教育市场营销方案篇（1）

体育市场营销学是我国高等院校中的一门必修课，它主要以高校体育市场为研究对象，主要讲授针对体育消费者进行市场营销的手段。体育市场营销学所牵涉的知识范围比较广，而且还需要学生具有一定的逻辑思维能力，但是受传统教学方法的长久影响，体育市场营销学教学活动中教师一味采用单一的教学模式，只是简单讲授课本中的知识内容，这种教学方法非常不利于学生的理解和记忆，这也在无形当中对体育市场营销学的高效开展造成了一定的阻碍。教学案例是一个非常重要的教学资源，它是教师在长期的教学活动中所积累的教学经验和特殊的教学案例，把这种教学资源应用到体育市场营销教学活动中可以帮助学生从实际出发，针对猫冬的知识点进行剖析，另外还可以通过案例给学生营造一个良好的教学氛围，引导学生积极思考，不断突破自己。近年来体育市场营销学的教学活动的工作重点已经转变成采用案例教学手段进行教学，下文就针对如何在体育市场营销教学活动中更好地应用案例教学模式展开几点论述。

1．采用多媒体教学手段，高效应用案例教学

21世纪是一个信息化的时代，在这个信息技术突飞猛进的时代，多媒体技术已经应用到我们生活当中的方方面面。同时多媒体技术与体育市场营销教学活动中的完美结合，已经对提升体育市场营销教学活动的教学效率带来了积极的影响作用，另外多媒体教学模式还可以让案例教学法更加生动形象，便于学生对体育市场营销知识进行理解掌握。多媒体教学模式具有教学方法灵活多样的优点，教师可以在课堂中通过视频和图片的形式进行教学，不仅可以激发起学生的学习兴趣，还可以提高课堂教学效率。许多高校的学生在初始阶段中不明白市场营销的真正含义，也和你不明白体育市场营销所牵涉到的知识范围，什么样的营销才能称得上是体育市场营销成为了困扰每一位学生的问题。这时候教师可以利用多媒体技术给学生导入一个教学图片，图片中的内容主要就是针对传统意义上营销和体育市场营销的具体区别，体育市场营销不同于传统的营销模式，它的针对人群具有一定的局限性，市场的方向也是主要针对体育市场，比如一些运动器材、高校体育运动道具和一些运动方面的基础设施。通过这种图片的形式可以让这两部分概念更加影响清晰，学生理解起来也就更加容易。另外教师还可以利用多媒体技术给学生播放一些教学案例，比如有一个城镇需要建设一个公共健身的场所，有一家健身器械公司在几家竞争公司中不占优势，但是这家公司承诺只要自己获得了健身器械的提供权就可以提供一个长达五年的保修时间，这一点也正是这个城镇政府所需要的，五年的保修时间可以给政府部分一个很大的便利，同时只要这家公司拿到了这家订单之后就可以起到很好的宣传工作，在一个公共场所里就你一个品牌，可以扩大自己的知名度，对这家健身器械公司的发展有很大的帮助。通过这种方法可以让学生对这种体育市场营销手段有一个更为直接的认识，还会让学生萌发出自己的想法特点，有利于案例教学法在体育市场营销教学活动中的高效应用。

2．运用交互式学习模式，实现整体案例教学模式

传统的教学方法过分强调教师在课堂教学活动中的主体地位，但是这种单一的教学模式并不能取得预期的效果。新的教学理念对体育市场营销教学活动也提出了更深层次的要求，在这种教育改革大背景的影响下，交互式学习模式逐渐被开发出来，并且已经在体育市场营销教学活动种得到很好的应用，交互式学习模式可以针对一个教学案例进行思考和讨论，使得教学环境逐渐一体化，有助于学生的学习理解。另外交互式学习模式还可以整合团队资源，发挥出合作学习的优势性。比如教师可以在体育市场营销教学活动中将。学生分成几个学习小组，但是这种学习小组的分配也需要讲究一定的方法策略，就像针对学生的基础能力水平进行分组，每一个学习小组成员之间的能力水平应该是参差不齐的，这样才能在案例讨论环节表达出不同的意见，提高学习效率。这时候教师在给出一个教学案例，就像拿自己的学校做一个案例，比如我们学校要在这个夏季举办一个运动会，在夏季开展运动会饮水问题成为了一个关键，假如你是某一家饮料公司的负责人，你打算怎么打开这个销售市场，将自己的公司营销出去。针对这一个近于生活的案例让每一个学习小组之间进行思考和讨论，然后让每一个学习小组出一个营销方案。这时候学生可能会说在价格上进行优惠政策，打开自己的营销市场，但是这种营销手段也是大部分公司会采取的，不能在市场竞争种崭露头角。还有的学生可能会提出买饮料会有小礼品想送的手段，但是这种营销手段也不能取得到很好的实际效果。也有的学生会提出一个学校举办一场运动会肯定少不了一些基础设施，就像音响的租赁和横幅的购买，这时候公司可以给他们这些方面的优惠，如果购买我们公司的饮料，就能赠送音响的租赁和免费赠送横幅。通过这种方法可以真正做到为消费者考虑，打开学生的营销思路，对提升学生的体育市场营销综合能力有很大的帮助。

3．完善教师队伍建设，提升教师案例教学应用能力

教师是教学活动中的组织者和参与者，在整个体育市场营销教学活动中扮演着非常重要的角色，因此为了更好地在体育市场营销教学活动开展案例教学，就要首先完善学校中的教师队伍建设，提升教师的整体能力水平，才能在课堂教学活动中更好地应用自己的专业知识技能，另外还可以提升教师的案例教学能力水平，对提升体育市场营销教学质量有很大的帮助。教师提升自己的能力水平的方法是多样化的，比如学校可以针对体育市场营销教师开展培训活动，主要给教师灌输一些典型案例的教学方法，并且可以给教师扩充一些教学案例。另外教师之间还可以定期开展交流会议，在会议中教师主要讲述自己的体育市场营销的一些教学成果，并且讲述一下自己在教学活动中如何应用案例教学模式进行教学，在每一位教师讲述完自己的教学成果之后，还可以让每一位教师提出自己在教学活动用所遇到的问题，其他的教师可以给出一些适当的方法建议，教师可以针对其他教师的回答做一些笔记，比如可以记录一下自己不知道的典型的体育市场营销案例，并且尝试着在自己的教学活动中加以应用，并且针对细节的教学成果进行教学反思，然后调整自己的教学计划。通过这种方法可以更好地完善教室队伍建设，对提升教师的教学综合能力有很大的帮助，另外通过这种方法还可以利用有限的教学资源开展教学活动，提升教师整体教学能力，还可以完善案例教学资源，扩充教学方向，对提升体育市场营销教学质量有很大的帮助。总而言之，体育市场营销教学活动中案例教学模式的应用可以优化教学理念，可以很好地提升课堂教学质量。另外案例教学模式还可以让体育市场营销知识变得形象具体，方便学生对知识进行理解记忆。同时教师还要运用案例教学模式时采用多样化的教学手段，突出学生的主体地位，致力于提升体育市场营销教学活动中案例教学模式的高效应用。

参考文献：

教育市场营销方案篇（2）

市场营销学是一门强调实践性的专业学科。具有实战性、操作性、教学示范性等不同于其它学科的专业特点。按照美国西北大学教授、“现代营销学之父”菲利普・科特勒所述：“市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程”。在这种定义下，市场营销专业教学就具有非常鲜明的应用性和实战性；但目前许多院校（本科院校如此，高职院校亦如此）在市场营销专业教学中依然采用传统的教学模式，偏离了市场营销学科特有的方向，也与市场营销适用性人才培养的目标相差甚远。一方面，社会对市场营销人才需求旺盛，但另一方面，高校培养的市场营销人才却无法适应社会的发展；特别是高职市场营销人才的发展，即我们培养的学生仅仅是完成了专科层次的学历教育，注重了它的“学历性”而忽视了它的“职业性”，这与我们国家确立的高职教育人才培养目标是背道而驰的。

