经营情况分析篇（1）

一、经营指标完成情况分析

1、售电量：

5月份完成售电量111.27万kwh，其中：农村公变售电量59.45万kwh，

较去年同期56.67万kwh增加2.77万kwh，增长率4.89%， 企业专变售电量51.82万kwh，较去年同期30.45万kwh增加21.37万kwh，增长率70.18%。

本月农村公变售电量较去年同期增幅率4.89%以上，增长因素：一是本月比去年同期电力供应相对稳定，没有压负荷，电压质量高。二是 同价后电价低，客户用电用得起，加上农村经济一年比一年好，家电在农村广泛使用，也是农村公变售电量持续、稳定增长的主要因素。

本月 企业专变电量较去年同期增长了70.18%，同期供电可靠性相对增高，其主要因素有二：一是本月较去年各企业专变用户没有停产作业， 二是国家政策好，企业发展畅销，经济状况好 。

2、线损：

我所在线损管理上通过绩效管理等多项有效措施，取得了一定效果，1月 份各类线损较上年同期水平稳中有降。

⑴高压线损：本月高压线损率为4.67%，较去年同期5.08%相比下降0.41个百分点。

⑵、低压线损：5月份两条线路低压线损率为9.58%，较上年同期的9.78%下降了0.20个百分点。与计划12.4%比较降损2.82个百分点。

⑶高-低压综合线损：5月份高、低压综合线损率12.4%,较去年同期的14.4%下降了2.0个百分点。

⑷线损管理存在的问题及改进措施：据上分析各类线损率与同期比均呈平稳下降的趋势，但是还有少数台区线损并不太理想，如本月大兴二组台区13.05%,皇堰三组台区14.59%,胜利南台14.44%,石塘西台13.84%等4个台区低压线损超标,分析其主要原因责任电工抄表不到位,责任心不强,二是部分台区有窃电用户,损失电量大。另外本月线损完成比较好的台区有:九堰西台7.86%,新生村部7.37%,群乐五组4.14%,大扬村部7.39%,朱家岗北台7.96%,张公东台7.16%,分析其原因主要是:1.部分台区总表出现故障,2.普查电量及临时用电集中在本月返电量,3.抄表不同步,综上所述,我们准备采取以下措施:一是在线损管理上职责到位，加大考核，防止计量表计抄错使线损“虚升”、“虚降”；二是加强计量和临时用电管理，堵塞漏洞；三是在技术方面解决电压损失和线路等技术问题；四是打击不法用电行为，建立良好的用电秩序；五是加大营业普查力度，及时发现问题，尤其春节期间，客户历来认为管理松懈季节，营业普查为重中之重。

3、均价：

5月份完成农村到户售电均价为0.6304元/kwh,与上年同期0.6330元/kwh相比均价增加0.0036元/kwh。下降因素：本月农村公变低压电量较去年同期升高 ，农村公变到户电价只0.588元/kwh,而电量上涨4.14kwh故影响我所均价下跌。

二、用电结构与比例分析：

5月份居民生活照明电量43.31万kwh ，占总售电量的38.92% ，较上年同期39.73万kwh增加4.14万kwh，增幅率10.56%；动力电量7.80万kwh，占总售电量的7.01%，较上年同期5.53万上升了2.28万kwh，农业生产电量1.06万kwh ，占总售电量的0.96%，较上年同期1.29万kwh下降了0.23万kwh。

三、台区线损分析

我所农村公变共97个台区，本月低压线损率在12.4％以内的合格台区93个，合格率占95.88%，售电量比占97.65%；线损率在12.4%～20%的台区4个，占4.92%，售电量比占2.35%.

四、电费回收情况分析

5月份电费回收情况基本正常，特别是推行窗口收费后，效果很好，我所电费回收率很好本月达100%，上缴率为100%，两个政府老大难电费也逐步得到逐步得到解决 。

综合上述经营分析情况来看，我所5月份总体经营形势良好，但也暴露出一些问题，如个别台区线损差距很大，售电均价难以提高，营销市场有待拓展。为此，在今后的工作中我们还要做到：

1、组织队伍，开展夜间巡查严厉打击偷窃电行为；

经营情况分析篇（2）

中图分类号：G473.8 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）09-0127-01

一、校园商品及服务的基本情况

本文对校内外商铺的经营状况和大学生的消费情况做了实际调查，通过收集并分析数据，了解了大学商铺目前的基本情况和影响大学商铺经营的各类因素。

（一）校园商品及服务现状

1.餐饮类商铺占主体在所有的商铺中餐饮类的消费所占比例为55.7%，超过了50%。餐饮类消费商铺是校园商铺的最大组成部分成为了，处于供过于求的状态。

2.日常生活服务类供给处于饱和状态除餐饮之外的日常生活类商铺所占比例为23.6%，成为大学校园商铺资源的第二组成部分。

3.学习类商铺所占比例较低学习类商铺所占比例只有8.1%，不到10%有很大的发展空间。在调查的过程中大部分学生表示，如果生活费有盈余，将会想到最先增加的是学习类如购买书籍等的消费。

4.娱乐性商铺所占比例最低娱乐性消费所占比例为3.3%，不到5%，有很大的发展潜力。休闲娱乐消费丰富了大学生的学习生活，拓展了他们的交际圈，受到大学生的青睐，其消费后劲是十足的。

（二）校园商铺经营的影响因素

1.地理位置商铺的地理位置是影响商铺经营状况的一个重要因素。位于中心区，人流量大的商铺的经营状况要比位于偏僻位置的商铺的经营状况好。

2.店家的服务态度店家的服务态度也会影响到商铺的经营。一些店主乐于和学生沟通交流，和学生做朋友，及时获取学生的需求更新自己的商品，在竞争中处于优势地位。

3.商品的价格商品的价格是学生消费重要的一个影响因素。学生目前还没有自己的收入，支配的是每月固定由父母供给的生活费，所以物美价廉的商品更能得到学生的喜欢。

4.同类竞争者的数量商品卖方过剩就会让消费者处于有利地位，消费者可以比较择优选取。在餐饮类消费的选择上，学生就会选择味道好且价格实惠的商品区消费。

5.商品的质量商品的质量是商家能否持久经营下去的关键因素。商铺要想在校园内长期经营必须保证自己商品的质量，拥有良好的声誉。

二、校园商铺利用存在的问题及原因分析

（一）存在的问题

1.日常商品及餐饮类消费结构性过剩日常用品和服务所占商铺的比例为79.3%，存在着供给过剩现象。其中小吃档口和奶茶店尤为明显，学校有各种小吃档V[59家，奶茶店14家，竞争很激烈，一些商铺目前的经营状况也不是很好，不断的有商铺关门转让。

