网红经济的特点篇（1）

关键词："网红经济"、"网红"监管、互联网金融、文化产业

一、引言

1.背景

随着网络时代的快速发展，互联网在提高人们生活节奏的同时，也使更多的人得到一个展现自我价值，提升自我魅力的平台。

“网红”时代已经到来，普通的我们如何才能快速聚集高人气的呢――做“网红”！如今有两大主流的网红，分别是网络主播和淘宝“网红”。直播间主播推动平台与资本共赢。淘宝“网红”促成服装和各类用品等产业链的营销模式的产生。作为美貌与智慧并存的2016年第一“网红”papi酱以吐槽的方式，借用变声器网络短视频来评论当今社会热点问题，人们在各大网络平台上争相转发她的视频，她的微博粉丝量一路飙升到了1600万人，被粉丝称为“短视频女王”。 2015年的大促销中营销额排行榜上前十名的女装店铺“网红”店铺高达七名。而淘宝店铺中高达一千多家是“网红”店铺。一些网络红店的新产品上架之初的成交额便可达上千万。

“网红经济”是“网红”与粉丝密切互动来聚集人气，再将大批粉丝对其的热情和信任转化为购买力，进行“瞄准式”定位营销，通过高人气来提高经济效益。

目前“网红经济”市场不断地“南征北战”来“扩宽疆域”，其“领土”已过千亿。《2016中国电商红人大数据报告》中预测：“网红产业”在短时间内将继续“扩宽领土”，长期来看，因实力的不同，“网红经济”会在发展中逐渐划分出层次 ，形成较为稳定的三角形结构。

2.意义

2016年快速流行起来的一些网络平台给网络经济大开“绿灯”。大多数的“网红”是一夜爆红，不久后就会消失在人们的视野中。赫伯特？西蒙曾指出过：在网络信息飞速发展的时代，注意力比信息更有价值！而“网红”在一夜之间就能爆红，无疑是吸引了注意力！虽然“网红经济”产业正处于发展高峰，但很多人预言此行业也不过是昙花一现。因此“网红经济”要想接着在时代前沿“乘风破浪”，就必须有自己的“招牌菜”，有生产上的差异性这样才能吸引大家的目光。为粉丝“生产加工”出健康向上、传播正面情绪的网络红人，才能在当今市场屹立不倒！

二、“网红经济”

1.“网红经济”定义

“网红”，是指以互联网为媒介，在各大社交平台中搭建自己的形象平台，并通过个人才艺、颜值等各种不同方式扩大自己在互联网的传播力和影响力，在短时间内迅速引起社会公众共同关注的个体。

“网红经济”，则是指一种“网红”或某些公司运作，以“网红”本身作形象代表，利用“网红”的公众影响力，以“网红”的品味作主导，宣传和推广自己的产品并进行营销，从而进行获利的商业模式。

2.“网红经济”的现状及特征

（1）“网红经济”现状

当下的“网红经济”，实际是一种依赖于实体经济商品的营销经济，它要想成功运行，就需要运用多种变现的渠道来谋取利润，从而将庞大的粉丝群体转化为利润。和传统媒体有所不同，目前“网红经济”所依托的新媒体平台并没有过多复杂的审批程序和严格的把关，新媒体以其平台广、收益大的特点给予“网红经济”以核心支撑，为“网红经济”的迅速兴起提供了源源不断的活力。

总体来讲，与传统模式相比，“网红经济”当下呈现出一种新面貌。目前“网红经济”模式主要表现为三种形态：“网红”自营网店、网络直播联带的“网红经济”、全方位化、集合化的“网红经济”体系。

（2）“网红经济”特征

1）.“网红经济”依托内容产业，因为“网红”依托内容来吸引粉丝关注，随后带动营销，因此“网红经济”的持续发展需要源源不断的踏实的内容融入。

2）.“网红经济”另一特征是，其经济活动迎合大众心理需求。凭借“网红”的公众影响力，以“网红”的眼光引领粉丝们的购买心理需求，从而促进营销。

三、数据挖掘视角下“网红经济”的发展趋势

1.“网红经济”与“互联网金融”

由大数据分析知，相比于互联网金融其他的营销方式（如发红包）不可控制的成本，“网红经济”的成本要低上很多。而“网红经济”收益之迅速是互联网金融其他营销方式无法比拟的，此外“网红经济”可以在很短的时间内提高互联网金融企业的社会关注度。弥补其他营销方式的不足并降低相对于其他营销方式的成本，“网红经济”的这些特点极大地吸引了互联网金融企业的关注。从成本和收益两方面综合考虑，许多互联网金融企业生产了许多和“网红”有关的产品。这些产品快速吸引了大量的用户，因此可以说“网红经济”一定程度上促进了互联网金融的发展，但“网红经济”对互联网经济而言只是暂时的吸引方法，很难持续吸引用户。相比而言，互联网金融的产品诚信和其他本身的品质加重要。因此“网红经济”只能一定程度上促进互联网金融的发展，但起不了决定性作用。

2.“网红经济”与“文化产业”

“网红经济”相对于其他方式，极快的推动了一部分文化产业的发展，但这种推动有其自身的局限性，因为我国“网红经济”投入成本低，收益快的特点和我国文化产业产处于发展的初期阶段，竞争力较低，产业之间相比而言比较分散，而“网红经济”，推动了文化产业的迅速发展，但市场十分需要我们的文化产业，有很多的机会和机遇，相比而言，更应该紧跟党和国家的领导，总书记"引导文化企业要提升人民素质，这是文化产业面临的首要任务和方向，也是不容忽视的重要指示。而如今的“网红经济”中不可避免的存在一些低俗元素，因此“网红经济”虽然推动了一部分文化产业的高速发展，但是“网红经济”很难促进文化产业引导人民朝着书记提到的这些方向发展。部分文化产业的泡沫化也是由于“网红经济”的过度深入造成。因此可知“网红经济”一定程度上推动了文化产业的发展，但是这只是暂时的现象，长期下去将阻止和制约文化产业的发展。

四、“网红经济”引导的措施方法

1.政府立法

“网红”直播是一种新型的网络社交形式，l展迅速，洋溢着正能量的同时也有许多暗流涌动，部分直播平台不良信息，更有甚者在直播的同时说出一些不正当言论，将网民的思想极端化，致使网络暴力日益滋长。如果“网红”直播散播出去的信息不经过监督和过滤，就容易扰乱社会风气和秩序。基于以上，政府和相关部门就必须做出实质性的措施来。

