互联网直销的趋势篇（1）

为什么探讨国际互联网发展趋势？有一个不得不承认的现实，中国互联网发展会受到美国互联网发展的影响，并且这个影响在未来很长一段时间内会持续。通过对国际互联网发展的研究，我们发现目前互联网的新应用主要集中在视频和社交两个领域。网络视频领域在美国得到快速发展，最好的例子是Youtube被收购。新业务增长带动国际互联网领域的并购高潮，强势的网络媒体，通过并购不断发展，这是自2005年以来Google进行一系列并购的概况。最有潜力的Web2.0网站是主要的收购目标，众多具有创意的网站不断涌现，成为新的收购目标。另外在国际互联网上，国际网络媒体的趋势就是传统媒体和互联网企业逐渐走向融合，通过一系列的并购行为开始向互联网渗透。从2003~2007年国际互联网站的排名和发展趋势来看，传统网络巨头在保持特色服务的基础上，通过不断并购和研发，来巩固持续的强势地位。新技术、新应用、新环境带动社区类媒体发展，未来社区网站的发展将会左右整体市场的竞争格局。

我们中国互联网市场的发展主要分为4个阶段。第一个阶段是1997年以前，那时政府主导的科研网络引发了互联网革命，电子营销、电子邮件成为重要的网络服务。第二个阶段是1997~2001年，互联网开始进入门户时代，中国掀起第一轮发展和投资热潮。在这个阶段，短信、网络游戏和网络购物等网络服务初露锋芒。第三个阶段是2002~2008年，网络媒体的垂直化趋势不可阻挡，各种网络应用飞速发展，网络媒体已经成为第四主流媒体。2008年以后可称为中国互联网的成熟阶段，网络应用趋于成熟，搜索引擎进入社会化搜索时期，社区、博客成为互联网两大应用。

纵观中国互联网10年左右的发展，我们可以看到中国互联网已经开始进入快速发展的阶段。中国主流互联网企业能有今天的地位是因为有自己的特色，看一下最近新的动向，就可以理解中国互联网发展的风向标。从2006年1季度到2007年1季度中国网络营销核心运营商市场份额来看，主要是新浪、搜狐、百度等占据了半壁江山。新浪和Google合作，新浪和互联星空共同推出星空播客。搜狐推出以声色版博客、搜狐通行证以及小纸条为代表的搜狐3.0产品。百度前一段时间获得门户网站的牌照，与网盛结成生意广告联盟，与滚石唱片合作，开拓数字音乐市场。Google推出定制搜索商务版。

中国互联网的发展趋势，第一是单一向多元的扩张，有特色的门户网站和搜索网站，向其他领域进行渗透，带动中国网络经济运营模式的多元化。第二是出现门户和搜索融合，各大门户网站不断推行搜索服务，最近推出一些搜索产品，以百度和Google为代表的搜索引擎，近来已经成为新的门户网站。第三是大众向分众的渗透，综合型网络媒体逐步细化，中小型垂直媒体在网络经济中的地位日益提高。第四是Web1.0向Web2.0的推进，博客、社区等应用日趋深化，网络应用向个性化和互动化发展。将围绕内容回归到泛媒体化的本质，需要进一步的深耕细作。服务模式N.0，这取决于互联网非常强的创新精神。同时我们认为1.0、2.0，甚至未来的N.0这些服务是会并存的。

统计结果显示，博客成为网民使用最频繁的网络服务，用户对搜索服务的使用趋于稳定，中国网页搜索和网站导航服务访问次数分别在80亿次和30亿次左右。2006年中国股市带动财经资讯服务，促进了网络经济资讯服务访问的快速发展。

互联网直销的趋势篇（2）

随着互联网的兴盛，带动了社会经济的发展，人们除了生活方式发生变化以外，社会的商业模式也发生了改变，而银行的金融理财产品也从传统的线下销售渠道逐渐发展为线上网点的销售渠道，基金，保险，证券等金融产品也纷纷建立了线上渠道销售模式，成功吸引了商业各界的注意，也进行了效仿[1]。但是线上渠道的银行金融理财产品又是否能替代传统的线下网点？本文就对互联网金融发展趋势作出分析，并对银行理财产品的营销发展方向及发展前景进行探讨。

一、互联网金融发展趋势下银行理财产品营销发展现状

银行的理财产品一般都是在各银行中进行产品销售，而互联网金融的发展趋势下银行的销售渠道主要是各网点，互联网金融发展浪潮的兴盛，使手机银行，网上银行等走进了千家万户，逐渐线上销售模式也成功被人们所吸引，银行也因此加大了线上销售渠道，扩大销售规模，银行的销售规模从理财产品扩大到其他各项金融产品，形成银行理财产品互联网代销状态，以下就银行的销售模式进行分析：

（一）互联网代销模式

互联网销售模式，从根本上说理财产品还是由银行发起，为互联网的终端用户提供理财服务，客户可以从银行发起的互联网平台上进行金融产品的购买理财产品，直接进入银行系统，这也是目前由银行系统唯一符合规定的代销模式[2]。这种模式最典型的代表就是兴业银行所发起的一种代销模式“钱大掌柜”，该方法是通过整合各家银行之间的财富管理业务而形成的一种综合性财富管理网上平台，这种平台包括各银行的理财产品与基金，证券，保险以及贵金属交易等各种金融服务管理。该平台是通过银行发起的互联网销售，客户可以在线上及手机客户端上进行金融产品的购买，并省去了其他中间环节，为客户的服务提供了便利。

（二）银行与互联网合作销售模式

该模式是将银行与外部的互联网平台进行合作，并通过该平台将银行的理财产品进行线上销售，但这种模式在当前社会形势下，由于监管力度较强，这种方法并没有进行开展，比如之前广发银行与淘宝网的合作，还有招商银行和京东金融的合作，都没有取得成功。该模式的存在仅限于线上销售，而没有线下具体的销售形态，还需借助第三方的支付平台进行支付，安全性不高，因此这种模式还需要不断的发展与完善[3]。

（三）第三方销售模式

第三方销售模式是指由独立的第三方平台，也就是互联网销售平台进行银行金融理财产品的销售，这种模式与银行之间的联系是委托关系而非合作关系，也就是说客户在进行金融理财产品购买时，是通过网站进行购买，与银行之间并没有直接的联系，而网站以第三方的身份对银行进行交易，但值得注意的是，客户购买的理财产品的所有权还是归属于网站所有，而不是客户本身，因此该模式没有较为严谨的监管力度与法律效益，并且这种模式与银行之间的关系也并不稳定，存在极大的风险。当然这种模式也还是有一定的优势，相比较其他模式而言，这种模式更加便捷，为客户购买理财产品带来了便利，并且购买理财产品时门槛较低，为大部分客户都能对理财产品进行购买。

