市场需求论文汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇市场需求论文范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

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本文引入经济学中常用的弹性分析预测法，对我国珠宝首饰市场的消费情况、需求潜力和影响因素进行分析［15］，用以预测珠宝首饰市场未来的需求量和需求情况［16］。分析数据来自中国珠宝玉石首饰行业协会有关2001—2013我国珠宝首饰销售额的资料［1－4］。国民总收入、城镇居民可支配收入、农村居民纯收入等数据引自2002—2014中国统计年鉴［6］。计算用数据列于表1。从图2可以看出，2004、2009、2011和2013这4年间我国珠宝首饰的消费增速快于国民总收入的增速。且从2002年到2013年，平均E1＝11。根据国家统计局的数据［5］分别计算出城镇居民家庭和农村居民家庭人均可支配收入增速列于表3。依据表3的数据进一步计算出珠宝首饰消费对城镇居民家庭人均可支配收入弹性系数E2和对农村居民家庭人均可支配收入弹性系数E3如图3所示。从图3可以看出2004、2005、2009、2010、2011和2013这6年，我国珠宝首饰消费增速高于城镇人均可支配收入增速；而2002、2004、2005、2009、2011和2013这6年，我国珠宝首饰消费增速也高于农村人均可支配收入增速。且从2002年到2013年，E2＝13，E3＝13。如果不考虑人口增长对全国居民收入的影响，仅2014年，我国人均可支配收入同比增长101％，城镇人均可支配收入同比增长9％，农村人均可支配收入同比增长112％［17］。由E1、E2、E3和公式（3）就可以计算出2014年三个弹性系数对应的我国珠宝首饰消费额分别为5222亿元，5249亿元和5384亿元。以此类推，就可以计算出未来5年我国珠宝首饰消费的增长趋势如图4所示。由此可以预计2020年我国珠宝首饰消费额有望达到12006亿元。由上述计算和分析可以作如下推论：在未来的几年，随着我国经济的稳步发展，国民收入的不断提高，珠宝首饰的消费还会不断增长。特别是国家政策和投入对农村的倾斜，我国广大农民的收入不断提高，农民将成为珠宝首饰消费的主力军，农村市场也必将成为推动我国未来珠宝市场发展的主要动力。

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我国铁路一直在货运物流的信息化建设方面持续进行大量的投入，以保障铁路货运可以从“站到站”向“门到门”运输的物流方式转变，目前已经投资建成一整套的铁路货运的大客户商务网、集装箱追踪系统、货运制票系统、货运信息系统、12306网站、中铁物流网、铁路货运客户服务系统等，电子支付、短信服务、语音服务按照客运服务的需要逐步被列入运行环节，而中外运长航综合物流服务平台，货票，“物流宝”等物流服务平台，货运营销及货调等目前已经实现了内部各级货运的信息化专业管理。

1.2铁路物流市场需求信息化发展中存在的问题

从执行层面来看，目前我国铁路现代物流系统基础信息共享较差，货运基础系统的建设比较薄弱，各级部门系统开发和利用所出现的多头对外，资源优化配置和业务流程的难以优化、完善，以及物流协同运作难以实现等均困扰着我国铁路现代物流的现代化可持续发展。在我国铁路现代物流的日常运作中，受到铁路局物流企业、铁路运输企业、专业运输公司当前传统货运管理流程和体制等因素的限制，我国铁路物流很难加大信息化和电子物流对传统管理模式下物流系统的融入速度。鉴于此，2011年铁道部科技司启动了《铁路货运电子商务发展战略与应用技术研究》，但主要着眼于铁路货运与电子商务平台融合的技术开发方案、业务框架模式、配套措施的建议以及基本操作等方面，而直接影响到铁路物流信息化发展的绿色物流、电子支付、铁路物流电子商务相关法规、专业运输等方面却并未涉及。

2物流电子商务在我国铁路物流中的融入基础

2.1电子商务物流与物流电子商务的差异性

物流电子商务以物流信息化为基础，而电子商务物流则要求商品介入并在电子商务交易的辅助下作为物流服务形式向客户送达。两者的本质区别主要在于物流本体的信息化和包含快递配送的物流服务。随着信息时代的到来和电子商务的快速普及，电子商务物流在电子商务的交易下，将电子商务所产生的物品通过完整的包含信息、资金流、商流和物流的过程来从供应者向需求者进行转移，作为电子商务的延续，为电子商务提供必要的物流实体服务。物流电子商务服务主要在信息技术和电子商务的支撑下，联合铁路货运、社会各方资源、物流等，经过资源调配和协同合作，为客户提供包含物流需求在线受理、物流交易电子支付、物流实时货物追踪等全方位的物流综合服务。与所有物流电子商务管理系统一样，铁路物流电子商务系统将设备、人、信息、财、物、任务目标和信息等融合起来，组合成为以信息、实体电子化、实体信息化和数据为核心的现代化电子商务系统，并以信息技术要素、系统一般要素、产品服务要素和实体功能要素作为区分。如图1所示。

