中小型企业网络论文篇（1）

3: 吉林省林业设计院网络中心网络改造与发展规划.

4: 吉林省林业系统生态信息高速公路构建课题.

二、论文撰写与设计研究的目的:

吉林省的林业分布十分广泛,以长白山系为主要脉络的山地广泛分布各种森林资源,而作为林业及林业环境的发展,林业生态信息则是一个更为庞大的系统,快捷,准确,合理,系统的采集,处理,分析,存储这些信息是摆在我们面前的十分现实的问题.在信息交流的这个世界中,信息好比货物,我们需要将这些货物(信息)进行合理的处理,其中以硬件为主的计算机网络系统是这些货物(信息)交流的"公路"和"处理厂",我做这个题目,就是要为它画出一条"公路"和若干"处理方法"的蓝图.

由于森工集团这样的特定企业,其一,它是一个统一管理的企业,具有集团化的特点,网络的构建具有统一性.其二,它又在地理上是一个分散的企业,网络点也具有分散性.然而,分散中还具有集中的特点,它的网络系统的设计就应该是板块化的.从信息的角度来讲,信息的种类多,各种信息的采集传输处理角度也不尽相同,我们在设计的过程中不仅要考虑硬件的地域布局,也要考虑软件平台的配合.

没有最好,只有更好;更新观念,大步向前.我相信,在导师的精心指导下,经过我的努力,我将为它们创造出一条平坦,宽阔的"高速公路".

1,论文(设计)研究的对象:

拟订以吉林省林业系统为地理模型,以林业网络综合服务为基本需求,以网络拓扑结构为设计方向,以软件整合为应用方法,开发设计一套完整的基于集散集团企业的企业网络系统.

2,论文(设计)研究预期达到目标:

通过设计,论文的撰写,预期达到网络设计全面化,软件整合合理化,网络性能最优化,资金应用最低化,工程周期最短化的目标.

3,论文(设计)研究的内容:

一),主要问题:

设计解决网络地域规范与现有网络资源的利用和开发.

设计解决集中单位的网络统一部署.

设计解决多类型网络的接口部署.

设计解决分散网络用户的接入问题.

设计解决远程瘦用户网络分散点的性能价格合理化问题.

设计解决具有针对性的输入设备的自动化信息采集问题.

合理部署网络服务中心的网络平衡.

优化网络服务系统,营造合理的网络平台.

网络安全问题.

10,基本应用软件整合问题.

[nextpage]

二),论文(设计)包含的部分:

1,地理模型与网络模型的整合.

2,企业内部集中部门网络设计.

3,企业内部分散单元网络设计——总体分散.

4,企业内部分散单元网络设计——远程结点.

5,企业内部分散单元网络设计——移动结点.

6,企业网络窗口(企业外信息交流)设计.

7,企业网络中心,服务平台的设计.

8,企业网络基本应用软件结构设计.

9,企业网络特定终端接点设计.

10,企业网络整合设计.

5,论文(设计)的实验方法及理由:

由于设计的过程并不是工程的施工过程,在设计过程中详尽的去现场建设肯定有很大的难度,也不是十分可行的,那么我们在设计的阶段就应该进行仿真试验和科学计算.第一步,通过小型网络测试软件平台,第二步,构建多个小型网络搭建全局网络模拟环境,第三步,构建干扰源利用小型网络集总仿真测试.

6,论文(设计)实施安排表:

1.论文(设计)阶段第一周次:相关理论的学习研究,阅读参考文献资料,制订课题研究的实施方案,准备试验用网络硬件和软件形成试验程序表及试验细则.

2.论文(设计)阶段第二周次:开始第一轮实验,进行小型网络构建试验,模拟网络服务中心,模拟区域板块,模拟远程及移动网络.

3.论文(设计)阶段第三周次:进行接口模拟试验,测试软件应用平台,完善课题研究方案.

4.论文(设计)阶段第四周次:完成第一轮实验,提交中期成果(实验报告1).

5.论文(设计)阶段第五周次:进行第二轮实验,模拟环境(干扰仿真)实验,提交实验报告2.

6.论文(设计)阶段第六周次:完成结题报告,形成论文.

三,论文(设计)实施工具及参考资料:

小型网络环境,模拟干扰环境,软件平台.

吴企渊《计算机网络》.

郑纪蛟《计算机网络》.

陈济彪 丹青 等 《计算机局域网与企业网》.

christian huitema 《因特网路由技术》.

[美]othmar kyas 《网络安全技术——风险分析,策略与防火墙》.

其他相关设备,软件的说明书.

1、论文(设计)的创新点:

努力实现网络资源的全面应用,摆脱将单纯的网络硬件设计为企业网络设计的模式,大胆实践将软件部署与硬件设计阶段相整合的网络设计方法.

中小型企业网络论文篇（2）

中图分类号：F832.4 文献标识码：A 文章编号：1003-9031（2014）10-0030-04 DOI：10.3969/j.issn.1003-9031.2014.10.06

依据2011年6月18日工业和信息化部、国家统计局、发展改革委、财政部研究制定的《中小企业划型标规定》，中小企业是国民经济的基础，对于促进经济增长、创造就业机会、推动创新都发挥着重要的作用。随着我国金融体制改革的深入，我国中小企业的融资环境已经得到了改善，但仍面临着较大的困难，中小企业在发展过程中遇到众多制约发展的因素，其中信贷融资约束尤为突出。李志（2002）通过对我国乡镇企业分析，发现20

00年我国乡镇企业增加值占GDP的30.1%，其得到的贷款却只占全社会贷款总额的6.1%[1]。根据浙江省中小企业调查，中小企业内源性融资比例高达57%，外源融资渠道有限，其融资难的问题依然存在。由此可见，我国中小企业融资难的问题依然严峻。

一、文献回顾

国外学者对于中小企业融资的研究基本上形成了从企业自身条件的微观层面和外部制度环境的宏观层面出发的两条研究路径。从宏观层面的研究主要集中在民间金融、关系型融资、银行市场结构等与中小企业融资的关系。Ronald I. Mckinnon（1997）用“金融二元主义”解释非正规金融的产生和存在[2]。Christopher和Woodruff（20

02）在墨西哥实地调查发现，银行贷款在中小企业融资贷款所占比重较小，在被调查的企业中，只有2.5%的被调查企业在创立阶段，约3%的被调查企业在创立之后获得银行贷款，非正规金融比较普遍[3]。Petersen和Rajan（1995）认为中小企业更加依赖于关系型贷款，因为关系有助解决引起之间的信息不对称问题，增强银行的放贷意愿，提高企业的信贷可获性，减少抵押品要求[4]。Luclaeve（2001）通过对俄罗斯的关系贷款者及关系银行的内部结构进行实证研究后得出，关系型贷款可以有效地降低银行的放贷风险[5]。Strahan 和Weston（1996） 发现银行并购规模与中小企业贷款比率呈倒U型的非单调函数关系，向中小企业的贷款比率随银行并购后的资产规模出现先增后减的现象[6]。Jayartre和Strahan（1996）提出了规模匹配理论，认为银行对中小企业贷款和银行规模之间存在很强的负相关性，即大金融机构通常更愿意为大企业提供融资服务，而不愿意为资金需求规模小的中小企业提供融资服务[7]。Berger，Miller， Petersen（2002）发现小银行比大银行更善于处理“软信息”并据此发放贷款，既传统的“小银行优势”论[8]。微观层面的研究更多的集中于中小企业自身缺陷。与大型企业相比，中国的中小企业内部治理结构混乱，运作不规范，人员素质较低、产品技术含量低、市场竞争实力弱，资产质量差、财务制度不透明等内部问题是限制其发展的重要因素。Berger和Udell（1998）认为，中小企业融资中最重要的特点是其财务状况缺乏透明度[9]。

国内关于金融环境对于中小企业融资影响的研究也多有论及，研究结果显示我国金融抑制政策会对企业融资产生影响[10-11]。相比国外关系型贷款丰富的理论研究，我国对关系型贷款理论的研究较少。通过借鉴国外的相关研究，我国学者也开始研究关系型贷款的相关理论。张捷（2002）构建了组织理论模型，他指出在关系型贷款方面，小银行比大型银行更具有优势[12]。曹敏、何佳和潘启良（2003）实证分析了关系在贷款定价中的作用，研究发现关系型贷款在我国具有理论和实践价值[13]。周好文和李辉（2004）的实证分析也支持了我国关系贷款的存在价值[14]。同时，国内不少学者研究支持了小银行优势假说，部分学者认为企业自身的局限性导致其融资难的主要原因[15-19]。

当前国内外对于中小企业融资的研究均未有效的考虑中小企业的成长方式的改变。从我国中小企业发展来看，网络化成长模式已经成为我国中小企业的主要成长模式。供应链作为一种网络组织，进入大企业为核心的供应链体系也就成为中小企业主要的成长模式，中小企业成长模式的改变带来括融资行为的改变。中小企业凭借自身的资信获得融资非常困难，将中小企业置身于供应链之中考量其融资问题具有变革性意义。

二、研究方法

（一）样本与数据收集

本文通过网络、有关当地政府部门等渠道向江苏省的中小企业共发放问卷300份，同时部分问卷采用实地调研获取。由于中小企业的中高层管理人员对企业的运营了解比较全面，认识比较深刻，所以将这一群体作为此次问卷调查的发放对象，共收回问卷200份，剔除未填答题过多的问卷7份，共回收193份有效问卷，有效问卷率为64.3%。

（二）企业基本信息分析

样本企业基本情况如表1、表2、表3所示。

由表1可知，样本企业年龄主要分布在3-10 年区间，这一区间的企业占样本总企业的79.5%，这说明样本中的大部分企业是处于成长期的中小企业。

由表2可知，私营及私营控股企业占的比例最大，达到55.4%，这也符合江苏省中小企业的实际情况。

由表3可知，样本涵盖了制造业的各个领域，主要行业为工业和软件业，分别为38.9%和11.4%，这也符合江苏省中小企业的产业结构特征。

（三）测量

综合国内外的研究成果，本文选取结构维度指标、关系维度指标、声誉资源指标、中小企业外部融资效率指标，以此为基础建立指标体系（见表4）。量表采用7点量表，1分至7分分别表示“完全不符合”和“完全符合”。其中，结构嵌入、关系嵌入、声誉资源、信贷融资为潜变量，分别由3个和6个观测变量表示（见表4）。