二、互联网金融发展趋势下银行理财产品营销发展趋势

互联网金融的发展过程中，也存在一定的困难，并且在法律监管下互联网代销模式存在制约性，就社会经济发展市场总体而言，互联网代销模式将会有广阔的市场前景。

（一）打破市场渠道垄断

市场环境在不断变化之中，由于在互联网金融发展的趋势下，为保护投资者的合法权益，国家的监管机构对银行的理财产品销售进行严格的监管[4]。但现在的金融市场在不断扩大，规模和产品都在增加，投资者对这方面的知识缺乏综合性的认识，而银行理财产品的销售，不仅有利于投资者加深对理财产品的认识，还能帮助投资者规避风险，投资者也对投资能更加独立，培育风险意识。并且金融市场的改革，让我国的金融局面打开，对未来金融市场的发展有非常大的影响力，但我国的金融市场目前还是处于初步阶段，互联网金融平台在未来将成为银行理财产品相对重要的一个销售渠道。

（二）建立健全监管机制

当前金融市场的发展受监管机构的制约，对银行的金融理财产品的营销方式有一定的影响，不利于金融市场更好的发展。因此在未来金融市场的发展趋势上看，建立健全监管机制是必然的，对投资者的权益在保护的同时也应加强投资者的风险意识与规避风险的办法，通过健全的管理办法引导投资者规避风险，对待金融风险进行防范的意识，在此基础上对投资者的权益进行保护，并让金融市场能够有序的发展。

（三）金融市场经济发展的必然之路

互联网随着社会经济的发展不断进步，金融市场也逐步打开，根据互联网金融市场的发展趋势，银行的理财产品营销打破地域的限制，形成线上营销模式，具有低成本，高效率等特点，对传统的销售渠道形成强烈的冲击，银行理财产品的I销渠道终将代替传统银行的销售渠道，这种智能化，便捷化的服务方式更适合未来金融市场发展趋势，金融产品的销售和服务也会向多元化方向发展，改变金融高门槛的局限，增加投资者的数量，改变传统的消费理念与理财观念[5]。

三、结语

互联网金融市场的发展，让这个大数据时代更加丰富也更加完善，改变了人们传统的生活方式与理财方式，银行的理财产品营销观念也发生了变化，银行的理财产品营销从传统的线下销售拓展为线上销售与线下销售结合的模式，单一的线上销售模式，还有第三方销售模式，但是当前社会的监管机制仍对这种销售模式存在一定的制约，在未来金融市场的发展方向上看，这种新型的银行理财产品营销模式将成为金融市场的潮流，为更多的投资爱好者提供便利的服务，以及高效益的投资回报。

参考文献

[1]陈嘉欣，王健康.互联网金融理财产品余额宝对商业银行业务的影响――基于事件分析法的研究[J].经济问题探索，2016，01：167-173.

[2]谢治春.互联网金融与我国商业银行零售金融业务营销渠道的变革[J].西安电子科技大学学报（社会科学版），2015，06：48-57.

[3]本刊记者.互联网时代的金融创新与银行变革――访交通银行董事长牛锡明[J].新金融，2013，07：4-9.

互联网直销的趋势篇（3）

引言

据CNNIC（中国互联网信息中心）第31次中国互联网络发展状况统计报告资料显示，截至2012年12月底，我国网民规模达到5.64亿，全年共计新增网民5090万人。互联网普及率为42.1%，较2011年底提升3.8%。与此同时，国内直销行业自2005 年 9 月政府出台了《直销管理条例》以来，一直处于行业发展的低谷，行业发展总体没有太多的波澜。07年开始网上直销这种新的直销形态，伴随着国内电子商务的风靡陆续发展起来，开始成为影响直销行业发展的重要力量。仅在淘宝网，搜索“安利”两字可以获得约10万件商品品的搜索结果，可见互联网已经深刻的影响到直销行业方方面面。本文将根据对国内直销环境的分析，来简单预测网上直销的发展趋势，预估一些可能遇到的问题，总结一些规律性的发现，为直销公司的决策制定，直销员路径选择，提供一些借鉴和参考。

一、直销企业市场宣传从“事业导向”向“产品导向”转变

由于网上直销与传统直销的经营逻辑并不相同，尽管结合方式各异。对于直销公司而言，关键在于如何为直销员提品资讯和销售支援上的帮助，同时在品牌上树立良好的社会声誉。以玫琳凯为代表，玫琳凯推出全新的企业识别系统（VI系统），在网站形象、产品包装等方面，玫琳凯做了一次彻底的变革，并在各大直销行业网站进行网上广告宣传，力求以时尚、专业的全新形象突出其产品价值、同时大幅降低了其企业及事业前景介绍的比例。08年起，中国的直销空前地大面积回归产品销售的原点，重心由“事业导向”向“产品导向”转移。在提品服务方面，企业将改变原来过分依赖业务队伍的状况，而是加大企业直接提供服务的力度。甚至转变成以公司直接提供服务为主，由业务队伍提供辅的服务为辅。

二、销售范围从“熟人社会”向“陌生人”转变

传统的直销主要是借助于朋友、家人等已经建立的人际交往关系来实现产品销售，将人际关系网变成产品销售管道，来达到产品销售的目的。但在传统直销环境下，直销员的业绩很大程度上受制于自身的交往圈，而建立新的人际关系的时间成本较高，直销事业经营到一定阶段会导致了直销业绩很难再有大的提升。而互联网与传统直销的结合不仅扩大了直销事业的覆盖范围，而且极大的提高了人际交往的效率，增加了很多建立新关系的机会。尤其是随着web2.0应用的兴起，以人际交流为目的网上工具日趋普及，类似于QQ、微信、陌陌等即时通讯工具，、校内等交友网站、、等视频分享网站被直销从业人员广泛应用，极大的扩展了网上直销的经营边界。直销经营网上化的过程也是一个直销产品从“熟人社会”向“陌生人”转变，在用户特征上呈现出和直复式行销共同的特点。

