跨境电商国际贸易论文汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇跨境电商国际贸易论文范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

在经济危机的冲击下，现在世界各国的经济开始复苏，中国经济是世界经济重要组成部分。中国经济快速发展，为世界经济快速发展打下基础，在市场监管下的中国经济，科学的、有效的快速发展，提高了贸易在国际上的竞争力，市场监管手段，是提升我国贸易在国际竞争的重要基础与保障，符合我国现代经济发展的需求，是我国发展的基本保障。

1市场监管是国际贸易竞争力的现状

1.1跨境电商的国际贸易快速发展

电子商务的快速发展，推进世界经济的快速发展，电商产业快速发展，拉动了其它行业的快速发展，电商促使个人与企业之间的联系，减少中间商，现在是人们主要购物的模式，其发展情景广阔，符合现代国际贸易的发展需求，提升了电商产业发展，增加了国际贸易的快速发展，市场监管是有效发展方法。

1.2市场监管，局限大型电商活动

电子商务发展非常快，现在每天成交量比较大，尤其个人对个人的交易量最大，这种电商交易行为，缺乏市场监控，在交易过程中，肯定存在这样那样问题，但现在电子商务是在不断发展，不断完善，提升市场监控职能，从价格到质量都有一定监控，让双方都受益，这是电子商务发展的目标，但现在电子商务，市场监管一般都是对大型电商活动进行有效监控，特别是企业对企业的电商活动，这类电商活动一般都是涉及资金较多，成交量都是比较大的。电商的快速发展，必须加强市场监管，提升市场职能，让电商科学的发展，加强我国的国际贸易的竞争力。

2强化市场监管促进国际贸易竞争力

提升国际贸易竞争力，首先要做好国内市场，产品要在国内有一定市场，我国是世界上最大商品销售地，国内贸易必须重视，让企业产品在国内有一定市场，形成品牌效应，带动其它产业的快速发展。在跨境电商形成的全球消费市场中，境外消费者对交易环境，市场秩序，产品质量，网上消费者维权等方面的要求可能高于国内消费者，因此在利用互联网缩短销售环节、提高性价比的同时还须加强市场环境建设，提高境外消费者的信任度，健全跨境消费维权机制，这样才能形成国际贸易竞争力，因此，市场监管是发展跨境电商国际贸易竞争力的重要基础，也是重要保障。国际电商的发展，对拉动我国商品走向世界，提供了强有力的方式，现在很多企业都重视网络宣传，网络销售已经成为企业销售的主要渠道，世界各国都重视电商发展，增强国际贸易的竞争力。

3提升市场监管促进国际贸易竞争力措施

加强市场监控，是提高我国经济快速发展主要途径，在市场经济的主导下，企业都是根据市场发展进行商品调控，避免产品过剩，有效提升国际贸易的竞争力。解决国际贸易竞争力，需要有效的提升市场监管，根据我国国情决定。我国现有经济水平、技术能力以及国际市场的消费形式，我认为更加均衡的传统创业与创新创业组合更加符合我国现状。在商品交易市场转型升级过程中，政府可以在引导传统企业利用互联网有效参与国际贸易活动的同时，鼓励创新企业采用新技术、新业态、新模式建立创新型的商品交易市场。工商和市场监管部门应在引导传统创业企业更加有效经营，监督市场公平竞争，为创业企业营造良好的市场环境等方面加大力度，政府也应该适当提高对传统创业的支持力度，让市场监管有手段，有资源来更好服务广大的传统创业者。提高企业国际贸易竞争力，是企业走向世界关键因素，也是企业发展的目标，但要想增强企业国际贸易竞争力，必须科学，有效的让企业健康发展，激发员工潜能，提高员工的创新能力，符合现代企业发展需要，积极引导企业有效发展，提高企业国际贸易竞争力。

参考文献：

篇（2）

一、国贸专业的人才培养主要问题

（一）教学设计不合理

高等院校虽然积极响应综合性、应用性本科教育改革活动，可是人才培育计划方面依旧没有高度贴合社会需求。国贸专业课程片面关注理论知识学习，学科基础、公共基础、专业必修三大课程占据了高校学生大部分的时间。再加上理论课、实践课并没有在同一学期开设，造成实际、理论的严重脱节。实践活动的开展依靠软件，学生自主练习也仅仅是按照教师指导、方案设计走流程，使得学生无法切身体会跨境电商实际工作特征，创新能力、应变能力过于薄弱。

（二）实践教学不熟练

高校教师基本是硕士、博士的毕业生直接参与学校面试、入职教学，对于创业教育、社会发展趋势等方面的了解相对有限。对于日常教学工作，比较擅长学术研究和理论储备，实践经验有限。而这些问题导致课堂教学只能够以理论知识为主导，难以深入浅出、化难为简的讲解实际案例，针对网站运营、网络营销方面的知识学习也都是来自网络平台、课本教材，无法短期内实现教学效果的大幅度提高。

（三）创业教育不及时

身处双创背景里，各大高校都已经开设创业教育，但也只是停留于理论环节，学生难以掌握创业的核心要点、更是无法发展创业能力。同时，人才培养的整体工作过于依赖理论内容、教学手段选择讲解式、学习效果评估沿用试卷考试，学生毕业只需要向校方提交实习成绩、毕业论文，使得学生外贸技能的测评与现实情况严重不符。结合毕业生择业情况进行分析，高校学生的首选是公务员或事业编制，不连续的创业教育，极大程度上抑制了学生自主性发展。

二、跨境电商时代国际贸易专业人才培养改革措施

（一）定位人才培养的目标

相关报告显示，电子商务、国际贸易这两项专业成为社会企业在跨境电商人才需求的首要位置，并且实际在岗需求为业务岗位，占据了全部人才需求的半数以上。而这个数据也表明了，国际贸易这一专业应该综合分析跨境电商的时代背景特征，最大限度地提高人才培养精确程度。有效突破以往国贸人才的培育体系，把传统人才培养的目标与跨境电商的贸易人才培育目标准确分离，调整课程体系满足跨境电商的差异化岗位需求，增设专业课程，才能够实现高素质人才准确定位的目标。

（二）加大校企合作的力度

因为国内的外贸企业基本都是中小型模式，使得国际贸易专业在开展校企合作时存在较多障碍。社会企业对实习生容纳数量非常有限，极大程度上增加了国贸专业应届毕业生的统一化、规范化实习难度，造成了管理成本无法得到科学把控。处于跨境电商的时代趋势，必须积极应用、发挥现代化技术的优势，把以往把专业学生“送出去”的松散化实习转变成社会企业“引进来”的规范化、集中化实习。我们应该深刻认识到数字贸易的驱动下，有效降低、把控校企合作的资源消耗，为今后探索高时效性、符合时代特征的校企合作体系开拓思路。概括来讲，数字贸易迅猛发展、便利化贸易改革，让国际贸易专业学生可以参加的校企合作企业不再局限在传统外贸企业，校方应该积极、主动的同跨境电商企业、相关平台合作，全面落实岗前培训以及专业技能培训等活动。而国贸专业学生也应该凭借个人能力获得企业赏识，顺利就职于跨境电商企业，为所属企业贡献出自己的专业技能，提高跨境电商企业的市场竞争能力。此外，积极引导职业教育的相关机构与高等院校的合作，支持法律、税务以及金融方面的人才建设，为社会发展提供优质人资。

（三）创新人才培养目标

篇（3）

跨境电商专业领域，常见有以下三种不同的培养模式：一种是由计算机、信息类院系开办的电子商务专业，侧重于电子信息技术，把跨境电商看作是一种平台的软硬件技术支持及系统维护等，着重培养学生的技术开发和应用能力;第二种是由经济管理类院系开办的电子商务专业，侧重于跨境电商方面相关产业链的应用和管理;第三种是由国际贸易专业专门培养，侧重于国际贸易，把跨境电商作为传统外贸的新转型和新模式。前一种培养模式应该更注重技术创新和技术应用，后两种培养模式应该更加注重跨境电商的平台性工具性及商业模式创新能力方面的发展，在能力培养上更要趋于融合。

但从现有国内高校跨境电商人才培养情况来看，还存在以下几个主要问题。首先，国内高校目前往往将国际贸易与电子商务分别进行培养，未将两者有机结合，导致复合型跨境电商人才尤为缺乏。其次，多数高校在培养跨境电商人才时没有足够重视沟通能力特别是外语沟通能力的培养。最后，作为新事物与新趋势，国内高校对跨境电商人才的复合能力素质要求，认识还不到位，无法很好地满足社会实际需求，人才培养与社会需求脱节较为严重。

面对瞬息万变的经济环境和商业发展格局，跨境电商的理论教学和实践教学必须在不断摸索和改革中进行。

2、基于创新创业能力的跨境电商人才培养模式思考

跨境电商效率的提高与涉及到的各产业链息息相关，比如海关、物流、税务、支付及跨境电商平台等。各产业链的优化和改进，会使跨境电商的服务更加快捷高效。比如与海关通关相关的国际贸易实务就有很多新变化，流程更简化，提供一站式、一体化服务。国家从2012年开始加快开展跨境电子商务试点，构建了基于互联网+外贸新业态，致力于打造服务于跨境贸易的全流程电子商务服务平台，创建跨境贸易新生态圈。高等院校由于条件的限制，面对这样全新的行业需求，理论创新尚处于学习和总结阶段，实践教学方面仍处于案例分析和观摩阶段，这些往往都会滞后于现实的发展，产学脱节的现象比较严重。

