儿童服装营销方案汇总十篇

时间:2022-07-30 10:04:10

儿童服装营销方案

儿童服装营销方案篇(1)

1品牌攻势日益猛烈据北京美兰德信息公司对北京、上海、广州、成都、西安五大城市的调查,五大城市儿童月平均消费高达897元,最高的是广州市儿童消费为1101元,最低的是西安也有462元。其市场消费蕴藏着巨大的商机,但一直以来得不到重视,特别是童装,专家预测我国的童装将以8%的速度增长,国外的著名的童装品牌正大举进攻中国市场,占有50%的市场份额,其品牌深受儿童的喜欢,如:狮比地、米奇妙、多啦A梦、哈利波特等。占有50%市场份额的本土童装品牌中70%没有自己的品牌。市场竞争最终取决于品牌的竞争,只有针对儿童市场的特点以及儿童消费的差异性,并结合企业的目标市场定位,建立品牌市场运作机制,把品牌文化和市场营销策略结合起来,在品牌策划、市场销售推广中注入和提炼新的文化内涵,才能创造具有民族特色的童装。

2童装消费的的特点我们逛商场时,您经常可以遇到这样的情景。孩子看上一样东西,非要买不可,有的家长看看后觉得商品还可以,价格也能接受,于是掏钱购买,皆大欢喜;可是,也有这样的情况,孩子要买,家长觉得不合适,孩子大哭大闹,最后在一片人群的喧闹声中草草离去。这说明:成人与童装不同,儿童是消费者,家长却是消费的决策者,这加大了市场行销复杂性。随着独生子女人数的增加,家长在子女消费的支出将会越来越大。大多数生产服装的商家还没有真正意识到童装市场存在商机巨大的市场空白。童装市场消费虽以中低档市场为主,家长们现阶段普遍可接受的价格也在100--150元之间,但有向高档市场发展趋势,价格的竞争将会转向并最终转向品牌和渠道的竞争,而品牌竞争表现在品牌文化、风格、行销策略上。3中、大童服装市场苍白目前国内童装市场有效需求不足,中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。由于中、大童服装在设计思路上,不如小童服装活跃,并且成本较小童服装高,因此市场上中、大童服装市场品种单一,款式呆板。知名国际品牌以质量、款式等优势占领了童装高档市场,价格一般在300元以上,而国内的品牌多数集中在低中档市场一般在200元以下,出现了两极分化,与国际品牌相比差距主要在设计和营销上,国内品牌一直停止在模仿国外童装色彩、款式水平上,色彩暗淡、款式太过于花哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的多功能性设计理念不了解,时代感不强,没有重视品牌形象的建立,很少投入经费开发研究,缺乏个性和民族色彩,而有的品牌开发出来的中、大童装过于成人化,很使人反感。但是儿童发育成长较快,童装穿着周期较短,同时由于童装经营风险比成年服装要小,市场进入门槛比较低,这就使得童装市场形成了多渠道流通,各种经济成份参与经营,竞争将会加剧。

二儿童服装市场的文化现状

纵观童装市场的文化理念,尽管童装设计者都本着儿童思想活跃,活泼好动的特点,童装设计仍不外乎以下方面:

1运动、休闲模式:美国休闲童装PLAYWEAR已经成为独立的一种成衣组合类别。一些质地较韧、耐磨耐洗且又具有儿童嬉闹本色的服装已颇受美国青少年的喜爱,而尤其以T恤衫、运动上衣、半开襟衬衫、套头衫和牛仔裤等类服装最受青睐。在服装的质地上,棉和聚脂混纺布料是童装或青少年服装的首选。另外,牛津布和一种新开发的合成布料COATEDTASLAN也是青少年运动服装上的另一款主要用布和市场新宠。在服装的设计上,以连颈帽与大口袋设计为重点。在色泽上注重亮丽,其中红色、鲜蓝或深海蓝仍然是最受欢迎和最普遍的颜色。另外,橘红色、紫色、金色、黑色及栗色也颇受青少年的喜爱。在装饰上,3到8岁的儿童大都偏爱简单易懂的图案或符号。针对这一特点,服装商们便很快推出了带有花、星星、心形、船形等服装。8岁以上儿童的装饰则可视具体情况而定。

2影视模式:没有一个孩子不爱看动画片的,因此儿童影视作品对儿童服装市场存在着猛烈的冲击波。最近正大受青少年推崇的魔幻童话《哈利?波特》系列就是一个很好的印证,印有其主人公图案的童装T恤,正成为无数美国儿童的服饰新宠。

儿童服装营销方案篇(2)

随着人们物质生活水平的提高,许多家庭儿童消费的投入呈上升趋势。据有关部门提供的数据,目前,本市0岁~16岁儿童人口约165万,其中郊县人口约33万,上海平均每个家庭每月儿童消费额为700元左右。该年龄段儿童已逐渐成为市场上最有潜力的消费群体,其中儿童服装市场如按每年人均消费量为8件/?套,每件/套,平均售价为65元,年童装消费量为1320万件/套,年销售额为8.58亿元,较大的市场需求给众多的童装生产和经营企业拓展儿童服装市场带来了契机。

目前的服装市场普遍存在“重女装,轻男装”,“重成人,轻童装”现象。童装市场在服装市场中的地位较低,但随着家长对儿童消费观念的变化,给童装市场带来了发展空间。因为,儿童发育成长较快,童装穿着周期较短,具有持续的需求量。部分企业已重视童装经营并作为一个新的业态进行培育和发展。由此带动了童装市场持续的活跃和旺盛。由于童装经营风险比成人服装相对要小,这就使童装市场形成了多渠道流通,各种经济成份参与经营的竞争局面,从而促进了童装市场的繁荣。

近几年童装市场可谓品牌繁多,定位较广,产品档次能适应不同层次的消费需求,但由于受到消费需求的变化和市场需求趋稳的影响,童装市场竞争日趋激烈。不少企业为保持或扩大市场的份额,通过市场竞争和经营的实践,充分认识到市场营销活动是连接市场需求与企业反应的桥梁、纽带,企业要能有效地满足顾客的需求,必须将市场营销活动置于企业的中心地位。如何结合企业自身经营定位和迎合市场需求,开展各种市场营销活动,将决定着企业经济效益和经营成果的成败。

二、市场营销在童装销售活动中的作用

市场营销是企业的一种市场经营活动,即企业从满足消费需要出发,综合运用各种科学的市场经营手段,把商品和服务整体地销售给消费者,以促进并引导企业不断发展。

从当前消费者对童装需求的心理分析,上海市儿童穿着用品占儿童消费支出30%左右,所以童装市场蕴藏着较大发展空间,企业如何针对消费者的需求及需求变化的特征作出前瞻性预测和反应,并最终以某种比竞争对手更快、更持久的营销方式加以实施,使企业的营销活动的,整体水平得到提高。