三、销售方式从“主动推介”向“被动介绍”转变

无论是通过淘宝网的店铺经营，还是自建网站系统销售直销产品，网上化的直销产品经营改变了以往上门介绍、店铺经营或是OPP大会等主动推介的模式，更多的是消费者主动向直销员来了解产品、购买加盟。如何让消费者找到直销员、信任直销员，是制约直销员网上经营最关键的两个问题。从互联网搜寻的数据上看，有约四分之三尝试过直销网上经营的直销员最希望了解如何在网上中进行自我宣传；而未尝试过直销网上经营的直销员最希望了解的是如何在网上介绍产品。对于市场技巧和销售技巧的更多关注，也体现了网上直销经营理念的变化。

此外，网上直销在资讯流、资金流、物流、客户行为等方面都可以实现网络化记录和追踪，网上经营更具可控性；在业务范围上打破了传统直销的地域限制，在团队培训方面也可以减少一些集会，提高沟通效率。正如一位原直销员所说，“网上直销让我的生活更加轻松”。

四、通路冲突将不可避免

网上直销固然能够扩大直销员的销售范围，创造更多销售机会，加强客户沟通；但随着网上直销产品份额的扩大，必然会对线下的传统直销模式造成较大的冲击。由于目前直销公司的产品都属于标准化的消耗型产品，在网上中同质化竞争极为严重，价格成为影响直销产品网上销售的决定因素。直销产品的网上打折和肆意降价必然会冲击到直销公司稳定的价格体系。由于国内合法的直销品牌和产品类型有限，而直销员的数量却为数众多，销售同类产品的直销员之间的网上竞争就不可避免。尤其是在淘宝网上，仅销售安利产品的店铺就超过1万家，同类产品的同质化竞争中价格成为影响直销产品网上销售的最敏感因素。再加上网上购物的价格对比功能非常强大，直销产品的网上销量与降价与否直接相关，这也导致了目前直销产品在网上管道中的销售极不稳定。诚如一位网上直销员所言“目前的C2C网站，例如淘宝网、拍拍网等，成了直销员们网下冲级别，网上降价兜售的天堂。降价问题严重影响我们这些想通过互联网规范运作来发展直销事业的经销商”

建议直销公司加强对直销产品网上化趋势的关注，在适当的时机，推出专门供应网上管道的产品或子品牌。借鉴国内家电行业中，针对不同类型的卖场提供不同型号的专品来实现产品的管道差异化，避免管道冲突影响直销从业人员的信心。

五、网上直销与传统直销的优势比较

互联网直销的趋势篇（4）

据统计，2011年上半年，中国网民总数达到4.85亿，普及率超过36%。其中手机上网用户达到3.18亿，占互联网用户的2/3。预计2012年手机网民将突破6亿，超过电脑网民数量。SNS和微博客等社会化媒体的发展方兴未艾，用户产生的内容已经超越网站提供的内容，WEB2.0的发展日益深入。社会化营销的媒体环境逐渐成熟，传统的营销理念面临挑战，这是全球数字营销领域共同面对的问题。

“微博等社会化媒体、网络视频以及移动互联网增速明显，这将是当前互联网发展的三大趋势。”搜狐公司联席总裁兼首席运营官王昕在日前举行的“开放?实时?关系?理解营销生态之变――2011搜狐Ad Voice营销领袖峰会”上表示。

她认为，这三大趋势使得互联网营销理论体系始终处于升级进化之中，“互联网作为主流媒体的作用日益凸显，面对日益复杂的媒体环境，要想进一步发挥网络营销的价值，需要我们不断刷新营销观念，深刻洞察影响网络营销格局的各种因素”。

纵观全球互联网营销市场，发达国家如美国、欧洲等互联网广告收入都已超越报纸媒体，成为继电视广告之后的第二大广告市场。美国互动广告局(IAB)高级副总裁兼首席营销官David Doty表示，美国的互联网广告市场的在2010年已达26亿美元，2010年中国互联网网络广告营收已达到321亿人民币。

他还表示：“广告主们越来越认可互联网广告的价值，并且表示想增加对互联网广告的投入，希望通互联网广告增加在消费者心目中的知名度、购买意向、好感度、推荐度等效果，但是互联网从业者给市场营销人员提供的效果还只停留在点击、浏览时长等指标，两者存在差距，因此，美国的互联网广告从业者，共同努力，通过增加创意表现和统一广告衡量标准来加强品牌广告的效果。这点对中国互联网营销市场很有启示。”三种途径构建未来数字营销格局

搜狐作为中国网络营销的一个中坚力量，社会化媒体的发展非常迅猛，王昕认为升级是应对这种变革的主要途径。紧贴着互联网发展的态势推出不同阶段的互联网营销的策略，从早期门户营销的整合策略，发展成搜狐门户矩阵的营销理念，到最新推出的升级版搜狐营销三大战略，不断地营销升级都是为了适应现在互联网日新月异的发展速度。

王昕分析称，目前搜狐矩阵的产品已经做出了成绩，因此可对营销资源进行升级。“搜狐视频、搜狗搜索、搜狐微博和搜狐白社会，还有垂直领域的，包括汽车、房产、金融以及游戏，经过多年积累这几个平台都已经成熟了，在各个领域已占有相应的市场份额。”她还表示：“平台有生命力以后，营销价值就能够得到相应体现。希望企业能在依托于传统媒体门户的公信力、影响力之上做营销，能够在上述四个领域展开更丰富多彩的合作。”

在该概念下，王昕举例，如果说一个广告主可能会跟搜狐视频合作一个网络剧，之前会通过搜狐的微博进行女主角和男主角的选拔，选拔之前会在搜狐娱乐的媒体上进行预热。选拔出来以后，会通过搜狐的首页娱乐频道进行新面孔推介的宣传。“整个营销会贯穿微博、门户媒体、娱乐媒体、视频，会是非常整合的互联网营销布局，这就是在4个"门户+"上整合的一个想法。”王昕称，该概念能够给广告主在搜狐门户营销价值之外，提供4个强平台上的营销，包括如何在微博上营销，如何在SNS上营销，如何在搜狗平台上进行SEM的营销，包括视频营销。

互联网直销的趋势篇（5）

当然，作为数字时代的CMO，看不清未来，你肯定没戏。

每年参加各种论坛都会听到“大数据”这个词，很多营销人都在询问大数据时代到底如何做营销。最近，在Millward Brown、媒介360与66位知名品牌CMO以及市场、媒介传播负责人面对面畅谈后推出的《2013年度CMO调研报告》中，“大数据”再次被提到。但我认为当下真正掌握大数据并能将大数据应用于支持数字营销的平台并不多，百度的搜索大数据、淘宝的电子商务数据可以算当前值得企业关注的。但仅仅这些还不够，更为重要的是，如何基于这些掌握网民行为入口的大数据，去寻找与消费者的共鸣点，挖掘和洞察消费者行为，才是当下企业做数字营销和线上线下整合关注的热点。