2.学校对商铺缺乏规范的管理餐饮类商铺过多，且存在一定的食品卫生类问题，大学生对餐饮店提供的饮食卫生普遍存有疑虑。

3.学习类商铺数量相对较少复印店，书店这样的商铺只占了一部分很少的比例，很多时候学生得排队复印，造成时间的浪费。对于一些学生考证需要的参考书籍学校无法购买，只能到网上购买相关的书籍。

4.娱乐休闲类场所供给不足大学生对休闲娱乐有旺盛的消费需求，而学校提供场所较少，造成很多消费者外流。在调查的过程中我们发现，学校附近的步行街的休闲娱乐场所有大量的大学生去消费，盈利状况非常好。

5.存在一定数量的闲置店铺在调查过程中我们发现一些店铺因经营状况不佳而倒闭，贴出转租铺面的消息。在学校目前存在一些铺面长期闲置和一些铺面频繁更换经营者的现象。

（二）问题成因分析

1.商铺的空间布局不合理学生宿舍的所在地与消费商铺的选取有一定的关系，商铺所处位置的人流量也会影响到商铺的经营情况。

2.商品的种类和质量大学生乐于接受一些新鲜的商品和事物，而学校一些商家的产品更新慢，导致大学生喜欢上网去购买一些新鲜的产品，电子产品尤为明显。

3.网络购物的冲击我们发现校园内各种各样的快递收发点越来越多，大学生拥有个人电脑的数量也越来越多，使得大学生网络购物变得更方便快捷。

4.经营管理者的服务水平不高一些店铺是店主雇佣了店员在经营，在店主不监管的情况下，店员的服务态度不好，给消费者形成不好的印象。

三、校园商铺资源合理利用的解决对策

（一）规范对商铺的管理

一些商铺是转租过来的，这样就存在“二次房东”甚至“三次房东”的现象，这些租金成本又会转嫁到商品成本上。学校的专门部门要规范对商铺的出租经营的管理，定期对商铺的定价，商品质量等进行检查。

（二）运用高校资源，提供更多人性化的服务

为了创造良好的商业环境，给广大师生提供更好的服务，学校也应定期对商铺和学生进行了解和调查，支持商家的诚信经营活动，维护学生的正常权益，形成良性竞争。

（三）倡导学习类消费，营造一种良好的学习类消费文化

便捷式报刊厅是最近才在学校开始经营的，调查发现他们的盈利状况很好，学生对书刊报纸这块有很大的需求。考证的大学生也是一个很大的消费群体，而针对这一块的报名培训目前在学校没有一家专门的点，这将是一个很有发展空间的市场。像器乐、琴行、画室这些学校目前没有的店面，配备专业的指导人员并适当降低消费门槛，这方面也会有一定的发展潜力。

（四）合理规范商铺的空间布局

经营情况分析篇（3）

近年来,生猪收购价格大起大落,呈暴涨暴跌的“过山车”行情。2009年6月中旬,国家启动冷冻猪肉收储保护性政策,稳定了猪肉价格,猪肉收购价格两个多月来基本呈现稳步上涨的态势。研究生猪生产与销售的市场规律,积极应对市场变化,避免猪肉价格大幅波动带来的负面影响,稳定市场猪肉销售价格,保证畜牧产业健康发展,是政府制定政策和采取措施必须高度关注的问题。

一、目前邯郸市畜牧业发展状况

目前邯郸市畜牧业生产总体呈平稳增长的趋势。由于近期猪肉价格连续2个多月的上涨,生猪养殖户的生产积极性不断提高。三季度全市生猪补栏和肥猪出栏均大幅增长,其中生猪补栏544954头,比二季度增长19.2%;肥猪出栏552758头,比二季度增长39.4%。部分养殖户对能繁母猪的品种进行更新换代,致使能繁母猪存栏略降2.7%。

二、近期生猪价格波动情况

今年以来,通过对主要猪产品交易市场猪肉价格进行调查分析,我市生猪收购价格经历了一个“下降――上升――略降”的波动周期。近期猪肉价格持续上涨主要有三方面的原因:一是国家宏观调控政策效应显现。今年6月中旬,国家启动了冻猪肉收储工作,对抑制生猪价格下滑明显起到了稳定作用,保护了生猪养殖户的利益。二是玉米、豆粕、燃油等原材料价格上涨因素影响,猪肉生产和流通渠道成本增加。三是生猪养殖户由于对生猪价格继续上涨的预期和学校的学生开学。四是政府对甲型H1N1流感病毒防治知识的普及宣传,逐步消除了市民对消费猪肉的疑虑。导致猪肉市场需求量增加。目前生猪收购价格变动不大,由8月底的11.6元/公斤略降为9月底的11.2元/公斤。

三、养殖户信心及未来价格趋势预测

通过对我市的部分规模户和散养户进行调查发现,绝大部分养殖户对养殖业的前景看好,对生猪养殖的信心逐步恢复。由于政府在猪粮比低于6:1的情况下,启动保护性收购价格,绝大多数养殖户相信今后生猪养殖仍然有盈利的空间。由于信息、运输、销售的快捷迅速,生猪收购价格在不同地域间已经不大可能出现差价较大的现象。前期的猪肉价格上涨刺激了生猪养殖户的生产积极性,造成生猪养殖量大幅增加,加之后期受全球金融危机及H1N1流感对猪肉食品消费的影响,导致一度时期猪肉价格下跌。但从年内情况看,随着经济的不断复苏,以及消费者对H1N1流感病毒的认识提高,猪肉价格上涨导致部分生猪养殖大户投资力度加大,国家冻猪肉收储工作的及时启动,以及各地的畜产品深加工企业的不断发展,尤其是冬季消费需求的扩大,因此可以预见在春节前生猪产品的价格仍会呈现震荡攀升的局面。目前影响生猪生产的因素主要有两方面:一是生产成本因素。随着猪肉价格回升,近期我市仔猪价格和饲料也出现明显上涨,将对猪肉生产成本上升起到推动作用。二是节假日因素和季节因素。国庆中秋双节拉动居民集中消费猪肉,另外,天气逐渐转凉,居民对猪肉消费的需求将增加。

四、当前生猪养殖方面存在的问题

信息和组织体系不够健全。由于生猪市场供求关系变动幅度较大,养殖大户可以根据订单与大型零售企业签订长期销售协议,散养户和部分养殖户接受信息的手段和方式滞后,有时凭主观判断进行生产,造成生猪生产的无序和市场的供需失衡,致使养殖效益忽高忽低。由于缺乏及时准确的市场信息和预测能力,挣钱时一哄而上,赔钱时纷纷退出市场,加剧了生猪市场的价格波动。