一、传统高职市场营销专业课程教学的现状与问题

（一）专业发展目标定位不准确，没有体现高等职业教育的办学特色

当前，高职院校由于专业发展目标定位模糊，仍沿用理论学科加实践环节的组合人才培养模式，教学模式仍以书本为主，以课堂教学为主，以理论讲授为主。

（二）专业教学体系与社会实际相结合的人才培养体系不健全

1.职业教育理念。未能准确、及时地向学生传输职业教育理念。刚进入大学校门，许多学生并未形成职业教育概念，他们不清楚市场营销课程体系，不知道市场营销工作的内容，不理解市场营销工作的实质，往往将营销与推销等同起来，因此，应首先进行职业介绍，将学生从一名素质教育的学生转变为一个职业人。

2.教学内容和教学方法。传统的市场营销课程教学仍然是重理论、轻实践；教学内容和教学方法滞后，教学手段单一。只注重专业知识理论教学，而不注重学生实践操作能力的培养。传统的“灌输式”、“填鸭式”的教学手段仍然存在，虽然引用案例教学法，但没有体现高职市场营销案例教学的特点。即没有解决高职教育的“怎么做”的问题，而如本科教学所体现的“为什么做”问题。例如，在讲授“吉利汽车并购沃尔沃汽车”这一案例时，讲授的重点就是“为什么吉利集团要并购沃尔沃？”从市场营销学来分析，这是从管理者角度出发，引导学生从一个吉利公司经营者角度加以思考分析这一并购背后的种种原因，这是本科教育所要讲授的；而作为高职教育，则强调这种经济行为对销售吉利汽车有何帮助，是充分利用沃尔沃的品牌、技术来打造和提升吉利品牌，实现汽车的关键技术共享，这样在吉利“4S”店销售吉利汽车时，可充分利用这一点来达到提升销量的目的。

（三）师资力量薄弱，师资结构不合理

主要体现在拥有实践经验的教师偏少，“双师型”教师比例偏低。一方面，是因为从事市场营销工作的人士大多在企业拥有不错的地位，不错的待遇，很难应聘到高职院校任教；正是由于实战经验的教师少，导致“双师型”教师的比例偏低。可以说，这是大多数高职院校市场营销专业建设遇到的问题。

二、高职市场营销专业教学改进的几点措施

（一）教学方法

为了不断提高教学质量，在教案设计、课件制作、教材及教辅材料的编写以及课堂教学过程中，充分发挥学生在学习中的主体作用和老师的主导作用。根据教学内容灵活应用下列多种教学方法：

1.案例引入法。将市场营销课程中理解非常困难的概念、定义等，通过大量的实战“案例分析”，来引导学生理解、掌握重点和难点。同时由课题组教师收集大量的营销案例，来启发学生对成功或失败的企业营销案例进行思考，特别是对失败案例的典型分析，找出原因，提供方法。通过这样的案例角色扮演，使学生真正了解作为一名营销人员，应具备的素质。实践证明这样的教学方法效果良好。

2.情景模拟法。将企业真实场景还原至教学课堂。例如在讲授汽车营销课时，可将汽车“4S店”的真实场景搬到课堂内，根据“4S店”的销售顾问岗、前台接待岗、售后服务岗、等各个岗位，分别选派学生扮演不同的角色，依据汽车销售流程，展开模拟教学。

3.小组讨论法。对于经典案例，除了集体讨论外，还以小组方式进行小范围讨论，例如在分析奇瑞汽车公司花5000万元人民币聘请世界足坛巨星梅西作G5的形象代言人时，就以每8人小组形式展开讨论分析，究竟这钱花得值不值。每位同学踊跃发言，阐述自己的观点。

4.辩论法。和讨论法区别就在于，采用讨论法是要培养学生的团队意识，启发学生的思维多样性，不求最终的结果。是一种发散性思维。而辩论法在于，对于问题的观点，要形成自己的判断力，并运用实例、论据来说服别人接受自己的观点。这是培养学生在团队里面的领导意识。例如，在分析“红绿王老吉之争”案例时，就采用此法甚为有效。

（二）教学内容

1.对于高职市场营销专业面临一个很突出的问题就是教材。不少高职院校都选用了本科市场营销的教材。因此，应打破教材的束缚，根据培养目标和教学重点，来设计组织编写教材。

2.引入考证制度。市场营销专业的学生在获得学历证书的同时还需获得职业资格证书――助理营销师证，这是高职教育比之于本科教育最有利的地方。

（三）加强师资队伍建设，提高教学质量

针对教师普遍年纪轻，教学经验不足，实际经验缺乏的现状，应要求专业教师不仅要具有营销专业理论知识、专业实践技能，还要求企业的基本管理知识，销售知识等。为此，可采取以下措施：

1.通过派中青年教师到相关高校和企业进修培训以及实施一对一传、帮、带等方式，使中青年教师成长为教学骨干。例如通过暑期安排青年教师到上海大众、广汽本田、中国移动等企业培训锻炼，提高教师实践能力，并在工作过程中，接受企业的相关专家对教师进行指导。

2.对中青年教师除了专业技术资格要求外，即强调要重视职称的评审工作，在限定时间内拥有初级或中级职称；对于以前企业工作转为教师的，拥有工程师或经济师；还要求在职业技术资格上有所发展，即要求初级职称者必须拥有“助理营销师”或“营销师”的资格证书。

总之，市场营销专业课程教学改革，是适应新形势下，高职教育发展的要求，反映高职市场营销专业的特点，形成适应企业要求的专业特色，使市场营销专业在改革中求生存、求发展、求繁荣。

参考文献：

[1]李世宗.新世纪市场营销专业教学改革方向研究[J].湖北商业高等专科学校学报,2006.

[2]菲利普・科特勒.营销管理[M].北京:中国人民大学出版社,2007.

教育市场营销方案篇（3）

应用型本科教育重在“应用”二字，它是本科教育和高职教育相结合的教育模式的探索。旨在应对新的经济、人口、教育、就业形势下传统本科教育的不足。希望构建能够满足和适应经济、社会发展需要的新的教育模式。目前，市场营销专业在全国的高等院校之中开设数量庞大，生源严重过剩，但是现实是劳动力市场对营销人才的需求量极高，却很难人职匹配，导致企业招不到合适的人才，个别地区长期处于人才过剩和企业缺人的双重尴尬局面，所以在国家大力推行应用型本科教育之际，市场营销专业理应一马当先，先行改革。

那么，应用型市场营销本科教育改革“路在何方”？我们以北京吉利学院为例来探究应用型市场营销本科教育改革方向。

北京吉利学院（原北京吉利大学）是国家教育部批准的普通本科高校，由吉利集团于2000年创办。升本之前北京吉利学院一直都有市场营销专业，该专业多年来一直下设在商学院，其时官方称谓为市场营销高职专业和营销管理自设专业。本科教育改革前，汽车营销专业由汽车学院开设，后经学院间统筹、校务会审定，汽车营销专业被并在商学院市场营销专业之下，成为其一个方向。市场营销专业是北京吉利学院第一批升本的专业，恰逢国家推行应用型本科教育改革。所以，商学院在领悟国家精神、洞察外部形势和评估内部资源之后，决定对市场营销本科专业进行大刀阔斧的改革。改革的方向是顺应应用型本科的内涵即充分融合本科教育与高职教育的双方优势，合理预测市场需求的市场营销方向，最大限度利用集团和学校历年来形成的资源优势，打破学院、专业、校企界限，实现学院合作、专业课程互通、校企资源对接，让通过市场营销本科教育的学子满足社会需求、实现自身发展。

北京吉利学院市场营销本科专业教育改革的总体思路是：在培养方向上，着重培养学生的市场分析、营销策划和营销管理（即营销执行力）三大核心能力；在行业选择上选择适合自己发展的行业（汽车营销、金融营销、文化产业营销及互联网营销为主要选择方向），通过科学的营销职业规划，在进入各类企事业单位后，能够成长为市场分析研究、市场推广、销售、营销策划、咨询服务、品牌建设等方面的管理型人才；通过培养，激发部分学生的创业意识和潜能，提升其创业管理能力。

具体来讲，北京吉利学院市场营销本科教育改革体现在以下几个方面：

一、专业培养

在专业培养上，我们培养三大核心能力，聚焦四个模块的行业实战，见（表1）。

我们打通学院间课程，实现资源共享。由几大学院共同商讨教学标准、共同统筹课程资源，在学院间实现互利共赢，既满足学生就业需求，又充分发挥各学院的学科优势，而且实现多学科互补、节省课堂资源。