在《2013年度CMO调研报告》中，除“大数据”之外，“数字媒体”、“整合”等关键词也成为CMO以及市场、媒介传播负责人当下最关心的营销关键词。那么从CMO眼中，可以看到哪些新的营销趋势呢？

趋势一：数字媒体正在改变品牌路径

数字媒体正在改变品牌建立的路径，互联网的营销综合贡献值超过电视媒体。数字媒体创造了更多的消费者接触点，品牌将不再掌控在企业的手中，而是企业与消费者共创，同时，在数字媒体上制造话题，引发消费者的主动关注，抓住消费者与品牌接触的关键时刻，也成为必然趋势。某啤酒企业策划部部长表示，虽然现在渠道资源丰富，但品牌信息传递给消费者的最后那段距离最为关键，这最后一米决定了消费者对品牌产生的印象及好感度，也决定了品牌演示的内涵，决定了能不能真正成为或者达成消费体验。2013年，广告主对媒体价值的综合贡献值评估中显示，传统互联网的综合贡献值超过了电视媒体。（见图1）

消费者不再相信单一渠道所看到或者听到的信息，一定要通过互联网求证。消费者更关心从互联网上获得的信息，如果你的品牌在数字世界拥有更加丰富的信息，那么你接触消费者的机会就越多，因此，数字营销会重新划分品牌的势力范围，早投入、早占位就有颠覆行业的机会。

趋势二：技术和数据驱动营销变革

技术和数据正在驱动营销变革，大数据营销是CMO认为最重要的新技术。越来越多的CMO认为，在新媒体环境下，技术和数据正在驱动营销变革，大数据营销将在今后的品牌建设中扮演非常关键的角色，与此同时，由于搜索引擎成为人们获取信息、解决问题的重要途径，因此，注重品牌入口建设，以百度为代表的大数据平台在未来将充当更加重要的角色。某通讯企业亚太区媒介总监说：“大数据营销对我们这一行业非常有用，因为我们行业从广告传播到最后的销售呈现，很多时候都离不开互联网。”此外，社会化客户关系管理以及跨屏幕营销、基于地理位置的服务营销也成为CMO关心的新技术。（见图2）

在新的营销变革中，大数据+消费者洞察成为新的精准营销模式，但是如何挖掘真正的大数据价值，却是所有的技术公司需要解决的问题。而大数据再大、技术再先进，最终还是要回归消费者生活场景，吻合场景的营销才是精准的营销，大数据的精准是未来，但是营销的实践和优化还在路上。

趋势三：新老媒体的整合众望所归

整合成为核心话题，超过半数的CMO对传统媒体与数字媒体的整合表示期待。报告显示，超过80%的广告主会在一次典型营销活动中同时使用四种以上的媒体，在多媒体组合营销中，电视、传统互联网、移动互联网和户外广告都是必不可少的组成部分。数字媒体出现后，涌现出各种依托数字媒体和技术平台的营销，比如搜索营销、视频营销、微博营销、微信营销、移动互联网营销、RTB等。但是消费者并非独享线上的世界，他们在很多传统媒体和实体世界依然非常活跃，因此，传统媒体与数字媒体的整合、协同与打通成为这两年CMO都普遍关心的问题，而传统媒体与数字媒体协同的趋势在未来将会越来越明显。

媒体多元化的整合趋势，打破了传统单一依靠或通过某个支持达到营销目的的方式，体现了广告主对加强综合性平台和技术性平台整合应用的实效要求，而技术和媒体结合的使用，提高了媒体的互动性和对用户抓取的黏性。在这样的整合背景下，单是一张平面或一条TVC已经无法引起人们的兴趣。今天，大创意不再是一个单独的创意，而是成为一种跨传播平台的组合创意，病毒视频、微博、移动互联网、地面活动等，所有你能想到的创意形式都可能引发话题，带来无法预计的传播能量。

趋势四：内容营销价值凸显

内容营销就是企业利用网站专题报道、视频、博客、信息图、报告、社交网络等方式，创造可吸引消费者的各种内容，以达到营销目的。当人们因为互联网空间中一条不好的评论就放弃对一个产品的购买时，内容变得比任何时候都要重要和有价值。现在，成功的企业都知道以高质量的内容吸引顾客、建立信任、增加网站流量、促进社交媒体分享，从而产生实际销量，因此，内容营销已不再是锦上添花的一种手段，而是成为有效在线营销的重要组成部分。如同某网站营销副总裁所说：“现在微博营销对内容的要求非常高，做营销越来越难，微博营销的成败取决于内容。”大部分的CMO都认为，好的内容和创意是成功营销最关键的因素，53%的CMO认为内容共创对营销越来越重要。

而较之从前，企业需要提供有价值的信息并且让信息便于共享，企业内容有用、有趣且能吸引受众将更为重要。同时，在这一趋势的引领下，原生广告（Native Ads）是新趋势，这类型的网络广告不同于传统的干扰性广告，可整合入网站内容并让消费者自己决定是否观看。Nike、可口可乐、苹果Adobe 和 GE都在创作有质量的内容，通过 Facebook、Twitter、Sharethrough和WordPress的原生广告形式进行分发。广告与公关的界限会在数字时代变得越来越模糊，广告公关化，公关内容化是必然的趋势，品牌内容的输出多少，将决胜一个品牌是否拥有充足的内涵。

趋势五：搜索与视频网站增长潜力强劲

视频网站和搜索引擎未来的增长潜力依旧强劲，这说明，主打大规模的娱乐覆盖面和满足主动性的数字媒体会是CMO首选的媒体。近年，视频网站逐渐走向成熟，视频在营销应用中扮演的角色越来越重要。在PC与移动端，视频的在线时长已超过目前中国各个细分服务，位居网络服务第一位，其广告的投放已超过综合门户，成为广告主最青睐的网络广告投放平台。视频贴片、大剧营销、综艺冠名、自制植入、微电影等都成为视频营销的趋势。另外，互联网电视的发展会加速全屏时代的到来，数字客厅一方面为用户带来高清点播服务，另一方面也会为品牌广告主提供更多的广告营销模式。2014年，互联网电视大屏成为各大互联网公司、互联网电视服务商、传统电视制造商加速抢占的客厅市场，“回归客厅”时代或将来临。

