工作方面总结篇（1）

一、加强精神文明建设是关键

1、抓�美砺�学习，提高职工干部的政治思想素质。我们始终把学习放在第一位，坚持集中学习制度，坚持不懈地组织全体干部学习马列主义、*思想、*理论和“三个代表”重要思想。在学习中，特别注重学习十七大会议精神。在思想上、行动上与党中央保持高度一致。通过学习，全院职工干部的政治意识、大局意识和责任意识明显增强，更加坚定了理想信念。

2、坚持***集中制，提高领导班子决策能力。我院始终严格执行***集中制原则，从有利于全院生产、经营管理，有利于发挥个人特长出发，做到责任明确。凡涉及干部任免、项目生产重要开支、重要设备购置、年度计划及有关政策、文件的出台等重大问题，均严格按照院部中层以上干部或全院职工大会的决议办，在坚持***集中制的基础上，让职工***参与决策，使***集中制原则在我院工作中具体化、规范化和程序化。

3、我院利用周六上午组织学习讨论会，通过学习讨论，全院人员对讨论的课题有了更深一步的了解，提出了许多的难点和疑点，并在讨论会中解决了其中一部分问题。这使职工各方面的水平得到较大程度的提高，并在具体工作中发挥出积极的作用。

4、为了丰富干部职工的文体生活，营造健康向上的工作氛围，提高工作效率，我院每天上午9：30－9：50组织全院职工做工间操。通过这一活动，不仅达到增强体魄的目的，而且展现出全院职工崭新的精神风貌和良好的形象。

5、为了全面提高全院职工的综合素质，在总公司总牵头下，积极联合地方发电公司和山美灌区管理处等部门，聘请省内知名教授授课，就《劳动法》、《劳动合同法》及“构建***社会”等专题进行了深入浅出的讲解。通过这几次的学习，全院职工对其有了进一步了解，进一步提高广大干部职工的知识水平。

二、坚持改革中求发展，加强管理，以诚实守信获战绩我院根据自身的优势，抓住机遇，积极开拓市场，以优质的设计产品、高素质的项目队伍，良好的服务，赢得了项目业主的认可和好评，提高了我院在泉州水利设计市场的知名度，为今后开拓市场打下坚实的基矗

㈡管理方面

1、为了提升设计院的市场竞争能力，进一步完善科学、高效的企业管理制度，根据设计院的生产和发展的需要、水电和建筑专业的需要，我院将进行分立。

2、抓好制度建设。

（1）抓好内部制度建设，完善单位财务管理、考勤管理、车辆管理、印章管理等内部管理制度；

（2）抓党建，组织关系挂靠在南渠供水公司党支部的我院四名党员能做好表率，发挥员的先锋模范作用，积极参加党的教育活动及政治学习，积极参加支部的各项活动；同时鼓励我院入党积极分子努力向党组织靠拢，及时向党组织汇报自己的思想动态，要求他们不仅在组织上积极争取早日入党，更重要的是要求在思想上按党员的标准严格要求自己的一言一行。

（3）抓好计生管理，完善计生档案，促进我院计划生育工作正常化、规范化,至今未出现过违反计生现象；

（4）完成社会治安综合治理责任书规定任务。单位内部控制方面，建立了保卫、保密、消防等各种安全防范制度，加强员工自身安全意识，内部职工之间团结一致，友好相处，工作气氛***融洽。半年来，无安全事故，重大案件和治安案件发生。

3、规范财务及印章管理行为，以廉洁奉公、爱岗敬业为精神，推进廉政建设。我院严格执行财务管理及印章管理制度，在制度建立上首先做到严密、规范、合理、高效。在财务管理上，我院根据《会计法》等财务报销制度，严把财务的开支及审批手续关，逐步形成合理有效的制约机制，防范于未然。在印章管理上，严格执行逐级签字审批手续，同时要求印章管理人员在严格把关的基础上，努力做好服务工作，最大限度地满足项目盖章需求。自此来，未出现乱盖章的现象。

4、我院在勘测设计要求不断提高和设备更新换代加快的情况下，加大对办公设备的投入，今年新购买了一台配置较高的电脑、一台服务器，并逐步淘汰纯平显示器更换成液晶显示器，基本配齐各类技术规范及标准，为勘测设计工作提供良好的硬件保证，工作效率大大提高。

5、在工作中使用水利实时通平台，实现本单位、上级单位、同级单位、下级单位、水利行业单位间的沟通和文件传输；实现无纸化办公、移动办公；整合设计院相关业务系统到水利实时通平台的频道上，实现信息沟通、资源共享、办公融合；实现设计院的信息化管理，提高工作效率。

三、存在不足

1、水利专业设计资质升级问题仍未解决；

2、高素质人才引进困难，整体设计水平仍未有本质性的提高，有待今后不断改进、提高。

3、长效科学的管理体制尚未很好的建立。

四、2009年度下半年工作计划

1、争取08年完成水利资质升级工作及我院分立事宜。

2、要有针对性地引进相关专业人才，努力形成用事业造就人才、用环境凝聚人才、用机制激励人才、用制度保障人才的良好氛围。同时，积极培养复合型人才，为在更大范围内的市场竞争做充分准备。

工作方面总结篇（2）

传统销售主张：拉关系、递目录、对条款、报价格、催下单。现代成功的销售模式则主张销售人员与客户之间进行互动式的信息交流,在信任的基础上达成双赢的协定,最终实现客户的战略目标。为此,作为销售人员就必须进行自身角色的转变:

二、如何找到新客户

方法不是万能的,但没有方法是万万不能的.合适的方法被合适的人应用就会产生意想不到的效果.因此,要想进行成功的销售,需做到以下几点:

1、进行逐户寻访

首先确定一个合适的访问范围,即选择合适的地毯.其次要在总结经验的基础上多设计几种谈话的方案和策略,减少被拒之门外的可能性.采用此方法时,销售人员要尽量多渠道打听客户信息,提高销售目标的针对性,避免逐户访问的盲目性.

2、 让现有客户引见

销售人员要努力获得第一个推荐人的信任,同时要考虑推荐人的名望和声誉.推荐人的名望和声誉将极大影响您的销售拜访结果.

见到被推荐的客户时要提及推荐客户的姓名,并赞扬推荐客户,以此拉近彼此距离.同时要做好新客户的评估工作.一个人一生中与之交往密切的人大约有250人.如果能赢得一个客户的信息,就有可能赢得250人的信赖.

3、让资深人员协助

在销售中如果遇到比较难缠的客户那么可以请比较资深的工作人员如：经理或主管等在谈判过程中在旁边推波助浪，那么就可以达到如期的效果！

4、 通过资料查阅找到新客户

资料查阅法又叫间接市场调查法,销售员需要利用企业内部或企业外部已有的相关客户资料 ,较快地了解大致的市场容量和准客户分布情况.

