工商公司管理学论文汇总十篇

时间:2023-03-29 09:15:52

工商公司管理学论文

工商公司管理学论文篇(1)

关于模糊数学在商誉中的运用屈指可数,例如万洁(2008)是通过人为地设定商誉的影响因素,并且人为设定每种影响因素的分数和权数,从而推断出商誉的分数。本文根据中国的特殊国情,提出我国上市公司商誉的影响因素;采用的公司样本几乎涵盖所有行业,以每个样本数据与行业均值的关系将商誉的各个影响因素划分为四个类别,同时通过问卷调查的形式分别对各个影响因素的四个类别进行“优良中差”的评定,以每个影响因素在四个类别中的样本比例作为其权数,对“优良中差”的评定结果进行调整;根据商誉和商誉影响因素的多元回归标准化系数绝对值在其相应类别系数绝对值之和中所占的比重确定每个商誉的影响因素对商誉的权数,以及每个大类别中影响因素的标准化系数之和占所有大类别标准化系数之和的比重作为商誉大类别对商誉的权数进行对“优良中差”的调整计算;最后,对“优良中差”赋不同的分数,最终的计算结果即为所选择的我国上市公司样本总体水平的商誉得分。

目前,对商誉的理论研究可以概括为三种:超额收益理论、剩余价值理论和无形资源理论。超额收益理论认为商誉是企业获得的超额盈利的那部分价值,具有使企业获得超过正常盈利水平的能力。美国会计学家佩顿1922年就指出:“‘商誉’一词在广义上表示未来超额盈利的估计价值……确切地说,商誉从这一点上可以被定义为某一特定企业所能赚取的超额盈利的资本化价值,即超过具有相同资本投资的代表性竞争者――‘正常’企业――的盈利水平的那部分盈利。”剩余价值理论认为商誉是企业总体价值与单项可辨认有形资产和无形资产价值的未来现金净流量贴现值的差额。“剩余价值观”和“超额收益观”本质上是一脉相承的。无形资源理论认为商誉是由例如优越的地理位置、杰出的管理人才、较高的员工素质、良好的信用等一系列无法入账的无形资源组成的。正如Reg.S.Gynther所说:“之所以商誉存在是由于资产代表的不仅仅是列示出来的有形资产。

其实,以上三种观点是从不同的侧面对商誉进行的阐述,本文综合三种观点,根据超额收益理论对我国上市公司的商誉进行初步的计量,根据无形资源观对商誉的不同因素进行会计信息化处理,采用模糊数学的方法计算我国上市公司的商誉概况。

一、从会计报表角度将商誉影响因素量化

海姆・福克和L.A.高顿在《不完全市场和商誉的性质》中,将构成商誉的因素分为四项门类:增加短期现金流量;稳定性;人力因素;排他因素。乔治・卡图尔特和纽曼・奥尔森在《商誉会计》中将商誉的构成因素归为十五类,包括杰出的管理队伍,有效的广告,战略性的地理位置等。我国学者将商誉划分为广义商誉和狭义商誉,共八项因素,认为其中广义商誉包括例如优越的地理位置,其中狭义的商誉包括杰出的管理人员、科学的管理制度、融洽的社会关系、优等的资信级别、良好的社会形象。

对于商誉的影响因素,目前学术界尚未达成共识。为了便于论述,在结合国内外已有的研究成果的基础上,本文暂将商誉影响因素定为三大类,即人力因素、市场因素和排他因素;八种因素,即优秀的管理团队、良好的员工素质、有效的广告宣传、筹资水平、资信等级、营销水平、优越的地理位置、与政府良好关系。对于每一种商誉影响因素,结合中国经济的特殊性,采用相应会计变量将其量化从而进行进一步检验和分析。

(一)用高级管理人员的平均工资代表企业杰出的管理人员

自20世纪初以来,经济学家、心理学家、人力资源管理专家和企业战略规划者对管理者尤其是高层管理者报酬进行了广泛的研究,这些研究包括经理报酬和企业绩效的关系(Mcguire,Chiu & Elbeing,1962;R.Massnl,1971;W.Lewellen和B.Huntsman,1970;Jenson和Murghy,1990),结论认为合理的薪酬制度是确保管理层能够以股东利益最大化为目标的第二种机制。陈志广(2002)发现,在我国2000年沪市的上市公司中,高管薪金报酬与企业绩效存在显著的正相关关系。张俊瑞、赵进文、张建(2003)认为高级管理人员的人均年度薪金报酬与公司经营绩效呈现较显著的、稳定的正相关关系。徐向艺等(2007)的实证结论也支持了这一观点。所以,员工素质的强弱决定了企业经营业绩的优劣,根据能力薪酬评价理论,较高能力者能够得到较高的工资,反之亦然。所以本文选择以高管的平均工资作为反映企业管理人员素质的参数。

