民营外贸企业转型对策分析

时间:2022-11-14 15:36:37

摘要:我国民营外贸企业为主要依托,持跨境电商发展视角看待我国民营外贸企业的转型,先介绍了跨境电商对我国民营外贸企业转型的影响,再提出跨境电商视角下我国民营外贸企业转型对策,以此加快外贸企业转型发展速度。

民营外贸企业转型对策分析

一、引言

互联网时代背景下,跨境电商获得了广泛发展,为我国民营外贸企业带来了全新的发展机遇,同时也增添了些许挑战。在此环境下,民营外贸企业势必要实现转型,解决以往发展中存在的问题,积极大力发展跨境电商,做好转型战略的规划及实施,从而打造出具有品牌效应的产品,获得一个更好的发展机会。另外,民营外贸企业在转型发展阶段,应不断拓展国际市场,了解跨境电商带来的帮助,不仅要注重人才建设工作,同时也要大力发展国际物流行业,从而为跨境电商的落实提前做好准备,帮助企业本身获取到更多的经济效益、社会效益。

二、跨境电商对我国民营外贸企业转型的影响

(一)拓展国际市场

从跨境电商视角下看待我国民营外贸企业的发展,在电商交易方面有着无边界化的特征,这也让市场的边界随之拓展,交易形式变得多元化,不断延伸发展了销售的渠道,也加快了民营外贸企业的发展速度[1]。从我国当下民营外贸企业的主要发展市场来看,通常在美国、欧盟等国家,通过跨境电商的支持,可让市场出口变得多样化,为中小型的民营外贸企业提供机会,满足它们小额的交易需求,让交易、服务变得敏捷,以此获取到和更多国家的合作。

(二)加快转型速度

跨境电商的提出,让外贸行业在国际贸易中的物流服务形式、支付形式发生转变,为他们的生产经营带来了便利。在以往的民营外贸国际服务当中,会将产品大批量的使用集装箱运输,物流时间较长,支付也是传统的跟单方式,流程较为繁琐复杂。而跨境电商的发展,让跨境支付和跨境物流进入人们的视线中,实现了企业发展的创新,也将民营外贸企业的营销渠道不断拓展。另外,跨境电商可提供些许金融方面的服务,可直接解决民营企业的担忧,为后续工作带来便利,加快我国民营外贸企业的转型速度。

(三)减少运营成本

如果没有跨境电商的支持,以往实施外贸交易,会经过多个复杂的环节,不仅参加交易的主体人员较多,同时交易也会耗费大量的时间,提高了整体的经营成本。通过跨境电商的发展运用,会使用线上交谈合作的方式,进行商务方面的联系,节约了绝大多数的时间,客户能够和外贸企业直接联系,在沟通形式上特别直观、便捷,增强了交易的整体效益,也减少了运营成本。此外,跨境电商可以让民营外贸企业节约各个环节的成本支出,使它们在国际贸易竞争当中取得优势。例如,经过网络跨境联系,可以让外贸企业直接和消费者取得联系,省去了中间商利润的环节,让出口效益获得提升[2-4]。

三、我国民营外贸企业及跨境电商的发展现状

(一)我国民营企业发展现状

近些年,我国民营外贸企业开始少量出口,出口量也随之提高,成为我国出口交易的主要支持。从事实上来看,民营外贸企业的每年出口量提高57%,尤其是加入世贸组织过后,年增长率达到了75%,呈现出较大的生命力。但是,民营企业的发展也遭遇了一定的瓶颈问题,如区域范围内产业结构的单一、规模的不足或者是资金的匮乏,这也导致民营外贸企业在转型工作上受到了制约。并且,我国在民营外贸企业发展的进程中,通常是以附加值低的产品或者是劳动密集型的产品为主,如家具零件、箱包鞋类、纺织服装等,都是以低廉的价格取胜。但是近些年劳动力成本的上涨,也让一些企业把生产加工基地转向了东南亚国家,如越南、印度等,我国以往的价格优势不再明显,这也直接制约了我国民营外贸企业的发展。

(二)跨境电商的发展现状

最近几年,我国开始兴起了跨境电商,在国际市场当中我国的跨境电商也朝着多元化的商业形式发展。目前,我国已经超过了5000多家的平台类企业,跨境电商业务的外贸企业超过26万家。在今后,中国的出口跨境电商还在持续发展中,从最开始的起步发展,到逐步走向成熟,出现了多种多样的组织形态和业务模式,最常见的有B2C、C2C、B2B等。而当下常见的形式为以下几种:第一,跨境企业通过跨境平台来开设店铺,直抵国外终端消费者。第二,跨境商家在网络上寻找外国的经销商,开展国际业务。第三,创立品牌独立的官方跨境网站,但是此种形式通常是针对大卖家,公司的规模相对较大。跨境电商的兴起,也为我国民营外贸企业提供了发展的全新机遇,但仍然存在些许问题,如国际物流滞后,这也让产品运输的时效性受到了影响。在跨境电商之中,国际物流运输环节尤为重要,人们也关注运输的速度。但是在实际情况来看,目前物流速度难以满足跨境电商的应用需要,这也对跨境电商的发展造成了打击,特别是在小包裹运输检测环节中,检测不严格也是迫切需要解决的问题。上述问题如果未能得到解决,均会影响到我国民营外贸企业向跨境电商的发展及过渡,限制了它们效益的提升。

