工作履职总结汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇工作履职总结范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

篇（1）

尊敬的各位领导、居民代表们：大家下午好！我受***社区第九届社区居民委员会委托就***社区居委会三年来工作履职情况做以下汇报：

首先对多年来一直陪伴、关心、支持社区建设的奥运村街道工委办事处及***社区全体居民代表们表示最真挚的感谢！

四年来无论是在apec峰会、中非论坛、还是两会、十一等每一个敏感日，街头巷尾重点部位都有咱们居民的身影。***工作一点一滴的成绩都离不开各位居民，三年来，在大家共同的努力下，社区各项工作都有了较大进步，在此我仅代表***社区向四年来辛苦付出的居民志们诚挚的说声感谢：“感谢您们”。现将工作情况汇报如下：

一、社区概况

***社区居委会成立于2004年6月，现位于北京市朝阳区双营路11号院美立方小区1号楼东北角。所辖范围东至亚北新区东围墙，南至北京农业职业学院国际教育学院南围墙，西至北苑路，北至中国环境科学研究院，辖区面积0.64平方公里，现由8个自然小区组成，共有居民楼33栋。现有居民5116户，人口总数10258人。社区先后成立4个党支部，156名党员。21个居民小组，57名居民代表。特点：一是老旧小区及商品房和商住两用房，房屋性质及居住人群情况复杂，交易频繁，流动性强。二是辖区重点社会单位多，临街面六小门店多，共126家。三是社区培育的各类队伍多：安全保障志愿者队、合唱队、舞蹈队、模特队、太极拳队、柔力球队、腰鼓队及乒乓球协会等。社区目前设有会议室、图书室、电子阅览室、文体活动室等对居民开放的设施。

二、加强学习,继续落实“全科社工”制度。

社区党委、居委会定期对社工及协管员进行业务培训，将新的政策法规通过“晨读”时间传达给大家。同时，服务站前台做好便民服务小条，便于居民办事将所需证件一次性带齐，避免居民“跑二趟”。社区纪委重点对社区各类工作人员的服务态度、服务意识进行强调，要求履行好一次性告知制、首问责任制等相关制度。全科社工为“一站式”精准服务打下坚实基础。

三、为民办实事，打造和谐幸福***

1、打造多彩楼门文化，营造宜居环境。

引导社区居民围绕“建设多彩精致社区”的主题，多角度、全方位满足居民和谐宜居的需要，倡导多彩的楼门文化建设，维护、美化楼道环境，培育楼门自管组织，建立楼门管理制度，搭建楼门互助共治平台，展现丰富多姿的居民生活环境。截至今年6月上旬，已全部完成2个小区39个楼门文化建设。特别是美立方小区，在四号楼楼道内以“树”枝繁叶茂的形象为居民展示出与生活息息相关的政策法规、安全提示等内容，目前社区正鼓励居民在“掌上奥运村”公众号上开展“小楼门大文化”投票活动。

2、贯彻“走动式”工作法，营造小区和谐氛围

***社区倡导“走动式”工作法，在走动中发现问题、记录问题、协调矛盾、解决困难。以美立方小区为例，自2011年交房入住以来，社区党委、居委会通过在走动式工作法发现并解决了门禁失修、楼道内墙皮脱落、楼道小广告，电梯安全、地库漏水、地面修复、物业服务问题等13个问题，为小区营造了和谐的居住氛围。

3、创建卫生城区，提高居民健康幸福指数

今年是卫生城区创建的关键之年。社区党委、居委会按照街道办事处的要求，高度重视，建立创卫组织体系和包片责任制，明确分工落实责任，广泛宣传营造氛围，将创卫工作与日常工作相结合；对照标准健全制度、按照步骤优化流程、建立健全长效机制，以“创卫”为抓手，提高居民的健康指数和幸福指数。

4、开展准物业管理工作，破解老旧小区管理困局

准物业管理是一把破解老旧小区管理难的钥匙，是政府推出一项利民、惠民的重要措施。***2号院准物业成立以来，社区党委、居委会从实际出发，充分发挥准物业管理模式的优势，着力解决居民小区基础设施差、管理不到位的难题。先后对楼体内外进行粉刷、地面铺设方砖、门房进行改造，翻建自行车棚、宣传栏、划分车位、安装治安探头、晾衣杆、车棚安装地笼，安装太阳能路灯，减少了后期运行成本。准物业改造工程中，由办事处投资主体改造投入72万，技防设备设施投入10万，同时还整合社区资源，社会单位稀土有色所和冶金康瑞普公司自来水改造和污水改造共投资15万元，通过政府投入、整合社会资源的方式，使居民的生活环境得到了改善。小区可发性案件持续减少，老旧小区的事有人管了，门口有人看了，卫生有人扫了，垃圾日产日消有人清了，机动车、自行车停靠规范了，居民的满意度大大提高，同时小区以强化居民自治为核心，党员柏大可、梁士满更是在准物业管理工作中付出了大量的时间和精力，是大家的共同努力，保障了平稳实现无物业管理老旧小区向准物业管理小区过渡，再由准物业向正规物业的升级转型，也正是政府推行的创新管理模式让老旧小区居民过上了幸福的新生活。