(二)用职工工资、福利代表人力资本、员工素质

同用高管人员的平均工资作为反映高管人员水平的指标,选择职工工资和福利作为代表企业拥有的整体人力资本和员工素质水平的参数。

(三)用销售费用来代表有效的广告宣传

目前对于广告促销效果的指标有以下五种:广告费用占销率法、广告费用增效率法、单位费用促销法、单位费用增销法和弹性系数测定法。这些方法的提出是建立在企业销售额(量)的变化是由于广告的作用引起的,忽略了例如季节、居民购买力、销售地点、消费者偏好、销售能力的变化等因素的影响。这里,本文采用销售费用作为广告宣传的参数,一方面因为广告费用在销售费用中的比重较大并且呈现日益上升的趋势;另一方面销售费用中的其他除广告费用之外的科目其实也是与加强企业宣传、提高企业形象和促进销售能力而发生的,具有一致性。

(四)用资产负债率这一财务杠杆代表企业的筹资水平

企业的筹资渠道分为内部筹资和外部筹资。内部筹资方式如企业自我积累,一般速度较慢;外部筹资可以通过发行股票、负债等方式。Ross(1977)的信号传递理论认为,投资者会将企业融资方式看作企业向投资者传递的信号。当企业采取发行股票的方式筹集资本的时候,投资者会将企业发行股票看作企业资产质量恶化的信号;而当企业采用债务融资的方式的时候,投资者将其看作企业资产质量良好的信号。而且发行股票条件繁多,程序复杂,不经常发生。对于企业日常经营,长短期负债是可以很好地反映企业在市场竞争中的筹资能力和水平的参数。

(五)用平均利息率代表企业的资信等级

Sorensen(1980)通过分析得出结论:信用等级的高低能够显著影响资金成本,公司等级越高,资金成本会越低。我国国内各商业银行在参照国外发达国家商业银行在企业贷款利率确定方法上的相关经验的基础上,目前采取的一个通行的做法是根据企业信用等级的高低,在人民银行核定的基准贷款利率和浮动期间内进行不同程度的浮动。公司信用等级高,资本成本低。所以,平均利息率可以作为反映企业的资信等级的参数。

(六)用社会责任代表企业的良好的公众关系以及企业与政府的关系

邹相煜、王一川(2008)根据陈玉清建立的指标体系,提炼公开披露的年度财务报告的数据,提出相应的五方面社会贡献率:公司对职工的贡献率、公司对政府的贡献率、公司对投资者的贡献率、公司对社会福利事业的贡献率以及公司对环保的贡献率。经过实证分析得到的结果,表明公司对职工的贡献率和公司对政府的贡献率与公司的价值存在显著正相关关系,其他各指标与公司价值的关系不显著。所以,这里选择前两个与公司价值相关关系显著的指标来作为反映公司的社会贡献水平的参数。

(七)用无形资产净额代表企业的地理位置

在无形资产明细项目中,土地使用权的处理是由我国特殊的政治经济制度所决定的。根据邵红霞、方军雄(2006)的实证分析结论,我国上市公司在无形资产的各明细分类项目中,土地使用权的比重最大,平均达47%。由此可见,无形资产净额在很大程度上可以反映企业土地使用权方面的信息,从而可以将其作为反映企业地理位置状况的参数。

(八)用存货周转率与资产周转率均值代表企业的销售水平

存货周转率是用来衡量和评价企业销售能力的指标,即产品从生产到销售环节的变现能力。总资产周转率能够反映企业的资产运营绩效以及全部资产的质量和利用效率。一般而言,总资产周转率越高,表明企业资产周转速度越快,销售能力越强,资产利用效率越高。本文综合将二者的平均水平值作为评价企业销售水平的参数。

二、分析概述

本文的分析按照以下步骤进行:第一步建立因素集合U={U1,U2,U3},其中U1={U11,U12},U2={U21,U22,U23,U24},U3={U31,U32};第二步建立由“优、良、中、差”四种评语组成的评价集C,其中Cij表示对第i个对象做出第j种评价的可能性;第三步建立模糊关系矩阵R;第四步建立权系数矩阵,使每个权系矩阵中各个权系数之和为1;第四步得出模糊评价结果。

三、商誉价值模糊评价

(一)样本分类结果统计

通过对544家公司样本进行分类,九种因素分别求出总体的平均值,以此划分为四个类别,样本值低于平均值的50%,样本值介于平均值的50%和平均值之间,样本值介于平均值和平均值的150%之间,样本值高于平均值的150%。在统计结果中,例如高管工资对应的第一个数值为“128 211 119 96”,表示高管工资低于总体均值50%的公司有128家,介于均值50%和均值之间的211家,介于均值和均值150%的119家,大于均值150%的96家。其中,销售水平是根据存货周转率与资产周转率的均值作为营销水平的指标进行统计的。将统计的结果除以总体样本数544得到矩阵A:

