服装设计员工总结篇（1）

酒店员工制服,作为酒店服务及管理阶层精神风貌的体现,已越来越重要,并逐渐发展,成为酒店企业形象的流动识别系统,以此传达出酒店种种信息,给顾客留下美好第一印象。

酒店各服务场馆千姿百态,为客人营造不同氛围环境,员工制服作为一道亮丽的风景线,起着画龙点睛、满堂升辉的作用,因此对于员工制服的设计显得尤为重要。

一、酒店各服务场馆

酒店属服务性行业,按照服务的内容,划分如下:

1 前厅部:大堂副理、迎宾员、行李员、总台服务员、商务中心、管理人员

2 餐饮部:中餐、西餐、咖啡厅、酒吧、厨师服

3 客房部:领班、主管、客房服务员

4 保安部、工程部、保卫人员

5 康乐部:各类服务员

二、酒店制服设计的特点

酒店制服属于职业服范畴,无论何种星级的酒店,制服都具有一定的共性与个性,在设计中具体表现如下:

1 共性

酒店制服设计与其它类型服饰设计相比,在设计理念上是一致的,同样要遵循形式美法则:

1.1 对外体现整体和谐统一:和谐统一是设计的最高境界。

1.2 对内体现岗位的区别性:来突出各部门不同的工作性质。

1.3 组合化、系列化应显著:在确定主体方案的基础上,运用构成形式来统筹兼顾。主体设计方案确定后,加以微妙的变化,则派生出许多子体方案,例如运用分割、异质、异色等手法变可得到。

1.4 体现发挥服饰三大作用:实用性、装饰性、社会性。

1.5 员工制服设计的三要素:款式设计、面料选择、色彩搭配等应与酒店场馆相协调,即与酒店的建筑特色、装修风格、设备档次、管理水平、服务质量相匹配。

2 个性

酒店员工制服设计要考虑具体穿着者的工作环境和工种区别,这便使设计具有一定的个性,以下将从不同的场所来谈个性设计:

2.1 前厅部份:大堂副理、迎宾员、行李员、总台服务员、商务中心、管理人员

2.1.1、大堂副理:形象要稳重大方。其制服在传统西装款式的基础上通过改变面料、色彩和细节,形成系列变化。通常为黑色西服上衣配黑白相间斑马条西裤。西装面料通常选用毛料即可。

2.1.2、门童、迎宾员:其特征是具有明显的礼仪标志,要体现庄重、热情、大方的风范。颜色为红、白、黑、金为主或红黑色对比。款式通常借签各国仪仗队军服。再加上必要的服饰相配,既要能展现出迎宾员的着装美感,又要能表现出酒店档次的级别。

2.1.3 行李员:礼仪性与简便性相融汇,便于行动,款式多与门童相照应,且颜色较亮丽与明快。着装主要表现行动敏捷、利索,款式多为立领、低圆筒帽,上衣短但要得体,制服颜色选择明亮但又不艳丽为适。

2.1.4总台服务员:总台服务员是酒店的最重要窗口之一,是酒店经营服务的中心环节。总台的服装款式设计以大方、时尚、简约为前提,但又要不失庄重、沉稳与严谨。除了款式、颜色外,还要注重服装质地,因此大多以西服或改良西服为基础款式。配饰整齐,不花哨,颜色素雅而明快,多取深色调为主。

2.1.5 管理人员:形象要稳重大方。服装一般以沉稳的低明度、低纯度色彩来体现管理人员的沉稳、庄重,款式相对简洁单纯。

2.2餐饮部:中餐、西餐、咖啡厅、酒吧、厨师服

2.2.1中餐:中餐厅多以旗袍为主,各式民族服饰为辅,根据餐厅的定位、风格,灵活应用各种设计元素。旗袍的设计简单而美观,线条清晰而高雅,旗袍长至脚腕、短至七分;袖可长、可短、可有、可无。服装特征是庄重、大方,面料以金线绒、缎料为主。

2.2.2西餐:西餐分为西餐咨客、西餐服务员、西餐领班等岗位。

西餐咨客、迎宾:多为年轻女性,一般穿黑长裙,短西式上衣,内穿白衬衣,腰封和领结,色彩多以红、白、黑色为主。

西餐服务员:服务员通常为西式马甲或短西服,内穿白色单领衬衫。配黑、红、白色领结(花),色彩宜与咨客相同。

部长、领班:多以黑、白、青果领、枪驳头、单扣或双排扣黑色礼服为主,穿白色衬衫打领结或领带,配相应腰封。

2.2.3咖啡厅: 咖啡厅的穿着较为随意,服装款式设计要体现休闲的主题。服务员通常采用西式马夹、衬衫、西裤搭配,女服务员可选择连衣裙。面料可采用棉质碎花,服装的主要特征是浪漫、温馨。部长、领班通常采用短式西服为主。颜色及面料常常使用咖啡色或其它冷色调,款式跟据不同装修风格定位,有较大变化。

2.2.4 酒吧:多为男员,多为西式马甲,也可为露背式马甲,可选用缎面或花料、闪光花料的面料,色彩华贵、气派。

2.2.5厨师服:厨师服款式宽松,颜色洁净、卫生。一般为白色,配帽子。厨师长、副厨师长、中厨总厨、西厨总厨款式按国际惯例,采用法国厨师设计款式为标准,通常采用主领、双排扣白色上衣,配黑色斑马条、犬齿纹裤子,领围白色或其它颜色汗巾,头戴法国名厨卡莱姆(marie-antoine careme)设计并沿用至今的厨师高帽:主厨一般为白涤棉或纯棉上衣,黑扣,黑裤,高白帽配三角巾。厨师:白涤棉或纯棉上衣,白扣,小黑白格裤,白帽,配三角围巾。厨工、洗碗工、白上衣、兰裤,配围裙。

2.3 客房部、洗衣部

2.3.1、客房部:客房服务员服装的特征,要求其服装必须适应清理房间等一系列操作,便于运动,款式力求简洁、大方、宽松,一般为中、西式单排扣上装配长裤的组合。颜色洁净洗涤。面料以蓝色、咖啡色的呢料为主。

2.3.2、洗衣部:与客房部相适应,款式上做少量变化。色调选用中纯度亮色系。

2.4 保安部、工程部

2.4.1、保安制服系列:保安服装款式应体现威武、庄严、安全和稳健的个性,因此,多采用类似警服或军服的风格样式。颜色通常为深色调,广泛采用肩章、臂章、袖章、领章、胸章、武装皮带等配件。

2.4.2、工程部:根据不同部门,服装应具备耐磨、阻燃、防静电、等不同功能,透气性强、易洗、易打理等特点。

2.5 康乐部

迎宾服、前台收银服、服务员工作服款式通常以礼服为主;技师、更衣、水池、修甲、等人员服饰多以针织类紧身运动装、连衣裙或柔软宽松中短套装为主,服务员多以淡雅色马夹套装配领结(领花)为主,客人服通常为碎花、格子或素色宽松款式为主。采用优质的面料、流畅的板型和精湛的工艺,以专业的设计,量身定做康乐部制服。

娱乐服饰系列:

提供娱乐制服定做业务,包括夜总会服装、酒吧服装、各种表演服、演出服、公主服、礼服等,为夜总会 ktv、洗浴中心等娱乐从业者,提供有专业设计师制作的小礼服、淑女装。精心剪裁价真货实!