本文应用SPSS16.0和AMOS16.0统计分析软件，采用内部一致性法，以Cronbach’s α系数来检验变量的信度。结构嵌入（α=0.797）、关系嵌入（α=0.822）、声誉资源（α=0.783）、外部融资效率（α=0.737）均超过了0.7这一可接受水平，并且分项对总项的相关系数都在0.3以上，删除任何题项后的α系数也无显著的提高。

在检验声誉获取在网络嵌入缓解中小企业信贷融资约束中起到的中介作用之前，本文采用AMOS16.0针对研究所涉及的变量进行验证性因子分析，从而考察所使用量表的区分效度，经验证性因子分析检验，收集数据的数量与质量均满足研究要求。经相关性分析，各变量之间均成正相关关系。接下来主要检验声誉获取在供应链网络中提高外部融资效率起到的中介作用。

1.网络关系与外部融资效率的关系

当Chi-square/df

2.网络关系与声誉获取的关系

网络关系与声誉获取模型的Chi-square/df=43.622， CFI=0.970，IFI=0.928，NFI=0.913，RMSEA=0.067。拟合指标均通过了检验，表明该模型的拟合效度较好（见图3）。

3.网络关系、声誉获取和外部融资效率的结构模型

表5展示了模型的拟合结果，表明了网络关系、声誉获取和外部融资效率三者之间的关系模型具有很好的拟合效度。

图4展示了网络关系、声誉获取和外部融资效率三者结构模型关系。

三、模型检验结果

网络关系对企业外部融资效率有正向的显著影响。结构维度（γ=0.163，p

网络关系对声誉获取有正向的显著影响。网络关系与声誉获取模型中，结构维度（γ=.260，p

结构维度（γ=0.260，p

四、结论与启示

本文将通过网络内企业互动产生的声誉作为促进外部融资效率的中介机制，整合到网络关系与外部融资效率的结构方程模型中，探究声誉获取如何在企业网络关系和外部融资效率中起作用。在理论上结合制度理论和社会资本理论，这对于我们从中观角度来理解处于网络关系中的中小企业如何提高外部融资效率具有重要的意义。研究结果显示，中小企业通过自身所处的网络关系，获取更多的声誉资源，进而可以进一步提升企业外部融资效率，声誉的获取在此过程中起到了中介作用。由此可见，中小企业通过嵌入网络可以缓解其信贷约束。

对中小企业而言，网络关系的价值在于通过网络内产生的“硬信息”，形成网络内的声誉资源，长期导向的网络关系可以促进企业获得更多的声誉资源，进而可以克服逆向选择和道德风险问题，提高中小企业信用能力的信息传递效率，降低信用调查的成本。从集群效应来看，单个企业创造价值的活动是与网络整体创造价值一起实现的，单个企业在追求个体利益的同时也在帮助网络群体利益的实现。对于中小企业而言，管理者应注重通过网络嵌入获得的声誉资源来提升自身企业在网络中的合法性，充分利用网络的“溢出效应”，即群体的整体价值，来增强银行对中小企业还款能力及还款意愿的信任，提升了银行对中小企业偿付能力的信心。银行应积极建设整体信用评估体系，将利益相关者信用评价纳入中小企业信用评级体系，中小企业嵌入网络中的其他成员是中小企业的利益相关者，促进完善供应链融资业务。■

参考文献：

[1]李志.银行结构与中小企业融资[J].经济研究，2002（6）.

[2]Ronald I. McKinnon. Money and capital in economic

development [M] Washington： The Brookings Institution， 1973.

[3]Christopher， Woodruff. Non-contractible investments

and vertical integration in the Mexican footwear industry [J]. International Journal of Industrial Organization， 2002，（8）.

[4]Peterson M.A. & Rajan， R.G. The effect of credit market competition on lending relationship[J]. Quarter Journal of Economics.1995.

[5]Luclaeven，Financial restructuring in systemic crises ：what policies to pursue.2001.

[6]Strahan，Philip E.and Weston，James P. Small business lending and the changing structure of the banking industry[J]. Journal of Banking and Finance 22.1996.821-845.

[7]Jith Jayatre & Philip E Strahan，The Finance―Growth

Nexus： Evidence from bank branch deregulation [J].Quarterly of Economics. 1996（5）：639-670.

[8]A.N .Berger，N.H. Miller，M.A. Petersen，R.G. Rajan，

J.C. Stein，2002，“Does Function Follow Organizational Form Evidence from the Lending Practices of Large and Small Banks”， Board of Governors of Federal Reserve System Working Paper.

（下转第44页）

（上接第33页）

[9]Berger，A.N .and Udell，G.F（1998）：”The Economics of Small Business Finance：The Roles of Private Equitand Debt Markets in the Financial Growth Cycle”， Journal of Banking and Finance22，pp，613-673.

[10]马方方.中国民营经济困境与金融制定创新[J].经济界，2001（3）.

[11]周兆生.中小企业融资的制度分析[J].财经问题研究，2003（5）.

[12]张捷.中小企业的关系型贷款与银行组织结构[J].经济研究，2002（5）.

[13]曹敏，何佳，潘启良.金融中介及关系银行――基于广东外资企业银行融资数据的研究[J].经济研究，2003（3）.

[14]周好文，李辉.中小企业的关系型融资――实证研究及理论释义[J].山西财经大学学报，2004（2）.

[15]林毅夫，李永军.中小金融机构发展与中小企业融资[J].经济研究，2001（1）.

[16]鲁丹，肖荣华.银行市场竞争结构、信息生产与中小企业融资[J].金融研究，2008（5）.

中小型企业网络论文篇（3）

2:吉林省森工集团信息化发展前景与规划.

3:吉林省林业设计院网络中心网络改造与发展规划.

4:吉林省林业系统生态信息高速公路构建课题.

二、论文撰写与设计研究的目的

跟随1946年第一台计算机在美国诞生,人类文明发展到一个崭新的时代.尤其是20世纪后10年,以计算机网络的飞速发展为契机,我们进入了信息时代.人们的生活和工作逐渐以信息为中心,信息时代更离不开网络,任何一个规模企业尤其开始依赖网络,没有网络企业就面临着落后.

吉林省的林业分布十分广泛,以长白山系为主要脉络的山地广泛分布各种森林资源,而作为林业及林业环境的发展,林业生态信息则是一个更为庞大的系统,快捷,准确,合理,系统的采集,处理,分析,存储这些信息是摆在我们面前的十分现实的问题.在信息交流的这个世界中,信息好比货物,我们需要将这些货物(信息)进行合理的处理,其中以硬件为主的计算机网络系统是这些货物(信息)交流的"公路"和"处理厂",我做这个题目,就是要为它画出一条"公路"和若干"处理方法"的蓝图.

由于森工集团这样的特定企业,其一,它是一个统一管理的企业,具有集团化的特点,网络的构建具有统一性.其二,它又在地理上是一个分散的企业,网络点也具有分散性.然而,分散中还具有集中的特点,它的网络系统的设计就应该是板块化的.从信息的角度来讲,信息的种类多,各种信息的采集传输处理角度也不尽相同,我们在设计的过程中不仅要考虑硬件的地域布局,也要考虑软件平台的配合.

没有最好,只有更好;更新观念,大步向前.我相信,在导师的精心指导下,经过我的努力,我将为它们创造出一条平坦,宽阔的"高速公路".

1,论文(设计)研究的对象:

拟订以吉林省林业系统为地理模型,以林业网络综合服务为基本需求,以网络拓扑结构为设计方向,以软件整合为应用方法,开发设计一套完整的基于集散集团企业的企业网络系统.

2,论文(设计)研究预期达到目标:

通过设计,论文的撰写,预期达到网络设计全面化,软件整合合理化,网络性能最优化,资金应用最低化,工程周期最短化的目标.

3,论文(设计)研究的内容:

一),主要问题:

设计解决网络地域规范与现有网络资源的利用和开发.

设计解决集中单位的网络统一部署.

设计解决多类型网络的接口部署.

设计解决分散网络用户的接入问题.

设计解决远程瘦用户网络分散点的性能价格合理化问题.

设计解决具有针对性的输入设备的自动化信息采集问题.

合理部署网络服务中心的网络平衡.

优化网络服务系统,营造合理的网络平台.

网络安全问题.

10,基本应用软件整合问题.

二),论文(设计)包含的部分:

1,地理模型与网络模型的整合.

2,企业内部集中部门网络设计.

3,企业内部分散单元网络设计——总体分散.

4,企业内部分散单元网络设计——远程结点.

5,企业内部分散单元网络设计——移动结点.

6,企业网络窗口(企业外信息交流)设计.

7,企业网络中心,服务平台的设计.

8,企业网络基本应用软件结构设计.

9,企业网络特定终端接点设计.

10,企业网络整合设计.

5,论文(设计)的实验方法及理由:

由于设计的过程并不是工程的施工过程,在设计过程中详尽的去现场建设肯定有很大的难度,也不是十分可行的,那么我们在设计的阶段就应该进行仿真试验和科学计算.第一步,通过小型网络测试软件平台,第二步,构建多个小型网络搭建全局网络模拟环境,第三步,构建干扰源利用小型网络集总仿真测试.

6,论文(设计)实施安排表:

1.论文(设计)阶段第一周次:相关理论的学习研究,阅读参考文献资料,制订课题研究的实施方案,准备试验用网络硬件和软件形成试验程序表及试验细则.

2.论文(设计)阶段第二周次:开始第一轮实验,进行小型网络构建试验,模拟网络服务中心,模拟区域板块,模拟远程及移动网络.

3.论文(设计)阶段第三周次:进行接口模拟试验,测试软件应用平台,完善课题研究方案.

4.论文(设计)阶段第四周次:完成第一轮实验,提交中期成果(实验报告1).