二、模块设计

在模块设计上，我们聚焦“四大行业”的选修模块。见（表2）。 这四大模块都是北京吉利学院通过调研市场上需求的热门行业，同时也是本校的优势资源所在。吉利集团优势首选汽车方向，汽车营销的师资培养、实训基地建设都有成熟的资源可以利用。金融是近几年的热门，金融专业也是本校本科专业，拥有一流的师资队伍和实训室，同时在参加部级的各种金融赛事中都连连夺冠，专业非常成熟。互联网与文化产业更是当今的主流，同时也是学校重点发展的方向。市场营销本科专业与这些专业对接正好实现了强强联合，为学生提供了宽广的选择空间和学习机会。

三、课程设置

在课程设置上，我们强化实战训练，建立“营销实战综合训练营”，内容涵盖：市场营销管理沙盘模拟、大客户营销管理沙盘模拟、市场调查模拟（软件）、营销策划（新产品市场推广方案、广告策划等）、销售管理情景模拟（压力训练、人员推销、促销计划与组织）、销售团队建设与管理、商务谈判模拟等等。

营销实战综合训练营是我们的一大特色。它在学生学完基础理论知识之后，集中四周的时间打造学生的综合实战能力。通过对毕业前的学生进行营销素质训练、营销能力训练、营销思维训练，把学生顺利地送入工作岗位，使他们具有市场营销岗位所应该具备的心理素质、团队能力、营销技能和系统思维、营销管理的能力，能够全面适应岗位的要求，并且蕴含岗位发展潜力。

四、案例教学

在案例教学方面，我们有两个创新：开设《市场营销案例专题》课程，教学由骨干教师轮流主持；开设《专家话营销》课程，由多名企业专家轮流主持（沙龙式），年轻教师组织学生讨论、总结、消化、吸收。

五、教学手段

在教学手段上，采用基础理论教学+案例教学+实战训练相结合的方式。基础理论教学我们一贯声情并茂、图文结合，这在以往的高职教育中就充分体现；案例教学的案例全部来源于现实，失败的、成功的都会仔细分析，教师与学生一起还原历史、分析成败，让学生在了解前人的经历经验基础上能够用最前沿的营销理论解决即将面对的现实；实战训练方面我们强调沙盘教学，使学生足不出户就能体验商场的激烈景象，这是本校的一大特色，通过沙盘演练，学生能够完好体验市场环境分析、资源整合配置、营销策略制定、团队成员组织、财务风险控制、战略规划调整等环节。多位一体地操练，使学生在趣味中练就系统思维能力和营销技能运用能力以及营销心理抗压能力。

六、师资培养

如果把毕业生比喻成产品，那学生入校之初就是初级品或者称为待加工品。学校是个工厂，老师就是负责加工的师傅。师傅的本事、本领、理念、方法决定了产品的众多方面。北京吉利学院市场营销专业校企对接不仅体现在学生实习、就业上，还体现在允许教师到企业挂职、提供教师各种线下、线上的培训机会，不仅有兄弟院校的交流，更有校企合作的深度沟通。虽然有些方面还需要进一步加强投入和扶持的力度，但是我们一直在努力营造一个开放的多维的环境使教师更好地发展，打造出优良的产品回馈社会。

当然，这六个方面的改革还在探索当中，肯定会有修正和补充，但是应用型本科教育本身也在不断探索与丰富，我们有理由相信通过各高等院校的共同努力，应用型市场营销本科教育改革这条路会越走越宽广。

【注 释】

教育市场营销方案篇（4）

学校对学生进行市场营销培训是为了学生能够较好的适应企业的发展需求，同时可以促进市场经济的发展。学校在对学生的教育过程中，必须对市场形势进行分析，找出市场营销人员的发展方向，以便对自身的教育方向进行较为科学的定位。在对市场营销人员的教育中，不需要进行高深理论的教导，而是要教导学生能够认清市场形势，培养学生的口才，使学生的营销能力和综合水平都能够得到明显的提升。为了适应市场形势的发展，学校需要结合企业的发展需求和市场的需求，对学生进行针对性的实践教育，即促进学生各项素质全面综合发展，使学生能够具有较强的素质和适应能力，从而可以直接进行市场营销活动。

二、课程改革要以培养工作能力为原则

在对学生进行营销能力教育中，必须以培养工作能力为教育目标来进行课程改革。用学生工作能力的表现来衡量教育的成功性。在教育课程改革中，应该以培养学生的能力为基本教学模块，逐步来培养学生的工作能力。在对学生进行营销培训时，需要遵循市场和企业的发展需求，要坚持实践教学的理念，同时可以将企业的发展理念融入教学活动中，例如在进行市场分析活动时，可以邀请企业的专家来共同探讨，可以设置情景教学加强学生对工作技能的掌握，在这样的教学中，学生可以较好的掌握各项营销技能，从而成为符合市场发展需求的市场营销人才。

三、课程改革需要加强实践训练

（一）教学融入实践

随着市场的发展，培养市场营销人员的综合技能已经成为各界人士广泛关注的内容。传统的教育方式已经难以满足市场的发展需求，只有注重理论与实践相结合，才可以不断的培养学生的营销经验。在教学中，教师可以加强实践教育，主要措施包括案例教学、项目教学和情景教学。在案例教学中，教师可以在教学中，融入实际营销案例，可以加强学生对营销的理解，可以使学生在对案例的不断研究和探讨中，养成发现、分析和解决问题的能力，从而可以使学生掌握营销精髓，能够更好的适应社会的发展。在教师选择案例时，必须要保证案例和课本内容的相关性和代表性，要保证案例难度由浅及深才可以使学生较好的掌握，同时教师要加强对学生的引导，对案例的选择要具有教育性和引导性，使学生在进行营销课程学习时，能够拓宽学生的思维，开拓学生的视野，进而从案例的学习中提升自身的营销能力；项目教学是指为了便于学生对营销技能的理解，可以采用实施项目来完成教育任务，在项目教学中，教师可以设定与课程相关的主题，将学生分成小组来完成项目，使学生在完成项目的过程中，可以主动思考解决问题的能力，进而可以在实践中获得营销能力的提升；情景教学是指，可以在课本中设立相应的营销情景，在教学中，教师可以利用教学资源，使学生参加情景模拟营销，通过具体的情景教学，学生可以加强对理论知识的理解，同时可以激发学生学习的积极性，使学生在营销情景教学中，可以通过具体的情景体验，来提高解决问题的能力。

（二）加强和企业的合作

课程改革需要加强学生的实践能力，但是仅仅依靠课程的教导实践始终具有一定的局限性，难以使学生较好的应用营销技能，因此，在教学中，学校应该加强和社会企业的联系，定期聘请企业的营销人员对学生进行指导，同时可以组织学生去企业进行实践活动，在营销实践活动中，学生可以较为理想的将理论和实践相结合，进而可以增加学生的工作能力。另外，学校在进行课本的编制时，可以聘请各个企业的营销人才来共同编制，可以将就业所需要的内容融入到课本的教学中，从而可以使学生在走进社会之前，就可以具备较高的营销能力[3]。综上所述，基于工作过程的市场营销改革，其宗旨是提高学生的综合工作能力，是在传统的教育模式基础上，运用科学的方法加强学生的实践应用能力，从而可以使学生在市场营销的学习过程中，可以对营销的理论知识进行较好的掌握和实际应用，进而可以使学生在激励的市场竞争中，具有较高的工作能力，能够更好的适应企业的发展。

教育市场营销方案篇（5）

一、高职院校市场营销课程实践教学中存在的问题

（一）与高等职业教育相适应的教学理念缺乏

市场营销实践教学是课程学习的一个重要组成部分，但长期以来因实践教学环节组织实施的困难较多，难度较大等原因，导致在市场营销课程教学中，理论课教学时数偏多，实践教学环节和教学时数较少，这样培养出的学生，只懂理论，不懂实务操作，更不会从事具体的营销实践活动，难以达到让学生既懂理论又会实际操作的效果，致使课程学习达不到教学目的。高职院校担负着为社会培养高技能型实用人才，只有重视实践环节的教学，甚至把教室就设在实训场地，实行一体化教学，工学结合，使学生边学边做，边做边学，才能有利于使学生迅速将理论知识转化为实践技能。