礼服款式:强调女性窈窕的腰肢,夸张臀部以下裙子的重量感,肩、胸、臂的充分展露,为华丽的首饰留下表现空间。如:低领口设计,以装饰感强的设计来突出高贵优雅,有重点地采用镶嵌、刺绣,领部细褶,华丽花边、蝴蝶结、玫瑰花,给人以古典、正统的服饰印象。

综上所述,设计出的制服应与设计美学保持一致的基础上,添加员工制服所特有的设计语言,使造型、色彩、面料和谐地融于酒店的整体视觉形象之中。既能清晰地标明酒店的条理、有序、部门、身份,同时也便于管理且能折射出该企业的文化特征。

服装设计员工总结篇（2）

本文的设计案例来自于笔者对于银行职员工作衬衫的再设计，该案例有明确的目标消费群，即普通银行职员，涉及的服装品类仅限于工作衬衫，再设计的主要步骤如下。

1.目标用户的调研。设计的入手点是对目标用户的前期了解，调研过程分为两步，首先笔者通过观察工商银行、农业银行、建设银行等多家银行工作人员的日常工作，总结出工作人员主要以上半部分肢体的活动为主，在处理客户文案的过程中涉及到肢体的转动，对于衬衫的袖口来说需要较大的活动量。第二步是随机的和银行工作人员进行面对面交流，对于目标用户的交流有利于设计师掌握更加全面的用户需求，对于没有从事过这个行业的设计师来说，如果光凭借自己的想象是很难准确把握消费者的潜在需求的，所以前期调研中的第二步必不可少。

2.总结和论证目标客户的需求，罗列设计纲要。经过一系列的调研之后，需要讨论收集到的信息，辨别有效信息，将有效的信息总结之后便于罗列设计纲要。设计纲要往往分为款式结构类、色彩类、面料类三大块。在这次的调研中，笔者罗列的设计纲要有款式结构类的“袖动量，女士胸围线处的纽扣位置以及胸围放松量”。色彩类的“浅色竖条纹有利于显得干练，纯色令人干净清爽”。面料类的“夏季银行职员长时间在空调环境下低运动强度工作不适合太过透气轻薄的面料”等。

3.解决问题阶段。这个阶段分为两大部分，即解决服装功能性问题和审美性问题。笔者认为功能性问题主要由材料、款式、结构等方面的改进加以解决。审美性问题主要由色彩、面料肌理、款式廓形等方面加以改进。

例如衬衫的袖口放松量就属于功能性问题，在解决这个问题时我们考虑到银行职员普遍将手肘放在高约76厘米的工作桌上，此时，人体与手臂呈70度角，通过观察日常工作的程序，很少会超过60度，因此在设计衬衫袖口放松量的时候，我们主要考虑手臂抬起60度角时无束缚感为基准再增加一定的放松量。

例如反馈问题中对于色彩的偏好则属于审美性问题。尽管全白的衬衫仍然是目前的主流，但是研究发现，浅色系的衬衫有助于对顾客传达更加亲切的感受，有助于提高顾客体验。浅粉色，浅绿色和浅蓝色都是十分理想的颜色选择。在颜色的选择上，我们一方面考虑到银行职员对于颜色喜好的反馈，另一方面，我们也参考色彩心理学方面的研究成果，最终得出四种比较合适的颜色选择。

4.样衣测试与信息反馈。在经过一系列的改进之后，产生的试制样衣需要经过测试来验证是否仍然存在问题。参与样衣测试的是来自中信银行和浙江农商银行的两位普通职员，他们的工作环境完全符合我们再设计衬衫的使用场合。经过一周的穿着测试，我们可以收集到用户对于产品的真实反馈，这些反馈信息有利于设计师对产品做出最后的改进，对于没有大批量生产之前的产品，这样的反馈至关重要，因为大批量生产之后哪怕忽视了一个微小的细节也可能照成无法挽回的损失。有时候，志愿者的意见还可以带给设计师新的灵感，这样的良性互动便于最终完成一件成功的设计作品。

以上四个步骤可以反映实用性服装再设计的基本过程，整个设计过程从入手点开始就充分以使用者的需求为核心，在后期的设计过程中以总结的设计纲要为准绳把握方向。正是前期的设计准备过程以及体系化的设计步骤保证了最终成品的可行性。

服装设计员工总结篇（3）

有效的管理是现代企业立足于激烈市场竞争的根本和前提。大到一个企业组织，小到企业内的各个职能部门，其管理行为都随处可见。对于服装企业而言，设计部门无疑是企业的“心脏”，是企业实现盈利的源头。那么如何让这颗“心脏”更加健康和有力的跳动，管理理论的科学应用就是关键。

一、设计部门的人员配置

服装企业设计部门人员结构图从上至下为：设计总监、首席设计师、设计师、设计助理、打版师、样衣师。在大型的服装企业里，设计总监同时也是首席设计师，既负责设计部的人员管理又负责设计方案的制定和实施。纵向上看，设计总监统领着设计师、打版师、样衣师，设计师又领导着其手下的设计助理。横向上看，设计师、设计助理、打版师和样衣师之间又存在着相互协调统一的关系，缺一不可，设计总监作为设计部门的领导，必须指挥、带领、引导手下为实现设计目标而努力，协调各职能人员之间的关系，在产品研发的过程中激励员工。

二、产品设计研发过程中领导职能发挥的必要性

服装企业设计部门的所有工作就是设计研发新的服装产品，而设计总监无疑是设计过程中的核心。要谈设计部门管理的必要性，其根本就是谈产品设计研发过程中设计总监领导职能发挥的必要性。在开发新的设计时，只有设计总监发挥领导者的管理职能才能更好的实现设计构想。

（一）决策职能

决策就是做出决定。因为决策无处不在，所以从某种意义上说管理就是决策。决策既包括在确定条件下做的决策又包括在不确定条件下做的风险决策。那么在服装设计部门最基础的决策就是设计方案的确立和设计人员的选拔。

1、设计方案的确立和细节的定夺。

在新的设计产品立案之初，市场调研部门都会将诸如流行趋势、市场定位、预期消费群调查以及产品相关等大量信息汇总到设计部门，就是需要设计部门根据这些要求拿出设计方案。面对纷繁的信息，设计总监必须抽丝剥茧，理出清晰的设计概念，拿出设计主题，并将其绘制成设计草图。再交由手下的设计师将设计草图的各方面，如款式结构的合理性、面料的选用、色彩的搭配、配饰的设计、图案的搭配等各个方面加以完善。然后，设计总监对设计师反馈回来的细节方案进行定夺和选择，将偏离主题的设计驳回。设计总监是这艘设计大船的舵手，只有他才能决定航行的方向，有了他的决策“水手们”（众设计师）才不至于找不到前行的方向，或者说是才不会群龙无首。

2、对设计人员的选拨

设计总监犹如伯乐，他要慧眼识人、知人善任，将手下设计师的特长发挥到极致。将擅长结构、工艺的设计师安排在款式设计岗位上，将对图案有造诣的人安排在图案的收集与设计上，将每个人的能力发挥到最大化。

（二）指挥控制职能

设计总监将设计任务分配到各职能人员手中，并驾驭住整个设计团队随时监督其行为不超出设计主题范围。

优秀的领导者并不需要凡事亲历亲为，优秀的设计总监也是如此，他会将设计任务合理分配到手下各职能人员的手中，像一个乐队指挥一般调动起员工的积极性。不同的是指挥是用表情和动作，而设计总监是用制度策略和语言。让各部门的工作都有条不紊的进行。

在艺术设计组织部门这种指挥和控制是相当必须的，因为设计师群体是一个极富有创造力的人群，因其具有天马行空的想像力所以才能设计出激动人心的作品。但这也带来一个问题：设计师在设计创作中会不自觉的过分沉浸于自己的理念里，出现与设计主题偏离或是没有考虑顾客接受度的过于理想主义的设计。此时，设计总监发挥其控制职能，将偏离主题的设计拉回到主题上，预防可能出现的不必要的损失。设计总监的控制还能使任务按时完成，避免设计师和其他工作人员沉浸于设计而忽略了完成任务的期限。

（三）协调职能

设计总监要将手下的各职能员工更有效的整合在一起就必须发挥协调职能。设计团队的各成员之间都具有独特的个性，他们对自己的工作方式和设计都相当看重，这就难免出现成员间的矛盾和摩擦。这时需要设计总监像师长一样用或温和或严厉的方式加以调和，制止矛盾升华，影响设计工作。