5.论文(设计)阶段第五周次:进行第二轮实验,模拟环境(干扰仿真)实验,提交实验报告2.

6.论文(设计)阶段第六周次:完成结题报告,形成论文.

三,论文(设计)实施工具及参考资料

小型网络环境,模拟干扰环境,软件平台.

吴企渊《计算机网络》.

郑纪蛟《计算机网络》.

陈济彪丹青等《计算机局域网与企业网》.

christianhuitema《因特网路由技术》.

[美]othmarkyas《网络安全技术——风险分析,策略与防火墙》.

其他相关设备,软件的说明书.

1、论文(设计)的创新点:

努力实现网络资源的全面应用,摆脱将单纯的网络硬件设计为企业网络设计的模式,大胆实践将软件部署与硬件设计阶段相整合的网络设计方法.

题目可行性说明及预期成果:

2、可行性说明:

中小型企业网络论文篇（4）

00年我国乡镇企业增加值占GDP的30.1%，其得到的贷款却只占全社会贷款总额的6.1%[1]。根据浙江省中小企业调查，中小企业内源性融资比例高达57%，外源融资渠道有限，其融资难的问题依然存在。由此可见，我国中小企业融资难的问题依然严峻。

一、文献回顾

国外学者对于中小企业融资的研究基本上形成了从企业自身条件的微观层面和外部制度环境的宏观层面出发的两条研究路径。从宏观层面的研究主要集中在民间金融、关系型融资、银行市场结构等与中小企业融资的关系。Ronald I. Mckinnon（1997）用“金融二元主义”解释非正规金融的产生和存在[2]。Christopher和Woodruff（20

02）在墨西哥实地调查发现，银行贷款在中小企业融资贷款所占比重较小，在被调查的企业中，只有2.5%的被调查企业在创立阶段，约3%的被调查企业在创立之后获得银行贷款，非正规金融比较普遍[3]。Petersen和Rajan（1995）认为中小企业更加依赖于关系型贷款，因为关系有助解决引起之间的信息不对称问题，增强银行的放贷意愿，提高企业的信贷可获性，减少抵押品要求[4]。Luclaeve（2001）通过对俄罗斯的关系贷款者及关系银行的内部结构进行实证研究后得出，关系型贷款可以有效地降低银行的放贷风险[5]。Strahan 和Weston（1996） 发现银行并购规模与中小企业贷款比率呈倒U型的非单调函数关系，向中小企业的贷款比率随银行并购后的资产规模出现先增后减的现象[6]。Jayartre和Strahan（1996）提出了规模匹配理论，认为银行对中小企业贷款和银行规模之间存在很强的负相关性，即大金融机构通常更愿意为大企业提供融资服务，而不愿意为资金需求规模小的中小企业提供融资服务[7]。Berger，Miller， Petersen（2002）发现小银行比大银行更善于处理“软信息”并据此发放贷款，既传统的“小银行优势”论[8]。微观层面的研究更多的集中于中小企业自身缺陷。与大型企业相比，中国的中小企业内部治理结构混乱，运作不规范，人员素质较低、产品技术含量低、市场竞争实力弱，资产质量差、财务制度不透明等内部问题是限制其发展的重要因素。Berger和Udell（1998）认为，中小企业融资中最重要的特点是其财务状况缺乏透明度[9]。

国内关于金融环境对于中小企业融资影响的研究也多有论及，研究结果显示我国金融抑制政策会对企业融资产生影响[10-11]。相比国外关系型贷款丰富的理论研究，我国对关系型贷款理论的研究较少。通过借鉴国外的相关研究，我国学者也开始研究关系型贷款的相关理论。张捷（2002）构建了组织理论模型，他指出在关系型贷款方面，小银行比大型银行更具有优势[12]。曹敏、何佳和潘启良（2003）实证分析了关系在贷款定价中的作用，研究发现关系型贷款在我国具有理论和实践价值[13]。周好文和李辉（2004）的实证分析也支持了我国关系贷款的存在价值[14]。同时，国内不少学者研究支持了小银行优势假说，部分学者认为企业自身的局限性导致其融资难的主要原因[15-19]。

当前国内外对于中小企业融资的研究均未有效的考虑中小企业的成长方式的改变。从我国中小企业发展来看，网络化成长模式已经成为我国中小企业的主要成长模式。供应链作为一种网络组织，进入大企业为核心的供应链体系也就成为中小企业主要的成长模式，中小企业成长模式的改变带来括融资行为的改变。中小企业凭借自身的资信获得融资非常困难，将中小企业置身于供应链之中考量其融资问题具有变革性意义。

二、研究方法

（一）样本与数据收集

本文通过网络、有关当地政府部门等渠道向江苏省的中小企业共发放问卷300份，同时部分问卷采用实地调研获取。由于中小企业的中高层管理人员对企业的运营了解比较全面，认识比较深刻，所以将这一群体作为此次问卷调查的发放对象，共收回问卷200份，剔除未填答题过多的问卷7份，共回收193份有效问卷，有效问卷率为64.3%。

（二）企业基本信息分析

样本企业基本情况如表1、表2、表3所示。

由表1可知，样本企业年龄主要分布在3-10 年区间，这一区间的企业占样本总企业的79.5%，这说明样本中的大部分企业是处于成长期的中小企业。

由表2可知，私营及私营控股企业占的比例最大，达到55.4%，这也符合江苏省中小企业的实际情况。

由表3可知，样本涵盖了制造业的各个领域，主要行业为工业和软件业，分别为38.9%和11.4%，这也符合江苏省中小企业的产业结构特征。

（三）测量

综合国内外的研究成果，本文选取结构维度指标、关系维度指标、声誉资源指标、中小企业外部融资效率指标，以此为基础建立指标体系（见表4）。量表采用7点量表，1分至7分分别表示“完全不符合”和“完全符合”。其中，结构嵌入、关系嵌入、声誉资源、信贷融资为潜变量，分别由3个和6个观测变量表示（见表4）。

本文应用SPSS16.0和AMOS16.0统计分析软件，采用内部一致性法，以Cronbach’s α系数来检验变量的信度。结构嵌入（α=0.797）、关系嵌入（α=0.822）、声誉资源（α=0.783）、外部融资效率（α=0.737）均超过了0.7这一可接受水平，并且分项对总项的相关系数都在0.3以上，删除任何题项后的α系数也无显著的提高。

在检验声誉获取在网络嵌入缓解中小企业信贷融资约束中起到的中介作用之前，本文采用AMOS16.0针对研究所涉及的变量进行验证性因子分析，从而考察所使用量表的区分效度，经验证性因子分析检验，收集数据的数量与质量均满足研究要求。经相关性分析，各变量之间均成正相关关系。接下来主要检验声誉获取在供应链网络中提高外部融资效率起到的中介作用。

1.网络关系与外部融资效率的关系

当Chi-square/df

2.网络关系与声誉获取的关系

网络关系与声誉获取模型的Chi-square/df=43.622， CFI=0.970，IFI=0.928，NFI=0.913，RMSEA=0.067。拟合指标均通过了检验，表明该模型的拟合效度较好（见图3）。

3.网络关系、声誉获取和外部融资效率的结构模型

表5展示了模型的拟合结果，表明了网络关系、声誉获取和外部融资效率三者之间的关系模型具有很好的拟合效度。

图4展示了网络关系、声誉获取和外部融资效率三者结构模型关系。

三、模型检验结果

网络关系对企业外部融资效率有正向的显著影响。结构维度（γ=0.163，p

网络关系对声誉获取有正向的显著影响。网络关系与声誉获取模型中，结构维度（γ=.260，p

结构维度（γ=0.260，p

四、结论与启示

中小型企业网络论文篇（5）

微型企业创业被认为是增进就业、促进经济发展以及社会和谐稳定的重要因素。特别是2011年6月《中小企业划分标准规定》文件明确提出将微型企业从中小企业中区分出来之后，微型企业创业活动的重要作用日益得到了实践界的普遍认同。然而，与其重要地位极不相称的是，目前国内学术界专门针对微型企业创业成长影响因素的研究成果很少，仅有极少数学者在该领域做过初步的探索研究，如黄洁等[1]发现，农民创业者商业网络中的强连带数量、关系信任对农村微型企业初创绩效有显著的正向影响，机会创新性对关系信任和初创企业绩效具有正向调节作用；赵浩兴和张巧文[2]揭示，农村微型企业创业者人力资本对创业绩效具有显著影响，并可通过创业效能感的中介作用对创业绩效产生间接影响；史达和朱荣[3]指出，社会网络规模越大、网络关系强度越大及网络密度越小的小微企业创业绩效越高，税负感对小微企业创业绩效有负面影响。但总体上看，前期文献至少存在以下缺陷或不足：第一，侧重于讨论创业者社会资本（关系网络、信任）和人力资本对微型企业创业成长的影响。研究揭示，政府的政策环境影响创业及创业企业成长[4-6]。近年来，中国微型企业创业政策环境得到了明显改善，政策环境的改善对微型企业创业成长是否产生了明显的影响？第二，有关创业者社会关系网络对微型企业创业成长的影响问题，往往把关系网络视为一个整体来考察。根据社会网络关系主体的不同，创业者社会关系网络可区分为个体网络、商业网络和政治网络三种不同类型[7-8]，而不同类型关系网络在关系嵌入程度以及资源与信息冗余方面有所不同[9]，这意味着不同类型关系网络对微型企业创业成长的影响可能不同。对此，本文利用重庆230家样本微型企业的调查数据，实证检验政策环境、关系网络对微型企业创业成长的影响，一方面弥补目前学术界在该领域的研究缺陷，同时也进一步揭示政策环境、关系网络对微型企业创业成长的影响机制，为政府相关政策制定以及微型创业企业更好地组建和运营关系网络并提升成长绩效提供参考。