所以,根据矩阵A可以将高管平均工资的模糊矩阵A1=(0.24 0.39 0.22 0.18)与矩阵B1结合并且归一化处理之后得到模糊关系矩阵R1。

这说明,从高管平均工资(U11)来看,我国上市公司商誉优的隶属度为0.186,良的隶属度为0.255,中的隶属度为0.304,差的隶属度为0.255。

用矩阵A中的职工平均工资、销售费用、资产负债率等七个要素的结果对评价问卷调查结果进行同样方法的计算处理,具体计算步骤不一一列出,从而得到商誉(U)的关于各个要素优良中差隶属度模糊矩阵R:

根据结果来看,我国上市公司目前的商誉发展状况处于偏低的水平,只能达到评价级别的“中”级。一方面是由于我国目前的市场经济发展不够完善,企业价值创造的方式仍没有摆脱偏于粗放的形式;另一方面,会计的理论研究一直落后于实践,对于商誉的一些理论研究尚未成熟,以至于对于实践的指导作用还差强人意。

商誉一直以来都是会计界比较有争议的课题,本文希望通过提供一种新的研究我国商誉概况的方法起到抛砖引玉的作用,为进一步的深入研究提供一个新的视角。

【参考文献】

[1] 万洁.模糊数学在商誉会计处理中的运用[J].财会通讯,2008(2):47-48.

工商公司管理学论文篇(2)

1.1确定战略

上海阿波罗大厦有限公司愿景:成为亚洲一流的办公室服务供应者。公司的使命则是:服务第一,客意、工喜,股东获利,打造最佳的办公环境。公司6年战略目标:至2016年实现中国主要城市及亚洲国家城市设点,营业总额超过2亿人民币。

根据SWOT分析,通过利用外部环境所提供之机会,发挥内部优势,努力防范外部环境威胁,减少内部劣势,并结合公司目标,建议公司目前主要发展战略为SO增长型战略,主要实施方式为善用市场机会,运用较强资金实力,开拓分点。同为提升竞争能力,强化组织结构,辅以WT防御型战略及ST扭转型战略,即施加强人力资源管理及开发新服务产品方式。

在增长型战略上,主要目标以扩大市场份额为主,具体分3阶段实施。

第一阶段为1年短期计画(2011年):

1.以上海为主,在陆家嘴金融区以东亚银行大厦为目标、虹口区以FCP大楼为目标进行租赁谈判;并以增资模式,购买淮海路瑞安广场18楼,完成3个A级商务中心建立。

2.牺牲徐汇中心的出租率,提升租金价格,以确保利润。虹桥中心完成损益平衡,确保现金流。

3.完善中心开店模式。

第二阶段为2年期计画(2012-2013年):

1.以中国发展城市为主要目标,按北京、青岛、重庆、广州为顺序,进行各城市主要中心商务区也就是CBD的商务中心开点。

2.各城市仅需设立一个中心即可,合计4个。

第三阶段为3年期计画(2014-2016年):

1.第2阶段城市增开第2商务中心,同时拓展天津、成都、南京三大城市。

2.以日本的东京、大阪,台湾的台北、高雄,韩国首尔、燕歧为主要目标,进行各城市主要中心商务区也就是CBD的商务中心开点。

3.新进入城市仅需设立一个中心即可,合计13个。

在防御型战略上,主要目标以强化组织结构提升人力资源管理为主,具体分2阶段实施。

第一阶段为1年短期计画(2011年):

1.针对各部门及各人员进行工作职掌确认

2.针对各工作职掌编制相关作业流程,同时进行申请ISO-9004认证准备。

3.增设人力资源部,规划人人招募、人才培训及人员激励制度。

4.设立开发部,完善寻店、开店SOP流程。

第二阶段为2年期计画(2012-2013年):

1.通过ISO-9004认证

2.建立非本国地区开店人才培训制度

3.完善开发部中,关于延伸性产品开发

以上为主副战略实施的阶段,接下来从5.2章节开始为战略实施的各项措施。

1.2优化组织结构

组织结构设计是为了实现企业目标,让全体员工进行分工协作。有效的组织结构将有利于人员彼此间的合作提高效率。企业组织结构主要形式有直线式、职能式、直线-职能式、事业部式、矩阵式、模拟分权式等,适用的企业类型也不相同。

现有阿波罗的组织架构见图11

4.行:中心可以提供相关交通资讯、叫车或公司本身就有交通车供公司员工使用,可以同时提供中心客户接送机场、车站等服务。

5.育:若中心客户有家庭,则可以提供相关如外国学校(美国学校、日本学校…)等讯息协助客户。

6.乐:中心可以与旅行业者合作提供客户旅游服务,或提供该城市的各项娱乐资讯。

公司业务上:

1.与律师及会计师事务所合作或直接投资,请其派人或驻点于中心,可以提供中心客户免费且立即的法律和财务谘询服务,如果有需要打官司或者报税等,依案件另行计价收费。

2.可以替客户申请相关产业贷款或政府补助事宜。

3.可以协助客户在中心内对其相关领域作展示会或推广。

4.与其他外来培训单位合作,除培训内部员工外,同时开辟各项免费或付费课程于中心,如语言课程,协进客户进行人员培训。

2.2

1.4强化人力资源管理

人力资源管理可以区分为三部分:

1.人才招募:

伴公司的发展和扩张,公司需要大量的人才。公司需努力拓展人才的引入渠道,依员工工作分配比例,将引进的重点放在以品德为前提,高水平的管理、营销人才及服务水平意识高的服务人员。

2.人员培训:

员工培训虽然在公司已行之有年,但是一直都没有系统性的方式,导致培训的效果不佳,员工抱怨浪费时间。培训应该以公司经营发展的战略规划为前提,注重管理层培训及业务、服务培训,以提高人员的综合素质。另重点强化专业培训,提升员工技术水平,可以采取公司内训及外部培训相结合的方法,并鼓励员工的自主学习。

目前针对中心人员培训具体实施如下:

A)中心经理培训标准:达到外资公司行政经理的60%准则

1)行政能力(思路清晰,考虑问题细致):

a)发展规划

b)预算方案,控制成本

c)完善部门的制度和流程

理论:“企业行政管理实务”[2011年1月,指定书本章节学习研讨会]

实践:方案实践中赢取经验[不断实践]

-规划新的中心服务方向

-规划新销售策略

-规划新部门制度….等

2)执行能力(强分析、解决问题能力):

a)检查、监督、协调和贯彻后续追踪

b)处理危机

理论:执行力(包熙迪和夏蓝)[2011年3月,指定书本章节学习研讨会]

实践:方案实践中赢取经验[不断实践]

-规划服务明确的目标后激发团队活力

-协调各个单位的步伐,以达成目标

3)协调人事能力(心理学):

a)组织绩效管理工作,完善绩效考核

b)培养和提升员工,人事调动等管理

c)组织制定员工的培训和发展计划

理论:“心理学与工业效率”-闵斯特伯格[2011年6月,指定书本章节学习研讨会]

实践:方案实践中赢取经验[不断实践]

人事心理学是运用心理学的原理和方法,处理人事管理问题

根据心理学的原理,训练增进个人的工作技能,提高工作效率

主管定期对员工作对话[三月一次,做记录]

4)对外行政事务能力(外语):

a)对外与公关

b)人际沟通能力和较广的人际网络

理论:“管理沟通:理论技能实务”[2011年9月,指定书本章节学习研讨会]

实践:方案实践中赢取经验

促进与顾客,中介的关系、和公司不同部门之间的关系

计划和指导公关项目以创造中心的知明度

B)客户主任-培训标准:达到国企总务主任的标准

1)综合事务管理,财产物资管理

a)管理知识-工作目标与事项,会议,公关接待等

b)负责中心物资的采购、供应和管理工作

理论:“企业行政管理实务”[2011年1月,指定书本章节学习研讨会]

实践:方案实践中赢取经验

执行协调部门的制度和流程

协助有关财务制度和预算的落实和执行情况

负责各类会议的召集,记录,落实与跟踪

安排执行中心服务项目

安排执行中心采购管理..等

2)协助计划和督促员工岗位职责:

a)负责部门员工的考勤管理工作

b)培养和提升员工

c)完善部门的制度、流程、绩效考核

理论:“基础人事管理”[2011年3月,指定书本章节学习研讨会]

实践:方案实践中赢取经验

协助协调部门的人事安排

协助训练增进员工的工作技能,提高工作效率

3)管理客户资料档案的收集和归档工作:

a)网络信息管理

b)文书档案资料管理

理论:“企业行政管理实务”[2011年6月,指定书本章节学习研讨会]

实践:方案实践中赢取经验

执行中心客户档案资料库建立

负责中心档案资料管理

熟悉顾客关系管理(CRM)概念。。。等

C)客户专员培训标准:达到民营企业的总经理秘书的标准

1)负责协助处理中心日常事务:

a)客户接待管理

b)会议事务管理

c)办公室日常事务管理

d)应接电话,前台接待

2)个人仪态和气质

a)公关仪态

b)人际沟通能力

3.人员激励:

在良好的待遇下,建立目标责任制和绩效考核为基础的激励体制,不仅止于业务人员才有业务激励。

服务人员及关后勤人员,如财务…等都应该有所激励。如此才能同心协力。另公司应建立公平竞争机制,不以年资为主要考量,依员工的兴趣、意向、能力在公平的场合上竟聘,让每个员工都有施展才华的机会。