（二）与市场营销学科相适应的实践教学手段缺乏

市场营销是离市场和社会最近的学科之一，随着当今经济全球化和时代知识化、信息化、国际化进程的加快，对市场营销的相关技能提出了更高的要求。社会需要大量的市场营销的实战型应用人才，然而在市场营销的教学过程中实践教学手段相对比较缺乏，一些学校在实践教学对时下市场上的市场模拟软件情有独钟，然而影响市场营销的不定性因素很多，其职业能力是很难靠软件的模拟来实现的。

（三）缺乏适应学生创新能力培养的有效途径

目前市场营销课程教学受传统影响较大，课程教学重知识，轻能力，对学生创新能力的培养重视不够，而市场营销职业能力在很大程度上取决于营销创新能力高低。很多营销手段在别人运用的时候效果明显，而当自己照搬照抄的时候其效果却大打折扣，究其原因就是我们在学习别人成功的营销手段的同时，没有创新，市场营销的原理是一致的，但具体的方法手段则必须具有创新。

二、改革市场营销课程教学，培养学生职业能力

（一）明确高等职业教育培养目标，熟悉职业教育人才培养定位

教育部《关于加强高职高专教育人才培养工作意见》明确指出：以培养高等技术应用型人才为根本任务；以适应社会需求为目标、以培养技术应用能力为主线设计学生的知识、能力、素质结构和培养方案；毕业生应具有基础理论知识适度、技术应用能力强、知识面宽、素质高等特点；以“应用”为主旨和特征构建课程体系和教学内容体系。首先，高等职业教育首先是职业教育，是我国教育的一种类别；其次高等职业教育是职业教育中的一个层次，不是一般意义上的高等教育。在明确了高等职业教育的培养目标和人才培养属性基础上，市场营销课程教师必须注重市场营销职业能力的培养。

（二）探索市场营销实践教学新途径，注重学生实践能力的培养

高等职业教育教学离不开实践，市场营销更是一门实战性很强的学科，更需要实践教学作为支撑。高职院校必须不断探索实践教学的新途径，注重学生市场营销实践能力的培养。

通过学生参与市场营销活动一线工作的实践，首先使学生把握市场营销的工作方式与方法，为学生储备今后胜任职业工作的核心本领；其次，通过学生的角色转变，使学生形成独立学习、获取新知识技能的能力，使他们在给定工作任务后，能独立寻求解决问题的途径，把已获得的知识、技能和经验运用到新的实践中去；第三，能够培养学生与他人交往、合作、共同工作和生活的能力，从而积极应对变化的未来世界。

教师与学生一起参与市场营销实践活动，构建师生一体的职业能力培养实践教学体系。在职业能力培养的教学体系中，教师的角色发生了转换。学生可以根据不同的需要相对独立地学习，教师从昔日的给予者转变成学生学习的治理者，由于主要的教学目标变成了为学生开发今后工作中的职业能力的培养，教师不再是一个演讲者，而必须是操作示范者、建议者、指导者、考评员。这样才更有利于学生明确职业目标，为学生能力培养提供指导，并对学生的表现做出客观公正的评价，为学生提供反馈信息不断促进学生的进一步学习。

三、提高市场营销课程实践教学质量的具体设想

（一）模拟实践方法

在市场营销课程教学中，理论教学完成后，安排一周甚至两周的集中实践教学时间，让学生通过模拟实践，真正地把教师讲授的理论知识融会贯通到实际操作当中。

1．第一阶段：制定方案

把学生分成几个实践小组，“学校”是各个小组要开发的市场，各小组利用所学的市场营销理论知识，制定出一套具体的营销方案。具体步骤如下：一是对“学校”这一市场进行调研；二是进行市场营销宏观与微观环境分析；三是SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析；四是制定STP 营销战略。对“学校”这一市场进行细分，选择出目标市场并进行市场定位；五是制定4PS策略。选择适合的产品，制定适当的价格，进入“学校”这一市场，并通过选择适当的销售地点，制定相应的促销手段，为各小组赚取利润。

2．第二阶段：实施方案

方案制定完毕，接下来就是真正的实务操作阶段。每个小组根据自己的方案进货、销货。通过满足消费者的需求来为小组赚取利润。

3．第三阶段：实践总结

在有限的实践教学时间内，学生通过对小组营销方案的实施，既可以把所学理论知识进行巩固，还可以总结出营销方案中存在的问题，并对营销方案进行修正与补充。

（二）需注意的问题

1．经费。要让学生真正体验到市场营销的实务操作过程，小组进行采购产品、选择渠道、促销手段的选择时，需要一定的费用。可按照统一标准，为每个小组提供所需经费。

当然要考虑在实践过程当中的风险，在提供经费的同时，给各小组一定的压力，要求每个小组在课程实践结束后交回一定百分比的经费。如果小组的营销方案效果明显，那么该组除了把额定经费上交外，还可以有一定的“余额”。这样既能降低学院教学成本，又能刺激学生们的积极性。

2．相关政策支持。 每个小组要在“学校”这个市场上进行课程实践，就必须要得到学校的一些政策支持，允许学生们在学校进行经营活动。

参考文献：

［1］李宇红，赵伯庄，王磊.市场营销教学特点与方法研究［期刊论文］.现代企业教育，2005(35)

教育市场营销方案篇（6）

    一、高职院校市场营销课程实践教学中存在的问题

    (一)与高等职业教育相适应的教学理念缺乏

    市场营销实践教学是课程学习的一个重要组成部分,但长期以来因实践教学环节组织实施的困难较多,难度较大等原因,导致在市场营销课程教学中,理论课教学时数偏多,实践教学环节和教学时数较少,这样培养出的学生,只懂理论,不懂实务操作,更不会从事具体的营销实践活动,难以达到让学生既懂理论又会实际操作的效果,致使课程学习达不到教学目的。高职院校担负着为社会培养高技能型实用人才,只有重视实践环节的教学,甚至把教室就设在实训场地,实行一体化教学,工学结合,使学生边学边做,边做边学,才能有利于使学生迅速将理论知识转化为实践技能。

    (二)与市场营销学科相适应的实践教学手段缺乏

    市场营销是离市场和社会最近的学科之一,随着当今经济全球化和时代知识化、信息化、国际化进程的加快,对市场营销的相关技能提出了更高的要求。社会需要大量的市场营销的实战型应用人才,然而在市场营销的教学过程中实践教学手段相对比较缺乏,一些学校在实践教学对时下市场上的市场模拟软件情有独钟,然而影响市场营销的不定性因素很多,其职业能力是很难靠软件的模拟来实现的。

    (三)缺乏适应学生创新能力培养的有效途径

    目前市场营销课程教学受传统影响较大,课程教学重知识,轻能力,对学生创新能力的培养重视不够,而市场营销职业能力在很大程度上取决于营销创新能力高低。很多营销手段在别人运用的时候效果明显,而当自己照搬照抄的时候其效果却大打折扣,究其原因就是我们在学习别人成功的营销手段的同时,没有创新,市场营销的原理是一致的,但具体的方法手段则必须具有创新。

    二、改革市场营销课程教学,培养学生职业能力

    (一)明确高等职业教育培养目标,熟悉职业教育人才培养定位

    教育部《关于加强高职高专教育人才培养工作意见》明确指出:以培养高等技术应用型人才为根本任务;以适应社会需求为目标、以培养技术应用能力为主线设计学生的知识、能力、素质结构和培养方案;毕业生应具有基础理论知识适度、技术应用能力强、知识面宽、素质高等特点;以“应用”为主旨和特征构建课程体系和教学内容体系。首先,高等职业教育首先是职业教育,是我国教育的一种类别;其次高等职业教育是职业教育中的一个层次,不是一般意义上的高等教育。在明确了高等职业教育的培养目标和人才培养属性基础上,市场营销课程教师必须注重市场营销职业能力的培养。

