品牌计划篇（1）

编制《计划》的指导思想是：以“三个代表”重要思想和党的十七大精神为指导，深入落实科学发展观，紧紧围绕县委、县政府提出的“特色立县、工业强县、旅游活县、劳务富县、科技兴县”战略，以推进质量振兴工作为载体，用品牌拉动我县经济发展，并通过实施品牌战略，提升全县整体质量水平，把我县特色产业做大做强。

二、扶持培育品牌目标

年——2014年扶持、培育地方品牌的总体目标是：按照“品牌产品——品牌产业——品牌经济“的发展思路，打造品牌强县，力争实现产品质量水平明显提升，企业自主创新能力明显提升，优势品牌的市场竞争力明显提升，名牌产品的带动力明显提升。五年内创甘肃名牌产品1个，名牌产品6个，争创中国名牌产品，重点产品抽检合格率提高到95%以上。围绕特色产业确定2—3个龙头企业，全面推进品牌强县战略。

三、工作措施

1、加强政府推进，营造品牌创建环境。一要成立品牌培育领导小组，由政府分管领导任组长，质量、经贸等部门负责人为成员，下设办公室，办公室设在质量技术监督部门，抽调专人负责日常工作；二是将品牌创建作为政府重点工作，列入各部门目标责任书进行考核；三是设立品牌奖励基金，对获得品牌、甘肃名牌、中国名牌产品的企业予以奖励，鼓励企业积极争创名牌产品；四是树立“无品牌变有品牌，市名牌变省名牌”的从无到有，从小到大的品牌创建理念，营造全社会重视品牌培育、扶持品牌的浓厚氛围，在全县上下形成创立品牌、发展品牌、宣传品牌、保护品牌的良好氛围。五是加大政策扶持力度，对品牌生产企业在项目立项、用地指标、财政贴息、信贷发放、科研立项、技术进步、质量赶超等方面给予优先安排。

2、强化企业基础工作，为争创品牌提供条件。一要引导和鼓励企业贯彻实施IS09000、IS014000等质量管理、环境保护体系标准并积极推行质量认证和质量体系认证，健全质量保证体系；二要大力推进实施技术标准战略，鼓励企业积极采用国际标准和国外先进标准，完善企业标准化体系，同时加大农业标准化推行力度，围绕特色产业积极制定和修订特色产品栽培标准、管理标准、加工标准和销售标准，以农业标准化促进特色产业化经营。三要推动企业建立完善计量检测体系，提高节能降耗能力。要进一步形成保证和提升产品品质的管理机制，为争创品牌奠定基础。

3、加强指导，提高品牌创建质量。一是加强企业注册、创牌辅导。帮助企业健全品牌管理制度、准备申报材料等。二是帮助企业完善创品牌派前的基础工作，如生产许可证、商标注册、标签标识等，是企业获得申报名牌的前置条件。三是指导企业积极申报地理标志产品保护和有机食品、绿色食品、无公害农产品标志认证。四是加强企业培训，有计划的对企业管理人员进行相关知识培训，通过采取邀请相关领导和专家讲课，举办名牌战略实施研讨会、创牌企业对接会等措施，提高企业的创牌能力。

品牌计划篇（2）

近年来，国内液态奶市场主要以牛奶为主，其市场竞争激烈程度已经进入白日化，虽然随着消费水平的提高，液态奶制品的需求量在剧增，但是整个市场已接近饱和，并且几经洗牌，在国内也形成了以伊利

、蒙牛、三鹿等大品牌割据整体市场的局面，欲闯阵液态奶制品市场，并在短期内迅速作大作强，的确不是一件易事。

山东某集团公司欲试水液态奶制品行业，笔者与此集团公司决策层和国内知名乳制品专家进行几次密会论坛，经过几翻深入的沟通与探讨之后，最后笔者提议：避开液态乳制品（牛奶）的正面竞争，另劈新径，从植物蛋白入手，全新打造新一代的植物蛋白营养饮品。

挖掘：植物黄金，进行品类创新

如今，随着生活水平的提高，人们越来越注重营养、健康，因此很多人每天都会喝牛奶，目的就是为了增强体质。牛奶主要满足人体对蛋白质及钙等营养的需求，但它是一种动物蛋白，很多人担心发胖，或者因为身体机能的原因，不喜欢或是不能适应牛奶（即：乳糖不耐症等），这就形成了另一种市场需求。此外，随着人们生活水平的提高，素食主义者已经逐渐发展成为一个不可小视的群体，而这部分人群中有不少是有一定社会基础、物质生活比较优越的成功人士；我们研发的素奶采用国外优质大豆分离蛋白调配而成，其富含人体必需但无法自身合成的多种氨基酸、维生素和微量元素，不含胆固醇、动物脂肪和乳糖，是一种集营养、美味于一体的新型高植物蛋白营养饮品，正好迎合了这种需求。

我们把这种植物黄金定位为高端产品，为了给于消费者一个充分的消费理由，我们给这种新品类命名为a素奶。接下来，我们进行了消费者定位、产品线规划和渠道定位。

1、a素奶目标消费群定位：经过几个月的缜密市场调研与spss统计分析，我们将目标消费者定位为：

①18—45岁白领、时尚女性以及目前消费蛋白质粉的顾客；

②大、中城市退休的中老年人有保健意识的大众人士。

2、a素奶产品线规划：形象产品———利乐钻装；利润产品———利乐砖和利乐枕装；走量产品———百利包装三大梯队阵容，全面上市。

3、a素奶主要销售渠道定位：

以大中型商超、量贩店、星级酒店等为主要渠道；以高档社区流通渠道有效店为辅助渠道。

实效营销：进行液态奶市场切割

上市策略：

1、渠道互动，提高品牌竞争力

在新产品上市的实际执行中，总是出现广告和终端出样脱节的现象。不论你是怎样的品牌，不论你有怎样的广告轰炸，如果没有终端的支撑、没有消费者，产品再好、品牌再大也难产生良好的销售业绩。

根据各区域商超、餐饮渠道的特性及市场状况，我们采取渠道互动的策略。a素奶产品上市后，充分利用品牌形象表现系统，采用主题户外广告、海报、kd板、易拉宝等广宣品来做为该各渠道广告打击的主要工具。所有的广宣物料都传达着同一个主题形象。

在市场启动期采取以铺货与广告同步及在终端培育销售热点两种策略，制造良好的销售氛围，凸显品牌的魅力，并形成良好的口碑传播效应。

2、确定重点、兼顾一般，建立局部优势

在区域市场内确定重点市场和一般市场，围绕2：8原则，对每个区域内的终端点进行明确划分，紧紧结合经销商的当地资源，集中有限支持费用，分阶段、分步骤对重点市场进行投入，形成市场的局部优势，在短时间内起到提升销量，在辖区内迅速建立样板店及样板市场的作用。

推广策略

1、实效性公关活动

举办多种大型a素奶研讨会，并配合研讨会的会议主题，以权威人士的认可及口碑，传播a素奶全新概念，在新闻界形成链条式效应，引起媒体、公众关注，形成新时期健康消费新趋势的热点快速传播，从而引导新健康消费。

2、实效性媒体广告宣传

在逐步完善各级市场的网络建设工作后，在重点市场的大型煤体强势开展对品牌形象的宣传和产品概念性的输出，强势引领健康消费新趋势。

3、实效性促销推广活动

品牌计划篇（3）

中图分类号：G206.3 文献标识码：A 文章编号：1672-8122（2017）01-0054-02

央视是中国重要的新闻舆论机构，是党、政府和人民最重要的喉舌，是中国最重要的思想文化阵地，在全国传媒集团中处于领导者的位置[1]。央视基于国际环境、国内环境、国家战略和自身条件等因素制定出了“国家品牌计划”。“国家品牌计划”积极响应国家提出的由“中国制造向中国创造转变”的战略目标，目的在于培育出一批能够在国际舞台上代表中国的优秀品牌。央视通过塑造出优秀的品牌来参与国际竞争，促进国际文化交流，在国际舞台提高自己的话语权。同时扶持贫困地区产业发展，体现了央视深厚的社会责任感和历史使命感。