三、如何接近目标客户

成功接近目标客户，并不一定带来成功的交易，但成功的交易则是以成功接近目标客户为先决条件的。

要想在与客户的短暂接触中达到预期目的，销售人员必须根据产品和客户的特点灵活安排接近目标客户的策略，如下的方法值得借鉴：

1、 通过自我介绍接近目标客户

2、 展示产品利益接近目标客户

3、 利用好奇心理接近目标客户

四、促成交易实现（如何运用恰当技巧促成客户购买）

成交指销售人员帮助客户推荐选择可以使客户受益的购买决定的过程，它是销售洽谈的延续，也是销售洽谈所取得的最终结果。销售人员要想取得成交的主动权，必须做好前期的准备工作，例如找准目标客户，做好接近准备，进行销售洽谈等，很多销售人员都畏惧成交时刻的到来，其实，只要把握了成交的时机，掌握了成交的基本策略和基本方法，您就能成功地达成交易。

五、 维护客户关系（如何对客户进行售后服务）

交易的达成并不意味着活动的结束，随之而来的售后服务彩色关系营销的真正开始。优秀的销售人员应该在这个阶段使客户对所购买的产品和服务达到最大程度的满意，以此为契机建立起长期合作，互利互惠的关系，凭借坚不可摧的防线迫使竞争者望而却步。在售后服务的过程中，需要您把握处理客户抱怨的技巧，重新赢回失去的客户的方法，以及然后争取再次销售等内容。

售后服务的目的是使客户对所买产品达到最大程度的满意，以此建立起长期合作，互利互惠的关系，凭借此坚固的防线打退竞争者的进攻。如下的技巧当然是打退“敌人”进攻的“利器”。

总之，在销售实践中，销售人员要灵活运用各种接近方法，并根据实际情况创造出一些新的行之有效的方法，以取得销售的成功！

再论销售之外的心得！

人是自然之物，必须遵守自然法则。人类的悲哀就在于常常误认为自己是大自然的主宰。作为销售经理，尽管工作的主要对象是和人打交道，但仍有必要师法自然，从自然中吸取无穷的智慧。

一、 生态法则

市场，是人这种动物争夺生存权的战场。因此，人生处处皆市场。在生态系统中，食物链有高低之别，每种不同的物种，都有适合自己生存的生态位。所谓生态位，是指适合某物种生存的最佳环境。作为一种物种，每个人都必须找到适合自己的生态位，即根据自己的爱好、特长、经验、行业趋势、社会资源等，确定自己的位置。销售经理是企业的一种工作岗位，必须在其位，谋其政。作为企业整体的一个部分，销售经理有必要站在上级领导的角度考虑问题，但必须站在自己的位置解决问题。作为一种生存方式，销售经理有必要思考一个问题：这个岗位适合我吗?可以从以下三个方面进行自我判断：

第一，是乐在其中，还是苦不堪言?“如果销售工作能给自己带来乐趣，自己的潜能就一定能有效突破。一旦感觉到销售是件苦差事，没有一点乐趣，则自己的潜能也就难以发挥出来。这时候，最好的选择就是离开销售岗位，去寻找能给自己带来乐趣的工作岗位。问题是如何才能乐在其中呢?关键在于销售确实能给自己带物质和精神价值。因此，企业管理者必须设法使销售经理切实从内心里认同销售经理这个岗位是一个崇高的位置。

第二，是废寝忘食，还是得过且过?如果自己连做梦都在思考如何提高销售业绩，能够确实以销售为核心，将销售业务作为自己生命的一部分，就一定能废寝忘食地投入全部的精力，以极大的激情，积极、主动、创造性地去从事销售工作。而如果只是将销售作为企业的一个工种，作为自己获得工资的条件，也就很容易得过且过。这时候，你就有必要离开销售岗位了。否则，于公于私，都没有意义。

第三，是知难而进，还是畏缩不前?如果具备知难而进的心理，以办法总比困难多的心态行事，就不会被困难吓倒。只要不被自己吓倒，就没有解决不了的困难。销售经理每天都要面对各种不同的问题，如果没有知难而进心理素质，很快就会退场。

二、聚焦法则

透镜将温暖的阳光聚焦，只要坚持一定时间，就可以点燃焦点的可燃物，从而形成火焰。透镜法则告诉我们，要生存发展，在一定时期内，必须具备三个条件，首先要为自己树立一个目标，这个目标对你来讲，一定是崇高的和有意义的；其次，集中你所有的精力、时间、信息、物质，并且具有坚强的不达目的誓不罢休的毅力；再次，必须具备有效的方法(即透镜)。具备了这三个条件，你就一定成功!正如佛祖所言：制心一处，事无不办。许多人经常给自己或给别人讲，一定要努力，似乎只要努力就一定能成功。没有努力，当然不会成功，但仅有努力是远远不够的。相信许多销售人员都有体感。只有具备了集中的目标、集中的资源、集中的毅力、事倍功半的方法，才能取得成功。

有很多人将自己遇到的这样或那样的挫折，归于命运不好，这是在为自己的懒惰找辩护。实际上，越是生存状况不好的人，越是寄希望于神灵的保佑，而忘却了人生的本意。为什么我们不向佛祖学习，远离安逸的洞穴；向耶稣学习，勇于牺牲自我呢？只有这样才能到达理想的彼岸!因为成功之路无捷径。

三、冰山法则

根据有限的显性信息，即冰山露出水面的部分，来推断足够的隐性信息，即冰山淹没在水下的部分。

根据信息的完备程度，可将系统分为三类：一是信息完全清楚的白箱系统，二是信息完全不清楚的黑箱系统，三是只知道部分信息的灰箱系统。而现实市场，总是充满着程度不同的灰箱系统。

这就要求销售经理必须具有由此及彼、由粗及细、由浅及深的分析推断能力，使自己的竞争行为建立在坚实的科学基础上。在这个方面，我们可以学习台湾巨富王永庆。他早期在米店卖大米时，每次有新的顾客，他总是送米上门，亲自将米倒进米缸。他并不是在进行简单的优质服务，而是在进行顾客购买周期调查。通过与顾客的交流，了解该顾客的有几口人，年龄都多大。这样一来，他对该顾客此次买的米能吃几天，就心中有数了。等到顾客快吃完时，再将大米送去，从而巩固了自己的客户。

作为销售人员，面对市场信息的繁杂，可以按照“四步解题法”来解决问题：第一步，准确地描述问题是什么；第二步，科学解释问题为什么；第三步：该问题如何解决；第四步：对策是否值得实施。

四、大雁法则

大雁是鸟类的一种，但人们从社会学的角度对大雁进行研究发现，大雁具有很强的团体意识：

第一、每只大雁在飞行中拍动翅膀，为跟随其后的同伴创造有利的上升气流，这种团队合作的成果，使集体的飞行效率增加了70%。这就要求销售队伍的每个业务员，必须共同“拍动翅膀”。问题是，大雁如果不拍翅膀，就飞不起来，换言之，拍翅膀是大雁的本能。只的排成人字队形，就可以提高飞行效率。但是，人未必这样思考。

在一个需要合作的团体中，对每个人来讲，其最优选择是假定其他人“拍翅膀”，自己不用拍，从而搭便车。因此，对销售队伍来讲，团体意识和团体行为不会是自发的，必须创造一种共同“拍翅膀”的生存环境，使那些不拍翅膀的成员立即被淘汰或根本无法生存。

这样的环境包括两个方面：一是制定比较严格的考核缺席的硬环境，二是营造使员工实际个人追求的软环境。

第二，所有的大雁都愿意接受团体的飞行队形，而且都实际协助队形的建立。如果有一只大雁落在队形外面，它很快就会感到自己越来越落后，由于害怕落单，它便会立即回到雁群的队伍中。

销售人员必须按照一定的方式进行组织，否则，就无法形成有效的合力。这样的组织就是销售公司、地区办事处。

如何才能保证内心的一致，从而形制团体的合力呢？必须从组织上组成团体，而且一定是内心一致的团体，要内心一致，必须使所有成员取得价值观的认同。没有灵魂的人只是行尸走肉，没有灵魂的销售队伍，则是一群乌合之众。