5、狠抓安全生产工作、利用网格化管理提高综合治理水平

安全工作是社区工作重中之重，关系着人民生存环境、生命财产安全。我社区店铺密集，六小门店108家，面广管理难度大，属于网格案件频发地区。2017年初社区党委、居委会通过创享计划提案，成立了“***社区志愿者门前三包自治服务队”，这个队伍逐渐壮大，在社区安全生产工作中发挥重要作用，面对顽固不改的、漠视规定的，服务队对其店主晓之以理动之以情劝导，同时，队伍对社区环境也起到了有效监督作用，今年我们将对此队伍进行升级，按照街道要求，升级为“门前六包自治服务队”，使其在社区建设治理中成为社区志愿者的中坚力量。

6、构建“乐活能量圈”理念，传递社会正能量

篇（2）

心系本职工作,二.认真履行职责

认真核对上半年的财务账簿,一耐心细致地做好财务工作.自接手管理处财务工作的半年来.理清财务关系,严格财务制度,做好每一笔账,确保了年度收支平衡和盈利目标的实现.一是做好每一笔进出账.对于每一笔进出账,都根据财务的分类规则,分门别类记录在案,登记造册.同时认真核对发票,账单,搞好票据管理.二是搞好每月例行对账.按照财务制度,细化当月收支情况,定期编制财务报表,按公司的要求及时进行对账,没有出现漏报,错报的情况.三是及时收缴服务费.结合的实际,进一步了解掌握服务费协议收缴办法的基础上,认真搞好区分,按照鸿亚公司,业主和我方协定的服务费,定期予以收缴,催收,年全年的服务费已全额到账.四是合理控制开支.合理控制开支是实现盈利的重要环节,坚持从公司的利益出发,积极协助管理处主任当家理财.特别在经常性开支方面,严格把好采购关,消耗关和监督关,防止铺张浪费,同时提出了一些合理化建议.

主要从事办公室的工作,二积极主动地搞好文案管理.半年来.文案管理上手比较快,主要做好了以下2个方面的工作:一是资料录入和文档编排工作.对管理处涉及的资料文档和有关会议记录,认真搞好录入和编排打印,根据工作需要,制作表格文档,草拟报表等.二是档案管理工作.管理处后,对档案的系统化,规范化的分类管理是一项经常性工作,采取平时维护和定期集中整理相结合的办法,将档案进行分类存档,并做好收发文登记管理.

对我来讲,三认真负责地抓好绿化维护.小区绿化工作是10月份开始交与我负责的.这是一项初次打交道的工作,由于缺乏专业知识和管理经验,当前又缺少绿化工人,正值冬季,小区绿化工作形势比较严峻.主要做了以下2个方面的工作:一是搞好小区绿化的日常维护.二是认真验收交接.

主要经验和收获三.

完成了一些工作,工作半年来.取得了一定成绩,总结起来有以下几个方面的经验和收获:

下功夫熟悉基本业务,一只有摆正自己的位置.才能尽快适应新的工作岗位

处理好各方面的关系,二只有主动融入集体.才能在新的环境中保持好的工作状态

认真理财管账,三只有坚持原则落实制度.才能履行好财务职责

加强沟通协调,四只有树立服务意识.才能把分内的工作做好.

存在不足四.

缺乏相关工作经验,由于工作实践比较少.年的工作存在以下不足:

特别是对以往的一些收费情况了解还不够及时一对物业管理服务费的协议内容了解不够.;

宏观上把握容易,二食堂伙食开销较大.微观上控制困难;

自身在小区绿化管理上还要下更大的功夫三绿化工作形势严峻.

下步的打算五.

为了做好新一年的工作,针对年工作中存在不足.突出做好以下几个方面:

业主之间的协调,一积极搞好与鸿亚公司.进一步理顺关系;

创新工作方法,二加强业务知识的学习提高.提高工作效益;

篇（3）

而且有不少学问和政策技术问题，出纳工作职责是负责现金收付、银行结算、货币资金的核算和现金及各种有价证券的保管等重要任务。出纳工作责任重大。需要好好学习才能掌握。因此，工作的效率很一般，对工作形成了难度，如何办理货币资金和各种票据的收入，保证自己经手的货币资金和票据的安全与完整，如何填制和审核许多原始凭证，以及如何进行帐务处理等问题，通过实践，业务技能得到很快的提升和锻炼，工作水平得以迅速的提高。

现将我2011年的工作情况向大家做出汇报：

2010年12917304.10元，1．20102011年1-11月收入情况：2011年16558411.30元。较10年增长28%其中药品收入较10年增长41%

2011年1-11月费用23107672.30元2．2010年1-12月费用19270198.80元。

已收回217635.31元，3．合作单位4-11月共产生门诊和住院费用219832.58元。余2197.27元未收回

已收回107笔费用940726.57元，4．医保住院患者共产生110笔费用946291.58元。余3笔费用5565.01元未收回

8-10月住院费用47404.68元；医疗服务部业绩情况：10-11月门诊费用4006.02元，5．咨询后来院检查情况：8-10月门诊费用4135.94元。10-11月住院费用17539.48元

做好前期自查自纠工作，6．2月份迎接审计部门对我院的账务检查工作。对检查中可能出现的问题做好统计。

7．及时发放职工工资和职工工作餐券。

目前我院签定劳动合同人数为11人并为其按时缴纳社会保险。8．10月份大兴区社保中心来我院检查职工缴纳社会保险情况。

每次我都是核算几遍，9．自8月份开始我和倪志鹏共同完成了职工基础奖的发放工作。因为这是关系到个人的利益。8-11月共计提26029.2元，发放16734元。

如果本月有人员减少，10．及时为员工缴纳社会保险。应在本月25日之前到社保办理，否则下月将发生费用，根据医院人员的增减及时做好社会保险的变更。

使我解很多关于医疗方面的知识，11．自6月份-至今我参与收费处的倒班工作。如何查看处方，如何收费，从物价方面了解医院的收费情况。

这样可以在网上实时查询账户的每笔交易情况，12．12月18日与开户银行办理了免费单位账户结算证。不用再电话查询。

使自身的工作能力和工作效率得到迅速提高，出纳工作其实就是不断的工作中将理论转化为实践的一个过程。只有通过在工作中的学习和实践才能够使业务技能提高。以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，做好自己的本职工作。