一、审时度势，放眼未来

（1）央视品牌的优势。中央电视台是中国覆盖范围最广，权威性最高，公信力最好的部级电视台。这里聚集了全国各地传媒行业的精英，拥有最先进的传播设备，可以说是全国媒介资源最优质的。其次，在全国受众的心中，央视的品牌知名度、品牌理解度和品牌美誉度是最高的；在受众眼里，央视就是国家传媒的代表，代表着主流文化和权威，央视已经成功地塑造了自己的品牌形象。央视是最早进行革新的电视台，它凭借创新的精神，走到了各大电视台的前面。

（2）央视品牌的劣势。首先，央视作为传统媒体的龙头老大也会受到新媒体的冲击。传统媒体广告的有效性受到质疑。第一，传统的收视率和到达率调查多用估算法，而新媒体基于大数据可以完全掌握网民的点击率和浏览时间。因此在新媒体上，广告主能够更加准确地了解到自己广告的到达效果；第二，互联网时代是分众时代，广告主渴望使广告投放更加精剩而央视虽然覆盖面广，却无法实现广告精准到达目标受众的目的。其次，央视在全球上的话语权还较弱，传媒界的主要话语权还掌握在西方主流媒体的手中。

（3）央视品牌的机会。首先，就全球的电视行业来看，IPTV进一步扩大市场渗透率，OTT服务范围越来越广，服务方式越来越多样化，非线性收视服务使得受众收视选择更加灵活[2]。其次，社交电视扩大了电视内容的影响力。春晚摇红包的形式，增加了收视观众对于春晚的凝聚力。“国家品牌计划”中有公益广告精准扶贫项目系列广告，猕猴桃广告的右下角有二维码。受众只要对广告产品有兴趣，扫描一下二维码就可以了解有关贵州猕猴桃的详细内容，并且可以通过电商平台下单购买。最后，全国电视人均收视时长依然保持较高水平，智能电视的销量显著增加。移动终端收看电视节目的比例在增加，而这一部分收视率通过电视台“三微一端”的建设可以纳入到总体收视率中来。个人收视体验和按自己节奏消费媒体的能力正在显著影响着消费者如何评价他们使用的设备和享受的服务。

（4）央视品牌的威胁。首先，全球传统电视媒体的广告占比在下降，而数字新媒体在满足受众个性化需求上的优势使得广告主的资金向其倾斜。其次，各大网络视频媒体都在加大力度开发具有原创性的优质节目，并通过网路自制剧的成功把产品线延伸到线下的电影院。其中以大鹏的线上节目《潘磕惺俊返降缬啊都灞侠》，白客的线上视频《万万没想到》到电影《万万没想到》为代表。

二、立足国家战略，肩负社会责任

央视实行的“国家品牌计划”正是基于对于自身品牌传播主体、目标受众的准确把握而提出的。央视作为部级电视台，担负的是振兴中华，实现中国梦的历史重任。“国家品牌计划”的制定，不仅立足于全国，更放眼于世界。中国已是世界工厂，但是中国在自主品牌建立上还十分弱，“国家品牌计划”能够培育代表中国形象的民族品牌，完成由“中国产品到中国品牌”的转变。

央视的目标受众不仅仅是国内受众，也有部分国外受众。受众范围如此广，受众组成如此复杂，要求品牌传播策略的考虑需要更到位。对于国内受众而言，央视自身已有公信力，选择那些最优国家品牌能够巩固已有的品牌形象，帮助受众建立民族品牌自信，从受众对国家品牌自信心上入手，建立国人对于国家品牌的忠诚度。对国外受众而言，中央电视台在全球的话语权还不足，央视通过高质量的国家品牌传播，也有助于巩固其在国际舞台上的公信力，提升话语权。同时，有利于中国品牌走出国门，打开全球市场。

央视不仅关注经济效益，更关注传播的社会效益。“国家品牌计划”不仅有商业内容，还有公益部分。例如针对贵州的“多彩贵州，精品黔货”就是“广告精准扶贫”的典型案例。此系列广告着力于地区扶贫，扶持地方特产。广告以纪录片的形式，着力于产品的生长环境、产品形态、产品品质来进行传播，突出了产品快捷、天然、健康、美味的形象。该系列广告使贵州特产的知名度和美誉度大大提高，来自上海、广州等地的订单不断，并且引起了香港市场的关注，连日本商客也来参观。

央视的“国家品牌计划”体现了部级电视台肩负的社会责任和历史使命，这是任何一个省级卫视都没有的气质、气度、高度。

三、创新品牌定位，打造核心竞争力

一切行动的变革始于思想的革新，品牌定位的创新可以说是一次大刀阔斧的变革。定位的转变是理念革新最核心的表现。“国家平台成就国家品牌”这个媒体定位在于央视重新认识到了国家平台的价值，认识到了国家平台能够为国家民族平品牌的建设起到巨大的作用。

央视的品牌为产品功能定位，定位于让民族和国家实现伟大民族复兴的有力传播途径。定位就是要在受众的心中确定一个位置，这个定位能够集中凸显出品牌的差异化，彰显该品牌特有的优势，从而增强传播效果。

四、品牌设计助力品牌传播

以“国家品牌计划”的平面广告为例。画面是将央视的大楼与中国的传统印章结合在一起，金色与红色是标准色，标准字体为宋体。既有中国的传统元素又体现了庄重感，表现出央视的权威性和公信力。整体的风格为古典、时尚、简洁。广告语“国家平台成就国家品牌”突出了定位。下面的文案提炼出品牌使命：“记录、见证、传播这个伟大的梦”。

五、品牌整合传播、全媒体服务升级

1.个性化需求的不断满足。央视基于大数据平台和央视云、视频大数据、用户大数据、用户画像功能、上线智能推荐和智能推送功能，全面进行精准传播。发现重大舆情央视都会与参与合作的广告公司进行信息共享，从组织结构上把广告公司当成一家人。央视通过自己的优势帮助进入“国家品牌计划”的20个优秀企业进行全方位的服务体系升级，打破了原有只管播出的藩篱。

2.趋向于客户关系的长久建立。以往在央视投放广告，央视只管播出，而建立了“国家品牌计划”却是媒介对于国家品牌建设的一次长久投资。这不是简单的市场营销，央视期望通过这个计划能够培育一批代表中国特色的民族品牌，使他们做大，做强，能够在国际舞台上参与市场竞争，提升国家形象。

3.资源全方位整合，提升整体服务水平。央改变了单纯销售广告时段的策略，入选品牌会享受许多增值服务。一方面，央视实现了各频道之间的资源整合，将各个频道的黄金时段整合在一起，品牌得到更好的传播效果；另一方面，央视打破了企业广告片的样式。传统广告宣传片着重于宣传有型的产品，入选“国家品牌计划”的优秀品牌着重传播企业品牌形象。

在央视广告中心主办的各类线下、线上活动、论坛上体现企业元素，由广告中心组织的专家团队为企业提供定制化品牌策略咨询服务及培训服务[3]。对于有新闻价值的企业或行业信息，央视新闻给予播报。例如，有“广告精准扶贫”的公益广告之称的对于贵州产品的传播。贵州猕猴桃的广告宣传片由中央电视台制作团队进行广告策划和广告设计，并在中央综合频道、财经频道、中文国际频道、军事农业频道、新闻频道播出。每天播出16次，为期一个月。央视的经济频道的《第一时间》栏目专门播出了贵州六盘水的红星猕猴桃，《经济半小时》栏目播出了来自扶贫一线的报道，报道了贵州省的产业铺就脱贫路。

央视全方位整合资源，力助民族品牌做强做大，不仅仅是为了广告收入的提升，更把社会责任放在第一位，具有战略眼光和执行魄力。

我国实行四级办媒体，而央视这个平台能享受重大国家事件的独播权，有全国的人才提升节目品质，有权威性和公信力所以有实力。央视正是看到了自己作为国家平台的价值，以此作为定位实行了一系列的传播策略。在全国媒体竞争激烈化，产品同质化的今天，认清自己的定位，再整合自己可以使用的一切资源来实现媒介品牌的传播，才是可持续发展的传播策略。

参考文献：

品牌计划篇（4）

“常青”看重的是精准服务

“根据CHIC这么多年的经验来看，有很多定位中高端的品牌在CHIC中虽有收效，但其中不少也反映接触到的无效观众数量太多，后期跟进工作量庞大，由此我们想到如何让CHIC中最优质的展商精准地找到他们期望的观众，提高展商参展的效率，同时又为观众推荐适合的品牌，我们称之为‘塔尖对塔尖’。所以我们产生了为中高端品牌提供精准商贸服务的想法，再结合CHIC发展策略，及CHIC的资源就产生了‘品牌常青服务计划’。”CHIC负责人道出了“品牌常青服务计划”的由来。