仔猪价格大幅提高和生猪养殖所需的原材料涨价。生猪产业的迅猛发展导致了饲料原料价格的不断上涨。目前,仔猪价格大幅提高,玉米和豆粕价格不断攀升,导致部分实力较弱的养殖户经营困难,而农村的贷款和融资渠道不畅通,有些养殖户不能够及时进行补栏。

生猪生产和销售产业链间利益分配不合理。在整个生猪产业链的饲养、收购、运输、屠宰、加工、销售等诸多环节利益分配不均衡,加工企业和流通环节处于强势地位,往往在市场波动时联手压低生猪收购价格,将市场风险全部转嫁给养殖户;饲养环节作为弱势环节,在生猪收购价格从18元/公斤下降到9元/公斤时,猪肉价格下降幅度不大,“养猪不如卖猪、卖猪不如宰猪”的现象挫伤了生猪养殖户的生产积极性。

五、建议政府从以下几个方面做好生猪养殖的几点建议

建立完善预测和预警体系,合理组织养殖户生产。加强生猪市场预测预警。一是加强产销信息管理及预测,做好信息管理、研究和分析工作。定期组织专业人员深入实地进行调查,充分调查核实统计存、出栏情况,销售价格波动情况,摸清市场周期性运行规律;把握好生猪市场的价格时间差、价格区位差、生产结构差,提出预测意见及相应的对策。二是加强产销信息。根据市场供求关系分析预测销售情况,及时产销信息,提高养殖户市场经营能力。三是加强产销间的管理及引导。有关部门根据市场信息进行生猪生产决策,引导生猪养殖企业和养殖户合理安排生产,适时调整养殖规模和存栏结构,引进优良品种,引导生猪养殖户适时出栏、适时补栏,防止盲目扩大或减少规模,促进生猪生产的有序、持续发展。

经营情况分析篇（4）

一、**镇基本情况

**镇位于科右前旗的西北部，距旗政府的所在地70公里，行政面积556平方公里，辖19个行政村，69个自然屯，人口3.1万。镇内交通便利，通讯快速方便，丰富的矿产资源优势、优越的地理位置优势，是前旗重要的商品集散地之一。

二、个体私营经济发展现状

（一）行业分布情况

近年来，镇党委政府不断为个体私营经济发展创建“平台”，提供便利条件。在各级政府一系列优惠政策的支持下，我镇的个体私营经济不断发展壮大，无论是在单位数量方面，还是在经济总量方面，个体私营经济在全镇经济中均占有很重要的地位。对促进生产、拉动经济、扩大就业、增加税收以及方便人们生活发挥了重要作用，截至目前，全镇个体私营经济业主达245户，其中：餐饮业22 户，服务业17户，商业140户，修理业23户，生产加工业43户，从业人员达968人，吸纳就业人数700人，提供就业岗位700个，年营业总额1200万元。依托交通便利的优势，运输、餐饮、修理等服务行业的比例增大。

（二）个体私营经济在经济发展中的作用

个体私营经济的发展，在我镇经济建设和社会进步中发挥了重要作用：

一是拉动经济增长。仅2007年，全镇个体私营经济实现产值1.2亿元，营业收入0.47亿元，纳税达37万元。

二是繁荣市场经济。个体私营经济以其灵活的经营机制和较强的应变能力，积极参与市场竞争，对满足群众生产生活需要发挥了巨大作用。70％以上的是个体私营业户，在满足群众生产生活需求方面发挥了越来越大的作用。

三是拓宽了就业渠道，缓解了政府压力。全镇从事个体私营经济的人员近千人，大批下岗职工实现了再就业。通过发展个体私营经济已安置下岗职工347人，占下岗职工总数的51%。

（三）个体私营经济对财政的贡献情况

个体私营经济已经成为我镇财政收入的重要来源之一。全镇个体私营经济税收20xx年为36万元，20xx年为36万元，20xx年个税起征点调整后，税收略有下降，但仍达到37万元，20xx年上半年为22万元。个体私营经济收入20xx年占全镇财政收入的27%，20xx年将达到35%左右。

三、个体私营经济发展的外部环境

镇委政府积极为个体私营经济发展创造良好的外部环境。

一是舆论环境。镇委政府为做好个体私营经济的良性发展，以召开表彰会、个体私营业主座谈会等形式，积极鼓励发展个体私营经济，调动个体私营业主的积极性，大力宣传发展个体私营经济的优惠政策、个体私营经济中的先进典型以及支持个体私营经济发展的先进单位和个人。

二是政策环境。对有市场前景、能带动相关产业发展的项目，积极鼓励个体工商户和私营企业参与开发，今年积极引导做好奶站建设，新建奶站4座；积极为有市场、有效益、信誉好的个体工商户和私营企业提供贷款担保，帮助其解决技术改造和正常流动资金的需求，至目前为奶站经营户协调信用贷款300万元，用于奶站设备更新及奶源区养殖户外购奶牛；认真落实促进私营经济发展的税收优惠政策，使个体工商户、私营企业的税负保持在合理的水平；镇工商所以上门服务为主、地税所采取一站式办公，尽量简化办公程序、缩短时间，尽量减少个体工商户和私营企业办证办照方面的人力、费用支出。

三是法制环境。制止乱收费、乱处罚、乱摊派等行为的发生；对严重损害个体工商户、私营企业合法权益的人和事，及时处理整改；搞好对个体工商户、私营企业集中地区及周边区域的治安防治，维护个体户和企业正常的生产经营秩序。

四是服务环境。加强对个体工商户和私营企业的协调服务，在技术、资金、项目、信息、场地等方面，为个体工商户和私营企业提供全方位优质服务，排忧解难，并增强服务实效，努力把好事办实，把实事办好，今年投资新建集贸市场一处，解决了近百户流动商户无固定场地的问题；引导个体工商户和私营企业进行产业、产品结构调整，使个体工商户和私营企业协调发展。

四、个体私营经济发展中存在的主要问题

为促进个体私营经济的快速发展，于1991年我镇成立了个体协会，进一步拉动了个体私营经济的发展。在个体私营经济发展的过程中我们发现了一些问题，主要有：

1、随着个体私营经济的发展已经初步完成了量的积累，全镇个体私营经济呈现出良好的发展势头，但就当前社会和群众的需要看，在质的提高上还需要做文章，全镇92%以上的个体工商户和个体私营企业集中在传统的服务行业，近几年 私营经济发展的领域在逐步拓宽，但表现的还是比较单 一，在文化、教育、卫生、体育等领域个体私营经济涉及的还很少。

