品牌宣传推广方法篇（1）

创新方法，策划多样创意，品牌建设从单一向多元转型。不断加强组织、策划和运作，探索针对异域文化有效传播的语言类型、传播手段和推广方式。通过与国外知名艺术家合作、经典剧目比对西方歌剧等方法，苏州昆剧院的《牡丹亭》、《1699·桃花扇》等传统剧目成功赢得欧美文化市场，使“百戏之祖”昆曲成为江苏外宣优质品牌。抓住不同国家民族文化结合点，在绘画艺术之都法国举办“中国百家金陵画展”，在具有深厚戏剧传统的英国主推昆曲、评弹等传统剧目，在伦敦奥运会期间适时推出“邂逅南京”外宣品牌，取得了极佳的宣传效果。

厘清层级，整合多方资源，品牌建设从分离向统一转化。注重整合全省各地各部门资源，合力打造层次构成合理、功能叠加互补的“三位一体”品牌体系。省级有关部门联合创意、策划，向外推出具有国际视野和较强资源整合能力的省级外宣品牌，省市联合打造基础“外宣品牌建设平台”。同一层级涉外部门之间密切配合、分工合作，综合挖掘利用各地外宣文化资源，打造核心“系列外宣品牌产品集群”。省内各涉外机构独自成立各类外宣品牌建设小分支，自主培育个性化外宣品牌项目。

构建体制，拓展多元渠道，品牌建设从探索向成熟转轨。积极主动“借船出海”广辟渠道，实现了全球范围的布局覆盖和渠道延伸。省演艺集团根据国际市场需求，主创了蕴含江苏特色、中国风韵的自主品牌艺术精品。广电、出版、演艺集团纷纷在英国、比利时、日本等国建立海外分公司和孔子学院，有效提升了外宣品牌价值的推广能力。各涉外部门开展友城经贸文化活动，打造了扬州世界运河名城博览会、“友城巡礼”等域外合作外宣品牌。

我省外宣品牌战略实施，取得了重大进展。但在品牌建设力度，品牌传播规律研究，品牌推广渠道拓展等方面还有许多工作要做。一是品牌国际影响不够，与江苏经济大省的地位还不相匹配。江苏文化资源没有被充分挖掘利用，外宣品牌建设水平一定程度上滞后于经济发展水平，还没有形成有国际知名度的外宣品牌，世界名牌企业数量还很少，这与江苏经济大省的地位远不相协调。二是品牌推广渠道不畅，外宣载体手段与对外传播规律还不相符合。载体创新不够，品牌综合效益不大，在教育、科研、道德、伦理等方面的品牌附加值有待进一步开发和利用。三是品牌创新举措不多，新创外宣品牌与既有品牌体系还不相衔接。如何处理好新品牌创立与老品牌维护的关系、外宦常规工作与品牌建设的关系，怎样在传承与创新中保持外宣品牌建设体系的稳定性和连续性，有待加以解决。四是受众特点研究不足，宣传推介方式与国外文化需求还不相契合。对受众的文化需求、接受心理、思维方式研究不足，缺乏针对性和前瞻l生举措。采取有力措施，有针对性地解决这些问题，是进一步推动江苏外宣品牌战略实施的必然要求。

强化总体规划，着力完善工作机制。建议加强顶层设计，在国家层面研究制定统一的政策法规和相应的外宣品牌建设整体规划。在此基础上，省级宣传、外宣部门应着眼长远，制定外宣品牌建设五至十年发展规划，明确下一阶段目标任务。通过上下联动，实现优势互补和效应叠加。要建立各地外宣品牌定期研讨交流机制，运用品牌战略对一批国外受众喜闻乐见的外宣项目进行优化组合和规划指导，加强地区交流合作，联手打造富有鲜明中国特色的拳头品牌。

统筹整合资源，着力提高综合效益。建议明确的宣传、外宣部门牵头，整合教育、体育、经贸、旅游、外事等部门力量，构建分工合作、资源整合的外宣平台，确保外宣品牌从策划、立项、设计、生产到推广，都能得到有效管理和运作。建设专业化、规模化、集约化的现代传媒和文化产业集团；加大力度建立对外文化贸易基地和平台，鼓励支持有实力的大型经贸、文化企业和机构到海外开拓市场，制造营销江苏名牌产品；加强文化产业集聚区建设，着力打造具有国际竞争力的外向型文化企业和知名文化品牌。

研究受众心理，着力增强互动效应。建议组建专门研究机构，同时借助国外专门调查机构，研究掌握当地受众的文化心理、思维方式、接受习惯和真实需求，加强调研不同国家民众对于外宣活动和项目的印象评价，及时对活动效果进行访谈反馈和问卷统计。外宣品牌活动策划应融合当地文化习俗、受众需求和思维习惯，最大程度地消除文化异质性、保持相似性，提高国外受众的参与度和积极性。

品牌宣传推广方法篇（2）

0 引言

作为一种视觉感官上的刺激性语言，标准色在现代企业品牌宣传过程中发挥的效应越来越大。通过在品牌商标、产品外包装、产品外形等方面融入具有企业个性特征、品牌内涵的标准色体系，不仅能够充分体现出企业管理者、决策者的品牌宣传意识和独到匠心，更能够给消费者以全新、立体的感官刺激，从而为企业品牌形象、产品价值的深入人心奠定基础。可以说，个性化、标准化、艺术化的标准色体系逐渐成了很多现代企业品牌宣传的“代言人”，也成了企业传播经营价值理念、构建品牌知名度、塑造企业文化形象的快捷之路。

1 标准色在品牌推广中的重要性

对于现代企业来说，品牌推广无疑是企业战略经营中的重要组成部分，而通过借用“标准色”构建起品牌视觉形象体系，则成为众多企业进行品牌宣传、品牌推广的新思路，因此，标准色在企业品牌推广中占有重要的地位[1]。笔者认为，标准色在品牌推广中的重要性具体表现在以下几个方面：

（1）标准色是企业构建品牌形象视觉识别体系的基本要素。一般来说，标准色是企业品牌色彩的象征体，能够体现出企业品牌的属性和情感色彩，为企业创建起强烈的品牌识别效应。

例如，大众熟知的可口可乐公司的标准色为“红色”。在企业主打销售品――可乐的外包装上，处处彰显出“红色”所带来的青春、健康、欢乐气息，给人以强烈的品牌识别感。

（2）标准色是品牌“视觉营销推广”的关键内涵。“视觉营销推广”是近年来兴起的一个概念，基于此概念，企业主要依靠为客户提供耳目一新的视觉享受构建起品牌推广、产品营销的体系[2]。而品牌标准色设计正是“视觉营销推广”的关键内涵，也是企业品牌推广的关键组成部分。科学、有效的标准色设计能够为消费者带来整体化、统一性的企业印象，对企业品牌的推广、识别、扩散和强化有着显著的刺激效应。

例如，创建于1933年的法国著名品牌Lacoste便以“绿色”作为其品牌宣传、推广的标准色。在80年的企业发展历程中，企业旗下的众多产品，如配饰、鞋包、皮具等都以“绿色”作为视觉营销推广的要素，甚至连企业的商标也以绿色作为主打色系，如此鲜明、统一的标准色设计为企业产品的“视觉营销推广”奠定了扎实的基础。

2 品牌推广中标准色识别度的提升分析

由于标准色在企业品牌推广中具有独特的传达效应、识别效应和象征效应，因此，应用标准色为企业品牌的推广进行造势宣传俨然成为现代企业实施“色彩营销”的重要手段。然而，如何结合企业的自身的实际情况，选用恰如其分、科学有效的标准色，以达到提升品牌推广、提高品牌识别度的效果，则成为众多 企业管理者亟待解决的问题。以下，笔者将提出自己的一些看法。