2.2基于电子商务系统融入铁路物流市场需求

（1）铁路物流市场未来发展趋向。首先，国民经济的快速和平稳发展为现代社会带来了极其旺盛的铁路物流需求，经济结构的不断优化，以及低碳经济的的大力倡导，为以全天候、运能大、节能环保、运距长、速度快、成本低为优势的铁路物流提供了更为广阔的发展空间。物流企业不仅在传统大宗物流上有巨大的需求，在多品种、多批次、小批量、高附加值的铁路货物物流服务上也不断提升自身的服务需求。其次，我国铁路物流市场服务需求量持续增强，尤其在产业结构不断向纵深发展的前提下，铁路物流的市场化需求同样不断变化。但是从总体来看，我国铁路运输的能力并不高，90%以上的运输能力主要用于农用物资、煤炭、冶炼、粮食等直接关系到国计民生的物资运输，而具有高附加值、大量零散的高端货物却长期不足。第三，铁路运输市场在竞争加剧的环境下呈现出新的特点。近些年来，公路和民航随着经济的不断发展和物流供需增长的需要，其货运量增长速度远远高于铁路。当前不同方式的激烈竞争中，物流市场份额的变化一方面与铁路物流运输水平长期落后于发达国家有直接关系，另一方面受到第三产业不断壮大的影响，客户的运输需求呈现出个性化、多样化、重视服务质量和时效性等特征，公路和空运运输方式相对灵活，而铁路物流运输在电子商务不断融合的前提下，运力紧张的态势仍然无法得到有效缓解，正因为如此，铁路在现代化竞争态势中仍处于劣势。（2）铁路物流市场业务拓展的服务需求。我国煤炭资源主要集中在北部和西部，消费中心分布在南部和东部，粮食运输方面主要集中在东北、京津、长江中下游、黄淮海、东南沿海五大流出通道。石油的冶炼和原油进口大都从海运开始再通过铁路转运，而近些年国内运转需求的不断提升，导致石油的海铁联运需求上升。由此，按照原煤、粮食等的运输需要，目前铁路物流市场业务拓展主要包括全程物流服务、金融物流服务、供应链物流服务、专业化物流服务、流通加工服务五个方面。而服务的内容则主要对铁路运输、仓储堆放、修理加工、包装加固、装卸搬运、代办服务、集装箱物流、特货物流、专业运输、咨询服务、短驳配送等方面进行全面覆盖。（3）铁路物流运营管理需求的提升。当前，按照铁路物流运营管理发展的需要，在以资源整合能力和以技术创新带动整体发展方面，以电子商务系统在线交易系统为基础，铁路物流运营管理需要达到的24/7标准全天候在线订单和交易的目的可以轻松实现，铁路物流电子商务系统的建设能够解决传统商务系统所带来的成本居高不下的问题，并为物流运作组织水平的提升奠定基础。如图2所示。

3我国铁路电子商务系统的转型措施

3.1物流和货运电子商务系统信息集成功能定位

（1）物流和货运电子商务系统信息集成关系定位。按照功能要求来看，货运电子商务平台需要提供“站到站”的客户货运服务，而物流电子商务系统则提供“站到站”货运两端的延伸服务。货运属于物流的中间环节，尽管物流作为货源的延伸服务形式，其实质也需要从多种经营角度来为各个铁路局和站段提供运输服务。鉴于货运和物流在激烈市场竞争中一直处于的“限制型”状态，目前的铁路物流客户资源、服务功能、服务和产品拓展程度均受到限制，而货运方面，60%的大客户主要依靠互联网模式进行货物运输业务的办理，因此急需铁路物流的电子商务系统来提供服务基础条件。在铁路物流电子商务系统的逐步执行和宣传下，客户可以享受以货运延伸服务为基础的综合物流服务，从观望到尝试进行，在理智、稳定的发展态势下，目前已经可以与物流的系统运输水平持平，更为客户从多元化货运到外包方向发展，以及计划客户所在企业的在线物流服务需要提供了基础，因此在“百千战略”的要求下，货运列车客车化的开放形式更为货运的稳定和信息集成功能的推广奠定了基础。（2）物流和货运电子商务系统信息集成未来发展定位。鉴于物流电子商务发展的未来需要，以面向客户服务为前提，需要在现有各个系统业务数据的基础上，集成需求为客户提供服务。铁路的物流电子商务系统需要进行全路统一化模式的规划和推进，而企业则要在办公自动化、供应链管理、财务管理、客户关系管理以及市场营销管理等方面构建企业内外同步进行的高效现代型的企业管理信息系统，并完成信息化和自动化发展需要。

3.2客户和服务对象群定位

铁路物流电子商务系统的公共信息主要面向全社会的公众，但是物流业务则是面向特有人群来进行业务交易。因此，服务主体主要选择长期、运量较大、稳定的客户，通过签订协议，进行第三方认证机构所提供的电子秘钥发放，较高业务权限的赋予等方式进行获取。一些具有一定的运输量但是不具有电子秘钥获取资格的临时客户可以以网上临时注册的方式，进行基本业务的办理，客户档案统一入库以保障全路的共用和及时管理，对于客户的行为和需求也可以长期跟踪管理，为临时客户成为服务主体奠定基础。对于不具备上网能力或条件的散客，目前仍然使用纸质单据，此类客户需要对其进行电子商务模式的引导。以上三种客户均可以使用满意度问卷调查和信用测评的方式来保障电子商务平台的质量和使用效果。

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二、中职物流服务与管理专业有效对接产业需求的策略

（一）专业设置对接产业需求

1．区域物流企业的分布情况。苏州共辖6个市辖区（姑苏区、工业园区、高新区、吴中区、相城区、吴江区）代管4个县级市，（昆山市、常熟市、张家港市、太仓市）。从数据可知，苏州地区物流业发达，对物流人才需求大。仅物流企业就有279家，国际货运企业主要集中于工业园区和高新区。