优秀的管理者还会在矛盾产生之前就做好准备工作，如组织工作以外的员工活动等以增进员工间的理解和配合。

（四）激励职能

激励就是用富有激情的言语或行动鼓励或鞭策员工。心理学研究表明，激励的精神作用是极其强大的。对员工的激励又表现在两个方面：对达到目的的激励和遭受挫折的激励。当员工有好的想法和设计出现时，设计总监会鼓励，其方式有：当众表扬、晋升职位、发放奖金，让员工体会到企业对其工作的认同，增加了员工对企业的归属感；对处于挫折中的员工鞭策其不要放弃的斗志，让他能重新找回工作的激情。从事服装设计工作的员工，大多数都是由于热爱才选择的这个行业，而服装行业的工作强度和工作压力是相当大的，能够在这样高强度的行业里生存，一个重要的原因也是真的热爱这个工作。根据马斯洛需要层次理论，人的最高需要是自我实现。根据这个原理和从业人员的特征，设计总监对这两种情况的激励都会从企业对其的期望值，及他自身价值未满足等积极方面入手，达到好的激励效果。

服装企业的“心脏”是设计部门，而这个“心脏”的主动脉是设计总监，只有设计总监领导职能很好的发挥，才能使设计部门的工作更有效率，设计出优秀的产品，才能为企业带来盈利，让企业在市场竞争中立于不败之地。

服装设计员工总结篇（4）

服装店营业员工作计划1第一，在店长的带领下，团结同事，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

第二，热忱服务，面带微笑。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

第三，熟悉服装，提高审美，帮助顾客选择商品。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。具体应该怎么做呢?

营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装我将运用以下方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。

对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐，将给消费者带来想象。

4、配合商品的特征。

每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。

向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。

对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

第四，养成发现问题，总结经验，不断自我批评和提高的习惯：养成发现问题，总结经验目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结经验并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的--万的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周、每日，这样每天都有一个明确的目标，做事也比较会有条理;以每周、每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

服装店营业员工作计划21、管理本楼层销售工作;

2、清楚掌握本楼层各专柜销售及货品、人员情况;

3、负责柜长、营业员工作分配、考勤、仪容仪表、行为规范;

4、帮助下属解决工作上的问题;

5、培训下属并跟进检查培训效果;

6、处理顾客投诉;

7、严格执行公司各项规章制度;

8、及时准确地将商品信息及顾客需求和建议反馈公司;

9、负责楼层环境清洁、灯光、道具、维修、安全;

10、按时更换、检查卖场陈列;

11、跟进公司促销活动的执行、宣导;

12、负责每月楼层盘点;

13、定期检查、抽盘后仓货品;

14、根据卖场实际情况，做适当人员调备;

15、负责下属工作质量及工作进度;

16、负责本楼层物料陈列、道具、管理;

服装店营业员工作计划3一、了解公司年度市场开发计划

了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划;地域倾向计划;价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等。

二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划

服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。

三、了解新一季的面料订货及生产安排表

品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。

四、了解新品上市计划，入行色系整合

在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已，工作计划《服装店店长工作计划》。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。

五、了解当季库存成衣数量及清减计划表

成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。

六、了解库存面料及清减计划表

当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。

七、了解新一季配饰开发订货计划表

配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计淘宝开店成功经验师还不具备这样的能力和精力。如果公司没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承担。至于原因，一句话就可以概括："巧妇难为无米之炊"。没有配饰的陪衬，想将陈列做得出色很难。试想一套深色的职业装，如果连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩?

配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和新品上市计划制定的.。配饰开发最见实力的两点在于：

一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调。陈列师提前找到面料的色卡，在开发配饰的时候，把与某一块或某几块面料相匹配的标准色准确地提供给制造商，以免开发出来的配饰无法搭配服装的色彩。

二是要开发专属配饰。CHANEL一直流传下来的经典配饰之——与服装面料相同质地的山茶花，就是上面所说的专属配饰，这种配如何在阿里巴巴开店饰与服装的搭配完美无缺，并且独一无二。顾客除了选择它以外，再也找不到更加匹配的配饰，这便是服饰搭配的最高境界。

服装店营业员工作计划4我从--年进入本服装店工作以来，虚心学习，认真对待自己本职工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装店营业员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的20--年工作计划，以此激励自我，取得较好得到业绩：

第一，在店长的带领下，团结同事，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

第二，热忱服务，面带微笑。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

第三，熟悉服装，提高审美，帮助顾客选择商品。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。具体应该怎么做呢?

营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装我将运用以下方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。

对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐，将给消费者带来想象。

4、配合商品的特征。

每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。

向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。

对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

第四，养成发现问题，总结经验，不断自我批评和提高的习惯：养成发现问题，总结经验目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结经验并能提出自己的看法和建议，把我的`销售能力提高到一个新的档次。

第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的--万的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周、每日，这样每天都有一个明确的目标，做事也比较会有条理;以每周、每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中，学要学习的东西真的很多很多，货品的知识，衣服的搭配，还要去了解顾客的需要，满足顾客的需要等等。

我认为我们--男装专卖店的发展是与全体员工综合素质和店长的经营思路是分不开的。建立一支强大的销售团队和有一个好的工作环境是工作成功的关键。

服装店营业员工作计划5进入--已经3个月了，对品牌的认知在一定认知程度上有了更深的了解，也慢慢的从以前的角色跳入到另一个角色当中，学会首先自我接受，自我改变。在逐渐改变的过程中出现过很多插曲会让我觉得无从下手。人员的管理，货品的管理，店铺的管理等等，不得不让我跳出以前的模式去自己突破。自我感觉3个月的改变程度不大，也特此分析了如下几点原因：

1、自我要求过低，没有清楚认识到自己的职责。

2、出现问题没有第一时间想办法解决而依靠外界力量。

3、不会主动的进行无论上级还是下级的沟通。

也由以上几点对于自身接下来的工作进行计划：

1、摆正自己的位置，了解自己的职责，需要做什么，应该做什么。

在店铺应该起到带头作用。新店铺需要磨合的有很多，店铺与商场，人员之间，店长首先应该主动的承担该做的工作，不拖拉工作，让自身的工作效率更好的提高。

2、遇到问题首先自己解决，人总是在一个一个的问题中成长。

首先改变自己大意的性格，遇到问题利用六点优先制自己有规律有计划的解决，解决不了再向上级进行询问，也只是让上级进行指点而不是直接让其参与，使得自己能够得到更大程度的提升。

3、学会积极主动沟通，不被动工作，做任何事情必须要有预见性。

在店铺的管理当中，也计划了如下几点要求：

1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库存商品管理合理化。

2、为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

服装设计员工总结篇（5）

Abstract: in the mechanical and electrical equipment system project installation, commissioning, operation process, the construction unit responsible for the administration monitoring and the important functions of the services coordination, the construction units concerned in the play "leaders" role. This paper analyzes the mechanical and electrical equipment installation mechanical and electrical installation prophase work of control, mechanical and electrical installation period monitoring and coordination and acceptance of the equipment, this paper summarizes the mechanical and electrical equipment installation and the importance of the management.