“被列在‘品牌常青服务计划’的品牌，其参展目的都是不同的，比如说有些希望拓展北方市场，有些希望通过参展接触商场，有些则是为了推广宣传，我们会根据品牌提供的参展的主要商贸目的，有的放矢地邀请观众。”负责人说，展会现场还会邀请商场代表对这些品牌进行评分，举办终端创新渠道拓展会，为品牌提供更多的发展方向和思路，同时会向匹配的经销商重点推荐这些品牌，以期满足这些品牌在商贸方面的需求。另外，CHIC还会利用自有媒体及合作媒体对服务计划中参与的品牌提供展前、展中及展会结束后的跟踪报道，满足品牌宣传推广方面的需求。

“常青”是力炼的方向之一

2013年CHIC的主题是“力炼”，那么这个从CHIC中新成长出来的“品牌常青服务计划”与CHIC2013的主题“力炼”有何联系？“深化服务本身就是CHIC‘力炼’的方向之一。由于展馆面积的限制，短时间内CHIC不会在规模上扩大，扩大的将是影响力。影响力的提升更多的依赖于软的加强，品牌常青服务计划即是软内容之一。”

中国服装业经历了近30年的高速发展，正进入一个转型调整的过渡时期。在这样的大背景下，CHIC2013以“力炼”为主题，就是希望在企业目光向内、发掘自身内生动力的同时，展会也在优化服务、提升品质上发力。用CHIC主办方负责人的话来说，品牌常青服务计划的推出就是“力炼”主题的深度体现。“我们希望通过一系列为展商设置的长期服务，为其倾斜更多的展会资源，以协助品牌在市场竞争中快速成长。这是一个品牌培育的过程，也希望能够成为CHIC服务品牌的一个成功模式。”该负责人表示，在这个过程中，希望有更多的品牌从中受益，为中国服装品牌向前发展起到一点推动作用。

品牌计划篇（5）

作为韩国最成功的企业之一，三星公司的梦想是成为一个全球最具知名度的品牌，打入欧美主流市场。1999年，三星公司在公司战略方面做出了有史以来最大的一次调整——以数字技术为中心，经营核心从OEM、大规模制造转向创新技术、创新产品和自有品牌，三星公司毅然决然地把技术研发平台定位于当时刚刚兴起的数字技术。为了提高品牌形象，三星作出了在当时被认为过于大胆的决策：加入奥林匹克TOP计划。

在盐湖城冬奥会上，三星花费了大约1500万美元的巨额赞助费赞助冬奥会。然后，三星又赞助了　2000年悉尼奥运会、2004年雅典奥运会、2006年第二十届都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会。在赞助TOP计划的同时，三星还投入三倍于赞助费的资金用于宣传自身的奥林匹克形象。三星赞助TOP计划，使其有机会凭其顶级赞助商的头衔，与可口可乐、柯达这样的世界顶级品牌一起同台表演。

经过短短的五六年时间，三星一跃成为世界级品牌。在2002年由InterBrand公司进行的年度品牌调查中，三星公司排名从前一年的第42位提升到第34位，上升了8位，品牌价值达到64亿美元，上升了30%，成为全球品牌价值提升速度最快的公司。

赞助奥运会无疑对三星的品牌提升发挥了巨大作用，但是，需要强调的是，三星决不仅仅是依靠赞助奥运会就自然而然地提升了品牌价值，实际上，三星公司提升品牌的战略中综合性地运用了以下多种策略：

1.产品定位在中高端市场：低端市场是以低价格作为主要竞争手段，而在高端市场则以技术、品牌作为主要竞争手段。一个公司的产品品牌要想建立高档形象，必须在高端市场占据牢固的地位。三星为了提升自己的品牌，基本放弃了低端市场，三星的各个产品系列——例如手机、消费类电子设备和存储芯片——都定位在中高端市场，这种市场定位是三星能够建立“高贵”品牌形象的基础。

2.高价格：高价格不一定是高品质，但高品质一定是高价格。正是因为这个原因，高价格成为高品质的最好的“暗示”，同时，对企业来说，高价格也意味着更多的利润。三星的产品定价在同类产品中比较高，这和三星的产品定位相辅相成，也和三星要把自己塑造成世界一流品牌的战略相辅相成，高价格对于提升三星的品牌形象发挥了重要作用。

3.利用美国市场的示范作用：由于美国在全球市场的领导地位，美国市场对于品牌塑造而言具有强大的示范作用，只有在美国市场获得成功，三星才能成为世界顶级品牌。因此，三星极为重视美国市场，在美国市场的市场推广力度非常大。经过多年努力，三星品牌在美国消费者的眼里，已经从“廉价货”变为“高档产品”，在美国市场的成功，使得三星品牌价值的评估直线上升，这对于三星公司在全球其他市场的成功至关重要。

4.技术突破：早在90年代中期，三星就已经认识到，数字化正在席卷整个消费电子行业，从模拟技术到数字技术，是整个消费电子行业技术发展的方向。三星公司决心把核心竞争力从大规模制造，转向基于数字技术的自有品牌。经过几年的积累，三星公司终于成为了世界顶尖级的技术创新公司，它在众多的领域创造了一系列的尖端技术，包括移动电话、手持计算设备、平面显示器、液晶显示器、超薄笔记本电脑等领域。2001年，三星公司的专利数在全球排名第5，仅次于IBM、NEC、佳能和Micron公司，领先于Matsushita、索尼、日立、三菱和富士通公司。

5.工业设计技术：三星为了摆脱“生产别人设计出来的东西的模仿者”的形象，发动了一场设计革命，其中重要的一步就是请来了IBM的设计神童汤姆·哈蒂为三星的设计师们开阔思路，三星还创造机会让公司的主要设计师与美国同行中的优秀人才共同工作，以开拓眼界、紧跟世界最高水平。三星的努力结出了硕果，例如在手机领域，最漂亮的手机不是索尼而是三星的，这完全颠覆了索尼在消费电子领域顶尖角色的图景。三星公司获得美国工业设计协会颁发的2002年度最佳工业设计奖中的5项大奖，与美国的苹果公司平分秋色，同为本届工业设计奖中获奖最多的公司。自1998年至2002年，三星公司共获得了17项工业设计奖，连续5年成为获奖最多的公司。获奖总数与美国的苹果公司持平。这个由美国工业设计协会颁发的年度工业设计奖是全球工业设计界最重要的奖项之一。这一成绩证明三星公司领先的设计理念得到了全球的认可，使其向建立世界超一流企业的目标迈出了坚实的一步。

6.改良销售场所：在美国市场，三星公司为了提升其产品的品牌形象，把产品撤出一些大型连锁商店，例如沃尔玛和Kmart，因为这些连锁店是以低价格作为“号召”，在这些连锁超市消费的客户也更看重产品的价格，而不是产品的质量。为此，三星将撤出的产品转移至Best Buy、Sears、Circuit City以及其他一些高级专业商店进行销售，因为这些商店看重的是产品的质量和品牌。销售场所的改变，使三星在消费者中的品牌联想从“低价格”转变为“高品质”。

7.公关活动和TOP计划：在三星首次加入TOP计划时，在公司内部引起了很多忧虑，担心这种巨大投入会得不偿失。但是由于三星公司成功地把产品战略、技术战略、品牌战略和TOP计划融为一体，使TOP计划获得了巨大成功。

8.品牌信号：三星原来的广告商数量多，导致品牌信号复杂，有时还会出现冲突。为了改变这种局面，三星用一家广告商取代了原来的几十家广告商，使三星广告的外观和给人的感受更加一致，统一了传播中的品牌信号。

9.赋予产品“时尚”精神：崭新的数字技术平台给三星公司提供了一个很好的发展空间，使三星有机会释放出巨大的创新能量。三星公司在各系列产品的设计中，努力体现出卓越的审美观和价值观。三星公司在液晶显示器的外观和轻薄程度上不遗余力地进行创新，几乎要把显示器变成书房中的艺术品来设计。在通信领域，三星公司也在手机的工业设计、功能配置方面煞费苦心，第一个珍珠白色的手机、第一个挂在脖子上的手机、第一个增加人体生理节律的手机，都出自三星公司。三星作为“年轻、流行、时尚数字先锋”的形象在消费者心目中得到了持续加强。三星在两年时间内将其全球手机市场份额翻了一番达到10%，超过了竞争对手西门子和索尼爱立信，成为位于诺基亚和摩托罗拉之后的全球手机第三大制造商。