2011年的工作中还存在不足之处：

往往只局限于格式，1．日常工作中有些做的不够细致、深化。停留在表面，没有起到真正的作用，针对这种情况以后如何将工作做细作深，应是今后工作中的又一重点。

需要从医院的整体来考虑数字所反映出来的问题，2．财务工作是对医院经营活动的反映、监督。这不仅要了解医院的财务状况，还要结合院内其他部门的信息综合考虑。

经济工作的第一线，出纳工作是会计工作不可缺少的一个部分。因此，要求出纳员要有全面精通的政策水平，熟练高超的业务技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的出纳，必须具备以下的基本要求：

不断提高自己的业务水平。1．学习、解和掌握会计法规和医院制度。

不但要具备处理一般会计事物的财务会计专业基本知识，2．出纳工作需要很强的操作技巧。作为专职的出纳员。还要具备较高的处理出纳事务的出纳专业知识水平和较强的数字运算能力。

要有严谨细致的工作作风和职业道德。3．做好出纳工作首先要热爱出纳工作。

现金、有价证券、票据、各种印鉴，4．出纳人员要有较强的安全意识。既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制；也要有对外的保安措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失。

要热爱本职工作，5．出纳人员必须具备良好的职业道德修养。精业、敬业，要竭力为本单位中心工作，为单位的总体利益、为全体职工服务，牢固的树立为人民服务的思想。

2012年工作计划：

加强与科室间的联系1．做好基础工作。

还要积极参与到医院的经营活动中去，做好日常会计核算工作的基础上。做到事前了解，事后分析，只有掌握了第一手资料，才能够加强预测、分析工作，按照医院要求，做出最好的工作计划和数据分析。日常工作中按照财务计划，监督医院对资金进行合理、有效地使用，使医院效益最大化。实际经营活动中发生与计划数较大差异时，及时与院内沟通，分析查找原因，根据差异及其产生原因采取行动或纠正偏差，或调整已有计划，同时也为日后的计划安排积累经验。

2．力求会计核算工作的规范化、制度化

做好财务工作分析的基础工作，做好日常会计核算工作。才能为领导提供真实有效的具有参考价值的财务分析及决策依据

3．做深、做细日常财务工作

计划多花一些时间，接下来的一年。多研究研究财务软件的功能模块，尽可能使现有的功能得到充分利用，让医院的财务工作更上一个台阶，起到真正的管理、控制作用。

完善自身的知识结构，4．不断吸取新的知识。提高业务水平

同时要多向其他部门的同事请教，平时的工作中要不断加强自身的业务学习外。尤其在工作中碰到非财务专业的业务事项时，要在彻底了解清楚之后，进行处理，保证数据的合理性。

搜集有关信息5．加强内、外部的沟通。

对内需要财务和各部门之间经常进行沟通，新的一年中。形成一种联动效应，对企业的各种信息作一个动态的掌握，对不同时期的各种信息资料不断更新，掌握每一项目的进展、最新的信息。对外加强与地方财税部门之间的联系，及时掌握有关政策信息，为医院的经营发展提出自己的意见。

篇（4）

为了使自己能更好地履职，我积极参加市人大常委会组织的代表培训学习，学习党的十精神，学习人大依法履职的相关法律和规范性文件，了解掌握人大的议事规则和工作程序。增强了我的政治敏锐能力和政治鉴别能力，提高了思想理论水平，对如何审议各项工作报告、如何提出代表议案和建议等代表履职所需要掌握的基本知识和技能有了系统的了解，依法履职的责任感、增强了使命感，群众意识、法制意识、服务意识、代表意识，为履行好代表职责打下了良好的基础。

二、积极调查研究，确保提议符合群众愿望

三年来，我始终坚持深入了解群众生产生活，努力做人民群众的代言人。及时了解本地急需解决的民生问题。在每次人代会召开之前，我都要深入了解群众的生产生活，咨询群众的意见和要求，了解本地最需要解决的问题。通过调查研究，了解民情，掌握到第一手的资料，为出席人大会议审议各项议案和报告，酝酿、起草、提出高质量的议案、建议、批评和意见做好准备，为在人大会上充分反映本地人民群众的呼声和要求做好准备，协助本级人民政府推行工作。

三、积极提建议，依法行使权利

篇（5）

律师实习的一年在不经意间就已匆匆过去，在这一年于我而言，经验和理论同时受到了洗礼，在祝律师的指导下，以及浩博所很多热心律师的帮助下，我学到了很多。不仅有理论知识和实务操作，还有很多待人接物的人生道理。自己的实务经验从零开始慢慢堆积，理论也更好的在实践中得到检验、深化。时至今日，在我准备正式迈出职业生涯的第一步时，对这个律师职业充满了深厚又复杂的感情，也对所有帮助我成长的人充满了感谢。