除视频之外，搜索引擎依然是很多品牌都关注的平台，当很多品牌还在纠结线下品牌知名度、美誉度和忠诚度时，数字世界的品牌规则已经发生变化，在互联网上，比的不仅仅是知名度和美誉度，还需要考虑你的流行度、网友关注度、被主动关注和检索的频率等。而这些，都和搜索引擎有直接的关系，最为直接的一个场景，如果一个品牌被消费者查询的时候，得到的信息几乎都是不良的评论，消费者会立即想：“我要不换个牌子吧。”因此，对于企业而言，数字营销不仅仅是追求点击率、成交率和转化率，而是要和品牌在数字平台上的内容如何影响消费者认知和决策的角度结合起来，注重数字内容的和数字资产的积累，才能让消费者在使用搜索引擎时更直接地接触到品牌。

趋势六：企业建立社会化人格

社会化营销的实时化，需要企业的社会化人格。2014年，社会化媒体会被消费者越来越多地使用，以迫使公司快速反应，“社会化营销”被所有CMO排在第一位。随着移动互联网的发展，越多越多的消费者通过移动设备来使用社交媒体，来表述问题和抱怨，而不再拨打传统的客户服务电话，呼叫中心将变得过时，或者至少会改变他们工作的模式，带来移动客户服务App的增长，这使得企业必须重视数字化的实时营销。社会化营销的本质是关系，是连接，是建立与用户的深层关系和持续连接。

社会化媒体营销的一个显著优势就是用户对于信息的信任度高，而信任度高的原因就是社交关系链，只有很好地利用用户的社交关系链，才能发挥社会化媒体营销的优势。2013年是中国自媒体迅速成长的一年，很多人在微信中订阅公众账号，企业也推出自己的公众账号，希望近距离和消费者沟通和联系，这些事实说明，有人格化的魅力，才能让好创意迅速带来扩散，企业需要思考如何在社交媒体上把自己变成自媒体，建立社会化的人格魅力。

趋势七：移动营销该关注什么

2013年，全球移动广告增长超过75%（AdAge Mobile Fact Pack），手机不再是一个新兴的渠道，跟社交媒体一样，它已经成为数字营销策略中不可缺少的一个部分：2013最终成为移动年。2014年，移动互联网营销一定会在2013年的基础上进一步深化，逐步成为常规化的营销渠道。

移动营销是更大范围的整合，不仅仅是移动App上的条幅广告-banner、弹出广告、全屏广告，也不仅仅是App推荐墙、电商墙和游戏内植入广告那么简单，而是一切结合移动设备使用场景、时间和移动设备的技术优势，实施和创意的包含音频、视频、互动等在内与消费者沟通的方式，都应该是移动营销关注的。

趋势八：哪些互联网媒体受青睐

互联网直销的趋势篇（6）

在激烈的行业竞争下，目前已出现了四种模式：（1）互联网企业取得金融牌照，建立金融机构，如微众银行、网商银行等；（2）金融机构成立独立事业部或专业部门，全面负责互联网金融业务，如中信银行、包商银行等；（3）互联网企业与金融机构合作，互联网企业控股，如阿里巴巴、腾讯和平安合作创立的众安保险；（4）互联网企业与金融机构合作，金融机构控股，如2017年1月5日银监会批复同意中信银行与百度合作筹建的首家持牌直销银行――百信银行。

直销银行法人化带来的机遇和挑战

顺应互联网发展趋势，实现线下业务线上化，_展线上经营新领域，在银行业中已形成共识，也是不能回避的大趋势，其关键在于如何结合自身战略和实际情况，打造真正的核心竞争力。基于网点少、区域限制等线下发展的劣势，中小银行，尤其是城商行，纷纷选择通过“直销银行”跑马圈地，拓展客户。目前国内开展直销银行业务的银行已超过60家，这些直销银行大部分在成立之初，均定位于理财产品销售，试图凭借24小时互联网服务优势及无网点的成本优势，在互联网理财销售中占据一席之地。但受制于与固有的手机银行定位不清、实际投入资源有限、经营管理仍为传统体制等原因，各家直销银行业务同质化严重，获客及经营面临瓶颈，也陆续陷入了发展危机。

2017年初，百信银行独立法人的直销银行获批，意味着直销银行发展迎来了新的政策机遇期，有机会改变这一情况。成立法人直销银行可以和原来的母行进行管理隔离、风险隔离，并同时进行各类适用于互联网发展的文化重建，解决发展中的文化理念问题，探索形成真正意义上的直销银行，而不是套着直销银行外衣的传统银行。当然，直销银行法人化经营不是万能药，同时也会带来业务资质、系统建设、团队组建等一系列新问题。如何抓住政策机遇，趋利避害，是我们这一阶段需要思考的课题。

跨界合作、优势互补的共赢发展之路

互联网直销的趋势篇（7）

“我们是某某（著名品牌）集团，在互联网思维之下，我们感觉到传统互联网和移动互联网发展的异常迅猛，我们的老板某总（著名企业家前首富）一直关注互联网营销体系的构建，请问贵公司能够提供这样的营销策划服务吗？”

“我们是一家化妆品品牌企业，除了传统线下营销渠道之外，已经做了三年的电子商务运营，但仍然对于现在的发展状况存在不满，希望能够与营销策划机构合作共同推进企业的转型升级。”

听到这样的营销策划咨询，任何稍稍欠缺定力的营销策划专家都会坐不住了。是否会出现互联网思维似“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的局面呢？北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军认为，虽然互联网思维成就了诸如小米手机一样的经典成功案例，但并不表示互联网思维已经到了不得不做的地步，很多传统企业可以根据自身能力，运用互联网思维来思考新营销，但切不可出现盲目浮躁之风，传统企业的市场营销仍然要踏踏实实步步为营。

传统企业市场营销的根基仍然在传统渠道

某某快消食品企业的电子商务运营取得了成功，某某化妆品品牌的天猫店年销售额突破亿元，某某有机食品在某专业电子商务网站供不应求，还有像小米手机的饥饿营销，等等，真是令过去没有触电的或者触电不成功的传统企业艳羡不已。因此，从市场营销的角度来说，这样的依靠互联网营销的成功是一种趋势。不可否认，互联网营销已经不可避免地渗入到企业市场营销当中，同时，它也不再是单一的营销传播渠道，更加成为重要的销售渠道。然而，也并不代表互联网渠道能够迅速取代传统营销渠道，更不能够将传统渠道的销售额迅速转化为互联网渠道销售额。这就是我们一直坚持认为“传统企业市场营销的根基仍然在传统渠道”的原因。