基于以上种种原因，使得跨境电商人才的培养出现了很多问题，但面对现状，我们要如何去改善?以下几方面，是将来可以考虑的重要几点。

2.1 在培养和引进跨境师资队伍上狠下工夫

老师是一个学校最重要的资源。要培养创新型跨境电商人才，师资队伍的建设和培养就非常重要。这里的师资队伍建设要大胆创新。首先，学校可以创造更多的条件让教师以工代教，走出去，请进来。鼓励教师走出去，到企业进行相关培训，利用寒暑假期间，创造条件鼓励专业老师到企业兼职，甚至可以在企业工作一年半载同时保留教师在学校的身份和部分待遇。其次，可以大力引进具有跨境电子商务实践经验的专、兼职老师。跨境电子商务作为实践性很强的专业，普通老师的知识体系很难满足学生实践能力的培养要求，必须要和企业导师紧密合作，引进企业精英作为专兼职老师，承担课程教学或指导学生创业实践。第三，还可经常邀请行业精英到学校举行实践经验讲座和研讨。最后，可以进一步完善实践教学考核与激励机制，专门设立实践教学评价体系，对优秀的实践教学老师，要进行必要的表彰与奖励。

2.2 鼓励学生参加各种专业技能竞赛，以赛促学

与跨境电商专业有关的专业技能竞赛有很多，如全国大学生跨境电子商务创新创业大赛、全国大学生网络商务创新应用大赛甚至包括利用跨境电商平台的对外贸易方面的大赛等。有条件的学校可以鼓励学生组队参加竞赛，通过专业技能竞赛提高动手操作的水平，达到学以致用的目的。或者学校也可组织开展专业性强的跨境电商创业实战训练。

经过比赛，可以克服原来学生学习主动性不够，依赖性较强的弱点，学生的综合素质能力能得到极大的提高。更重要的是，能感受到真实的商务情景。比如，全国大学生跨境电子商务创新创业大赛以公益培训、带薪实习、创业导引等方式，推动了商圈商会和跨境电商企业与院校广泛接触，深度合作。

2.3 鼓励学生进行网上创业活动

跨境电子商务领域具有高度的应用性与创新性。创业，即是最好的学习。采用创业式教育模式能提高学生的综合创业能力和创新精神。从现有情况看，跨境电商学生的创业优势是比较明显的，具备上手快、成本低、专业结合度高等优势。各类跨境电商交易平台创业无门槛，还可实现零资本起步，因此最适宜大学生创业。通过在校期间的创业平台，提高学生的综合技能，让学生具备初步创业意识、创业精神和创业体验，为毕业后的自主创业打下坚实基础。当然也可以和阿里巴巴、敦煌网等专业的跨境外贸平台或外贸企业进行创新创业方面的深度合作。

比如为做好跨境电子商务实践和创业平台，2015年我校商业街的电子商务创客中心建设成立。该创客中心旨在让学生通过自主创业、自由贸易，深入了解进出口贸易规则，熟悉跨境电子商务运作，同时提升外语应用能力。

学校可以将创业教育融入到专业教学，将学生创业纳入教学计划体系，允许学生将符合条件的创业成果转换为实践教学学分，以此来鼓励学生进行创业实践，增强学生创业能力。

2.4 加强校企合作，建设校外实践和创业基地

作为实践性很强的跨境电子商务专业，仅仅依靠学校的力量，很难真正培养学生的实践能力。学校要加强与企业合作，从而加强跨境电子商务的实践教学。而建设校外实践基地，是校企合作的重要途径。校企合作可以帮助学校更好的推进实施实践教学改革，实现教学模式、教学方法、教学内容、教学理念等一系列教学体系改革。校企合作是多赢的，也正是因为这种多赢特征，使得我们在推行校企合作过程中，更加容易实现预定目标。

比如我校与广州多个跨境电子商务产业园建立大学生校外实践基地，电子商务专业学生在大学期间可分若干次到产业园进行不同层次和目标的调研、实习。

2.5 修改人才培养计划，加强对毕业设计(论文)的要求和管理

跨境电商人才培养计划要体现更多国际商务、沟通、外语能力的特色。外语的种类也不再仅仅局限于英语。我校外语特色鲜明，语种资源丰富，学生们除了掌握英语的基本沟通技能，还可根据兴趣选择学习其他语言，比如西班牙语、阿拉伯语、俄罗斯语、德语等等。

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关键词：POCIB；实践课程；创新

Key words： POCIB；practical courses；innovation

中图分类号：G642 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2016）08-0188-03

0 引言

国际贸易经济与贸易专业是属于实践性、应用性及综合性很强的专业，强调学生的动手能力与操作能力，开设该专业的本科及高职院校都意识到专业实践教学及课程创新对于培养高素质的应用型国际贸易人才具有重要作用，通过各种途径提高学生的实践能力和创新能力就势在必行了。目前，桂林理工大学在加强专业学生实践能力训练方面主要是通过购买和使用相关外贸模拟软件，在实训机房完成各个外贸环节来完成操作训练。这在一定程度上使学生了解和掌握进出口基本流程和操作技能，但是，由于各种条件的限制，实训内容缺乏真实性，学生毕业后很难与工作岗位对接。在就业形势越来越严峻的情况下，如何开发专业实践课程，创新实践课程教学，缩短学生的业务适应过程，是每一个专业教师都必须思考的问题。在实践中，通过组织学生参加POCIB大赛，引入学科竞赛模式，不仅让学生在竞赛中通过仿真体验式全面掌握实际操作的全部技能，而且使学生全面了解工作岗位需求，懂得各相关机构的的运作方式，为更好地与真正的工作岗位对接起到关键作用。

1 POCIB简介

POCIB（Practice for Operational Competence in International Business）是由中国国际贸易学会、全国外经贸职业教育教学指导委员会主办、南京世格公司承办的“全国大学生外贸从业能力大赛”。POCIB是一个基于网络平台的超仿真的国际贸易学科竞赛，集函电写作、商务谈判、价格核算、单据制作、业务拓展等内容于一体。学生以20人为一个团队，要求20天完成20笔外贸业务，参赛的学生以虚拟的企业法人身份成立一个进出口外贸企业，这些企业分布于全球10个国家，包括中国、德国、美国、英国、澳大利亚等，他们的任务是通过建立彼此之间的贸易关系，为公司创造最大化利润。系统对学生的成绩评定主要从跟单能力、业务能力、学习能力3个方面进行综合评分。

通过POCIB超仿真的外贸实习软件进行体验式的学习，激发了学生学习的积极性和主动性，提高自主学习的能力、团队合作能力大大提升，实践动手能力有效增强。因而，在目前条件下，参与POCIB国际贸易从业技能网络大赛是高校国贸专业实习良好的实习形式[1]。

2 桂林理工大学国际贸易专业实践课程现状及问题

2.1 综合性实验课程项目有待开发

教育部制定的《普通高等学校本科教学工作水平评估方案》中指出，综合性实验是实验内容涉及本课程的综合知识或与本课程相关的多门课程知识的实验。桂林理工大学国际贸易专业主要集中性实践教学环节有：认识实习、东盟实习、国际贸易实务课程实习、单证实务实习、毕业实习与设计（论文），属于上机的综合性实验课程只有国际贸易实务课程实习和单证实务实习，与其他学校的实验课程设置达20门之多有很大的差距。另外还有已开设的上机实验项目主要是依托课程而设置的，比如48学时的国际结算、56学时的报关实务分别有16学时是上机实验，都是融合于理论课教学中的实验教学，这些课程的实验主要以模块训练的方式来训练基本技能的，缺乏动态型的业务操作与训练，且涉及的仅仅是本课程的综合知识，而不是多门课程的综合性实验。这样的实验项目设置，学时少，学生学得匆忙，容易忘记，技能训练不扎实，在POCIB大赛中就显现出来了，那么提高学生的综合能力和创新能力也就成了空中楼阁了。因此，开发有助于提高学生综合能力、实践能力、创新能力的综合性实验项目成为国贸专业亟待解决的问题。

2.2 校企合作实习流于形式

对于应用型专业来说，校企合作实习的模式从理论上是最好的实习方式，学生在企业里学到真正的实践知识，得到真正的锻炼。但是，在实践中，校企合作的实习方式流于形式，无法真正起到应有的作用。桂林理工大学国贸专业的校企合作专业实习课程主要有认识实习和东盟实习，认识实习属于集中式的“调研实习”，东盟实习属于“放羊式”的分散实习。认识实习在学生学习的第三学期开设，主要的做法是集中带领学生到实习基地或企业参观访问，在企业里流水线地参观企业生产流程或听企业负责人介绍企业出口情况，参观后要求学生撰写实结，提交实习报告即可。东盟实习在学生学习的第七学期开设，东盟实习一般和毕业实习捆绑一起，给学生更多的就业时间，学生回校后，提交一份实习报告即可。这两种专业实习共同的不足是实习内容单调，学生获得的只是表面上的直观的认识，缺乏有效的体验，训练力度不够，东盟实习缺乏教师的有效指导，基本属于“放羊”状态，且考核松散，实习只是停留在表面文字上，难以取得专业实习的实效。

2.3 实验室模拟实习软件更新滞后

目前，由于到校外企业实习还存在有诸多困难，因此很多开设国际贸易专业的院校都纷纷建立各类实验室仿真模拟平台，通过购买一些国际贸易模拟软件来实现，比如南京世格的Simtrade外贸实习平台，外贸单证实训软件等，这些软件以仿真的方式对国际贸易进出易的基本过程进行模拟，可以使学生在仿真的环境里体验国际贸易流程，锻炼了学生的外贸函电能力、价格核算能力、贸易单证制作和审核能力，对学生的实践能力的提升有很大的帮助。但是，在实训的过程中，这些模拟平台也显现出其不足之处。首先是实训软件设置单一，学生只能按照单一的流程去完成相关的操作，无法反映真实的外贸环境，比如汇率、关税、运费、退税率在真实的环境里是随市场的变化而变化的，还有运输时间、各种业务办理的时间以及到银行议付货款的时间都是随时办理，而现实中是存在有时差的，这些问题指导老师无法更新设置。桂林理工大学的Simtrade外贸软件已经用了10年了，没有进行更新升级，软件的一些设置已无法适应新的外贸环境的变化了，与现实有一定差距，比如随着外汇管理制度的改革，真实的外贸操作已经取消了出口收汇核销制度，而系统仍然要求出口收汇核销。其次是实训软件程序设定固定化，缺乏灵活性，以静态的、机械化的内容和操作为主，学生实训主要是按照老师的要求和实训指导手册的步骤来完成，自我发挥的空间不大，比如，在实训中发现，学生业务的洽谈主要是两个同学一约而成，业务的谈成没有建立在对市场充分的调研、有效的洽谈以及对未来风险的防范的基础上，而市场拓展能力、商务洽谈能力、风险防范能力是国际贸易人才必备的，这样的能力锻炼是实训软件无法体现的。