Keywords: mechanical and electrical equipment mechanical and electrical installation management

中图分类号：TU85 文献标识码：A 文章编号：

机电安装是当今的企业大多数都具有自动化机器设备，广义上是指一般工业和公共、民用建设项目的设备、线路、管道的安装，35千伏及以下变配电站工程，非标准钢构件的制作、安装。机电安装是个工程规模比较大的工作，有些大型企业迁移，一个工程就需要花近半年来实施，而且，对于安装的技术要求，也是相当大的。工程内容包括锅炉、通风空调、制冷、电气、仪表、电机、压缩机机组和广播电影、电视播控等设备。设备的选型及设计是否合理、施工质量是否达标及整个系统运行是否达到最优等各方面最终需得到实践的验证。建设单位应组织设计、监理、施工单位进行座谈，从实践中发现问题、解决问题，扬长避短，为建设更经济、高效、环保的优良工程总结经验。

1机电安装前期工作的管控

建设单位前期工作应从项目的特点入手，从方案、初步设计到施工图设计配合设计单位做好设计，从图纸到现场实施全面管控，抓好项目实施的基础性工作，比如对施工图纸的会审和设计交底。安装单位应该从整个工程工期出发，结合自身的资源配置状况，编制详细的施工计划，包括项目结构的分析、进度计划系统结构分析及总进度计划。对进度计划进行多方案的比较与优化，以达到建设工程项目进度需要，具体体现为资源的合理使用、工序的合理组织、工作面的合理安排等。安装单位在设备安装前要认真吸收消化图纸的设计意图，对不合理设计和设备选型要提出建议，抓住整个机电设备安装的关键节点与工序，要积极与监理工程师和设备现场服务人员进行沟通，针对工程特点，安排好项目技术交底，对安装调试进行详细且具体的安排，认真听取设备厂家服务人员的建议和意见，按照设备现场服务人员的指导开展工作。设备服务人员应向安装单位进行技术交底，重点、详细介绍设备安装调试过程中的注意事项；对涉及分包商的供货、质量、设备性能、接口、服务等负责全面协调和落实。对新材料和施工新技术，要求施工安装单位要充分掌握其特点和要点，并对施工人员进行培训，确保安装质量。

2 机电安装期间的监控及协调配合

机电安装中许多工作均环环相扣，若某一个工程的安装滞后，都可能影响整个安装进度。所以，安装期间进度及质量的管控就成为整个安装期间的重点工作。

2.1工程质量的监控

机电安装项目的质量管理一定要有健全、完善的体系。首先设计图纸是施工的主要依据，按图施工是把好施工质量的第一关。从工程最初阶段到施工分层分次；从影响安装流程、安装工艺、安装方法、人员素质、机具设备、施工环境、材料进场和使用等方面都必须进行全面策划和控制。安装质量的优劣将直接影响到日后机电设备是否正常运行，应该重点监控。其次，工程施工质量必须符合国家建筑工程施工质量验收统一标准，施工验收规范均含有强制性条文，其目的是以保证工程的使用功能和安全性能，必须不折不扣予以贯彻执行。三是必须严格执行施工单位自检、监理单位旁站和见证、设计单位认定、建设单位核查和政府建设工程质量监督部门核定的质量检查和控制制度。现场工程师要在设备安装和设备缺陷处理过程中切实履行监督职责，积极督促安装单位和设备厂家完成相关的工作任务，认真作好相关验收工作，确保设备安装达标。

(1)控制好设备的到场时间。根据工程的实际进度，控制好设备的到货时间，设备应在安装前半个月到场。太早，对设备的存放不利，因现场环境处于施工状态，设备容易受潮、碰损、被盗等；太晚，难免有些设备存在缺件及缺陷，无法有足够的时间进行缺件及缺陷的处理，有可能影响设备的安装，从而导致工程的延误。

(2)设备的收货及验收。设备供应商应在设备发运前一个星期，将准备发运的设备项目、数量及最大起重单元、存放事项等书面提供给安装现场。设备到场后，在回执单上证明设备在数量上是否与发货单上一致，外观有无破损，并应尽快组织监理、安装单位、供应商共同对设备进行开箱验收。所到设备的规格型号、性能、技术参数必须符合设计和有关国家标准的要求，技术文件应齐全。开箱验收后由各方代表在设备到货开箱验收表上签字。该开箱检验记录作为向供应商进行索赔的依据。

(3)基础埋件及预埋管路的安装。基础埋件及预埋管路的安装属于隐蔽工程，因其需与土建配合，极易造成漏埋、错埋现象。为此，安装单位、土建单位、监理单位就应做好相互配合协调，做好事前管控，在设备订货完将设备基础图纸提交设计单位确认，并交由土建单位严格按图施工。在土建浇筑时，若有基础埋件及管路，需由现场工程师、安装单位及监理工程师现场验收签字认可后方可浇筑。埋件必须严格按照设计要求放点安装，加固完毕进行复测。土建单位在浇筑基础预埋时，安装单位应派技术人员到场进行指导、监督，以确保埋件位置及偏差满足设计及规范要求。

(4)设备的安装。在消化吸收施工图纸的基础上，安装单位要根据经建设单位和监理单位批准的施工组织计划进行施工，根据各施工部位的特点，安装单位应制定相关的施工方案和切实可行的质量保证措施。从整体施工布置的宏观控制到每个施工部位的微观管理，均应按施工技术措施加大监控力度。对特殊重要部分还需加强全过程的控制。在设备安装前，安装单位应按施工组织设计制定的工艺、施工技术和施工条件实行班组技术交底，让班组中的每个成员都明白自己工作的内容、性质、流程。安装单位在进行安装时，必须在每一道工序安装完成之后，立即将有关记录及数据如实地填写并提供给现场工程师及设备服务代表，要对数据的真实性、准确性负责。现场监理及设备厂家的技术服务代表要进行必要的复查并签字认可后，方可进行下一道工序的安装。相关检测工具和实验器具务必在使用期内，若其已超出使用期限，应送检测机构进行相关校验，合格后方能使用。安装工艺、技术规范必须按国标和行业规定执行。

2.2工期进度及重点目标的管控

根据工程建设项目总进度目标，切实控制好每一分项设备的安装施工进度。在施工期间，安装单位必须编制年度施工计划、季度施工计划、月施工计划、周施工计划，并时时跟踪计划的执行情况与总进度计划是否有时间差，认真分析查找进度滞后环节和原因，采取纠偏措施并调整进度计划；定时或不定时地组织相关协调会议，讨论解决安装中出现的一些实际问题，确保进度得到有效控制。对影响直线工期关键部位的安装和重大设备的吊装，必须重点监控。要求安装单位及监理应有超前的意识，对安装措施和安全措施进行反复的论证，进行多方案技术经济分析，以达到最优方案。对方案的实施要有有效的组织措施，对人力资源的配置、机械设备资源的配置必须提前到位。

2.3重大危险源的管控

重大危险源包括火灾、触电、机械伤害、窒息或中毒。安装单位是机电设备安装现场安全生产的第一责任人，要求安装单位必须制定相应的安全措施及事故应急响应方案，落实现场安全生产三级教育，并配备专职安全员进行巡视检查，建设单位和监理单位应作好督促工作，以确保安全施工，文明作业。

2.4对设备厂家服务人员的管控

为了确保设备安装调试顺利进行，在设备安装及调试前，由安装单位填写设备安装调试现场服务工作联系单，监理工程师对其进行审核并签署意见后报送建设单位，由建设单位通知设备厂家到现场服务并指导安装调试。设备人员到场后发放设备安装调试现场服务跟踪表，并通知安装单位。设备服务人员暂时离开工地时需通知监理并经业主同意后方可离开。设备人员现场服务工作结束离开工地时，需经相关单位在现场服务跟踪表签字同意后方可离开，否则视为违规。

2.5安装中缺陷处理的管控

设备在安装调试过程中发现设备存在重大缺陷时，由安装单位填写设备缺陷处理工作联系单，监理工程师审核并签署意见后报送建设单位，由建设单位通知设备厂家处理缺陷。设备缺陷处理工作联系单要详细描述设备状态和设备缺陷的具体内容，以便设备厂家详细了解情况，并有针对性地进行解决和处理。同时，要对设备缺陷处理人员到场时间、缺陷处理工期作出安排。对于一般问题处理，设备服务人员签字即可；对于重大缺陷处理以及重大问题方案的决定，则必须由设备服务人员通知设备厂家，由厂家出具书面意见。由设备厂家负责处理的设备缺陷、设备零部件更换、设备调试等工作必须按照现场工期安排在规定时间内完成，如委托处理，应出具书面委托书。

3设备的验收

设备安装完毕经施工单位自检合格后，可由建设单位联合监理单位、设计单位、施工单位进行初步预验收，在预验收合格的基础上，可对设备进行试运行，一般在试运行过程中会发现一些问题，各参建单位应对发现的问题进行分析查找原因，并进行对症处理。当试运行达到一定时间后，设备各项运行指标经测试达到要求后，由建设单位组织施工单位、设计单位、监理单位根据设计施工图及设计变更通知书、设备说明书、国家现行的标准等安装规范进行工程的正式验收。检验各分项工程是否达到设计要求；能否满足系统的功能正常使用；工程是否全部完成；主要工艺设备、配套设施经联动负荷调试是否合格。同时对工程的各项内业资料进行全面核查，在检查验收均合格后，可办理移交手续。