2013年，北京立钧世纪营销策划机构曾经做过一个比较大型的调研，是有关互联网冲击之下的中国传统商业模式的生存现状。研究发现，互联网营销带来的冲击是显而易见的，一些行业甚至因此已经做出了实质性的改变，比如传统家电的渠道环节，包括经销商、零售商在内都已经做出了不同程度的互联网化改造，像苏宁、国美这样的大型家电零售企业做出的转变最为彻底，但其转型的方向是否正确，还是需要时间来检验。当然，互联网给很多行业带来的冲击还是相对较小，比如快消品企业，传统营销渠道仍然是支撑这些企业生存与发展的核心力量。

正因如此，任立军指出，互联网思维已经开始影响传统企业的市场营销运营，传统企业必须从理念上和思维模式上做出彻底的改变，同时，传统企业切不可因此而浮躁不安，传统的营销渠道，传统的市场营销运营模式，仍然会在未来相当长的一段时间内主导市场，盲目、盲从、浮躁很可能使企业陷入“不三不四”的怪圈。

电子商务营销渠道运营成本同样不低

对于一些中小企业或者初创企业来说，它们觉得，既然是趋势所在，倒不如直接运营电子商务营销渠道，于是，放弃进入传统营销渠道，直接进入电子商务营销渠道。营销策划专家任立军认为，这显然是一种错误甚至可怕的选择。

首先，电子商务营销渠道与传统营销渠道之间对比，风险成本孰高孰低。显然，这种放弃某类特定的营销渠道的做法，企业必须因为放弃而承担风险成本，企业必须认真衡量。尤其是传统企业放弃传统渠道的做法，风险甚至是生死存亡的问题。

其次，互联网渠道的运营成本同样不低。很多企业认为，传统渠道的运营成本不可接受，进店费、促销费、广告费、人员费用等居高不下，企业在传统渠道的生存空间越来越有限，于是把互联网渠道作为主要运营渠道。殊不知，互联网运营渠道的成本同样不低。

互联网直销的趋势篇（8）

据中国互联网络信息中心（CNNIC）的《第30次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2012年6月底，中国网民规模达到5.38亿，半年新增网民2500万；互联网普及率较去年底提升1.6个百分点，达到39.9%。

面对这一庞大的受众群体，各行各业广告主都认识到网络营销是大势所趋，也悄然将目光盯上了互联网，加大了在网络营销上的投放，意图利用先进的网络媒体宣传自己，在激烈的行业中占据有利位置。

与食品饮料、服装、汽车、数码产品等行业相比，医药行业利用互联网开展营销却显得有些缓慢。据了解，目前，药品行业主要的推广战线仍然集中在传统媒体，在整体的广告投放中，互联网投放占比非常微小，初步估算不到5%。但令人欣喜的是，改变正在发生，我们已经看到不少医药品牌企业在网络营销上迈出了强健的脚步。马应龙药业、葵花药业、武汉健民、中美史克、滇虹药业、西安杨森、盘龙云海、修正药业等品牌药企先后进行了网络营销上的尝试，并取得不错的营销效果。

马应龙便是其中一个典型代表。马应龙药业集团销售中心营销副总经理王春猛在接受《广告主》杂志采访时表示，马应龙药业集团在医药行业进行网络营销算是比较早的。因为网民几乎都是马应龙的潜在消费群体，而且马应龙这个四百年传统品牌也需要借助网络平台同年轻消费者加强沟通和互动。

据了解，近年来，马应龙加大了网络营销力度，博客、微博、网络视频、微电影等各种方式都率先进行了尝试。针对网络视频深受网民欢迎的趋势，马应龙与土豆网合作为马应龙麝香痔疮膏量身打造了“叫兽不得不说的秘密”、“nono小剧场：马应龙特别篇”、“地雷战被删减片段”等共计6支幽默诙谐的搞笑病毒视频，视频刚一上线就引爆了十几万的播放量。这些视频在逗乐网友的同时，马应龙麝香痔疮膏的“四百年好配方”、见效快、价格低等产品特性也深入人心。

据王春猛透漏，目前马应龙药业网络营销上的投放比例已经占到公司广告投放的20%—30%左右，而且这个比重可能还会不断优化和增加。他认为，今后媒体发展趋势呈现四化：碎片化、社会化、内容化和移动化，这些趋势在网络媒体上得到了充分体验，因此网络营销必然是个趋势。

武汉健民药业网络推广部部长李楠在接受《广告主》杂志采访时也给予了大致相同的回应。他表示，网络营销是大势所趋，网络在改变人们生活，也会改变企业的营销推广方式，网络营销将成为企业不可忽视的战略手段。武汉健民从2008年便开始网络营销的尝试，还成立了全国药企的首个网络推广部。武汉健民目前还是以传统广告投放为主，网络营销整体占比不大，但总体上呈逐年上升趋势。

李楠表示，健民药业在网络营销上主要是基于营销型网站的搜索引擎营销，也有垂直门户精准投放和视频广告。龙牡儿童健康网运营4年来，日独立访客超过1万人，累计回答13万用户在线咨询。健民药业对搜索引擎营销十分重视，不光要做好搜索引擎优化排名，更重要的是要考虑用什么引发用户的搜索行为。“我认为传统企业网络营销应把握两点，一是有效的曝光，二是有效的沉淀。前者是品牌传播，但八成靠花钱；后者是口碑传播，八成靠积累。”李楠如是说。

医药电商曲折中前进

除了传统医药企业开始利用网络展开营销外，医药电商也在政策的夹层中不断发展壮大。

据了解，在国际上，医药领域已具有明显的电子商务趋势，据相关数据统计，在欧洲，药剂师协会下属的药店，90%以上都开展网上药品预订服务；美国有1000多家网上药店，市场规模将近1700亿美元。相比之下，我国医药B2C还处于起步阶段，截至2011年底，我国网购用户总规模达1.94亿人，网购市场中B2C交易规模达1797.1亿元，而医药B2C规模仅在4亿元左右，因此医药电商还有巨大的发展空间。但由于网上药店批准环节多、时间长、进入成本高，要获得网上交易执照十分不容易。目前，进行网络医药经营的药店，必须是连锁经店，同时需要具备国家食品药品监督管理局颁发的“互联网药品信息服务资质”和“互联网药品交易资质”。