第三，大雁的领导工作，是有群体共同分担的，虽然有一只比较大胆的大雁会出来整队，但是这只带头雁疲倦时，它便会自动后退到队伍之中，然后几乎是在难以察觉的情况下，另一只大雁马上替补领导的位置。

大雁可以轮流当头雁，但是，在人类社会中，这种行为是很难的。在这方面，国人更习惯于 “生命不止，权利不熄”，一定要战斗到最后时刻。实际上，任何强壮的大雁，其体力总是有限的。同样，任何人的智力知识，也是有限的。美国总统为什么连任两届，一定要换?根本原因就在于此。因此，一个销售经理在一个地区拓展到一定程度后，确实易产生轻车熟路的惰性。此时，要么其他人员做经理，要么实行地区轮换。

工作方面总结篇（3）

回顾一年来的工作，我在领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。现将一年来的工作情况总结如下：

一、XX年的工作概述

今年是我从外拓基地回来的一年，从事农机方面的工作。

1、抛肥机和药水机的测试与调整，通过测试了解到不同的抛肥机、不同拖拉机、长短臂的长度对其肥料均匀度的影响（见表1）。

2、秧池平整及开沟，使自己对拖拉机驾驶、激光平田机具进一步的深入了解，提升了驾驶水平。

3、育秧流水线的保养，第一次参与，通过和同事的交流学习，在主任的带领实际操作下，对流水线的基本运行情况，保养步骤有了基本的了解，努力在今后一年能够自己独立完成保养流程。

4、张桥自走式育秧机的操作，通过厂家的培训，基本了解该机械的作业流程，以及在作业过程中出现的一些问题，在售后解决后，能在出现类似的情况能够自己解决。

5、无人机培训及茅山无人机的飞防，①前期地块的测绘准确度要高，对障碍点，禁喷区的测绘要准确。从而保证飞机的安全飞行。②安全距离的设置要合理，在确保田块周边没有障碍物的情况下，可以设置安全距离0.5米，即能保证到头到边。一般田块的四周都有一些障碍物，这时需要设置安全距离为1.5米，理论数据上这个安全距离能到头到边，但从视觉效果上不是很明显。在不放心的情况下可以选择扫边航线进行扫边。③作业前要检查作业田块里的情况，注意有无人员在田里，以确保安全。作业途中也要时刻关注田里。④机自身的消耗件需要提前备份一点，减少配件跟不上带来的不必要的时间浪费。比如：灌药机蠕动管、药箱药嘴E型密封圈，缓冲垫等。

6、五区八区的“三夏”“三秋”等工作，对自己所属管区田块的熟悉，在农忙期间检查农机作业的质量情况，如出现不合格的及时通知驾驶员停机调整，如果驾驶员不停，及时联系机组和连队负责任来解决，直到合格才能继续作业。

二、加强理论知识学习，提高自己技术水平

在平时的工作中要不断的学习、不断的积累，能够以正确的态度对待领导交给的各项工作任务，热爱本职工作，有效利用工作时间认真完成自己的工作，爱岗敬业。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。合理安排时间，做好工作计划，不影响工作进度。在领导带领和帮助下，今年11月份正式成为了一名中国共产党员，今后我会继续以一名党员的身份对待工作，生活。

三、工作中的不足

我在工作中主动性不足，与领导和同事之间的沟通较少，遇事考虑不够全面，不够细致，工作中不够踏实，失误较多。虽然努力做了一些工作，但距离工作中公司领导对我的期望和要求还有很大的距离。如理论水平、工作能力、以及对具体工作的实施与计划等问题上还有待进一步提高。同时，我对新的工作岗位还不够熟练等等，这些问题我决心在以后的工作中加以改造和解决，使自己更好地做好本职工作。并且自己应该而且能够做的事情，要勇于承担，不依赖他人，不退缩、不逃避，勇敢的迈出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大胆仔细。

三、2019年计划

2019年的工作即将开始，对过去的不足，将不懈的努力争取做到最好，我相信在领导和同事的帮助与支持下，在新的一年里一定能把工作做得更好。

1、增强责任感，服从领导安排，积极与领导沟通，提高工作效率。要积极主动地把工作做到点上，落到实处，减少工作失误。时刻坚持不懂就问，不明白多学的态度。

2、勤学习，提高工作能力。涉及到工作相关知识的学习，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

工作方面总结篇（4）

1 狠抓营林生产促林场后劲

要振兴林业，使本厂经济不断向前发展开拓创新，形成良性循环，真正做到青山常绿，后继有林，就必须把营林生产放在工作首位。因此，始终不渝地把造林、抚育摆在全场工作的重要位置。计划完成造林亩，实际完成亩，成活率在以上，且生长良好。计划出材立方（其中间伐立方），采伐树木万根。实际完成出材立方（其中间伐立方），采伐树木万根。计划完成中幼林抚育亩，实际完成亩。销售木材立方，实现销售收入万元；加工厂实现销售圆木立方，销售收入万元实现利润万元同时安排了多名同志就业。完成退耕还林亩，配套荒山造林亩，且层层签订了合同，现正在整地造林。

2 狠抓管理促林场经济效益

2.1 管人

坚决贯彻党和政府“以人为本”的指导思想，根据实际情况，不断抓思想教育、业务培训、安全学习。采取开会上课与讨论消化相结合，学习文件与讲解精神实质相结合，会议教育与个别谈心相结合。大大提高了全场政治思想素质和业务水平。

2.2 管劳动纪律

采取劳动任务与劳动福利挂钩，分片包干负责，并以合同的形式规范起来，有效避免了吃“大锅饭”的弊端，同时也调动了职工的积极性，特别是支部党员的身体力行，率先垂范有力地发挥了“共产党员”的先锋模范作用。

2.3 管理产品质量

对产品管理实行“三对口”即：内山收方与集材验收要对口；集材验收与入库数要对口；产品出库与财会帐目要对口。在整个业务过程实行“谁出错谁赔偿”制度。由于产品管理制度的健全，多年来未出现过霉烂变质现象。

2.4 管财务

在财经管理上，坚持一只笔审批，有效控制了乱批﹑乱开支﹑违反财经制度的行为；另外还由财会人员每月公布1次收支情况，大大增强了财务透明度。

3 狠抓护林防火促林木蓄积量增长

①加强护林防火工作的具体领导，坚持实行“谁主管谁负责”“纵向到底横向到边”的制度，成立了新的安全领导小组和应急扑火队，大小会议上讲护林防火，制定措施并总结表彰先进。②加强护林防火宣传工作，安全就是效益。安全生产、护林防火是林业发展的有力保障。本场在认真贯彻《安全生产法》的同时，大力进行安全宣传，张贴安全标语，出动宣传车，做好护林防火牌，每月专门召开一次护林员会议，支部成员下工区讲安全、督生产。③健全安全生产制度，场部与各工区、各线、加工厂签订了《安全生产责任状》，完善了护林防火值班制度，配备各种防火用具。④坚持“安全第一、预防为主”的指导思想、坚持“护林防火、积极消灭”的方针、坚持“打早、打小、打了”的火灾扑救措施。加大查处消灭隐患，安全检查工作是一项预防性工作。