    (二)探索市场营销实践教学新途径,注重学生实践能力的培养

    高等职业教育教学离不开实践,市场营销更是一门实战性很强的学科,更需要实践教学作为支撑。高职院校必须不断探索实践教学的新途径,注重学生市场营销实践能力的培养。

    通过学生参与市场营销活动一线工作的实践,首先使学生把握市场营销的工作方式与方法,为学生储备今后胜任职业工作的核心本领;其次,通过学生的角色转变,使学生形成独立学习、获取新知识技能的能力,使他们在给定工作任务后,能独立寻求解决问题的途径,把已获得的知识、技能和经验运用到新的实践中去;第三,能够培养学生与他人交往、合作、共同工作和生活的能力,从而积极应对变化的未来世界。

    教师与学生一起参与市场营销实践活动,构建师生一体的职业能力培养实践教学体系。在职业能力培养的教学体系中,教师的角色发生了转换。学生可以根据不同的需要相对独立地学习,教师从昔日的给予者转变成学生学习的治理者,由于主要的教学目标变成了为学生开发今后工作中的职业能力的培养,教师不再是一个演讲者,而必须是操作示范者、建议者、指导者、考评员。这样才更有利于学生明确职业目标,为学生能力培养提供指导,并对学生的表现做出客观公正的评价,为学生提供反馈信息不断促进学生的进一步学习。

    三、提高市场营销课程实践教学质量的具体设想

    (一)模拟实践方法

    在市场营销课程教学中,理论教学完成后,安排一周甚至两周的集中实践教学时间,让学生通过模拟实践,真正地把教师讲授的理论知识融会贯通到实际操作当中。

    1.第一阶段:制定方案

    把学生分成几个实践小组,“学校”是各个小组要开发的市场,各小组利用所学的市场营销理论知识,制定出一套具体的营销方案。具体步骤如下:一是对“学校”这一市场进行调研;二是进行市场营销宏观与微观环境分析;三是SWOT(优势、劣势、机会、威胁)分析;四是制定STP 营销战略。对“学校”这一市场进行细分,选择出目标市场并进行市场定位;五是制定4PS策略。选择适合的产品,制定适当的价格,进入“学校”这一市场,并通过选择适当的销售地点,制定相应的促销手段,为各小组赚取利润。

    2.第二阶段:实施方案

    方案制定完毕,接下来就是真正的实务操作阶段。每个小组根据自己的方案进货、销货。通过满足消费者的需求来为小组赚取利润。

    3.第三阶段:实践总结

    在有限的实践教学时间内,学生通过对小组营销方案的实施,既可以把所学理论知识进行巩固,还可以总结出营销方案中存在的问题,并对营销方案进行修正与补充。

    (二)需注意的问题

    1.经费。要让学生真正体验到市场营销的实务操作过程,小组进行采购产品、选择渠道、促销手段的选择时,需要一定的费用。可按照统一标准,为每个小组提供所需经费。

    当然要考虑在实践过程当中的风险,在提供经费的同时,给各小组一定的压力,要求每个小组在课程实践结束后交回一定百分比的经费。如果小组的营销方案效果明显,那么该组除了把额定经费上交外,还可以有一定的“余额”。这样既能降低学院教学成本,又能刺激学生们的积极性。

    2.相关政策支持。 每个小组要在“学校”这个市场上进行课程实践,就必须要得到学校的一些政策支持,允许学生们在学校进行经营活动。

    参考文献:

    [1]李宇红,赵伯庄,王磊.市场营销教学特点与方法研究[期刊论文].现代企业教育,2005(35)

教育市场营销方案篇（7）

中图分类号：G64 文献标识码：A

1 创新型市场营销人才概述

国内各学者对创新型人才有各自的看法，但综合而言，创新型人才是具有创新意识，有进取和开拓精神，富于独创性，具有创造能力的人才。创新性市场营销人才指的是富有创新精神和创造能力，能够提出、解决问题，将营销理论知识灵活运用于实际操作，创造性地开创市场营销事业新局面，从而实现企业营销目标的应用型人才。高校市场营销专业的主要任务就是培养具有创新精神的应用型的营销管理人才，所以在人才培养方面要立足市场、面向就业，把培养高素质、综合职业能力强的创新型营销人才为总目标。

2 创新型市场营销人才培养存在的问题

2.1 定位不准确

从培养目标方面来看，各高校对市场营销本科人才制定的培养目标大致相同，缺乏个性和专业特色，而且范畴较大，没有较强的针对性。这种培养目标下培养出来的市场营销本科人才难以适应多样化、差异化的人才市场要求。同时，一些高校立志培养高级市场营销人才，但是从生源素质到用人单位的现实需求来看，这种定位明显过高，不符合当前的实际情况。

2.2 教学计划及课程设置不合理

在教学计划方面，我国一般是以专业为核心的三段式培养计划，即基础课、专业基础课和专业课，这种培养模式重点在于强调基础课程和通识课的教育。目前高校对于市场营销本科人才的培养大多采用这种传统模式，但是这种模式共性课程多，实践训练少，培养的市场营销人才缺乏创新能力和适应能力。

在课程设置方面，高校市场营销专业课程设置出现严重的交叉重复现象。一般专业的学科体系和教学内容强调完整性和系统化，市场营销专业是一个边缘性跨学科的专业，所以课程由多个系部共同承担，而各系部教室对教学内容基本不沟通交流，导致有的专业课内容在几门课程反复讲，而有的内容却没有教师讲；同时，教师对一些问题看法不一样，造成重复的内容在各门课程中说法不一，导致学生对这些知识的理解混乱。

2.3 教学方法不科学

在教学方法方面，一些高校的教学仍沿用以教师讲授为主的教学方法，教师在教学活动中占据了重要位置，运用讲授、板书及教学多媒体的辅助，将市场营销的知识单向灌输给学生，这种教学方法优点在于理论知识充足，但是应用内容少，学生缺乏参与到教学活动及知识应用的途径，抑制了学生的学习积极性，不利于发挥学生的能动性和创造性，学生的沟通、实践等各方面能力也得不到应有的锻炼。

2.4 考核评价方法单一化

目前，许多高校主要通过卷面考试的成绩来考核学生对于知识的掌握和运用能力，这种方式考核的重点在于学生对知识的死记硬背，而不是学生的实践应用能力。市场营销作为一门应用学科，这种考核方式导致培养的学生知识结构单一、片面，不能将理论灵活运用到实践中，分析问题、解决问题的能力也得不到很好的培养。

由于在目前的创新型市场营销专业人才培养模式中存在上述问题，导致高校培养的市场营销专业学生不能完全符合社会的需要，因此高校必须进行创新型的改革，方能培养出符合市场需要的、具有特色的创新型市场营销人才。

3 市场营销专业创新型人才培养的策略

3.1 重视培养创新能力

创新能力是对市场营销创新型人才的基本要求。高校对市场营销创新人才的培养首要任务就是要培养学生的创新能力。要培养学生的创新能力，首先要转变教育理念，授人以鱼不如授人以渔，对学生的教育由灌输式转向引导式，使学生有意识地发现、认识新知识、新思想、新办法，自己寻找市场营销运作的基本规律，在学习发现的过程中，潜移默化地形成创新意识和创新能力。其次，推行个性化教育，帮助学生养成良好的创新学习习惯，鼓励学生勇于探索和实践，（下转第26页）（上接第13页）使学生把市场营销原理与实务相联系，形成自己的理论体系。

3.2 改进教学方法

（1）加强和规范案例教学。案例教学在市场营销专业教学中的位置相当重要,采用案例教学，学生参与到案例分析中，可以培养学生分析问题、解决问题的能力。所以高校应该加强案例教学的比重，通过市场营销案例教学提高教学质量。采用案例教学，要求教师精心选取案例，提高案例质量。当前高校教室在案例教学中存在拿来主义现象，直接采用现成案例进行教学，这种现成案例没有经过精心筛选，本身存在很多问题。为了达到教学目的，所选案例必须具有代表性和针对性，并且所选案例必须本土化，本土化的案例能很好地表现当前中国企业的文化、机制和企业所处环境的复杂性，更能发挥学生的能动性和创造性。

