推广使用平台，又可以根据平台使用过程的不同时期和不同用户群的需求，设计不同的培训内容，及时地帮助用户解决问题，提高用户使用过程中的成就感，促使平台的可持续性使用。
4 结束语
网络教学是社会发展的必然。网络教学平台是网络教学的基础。网络教学平台的推广应用是开展网络教学的前提。高校在推广网络教学平台的过程中，要以创新扩散理论为指导，重视宣传发动和多个部门的协调配合，制定相应的推广政策和评价体系，创设良好的推广环境，提供优质的技术保障，做好持续性的指导工作，丰富网络教学资源。总的来说，只有良好的推广环境、科学的推广措施、全面的技术保障和教师的积极参与，才能使网络教学平台真正推广开来。
参考文献
[1]罗杰斯.创新的扩散[M].辛欣,译.北京:中央编译出版社,2002.
[2]余胜泉,何克抗.网络教学平台的体系结构与功能[J].中国电化教育,2001(8):60-63.
[3]康凯.技术创新扩散理论与模型[M].天津:天津大学出版社,2004:208.
[4]谢云.创新推广理论视野中的教育信息化策略[D].南昌:江西师范大学,2005.
[5]张萌.现代远程教育中的虚拟社群意见领袖作用研究[J].远程教育杂志,2006(4):17.
[6]陈丽.远程教育学基础[M].北京:高等教育出版社,2006:275.
网络推广及优化篇（9）
1．1有线电视技术发展概况。早在上个世纪七十年代，有线电视就在中国生根发芽，经过漫长的历史进程，有线电视技术逐渐走向成熟，进入二十一世纪来数字高清电视的应用，让人们欣赏到更加清晰的图文，但是近几年来，宽带技术的发展，网络音频视频的有线传输，把有线电视用户分流的越来越少，2017年3月广电总局就此局面提倡建立在广电网统一管理下，加快传统媒体和新兴媒体深度融合，推动各级广播电视台建设融合媒体制播云平台、服务云平台;推动有线、无线、卫星协同一体化建设;加快推进全国有线网络整合，推动有线网络双向化、智能化改造;加快地面数字电视广播网建设，促进音频广播的普及和应用;推广普及新一代直播卫星机顶盒;大力推进普及TVOS自主创新技术标准，推进广电终端标准化、智能化;推进省级、地市级广播电视台高清制播能力建设;推动建设覆盖全国的广播电视监测监管系统。1．2我国宽带技术发展概况。我国宽带技术最早使用电话线进行传输，大概传输速度在256k/s，随着科技的进步，今天我国宽带技术采用光缆线，平均传输速度达到4G/s，提高了网络画面传输的流畅性和画面质量，尤其是免费wifi的应用，手机app软件以及网络机顶盒的使用，随处看见人人使用手机在线读书、看电影，发达的网络已经渗透到人们生活的每一个角落，这种唾手可得的网络优势深深的影响着中国人们的生活方式，也是现代网络的优势所在，随着网络媒体提供的个日益增多，能满足越来越多不同人群的差异性需求，在一定程度上推动中国文化的进程。1．3有线电视技术与宽带技术的融合。随着宽带技术的多功能化，逐渐吸收越来越多的电视观众，而中国有线电视有着丰厚的历史底蕴，在其发展的过程中，积极采取措施，不断提高技术含量，丰富电视节目，引进国外大片，提供看电视剧即可扫二维码领各地商场优惠券活动，两家在使尽手段拉拢观众的同时，一方面分流观众群体，加剧了竞争的矛盾;另一方面促进了两家的相互渗透相互交融，鉴于当前竞争的局面，清华大学教授尹鸿曾经说过:“与其两个媒体的竞争，不如加快二者的融合，推动信息网络基础设施互联互通和资源共享，有利于促进消费升级、产业转型和民生改善。”由此可见二者重组优化是大势所趋，有利于中国文化产业的升级改造。
2两者融合的重要性
新形势下，有线电视结合宽带网络媒体优势，进行强强联合，具有重大的意义。2．1二者融合有利于优化重组。有线电视技术和宽带技术的融合有利于从整体上增强有线网络的竞争实力，化散乱为整合，产生规模效益;整合后的部级有线电视网络将成为国家信息网络的重要组成部分，促进通讯网络间的良性竞争，促进信息服务全面发展。2．2二者融合有利于优化社会资源。有线电视技术和宽带技术的融合节约社会资源，通过一根光纤线缆即可实现网络资源共享，减少有线装置的费用以及安装成本，同时在二者融合的过程中优化人力资源，精简机构，节能减排，为社会节约了大量人力、物力和财力，优化社会资源。2．3二者融合有利于提高网络电视技术的创新能力。有线电视技术和宽带技术融合的同时促进有线网络运营主体的体制创新，并使运营商走上服务创新、技术创新、内容创新之路，建立和完善适应二者融合发展要求的运营服务机制，最终加快有线网络的产业化进程。综上所述，有线电视技术和宽带技术的融合，是网络有线电视分散资源向集约化整合的迈进，在优化重组的过程中，调整了产业结构模式，实现网络电视互动，提高服务业态质量，壮大了网络电视经济实力，促进了电视技术的创新、服务创新、质量的提高，同时也抓住有利机遇，积极响应政府政策，促进中国民生发展。