现代企业市场营销方法之一是视不同的经营定位,不同的目标市场而开展不同的市场营销活动,通过无形的市场营销活动,促进有形的商品销售,充分体现其商品价值,所以不同形式的市场营销活动,会起到不同的促销作用,同时带来不同的营销效果。例如本人从事营销工作的淮海青少年用品公司,是以经营青少年、儿童用品为主的商场,其目标市场是以青少年、儿童为消费对象,儿童服装是该公司主要经营品种。公司近两年在童装市场营销活动中敢于创新、敢于探索、敢于实践,使童装经营业绩每年保持一定的增幅。充分说明了市场营销策略在企业经营活动中的重要性。

三、童装市场的营销策略

制定童装市场营销策略应兼顾企业利益、消费者需要和社会利益。为适应当前市场的变化和迎合消费需求的心理,其市场营销策略应针对儿童市场的特点和消费需求的差异性,并结合企业目标市场的定位,可采取以下五个形式的市场营销策略。

1、形象营销策略

国外企业已把“形象力”同人力、物力、财力相提并论,称之为企业经营的第四种资源,“形象力”被公认为是21世纪的新动力,因此,企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品。

童装市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。商场在开展形象营销活动应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有关的公关活动。在方法上确立以消费者为中心,以顾客需求为目的,向顾客提供优质商品和完善的售后服务。如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道,听取和收集他们对商品和服务的意见,从而确立以市场需求为中心的营销活动。在产品形象中根据企业经营定位,在产品营销方式上可结合不同季节,不同的市场热点,举办童装系列展销或展示活动,形成一个品牌荟萃,系列丰富,规模齐全,价格合理的产品形象来激起消费者的购买欲,从而扩大销售额。在社会形象塑造中,企业可与社会团体和有关组织举办社会公益性活动和服务性活动,以赢得社会公众对商场的好感和信任。如淮海青少年公司利用商场前广场与市妇联举办“阳光爱心”慈善拍卖活动,再与市计生委举办“育婴知识讲座”等活动来树立企业的社会形象,提高企业在公众中的美誉度。而员工形象则要求每个员工行为规范,做到文明经商、礼貌待客?使顾客在商场购物有宾至如归的感觉。通过成功的形象营销塑造,使公众对企业的经营商品和服务有一个全新的认识及了解,从而促进企业商誉的提高,带来更多的客源。

2、概念营销策略

概念营销的内容十分丰富。当前商场概念营销所采用的方法是通过广告传播被消费者所接受。从科学的角度看,人的消费欲望、消费功能一个重要因素是取决于人脑的反映、意识的反映,当人脑感觉一次、多次乃至无数次接收到某一产品或商品信息,随时间推移就会牢固地形成某一商品概念。如“俞兆林”、“杉杉”、“开开”等品牌商品。

在概念营销中,企业通过广告语的概念营销来赢得市场份额。如华联商厦的“我的华联,我的家”既温馨又朴实;淮海青少年用品公司广告语“天天迎来八、九点钟的太阳”将青少年、儿童比作八、九点钟太阳,确立365天服务对象。

在概念营销活动中,企业可结合市场热点推出让消费者到商场参与商品展示或评议活动的概念营销。如举办童装产品质量跟踪营销活动,通过售后服务、质量跟踪、信息反馈来创导产品质量概念营销,使消费者买该商品是买个放心和称心。再如举办童装新款展示、产品推广的营销活动,可采用商界提供舞台,厂方推出产品,媒体进行宣传,消费者参与评议的方法,将顾客所需要的商品信息通过商界的桥梁,使厂方能直接得到第一手市场需求的信息,从而确立一个“三得利”的概念营销。如在六一节期间,淮海青少年用品有限公司与新闻媒体、行业协会联合策划一次新款儿童服饰展评会。期间推出新款儿童服饰进行展示,并在少年报、青年报刊登广告和选票,请“小皇帝”到商场对展示的儿童服饰来“评头论足”。同时请厂方设计师到柜台来听取顾客意见及介绍产品的设计构思和理念来引导消费。请顾客来商场参与营销活动,倡导评议概念营销也吻合了消费需求新的心理,该次活动为公司带来了客源,既增加了销售量,又扩大了影响。以新的产品、新的营销方法来确立新的营销概念,不断策划出新形式的概念营销,将为社会、企业、顾客都带来收益。

3、品牌营销策略

品牌营销是企业参与市场竞争和营销之本。近几年来,儿童服装需求趋向品牌化,这就促进了儿童市场的品牌发展。商场在童装经营活动中也逐步树立了品牌经营意识,特别对市场上知名度较高的品牌童装已成为商场主要引进对象。为迎合消费者对品牌的需求,在品牌营销方式上可根据市场需求和顾客对品牌童装的爱好,在营销活动中要不断开发和寻求新的品牌合作伙伴,让消费者有更多的选择余地。同时,当新的品牌进入市场后,商场应对其培育,通过宣传和推广让市场和消费者逐步接受。在营销方式上可采用商品展示活动和印发DM资料,使顾客对产品的设计构思、面料选用、工艺技术技术和款式功能有所了解,再结合产品推广来引导消费,逐步向市场和顾客渗透,扩大品牌童装市场占有率,促进品牌童装的销售。

如:淮海青少年用品公司底楼商场汇集本市儿童服装著名品牌,如“ABC童装”、“米奇妙”、“巴布豆”等童装品牌,他们以独特的品牌文化和经营理念和高品位的定位,向公众展示其品牌产品,以适应求新、求高、追求品牌消费的需求。该公司为扩大品牌童装经营效益,利用广告和印发DM资料等传播媒体进行宣传,以童装品牌来衬托公司经营特色和提高公司知名度,以著名品牌带动一般品牌的销售额。在做好现有品牌经营同时,还不断开发新品牌来淘汰原品牌经营同时,还不断开发新品牌来淘汰原品牌童装,使顾客对商场有一个新鲜感,从而引导其到商场看新牌、购新牌。

4、文化(知识)

文化营销是一种高层次的营销方法,现逐步被商家接受和采纳。童装市场文化营销活动应结合儿童消费特点来展开,如举办婴儿用品节,在节期对婴儿服装进行推广展示,并邀请育婴儿专家和童装行家坐堂咨询。针对婴幼儿不同生长期结合不同产品特性进行推广介绍,帮助婴儿家长掌育婴知识,引导家长怎样科学、正确地选购婴儿服装,用现代科学文化知识指导消费,从而取代传统的消费观念和行为。