至于法律方面，我国出台了有关条文来保护网民的合法利益。当然，社会在发展，政府也需要不断地结合实际制定相应法律来监管网络环境，保障社会风气平稳正常。

2.成立专门的“网红经济”管理部门

“网红经济”也牵动着国家经济，“网红经济”确实可以调动广大网民的积极性，但缺失了有效的管理，也可以摧毁网络的正常秩序。

纵使“网红”们个性鲜明，特立独行，但他们不能肆无忌惮，任意妄为。美国虽然国风开放，但对于“网红”的监管十分严格，这样就维护了网络环境的健康，我国也应如此设立专门的监督部门，监督“网红”们上传的内容，无疑是最基本，最简单，最有效的方法。

3.提升监管力度

（1）政府方面

首先，应该加强立法，这一点我们在前面已经提到。其次，工信部、文化部等部门要加强对网络平台的监管。制定严格的网络直播企业的市场准入规则，并严格要求此类企业的传播内容。

（2）企业方面

“网红”产生的于互联网时代，产生于各个网络平台（如微博）之上，这些平台又往往是以经济利益为目的各个互联网企业所搭建的。这就需要企业加强自身监管，肩负起社会责任的意识。

（3）社会公众方面

“网红”的产生大部分是由于网民的推动，这时，就需要公众本着合理的原则管理自己的情绪，理性思考。对人们的行为可以做出合理的判断。同时，也需要公众强化对政府和企业的监督，净化“网红”圈子，培育正能量“网红”人人有责。

4.宣传教育

通过网络平台开展各种活动，如正能量“网红”培育献计有奖。引导全民参与，提高大学生正能量“网红”热度。

引导各高校积极参与大学生“网红”培育，挖掘大学生先进示例，并开展宣传活动，为正能量“网红”培育打好基础。

五、总结与展望

1.总结

本文首先对“网红经济”兴起的背景原因进行了简单的介绍；其次针对“网红经济”进行了定义，总结了其特征，并分析了“网红经济”的发展趋势，最后提出了“网红经济” 引导的措施方法。对比结合互联网金融的发展，建立一套新的“网红经济”监管与培养模式，总结发展中的问题为后续的研究与改进提供参考。

2.展望

“网红”的兴起为网络环境添加了许多新鲜元素，对“网红”群体的影响合理运用即能达成经济文化均发展的双赢，此时对于“网红”的培养和监管就显得尤为重要。要建立先进的培养体系和监管体系，让“网红经济”的发展更加规范，最终达成“网红文化”和“网红经济”的双赢。

参考文献：

[1]. 李洁.网红经济下的思考[J].西部皮革.2016（18）

[2]. 魏然.网红经济热现象分析[J].理论观察.2016（09）

[3]. 刘雅宁；张晓晓；马淑慧；李明雪.传播学视域下的”网红经济”[J].读天下.2016（17）

[4]Jude P. Dougherty. Making Marie Curie： Intellectual Property and Celebrity Culture in Our Age of Information by Eva Hemmungs Wirtén[J]. The Review of Metaphysics， 2015， 69（1）

[5]Isaac Ofori-Okyere. Celebrity Selection Strategies in the Automobile Industry A Review of Related Literature[J]. European Journal of Business and Management， 2015.

作者简介：

网红经济的特点篇（2）

借助网络“吸粉”

网红借助互联网这个庞大的“孵化器”发挥强大的“吸粉力”。网红都是依靠微博、微信、QQ等自媒体，利用爆料、搞笑、幽默的图文、场景化视频聚集起大量的人气，并通过淘宝等电商平台，将数以十万计的粉丝转化为消费群体，创造千万元的收益。自称集美貌与才华于一身的papi酱，其微博粉丝数已有800万之众，微信公号的浏览量几乎每篇都是“10万+”，视频总播放量已超过2.9亿次。嗅觉一贯十分灵敏的风投们看准了这个商机，闻风而动，于是资本疯狂涌入网红市场，追逐丰沛的利润。以“人不穷怎么当网红”自我调侃的Papi酱很快就成了风投们的“猎物”。3月19日，papi酱获得真格基金、逻辑思维、光源资本和星图资本联合注资，总投资额为1200万元人民币，估值高达1亿，成为2016年网红界的标杆性事件。

百度财经人物风云榜搜索指数排名第一的英大证券首席经济学家李大霄也是一位大名鼎鼎的网红，目前微博粉丝达到了219万，有机构预测他的网红身价估值超过10亿元人民币。去年郎眼财经制片人王牧笛和天翼资本合伙人匡澜凑到一块创立了北京牧澜文化传播有限公司，李大霄则是其股东之一，也是其微信公号的“当家花旦”，不仅继续充当意见领袖的角色，发表财经文章，还制作关于A股市场的搞笑视频，给投资者带来苦恼人的笑。网红经济在李大宵身上也体现得淋漓尽致。

潮起难免潮落

既然是一波又一波的潮水，就会有潮涨潮落的周期。说白了，每一个网红只是一个短暂的网络现象，如过眼烟云，一如当年红极一时的痞子蔡、芙蓉姐姐、犀利哥等，像走马灯似地来去匆匆，只是历史的过客。随着时代的变迁，一拨人来了，一拨人又走了。这就决定了寄生于网红的网红经济是一种喧嚣和浮躁，随着某个网红的昙花一现，网红经济也上演了从烈火烹油到锅空灶冷的嬗变。

再说，时下人们对网红经济颇有微词。在流量变现成为互联网商业逻辑的时代，网红经济利用网红奇货可居。但网红经济有一个与生俱来的“硬伤”，就是网红时不时地以粗俗为卖点，吸引粉丝的眼球。网红们很多简单、直接的短视频选取日常生活中的槽点与痛点，单刀直入，毫不留情，网民随手一点便捧腹大笑，获得快乐。但其视频内容时不时会出现一些粗俗的言语。特别是一些段子手网红，那幽默诙谐的段子针砭时弊，也不乏哲理，但也时不时地透露出低俗甚至下流。由此衍生的网红经济不免打上灰色经济的烙印，能增加GDP，但这样的GDP对国民素质是一种伤害。

目前的网红们既靠颜值也靠神技，不仅要美貌如花，还要妙笔生花。但网红生命周期短、盈利能力弱等短板始终是网红经济发展过程中的不可逾越的瓶颈。更有人尖锐地指出，目前难谈盈利的网红经济，注定是一场虚假繁荣的游戏，速生速朽应是其铁律。但风投们不是傻子，将巨额资本投放在网红身上，自然有其利润想像的空间。网红经济在极短时间内能积聚起巨大的购买力，风投们在速战速决中也能赚得盆满钵盈。因此，风投的商业表演应是跑步进入网红经济，捞一把就走。精明的风投更愿意把资本投给“庇护”网红的平台，因为平台容易产生很多网红，有更多的可能性选择。