3 对桂林理工大学国贸专业实践课程创新的思考

桂林理工大学国际经济与贸易系的本科人才培养计划的目标是，本专业适应经济社会发展人才需求多样性的需要，培养具有扎实的经济学和管理学基础知识，全面掌握国际贸易理论和实务知识，熟练掌握国际贸易业务和国际金融业务的操作流程及方法，了解相关的政策法规、国际惯例，能够熟练运用英语、计算机、互联网等工具，具有全球化视野的高级应用型人才[2]。根据这一目标，培养学生外贸综合技能，提高实践能力是国际贸易实习实训课程的改革的落脚点。

3.1 以学科竞赛为切入点，开发和创新综合性实验课程

目前全国性的国际贸易学科竞赛主要有全国商科大赛国际贸易专业竞赛、POCIB全国大学生外贸从业大赛、OCALE跨境电商创新创业能力大赛。

全国商科大赛国际贸易专业竞赛由全国商业联合会、中国国际贸易促进委员会商业行业分会联合会举办，竞赛设知识竞赛和技能竞赛两个环节，知识竞赛为个人赛，主要以国际贸易实务知识为主；技能赛为团体赛，竞赛内容主要有制作国际贸易参展商业计划书、国际贸易产品会和国际贸易模拟商品展。

POCIB大赛前面已有介绍，在此不再赘述。

OCALE跨境电商创新创业能力大赛主要是搭建跨境电商校企合作平台，实现产学互动，让学生参与企业实际运营，真正了解和掌握跨境电商企业运营所具备的知识和技能，帮助高校对接产业资源，大赛分菁英选拔赛、创业排名赛和全国总决选（巅峰对决）三个阶段。

以上述竞赛为切入点设置三个综合性实验项目：

①以全国商科竞赛为切入点，设置模拟场景实训平台。设置模拟场景实训平台可以达到多门课程的融合，所涉及的课程包括国际贸易实务、国际市场营销、国际商务谈判、外贸函电、国际商务礼仪等。教师可以根据大赛的要求，设置项目，模拟教学实训场景，如设置模仿广交会参展场景，要求学生编写进出口计划书（中文）、进行市场调研，分小组进行交易磋商（英文），核算成本、签订合同等。这样的项目主要考核学生的市场开发能力、产品推广能力、商务谈判能力等。

②以POCIB大赛为切入点，设置POCIB网上实训实验课程。POCIB软件平台除了参赛功能外，还可以通过付费取得帐号进行实训，每个帐号可以使用一个月。POCIB互联网课程每期都有全国各院校成百上千的学生同时参加，每个学生扮演一个独立的外贸企业，分属于不同的国家，学生相互之间进行进出口贸易。这个课程与Simtrade最大的不同是参与实训的学生是全国各院校的的学生，相互之间做贸易是一个近乎于现实的具有互动性与博弈性的关系，相互直接的交易多是通过电子邮件来完成，与现实电邮磋商相吻合，最大限度的模拟实际交易。

③以OCALE跨境电商创新创业能力大赛为切入点，设置创新创业平台。根据大赛要求，开设跨境电商创新创业基础等系列课程并开设跨境电商实务实验课程，充分利用大赛提供的网络资源，指导学生了解跨境电商，并依托这一大赛进行创新创业训练，如建立大学生创新创业基地，或者通过依托本专业资源，以众筹的方式创办外贸公司，这样不仅给学生提供创业实战演练的场所和创业的平台，还可以为本专业教师提供实践的机会，提升专业核心能力。同时，设置创新创业实践平台，以创业带动就业，促进毕业生充分就业，实现人才培养目标，也这在一定程度上解决校企合作流于形式的瓶颈。

学完这些项目后，可以组织学生参加各大赛，进一步检验学生所学知识，进一步培养学生综合实践能力及创新创业能力。

3.2 加强校外实习基地的建设，深化校企合作

校外实习基地的建设对于提高学生的业务操作技能和综合实践能力有着重要的作用，根据国贸专业的课程要求及就业的需要，应努力扩宽校企合作的渠道，使学生能深入了解企业的生产流程，了解外贸企业运作的方式。在实习基地建设上，可以采用分层次的建设的思路[3]。首先，建立或开拓更多的认识实习基地，包括码头、机场、集装箱堆场、海关、外管局、商检局等，这些基地可以使学生在短期内对外贸有一个初步的认识，强化专业意识。其次，建立学生假期实习基地，根据学生自己的需求，学生假期自主寻找实习单位，回校后提交实习报告并将实习单位的联系方式留存，学校可以根据专业的需要筛选，为建立长期实习基地做准备。第三，建立一批长期的毕业实习基地，这些基地可以是学校所在地或者学生生源地或是经济较发达地区，在学生毕业实习的时候，可以适当容纳1-3名学生实习，实习时间至少一个月。

3.3 构建仿真场景实训平台，加强软硬环境的建设

目前，机房加软件的实训模式已经不能适应外贸人才培养的需要，借鉴POCIB体验式的学习方法，将实训由静态化转变为动态化，由平面化转变为立体化，并与国际贸易实训软件相融合，构建立体化仿真场景实训平台。通过模拟仿真的场景，让学生扮演模拟实训中的相关角色，置身于实务操作的情景，真切的体验国际贸易的整个流程，培养学生的岗位核心能力，增强学生的综合实践能力，并且在一定程度上可以缩短他们就业的适应过程，顺利实现与社会的对接。

构建仿真场景实训平台，需要加强软硬环境的建设。首先是软环境的建设，立体化仿真场景实训平台离不开外贸实训软件的使用，可以使用Simtrade软件或步惊云的一体化外贸实训软件，将外贸流程分解成一个个对应的场景，通过布景来再现整个外贸流程。其次是硬环境的设计，主要是在软环境的设计理念指导下进行空间建设，比如可以将实验室进行规划，分别设立外贸相关机构并配备相应的硬件设备，包括办公桌椅、产品展示台、谈判会议桌以及各种单据样本等辅助材料。通过营造真实业务氛围，将实训模拟场景生动化、真实化、丰富化，激发学生学习的兴趣。在进行仿真模拟场景实训教学前，需要教师做好模拟实习方案，实训中进行随时的指导和监控，最后做好成绩评定的组织工作。

4 结语

2015年11月11日至11月30日，桂林理工大学国际贸易专业组织学生参加了POCIB大赛，20位同学两名指导老师历时20天，经过艰苦的日夜奋战，取得了团体一等奖。通过参与比赛及赛后对整个比赛的分析发现，在竞赛中，一方面学生学习积极性空前高涨，树立了学习的自信心；学生不仅夯实了学科知识，实践动手能力也有了显著的提高，POCIB大赛获得了学生们的高度评价和认可。另一方面，通过竞赛发现了国际贸易专业实践课程设置中存在的问题，为今后探索如何改革实践课程教学，科学设置专业课程，提高学生的实践能力和创新创业能力提供了思路。

在国际贸易专业实践课程中引入学科竞赛与仿真场景实训平台，加强了桂林理工大学专业实践课程综合项目的不足，改善了专业实践的实验环境，有效地优化了国际贸易专业人才培养模式。

参考文献：

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一、高职国际贸易专业教师的来源

目前，高职院校国际贸易专业教师团队的构成大致是：第一，从高等院校毕业的应届研究生或博士生。第二，部分学校虽有少量“海归”教师，但仍属于国外学校的应届毕业生。这两部分教师都是从校门走进校门，且接受的是普通高等教育，缺乏企业的工作经历。第三，在高职任教多年的“老教师”。这一部分教师虽曾有企业实践的经历，但因市场环境和背景的变化，这部分教师拥有的部分实践经验已过时。第四，少数兼职教师。由此可知，大部分高职教师不太了解社会和企业的新动态和新技术，这与高职教育对教师的特殊要求有一定的差距。

二、国际贸易专业教师顶岗实践的必要性

近年来，电子商务和全球贸易不断发展，许多传统企业与外贸工厂正在蓄势进入外贸电商领域。互联网环境下，国际贸易正发生着深刻的变革，跨境电商逐渐成为市场转型的潮流。作为高职院校国际贸易专业的教师，有必要到企业顶岗实践了解新型贸易模式的特征，掌握跨境电商的操作平台与操作流程，并将顶岗实践的收获融入到教学中，转换成课堂教学内容，向学生传授市场和企业的新信息和新经验，缩短毕业学生与企业的差距，从而更好地向企业输送合适的人才，为地方经济发展提供更优质的服务。

三、国际贸易专业教师顶岗实践面临的问题

（一）能接受高职教师顶岗实践的企业不多。随着职业教育的逐步发展，才提出“校企合作”这一共同发展职业教育的模式。但由于配套政策不够完善，外贸企业加入到“教育队伍”中的主动性不强，在承担对国际贸易专业教师顶岗培训上的积极性不高，多数外贸企业在合作中处于消极与被动状态，甚至有外贸企业委婉拒绝教师进入企业参加顶岗实践。

（二）接受教师顶岗实践的企业良莠不齐。在寻找能接受教师顶岗实践的单位上，因学校缺乏专门机构统一组织，再加上国际贸易专业的特性，外贸企业不便一次接受多个教师进行培训，教师需要通过自身的社会关系找企业，导致教师顶岗实践的外贸企业极其分散。

（三）教师顶岗实践不够深入，缺乏系统性。多数高职院校的教师资源紧张，教师的教学任务较重，顶岗实践多被安排在假期。由于实践时间短，不能全面了解外贸企业的运作。企业大多将参加顶岗实践的教师作为客人而不是员工来对待，因此，在外贸技能学习要求上有所放松。另外，在顶岗实践过程中若涉及到企业生产技术和商业信息等保密问题，企业一般对这些岗位工作不会让教师涉及。这导致顶岗实践教师无法真正深入了解与吸收新技术、新技能。