2．区域物流业的现状及发展前景。“十一五”期间，相城区确立了建设“苏州商贸物流副中心”的战略，充分利用区位优势，大力发展现代物流业。区内的望亭国际物流园被列为江苏省“十一五”规划重点物流基地、江苏省现代服务业集聚区、苏州市服务业重点项目。随着普洛斯物流、越海物流、盛丰物流等大型物流集团的落户，已形成综合联运区、多元物流区、国际物流区、标准化仓储区和公共配套服务区五大功能区块，集现代物流功能、内陆口岸功能、流通加工功能于一体，为大型厂商在长三角、全国采购和分销提供物流平台的综合性物流园区，被评为中国最具发展潜力的综合物流园区、中国物流重镇。北桥物流园规划建设面积700亩，建成后将成为苏州城北崭新的物流服务平台，为苏州众多的生产企业提供供应链服务。同时，相城区作为“苏州现代制造业副中心”，企业云集，江苏蠡口国际家具城，是华东第一、全国第二的家具批发市场，现有1600多家家具生产厂家，3000多家家具销售商，年销售额高达120亿元，家具批发市场对物流业的依赖较大，进一步催生了相城区物流业的发展。随着高铁新城、苏相合作区建设大幕的全面拉开，以每年各投入“百亿”的目标，重点建设先进制造业基地、推动新兴产业集聚发展的目标的实现，相城区的物流业更呈现出良好的发展前景。

3．物流服务与管理专业的现状及发展前景。职业教育是为产业发展服务的，职业教育的专业结构必须与区域产业结构相适应。作为相城区唯一的中等职业学校———江苏省相城中等专业学校对接地方产业，设置了物流服务与管理专业，专业方向是仓储配送。从2009年开始招生，生源主要来自于相城区。从近3年的招生情况看（见表2），该专业每年的招生人数略有增长，基本保持不变。仅从地方企业对仓库保管员的需求来看，每年就有100多人的缺口，“副偏离”较大，显然无法满足企业需求。从近年的毕业生就业反馈的信息来看，物流服务与管理专业的学生就业主要集中在相城区，也有部分毕业生在其余5个市辖区范围内就业，毕业生的就业率始终保持在98%以上。以后，该专业应大幅度扩大招生规模，每年保持90人的招生量。同时，进一步开发专业方向，可以增加“货运”方向，以满足企业对跟单员岗位的需求。学校还应扩大该专业社会培训的规模，为企业在岗职工进行职前职后培训。

（二）课程设置对接职业标准

国家职业标准是一种职业导向性标准，它以职业活动为导向，以职业技能为核心，对知识、技能、态度的要求是职业教育课程开发的主要参照标准，具有影响和规范职业教育的作用。[2]《物流师国家职业标准》（以下简称《标准》）对“物流师”职业的定义是：“在生产、流通和服务领域中从事采购、储运、配送、货运、信息服务等操作和管理的人员。”物流师职业共分四个等级：物流员（国家职业资格四级）、助理物流师（国家职业资格三级）、物流师（国家职业资格二级）、高级物流师（国家职业资格一级）。从学历层次、职业资格的鉴定条件来看，中职阶段人才培养的规格是物流员。《标准》清晰地界定了物流员的职业功能、工作内容、技能要求及相关知识。从职业功能上看，物流服务与管理专业有物流运输、仓储配送、货运3个专业方向；从工作内容上看，物流员主要从事操作工作。可见，中职物流服务与管理专业培养的应是操作人员。学校目前开设的物流服务与管理专业方向是仓储配送，主要就业于仓库保管员、理货员、仓管单证员和叉车驾驶员岗位。学校根据《标准》，不含选修课程构建了物流员的相应课程（见图1）。同时，根据《标准》中物流员的技能要求、相关知识确定每门课程的学习任务、课程内容及教学要求。该专业积极推行“做中学，做中教”的教学模式，以工作任务来整合理论与实践课程，贴近岗位工作实际，从岗位需求出发，构建任务引领型、项目化专业课程。积极开发精品课程，开发的《物流案例与实训》被评为苏州市精品课程。

（三）人才培养对接就业岗位

1.强化技能训练，对接岗位需求。物流服务与管理专业在教学中坚持“以就业为导向”，一切从岗位实际需求出发，教学过程深度对接生产过程，把培养学生的动手能力、操作能力和直接上岗能力放在教学的首位，深入开展“五化”教学，即教学环境企业化、教学内容项目化、教学方法综合化、教学评价多元化、教学关系师徒化。学校应根据企业需要培养人才。调研数据中15家企业在招聘信息中提出有叉车证者优先录用，10家企业明确要求被聘者必须要有叉车证，37家企业要求会使用office等常用办公软件。为此，学校适当增加实训课的课时量，加强叉车、堆高车的作业操作，开设办公自动化课程，并积极组织学生参加技能考证。学校还以技能竞赛为抓手，大力提升学生的技能水平。

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2卸料车型式

卸料车分为履带式和轨道式，如图4、图5所示。履带式卸料车和轨道式卸料车均可与标准型排土机和紧凑型排土机配合使用。但两种型式的卸料车使用差别如下：（1）当与卸料车配合工作的地面皮带机长度超过1500米，宽度超过1.8米时，应采用履带式卸料车。小于上述值时，通常采用轨道式卸料车。（2）采用履带式卸料车还是轨道式卸料车：一是地面皮带机的张紧力非常大。履带式卸料车能产生足够的摩擦力保证卸料车和地面皮带机的正常工作；轨道式卸料车的车轮是在轨道上运行，摩擦力小，易滑移，导致卸料车和地面皮带机不能进行正常工作。二是地面皮带机张紧行程大。履带式卸料车具有比轨道式卸料车更大的结构空间和良好的刚性，可布置出多种型式的张紧装置来满足地面皮带的张力要求。（3）履带式卸料车比轨道式卸料车在移设时有更多的优势。设有司机室的履带式卸料车可以在地面自由行走，操作人员驾驶它既可以完成排土场之间设备的转场移设工作；还可以完成排土场内随地面皮带机的移设工作。轨道式卸料车仅能完成在排土场内随地面皮带机的移设工作；如果在场地间进行转场的话，需对卸料车进行拆卸、运输，然后在新的工作场地重新安装，占用了生产作业时间。（4）轨道式卸料车在使用过程中容易出现车轮掉轨、啃轨及闷车问题，减少了设备的生产作业时间。（5）履带式卸料车需要操作人员实时掌控与地面皮带机的对中。可采用雷达系统（微波定位技术）和GPS系统辅助定位技术实现自动对中；也可以在物料转载点配备工业电视监视系统，操作人员在司机室操作实现对中。