2.3

1.5积极收购与投资

依照公司的战略目标与各项分析后,公司除了以自有现金流开设新点外,最佳的扩展模式应该使用收购与投资的模式进行。

在收购这一部分,建议将此项目放在总经理室进行。目前主要收购目的以拓展市场份额及增加市场影响力为目标。阿波罗因为主要发展以上海市为主,在上海市的影响力已足够,所以收购对象以其他城市的商务中心为首要。如北京、天津、广州,重庆、成都…等。另一部分则是以投资可以提供商务中心服务的相关企业,如律师事务所、会计师事务所、商务旅馆、旅游业等。

2010年共有3个商务中心退出上海市场,系因为金融风暴导致财务状况不良倒闭。位在淮海中路的UNIQUESPACE商务中心因为地段优良,且内部客户合同稳定,为公司第一收购目标。另位于浦东金融区东亚银行大楼的OFFICEGENERAL浦东店因与业主关系不佳中断合同而被迫退出市场,以上2个地方目前都在与公司商讨接手可能与接手条件,一旦成功,公司在上海的商务中心面积可一次增加近5000平方米,近500个工作位。

结束语

本文对上海阿波罗大厦有限公司的发展战略进行研究,通过宏观分析、行业分析、竞争分析,和基于公司内部的资源与能力分析,将各要素总结。并使用SWOT分析法进行战略分析语选择。

得出以下结论:

1.目前总体的外部环境有利于公司的发展,机会大于威胁。

2.公司部境劣势稍大于优势,需积极进行变革。

3.结合公司目标、外部环境及公司内部环境,并使用波特五力分析及SWOT分析法,得出公司适宜采取SO增长型战略,辅以WT防御型战略及ST扭转型战略。

4.为了贯彻和执行公司发展战略,公司需从优化组织架构、开发延伸性商品、加强人力资源管理、积极收购投资等对策进行具体战略实施。

公司发展战略是对一个公司未来发展的指导方针。其制定与实施都需要权衡各种因素,其过程可能会会因为外部环境与内部环境有所变化而变化。本人因为研究水平有限,加上文献的收集与数据资料并不十分完善等因素,本篇论文难免仍有不足之处,尚请见谅。

参考文献

1 丹,余颖.战略管理:研究注·案例.北京:清华大学出版社,2009.

2 徐飞.战略管理.北京:中国人民大学出版社,2009.

3 斯蒂芬·哈格,梅芙·卡明斯,埃米·菲利普斯.信息时代的管理讯息系统.北京:机械工业出版社,2007.

4 潘家华,李景国.中国房地产发展报告.北京:社会科学文献出版社,2010.

5 余明阳.市场营销战略.北京:清华大学出版社;北京交通大学出版社,2009.

6 迈克尔·波特.竞争战略.北京:华夏出版社,2004.

7 迈克尔·波特.竞争优势.北京:华夏出版社,2004.

8 新浪地产,网站讯息,dichan.sina.com.cn

9 阿波罗商务中心,网站讯息,www.apollobizctr.com

10 雷格斯商务中心,网站讯息,www.regus.com

11 创机商务中心,网站讯息,www.officegeneral.com

12 世图宏服商务中心,网站讯息,www.servcorp.com.cn

13 李幸模.连锁加盟宝典.台北市:三艺文化,2008.

14 Robert S.Kaplan,David P.Norton.朱道凯译.平衡计分卡:资讯时代的策略管理工具.台北市:脸谱文化,1999.

15 靳娟.人力资源管理概论.北京:机械工业出版社,2009.

16 孟宠忠.绝处逢生:危机下的战略选择.上海:格致出版社;上海人民出版社,2009.

工商公司管理学论文篇(3)

而对于中级业务人员,我们会进行一些比较专业的培训和家电行业内的培训,提升他们的管理理念和水平,目的是培养他们参与管理的意识和能力。我们一般是这样培训中高级管理人员,从外面请来培训讲师给他们集中培训几天,培训结束后让他们休息一两天,总结一下,自己写一个心得,再由他负责对公司内部的中级或者初级人员进行培训,因为他学了以后再上去讲,可以强化他所学到的内容,同时还能把这些内容传递给更多的人。

工商公司管理学论文篇(4)

本届会议的开幕式由大连理工大学经济学院院长、会议组委会主席李延喜教授主持。中国博士后科学基金会夏文峰秘书长、大连理工大学薛光副校长、泰富资产管理(大连)有限公司陈达总经理等参会嘉宾代表在开幕式上致辞。美国新泽西州立大学Rutgers商学院、会议学术委员会主任,吴仰儒教授宣布了14篇国际会议优秀论文名单。开幕式中还为本届会议聘请的美国新泽西州立大学吴仰儒教授、美国密歇根州立大学王艳彦副教授、福特汉姆大学商学院颜安副教授、厦门大学管理学院傅元略教授、南开大学商学院程新生教授、哈尔滨工业大学惠晓峰教授、四川大学工商管理学院干胜道教授、东北财经大学会计学院张先治教授、南京理工大学经管学院徐光华教授、大连理工大学迟国泰教授、大连理工大学秦学志教授等国内外19位教授颁发了大会主题报告主持人、大会主题报告人荣誉证书。