二、研究假设

（一）政策环境对微型企业创业成长的影响

近年来尤其是2011年以来，中央和各级地方政府有关支持微型企业创业的政策逐步增多，国家层面的代表性政策如《支持小微型企业发展的金融财税措施》（国九条）、《国务院关于进一步支持小微企业健康发展的意见》（国发[2012]14号）、《工业和信息化部、财政部、国家工商行政管理总局关于大力支持小型微型企业创业兴业的实施意见》（工信部联企业[2012]347号）等，地方层面的代表性政策如《重庆市人民政府关于大力发展微型企业的若干意见》（渝府发〔2010〕66号）、《重庆市微型企业创业扶持管理办法（试行）》（渝办发〔2010〕192号）等。一系列支持微型企业创业政策的出台，标志着中国微型企业创业政策环境得到了明显改善。

良好的政策环境对企业创业成长具有积极的促进作用。如Yusuf[4]指出，政府的创业政策支持、制定的创业教育培训相关制度与条例等都是促进创业成功的关键要素之一；Klappera等[5]揭示，完善的信贷市场和充分的创业信贷支持有利于促进创业的产生和企业的增长；朱红根等[6]指出，政府的政策支持对农民工返乡创业绩效有显著的正向影响。政策环境对微型企业创业成长的影响主要体现在：第一，通过教育培训、咨询服务等政策支持，培养微型企业创业者的创新意识、商业意识与能力；第二，通过信贷、财税、行政审批、技术创新、基础设施建设等政策支持，提供微型企业创业资源，降低微型企业创业成本，进而促进微型企业创业成长。对此提出如下假设：

H1：政策环境对微型企业创业成长有显著的正向影响。

（二）关系网络对微型企业创业成长的影响

组织行为者嵌入在社会关系网络之中。根据社会网络关系主体的不同，创业者社会关系网络可区分为个体网络、商业网络和政治网络三种不同类型[7-8]。其中，个体网络是指那些不依赖于组织而存在的个体关系，包括亲戚、朋友、同事等关系；商业网络指那些依赖于组织关系而存在的关系网络，包括供应商、顾客、同行竞争对手等关系；政治网络特指与政府及相关职能部门、金融机构等建立的关系。多数学者的研究表明，创业者（或企业家）社会关系网络对创业成长及绩效具有显著的正向影响[10-14]。Brüderl和Preisendrfer[12]阐述了关系网络改善创业绩效的作用途径，即利用关系网络所带来接触顾客和供应商渠道的机会，为拓宽新企业的资源基础提供了可能性，有助于新创企业低成本获取创业资源。具体而言，由亲戚朋友、同事等构成的个体网络是新创企业获得外部资源的重要管道[13]，同时个体网络可以增进情感和信任，为创业者提供极大的情感支持，提升创业绩效[12]。与商业伙伴的联系会帮助新创企业更快建立合法性，进而更快地从外界获取所需创业资源[15]。转型经济时期中国创业者更倾向于与政府部门、工商管理部门、金融机构等建立网络关系[16]，利用政治网络关系获取创业资源，建立合法性，减少因制度不完善及环境动荡所带来的劣势[17]，提升新创企业绩效[18]。对此提出如下假设：

H2a：个体网络对微型企业创业成长有显著的正向影响。

H2b：商业网络对微型企业创业成长有显著的正向影响。

H2c：政治网络对微型企业创业成长有显著的正向影响。

此外，本文还认为，创业者社会关系网络对微型企业创业成长的影响可能受到所处政策环境的制约。一般认为，不同政策环境下的创业企业实现交易、获取资源的困难程度不同。在良好的政策环境中，微型创业企业实现交易的困难程度或交易成本相对较低，同时微型企业创业者可以借助于政府的政策支持获取创业所需的资源和支持，这会降低微型创业企业对政治网络的依赖，放大商业网络和个体网络的作用。转型经济时期关键资源的分配通常受到政府的强烈干预和掌管[19-20]，在缺少政策支持的环境中，微型企业创业者更可能依赖与政府部门、金融机构等的强联系来获取创业资源，建立合法性，导致政治网络关系对微型企业创业成长的影响增大、商业网络和个体网络的作用减小。对此提出以下假设：

H3a：政策环境负向调节政治网络与微型企业创业成长关系。

H3b：政策环境正向调节个体网络、商业网络与微型企业创业成长关系。

三、研究设计

（一）样本数据

本文数据来自于2013年7-8月对重庆9个区县微型企业的问卷调查，共发放调查问卷300份，回收问卷240份，在剔除了企业雇员超过20人以上及数据严重缺失的调查问卷之后，得到有效问卷230份。问卷的基本结构是：批发零售业微型企业占43.6%；企业平均员工人数为4人；小学及以下、初中、高中（含中专、技校）、大学及以上文化程度的创业者分别占7.0%、41.0%、38.4%和13.5%；27.4%的创业者表示创办该企业之前参加过与管理相关的培训；25.8%的创业者表示创办该企业之前参加过创业培训；28.7%的创业者表示创办该企业之前有创业经历。

（二）变量测量

在变量测量上，本文尽量采用国内外文献中已使用过的成熟量表，再根据本研究目的进行了适当修改，作为搜集实证资料的工具。其中，创业成长、政策环境、关系网络使用李克特5点尺度衡量，取值范围从1“完全不同意”到5“完全同意”。

（1）创业成长（PERF）。借鉴Venkatraman和Ramanujam[21]、张玉利和李乾文[22]的成果，共4个测量题项：①相对于主要竞争对手，贵企业的销售额增长较快；②相对于主要竞争对手，贵企业的盈利能力较强；③相对于主要竞争对手，贵企业的市场份额较高；④相对于主要竞争对手，贵企业员工人数增长较快。探索性因子分析显示，该量表的KMO值为0.700，累计解释方差能力为61.870%，Bartlett球形检验值的显著性水平为0.000，表明观测变量适合做因子分析；量表的信度系数Cronbach α值为0.790。这表明量表具有较好的效度和信度。

（2）政策环境（PO-E）。共9个测量题项：①微型企业创业门槛低、审批手续简单、费用低、服务好；②微型企业创业者比较容易从政府获取技术支持、信息服务、经营指导和创业技能培训；③政府鼓励并实质支持新创微型企业引进新技术；④微型企业创业者比较容易获取税收减免优惠；⑤微型企业创业者比较容易从政府获得贷款担保；⑥政府积极为创业者、新创微型企业构建帮扶体系；⑦政府积极为新创微型企业开拓市场、构建供应体系及合作联盟；⑧政府重视创业园区、供水供电、交通、通信等基础设施建设；⑨政府重视创新、创业文化与政策宣传。探索性因子分析显示，该量表的KMO值为0.926，累计解释方差能力为63.681%，Bartlett球形检验值的显著性水平为0.000，表明观测变量适合做因子分析；量表的信度系数Cronbach α值为0.927。这表明量表具有较好的效度和信度。

（3）关系网络。考察创业者与网络主体所建立的网络联系数量的多少（即网络规模）。其中：个体网络（PE-N），采用“创业者有较多可以交往的家庭成员和亲戚、有较多可以交往的朋友”来测量；商业网络（BUN），采用“创业者有较多可以交往的供应商和顾客”来测量；政治网络（PO-N），采用“创业者有较多可以交往的金融机构或人员、有较多可以交往的政府部门或官员”来测量。

（4）控制变量。考虑影响新创企业成长的几个关键控制变量，如行业属性和企业规模[23]，创业者的教育经历、管理经验和创业经验[12]。其中：①产业属性（INDU），本文将批发零售业企业赋值为1，其余行业企业赋值为0；②企业规模（SIZE），以2012年底员工人数的自然对数来测量；③创业者文化程度（EDUC），将创业者文化程度在小学及以下、初中、高中（含中专、技校）、大学及以上的企业分别用数字1～4来表示；④创业者管理培训情况（MA-T），将创业者在创办该企业前参加过管理培训的企业赋值为1，未参加过管理培训的企业赋值为0；⑤创业者创业培训情况（EN-T），将创业者在创办该企业前参加过创业培训的企业赋值为1，未参加过创业培训的企业赋值为0；⑥创业者创业经历（EN-E），将创业者在创办该企业前有创业经历的企业赋值为1，无创业经历的企业赋值为0。

四、实证分析结果

（一）同源误差检验

由于从单一被试所取得的数据不可避免地会出现同源误差（common methods bias）问题 ，对此采用Harman单因子检验方法分析同源误差的严重程度，同时对问卷中的所有测量指标做因子分析，结果显示在未旋转时第一个主成分所占载荷量为34.118%，所以同源误差不严重[24]，测量结果可靠且有效。

（二）描述性统计分析与相关分析

表1揭示了各变量的均值、标准差及Pearson相关系数。总体上看，样本微型企业创业成长绩效水平较差（均值为2.82），微型企业创业所处政策环境较差（均值为2.90），个体网络规模最大（均值为3.61），其次是商业网络（均值为3.36），政治网络规模最小（均值为2.46），这在一定程度上表明中国微型企业创业者社会关系网络呈现出较强的家族或泛家族信任特征；从相关系数来看，政策环境、个体网络、商业网络、政治网络、批发零售业、创业者在创办该企业前的管理培训、创业者在创办该企业前的创业培训、创业者在创办该企业前的创业经历与微型企业创业成长之间显著正相关（p

（三）假设检验

本文采用层级回归分析方法对理论假设进行检验。使用政策环境与关系网络的交互项测量项以检验政策环境在关系网络与微型企业创业成长之间的调节效应，为了确保不存在多重共线性问题，对交互项测量项进行了中心化处理；此后，对所有进入模型的解释变量和控制变量进行了方差膨胀因子（VIF）诊断，结果显示这些变量的方差膨胀因子最高为1.841，由此可以排除多重共线性问题。

由表2模型1-4知，政策环境对微型企业创业成长有显著的正向影响（β=0.149， p

由表2模型5知，当政策环境与关系网络的交互项测量项进入模型时，政策环境与政治网络的交互项测量项（PO-N×PO-E）对微型企业创业成长产生了显著的负向影响（β=-0.083，p0.10；β=0.061，p>0.10）。这表明良好的政策环境弱化了政治网络对微型企业创业成长的正向影响关系。