10.不断推出前沿产品：深厚的技术积累使得三星能够每隔一段时间就推出一些代表最新技术的前沿产品，例如手机、液晶显示器、数字相机、笔记本电脑等，通过这些产品传播了一个信息：三星技术雄厚，三星是消费类电子产品的领先型企业。这种前沿产品虽然不会给三星带来直接的商业利益，但是对于三星品牌的塑造却发挥着不可替代的积极影响。

品牌计划篇（6）

一、指导思想 编制《计划》的指导思想是：以“三个代表”重要思想和党的十七大精神为指导，深入落实科学发展观，紧紧围绕县委、县政府提出的“特色立县、工业强县、旅游活县、劳务富县、科技兴县”战略，以推进质量振兴工作为载体，用品牌拉动我县经济发展，并通过实施品牌战略，提升全县整体质量水平，把我县特色产业做大做强。 二、扶持培育品牌目标 年扶持、培育地方品牌的总体目标是：按照“品牌产品——品牌产业——品牌经济“的发展思路，打造品牌强县，力争实现产品质量水平明显提升，企业自主创新能力明显提升，优势品牌的市场竞争力明显提升，名牌产品的带动力明显提升。五年内创名牌产品1个，名牌产品6个，争创中国名牌产品，重点产品抽检合格率提高到95%以上。围绕特色产业确定2—3个龙头企业，全面推进品牌强县战略。 三、工作措施 1、加强政府推进，营造品牌创建环境。一要成立品牌培育领导小组，由政府分管领导任组长，质量、经贸等部门负责人为成员，下设办公室，办公室设在质量技术监督部门，抽调专人负责日常工作；二是将品牌创建作为政府重点工作，列入各部门目标责任书进行考核；三是设立品牌奖励基金，对获得品牌、名牌、中国名牌产品的企业予以奖励，鼓励企业积极争创名牌产品；四是树立“无品牌变有品牌，市名牌变省名牌”的从无到有，从小到大的品牌创建理念，营造全社会重视品牌培育、扶持品牌的浓厚氛围，在全县上下形成创立品牌、发展品牌、宣传品牌、保护品牌的良好氛围。五是加大政策扶持力度，对品牌生产企业在项目立项、用地指标、财政贴息、信贷发放、科研立项、技术进步、质量赶超等方面给予优先安排。 2、强化企业基础工作，为争创品牌提供条件。一要引导和鼓励企业贯彻实施等质量管理、环境保护体系标准并积极推行质量认证和质量体系认证，健全质量保证体系；二要大力推进实施技术标准战略，鼓励企业积极采用国际标准和国外先进标准，完善企业标准化体系，同时加大农业标准化推行力度，围绕特色产业积极制定和修订特色产品栽培标准、管理标准、加工标准和销售标准，以农业标准化促进特色产业化经营。三要推动企业建立完善计量检测体系，提高节能降耗能力。要进一步形成保证和提升产品品质的管理机制，为争创品牌奠定基础。 3、加强指导，提高品牌创建质量。一是加强企业注册、创牌辅导。帮助企业健全品牌管理制度、准备申报材料等。二是帮助企业完善创品牌派前的基础工作，如生产许可证、商标注册、标签标识等，是企业获得申报名牌的前置条件。三是指导企业积极申报地理标志产品保护和有机食品、绿色食品、无公害农产品标志认证。四是加强企业培训，有计划的对企业管理人员进行相关知识培训，通过采取邀请相关领导和专家讲课，举办名牌战略实施研讨会、创牌企业对接会等措施，提高企业的创牌能力。 4、加强品牌宣传，扩大品牌知名度。要采用多种形式宣传品牌、不断扩大我县品牌产品知名度，积极组织多种形式宣传品牌，不断扩大我县品牌的知名度，积极组织企业参加国内外大型博览会、展销会、交易会，积极培育具有广泛影响的名牌会展，特色产品会展，利用各种机会在全国大城市开展地方特色系列推介活动，进一步提高企业的影响力和美誉度，充分展示地方品牌的整体形象和实力。同时采取有力措施，切实保护品牌产品的合法权益。加大对生产销售假冒伪劣产品行为的查处力度，进一步净化市场环境，形成良好的诚信氛围。 5、建立创新机制，加大企业创新力度，大力倡导创新、鼓励创新，营造创新的良好环境，建立有利于创新的机制，加大对企业自主创新的投入，以技术创新带动创品牌。尤其要对享有的技术、工艺、设备进行创新，加大技术改造力度，通过引进新技术、新工艺、新设备来提高一批老产品的技术含量，以更符合现代社会生活的使用功能，更符合消费者使用要求占据更多的市场，被消费者认可，从而产生一批品牌。 6、为加强部门协作，共创品牌。各职能部门，尤其是作为创建品牌的责任部门要密切协作，明确职责，共同把创建品牌工作做好、做实，做出成效。质监部门负责协调综合制定品牌培育计划，组织中国名牌、名牌和名牌申报审定，申报地理标志产品保护以及企业质量、计量、标准化体系建设、品牌保护工作；经贸部门负责企业技术自主创新、技术引进；中小企业管理部门负责品牌龙头企业的培育扶持；农牧部门负责农业特色品牌的培育和有机食品、绿色食品、无公害农产品标志认证；林业部门负责林业特色品牌的培育；工商部门负责品牌龙头企业注册登记、商标注册及品牌保护工作，食品药品监管部门负责药品品牌的培育；财政部门负责创品牌资金扶持；商务部门品牌展销出口；科技部门负责新产品和创品牌技术课题申报；宣传部门负责品牌宣传工作，金融部门负责创品牌信贷工作。各部门要坚持“扶优、富强、扶新”的原则，进一步提高我县特色产业的质量档次和水平，培育一批上规模的品牌生产企业，实现以中国名牌、名牌、名牌产品为内容的品牌集聚，是当场地方品牌走向全国、走向世界。

品牌计划篇（7）

2、终端建设几乎为零。整个终端的推进缺少建设规划，现有经营的卖场也只是将产品搁在货架上，没有具体的建设目标和和缺少建设的方法。

3、品牌市场推广定位比较模糊。 “A品牌是什么？”从走访的该品牌促销员和竞品促销员身上了解，没有一个人能说得清。这反映了一个问题：该品牌是什么？为何而诞生？诞生后要解决什么问题？如何解决？诸如此类问题，需要再重新定位。从目前市场的操作和推广看，我们只是在“卖产品”——简单的降价销售（促销活动以全品项特价外加赠送为单一方式，缺少主题和主推产品，整个市场处于一种价格混乱的无序操作中，使公司缺少利润支撑点的品项，为下一步该品牌的持续稳定发展埋下隐患），而不是在“卖价值”——一种让消费者容易识别和接受并循环认可和消费的利益，说得浅显点，就是缺少品牌运作。

4、促销队伍建设需要重塑。通过对促销员的走访，发现她们对品牌的推荐仅停留在简单的价格和饱和度的阐述上，缺少对该品牌核心价值的把握。这反映一个问题，我司产品核心竞争力到底体现在哪里？（产品力；销售力；品牌力）

5、价格体系定位不尽合理。如洗发水400ML零售价格定在21元左右，跟花王在一个档次，比拉芳等二线品牌价格要高，缺少真正的竞争力；沐浴露也和花王一个价格档次，比玉兰油等沐浴露品牌价格要高。过高的零售价格定位和目前大幅度大力度的降价促销形成一对明显的矛盾。一方面前期的高高在上给人高不可攀的映象，另一方面自掉身价的全面降价给品牌的塑造带来致命的伤害。

6、市场产品线比较单一，缺少拳头产品组合。比如洗发水、沐浴露和者哩都有，但就是那么一点点，在某个品类上缺少强势，这体现了该品牌在产品力上存在先天不足的现象，必将制约该品牌的后续发展。