会议为期两天,第一天为大会主题报告,第二天为分组讨论。主要围绕资本市场风险管理、行为金融、财务管理、金融风险管理与金融机构实务研究等专题进行了交流与探讨。

本届会议收到论文投稿240余篇,经过严格的匿名评审,最后录用139篇。并在其中经过选拔,评选出14篇优秀论文,其作者分别来自于福特汉姆大学、厦门大学、南开大学、哈尔滨工业大学、山东大学、东北财经大学、大连理工大学与大连银行等高等学府与金融机构。

工商公司管理学论文篇(5)

【摘要】: 一个工商管理专业大学生的实习自我鉴定和工作鉴定范文样本,供参加实习的大学生朋友们参考。...今年开始,我在某工程公司附属单位AB公司进行了工商管理实习工作。在实习中,我在公司指导老师的热心指导下,积极参与

一个工商管理专业大学生的实习自我鉴定和工作鉴定范文样本,供参加实习的大学生朋友们参考。...

今年开始,我在某工程公司附属单位AB公司进行了工商管理实习工作。在实习中,我在公司指导老师的热心指导下,积极参与公司日常管理相关工作,注意把书本上学到的工商管理理论知识对照实际工作,用理论知识加深对实际工作的认识,用实践验证所学的工商管理理论,探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活,既紧张,又新奇,收获也很多。通过实习,使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。

我所实习的AB公司,隶属于某工程公司。该工程公司是以水工、市政、工民建、路桥、安装工程等为主要经营项目的国有大型骨干建筑施工企业,具有航务工程总承包一级、房建二级、市政、水利水电三级、地基与基础一级、钢结构一级、机电设备安装一级、商砼与预制构件二级、勘察设计甲级、计量二级、建筑材料试验甲级等资质。公司现有正式职工3000余名,先进的工程技术装备千余台;拥有2.6万平方米的高层办公楼和30多万平方米的生产基地;近700米的工作船码头和4万余平方米的海域,固定资产达3亿多元。公司于1998年通过了ISO9002质量体系认证;1999年通过了ISO10012国际标准认证,取得了”计量保证确认合格证书”;2001年通过了ISO9001国际质量管理体系认证。

回顾我的实习生活,感触是很深的,收获是丰硕的。实习中,我采用了看、问等方式,对AB公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解,分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时,对公司的服务品牌、企业使命以及企业精神都有了初步了解。

工商公司管理学论文篇(6)

近年来,全球性金融危机迅速波及到实体经济,电站装备制造业和国际电站投资建设,都受到很大程度的影响,新建项目锐减,投标竞争加剧,本文,以中国电建集团山东电建三公司为例,通过对《孙子兵法》正奇论的学习,《孙子兵法》与现代企业经营管理相结合,探讨如何通过提升公司的核心竞争力,实现公司业务的持续增长和战略目标的实现。

对山东电建三公司市场开发的现状进行了分析讨论,为什么随着国际金融市场的变动,最近国际工程中标越来越困难?是国际大环境的原因?还是报价高的原因?为什么有时候报价很低业主也不选择中国公司?

传统观点认为,海外市场开发,要提高中标率,要从以下几方面着手

优化报价结构,针对潜在的竞争对手,分析其优势和弱点,结合山东电建三公司自己的报价结构,调整最终报价,取得项目的同时,也保留了利润空间。

分析业主的需求和兴趣点,尽最大努力满足业主的技术要求,给业主提供高收益率高质量的工程,从而让业主满意,中标项目。

提高商务人员的综合能力。目前,商务谈判人员水平明显不能满足高端的商务谈判要求,技术好、商务精通、英语熟练、谈判技巧高的综合素质人才太少,懂技术的商务谈判不精通,商务谈判精通的技术不专业,年轻的管理人员英语熟练,但是技术和商务能力又达不到要求,因此,要在竞争激烈的时候脱颖而出,就需要提高商务人员的综合能力。

组建联合体或战略联盟,共同中标,或者借助当地的机构,利用其社会关系及资源,中标项目

……………

以上的说法都有道理,我个人却认为,公司最近海外工程中标困难,根本原因,在于山东电建三公司缺乏核心竞争力。公司的核心竞争力在哪?E环节?P环节?C环节?还是山东电建三公司的管理出众,能将不同的E、P和C环节管理的井井有条,移交业主优质满意的工程,为企业创造利润?都没有,所以业主不选山东电建三公司也不是没有原因的。