（2）完善教学资源。为了更好的培养学生的创新能力，高校需要完善教学资源。一方面，高校应该提倡教师多使用电化教育、多媒体等辅助教学工具，使教学更直观。另一方面，加强市场营销实验室建设，使用市场营销模拟软件，通过网上教学、网上策划等仿真实践教学，让学生通过营销专用软件系统进行市场营销仿真模拟练习。

3.3 创新考核评价体系

市场营销教学的目的是强调培养学生的创新精神和实践能力，所以考核的目的和方法应该从单纯检验知识的掌握和学习能力转向关注实践与思维的能力、创新意识的验证与培育。在考核内容的选择上，既考知识，又考能力，着重考核学生的综合素质和实践创新能力。

3.4 开展校企融合，产学合一

通过校企合作的方式，为学生营造一个真实的市场环境，增强学生学习积极性，并通过学生的亲手实践，使学生在毕业后能够顺利地从学校过渡到社会。校企合作的方式可以采用：

（1）由市场营销院系自办市场营销咨询服务公司，对外挂牌营业，教师承接项目，为企业提供市场营销咨询服务，把项目完成的过程作为案例放在教学过程中，或者教师带领学生参与完成部分工作，把实践与理论、产业和教学直接结合起来。

教育市场营销方案篇（8）

（1）在高等职业教育实践中混淆了高职教育同传统高等教育的区别，不正确地将本科教育模式照搬到高职教育活动中，理论教育有余而实际教育不足；

（2）由于部分高等职业院校系由原来的中等职业学校发展而来，落入了以前中等职业学校教学模式的窠臼，在全新的教学需求面前显得力不从心。简言之，高等职业院校学生职业能力的缺失原因固然有很多，但是，教学理念难以同高等职业教育相适应是重要原因。

1.2教学方法和教学手段缺乏科学性和创新性。教学内容是河，教学方法是桥，没有船的作用，人们很难过河。在高等职业院校教学中，教学方法的重要性尤为突出。长期以来，高职院校市场营销的教学方法过于陈旧和单调，缺乏灵活性和创新性，落后于实际的教学需求；教学手段过于单一，部分学校甚至仍然停留在一本书、一支笔、一块板的初级阶段，案例教学法等先进的教学方法作用没有得到充分发挥，教学效果不是非常理想。另外，市场营销专业具有非常鲜明的特性，那就是实践性和社会性。只有在生动的社会实践中，市场营销专业才具有发展的动力和潜力，这是如今经济全球化、时代知识化等趋势的必然要求。然而，现在部分院校现代化教学手段的应用范围还比较狭窄，少数现代化装备配置比较完备的学校也存在流于形式的问题，抓不住问题的实质；市场模拟软件虽然得到了充分的运用，但是同不断发展变化的客观实际相比，学生职业能力是很难靠市场模拟软件提升的。

1.3教学评价体系的科学化水平有待提高。科学化的教学评价体系是提高高职院校学生职业能力的重要保证，是保证高职院校教学质量的关键要素。然而，当前教学评价体系存在下列问题：考核方式陈陈相因，基本上停留在过去的市场营销课程的方式，教师命题和笔试占据主导地位；试题的设置等缺乏客观的考量标准，主观性太强，疏忽了对学生职业能力的考评；长期采用的学分制体系并不是十分完善，评价信息在反映学生的真实情况方面还有提高的空间。

1.4市场营销专业学生创新能力的培养问题存在不足。长期以来，市场营销专业学生的培养存在重知识而轻能力的趋向，学生创新能力的提高被严重边缘化。事实上，决定学生市场营销职业能力高低的一个重要因素就是营销创新能力的高低。现实生活中，很多在一部分人运用时得心应手效果明显的营销手段，在另一部分人运用时效果却大为逊色，其主要原因就是缺乏创新意识和创新精神，没有将市场营销的基本原理具体化科学化。

1.5市场营销专业师资队伍培养方面存在问题。同普通高校师资队伍培养模式相比较，我国高等职业教育师资队伍建设基本类似，都是从高等学校毕业生中选拔合格人才，沿袭的还是以前从校门到校门的方式。这样选的学生在专业实践知识、技能和经验方面并不充分，会讲不会做的状况普遍存在，拥有丰厚营销实践活动经验的人才更是凤毛麟角，阻碍了学生职业能力的养成。

2、高职院校市场营销教学改革的若干思路高职院校市场营销专业的发展，既有辉煌的成就，又有上述严峻的问题。形势逼人，唯有改革。为了切实提高学生的职业能力，加大市场营销教学改革成为迫在眉睫的任务。

2.1明确高等职业教育的培养目标和人才培养定位。高等职业教育要树立素质教育观念，“构建知识、技能、素质三位一体的新型人才培养模式，树立以知识外化为能力，以技能促进综合素质发展的观念。”[2]根据教育部《关于加强高职高专教育人才培养工作意见》的要求，高等职业教育在发展过程中要着力培养适应社会需求的高等技术应用性人才，要综合提高学生的社会需求适应能力和技术应用能力，要保证毕业生在基础理论和知识、基本技术、知识面、素质等方面全面发展，要充分体会“应用”在市场营销专业课程体系和教学内容体系中的核心地位。具体说来，就是要明确高等职业教育的职业教育特性，将高职教育作为我国教育的重要类别加以研究，同时要理解高职教育是职业教育中的一个层次，不同于一般意义上的高等教育，有其自身的特性和使命。只有明确了这样的人才培养目标和人才定位，市场营销专业的学生才能培养起扎实的职业能力。

2.2加大市场营销课程教学方法的改革力度。实践证明，枯燥乏味的教学方法难以有效调动学生们的积极性和主动性，只有改革教学方法才能适应实际要求。

2.2.1科学理解并正确运用案例教学法。案例教学是由美国哈佛法学院前院长C.C.Langdell于1870年首创，后经哈佛企管研究所所长W.B.Doham推广，并从美国迅速传播到世界许多地方，被认为是代表未来教育方向的一种成功教育方法。20世纪80年代，案例教学引入我国。实践中，许多人满足于将案例教学当作调节课堂气氛的手段，对案例教学的要义没有深入把握，导致效果大打折扣。案例教学的目的在于通过营造生动的案例环境，让学生更为直接地获得市场营销专业的基础理论和基本知识，并且实现理论和实践的完美对接。在教学案例的甄选上，高职院校市场营销专业要着眼于自身特性，注意归纳法的使用边界，加大案例分析的运用力度。在实际运用中要坚持循序渐进的基本原则，注意案例由简单向复杂的承接；要把握两个关键要素，即案例的合理性和教师的主导性。因此，教师要精心选择有针对性和代表性的案例，明确案例为教学服务的初衷；要在案例教学的过程督促学生们相互探讨和交流，提高学生们的语言表达能力；在教授给同学们知识的同时，更要提高他们的勇气和自信心，大胆利用所学知识分析和解决实际问题。

2.2.2科学运用多媒体辅助教学。任何原理和知识当以直观形象的方式呈现在人们面前时，容易为人们所理解和掌握。长期以来，多媒体作为教学实践活动的重要手段在市场营销专业的教学过程中得到了广泛的应用，但是在运用合理性方面仍然存在不足。比如，多媒体在刺激学生的感官方面固然有着十分显著的作用，但是，人的思维不可能永远处于兴奋状态，多媒体作用的发挥具有时效性。如果刺激时间过长或者滥用该手段，会形成所谓的“多媒体依赖症”，把以前的“满堂灌”变成声、光、电纵横交错的“满堂电”，失去了多媒体教学在调动学生学习主动性和积极性方面的优势作用，效果适得其反。因此，在多媒体教学手段的应用上，要注意把握好时机，掌握好分寸，权衡好效果。

2.2.3密切学生和教师的协作交流关系。教学相长是任何教育活动都必须遵循的规律，强调的便是教学过程的交互性。根据建构主义的要义，教师在教学活动中要承担起学生建构意义的推动者的使命，发挥以下三个层面的作用。其一，在充分刺激学生学习兴趣的过程中，提高学生的学习动机和认知能力。