3内排土场采用的排土机

露天矿内排土场采用连续开采工艺，即采用斗轮挖掘机—直排式排土机的设备配置方式。该连续开采工艺与外排土场采用的连续开采工艺的区别在于：一是没有地面皮带机设备；二是直排式排土机不配备卸料车。内排土场开采工艺属于一种特殊的连续开采工艺。直排式排土机有两种型式：图6所示为带配重臂的直排式排土机，图7所示的A、B两种型式排土机为另一种形式。带配重臂的直排式排土机受料臂位于配重臂的下方，属于标准型排土机。该排土机排料臂和受料臂均可以进行俯仰和回转动作，排土机可随着履带走行装置在地面进行移动。图7中，A、B型排土机共同特点是没有独立的配重臂，受料臂充当了设备的配重用，但又有各自的特点：其中A型排土机的受料臂和排料臂共用一条皮带机，且受料臂和排料臂与所在的钢结构一起进行回转运动，排土机可随履带走行装置在地面进行移动。B型排土机的受料臂和排料臂各自配备一条皮带机，受料臂既能回转运动，又能进行俯仰运动；排料臂仅能进行俯仰运动；排土机可随着履带走行装置在地面进行移动。直排式排土机的最大特点是其排料臂长度至少在150米以上，目前世界上直排式排土机排料臂最长的是SANDVIK公司为美国一家露天矿公司组装的，整个排土机的长度达350米，其中排料臂长度有270米，直排式排土机也称为跨坑式排土机。

4国外排土机制造商情况

露天矿连续和半连续开采工艺设备的生产和发展已近百年的历史。欧洲是这些设备设计制造的发源地，以德国的KRUPP公司、MAN•TAKLAF公司、FAM公司及瑞典的SANDVIK公司为代表。KRUPP公司分别于1991年和1995年为德国TagebausHambach露天煤矿公司设计制造的Abset－zer760和Absetzer761排土机是世界的“排土机之王”。2006年两台排土机的年排土量均超过了惊人的6500万立方米，创造了排土机领域单机年排土量的世界最高纪录。

5国内排土机制造商情况

大连华锐重工集团股份有限公司是国内设计制造排土机的主导企业。1984年，大连华锐重工为我国第一个露天煤矿开采系统—云南小龙潭煤矿设计制造了国内第一套PLK1000•40+18型排土机，30年来，大连华锐重工共设计制造了23套排土机。近几年，国内部分企业也开始涉猎排土机的设计和制造，但还处于排土机设计的起步阶段。目前，国内企业设计制造的排土机已投入运行的设备能力均小于3000m3/h，排料臂长均小于50m，属于“小排土机”级别。大连华锐重工目前正在研发的设备能力为5000m3/h（10000t/h）左右，臂长不小于60m的第“1~2”级别的大型排土机，取得了很好的成果。

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2.引入实际项目进去教学将社会实际案例项目导入校内专业教学，其目的是为在市场规范设计下，进行实践型练兵，提高学生的专业素养，这对在校学生的专业学习和实际操作性具有相当意义，架起专业教学与市场的通道。通过项目激发学生的热情，加强学生的竞争意识，促进学生应用能力培养。

3.试行以校内教师进行基础理论课教学与校外设计师实践项目指导结合进行合作化教学，使学生既有专业知识的学习同时也具备实践能力的拓展，是有效提升该课程教学与发展。

二、教学改革创新的意义

1.对传统教育模式的突破，健全和规范软装饰设计课程教学的内容以前在未提出软装饰设计这一课程前，学生学习有关软装饰设计相关知识是由装饰艺术设计及展示设计等课程顺带或套用其他课程教学内容使该门课程有名无实。所以对软装饰设计概念、表现方式、设计风格及设计内容的重新梳理是对该方向教学内容的确定起着至关重要的作用。

2.在教学过程中以项目为依托的教学方式能拓展学生专业知识面，贴近市场需求打造符合市场需求的软装人才。通过多方位平台在教学中采用以实际项目为依托的种教学探索，其一，有利于理论与实践紧密结合。其二有利于刺激学生的设计创作热情。其三，有利于教学相长。教师可从指导学生的实践项目中及时了解企业市场信息。