4结束语

在整个机电设备系统工程的安装、调试、运行过程中，建设单位负有管理监控和服务协调的重要职责，在各参建单位中起着“领头羊”的作用。设备的选型及设计是否合理、施工质量是否达标及整个系统运行是否达到最优等各方面最终需得到实践的验证。建设单位应组织设计、监理、施工单位进行座谈，从实践中发现问题、解决问题，扬长避短，为建设更经济、高效、环保的优良工程总结经验。

参考文献：

[1]黄志彬.建筑机电设备安装管理问题的几点思考[J].价值工程.2010(12)

服装设计员工总结篇（6）

高职院校很多由中专升格或成人高校转轨过来，缺乏充分的思想准备，缺少高职教育经验，学科研究、教学组织、教育理念、师资配备等先天不足。尤其是服装专业主要参照本科设计院校的课程体系及教育模式运作。人才培养定位模糊，忽视服装专业教学的实践环节，致使学生就业缺乏竞争力，其人才培养几乎无特色可言。市场对高职的旺盛人才需求一度掩盖的教学与实践脱节问题显得越来越突出，这不得不促使我们对服装专业培养模式的现状进行反思。高职教育的培养目标是培养生产、服务与管理第一线的高素质的实用型技术人才。其人才培养的价值取向是就业，它的最终目标是以职业能力为本位，可见高等职业教育必须以特色和质量为突破口，强调其鲜明的职业技能特色。服装专业包括服装设计、服装营销、服装工程、服装制作等多种方向的专业，其人才的培养方向主要是为服装企业和社会个体服装经营培养人才，既要培养扎实的个人发展的艺术设计基础，又要满足服装企业的各种需求。从就业为导向和职教的科学视角出发，基于高职服装专业的环境与设备进行探索和实践，尝试“工学交替”的教学模式培养服装专业人才，建立一个以就业为导向、工学交替的高职服装专业人才培养模式体系是高职院校服装专业进行改革的可行性较大的探索方案。

1 构建“工学交替”培养模式理论依据

“工学交替”人才培养模式就是校企合作式职业教育模式。德国的“双元制”和新加坡的“教学工厂”就是“工学交替”模式的先例。德国生产手艺精湛得益于其成熟的职业教育体系，卓有成效的“双元制”培训制度已成为欧洲发达国家职业教育的主流形式。典型的“双元制”培训有几个基本要素，实行工读交替式培训和学习，约1／3的时间在学校学习理论知识，约2／3的时间在企业接受培训，每一职业岗位群的各项能力都有不同的时间要求。它注重学生的就业准备教育，偏重于应用技术、实践教学，高度密切与企业的配合。双元制在实训实习中大量、广泛地被众多国家采用，充分说明它注重职业教育与企业的结合，与产业结构性转变的结合，而这恰恰是中国目前大部分职业学校的软肋——掌握知识与实践运用能力的脱钩。要构建一个开放的职业教育体系，工读紧密结合，多制度全方位满足社会和行业需要，以培养技术应用能力为导航的柔性教学模式，充分体现职业教育的特色，适应劳动力市场需求。

2　工读交替的服装专业人才培养模式构建

2、1　服装专业人才培养的“工学交替”模式解析

工学交替模式的“工”就是具体参与真实的项目，所谓的真实包括三个方面：即企业真正要做的项目、企业真正想做的项目和企业潜在的项目以及教师和学生真正开发的(帮企业创新设计的)项目。相对来说，教师和学生真正开发的项目更利于发挥学生的积极主动性。这样既提高学生的动手能力，又使学生得到很好的职业技能训练，在实践中得到锻炼，而且社会、学校和教师就形成了良好的互动关系。“工学交替”模式对学生培养的基本思路为“学习”和“工作”相结合，避免了传统教学理论和实践脱节的弊端。结合本地优势确定专业方向，明确办学定位，以岗位群细分专业而每个行业和产业都有大量的技术岗位群，例如：服装行业既有从事流行信息分析的情报人员又有品牌策划的策划人员，还有服装开发人员、服装生产加工人员、服装营销人员等等，这样就提供了许多工作岗位，也为专业的目标定位提供了依据。经过对行业和产业的技术岗位群的分析，可以找准专业所针对的岗位，从而确定专业的培养目标，使培养目标具有较强的针对性。就是培养具有实用技能和实验设计创新的高素质服装专业人才。

2、2　“工学交替”培养模式的课程模式构建的具体方案

课程是人才培养模式的灵魂，课程体系的建立，强调的是科学性和统一性，是以现有社会岗位需求作为主要前提。

(1)服装专业“工学交替”课程体系构建总体思路：从岗位能力出发，工学交替、校企合作共建课程。以岗位能力为培养核心，构建课程体系在服装专业中，全部推行以就业岗位的能力需求作为人才培养方案的核心依据，围绕岗位能力进行课程的设置。如服装设计专业的人才培养定位主要是服装行业的服装设计师、纸样师、跟单人员等，因此，通过对服装企业服装设计师、纸样师、跟单人员所应具备的素质、能力进行调研分析，将其能力进行分解，以对应的课程来体现各能力模块，从而构成模块式的课程体系。仅仅建立模块化的课程体系还是不够的，经过对企业和用人单位的调研，差不多90％以一的企业在招聘人员时都提出了要有“工作经验”的要求，连招聘推销员、业务员都要求有工作经验。这无疑对于学校教育提出了更多的要求。模块化的课程很难解决这样的问题，基于这种情况，人才培养方案中--必须要有体现企业最为强调的要求——工作经验，而“工学交替”的人才培养模式就能很好地解决这个问题。

(2)课程体系总规划：根据工学交替模式人才培养的课程体系构建总体思路，先设置课程，再分配学时。课程设置分为几个环节。在总体思路上实行“共同技能平台+小专门化方向进阶”，逐步实现统筹的“大专业平台，小专业方向进阶”分流教学，组建核心能力课程群。①设置大平台的专门化课程体系。大专业平台下的“工学交替”实践教学课程结构，大专业平台课程就是国家行业准入的上岗技能证的获得的需要。比如服装制版师、服装缝纫工、服装设计师，都分初级、中级、高级。②大平台方向课程和专业分方向进阶课程建设。这里的平台方向课程指为服装专业的专项核心技能，也就是职业技能岗位普遍需要了解并掌握的能力而设置的课程。当学生完成大平台基础课程教学后，进入第二平台教学——平台方向课，进行服装专业专项综合能力的培养和提高。在这一阶段实践课程中，主要有两大概念课题需要实施，一是实用课程综合实践，主要是项目实用技能的训练；二是行业实习，是为了课程内容实际运用能力的提升和分方向进阶的需要。其带有研究性质的项目实践，主要目标是挖掘“创新思维”。分方向进阶课程完全进入工作室，在真实的工作室环境中完成所有教学任务。这一阶段更加注重教学实践，运用实际项目，着重培养学生的“完成能力”。③该模式的课程课时规划也要做相应调整。以服装设计与制作工艺专业课程为例，第一年(基础理论与技能课程)：必修课(应用文写作、英语、马哲、绘画基础、服装史，服装设计、服装结构、制作工艺，选修课(企业文化、字体设计、手工工艺、款式平面图绘制)；第二年(专业方向课程设置)：必修课(服装结构、服装设计、服装工艺、服装材料、服装机械、服装企业管理、服装营销与外贸、行业实习)；选修课(立体裁剪、社交礼仪、外贸英语等)；第三年(方向进阶课程设置)，必修课(实训、服装结构、服装工艺、服装设计、毕业设计，行业实习)，选修课(国画、绘画、高级制作工艺、高级服装制版等)。该模式学制为3年：将每一学年分为3个学期，其中前两学期在校进行理论知识学习，第三学期在企业集中实践或顶岗工作。该模式具有3个特征：一是上学交替进行；二是两个长学期集中理论学习，其间可根据需要组织实践；三是每学年两个长学期一般分别授课约1928周，短学期一般实践4～8周，其实践学时或学分所占总学时或学分的比例大约为35％～50％，该模式适用于应用性、操作性不很强的专业。具体课时分配见表1。