在文化营销活动还可结合节假日客流大的特点举办广场文化活动。如淮海青少年用品公司在商场广场举办广场文化活动,以卡通剧表演,广场绘画和书法比赛,广场等活动形式吸引学生和儿童来积极参与。通过举办系列文化营销活动,让参与活动的学生和儿童把我公司作为休闲、购物和吸取知识的去处。在儿童节和国庆节期间公司举办儿童服装节活动,在广场搭台举行不同品牌、不同系列儿童时装表演,向消费者推广新款童装,介绍风格各异的童装款式上所点缀的图案、文字、色彩等产品文化内涵。同时,结合童装节活动,通过媒体广告举办“小天使服饰形象”设计评选活动,由小朋友根据本人穿着爱好和个性特点将自己的服装进行组合配搭,拍成彩照寄给公司,然后经专家评选出最佳设计形象奖并给予奖励。该活动主要是主要是启发孩子从小形成系统的立体思维意识和陶冶孩子的服饰情操。通过各种形式的文化营销商场的增加了客源和提高了知名度,从中也培养了目标消费群体,使企业文化营销活动内涵得到了开掘,为企业带来了经济效益。

5、建立和发展网络营销

儿童服装营销方案篇(3)

随着经济的发展和文化的交融,未来的中国童装市场必然更加多元化、复杂化,如今的童装市场中包含了太多必须考虑的要素。童装营销战略策划应以理性驾驭市场,用一种科学的思维方式,结合各方面的要素和自身发展优势,找到最佳的战略决策,以保品牌立于不败之地。

一、现阶段我国童装产业现状及其营销特点

截至2008年10月,我国童装行业在服装行业中还比较分散,企业规模较小,整体处于累计阶段。如今,随着产业结构的调整,童装消费已经从数量消费向品牌消费过渡,竞争焦点也向品牌转化。很多企业现在面临着产业洗牌的巨大挑战。这次洗牌,更可以理解为转型。而此时也正是“整体营销”战略大展身手之时。

就笔者于2008年5月~10月对上海、南京、无锡、南通等几个大中城市的童装市场调研来看,现阶段我国童装市场的一个显著的营销特点是:众多童装品牌在做产品营销时,多简单理解为对于品牌视觉形象的营销策划,譬如重视产品的外在包装和以及店面的装潢效果;目前童装市场的另一个特点:种种营销战略、策划方案往往很难把握住消费者的消费心理,在很大程度上只能起到吸引眼球的作用,可理性的市场洗礼通常很残酷,众多童装企业吃力仍不讨好,巨额的广告投入和看似诱人的促销让利都无法拉动市场的客观消费需求。

仔细推究以上尴尬局面的症结所在或是:中国的服装营销战略策划理论与实践尚处于启蒙、摸索阶段,科学有效的营销战略策划理论体系尚未形成。缺乏全盘考虑和服饰品牌的“整体营销”,童装产品不同于一般的消费品,其附加值不高,儿童使用周期较快,季节反应短,因而也影响品牌投入的力度和信心。

二、整体营销的概念

1992年,市场营销学界的权威菲利普·科特勒(PhilipKotler)提出了跨世纪的市场营销新观念——整体市场营销。他认为,从长远利益出发,公司的市场营销活动应囊括构成其内、外部环境的所有重要行为者,他们是:供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争者、传媒、一般大众。前四者构成微观环境,后六者体现宏观环境。整体营销强调的是营销活动不要局限于部分行为对象,强调营销活动要拓宽空间视野。

整体营销理论还认为,在当今开放的市场中,企业的营销活动必须是在追求共同利益的基础上去实现其目标。因此,不但要重视供应链上关联企业的市场营销,也要对竞争对手展开市场营销研究。通过加强与竞争者之间的了解和沟通,力求能够影响竞争者的行为方式,使竞争态势朝有利的方面发展,避免恶性竞争,共同构建有序的市场竞争环境。

整体营销作为现代企业管理运营中一项成熟的理论,在许多领域都证明了其强大的威力。例如:李宁公司针对自己的篮球运动项目,已经搭建了一个完善的体育营销体系:针对西班牙国家篮球队、奥运会、大超、NBA等既有的和新开发的体育营销资源,李宁公司将其与品牌定位及专业化的发展策略有机地融为了一个整体。至2008年北京奥运会的圆满结束,李宁公司的整体形象得到了很大的提升,整体营销这种方式作为公司的核心推广手段得以更深层面的灵活运用。

三、我国童装“整体营销”战略的发展趋势

童装营销战略是一个综合性、系统性的工程,需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现童装价值的兑现,实质上是一个从了解市场、熟知市场到推广市场的过程。顾客的需求千差万别,注定童装营销战略策划从单一化趋向全面化,营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现需求特征,还要体现市场特征和消费习惯及发展要求,体现市场的要求。

当今童装市场竞争激烈,不仅要求企业的市场营销具体操作能够适合眼前的市场,更重要的是要求企业的市场操作能够符合企业的发展目标定位和市场的未来变化。在整体营销的影响下,我国的童装企业也大大丰富和扩充了本品牌的营销技巧,可从现实的市场反应来看,效果并不理想。经过残酷的商战洗礼和有效的消化,童装营销战略策划界开始倡导从产品做起,从提高综合素质做起,从满足消费者的需求做起。综合“整体营销”的微观与宏观十要素分析,结合笔者的童装市场调研实践,总结出“整体营销”战略在我国童装中的发展趋势主要有以下六个方面:1.产品品质至上

中医讲由内而外,以内养外。童装品牌也是这样,没有产品质量的保证,外在包装、营销等方式手段只能是空耗钱财。“品”为立“牌”之本!前段时间出现的乳品事件,正是由于产品质量的问题,从而使其“牌”无立足之本,甚至影响了整个行业的发展。可见“做品牌”产品质量至关重要,必须品质至上。

2.立足人本主义

本质的东西事物才可以永恒发展,然后才能有的放矢的与消费者产生联系:规划设计面向目标消费群的人本需求;根据产品定位,在市场上进行市场细分;在同区域内对人本需求动机进行细分,并结合消费者本体是冲动型还是理智型,在心理上追求的是解决安居、追求生活享乐还是显示身份地位等,从而使目标更明朗,手段更奏效。