为了更进一步验证政策环境在政治网络与微型企业创业成长之间的调节效应，本文以政策环境的中位数为标准，将政策环境大于中位数的企业归类为好政策环境中的企业，将政策环境等于和小于中位数的企业归类为差政策环境的企业。分样本检验结果显示（表3）：在差政策环境中，政治网络对微型企业创业成长有显著的正向影响（β=0.109， p0.10）。从回归系数看，差政策环境中的政治网络对微型企业创业成长正向影响的临界值大于好政策环境中的临界值。这说明良好的政策环境弱化了政治网络对微型企业创业成长的影响，即政策环境在政治网络与微型企业创业成长之间起负向调节作用，假设H3a 得到验证。

五、结论与讨论

微型企业创业是增进就业、促进经济发展以及社会和谐稳定的重要因素。本文在将创业者社会关系网络区分为个体网络、商业网络和政治网络的前提下，利用重庆230家样本微型企业的调查数据，实证检验了政策环境、关系网络对微型企业创业成长的影响，结果发现：（1）政策环境、商业网络、政治网络对微型企业创业成长有显著的正向影响；（2）政策环境负向调节政治网络与微型企业创业成长关系，即良好的政策环境弱化了政治网络对微型企业创业成长的作用。

中小型企业网络论文篇（6）

随着社交网络的发展，我们进入了由大数据而随之产生的社交网络时代。社交网络起源于能够为互联网用户提供各种社交服务的应用，最初起源于以点对点的方式进行交流的电子邮件；随后论坛的出现将这种点对点的信息沟通方式转换为点对面的沟通；随着互联网的发展，博客、微博的出现更加推动了社交网络的发展，使得信息沟通更加有效率。目前，微信等社交软件的发展，形成了“面对面”的交流，不仅凸显了人的特点，而且更加灵活且具有广泛性。

社交网络作为一个新型而又热门的研究领域，目前已经引起国内外众多学者的关注。但是目前多数研究集中于人与人之间的社交联络，基于企业与企业、企业与客户之间的社交网络研究也比较混乱，本文基于中国知网（CNKI）这一在国内比较权威的文献数据库进行文献梳理，以此来展现国内有关企业间社交网络的研究热点与前沿领域。

一、材料与方法

1.方法

刘军在社会网络分析导论中认为，社会网络是指社会行动者及其相互间的关系的集合。在社交网络中社会行动者包括个体、公司或者集体性的社会单位，也可以是一个组织或者社区等等。在社会网络分析的方法研究中，通常用“点”来表示社交网络中的各个社会行动者，行动者之间的各种相互联系用“边”表示。社交网络分析立足于社会学，社会学是社会网络分析方法的起点。网络内结点之间的连接强度与密度对于建立结点间行为的相互关系尤为重要。

2.数据来源

本文以中国知网（CNKI）中与企业和社交网络相关的科研文献作为数据来源，检索时以“企业”“社交网络”“客户”“市场”为关键词，共获得了1372篇文献信息，剔除比较早期的几篇文章，从2000年到2014年还剩余1359篇文献信息。

二、研究结果与分析

1.研究趋势分析

■

图1 企业型社交网络论文发文量

关键词作为文献内容的高度浓缩，是文献的精髓，恰当的关键词能够有效地分析并把握企业型社交网络的研究热点与前沿。本文以“企业”“社交网络”“客户”“市场”为关键词进行检索，经过初期的剔除，剩余1359篇文献信息。由图1可显然得出从2000年起到目前的发文量趋势，从2010年开始发文量显著上升，而且还有逐年增长的趋势，需要指出的是图中2014年的发文量显著下降，原因之一是2014年这一整年还没有结束，所以发文量不是很准确，所以还是有望超越去年的。近几年研究人员在企业型社交网络方面的文献信息还是比较多的，所以企业型社交网络是当前社交网络研究的一大热点方向。因为社交网络的兴起，不仅给企业带来危机，也带来了机遇，在这样一个网络的转型时期，“企业是生还是死”这样一个亟待解决的问题值得所有相关的科研人员和企业工作者去思考。

2.研究热点分析

对原始文献信息进行简单的前期处理后，筛选与主题词内容最相关的前150篇文献进行分析，通过知网分析软件会得出一个非常形象的知识图谱，其中用结点表示各篇独立文献，结点与结点之间的连线表示文献之间的引用与被引用关系，而且连线的密集度反映出该文献信息与其他文献信息的紧密程度，蓝色为选中文献，绿色为蓝色的参考文献，黄色为蓝色的引证文献，文献与文献之间的连线表示，且球的大小表示引用的次数多少。

通过形象的知识图谱中结点之间的密集度可以得出国内企业型社交网络的研究热点与重点主要集中在以下几个方面：企业家社交网络的绩效研究、以农业产业组织为核心的绩效研究、企业在社交网络时代的营销模式研究、社交电子商务网络构建、大数据背景下的企业管理问题的思考等。下面主要分几部分对这几个研究热点的相关内容进行简单的阐述。

（1）企业家社交网络的绩效研究

在社交网络时代，关系网络已经成为解决企业某些问题、提高企业绩效的主要途径。刘苹认为，企业家本身所占有的社会网络为企业提供了获取不同的资源和信息的机会。企业家可以依据企业当前所处的外部环境和企业家个人的特点构建适当的外部社交网络，并且由于中小企业自身固有的脆弱性，这样不仅能够使企业依靠外部社交网络获取有效的资源，而且在这些中小企业遇到问题时给予有效的帮助与支持，从而给企业的长期发展带来强大的后盾。在实践中有许多的例子可以证明这种关系网络的重要性，例如蒙牛集团遇到问题时，牛根生先生利用自己的关系网络解决了这一困境，或者目前社交网络平台――正和岛的构建同样也是通过提供安全可信赖的社交环境和社交资源来推动各个企业形成一种多赢共生的社会大环境。

企业家社交网络作为企业获取其他必需资源的重要来源之一。杨X以社会资本理论和资源基础理论为基础，通过企业家社会网络来分析企业家社会网络、资源获取与企业绩效三者之间的关系，他认为企业家个人本身所具有的异质性特征，使得政府关系网络、中介关系网络、媒体关系网络、企业关系网络和员工关系网络等网络对知识资源和运营资源的获取都有显著的正向作用，并进而使得资源获取对企业绩效的提升产生正向的影响。

目前市场中小企业众多，而且面临的环境存在较大的不稳定性、市场的波动性等现实状况，而企业家又处于结构洞的一个特殊位置，所以建立企业家社交网络就显得更加重要。毋庸置疑，构建企业家社交网络是目前学术界在社交网络方向的研究热点之一。

（2）以农业产业为核心的绩效研究

世界级投资大师詹姆斯・罗杰斯在参加第四届中国期货（证券）资产管理大会时说道：“未来20年，最赚钱的行业不是做房地产，而是做农业！”农业，似乎也在经历着类似房地产行业由“分散”向“集中”转变的过程。家庭农场具有我国农村经营体制制度下的特有性质，这一制度必将推进我国农业现代化发展的进程。汤文华认为我国目前家庭农场发展面临的最大困难是：家庭农场土地流转集聚困难；家庭农场主文化素质普遍偏低；农业的科技含量提供不足；家庭农场主融资困难；农业信息化服务水平低等。

中国农产品、食品消费，从数量向品质、营养与健康的方向转变不可逆转，同时也会呈现出高价格、高附加值的消费特征；分散经营、低价大路货的无序竞争将成为过去，一个品牌个性化的、有规模的市场竞争格局开始向我们走来。据统计，未来会有大量的人由于食品的危害而致病，这即将威胁到我们人类自己的生存。与此同时，我们面临的问题已经不仅仅是环境保护的问题，而是人类生存的严峻挑战，毫无疑问，农业将是这一切的源头。所以虽然目前的研究文献还不是特别多，但这将是一个研究趋势，同时也是投资者未来进行投资的一种走向。

（3）企业在社交网络时代的营销模式研究

李晓婷等人认为社交网络营销是一种通过数字化的社交网络软件或者社区与客户或者潜在客户进行沟通，并不断了解他们的需求，进而把恰当的产品展示给他们的一种营销过程。在研究社交网络的营销策略和社交网络盈利模式时重点研究了社交网络的盈利模式，并从构建社区、创建内容、调整营销策略和创新产品这四个方面来进行研究，进而增加利润。由于目前企业的营销方式处在一个由传统的营销方式向社交网络营销转型的特殊时期，并且通过社交网络的方式进行销售具有销售成本低、覆盖面广、宣传力度大和传播速度快等固有的属性，所以通过社交网络的销售渠道进行营销是一种必需经历的转型过程以及转型的方式。通过社交网络的方式进行营销有许多企业取得了成功，比如玩转微博实现品牌传播的杜蕾斯，利用微信实现自助服务的招商银行等。

目前，所有传统企业都具有非常严重的危机感，传统的营销优势没有了，俗话说“不转型等死，转型怕转死”，企业家们面对目前的社交网络营销没有充分的心理准备，所以实践中的茫然更加刺激我们科研工作者在理论上找到能够支持转型的理论和转型的正确方式来指导实践的发展，所以目前有许多的研究者在探讨企业在社交网络时代的营销模式这一热点问题。

（4）社交网络时代大数据背景下的企业管理问题思考

在知识图谱中可以得知，在社交网络时代有关企业管理的问题是该图谱中研究者最多、发文量最多，而且被引用频次最多的文献。所以不论在哪个时期，企业的管理问题都是企业家、经理人、科研工作者等不可回避的一项内容。冯芷艳从社会化的价值创造、网络化的企业运作、实时化的市场洞察三个研究视角出发，探讨了当今在大数据背景下我国众多企业所面临的商务管理的一些前沿问题。邵鹏从管理学的视角对大数据研究问题进行了探讨，结合信息服务业企业、制造业企业以及社会管理机构的一些实际情况，研究了大数据背景下社交网络时代所面临的产业发展和社会管理问题。

在社交网络时代，社交网络的快速发展如同双刃剑一样，不仅给我们企业内部的信息沟通与传递带来了便利条件，一定程度上也给企业对员工的管理带来了便利，推动管理层级的扁平化发展。但是如此快速的信息传递方式也给企业带来了风险，任何企业都可能由于一时的风波而毁于一旦。面临这样的问题，作为企业管理人员应该何去何从，我们科研工作者应该给予一定的理论指导，所以这也是我们科研工作者的研究重点和热点之一。