律师这个职业是复杂的，或者也可以说是单纯的。其复杂之处在于，律师不仅要服务于各行各业的当事人，包括各种刑事犯罪嫌疑人，而且要和公安、检查、司法、政府等众多部门打交道。一个案件往往涉及很多的法律关系和社会层面，对于一个刚刚起步的年轻律师而言，这些经验无疑是极其鲜活而又深刻的。其单纯之处在于，正如《律师法》所要求的，律师的首要职责，乃是服务于当事人。是以事实为依据，以法律为准绳，为当事人争取最大的合法利益。律师没有自己的立场，如果有，那也是符合法律和正义以及律师职业准则和道德标准的立场。除此之外，律师别无其他立场。这种作为追求公正之过程中的"工具性"价值，使我在过去一年来不断思考和重新定位于自己的立场和位置，也不断尝试构建自己作为一名律师应当具备的职业特质。

过去的一年中接触的实务工作也使我更深刻地认识到，"法律的生命在于经验"，理论的学习固然培养我们的基本思考逻辑。但是，没有实践检验的理论必然是僵死的，了无生气，难以适用，也最终无法起到其保护权利、维护正义的初衷。尤其对于律师而言，一名成功的律师，过硬的理论纵然必不可少，但是娴熟灵活的实践经验更加重要。把理论知识投射到鲜活的案例中，变为维护当事人权益的有力武器，想方设法履行自己的职责，完成自己的任务。这些都是成为一名优秀律师应当具备的根本素质。

此外，成为一名合格的律师，还需要有着坚实的职业道德和职业操守。去年以来，由李庄案引发的，不仅是对律师职业环境的思考，而且引发了对律师职业伦理的反思。法律职业伦理的构建需要我们每个人共同的努力。对于我个人而言，培养正当的职业道德，坚守法律人的职业底线，塑造坚定的正义观、价值观，是我在走向律师执业之路时首先需要实现的目标。

律师作为一个职业，还在成长和完善之中。在当下的环境中，律师承载着更多法治建设和权利维护的功能。中国的法治社会必将建成，律师也必将在此过程中发挥自己独特的作用。今天律师界遇到的困难和反复，正是今天中国所有人在追求法治和正义的过程中所遭遇的挫折和反复的缩影。但是，我们应当坚信于未来，因为，未来就在于我们今天所做的点点滴滴。未来就在我们每一个人的手中。作为一个即将走上执业之路的我，更是坚信这一点。

再次感谢浩博所的各位师傅和同仁在过去一年中给予我的帮助，在你们中的很多人的身上闪现对于法律事业的执着，使我获益良多，也必将使我更有力的前行，激励我为成长为一名合格的法律人而继续奋斗。

律师月末工作总结范文二

先感谢所里能给我机会，让我开始自己理想的第一步;非常感谢主任和同事们帮助教导，让我认识、理解律师行业、也正慢慢的融入进律师行业;非常庆幸有这么好的实习环境和学习氛围，使自己的知识和能力正逐步的提高。这是自我转变的两个月，态度由消极变积极，学习做事由被动变主动，对世对人对事由悲观变乐观进所前面试中一个劲的追问主任所里对实习人员有怎样的培养计划，也在短短的两个月里变成了自己踏上律师行业前的一步一步正在实现的目标。这是一个集体、一个团队对一名新人的影响，也是一个力求上进的人正主观能动的不断学习、充实自己，使自己尽快成长。与其说是写一下工作总结，不如说是写一下自己的收获和体会，和大家谈一下自己的感想。

”要做事先做人”“从小事做起”当面试中主任又一次讲到这些话时，我被深深的触动了，曾几何时，怀着远大的理想和满腔的热情，却碌碌无为的走到今天;茫茫碌碌的工作却不曾抬头思索一下人生的哲理。所里的同事给我树立了良好的榜样，大家乐观积极的心态、欢乐融洽的氛围、勤恳务实的工作作风、专业上精益求精的学习钻研精神无处不深深的感染这我，感化着我，使我自己渐渐地、不断地在各方面提高自己。自己更要把握住机会和时间使自己尽快的学习和成长，能分担所里的事务，不能总是作为一名“消费者”，要尽快成为一名“创造者”。

当然，通过这段时间的实习，也使我感到前所未有的压力，认识了律师也是竞争激烈的行业，从思想更加深刻得体会到了不断自我学习的重要性。我们是一个积极上进的团队，是一个不断学习提高的团队，每次的周学习会议，个人一个周的收获体会让大家分享吸收，每个人在业务上都得到了提高，尤其是我这样的的一名入门者，更是得到了充实，增长了见识。每次自己低级幼稚的问题得到大家耐心的解答，自己既有收获的快乐，也有耽误大家时间的惭愧。

这段时间的收获除了为人做事方面要真诚踏实外，专业上主要是学习建设工程过程服务，对现场服务要注意的问题、应对的措施自己都记在本子上，时常翻阅，并不断的记录补充新的问题。通过整理会议录音和周六讨论，体会律师们现场的解答问题的方法和技巧，吸收掌握。通过几个人整理施工签证的文章，使自己对签证的相关知识有了深刻的认识和把握。通过整理案卷，学习相关法律文书的写法，了解诉讼流程学习诉讼技巧。

今后半年的实习学习主要放在一下几个方面：

过程服务方面，全程跟从主任xxx项目，多学多问，到12月份达到或超过主任的要求，能独立进行过程服务，解决过程问题。(请示：可能的话，在重点跟踪一个项目学习的基础上，如果时间允许，可以跟从主办律师走访其他项目。因为面对不同的项目经理有不同的沟通技巧;甲方层次不同，施工中会出现不同的要解决的问题;各律师风格不同，也利于学习中各取其长补己之短。)