同时,童装的消费要兼顾儿童和家长的双重审美,针对婴幼儿服装市场消费对象的特殊性,企业在制定儿童服装营销策略中,更要善于研究家长和长辈们的需求心理及消费习惯。

3.尊重市场需求

把满足市场需求和尊重消费者意愿作为根本出发点。只有经过准确的市场分析,才能使自己的产品不至于发生滞销的情况。童装品牌在发展中必须注意的三点是:依消费需求而生产,避免产品积压;在可行性研究的同时,进行市场营销战略策划;建立和规范企业营销信息系统,准确掌握市场脉络。

4.紧抓市场机遇

消费者会产生各种需要,如果这种需要能够形成市场,就表明存在一些市场营销机会。当营销机会与本企业的任务、目标、资源条件相一致,企业就能够选择那些比其潜在竞争者有最大优势的市场营销机会。

童装企业要抓住市场机遇,必须:认清童装市场发展形势,切忌盲目跟风;挖掘并充分利用本企业的优势资源;细分、精分目标市场,开发有特色且满足市场消费需要的项目。

5.完善售后服务

在产品同质化日益严重的今天,售后服务作为销售的一部分已经成为众多厂家和商家争夺消费者的重要领地,售后服务是买方市场条件下企业参与市场竞争的尖锐利器。值得注意的是,售后服务可分为“硬”服务和“软”服务,“硬”服务即服装的品质服务保证,“软”服务即人文服务。商家为了争取品牌的利润最大化,在满足了顾客的基础“硬”服务之后,将更大的精力投放在了“软”服务上,包括建立品牌论坛,传授家长育儿知识,组织评选儿童明星等活动,这些措施可以大大提升品牌影响力,巩固品牌在消费者心中的地位。

6.建立公共关系

童装企业必须在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者,采用公共关系的策略,如举办各种健康有益的公共活动,提升品牌形象。例:深圳安奈儿品牌在2008年推出了全国性推广活动——“绿色安奈儿,健康进社区”主题活动。

四、结论

随着纺织服装行业的产业洗牌步伐逐渐深入,产业结构较之以前相当优化。此时,对于企业运用营销策划手段建立和完善自己的童装品牌恰是一个契机。

以上关于“整体营销”战略在我国童装市场中的六个方面的发展趋势,如恰当运用于童装品牌的营销战略中,则有助于减少厂家在决策上的失误,改变厂家在经营中无所适从的被动局面,从而提高童装开发的整体水平,为企业在新的行业环境下赢得更广阔的生存空间。对于“整体营销”战略的合理有效运用,定将使我国的童装企业在产业洗牌的契机下“由蛹化蝶,破茧而飞”!

因此,“整体营销”战略在我国童装产业洗牌的背景下定有广阔的发展前景和理论拓展空间!

参考文献:

儿童服装营销方案篇(4)

六一儿童节促销主要围绕儿童服装鞋帽等、玩具、学习用品、影像光碟、儿童运动品等展厅,同时因为儿童消费一般都是由家长带领,也可推出一些针对父母展开的商品促销。我们一起来看一下六一促销活动。

童装xx年六一促销活动案例:

婴方喜:

“六一”是童装行业的一个重大节日,这一段时间将是销售的旺季,我们作为0-3岁的婴幼童装,却与别的年龄段的童装有所区别,我们调查到最近3年,七、八月份的婴儿出生率不会低,所以我们不会只视“六一”为重头。当然,在“六一”我们也会做足宣传,推出新款婴幼儿玩具,在商场专柜进行礼品派送,同时与新中国儿童冠名合作举行婴幼儿的爬行大赛。

叮当猫:

孩子的天性是纯真的,所以在“六一”,我们不赞成过于商业化的运作。我们品牌在六一提出“娱乐营销”与“体验式营销”观念,以半赠送的形式推出超值体验套装,让孩子们能够感受到环保童装的舒适;同时,在专卖店里开展轻松、娱悦的互动小游戏,使家长及孩子在温馨、娱乐中购物。

商场xx年六一促销活动案例:

儿童节即将来临,百货大楼特推出“扮靓芭比”穿衣秀活动,5月31日之前,3岁到12岁的小朋友都可以到百大五楼报名参加。与此同时,百大五楼儿童欢乐亲子园还准备了各种趣味、竞技比赛;当天购物满161元的顾客,可免费享受由“妈咪宝贝”专业摄影师拍摄亲子合照一张;购物满200元,即可获赠61元摄影现金券一张。值得一提的是,“奥迪超车王”南昌地区城市大奖赛也在百大五楼举行,17岁以下的青少年儿童均可参加。而且在百大五楼电梯口将设立一个旧玩具捐献区,由商场统一把玩具捐给福利院儿童,凡捐献的小朋友还可获得一份小礼物。

此外,百大50周年庆祝活动依然进行,一楼百丽、tata、天美意等女鞋买200元送150元;二楼播女装、箱子女装新品300元送150元;三楼5月23日至5月27日14:00至17:00及明晚,在三楼电梯口分别举办桑扶兰、芬怡、浩沙“07新款泳装系列真人模特静态秀”,雅蒂安娜等满200元送150元。

书店xx年六一促销活动案例:

儿童服装营销方案篇(5)

1997年,她大学毕业,到广东、上海打工。每逢年节,都要带些好东西回家。可是,只要提起给孩子带衣服,她就头疼――买不到合适的。为啥?质量好的太贵,200多块都是便宜的;几十块钱的,又不想买,质量太差。

2001年,孔静在一家台资公司工作。这天,她和同事聊天时,把选童装的苦恼、对童装市场的看法说了,碰巧被路过的老板听到。老板看她说得句句在理,再加上她工作能力强,决定推荐她做童装项目。原来,老板的朋友在台湾做童装生意,最近想开拓内地市场,正寻找合作伙伴呢!听了这些,孔静眼前一亮:中国3-15岁儿童有3.2亿,每年还有大量的新生儿,市场空间大。很多家长也都有和自己一样的困惑――买不到价格合适、质量好的品牌童装,这正是市场的空白点。老板提到的达达猫童装有专业的工厂,工艺及管理采用出口标准,使用环保面料,质量有保障,价格还不高,一般在百元左右。做这个项目能行。

打市场,孔静做的第一件事就是产品定位,她分析了竞争对手――高档童装和低档童装。高档童装,品牌较集中,比如小熊维尼等,连耐克也介入到童装中,定价多在200元到500元之间;选择这类童装的,多是送礼用,给自家孩子穿的很少;样式较少,每年仅二三十个款,批量大。而低档童装,多产于江浙一带,没有什么品牌,样式多是照扒其他品牌,质量较差,但是价格便宜,多在几元到四五十元不等。