4 造林绿化工作的主要特点

领导重视、强力推进。把植树造林与林业项目建设、扶贫开发、城市建设、农业产业结构调整紧密结合起来，对全市造林绿化作了精心部署安排。各地在植树造林工作中，积极探索造林绿化新机制，引导和鼓励各种社会主体参与到林业的发展中来，一是政策调动。借林权制度改革的大好机遇， 落实好“谁造林谁所有，谁投入谁受益，谁经营谁得利”的政策，广泛吸收社会资金，调动了广大群众植树造林的积极性。很多林业公司年初就作好了大规模造林的准备工作，建起了对口育苗的苗木基地，继完成造林，秋冬整地己全面开展，第2年3月前的整地造林将达到万亩，开创了林业基地建设的先河。为促进面上的工作，各地狠抓示范点的建设，林业局还把办好科技兴林示范点，展示林业建设成果，列为今年要做的8件实事之一，秋季的低产林改造现场嫁接、修剪点，坚持了高起点、高标准，发挥了较好的示范作用，市委、市政府以现场会的形式推广了其经验作法。造管结合、成效显著。对新建基地，注重优化树种，品种结构，把握好整地、回填、苗木、栽植、管理等几个环节，提高成活率和保存率。对低产林改造，突出抓好整形修剪、水肥管理、病虫害防治等丰产技术措施，结合德援项目建设，大力推广了先进的适用技术，为林农提供种苗、农药、肥料和技术，以提高基地建设的整体效益。今年不少地方使用挖机整地，营造速生丰产林基本上是挖机挖垱，建设标准有了较大提高。对新采集的接穗都是经林业局种苗管理站检验把关，保证品种质量优良，为实施优质、丰产、高效打下了坚实的物质基础。今春植树造林工作虽然取得了一定成绩，但也存在一些问题：一是进展不平衡，部分乡镇春季没有完成造林任务，工程任务留有尾欠，如低产林改造任务只能靠冬季造林才能完成。二是不少地方对嫁接修剪认识不高，组织不给力，有的栽了多年还没有嫁接。三是有的地方栽后管理不落实，草荒严重，牲畜危害普遍，火灾隐患大，管护工作有待加强。

工作方面总结篇（5）

一、高度重视党建工作，争创优秀党支部

1.制定党建工作目标责任与承诺，确定五项目标：用抓党建统揽全局，建强支部堡垒，发挥示范引领作用；用党建工作抓好班子，带好队伍；用党建工作推动学校中心工作；用党建工作抓实意识形态工作；用党建工作推动党风廉政建设工作。扎实开展支部主题党日活动，支部书记带头上党课，严格按照三会一课计划，开好支委会、党员大会和组织生活会，加强每个党员的思想教育，强化积极主动的奉献精神。

2.扎实开展基层党建规范年活动。召开动员会，制定了工作方案。主要是七个重点工作：1、履行党支部政治责任，提高政治占位办教育；2、规范组织建设；3、规范阵地建设；4、规范队伍建设；5、规范党支部“红烛先锋”品牌创建活动，设立先锋岗、责任区。公开党员目标承诺书。庆祝建党97周年之际，开展了“牢记时代使命，潜心教书育人演讲”；“童心向党，党润童心”演出活动； 6、规范服务活动（整治有偿家教、学籍管理、学生资助、精准扶贫）7、规范学校管理制度。

3.按要求开展党风廉政教育宣教活动。主要是四个方面：1、开展“三个一”活动，认真学习《宪法》、《监察法》等法律法规，学习系列讲话，每一位党员和教师都在线上线下进行测试并派出代表队参加比赛。2、抓好三个关键群体教育；3、依托三大基地开展廉政教育活动；4、学习、收看廉政警示录，撰写交流心得体会。

4.高度重视教职工的意识形态工作。我校党支部每一月都召开一次意识形态风险隐患排查工作，及时对意识形态的隐患进行研判，从严要求每一位教职员工管好自己的言行，不在任何场所和平台上一些违背党中央政策法规的言论。

二、健全学校管理制度，抓好教育、教学质量。

质量是学校的生命力。提高教学质量既是学校工作的出发点，又是学校工作的归宿。而教学质量的好坏，在很大程度上取决于学校的管理制度是否科学、完善。今年我们在原有制度的基础上，结合学情、师情进一步健全管理制度，基本达到了“依法治教”。

1、优化对教师教学过程的管理。

(1)备课管理：要求教师严禁格按市教研室制定的备课格式。要求备课栏目齐全，做好面上文章。建立课前教案检查制度，规定超前备课。

(2)上课管理：规范教师教学常规，保证学生活动时间，优化课堂教学过程，要求教师精讲到位，优化教学方法。并鼓励教师形成自己风格的教学模式，优化学法指导，并建立课堂评估制度。

2、加强监督，科学管理。

采用定期或随机检查的方式，由学校领导进行考核评价，作为考核教师素质和能力的依据之一。通过实施以上管理，教师认真教，学生刻苦学，我校教学质量稳中有升，在今年六年级小升初考试中，我区天鹅洲小学的英语学科全市第二、数学学科全市第五，学校教学质量的整体排名较去年上升了好几个名次。

3、完善制定绩效考评方案，充分调动教师积极性。

根据我校的实际情况，在考核预评价的操作上有难度，经过这几年的摸索与研究，我们重新修订了绩效考核方案、教学过程考核与教学业绩考核方案，这一方案的出台得到了老师认可，充分调动了全区教师的积极性。

三、安全工作，警钟长鸣。

安全工作责任重于泰山，我们始终把这一工作放在首位，落到实处。

1、完善修订了安全管理制度，明确职责，各校的安全管理工作日趋规范。

2、各学校多次组织教职员工进行安全教育培训，做到“三全”，即内容全覆盖、人员全参与、责任全分解。

3、各校定期组织安全演练。3月份我区学校进行了火灾逃生演练，5月组织开展了防震抗灾的疏散演练，6月份组织防溺水教育和急救演练，10月组织消防演练，12月组织防传染病技能培训。做到有计划、有方案、有图片、有小结。

4、认真抓好了学校安全常规工作，具体有如下几项工作：1、学校安全隐患的排查与整改工作；2、师生矛盾纠纷的排查与调处工作；3、学生管制刀具的收缴工作；4、防传染病的预防工作；5、学校两特人员的摸排与帮扶工作；6、学校女生管理工作；7、特别重视食品卫生安全、饮用水安全。8、校车道路隐患的排查与学校内部乘车管理工作。

6、中心学校每月到各校进行安全检查，开出整改督办单，提出整改意见，并对问题的整改进行跟踪督办销号，确保学生安全。

四、以生态道德教育为抓手，打造学校德育特色

1、大力提升生态道德专班人员素养，多次派教师到各地进行培训。

2、建立和布置生态道德室，展示生态道德教育成果。

3、与麋鹿保护区联合开展科普扶贫活动，提高学生的生态道德意识，同时正在筹备生态研学和生态道德示范学校及麋鹿学校授牌仪式。

4、2018年11月15日成为石首市第一所江豚自然保护学校。

五、大力改善办学条件，优化育人环境。

为了加快学校的发展，我校积极向市教体局争取资金，今年投入近300万的资金来改善我学学校的办学条件。

1、市教体局投资149万元对我区天鹅洲小学进行运动场改扩建的硬化建设，拟在明年进行塑胶建设；投资107万对天鹅洲小学的教学楼进行维修改造；投资30万新建一所3层的卫生冲水厕所。

2、市教体局投资15万元给中心幼儿园修建水池、沙坑等配套设施。六合垸小学自筹3万元资金对校园进行绿化建设。

六、严肃财经纪律，确保不踩红线

1、多次组织全区的财务人员进行培训，规范学校财务管理。

2、借市纪委到开发区管委会查账的机会，将我区天鹅洲小学的2017年1月至今的账目提到区财政所，请财政所专业人员对我校的账目进行指导，我区按照指导意见对全区的财务人员再次培训，并对提出问题进行整改落实。