2、经营业主的创新意识不强。绝大多数个体工商户从事相同或相似的小本生意，少量的个人合伙经营结构不稳定，维持小打小闹的状态，仅仅局限于传统的经营模式，创新不够，存在跟风现象，因而其生产经营活动的预期性、稳定性较差。大部分个体私营经济主体结构趋同、规模较小，极大地阻碍全镇个体私营经济更广泛的发展。

经营情况分析篇（5）

一、加快增资扩股，完善治理结构。通过加快资产置换、增资扩股、引进战略投资者等，对银行的股本结构进行调整，优化资本结构，提高资本充足率，完善法人治理结构，提高抗风险能力和核心竞争力，这是确保商业银行科学发展的基础。要重视鼓励吸引民间资本和外资入股、参股，要鼓励重视有实力、机制健全的企业入股，要加强对入股企业资格的审核，关注股东之间的关联交易。按照《股份制商业银行公司治理指引》要求，要进一步健全和完善公司法人治理组织架构，健全相应的职能部门，进一步完善董事会、监事会机制，健全激励约束机制。

二、强化内控机制，防范金融风险。必须十分强调健全内控机制，防范道德风险。要完善内部管理责任制，严格按内控制度规范操作，降低内控风险。要加强职业道德教育，完善激励约束机制。按照“全面、审慎、有效、独立”的原则完善内部管理，要切实加强对关联交易的管理，严禁股东违规获取贷款，防范关联交易风险，严格授权管理办法，健全授信体系，提高风险防范水平。要奖惩有力，赏罚分明。要提高从业人员的思想道德素质和业务水平，从操作上防范风险，提高制度防范风险的有效性。注重对企业资产和经营质量的监控，对企业的经营、资产质量状况做到心中有数，控制信贷风险必须从源头上把握。

三、加大创新力度，增强发展后劲。针对今年的国家宏观调控，金融机构要不断创新。商业银行要以金融创新为抓手，转变思想观念，使银行工作质量、经营水平上一个档次。我们要发展得更好、更强壮，一方面要加强各项基础工作，练好内功；另一方面必须要金融创新，提升服务手段，提高服务质量。要开发应用先进适用的银行软硬技术，不断扩大信贷市场占有率。要从实际出发，以资本为纽带，以市场为导向，以客户为中心，思路和方法都要创新、都要延伸，推出多元化的营销方式、多样化的产品和个性化的服务，努力满足中小企业和居民日益增长的金融需求。要大力扶持有市场、有前景、有效益的优质中小企业。中小企业是我国国民经济发展的真正发动机，我国GDP和社会销售总额的50%以上，工业新增产值的70%以上，税收的40%以上，外贸出口的60%以上由中小企业创造的，就业岗位75%以上在中小企业，中小企业是制度创新、技术创新重要源泉，专利的65%以上，技术创新的75%以上，新产品开发的80%以上是中小企业完成的。所以，中小企业应是我们着力开发的金矿，尽管我市中小企业的结构不是太合理，但是正因为这种不合理，也给我们商业银行带来了机会，所以一定要重视调整信贷结构，明确市场定位，引导中小企业健康快速成长。要树立长远目标，不急功近利，切实增强自我发展的后劲。

经营情况分析篇（6）

1、至六月末，储蓄存款净增3699万元，完成年度计划任务的80.4，较上年同期减少2051万元；对公存款下降14986万元，完成年度计划任务的-956.3，较上年同期减少7375万元。

2、新增个人综合消费贷款58万元，完成年度任务的32。个人综合消费贷款余额较年初增加43万元。

3、理财产品销售额40446万元，完成年度任务1900万元的2129，其中，保险251万元，发行各类基金100万元，销售“稳得利”理财产品35万元，国债40060万元。新增个人中高端优质客户657户，

4、新增牡丹信用卡497张（含换卡101张），完成年度计划任务的134.3，超额完成分行下达的年度任务。新增牡丹灵通卡2160张，完成年度任务6000张的36。

5、新增企业网上银行证书客户3户，企业网上银行普通客户14户，个人网银证书客户26户，个人网银普通客户749户，个人电话银行350户，手机银行30户。

6、实现利息收入162万元，较上年同期增加32万元，完成年度任务的48.8。

7、实现中间此文来源于是文秘站网：业务收入141万元，较上年同期增加80万元，完成全年中间此文来源于是文秘站网：业务收入任务的67.8。（若计算今年第二、三期国债手续费，中间此文来源于是文秘站网：业务收入实际完成337万元，已超额完成全年208万元任务）。

8、实现账面利润530万元（去年481万元），实现拨备前利润522万元。

二，上半年主要工作总结：

年初，我行将各项业务的营销和发展作为经营工作的重中之重，为此，支行积极根据县域经济的发展，整合内部机构，进一步加大考核，制定符合我行实际的业务营销方案，实施以项目产品带动业务发展。

1，整合内部机构，进一步实施“大个金”经营战略，

支行按照上级行加快发展个人金融业务的要求，结合我行实际，对原信贷管理部、资产风险部、营业管理部进行了统一整合，成立个人金融业务中心，分设个人金融业务服务部和个人金融业务营销部。为进一步加快个人金融业务的发展提供了坚实的保障。

2，密切银企关系，狠抓各项存款工作

年初，支行组织相关业务营销人员利用闲暇时间此文来源于是文秘站网：，深入企业、事业单位、学校等，以公司业务为依托，对我行工资的优质客户逐一进行了上门拜访、慰问，加深了银企之间此文来源于是文秘站网：的关系，稳固了现有工资客户。

3，制定营销方案，全力实施项目产品带动业务发展

为了全力构建“大个金”经营格局，我们提前筹划，提早动手，开展业务营销工作，制定了一季度业务营销方案，明确了营销目标，确定了以建立中高端客户营销系统为龙头的七个营销项目，实行行级领导带头，业务部门具体参与的营销体系，充分发挥个人业务和公司业务的联动效应，增强整体服务能力。先后集体营销__县石油公司中油牡丹国际卡62张，__粮库23张，为____集团有限公司营销国债40000万元。同时，为__宏源机械厂、桥梁厂开立企业网上银行，为__县居家乐超市、城区加油站、__酒楼安装pos机，目前，除__酒楼手续正在办理外，其他已全部安装到位，有力的改善了银行卡消费环境。

3，进一步加大个人客户营销系统的维护工作

为了促进个人客户营销系统管理工作的科学化，进一步筛选中高端优质客户，支行积极制定个人客户营销系统客户信息采集奖励办法，对通过前台业务操作中发现的优质客户，要求柜员讲究策略，与客户拉近关系，尽最大可能的采集客户的详细信息，为下一步个人客户经理的营销提供详细的资料。