四、跨境电商视角下我国民营外贸企业转型发展的必要性

我国的民营外贸企业从规模上来看通常都是中小型,这也提高了企业经营发展的灵活性,拥有一定的市场竞争优势。并且,民营外贸企业的投资人一般都是民间出资,和国有企业不相同,国有企业拥有国家的资金支撑,因此民营外贸企业若想在竞争激励的市场中脱颖而出,要不断调整业务,实现业务方向的转型创新[5]。而从民营企业的经营形式上来看,以往的外贸形式存在过多问题,如交易时间较长、交易效益不高等,这些都会降低交易的成功率。另外,交易形式的复杂,也让部分商品在运输阶段发生损耗,让产品的利润随之降低。而上述问题,通过跨境电商的发展,均可以获得不同程度的解决。首先,跨境电商视角下民营外贸企业可选择电商平台支付交易,减少了各种不必要的中间环节,也让产品的出厂价和零售价存在差异,增加了产品交易的效益。其次,跨境电商多数会采用网上支付的方式,不仅支付起来十分便捷,同时也深受用户的信赖,愿意和跨境电商支持下的外贸企业进行合作。最后,跨境电商的交易通常都是多批次、小批量的订单,可选用的运输方法也较为丰富,如空运就能够提高货物运输的效益,解决以往国际贸易物流时间过长的情况[6]。由此可见,全新的时代背景下,我国民营外贸企业若想获得更好的发展,应积极朝着跨境电商的方面发展,这也是实现转型的必经之路。

五、跨境电商视角下我国民营外贸企业转型方法

(一)加强转型战略的规划和实施

伴随着跨境电商的提出,也让我国民营外贸企业传统的业务模式受到了冲击,若想紧跟时展的步伐,就必须根据外界环境的变化,而对业务模式展开调整,制定出全面、可行的转型计划。首先,要综合业务特点,解决跨境交易中的影响因素,查看战略实施是否可行,实施存在哪些困难等,以此制定出一个科学的转型战略。其次,在战略落实阶段,应调整内部的组织结构,随之市场改变而及时优化调整。最后,为了保障转型战略的精准落实,要积极开展人员培训工作,让工作人员了解业务转型、企业转型的根本价值,从而全公司上下齐心协力,加快企业转型的速度。
(二)技术转型和专业化人才培养

跨境电商发展视角下,我国民营企业转型势必要拥有人才的支持,人才也是各项工作实施的关键。由于跨境电商需要复合型人才,所以我国民营企业也要积极招纳、培养复合型人才,使他们了解互联网相关技术,并牢牢把握外贸交易经验,对外贸交易及营销管理有着全面认知。现如今,跨境电商方面的人才数量较为缺乏,这也一定程度上制约了民营外贸企业的跨境电商发展。对此,要积极培养跨境电商方面的技术人才、专业人才[7]。例如,各大高校可对国际商业专业的学生展开针对性的培养,设置有关跨境电商的课程,让他们提前了解国际贸易的发展形式。再如,高校可和企业进行联合办学,让高校学生提前去到企业实习,深刻理解所学知识与技能,让人才培养工作得到落实。最后,企业也要从内部进行人才挖掘、人才培训,不断鼓励引导职员进修学习,提高职员的能力素质、专业水平,维护企业的长期可持续发展,最终让企业在软实力上值得信赖。

(三)加强品牌建设

在传统的民营外贸企业发展阶段,部分企业尚未注重品牌建设工作,一般都是从事加工贸易,未能建立起自己的品牌,这也导致产品缺乏国际价值,取得的利润也可见一般。尤其是近些年人力成本的增加,也让利润空间不断降低,许多的小型外贸企业已经破产清算。若想实现民营外贸企业的长久发展,要积极展开品牌建设工作,提高自身的市场影响力,走向品牌发展的道路。首先,企业在观念上就需形成强烈的品牌建设意识,特别是企业中的领导要知晓品牌建设的重要价值,形成战略发展意识。其次,企业从思想上也要做好对品牌建设工作的长期规划,由于品牌建设前期会投入过多资金,所以容易出现资金不足的情况。对此,企业应从思想上做好准备,长久坚持,开发出质量高、值得信赖的产品,最终增强企业的知名度。