诉讼业务方面，实践上跟从学习律师手头的案件(一件一件进行)，自己主动参与，进行案件诉讼材料的整理和起草，主动协助办案律师进行工作。理论上还是抓紧时间学习法律和司法解释，结合所里的案卷学习法院判案的法律适用倾向，做到解答咨询时准确。在半年后能够做到能独立执业。结合过程服务的学习和周例会律师交流的经验，将律师们过程服务的经验结合法律整理成文章，既能作为所里的经验积累，以便交流学习，还可以作为开展给施工企业培训的材料。(初步想法：利用实习期间时间充足，大框架是从建设工程招投标开始，直至竣工决算工程款付清为止，通过学习并结合律师们的经验交流，将全程中应当注意的问题、防范的风险、出现问题的应对措施等逐步地、分段分项地完善出来，最终形成系统的书面材料。)

律师月末工作总结范文三

九月十日入律所实习至今已有两月有余，感受颇多，著述为文，当作总结。

律师要有自己的思想，没有思想的律师，永远也不会成为一流的律师。律师不仅要精通法律，而且要了解商业运作的归则，理解法官裁判风格，体会客户真正需求。同时，思想上还要注意遵守执业操守，保护好律所和律师自身利益。如果要很好平衡这些复杂的关系，需要律师将具体的工作逐步提炼为工作的指导思想，并贯彻到工作中去。这样，有了思想作为指导，律师才能逐步形成成熟、稳健的执业风格。

律师仅有思想是远远不够的，还要特别注重实务操作。

律师实务操作应是多方面的，但本人想结合自身实习经历，浅谈两个方面。

一、 案源

有人认为实习律师当务之急是学会案件实务基本操作，有没有案源关系不大。实习时要尽快学会实务操作无可厚非，但对待案源的态度，本人不敢苟同。实习是为一年后执业作准备的，如果不从实习阶段就开拓案源，那么等到执业以后再去开拓，就会像有的律师一样，执业都一两年了，还没什么案子，没什么事可做。那就未免太晚矣!其实自己细想一下也知道，案源是律师执业的第一步，没有案子，还怎么做案子?所以说实习阶段就开拓案源是十分必要的也是十分重要的!既然如此，那么怎么开拓案源呢?

我想主要应从以下两方面着手：

(一) 宣传自己，让客户了解自己。把自己的个人情况放到律所网站上，制作个人网页，参加网上法制评论等。

(二) 培养社会关系

1. 培养与公检法司各机关的关系

(1)通过随律师一起办案认识各机关人员，了解他们，向他们虚心请教一些办案问题，与他们进行良好的沟通，给他们留下深刻地印象。

(2)通过自己单独去办律师交办的案子，认识各机关人员。去办案见面时要有礼有节，给人留下良好地第一印象，这样第二次去就会记得起你。如此“一回生二回熟”，彼此就认识了，以后要办类似的案子就方便多了。

(3)通过亲戚朋友认识公检法司各机关人员，并保持良好关系。

2.培养与各企业的关系

(1)通过亲朋好友认识企业管理人员，与他们沟通，保持联络，为一年后打下案源基础。

(2)通过老乡关系认识了解一批企业，为今后执业，进一步开拓案源和市场。

3.培养社会其他各行各业人员的社会关系，包括同事关系。

律师的实习工作总结

九月十日入律所实习至今已有两月有余，感受颇多，著述为文，当作总结。

律师要有自己的思想，没有思想的律师，永远也不会成为一流的律师。律师不仅要精通法律，而且要了解商业运作的归则，理解法官裁判风格，体会客户真正需求。同时，思想上还要注意遵守执业操守，保护好律所和律师自身利益。如果要很好平衡这些复杂的关系，需要律师将具体的工作逐步提炼为工作的指导思想，并贯彻到工作中去。这样，有了思想作为指导，律师才能逐步形成成熟、稳健的执业风格。

律师仅有思想是远远不够的，还要特别注重实务操作。

律师实务操作应是多方面的，但本人想结合自身实习经历，浅谈两个方面。

一、 案源

有人认为实习律师当务之急是学会案件实务基本操作，有没有案源关系不大。实习时要尽快学会实务操作无可厚非，但对待案源的态度，本人不敢苟同。实习是为一年后执业作准备的，如果不从实习阶段就开拓案源，那么等到执业以后再去开拓，就会像有的律师一样，执业都一两年了，还没什么案子，没什么事可做。那就未免太晚矣!其实自己细想一下也知道，案源是律师执业的第一步，没有案子，还怎么做案子?所以说实习阶段就开拓案源是十分必要的也是十分重要的!既然如此，那么怎么开拓案源呢?