2、3　硬件设施和“双师型”师资的保障

工学交替的人才培养模式面临的两大问题，一是实践教学空间与设施的保障；二是具有丰富理论知识和实践经验的“双师型”教师队伍。

“工学交替”的人才培养实践教学模式就是摒弃以“教”与“学”为主要框架的单纯课堂教学模式，这就需要有效的实践场地和环境——这是硬件设施的保障。学生应该变被动为主动。在课堂教学模式以外的各种教学可能上，更多的适合艺术设计教学规律的“非课堂教学”的“工学交替”的实践教学模式将会得到重视和实践。

实践教学空间的保障是指真实的学习用的工作环境，包括校内校外实训基地。一是要做好校内实训基地的建设，保障工作室的正常运行，这是培养高职艺术学生动手能力和创新能力的必要条件之一。二是教学实训设施设备的保障即能进行实践操作的与企业接轨的新型设备和设施。教学实训设备的投入必须要与企业接轨，满足平台教学和方向进阶的需要。保证教学所用的教学设备实用、超前，为学生创造了一个真实的教学环境，为学生提供一个真实的平台，培养了学生的职业意识、职业习惯，提高了学生的职业技能和创新能力，缩短了教学与就业岗位之间的距离。“工学交替”实践教学另一特色就是强调行业实习，也就是校外实训，其根本目的就是要让学生在市场中进行磨练，接受社会的检验，缩小与社会需求的差距。“工学交替”实践教学行业实习设置可以概括为“两进两出”，时间安排在第二平台分方向课程结束时，也就是第四学期结束前四周；分专业方向进阶第六学期结束前十周。第一次进人企业实习是为了解艺术设计行业相关能力素质要求，明确学习的目的和意义，在实践中找寻自己的兴趣爱好和专业进阶目标。第二次外出进人企业实习，进行了方向进阶的综合培养，这一次主要是为就业服务，把能力培养进行社会实践的综合运用，感受“学以致用”的乐趣。要做到行业实习不流于形式，校外行业实训基地建设和跟踪管理制度极为重要。

由于服装专业“工学交替”教学模式的特殊性，对实践师资队伍建设提出了新的要求。教材、师资和工业项目是关键要素，其中对教师的要求更是重中之重。当前师资来源主要是服装专业教育的本科毕业生和研究生，约占教师总数的80％以上，另外20％是由聘请企业或行业从业人员担任实训教师和兼职老师，由于学历、学位、职称等因素的制约，这些教师的综合软实力仍然停留在只懂理论不熟悉技能的瓶颈上。要想改变这一现状，保障实践教学真正落实到实处，必须采取一系列师资队伍改革方案，解决教师队伍现存问题。主要有以下几个措施：走进企业门，提高动手能力；走进校门，提升学历；走出国门，开拓创造力。

总之，通过探讨分析，构建“工学交替”的人才培养模式是消除现行的高职服装专业的弊端和偏差，培养出服装业生产、服务与管理第一线的高素质的实用型技术人才的最佳途径。

服装设计员工总结篇（7）

科学的管理是现代企业立足于激烈市场竞争的根本和前提。大到一个企业组织，小到企业内的各个职能部门，其管理行为都随处可见。对于服装企业而言，设计部门无疑是企业的“心脏”，是企业实现盈利的源头。那么如何让这颗“心脏”更加健康和有力的跳动，管理理论的科学应用就是关键。

一、设计部门的人员配置

服装企业设计部门人员结构图从上至下为：设计总监(部门经理)、首席设计师(产品设计项目负责人)、设计师、设计助理、打版师、样品制作人员。在大型的服装集团，设计总监同时也是首席设计师，既负责设计部的人员管理又负责设计方案的制定和实施。纵向上看，设计总监统领着设计师、打版师、样品制作人员，设计师又领导着其手下的设计助理。横向上看，设计师、设计助理、打版师和样品制作人员之间又存在着相互协调合作的关系。设计总监作为设计部门的领导，必须指挥、带领、引导和鼓励部下为实现设计目标而努力，协调各职能人员之间的关系，在产品研发的过程中激励员工。

二、产品设计研发过程中领导职能发挥的必要性。

服装企业设计部门的所有工作就是设计研发新的服装产品，而设计总监无疑是设计过程中的核心。要谈设计部门管理的必要性，其根本就是谈产品设计研发过程中设计总监领导职能发挥的必要性。在开发新的设计时，只有设计总监发挥领导者的管理职能才能更好的实现设计构想。

（一）决策职能

决策就是做出决定和选择。因为决策无处不在，所以从某种意义上说管理就是决策。决策既包括在确定条件下做的决策又包括在不确定条件下做的风险决策。那么在服装设计部门最基础的决策就是设计方案的确立和设计人员的选拔。

1、设计方案的确立和细节的定夺。

在新的设计产品立案之初，市场调研部门（信息部门）都会将诸如流行趋势、市场定位、预期消费群调查等大量信息汇总到设计部门，就是需要设计部门根据这些指标和要求拿出设计方案。面对纷繁的信息，设计总监必须抽丝剥茧，理出清晰的设计概念，拿出设计主题，并将其绘制成设计草图。再交由手下的设计师将设计草图的各方面，如面料的选用、图案的细节、配饰的设计、鞋履的搭配等各个方面加以完善。然后，设计总监对设计师反馈回来的细节方案进行定夺和选择，将偏离主题的设计驳回。设计总监是这艘设计大船的舵手，只有他才能决定航行的方向，有了他的决策“水手们”(众设计师)才不至于找不到前行的方向，或者说是才不会群龙无首。

2、对设计人员的选拨

设计总监犹如伯乐，他要慧眼识人、知人善任，将手下设计师的特长发挥到极致。将擅长面料工艺的设计师安排在面料设计岗位上，将对图案有造诣的人安排在图案的收集与设计上，将每个人的能力发挥到最大化。

(二)指挥控制职能

设计总监将设计任务分配到各职能人员手中，并驾驭住整个设计团队随时监督其行为不超出设计主题范围。

优秀的领导者并不需要凡事亲历亲为，优秀的设计总监也是如此，他会将设计任务合理分配到手下各职能人员的手中，像一个乐队指挥一般调动起员工的积极性。不同的是指挥是用表情和动作，而设计总监是用制度策略和语言。让各部门的工作都有条不紊的进行。

在艺术设计组织部门这种指挥和控制是相当必须的，因为设计师群体是一个极富有创造力的人群，因其具有天马行空的想像力所以才能设计出激动人心的作品。但这也带来一个问题：设计师在设计创作中会不自觉的过分沉浸于自己的理念里，出现与设计主题偏离或是没有考虑顾客接受度的过于理想主义的设计。此时，设计总监发挥其控制职能，将偏离主题的设计拉回到主题上，预防可能出现的不必要的损失。设计总监的控制还能使任务按时完成，避免设计师和其他工作人员沉浸于设计而忽略了完成任务的期限。

(三)协调职能

设计总监要将手下的各职能员工更有效的整合在一起就必须发挥协调职能。设计团队的各成员之间都具有独特的个性，他们对自己的工作方式和设计都相当看重，这就难免出现成员间的矛盾和摩擦。这时需要设计总监像师长一样用或温和或严厉的方式加以调和，制止矛盾升华，影响设计工作。