《孙子兵法》曰:以正合,以奇胜。意思就是,凡是战斗,都是以正面作战配合,以奇兵妙招获胜。对应到企业市场开发来说,就是要靠自身的核心竞争力来提高企业的自身价值和优势,让行业认可并吸引业主,通过种种手段,赢得项目中标。结合《孙子兵法》的‘正奇论’,我认为,以上商务谈判等的种种,只能算‘奇’,是手段和方法,而提高企业自身的核心竞争力,提高自身的优势和价值,才是市场开发的‘正’道。

怎样提升企业的核心竞争力?个人认为,可以从以下三方面着手。

1、提高公司的资源整合水平,通过高效率的管理,整合E、P、C各方的资源,优质高效管理项目,培育市场的同时赢得市场,在行业内形成优势竞争力。

公司在E、P、C各个环节优势都不明显,但是山东电建三公司运作国际EPC已经十多年,积累了丰富的经验教训,形成了成熟的体系文件和规章制度,对欧美、印度、中东的标准有了深入的了解,最为关键的是,通过多个国际EPC项目的运作,培养了一大批熟悉国际规范,适应国际管理理念、英语好业务能力强的人才,这是公司最宝贵的财富。公司目前只所以没有在管理上形成竞争力的优势,是还需要站在更高高度上整合目前的这些优势资源,提高管理的效率,废除浮夸扯皮拖沓的习惯,求真务实,勇于担当,才能将资源转换成战斗力。公司总部为项目部提供强大的综合性的支持,项目部科学管理,高效运作,通过优质的现场施工和优良的机组指标,赢得市场的满意度和口碑,培育市场。这才能体现出山东电建三公司与众不同的地方,体现出山东电建三公司的价值,业主选这样的公司做EPC总承包商,踏实放心,从而形成核心竞争力。

2、从施工管理的角度培养核心竞争力。

山东电建三公司是从做电建施工起家,积累资本和优势,勇敢的走出国门做海外EPC项目。山东电建三公司的优势在哪?在施工管理的C环节,山东电建三公司有成熟的管理经验,同时,山东电建三公司更有熟练的分包商和长期的合作伙伴。国内的业主认可山东电建三公司,也是基于这一点,国内的分包商愿意跟山东电建三公司合作,盈利是一方面,另一方面,分包商能从山东电建三公司公司,学到管理,学到技术,从而形成长期的合作关系,互利共赢,这是山东电建三公司在国内市场竞争的巨大优势。在海外EPC市场,山东电建三公司国内长期的、熟练的合作方这种优势正在逐渐失去,基本上每个项目,都是从当地找新的分包商和合作伙伴,项目结束后,合作也就终止了。要形成国内的那种竞争优势,需要项目部在现场执行的过程中,培育出熟练的分包商和合作伙伴,让他们能感觉到山东电建三公司的强大和潜力,愿意跟山东电建三公司长期合作,取得双赢。国际EPC项目的三个环节,山东电建三公司要在E和P环节做出突破,很难,电站建设施工管理,是山东电建三公司所擅长的,是山东电建三公司企业发展的根本,将这个环节培养成跟国内一样的优势竞争力,无论多么艰难,都要是各个项目部的重要任务和长期目标。

3、创造企业品牌的竞争力

山东电建三公司的国际EPC电站项目,已经覆盖了东南亚的越南、缅甸、印度、中东的沙特、阿曼、约旦,非洲的尼日利亚等国家,已经形成了规模战略,在国内电站施工的业绩更是遥遥领先其他的同行,这是刚走出国门的EPC总承包商无法比拟的资源优势。因此要通过以在建项目为载体,树立品牌形象,赢得业主的认可和市场口碑,形成山东电建三公司自己的品牌,让在建项目的业主和潜在的业主,都认可山东电建三公司是一个可以优质履约的国际化公司,是可以实现业主预期的国际EPC总承包商,创造企业的品牌竞争力是提升公司核心竞争力的一个关键环节。

《孙子兵法》与企业的经营管理,市场开发的‘正’与‘奇’,“以正合,以奇胜”,提高企业自身的核心竞争力,提高自身的优势和价值,才是市场开发的正道,也是企业生存、发展的王道。

参考文献:

工商公司管理学论文篇(7)

我所实习的AB公司,隶属于某工程公司。该工程公司是以水工、市政、工民建、路桥、安装工程等为主要经营项目的国有大型骨干建筑施工企业,具有航务工程总承包一级、房建二级、市政、水利水电三级、地基与基础一级、钢结构一级、机电设备安装一级、商砼与预制构件二级、勘察设计甲级、计量二级、建筑材料试验甲级等资质。公司现有正式职工3000余名,先进的工程技术装备千余台;拥有2.6万平方米的高层办公楼和30多万平方米的生产基地;近700米的工作船码头和4万余平方米的海域,固定资产达3亿多元。公司于1998年通过了ISO9002质量体系认证;1999年通过了ISO10012国际标准认证,取得了"计量保证确认合格证书";2001年通过了ISO9001国际质量管理体系认证。

工商公司管理学论文篇(8)

一个工商管理专业大学生的实习自我鉴定和工作鉴定范文样本,供参加实习的大学生朋友们参考。...