与对手过招,她选软肋下手。高档童装的软肋是价格高、样式少。

达达猫的童装,全部采用纯棉质地,并对原料进行特殊处理,既保证纯棉质感,又避免变形、缩水。和高档童装质量相同,达达猫童装的价位却在百元左右,这是为啥?低利换来低价。原来,达达猫并没有像其他品牌童装那样,要100%甚至200%的利润点,而只要了5%的利润点。

每季度,达达猫都会推出200多款童装。或俏皮或文静或帅气或运动,各种风格应有尽有,样式与颜色搭配合理。样式多、价位合理的达达猫,一下子就与高档童装区别开来。

而低档童装的软肋是没有品牌、质量差。

达达猫建起了自己的品牌形象店,统一的VI设计,树立起自己的品牌形象。走进达达猫的店面,只见统一服装的销售人员,为您热情服务。憨态可掬的太空猫――达达,随处可见,不仅孩子就连大人都喜欢。同时,注重品牌宣传和品牌推广,在当地的主流媒体上做广告,还和《齐鲁晚报》联合办栏目《达达猫看台》,发表小朋友、同学们生活中的点滴。

质量更不用说了,随手拿起一件衣服,质地柔软,针脚细密、拉锁畅滑,就连童装中裙子少见的衬裙,达达猫都想到了。

定位产品后,孔静决定先做山东市场,再做全国市场。在济南,她和当地的曹先生共同注册了济南新空间商贸有限公司[地址:250100山东济南二环东路3966号东环国际广场A座 台湾达达猫儿童用品(中国)加盟总部 电话:0531-835305608353058083530580-806]。达达猫以其百元品牌童装的成功定位,很快在山东站稳脚跟。

强化品牌运营管理让加盟商经营省心

孔静的下一步目标是把达达猫推向全国。她选择了直营及特许加盟店的方式。很快她就有了近百家专卖店,很多建立在县级市场。

为什么孔静这么快打开市场,这和她的经营理念分不开――让加盟商省心。

第一,产品质量好,材质、做工,都无可挑剔。选这样的产品,加盟商不用为质量操心。

第二,加盟店拥有一定区域的经营权,即完全拥有该地区的市场份额,并且可以获得来自公司强有力的形象支持,包括卖场的设计、人员的培训及陈列指导,同时统一的设计,不仅从整体上体现品牌形象,还解除加盟商店面装修、陈设等方面的烦恼。

第三,强有力的销售支持。达达猫有着多年的物流配送优势、外销生产经验,以及专业营销的团队,保证了充足的货源。此外,公司还会定期免费提品宣传资料(海报、画册)、专业的营销建议及可行性方案,还有额外的销售奖励。

儿童服装营销方案篇(6)

1.儿童用品市场背景

国内儿童行为特征和以往不同。通过对北京、济南、青岛、烟台等城市调查,得出以下结论:国内儿童知识面广,思维活跃,个性强,胆大,记忆力强,模仿能力强,智商高;以自我为中心,依赖性强,动手能力差。

儿童消费领域的集中之处

儿童服装营销方案篇(7)

童鞋成为一个单独的品类出现在市场上,一是国内鞋类市场竞争加剧促使企业对市场进一步细分,二是国内儿童消费逐渐向个性化、品牌化方向发展。这两个因素所产生的联动效应使童鞋成为了整个鞋类市场的一个有效细分板块。调查显示,我国0―14岁童鞋的市场规模在300亿元左右。正是在这样的背景下,国内市场上逐渐出现了海尔兄弟、李宁、安踏、巴布豆、博士蛙等专注于童鞋运营的国内知名品牌企业群体,特别是近一两年,它们纷纷以大城市为中心开设儿童鞋服体验店,希望吸引城市里的中高端购买层。国外知名品牌耐克与阿迪达斯也把童鞋细分出来在内地部分地区独设专卖店。知名鞋类通路品牌ShoeBox(鞋柜)及美国鞋业品牌公司Collective Brands和香港利丰零售合作,也已将业务扩展到中国市场。种种迹象表明,童鞋领域市场竞争的广度和深度即将迎来一个全新的时期――多品牌、多极化的市场格局。

童鞋销售通常以14岁以下的人群为消费主体。之前国内童鞋销售主要是以批发零售、无品牌化方式运作,随着国人消费能力提高与健康意识增强,目前儿童消费群体已经发生了质的变化。在童鞋购买决策过程中,现代的消费群体是“理性+感性”的结合体――既注重产品性价比,又考虑品牌时尚性、趣味性等因素,这对所有的童鞋企业都是一种挑战。众多行业盛行的体验营销模式理所当然成为童鞋品牌开展营销活动的有效工具。因此,如何让目标消费人群切实“体验”到相关的产品与品牌信息,是童鞋企业营销的重点。

层层推进,构建童鞋品牌体验模式

目前,童鞋企业的通路构成逐渐向着专业化、时尚化和品牌化靠拢,已经形成了集服装批发零售终端、百货商场店中店模式、专卖店和儿童生活馆等多种通路形式为一体的综合运营模式。这一方面是市场碎片化的必然结果,另一方面也显示出童鞋企业对顾客体验的关注。那童鞋品牌的体验营销模式应该遵循怎样的操作思路呢?

突出产品功能,关注健康体验

产品是顾客体验的最直接载体。通常由于专业知识与认知能力的限制,一般消费者往往认为鞋类产品只是为行走提供充足保护与外观审美方面的工具之一,因此对于鞋产品本身的功能还缺乏了解。但作为日常快消品,鞋类产品也有其“健康”的标准。

儿童的骨骼处在生长发育期,足部空间的要求和成人鞋的空间要求完全不同,相比成人鞋类产品,童鞋产品的健康要求也更为严格。因此,童鞋企业需要在产品功能层面更加注重“健康”指标,如面料选择要突出吸湿、透气、伸缩和无毒无污染等特点,工艺流程要注重节能、降耗和环保,还要在安全性和舒适性等方面实现平衡,然后通过广告宣传、卖场解说与印刷品等促销手段让消费群体切实体验到产品的“健康”属性。

2011年1月,中国消费者协会公布了适合3―14周岁儿童所穿着儿童鞋的比较试验结果。结果显示,19个童鞋样品中安全性的指标全部合格,但是标志、耐折性能、外底硬度、勾心硬度、异味等指标,有部分样品不符合国家标准。由此可见,童鞋企业要想为目标群体提供全面的健康体验,还需在原料选择、产品设计等多方面继续努力。如明伟鞋业推出了“儿童成长矫正鞋”;足友通过100多道工序进行产品开发测试,并把纳米抗菌技术和材料应用于产品生产,以确保童鞋的安全和舒适。此外,国内童鞋领导品牌还与国家权威机构或高等院校联合开展科研攻关项目,以确保童鞋产品的全面质量健康。如欧美龙集团图图童鞋与北京体育大学联合开展“我国4―12岁正常儿童步行的足底压力分析及足型参数测量”(该项目旨在揭示儿童4―12岁各年龄阶段的足底压力分布特征及其成熟变化机制和规律)。