京卫药房网副总经理马小纲表示，因药品的特殊性，直接关系到人们的健康，国家对网上药店资格执照批准的十分严格。京卫药房网是最早获得网上药店资格执照的，2005年底，京卫药房网成为首家获得《互联网药品交易服务资格证书》的企业。

金象网合伙创始人、副总经理罗玲认为，目前，医药行业电子商务相对滞后主要有两方面的原因：一方面药品作为一种特殊商品，监管部门对此十分谨慎，监管严格。另一方面，所有取得牌照的企业都是传统连锁药店，这些企业都有一个业务模式转变的过程。

医药电商领域蕴藏着巨大潜力，是一片有待开拓的蓝海，正日益引起外资与国内制药企业的关注。据中国网上药店理事会报告预测：2012年医药B2C的规模将达到15亿，将会出现4～5家过亿的网上药店。按照每年2～3倍递增的速度，预计2015年医药B2C规模将达到150个亿。

2012年3月的《全国药品流通行业发展规划纲要》更是明确提出：“支持连锁经营、物流配送与电子商务相结合，提高药品流通领域的电子商务应用水平。鼓励经营规范的零售连锁企业发展网上药店。”

互联网直销的趋势篇（9）

一、前言

随着社会的发展，中国经济也实现了持续地发展，最显著的特征就是目前我国国内的市场已经逐渐实现国际化趋势，在这样的市场环境下，怎样在激烈的竞争中顺利的生存下来，上述问题已经成为每一个企业发展过程中必须重视的问题。随着市场经济的进一步发展，市场形成了巨大的利益引诱，在上述引诱的条件下，是否拥有精准的市场营销组合将会直接影响到企业获取的利润情况，每一个参与竞争的企业，需要重点关注和研究分析市场营销，正确的掌握市场经济的正确发展趋势，进而正确的指导企业开展相应的革命性营销计划。在热闹市场营销现象的后面，还是普遍存在长期自然的逻辑，所以需要得到重点的关注。

二、中国市场营销理论发展趋势分析

中国市场营销具有渊源的发展历史，孕育着非常辉煌的未来。工业时代的更迭因为受到信息时代的影响，导致营销环境处在不断变化中，但是营销环境的变化会导致市场营销观念不断创新、市场营销理论不断创新，同时促使市场营销策略不断创新。有效结合目前阶段的中国市场营销实际情况，严格按照互联网的快速发展，使用信息技术这一有效的平台，开展有效的市场营销活动，在未来网络信息科技愈变强大的中国里将会是非常明显的发展趋势。

（一）网络市场营销活动分析

网络营销实际上指的就是在使用互联网络、电脑通信技术以及数字交互式媒体的基础上的营销方式，最主要的目的就是实现营销目标。二十一世纪以来，互联网技术已经成为高新技术的基础，随着社会信息化发展的影响，市场营销理论需要不断满足时代的发展，最大程度的融合网络空间与市场营销，在市场营销的过程中需要有效的使用上述平台，最后逐渐形成一个新的市场营销模式――网络营销。在网络营销模式下，消费者的身份逐渐变得虚拟化，消费行为也逐渐实现网络化。在进行广告、调研、分销、购物结算的过程中均是使用互联网来实现数字化的转变。网络营销相比传统形式的市场营销两者之间没有明显的差异，不管是网络营销还是传统营销模式最主要的目的都是实现营销目标，也就是把潜在的交换转化成现实交换。例如：淘宝。淘宝是一项新型的网络交易平台，目前已经取得了惊人的发展成绩，未来将会创造更加的销售奇迹。淘宝网络营销手段新颖有效，通过虚拟的网点设置以及虚拟货币的使用，消费者的身份逐渐变得虚拟化，消费行为也逐渐实现网络化，但是却从根本上实现了营销目标。

传统形式的市场营销策略主要是产品、价格、渠道以及促进4P组合。企业的利润是4P组合理论的出发点，但是并没有将顾客的实际需求跟企业利润放置在同等的地位。4C市场营销理论，4C也就是指消费者需求、消费者欲望、成本、消费者便利以及消费者沟通。网络营销模式主要是以消费需求为主要的出发点。4P营销决策主要的目的就是实现企业利润最大化，但是需要在满足4C要求的前提下。最后从根本上实现消费者需求的满足，并且实现企业利润最大化。网络本身存在的互动性可以将企业以及客户两者紧密的联系在一起，促使两者之间的关系变得更加的紧密。不仅如此，网络还可以完成一个全球性的统一而又抽象的市场的构建，促使其不受空间限制，客户接受商品以及服务的方式发生了转变，从开始被动地去接受商品或服务变成主动使用互联网、多媒体途径主动的去接受商品或服务，并且完成互动式的商业关系的构建，消费者在使用互联网的基础上可以进一步确定自己的消费活动。

大数据时代可以促使互联网平台实现有效的发展，同时实现大数据营销模式的构建，大数据营销最基本的功能就是对目标客户采购前的心理路径产生影响，大数据营销一般情况下使用在大数据渠道的优化、精准营销信息的推送、线上营销以及线下营销的有效连接，促使企业领导者做好经济决策。例如：小米手机很好的结合了大数据时展趋势，实施有效的微信大数据营销推广策略，同时实施有效的网络营销模式。是一种二十四小时的网上营销模式，该模式在使用互联网的基础上，可以最直接、最快速地将产品或服务传递到世界的每一个角落，送到每一个客户手上。

（二）市场营销以消费者利益为中心

产品导向型转变为以消费者利益为中心的顾客导向型，将会成为未来市场营销的发展趋势。

同时，未来市场营销的发展趋势也逐渐转变市场营销管理的中心，由开始的业务量增长型转向产品质量管理型。二十世纪的市场营销的重心有两个：第一个是价格、第二个是产品。市场竞争的优势受到生产成本降低以及劳动效率提高的限制。二十一世纪，市场竞争主要发展成为以信息技术为中心，其焦点主要是按照科技的发展持续下去，实现全球经济一体化，同时实现企业客户的争夺。随着社会的发展，电子商务发展速度非常的快，取得了非常显著的发展成果。消费者在使用互联网技术的基础可以得到更多的购买取向，之前是被动接受购买信息，之后变成主动的信息搜寻。但是，因为消费者行为的逐渐个性化以及多元化，同时顾客的身份也逐渐趋向国际化，这样一来就促使企业需要逐渐转向市场注意力，从开始的市场营销管理重点变成客户开发以及维系客户方面来。因此，企业如果不跟顾客进行进一步的信息交流以及信息互动，那么企业就很难取得生存下来的空间。例如：iPhone销售策略。其以产品以及价格为中心，进一步发展自身的信息技术以及信息功能。苹果电脑以及手机目前已经在消费者心目中是具备优越的性能、特别的外形和完美的设计的机型，其主要的性能以及功能跟消费者的需要紧密挂钩，例如其外形非常漂亮，功能非常强大，使用起来非常的便捷，消费者还喜欢手动超大触摸屏这一功能。iPhone还使用了Google强大的技术能力作为基础支持力量，在其网络浏览器中有效的集成了GoogleMaps以及Google搜索等Google专门开发的iPhone版软件。这样一来，消费者就会对iPhone产生了极大的兴趣以及购买冲动，最后实现成功销售。