今年开始,我在某工程公司附属单位AB公司进行了工商管理实习工作。在实习中,我在公司指导老师的热心指导下,积极参与公司日常管理相关工作,注意把书本上学到的工商管理理论知识对照实际工作,用理论知识加深对实际工作的认识,用实践验证所学的工商管理理论,探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活,既紧张,又新奇,收获也很多。通过实习,使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。

我所实习的AB公司,隶属于某工程公司。该工程公司是以水工、市政、工民建、路桥、安装工程等为主要经营项目的国有大型骨干建筑施工企业,具有航务工程总承包一级、房建二级、市政、水利水电三级、地基与基础一级、钢结构一级、机电设备安装一级、商砼与预制构件二级、勘察设计甲级、计量二级、建筑材料试验甲级等资质。公司现有正式职工3000余名,先进的工程技术装备千余台;拥有2.6万平方米的高层办公楼和30多万平方米的生产基地;近700米的工作船码头和4万余平方米的海域,固定资产达3亿多元。公司于1998年通过了ISO9002质量体系认证;1999年通过了ISO10012国际标准认证,取得了"计量保证确认合格证书";2001年通过了ISO9001国际质量管理体系认证。

回顾我的实习生活,感触是很深的,收获是丰硕的。实习中,我采用了看、问等方式,对AB公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解,分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时,对公司的服务品牌、企业使命以及企业精神都有了初步了解。

工商公司管理学论文篇(9)

一个工商管理专业大学生的实习自我鉴定和工作鉴定范文样本,供参加实习的大学生朋友们参考。...

今年开始,我在某工程公司附属单位AB公司进行了工商管理实习工作。在实习中,我在公司指导老师的热心指导下,积极参与公司日常管理相关工作,注意把书本上学到的工商管理理论知识对照实际工作,用理论知识加深对实际工作的认识,用实践验证所学的工商管理理论,探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活,既紧张,又新奇,收获也很多。通过实习,使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。

我所实习的AB公司,隶属于某工程公司。该工程公司是以水工、市政、工民建、路桥、安装工程等为主要经营项目的国有大型骨干建筑施工企业, 具有航务工程总承包一级、房建二级、市政、水利水电三级、地基与基础一级、钢结构一级、机电设备安装一级、商砼与预制构件二级、勘察设计甲级、计量二级、建筑材料试验甲级等资质。公司现有正式职工3000余名,先进的工程技术装备千余台;拥有2.6万平方米的高层办公楼和30多万平方米的生产基地;近700米的工作船码头和4万余平方米的海域,固定资产达3亿多元。公司于1998年通过了ISO9002质量体系认证;1999年通过了ISO10012国际标准认证,取得了"计量保证确 认合格证书"; 2001年通过了ISO9001国际质量管理体系认证。

回顾我的实习生活,感触是很深的,收获是丰硕的。实习中,我采用了看、问等方式,对AB公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解,分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时,对公司的服务品牌、企业使命以及企业精神都有了初步了解。

工商公司管理学论文篇(10)

一个工商管理专业大学生的实习自我鉴定和工作鉴定范文样本,供参加实习的大学生朋友们参考。...

今年开始,我在某工程公司附属单位AB公司进行了工商管理实习工作。在实习中,我在公司指导老师的热心指导下,积极参与公司日常管理相关工作,注意把书本上学到的工商管理理论知识对照实际工作,用理论知识加深对实际工作的认识,用实践验证所学的工商管理理论,探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活,既紧张,又新奇,收获也很多。通过实习,使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。

我所实习的AB公司,隶属于某工程公司。该工程公司是以水工、市政、工民建、路桥、安装工程等为主要经营项目的国有大型骨干建筑施工企业, 具有航务工程总承包一级、房建二级、市政、水利水电三级、地基与基础一级、钢结构一级、机电设备安装一级、商砼与预制构件二级、勘察设计甲级、计量二级、建筑材料试验甲级等资质。公司现有正式职工3000余名,先进的工程技术装备千余台;拥有2.6万平方米的高层办公楼和30多万平方米的生产基地;近700米的工作船码头和4万余平方米的海域,固定资产达3亿多元。公司于1998年通过了ISO9002质量体系认证;1999年通过了ISO10012国际标准认证,取得了"计量保证确 认合格证书"; 2001年通过了ISO9001国际质量管理体系认证。

回顾我的实习生活,感触是很深的,收获是丰硕的。实习中,我采用了看、问等方式,对AB公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解,分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时,对公司的服务品牌、企业使命以及企业精神都有了初步了解。

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