二，教师不应只是知识的简单呈现者，他更应重视学生自己对各种现象的理解，引导学生丰富或调整自己的理解。营造适应教学要求的情境，实现新旧知识的有机衔接，促进学生在建构当前所学知识方面的意义的认识。其三，在热烈的讨论和交流中加强协学习，增强学习的实际效果。为了充分发挥教师在这三个方面的作用，在教学活动中要根据实际要求加强案例教学法、情景模拟等方法的理解和运用。具体说来，就是要发挥学生在教学活动中的主体作用，着力激发学生的学习动机和学习热情；要在加强知识传授的同时加大能力培养的力度，实现教和学的良性活动、健康发展。

2.3不断探索市场营销实践教学的新途径。正如前文我们强调的那样，市场营销专业具有明显的实践性，只能在实践中获得生机和活力。作为实战性极强的学科，市场营销专业必须将实践教学作为重要支撑。

教育市场营销方案篇（9）

一、进行市场营销课程改革的必要性

中国市场经济的迅速发展，迫切需要大批市场营销人才的脱颖而出。我国中职开设市场营销专业以来，为国家培养了一大批满足市场经济需要的市场营销人才。但在开设过程中，存在着与现在市场营销实际相脱节的问题。主要表现为：市场营销教学教条化，还是照本宣科，忽视了市场营销本身的特点即市场营销的社会实践性，难以体现中职市场营销专业应有的职业教育特色。如何培养出顺应社会发展需要的营销人才，这是作为人才培养基地的中职学校的当务之急。

职业教育就是就业教育，只有认真贯彻“能力本位，学生主体，实践导向”的教学指导思想，提高学生的职业能力和实际操作技能，才能为其就业打下坚实的基础。作为中专层次的市场营销人才培养目标的定位应是“通才教育”和“专才教育”相结合的培养模式，并更重视能力及综合素质的开发与培养，所以结合学校的教学改革目标要对现有的教学体系及其方法进行深入的调整和改造是势在必行。

二、市场营销课程教学模式的现状及存在的问题

1、教学理念过于传统

市场营销是离市场和社会最近的学科之一，市场营销的实践环节是课程教学的一个重要组成部分。然而长期以来，由于实践教学环节组织实施的困难较多，难度较大，更多考虑到学生安全问题等原因，导致了在市场营销课程中以讲理论为主，实践为辅，实质上是以传授理论知识为目的的传统、陈旧的教学观念。以理论教学为主，不易发挥学生的主动性、独立性、创造性，束缚了学生的思维，课堂气氛沉闷，学生动口、动脑的实践机会较少。即使安排一些实践性教学的课时，也只是简单的课堂内的模拟、校园实训、参观或者撰写简单的文字材料。

2.传统的教学方法导致与企业需求脱节

目前中职学校的市场营销教学中，仍然使用着以讲授法为主的教学方法，尽管使用了多媒体和课件等教学手段，可是仍然摆脱不了填鸭式教学的现状，仍然是以理论为主，以课堂教学为主，这样的教学方法不利于学生主动性的发挥，不能充分发挥学生的个性特征和学生兴趣的培养，和现在的初高中教育差别不大。这种情况就导致了专业课程管理的僵化，学生在学校学到的知识和技能难以与社会需要适应。随着目前经济的发展，涌现出了许多新的营销类型，如房地产营销、汽车营销、医药营销、服装营销、保险营销等，各种营销之间差异较大，所以对人才的要求也明显不同，而中职学校开设的市场营销专业忽视了结合行业实际的实践教学，学生对于行业知识缺乏，解决现实问题的能力很弱。造成“企业急需人、有人不能用”的局面。

3、教师素质方面的问题

目前很多学校市场营销专业的教师不是营销专业出身，而是从其它专业转过来的，而年轻教师虽然是营销专业毕业，但是又是出大学校门进中专校门，教师也缺少实践经验，纸上谈兵，与市场营销实战相差很远。

4、学生素质方面的问题

中职学校生源不足，入学没有分数限制，而且在初中学习成绩稍好一些的学生不选择市场营销专业，而中考成绩比较差，甚至初中没有毕业，爱闹爱动的学生选择市场营销专业的比较多，他们的文化基础比较差，学习能力不强，课堂上精力集中的时间短，上课爱说话，玩手机，自律自控能力较差。

三、中职学校市场营销课堂教学模式的发展方向

1、提升教学理念，更新教学指导思想

职业教育只有认真贯彻“能力为本，学生主体，实践导向”的教学指导思想，扎实践行“做中教、做中学”的新的中职教学理念，千方百计提高学生的职业能力和实际操作技能，才能培养出市场上需要的人才。因此，在课堂教学过程中，必须让学生多动脑、勤实践，让学生“动”起来，让课堂“活”起来。

2、综合运用多种教学方法适应企业需求，加强校企合作

在教学过程中，要改变过去的以讲授法为主的传统教学方法，使市场营销的课堂“活”起来，采取灵活多样的教学方法，如案例教学法、任务驱动法，项目教学法、角色扮演法等方法，真正调动学生学习的积极性，在案例分析中找答案，在完成任务中找答案，在问题中找答案，在表演中找答案，发挥学生学习的主观能动性，在轻松快乐的氛围中完成教学任务。在实践教学中，应以就业为导向、以岗位实际能力为依据、以培养应用型人才为目标，建立实践教学基地，把深入企业作为教学的第二课堂，并加强学校和企业的合作与交流。学校也可聘请企业的营销管理人员担任实践导师，通过举办讲座、专题报告会和座谈会等形式，让学生学习来自企业一线的市场营销管理经验，增加其真实感受。

3、鼓励教师走进企业，培养“双师型”教学队伍

目前中职学校市场营销专业的教学大多局限于课堂教学和理论教学，从事该专业教学的教师大部分缺乏市场营销实战经验。因此，需要寻求理论教学与实践教学的结合点，制定“双师型”教师队伍的培养计划。鼓励教师积极参与社会实践，走进企业，为企业开展咨询策划和培训工作，丰富学术内容，使专业理论知识能够在企业实践中得到更广泛的应用和传播；同时将获得的实践经验和实战案例回馈到理论教学，将理论教学与实战案例有机地结合起来，提升教师的实践教学能力，从而促进“双师型”师资队伍的建设和培养。另外，学校可以定期从企业聘请有实践经验的营销精英来学校给教师和学生进行培训，弥补市场营销教师缺乏实践经验的不足。

4、提高学生素质教育和职业道德教育

对刚入学的市场营销专业新生进行职业生涯规划讲座，让他们对市场营销专业有更全面的了解。对市场营销专业的学生进行素质教育和职业道德教育，拓宽学生的知识面，培养学生的良好习惯和道德行为，对学生进行说与写和礼节礼仪方面的专项练习。说与演讲及商品推销相结合，写与商业应用文相结合，培养学生推销能力、营销方案的撰写和设计能力。学生具备了一定的文化基础和专业能力之后，个人素质就会显著提高，将来在工作中才能得心应手。

总之，社会竞争日趋激烈，如何能让中职学生适应这个社会，就要从学校的教学入手，我们必须要有先进的教学理念，适合企业需求的教学方法，教师和学生素质的共同提高，只有这样才能让我们的中职学生在就业时不再迷茫，能尽快适应从学生到员工的转变。

参考文献：

教育市场营销方案篇（10）

目前关于教学方法的改革有许多，敏锐把握教学改革走势，并将之与自己学生特点及教授课程特色相结合，才能将教学改革真正运用到实际中，进而提高工作质量。

研究背景分析从当前经济形势、就业形势来看，市场营销、计算机和企业管理这两年一直高居人才需求榜之首的铁三角，社会需要大量的市场营销人员。同时，对市场营销人才也提出了越来越高的要求，不仅需要精通市场营销理论、掌握市场营销规律，而且需要丰富的实际操作能力，能够面对错综复杂的市场竞争环境，采取有效的市场营销方法，卓有成效地完成本职工作。这种对市场营销人才的高要求对市场营销专业就业提出严峻的挑战，从而要求市场营销专业的教学必须通过改革，才能培养出适应社会需要的市场营销人才，以达到提高就业率的办学目的。