四、保障教师顶岗实践顺利进行的建议

（一）政府、企业和学校三方共同努力。政府要提供政策和资金支持。一是国家、省厅要出台高职教师到企业顶岗实践具体且操作性强的指导文件;二是政府要出台相关政策调动企业主动参与到高职教育中来;三是政府应拨专用经费以支持教师的职业能力培养与更新。

企业要转变观念，主动加入到人才培养的队伍中来。一是企业要增强社会责任感，人才培养不仅仅是学校单方面的事情;二是接纳高职教师到企业顶岗实践，教师将所学的新知识和新技能转换为课题教学内容传授给学生，实际上缩短了企业对新人的培训时间。

高职学校应尽快建立和完善教师顶岗实践政策和组织机构。一是学校出台相关政策，强化高职教师到企业顶岗实践的意识;二是学校组建专门的组织机构，负责教师和企业之间的沟通，为教师和企业之间搭建桥梁;三通过该专门机构对教师的顶岗实践进行有效跟进与管理，以保证顶岗实践的真实性和有效性。

（二）校企合作建立长效的教师顶岗培训机制。一是学校的专门机构要明确专业教师到企业实践的岗位与任务。首选与学院建立合作的企业，这便于对教师顶岗实践的管理与跟进。二是教师加强与企业的沟通。国际贸易专业教师可以利用课余时间到外贸企业顶岗，及时掌握企业的新动态和新技术。在目前跨境电商的背景下，国际贸易专业教师完全可以在学校甚至是家里完成企业交待的外贸工作任务。三是外贸企业可以参与专业教学、课程设置和教学大纲的制定，甚至为解决某一难题，可以与专业教师进行理论研究、共同完成科研论文。四是为合作企业输送优质人才。对接纳教师顶岗实践的外贸企业，专业教师优先向其推荐品学兼优的毕业生。

毫无疑问，教师顶岗实践是国际贸易专业教师提高专业实践能力、紧密联系企业了解企业最新动态和把握企业对人才需要的最有效途径，在与企业合作建立长效的教师顶岗培训机制的同时，也要向外贸企业输送优质人才，让企业体验到对教师的付出就会有人才的收获。

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1我国跨境电子商务人才培养现状

在“一带一路”背景下，互联网+技术的应用加快我国跨境电子商务发展，跨境电子商务发展也提高了我国贸易行业的发展。现在我国第三产业甚至是第二产业都在电子商务平台中实现了新的跨越。特别是在国际经济一体化的当前经济发展中，国际贸易也顺应时代的发展，在互联网中找到了新的贸易方式并开始了快速发展时期。因此，人才培养成为跨境电子商务发展的重中之重。但是现在我国高校培养出的电子商务人才，不适合现代企业发展需要，必须建立一个针对跨境电子商务发展为需要的人才培养模式，以适应企业发展需要。

2跨境电商专业的特色与定位

电子商务专业发展有一定的历程，在发展过程中，高校根据自己学校特点，探索很多教学模式，但应用比较多的是 “2+2 模式”、“2+1 模式”、“复合型模式”、“工学结合模式”、“订单培养模式”、“校企联合培养模式”、“校企融合、工学交替、岗位轮换”模式等，这些培养模式都有自身的可取之处，但也存在众多约束条件，这些约束条件包括学校是否拥有足够的企业资源、是否有明确的专业培养方向、是否有充足的“双师型”师资力量、是否有充足的实训条件等。教学模式需要改变，必须根据高校的实际情况，结合社会环境等因素选择合适的教学模式，可以多种模式结合使用，起到互补作用。但其教学模式一定要有应用价值，以提高学生实践能力为主，为企业培养应用型的高级人才。以哈尔滨广厦学院为例，结合黑龙江电商发展实际情况，经过校企双方专家反复论证，提出 “校企融合、工学交替、岗位轮换”模式，突出跨境电商实战能力的培养，适应黑龙江跨境电商企业集群对多种人才的需求。

3跨境电子商务人才培养策略

3.1明确培养目标

目标就是培养方向，在人才培养方案实施前必须明确培养目标，跨境电商人才培养是为跨境电商企业培养应用型高级人才，这与电子商务专业人才培养模式是有区别的。跨境电商人才培养需要强化学生英语能力，学生英语应该具有一定听、说、写能力。跨境电商需要走出国门，需要高校培养复合型的高级应用型人才。

3.2模块化课程的完美配套

模块化课程教学是把课程分成模块教学，每个模块完成一定功能，也是学生适用的工作岗位。在模块划分的过程中，是以学生职业岗位能力槟勘辍？纬躺柚糜胧导使ぷ鞲谖唤咏，实现实习、就业零距离，每门课程都有相应的实践平台，学生可以通过实践平台练习，提高自己的实践能力，以适应实际工作岗位需要。现在高校都重视学生创新创业能力，在学习专业技能的同时，培养学生创新创业能力，提高学生的综合素养，为企业培养复合型的高级人才，要求学生要懂外贸、计算机技术、网络技术、营销策略、英语等能力，符合现代跨境电商企业对人才的需要。

3.3校企联合办学，实施项目教学法

提高学生实际工作岗位能力，必须进行校企合作联合办学，这是解决学生工作能力提升的主要方式。现在高校都在积极探索校企合作办学，以提高学生实践能力。高校专业要发展，必须深化校企合作办学，让教师走向企业，企业专家到校承担一定的教学任务，实现真正的校企业合作办学。在教学过程中，教师一般都以项目化教学法为主导，引进企业的真实项目，让学生完成其中任务，改变了传统的教学模式，项目化教学法是以学生为课堂主角，教师是项目的组织者，教师搭建教学平台，让学生在平台上积极展示自我，提高学生实际工作能力，促使学生完成项目教学，培养学生实践动手能力，适应跨境电商企业对人才的需要。

3.4创建跨境电子商务创业工作室

创业教育是培养学生的重要教育，建立跨境电子商务创业工作室是电子商务行业发展的需要，也是社会发展的需要。高校根据企业的职业不同设立创业工作室，学生按自己的兴趣加入相应的工作室，工作室与相应的企业合作，承担项目，以真实平台、真实产品、真实外贸流程，培养学生创业创新意识。提高学生创新创业能力，增强创新意识，提高学生综合素养，培养企业需要的应用型高级人才。

参考文献：

[1]关怀庆. 我国跨境电商的发展现状趋势及对策研究[J]. 中国商论， 2016，9（01） ：50-52

[2]姚济国. 基于跨境电商的高职商务英语人才培养模式改革探究[J]. 中国商论， 2016，9 （15） ：179-180

篇（7）

一、概述

我国应用型本科教育逐渐成为国家高等教育的一个重要组成部分，应用型人才培养要以实践能力培养为核心。实训教学是培养应用型人才教学过程中的重要环节，是培养学生创新能力和实践能力的一个重要途径。实训教学质量直接影响应用型人才培养质量及学生的从业能力、适应岗位能力。然而，当前应用型本科院校商务英语专业实训教学普遍存在着如下问题：实训目标不具体，实训内容单一，没有与实训相配套的实训教材，校内外实训基地建设不到位，缺乏“双师型”实训教师。

因此，改革商务英语专业实训教学已经成为商务英语教学的重中之重。笔者拟结合长江大学文理学院商务英语专业实训教学的实际情况，从实训教学模式的构建，实训基地建设及师资建设等方面探讨如何改进和优化应用型本科商务英语专业实训教学。

二、实训教学体系构建与实践

1.构建多样化的实训教学模式

（1）“SimTrade+POCIB”赛训结合模式。为了让学生熟知外贸流程，懂得具体的操作，我校从南京世格公司购买了SimTrade外贸实习软件。SimTrade外贸实习平台给学生提供一个B2B模拟电子商务环境，由教师为学生设置账户、安排实训计划、分配具体任务、对贸易环境实施宏观调控，学生按照进出口业务流程分别扮演出口商、进口商、工厂、进口地银行、出口地银行5类角色，完成业务流程，所有的程序均在模拟贸易环境中进行。

通过在平台上扮演各类角色，学生能很快的掌握成本核算；外贸函电写作技巧；熟悉国际贸易的流程；学会控制成本以达到利润最大化的思路和手段。

POCIB（Practice for Operational Competence in International Business）即国际贸易从业技能综合实训。中国国际贸易学会自2011年起，每年都会举办POCIB全国大学生外贸从业能力大赛，得到了广泛认可。大赛比赛项目和SimTrade外贸实习平台类似，但更具竞争性和挑战性。大赛依托POCIB实训课程平台，以竞赛的模式整合了跨校际的学习资源，以在线的游戏化学习方式充分调动学生的学习热情，着重培养和反映参赛选手的跟单能力、业务能力和自我学习能力，具有很强的实践性。我校经贸系连续三年参加了此项比赛，并取得了优异的成绩。2015年，外国语系拟组织学生参加比赛，以赛促学，使学生熟悉国际贸易实务的具体操作流程，增强感性认识，进一步了解、巩固与深化已学过的理论和方法，提升学生外贸综合业务技能，取得POCIB外贸从业能力证书，为将来胜任相关工作打下坚实的基础。

（2）项目化实训模式。为了培养出既懂外贸又懂跨境电子商务平台操作的掌握熟练英语的技能型人才，将人才的培养从过去传统的仿真模拟向实战性的实训形式转化，我系根据企业对人才所需职业能力的需求，采用了以培养实战型商务英语人才的项目化实训培养模式。

2015年7月，我系与东莞新航线跨境电子商务服务有限公司合作，开启了基于“全球速卖通”的实训模式。“速卖通”是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。

首先，通过报名、笔试及面试的形式选出了66名学生，将其分成11个项目小组，通过开展项目运营来实施实训培养，并开展有关外贸电子商务的项目化培训。

其次，学校聘请阿里巴巴金牌讲师、博格跨境电商学院讲师来学校授课。课程内容丰富，包括跨境电子商务概况、跨境平台介绍、店铺定位等。培训采用理论加实践的方式进行，通过培训让学员充分了解跨境电商发展趋势和基础知识，掌握跨境电商创业技能，并成功注册速卖通网店，使学员在最快的时间内较好地掌握了跨境电子商务平台的实操技术。