（1）彰显“差异化”，快捷获取品牌认知度。要使企业的品牌推广效应深入人心，在应用标准色进行品牌宣传时，理应充分彰显出色彩营销的“差异化”理念，以独特、个性的色彩视觉效应，快捷获取市场对企业品牌的认知度。此外，“差异化”的标准色推广理念能够有效避免“同质化”的设计思路，以独特的设计语言、表达方式呈现出品牌的风格，形成一种特有的企业色彩品牌形象。

（2）体现“动态化”，不断创新品牌识别度。要想使企业的品牌标准色识别度在消费者心中历久不衰，企业管理者应科学掌握“经典”与“变化”的设计维度，在品牌标准色推广中，采用“动态”的思想，不断创新品牌的识别度，以此及时调整企业品牌标准色形象，满足消费者变化的视觉审美需求。

3 本国品牌标准色推广的优化建议

随着标准色在品牌推广中良好效应的不断凸显，我国很多本土品牌也开始注重“标准色营销”、“标准色推广”在企业品牌宣传中的战略地位，并加以重点关注。然而，纵观我国企业品牌标准色推广的现状，不难发现，其中呈现出多种多样的问题。

一方面，同质化现象严重。目前，我国很多本土企业的品牌标准色存在“无差异”、“差异不明显”等同质化现象，例如，“王老吉”和“加多宝”，同为中国本土凉茶品牌，然而，两家企业的产品外包、宣传海报、企业标识，均选用红色作为标准色，且存在明显的“同质化”现象。

另一方面，标准色的品牌推广作用不明显。很多企业在应用品牌标准色推广时，并没有考虑标准色在企业经营理念、产品消费群体等方面的针对性作用，因此导致标准色的宣传、推广作用并不明显，这也从侧面反映出企业管理者的标准色品牌推广理念有待加强[3]。

鉴于上述原因，笔者认为我国本土品牌应从如下几方面着手，对企业品牌标准色推广进行优化：

（1）突出标准色在品牌推广中的“个性”效应。企业在构建专属的标准色体系前，应进行充分的市场调研活动，对企业产品的市场需求量、消费群体特征等因素进行调查，特别是对市场同类企业的品牌标准色体系进行全面调查分析，避免“同质化”现象的产生，突出标准色在品牌推广中的“独特”宣传效应。

例如，红色容易让人联想到热情、奋进、活力等感情，当企业欲采用红色作为品牌标准色时，便要对市场同类型企业的产品标准色进行充分调研，以深红、粉红、浅红等不同色调的“红”，构建起多样化、个性化的企业品牌标准色差体系，尽量规避“同质化”现象，为企业的品牌推广传播正向的能量。

（2）强化标准色对于企业品牌推广的“烘托”效应。企业管理者在选用标准色时，应考虑标准色对于企业品牌推广的“烘托”作用。具体来说，标准色应的设计应能有效体现企业品牌的经验理念、产品特性，并能够迎合产品消费者的心理需求。例如，对于食品类企业来说，为了烘托出企业产品清洁、卫生、安全的观念，可选用白色系作为品牌推广的承托色系；而对于产品主要面向年轻消费者的企业来说，在品牌标准色选择中，应结合产品的实际情况，优先考虑黄色、蓝色等亮色系，以此体现出企业品牌的经营理念和消费面向群，从而大大提升标准色在品牌推广中的正面效应。

4 结束语

标准色在现代企业的品牌推广中发挥着不可估量的效应，它是企业宣传自身信息的重要元素，也是消费者接触企业品牌最直接的方式。因此，设计师应充分结合企业的经营理念、产品特性、消费者需求等要素，为企业设计出个性化、时尚化、象征意义十足的标准色，从而为企业品牌的推广“添砖加码”！

参考文献：

[1] 高林娟.浅谈企业 CI 设计中的标准色彩设计[J].科技信息，2007（2）：200.

品牌宣传推广方法篇（3）

一、卖场广告资源的分类及作用

作为供应商，要想利用好卖场的终端资源。首先就要从认识大卖场的现有宣传资源入手。一方面，既要能够根据大卖场现有终端资源的类别及特点，寻找与品牌自身相“匹配”的宣传形式；另一方面，供应商还要能够根据人们消费行为的变化，从目前大卖场常规的宣传资源中“跳”出来，不断挖掘出一些新的宣传资源出来。例如，一些食品厂家，让自己的促销人员穿上具有品牌特色的服装，在卖场特定区域内手托品尝托盘，向顾客随机发放免费品尝的食品。这种生动且人性化的宣传形式，一经实施便受到了消费者的好评。

就目前看来，常规的卖场广告宣传资源大体上可分为以下几类：悬吊POP、货架摇摇牌、堆码围布、地贴、手推车、工作服、头巾、帽子、围裙等。而这些广告宣传形式由于其自身特点和属性的不同，常常被供应商用在不同的宣传推广领域。大体说来，供应商在利用这些宣传资源进行自身品牌和产品宣传时，往往遵从以下不成文的使用规则：

适用于新品推广的宣传形式

定做的POP、货架摇摇牌、主推产品托台、X展架、易拉宝等。

适用于促销活动的宣传形式

地贴、堆码围布、活动海报、DM海报等。

适用于品牌宣传的宣传形式

手推车、工作服、头巾、帽子、围裙、产品赠品等。

为什么要了解了大卖场不同广告宣传资源的类别和特点？

对于广大的供应商来说，了解大卖场现有的广告宣传资源，是为了更好地利用这些广告宣传资源来为自身的品牌做宣传。通俗地说，只有先知道大卖场都有哪些可供自己选择的宣传资源，才能够根据品牌自身的实力，结合品牌的宣传目的，选择最适合自己的宣传手段。这很像是生活中的“找对象”，人们首先会根据自己的实力，确定择偶标准。然后，才会根据自己的择偶标准，选择适合的媒介来制造与目标对象相识的机会。供应商在卖场选择广告宣传形式时，也往往会根据自己的费用预算，以及自己所希望达到的目的，以及卖场现有的宣传资源来进行有目的的选择。具体说来，在确定宣传形式前了解大卖场现有的宣传资源，可以有以下几方面的好处：

能够有效地利用卖场的广告资源，避免造成广告资源的浪费。

在广告宣传上，任何一个厂家的所谓预算都是十分有限的。要想实现“花小钱办大事”，甚至“不花钱也办事”的效果，供应商就得学会避开竞争激烈的主流广告形式。尽可能采用那些既能够达到广告宣传效果，又能节约宣传成本的宣传形式。

深入的宣传，达到广而告知的目的

通过供应商有目的的了解，可以让卖场和竞争对手了解到企业的

宣传计划，在一定范围内起到广而告之的目的。这种卖场内的广而告之，尤其对于一些不知名品牌来说，能够起到间接吸引对方对自己注意的目的。

现场广告的指向性明确。

不同的卖场广告宣传形式，有着不同的广告指向性。例如，像灯

箱这种最为常见的广告宣传形式，由于它期较长，以及较高的费用，往往具有很好的品牌宣传指向。因而，比较适用于做品牌形象和产品的宣传，而不适合做促销活动的宣传广告。

操作简单，易于执行。

对于供应商来说，要想把自己更多的精力放在业务上，就得学会

通过掌握现有卖场规章制度来简化一些业务操作。尤其对于那些现成的卖场对外宣传形式，供应商最好能够尽快掌握，并根据自己的需要进行选择。

二、供应商如何借用卖场的广告资源？

对于供应商来说，与卖场进行业务上的往来，无非是做好四件事：计划、谈判、准备、评估。因此，对于利用卖场广告资源来为企业的品牌做宣传也是一样。

在决定借助卖场宣传资源来为品牌的产品和促销活动做宣传前，供应商必须要考虑清楚从企业和品牌的宣传目的为出发点，考虑究竟做什么类型的广告？采用什么样的形式？在哪里做？以及相关的预算情况等等，并尽可能做到心中有数。要知道，良好的计划是成功的前提保障。