自由与约束并存

网红经济要想走得远一点，差异化生产十分重要。俗话说，“文无第一，武无第二”，没有任何一部文艺作品因为它像另一部文艺作品而被观众、听众或读者记住，同样也没有任何一个表演者因为他的表演风格模仿另一位艺术家而被人们记住，尽管名噪一时，也会被人们遗忘，因为人们只会记住第一名。网红经济必须走差异化道路，另辟蹊径，创立自己的品牌，因为如今再想模仿芙蓉姐姐扭动腰肢、搔首弄腮而成名，几无成功的希望。网红经济必须有自己的主打产品，即与众不同的网红才能持续生命周期。

网红经济的特点篇（3）

现如今，网红借助于微博微信的优势传播平台，以短视频、直播等各种各样的形式来吸引粉丝的关注，无论是papi酱的短视频广告贴片，还是王思聪女友雪梨的淘宝店引发的粉丝购买热潮，都使“网红经济”这种盈利模式显示出新的活力。可以说，互联网群体传播的自发性、情绪性特点是促使网红迅速蹿红的催化剂，是促进“网红经济”发展的重要传播形态。

一、微博、微信：全民传播的优势平台

目前，微博、微信已经成为全民传播最重要的网络平台，以微博为例，在这个平台上人们利用转发、评论和点赞制造热门话题和热门搜索的舆论影响力，使热搜和话题在一定程度上具有了资本的属性，上榜意味着能够得到更多的媒体关注和粉丝关注，从而引起新媒介环境下更多的注意力投入，进而带来广告或媒体的融资，这为网红能够借助大流量开放平台得以深入和持续的发展带来了资本上的支持，也使“网红经济”成为新媒体环境下经济发展的新样态。

以被称为“2016年第一网红”的papi酱为例来分析“网红经济”最合适不过了。日前，Papi酱获得由真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本联合注资1200万元，估值10亿人民币；4月21日，papi酱的视频广告贴片招标会召开，最终以2200万成交，创造了史上单条视频广告价格最高的奇迹。这件事情轰动了整个媒体圈，使“网红经济”在这种碎片化的传播时代下极大地引起了人们的关注，同时，网红也被赋予了更多产业链式的附加价值。其实最初，papi酱只是在微博上用小咖秀来进行模仿式的表演，效果并不理想，但是这种原始积累使她拥有了基础粉丝群，这部分粉丝相对固定，流动性不会太大，是引爆后来井喷式传播的重要节点。微博具有多元的传播特性，受众覆盖面相对广泛，门槛较低，话语权也开始往下层转移，网民通过评论和对评论的点赞的方式既实现了一定意义上的互动交流，又完成了自身对大媒体环境的融入，所以在这个平台上更容易通过转发、点赞产生自发式的群体传播现象，这也是Papi酱迅速蹿红的一个重要因素。

新的媒介环境为平民阶层提供了更多展示的平台，也提供了更多的“风口”，但是等风来的过程我们无法预知，只能预测。Papi的成功是不可复制的，她的成功存在着很多偶然性的因素，是各种条件共同合力的结果。不过，充分利用好大流量的网络开放平台，集结并发挥网友影响力，是提升网红自身影响力的重要因素。

二、UGC的个性化内容打造热门IP资产

UGC即用户自产内容，Papi酱的所有视频内容都是自己的原创，她用一种吐槽的形式来引起大家的共鸣，“制作的视频节目选题设计出众、表现自由率真，既具有接地气的草根气质，又满足了年轻人的娱乐需求，使年轻人完成了与一个有趣的人“社交”。”①papi酱有鲜明的人格魅力，她称自己是“集美貌与才华于一身的女子”，又把自己定位为一个大龄剩女的形象，对社会中各种常见的问题进行讽刺式的吐槽，对问题进行碎片化处理的同时又在短视频中整合分享，在生活压力极大的现代生活中，她给年轻人提供了一个发泄的洪口，在互联网群体传播中极具爆发力和影响力。

Papi酱UGC的个性化内容形成了她的IP资产，尤其在获得融资之后，其背后的衍生文化产业链条就会愈加丰富，其中通过广告招标的方式变现是“网红经济”最典型的表现。“网红经济”具有极强的品牌传播价值和营销价值，在这里作为个体的人被放大，并放到中心注意力的位置，是整个产业价值链条的核心。这里需要注意的是投资网红是需要担当风险的，因为网红是在互联网这种特殊的媒介下产生的，依托于特定的粉丝群体，而这些粉丝群体的黏性、忠诚度、转化度都因人而异，如果papi酱的创作能力降低，那么她的粉丝群可能就会流失，这样投资的风险就出现了。所以，“网红要红得持久，必须具备既持续稳定又新意迭出的创作能力，要有对社会现象的精准分析和表达。”②

所以，在互联网群体传播的时代，原创的内容还是引起网友关注的一个关键点，在大IP的争夺热潮中，市场的风口和泡沫同在。我们要抓住时代的脉搏，既看到“网红经济”的巨大潜力空间，同时也要做好资源整合的创新，推动网红经济的可持续化发展。

三、互联网情绪化的传播方式推动“网红经济”的发展

互联网群体传播有情绪化的特质，开放的舆论环境和话语场能够将人们的注意力迅速集中到一个地方，而各种评论和点赞会将舆论场上的情绪迅速放大，往不同的集群中扩散，继而产生更大的影响力。Papi酱的视频是有负面情绪的，但是她通过变声、搞笑以及场景的不断变换将短视频的节奏、风格把握的十分到位；她集中分析了在生活中令大家崩溃的各种普遍性问题，并集中力量整合抛出，符合年轻人的口味，也符合现代生活的快节奏，比如“微信有时候真让我崩溃”“少年们，要勇敢面对双十一”“papi酱的新年灵魂鸡汤等”不仅在微博上获得了超高的播放量和点赞量，也在微信公众号上收获了大批的粉丝，受到了普遍的欢迎。

互联网群体传播情绪化的特点使网红更容易在网络情绪的推动中积聚人气，从而更具有营销的价值，加剧“网红经济”的资本积累，进而使其更有投资回报率和产业链发展的价值；但同时我们也应当看到，在互联网这个特殊的环境下，情绪化的传播很容易使内容的传播处于一种失控的状态，如果处理不好，极易引起网民的不满，甚至会引发更严重的社会问题。

2016年4月18日，国家新闻出版广电总局表示，papi酱系列视频因主持人存在表述粗口、侮辱性语言等问题，被勒令整改。对此，papi酱也做出了回应，表示要做一个正能量的papi酱。所以，面对当下的大环境，我们还是要对内容作出严格的把关，避免低俗、负面的东西在大众间的传播，只有以正能量的情绪作为催化剂，才能使“网红经济”的发展走向更加长远的道路。

综上所述，“网红经济”在如今的媒体环境下正爆发出巨大的潜力和升级空间，未来得发展还不可预知，但是仍需要更多地法律道德规范的制约。总之，我们既要从表面的内容构造、形式样态来分析网红的蹿红，又要懂得其背后的传播规律，才能更深入的了解这种新型的经济样态。

（作者单位：中国传媒大学电视学院）

注解：

① 刘阳.“网红经济”昙花一现还是未来趋势[N].人民日报，2016年3月31日（第017版）.