3、建立健全财务制度，严肃财经纪律，确保不踩财务红线。

七、学前教育管理逐步规范，教育水平得到提升

随着国家对学前教育的重视和社会对学前正规教育的期盼，今年我们加大了对幼儿园的投入，两所幼儿园逐步走上规范，并且在逐渐形成自己的特色。

1、加大对教师的培训力度。一是积极探索园企合作模式，借助亿童教育集团的优势力量，搞好系统培训；二是依托教育系统国培、省培、市培规划，全员轮流参训；三是与本市先进幼儿园互动，跟岗学习培训。

2、加强管理，规范办园。以《幼儿园工作规程》、《幼儿教育条例》、《幼儿园教育指导纲要》为工作指南，规范课程设置，规范教学行为，规范管理制度，落实一日常规，杜绝幼教小学化现象。

3、加大投入，提升幼儿园的办园条件。今年市教体局投入15万元给中心幼儿园修建沙坑、种植园、水池等配套设施。

八、存在的问题和不足

1、党建工作还不够规范，先锋模范作用还不够明显，学习氛围不浓。

2、部分干部工作作风漂浮，执行力不强。

3、学校内部管理还不够精细，特别是国家配备的“七室”管理和使用能力较差。

4、课程建设力度不大，教学科研工作开展还不够，学校研学的氛围还不浓。

5、校园文化建设力度不够，品味不高。

九、2019年工作思路

总体思路是：认真贯彻落实石首市教育发展三年行动计划，以党建工作统揽工作全局，提升学校内涵，抓好党员干部队伍建设，加强师德师风建设，坚持依法治校，加强课程改革，重视校园文化建设，努力提高教育教学质量，办人民满意教育。

目标任务：抓好党建工作，优化干部思想，真正发挥示范引领作用；加强校本教研，稳定优化教师队伍，提高课程改革和教科水平；重视安全工作，创安全管理先进学校；抓好德育特色，创生态道德示范学校和麋鹿自然保护学校；重后勤管理，创放心食堂；推进信息技术在课程改革中的整合和运用，在建、管、用上缩小与其他学校差距；

主要措施：

1、加强党建工作，学习贯彻党的精神，认真开展三会一课、支部主题党日活动，进一步锤炼思想，改进作风，以党风带政风、师风、教风和学风；抓好党员队伍建设，发挥党员的先锋模范作用。建设一支思想过硬，敬业爱岗，求真务实，乐于奉献的党员队伍。

2、坚守意识形态。落实意识形态工作责任制，抓住干部、教师、学生三个关键，守住教材、讲台、网络三个阵地，做到“形势研判、舆论引导、应急处置、问责追责”四个强化，确保我区学校意识形态安全。

3、坚持社会主义办学方向，落实立德树人的根本任务，把社会主义核心价值观渗透到我们的德育活动中，落实德育常规管理，促进我区学校良好学风、校风形成；以班级建设为重点，构建丰富、活泼、健康的校园文化；开展特色德育活动，提高学生综合素质；开展长江水生动物保护活动和生态道德示范校申报。

4、加大教师队伍培养力度，引导教师争做“四有”好老师；以校本研修为抓手，不断提高教师的业务水平；加强教科研管理，促进我校教育科研工作新突破，开展教学研究工作，抓好课题管理工作。在2019年申报一个课题开展研究，并能顺利结题。

工作方面总结篇（6）

上学期，学校让我担任高二（6）班班主任工作，一拿到学生名单，我的心就凉了半截。全班49人，女同学就占了41人，男同学只有8人，男女比例极端不平衡，在文科班中也是比较少见的。这些学生来自高一12个班，他们有选考历史的、英语的、艺术的还有生物的。他们的高一期末统考成绩情况是，800分段只有两人，500分段以下的却有十几人，有些低至400多分，而理科班总分平均分就达700多分。开学以后，每逢集会出操，看着"人强马壮"理科班，我们班的同学心理就很难平衡，结果一些成绩好的同学就产生了动摇，要求调去理科班，换一个好的学习环境，整个班人心浮动。通过分析，我觉得班级问题关键所在是老师同学都缺乏自信心，要加强班级的凝聚力，营造一个团结和谐、努力向上班集体，必须在自信心方面做工作。

首先，我采取抓两头促中间的做法。

一头是班级的带头人，经过接触我物识了一批自信心强、有活力班干部，例如班长肖潇、美玲，团支书斯丽，劳动委员展冲等，她们有活力，自信自强，对班级工作认真负责，有一定的组织号召力，在她们的大力支持配合下，使班级各项工作活动得以顺利进行，并取得良好的效果。例如，开学初，她们组织主持了名为"友谊从此刻开始"的主题班会，形式生动活泼，使同学们互相认识了解，团结和谐的班集体建设从此开始，班级的凝聚力逐步形成。十四周，她们策划组织了名为"顺流逆流"的主题班会，代表高二A级参加学校班会公开课评比，这堂班会课，既展示当代中学生潮流，又展现我们班同学自信的风采，结果获得上下一致好评，荣获学校班会课评比一等奖。

正是由于有一批得力班干的带动，班级的风气有了很大的改观。她们也获得学校优秀干部的奖励。另一头是后进同学，鼓舞后进同学的自信心，使他们展示自己最光彩的一面，这对营造努力向上的班集体非常重要。在我们班有一批这样的同学，由于学习成绩不好，自信心不足，不能正确评价自己，但他们又有自己的特长。我积极鼓舞他们挖掘潜力，展现特长，给予他们施展才华舞台，例如，婉辉、洲红、潘欣，她们有美术才能，让她们负责班级的墙报宣传工作，结果搞得有声有色，学校墙报评比五次，四次拿了一等奖，一次拿了三等奖。一次又一次的获奖，使她们对自己有了信心。这一批同学的转变，对我们班级良好班风建设有极大促进作用

工作方面总结篇（7）

学习方面，观看《百家讲坛》特别节目《平“语”近人-用典》，印象最深的是《腹有诗书气自华》这一集，说的就是学习，为何学、学什么、怎么学。于是第一季度有对一年的学习进行规划，定期通过学习强国APP对党的理论、时事政治进行学习了解；专业知识方面，时时通过书本、网络自学及与同事请教，提升专业水平。积极参与公司党委与机关支部开展的“不忘初心、牢记使命”主题教育学习活动。

工作方面，虽能按时按量地完成上级领导安排的工作任务，但是工作效率欠佳，所以总出现一个任务下来，自己频频出现需要加班的情况，也未能在有重要工作任务的情况下，按年初计划在政治思想上的学习任务。很大部分原因在于自己专业素质不够高，遇到问题时还容易钻牛角尖，需要花大量的时间自学专业知识上。

生活方面，作为一个党员，一直严格要求自己，给身边的人做一个工作学习认真、努力的好示范，但在情绪控制方面做的不够好，这也是我现在需要努力学习与进步的地方。

后期计划如下：

工作方面总结篇（8）

2020教师教育教学工作总结一本学年，我继续担任小学六年级数学教学工作，认真学习教育教学理论，从各方面严格要求自己，积极向有经验的教师请教，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。为使今后的工作取得更大的进步，现对本学年教学工作作出总结。

一、指导思想

教材以数学课程标准为依据，吸收了教育学和心理学领域的最新研究成果，致力于改变小学生的数学学习方式，在课堂中推进素质教育，力求体现三个面向的指导思想。目的是使学生体会数学与大自然及人类社会的密切联系;体会数学的价值，增强理解数学和运用数学的信心;初步学会应用数学的思维方式去观察，分析，解决日常生活中的问题;形成勇于探索，勇于创新的科学精神;获得适应未来社会生活和进一步发展所必需的重要数学事实和必要的应用技能。