再次，根据外贸电子商务的职业能力需求，围绕“速卖通”跨境电商平台设计以商务英语、电商业务、国际营销、国际物流、综合拓展五个项目为实训内容，开展外贸电商的知识运用和技能训练。在“速卖通”平台上，项目小组开设店铺，从进货到产品营销，真实地进行外贸电子商务的实战业务。

最后，项目化实训模式已经取得阶段性的成果，基本上每个小组都顺利出单，有的小组一天的出单量高达20件产品。在项目实施过程中出现的具体问题通过分享，同学及老师共同的探讨得以高效的解决。

2.建立科学的实训评价体系。我系在实训中建立了任务型评价体系。任务型评价体系把任务作为最基本的分析单位，重点考察学习者完成任务本身的表现。根据实训目的实训进度对参训学生进行考核。采用学生自评、互评、教师评价相结合。为了细化量化对学生的评价，使评价能够真实地反映学生的实训表现，教师在实训前作了实训考勤表、自评表、互评表等，以便督促学生积极认真地完成实训任务。在基于“全球速卖通”的实训模式中，学生的出单时间、出单量及收益都成为评价的关键依据。

3.加强实训基地建设

（1）校内实训基地建设。加大对校内实训基地建设的投入。实训室购买了投影、打印机、复印机、传真机、白板等办公设备。

（2）校外实训基地建设。校外实训在校外实训基地进行，主旨是让学生在实习岗位上工作时，既能将所学用于实践，又能认识到自己的专业技能不足，并有利于各项能力的协调发展以及综合素质的提高。我系与深圳、东莞等地多家企业建立了合作关系，逐步建立起合作型的校外实训基地。2013年7月，我系商务英语专业大三学生赴广东顶岗实训，开创了本校学生校外实训的先河。不少同学取得了佳绩，获得了用人单位的认可。

4.“双师型队伍”建设。当前商务英语专业缺乏技能型和实践型的教师是提高商务英语实训教学质量的瓶颈。为解决这一问题，长江大学文理学院外国语系采取了如下措施加强“双师型”教师队伍的建设。首先，与深圳鹏程网商会及东莞网商会建立合作关系，派老师前往网商会所属企业顶岗实训。先后共有九名教师利用暑假分别在东莞嘉昊服饰有限公司、深圳图腾体育用品有限公司等企业进行顶岗实训，担任外贸业务员的工作。在2015年暑期开班的跨境电子商务培训班中，11名老师全线参与，从选产品到产品及发货都全程跟进，收货颇丰。其次，鼓励教师参与相关资格证书的考试，如“剑桥商务英语证书”考试，全国商务英语考试等，并有教师获得了商务英语考官资格。再次，邀请企业老总和对外经济贸易大学教授到校进行讲座，使教师不出校门亦能收获最新商务理念及知识。最后，派教师前往对外经济贸易大学等著名高校进行学习，了解商务英语最新动态。

5.开发与实训配套的教材。针对目前大部分实训教材理论与实践联系不够紧密，我系经过慎重考虑，选取于2015年出版的《跨境电商：阿里巴巴速卖通宝典》作为实训教材之一。该书图文并茂，讲解深入浅出，深受老师和同学们的好评。除此之外，我系拟打算安排教师编写礼仪实训方面的教材，将引用最新案例，让同学们对礼仪有更直观的了解，以促进其成长。

三、结语

鉴于当前应用型本科商务英语教学模式的不足及商务英语专业学科的性质和特点，商务英语实训教学是以培养高素质复合应用人才为目标的本科院校教学改革的一项任重道远的庞大工程。我系商务英语实训教学体系的建构与实践也只是处于探索阶段，后期的成果还有待于进一步观察研究。

参考文献：

[1]郭艳红.应用型本科商务英语教学改革路在何方[J].海外英语.2014（2）：87-88.

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中图分类号：F832 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2016）04-0085-02

引言

2011年3月4日，国务院正式发文批复《浙江省义乌市国际贸易综合改革试点总体方案》（以下简称《方案》），批准设立“义乌市国际贸易综合改革试点”，核心是致力于建立“市场采购”新型贸易方式。随着改革试点的深入推进，义乌市场采购贸易面临着发展瓶颈，义乌的金融服务难以满足义乌国际贸易的迅速发展的需要，金融机构缺乏针对义乌市场采购主体的资金需求特点和市场采购贸易的独特性进行整体金融解决方案的设计和创新，金融创新与“市场采购”贸易方式相匹配的问题日益突出，急需金融业在贸易金融领域率先开展探索和先行先试，进一步创新，以此探索贸易金融新模式。

一、义乌国际贸易改革下的金融产品创新实践

义乌实行“市场采购”新型贸易方式以来，金融创新形式多样。义乌通过创新委托贷款机制缓解小微企业融资难题，2012年5月，国家开发银行浙江省分行授信中国小商品城集团50亿元，并委托工商银行义乌分行将贷款投向市场。此举突破以自有资金发放委托贷款的限制，搭建针对市场商户的新型融资平台。工行义乌分行在全国首创供应链易透融资，为外贸企业的上游供应商提供贷款，推出面向中小企业提供的网络自助式循环贷款“网贷通”。

通过福费廷、国内国际保理、应收账款质押等供应链融资额度达30亿元，开创了义乌贸易金融的新局面。义乌建行以全球网为载体，推出“e商通”网络贷款担保业务；浦发银行针对义乌国际商贸城市中小企业量身定做推出“银宝通”。中行义乌分行充分发挥自身特色优势，率先启动跨境贸易人民币结算业务，推出“义乌通宝”等创新举措。此外，各金融机构相继推出摊位、存货、股权、商标、专利权、林权、排污权等抵押贷款管理办法；推出面向市场经营户和小微企业的贷款产品；发展企业债务融资工具，加强企业债务融资工具的宣传、推介和培训，支持当地企业发行短期融资券、中期票据、中小企业集合票据等，拓展企业融资理念。总的来说，这些金融创新产品技术含量偏低，品牌特色不明显，还没有形成真正的核心竞争力，这些探索创新，还远远不能满足义乌“市场采购”贸易的快速发展以及义乌市场的巨大需求。

二、“市场采购”贸易的金融产品创新中存在的问题

（一）金融产品功能单一，实用性差，影响客户群体的扩张

市场经济运作模式，为金融产品创新带来多样化创新格局，但也造成重复产品、雷同产品、劣质产品、不成熟产品泛滥，重数量轻质量、重开发轻管理、较多产品存在功能单一、实用性差的问题，影响客户群体的扩张，阻碍金融服务水平向更高的层次发展。

（二）金融产品技术含量低，效仿严重

义乌的金融机构原有的经营管理和技术支持水平还达不到升格为“分行”的水准，加上各银行之间信息网络互不兼容，技术性金融产品创新开发缺位现象严重，金融服务产品专利和知识产权保护未得到足够的重视，效仿严重，助长了无序竞争和不正当竞争，造成银行业始终在无差异竞争、低层次竞争。

（三）缺乏与义乌电子商务发展相配套的金融产品

义乌目前有10万多家电子商务应用企业、电子商务年成交额超过500亿元，义乌日用百货类商品约占全国网络货物交易额的40%，75%以上的日用百货类网货直接或间接来自义乌批发市场，义乌从事B2B、B2C、C2C的网店近5万多家，呈现了有形市场与无形市场互促发展的效应。但这些电子商务企业与网店创业时资金缺口较大，自身可供抵押的固定资产不多，融资渠道少，往往得不到银行的信贷支持。因此，急需进行电子商务领域的金融产品的创新，解决其融资难的问题。

（四）缺乏必要的风险约束

当前，各银行金融产品创新与金融规范之间具有较长的时间间隔和较大的空间差异。在时间上，一般金融产品创新在前，监管机构规范在后，时间间隔较长。在空间上，各银行之间进度不一，办法各异，管理不规范的状态，使银行的金融产品创新具有较大的随机性，带来较大的风险隐患。

（五）缺乏多专多能的复合型人才

金融产品研发是一个复杂的过程，需要有精通多个行业，多个领域的金融复合型人才作为坚实的后盾。义乌的金融机构本身的层级低、原有的人力资本运用侧重于执行上级行的工作指令，不重视创新能力的培育。人力资源管理上缺乏对多专多能的复合型人才的招聘与培养，一定程度上导致银行创新产品技术含量及质量难以提升，无法为客户量身定制金融服务。

（六）制度法制建设相对滞后，社会信用观念淡薄

随着经济全球化、金融国际化的进程与发展，我国的经济金融环境已发生深刻的变化，但相应的法律法规变革却没有进一步的完善。诸多银行业务不同程度地存在制度规范缺失，法律约束或支持不力的情况。金融产品隐藏着随触而发的法律风险。

市场经济的正常运作以社会信用为基础，包括政府信用、银行信用、商业信用等。在义乌，偷税、漏税、逃税、商业欺诈等现象时有发生，社会信用观念淡薄，信用制度建立落后于经济的发展程度，从而在很大程度上制约了包括银行金融产品创新在内的经济金融活动的开展。

三、“市场采购”贸易的金融产品进一步创新策略

（一）创新物流与供应链金融产品，实施差异化竞争战略

依据“义乌港”和全国性物流节点城市的金融服务需求，各金融机构要加强与专业化仓储公司、物流公司的合作，完善存货、仓单、应收账款等抵质押贷款业务，进一步探索开展标准化仓单质押、存货浮动质押、动态质押、提货权质押等创新业务，满足义乌物流服务体系中仓储、流通、交易等各个环节的融资需求。尽快成立或引入经营运输、装卸工具的融资租赁公司，为物流企业购买大型运输、装卸工具提供方便的金融服务。商业银行要对金融产品创新进行规模质量高品格定位，不断创新供应链金融产品，开展大型客户上下游中小企业的买方或他方付息商业汇票贴现和国内信用证议付、商品提货权融资等资产业务。