“安全、舒适与环保”是童鞋产品在功能层面满足目标群体健康体验的核心要素。儿童群体处于身体发育期,因此市场对童鞋产品性能表现的要求更加严格。而消费者健康意识的增强也加剧了整个行业的生存与发展压力。关注产品功能的三大健康要素(如图1)是童鞋品牌为市场提供全程健康体验的努力方向,也是构建童鞋体验营销模式所要解决的首要任务。

围绕童趣元素,挖掘时尚体验

动物和卡通人物是儿童喜闻乐见的事物,儿童鞋服企业在应用这类元素促进市场销售方面也不乏亮点。2011年兔年伊始,米菲兔、小憨兔、兔八哥、大白兔和兔斯基等“兔”元素成为众多童鞋品牌在产品图案和促销口号领域的有效武器。任何群体对社会的认知都离不开现实中的各种象征物,而是否能将那些富有代表意义的象征元素融入到产品设计与营销传播中就是对企业营销水平的考验。

动漫卡通是伴随儿童心智发育的重要“成长伙伴”之一。一般来讲,卡通动漫人物要使用在童鞋产品上需要经过形象所有人(例如迪斯尼、三丽欧等公司的卡通形象授权收入占比都在50%以上)的授权,米奇、奥特曼、飞天小女警、阿童木、猫和老鼠、喜羊羊与灰太狼、巴布豆和流氓兔等都是这方面的典型代表。借助已经深入人心的卡通人物形象,可以帮助童鞋品牌迅速获得市场共鸣。英国威廉兰姆鞋业,除经营自有产品品牌之外,公司还与众多国际知名卡通形象、动漫品牌、影视剧品牌保持授权合作,推出了包括史努比、史酷比、小冒险家朵拉、花童菲菲、火车头托马斯、蝙蝠侠、小建筑师巴布和玩具总动员等元素在内的儿童产品等,2011年4月,还进一步向市场推出了“凯蒂猫”(Hello Kitty)童鞋。此外,通过自创卡通形象来推动童鞋销售的案例也不乏其人。盛克鞋服将童装品牌“杰米熊”打造成卡通形象,推出同名动画片《杰米熊》,并在央视少儿等200多个电视台和视频网站播放。童鞋品牌卡西龙通过冠名湖南金鹰卡通频道的儿童栏目《童心撞地球》,成功地将可爱的恐龙形象刻在了少儿群体的脑海中。

儿童影视剧中活泼可爱的代表性人物和年龄相仿的“热点人物”也可以成为童鞋营销的时尚元素,此外能够吸引儿童关注的热点事件或者社会风潮也承担着重要的营销功能。2009年,众多童鞋品牌与时尚童星联手开拓市场。例如比特龙签约《家有儿女新传》中三童星关小彤、金世豪和石云鹏,诠释“少年时尚运动”;泉州永高与“奥运女孩”林妙可签约,突出“自信勇敢、积极进取”的品牌诉求。2010年世界杯前夕,足友童鞋的设计结合了2010南非世界杯参赛各国球队的技术特点以及各国主要流行色,提炼出多款风格各异的儿童鞋样;东亿鞋业旗下运营的童鞋品牌“精灵米奇”定位欧韩风格,尝试通过产品色彩、图案和工艺来传递出灵动、时尚的消费风格。

为儿童群体所熟知和认可的卡通动漫、影视剧与同龄热点人物等元素,由于其具有不断更新且可以周而复始地重新包装等特点,是儿童时尚范畴的重要概念元素。这些时尚元素可以广泛应用于童鞋品牌的广告传播(童星代言与虚拟卡通人物代言)、终端促销(负载代言人形象、口号的终端展示)与产品设计(图案、色彩、装饰)等领域。

激发互动参与,推进价值体验

任何一个卓越的品牌都已远远超越了产品功能本身,它们能够与目标群体达成精神上的价值沟通。关注于“真、善、美”的价值传播,是实现品牌体验的有效途径。而要想让顾客体验到品牌价值,就需要企业通过持续的营销活动进行反复的宣讲与传递。赞助营销和事件营销是各行各业广泛使用的营销传播工具,童鞋品牌的体验营销也不例外,只不过活动的设计要更加突出参与性、励志性与益智性。唯有如此,童鞋企业才能紧紧地吸引住家长和儿童的眼球,进而引发亲子互动的思考与行动。

2010年,永高人除启动了“脚型测量仪为百万小朋友进行脚部健康体检”活动外,还赞助了“中国少年体育模特大赛”,通过全国海选,将少年儿童体育竞赛精神与“进取不止”的品牌精神和永高人对“少年强国”的执著融合,并转化为永高人对中国少年儿童体育产业事业的支持;七波辉牵手中国流行色协会推出“七波辉首届国际青少年服饰设计大赛”,既通过设计大赛加强品牌与消费者的互动,又从色彩方面入手在消费者心中留下品牌印记;2010年9月,助兴童鞋联合上海绿丝带机构联合开展“小土豆”儿童情景剧拍摄活动,通过志愿者与孩子们的互动合作,引导孩子们自编、自导、自演“小电影”,在提升他们的沟通能力和协作能力的同时也拉近了助兴品牌与消费群体的互动距离;2010年11月,小叮当启动“寻找碳足迹”计划,测算每双鞋步行一年所排放的二氧化碳,小叮当将为每位消费者种植相应的树木,吸收二氧化碳,擦拭碳足迹,向社会传递“健康、低碳、环保”的核心品牌价值。

总体来讲,通过互动参与的方式来让目标群体验品牌价值观念,童鞋品牌可以从两方面入手:一方面,针对儿童群体增强体魄的需求,可以开展相应的体育赛事,组织或者赞助活动;另一方面,针对儿童群体“无污染”的价值认知体系,童鞋品牌可以通过相关事件的策划与组织,选择合适的主题,帮助儿童树立长期的正确价值观念。当然,企业只有从出发点上赢得家长与儿童群体的认同与支持,才能激发起他们的参与热情,最终推进品牌的价值体验。

儿童服装营销方案篇(8)

我们通常所指的童装一般是14岁以下儿童的穿着的服饰,目前大多数童装都体现出成人服饰的特点,假如说将童装缩放到成人的尺寸,很多个性的设计成人完全可以穿着。我国有不少的高档童装品牌,如 “蓝猫”、“哇哈哈”、“小天使”等知名品牌在各个城市相继出现,这也给消费者在购买童装时提供了很多可供选择的机会,同时也提高了我国童装的设计水平。