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冷冻冷藏用压缩机螺杆、涡旋产品应用增加

活塞压缩机曾是冷冻冷藏市场的绝对霸主。“丹佛斯出品的美优乐?全封闭活塞式压缩机自1993年进入中国市场以来，受到商用冷冻市场广大客户的青睐。”据裴勇华介绍，约十年前，丹佛斯、泰康以及艾默生的活塞压缩机占据冷冻冷藏行业的大部分市场。自涡旋压缩机进入市场以来，凭借价格低、噪声小，效率高等特点占领了原属于全封闭和半封闭活塞机的中高温应用领域；螺杆压缩机拥有较大的功率多用于大型仓储或食品加工领域，然而其应用也在悄悄发生变化。活塞压缩机的阵地缩减到低温应用领域。“螺杆压缩机相较于活塞压缩机而言，不存在压缩阀片破裂的问题，可靠性比较好，只是价格偏高，但由于产量的提升、加工技术的进步，目前其成本有所降低，增加了用户对其的接受度，市场应用不断扩大，目前来看，在原本活塞压缩机应用较多的冷冻车辆上慢慢地出现螺杆压缩机。”余昱暄说。“涡旋压缩机相较于活塞压缩机而言成本低，在进入中国市场以后，迅速占领了冷藏行业的中高温应用领域，”殷光文表示，艾默生有两大类冷冻冷藏用压缩机，中温DB系列（2~25hp）与低温ZF系列（2~15hp），制冷剂主要用R22、R404A与R134a；涡旋压缩机的销售在所有的产品中占比高于85%。裴勇华表示：“2010年，丹佛斯推出主要用于冷库、制冰机、奶罐等领域的冷冻涡旋压缩机，应用R22、R404A、R134a等制冷剂，2012年基本实现所有型号（2~10hp）的国产化；丹佛斯的活塞压缩机（1.5~13hp）近几年的发展相对平稳。在低温领域，活塞压缩机机仍然发挥其优势，今年大力推广的NTZ系列蒸发温度为-45℃到-10℃，已成功应用于低温试验设备、片冰机等领域中，广受行业关注。”虽然螺杆压缩机、涡旋压缩机的应用范围不断扩大，但活塞压缩机在低温领域仍有其应用优势。肖靓指出：“GEA博客的半封闭活塞压缩机（0.5~80hp）在商超、冷库、制冰机、船舶、海洋工程、环境实验以及冻干机等领域的应用并未减少；使用R404A时，GEA的HA系列产品无附加冷却时的蒸发温度可达-50℃。还有一些特殊应用压缩机，如ATEX系列产品应用于化工厂等防爆要求较高的场所。”比泽尔制冷技术（中国）有限公司销售与市场总经理冯飚介绍说：“比泽尔在冷冻冷藏领域主要有活塞压缩机（0.5~70hp）和螺杆压缩机（20~180hp）主要应用于冷库、速冻机、制冰、制药、轮船运输以及捕鱼业等，相对来说活塞机用于分散一些的小设备，螺杆压缩机主要应用于大型集中的系统。两种机型在市场应用上互补，并各自在市场上占有重要地位。张海说：“螺杆压缩机虽然价格比活塞压缩机稍高，但是在大型工程中，其存在独特的优势。”在小型冷冻、冷藏流通领域（3kW以下），李源表示，思科普的活塞压缩机如S系列，依然保持着丹佛斯时代在轻型商用领域的优势，并被广泛应用于超市冷柜、制冰机、酒柜及餐饮冷冻、冷藏设备等。同时为契合绿色、高效的时代潮流不断推出的升级产品如SLV变频系列，以及包括DLE、NLE在内的新一代高效、天然制冷剂（R290）系列也深受市场及前沿客户的青睐，并在欧洲及美洲市场被迅速推广。由于亚太地区对新型制冷剂的应用还刚刚起步，目前主要在测试、匹配阶段，并逐步有客户开始进行量产准备。

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（二）教学重理论，轻实践高校国际贸易应用型人才培养与社会需求联系不够紧密，难以满足外贸行业快速发展的需要，过分强调基础理论教学，实践教学体系构建不够完善，忽视专业技能和专业素质的培养。受客观条件所限，部分高校实践教学条件严重不足，课程教学中普遍存在理论与现实、教学与市场相脱节的现象。教师在授课过程中对实践教学的理解比较片面，在理论授课中简单穿插一些案例认为是实践教学的组成部分，忽视了学生国际贸易实践能力的培养，难以将学生培养成适应地方经济发展的高级应用型人才。

（三）课程设置单一，学生综合素质培养相对薄弱国际贸易是一种复杂的经济行为，要求从业人员具有良好的综合素质，国际贸易实用型人才应兼备经济、法律、外语甚至理工科等多门知识，而目前多数高校国际贸易专业课程设置以专业知识传授为主，注重专业素质培养，相关课程教学以经济学理论为主，很少拓展其他方面知识，课程设置单一，导致学生个人的国际贸易综合素质得不到良好提升，应用型人才培养的质量难以得到保障。

（四）培养方式以课堂讲授为主，实践教学条件落后目前多数高校仍然采用传统的课堂教学方法，此教学方法相对于国际贸易应用型人才培养非常不利，开展校企合作已成为目前国际贸易应用型人才培养的有效渠道。而多数高校校外实训基地数量不足，国际贸易实习基地建设相对落后，无法满足学生多样化的实践教学需求。虽然有少数企业与高校也签订校企合作协议，但在合作过程中企业合作积极性不高，校企合作流于形式，弱化了实践教学效果。

（五）教师队伍单一，缺乏实践型专业教师国际贸易专业教师多数直接来源于高校，拥有较深厚的理论基础知识，但没有从事过国际贸易工作，缺少教学必备的实践经验，不能很好地组织和指导实践教学活动。而有些教师虽然长期从事国际贸易专业课教学，但由于教学和科研任务繁重，少有时间深入企业进行锻炼学习，导致专业知识老化，教学观念陈旧，不能满足当代高级国际贸易应用型人才培养的需要。高校对教师考评主要参考课堂教学数量和科研成果两个指标，有些高校仅以科研成果作为评价标准，缺少对实践教学的考核，难以促进实践型教师队伍建设。

二、国际贸易应用型人才需求现状及发展趋势

（一）国际贸易应用型人才需求现状近年来我国进出口贸易持续快速增长，贸易总额在世界排名不断提升，对外贸易已成为我国经济发展不可缺少的一部分。随着对外经济贸易的高速发展，社会对国际贸易人才需求势必大幅增长，这就要求包括国内各高等院校和培训机构向市场提供大量的国际贸易应用型人才。