3.文献量的分布情况

■

图2 论文来源期刊和来源机构分布图

由中国知网分析软件可得知文献信息的来源期刊和来源机构，这样便于相关研究者对文献信息的搜集。在来源期刊中，《信息与电脑》占2.7%，《企业管理》占2.7%，《IT经理世界》占2.0%等，显然企业型社交网络的文献信息主要分布在以上几种重要的期刊中，而来源机构主要分布于北京邮电大学、中央财经大学、中国电信股份有限公司等几个企业和学校，通过这样一个来源期刊和来源机构的分析可以帮助一些新的研究者查找相关文献时更具有目的性。

社会网络分析方法和知识图谱等相关的理论在近几年有比较快速的发展，而且利用这样一个文献的量化分析，能够比较清晰地展现企业型社交网络这一研究领域的研究热点与研究重点，便于相关的研究者进行文献的收集与查找。本文基于中国知网（CNKI）这一国内比较权威的文献数据库，对国内企业型社交网络文献信息的研究重点与研究热点进行了比较清晰的梳理，认为企业家社交网络的绩效研究、以农业产业为核心的网络组织绩效研究、企业型社交网络的营销模式探讨和大数据背景下社交网络对于企业内部管理问题的研究以及通过社交网络进行电商的研究等几个方向是目前社交网络在企业间和企业内的研究重点和研究热点，而且企业型社交网络在实践中也是值得我们长时间进行探讨的话题，相关的研究者可以在以上几个方向的基础上参考各自相关的文献进行深入的探讨，希望本文能够给予相关的研究人员一定的启迪和思考。

参考文献：

[1]宗乾进.国外社交网络研究热点与前沿[J].图书馆情报知识，2012（6）.

[2]刘军.社会网络分析导论[M].社会科学文献出版社，2004.

[3]漆晨曦.社交网络分析及案例详解[M].人民邮电出版社，2013.

[4]杨X.企业家社会网络对中小企业绩效的影响研究[D].中南大学，2011.

[5]汤文华.一种新型农业经营主体：家庭农场：基于新制度经济学的分析视角[J].江西农业大学学报：社会科学版，2013（2）：186-190.

中小型企业网络论文篇（7）

Web2.0的来临，改变了网民作为旁观者的地位。在Web2.0时代，突出的不再是纯网络技术，而是参与、互动、体验和分销。它面对的是相对少但却更加细分的人群。Web2.0催生了更有效的营销沟通，并以此不断激发用户产生强烈的互联和消费意愿。Web2.0利用互联网的力量吸引人们聚到一起来创造内容、分享专业知识，以及通过社会互动来寻求平衡，它的出现使得企业，特别是中小型企业比以往任何时候都要在乎消费者的切身感受和切实利益。本文主要论述Web2.0技术以及Web2.0营销的应用，特别是博客营销在商业领域的应用。

一、Web2.0的概述

Web2.0（也有人称为互联网2.0）是相对Web1.0（2003年以前的Internet模式）的新的Internet应用的统称，它是以SNS、TAG、Blog、RSS、Wiki等社会软件的应用为核心，依据六度关系理论、XML、AJAX等新理论和技术实现的Internet的新一代应用，是以此从核心内容到外部应用的革命。

二、Web2.0营销

从网络经济学的角度来看，网络营销降低了流通成本，增加了产品价值。网络贸易的巨大发展潜力，就在于可以极大地降低物流成本，节约企业开支，提高企业效益。因此，Web2.0在网络营销中的应用已经成为网络营销的崭新领域。

（一）Web2.0营销的概念

Web2.0营销是指对Blog营销，RSS营销，维克（Wiki）等Web2.0应用，技术，理论的一个综合表现。它的核心是注重用户的交互作用，让用户即是网站的浏览者，也是网站内容的建设者。由于用户能够方便地为自己所消费的产品表达意见，因此这些内容先天具备再次推广产品的价值。

（二）Web2.0营销的主要工具

1. 博客

Blog最早被称为网络日志，具有“人人可以用来传播自己的观点与声音”的属性。2002年，博客的概念被引入中国后得到快速发展。2005年，博客得到规模性增长。2006年，网民注册的博客空间更是超过3300万个。

2.微博客营销

所谓微博客营销（micro bloging）就是一种非正式的迷你型博客，简称微博客或者一句话博客。它是一种可以及时消息的类似博客的系统，它最大的特点就是集成化和开放化，你可以通过手机，IM软件（MSN，QQ，SKype）等途径向你的微博客消息。微博客的另一个点点还在于“微”，即一般的消息只能是只言片语，且每次只能发送140个字符。

3.播客营销

简单来说，播客就是以视频或音频为主要内容的博客。播客和博客一样，都具备网络特点，强调个性与分享，支持RSS等，只不过播客的主要内容的表现形式不是以文字，图片为主，而是以视频、声音为主。

4.视频分享

视频分享在运营方式上以网站形式为主，在视频长度上以短片片断福多，在视频内容上以用户自创制作为主。其优点是用户参与度高；缺点是内容审核机制要求高。国内有名的视频媒体网站有土豆网、优酷网、酷6网等。

5.WIKI——百科全书

Wiki——一种多人协作的写作工具。Wiki站点可以有多人（甚至任何访问者）维护，每个人都可以发表自己的意见，或者对共同的主题进行扩展或者探讨。

三、Web2.0的营销优势——中小型企业如何搭乘Web2.0的营销快车？

相对于大企业而言，中小企业可以更细致地照顾到细分后顾客的需求，对顾客的需求具有更快的反应速度。

（一）以快制慢，化“流量“为”留量“

在互联网时代，以快制慢成为中小企业强化自身优势的一个方向。中小企业由于信息的搜寻成本过高或自身实力的限制，无法找到最佳交易对象。现在通过像阿里巴巴、慧聪这类专业网站，降低交易成本。而借助淘宝、eBay等在线拍卖网站，中小企业可以以很低的成本建立网上商店，获得更多商业机会。

（二）精准营销，提高顾客忠诚度

传统商业模式下，顾客可能因为搜索成本较高等原因，不愿轻易改变自己的购买习惯。而在Web2.0的营销环境下，寻找替代商品只需点击鼠标即可轻松实现，这种成本低的行为，导致顾客忠诚度的不断下降。因此，如何提高顾客忠诚度，成为中小企业管理人士目前最需要考虑的问题。

（三）补缺营销，寻找市场机会

Web2.0时代的信息传播速度加快，通过博客，播客等传播媒介，普通人也能够成为信息中心。与传统媒介比，新媒介更加及时，真实地将发生于各地的事件呈现在人们眼前，企业的失误更容易被发现和传播。与大企业容易被关注相反，中小企业不易被关注，也不易成为被攻击对象。

四、博客营销

（一） 博客营销的概念

博客营销就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销，是公司或者企业利用博客这种网络交互性平台，并更新企业或公司的相关概况及信息，并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业的咨询和疑问，并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。

（二）博客营销的优势

博客这种网络日记的内容是公开的，自己可以发表自己的网络日记，也可以阅读他人的日记，因此是一种个人思想、观点、知识等在互联网上的共享。

1.精准有效

博客大多有所分类，因而每个博客的受众人群有所区别，广告主可根据不同类别博客分类投放不同性质的广告，因而投放广告更为精准，且细分程度越高，投放广告越有效。

2.流传互动性好

每个博客都拥有相同兴趣爱好的博客圈子，而且此圈子内部的博客之间相互影响力大，可信程度较高，朋友之间互动性强，因此创造的口碑效应和品牌价值非常大。品牌价值远非传统方式的广告能比。

3.影响力大，可引导网络舆论

随着用户规模扩大，博客的威力也越来越明显，特别是高端用户对评论影响面和影响力越来越大，博客渐渐成为网民们的“意见领袖“，引导网民的舆论潮流，他们所发表的评价会在极短时间内在互联网上迅速传播开来，对企业品牌造成巨大影响。

结论

本文主要论述了web2.0营销的相关概念，特别论述了博客营销及微博客营销对于中小型企业乃至个人在商业社会的重要作用。综上，本文结合了当前网络营销的最新理念，目的旨在通过理论联系实际，阐述了web2.0时代，博客营销的导入将是现代化企业提升自我知名度、获得最大利润的最优途径。

参考文献：

[1]宋沛军.网络营销理论与实务.[M].西安：西安电子科技大学出版社，2010。

[2]李甫民.网络营销教程[M].北京：机械工业出版社，2005。

[3]（美）拜瑞.斯瓦斯丁.B to B营销.[M].成都：中国三峡出版社，2002。

[4] 刘朔.品牌命名的十种方法.[J].中国中小企业，2006，（04）。

中小型企业网络论文篇（8）

关键词：

社会网络；中小企业；转型升级；苏北

中小企业是推动“大众创业、万众创新”的基础，在增加就业、促进经济增长、科技创新与社会和谐稳定等方面具有不可替代的作用，对国民经济和社会发展具有重要的战略意义。当前，中小企业在数量上占全国企业总数的90％以上，生产总值达到国内生产总值的60％以上，上交税收超过税收总额的50％。然而，全球金融危机后世界经济下滑、需求疲软，中小企业外部环境出现了逆转，出口下降；国内经营环境也随之趋恶，苏北中小企业更是面临严峻的挑战。社会网络又称社会关系网络，是一种重要的社会资本，是由一系列社会关系联结在一起的结点的总和，通过社会关系获得资源，对个体、社会团体和组织实现目标是至关重要的。社会网络理论发源于英国的社会人类学家对城市新移民的支持性联系的研究，社会网络理论传到美国之后，渗透到社会学研究的许多领域。哈佛大学的哈里森•怀特将网络分析方法运用到对市场和经济组织的研究上，提出了市场是从社会网络发展而来的观点。事实上，不只是一些社会现象可以用社会网络理论加以理解与分析，企业以及企业内外部的人、环境也都具备一定的社会网络特性，社会网络理论对企业进行分析同样也具有强大的解释力度。因此，社会网络研究方法应该进入企业研究者的视野，用以分析企业转型升级的相关问题。