② 温济聪.网红经济的春天来了吗[N].经济日报，2016年4月5日（第011版）.

参考文献：

[1] 刘阳.“网红经济”昙花一现还是未来趋势[N].人民日报，2016年3月31日（第017版）.

网红经济的特点篇（4）

关键词:移动互联网;网红经济;发展

自2014年开始，“网红”这个词越来越多地出现在舆论的风口浪尖，虽然发端于网络，但已经时时渗透在人们的日常生活之中。在这一过程中，涌现了大量的网络红人，他们通过其巨大的影响力，增强了营销价值和品牌传播杠杆，这样具有互联网的高传输效率。努力打造自己的特色，使更多的粉丝对其关注，和粉丝们做好互动，从而实现巨大的商业价值。而围绕网红延伸出的商业链条和盈利模式，则称为网红经济。这种模式创造的商业价值和行业前景是值得我们分析探讨的。

1网红和网红经济

网红其实就是网络红人，就是在现实或者网络上因为某个事件或者某种行为而被广大网友关注，成为焦点人物从而走红的人。迎合了网民的审美、审丑、娱乐、追求刺激、窥私、臆想等心理需求，从而成为网民追捧的名人。网红经济是以一名绮年玉貌的时尚达人为形象代表，以红人的品味和目光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上汇集人气，依靠广大的粉丝群体进行定向营销，这样就可以将粉丝转化为购买力。

2网红经济的商业模式

2．1网红经济商业模式的实质

网红经济商业模式的实质就是“内容+社群+电商”。网红经济就是网红要依靠自己敏锐的嗅觉生产出质量较高的内容产品，然后以此来吸引粉丝的关注，通过社交平台和粉丝进行互动，进一步了解其需求意见以及近期感兴趣的话题，并及时对自己的着手点进行相应的调整，从而生产出更具“热度”的内容产品。网红利用率较高的社交平台目前包括微信和微博，其中多数网红将自己大部分的精力投入到微博微信公众号的维护当中，在账号中分享自己的生活方式、旅行攻略、食物、图片、推荐产品、评论影视剧以及吐槽社会问题等。长时间的做这些事情就会将粉丝的关注度引导到网红的推荐点上。有粉丝关注就说明还有商机的，所以需要电商平台作为支撑。

2．2网红经济的产业链发展

一个网红有平台展示自我和推荐产品，其中有渠道提货样基本上形成了网红经济的产业链。网红经济的产业链基本上可以分为三个部分，即上游、中游和下游。第一，网红经济产业链的上游，即社交媒体平台。社交媒体平台是整个网红产业产生的一个前提条件，如果没有社交平台的话就没有网红，自然也就没有和粉丝进行交流的场所，更加没有展示自己个性及才华的平台，那么后续的变现也就无从谈起。由于粉丝群众基础越大、社交平台越大就大，那么网红能够获取的资源也就越来越多，所以，社交媒体平台在网红经济产业链中的地位非常重要。第二，网红经济产业链的中游:网红经济公司。网红经济公司其实就是对网红进行挖掘、培养、经营以及运作的机构，因此在网红经济活动中所起的作用是对各方进行协调。网红经纪公司不但要负责发现网红并签约网红，同时也要帮助网红来经营相应的社交账号，从而保持粉丝的关注度，另外网红经济公司还要为网红的变现提供相应的渠道，从而确保销售产品生产与电商平台之间的联系。第三，网红经济产业链的下游:电商平台。电商平台其实是网红经济变现的主要场所，同时也是网红最主要的经济性体现的一个环节。通过社交平台，网红可以为他们推荐产品，而供应商生产产品，再通过电子商务的渠道进行产品的销售。目前小红书、苏宁、聚美、京东以及淘宝等电商平台以各自的平台特性和商品覆盖领域吸引着越来越多的年轻消费者，而这些消费者也是网红关注者的重点人群，如此一来就形成了网红经济产业链的闭环式运作。

3网红经济未来发展策略

3．1拓展延伸产业链条

为了发展网红经济，因此需要在网红的内容创造、平台服务的提升以及经济资本的集合等方面进行相应的延伸。例如网红张沫凡就是从一些小视频起家的，当的视频吸引了大量的粉丝关注后，他就趁热打铁，开始向自己感兴趣的护肤品行业进行拓展，从而创建了属于自己的护肤品牌，不仅如此，为了进一步丰富内容他还定期在社交平台上关于搞笑视频、时装搭配以及护肤等内容来维持自己的粉丝关注度。由此可见，未来的网红经济就是全方位、多维度、多产也以及多元化的全能型的产业链发展。

3．2共享经济模式的持续发展

网红经济开创了网红与供应商、运营方、社交平台、变现平台等多方共享的经济模式，微博、微信、支付宝以及未来可能出现的新型社交支付平台将继续为共享经济模式提供发展机遇。

3．3粉丝经济的运用

粉丝经济就是架构在粉丝以及被关注者关系之上的经营性创收行为，是以情绪资本为核心，以粉丝社区为营销手段来增值情绪资本。其主角是消费者，通过消费则会来主导营销手段，从消费者的情感出发，企业借力使力，从而达到为品牌和偶像增值情绪资本的目的。小米科技在商业界内应该算得上运用粉丝经济最成功的，主要是通过各个领域爆款产品的粉丝经济的运营，从而将小米科技打造成了世界知名企业。随着互联网的不断发展及成长，越来越多的商业机构开始运用粉丝经济来运营公司和产品，一时呈现出圈层化和小众经济的现象。因此，移动互联网时代必须打造良好的产品及服务，并掌握用户的需求及心理期望，这样才能最大限度地发挥出粉丝经济的才能，从而促进网红经济的发展。

4结论

随着互联网技术的诞生记应用，人类之间的关系也发生了前所未有的变化。在社交网络世界中，每个个体都有公平公正的。网红只是移动互联网时代下出现的一种现象级事件，不过对人类世界也有极其深远的影响。只要可以满足消费者的正向需求的存在，那么网红和网红经济也会促进商业的繁荣及社会的进步。参考文献:［1］杨吉．网红经济:移动互联网时代的红利市场［J］．传媒评论，2016(6):95-96．

网红经济的特点篇（5）

当下，“网红”在资本和利益相关者的热炒之下成为了风口。但值得注意的是，当“网红”不能放弃底线。

如今，网上有各种“如何成为网红”的经验分享，有人总结道，成为“网红”有几条必要条件：首先，有与众不同的特色，可以体现在长相、身材、才艺、语言等；其次，可以持续不断将自己的特色晒在网上；最后，承受能力奇佳，可以承受接踵而至的各种评论。