（二）国际贸易应用型人才需求发展趋势1.服务贸易人才需求增加随着社会经济的不断发展和各行业的相互影响促进，服务贸易的范畴越来越广，除了金融、保险、通讯服务，数据处理、技术咨询、广告策划等服务项目的发展势头也越来越显著，远远超过了诸如旅游、运输等传统项目的服务贸易。服务贸易的部门结构也发生着明显变化，从过去的主要以劳动密集型服务行业为主开始向知识密集型和资本密集型转移，这就需要一批既熟悉理论知识又能够及时掌握新兴贸易知识的国际贸易应用型人才。2.电子商务与国际贸易相融合基于电子商务平台的国际贸易方式与传统国际贸易方式不同，它主要以虚拟的信息网络为载体，而非通过传统的现场当面交流或是交换的形式才得以实现。这种新的贸易形势与传统的国际贸易形式相比，具有更好的时效性和更大的灵活性，能够极大地促进国际贸易的广度和深度，并作为一种新事物、新方式为国际贸易的发展提供了新的动力。电子商务的发展，突破了以往的贸易形式，要求从业者既能够掌握国际贸易的各种实际操作技能，又能够快速运用各种电子商务作为交易的媒介。为此，基于市场需求发展的国际贸易应用型人才培养体系改革势在必行。

三、高校国际贸易应用型人才培养体系的构建

对于一个应用型本科院校来说，在规划其人才培养体系时，首先必须保证其本科教育的基础性，并在此基础上着力培养和提高学生的职业针对性和适应性。

（一）科学制订人才培养目标应用型本科高校的主要职能是为社会培养合格人才，为科技创新提供人才保障，办学目标是为经济建设与社会发展培养应用型人才。高等教育正从精英教育向大众教育转变，应用型本科高校必须把人才培养目标从学历教育转移到能力培养上，更要注意学生在学习、科研和创新等方面的能力培养。应用型本科高校要根据自身的办学条件，充分发挥自己的特色和优势，努力探索国际贸易高级应用型人才的培养体系。

（二）完善专业培养课程体系课程是学生获取知识的重要渠道，对高校培养出的人才是否符合社会需求、是否实现人才培养目标起着至关重要的作用。对于高校本科层次中培养本科人才最多的应用型本科院校来说，其课程体系中存在着许多不容忽视的问题，导致培养出来的人才没有足够的竞争力，不能满足社会对人才的要求。高校应基于对学生核心能力的培养，从学生需求、专业需求和市场需求三者统一的角度去设计和优化课程体系，使培养出的应用型本科人才具有开阔的知识视野、突出的实践应用能力、扎实的专业基础知识、较强的学习创新能力和沟通协调能力以及较高的身心调节能力。

（三）优化专业培养师资队伍应用型本科高校要始终把培养高素质的应用型人才作为根本任务，积极利用各种资源，努力培养一批德才兼备的应用型人才。国际经济与贸易专业的应用型人才应该具备包括专业技能、外语技能、沟通与适应能力、职业道德修养、终身学习能力等职业素质和能力，这同样对师资队伍提出了要求，如果教师自身都无法达到培养上述能力的要求，应用型人才的培养就是纸上谈兵。当今高校的教师大多是硕博毕业后直接进入高校工作，可能缺乏行业及企业的工作背景，导致理论水平高而实践操作能力相对低。应用型人才培养，要求教师既要掌握深厚的学科知识,又要拥有专业领域的实际工作经验,掌握行业前沿动态，因此，建设由具有行业背景、丰富实践经验的应用型教师与专业理论教学教师组成的应用型教学团队势在必行。

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绿色建筑主要分为五个方面，即对人体健康的保护、资源的节约、环境的保护、能源的使用率和自然的可承受性。当建筑塑料同时满足这五点的时候，我们称其为绿色建筑塑料。和传统的建材塑料相比，绿色建筑塑料有以下几点特征。第一，其原材料将减少对天然资源的使用，达到对资源的节约。除此外，大量对垃圾、废渣中可以用的成分进行回收使用是绿色建材的重要方向。第二，在生产的工艺上要降低能源的使用率，开发无污染的技术有利于保障生态环境的平衡。第三，在生产的过程中，不允许使用甲醛、卤化物溶剂或芳香族碳氢化合物等，这些物质会对人体造成极大的伤害，在无形之中增加人类疾病的发生。第四，在产品的设计理念上进行转变，要以提高人们的生活质量为主要出发点，产品应该具有多个功能，例如：抗菌、除臭、防火防水、防射线等等。这对提高人们的生活质量有着很好的帮助。第五，实现产品的可回收、再利用，传达环境保护的精神。

2绿色建筑塑料的发展前景

由于建材本身对资源有着高度的需求，且是能源消耗较大的一个行业，对大气污染、土地资源有着严重的损害，因此，如何做到可持续发展是现代建筑业思考的主要方向。在各国的城市规划和建筑设计中，绿色环保的宗旨无一不被倡导，环境问题更是备受人们的关注。因此，绿色建筑塑料的发展有着广大的市场需求，前景一片良好。我国在20世纪末加强了对绿色材料的使用，但是由于起步较晚，仍然落后与西方先进国家的使用水平。随着我国科学技术的发展，积极的使用绿色建筑塑料成为市场的主要需求。发挥市场的引导性作用，对绿色建筑塑料的发展有着推进作用。市场需求能够扩大生产力，能够促进技术的革新。在借鉴外国优秀的经验之后，做好环保“绿色”标志的认证，有利于行业间的监督。广泛的宣传环保意识，为人们普及使用绿色建材对居住环境的重要影响，能够有效的推进市场的需求，有利于国家政策的落实。除此外，绿色建材的引入，符合国家对行业进步的要求，是实现可持续发展的必然选择，具有重大意义。因此，国家对于绿色建筑塑料的研发和使用，有着政策上的优惠和企业的扶持。这些，都是影响市场需求的重要风向标。绿色建筑塑料成为市场需求的热点，是由于人们观念发生了巨大的转变。环保意识的提高，对生活质量的高度要求，迫使人们在建筑材料的选择上出现了新的意向。与此同时，随着改革开发进程的加速，国内市场受到了国外市场的挤压。由于西方国家在建筑材料使用上具有更多的发言权，他们的先进工艺和建筑塑料很快的占领了一部分国内市场。在鲜明的对比下，传统的建筑塑料出现了很多问题。除了对环境的污染以外，质量上的不过关都引起了人们对产品的厌恶。因此，使用绿色建材塑料成为建材市场的发展趋势。