第二部分：A日化品牌操作思路

一、爆破武汉市场，带动武汉发展。一年内建立武汉市场形象点，二年内建立和塑造湖北市场根据地，三年内爆破华中市场，五年内全面拓展全国市场。

1、确立主打产品，打造该品牌利润品项。

2、制定有竞争力的各层次价格体系（如各级供应价和合理零售价），杜绝目前乱价市场行为。

3、标准化和规范化各级操作流程，建立操作框架，完善操作制度和培训制度，塑造一只有战斗力和发展力的市场营销队伍。

4、 进行武汉市场VIP形象店建设，以点带面，全面拓展武汉A/B/C类卖场及专卖店。（建议大店选择20家，中小店选择100家A 、强化市内C/D类店的VIP形象包装，可以通过门牌制作、宣传画、店内陈列及橱窗包装、店内收银台包装、包柱等形式，在人流量大地段如十字路口、居民区、车站码头等位置进行选择性包装，强势提升品牌，爆破中心地点，带动市内各级渠道的发展。B、针对市内KA，由于费用很高，建议通过货架和相关促销活动来展示我司品牌形象。）该工作在今年9月前完成。到时武汉市场终端部建议下面可分为市场一部和市场二部，一部负责KA卖场的拓展和管理，二部负责BC类卖场和专卖店的拓展和管理。

5、湖北省内重要地区建议按照设立办事处或分公司形式进行直控操作，非重要地区城市以制的方式进行运作。省外城市按区域一级经销制的形式进行市场拓展。

6、营销模式：直供与经销制共存；人员密集全程服务式分销；

二、健全队伍班子，强调执行力建设。

1、 业务班子构建

（1）KA系统：KA系统业代合计6名，商超主任合计1名，共计7名，，另地方四大系统配理货员各1名（具体系统业务配置人数略）

（2）BC类店和市内批发系统人员配置

设置原则：按行政区域划分兼顾重点批发市场的原则；每行政区域设置分销商，配以专人全程协销原则；B/C类连锁按就近区域原则划拨到各主管业务人员。武汉市内7个区，需要设置7名主管业务人员。同时设置1名中小店主管进行整体市场工作管理与协调。

（3）外埠系统人员配置

武汉郊区共有6个县区，每区设置一名商，每商设置1名分销员，同时设置外埠流通主任1名，进行市场的整体协调。

（4）特殊渠道人员配置

武汉高校多的特点决定了学校这个特定区域内有着广泛的销售市场，设置该渠道主任1名（建议由促销督导兼任），流动促销队伍6人，日常专门负责学校渠道的拓展同时兼影楼等特通渠道拓展及新开卖场的促销培育，周末进行公司各大卖场的主题促销。

（5）促销人员的设置，除了商超设置一定编制的促销人员外，在汉正街批发市场可以选择1-2家批发商上促销人员，另外中店根据卖场潜力也可以上一定的促销人员。

2、整顿工作作风，加强销售竞赛活动开展，强化团队精神和执行力，培养一支作风优良、敢打硬仗、业务技能娴熟的队伍班子。

1、通过销售竞赛和设定明确目标调动队伍工作积极性；

2、通过定期多形式多内容的培训提高员工业务素养；

3、通过传帮带和队伍梯队建设来激发员工创业热情；

4、通过定期的文化活动及生日卡来培养员工的归宿感和 稳定感，而不是简单粗暴的处罚；

5、严格执行公司目前管理制度，赏罚并举。

三、制订全年市场活动推广计划，整合营销，避免目前市场运作的无序状态。

结合各大超市活动挡期和本品牌每个季度月度的工作重点，制定全年品牌活动推广计划，尽量作到“有主题、有形式、有内容”。

1、设计制作一定的助销道具，如促销陈列展示架、超市货架托台、背景喷绘、促销台等。

2、进行适当的中小门牌店的投入宣传，营造品牌市场氛围。

3、制定各个时间段的终端活动推广促销方案，增加互动性。建议围绕“莱思歌尔，让青春飞扬”这一中心来设计和开展活动。

4、进行适度的品牌文化建设推广工作，如建立品牌文化框架、开展公益性活动、校园推广活动、有奖征文比赛活动等，进行深层次品牌文化建设。

四、加强市场管理，规范业务流程，提高工作效率。

1、档案工作定期更新完善化：作好市场严密调研，建立市场档案并每月更新完善　，这是把握规划市场的关键。

2、工作线路固定化：制定客户分布图并按照客户不同等级通过拜访频率计算设计科学的线路图——一般以周为单位制定

3、业务工作流程化：规范表格管理（如日报；竞品登记表；区域内客户名录清单；线路图；周工作计划； 产品分销表；门店记录卡；区域费用单价表）——建议每天用一个夹子进行每天业务工作归类，一个星期六个夹子，以周为单位一个月一结案周而复始流程化业务工作。

4、品种分销和陈列标准化：按照公司各类渠道进场品种标准及相关陈列标准，标准化业务工作内容。

5、宣传工作规范化：制定不同渠道宣销形式规范化操作，让宣传工作“有的放矢”，不至于杂乱无章。

6、客户管理全程服务化：要让客户经营我们的产品既能赚取看得见的利益又能带来潜在收益，这就需要我们规范市场操作行为，不搞无序操作，全面服务于客户，走双赢路线和建立长期合作伙伴关系，只有这样才能真正将本品牌在区域市场作大做强做长远。

第三部分：A日化品牌（某年度）时间推进表

1)6月15日—8月1日 调整、补充和健全销售队伍。

2)6月15日—9月1日 KA和B类卖场全部入场，补齐SKU数；C类卖场80%以上进场

3)8月1日前，完成市内外二级分销体系的建立和运作。

4)7月1日前，完成各项激励方案的申报批复工作。

4)9月开始启动特通渠道如学校、影楼等。

品牌计划篇（8）

其实，网吧不能使用兼容机并非缘起“A计划”。早在2004年4月，国家认证认可监督委员会下发《关于现场组装电脑认证执法检查有关规定的通知》(以下简称《通知》)，《通知》中规定：在网吧等经营性公共娱乐场所不得再使用没有通过3C认证的组装兼容机，而必须使用通过3C认证的品牌整机。

凭心而论，《通知》的用意是好的，然而，由于品牌机厂商未能真正把握网吧业主需求，导致兼容机牢牢占据网吧市场，04年的这份《通知》行同虚设。

时过两载，文化部重新提出“A计划”，首先组织起IT厂商，鼓励厂商先从自身做起，首先拿出真正适合网吧需求的产品。

看来，与《通知》一样，“A计划”能否顺利实施，其核心决不在于行政垄断的力量，而在于品牌机厂商们是否真正摸透网吧行业的需求，能否让使用品牌机的网吧业主获利。

为此，本刊编辑部收集了10款主流网吧品牌机的情报，希望那些正在“品牌机”与“兼容机”之间犹豫不决的吧主朋友，能够了解到品牌机为网吧行业做出改变，从而获得一些购机参考。

相比两年前，现在的网吧专用机配置更显合理，配置一味求高的毛病、以及配置不合理造成性能短板等技术问题都已经不再出现。从目前的网吧专用电脑配置看，配置平衡性都做得很到位，大多数厂商都提供多档产品，部分厂商还提供自选机型。

在性价比方面，大多数品牌机都已经将价格压得很低，例如清华同方的几款产品，其价格已经直指相似配置的兼容机；如果考虑上厂商附赠的网吧解决方案，品牌机的性价比已经丝毫不逊色于兼容机。

基于以上原因，本刊并没有将价格因素作为主要评判指标;这样做还有一个原因，就是现在每所网吧都拥有精通产品技术与行情的网管，仅就产品性价比而言，大家都会有正确的判断。

不过，品牌机虽然已经跨过配置合理性与性价比两道关口，但是在售后模式上，品牌机厂商依然没有根据网吧实际需求作出调整，表现出劣势：尽管品牌机故障率确实低于兼容机，但品牌机售后模式中，只允许指定售后人员开箱维修，从而人为地增加了网吧机时损失。其实，各个网吧的网管们都身怀绝技，他们排除故障的时间绝对不比厂商售后人员长。就算厂商售后人员是接到通知后即时反应，消耗在路上的时间也为吧主带来损失。

浪潮电脑推荐指数:

浪潮希望H820主要针对网吧的设备管理不便、游戏升级过程繁琐、网络病毒横行肆虐、网络安全堪忧，系统频繁安装宕机严重、资产管理耗时费力、管理成本高居不下等一系列问题，浪潮电脑以行业应用需求为出发点，提供了更具针对性的整体解决方案和增值服务。