做好谈判

谈判的核心是做好人的工作。通俗地说，就是要“找对人”。在谈判前，供应商首先要了解决定卖场宣传资源的谈判权究竟是掌握在哪一个部门的手中？是采购、企划，还是门店？供应商心理一定要有“一本帐”。并针对不同卖场的不同人负责，准备好详细的操作方案和效果图，以增加谈判时的说服力。

要想取得好的宣传效果，供应商就得在广告宣传实施前做好充分和扎实的准备工作。具体说来，供应商应着重在以下几方面做好广告宣传的准备工作：

选择合适的道具

以新品展示为例，是使用产品主推托台，还是采取产品摇摇卡，这需要供应商根据品牌的档次以及相应的目标消费人群做出选择。通常说来，使用产品主推托台更适合于一些高档商品的展示和出样，而产品摇摇卡更适于一些中低端产品的宣传。

选择恰当的内容

在确定以什么样的内容来在卖场广告宣传这个问题上，供应商要根据品牌的宣传目的，进行有针对性的设计。通常，一些涉及到品牌层面的宣传内容，要尽可能做到简练、形象，最好能够通过企业制订的一些视觉形象标准来统一人们对品牌的印象。

选择“匹配”的卖场宣传形式

任何一种宣传内容都需要与特定的宣传形式相配合。因此，供应商在选择特定的宣传形式上，要尽可能做到形式与内容相“匹配”。

选择合适的人员

品牌宣传推广方法篇（4）

以科学发展观为统领，紧紧围绕市委、市政府和文化执法中心工作，以增强机关凝聚力、向心力、战斗力为目标，以创建机关文化品牌为契机，全面提升团队综合素质，努力建设一流的执法队伍，创造一流的执法业绩，树立一流的执法形象，为经济社会又好又快发展不断做出新贡献。

二、基本原则

（一）坚持服务服从于工作的原则。机关文化建设要紧紧围绕我局承担的文化综合执法工作职责进行。通过文化建设，形成机关品牌，推动文化执法工作科学有效开展。

（二）坚持以人为本的原则。机关文化建设应着眼于全面提高队伍素质，充分体现以人为本的管理理念，着力营造关心人、尊重人、理解人、培养人的文化氛围，调动干部职工的积极性、主动性、创造性，在本职岗位上不断创造出新的业绩。

（三）坚持全员参与的原则。机关文化品牌是全局干部职工价值观念和行为准则的重要体现。全体干部职工要树立“人人是品牌建设主人、人人是机关形象代表”的理念，积极参与机关文化品牌建设。

（四）坚持与党建和学习型组织建立相结合的原则。机关文化品牌建设要与正在开展的创先争优、深化岛城先锋品牌创建、推进学习型党组织建设等活动有机结合，使其相互融合、相互促进、相得益彰。

（五）坚持常抓不懈的原则。机关文化建设是一项长期任务，机关文化品牌的形成必须依靠机关干部职工在工作中不断的探索和实践，并不断丰富完善，确保机关品牌建设取得实效。

三、实施步骤

机关文化建设是一项系统工程，按照不断完善、逐步提高、总体部署、重点推进、分步实施的原则，我局机关文化品牌建设将分为三个阶段进行。

（一）发动准备阶段

召开全局人员会议，进行广泛动员和部署，统一思想，强化创建机关文化品牌的意识，进一步提高广大干部职工对创建机关文化品牌重要性和必要性的认识。营造人人关注品牌建设、人人参与品牌建设的良好氛围。同时紧密结合工作实际，组织干部职工围绕“为什么要创建机关品牌、怎样打造机关品牌”开展大讨论，充分调动广大干部职工自觉参与品牌创建的积极性和创造性，为持续打造品牌、推动机关文化建设奠定良好基础。

完成时间：11月5日前

（二）品牌创立阶段

1.品牌征集

在广泛动员的基础上，发动机关每一个处室队，每一位工作人员结合我局主要工作职能，按照易懂、易记、易识别的原则，构思具有特色的品牌名称及品牌内涵。每个处室队至少提报一套品牌名称和相关的品牌释义。同时广泛征求专家学者对我局创建机关品牌的意见建议，找准品牌建设定位。

完成时间：11月19日前

2.品牌提炼

对征集的品牌进行反复论证及筛选评定，评出备选品牌；将备选品牌下发各处室队，再征求处室队干部职工的意见，并进行综合评议，将评议结果反馈局机关品牌建设办公室，从备选品牌中选出最能反映文化执法工作精髓及发展趋势的品牌作为我局创建的机关品牌成果，提交局机关品牌建设领导小组研究审定。

完成时间：11月26日前

（三）品牌传播阶段

品牌确定后要利用各种途径和方式做好宣传推介，以发挥其在机关建设、推动工作等方面的作用。

1.网站宣传。利用我局的门户网站设立机关文化窗口，由专人负责，对机关品牌、相关理念及机关文化建设等系列内容进行。

2.办公区域宣传。通过设计制作机关文化走廊，处室队悬挂品牌挂板，个人桌前摆放品牌标识等途径宣传机关品牌及相关文化理念。

3.印发相关宣传资料。编制局机关文化手册，内容涵盖整套品牌体系，发至全局工作人员及服务对象。

4.会议宣传。依托全市文化执法工作会议、相关研讨会和交流会等平台，做好机关品牌的宣传推介。

5.媒体宣传。充分利用报刊、电台、电视台、网络等媒体，加大宣传力度。

6.电话宣传。与网通公司接洽，将我局办公电话铃声做成品牌对外宣传平台。

7.办公用品宣传。制作带有品牌标识的信封、信纸、工作桌牌等。

品牌宣传推广方法篇（5）

二．推广背景

“**”的品牌诉求为“互联网手机”，据艾瑞咨询《**中国手机网民手机上网行为调研报告显示，40.7%的手机网民是学生，所以大学生市场必将成为**的主要市场，但是在中国**通信品牌中**只占7%左右，在大学生中百分之九十多是中国**的动感地带用户，就我们学校而言，知道**是个人**通信品牌的人很少很少，大家只是从**那铺天盖地的广告中知道有**这词，对于**手机，因为**将手机和网卡捆绑式销售，而我们大学生基本上都有手机，所以对这一做法很反感，从而让**手机在我们心中烙下了不好的印象，总之在我们学校很少人知道**和**手机是什么，而且**因为捆绑式销售给我们的品牌印象不好，这就说明**需要进行品牌推广。可以说**也有校园推广活动，但是就目前情况看这种推广活动的效果很差，我个人认为主要原因还是不了解学生的心理，学生在脑海里就很排斥纯商业的推销宣传，很简单的一个例子，我们经常看到有人在学校发一些商业传单，但是我们同学基本上礼貌性的接受一下然后就马上扔掉，但是如果你的商业宣传时依附在一个活动上，那效果就不同了，同样是传单，他们会因为活动对传单多关注一下，从而你的商业信息就不自然地进入到他们的思维之中，同样数量的传单，后面那种的效果要比前面那种强到十来倍，这就是为什么我会有**品牌在主持人大赛中推广这一想法，主持人大赛是**航空大学一项传统的校级大型活动，已有着12届的历史，可以说它在学生心中已将占有了很大的位置，我们完全可以借助它的这种品牌优势推广我们**，同时利用学校的高度重视和校学生会的绝对优势让我们这次推广成本降到最低效果最好。