但是，网络上也有很多不良示范。包括在《小丈夫》里，俞飞鸿扮演的姚澜之所以成为“网红”，是缘于摄影师侵犯他人隐私而上传婚礼视频，摄影师本身想“红”却忘记了尊重他人隐私，这从另一个角度可以看出太多人想红而不考虑底线的现状。

不良的示范会导致严重的后果。有报道称，面对“长大后你想做什么”的问题，相当一部分小学生宣布“理想是当网红”，这样的回答让多少家长瞠目结舌！在信息大爆炸的年代，“网红”的一举一动受到无数关注，但影响越大责任越大，他们已经和大多数公众人物一样需要承担社会责任，要考虑到自身的一举一动对公众的影响。要知道，“网红”的粉丝很大一部分都可能是未成年的青少年，不当言行有可能对他们产生负能量。

当然有不少“网红”是凭专业精神、生活智慧和诚意、勇气来获得公众关注，这或许给越来越多想要成为“网红”的人提供借鉴：传递积极向上正能量，“网红”才会红得长久、红得有理。

“网红”如何向“网红经济”跨越？

“网红”并非新生事物，但“网红经济”这一概念近两年才被提出。如何实现从“网红”至“网红经济”的跨越？有分析认为，需要具备高质量的社交资产和恰当的商业模式。

招商证券指出，近两年来网红经济快速发展，市场规模过千亿。阿里集团也曾盛赞“网红”一族的爆发和产生，是整个新经济力量的体现，光线传媒也发公告称豪掷1.6亿元投资网络直播及网红电商。光线传媒表示，网红经济正日益成为一股特殊而重要的新兴经济力量，它由时尚、社交、电商结合而成，将内容、传播、消费紧密结合起来。

目前，哪类“网红”更受资本青睐？首先是电商行业。“网红”纷纷变身网店店主。此外，游戏类电竞主播也是关注的焦点。近日一份“2016年游戏主播身价排行榜”在网络流传，排名第一的“电竞女神”Miss曾以1亿元身价跟某网站签约三年。

网红经济的特点篇（6）

一、背景介绍

绿色的、健康的产品成为消费的主流，而地方特产则成为新的消费时尚。同时，开发当地特色也是能够很好带动区域经济发展的一项特殊手段。2016年两会提出并讨论了关于发展乡村特色农业产业，实现精准脱贫的建议。因此，在经济迅速发展的今天，如何发展特色农业产业，实现农民增收，从而推动区域经济发展，才是我们开展创新创业的开端。

特产是一种特殊消费品，它有很强的地域性，涵盖内容广泛，相对的市场需求很大。特色农业产业不仅仅指的是单纯的土特产。全国特产经济开发中心主任曹忠武认为，特产业已经衍化为跨学科、跨专业、跨部门的新型混合产业，已经渗透、扩大到特色养殖、种植，名族特种工艺，特种文化产业，特产生态旅游，特产农业观光，特产药品保健业以及特产轻工业等领域，也就是说特色产业可以成为一个当地经济的支撑。

地大物博孕育出丰富多样的特产资源，人们不断增长的消费需求所形成的广阔市场，使特产业成为我国区域经济发展的重点。在黑龙江、吉林、山东、内蒙古等十几个省区，特产经济产业化的比重高居当地农业的20%至30%，在个别发展较好的市县，其比重已经占到50%以上。一个县发展了一个特产经济项目而脱贫已经不是什么新鲜事。由于广阔的市场价值再加上政府有关部门的认可和支持，越来越多的企业投资特产业，这不仅打破了传统的特产格局，而且开始形成了生产、加工、销售一体化的全国流通大市场。但许多地方特色的影响力不大，由于当地经济与交通的闭塞，以及与城市的相对隔绝等原因，使得安徽和其他地区的许多特色产业没有能够很好的发展，例如，安徽省滁州市来安县的花红产业。

来安花红是安徽省的十大特产之一，有着很厚的文化底蕴，早在明嘉靖年间就有花红栽培，古人称之为林檎。同时，来安花红有着很大的食用和药用价值且口感清脆香甜爽口。尽管如此，来安花红，由于城市建设等诸多因素，许多花红园被拆除，甚至一度荡然无存。从2009年开始，来安县开始重视花红的栽培和发展，并在“来安县复兴林场”抢救成功。随着近几年国家对特色产业的重视，以及当地政府的支持，来安花红应该抓住时代契机，加大发展花红产业，充分开发和利用花红价值，形成具有自己特色的特色农业产业，以此来带动当地经济的发展，给当地农户提供更多的就业岗位和就业渠道，从而实现以特色花红产业带动精准脱贫的目标。

二、SWOT分析

（一）优势（strength）分析

①花红销售市场尚未开发，拓展潜力大；

②来安花红具有厚实的文化底蕴和历史渊源，具有很强的文化价值；

根据食品检验，来安花红具有很强的营养价值，对人体百利无一害。

（二）劣势（weakness）分析

来安花红仅产自来安县，产品提供渠道单一，在对货源的控制方面难以掌握。

（三）机会（opportunity）分析

①来安县尚未将来安花红推向市场，花红市场一片空白；

②近年来，电商发展迅速，网络营销成为重要的营销手段之一，占有一定的市场份额。

（四）威胁（threat）分析

①来安花红信息平台属于市场的空白点，所以会缺少可以参考的经营模式，运营过程中存在不确定性；

②很多优异的的电子商业网站也冲击农业市场。

三、特产经济发展方向

（一）传统特产经济与现代电子商务相结合

传统的特产经济主要是依靠实体店进行销售，而近些年来，随着物流业的快速发展，以及网络技术的日渐成熟，电子商务逐渐兴起。如今，可以毫不夸张的说，电子商务已经进入到我们生活的每一个角落，图为电子商务应用现状。

近些年来，随着来安县经济的不断转型，再加上来安县作为皖江城市带承接产业转移示范区的桥头堡，地理位置优越，交通十分便利，经济发展迅速，为当地物流产业的发展提供了很好的后备条件。本项目利用来安县自身优势，顺应时代潮流，打破传统零售模式，将特产经济与现代电子商务相结合，利用电子商务多元化、低成本、开放性的特点，一方面为生产者减少成本，另一方面也为消费者提供了便捷的购买方式。这不仅带动来安花红的发展，也带动了当地物流业的发展，更进一步加快了来安县域经济的转型，推动了当地经济的发展。