优秀的管理者还会在矛盾产生之前就做好准备工作，如组织工作以外的员工活动等以增进员工间的理解和配合。

(四)激励职能

激励就是用富有激情的言语或行动鼓励或鞭策员工。心理学研究表明，激励的精神作用是极其强大的。对员工的激励又表现在两个方面：对达到目的的激励和遭受挫折的激励。当员工有好的想法和设计出现时，设计总监会鼓励，其方式有：当众表扬、晋升职位、发放奖金，让员工体会到企业对其工作的认同，增加了员工对企业的归属感；对处于挫折中的员工鞭策其不要放弃的斗志，让他能重新找回工作的激情。从事服装设计工作的员工，大多数都是由于热爱才选择的这个行业，而服装行业的工作强度和工作压力是相当大的，能够在这样高强度的行业里生存，一个重要的原因也是真的热爱这个工作。根据马斯洛需要层次理论，人的最高需要是自我实现。根据这个原理和从业人员的特征，设计总监对这两种情况的激励都会从企业对其的期望值，及他自身价值未满足等积极方面入手，达到好的激励效果。

小结

服装企业的“心脏”是设计部门，而这个“心脏”的主动脉是设计总监，只有设计总监领导职能很好的发挥，才能使设计部门的工作更有效率，设计出优秀的产品，才能为企业带来盈利，让企业在市场竞争中立于不败之地。

服装设计员工总结篇（8）

科学的管理是现代企业立足于激烈市场竞争的根本和前提。大到一个企业组织，小到企业内的各个职能部门，其管理行为都随处可见。对于服装企业而言，设计部门无疑是企业的“心脏”，是企业实现盈利的源头。那么如何让这颗“心脏”更加健康和有力的跳动，管理理论的科学应用就是关键。

一、设计部门的人员配置

服装企业设计部门人员结构图从上至下为：设计总监(部门经理)、首席设计师(产品设计项目负责人)、设计师、设计助理、打版师、样品制作人员。在大型的服装集团，设计总监同时也是首席设计师，既负责设计部的人员管理又负责设计方案的制定和实施。纵向上看，设计总监统领着设计师、打版师、样品制作人员，设计师又领导着其手下的设计助理。横向上看，设计师、设计助理、打版师和样品制作人员之间又存在着相互协调合作的关系。设计总监作为设计部门的领导，必须指挥、带领、引导和鼓励部下为实现设计目标而努力，协调各职能人员之间的关系，在产品研发的过程中激励员工。

二、产品设计研发过程中领导职能发挥的必要性。

服装企业设计部门的所有工作就是设计研发新的服装产品，而设计总监无疑是设计过程中的核心。要谈设计部门管理的必要性，其根本就是谈产品设计研发过程中设计总监领导职能发挥的必要性。在开发新的设计时，只有设计总监发挥领导者的管理职能才能更好的实现设计构想。

（一）决策职能

决策就是做出决定和选择。因为决策无处不在，所以从某种意义上说管理就是决策。决策既包括在确定条件下做的决策又包括在不确定条件下做的风险决策。那么在服装设计部门最基础的决策就是设计方案的确立和设计人员的选拔。

1、设计方案的确立和细节的定夺。

在新的设计产品立案之初，市场调研部门（信息部门）都会将诸如流行趋势、市场定位、预期消费群调查等大量信息汇总到设计部门，就是需要设计部门根据这些指标和要求拿出设计方案。面对纷繁的信息，设计总监必须抽丝剥茧，理出清晰的设计概念，拿出设计主题，并将其绘制成设计草图。再交由手下的设计师将设计草图的各方面，如面料的选用、图案的细节、配饰的设计、鞋履的搭配等各个方面加以完善。然后，设计总监对设计师反馈回来的细节方案进行定夺和选择，将偏离主题的设计驳回。设计总监是这艘设计大船的舵手，只有他才能决定航行的方向，有了他的决策“水手们”(众设计师)才不至于找不到前行的方向，或者说是才不会群龙无首。

2、对设计人员的选拨

设计总监犹如伯乐，他要慧眼识人、知人善任，将手下设计师的特长发挥到极致。将擅长面料工艺的设计师安排在面料设计岗位上，将对图案有造诣的人安排在图案的收集与设计上，将每个人的能力发挥到最大化。

(二)指挥控制职能

设计总监将设计任务分配到各职能人员手中，并驾驭住整个设计团队随时监督其行为不超出设计主题范围。

优秀的领导者并不需要凡事亲历亲为，优秀的设计总监也是如此，他会将设计任务合理分配到手下各职能人员的手中，像一个乐队指挥一般调动起员工的积极性。不同的是指挥是用表情和动作，而设计总监是用制度策略和语言。让各部门的工作都有条不紊的进行。

在艺术设计组织部门这种指挥和控制是相当必须的，因为设计师群体是一个极富有创造力的人群，因其具有天马行空的想像力所以才能设计出激动人心的作品。但这也带来一个问题：设计师在设计创作中会不自觉的过分沉浸于自己的理念里，出现与设计主题偏离或是没有考虑顾客接受度的过于理想主义的设计。此时，设计总监发挥其控制职能，将偏离主题的设计拉回到主题上，预防可能出现的不必要的损失。设计总监的控制还能使任务按时完成，避免设计师和其他工作人员沉浸于设计而忽略了完成任务的期限。

(三)协调职能

设计总监要将手下的各职能员工更有效的整合在一起就必须发挥协调职能。设计团队的各成员之间都具有独特的个性，他们对自己的工作方式和设计都相当看重，这就难免出现成员间的矛盾和摩擦。这时需要设计总监像师长一样用或温和或严厉的方式加以调和，制止矛盾升华，影响设计工作。

优秀的管理者还会在矛盾产生之前就做好准备工作，如组织工作以外的员工活动等以增进员工间的理解和配合。

(四)激励职能

激励就是用富有激情的言语或行动鼓励或鞭策员工。心理学研究表明，激励的精神作用是极其强大的。对员工的激励又表现在两个方面：对达到目的的激励和遭受挫折的激励。当员工有好的想法和设计出现时，设计总监会鼓励，其方式有：当众表扬、晋升职位、发放奖金，让员工体会到企业对其工作的认同，增加了员工对企业的归属感；对处于挫折中的员工鞭策其不要放弃的斗志，让他能重新找回工作的激情。从事服装设计工作的员工，大多数都是由于热爱才选择的这个行业，而服装行业的工作强度和工作压力是相当大的，能够在这样高强度的行业里生存，一个重要的原因也是真的热爱这个工作。根据马斯洛需要层次理论，人的最高需要是自我实现。根据这个原理和从业人员的特征，设计总监对这两种情况的激励都会从企业对其的期望值，及他自身价值未满足等积极方面入手，达到好的激励效果。

小结

服装设计员工总结篇（9）

年初完成了新设建国路支行、北戴河支行装修工程竣工验收工作，完成新设支行银监分局及人民银行准入工作，取得了两家支行准入批复、金融许可证及金融机构代码证；服务于两家支行在2月1日隆重开业；配合总行、供应商、审计单位，完成开发区支行、昌黎支行、和平大街支行、森林逸城支行装修工程审计工作，并对审计后的工程尾款进行及时支付；同时根据总行新设支行费用额度下拨时间节点，第一时间对新设北戴河支行、建国路支行各工程项目进行资产建卡及支付结算，包括设计、造价、监理、装修、家具、空调、室外标牌、室内标识、楼顶大字等不少于19项工程内容，保证封账前完成本阶段工程款支付进程；组织一次全辖各机构室外门头检修、清洗工作，保障对外形象及宣传效果，杜绝重大安全隐患的发生；指导、协助辖内支行的日常维修及工程施工工作，包括LED安全拆除、外立面美化、屋顶防水、肯德基门门阻安装、室内装修项目维修、室外标牌维修、玻璃幕墙更换等等，同时完成了北戴河支行、建国路支行空闲区域装修改造工程；上半年根据总行对办公用房面积及用途的整改改造要求，完成分行总经理办公室面积改造事项，保证了分行办公用房使用情况的依法合规；12月初，接总行对分行辖内所有网点的智能化网点微改造工程项目工作任务，在其他异地分行未进行装修改造施工前，完成了辖内所有支行基础面装修改造施工工作，因总行整体对后期装修材料的订购时间把控因素，目前我分行的装修改造工作暂且停滞，等待灯具及铝板到货后加班加点迅速安装，力求年底圆满完成装修改造工程任务。