(四)优化国际支付业务的服务能力

在跨境交易当中,支付结算也是交易流程中关键的一个环节,可让企业更好地完成资金收取,提高资金的回流速度,让企业的经营管理上更加高效,助力于企业转型。在国际支付能力提高过程中,应从以下几方面落实:第一,要让支付技术水平提升,提升支付的便捷性、流畅性,让支付效率增强。同时,需不断优化支付技术,实现各方人员的有效互动,为企业提供高质量的建议,最终根据需求及反馈实现目标的调整改善。第二,国内的支付服务机构和国外支付机构合作,连接国外的支付,按照海外用户的消费习惯完成资金结算工作,助力于国际贸易工作的落实。第三,跨境支付公司应展开有关的风险管控工作,尽最大可能保障资金安全,以免在交易阶段发生诈骗行为,使支付环境更加安全。

(五)改善跨境电商第三平台环境

现如今,我国许多的民营外贸企业,在进行交易方式选择上,都会和第三方平台进行合作,以此完成跨境的外贸交易。对此,要积极改善跨境电商第三平台交易环境,选择一个值得信赖的交易平台,保障跨境交易的安全性。在具体落实此项工作时,应从以下几方面着手:第一,政府部门需强化对跨境电商平台的监管,对于资金不全的平台要责令他们整改,使得平台质量增强。第二,第三方跨境平台应做好自我管理工作,日常约束自身行为,对于已经存在的问题及时调整,使企业的准入门槛提升,防止一些质量不过关的产品损坏平台信誉[8]。第三,对平台之中发生的纠纷现象,要构建出完善的处理机制,不仅要保障平台的利益,同时也要保护好用户和商家的权益,不能一刀切地站在某一方,而是从事实的角度出发解决问题。

(六)为民营企业提供政策支持

民营外贸企业的转型与升级,都不开国家政策的支持。对此,在民营外贸企业发展阶段,也要积极寻求政府部门的帮助,根据转型阶段的问题制定出有关的对策。首先,政府部门要提供金融方面的支持,让一些满足发展要求的企业获取专项资金,解决它们转型阶段遭遇的资金困难。其次,政府要予以税收方面的支持,优化出口退税的流程,提高企业资金流转的速度,助力于转型工作的快速实现。最后,需健全有关的法律法规,在交易出现纠纷时可利用法律解决问题,实现外贸企业的有法可依,营造出良好的经营环境。

(七)积极发展国际物流企业

物流业可谓是国际外贸的主要工具,对经济发展有着重要影响。在跨境交易当中,物流业也起到了关键作用,效益会影响到民营外贸企业的经营发展效果。国际物流若想取得较好发展,除了依靠政策的支持,同时也要按照市场变化,对业务形式进行调整。当下货物国际运输阶段不仅要求运输效率,同时也要对货物的位置进行监控,及时更新物流,让用户和发货方了解货物的最新信息。由于跨境物流运输阶段涉及路程较长,所以要和先进的物流公司合作,增强运输的效率。最后,运输阶段需注重仓储的建设,保障整体的货物运输安全,防止运输阶段货物出现损耗。

(八)不断优化服务外包模式

对于民营外贸企业而言,在实际展开跨境电商经营工作时,可把部分的经营运行环节对外承包,通过服务外包提高整体的工作效率。企业可把店铺推广、网页设计、营销方案策划等内容外包给一些商家,利用服务外包的优势,让自身的竞争能力有所提高。一些中小型的民营外贸企业利用服务外包模式,不但可以获取到B2C网上平台建设、电子商务渠道设计、营销策略等,同时也能够让企业降低跨境电商运营阶段的成本支出,如网络营销、技术研发、网店管理等方面的支出,实现对各种资金的灵活运用。

六、结语

综上所述,我国民营外贸企业的转型刻不容缓,应充分利用好跨境电商的发展优势,实现企业的升级转型,对跨境物流、跨境支付、人才培养等方面进行优化调整,从而提高民营外贸企业的效益获得。另外,民营外贸企业跨境电商发展阶段,也要注重良好支付环境的构建,和一些服务水平高、安全保障强的平台合作,以此实现转型的成功,维护企业的长久发展。

参考文献:

[1]张秀美.跨境电商发展视角下的中小外贸企业转型升级研究[J].中小企业管理与科技,2020(12):132-133.

[2]陈长英.跨境电商视角下广西壮族自治区中小型外贸企业发展研究[J].河南广播电视大学学报,2020,33(2):21-25.

[3]张贵英.基于跨境电商的传统中小外贸企业转型研究[J].现代营销(信息版),2020(7):112-113.

[4]陈楠楠.跨境电子商务环境下外贸企业转型升级的模式构建[J].中国商论,2020(14):9-10.

[5]王佳芳,周梦佳.跨境电商助推传统中小外贸企业转型的路径研究[J].当代旅游:下旬刊,2018(11):20-21.

[6]张文慧,王海燕.传统外贸企业转型跨境电商研究[J].北京财贸职业学院学报,2018,34(6):33-37.

[7]曹玮,郑雪玲.浅析传统外贸企业向跨境电商转型的问题与对策[J].经营管理者,2017(15):150.

[8]李英禹,乌义汗.传统外贸企业向跨境电商企业转型研究[J].经济师,2016(4):31-33.

作者:唐永钟 单位:漳州职业技术学院福建漳州

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