3绿色建材塑料的市场方向

塑料门窗是建筑材料中的重要材料，其产量很大，在我国沿海地区，绿色塑料门窗的使用达到了70%以上，值得优先推广。新型的防水材料，其发展主要是围绕高分子防水卷材料进行的。由于市场需求很大，其总产量在防水建筑工程的使用比例超过了50%。建筑装饰装修材料的绿色化使用，主要表现在重点发展丙烯酸类乳胶系列的内外墙涂料、复合木地板等适销对路的产品。这一类绿色建筑塑料的选择不仅要考虑到无公害的发展方向，还要注意其美观度和人们的经济接受能力。在塑料管道的选择上，我国重点推进UPVC管和PE管，这对与城市建筑中的排水系统有着高性能的体现。综上所述，绿色建筑塑料已经在我们生活的方方面面得到了运用，具有良好的市场需求。

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计算机技术涉及的行业领域比较广，每一个领域都可以作为一个方向开设相应的课程，甚至可以深入到行业内部再进行细化。由于高职学生在校时间比较短，如果行业领域无法确定，专业定位过于宽泛，课程体系过大，技能培养就会没有侧重点，导致学生所学的知识杂而不精。这样一来，学生虽然说什么都会一点儿，但在找工作时由于缺乏核心的竞争力，不能满足相应的岗位需求。

1.2专业设置脱离实际

在市场经济条件下，专业建设不是一成不变，应该是随着市场需求的变化而变化的。目前，由于各种条件的限制，许多高职院校在进行专业设置和课程开设时市场调研不够充分，不能很好地进行岗位能力分析，使得学校培养出来的毕业生达不到企业和用人单位的要求。如果学校在设置专业的时候不进行充分的社会需求论证和市场调研，必然导致一些高职院校专业设置的随意性和盲目性，从而导致了毕业生过剩，而用人单位又招不到人的现象。

1.3开设课程不合理

计算机是一门内涵很深，范围很大，分支很多的学科，课程设计应该根据行业发展的规律，结合自身办学优势和本地区经济发展的状况，按照人才培养的目标科学制定而成。现在大部分高职院校计算机专业课程设置方面存在很多问题，如课程门类繁多，深度不够。课程设置面面俱到，由于受到学生学制短的限制，学生对知识的掌握很难达到精通的程度。

1.4实训设备跟不上

高职教育主要培养高技能型人才，对学生的实践动手能力要求较高，学校的实验实训条件直接影响人才培养的质量和教学目标的实现。计算机专业的发展是需要大量的软件和硬件资源作为支撑的，如果没有大量软硬件的投入，改革和发展将无从谈起。计算机的更新速度比较快，每台计算机的更新周期是3～5年，计算机的维护费用也比较高，如何解决这部分经费是各高职院校必须解决的一个难题。很多高职院校的硬件和软件投入跟不上，很多需要学生动手的实验根本没办法做，那么提高学生的实践动手能力也就无从谈起了。

2高职计算机专业人才培养与市场需求对接的措施

计算机专业要想走出就业和招生的困境，必须实现人才培养与社会需求的有效对接，全面提高学生的综合素质，才能在激烈的竞争中立于不败之地，才能真正适应市场的需求，毕业生才能受到企业和社会的欢迎。

2.1依据行业和市场需求，确立具有高职特色的人才培养目标

高职院校人才培养是否能满足企业和市场的需求，可以通过毕业生在对口行业及相关领域的就业情况来衡量。高职教育培养的人才应该与区域的市场、产业有更直接、更紧密的联系。高职院校在制定计算机专业人才培养目标时，要与行业需求相结合，创建自己的特色和品牌。在制定人才培养目标和模式时，必须关注学生以后要干什么、能干什么，注重学生动手和实践操作能力的培养。高职院校在设定人才培养目标时，应该对职业岗位群工作任务与职业能力进行分析，关注社会对人才的需求动向和人才流动的趋势。搜集相关的信息，并将信息进行整理和分析，以此为依据及时进行专业设置和调整，同时进行深入的市场调查和严格的科学论证，获得市场需要人才的数量、规格，深入到企业，与工作在行业一线的专家进行讨论。

2.2按市场需求合理进行专业建设

高职教育中的专业，并不是通常意义上的“学科专业”，它应该具有较强的职业定向性和针对性。在专业设置的时候应该以职业岗位群为依据，导出与职业岗位技术工作相关联的知识和职业世界的有关知识。要培养突出适应社会、应用广泛的岗位需求的职业技能，必须深入到企业，对人才的需求进行充分的调研，对职业群和新技术进行调查分析，科学地进行专业设置和课程设置，从而培养出更多符合市场需求的计算机专业人才，充分服务于区域和社会经济。

2.3以市场为导向，构建动态合理的课程体系

社会在不断发展，市场需求在不断变化，课程设置一成不变，就会造成教育和市场需求脱节，影响学生的就业和发展。所以，高职院校在进行计算机专业课程设置时要以市场为导向，明确培养目标。

1）依据市场调查科学地设置课程。高职院校必须要深入企业进行广泛的市场调研，按照科学技术发展的趋势，结合区域经济发展要求，适时地调整专业课程结构，建立主动适应市场的运作机制。课程建设的关键是要适应市场的需求和变化，各高职院校应通过各种途径获得市场需求的最新信息，如政府的决策文件、用人单位的岗位需求、毕业学生的信息反馈等。依据收集来的信息，再结合自身的实际情况，科学地设置课程。