三．推广思路

针对很多学生知道**不知道**是什么，还有就是对**手机的误解，我们这次推广活动主要集中在对**是个人**通信品牌的推广，还有就是对**校园套餐和**手机的推行，**是中国**接收**CDMA网络后正式推出的个人**通信品牌，信号稳定、辐射较小这一优势由于曾经被**广泛宣传，但并没有使得用户数增长上取得巨大成功，所以我们这次的推广也不能完全仅限在这两点，“**”的品牌诉求为“互联网手机”，所以我们应该更多的将重点放在互联网应用上，突出C网网速更快、应用更丰富的特点，因此我对这次**品牌推广思路包括以下几点：

1、利用主持人大赛大力宣传**，通过学校媒体如校报、校广播站、校学生会官方网站、卧龙苑、启航网还有大赛的独家冠名权和颁奖晚会的冠名以及大赛制作的宣传品中如海报、宣传单、横幅、喷绘、彩旗、投票箱、请柬、文化衫、充气拱门、门票、奖品等。

2、强调**和****一样都是个人**通信品牌，但是**的定位是互联网时代的**通信，通过突出互联网的开放性及应用的丰富性，以此作为**品牌区别于竞争对手的差异性。

3．突出**的一些优势，如**校园套餐资费低，CDMA网络信号稳定、辐射较小、安全保密，**手机环保、辐射仅为0.006微瓦%平方厘米，走绿色路线。

四．推广执行

复赛宣传期

公司确定大赛冠名权的形式、颁奖晚会的冠名方式（参考XXX2009**航空大学主持人大赛和XXX风采之夜）和大赛奖品。

带有冠名的宣传品如横幅喷绘宣传单喝彩旗，横幅和喷绘将悬挂在篮球场，并将彩旗竖立在学校主干道两旁。

利用校级媒体如广播站、校报、校学生会官方网站、卧龙苑、启航网对**进行报道，因为冠名所以只要有大赛的相关报道就会有**，而这些必将会为大赛全程报。

摊点从此将驻守在一二食堂，直到大赛结束，摊点按如图设计：

摊点上面的横幅可以制作成主持人大赛的，但是后面的广告布不能变，摊点也将发放**的宣传单，摊点旁放置**的一些广告牌，工作人员如果可能的话讲穿这**的文化衫。

这几天是校运会，可以利用校运会人气，在校学生会大本营放置**的广告牌，最好校学生会的摊点能像上面一样，只是把上面旁边的横幅去掉，里面的**广告布还是不变，同时因为主持人大赛的宣传也在这，因为**已将冠名了所以主持人大赛的宣传同时也有效果.

主持人大赛复赛，复赛在大学生活动中心小舞厅中进行，到时舞台背景墙将由**制作的主持人宣传喷绘或者**的广告布，主持人在复赛中多次口播并表示感谢。

投票环节宣传期

大赛二十强诞生，在二十强的宣传海报上加上**的标志，宣传单有**的广告区，将二十强海报展放在一二食堂并将海报张贴于各楼栋。

在卧龙苑的投票网页上投放有关**的广告，因为从今天开始到30日是大赛网上投票时间。

投票箱上的被**的广告覆盖，2000份投票表在正面和背面将出现**的广告，因为从明天开始就现场投票。

现场投票环节

这三天现场投票环节将有两天布偶娃娃（喜羊羊与灰太狼）助阵，还有巨型投票箱，将利用这两天的人气在投票现场摆放广告牌并将大赛奖品摆放在那，投票现场工作人员穿着**文化衫，同时也可展出**的一些文化。

20进10拉票晚会

利用喷泉广场举行20进10拉票晚会，因为这次晚会可以加入很多商业元素，这个晚会时可以将背景墙设为**为这次晚会制作的喷绘，晚会中让主持人将**的业务**品牌和**文化制作成有奖游戏，同时利用这些游戏主持人介绍**，同时在晚会中展示**为这次大赛赞助的奖品，同时本次拉票晚会也可以冠上和**相关的名。

第四阶段（10月31日---11月5日）

决赛宣传期

**的广告将出现在决赛所制作的宣传品中如海报、横幅、喷绘、宣传单、文化衫、奖品等。

宣传单将由一部分是**广告区

海报手绘的贴上**的标志

奖品将摆放在摊点，工作人员将穿着**的工作衫。

第五阶段（11月6日——11月10日）

总决赛暨颁奖晚会(11月6日)

**将冠名本场晚会，在充气拱门贴上广告字

本场晚会门票正面可以出现**的标志，背面即**的广告区，有公司自行设计。

本场晚会的请柬必须出现冠名全称

晚会主持人将在晚会中多次口播并表示感谢

集团代表将出席本次晚会，并为获奖选手颁奖

品牌宣传推广方法篇（6）

徐工集团成立于1989年3月，是中国工程机械行业排头兵，目前位居世界工程机械行业第16位，是中国工程机械产品品种和系列最齐全、最具竞争力和最具影响力的大型企业集团。徐工集团的企业愿景是成为一个极具国际竞争力、让国人为之骄傲的世界级企业。走向世界，实现国际化，已成为徐工集团坚定不移的发展目标。那么，徐工在国际市场应如何推广自己的品牌？本文结合徐工在国际市场的现实需要，为其提出了国际营销推广策略。

一、徐工品牌形象推广

只有品牌形象影响到消费者的内心，落实到消费者的行动上，才能提升消费者对品牌的忠诚度。品牌丰富的内涵和魅力所带给消费者的超值享受，正是消费者愿意为品牌付出的价值。品牌营销首先要解决的是品牌超越地理边界的形象问题。一个国际化的企业应该能够被全球广泛接受，企业名称、企业标识和企业理念都必须是世界通用的，这是企业实现全球化经营的基本条件。

1、品牌名称设计

品牌名称和标识是品牌形象识别系统的两个重要组成部分，也是直接与消费者进行沟通，促使消费者接受产品或服务的桥梁。一个品牌要走向国际化，第一步就应该是品牌形象识别系统的国际化，即品牌名称和标识的国际化。因为只有这样才能使一个品牌具有与全世界的消费者进行沟通的平台，进而在这个平台之上建立消费者对品牌的忠诚并且发展和维持品牌价值。

徐工品牌VI中的中文名称为“徐州工程机械集团”，简称“徐工”，对应的英文名称为XCMG，即“徐州工程机械集团”英文名称（Xuzhou Construction Machinery Group）的缩写。中国工程机械企业大多选择这种命名方式，如“山工”、“厦工”、“柳工”等等。这种缩写缺点很明显，容易引发歧义，缺少差别性，违背品牌的独特性原则，可能造成“神州处处是徐工”的混淆现象。如徐工在中央电视台所做的企业形象广告“徐工，徐工，祝你成功”，竟然让很多人以为是“柳工”的广告，其中主要原因是企业名称缺乏差异性。徐工的英文名称XCMG同样存在问题，我们知道以IBM、BWM都是其英文名称的缩写，但它们相对简洁，容易记忆。而XCMG四个字母较抽象、零散，不容易拼读成一个单词，如果读成单个字母，不仅缺乏美感，而且拗口，虽然只是多了一个字母，但却不容易记忆和进行口头传播。