二、认真备课，不但备学生而且备教材备教法

根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定教学方法，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，课后及时对该课作出总结，写好教学后记。

三、注重课堂教学的师生之间学生之间交往互动

在课堂上我特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生学得容易，学得轻松，学得愉快，培养学生多动口动手动脑的能力。本学年我把课堂教学作为有利于学生主动探索数学学习环境，让学生在获得知识和技能的同时，在情感、态度价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想，把数学教学看成是师生之间学生之间交往互动，共同发展的过程。提倡自主性“学生是教学活动的主体，教师成为教学活动的组织者、指导者、与参与者。”这一观念的确立，学生成了学习的主人，学习成了他们的需求，学中有发现，学中有乐趣，学中有收获，这说明：设计学生主动探究的过程是探究性学习的新的空间、载体和途径。

四、创新评价，激励促进学生全面发展

我们把评价作为全面考察学生的学习状况，激励学生的学习热情，促进学生全面发展的手段，也作为教师反思和改进教学的有力手段。对学生的学习评价，既关注学生知识与技能的理解和掌握，更关注他们情感与态度的形成和发展;既关注学生数学学习的结果，更关注他们在学习过程中的变化和发展。地关注学生已经掌握了什么，获得了那些进步，具备了什么能力。使评价结果有利于树立学生学习数学的自信心，提高学生学习数学的兴趣，促进学生的发展。

五、虚心请教其他老师

在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，学习他们的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。

六、认真批改作业，布置作业有针对性，有层次性

对学生的作业批改及时，认真分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题做出分类总结，进行透切的讲评，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。

七、做好课后辅导工作，注意分层教学

在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，同时加大了对后进生的辅导的力度。对后进生的辅导，并不限于学生知识性的辅导，更重要的是学生思想的辅导，提高后进生的成绩，首先解决他们的心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。激发了他们的求知欲和上进心，使他们对数学产生了兴趣，也取得了较好的成绩。

总之，一学年的教学工作，既有成功的喜悦，也有失败的困惑，虽然取得了一定的成绩，但也存在不少的缺点，如对新课改理念的学习和探讨上、信息基础教育上、自己的教学经验及方法等方面有待提高。本人今后将在教学工作中，吸取别人的长处，弥补自己的不足，力争取得更好的成绩。

2020教师教育教学工作总结二一学年来我认真学习新的教育理论，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，为了下一学年的教育工作做的更好，下面是本人的本学年的教学经验及教训。

一、政治思想方面

认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。

二、教育教学方面

要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

1、课前准备：备好课。

2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。

3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

4、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

5、课堂上的情况。

组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。

6、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。

从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。

7、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

8、热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。

三、工作考勤方面

我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。在本学年的工作中，我取得了一定的成绩：辅导的科幻绘画《__花园》获__市二等奖，我班的___在市古诗词表演中获故事大王称号，为_网络资源设计的脚本获__省三等奖，辅导的作文《__的仙人掌》获__市三等奖，辅导___在小学全国英语竞赛中获三等奖。"金无足赤，人无完人"，在教学工作中难免有缺陷，例如，课堂语言平缓，平时考试较少，语言不够生动。考试成绩不稳定等。社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。

2020教师教育教学工作总结三一年来，本人在小学教师工作中热爱教育事业，思想端正，作风正派，服从领导的工作安排，办事认真负责。以下是我这一学年的工作总结。

在工作中，能充分调动学生的学习用心性，激发学生的学习情绪，合理运用教学手段，以学生为主体，教师作主导，以探究的方式创设教学情境，开拓学生思维，民挥学生的想象力，切实地向课堂四十分钟要质量。开学初，能很快要组织好班委会，选出班级骨干，努力培养班级骨干。用心配合老师抓好班风学风建设，建立优良的班群众，构成良好的班风学风。

在教学工作中，做到认真备课，认真批改作业，作业格式工整、规范，并养成良好的学习习惯。对个别的差生，能悉心辅导，经常面批作业，找出知识的薄弱环节，及时进行补漏。例如，自己经常利用课余时间，落班辅导学生，有针对性地制定帮教计划，有目的有计划地做好后进生的转化工作。

在课堂上，采用多提问，多检查，及时疏导，及时反馈的形式，努力提高后进生的文化基础知识。同时，在班级中开展互帮互学小组，进行一帮一的学习活动，使学生端正思想，互相学习，互想促进，构成你追我赶的良好学习氛围。

平时，自己还注意“两手抓”：一方面培养好尖子生，一方面透过尖子生辅导后进生，以先进帮忙后进，以好带差，促进双赢效果。学期初，我制定了帮教计划，开展“伸出你的双手，帮忙你的朋友”的互帮互学主题活动。定期检查，发现有进步的同学，及时表扬，奖励。这样，就充分调动了学生的学习用心性，掀起学习热潮。

在工作之余，本人还努力钻研教材，分析每堂课成功在哪里，哪里存在不足，不断的总结经验，不断的充实自己的教学水平和班级管理水平。

透过一年来的教学，在班级中，学生的学习风气构成了，组织纪律性变好了，作业能依时完成，劳动用心肯干，诚实有礼，互助互学，使学生得到了全面的发展。

2020教师教育教学工作总结四离开了昔日的校园，走进了我热爱的幼教岗位，转眼间已经一年了。我爱幼教这一行，因为这个职业是纯真的、美好的。和孩子们在一起的每一天都是开心的，快乐的，看着一张张可爱的笑脸，所有的烦恼好象都会立即消失。孩子爱我，我爱他，作为“孩子王”，我的脸上总是挂着微笑，快乐而忙碌的工作着。在园领导和老师们的帮助下，我渐渐的熟悉适应了自己的工作，学到了许多宝贵的经验，感慨颇多。现对今年的工作加以总结。

一、政治思想方面

作为一名新上岗教师，我热爱自己的工作岗位，能够做到：不迟到、不早退;尊敬领导、团结同事，遵守园内各项规章制度;积极参加园里组织的各项活动;履行教师职责，协助班里2位老师认真负责的做好班级工作，努力保证幼儿在幼儿园度过安全、快乐的一天。以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

二、工作方面

我能够积极参加教研活动，学习大纲，参加听课活动，积累教学经验。然后根据教学要求，认真准备好每一节课，写好教案，根据课程内容制作多样的教具，提高孩子们的学习兴趣。备课时认真钻研教材，和同事们的讨论商议教学内容，虚心向同事老师学习、请教。从教材中找出准重点、难点。

要提高教学质量，关键是上好课。为了幼儿能更直观地感受所学的知识内容，我尽量将课程形象化。力求抓住重点，突破难点。运用多种教学方法，从实际出发，注意调动幼儿学习的积极性和创造性思维。培养的学习兴趣，组织好课堂教学，关注全体幼儿，在教学中我尝试多种方法教学，在课堂渗透适当的课外知识，丰富幼儿的知识领域。要提高教学质量，还要做好课后复习工作。孩子爱动、好玩，遗忘速度快。因此在每星期都要抽出课余时间进行复习工作。

在教学过程中，我把课堂中出现的问题及时记录在评析中，找出优缺点，与大家商议研究，通过课下反思和听课活动进一步改进教学策略，不断调整，大胆尝试，力求让孩子感兴趣并喜欢这门课。在课下积极参与多媒体教学学习，观摩优秀课件及教案，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。现在我利用业余时间学习，以此来提高自己相关的业务技能。