浪潮这款专为网吧量身定做的希望H820浪可以根据不同需要进行配置调整，价位在3000～5000元不等。具有操作系统集中安装功能，当网络连接成功后系统嵌入式模块启动，可以实现操作系统一点对多点的同步快速安装，大大提高了装机效率，节省了大量装机时间；希望H820系统具有远程管理功能，管理员可远程查看、处理每台客户机信息，无须走到各个电脑旁进行相关的任务管理，轻松解决所有问题；希望H820还具有启动软件模块服务器端分发功能，轻松实现快速的软件/游戏升级需要，有效帮助网吧降低日常维护的时间和人员成本；希望H820的系统还原保障可用功能还可以全面保护网吧电脑系统与数据安全，确保不受病毒入侵的干扰，从根本上保证了系统内部的安全；而管理软件服务器端实时对客户端进行资产监控、警报预警，鼠标、键盘防盗卡扣以及机箱锁等硬件防盗设备，保证了网吧的财产安全；浪潮希望H820的计费系统，它采用IC卡硬件计费方式，支持脱机消费，确保网吧计费管理安全可靠，避免了突发事件造成经营损失。

TCL电脑推荐指数:

TCL精鼎B5001网吧专用机采用MicroATX机箱设计，安装采用Intel公司Netburst技术的Pentium4处理器，采用原装进口IntelD865PCK主机板，支持533MHz前端总线和HT超线程技术，拥有2个DIMM内存插槽，最高支持2GB DDR内存，配合英保通平台管理软件实现智能化网吧管理，具备了“快速系统安装、便捷的软件/游戏升级技术、资产监控和远程管理、系统安全维护”等四大特征，可为网吧业主解决诸如系统安装、硬件维护、软件升级、安全保障、资产管理、远程监控等一系列问题，大大提高了连锁网吧业主的经营管理水平。

TCL另外还替网吧拟定“网吧差异化经营指南”，指出因为同质化竞争，网吧已进入微利时代，重要的对策是改变思路，不再把消费能力有限的学生作为主要服务对象，而是从环境和氛围营造入手，让网吧成为像咖啡屋、酒吧、茶吧一样的体验式高雅休闲场所，吸引众多在家庭、办公室上网的白领阶层这一高附加值消费群体。

方佳电脑推荐指数:

方佳电脑的整体技术特点（一）

・全部采用AMD核心的中央处理器

・最优性能价格比的CPU

・超值而带来激情的体验

方佳电脑的整体技术特点（二）

・全面应用业界PC领先技术，和消费者一起分享IT新技术发展的成果

・64位先进技术

・凉又静技术，节能降噪

・增强病毒防护技术

・主力机型采用PCI-E总线技术中、高端机型采用SLI技术和消费者分享双显卡体验。同业界知名伙伴性能紧密的技术协作关系，以最快的速度和相当的规模将PC领先技术推向市场。

方佳电脑的整体技术特点（三）

・方佳电脑以追求系统的整体高性能和高品质为基础进行配置设计及配件选型

长城电脑推荐指数:

针对网吧的需要，长城电脑考虑到节能是网吧业主最关心的问题。长城“俊杰N”系列网专用电脑在关机状态、睡眠状态、进入睡眠状态的缺省等待时间等指标上，都远远低于国家计算机产品的节能标准：仅在能耗一项指标上，关闭状态下，其产品的耗电量达到2.0瓦，睡眠方式下则为2.5瓦，远远低于国家要求的关闭时3.0瓦、睡眠时10瓦的计算机产品节能标准。

除了节能外，“俊杰N”系列网吧专用电脑还具有防盗、管理方便等特点，尤其是配备了具有耐用性的易损件这一点，能很好的满足网吧电脑主要做为游戏使用，对配件损耗比较大的需求。另外，“俊杰N”系列网吧专用电脑全部配备了英特尔的英保通平台，标配了英保通平台的网吧专用电脑具有资产检测、软件分包、硬盘保护和系统恢复等多种功能，对于网吧业主来说，能大大提升系统的可管理性，减少网吧的整体运营成本。

“俊杰N”系列网吧专用电脑最吸引人之处不仅在于产品，还有长城电脑提供的网吧市场全方位顾问式营销模式。

长城在全国有上百家商，每家商下面又有许多家加分销商，这些分销商手头都有一定金额的周转资金。长城巧妙的运用了这些资源，通过多家分销商共同融资的方式，帮助解决业主的资金困难。长城电脑还为业主提出按照购买电脑的数量报销一定数额装修款的优惠政策，并且为业主免费提供专修设计和装修指导，并帮业主联系装修公司，这无形中就为业主节省了可观的设计费和专修费，而且免去了业主去咨询和考虑如何装修的麻烦，真正做到了帮助网吧业主建网吧的针对网吧市场的顾问式营销。

联想电脑推荐指数:

产品特性：

整体化搭建

主板集成网络同传功能，免除逐台安装系统和配置网络的繁琐；

自动分配IP和机器名，简化局域网搭建的复杂程序，安装过程更顺畅；

网络化管理

软件分发，文件（夹）传输，实现软件的统一安装、升级，提高工作效率；

远程修改硬盘还原参数，远程指定启动分区，远程开机关机，管理省时省心；

消息发送、远程多屏动态查看和远程控制，不用走动也能随时掌控动态信息。

智能化维护

便捷控制客户端光驱、软驱、USB输入输出设备，自由掌控机器使用权限；

强大的硬盘保护功能，实现数据自动维护，确保系统安全；

自动还原BIOS信息，有效解决恶意修改BIOS信息的问题。

如果您的机器用于办公室一机一人或多人使用的环境，启天提供了固定（多）用户应用方案：

智能自主安装

帮助实现系统、驱动无人值守情况下自动安装，极大简化了安装过程；

应用安装导航智能引导安装，普通用户初次安装也能易如反掌。

个性使用空间

独有的个人数据专家通过底层设计，为用户设置相互隔离的专属硬盘空间，

保证各人信息的私密性；

系统备份和一键恢复功能，确保在机器崩溃时可恢复到保存过的系统状态。

远程即时协助

电脑界面方便被其他用户接管，不用等待也能及时排除故障，解决问题。

七喜电脑推荐指数:

提到七喜网吧电脑，首先吸引大家目光的不是七喜自有品牌产品，而是七喜组装的兼容机――“阳光计划”的产物。

2005年3月，文化部、国家技术监督局、部分省市人民政府领导及文化部门领导，网吧行业协会及多家连锁网吧企业，Intel、nVIDIA、罗技、希捷、优派、金士顿、镭射、飞利浦、XFX、七喜等硬件厂商齐聚北京，宣布启动2005年中国网吧“阳光计划”，对外公布2005中国网吧电脑解决方案, 确定七喜作为该项产品本年度的组装工厂，负责电脑硬件设备的组装、物流环节。

方正电脑推荐指数:

方正网吧专用高端电脑针对网吧行业复杂应用环境而设计，充分考虑了网吧特点，采用了集管理、应用、维护于一体的全方位的轻松设计理念，是性能稳定、安全可靠、简洁易用的优秀硬件平台，它拥有丰富的网吧行业应用功能，在硬件配置及网络方面都体现出独具匠心之处。

系统安全性方面，网吧高端电脑具有专门针对网吧行业的强大的系统、数据还原/保护功能。用户可以根据需要随时保护系统，并且灵活设置还原方式，彻底保护网吧高端电脑操作系统及各种软件数据的安全。

管理安全性方面，网吧高端电脑采用独特的网络管理技术，可以轻松完成网吧电脑的维护升级工作，全面降低了系统维护的成本。同时，方正网吧高端电脑选配了功能完备的网吧管理软件，可以高效实现网吧用机远程管理、计时计费功能。

应用安全性方面，网吧高端电脑采用了方正科技独特的后I/O安全防护罩（可选）。用户可将后置的众多I/O接口、USB接口及连线锁在防护罩内，有效的保护了数据和防止各种I/O设备（如鼠标、键盘、摄像头等）的丢失。

网吧高端电脑除了具有传统的稳定措施外，从其他角度再次赋予了网吧电脑稳定的性能。机箱前面板的进风口处设有防尘网罩设计，有效阻挡灰尘从进风口进入机箱，同时防尘网罩还可以随时取出清洗，保证主机在恶劣环境中长时间运行，不受灰尘侵扰，保障了网吧电脑的稳定运行。

在产品之外，方正科技将在金融租赁服务、市场资源以及捆绑营销策略上加大对网吧行业的投入，目前方正科技已经建立起一条以方正网吧电脑为基础的金融租赁平台的通路。

同方电脑推荐指数:

一：价格：

超越N系列的价格优势非常明显，跟DIY市场相差无几，这也是进入网吧市场的重要手段。

二：独立显卡：

针对网吧行业对显示芯片要求比较严格的特点，超越N系列都配备了独立显卡，从经济型的ATI9250到高端的PCIE-X600PRO，使玩游戏的效果更加优秀。

三：贴心考虑，增强配件

考虑到网吧配件耗损严重的特点，我们给每台机器都配备了两只罗技代工USB光电鼠标，使网吧业主的经营更有信心，更有保障。

主机箱还进行了防盗设计，前面光驱部分从机箱铁架上封闭，恶意用户无法从此处盗取电脑硬件，机箱后部设计了两种防盗卡扣，一：经营者可以上锁对机箱内部硬件进行保护，二：束线卡扣可以防止鼠标、键盘、摄像头配件的丢失。

清华同方超翔N系列商用电脑是针对网吧业主特殊设计的专用电脑，它具有性价比高，快速，稳定，高效的特点，并且针对网吧用户的使用环境特点，设计了实用的安全防盗功能，有效的防止了内部部件和外设的丢失，同时具有和兼容机相媲美的价格，比兼容机更稳定的质量，还有同方电脑三年保修的保障。

编后语：从前面我们可以了解到，《通知》到“A计划”这两年之中，网吧专用品牌机悄悄发生一些改变，具体表现在以下几方面：

价格逐渐向兼容机靠拢：购机成本是网吧业主考虑的第一笔经营费用，也是兼容机最大的优势。在过去，附加了质量保障、售后服务、品牌宣传、渠道利润等费用后，即使采购价格比较低廉，品牌机也无法在价格上打败兼容机；不过在现在，许多品牌机价格已经接近兼容机。

如果考虑到维护和运营成本，品牌机的总体采购成本恐怕已经低于兼容机。这里面主要包括：维修费、耗电费。正常情况下，品牌机故障率肯定不会高出兼容机；而许多品牌机厂商都将耗电量控制作为网吧电脑的卖点，吧主朋友可以根据当地电费进行计算。

品牌计划篇（9）

基金项目：湖北省教育厅人文社会科学研究重点项目（15D027）；长江大学大学生创新创业计划项目（2016054）

中图分类号：F406 文献标识码：A

收录日期：2017年1月21日

近年来，生物学隐喻方法在各种不同的领域广泛使用。由于a业集群和生态系统有着很多相似性，国内外学者在产业集群研究领域也纷纷使用生态学的分析方法，如国外的Pouder R和Sull D N，国内的郑恩仁、刘友金、罗发友等人。从生态学的视角，运用生物学隐喻的方法，去分析产业集群发展中的复杂性问题，为我们提供了新的思路。

一、产业集群的品牌生态特征

在自然生态系统中，生物群体的组成有种群、群落和生态系统三种不同的层次。由同一种生物组成的群体称为种群，处在某一栖息环境中的各个种群共同构成群落，而群落生物及其所赖以生存的自然环境形成一个生态系统。产业集群是众多相关企业在地理上的聚集，同时也表现出明显的品牌集聚现象，一个知名的产业集群区域内通常都包含着众多的企业（或产品）品牌。相对于自然生态系统中不同物种的群聚关系，产业集群内众多的品牌之间也存在着有机联系，它们之间相互依赖、相互竞争，进而形成一个品牌生态系统。自然生态系统与产业集群品牌生态系统具有很大的相似性，其对比和定义见表1。（表1）

从表1可以看出，产业集群品牌生态系统不仅在组成成分方面与自然生态系统有着高度类似，而且在结构方面也颇具相似性。生物群落是一个整体，有一定的形成结构和营养结构的，同样，产业集群品牌生态系统也通过产业链形成上下游品牌种群之间的相互作用结构。在产业集群品牌生态系统内，各个品牌之间、品牌与环境之间，都是相互联系的，它们通过物质、能量和信息的交换，相互产生作用，形成一种“稳态机制”，使系统达到并维持平衡状态。从生态功能角度看，自然生态系统具备物质循环、信息传递和能量流动三大主要功能，而产业集群品牌生态系统与外部环境之间也存在着物质、能量和信息的转移和交换，具体表现为产品、原材料、资金、劳动力、市场信息、技术资料等的交流。此外，产业集群品牌生态系统还表现出与自然生态系统同样的动态演化特征，品牌是具有生命特征的经济生物，不管是品牌个体还是集群整体品牌，都会经历诞生、成长、成熟、衰老、死亡的动态过程，在产业集群中，各个企业品牌之间、不同品牌种群之间，以及它们与外界环境之间，相互作用、相互适应，协同进化。

二、品牌生态系统演进与产业集群发展协同分析

通常，在产业集群发展初期，集群区域内的企业普遍规模偏小，且缺乏有影响力的自有品牌，各成员企业在产品、技术等各方面不存在显著差异，企业竞争导向以“价格战”为主要形式，“劣质低价”的竞争格局不仅使集群企业缺少利润积累，没有发展后劲，还使得集群在所处行业缺乏整体市场竞争力，难以抵御外部名牌产品的竞争和威胁。

为了摆脱无品牌的同质化竞争，开始有企业自创品牌，个别优势企业甚至逐渐发展为群内的领导品牌，产生品牌效应，获取品牌溢价。领导品牌会对其他企业产生示范效应，并带动群内其他企业竞相创立自己的品牌。此时，产业集群内的企业竞争开始从无品牌的价格竞争转向品牌化的非价格竞争。品牌的本质就是个性化，各品牌都会尽量通过不同维度的生态位分离实现错位竞争，良好、有序的品牌生态结构避免了产业集群内的低层次竞争，降低了产业集群因恶性竞争而走向衰败的风险，有助于集群的健康持续发展。

随着集群规模的扩大和市场需求的持续分化，各个品牌开始集中优势专注于某一细分市场，争夺同一细分市场的品牌形成一个品牌种群，同一种群内的品牌会通过不同生态位维度上的分离体现出差异化的市场定位。经过反复的竞争、分化和整合，在产业链上的各个环节逐渐会演化出不同的品牌种群，它们通过产业价值链相互联系，构成一个整体，这就标志着产业集群的品牌生态走向成熟。此时，在每一个细分市场，在价值链的每一个环节，各个种群内不同定位的品牌分别满足不同层次的不同需求，使集群体现出强大的、全方位的整体竞争力。

通过分析可以看出，产业集群与其品牌生态之间存在一种协同进化的关系，产业集群的成长过程实际上是其品牌生态系统从低级向高级不断演化的过程，从某种程度上讲，集群内的品牌生态发展水平决定了产业集群成长的质量，直接影响着集群作为一个整体在行业市场的竞争力。

三、产业集群品牌生态系统规划设计

产业集群的成长与其品牌生态系统的演化息息相关，二者之间存在一种协同进化的关系，因此我们可以合理规划产业集群品牌生态系统，培育并优化产业集群的品牌生态，提高产业集群品牌生态发展水平，进而达到促进产业集群发展的目的。

（一）产业集群品牌生态系统整体框架构建。产业集群品牌生态系统是以产业集群整体品牌为中心，通过市场、技术、资金、知识等要素联结起来的复杂品牌关系而形成的人工生态系统。在该系统中，核心（领导）企业品牌与其他竞争品牌、互补品牌等共同构成了产业集群品牌生态系统的核心群落，围绕核心群落则分布着供应商品牌、分销商品牌、其他利益相关者品牌，而行业协会、中介机构、科研院所、政府等机构和部门对产业集群品牌生态系统形成支撑作用，政治、经济、社会文化、自然及其他外部环境则构成了产业集群的环境系统。经过反复的合作、竞争与博弈过程，产业集群中的主体品牌之间建立起复杂的有机联系，形成一种复杂的品牌关系网络。产业集群品牌生态系统的形成扩大了核心（领导）企业品牌的生存空间，有利于产业集群的稳定发展，而原先单打独斗的单一品牌竞争转变为产业集群品牌生态系统的整体竞争，增强了产业集群的竞争优势。