4，积极制定银行卡业务营销考核办法，促进此文来源于是文秘站网银行卡业务的发展

为了不断拓宽市场份额，充分挖掘资源，我们积极制定银行卡业务营销竞赛考核办法，要求每位员工在一季度末完成牡丹信用卡或贷记卡2张，按照“早营销、早收益、多劳多得”的原则，根据营销月份的不同分别给与50元和30元的奖励，活动的开展，有效的调动了全行员工营销的积极性，至六月末，新增信用卡396张。换卡101张，提前完成了分行下达的年度计划任务。

5，强化中间此文来源于是文秘站网：业务收入，不断促进经营效益的提高

为了提高中间此文来源于是文秘站网：业务收入占比，不断调整收入结构，一季度，按照支行实施的项目带动发展战略部署，⑴是重点抓住了为金堆钼业公司营销国债一亿元，⑵是与__公司签订代保管国债凭证业务，收取手续费2万元，及时收回了陕化代保管、__县 邮政局、__县农发行现金手续费3.3万元，与__县烟草公司积极协商，收回自去年10月份以来烟草访销手续费1.2万元，⑶积极开展银行保险，基金、理财产品的销售，努力扩大类中间此文来源于是文秘站网：业务收入。⑷是积极开展牡丹中油联名卡营销，借助刷中油联名卡加油优惠的有利时机，积极与__县二运司、__出租公司等单位联系，大力宣传，推广中油联名卡，有效的提高了银行卡业务收入。

三，经营工作中存在问题：

1，信贷营销有待于进一步加大力度，目前，在我行公司贷款业务难以投放的情况下，唯有大力发展个人消费贷款、住房贷款，才能有效地解决我行资产结构，提高经营效益。

2，电子银行业务营销发展缓慢，从分行通报各支行任务完成情况看，我行电子银行开户处于落后位置，电子银行交易额仅完成年度任务的13，任务差距较大，

3，对公存款起伏较大，从一季度任务完成情况看，我行对公存款虽日均存款较高，但未完成时点任务数。对公存款主要依赖于__业公司的局面未有明显改观。

4，个人中高端优质客户维护工作还有待进一步加强，目前优质客户信息采集新增218户，但是，优质客户的维护及对优质客户的营销工作还未能充分的发挥作用。

三，下半年经营工作措施

从上半年各项任务完成情况看，我行距离序时进度任务还有较大的差距，下半年，经营工作的重点主要是认真分析经营工作中存在的薄弱环节，进一步加大业务营销，缩小差距，确保年度各项任务的全面完成。

㈠是狠抓存款工作不放松，

从上半年任务完成情况看，我行储蓄存款工作增长势头较好，下半年，储蓄存款工作仍要坚持以工资为重点，有目的、有针对性地挖掘单位工资业务。对公存款重点营销__公司，在抓好优质客户的同时，紧盯新的公司客户和县级机构客户，制定营销措施，不断强化业务营销，逐步改善对公存款优质客户结构。力争在年末完成对公存款任务

㈡是下大力气，强化各项业务，

经营情况分析篇（7）

（一）养品种以杂交荷斯坦（又称“黑白花”）奶牛为主

在调查的120户养殖户中，除去无效调查表中的20户，其他100户中共有奶牛632头，全部是黑白花奶牛。不同地区由于主客观条件不同，所养殖的奶牛数量相差也较大。A地区有多年的奶牛养殖习惯，经过多年繁殖，奶牛头数较多，所调查的50户中共有442头。该地区多年来一直是内蒙古农业大学动物科学院技术支持和实验研究地，养殖经验丰富。而B地区，则多是随着伊利、蒙牛两大龙头乳业公司的带动而开始加入养殖的行列，起步较晚，所调查的户中共有190头奶牛。两地区的奶牛品种均为纯种黑白花和杂交黑白花，其中A区多是由当地繁殖，B区则是后来从河北、山西等地购入。可见，两地区养殖结构调整步调较一致。

（二）以分散经营为主，且逐步趋向专业化养殖

目前，呼和浩特市奶牛养殖主要以农户分散经营为主，这也正符合我国奶牛饲养规模特点，即奶牛饲养主要是以兼业农户（饲养1-4头）和专业农户（饲养5-19头）为主（表图1）。呼和浩特市奶牛饲养规模平均为6.32头，不同地区由于养殖历史和地理位置的差异，饲养规模也有很大的不同，A区由于起始饲养奶牛比较早，养殖经验丰富，资金相对充足，饲养规模平均是8.38头，而B区平均饲养规模相对较小，平均只有3.48头，即所调查的50户奶牛养殖户，平均饲养4头奶牛，多数只是刚刚加入了饲养的行列，还没尝到奶牛养殖的甜头，尚处于养殖摸索期，面临着饲料价格急剧上涨，牛奶价格趋于平稳的整体发展态势，加上资金流转不便，不能灵活适应市场需求，因而处于饲养亏损状态。两区已经开始向专业化养殖迈进（见表2）。

（三）养殖年限较长，奶牛趋于老龄化

在调查的120户奶农中，平均养殖起始年是1991年中期，起步较早，说明呼和浩特地区有养殖奶牛的传统习惯，养殖年限在15年以上的户占45% ，养殖年限在15年以下的户占55% 。A地区的平均养殖年限高于B地区，A地区平均养殖年限是18年，处于养殖成熟期，养殖基础设施相对先进，但对新的养殖技术仍持观望状态，养殖投资力度较大，但是存在奶牛老化，产奶低的现状，急需要引进高产奶牛替代现有奶牛，虽养殖经验丰富，使用自配饲料的居多，科学饲养技术缺乏；而B地区的平均养殖年限是12年，养殖年限在10年以上的也占50%。

（四） 饲料配制不科学，奶牛单产低下

饲料是影响奶牛产量和质量的重要因素，科学合理的饲料配方是奶牛饲养管理的重要内容。在所调查的奶户中，粗饲料主要以玉米秸秆为主，青贮饲料、青干草的使用均受季节性限制，精饲料数量不足。许多农户由于缺乏科学养牛方面的知识盲目降低饲料成本，也有些是由于某些厂家配合饲料质量不稳定，掺假造假等原因，致使奶农对使用全价饲料缺乏信心，多数养殖户仍依托自产的部分原料（如玉米、麸皮、麻饼等）经简单加工调制后进行饲喂。配合饲料入户率很低，粗饲料主要以秸秆和枯草为主，品质差，营养不全面。在调查的100户养殖户中，按300天计算，日单产只有15.12公斤，远远低于世界的平均水平。