一、中小企业转型升级与社会网络嵌入性

（一）中小企业转型升级“转型升级”包含着两个层面的含义：“转型”是一种状态向另一种状态的转变，包括转行和转轨，前者表现为产业之间的转换，后者表现为模式之间的转变；“升级”是企业为实现产业链和价值链的提升由低端转向资本和技术密集等高端领域的过程。当前苏北地区中小企业陷入困境，通过转型升级战略，在产业结构、技术进步等方面实现产品升级换代，进而把苏北地区中小企业提升到一个新的高度和新的水平。苏北中小企业转型升级的必要性表现如下。1国内外环境迫使中小企业转型升级自全球金融危机以来，世界经济格局发生了重大变化，经济进入中低速增长期，国际贸易保护主义壁垒日益加剧，国际市场的压力从客观上要求中小企业必须加快转型升级步伐。从国内环境来看，一方面，新常态背景下，我国企业已经进入高成本时代，资金困难、成本上升、经济下行压力等一系列因素，进一步加大了中小企业生产经营压力；另一方面，我国正处于第三次消费结构升级阶段，生存型消费向发展型消费和享受型消费转变，将会为民营企业创造广泛的服务业需求。相对苏南来说，长期以来苏北中小企业所从事的行业多为传统产业，大多属于劳动密集型，主要依赖低工资成本、高环境成本，大都处于产业链分工的低端位置。因此，转型升级以提升科技含量和产品附加值是苏北中小企业实现可持续性发展的必然选择。2转型升级是提升苏北中小企业创新能力和核心竞争力的有效手段据《中小企业2013年度报告》显示，创新能力的缺乏严重困扰着企业经营者，同时也暴露出我国中小企业在自主创新方面仍存在着不容忽视的问题。苏北地区中小企业普遍存在着技术薄弱、创新能力差、品牌建设滞后、产品同质性现象严重、缺乏核心竞争力等问题。创新能力的较弱以及核心竞争力的不足，促使苏北中小企业必须通过转型升级提升创新能力、打造核心竞争力。3转型升级是苏北中小企业拓展生存空间的必要途径中国企业家调查系统2013年的调查报告显示：人工成本高、能源原材料成本上升、缺乏人才以及社保税费负担过重已成为当前企业经营发展的最主要困难。苏北中小企业发展空间小、生存压力大主要表现为税费负担重、生产成本高利润薄。加快转型升级步伐，培育新型产业是苏北中小企业拓展生存空间的必要途径。

（二）网络的嵌入性与社会资源的获得20世纪80年代以后，学术界逐渐开始重视社会网络与社会资源的相互关系，以及在社会网络如何获取社会资源的研究。社会网络嵌入性核心观点是使经济嵌入于更大的社会背景之中。“嵌入”是指将一个系统有机地结合到一个对象体系中去，强调社会网络对于企业行为的结构性影响与企业行为的嵌入性并不冲突。格兰诺维特继承并发展了嵌入性的思想，进一步指出经济行为嵌入于社会结构，而社会结构的核心是人们生活中的社会网络。将嵌入性引入到网络的社会结构中给我们带来一个重要的启示：社会网络的主体之间存在着关系的嵌入，同时，网络又是社会资源的载体，资源嵌入在社会网络结构中，社会主体之间通过关系的嵌入传递着社会资源。嵌入性观点还把资源的嵌入性与社会主体所处的位置联系起来，为资源嵌入于网络的观点提供了更为具体地解释，让我们进一步认识到社会资源实际上嵌入于行动主体在网络中所处的位置。只要位置拥有的嵌入性资源存在，结构就会保持稳定。

二、转型升级的社会网络构成与作用机制

转型升级对国民经济的良性发展至关重要，其实质是产业部门之间重新配置资源、组合要素和合理化分工的过程。随着我国工业化进程的加快，空间经济联系正以前所未有的速度和规模发展，人员、资金、技术等生产要素，以及市场需求和供给关系，制度、文化等，构成错综复杂的网络关系，并结构性嵌入产业系统。社会网络分析方法将社会行动者和彼此互动关系抽象为网络结点和边，将社会网络方法引入到产业结构分析领域，深入探讨产业部门间复杂的投入产出关系，准确刻画产业部门之间多层次的关系模式和重要结构特征，可以为产业结构优化和经济政策制定提供参考。

（一）社会网络的构成网络是各种行为主体之间在交换、传递资源活动过程中发生联系时所建立的各种关系的总和。网络由行为主体、资源、活动三部分组成。产业网络的行为主体包括产业中的企业、大学、研究机构、地方政府、金融机构、中介机构等；产业中的资源包括硬件基础设施、金融资产、人力资源等；产业的活动主要指产业内部行为主体之间的相互作用。在产业网络中，企业是最重要的经济单元，也是创造价值和实现价值增值的最直接的行为主体。因此，为了充分体现产业的竞争力，在加强产业网络内部行为主体的各种活动中，最重要的就是要促进企业之间以及企业与其它行为主体之间的互动，推动产业网络的发展和演化。

（二）转型升级网络作用机制分析根据产业内部行为主体之间活动的重要性和紧密性，可以把产业网络的作用机制分成三个层次。第一层网络作用机制是产业“核心网络”成员中企业之间的联系和互动。表现为两种形式：一是垂直联系，指供应商和客商在产业链上的互动关系；二是水平联系，指知识、信息在水平方向上的传递和扩散，表现为企业之间的竞争与合作关系。第二层是“辅助网络”为核心网络成员的企业提供技术、人才、资本以及咨询培训等服务功能，实现知识、信息、资源等从第二层网络向第一层核心网络的流动和传递，“辅助网络”行为主体包括研究机构、地方政府、中介机构和金融机构。第三层网络作用机制是产业中的“核心网络”成员企业与产业外部环境之间的互动，产业的外部环境的主体成员构成“外部网络”，第三层网络作用机制与第一、二层网络作用机制相似，只不过由于空间距离的原因，其互动不像第一、二层网络那样频繁。

三、基于社会网络嵌入视角的苏北中小企业转型升级策略

新常态背景下，苏北中小企业能否抓住转型升级的契机，关键在于做好战略结构转换。社会网络的结构观认为，社会个体之间、个体与组织之间，以及组织与组织之间都存在一种复杂的内在网络关系，它们之间相对稳定的形态构成了一种社会结构。基于社会网络结构嵌入的转型升级策略如下。

（一）加大政策扶持力度，促进产业升级根据产业转型升级网络作用机理，在江苏“两个率先”的外部网络环境下，面对加速发展的全球化趋势和后金融危机时期带来的挑战，加大政策扶持力度、缩小差距是苏北中小企业转型升级重要手段。一是要创造公平的政策环境，健全和完善社会服务体系，通过技术创新支持、市场发展服务、融资贷款服务、培训服务、人才服务、法律服务等方面健全和完善社会服务体系。二是制定税收优惠政策，加快中小企业转型升级。为了鼓励苏北中小企业转型升级，政府可以采取税收优惠政策，减轻中小企业的产业升级的压力，促进中小企业转型升级。

（二）合理选择企业转型升级战略，促进产品升级从江苏经济发展社会网络结构特征，可以看出苏北地区中小企业战略资源存量小，企业运营柔性较差，必须注重转型升级战略的正确性与可行性。一是正确分析判断苏北中小企业的资源环境，合理选择转型升级关键战略点。二是有效配置资源，强化主业，走“专、新、特、精”之路，转型升级不在于投入的规模和力度，而取决于关键环节作用力与作用点的差值效能，这就是集中的力量。三是既注重企业转型，也走产品升级，一条是遵循工艺（流程）升级、产品升级、功能升级、价值链条升级的路线；一条是指走OEM（贴牌生产）———ODM（自主设计生产）———OBM（自主品牌生产）的线路。

（三）强化网络成员联系，推进大中小企业协作强化企业与上下游的供应商、客商、互补企业以及竞争企业之间的合作和交流，加强国有及国有控股的大企业与苏北中小企业的产业与产品联系，建立产业合作联盟，是苏北中小企业转型升级的有效渠道之一。通过与大企业的产业协作，进行专业化分工，苏北中小企业可以积极参与大企业的产品及零部件的配套。中小企业为大企业提供零部件和专业化服务有助于大企业提高效率，降低生产成本。

（四）发挥社会网络成员作用，培育核心竞争力发挥社会网络成员相互作用，实现知识、信息、资源等在网络层之间的流动和传递，有利于企业核心竞争力的提升。在市场经济中，企业的核心竞争力来自企业所拥有的核心资源，苏北中小企业核心竞争力不足，转型升级过程中，要从培育核心竞争力入手。一是加大科技投入力度，培育知识资产。苏北中小企业应提高企业的自主研发能力，增加科技投入，积极构建产学研渠道，共同培养创新人才，不断扩大知识资产拥有量。二是重视人才，发挥人才在核心竞争力中的作用。苏北中小企业应采取待遇留人、感情留人、机制留人、成就留人等手段，重视人才，真正发挥人才在核心竞争力中的作用。三是产业发展集约化，企业生产精益化。苏北中小企业在产业发展方面，应走资源节约型的发展道路，改变目前粗放式生产经营模式，采用精益生产方式，提升产品的档次和产品质量，夯实企业核心竞争力的基础。