2、品牌标识设计

同品牌名称一样，品牌标识也是品牌形象识别系统的重要组成部分。它们都是一种信息传递的载体，把产品特征、品质以及品牌价值和理念等各种要素以融合化的符号形式传递给公众和消费者。一个设计优秀的品牌标识能够创造出品牌认知、品牌联想和消费者对品牌的偏好，进而影响品牌体现的质量和消费者对品牌的忠诚度。徐工品牌VI中的标识是白色的倒三角形，底色为蓝色，其涵义是企业要有危机意识，做到居安思危，方能处变不惊。标识简洁明了，有较丰富的内涵。不过在此基础上，徐工还应根据时代的发展，不断赋予其新的内涵，例如，徐工标识的内涵仅仅是从企业角度出发，而没有从消费者角度去思考问题，从这一标识上，消费者无法看到企业对消费者的态度，或者能够给消费者带来什么样的利益。这样就不能更有效地向国内外消费者传递企业或品牌的相关信息，对徐工品牌的国际化进程也会产生不利的影响。因而，徐工可以采取逐步演变更新标识的方式对企业标识进行一定的改变。这种改变不是动“大手术”，而是在继承原标识的精髓基础上进行些小的改进和创新，从而积少成多、循序渐进地更新品牌形象。同时这种改变可以使消费者觉察不到有大的变化，从而继续保持对品牌认同感、忠诚度和归属感，而且还能达到不断的进行标识和形象创新的目的，不断地为品牌注入新鲜感和时代感，从而保持品牌的生命力。

3、品牌形象策划

品牌设计只是基础性工作，更重要的是品牌策划艺术。一个品牌设计是有限的，策划是无限的。工程机械市场与消费品市场品牌管理有很多不同，但也有值得借鉴的地方，如感性利益的传播，尽管这种内涵很抽象。IBM和摩托罗拉早期的传播都在人文关怀上有很大的成功。品牌提供的理性利益往往是品质、性能、外观、可靠性和服务。根据广告学中的USP分析，很多产品都能分析出自己的不同特质。我们看到的卡特、日立这些国际名牌不仅仅是高价的代名词，而是在高价的背后，有着鲜明的国际品牌内涵，提到卡特、日立、小松、VOLVO这些国际知名的品牌，人们都能感觉到品牌的“突出风格”。卡特代表了一种信赖感，VOLVO代表了一贯的“安全”。如果说徐工品牌形象主要表现在“价廉物美”上，虽然物有所值也是一种价值理念的传达，但因为大多数中国工程企业所传递的都是同样的概念，因而徐工的品牌形象就被中国产品的形象所代替，徐工形象就无法凸显，缺乏个性的品牌将会束缚企业在国际市场上的发展。徐工可以借鉴的品牌规划，通过CI设计，形成独特的品牌特征，向中外消费者传达鲜明的徐工形象，为徐工企业国际化建立沟通的平台。当然，企业仅仅有一个品牌识别系统，没有在国外与消费者发展良好的消费者关系是没有用的，要使品牌深入人心，我们必须对品牌进行宣传推广和营销，这样，才能使品牌达到目标人群，并形成口碑效应。

二、国际广告推广

国际广告是市场营销的重要手段，国际广告活动的目的，是通过各种适应国际市场特点的广告形式，使出口商品能迅速地进入国际市场，赢得声誉，扩大销售。企业需要与国外的消费者以及社会大众沟通，把有关企业产品或服务的信息传达给它们。企业国际化带来了广告的国际化，知名品牌在走向国际市场的过程中，广告的作用功不可没。近年来，三星、惠普、微软等品牌商品，几乎从诞生之日起就在全球同时上市，这些产品能获得全球营销的成功，与其广告策略密切相关。在发达国家的市场，广告是一种昂贵的活动，其高昂的广告费用往往令企业望而却步。例如，在美国单个品牌的广告预算一般是每年5000万美元或更多，对徐工来讲广告资金就是一大难题。但在发展中国家市场上，徐工可以将广告作为主要的营销推广手段，一是因为发展中国家的消费者普遍认为：做广告的企业才有实力，谁先宣传，谁就是强势品牌。这一点在中国已经得到了印证。二是因为发展中国家广告宣传费用较低，相对投入较低，徐工可以承受。所以徐工在发展中国家，可以利用广告来扩大影响力。同时在广告宣传内容上要考虑发展中国家消费者的需求，突出产品的性价比。这样既能有效地树立起良好的品牌形象，又能取得竞争的优势。

三、公关推广

对于品牌经营者而言，公关推广可以帮助完成下列任务：协助建立新品牌；影响特定的目标群体；建立有利于表现品牌个性的品牌形象。由于广告媒体费用越来越高，受众注意力的分散，使广告推广的作用力有所削弱，品牌经营者正在更多的求助于公关推广。

1、借助国际会展进行企业国际化推广

展览会是一种非常有效、直接的公关宣传活动，它的宣传效果不同于传统媒体（广播、报纸、电视、杂志），而且收益价格高于传统媒体，企业在展览会上可直接面对消费者和竞争对手，通过即时性的宣传与交流，立即获得市场信息和动态，可迅速统计出相关的市场资料。为企业制定以后的宣传目标及方案提供了重要的依据。这些都是传统媒体所不能达到的。作为市场营销一个重要组成部分，展览会是一个不可忽视的环节。国外大型企业非常善于利用展览会时机来树立企业形象，寻求合作，建立品牌知名度，在同行业间建立横向联系。一般情况下，发达国家举办的国际会展在国际上影响力大。参加这些国际会展是一种既能宣传自己，又能了解海外市场、竞争者以及客户情况，还能促进产品在全球的销售，是一举三得的有效沟通措施。因此，徐工集团自1992年开始，已连续六届参加慕尼黑国际工程机械展，从最初的20平方米展位增加到近800平方米，从一个侧面反映了徐工集团的国际化和跨越式发展，达到很好的宣传效果，无形中提升了徐工企业国际化的形象，有利于徐工在发展中国家市场树立高端产品形象。

2、运用新闻报道与事件营销

在众多品牌推广手段中，公关宣传的费用相对比较低廉而对品牌形象的树立又能起很大作用。在中国市场，企业现在流行着一种变相的新闻宣传方式，即企业将自己的某些企业活动或产品创新、人物事件等写成稿件，以付费形式提供给各个媒体加以报道，然后企业又将这些新闻报道全部收集起来编辑成册，再次进行宣传。这样，宣传效应如同滚雪球般越来越大。这种宣传方法在中国获得成功的主要原因就在于中国属于发展中国家，市场不够成熟，中国的消费者容易受到媒体的引导；但在西方国家那些高度成熟的产品市场，消费者极其理智，企业通过新闻报道来引导消费者的想法就难以实现。戴纳派克是世界知名的压实和摊铺设备制造商，进入中国市场之后，它不断地利用各种因素树立自己的施工专家形象。上海F1国际赛车场赛道施工中采用戴纳派克的三台压路机和三台摊铺机联合施工。戴纳派克利用这个事件大做文章，树立施工专家形象及凸显品牌实力，公司派出了瑞典压实中心专家来中国与客户处理施工技术难题如弯道处理，三维路面修筑，面层找平等问题。针对承重层、中粒式粘结层和面层设计了不同的找平方案，针对小半径转弯道做特别处理以分别满足平整度和横坡度要求。施工完成后，戴纳派克借支持中国公路学会主办F1赛道施工高级研讨会之际进行公关传播，以促进中国公路建设科技发展之由，突出公司大气的形象。媒体方面则利用专业杂志的平面广告持续以赛道施工现场报道为题材，将信息传递给市场。徐工可以借鉴戴纳派克的做法，在发展中国家以提供赞助的方式获得政府及消费者的好感，树立热心当地公益事业的形象，这会促进徐工品牌在这些国家的发展。

3、组织参观

工业旅游是一个新兴旅游项目，更是厂家展示企业形象的大好机会。目前，国内工程机械产品同质化十分严重，当用户面对一大堆从外观到配置都差不多的产品时，往往难以选择。在这种情况下，利用销售淡季组织用户参观工厂不失为一个突出产品差异化的好办法，特别是那些规模大、装备先进的大厂，更容易通过参观活动培养用户对厂家的信任，促进销量的提升。事实上，即使在销售旺季，有的厂家也组织用户参观工厂，促进销量提升的效果非常明显。发展中国家经济水平相对落后，组织来中国徐州参观，对经销商或其他客户无疑是一个吸引，同时又能达到很好地宣传效用。