（五）疫病预防治疗体系不健全

在调查中发现，当地疾病预防措施不健全，突发事件应对手段落后，没有建立一个系统的风险投资机制。在出现大型流行性疾病情况下，信息不畅通，疫病报告缺乏披露机制。养殖户资金短缺、科技水平低、信息处理能力差，对自然风险和市场风险的预防、承受能力有限。另外，死牛、病牛对养殖户是致命的打击，没有机构或组织对这种现象给与补偿，这也挫伤了奶农扩大奶牛养殖规模的积极性。

二、 饲养成本收益分析

（一）成本构成分析

奶牛饲养成本的构成主要由四部分组成:物质费用、用工作价、期间费用和税金。在生产总成本中，物质费用占主要部分，含税总成本的比例呈现上升趋势,在物质费用中直接生产费用又是占了绝大部分。而根据调查资料整理，可以看出，在直接生产费用中饲料费用所占比例最大，达到了80%左右。其中精饲料费用占总体饲料费用的60%以上。奶牛饲养成本因地区不同而存在差异，在饲草饲料资源丰富地区的牛奶生产成本较低，而饲草饲料少的地区生产成本则相对较高，自家拥有饲料地的多少及耕地状况也直接影响养殖户购入饲料的成本，也是影响其收益的重要因素。

总体来看，呼和浩特市奶牛养殖业还处于低水平发展阶段，原料奶生产的数量和质量都还不能满足乳制品加工业发展的要求。奶牛的个体生产水平、饲养管理水平落后。呼和浩特市牛奶产量的增长主要依靠奶牛头数的增加，单产在总产量增长中的贡献不是很明显。奶牛饲养品种结构不合理，真正的优良品种少，多为自我繁殖所得。奶农急需要提高现有的兽医防疫服务系统，并建立风险共担机制，减轻养殖的风险，提高养殖收益。

（二） 收益分析

奶牛饲养业吸引农户加入的主要原因是利益的驱使，调查资料显示，奶农养殖的经济收益主要来源于牛奶的销售收入及犊牛的收入。奶牛饲养收益可以用下式表达:

养殖收益=平均出售价格×奶牛单产×奶牛头数+犊牛个数×每头平均价格-含税生产成本

据公式可知,影响奶牛饲养经济效益的主要原因有原料奶的出售价格、物质费用、用工成本、饲养规模、奶牛单产等。可见,牛奶的产值与原料奶的产值、奶牛单产呈相同的方向变化,而与生产成本呈相反的方向变化，同时还受到饲养规模的影响。

三、改善养殖户经营状况的对策建议

（一） 稳定饲料价格，调动奶农养殖积极性

奶牛养殖业中饲草饲料的成本占其养殖成本的60%-70%，因此饲料价格的变动对奶牛养殖利润的影响很大。在调查中发现，奶农经营的积极性和饲料价格波动有很大的关联，饲料价格不断膨胀，奶农的直接利益受损，导致精饲料投入不足，单产减少，养殖最终陷入了恶性循环，出现杀牛、买牛现象。因而要调动奶农的养殖积极性，必须稳定饲料价格，完善市场，消除炒作行为。

（二） 科学配料，提高奶牛单产

在奶牛饲养中，提高奶牛单产是提高那牛羊之效率和效益的根本点。因此，奶农不能盲目为了减少饲料成本，压缩饲料配制的营养成分，同时也呼吁饲料加工行业，提供高质量的饲料品种，针对地区的差异研制出匹配的科学饲料。奶农也应该积极学习科学的饲料配制方式，改变传统的粗放式的饲养方式，增加奶牛单产，推动奶业经济的快速发展。

（三）完善服务体系，促进奶牛养殖业发展

在奶牛比较集中的养殖小区，可以建立奶牛技术服务站，为养牛户有偿提供配种、科学饲养、疫病防治、饲料的供应以及产前、产中、产后全方位的技术服务，使奶牛技术服务站和养牛户利益共享，风险共担，这样有益于促进农村奶牛经济的发展。

经营情况分析篇（8）

中图分类号：17275

文献标志码：A

文章编号：1673-291X(2009)33-0073-02

企业操纵账面利润，一般是没有相应的现金流量的，有的上市公司有较好的税后利润指标，但由于有关联交易的发生，导致现金流量不充裕。有的上市公司出现现金流太幅增加的现象，却不是来源于利润增加，而是变卖资产，中国从1998年起就要求上市公司在年报中对现金流量信息进行披露，市场经济条件下，企业现金流量在很大程度上决定着企业的生存和发展能力。透过现金流量可以有助于投资者、债权人了解企业的经营情况及企业获利能力，并清楚判断企业日常生产经营运转是否健康，预测企业未来的发展情况，因此，现金流量信息在企业经营和管理中的地位越来越重要，正日益受到企业内外各方人士的关注。

一、结合企业经营、投资、筹资活动分析现金流量及其构成

现金流中的现金概念是指库存现金、可以随时用于支付的存款和现金等价物。企业的现金流量由经营活动产生的现金流量、投资活动产生的现金流量和筹资活动产生的现金流量三部分构成。每一种活动产生的现金流量又分别揭示流入、流出总额，可以了解企业现金的来龙去脉，使会计信息更具明晰性和有用性。企业在生产经营、投资或筹资活动过程中，其现金流量的大小，反映企业获得现金的能力。

1　经营活动产生的现金流量分析。在一般情况下，经营性现金流量多，净利润现金(生产经营中产生的现金净流量与净利润的比值)含量高，说明企业的销售畅通，资金周转快，产品或项目处于良好的发展时期，销售回款能力较强，成本费用底，财务压力小。一般来说该指标越大越好，反之亦然。本期的经营活动现金净流量与上期比较，增长率越高，说明企业成长性越好。但由于商业信用的存在，营业收入与现金流入可能存在较大差异，能否真正实现收益，还取决于公司的收现能力。即使企业有盈利能力，但若现金周转不畅，也将严重影响企业正常的经营活动，分析经营活动产生的现金流量，也有助于分析企业的收现能力，而作为全面评价企业经济活动成效的依据。

2　投资活动产生的现金流量分析。投资活动中发生的各项现金流出，往往反映了其为拓展经营所作的努力，可以从中大致了解公司的投资方向，投资活动一般会发生大量现金流出，现金流量净额会出现负数，这为以后能有较高的盈利水平和现金流入打下基础，但是错误的投资决策也会事与愿违。分析投资活动现金流量不能简单地以短期内现金净流入还是净流出来评价优劣。但分析终须注意的是分得股利或利润、取得债券利息收入而流人的现金，与利润表中确认投资收益的标准不同，是以实际收到为准，例如，某上市公司拥有子公司80％的股权，2008年度子公司实现净利润600万元。该上市公司拥有其80％的股权，按权益法应确认2008年度有投资收益480万元。如果子公司2008年度利润暂不分配付讫，就没有相应的现金流入该上市公司。该上市公司就不能在2008年的现金流量表中将此项投资收益作为投资活动现金流入反映。