2）把握重点，不断更新课程内容。计算机技术发展迅速，软件和硬件的发展速度是惊人的。同时市场对人才的需求也是不断变化的，在进行课程设置时也要稳中有变。这就要求在教学过程中既要有成熟和相对稳定的教学体系，也要不断地更新其内容和技术背景。必须开设2～3门像程序设计类的更新速度比较慢的课程，能够使学生在学习其他软件时举一反三。除此之外，还要开设一些紧贴市场的课程，这些课程的设置一定要与市场的变化相结合，做到与市场需求变化达到同步。

3）教学内容模块化，课程综合化。现在市场上需要的多是有一技之长的专门人才，也就是在计算机某一方面有特长的人才。为了满足企业对人才的需求，学校必须加快教育教学改革，应根据职业岗位能力目标与要求设计教学内容和教学模块。针对各教学模块所培养的能力，确定支持能力培养的相关知识，然后确定各模块的教学内容，从而使教学内容更具有针对性和实用性，更贴近生产和生活的实际。

2.4建立完善的实习实训课程体系

高职教育要培养出满足社会需求的技能型人才，必须提高学生的实践动手能力，必须加强实习实训环境的建设。高职院校可以与企业合作建立计算机实训基地，从人才培养目标的制定、师资培养、如何模拟真实的工作环境、企业文化学习到学生实习乃至最终的学生就业等问题，学校都离不开企业。计算机专业学生的很多的技能必须经过学生的反复操作、不断训练才能获得。为了使学生获得相应的能力，高职院校可以输送学生到企业进行顶岗实习。学生在学校总面临“实习机会少”“实习场地局限”等问题。通过到企业顶岗实习，能有效地解决这些问题，并且能使教育工作者明确行业的职业岗位能力体系，找到高职计算机专业人才培养目标的准确方向，从而避免人才培养上的盲目性。

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2当前中职计算机教学的困境

2.1教育方式落后，师资力量不足。教育方式和市场需求及时展步调不一致，教师掌握的知识和授课方法落伍。国内计算机教育课程建立的时间还不够长，部分在中职院校任职计算机专业的教师因为毕业时间晚且缺乏社会相关岗位从业经验的关系，使之还没有足够的具体实践经验来为学生授课。其次，时代的进步会不断的促进计算机技术的更新，而教师对新计算机技术知识的掌握没有及时地跟上步奏，依旧将一些比较老旧的专业知识作为授课内容。

2.2办学条件匮乏，硬件设备陈旧。计算机学科教育和其它类型的学科有所不同，理论知识的讲解只是辅助教学，最主要的还是计算机技术的实际运用和操作。因此，就必须保证学生们有足够的上机操作时间来充分掌握专业知识。但是，由于一些中职院校办学经费紧张，无法购置足够多的计算机来为学生们提供充裕的实际操作练习时间，从而导致学生们大部分时间都只是在接受纯理论教学，并没有能够将理论充分运用到实践当中去。理论教学和实践教学严重失衡，自然达不到就业单位需求的岗位人才标准。这也是中职计算机专业毕业学生无法找到相应工作岗位的原因之一。

2.3教学与市场需求脱节。即便部分中职院校的计算机设备已经达到了教学标准，但仍旧存在问题。例如教学方式与市场需求脱节，课程的设置和安排不够合理，以及教学方向偏离，没有树立正确的教学观念等问题。中职院校是为企业和单位输送岗位人才的重要渠道，现如今企业对岗位人才要求高，而当下许多中职院校在教学课程的设立上存在缺陷，并没有从企业和用人单位的角度出发设置与市场需求相融合的教学内容，使得计算机教学越来越形式化。

3如何构建市场需求下的中职计算机教学实践

3.1构建优秀的师资团队。中职院校首先应该重视师资团队建设以提高教师的相关专业技术水平和授课能力。大力支持计算机专业教师在闲暇时间投入到社会当中去，在真正的实践环境中去不断摸索和学习，目的是让教师们适应自身专业变化的节奏，了解当下计算机技术岗位的实际需求，根据获得的信息来进一步调整教学方式，为学校提供可行的教学参考，使之研究出一种更符合社会需求的计算机教学方针。

3.2构建基于现实需要的中职计算机课程体系，进行分类教学。例如图1所示，以计算机网络专业为例，对其课程体系进行分类。

3.3理论与实践结合，培养学生实践能力。计算机学科极其强调实践操作，但理论教学也不可少，以理论为辅，实践为主才是计算机教育的核心。首先，计算机技术最大的一个特点就是其更新速度的迅猛，新技术不断的推陈出新，中职院校必须让计算机教学顺应这样的发展趋势，将新的技术不断的渗透到教学方案当中去。其次，跟计算机专业相关的工作有很多，层次不一，每一个工作都需要能够纯熟应用相关技能的操作者，这就需要探究出一种将理论教学与实践教学相结合的教学方法，让理论与实践环环相扣，达到理论知识引导实践操作，实践操作巩固理论知识的效果，让学生们能够正确理解实践过程的重要性，有条件也可建立计算机实训基地（如图2），帮助学生提前融入社会环境。

3.4构建校企合作模式，提高学生实际操作能力。职业教育和企业发展息息相关，以企业需求为原则定位教学方向和目标才是职业院校培育技能人才的先决条件。这需要学校建立一个学生与企业相互沟通的桥梁，学生通过这样的方式才能够充分了解社会现状，树立正确的学习观念。学校与企业达成合作的关系，以对接的方式联合培养教学，学校定期派遣学生到合作企业进行实地考察和学习，让学生拥有更多更好的实践机会和操作环境；企业也可定期派遣专业人员到学校进行考察和指导教学，让企业了解学校的教学进度和效果，为学校的教学方针提出合理意见和建议。这样不仅能够有效的促进学校和企业的合作关系，而且还能让企业对学校形成一个督促作用，从而改善学生们学习效果。