四、网络营销推广

在网络化的今天，在国外市场利用互联网的信息优势宣传自己的品牌已成为许多企业开拓国际市场的一个有效工具。网络营销成为覆盖范围最广，推广速度最快的营销方式。借助互联网进行品牌推广，树立品牌形象，是企业最经济、最快捷的企业国际化方案。通过互联网可以以最快的速度将信息传递到消费者面前，并且只需要支付极低的网站维护费用。互联网在信息的影响力和互动的影响力上是传统媒体无法比拟的，可以让消费者方便迅速地获得信息，而且可以让自己的信息迅速传递出去，这是传统媒体无法实现的。徐工已建立了中英文网站，但形式和内容都还过于单调，缺少个性化的内容。因而，徐工应充分利用互联网优势，通过建立网站更好地宣传推广企业。

品牌宣传推广方法篇（7）

关键词：

品牌推广；品牌定位；核心价值

中图分类号：

F27

文献标识码：A

文章编号：1672-3198（2014）18-0089-02

东莞市横沥牛行起源于明朝初期，至今已有500多年历史。传承东莞深厚的农耕文化，市场六度历史变迁，目前的横沥牛行已发展成为目前华南地区历史最悠久、现代化设施最好、规模最大的活牛交易市场。

随着横沥牛行把专业市场做成了华南地区规模最大、专业化程度最强的活牛交易市场，行业的积累不断提升，在牛产业发展中更是看到了无限商机。当下，横沥牛行正在以横沥牛庄和横沥牛行鲜牛肉品牌为代表的企业，正在全面落实“以平台拓产业”的企业发展战略，乘风破浪，主动出击不断把横沥牛行牛产业做强、做大。

在横沥牛行鲜牛肉品牌 业务中，如何发挥横沥牛行的品牌优势，强化横沥牛行品牌的开发利用，加强品牌文化内涵建设，保持持续创新能力，并逐步占据牛肉市场竞争的优势地位，成为企业当面亟需解决的问题。本文期望是运用所学工商管理知识对横沥牛行鲜牛肉的品牌发展战略进行探析，以期望打造出一个极具有核心竞争力的横沥牛行鲜牛肉品牌。

1 横沥牛行鲜牛肉品牌定位

品牌的核心价值是消费驱动力和企业驱动力的结合。在确定某品牌核心价值的过程中，要以消费驱动力和企业驱动力作为基础，找出两者的重合所在是分析的关键。但并不就是说两者重叠的部分就一定是品牌的核心价值，它还需要进行深入的对接和提炼，并分别融入品牌所在企业的核心价值观。品牌企业核心驱动力的终极目的是企业核心竞争力。根据对横沥牛行鲜牛肉品牌的总体分析，本文认为横沥牛行鲜牛肉品牌的核心价值为安全、新鲜、健康、营养。

（1）安全。 横沥牛行鲜牛肉品牌是政府定点屠宰，公信力强，肉品流通畅通；横沥牛行鲜牛肉品牌，每一头牛都是严格参照供港澳活牛标准，从产地、品种、年龄进行精挑细选而“淘宝”出来，并经过层层的严格检验检疫、政府定点屠宰、冷链配送到各专卖店，从产地到餐桌牛肉实行层层食品安全把控，确保了上市的鲜牛肉口感佳、肉质鲜甜淳滑，因此特别受消费者欢迎，而且横沥牛行推出的品牌鲜牛肉在市场中畅销热卖，更是得益于横沥牛行500多年深厚的品牌信誉，横沥牛行多年来的迅猛发展，“横沥牛行”经营模式最核心的内容“诚信”一直广受外界赞扬。严格的诚信经营体系，催生了如“广东好人”张扬锦一类的诚信老“牛中”。横沥牛行鲜牛肉品牌以安全作为品牌的核心价值既是消费者对牛肉品牌的需求，也是横沥牛行鲜牛肉品牌的所具备核心因子。

（2）新鲜。随着我国城市居民生活水平的提高，人们更加关注牛肉的新鲜和安全。很多消费者已逐步从以前在早市或农贸市场购买热鲜肉，转变为在超市或肉类专卖店购买冷鲜肉。而从国外货北方进入的冷链肉其运输路途远、运营成本高、流程复杂等方面因素，可能导致产品的价格高、肉质不一和品相差等问题，同时受南方人民饮食文化的影响，很多人认为冰鲜或隔夜的冷链牛肉还是不健康、不新鲜。而横沥牛行当天屠宰的鲜牛肉始终处于0至4℃，在这一温度区间中微生物的生长繁殖被抑制，可以弥补热鲜肉、冷冻肉在品质上存在的不足和缺陷――冷鲜肉口感细腻的同时还充分保持了营养物质，有利于人体的消化吸收。相对于进口冷冻肉、北方冷链肉来讲，无论是在时效性、口感、品质及营养价值等方面无疑都是最好的。

（3）健康。了解市场需求才能找到，源自当下消费者对肉品消费趋势的洞察。在食品安全事故频发的今天，越来越多的消费者开始注重食品健康问题，“安全健康”是肉品消费的基本保障，而随着生活水平的不断提高，肉品的消费理念产生了变化“吃得放心是基础，吃得省心是趋势，吃得舒心是追求”，打水肉的目的在于增重，但打注水对于消费者的危害不只是短斤少两的问题，动物高压打水后，胃肠道内食物腐败，会分解长生如氨、硫化氢等一系列有毒物质，不法商贩为提高水的浓度而使用污水使用肉品微生物污染等危害。甚至使用旧农药喷雾器使农药残留在肉品内。 横沥牛行引进国内主流检测设备，从源头采购到餐桌进行全过程质量监控，为消费者的食品安全提供健康保障。经市政府批准、作为东莞市定点牛只屠宰场，横沥牛行巨资投建符合国家先进牛只屠宰加工理念生产线，各个工艺步骤按照HACCP计划严谨有序、遵守规范地执行，保证横沥牛行出品的品牌牛肉得到质量保障。

（4）营养。

鲜牛肉遵循肉类生物化学基本规律，在适宜温度下，使屠体有序完成了尸僵、解僵、软化和成熟这一过程，肌肉蛋白质正常降解，肌肉排酸软化，嫩度明显提高，非常有利于人体的消化吸收。且因其未经冻结，食用前无须解冻，不会产生营养流失，克服了冻结肉的这一营养缺陷。除此之外，低温还减缓了冷鲜肉中脂质的氧化速度，减少了醛、酮等小分子异味物的生成，并防止其对人体健康的不利影响。横沥牛行牛源自云贵高原一带，在自然环境中食天地青草、饮山泉水自然成长，不受现代工业污染。为开发更符合人体营养需求价值的肉牛，横沥牛行在2006年正式与中国唯一一所水牛研究所广西水牛研究所开展研究合作。经过层层研究、筛选与检测，结合横沥牛行500多年相牛经验，保证所屠宰的每一头肉牛都源自大自然、健康、符合人体营养需求。

因此，结合对横沥牛行目标顾客群体的分析以及提炼出横沥牛行鲜牛肉品牌核心价值，把横沥牛行鲜牛肉品牌定位：为追求生活品质的消费群体提供新鲜健康营养牛肉。

2 横沥牛行鲜牛肉品牌传播策略

2.1 公众媒体的传播

通过以下三方面工作，打开公众媒体传播，创造消费趋势，引导鲜牛肉消费。

（1）对于公众媒体宣传，现阶段我们一个原则――“花最少的钱，做最大化的事”。横沥牛行作为本地区的百年品牌，从硬性宣传方面暂时不作考虑，更多的需要从横沥牛行的品牌传播及鲜牛肉的价值传递进行“软性”推广。