3　筹资活动产生的现金流量分析。筹资活动产生的现金流量，包括吸收投资、发行股票、分配利润、发行债券、向银行贷款、偿还债务等收到和付出的现金。如果筹资活动的现金净流入量大幅度增加，说明企业在扩大其经营规模，企业现有的资金不能满足经营的需要，需要从企业外部大量筹集资金；如果筹资活动的现金净流出量大幅度增加，则说明本期大量的现金流出公司，该公司的规模在收缩。一般来说，筹资活动产生的现金净流量越大，企业面临的偿债压力也越大，还需注意如果企业净资产收益率低于银行利率，则显示企业创利能力弱到甚至不足以偿付银行利息，这是一个非常危险的信号。偿债能力的弱化直接影响企业的信誉，最终影响企业的生存。但如果现金净流入量主要来自于企业吸收的权益性资本，则资金实力反而增强。因此，在分析时，可将吸收权益性资本收到的现金与筹资活动现金总流入比较，所占比重大，说明企业资金实力增强，财务风险降低。

4　现金流量构成分析。现金流量结构十分重要，总量相同的现金流量在经营活动、投资活动、筹资活动之间分布不同，则意味着不同的财务状况。按照经营活动现金流入、投资活动现金流入和筹资活动现金流入占现金总流入的比重，和经营活动现金支出、投资活动现金支出和筹资活动现金支出占现金总流出的比重，一般来说，经营活动现金流入和流出占现金总流入、流出比重大的企业，经营状况较好，财务风险较低，现金流入、流出结构较为合理。

二、结合资产负债表、损益表分析现金流量对企业进行评价

1　根据现金流量分析，评价企业未来盈利能力。根据经营活动现金净流量与净利润、资本支出等之间的关系，揭示企业未来盈利能力，是对传统资产负债表、损益表盈利能力分析的补充，可以看做现金净流量对利润的保障程度，主要通过盈利现金比率和再投资比率两个指标来衡量。

盈利现金比率=经营现金净流量／净利润，反映企业本期经营活动产生的现金净流量与净利润之间的比率关系，揭示每1元经营活动现金净流量能带回多少利润，反映的是投入产出率的高低。在一般情况下，比率越大，说明获利能力越强，投资收益越高，企业盈利质量就越高。如果比率小于1，说明本期净利中存在尚未实现现金的收入，可能会发生现金短缺。如果要进一步对获利能力品质进行分析，可用指标：经营活动现金净流量／税后净利，反映出经营活动现金净流量与当期净利润的差异程度。这一指标，对于防止上市公司操纵利润具有重要的作用。

再投资比率=经营现金净流量／资本性支出，反映企业本期经营现金净流量能否可以支付资本性支出所需现金。比率越高，企业扩大规模、实现利润的能力就越强。如果比率小于1，说明企业资本性支出所需现金包括外部筹措的现金。这里需要注意的是，某一期的现金流量表较适宜作短期分析，以当期的现金流量表为基础，连续一定时期的现金流量表可以分析现金流量的变动趋向。

2　根据现金流量分析，评价企业偿债及支付投资利润的能力。流动资产体现的是能在一年内或一个营业周期内变现的资产，包括了许多流动性不强的项目，如存货等，因此用流动比率等指标来分析企业的偿债能力，往往有失偏颇。运用经营活动现金净流量与资产负债表相关指标进行对比分析，可以作为流动比率等指标的补充。主要通过现金偿债比率和现金股利支付率两个指标来衡量。

现金偿债比率=经营现金净流量，长期债务总额，反映

企业按照当前经营活动提供的现金偿还长期债务的能力。虽然企业可以用从投资或筹资活动中产生的现金来偿还债务，但从经营活动中所获得的现金应该是企业长期现金的主要来源。一般来说，这一比率越高，说明企业承担债务的能力越强，企业偿还债务的能力就越强，但如果该指标过高，则说明企业有可能没有很好利用现金资源。如果这一指标太低，则又意味着企业可能出现支付危机。现金股利支付率=现金股利或分配的利润，经营现金净流量，反映本期经营现金净流量与现金股利之间的关系，比率越低，企业支付现金股利的能力就越强。

3　根据现金流量分析，评价企业成长潜力。企业的可持续发展至关重要，想测评企业的成长潜力主要通过现金再投资比率这个指标来衡量。现金再投资比率=(经营活动现金净流量一现金股利)／(固定资产总额+投资+其他资产+营运资金)。该指标越高，表示企业可用于再投资在各项资产的现金越多，说明了企业成长的现金流量保障程度。一般来说，该项指标在8％―10％，是比较理想的状态。

三、通过分析现金流量，预测企业各种风险

从企业现金流的增减变化，可以分析企业未来短时间内隐藏的风险因素，根据现金流量表所能提供的信息特征，通过现金流量，可以揭示企业财务状况的变动。通过分析可使企业管理者掌握现金流量信息，调整好资金用途，最大限度地提高资金使用效率，化解财务风险。

经营情况分析篇（9）

关键词 ：药品经营与管理专业 就业情况 分析研究

药管专业三年年制专科是培养具有良好职业素质和文化修养，面向医药卫生行业，具有医药市场营销与管理方面的基础理论知识和基本技能，从事药品市场开发、药品批发零售服务、药品营销储存养护、检测及质量控制、药品经营管理以及药品监督管理等岗位的高等技术应用型医药卫生人才。围绕这一培养目标和社会医药卫生行业市场需求，根据我校药管专业近几年实际招生、培养和就业情况进行分析，以促进药管专业学生就业质量，进一步明确和完善培养目标和规格，完善教育过程、教学内容和课程体系，促进教学方式、方法和手段的改进，达到提高药管专业人才培养的质量和水平和目的。

一、我校招生及学生情况

我校于2010年8月首次招收药管专业三年年制专科学生，招生对象和生源地为云南省内高中毕业学生。首次招生了一个班47名学生，其中文科生与理科学生各半。从首次招生至今我校每年招收药管专业专科三年制学生一个班。目前已毕业2010级和2011级两个年级97名学生；在校外实习的有2012级一个班的40名学生；在校学习的有2013级和2014级二个年级两个班的75名学生。从首次招生至今我校共招收药管专业学生五届212名学生。

二、我校学生就业情况分析

我校药管专业三年制专科学生目前已毕业2010级47名，2011级50名，两个年级两个班共97名学生。下面对这些毕业生就业率、就业地点、就业行业、就业单位性质和用工性质等实际情况进行分析。