一切教育现象、教育过程已形成的基点是目标，所以教学方法的基点是目标范畴。教学方法要受目标一内容所制约。

高等院校的营销学教学方法由于办学目标的不同而有不同的教学方法。因此从营销学科与社会的关系来看，营销教育中的教与学，是通过教师和学生两个主体之间的交流互动对客体一自然和社会不断认识，使自身价值不断储备和实现的过程。

因而适应经济社会发展的人才培养模式、教育教学模式应该是动态变化的，与之相适应的是基于经济社会发展的学科专业结构的动态调整、课程体系的动态组合、教学内容的动态更新、教学方法的动态改革、人才培养模式的动态变革。有的学者提出的信息处理模式、人格发展模式、社会交往模式、行为强化模式；国内学者提出的自学一指导教学模式、目标一导控教学模式、问题一探究教学模式、情一知互促教学模式等，但关于教育教学模式的内涵、特点和构建方法与经济社会发展的动态相关性研究，尚属欠缺。时代要求我们对基于科学发展的动态教学模式进行深入探索、研究和实践。

教学方法与手段的本质对教学方法的认识，在人类的教学活动中，历来就充斥着大量的认识与解释。但究其实质是由教学与方法两个概念组成，其中教学是关键，方法是核心。

教学活动始终是一个教与学的双边过程，包括了教师的教授与学生的学习，包涵了教师的教法，学生的学法，教与学结合之法。在几个世纪的发展过程中，有关教学方法的观点随着价值观的变化也发生了剧烈的变化。早期西方重视与提的多是教法，后来随着心理学的发展及在教学中的研究应用，又重视和提学法，但二者都是教学过程中的两个极端，因此主张提教与学的方法 进入2o世纪中期，教学是传授知识经验的观念被超越，更多地认为教学是一种引导过程。人们更多提的是教学方法，强调教与学的统一。这样的转变不仅是在理论上，更体现在实践中。

在我国，一贯的提法就是教授方法，进入80年代，西方教育人本位观点与思潮的广泛传播，在我国也开始重视并提出以学为主的教学方法。在这种理论发展背景下，面向2l世纪的高校教学改革在我国轰轰烈烈地开展起来了，而教学法是教学改革的重中之重，从教学实践出发，针对当前高校教学方法中存在的弊端，高校教学方法改革迫在眉睫，势在必行。

从实践中走向新世纪的中国市场营销教育，面临着国际经济一体化的发展趋势和国内社会主义市场经济不断趋于完善的两大挑战。中国市场经济的迅速发展，迫切需要大批市场营销人才的脱颖而出，如何培养适合中国市场经济发展需要的市场营销人才，成为中国市场营销教育界面临的重大课题。

市场营销教育方法与手段的发展变化新中国的高等教育事业是在前苏联专才教育思想指导下建立起来的，是与计划经济相适应的教育模式，市场营销教育几乎处于空白。改革开放以来，中国的经济体制发生了根本性的变化，中共中央明确提出：在我国建立社会主义市场经济体制。尽管这一进程需要在一个相当长的历史时期内才能完成，但它却要求中国的教育模式必需改革，以适应社会经济发展对人才的需求。中国市场营销教育就是在中国改革开放突飞猛进的特定历史背景下，从国外引进，并不断加以发展而逐步形成的。但在发展过程中，由于受到原有教育模式的影响，市场营销教育所培养人才的目标设定，以及根据培养目标所设定的课程体系，与社会经济发展的实际需要相脱节。因此，必须解放思想、更新观念，从中国市场需求的实际出发，既要摆脱过去专才教育模式的约束，又要避免在回归通才教育模式的时代潮流中盲目跟进、丧失自我。

市场营销人才培养目标的定位应是通专结合的培养 模式。即根据培养通专结合人才的素质要求，对现有的教学体系及其方法进行深入的调整和改造，在加强基本素质培养的同时，兼顾专业向精深方向的发展。这一目标的设定，势必要求我们对培养市场营销人才教育的课程进行重新设计，对市场营销的教学方法进行重新的探讨与思索。

教学实践中对市场营销教学的探索及建议．1 市场营销学的学科性质及要求市场营销学是研究企业市场营销活动及其规律的学科，是市场营销专业的核心专业课程。市场营销学在专业教学中具有承前启后的作用。市场营销学的前期课程包括管理学、会计学、西方经济学、财政学、统计学等专业基础课，以便学生在掌握必要的经济管理知识的基础上，更好地学习市场营销学，为其后开设的市场调查与预测、广告学、推销技巧、销售管理等专业课程提供必要的知识支撑。

市场营销专业的培养目标是有理想、有道德、有文化、有纪律，德、智、体、美全面发展，能够适应社会主义市场经济发展和现代化建设需要，有一定战略眼光、基础扎实、知识面宽、素质高、能力强、富有创新精神，能在工商企业、非营利组织等机构从事市场营销活动管理、教学、科研等工作的应用型、复合型人才。因此，本课程教学应注重学生德、智、体、美综合素质的培养，在把握市场营销管理的知识体系框架的基础上，注重学生市场营销基本理论知识、基本营销方法与技巧方面的基本训练；注重学生创新意识、创新能力的培养；注重学生竞争意识、竞争能力的培养；注重学生实践操作和应用能力的培养，为后续专业课程奠定基础。

对市场营销教学方法与手段改革的探索脱骨法教学过程。市场营销课程作为一门应用性与实践性很强的学科，作为管理类的基础课程，讲授的多是普遍适用的原理，在日后的实践中非常有用，但又需要把原理吃透方可灵活使用，所以讲解中不能丢掉对基础理论的讲授。这部分对学生以后的运用最为关键，讲授中却是最容易让学生感到困惑与难以准确把握的。所以在每学期的讲授中笔者总结出：

开学第一堂课要教会学生阅读目录，通过对目录的了解来把握市场营销学这门课程的骨骼架构，然后再在以后教学中通过对每一章的讲解，为学生理清市场营销各章节的逻辑关系，把每一章的重点通过重点讲解，让大家消化吸收，最后为全书的整体框架做一个总结，这样层层精选，学生掌握了市场营销的精髓，通过精髓再将所学内容的血肉加上去，反复研习。笔者把这个过程形象地比喻为脱骨过程。

启发式综合讲授方法。有位教育家说过：三流教师讲内容，二流教师讲知识，一流教师讲方法。课堂教学中教师不光要讲授理论知识，更重要的是要让学生感受、理解知识产生和发展的过程，培养学生的科学精神和创新思维习惯，重视培养学生收集处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力、语言文字表达能力以及团结协作和社会活动的能力。

在整个教学过程中，始终体现以教师为主导，以学生为主体，以实验为基础，以能力和方法为主线的精神和要求，有计划地培养学生的观察和实验能力、思维能力、应用知识解决实际问题的能力、自学能力和创造能力。其理论的主要特点是，针对注入式，采用启发式，充分激发学生的学习动机和学习的自觉性、主动性，改变学生在教学过程中的被动地位；针对教师讲、学生听的单一教学法，采用从实际出发，结合不同的教学内容、学校条件，综合运用多种教学法，从根本上克服传统教学的弊端。如在课堂讲授中运用案例教学，通过强化学生对案例的分析能力来激发他们对市场营销实践的热情。采用情境式教学，通过学生在案例中不同角色扮演来模拟市场实际运作，将枯燥的原理与生动的实践相结合，在无形与有形中轻松转化，吸收并能创造性运用知识。在这个过程中，老师则从属于次要地位，主要是掌握课堂气氛，适当点评，激发学生。因此，在授课过程中笔者尝试将有些案例小品化，采用小品体验式的教学方法，要求学生同时体验到消费者与营销者的切身感受，从而激发兴趣，培养营销思维。

全景式案例教学运用。市场营销课程的特点主要是为日后实践奠定基础，所以在课程讲授中以案例讲解贯穿始终。首先在每一章开始以案例引入，从案例中的问题引入本章所要掌握重点内容，让学生有感性认识；其次在讲解中针对原理分别用实践中案例运用作为例证，加强理论的实际说服力；最后在全章总结部分以一个综合性案例强化本章所学，并结合启发式教学，让学生参与分析，强化所学。此外，在作业布置上也要体现应用性的案例分析为主，考试试题部分相应加大案例分析的比例，这样激发学生的学习热情，有利于将所学由感性认识上升到理性认识层面。