二、重要证照

2018年，完成了全辖8家机构2017年度企业信息年报公示工作；完成全辖9家机构2018年金融业机构信息管理系统及金融机构代码证信息验证自查工作，完成了9家机构金融机构代码证年检工作；新变更分行、森林逸城支行负责人信息，及时向人行提供申请变更材料，顺利完成了金融机构信息的及时更新；完成了分行及森林逸城支行营业执照更新换证工作，同时应总行财富部要求，增加分行、森林逸城支行营业执照的营业范围；定期或不定期开展对辖内网点重要证照保管及使用情况专项检查，检查覆盖率100%，规范分支机构证照公示、保管、使用情况；在妥善保管分行重要证照，严格监督分行证照合规使用的前提下，提供证照原件外借33次，提供证照复印件使用200余次，共计800余份，所有使用行为均依据有效审批文件，登记外接台帐，保证证照原件按期、无损归还；上半年，迎接总行对分行重要证照现场检查，检查结果合规无误，获得总行通报认可。

三、纪检监察

2018年，按上级单位及监管部门要求，定期开展相关案件防控工作。工作内容包括员工行为排查、员工思想谈话、案防年度责任状的签订、员工行为承诺书得签订、员工违规积分、案防警示教育、案防分析会、2017年案防工作总结、办公用房面积自查清理整改、营业区域办公用房违规使用情况自查、案件（风险）信息处置工作排查梳理、公务用车情况自查回头看、法定假日纠四风违规情况检查、防范非法集资工作排查及宣传月活动、整治市场乱象、合规文化建设、扫黑除恶排查、“百日排查”、分支机构设立合规自查、纪委监督责任报告、扫黑除恶专项斗争活动、银监分局专项员工行为排查、案防合规文化建设活动、银监分局民主评议工作、人民银行纪检实地检查、等等一系列纪检工作任务，；组织开展季度“飞行检查”、“案件风险排查”专项排查活动8次 ；全年报送相关报告、统计表、物化资料约50余份，较好的完成了上级单位和外部监管部门的案防工作要求；在迎接银监分局整治市场乱象的工作检查中，汇报我行案件防控工作开展及完成情况，赢得了监管部门对此项工作的认可，同时我分行创建案防合规文化建设先进单位申报工作，被市银监分局选为推荐单位向省银监分局提交了评优申请。

四、后勤保障

（一）行政值班

按照总行工作要求，整治、规范值班行政工作，各节日期间加强监察力度，严格相关要求，保障分行大楼安全运营；按月编辑值班安排并及时下发，统筹值班人员换班情况，及时调整更新，保证值班工作不漏岗、空岗；改善值班环境，变更值班室位置，同时，本年度为值班人员采购发放值班必需品，提升员工良好工作感受。

（二）工装

统计新入职员工明细，按季度报送2018年工装采购请示，完成新入职员工首次工装配备申请工作，完成分行到总行工装集中采购线上申请审批流程；本年度与总行行政管理部充分沟通，争取到分行部门新下支行人员的工装采购资格，同时，2季度完成分行部门人员采购工装工作，并申请完成新版制式领带的采购与发放，保障了分行整体对外形象的统一、专业、规范。

（三）环境卫生

不定期对分行保洁服务人员召开工作提升督导会，即时提出新的工作要求，督导保洁人员工作质量不断提升、改善，不定期巡查各区域环境卫生清理及保持情况，随时随地对不合格的环境卫生情况提出整改要求并复查，不定期组织要求开展全行大扫除活动；上半年，利用“清明”、“五一”假期，加班完成分行地毯清洗及沙发清洗专项保洁项目，完成办公用房办公书柜采购安装项目，为营业部采购更新绿植，并要求保洁人员按护养要求协助开展日常绿植护养工作。其他方面，分行大楼设立单独吸烟室，禁止公共区域吸烟行为。增加值班室床上用品、沙发盖帘清洗频率。办公秩序及合理性布置方面，重新规划并集中设定支行办公工位，保证合理分区办公。一系列的工作安排，力求营造合理、舒适、整洁、健康的办公环境。

（四）服务督查

2018年2季度起，依据分行相关服务标准及要求，开展支行（营业部）服务质量督查工作，利用查看录像回放的形式，对各机构一楼营业室员工对外服务情况进行督导检查，将检查结果编辑成文于每日班后在微信工作群进行通报；2018年9月，制定了辖内支行（营业部）按月全覆盖检查计划，明确检查要求，并编辑成检查表作为依据开展对辖内支行（营业部）服务质量的督查工作，检查内容包括：服务、案防、安保、消防、重要证照等内容，主要利用实地检查、录像回放等方式，对各机构对外服务情况进行现场督导检查，要求月度覆盖率达到100%。通过一系列提高内控管理及服务水平的督导措施，辖内各机构内控、服务质量都有较为显著的提升，12月总行下发的2018年服务检查整改通报中，我分行员工着装规范、现金柜员服务行为、理财经理服务行为排名均第一，总体排名位列全行第五名。

服装设计员工总结篇（10）

为能清晰认识到当前中国服装行业人才及企业对人才需求的现状，为高校毕业生、服装从业者及服装行业的企业提供有价值的信息。服装百才网通过问卷调查等多种形式，对广东、浙江、福建三地的服装企业与服装从业人员进行了薪酬调查。

调查显示：全国服装业总体平均月薪水平为2874元，其中广东服装业总体平均月薪水平为2999元，福建服装业总体平均月薪水平为2025元，浙江服装业总体平均月薪水平为4313元位居首位。

服装设计总监薪酬：

设计总监是全局的掌舵人，负责服装企业每季的设计方向，并制定相关的消费人群、服装定位风格等策略问题。企业设计总监的月薪不低于企业经理，有47.1％的企业设计总监月薪在5000元至8000元之间；有21.6％的企业经理月薪在5000～10000元之间；约30％的企业设计总监年薪10万以上的。

不同类型服装的设计总监薪酬也各有不同，如女装设计总监总体水平要高于一般服装设计总监。调查还显示，43.7％的资深设计师的月薪在3500元以上。

当然这些数据只是全国水平，而在广东、浙江等服装产业基地，工资相对要比一般地区高很多。刘先生介绍说，广东地区的服装总监工资一般可以达到7000～15000元左右。

服装设计师薪酬：

虽然主要工作是负责每季新产品的设计，但是已经细分到行业，如女装设计，童装设计，牛仔装设计等。三成设计师的月薪在3500元以上，所占比例最大。一般为4000元至8000元左右。

服装打版师薪酬：

和服装设计师一样，打版师也属于比较紧缺的一个行当，需要具备将设计师的平面款式图转换为三维立体服装的绝活，薪酬可拿到3000元至6000元，当然一个优秀的服装打版师“千金难求”，有的甚至比设计师还高。

服装营销人员薪酬：

负责服装品牌发展和市场营销工作，所以除了要懂得市场营销，还要了解服装设计、服装市场，甚至是国际的服装潮流，如果是具有营销专业本科以上学历，有从事服装企业营销经验，了解服装设计和服装市场状况的人才，月薪可以达到4000元至6000元。调查显示，有43.8％的市场营销总监月薪在3000～5000元之间；有16.8％的市场营销总监月薪在5000～10000元之间；约40％的市场营销总监年薪十万以上的。35.6％的市场营销部门经理、主管月薪在3500元以上。

实际上，营销人员不仅仅只有固定工资，基本上大部分都有提成。一位曾经做中东女装营销的朋友透露，当时底薪是3000元加提成，淡季时能拿4500元左右，旺季能拿到8000元左右。

总经理、厂长薪酬：

服装企业的总经理、厂长的月薪分布差异比较大，有38.9％的企业经理月薪在3000～5000元之间；有25.7％的企业经理月薪在5000元至10000元之间；约36％的企业经理年薪在10万以上。

部门经理、主管薪酬：

有35.1％的企业部门经理、主管月薪在2000～5500元之间；有20.2％的企业部门经理、主管月薪在2500～3000元之间；约45％的企业经理年薪5万以上的。而地区差异对薪酬也有影响。如浙江的经理主管级薪酬要高于福建等地。