（二）开发符合国际贸易资金需求特点的跨境人民币业务的金融产品

金融机构要灵活运用买方信贷、履约保函、信用证、押汇等贸易融资手段，推进跨境贸易人民币业务发展，满足外贸企业特别是自主创新、拥有自主品牌的中小外向型企业的贸易资金需求；积极开发综合运用人民币期权、远期等外汇衍生工具的业务品种，适合中小企业的小额外汇保值业务，满足市场避险保值需求；提供集团公司外汇资金集中管理相关的委托贷款、外币资金池等业务；加大中间业务开发创新力度，为外贸企业与个体商户提供理财、财务顾问、现金管理、贸易结算等多样化和“一站式”金融服务。

（三）加快第三方支付平台建设，创新互联网金融产品

积极推进支付系统、电子商业汇票系统和网上支付跨行清算系统等的应用，为义乌国际贸易综合改革试点提供现代化的支付清算服务。进一步完善和发展网上银行、移动支付等新型支付业务，构建安全高效的支付服务体系。加快第三方支付平台建设，加大支付产品与服务创新力度，更好地支持义乌电子商务发展，助推义乌建设为“中国电子商务之都”。

（四）加强金融监管，为金融产品创新营造良好的外部环境

放松金融管制，稳步加强金融监管，监管理念从“法无明文规定即禁止”向“法无禁止皆可为”转变，为金融机构留下自主创新的空间；监管模式只规定相应的监管标准，金融机构在标准内根据情况自主创新。通过建立合理的绩效考评制度，构造金融业良好的竞争环境，保护创新成果。

（五）建立科学的人力资源管理运行机制，引进、培养多专多能的复合型人才

尽快改变目前复合型人才招聘、培养通路狭窄的格局，加快人力资源管理运行机制的改革力度，积极实施包括薪酬、子女教育、税收优惠、住房保障和生活休闲等在内的一系列激励政策，吸引金融高端人才到义乌就业；挖掘培养内部人才，提高在职人员的业务能力与水平。营造重视人才、使用人才，积极创新、有效激励的金融产品开发氛围，为开发金融产品效用的提升夯实基础。

（六）加快完善金融法律法规，推进社会信用体系建设，创造公平的市场环境

法制环境是维护市场经济秩序的基石，完善的法律体系才能为综合治理金融信用环境、建立金融信用系统提供保障。借鉴发达国家的经验，结合我国的实际情况，完善现有的法律法规政策体系。取消一些已不再适用当今行业发展的法律法规；制定能够推动金融产品创新的法律条款，界定金融创新与违规的界限；完善知识产权保护体系，使创新银行的收益得到保障，避免银行间恶性竞争，使金融产品在规范、公平的市场环境中得到创新发展。同时，通过推进立法进程，改善社会恶劣的信用环境，加快整个社会信用体系建设，对欺骗市场的机会主义行为进行惩罚，从根本上解决金融秩序混乱、违约失信的问题，为金融产品创新创造良好环境。

参考文献：

[1] 李楠.供应链金融的融资产品设计与优化[D].天津：天津大学硕士学位论文，2012.

[2] 赵敢.中国商业银行金融产品创新研究[D].北京：北京交通大学硕士学位论文，2012.

[3] 张立方.供应链金融―――值得关注的金融创新[J].金融纵横，2007，（20）.

[4] 黄志平.义乌：全面推进国际贸易综合改革试点[J].政策望，2011，（11）.

[5] 郭鹰.加快浙江地方金融创新的突破口研究[J].观察与思考，2013，（4）.

篇（9）

资助项目：2014年广西民族大学大学生创新创业训练计划立项课题：“东盟越、马、泰三国跨境电子商务研究”（项目编号：201410608029） 

中图分类号：F7 文献标识码：A 

收录日期：2015年6月10日 

一、越南、马来西亚和泰国的跨境电子商务发展状况 

Payvision和FSA研究项目联合开展的亚洲市场跨境电子商务研究报告指出，马来西亚全部电子商务中大约40%为跨境电子商务，这一比例远高于日本（18%）和韩国（25%）的跨境电子商务。同时，马来西亚将继日本和韩国之后，成为亚洲第三个与中国贸易额超过1，000亿美元的国家。不仅如此，这个贸易渠道不断在扩大，两国在基础设施方面的投资与合作一直增加，在中国广西启动了钦州中马工业园区后，双方正在协商在马来西亚建立一个经济贸易合作区，通过集群式投资提高双方的经贸合作水平。 

（一）本土跨境电子商务平台较为缺乏。跨境电商平台目前呈维度多样化状态。进口零售类电商根据不同业态可以分为如五大运营模式类：海外代购模式；直发/直运平台模式；自营B2C模式；导购/返利平台模式；海外商品闪购模式。以出口为导向的跨境电子商务平台又可以依据不同的交易主体分为商对商/商对单/单对单三种。跨境电商B2B平台从广义上可分为“信息服务平台（以广告引流为主）”和“综合服务平台（以促进订单交易为主）”两种；B2C平台又可称为“跨境在线零售平台”，具有贸易量小成交频繁的特点；C2C平台大多是附属于B2C平台下的海淘买手们的代购平台。 

而由于越南、马来西亚和泰国本土电子商务发展比较落后，几乎都是来自于国际电商企业进驻的跨境零售平台的消费和应用。在跨境贸易交易平台服务上，越南、马来西亚和泰国均没有创立直接对接国外的跨境电商平台，双边的跨境电子商务交易主要借助于国际跨境电商平台得以实现；马来西亚不论在交易还是服务平台上多依靠于进驻国内的国际企业资源，在跨境电商平台这一方面还未形成一定的规模。如物流多用DHL，支付多用PayPal，在线旅游票务多用亚航、Agoda，跨境电商平台多为阿里巴巴、亚马逊、ASOS；泰国本土大型跨境电商平台目前只有2011年由泰国商务部国际贸易促进厅推出的泰国贸易网THAITRADE.COM（泰国贸易网）。其目标市场是整个东盟地区，旨在增加国内中小企业（SME）扩大贸易的机会，以推动泰国的出口成长。经过三年发展，目前该网上商家数量累计有13，024家、推出上网交易商品超过20万种。越南电子商务网（ECVN）也与泰国贸易网相似，是一种典型的B2B信息服务平台，商家在平台展示产品信息，吸引询盘，双方对接商讨交易细节。此类B2B跨境电子商务平台还停留在信息服务阶段，目前无法提供完善的在线支付、国际物流服务。 

（二）网购消费水平和商品品类参差不齐。根据泰国电子商务发展署（ETDA）的《2014年泰国互联网使用者行为报告》分析，25.5%的男性、32.7%的女性、39.1%的第三性别者会选择手机购物，49.1%的男性、45.1%的女性、50.7%的第三性别者会在使用电脑上网的时候进行网购（网民中，男性占比为43.1%、女性占比为55.6%、第三性别占比为1.3%）。虽然泰国移动互联网发展迅猛，但是消费者更倾向于使用PC端进行购物，因为他们认为这样会更安全。 

马来西亚人是疯狂的购物者，91%的大马互联网用户都会进行网上购物，超过50%的网络用户每月至少购物一次，超过85%的用户每月网购消费低于500马币；2013年马来西亚的电子商务营业额达到3.8亿美元，网购年均消费达到2，000美元。马来西亚在网上支付与国际支付的发展较为完善；拥有很高的互联网普及率和移动手机普及率；当地居民喜欢物美价廉，追求实惠、便宜，热衷购物。加上面向东南亚市场的几大电商平台入驻马来西亚后获得的成功验证了其网购消费市场存在着巨大的发展潜力，也是一个进行产品输出的良好市场。 

越南电子商务协会2013年的统计资料显示，越南3，500万互联网用户中，有56%进行过网上购物，人均网购金额约120美元。购买服装、化妆品的人数占62%，购买电子产品的占35%，再次为家居用品，最后是机票。其中，越南本土化妆品产业薄弱，市场上的化妆品90%都是从国外进口，本土品牌仅占10%。随着越南中产阶级队伍的壮大，国外知名品牌的一些质量高、名气大的电子产品越来越受欢迎。另外，越南有狭长的海岸线及众多历史名城，南北气候、文化迥异，旅游业逐渐盛兴。 

受物流条件和成本的制约，跨境电商的输出输入产品主要还集中在适合销售的商品，主要包括服装服饰、美容健康、珠宝手表、灯具、消费电子、电脑网络、手机通讯、家居、汽车摩托车配件、首饰、工艺品、体育与户外用品等。 

（三）跨境电子商务在线支付以银行卡为主。跨境支付是目前实现跨境电子商务快速发展的关键。马来西亚的网上支付平台已经形成一定的规模，其拥有五百多万的信用卡活跃用户和十几万活跃的PayPal用户。在网上支付方式中，信用卡、借记卡和网上银行成为主导方式。其中，2012年网上银行使用率占50%，信用卡和借记卡占37.5%，其他方式如PayPal或货到付款等占12.5%。同时，马来西亚政府也正在大力建设网上支付系统，目前当地所有银行都开设了网上银行服务。 

泰国的在线支付服务提供商有很多，虽然有很多种在线支付方式可以选择，但是在线支付却并不是泰国电子商务的主流支付方式。在泰国主流支付方式为：购买预付费卡（Pre-paid Card），比如True Money的现金卡，可以在7-11便利店以及莲花超市购买，十分便利，目前使用“预付费卡”的人数占支付市场的80%以上。占据市场第二大支付方式为运营商计费，例如手机移动支付服务商“易付”、JMT，而这些服务商又依赖于电信运营商来进流量收费。第三和第四种才是互联网银行和ATM机支付，占据市场比例较小，泰国市民普遍对互联网银行的接受度不高，质疑其安全性，而ATM机则是因为渗透率较低没能得到有效普及。泰国网络购物主流支付方式较为原始，他们甚至更喜欢货到付款，直接省去了在线支付这个环节。但是，true money背后的正大集团，同时也是本土B2C平台We love shopping的股东，也许通过这个在线交易平台，会潜移默化地影响消费者，使其勇于尝试，最终接受第三方支付平台。