3有线技术和宽带技术的融合策略
有线电视和宽带技术的融合需要时间的磨合，是两大运营商的协调合作，一直以来有线电视和宽带进行持久的争夺战，由于二者既有各自技术的优势，又存在技术上的差异，在融合的过程中难免出现一些矛盾或者冲突，因此着力解决二者融合中出现的问题，积极展开策略的研究，全面提升网络电视综合服务能力。3．1建立统一的规划标准。有线电视和宽带在自己的历史发展历程中都有各自的优势，尤其在技术要求和技术参数上各有千秋，在二者融合的过程中，进行技术交流，制定统一规则，例如统一的技术参数、设备标准、行业规则、人员技术要求等等一系列的行业发展规制，从而提高系统管理能力和技术开发能力，经过一系列的统一规划和整合，为今后网络有线电视的运营、管理以及业务功能的实现，提供优质的解决方案。3．2政府积极发挥引导作用。二者的融合两者均是最大的赢家，在融合的进程中需要政府相关部门的监督引导，适时引导采取合理措施，辅助相应法律法规的建设，根据实际需要给予政策上的优惠，从侧面推动社会资本融合，探索社会合作新业态，有助于网络有线电视产业的发展和提高。3．3探索多种合作模式。二者融合积极探索多种合作模式，建立多渠道合作形式，进行网络整合企业改制，采取各种办法加快部署智能终端融合，因地制宜灵活合作，根据两家优势共同协作，在扩大业务的基础上，提高单个用户的有效利用率，在业务的合作中形成技术模式和技术体制的融合，从而催生新生态合作形式的共赢，推动二者融合、发展、创新，有利于网络电视的深层次发展。
4结语
有线电视技术与宽带技术的融合，加快了网络有线电视升级，促进了新兴媒体的发展，尤其是技术整合创新，让有线电视朝着市场化、新兴化、多样化的综合服务业态的转变，让宽带技术朝着集约化规模化发展，在二者优化重组的过程中巧妙利用多项社会资源，为今后技术创新、业务创新以及服务创新打下坚实的基础。
作者:蔡瑜 单位:河北广电信息网络集团股份有限公司石家庄分公司
参考文献:
网络推广及优化篇（10）
中图分类号：TN919 文献标识码：A 文章编号：1671－7597（2012）0610018－01
1 网络规模现状
1.1 网络现状
3G网络：在覆盖广度和网络质量上有差异化优势，市区深度覆盖存在不足；2G网络：市区、高速与主要竞争对手相当，但在农村、国道、省道等仍与竞争对手存在较大差距。
1.2 网络存在主要问题
1）3G智能手机流量及信令增长迅猛、局部网络压力大：3G用户增长迅猛，无线接入信令大幅增加，对无线网络造成很大的压力；用户移动性增强，对业务体验要求提高。2）移动加快推进LTE实验；联通加大投资提高WCDMA的覆盖；网络流量话务的增加，对CDMA的网络形成压力；智能终端与云计算：智能终端的爆发性规模发展，对网络形成压力；“终端+应用”日益凸显，对平台维护形成压力。3）3G市区深度覆盖不足：重要楼宇室内深度覆盖不足，室内投诉占比达60%。4）广覆盖不足：行政村信号通达率不高，良好覆盖率仅75%，不利于农村市场发力。新增高速、高铁、城轨需覆盖。5）网络利用率总体较低、持续出现局部话务热点：网络时隙忙闲不均。1X掉话率需要改善。
2 网络优化实施举措
1）做广做厚：中心城区双载波连片覆盖，同时建立“资源池＋滴灌式扩容”流程。2）疏控结合：做好3G信令优化，WiFi分流。3）部署智能管道开展1x增强、DOB等新技术试验，提高频率资源效率。4）建立目标建筑数据库同时将需求分三类优先级，根据投资安排，标志性建筑优先室外＋室内 “组合拳”根据集团部署，开展室分分流话务、FEMTO、PICO试点。
5）建立行政村数据库农村薄覆盖：现阶段重点解决行政村中心聚居地的覆盖，配套集约化：每村覆盖投入控制在2～20万元以内建立各场景的集约配套造价模型，降低每站配套成本。6）建设优化并重，“现网资源优化+新增资源” 提升指标，30％的扩容需求通过现网抽闲补忙解决推进现网资源调配：停止新增CE容量，抽闲补忙，提升网络资源利用率。
3 网络发展策略
3.1 打造移动网络智能管道，深化网络转型