二、童装品牌的销售媒介分析

1.品牌的概念

1960年美国市场营销协会出版的《营销术语词典》中注释品牌的概念:“名称、标记、署名、记号或者是以上词语的综合,以此辨别某个品牌在人们心目中的记忆力与知名度,它的另一个作用是在销售中与其他品牌产生区分的效果”。

2.成熟品牌应具备的条件

一个成熟、知名的品牌应具备如下条件: 一是品牌精准的市场定位。二是企业的设计风格以及企业形象设计系统的建立。三是品牌产品的生产。四是周全的营销方案以及营销策略。五是为了扩大企业的影响力而做的宣传、策划等一系列有利于品牌发展的工作。六是品牌的延伸包括行业内外的扩展以及品牌理念的提升。七是品牌维护的重要性。注重售前、售中、售后的服务策略,品牌的服务有时代表了一个品牌对产品的忠实以及人们对品牌的认知度。

3.国内童装的品牌分析

根据国内知名服装行业机构的统计,至今我国的服装品牌近5000家,将近300家经营的是自己的品牌,作坊式的企业也有8000家左右。就目前的童装市场来说,绝大部分都是无品牌的童装作坊,而有品牌的却也寥寥无几,如目前我国南方较大的品牌有“兄弟王子”、“好儿郎”等,这种品牌的比率只占到了11%。根据我对目前国内童装价位的调查,大概分为三个档次,从国外进口的服装价格和档次都偏高,而国内童装价位只居中档位置,这是因为我国缺乏童装的研究机构,例如最新的童装流行色,最新的童装款式等等,这些数据从来没有任何组织来宣传或者。

4.影响童装品牌消费的因素

(1)童装购买环境的影响。作为一名消费者,我们都愿意去大型购物场所去选购童装,因为那里品牌种类全、服务有保障,而且商场内活动丰富,环境幽雅,孩子们也喜欢热闹,在那里我们不但能买到称心如意的童装,也可以让孩子在优雅的环境中体验快乐。相反,目前市场上儿童用品专卖店的数量很少,名气也不高,因此,选择在专卖店消费的人群数量可想而知。由此看来,知名的品牌以及良好的消费场所,对童装品牌的消费来说至关重要。

(2)童装广告的影响。众所周知,广告的投放量决定客户对该品牌的记忆程度。在家长购买童装时,自然而然会选择平时经常关注的广告品牌,目前市场上极少有品牌不靠广告只靠市场终端就能做好、做大。因此,广告宣传销售策略对一个童装品牌来说是也是不可或缺的。

三、童装品牌的销售媒介分析

1.童装品牌需求及决策情况

不同家庭对品牌童装的需求。在家庭消费之中,随着儿童年龄的增长,家长对儿童服装的消费金额有一定的变化,其中中低档最能被接受,然而有相当一部分人群选择高档童装,这也为定制童装品牌的发展创造了有利的消费环境。

十二岁以下的儿童一般不具备决策的能力,所以在选择童装上一般都是家长自行做主。因此,父母也会开始征求孩子的意见,共同协商,表格中反映出当前父母与孩子的共同决策购买服饰的比例逐渐增大。因此,童装品牌设计之初就应带考虑的孩子和家长审美的共通之处。

2.传统的童装销售媒介

传统的童装销售模式利用固定的场所提供时尚、个性、舒适、体验的购物环境,但顾客消费群体受地理位置、天气、节日的影响较大。童装销售模式主要分为批发、、加盟、直营、团购等传统的实体销售模式,虽然销售模式较为全面,但是仍有顾客群数量的限定。无法根据顾客的性格、体型、爱好等要素进行专门设计和定制的主动服务。与现代的互联网销售相比传统童装品牌传播的速度较慢,这也是传统销售媒介的弱势之一。

3.现代的网络销售媒介

(1)我国网络用户调查。近年来根据CNNIC的统计,我国的互联网用户群体巨大并且呈不断增加的趋势,我国拥有巨大的互联网销售潜力,例如2012年淘宝“双十一”活动当晚网络营业额达到191亿元,可见网络销售的巨大能量。

(2)用户选择网上购物的原因。在当前移动互联普及的智能社会,不论用户在世界的任何角落,只要拥有互联网,仅仅靠一部手机就可以完成网络购物的全过程。权威机构调查表明,用户进行网络购物重要的出发点是操作便捷以及节约时间,其中 42.7%的用户为了个性选择,在网上可有购得自己满意的个性产品。还有32.6%的用户为了品种齐全。

4.现代童装利用移动互联网销售的可行性

(1)网络营销与服务是品牌长期发展的趋势。

(2)服装网上销售服务环境已具有一定的市场空间,这也为童装的品牌销售奠定了良好的网络基础。

(3)节约时间、操作方便、个性选择是网民选择进行网络购物的主要原因。

(4)充分建立品牌的信誉,提高产品质量,完善售前售后服务,这是企业顺利开展网络购物平台的重要保证。

儿童服装营销方案篇(9)

面对重重困境的服装企业纷纷寻找破局之路。有的企业专注主业,或是加强自主研发设计,或是增强供应链管理提高响应速度,或是借力品牌运营,运作其他服装品牌获取利润;有的则发力外延式增长,借助并购实现业务结构的优化。而在并购方面,服装企业大致采取了两类做法。

一类是基于原来服装产业特色的产业链延伸,以森马、探路者为代表。据2013年的财报显示,森马旗下的儿童业务零售总额达近50亿元,位于中国童装行业第一位。为巩固童装地位,森马在培育出巴拉巴拉这一知名儿童品牌后并购幼教品牌睿稚,丰富线上线下渠道资源,增强产品开发团队的竞争力,在打造儿童全产业链上下功夫。

探路者则收购绿野网拟打造品牌、服务、电商全面升级的户外生态新系统。绿野网带来的线上平台和O2O商业循环模式使得互联网成为线下交易的前台,探路者的线下服务就可以用线上来揽客,消费者则可以在线上筛选服务并在线结算交易,从而使公司在户外品牌中抢占先机,稳守领导型企业地位。探路者2014年中报显示,其净利润增长率达到26.93%,而在全部营业收入中,上半年电商业务收入1.62亿元,同比增长127.38%。公司在行业内率先进行的商业模式转型,也使其股市估值水平显著提升。