在线支付是越南电商市场的一大难题。据越南工贸部统计数据，进行订单网上在线支付的越南消费者比例只有19%，剩下网购消费者都选择的是货到付款。而过去发展过程中出现的一些网上零售欺诈事件和质量问题，也使不少消费者对在线支付存有疑虑。越南的在线支付系统在近年来有所发展，竞争也很激烈，包括越南游戏公司VNC研发的123Pay，和chodientu平台的NganLuong、SmartLink、Mobivi、BaoKim、OnePay等相对较大的支付平台，但是还尚未形成在此行业中被广泛接受使用的支付系统，能够让用户始终在该平台上保持粘性。而越南消费者崇尚眼见为实、货到付款的消费心理也极大地影响着消费者和电商平台对支付方式的选择。 

（四）中国快递公司已经涉足东盟跨境物流服务。打通国际物流渠道，降低跨境电商物流成本，是未来跨境电子商务发展的重点。马来西亚拥有较好的物流条件，如巴生港这个位于全球前列的国际物流港口，是马来西亚规模最大的物流转运中心。中国的顺丰快递于2011年8月1日起开通了马来西亚快递服务；2013年10月份又进入泰国快递市场，开通中国至泰国的跨境配送专线，在泰国地区提供较平均市场价格低至折的快递服务，并保证快件可在2～3个工作天内送到用户手中。2013年12月顺丰速运正式推出“越南件”，即中国大陆到越南全境的快件服务。 

二、越南、马来西亚和泰国发展跨境电子商务存在的问题 

（一）平台建设缺乏交易各方的政策支持。越、马、泰本土电子商务平台受到国际电子商务大平台的竞争压制，缺乏技术和经验，国内电商市场大部分被国外入驻的电商企业所占据。而中国出口跨境电子商务平台已呈现几家独大，并且阿里巴巴等企业已经在海外产生了较大的影响力，中马两国的跨境电子商务平台发展差距悬殊，跨境电子商务平台的板块、内容、推广需要根据相应国情进行调整。中国可以对越马泰国家电商网站建立跨境平台进行扶持货加强合作，以促进双边跨境电商联系。 

（二）支付及物流需要理顺交易标准。跨境电子商务带来的“额度小”、“频率高”订单使得通关、结汇、退税等问题成为国际物流过程中最为显著的问题，由于各国海关条件和法律都存在差异，国际上也没有达成统一的过境标准，急需各国物流平台相互配合，为跨境电商打通过境绿色通道。 

（三）与东南亚国家客户的语言交流极度困难。语言是一个能够增加跨境电子商务利润的强大的商业驱动力。大约67%的被调查企业认为，有着相同语言的合作伙伴以及销售团队能够理解当地文化，并将为跨境电子商务带来更多的利润。欧美资本对东南亚的渗入采取了各个击破的深入渗透模式，他们在东南亚国家的主要市场建立该国家语言的电子商务平台，再在各国设立品牌经销商，线上线下结合紧密，经过几年的发展，已经形成了比较稳固的基础，这样的非常方法值得借鉴。 

三、面向东盟开展跨境电子商务的启示 

（一）积极制定单边和多边的跨境电子商务政策。全球跨境电子商务的发展已成为必然趋势，中国政府应积极投入到跨境电子商务交易全球性网上争议解决体系的构建中去，成为亚洲的代表以反映发展中国家的诉求。国家应该做好引导和宣传工作，对跨境电子商务平台的运营商、供应商、消费者进行诸如信息安全、知识产权保护、通关流程等方面知识的普及，加强对打假、计算机网络中的违法犯罪、偷税漏税等行为的监管力度和惩治力度，以提高中国电子商务进出口外贸企业或者个体用户的整体素质，在国际上树立起良好形象。此外，中国可细化跨境电子商务的行业标准和相关专业监管职责。虽近年来中国海关已出台诸多相关政策，以便配合跨境电子商务行业的发展需求，但是还远远不足，完善的通关、结汇、退税体系有待建设，以及相关法律法规政策要不断完善并落实。 

（二）充分利用第三方平台开展跨境电子商务。中国的外贸企业要了解东盟国家的相关法律政策，正常通关、结汇、退税；要加强知识产权意识，注重产品质量和产品创新，以及自身品牌建设；还要对交易的安全性提供可靠保障，用良好的服务和真诚打动国外消费者，赢取消费者的信任。同时，要加强与国际物流平台和支付平台的携手合作，或者利用提供综合服务的第三方跨境电子商务平台，增强企业信度，合作也带来了共赢。 

另外，还应当注重了解越、马、泰等国家的文化风情，入乡随俗，做到电商本土化，注重采用社交平台营销、邮件营销和手机APP软件平台营销来强化客户关系，采用当地居民习惯的通讯方式，如使用邮件、手机短信、热门手机通讯软件等等。 

中国外贸企业，特别是中小型企业，可利用在马来西亚热门的电子商务平台进行产品零售出口。据调查，马来西亚排名靠前的电子商务平台主要有：Lelong.my、Lazada、Groupon、Zalora、eBay、Rakuten、Qoo10、Lamido、Youbeli、Mudah.my。越南排名前十的购物网站是Lazada.vn、Amazon.com、Thegioididong.con、Xdeal.vn、Hotdeal.vn、Muachung.vn、Cucre.vn、Cungmua.com、Zalora.vn、Nguyenkim.com。泰国流量最大的前五位电商平台是weloveshoping.com、tarad.com、lnwshop、shoppingline.bigc.co.th以及lazada.co.th。比如中国的华为、小米、OPPO、联想等手机就是通过马来西亚热门的电子商务平台进行出售，并打开了市场，对整个马来西亚手机行业产生了重要影响。 

在物流建设方面，企业可以与国际物流快递公司合作，如联合包裹（UPS）、敦豪速递（DHL）等国际物流快递公司。当前跨境电子商务的物流模式主要包括：海外建仓、跨境快递小包、外贸企业之间联合集货、第三方物流平台，以及外贸企业自行集货等。企业可以根据自身情况，选择适合的模式，或者进行模式创新。 

（三）大力培养小语种的跨境电子商务人才。有资料表明，跨境电子商务特别需要掌握熟练外语+外贸基础知识+熟悉跨境电子商务平台的综合型人才，而目前高校还没有形成专业的教学培养方向，通过整合国际经济与贸易、电子商务等专业资源  本文由wWw.DyLw.NeT提供，第一论 文 网专业教育教学论文和以及服务，欢迎光临dYlw.nET，加强国际电子商务方面的校企合作，搭建实训践平台。例如，广西民族大学商学院采用的“3+1”模式，学生在大一上学期选定方向（越南、马来西亚、泰国、印尼），从大一下学期开始学习方向语言（越语、泰语、印尼语、英语），大三的时候学生到所选定的语言目标国留学，大四回国实习，学校组织学生到相关外贸电商企业工作。采用教学与实践操作相结合模式，进行模块化教学，这样也能使高校的人才培养方式与企业对人才的要求相符合，实现校企共赢。 

主要参考文献： 

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教育服务作为一种新兴产业，已成为一些发达国家的主要经济增长点。国际教育服务贸易的最重要的组成部分是出国留学。这种贸易形式已存在多年，但目前比较新的发展趋势是，学生在不出国的情况下，另一个国家的教育服务提供者提供广泛的课程设置和资格认证，此外，互联网的迅猛发展为这种贸易的繁荣提供了可能。

一．教育服务贸易的发展水平和趋势

（一）教育服务贸易的发展水平

GATS把国际服务贸易分成四种方式：（1）跨境交付，指教育服务本身跨越国界；( 2) 境外消费，指一位自然人到其他国家去学习，即留学；( 3) 商业存在，指教育服务的提供者到国外设立营利性分支机构；( 4) 自然人流动，指一个自然人临时性地到其他国家提供教育服务等。

对于教育服务贸易的水平，目前的数据很少，也很难进行评估。Kurt Larsen， John P. Martin 和Rosemary Morris根据OECD（经济合作与发展组织）的国际教育服务数据库和OECD的教育体制指标（INES）提供的有关出国接受高等教育的留学生的数据，对教育服务贸易的大致情况进行了粗略估计。不过，由于现有的数据来源存在很多问题，要想得出国际教育服务贸易的可靠规模，很难。这三位学者通过对这些数据进行分析发现，教育服务贸易的统计数据根据几个标题被分类，而且往往与其他活动混在一起，因此，运用服务贸易的标准统计数据去识别“教育服务贸易”是很不容易的，有时是不可能做到的。

根据OECD/Eurosat分类，教育服务贸易被算在了下面两个标题之下：

1.242 个人旅行，与教育有关的费用；

2.936 其他商业、专业和技术服务。

第一类包括留学生支付给教育机构的学费及生活费。这与世贸组织对跨境提供商品和服务的方式进行分类的第2种方式（境外消费）是对应的。从留学生学习的国家看来，留学生的学费和生活费是服务“出口”，而在学生的母国看来，这些费用被视为服务“进口”。

第二类包括教育和培训服务贸易，这种贸易发生的条件是依据合同或者所支付的费用来提供服务。这与世贸组织分类的第1种方式（跨境交付）是对应的。这一类包括外国企业或者机构提供的员工培训或者教育考试服务，也包括国外客户为了交付、维修或者安装商品或服务而购买的生产商提供的培训服务，而且还包括企业或者教育机构提供的跨境在线学习活动。

就目前的国际贸易统计数据而言，不可能把收入与另一个国家提供培训服务的大学、其他教育机构和企业分开。这些外国机构的销售额没有包括在国际贸易统计数据里，只有他们的所得作为“收入”而不是“服务”被记在国际交易的项目里。这种情况与WTO分类的第3种方式（商业存在）相对应。

此外，也应该注意到，对于WTO分类的第4种方式（自然人流动），除非这种活动的所得被转移到另一个国家，否则也没被纳到服务贸易统计数据中。这些所得是以“员工的补偿费”的名义记在贸易统计数据中的。