一日常规是孩子养成良好习惯的关键，新生入园后不久，我们就开始对幼儿进行常规的训练。在老师的培养教育下，我班幼儿养成了，课堂发言积极举手，老师讲话注音倾听等好习惯。使老师能在有限的时间内，能够轻松有效的组织课堂教学。提供了更多让幼儿在课堂中自由发挥的空间。除课堂知识的学习外，我班在课余时间开展了活动，使幼儿以多种多样的形式了解课常识，开阔视野，丰富生活经验，勇于在他人面前表现自己。

三、家长工作

孩子的茁壮成长需要幼儿园与家长共同的配合，因此沟通工作也就成为了一个重点工程。我们会及时把孩子在园的表现及出现的问题反映给家长，积极与家长联系，及时反应出现的问题，使家长了解情况，以便双方配合辅导，配合帮助孩子更好的进步。努力做到让家长满意，让家长放心，把爱撒播向每一个孩子。

四、心得体会

回顾一年的工作，我深刻体会到，教师工作非常辛苦，不仅担负着教授知识的工作，更担负着培育下一代的重担。教师是学生班集体的教育者、组织者和领导者，也是学校教育工作主力军，教师像孩子的妈妈，更是孩子信赖的好朋友。做一名优秀的幼儿教师必须具备爱心、责任心，有了进步及时鼓励，犯了错误也要根据当时的情况及性格差异采取即时教育，帮助他早日进步。对于各方面接受快的孩子渐渐提高要求，接受慢的孩子多点耐心，多点关心，使每个人在期末都有不同的变化。爱是理解，是关爱，是尊重，是责任。

在今后的工作和生活中，我还将继续向各位同事学习，以不断提高自己。社会在发展，时代在前进，孩子的特点和问题也在发生着不断的变化。作为一名教师，我有责任引领孩子们学到更多知识技能;引领他们张开理想翅膀再天空中自由的翱翔。

2020教师教育教学工作总结五时间过得飞快，不知不觉中我们可爱的孩子们就要毕业进入小学了，回顾一学期的工作，大班本学期的教学工作在我们年段6名教师的共同努下，已经画上了一个圆满的句号。在领导和同事们的指导、帮助下，全体教师在工作上始终如一、认认真真、扎扎实实，以“纲要”精神为指导，围绕创“弘扬民俗文化精神”，开展了多种形式的教科研活动，切实提高了我们的业务水平。现将本学期的工作汇报如下：

一、团结协作，积极投入教育教学工作，体现各班教育特色

1、开展师徒结对活动

我们年段有3个班级，有青年教师。基于培养青年教师，为让新教师快速成长的要求。我们开展了师徒结对活动。指导新教师设计教案、试教。并在幼儿园全体教师面前上公开课。在一次次的活动中提高新教师的教学业务水平。

2、团结协作、争创成绩

我们保持年段团队的良好工作氛围，调动每一位老师的工作积极性和发掘她们的特长，更专心、更用心地投入幼儿园工作，团结一致，出色完成各项任务。

3、齐心协力、相互促进

大班的全体教师在园领导的带领下，团结一心，勤奋踏实，互相学习，互相促进，密切配合，以主人翁的态度对待各项工作，形成了积极，团结，群策群力的良好风气，出色的完成了各项工作。

二、教育教学工作的开展

1、用环境说话

环境是幼儿园教育的一个重要组成部分，它的教育作用愈来愈受到大家的重视。本学期我们继续探讨环境教育的问题，努力创设与教学课程紧密结合的环境，着重体现了幼儿的全面参与性。主题墙的创设也体现了师生互动，主动学习的新的教育理念。各班老师结合教学主题有计划，井然有序的布置主题墙。在家长、幼儿、老师的三维互动，人人参与下，主题墙不再是老师的杰作，更多的由幼儿的想法，幼儿的参与，家长的配合支持为主。主题墙成为互动交流、探讨、知识分享的小天地。

2、丰富区域材料

区域活动是幼儿喜爱的活动，本学期各班在原来的基础上做了调整，更多的提供一些本土材料，废旧材料，并且与教学主题相结合，开展活动。活动后及时展示幼儿作品，并注重发挥幼儿主体性，请幼儿利用区域活动手工、绘画作品布置教室。

三、加大教科研力度，提高研究质量

1.深入学习《纲要》

我们段订在每星期二的中午开教研活动，一起学习专业知识和政治思想，一起听课、评课，一起商量主题活动内容，一起交流工作中的困惑等等。

2.园内的教学研讨

幼儿教育的发展日新月异，只有不断学习，不断实践，不断反思，才不会被时代淘汰。组内老师们积极参加集体研讨和分组研讨活动。坚持每个周一的教研活动，每次活动内容安排充足，全组成员参与研讨。每位教师都是教研活动的主人，在每次的教研学习中，大家总是积极参与讨论，各自有独特的见解。年段内形成团结一心，互相帮助，积极讨论的浓厚学习气氛。

这期间，我们全体教师共同学习、了解研究内容，然后结合本班幼儿的实际情况，通过讨论，我们确定了从以下四个方面培养幼儿：大班幼儿课堂礼仪的培养、大班幼儿责任感的培养、大班幼儿坚持性的培养、大班幼儿学习习惯的培养。各班对照课题确定研究的阶段内容和途径，制定出切实可行的研究计划。同时我们的工作中还注重了幼小衔接的交流学习，拓进了幼儿园与小学的不断沟通。为幼儿顺利的如小学打好基础。

3.提高学历

专业的成长需要不断学习专业知识，除了提高自身学历，老师们也经常上网查询资料，阅读各类教育杂志和理论书籍，丰富知识，提高职业素养。

四、开展多种活动，建立家园互动的科学育儿桥梁

家长工作是幼儿工作的一项重要内容，“如何提高家长的教育意识和教育水平”，“如何使家庭教育与幼儿园形成合力，共同促进幼儿的发展”，是我们大班组老师最为关心的问题。

对待家长我们始终以平等是基础，沟通是桥梁，参与是行动的原则，树立全心全意为幼儿服务，为家长服务的思想，在行动上体现一切为了幼儿，一切为了家长。平时，我们通过班级博客、家长会、家园联系栏、家园联系本、亲子活动等形式，加强家园沟通，共同关心孩子的进步。

在与家长的沟通和交流下，家长逐渐意识到教育孩子不仅是老师的责任，同时也是家长的重要责任。于是，家长们越来越关注幼儿园的教学。

面对成绩，喜悦是短暂的，更久远的是压力，我们感到只有变成绩为动力，才能提高教育教学的水平。学无止境，我们会不断地向书本学习、向专家学习、向其他年段学习。更加科学的组织幼儿一日活动，更加扎实地开展教科研活动，继续发扬团结奋斗的精神，以不懈的努力迎接一个个挑战!