参考文献：

［1］陈国华，江惠民．欠发达地区高校产学研结合研究［J］．中国科教创新导刊，2008（25）：7．

［2］陈国华，郭燕．基于梯度理论的苏北地区中小企业转型升级研究［J］．淮海工学院学报：人文社会科学版，2014（11）：78－80．

［3］陈要立．基于社会网络视角的产业集群技术学习研究［J］．科技进步与对策，2009（10）：153－156．

［4］姚小涛，席酉民．社会网络理论及其在企业研究中的应用［J］．西安交通大学学报：社会科学版，2003（3）：22－27．

［5］吴家曦，李华燊．浙江省中小企业转型升级调查报告［J］．管理世界，2009（8）：1－5．

［6］孙国民，彭艳玲，宁泽逵．块状经济中小企业转型升级研究———以浙江省为例［J］．中国科技论坛，2014（1）：128－133．

中小型企业网络论文篇（9）

一、中小企业网络整合营销策略现状

随着市场竞争的日趋激烈，国内外经济环境的恶化，近年来，中国不断增长的中小型企业生存困难。在网络经济时代，营销模式已经发生了很大的变化。为了争取站稳脚跟，弱化有实力的大型企业在资源和品牌优势，越来越多的中小企业开始在互联网平台上，进行网络营销。互联网营销在很大程度上改变了传统的营销观念和竞争观念，出发点不再是竞争的产品，二是客户。中小企业必须考虑到传统的4Ps的本质，确定目标市场，抓好落实，以获得竞争优势，为了继续谋求生存和发展的关键网络营销，网络营销环境。

与传统的营销方式相比，网络营销可以降低成本，扩大销售覆盖区域，节省了用户购买商品或服务的时间，金钱和精力。做好网络营销，可以很大程度上中小企业与大企业之间的财政资源和客户差距收窄。然而，由于计算机和互联网的起步较晚，基础设施薄弱，企业和消费者仍然在一定程度上受传统观念的，网络营销的整体水平是比较低的，在资金，人才，技术，网络营销和品牌等方面的约束网络营销支持系统并不完善和成熟，中国的中小企业实施网络营销效果不理想。

二、我国中小企业网络营销存在的问题

1.我国中小企业网络营销的意识不强

国际互联网在八十年代开始出现几何级增长，而我国由于特殊的历史国情，互联网建设起步较晚，到1994年才开始登陆中国，随后，随着我国经济的飞速发展，互联网建设也突飞猛进的发展。工信部推出了一系列的百所联网工程等，使得互联网的联网计算机、用户人数、域名注册等方面的人数都快速增长。

目前，许多中小企业不知道切入到网络营销，大多数中小企业网络营销网络营销仍处于初级阶段的认识。许多网络服务提供商为了扩张业务，进行大量的电话采访，但收效甚微，而且经常听到最多的答案是“没有实力。”中小企业的由于财务实力较弱，无法把更多的资金投入广告，覆盖市场主要依靠市场营销专家和营销人员。中小企业缺乏广告支持，仅仅凭借产品的尝试战胜大型企业，是不现实的。中国的中小企业在IT投入的资金是有限的，结构不是很合理。统计数据显示，在1990年，大型企业进入IT企业的资金，到只占总支出的十分之一，到2016这一比例已经达到一半。广大中小企业在信息技术的投资是非常不足的资金投入不到其收入的四分之一。让我们看看到中小企业不合理投资结构的现象，具体表现为：强调购买硬件，不关注软件支持和升级，不使用维护和注意引进新技术，不注重管理理念的提高。据调查数据显示，在国外一些发达的国家的企业在硬件方面的资金是只有14%，高达63%资金用于购买软件和进行维护，而中国的投资在中小企业的硬件总投资超过一半，而投资在软件和维护加起来只是三分之一，中国和外国企业投资形成巨大反差的情况。此外，相当数量的中小企业认为信息技术和网络的好处是难以衡量的，投入了巨大的资金风险太大，对于政府支持的信息技术政策和措施不是很了解，导致企业不愿花费对企业信息网络进行投入。

2.营销策略水平低

中国的市场经济已经历了超过30年，传统的营销水平有很大程度的进步，但一些经济发达的国家，在欧洲和美国的营销水平相比，仍存在明显的差距。许多公司对于营销理解水平较低，只是用单一的营销工具。仍然有很大一部分的公司喜欢使用价格战的方式来占领市场，杀敌一千，自损八百。互联网从1995年进入中国以来，互联网在中国的发展只有十四年的时间，在这种情况下，网络营销的企业甚至更短的历史。许多中小企业缺乏正确的认识网络营销，一些持观望态度，如此说来，一些盲目上马，使用传统的营销方式，以什么样的网络营销计划，也没有升级的经营理念，因此，即使取得了一些临时的效果，它的影响是非常有限的，因此，中小企业在网络营销逐渐失去信心。

三、中小企业网络营销策略

针对目前中小企业网络营销普遍存在的问题，可采取如下策略：

1.网络营销定位策略

中小企业开展网络营销，必须明确自身的定位。根据企业自身特点及目标顾客的需求特性，选择一种合理的网络营销战略模型，目前常见的网络营销战略模式有以下几种：

（1）顾客服务模型：寻找和创造顾客需求。顾客服务模型的核心思想是通过顾客服务，增强与顾客的关系，达到留住顾客、增加销售的目的。

（2）信息刺激模型：激发和传递顾客需求。信息刺激模型的基本观点是通过向顾客提供一系列的有价值的信息，达到刺激消费者产生消费欲望的目标，最后达到使消费者购买的目的。

（3）成本降低模型：用最低的费用满足顾客需求。成本降低模型的核心思想是向顾客提供各种购买方便便利、提供各种销售折扣、加强管理、减少中间环节从而达到降低价格的目标，让顾客获取更多的让渡价值，从而获取顾客的欢迎和美誉度。

（4）娱乐参与模型：主要目标是顾客主动参与到企业活动之中。娱乐参与模型的重点是通过娱乐、评论等活动让顾客参与企业活动之中，并且在企业活动中加深对企业的了解从而促成购买行动。

（5）品牌忠诚模型：在顾客中建立起平盘的美誉度。品牌忠诚模型是通过多种媒介组成的，通过形成和提高产品和网站的品牌知名度进而获取顾客对于这一品牌忠诚，以获取网络营销企业长期的更高利润。

2.网络营销4C整合策略

美国营销专家劳特朋教授在1990年提出著名的4C营销整合策略理论，这一理论主要以消费者需求为导向，并提炼出了市场营销组合的四个基本要素：消费者、成本、便利和沟通。这一理论把顾客满意放在第一位，其次是要降低顾客的购买成本，然后注意到顾客的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后企业应该做的是以消费者为中心实施有效的营销沟通。

参考文献：

[1]克里斯，安德森.长尾理论[M].中信出版社.2006

中小型企业网络论文篇（10）

那么做网络营销必须要知道了解网络的特点和网络营销的形式。那目前网络营销又包括那几种形式呢？以下将做详细介绍：

网络营销目前总体分为15大形式：即搜索引擎营销、即时通讯营销、网络病毒式营销、BBS营销、网络博客营销、聊天群组营销、网络知识性营销、网络事件营销、网络口碑营销、网络直复性营销、网络视频营销、网络图片营销、网络软文营销、RSS营销、SNS营销。

第一种形式：搜索引擎营销

搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一，尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广，因为是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。

搜索引擎营销主要方法包括：竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化(搜索引擎自然排名)、地址栏搜索、网站链接策略等

第二种形式：即时通讯营销

即时通讯营销又叫IM营销，是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段，常用的主要有一种两种情况：

第一种，网络在线交流，中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。

第二种，广告，中小企业可以通过IM营销通讯工具，一些产品信息、促销信息，或者可以通过图片一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的标志。

第三种形式：病毒式营销

病毒式营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销(病毒性营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面，一瞬间似乎只是激起了小小的波纹，转眼湖面又恢复了宁静，但是稍候一下，你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展，短短几分钟，整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。

2008年。3月24号，可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请。

第四种形式：BBS营销

BBS营销又称论坛营销，就是“利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。

BBS营销就是利用论坛的人气，通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。再利用论坛强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动。而达到企业品牌传播和产品销售的目的。

第五种形式：博客营销

博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。

博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权，建立起个人品牌，树立自己“意见领袖”的身份，进而影响读者和消费者的思维和购买行为。

第六种形式：聊天群组营销

聊天群组营销是即时通讯工具的延伸，具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销，目前的群有qq群、msn群、旺旺群、新浪聊天吧群、有啊群等等。

聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点，广为企业采用。他是通过一些文字、图片等方式传播企业品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。

第七种形式：网络知识性营销

网络知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”、新浪的“爱问”或企业网站自建的疑问解答板块等平台，通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。

网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面，让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务，从而对企业和个人的产生信赖和认可，最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。

第八种形式：网络事件营销

网络事件营销：是企业、组织主要以网络为传播平台，通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，改善、增进与公众的关系，塑造企业、组织良好的形象，以谋求企业的更大效果的营销传播活动。

目前社会出现的网络红人和汶川地震时的《封杀王老吉》都属于成功的网络事件营销典型案例。

第九种形式：网络口碑营销

网络口碑营销是把传统的口碑营销与网络技术有机结合起来的新的营销方式，是在应用互联网互动和便利的特点，在互联网上，通过消费者或企业销售人员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间而进行的互动沟通，两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的目的。

“网络口碑营销是WEB2.0时里网络中最有效的传播模式。网络口碑营销在国际上已经盛行了很久，美国有专门的协会来对此领域进行专门的权威的探讨。

第十种形式：网络直复性营销

网络直复营销是指生产厂家通过网络，直接发展分销渠道或直接面对终端消费者销售产品的营销方式。譬如：B2c，B2b等。

网络直复营销是通过把传统的直销行为和网络有机结合，从而演变成了一种全新的，颠覆性的营销模式。很多中小企业因为分销成本过大和自身实力太小等原因，纷纷采用网络直复营销，想通过其成本小，收入大等特点。达到以小博大的目的。

第十一种形式：网络视频营销

“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到宣传企业品牌、产品以及服务信息的目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。

第十二种形式：网络图片营销

网络图片营销就是企业把设计好的有创意的图片，在各大论坛、空间、博客、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动抓取，最终达到传播企业品牌、产品、服务等信息，来达到营销的目的。

第十三种形式：网络软文营销

网络软文营销，又叫网络新闻营销，通过网络上门户网站、地方或行业网站等平台传播一些具有阐述性、新闻性和宣传性的文章，包括一些网络新闻通稿、深度报道、案例分析等，把企业、品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式，及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销方式。

第十四种形式：RSS营销