我想主要应从以下两方面着手：

(一) 宣传自己，让客户了解自己。把自己的个人情况放到律所网站上，制作个人网页，参加网上法制评论等。

(二) 培养社会关系

1. 培养与公检法司各机关的关系

(1)通过随律师一起办案认识各机关人员，了解他们，向他们虚心请教一些办案问题，与他们进行良好的沟通，给他们留下深刻地印象。

(2)通过自己单独去办律师交办的案子，认识各机关人员。去办案见面时要有礼有节，给人留下良好地第一印象，这样第二次去就会记得起你。如此“一回生二回熟”，彼此就认识了，以后要办类似的案子就方便多了。

(3)通过亲戚朋友认识公检法司各机关人员，并保持良好关系。

2.培养与各企业的关系

(1)通过亲朋好友认识企业管理人员，与他们沟通，保持联络，为一年后打下案源基础。

(2)通过老乡关系认识了解一批企业，为今后执业，进一步开拓案源和市场。

3.培养社会其他各行各业人员的社会关系，包括同事关系。

二、执业技巧

执业技巧应是多种多样的，但两个多月的实习让我感受最深的，莫过于律师的收费标准、收费技巧和如何准备立案。

(一) 收费标准和收费技巧

每个律所都有自己的规定，但国家物价部门和律师协会又有些不同规定，这其中有些重合和交叉，这些怎么处理。这是一般情况。还有特殊情况的，比如疑难复杂案件怎么收费?到底可收多少费用要心里明白。实习一个月还没搞明白，而且自己对此还没予以足够重视。用主任的话说“吃饭家伙还没掌握好”。自从主任前几天的一次谈话，才使我醍醐灌顶。的确，自己连入行之门都搞不清楚，谈何入行?一般案件按照收费标准计算，根据省律师协会文件确定的疑难复杂案件可以在收费标准的1-5倍内收费。对一些个人当事人确实经济有困难，也可在当事人提交申请减交后，经主任批准略收低些。

(二) 如何准备立案

1. 了解案情，倾听当事人陈述，与当事人良好沟通，深刻理会当事人真正意图，合理分析案情，告知当事人成功的可能性和注意事项，让当事人心中有底又有信心，但不要打保票，把话说死了。

2. 写律师法律文书

(1) 写起诉状

a、民事起诉状

在全面了解案情的基础上写好起诉状。这写起诉状需要先有个初稿，再细化修改，“文章是改出来的”，起诉状也不例外，但一般改两次就差不多了。文字上要言简意赅，格式上符合文书要求。一般起诉状文书不要超过两张纸，因为不是每个法官都有这么耐心和细心的，所以力求意尽的前提下求简。

b、刑事自诉状

多看律所律师往年诉讼的典型文书，然后结合案情自己写。

c、行政起诉状

律所行政案较少，自己可看些法律文书方面的书。

(2) 辩护词

要学写辩护词，就要看律师典型的刑事辩护词，作为参考多学习，多请教，不懂就问。

(3) 词

要多看词，再结合律师交办的案子自己写，写完后经律师看后有哪些不足，自己再改，体会一下自己为什么这些没有注意。

3. 案件表。

依表顺序装订，要记住。通过办案多次装订来掌握，按当事人人数制作副本。

4. 去法院立案。

注意自己先算一算诉讼费 ，好自己先准备费用。

以上是两个多月来的实习心得，作个总结，当今后指导。

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2.实习律师个人月度总结

篇（6）

（一）强化形象，提高自身素质。为做好本职工作，我坚持严格要求，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。班长的工作大多是协调小事搞好保障，因此，我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，二是锤炼自身努力提高本职业务水平。经过半年的学习和锻炼，我在工作上取得一定的进步，利用积极工作汲取经验的同时，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自身在班组长管理水平上有所提高。

（二）严于律已，不断加强作风。一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守公司各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作方式方法。

（三）强化职能，做好服务工作。工作中，我注重把握根本，努力提高服务水平。组里人员多，工作量大，这就需要我们团结协作。在这一年里，不管遇到上的困难，我都积极配合做好工作，同事们的心都能往一处想，劲都往一处使，不计得失，只希望把工作圆满完成。

二、工作中的不足

（一）情感观念过重。在工作过程中，有好多操作没有严格按照操作规程操作，但是当时并未造成直接经济损失也没有发生安全事故，以至碍于情面大多只是口头批评，而没有采取严肃认真的态度。现在想来，安全隐患和违规操作是重中之重；如前段时间发生的人员受伤、机台故障、模具受损皆是因违章操作引起。因此在今后的工作中，凡是出现的任何违章操作的，定要严肃处理。

（二）立足现有条件创新观念有待提高。以往工作中一旦遇到困难总是先想着要上级帮助解决，未能意识到去体谅公司和领导的难处。现如今工作的环境和条件已相当优越，公司也是在逐步的成长壮大完善过程中，今后定要立足现有优势，发挥集体智慧力量，协助做好工作。

（三）传达和落实公司精神任务，态度不够坚决。总是考虑到个人利益和自己的小算盘，对公司和上级赋予的任务未能贯彻到底。在以后的工作中坚决提高执行力，提升思想观念认识水平。

三、今后的努力方向

（一）深入精细化。从小事着手，引导班组人员严格执行、坚决落实，以点带面带动班组全面工作；当好车间主任助手，配合搞好生产一部工作。

（二）以“5S”标准为建设基础。车间主任曾多次在会议中提倡并强调的“5S”标准，是一项长期而艰巨的任务，也是公司建立健全的基础文化，我们将力争以此导向狠抓落实，逐条实施，循序完善。

（三）以人为本理性管理。班组成员多，年龄距离大，性格差异尤为明显；以后定要结合班前、后会议，引导班组成员思维认识，提高思想觉悟；以端正的工作态度为中心线，以多元化性格特点为创新思路，达到共同努力、共同提高，携手建立美好的家园。