1）继续完善3G网络覆盖，保持差异化优势，夯实管道基础。2）持续提升中高端客户体验，保持高铁、重要风景区等区域网络质量领先。3）实现不同接入方式灵活调度，推进CDMA1X数据业务向DO承载迁转，强化C+W协同，打造天地一体的宽带网络。4）逐步实现承载用户分级、业务差异化服务的网络智能化能力。
3.2 支撑移动互联网等创新业务发展
1）加强800M频率规划和优化，结合分流、限流等业务、1x增强等手段和技术，缓解密集市区、高校等区域频率资源紧张。2）合理预测创新业务需求，评估DO网络容量和设备处理能力，做好安全预警和承载能力规划，应对2～3年内移动互联网业务的爆发性增长。3）适应大带宽回程传输和未来技术演进需求，加大无线网回程IP化引入力度。
3.3 深化效益转型，提高网络资源利用效率
1）构建综合评估体系，科学评估网络建设发展状况和投资效益，合理规划网络发展目标和投资方向，有效确定资源配比，提高移动网投资效益。2）有效利用和挖掘现有资源，满足规划期内市场用户发展需要，提高无线资源利用率，提升资产运营效益。
3.4 合理规划网络增量和站址部署，优化建设成本
1）第一步：重点考虑行政村覆盖率超过95%＋有效益大自然村，灵活组合使用广覆盖＋定点覆盖方式，第一档重要行政村优选广覆盖方式。2）第二步：覆盖延伸，逐步完善自然村、村到镇的道路覆盖。3）建设和优化并重，通过RRU、直放站等优化手段延伸村中心居住区信号，加强自然村的覆盖及道路补盲优化。4）集约配套、严控造价：主设备采用“立体基带池”，提高建设和优化效益，利用行政村已100%通达光缆的有利形势；BBU：作为施主基站，尽量集中放置在接入间；RRU：通过光纤从BBU拉远，用于行政村中心定点覆盖；直放站：适当采用光纤直放站、无线直放站、微波直放站从RRU拉远，用于较小自然村、道路补盲优化；适当考虑塔顶放大器、超导技术等覆盖增强手段；适当考虑功分器等手段，节省定点覆盖的主设备及造价。5）BSC扩容指引-按需进行扩容和分裂根据2013年业务预测进行BSC容量规划，并确定BSC目标网规划方案，优先通过扩容和调整解决BSC容量和槽位不足的问题，根据目标网规划方案进行BSC分裂和调整2012年BSC的建设重点： 根据业务需求预测确定BSC目标网建设方案。6）根据3G流量/信令预测扩容流量处理板和信令处理板；各类3G网络接口逐步采用千兆光接口板，增加接口的可扩展性。
4 网络发展要点
1）完善移动网络覆盖：支撑××万3G净增放号，完成市区及业务高发区的DO连片覆盖，新建××个基站，完成行政村100%覆盖和用户密集区的深度覆盖，确保智能3G用户发展需求。2）执行管理创新：进一步实施深度集约化网络运营。一是要通过推各项网运工作的流程化、规范化、标准化、系统化来持续深化集约化运营；二是要强化网络资源管理，资源统一管控，提高网络运营效益。三是要持续实施网络优化与设备更新改造，提高网络资源利用率和节能减排，降低运营成本。3）落实3G服务领先：持续建设优化网络，保持3G网络质量领先优势。一是开展“3G领先专项行动”，实现全面提升网络能力，巩固先发领先优势，支撑××万3G净增放号。新建××个农村覆盖站点，二月底前完成基站谈点任务，确保517行政村3G基站100%通达；二是坚持重点突破，夯实网络基础；三是持续开展网络优化工作。一季度完成全市基站DO全覆盖优化，二季度完
成行政村全部通达优化。围绕市场流量经营、3G翼机通推广、校园网推广等专项工作，开展支撑。4）落实3G服务领先：深化WiFi布点，发挥WiFi高速与3G广覆盖的协同差异化优势。一是以运营级WiFi网络架构为指导，推进WiFi网络整体能力提升；二是前后端协同，推进WiFi流量提升；三是聚焦“四区”重要热点、“四类”重点行业客户，加强学校、政企等热点部署。5）执行资源配置创新：实施资源动态配置管理，提升资源投入效益。资源配置市场导向，保证重点业务、重点区域的资源投入，同时集中资源进行全网调度、合理配置，快速响应市场需求。一是要提升与保障C网资源及传输资源数据的准确性，通过系统比对工作、业务调度和资源预占机制加强资源数据的准确性。二是要提升网络利用率。要明确资源优先配置到新网络的配置原则、优化资源配置环节、提高资源全程配置能力。三是要提高业务开通效率。建立完善机制，强化业务开放流程管理；强化协同工作，提高开通效率，重点保证C网的业务开通机制。四是要加强资源分析深度，做好用户行为分析、网间分析、资源利用率分析等，为市场经营和网络建设提供好基础数据。