由此可见，很难得出准确的国际教育服务贸易的规模。

（二）教育服务贸易的发展趋势

在OECD(经合组织)和IMF(国际货币基金组织)的国际服务贸易统计数据库里，只有为数不多的几个国家报告了“个人旅行，与教育有关的活动”数据，其中有澳大利亚、巴西、加拿大、希腊、意大利、墨西哥、新西兰、波兰、英国、美国和委内瑞拉。这些国家包括教育服务贸易的五大“出口国”，也就是澳大利亚、加拿大、意大利、英国和美国。其中，美国是这11个国家里最大的教育服务“出口国”，而澳大利亚是1970-2000年间教育服务贸易增长最快的国家。在4种服务贸易的提供方式中GATS，第2种方式也就是境外消费仍是教育服务最主要的提供方式，而这个指标也因此常常被用来估计教育服务贸易的总体水平。不过，由于教育服务贸易的其他形式如在线学习和企业培训等形式增长迅速，未来，境外消费这个指标会越来越不准确。

随着电子商务和在线学习的不断发展，教育提供者也越来越青睐新的信息和通讯技术，传统上与第2、3种方式相联系的纯粹的跨境教育服务贸易（第1种方式，即跨境交付）会变得越来越重要。跨境在线学习活动的增长速度有可能超过留学生数量的增加速度。同样，教育机构、出版商以及信息、通讯技术企业正通力合作，设计并传送各类在线学习课程。此外，跨国企业为了提高员工的技能使之与时俱进，也在开发教育和培训课程。对于第3种方式商业存在，随着大学和其他高等教育机构越来越在海外寻求创立分校和教学设施，与投资或创办相关的教育贸易也会在未来进一步发展。

在留学目的国方面，美国、英国、德国、法国和澳大利亚吸引了超过75%的在经合组织成员国学习的留学生。对于留学生来源国，根据2006年的数据，来自经合组织26个富裕国家的亚洲和欧洲学生，在外国留学生中占大多数。其中，日本学生所占比例为2.8%，韩国学生4.3%，接下来是法国和德国学生，各占2.6%。不过，中国是最大的留学生出口国，占留学生总数的15.2%，印度次之，占5.7%，但中国不是经合组织的成员国。此外，接受高等教育的留学生占绝大多数。

二．GATS与教育服务贸易

GATS（《服务贸易总协定》）是乌拉圭回合谈判“一揽子”多边协议的一部分，所以，所有世贸组织成员国都受到GATS规则的制约。它有三个核心部分，即：制定一般义务的原则框架（如透明度原则、最惠国待遇原则），特殊部门的附录（电讯、金融服务等）以及成员国提交的兑现承诺的时间表。

（一）目前世贸组织成员国对GATS做出的承诺

教育服务涵盖在GATS分类系统的第五章。它分为五个分部门，即（A）初等教育服务；（B）中等教育服务；（C）高等教育服务；(D) 成人教育服务；（E）其他。教育与能源、视听部门一样，是世贸组织成员国最少承诺的部门之一。截至2002年，世界贸易组织144个成员国中只有42个（欧盟12国算作一个整体）至少对其中的一个部门做出了承诺。

国家政策目标往往涉及到特定部门，GATS允许成员国调整自己的承诺以适应那些目标。世贸组织成员国可以对整个部门不做承诺，也可以选择特定部门给予市场准入并设置限制。市场准入和国民待遇原则只适用于这个国家做出承诺的部门。然而，像透明度原则这样的一般原则适用于GATS涵盖的所有服务，不管自由化承诺是否有时间表。通过谈判回合，成员国可以选择时间表包括的部门和服务贸易方式，也可以对市场准入及国民待遇原则设置限制。

对于GATS协定下的教育服务承诺，一份调查显示，42个做出承诺的成员国中有25个国家对5个教育部门至少承诺了4个。其中，在经合组织中，2/3的国家对4个部门做出了承诺，只有5个国家对服务贸易没有做出任何承诺。此外，总的情况是，世贸组织成员国对服务贸易第3、4种方式设置的限制比第1、2种方式多，而且对初等和中等教育设置的限制比对高等教育和成人教育多。

（二）GATS后续谈判涉及的问题

对于服务领域，乌拉圭回合谈判的主要目标是建立起法律框架，通过此框架，后续谈判回合可以实现自由化论文服务。但由于大多数成员国做出的承诺都以保持现状为主，所以那时几乎没有实现真正的自由化。故此，在每个回合的谈判中，都希望成员国通过拓展和加深自由化承诺，对服务贸易的自由化进程进行磋商。

教育和医疗及其他社会服务一样，对多边贸易谈判来说，都是政治上比较敏感的部门。几乎所有国家都把教育视为社会服务，所以，对于教育服务自由化，普遍存在如下两个关注点：

1.公私立教育服务共存，使得公共服务的地位受到质疑。

按照GATS第一条第三款（b）的规定，此协定适用于“包括任何部门的任何服务，但在行使政府职权时提供的服务除外”；第三款 (c) 规定“行使政府职权时提供的服务”指“既不依据商业基础提供，也不与一个或多个服务提供者竞争的任何服务。”提出质疑的成员国认为，在混合教育体制里，私立教育部门与公立部门存在“竞争”。实际上，像医疗和教育这样的社会服务领域，公私提供者共存的现象是很普遍的。但这种共存并不一定意味着它们跟真正的服务一样，而且也不一定存在竞争，因此不必自动把公共服务纳入GATS的权限里。比如说，一些政府服务可能会收费，如入学报名费，这种情况就不能自动被视为“在商业基础之上”提供的服务。

一些成员国建议，在当前的GATS谈判中，要对教育服务贸易实行进一步自由化。事实上，GATS条款认可政府在教育部门为实现国内目标而拥有的管理权利。

2. GATS威胁了政府管理和追求社会政策目标的自主权。

其实，这种忧虑是不必要的，因为GATS在序文中明确认可了各国政府为实现国家政策目标应该行使的权利。GATS在序文中写到：“成员国为实现国家政策目标，在本土内有权对服务的提供进行管理，制定新的规章制度。鉴于各国在制定服务领域的规章制度方面存在不平衡的现象，发展中国家尤其需要行使这个权利”。此外，这种担心也忽视了GATS的灵活性，因为GATS赋予了成员国选择的充分自由，他们不仅可以选择愿意做出市场准入承诺的部门和方式，也完全有自由确定承诺的内容和限制的范围。

三．教育服务贸易出现的政策问题

这里主要涉及到四个主要问题。

（一）缺乏高等教育质量保障和认证的国际体系。至今还没有一个国际公认的高等教育质量认证体系。因此，留学生对他们所受高等教育的质量没有信心，也不能确定他们获得的学历资格在劳动力市场上是否有价值。对于建立这样一种体系GATS，人们也曾做过几次尝试，但迄今为止，只达成了几个范围相当有限的区域性协议，用于定义高等教育提供者的国际标准，同时保护消费者(学生) 利益。

目前，在OECD成员国里，中等教育后的质量保障和认证体系千差万别。几乎所有质量保障模式都仅限于国内。随着新型教育提供者的加入，提供课程的新方式（如在线学习）的出现，留学生流动性的加大，确实需要一个国际性的质量保障体系来更好地保护消费者，提高教育市场的透明度。

（二）在线学习的提供者对现有的高等教育市场的影响

毋容置疑，在线学习具有巨大的市场潜力，但实际上，要想提供能够吸引大量学生并为提供者带来效益的高质量的在线学习课程，很难，费用也很高。然而，不管怎么说，跨境的在线学习市场快速增长的潜力是确确实实存在的。

在线学习凸显了高等教育机构所普遍面临的问题，也就是如何能及时传送课程。不过，在线学习远没有严重威胁到校园教育。

但是，在线学习可能对教育服务贸易的未来发展产生巨大影响。第一，它极有可能增加学习国外课程、但至少把部分时间仍留在国内的学生的数量。第二，它凸显了质量保证的必要性，因为新的跨国网上教学机构在许多国家只有学生，却没有实体， 所以很难服从于当地的质量认证体制。第三，如果那些著名的大学决定大力投资网上教学，它们在劳动力市场上能得到更多的优势。最后，网上教学可以降低国际间学生流动的增长率。

（三）对国外中等后教育的管理

很多政府希望通过教育实现某些国内目标。它们认为，来自国外提供者的竞争会削弱自己这方面的能力。在国际通用的中等后教育和培训服务的质量认证体系还没有建立的情况下，国内对如何管理国外中等后教育提供者肯定会有一些担心。日益增长的跨境在线学习活动最有可能加重这种担忧。然而，对于外国提供者的管理又会引发“与国内提供者同等待遇”的问题。不过，要注意到，GATS 明确认可各国政府对教育服务实施管理以达到国家政策目标的主权。此外，该协议本身的灵活性不但允许成员国选择他们希望给予市场准入的部门和服务提供方式，还允许它们决定市场准入的条件，如果待遇不同，还可提出给予国民待遇所需的条件。

（四）学习材料的知识产权

随着高等教育服务贸易的发展，大学和其他高等教育机构的国际间竞争也日趋激烈。在这种情况下，各大学都试图通过知识产权来保护自己的知识、学习材料和名誉。但也有相反的例子。近来，哈佛、麻省理工、耶鲁和斯坦福大学的公开课走红网络。不过，免费的知识并不等同于免费的学习。将课程资料在网上公开并不能使世界各地的网上学习者得到那些大学在校生所获取的知识——一门课程的学习摘要丰富得多。

四．结语

高等教育服务贸易近些年来取得了长足发展。借助竞争优势的力量，OECD国家成为教育服务贸易的净出口国。以在线学习为标志的技术创新可能会对未来的教育服务贸易产生重大影响。但与此同时，很多国家担心教育服务贸易自由化对自己的文化价值观和民族传统产生潜在威胁。所以，教育服务贸易多边自由化不太可能涉及到公共初等和中等教育，而高等教育、成人教育和培训的服务贸易自由化之路也可谓漫漫兮。

参考文献