一是充分利用好横沥镇政府及相关部门的平台，善用各种政府资源和信息平台，利用政府平台加快公众媒体推广；同时可利用横沥牛行鲜牛肉项目作为横沥镇牛产业链又一发展为契机，利用政府平系广大新闻记者报道横沥牛行鲜牛肉项目开业，扩大我们品牌在社会的影响力。

二是与媒体联系，推出具有针对性的新闻报道，如可以写时事报道性新闻，应目前深圳、佛山两地连续报道的市面上牛肉打水事件进行剖析，延伸观察东莞市面牛肉情况，横沥牛行鲜牛肉项目负责人作为权威专家，指导消费者如何辨别打水与不打水牛肉，和好牛肉与劣质牛肉的区别，从而提升我们鲜牛肉的主打特点；也可以写科普性新闻，介绍目前东莞人民的餐桌牛肉是从何而来的，详细介绍企业整个产业链情况，特别是牛的养殖、防疫、运输上市、鲜牛肉的采购、屠宰、冷链配送、店面销售再到流向市民餐桌的整个链条过程进行介绍，突出我们的餐桌牛肉食品安全可追溯性、产业链条完整性、管理规范性，突出我们品牌在行业的绝对领导地位，推广横沥牛行品牌鲜牛肉。

（2）在牛行接待各类新闻电视报道中，与传统交易的负责人贯彻正面宣传突出我们产业链条的延伸和完整性，宣传横沥牛行自主品牌鲜牛肉。

（3）加快我们品牌宣传片的推广，特别针对报道的深圳、佛山打水牛肉事件，我们赶紧抓住危机机遇，快速反应做好事件营销推广工作。

2.2 推广活动的传播

（1）增强专卖店面宣传，增加“体验式”消费，传递鲜牛肉价值。在店面制作一些牛肉的菜品给消费者体验品尝，增强产品特性和活力，促进销售量。

（2）增强专卖店面宣传，增加“软文”推广，培养牛肉饮食市场。在专卖店增设宣传栏，增加“软文”宣传，重点宣传导向有四块。①普及牛及牛肉相关知识及文章，通过科普、实例说明鲜牛肉的特点和优点；②教授牛肉饮食制作方法及各种牛肉烹饪功效；③提高人民大众对牛肉品质的识别方法及知识；④介绍横沥牛行鲜牛肉产品产业链体系，公开透明鲜牛肉生产过程，产品安全可追溯性，增强消费者对产品信任；⑤宣传横沥牛行牛文化产业链，树立品牌形象。通过以上五位一体的宣传模块，传递横沥牛行鲜牛肉产品价值，引导客户消费，获取广大消费者对品牌的信赖。

（3）充分利用好横沥牛行产业链平台，借助兄弟公司资源，广泛推广鲜牛肉产品。计划在节假日或周末联系横沥牛庄大厨亲临专卖店开展《每周一菜》现场牛肉制作展示活动，指导消费者牛肉制作方法，邀请消费者参与牛肉美食制作，增强消费者与企业的互动，提高消费者对烹饪技巧，培育牛肉饮食习惯。

2.3 销售渠道的传播

（1）尽快制作统一的产品宣传册、宣传光碟，方便业务开展和店面视频材料宣传。

（2）制作简易牛肉科普知识、牛肉养生菜谱宣传单张，放置各专门门店，免费给消费者发放。

（3）鲜牛肉业务车辆贴挂统一的VI标示，增强产品品牌宣传。

（4）快速切入大型超市，除做好统一的VI品牌标示外，同时要对产品进行统一装盒包装，贴上统一的VI品牌标示和生产日期，增强品牌内在、外在包装，强调品质保障。

2.4 客户的口碑传播

（1）增强个人对个人的口碑传播；如在店面多于消费者沟通，要求驻店销售人员尽量熟记常来的消费者，经常关心和询问消费者牛肉消费的相关信息，正面宣传我们品牌鲜牛肉的好处、功效以及制作方法，营造良好的牛肉消费口碑。

（2）申请横沥牛行鲜牛肉项目微信、微博平台，在各店面、超市档口张贴二维码，经常宣传和炒作新闻热点和宣传产品特性，形成牛肉消费圈，提升消费圈人群对我们品牌鲜牛肉的认知。

（3）增强官方网站的正面宣传导向，情况允许下，增设电子商务平台，丰富品牌鲜牛肉网站内容。

参考文献

[1]阿里・里斯 杰・特劳特著.定位：头脑争夺战[M].北京：中国财经出版社，2002.

品牌宣传推广方法篇（8）

1.引导消费于无形

网上有很多产品评论，内容或是关于产品质量的或是关于商家服务质量的，比比皆是。其实在消费者看评论的时候早已经进入了商家们“设计”好的圈套，评论会一点点的引导你去记住这个产品，从而影响你的消费行为，譬如，人都有一种炫耀的心理，茶余饭后总会和朋友提起一些最近的所见所闻，产品评论成为了他们的谈资，这就达到了口碑营销的效果。

2.网络品牌宣传有效

说到上面的口碑营销，其实也是在进行一种网络品牌推广宣传的过程，一个广告有的时候会让我们记住一个品牌，但可能很快就忘记了，如果一个品牌和一些事情联系在一起，会让我们记得特别深刻。网络品牌推广中的新闻营销就是凭借这点以及庞大的人流媒体得到有效传播最后达到一种网络品牌营销功效。

品牌宣传推广方法篇（9）

品牌推广的目的就是要向消费者正确传达品牌内涵，即品牌所要带给消费者的核心利益，从而和消费者达成心理共鸣，让消费者认可品牌文化和内涵，最终接受品牌。既然要正确传达品牌内涵，在当今社会就有很多渠道可以选择，而广告并非就是唯一手段，选择品牌的推广手法和渠道的关键在于对正确传达品牌信息的有效性。

来自欧洲和美国的知名品牌哈根达斯和星巴克在推广其品牌时，就并没有采用大量的广告宣传，而是充分根据其产品自身特点和定位、品牌文化、消费心理以及实际情况，选择了一套非传统品牌推广手法，并取得了极大成功，其成功的经验很值得我们学习和借鉴，也具有很大的现实指导意义。

一、 品牌基本情况分析：

1、 产品特点：

哈根达斯：冰激凌

星巴克：　咖啡

冰激凌和咖啡都是传统产品，但哈根达斯和星巴克都视产品品质为生命，如：哈根达斯的香草一定要采自马达加斯加的才够馥郁，草莓要采摘自俄勒冈州及华盛顿的才会低温保鲜，还有选自比利时的幼滑巧克力，果仁则是精选的夏威夷一级果仁……星巴克也对其产品品质的要求几乎到了疯狂的地步，从咖啡豆的精挑细选到烘培磨制，无一不是最严格的程序。

2、 品牌定位：

哈根达斯：最高品质的冰激凌

星巴克：　最高品质的咖啡

3、 品牌文化：

哈根达斯和星巴克希望向人们传递的是他们的一种品牌文化和价值观：我们不仅爱自己，让自己得到充分的情感和精神享受，我们也爱家人、朋友，让他们和我们一起来分享这种美妙的生活。这也是社会发展到一定时期人们对自身的一种必然关注。

4、 消费心理：

随着社会的不断前进和发展，生活的稳定，人们也逐渐变得富裕起来，在达到了温饱的基本需求后人们开始更注重精神层面上的享受，更加关注自己自我和精神享受，这时时尚类消费品、溢价品牌也就逐渐有了市场的基础。