另一类是选择并购电商,通过前向一体化突破困境,比如百圆裤业。自2011年年底开始,国内纺织服装行业逐渐衰落。在此背景下,百圆裤业不可避免地遭遇与同行一样的店面收缩、库存高企、利润下降等经营尴尬问题。2012年,公司实现净利润5237万元,同比下降23.78%;2013年,实现净利润3149万元,同比下降40%;进入2014年,公司经营更是举步维艰。但近年来,跨境电商交易却呈快速发展状态,在这样的趋势下,百圆裤业毅然并购了环球易购。

在压力重重之下跳出原有经营模式是挑战还是机遇?据媒体报告百圆裤业方面称,公司可直接利用环球易购的平台资源和用户资源开展其跨境线上业务。百圆裤业并购重组,是希望通过环球易购带来的互联网平台和国外年轻消费群体为公司发展注入新鲜血液,以此缓解高库存压力、突破消费终端购买力持续低迷的瓶颈,但互联网与传统企业在运营形式上的冲突、新旧理念更替所带来的矛盾、资产重组后管理方式上的革新等问题却不是一朝一夕所能解决的。因此从传统企业向互联网企业的转型,效果还有待观察。但百圆裤业并购案依然受到资本市场的热捧,获得较好的定增融资机会。

跨界危与机

跨界发展为服装企业带来了可能的优势。

丰富产业链,强强联合增强品牌影响力,比如森马。在自营巴拉巴拉等儿童服饰品牌的情况下,其收购国际知名幼教品牌天才宝贝所属的睿稚集团,实现了品牌联合,不仅扩大了品牌实力、强化儿童领域消费优势,更有望打造儿童全产业链发展模式,实现由儿童产品提供商向儿童产业综合服务商的转型。

拓展产品领域,增加顾客消费和公司利润,尤以雅戈尔的多行业发展为例。以投资、房地产和服装构成业务中三驾马车的雅戈尔,凭借其多产业共同发展的公司战略增加了利润增长的选择机会,极大地减小了由于服装市场低迷所带来的营销风险。

扭转电商威胁局面,将压力变为动力。通过观察探路者、百圆裤业两起收购案,两家企业都以互联网平台作为跳板,借用电商模式打通线上线下两种消费渠道,优化供应链。跨界并购将电商兴起给传统企业带来的威胁通过公司转型升级的方式变为潜在优势。

但任何发展方式必有其潜在风险和挑战。以森马进军儿童教育行业为例,服饰和教育运营方式不同,森马原有的渠道要实现资源的整合和互通是难题。同时,目前国内早教市场发展混乱、睿稚旗下的儿童品牌竞争力有待提升,森马要在市场上占据一席之地,还需要不断的资金投入。可见,跨界并购是两种品牌或者行业相互融合的过程,不仅要求企业具有雄厚的经济实力以应对并购后运营成本上升等现象,还考验企业的应变管理能力与资源整合能力以解决跨领域发展带来的渠道不通、规则失灵等问题。若企业为避风险而盲目跨界,虽然短期内在利润提升和品牌宣传中占据优势,但就中长期发展而言,可能会产生“毒资产”,使得企业步入主业衰落、产业混乱、惨淡经营的境地。

内外并修

跨界并购与其他多种方式一样,都是服装企业采取的应对竞争压力的措施。国外也不乏服装企业跨界并购的例子。

普拉达收购安杰洛迈凯有限公司80%的股权(旗下拥有米兰甜品老字号迈凯糕点)。在主营业务服饰产品业绩下滑、奢侈品市场景气度下降的形势下,品牌需要其他领域的发展来平衡业绩、稳固形象,因此此次收购甜品店也只是普拉达强化品牌的战略之一。其次,品牌虽从服装跨界到甜品,从一类产品的销售扩大到更多品类产品,但依然秉承着高品质的生活理念,维持奢侈品牌固有的高端特点,能够避免品牌流俗,增强固有高端消费群体的忠诚度,从而为普拉达主营的服装业务铺路。

又如意大利户外品牌Bailo SpA和Vist Srl完成并购,创建Nuovo Gruppo品牌。Bailo总部在欧洲,在韩国、日本等地销售户外运动服长达50多年,是产生于阿尔卑斯山脚下经典的户外服装品牌。Vist成立于1997年,主要生产滑雪板,现为意大利的滑雪装备的主要供货商。在主营产品单一、市场竞争激烈的情况下,两家公司跨界合并,瞄准滑雪和户外冬季运动市场,可以在提升双方主流产品竞争力的同时形成户外产品的互补,以组合产品抢占国内国际市场份额、提高公司的销售额,并将Nuovo Gruppo建立成国际知名品牌。公司预计到2016年,销售额将会达到3600万欧元。其中税息折旧及摊销前利润为17%。

儿童服装营销方案篇(10)

娃哈哈是否定品牌延伸的专家最喜欢拿来做靶子的品牌,他们的主要观点是:“娃哈哈”是一个儿童色彩很浓的品牌,最初导入市场的产品是儿童营养液、果奶,其目标市场明确定位在儿童产品上,其包装、广告都呈现出明显的儿童味。“酸酸的、甜甜的……”、“妈妈我要……”等广告语脍炙人口、家喻户晓,对孩子家长都有极强的诉求力与感召力。“娃哈哈”几乎成了类别品牌,是果奶与儿童食品饮料的代名词,而“娃哈哈”进行品牌延伸,红豆沙、绿豆沙、八宝粥、纯净水都用娃哈哈品牌,则会破坏儿童品牌的纯正性与专业性,使“娃哈哈”在消费者心智中的定位模糊,缺乏个性,最终变得什么都不是。有的甚至预言“娃哈哈”会因品牌延伸而自食其果,必会倒下。言之凿凿,似乎很有道理。基于同样的逻辑,有人认为乐百氏也犯了品牌延伸的错误,极少数人甚至说海尔延伸到电热水器、小家电也是大错特错。

时间最终证明,“娃哈哈”非但没有倒下,活得还挺滋润。但直到98年5月,还有人无视娃哈哈连续多年销售额居本土食品饮料企业之首的事实,在97年总销售额超过20亿元之际(2011年已超过600亿),发表文章说“这些借娃哈哈之名延伸的商品,动用了企业大量的人财物,可市场的反响几乎为零”。有食品业常识的人都知道,当时中国年销售额能达到20亿的食品饮料企业是廖廖无几的,八宝粥一种产品年销售额超过1亿也属不错。

真理越辩越明,由于娃哈哈的品牌延伸是争议最大的案例,所以对娃哈哈品牌延伸的辩论能起到解剖麻雀的作用,有助于我们洞察品牌延伸的内在规律并科学规划本土市场特点下的品牌延伸战略。

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