（二）对产业集群内品牌数量的规划。企业（产品）品牌是集群区域品牌的重要基础，因此培育企业品牌，增加集群内的品牌数量，形成品牌簇群，对产业集群发展具有重要的意义。品牌数量对集群的增长和竞争力的提升具有正向作用，但过多的品牌数量反而会制约产业集群的发展，这正如自然界中生物过度繁殖，生物数量过多会导致生态环境恶化。因此，在产业集群的建设中要对集群内的企业（产品）品牌数量进行合理的规划。在产业集群发展初期，要大力加强企业（产品）品牌的培育和引进，当产业集群进入成长期，则要注重引导品牌的种群分化，而当进入成熟期品牌盗抗多时，则要适当引导企业（产品）品牌的整合与重组。至于一个产业集群内有多少品牌合适，则跟集群规模、集群所处行业特征、产品特征等多种因素有关，比如，在时尚性强的服装、化妆品行业，品牌数量要更多一些，而在工业品领域，尤其是耐用工业品，品牌数量少一些更为合宜。

（三）产业集群内品牌关系和品牌结构的优化。产业集群内众多的品牌不能只是简单堆积在一起，产业集群品牌生态管理就是要以品牌协同演进为中心，优化品牌生态关系，这样才能达到良好的品牌生态效果。因此，首先必须准确识别不同品牌之间的生态关系。通常，品牌关系主要有三种形式：以技术为纽带的品牌关系、以市场为纽带的品牌关系和以知识为纽带的品牌关系，随着企业生产关系的日益复杂化，需要我们将技术、市场和知识整合，构建新型的品牌关系。如同自然生态中的食物链一样，产业集群也要围绕产业价值链形成品牌链。在产业集群的规划和建设过程中，要按照产业集群内的分工协作网络和产业链构成，对应地完善品牌链和品牌网络结构。在招商引资过程中，政府可以制定一些优惠政策，有意识地引导外部名牌企业进驻到集群内产业链上薄弱的生产环节，充实完善产业集群的品牌链。

互利合作是集群内品牌关系的重要特征，包括产业价值链上的分工合作、集体营销和采购、共享各种基础设施等等，都会提高集群企业的生产效率、降低成本，形成集群竞争优势。而竞争也是企业前进的动力，虽然过度的竞争不利于企业的发展，但适当的竞争会促使整个集群保持活力，增强集群的整体竞争优势。理想的品牌关系就是要在竞争与合作之间取得平衡，这就要求集群内的品牌形成均衡的品牌链或品牌网络，在产品价值链上的每一个环节能形成一个包含若干品牌个体的品牌种群，种群内的品牌个体之间保持一定的差异性，形成适当的竞争，而从纵向看，价值链上不同的品牌种群之间分工合作共同完成产品的整个生产过程。

（四）建立健全品牌生态环境系统。产业集群的发展是需要良好的环境体系来保证的。一是政府要营造有利于品牌发展的政策环境，完善相关法规政策，在政策、法律、税收、投资、技术等方面对品牌企业给予有力扶持，积极推进品牌战略。同时，工商、质检等各相关部门要大力配合，完善品牌商标注册和管理制度、打击商标侵权行为、整顿市场秩序，为品牌发展建立一个良好的市场环境；二是加强产业集群的基础设施建设和配套服务，加大投资力度，完善水电、交通、通讯等公共设施，此外还包括公共图书馆、公共信息服务机构、培训教育机构等配套服务设施的建设；三是营造和谐的社会生态环境，要注重品牌文化底蕴的挖掘，将地方文化特色与品牌文化要素结合起来，为品牌建设营造良好的社会文化环境，同时要发动社会各界参与到品牌建设中来，各个社会团体、行业协会群策群力，积极为品牌的宣传推广创造便利的条件，共同营造良好的品牌环境。

（五）维持系统的开放性与动态性。生态系统强调系统内各要素的动态平衡并时刻保持与外界环境的交流互动、协同共生。生态环境的急剧变化往往引起生态平衡的破坏甚至导致生态系统的解体，产业集群品牌生态环境的改变也会破坏品牌生态的平衡。要维持集群品牌生态系统的动态平衡，就必须保持系统的开放性，不断与外界进行物质、能量、信息交流，适应环境变化，使区域环境空间的各种要素维持在一个动态平衡状态，或者引导集群扩充和发展，提高到一个新的水平。因此，在产业集群的发展中，必须时刻维持和促进产业集群与外部环境之间的物质、技术、资金、信息等多方面的交流。比如，地方政府和行业协会可以牵头举办产品博览会、组织贸易洽谈会，推进专业市场的建立等，还可以组织招商引资活动、开展技术交流、招聘人才等等，吸引资金、技术和人才的流入，为产业集群的发展提供智力和资金支持。

主要参考文献：

[1]王兴元.品牌生态：隐喻研究的方法、意义及动态[J].企业经济，2008.1.

[2]刘天卓，陈晓剑.产业集群的生态属性与行为特征研究[J].科学学研究，2006.2.

品牌计划篇（10）

据悉，格兰仕“ 1计划”包括全面打造产业互联网第1 品牌、能效1 级产品全面普及、1 步到位的极致价格、1 等1 的用户服务（UU 智能变频空调、风冷冰箱、变频滚筒新品1 年包换、10 年包修）、1 年至少一次粉丝见面会。甘建国表示，希望通过产品和服务的同步升级，实实在在打造中国家电产业互联网第一品牌。

事实上，自2012 年起，格兰仕就开始实践“产业电商”发展模式。甘建国表示，至2014 年，格兰仕“产业电商”模式经历了“推出爆款产品”的1.0 阶段、“定制特色产品”的2.0 阶段、创立互联网专属品牌和建设官方商城的3.0 阶段。2015 年3 月，格兰仕公开G+ 智慧家居平台。通过G+，格兰仕实现从工厂全产业链到流通渠道、用户家庭的信息交互和大数据共享、创新驱动企业生产流程优化、生产效率提升，真正实现全产业链从B2C 到C2B的升级。“如果说创新的‘产业电商’ 模式是格兰仕发展的加速器， 那么以G+ 为核心、以‘全民的格兰仕’和‘年轻人的UU’双管齐下的产业互联网品牌战略则是驱动格兰仕未来发展的新引擎。”

与“1 计划”同步的是格兰仕UU 品牌全系列白色家电新品的首发——UU 变频空调“普罗旺斯”、UU 变频滚筒洗衣机“晶彩”和UU 风冷冰箱“风华正茂”，这些在AWE2015 上就吊人胃口的新品正式亮相。

UU 变频空调“普罗旺斯”外形采用圆滑主题设计，选取悬浮式面板设计。“普罗旺斯”采用变频技术，能效为APF 1 级，可节省电能。此外，这款空调还支持除甲醛、乙硫醇，以及零下15℃低温启动等技术。被冠以“校花版”的大1HP 机型售价为1999 元。UU 7kg 变频滚筒洗衣机“晶彩”采用年轻人喜爱的简欧式设计，配置ASKOLL 无刷变频电机。这款洗衣机可自动计算出衣物负载重量，控制不同用水量和洗涤时间，售价为1699 元。

UU 三门风冷冰箱“风华正茂”采用无边框彩晶玻璃、U 型箱体，隐藏式开门、风冷独立循环制冷系统及触摸式按键设计，售价为2699 元。

（于昊）

“网络”民心，格兰仕大搞粉丝互动活动

互联网时代，传统企业怎样才能有自己的“粉丝”？ 5 月31 日，在由格兰仕举办的格兰仕全民赛西红柿炒蛋颁奖盛典& 首届西红柿食尚沙龙上，别开生面的各项粉丝现场互动活动让《电器》记者大开眼界。

有趣的是，格兰仕管自己的粉丝叫“西红柿”，此次发起全民赛西红柿炒鸡蛋，不仅让更多人感受到在家吃饭的乐趣，更让人们切身感受到在家做饭的轻松——参赛作品都是用微波炉、电烤箱、电磁炉等无明火无油烟的现代厨电完成，烹饪更健康的同时，更能保持食物原有的色香味与营养。

据了解，格兰仕全民赛从5 月1 日起在网络上掀起热潮，据豆果网不完全统计，1 个月的时间，共收到5000 多个网友围绕“西红柿炒蛋”命题琢磨出来的美食作品，上千万网友参与在线互动和点赞。

“举办‘全民赛西红柿炒蛋’这个活动，我们的初衷是希望聚合我们广大西红柿粉丝的力量，传扬‘回家吃饭’的文化，倡导无明火无油烟的健康烹饪方式。” 格兰仕生活电器销售副总监廖文军表示。