网红经济的特点篇（7）

【关键词】网红；网红营销；网红模式

一、网红与网红营销的定义

网红，即网络红人的简称。百度百科给网红的定义是：指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大，与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想以及看客等心理相契合，有意或无意间受到网络世界的追捧，成为“网络红人”。 在我看来红指的是在社交平台上具有一定量的社交资产，并且有能力将这些社交资产变现（变现方式通常包括广告与网红电商）的人。其范围不止于网络上走红的、善于自我营销的美女，网络上以新浪微博为主的各大社交平台上均长期活跃着各类垂直领域的意见领袖或者行业达人，包括游戏、动漫、美食、宠物、时尚、教育、摄影、股票等领域都有一些极具影响力的网红。

因为网红趋于平民化、廉价以及有着精准营销的特点，起商业价值也被逐步发掘出来，网红经济由于网红在特定的领域的专业性，网红们能够更精准将产品导向粉丝，从而进行精准营销，提高产品的消费转化率，而网红营销流量费广告费较为便宜和贴民化的特点，有着独特的营销优势。

网红营销是指拥有庞大粉丝群的社交媒体网络红人进行定向营销，将粉丝转化为购买力。网红经济还是一种眼球经济、粉丝经济，是注意力资源与实体经济产生的化学反应。在网络时代，它的出现算是一种必然，也契合了用户消费心理上的个性化的需求，运作简单、高效、速食，相比传统经济而言可谓立竿见影。2015 互联网大会上，阿里CEO 张勇在大会的分论坛上为2015 年淘宝出现的“网红经济”代言，盛赞网红经济为

“新的经济现象”“全球范围榷酪晃薅”。在他看来，网红是完全从草根中产的一群明星，他们完全依靠个体的影响聚集粉丝，产生了商业机会。

二、“网红经济”独特的运作模式

网红一词看似简单，但其背后拥有大量的社群以及粉丝，他们共同目标都是建立群体认同感（“认同”就是指一个人向地位和成就比自己高的人的认同，以消除自己现实生活中无法获取成功和满足时，而产生的挫败感。）所以要想通过“网红模式”获取成功，我认为需要通过严谨的阶段四步走，分别是：划分相似性群体（Us）、制造不合理（Cause）、寻找敌人（Enemy）、领袖召唤（Follow）。总而言之，公众在表面上似乎没有太大差别，但要在其中建立认同，必须揪出两者相互之间某个相似点，通过群体定位划分出一个社群，最后选择内部方式，在群体之中获取自豪感、认同感。

在众多事例之中，网红淘宝店铺是最成功和最直接将社群营销、粉丝经济转变现状的案例之一，通过浏览和访问网红淘宝店铺，他们将店铺改制成博客，并且选择私人订制来量身设计服装，最终以此经营方式来获取利润。“粉丝经济个体去中心化其实就是网红现象的本质，不同网红店铺都拥有其各式独特产品；商铺的消费者年龄段集中在85 后与90 后，比淘宝用户平均年龄年轻5 岁；无线端消费占比相对于行业平均水平高10～20%，在规则转变原理中，网红按照六大准则，从引起注意激发兴趣进行搜索购买行动过程享受，其中的过程顺序与新技术的发展趋势高度契合。”

三、网红背后的经济链

当然，如今的互联网时代，网红的成名不单单全靠自身的努力。网红的成名路线是可以复制的。网红现象新兴之时，一些颇具商业眼光的网店达人就纷纷转型打造孵化器公司，将原有的网红个体店铺串联，进行整体经营。他们打通上游设计生产、下游推广销售等各个渠道，甚至还能充当经纪公司的角色，从零培养一名网红，创造出一条“保姆+经纪人+供应链”的新型模式。网红孵化公司作为专业公司提供全流程孵化，造偶像，卖生活方式，赚粉丝的钱；线下还有产品供应链、品牌商，它们借助这种精准营销，提高推广效率、降低库存、加快资金周转，并且屡试不爽，财源滚滚。

1.专业的“网红”孵化公司。

在社交网络还不像今天这样发达的BBS 时代，捧红“芙蓉姐姐”们的网络推手，就已经有了“用草根炒热草根”的概念。随着微博、微信及各种社交平台的出现，“增粉”更加成为网红出位的必由之路。而期间如果能够攀附上一两个大V，甚至出现在他们的时间线上，那么这一进程就会大大提速。杭州著名的网红公司如涵旗下便有几十位网红，2015 年年底某平台公布的“微电商年度十大时尚红人”中，张大奕、管阿姨、左娇娇、大金等网红都来自这家公司。对于网红来说，只负责拍拍照发发嗲获取海量的浏览量与关注即可。就是在社交网络上展示自己的日常生活，吸引粉丝，维持黏度。业内人士表示：“‘网红’发的每条微博都是经过深思熟虑的，有目的性。”而对于公司来说，后端需要有几百人的团队在为网红经济默默地付出，包装挑选和培养网红。而那些个性并不突出的网红，孵化器公司甚至还负责提供内容的产出，从微博文案到视频制作，都有专人打理，事无巨细。他们会用大数据来预测哪个网红会火，从而决定是否包装。目前除了网红，一些娱乐明星也加入了被“孵化”的阵营。据某网红孵化公司的经纪人透漏，诸如张子萱、吴昕、金莎等明星的网店，背后都有专业孵化公司在与其合作。

2.网红背后的工业化。

在过去几年，由于传统的服装行业存在销售时差，为了保障供货周期，几乎每家店铺都必须提前一个季度甚至半年来确定下一季的更新款式，这种生产模式显然并不适应如今网红店铺产量小、上新快的经营特点。现在，那些拥有强大供应链的孵化公司和网红店铺采用了新型销售模式。网红在前端利用自身人气来维持和粉丝的高频互动，从而感知她们的消费需求；而孵化器公司则在后端迅速反应，为网红提供生产、销售、客服等一条龙服务。她们通常的做法是：先将选好的款式交给工厂打版做样衣，然后由网红拍照并提前投放到微博测试新品人气，根据粉丝反馈确定首批订单数量，并迅速投入生产。当网红款的预售销售数量出来后，加工厂需要加速反应，迅速供货（从原料采购到成品发运，反应时间只需要5～7 天）。通过发现哪张图片导入了更多流量，再结合流量灌入后的动作变化，以及购买的转化情况，就能让网红们在社交媒体上更加精准地定位，便于优化推广投入。

四、网红销售有望帮助社交电商平台，取代中心电商平台

网红销售只是品牌商重新寻找高效率的营销方式。根据前文，由于线下扩张以及淘宝为代表的电商平台导流的效率逐渐下降，品牌商正在重新寻找新的高效率导流方式。网红利用自身在社交网络积累的大量社交资产以及其精准营销的买手制意见领袖导购方式大大提升了其宣传的有效性，这是品牌商找到的一种推广宣传自身产品的全新方式。虽然网红销售本身仍只是一种销售方式，但其有望将线上交易场所从中心电商平台转移至社交电商平台。虽然网红销售只是品牌商又一次销售渠道的改变，但是由于身处互联网社交平台这一独特性，使其成为移动社交电商B2C2C变现的一个缩影。随着品牌商将交易转向网红，网红所依托的社交平台将吸引越来越多的顾客浏览、产生更多的产品展示。移动社交电商通过无缝对接社交平台的方式将迎来更多的产品交易。