（三）营销产品逐渐趋向多样化发展趋势，产品生命周期则逐渐趋向于缩短化

机器技术跟电气技术两者之间的差异就是工业时代跟信息时代最明显的区别。机器技术发展导致人类生产力受到限制，但是使用电气技术的话就导致人类生产方式以及生产领域受到严重的影响，数字化经济模式导致产品生产逐渐实现多样化，并且也越来越容易。所以，随着科学技术的进一步发展，企业的生产成本得到了明显的降低，导致市场上出现越来越多的同质性很强的商品，与此同时，先进技术的使用还会促使产品创新，但是，也会产生在市场上一种新产品停留的时间会变得更短，这样一来就直接导致产品更替速度明显加快。消费者个性化的消费需求会因为产品逐渐实现多样化而得到满足，但是上述现象的出现会导致市场竞争愈加的激烈。

（四）市场营销趋于个性化与细分化

市场的进一步细分化以及个性化将会成为未来市场营销的特点之一。消费者因为本身个性以及需求上存在明显的特殊性，并且在变得更加明显。针对不同的消费者，那么其在消费的结构、消费的时空以及消费的品质等很多个方面均存在明显的差异，这样一来就会自然而然的衍生一系列“特殊的以及合适的目标市场”，上述现象的产生会直接影响到市场规模，导致市场规模逐渐缩小，但是在此过程中，消费者的购买能力是不会随着其规模的改变而变小的。消费者的消费差异产生的主要因素有以下几个方面：渴望不一致、时代不一致、不同的文化程度等。但是大体来说，消费者总体上倾向于大众同质化的服务消费以及产品等。

（五）市场营销趋于国际化

随着电子信息技术的快速发展，二十世纪的工业时代营销壁垒将会逐渐被使用互联网以及市场经济逐渐一体化的发展所打破，电子信息技术将会逐渐的融合全球经济，形成一个统一的市场。随着经济逐渐实现全球化的形势下，各国均选择对外国跨国企业放宽法规政策，进一步开放了本国市场，所以，本国的全部行业不仅需要面对本国的其他行业的竞争还需要接受外国强大竞争者所带来的挑战。

三、结束语

正式将市场营销学引入中国到逐渐广泛使用，市场营销成功地指导中国开展相应的市场革命，其所耗费的实践还是相对较短的。但是只在这二十多年的时间内，中国市场营销理论发生了根本上的转变，开始是传统市场营销学发展模式，时至今日，已经发展成为现代市场营销学发展模式。在中国市场完善以及发展过程中，市场营销理论发挥着非常重要的现实意义。对于未来，我们可以预见，中国经济的高速发展以及投资环境的不断稳定，国外企业会在这股潮流下逐渐争先恐后的涌入中国市场。中国市场在上述的基础上将会逐渐发展成为国内外企业直接“争斗”的主要战场，并且，企业的市场营销战略或者是企业的市场营销组合将会成为中国战胜其他竞争伙伴的最佳武器。分析其原因可以得到，企业如果正确的解读市场运作，那么就可以掌握实际发展规律，如果解读能力不足，那么就会遇到很多的瓶颈以及问题。随着社会的发展，企业竞争愈加的激烈，在上述的市场竞争环境下，只要顺利的洞察到市场未来发展趋势，或者是研究以及创新出可以满足新市场环境的营销理论，或是利用科学的市场营销来有效地指导实践工作，那么就可以跟财富利润站在一条线上，不至于失之交臂。

参考文献

互联网直销的趋势篇（10）

一.网络广告越来越趋向于追求效果，手段趋向于整合营销方式发展。

网络广告在近十年的发展以来，广告主逐渐从迷茫走向了理性，对于各种投放都越来越注重ROI，一些新的广告形式如淘宝的搜索广告、互动营销、口碑营销等非传统广告都开始进行尝试，为进一步扩大广告效果其线上线下整合式营销趋势明显。过去的2010年，凡客，淘宝商城都是这其中的运营典范，整合式营销的作用在于通过线下活动提升了品牌认知和价值，然后反向推动网络广告的传播效果，从而实现广告主ROI的提高。

二.网络广告逐渐地域细分，呈现出本地化趋势

随着网络广告的精准营销要求，未来一年最大趋势之一就是精准地域投放，网络广告逐步以地域细分，其好处是对目标群体进行充分细分以实现广告的精准投放与有效覆盖。互联网“去中心化”的趋势日益明显，过去由门户网站一统江湖的局面正在被打破，网民本地化、区域化需求的特征决定了垂直化网站，以及社区、视频等网络媒体要做出相应的策略调整。

三.网络广告效果逐步开始可量化，更加认同第三方权威数据。

广告圈经常流行一句话，对一个广告主来说，你50%的预算被浪费，问题是你不知道是哪50%，所以将广告效益量化才能真正让媒体具备媒体应该有的价值。对于网络广告效果大概分9个维度的指标：点击量，访问量，独立访问量，广告页面跳出率，访问路径，退出页面，访问者成本，转化率，投入产出比。随着以后网络广告的发展，其量化标准会越来越复杂，维度越来越多，越来越精细化，网站统计工具已经满足不了这些需求，媒体和广告主逐渐开始认同专业的第三方权威数据，例如百度广告管家提供的多种广告统计报告。

四.网络广告移动化开始兴起，随着移动互联网共成长。

随着移动互联网的发展，手机的核心使用价值从普通的通信工具发展成为具有媒体化特征的智能终端，这也就意味着移动终端已经开始有条件成为新的营销渠道，这也就是广告移动化的趋势。不过中国的国情不同于国外，国内移动互联网的发展相对美国等互联网发达国家略显滞后，这个市场还需要未来一到两年的慢慢培养