篇（7）

大学给了我们一些基本的理论知识，但是与实践却又有很大的一段距离。我本不是学习电力专业的，因此从事电力行业后，一切对于我来说就都是新的了。具备良好的政治和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。为了提升自身的素质，快速适应企业环境和工作岗位，我不得不一切从头学起。虽然大多数时候，我是学非所用，但是我有一个良好的自学习惯。从刚开始的多经会计账务的清理和日常账务处理，以及后来的供电所报账会计，我都虚心向当时的主办会计和其他人学习，自己尽快拿到了会计从业资格证，工作中也很勤奋、细心，几年的工作中没有出现差错。从事秘书工作后，在工作中积极学习文秘相关知识，努力学习公司各部门的业务知识等。经过学习，进一步丰富了知识层面，政治理论修养和岗位知识水平也有了很大的提高。认真学习了各种有关群众工作的文件及会议精神，熟悉了党的群众工作路线和工作方针；认真学习了工会法、劳动法、电力法等法律法规，为日常处理群众事务，做好、调解、法律事务及合同管理等工作打下了坚实的理论基础；除此外还积极学习电力系统知识、营业管理、计算机知识、公文写作等知识，极大丰富了自己的头脑。学习是人一生的大事，也是一种乐趣。通过学习，我感受和获取了很多新的知识，从此也打开了一扇通往新的知识世界的大门；也因为有着良好的自学习惯和如此之多的知识积累，使得我在工作中更善于触类旁通，工作能力不断增强，个人也日趋自信。

二、敏于思考

思考是一种力，体现的是人的精神活动状态和知识丰富程度。在不断加强学习的同时，我也积极思考工作中、行业中存在的问题，结合工作实际，善于深入基层实地，开展调查研究。针对会计业务、多产业变革、电费回收、线损管理、优质服务等各方面的问题，敏于思考，增强和同事的沟通，掌握了大量的第一手材料，认真撰写了《内部人控制与企业改革》、《优质服务应该有个“度”》、《重构企业用工制度之设想》、《台区精细化考核的五个问题》、《浅议预付费ic卡电能计量装置推广中的问题和对策》、《农电公司发展趋势预想》、《浅谈农村电费邮政批扣业务推广过程中的问题和对策》等多篇论文，发表在各类各级杂志刊物上，并被多家在国内、行业内有影响力的媒体网站所转载，具有一定的影响力和现实指导意义。也正是勤学敏思，我结交了不少网上和现实中爱好相同、有一定思想深度的作者、编辑和，并相互切磋，结下了深厚的友谊，成为了我人生中的良师益友。思考的结果付诸行动才有意义。我深入调查了农电工工资考核的现状，针对无符合实际、具有可操作性的现行考核办法，我结合公司实际，结合文件上的指导性意见，成功设计了一套农电工工资考核模版，并实用至今。三、勤于工作学思的结果体现于工作业绩。自调入办公室工作以来，我的工作能力和业绩不断提升。

一是不断增强文字功底，努力提高办文、办会水平，材料的写作要求尽可能的详尽、准确，积极向领导和其他部门学习，仔细分析上级机关的材料，多进行换位思考，努力提高写作水平。坚持读书看报，收看新闻。坚持做到勤思、常练、多改，努力提高文章质量。虚心与同事交流写作体会，汲取有益经验。几年来，在办公室领导和同事们的关心、支持、帮助下，承办了各种文字材料，主要有：起草了公司每年工作报告；撰写了办公室年度及半年工作总结，公司领导的讲话、总结、汇报材料等；做好了每月信息的撰写、上报工作，每月及时撰写上报信息。参加总经理办公会议及其他专题会议，做好会议记录，并起草了相关会议纪要。负责组织了公司二级单位的信息员培训，提高了基层信息报送质量。此外还勤于动笔，就电力行业的发展和现状敏于思考，撰写了近六十篇文章，并见之于各级网络媒体、杂志、报刊。

二是牢固树立服务意识，创造性地开展工作。工作中，我随时提醒自己牢固树立服务意识，不断提高为领导服务的质量，努力做好领导的助手。我在工作中坚决服从公司领导和办公室主任的安排部署；办文细、办事稳；领会领导意图快、贯彻落实快、具体操作快；熟练掌握计算机等现代办公设备的操作和使用。在起草领导讲话、草拟工作汇报、下达通知时，仔细校对、认真核实。对于要印发的文件，尤其是上行文，我每次都进行认真的核稿和校对，最后送给办公室主任把关，减少了出错的几率，保证了文件准确、及时发放。严守机密，工作中坚持做到办事扎实，努力把公司领导和办公室主任交办的每一项工作落到实处。几年来，积极协助办公室主任抓好文字把关和综合业务工作，协助主任做好了每年的年初职代会、工作会等大型会务安排，协助主任抓好了公司计划生育管理工作，完善了办公室各项制度和资料，为办公室的规范化管理、劳动竞赛和标准化建设奠定了基础。在完成本职工作的同时，对领导和组织上交办的其他工作任务，都能够认真负责的做好，并力求做到紧急事马上办，优先事尽快办、普通事抓紧办。几年来因工作突出，已经成为办公室的业务骨干，07、08、被评为公司“先进工作者”称号。

三是不断强化内外协调，维护企业、员工的合法权益及社会稳定。

篇（8）

什么都不懂。每天打扫完卫生就开始看谈判十大步骤，刚做实习职业顾问时。熟悉沙盘、价格表。一开始觉得挺难的但只能死记硬背了还好背东西对我中文系的学生来说不算难事。八九天过后这些东西基本上已烂熟于心了所以只要自己勤奋一点，再加上坚持与恒心，难事都会变易事。