基于以上基本情况，哈根达斯和星巴克在对其品牌进行推广的过程中，并没有进行大量的广告投放，而是根据自身产品特点及消费心理等，选择了看似传统却行之有效的的推广方法。

二、 品牌推广：

1、 非主流媒体传播：

店铺传播：哈根达斯和星巴克在最繁华的场所开设了一些高雅的专营店铺，为了传达品牌定位，店铺进行了特意的设计，店内独特的环境布置和装饰、器具、音乐、高贵优雅的氛围等，无不使人流连忘返。消费者一旦进入，从选购产品到整个消费过程无不感觉到深刻的品牌内涵，从而使消费者从内心认可品牌内涵，并开始向熟识的人和朋友推荐和宣传，迅速扩大了影响。

活动／事件传播：根据品牌定位和内涵，他们将品牌和一些非常高雅的文艺活动联系起来，如：歌舞剧、沙龙等，如2002年的芝加哥艺术展等，正是这样一类活动提升了品牌的形象和艺术品位，使其品牌高档的形象深深扎根于人们的脑海中。

2、 深度互动：

员工互动：在哈根达斯和星巴克里，员工就是公司的“合伙人”，公司制定了一系列的利益互动策略，如：员工股票投资方案，除此之外，公司还要对员工进行必要的价值观培训和企业文化熏陶。另外，诸如公司论坛、公开公司动态等，这些也是加强和员工之间的沟通，进行员工互动的一部份。

品牌宣传推广方法篇（10）

什么是地方品牌形象？它至少应具备以下三个特点：1.独特性，具有鲜明的特色印记和文化个性，不同于其他任何地方；2.综合性，这一形象不特指某一领域，而是涵盖了地方历史与现实、自然与人文等诸多方面的特征；3.延展性，这一形象不应带有明显的时代色彩和功利元素，是可以随着时代的推移一直传承下去的。不是任何好的形象都可以成为品牌形象，也不是传播最广的形象宣传语就是品牌形象，一个地方的品牌形象必须同时具备上述三个属性。

烟台自古及今都是重要的出海口，多年来一直有着“港城”的美誉。这里是海市蜃楼奇观经常出现的地方，拥有“仙山之祖——昆嵛山”和“海上仙山——长山列岛”，是八仙传说的发源地和全真道教的发祥地，也是秦皇汉武多次东巡寻求长生不老灵丹妙药的地方，人称“仙道文化圣地”；这里的苹果、大樱桃和莱阳梨享誉天下，是海内外闻名的“水果之乡”；这里的黄金储量和产量均为国内第一，是名副其实的“黄金海岸”；这里又是亚洲唯一的“国际葡萄酒城”，中国每生产三瓶葡萄酒就有一瓶出自这里；此外，这里还是“中国最佳魅力城市”之一、“中国最佳休闲城市”之一、“中国最安全城市”之一、“全国文明城市”之一等等。

上述形象都是烟台很好的城市名片，但细细推算，却没有一个同时符合前面所述的三个属性。换言之，也就是说没有一个可以称得上烟台的城市品牌形象。

事实上，一个地方品牌形象的形成很难一蹴而就，常常需要凝聚全民共识，几经反复，才能确定下来。从2007年开始，烟台外宣部门先后联系当地网络媒体和传统媒体，数次面向海内外公开征集城市形象标识和宣传广告语，经过全民讨论及专家研讨，到2010年，终于形成各方面一致认可的城市品牌形象：“仙境烟台”。

“仙境”这一品牌形象可谓恰到好处：既虚且实；既涵盖历史，又寓意现在和未来；既具有独特性，又具有综合性、延展性；既简明好记，又雅致上口。它就像一根线，串连了烟台辉煌的过去、繁荣的现在和美好的未来，串联了烟台得天独厚的自然资源和人文景观。它更像一个神奇的魔术袋，烟台自古及今的美誉和称号无一例外都可以装进来。

努力构建多点开花的大外宣格局

目前地方外宣有一个通病，就是各涉外部门和单位在对外推介地方或城市时，各吹各的号，各唱各的调。譬如，旅游部门侧重旅游资源，推出“度假天堂”之类的形象宣传；经贸部门侧重招商引资，推出“投资沃土”之类的形象宣传；文化部门侧重历史传承，推出“历史重镇，文化名城”之类的形象宣传。这样各自为战的对外宣传活动，不仅分散了力量，而且模糊了个性，很难收到好的成效。

实践证明，凝聚了社会各界共识的城市品牌形象，是有效治疗这一“通病”的良药妙方。一个地方或城市，一旦拥有共同认可的品牌形象，所有涉外部门对外推介和宣传就有了主题和方向，就有了统一的口径和形象标识。以此为基础，外宣部门再加以适当组织和引导，资源共享、一致对外、多点开花的对外宣传大格局将不难建立。

“仙境烟台”这一城市品牌形象的推广和宣传，在外宣部门的统一组织协调下，各涉外部门和单位很快达成共识：所有对外新闻宣传，所有外宣品的制作，所有涉外重要活动，均要突出和紧扣这一主题。

城市品牌形象的确立和各部门侧重推介的城市特色并不矛盾，二者就像母子关系，品牌形象是母题，某一领域的城市特色或荣誉是子题。母题是中心，是统领，是必须贯穿始终的主题。因此，旅游部门搞旅游促销可以推出“中国最佳休闲城市——仙境烟台”；经贸部门可以推介“会展名城 投资热土——仙境烟台”；文化部门可以宣传“历史文化名城——仙境烟台”等等。

正所谓“名正言顺”，一个被广泛认可和喜爱的品牌形象，往往会成为大家自觉对外推介并精心加以维护的对象，甚至可以成为当地民众共同的精神追求和核心价值。烟台的实践证明，不仅旅游、文化、外事、侨务、外经贸等涉外部门和单位在推介“仙境烟台”城市品牌形象方面乐此不疲，市民百姓和社会各界也倍加珍惜和爱护这个城市品牌。

巧妙利用多渠道提升对外美誉度

要让品牌形象传之久远，以品牌形象为基础、宣传队伍为保障的同时，也要抓好对外推介宣传。

一、围绕品牌形象，精心策划制作一流的外宣品。好的品牌形象，需要好的外宣品来体现，而好的外宣品需要好的策划和包装。首先要讲究创新，在创意和表现手法上要新颖，让受众一见难忘。譬如，2011年烟台在国内首次推出微电影版城市形象宣传片《人间仙境 醉美烟台》，该片通过一对青年男女在烟台相识、相知、相恋的感人故事介绍了烟台美好的城市景观和人文风情，给人留下了深刻的印象。2011年5月影片在香港首映时，全场观众观后长时间起立鼓掌；2012年春季又在马来西亚举行的亚太旅游年会上获得大奖。其次要讲究艺术性，要追求雅俗共赏的高远境界，让人爱看、喜欢看并且看得懂。2012年6月，为配合在烟台海阳举办的第三届亚洲沙滩运动会，我们和旅游、文化、邮政等部门合作，推出了《仙境烟台印象》明信片纪念册和海阳亚沙会纪念邮票。因为运用了国际最为通用的艺术表现形式，受到各国运动员和观众的热烈欢迎和广泛好评。再次要讲究针对性，与时俱进，因地制宜，根据时空变化和宣传对象的不同而有所变化。譬如，我们根据不同对象和场所的实际需求，先后推出了以“仙境烟台”为主题的广告宣传片、电子光盘、大画册、小画册、折页、明信片、贺年卡等多种精美外宣品，并且在语言上大都分成中、英、日、韩四种文字，系列化、国际化的外宣品基本满足了对外宣传的实际需要。