五、总结

网红作为社群化营销的成功模式，从根本上分析，网红其实属于一种特殊的集中度经济，他们围绕“美丽、互动”为核心，站在个人角度思索，品牌的塑造和指引可以发挥其最大效用。它涉及方方面面，需要考虑的因素众多，对于一些大多数个人和企业而言，运用各角度人脉资源在进行整合是很困难的，所有方式的终点都是在用户角度设立品牌，可以说“网红”创造了新式的策略，指引企业新方向―――从新品牌推广才是社群化营销的最终目的！

参考文献：

[1]网红3_0_时代的特征及受众心理_郑文聪.

[2]呼风唤雨的_网红_社群化营销_罗冰清.

网红经济的特点篇（8）

支付宝相关工作人员24日在接受《环球时报》记者采访时称，今年红包总体上可以分为两大类，一类是现金类红包。据统计，除夕当天共有6.83亿人次参与支付宝红包游戏，红包总金额达到40亿元人民币。另一部分则是消费类红包，如商家自己推出的消费立减优惠券等等，参与这部分的线下门店数量也很大。该工作人员透露，虽然没有明确统计，但预计此次“红包大战”拉动内需有望达到几十亿。

如今网络上还热火朝天地讨论“红包大战”谁是赢家，各路媒体和相关机构已经开始研究“红包经济”的效果。路透社称，数据显示，今年春节期间各类商家网上派发的“营销类红包”总额近200亿元人民币。有分析认为，今年“红包大战”预计将使得中国春节期间网购消费增长10%-20%。

更重要的是，中国电商通过红包发掘出大批潜在购买力。美国《福布斯》杂志网站分析称，日益富裕、对网络经济及新信用支付方式持信任态度的中青年中产阶级，成为推动“网络红包”这一热潮的主力。有专门研究中国电子媒体消费趋势的专家指出，虽然中国仍然是一个不成熟的市场，但所有销售策略都趋向于视频、社交媒体、手机和电子商务的融合。

国家发改委宏观经济研究院对外经济研究所所长张燕生24日接受《环球时报》记者采访时表示，发放电子红包对实体经济也有切实拉动作用，因为商家通过线上活动吸引客户群，而客户抢到的很多线上优惠劵最终又会转化成线下消费，让线上、线下商家之间逐步联动并打通，这是互联网时代新经济形态的显著特征。

但“红包经济”也存在诸多弊端。以微信为例，有专家称，虽然此次“红包大战”，微信红包初步占据上风，但也面临着春节后，用户不再使用相关客户端、取消与银行卡的绑定等问题。而微信春节红包据称覆盖全球180多个国家，国外金融监管当局目前还没有要求海外微信支付落地需拿到金融监督许可，但未来不排除这么做。

网红经济的特点篇（9）

既然提到网红经济我们就必须先明白一个概念什么是网红？网红是指在社交平台上具有一定量的社交资产，并有能力将这些社交资产通过广告与电商变现的人。各大社交平台如游戏、动漫、美食、股票等领域都有一些极具影响力的网红。由于网红平民化、廉价以及精准营销的特点，其商业价值正在被逐渐挖掘，逐渐形成了商业化的产业链。接下来，将向您揭秘网红如此红背后的产业链关系。

一、网红产业链结构剖析

在网红产业链结构中，主要的成员包括社交平台、网红经纪公司、电商平台以及为网红提品的供应链平台或品牌商。每个成员都有自身的定位，自上而下结合成一条完整的产业链结构。

（一）社交平台

在整个产业链中，小社交平台由于其在某领域的专业性，往往会有部分在该领域有特殊才能的网友，在回帖互动的过程中逐渐受到其他兴趣相同网友的关注。随着关注人数的逐渐增多，该具有特长的网友逐渐成为小型网红。

（二）网红经纪公司

其运作模式基本为：

① 寻找签约现有合适网红；

② 组织专业团队维护网红的社交账号。定期更新吸引粉丝注意的内容，保持互动、维持粘性，使粉丝点击相关店铺链接、购买推广的产品；

③ 组织生产。利用其供应链组织生产能力为网红对接供应链渠道，将其在网上宣传的产品进行实体生产；

④ 提供相关电商店铺的运营管理。网红经纪公司通过在网上店铺销售产品的方式将网红社交资产进行变现。

（三）供应链生产商或平台

网红由于其讲究的时尚性和独特性，往往想要寻找到能够灵活应对下游消费者需求、做到随时生产、随时发货的供应商。由于这对供应链提出了较高的要求，部分品牌上市公司也想借助自己已有的成熟供应链体系参与到这个环节之中。

二、为什么网红的店会大卖？

网红的出现其实改善了目前供应链效率较低以及客户精准营销的问题。从供应链和零售两端来看：

（一）“网红买手”制的购物模式提升供应链效率

网红作为专业领域的意见领袖，其可以利用自己在时尚领域的敏感度、品味以及其背后强大专业的设计团队，将符合潮流趋势且迎合自身粉丝偏好的产品推荐给消费者，这在降低消费者购物难度的同时，提升了供应链效率，缓解了品牌商库存高、资金周转慢的问题。

（二）打开吸引客流新通道

网红为品牌电商吸引流量提供了新的渠道选择。网红经济作为粉丝经济的平民化表现形式，能够通过社交平台的海量流量以及精准营销大幅提高转化率。由于粉丝关注的网红均为各自专业领域的达人，其对网红推销的专业领域产品会更加敏感也更容易接受（比如游戏达人推荐的游戏硬件会更容易被游戏粉丝接受），因此提高了消费者的转化率。

同时，随着社交平台的兴起，逐渐增长的流量使得在这些平台上成长起来的网红能够辐射到更多粉丝，加上网红粉丝消费的高转化率使得品牌服装公司开始试图以网红宣传代替平台广告的宣传方式。

网红经济由于网红在特定领域的专业性，能够更精准地将产品导向粉丝需求，实现了“精灌”营销，提高了消费转化率。同时，网红又兼具广告或流量费相对较为便宜以及更为平民化的特点，具有独特的经济优势。正因为看到的网红营销的巨大效应，企业才不惜巨资纷纷请网红来做广告，宣传自己的产品。