取其精华去其糟粕。2要虚心向他人学习。

也开始接待客户。虽然我完全按照谈判十大步骤来做，半个月过后。但效果却不明显。而我同事不按章法的谈判再加上一口正宗的巢湖话，虽不专业但却拉近了与客户的关系。细想后，明白十大谈判步骤的顺序完全可以根据不同的情况而变动。并且在与客户的谈判中不能用过多的书面语，有时候还可以与客户开开玩笑，谈一些与房价无关的事情，这些都可以增加客户对自己的好感。

3工作中要学会团结与协作。

自己的客户要有自己全权负责。但特殊情况下，一般情况下。还需要有同事的帮忙。这个时候就不能计较个人的得失。帮助别人，别人也会帮助自己。同事之间不仅仅只是同事，更可以成为朋友。同事是短暂的朋友是一辈子的大家能聚在一起是缘份，要好好珍惜。

4要学会服从。

这可能与我学的新闻专业有一定的关系。实习期间，对事情喜欢有个人的看法。有些事情的处理方法与我想法完全相反，但还是要按总监的指示去做。结果证明，解决方法有很多不妥之处，而总监的解决方案的却是最合适的慢慢的也就学会了服从。现在回头想想，正是服从中积累了许多处理问题的方法。

不以物喜，5要控制自己的情绪。不以己悲，始终有一个平和的心态。

一定要控制好自己的情绪。不能因为客户不交钱就生气，与客户的谈判过程中。给客户脸色看；也不能因为客户交了钱，就兴高采烈。这些都会给客户极不好的印象。并且与上一个客户谈判中的情绪决不能传染到下一个客户身上。新的客户就是新的开始，心态始终要平稳。

不能急于求成。6职业顾问一定要沉稳。

一些该讲的话一定要讲清楚，职业顾问在谈判的过程中一定要沉稳。例如“经营”投资”保留金”定金”一定要给客户讲清楚。不能只急着让客户交钱，但交了什么钱客户都不清楚，这会给后续工作带来很大的麻烦。只有把根基打稳，建筑才能牢固。

对我以后的工作将会有很大的帮助。很快就要进入2011年了新的一年当然要有一个新的开始，这些经验是人生中的一笔宝贵财富。工作也应该有一个新的计划。

1每个月给自己规定成交量。

篇（9）

在这半年多的时间里，我的工作重心放在品牌的推广运作上。众所周知，企业文化是一个企业生命力的表现，而品牌是一个企业价值及灵魂的集中体现。我们众赢公司的口号是，共创共赢共分享。我们秉持至诚至信，至尚至远的理念，旨在把我们的公司打造成服务行业的永恒典范。我们的途径就是用我们卓越的服务，全情的呵护，创造忠诚的客户，创造我们的快乐生活。

这半年里，为推动品牌的树立。我展开了以下几项工作：

1、创建我们卓越的服务团队。

在人力资源，市场部的大力支持下，我们利用公司现有资源，人才培养上积极大胆革新灵活地注入我们公司的企业文化和理念。形成了企业与员工的良好共鸣。这期间，我们团队创造性地举办各种关爱性的活动。在客户中形成了良好反响。

2、与各传媒公司的合作。

为扩大品牌影响力，我们积极接触社会上的各种媒体力量。不仅在原来市场推广等合作媒体基础上，如盈众传媒等，我们还跟全国各大主流报纸，各电视媒体，展开更深层次的合作。比如在电视台举办的大型游乐活动纪录电视节目上，我们通过广告投入及赞助活动等，为我们广大的客户争取可以展示自我的舞台。同时通过这样的活动，保证广告投放效益的基础上，服务客户的同时，提升我们品牌的社会关注度。

3、资源的整合。

主要包括内部管理机构的整合，包括奖励机制的建立，内部信息平台的架构等。同时打包我们的产品，建立自己特有的战略伙伴圈。

篇（10）

有人说，营业员的工作是枯燥的，但我说，营业员的工作是神圣的，营业窗口服务是联系客户的桥梁和纽带，一声亲切的问候，一个会心的微笑，拉近了客户与我们之间的距离，架起心与心的桥梁。在工作中，我本着企业“用户至上，用心服务”的服务理念，热情的、真诚的接待每一位客户，让客户高兴而来，满意而归，让他们真正的、实实在在的享受我们优质、高效的服务。随着通信业突飞猛进的发展，市场竞争也越来越激烈，一些客户着眼于眼前的利益，频繁地拆机，注销业务。我看在眼里，急在心里，失去一个客户就失去一笔收入，失去一份信任。为了尽可能的保住用户，我耐心的讲解我们的品牌优势、信誉优势，积极地推销新业务。有一些客户在我耐心、细致的解释下，保留了原号码，满意的走了。但有一些客户根本不听你的解释，对你大喊大叫，满口脏话，我想，我委屈一点儿不算什么，只要我们公司的利益不受损害，用户发泄一下又何妨呢。每天周而复始的工作，这样的事情经常会发生，但我始终牢记我们企业的服务宗旨：“用户至上，用心服务”，我用真心、真诚与客户筑起了心与心之间的桥梁。

在中国向信息化社会迈进的今天，电话已经成为人们越来越重要的通信工具，它不仅能够满足人们语言沟通的真正需求，还能满足人们娱乐、休闲、商务、学习等更多层次的需求。这就要求我们营业员不仅要有扎实的业务功底，