1.就业率情况分析

按初就业统计时间分别为2013年8月和2014年8月，最终就业统计时间分别为2013年12月和2014年12月进行数据分析。

而未在终就业统计时间内就业。经后续的跟踪调查，这两位终统计时未就业的学生，2010级这个学生坚持考公务员，未考上后在一家私营企业就业；2011级的这个学生坚持考事业单位，去年未考上，今年仍在报考事业单位。

从上表可以看出药品经营与管理专业学生就业率高，是社会需求的高等技术应用型医药卫生人才。

与我校同年药品类相关专业终就业率比较：药学专业97.6%；中药专业100%药物分析技术专业93.2%；药管专业97.9%。药管专业就业率排名第二，处于较高水平。

2.就业地点分析

从上表可看出本专业学生在昆明市就业的人数比例两个年级都最高，2011地州市就业的人数第二，第三是县城地点就业的人数。而2010级县城地点就业的人数第二多36.2%，然后是地州市地点就业的人数。到乡以下地点工作的还没有学生。这表明药管专业学生就业地点相对条件较好。由于本专业学生生源地是省内，所以省外就业的学生人数很少仅1人，这也提示我们可以和需要开发省外招生就业渠道，提高就业面和就业质量。

3.就业行业分析

从两届95名就业学生来看，医药行业就业的平均占86.3%,大部分学生从事的是与自己专业相关的工作，特别是第二届毕业的2011级医药行业就业的占96%，除1个学生是自主创业外，全部都是从事与自己专业相关的工作，可见随着我校药管专业学生不断毕业进入医药行业，我校药管专业的学生将越来越得到医药行业的认可和欢迎。

4.就业单位性质和用工性质分析

就业单位性质对就业的学生来说主要分为事业单位和私营企业，情况是：

从两届95名就业学生就业单位性质来看，在药品批发和销售的私营企业工作人数最多，但待遇中等，工作稳定性不够，若工作五年后能考上执业药师资格证，待遇将有较大提高，工作稳定性增加。在医院、药监机构事业单位就业的学生，多数属合同工，相对稳定些。

用工性质分为编制内、编制外人员，主要是针对药监机构和医疗机构的事业单位或公务员的11人名就业学生，其中只有1人是编制内合同工，其他10人是编制外人员合同工。编制外人员在事业单位中收入待遇是相对偏低的，但这是专科生在事业单位就业的普遍情况。

5.实习单位与就业单位吻合情况分析

两届实习学生97人，在实习单位就业的学生有2 5人，占学生总数的26.3%，没在实习单位就业的学生有70人，占学生总数的73.7%。有26.3%的学生在实习单位就业，可见实习单位的地点、分布的面、实习单位的好差等因素在一定程度上直接影响到学生的就业好坏和质量，甚至影响到专业的发展和学校的发展。

三、招生、就业前景分析

经营情况分析篇（10）

中国xx银行xx省分行2005年上半年信贷业务经营情况分析报告 文章作者：changchun0431 文章加入时间：2005年7月8日22:3 中国xx银行xx省分行2005年上半年 信贷业务经营情况分析报告 第一部分 信贷业务经营总体情况 一、贷款业务分析 截止6月末，全行本外币贷款余额合计416.67亿元，比年初增加13.91亿元，比去年同期多增26.56亿元。其中，人民币贷款余额413.89亿元，比年初增加15.3亿元，比去年同期多增28亿元；外币贷款余额3350万美元，比年初下降1679万美元，比去年同期少增1802万美元。 2005年上半年贷款投放特点主要是： 贷款增速较同期有所加快，法人; 30616341,886.96 -9,117.34 4xx省xx市分行 18231215,577.12 2,689.85 5xx省xx市分行 36875309,665.16 26,465.17 6xx省xx市分行 14454223,645.81 12,973.03 7xx省xx市分行 102129270,957.34 9nbsp; 50539,127.18 -27,634.69 03中型 399758,174.56 3,012.00 04小型 67831,658,003.90 -29,821.87 05其他 2155359,587.95 28,967.34 06合计93873,314,893.59 -25,477.22 亏损、关停企业; 478119,758.53 498.82 05其他 1824404,680.68 18,680.59 06合计93873,314,893.59 -25,477.22 法人客户结构调整缓慢，优良、一般客户贷款余额、占比较年初双下降，限制、淘汰客户贷款余额较年初大幅上升，劣质客户退出步伐缓慢。 在法人客户中：优良客户226户，贷款余额89.23亿元，占比27 %，余额较年初下降2.74亿元，较同期下降3.21亿元，占比较年初下降0.62个百分点，较同期下降1.59个百分点；一般客户426 户，贷款余额52.9亿元，占比16%，余额较年初下降6.1亿元，较同期上升5.5亿元，占比较年初下降1.71个百分点，较同期上升1.36个百分点；限制客户246户，贷款余额18.7亿元,占比5.67%,余额较年初增加4.5亿元，较同期增加5亿元，占比较年初上升1.4个百分点，较同期上升1.42个百分点；淘汰客户8489户，贷款余额170亿元,占比51.43% ,余额较年初上升1.8亿元，较同期下降0.16亿元；占比较年初上升0.93个百分点，较同期下降1.19个百分点。 xx分行2005年上半年法人客户信贷结构调整表 单位：个、万元、% 管理特征客户个数贷款余额比年初比同期占比比年初比同期 优良客户 226892347.了优良及一般客户。其中：32.95亿元投向了优良客户，占比85.78%;5.37亿元投向了一般客户，占比13.9%。 法人增量贷款的客户行业分布趋于集中，增量贷款向优势行业倾斜。 2005年上半年新增法人客户贷款（新增客户、新增信用）投向的行业分布趋于集中，重点集中在制造业（27189万元）、教育（25745万元）、xx产业化（21928万元）、房地产（12000万元）、批发和零售（8802万元）、电力、燃气及水的生产供应业（9372万元）等10个行业，这些行业都是省内重点发展、支持的行业，新增贷款投向行业分布趋于集中合理。 以下是2005年上半年法人新增类贷款热点行业投放情况表： xx分行法人新增类贷款热点行业投放情况表 单位：万元 序号行业分类新增客户新增信用新增贷款合计 1 制造业 5103 22086 27189 2 教育 13000 12745 25745 3 农林牧渔业 15130 6798 21928 4 房地产业 &n 6500 8000 9 信息传输、计算机服务和软件业 0 1000 1000 10 金融业 500 500 1000 11 住宿和餐饮业 275 0 275 12 建筑业 270 0 270 13 交通运输、仓储和邮政业