网红经济，本质上不是基于用户层面对某种产品的功能性需求，而是价值取向和精神层面的共鸣，是运用社交网络沉淀关系而形成的商业变现。物理（产品）表达本身，也是依托于精神表达形成的结果。如果把其当成纯粹的商业去经营，只会快速透支网红自身的人气。正确的做法是，网红商业本身是作为精神体验的载体而存在，而不是作为具体功能属性的产品或者为商业而商业的角色而存在。也就是说，产品本身需要附带网红自身的某种价值取向或元素来报答粉丝的付出。

从商业的角度看，网红过于短暂的红人生涯，是很难完成商业孵化和完整商业布局的，甚至刚刚做好前期准备，网红就不再“红”。为什么？因为网红作为现实中的人，是不稳定的，这种不稳定无论从话题，还是内容产出，甚至包括情绪和性格，都会导致网红的资产属性极不可控。从这个层面看，网红资产化的风险很高，这是当下网红经济的致命之处。

网红这种新业态才刚刚起步，但它到底能走多久、走多远，除了取决于其内在的发展逻辑外，也取决于其在整个社会精神文化领域的角色定位。从这个角度说，这个商业链条需要一次及时的道德校准和净化，相应的监管机制也亟须建立。

参考文献：

网红经济的特点篇（10）

中图分类号：F27

文献标识码：A

doi：10.19311/ki.16723198.2017.12.021

随着经济全球化的快速发展，虚拟经济逐渐进入人们的视野，林左鸣提出“实体经济主要是满足人的物质需求，同时满足人的物质需求和心理需求以及只满足人的心理需求的经济称为广义虚拟经济”。从阿里巴巴、京东、腾讯等大数据分析中可以看出在这个科技时代，虚拟经济带来的市场利润远远超过旧经济时期单单靠实体经济带来的财富。网红经济指网红以自身品味为主导宣传产品，通过网络互动了解消费者喜好，加强粉丝粘度，从而依托粉丝群体进行定向销售，将粉丝转化为购买力。网红经济所具有的特点符合广义虚拟经济的特征，本文在V义虚拟经济的视角下对网红经济进行探讨。

1网红经济的发展历程

2015年双11，张大奕店铺成为网红店铺中唯一挤进全平台女装排行榜的C店；2016年双11，开场不到4分钟，张大奕带着400万粉丝冲进全平台女装类目第一，日销售额超过Zara、H&M等大型品牌。尽管现在网红的产业链完善度和变现能力都比较完善，但它也是经历了1.0-3.0的过渡时期。网红1.0――文字时代，网络小说盛行，主要以论坛和聊天室为传播载体；网红2.0――图片+段子时代，以图制胜，用图片吸引人们眼球，但商业价值不大；而随着移动互联网的兴起，一些短视频、直播平台也随之进入人们的视野，实现了安迪・沃霍尔的“每个人都可能在15分钟内出名”和“每个人都能出名15分钟”的网红3.0――品牌与互动时代，网红注重与粉丝的互动，进而通过贴片广告，淘宝捆绑销售等渠道营利。网红自带超级IP，实现流量变现，使网红经济成为当下中国炙手可热的投资项目之一。

2网红经济的特征

在这个移动互联网时代，消费市场的营销模式也发生着变化。消费者的消费行为由“引起注意，产生兴趣，培养欲望，形成记忆，促成行动”的营销法则转向“产生兴趣、自主搜索、聆听口碑、促成行动、分享朋友圈”这样更为主动的营销模式。张大奕更是成功的运用这种反营销学，用粉丝的需求反推供应链，在线上征集粉丝意见，“条纹衬衫是要粗条还是细条”、“裤子为了保证垂度和舒适度，需要用棉+氨纶材料，成本会有点高，做还是不做”，根据评论内容，及时获得粉丝个人喜好以及对价格的接受程度，从而调整生产线。在互动中，粉丝参与到衣服设计中，加强了粉丝的参与度和粉丝粘度，同时使粉丝通过移动终端实现私人化定制体验差异化产品，满足社会心态多样化。张大奕的产品不仅满足了顾客的生理需求，还在产品上附加自己的情感，提高消费者对自创品牌的信任度，从而促进粉丝持续消费，使自己变成自带IP流量的不败网红。网红自带IP流量主要通过以下几种途径实现快速变现。

3网红经济的商业模式

3.1广告收入

网红因其人气高、阅读量大，自带IP等性质，一些广告商将目光锁定到一些传播力强、影响力大的网红身上，这些网红被视为意见领袖，其中Papi酱就是最大的受益者，因其视频的搞笑和原创性，拥有2337万粉丝的Papi酱在首轮融资结束后，首条广告植入权拍卖到2200万的天价。这些作为意见领袖的网红自带粉丝粘度，因此广告商希望借助她们吸引网红自带粉丝群体的关注度，粉丝再通过转发等途径将广告传播给更多受众，实现“金杯、银杯，不如百姓的口碑”，扩大商品广告的覆盖范围。通过网红打广告，不仅广告商可以提高自身产品的关注度，网红也从中获利，粉丝也感觉在网红的引领下走向潮流风向。

3.2电商盈利

福布斯报道2015年网红张大奕年赚3亿元人民币，合4300万美元，收入超过范冰冰，其电商店铺新品上线2秒钟，被粉丝全部秒光，月销售额达百万元超过一些线下店铺。张大奕将粉丝流量引入电商平台，再通多产品销售进行变现，实现了网红+电商的完美结合。这种商业模式的成功之处是它的精准销售，测款来源多数来自粉丝群体，满足粉丝的消费心理，并且构建互动化的购物场景以及趣味的视频制作给粉丝一种全新的用户体验，使粉丝认同消费。张大奕以自身巨大的流量优势，配合背后的如涵科技完成流量的转化购买，运用微博+电商这种手段实现上游设计生产和下游推广销售的完美组合。

3.3直播打赏

一些西方国家有给服务人员消费的习惯，这个习惯也逐渐发展到自媒体平台上，一些网民会为自己认为好的网文、视频付费，其目的都是表达自己对劳动者及其劳动成果的尊重、赞赏以及感谢。在OGC过渡到UGC+PGC时代，张大奕紧跟时代，通过小视频录制、视频直播等方式与粉丝互动，为粉丝排忧解难，充当知心大姐姐，加强粉丝对其的依赖度。并且通过直播展示自家店铺产品，从细节图到整体图，用亲切、幽默的表达在短时间内增加粉丝对产品的信任度和认可度，使新品短时间内售罄。并且还有一些粉丝对其喜欢的“主播”进行打赏，甚至有的粉丝“一掷千金”只为博网红一笑，网红表示感谢与其互动时满足自己的虚荣心和满足感，而后这些打赏的虚拟货币再由网红与平台协商分成。张大奕虽日进斗金，但也有一些网红只能靠刷流量过日子，那么是什么造成了这种差异呢？