五、努力的方向

1、继续深入学习《教育指导纲要》，领会纲要精神，热爱、关心每一位幼儿，有效促进幼儿各项能力的发展。

工作方面总结篇（9）

公务员试用期转正学习方面工作总结范文一工作一年来，在委领导的言传身教、关心培养下，在同事的支持帮助、密切配合下，我不断加强思想政治学习，对工作精益求精，较为圆满地完成了自己所承担的各项工作任务，个人思想政治素质和业务工作能力都取得了一定的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础，现将工作学习情况总结如下：

一、政治思想方面

认真加强思想政治学习，不断提高自己的政治理论水平。始终坚持以___理论和“_”重要思想为指导，认真贯彻党的十六大和十六届三中、四中全会精神，深入领会执行中央、省和市委、市政府的一系列重大方针、政策、措施。系统地学习了《__中央关于加强党的执政能力建设的决定》、《__中央关于加强和改进党的作风建设的决定》、《关于完善社会主义市场经济体制若干问题的决定》等重要文件，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观和价值观，以开展保持___员先进性教育活动为重要契机，加强对马列理论、社会主义市场经济理论及现代经济、科技、法律、办公自动化等与工作领域相关的专业知识的学习，使思想认识和自身素质都有了新的提高。

二、工作方面

本着对工作积极、认真、负责的态度，认真遵守各项规章制度，虚心向领导和同事请教，努力学习各项业务知识，通

过不断学习，不断积累，使工作效率和工作质量有了较大提高，较好地完成了各项工作任务。

1、深入开展调查研究。

2、做好中长期规划的研究与编制工作。

3、积极申报国家资金支持的建设项目。

4、做好年度管理计划工作。

三、学习生活方面

在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛汲取各种“营养”;二是向周围的同志学习，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，主动向领导、同事们请教，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。

作为一名机关工作者，我时刻提醒自己，要不断加强自身思想道德的修养和人格品质的锻炼，增强奉献意识，把清正廉洁作为人格修养的重点。不受社会上一些不良风气的影响，从一点一滴的小事做起，生活中勤俭节朴，宽以待人;工作中严以律己，忠于职守，防微杜渐。牢固树立全心全意为人民服务的宗旨意识，帮助身边需要帮助的人。

一年来，我在组织、领导和同志们的帮助和支持下取得了一定的成绩，但我深知自己还存在一些缺点和不足，政治理论基础还不扎实，业务知识不

够全面，工作方式不够成熟。在今后的工作中，我要努力做到戒骄戒躁，坚定政治信念，加强理论学习，积累经验教训，不断调整自己的思维方式和工作方法，在实践中磨练自己，成为人民满意的公务员。

公务员试用期转正学习方面工作总结范文二我顺利通过江苏省公务员考试，有幸成为一名光荣的国家公务员。一年来，在办公室各位领导和其他同事的关心和帮助下，我勤奋工作，坚持学习，尽职尽责完成各项工作任务。现将公务员试用期间我的主要工作和学习情况汇报如下：

一、自觉加强学习，努力提高工作水平。

我从一名大学毕业生直接走上公务员工作岗位，为尽快完成角色转换，适应陌生的工作环境，更好的做好本职工作，我给自己树立了学习目标，制定了学习计划，在实际工作中主要侧重以下三方面的学习：

(一)、自觉加强政治理论知识的学习，努力提高自身的政治素养。

作为刚刚跨出大学校园的新机关工作人员，我深知自己的政治理论素养还远远达不到机关工作的要求。因此，在工作伊始阶段，我提高了在这方面学习的主动性和积极性。一年来，我充分利用好自己身边的学习资源，坚持学习了科学发展观、十七大精神以及党和国家的各项方针政策，平时也利用看报等其他途径，注意领会我市召开的各项会议精神。通过一系列的学习，既丰富和充实了自己的知识结构，又明显加深了对党和国家大政方针的认识和理解。此外，为了表明自己坚定政治立场、努力做好本职工作的决心，我积极向党组织靠拢，于2007年10月郑重向办公室党总支递交了入党申请书，以此来激励自己继续履行好自己的工作职责，更好更快的提高自己的理论素养。

(二)、自觉加强专业知识的学习，努力提高自身的业务素质。

扎实的专业知识是干好本职工作的基石。“学如逆水行舟，不进则退”，无论何时，对于专业知识的学习都不应该放松。我的日语专业虽然在实际工作当中运用的机会不多，但针对自己的语言实际运用能力薄弱的缺点，长期以来一直坚持多听多看多读多练。在工作中，注重总结自己专业知识的不足，珍惜上级业务指导部门举办培训班的机会，做好笔记，反复揣摩，努力学习好的学习方法和语言运用技巧，认真汲取营养来弥补自己的不足，切实提高自己的专业水平。今年五月，我报名参加了全国翻译资格证书(日语)考试，并认真准备应考，最终顺利通过了这次考试。调到信息科后，开始接触信息公开这项全新的工作。正因为“新”，才没有多少现成的经验可以借鉴，这无疑加大了工作的难度。在领导的指导下，认真学习《政府信息公开条例》以及上级下发的相关文件，领会工作要求，按部就班的从点滴做起。 考试大网站整理

(三)、自觉加强科技文化知识的学习，努力拓宽自身的知识视野。

现代社会瞬息万变，节奏在不断加快，知识结构也需要随之不断更新。仅仅掌握扎实的政治理论和专业知识还难以满足一名合格公务员的要求。在工作当中，我加强业余学习和阅读，侧重在经济、文学、英语等方面知识的学习，通过报纸、书刊、网络等多种手段更好更快的获取新知识。坚持多阅读、勤思考，以不断提高自己的知识储备。一年来自己读过一些经济、文学等方面的书籍，拓宽了自己的知识视野，有效弥补了自己在这些方面的不足。

二、认真履行职责，努力做好本职工作。

(一)、在外事办工作情况。

我公务员考试中报考的职位是外事办公室，但工作之前对其具体工作知之甚少。因此，在实际工作中我首先要做的就是尽快熟悉外事办的工作范围，只有明白了需要做什么才能在工作当中掌握主动，有更好的发挥。我虚心向领导请教不明白的问题，认真学习了近十年以来的《外事工作文件汇编》，并通过上网查询其他城市的外事办网站来增进了解，利用参加上级外办组织的各种会议和培训机会，认真学习其他县市外办的工作经验。一年来，自己对外事办工作的认识不断加深，并积累了一些宝贵的经验。

因公出国(境)工作方面：近一年来，我深刻体会到因公出国(境)管理工作是外事办现在工作当中分量最重的一部分。因此尽快熟悉这项工作，弄清楚因公出国(境)的审批流程对于做好本职工作至关重要。虽然在实际工作中，我并没有直接参与到审批过程中，但学习和熟悉这项工作的劲头并没有松懈。因公出国(境)每批团组都有自己的特点，变化大，需要具体问题具体分析。我就从每一批团组的特点和“难点”学起，及时总结工作心得，揣摩工作要领。今年四月份，有两批由市领导参加的团组要办理因公出国(境)手续，从最初的填表到去无锡外事办的报送我都亲身参与其中，这次亲身实践将我的纸面认识落实到实践中，对因公出国(境)审批的各个环节都有了较深的认识。按照省时、高效、便利的原则，外事办在今年投入使用了因公出国(境)管理系统，在系统试行阶段，需要不厌其烦的做大量调试工作。为此，我仔细查找每一处系统缺漏，并及时反馈给制作方。在不断的反馈、修改中，这一系统终于逐渐完善并顺利投入使用。在使用初始阶段，又加班加点把近三年以来的所有因公出国(境)团组的详细信息及时、准确无误地输入到系统中，为下一步系统的更好使用打下了基础。

外事接待方面：“有朋自远方来，不亦乐乎”，外宾的到来是宣传我市、结交朋友的好机会。在工作中，我体会到外宾是一种独特的外事资源。如果外事接待工作做得好，既可以有效宣传我市的良好形象，又可以产生为我市经济社会发展起到穿针引线架桥铺路的效果。一年来，虽然我参与接待外宾的机会并不多，但每次都尽力精心准备、热情接待。今年四月，我独立完成“日本第23次植树访中团”的接待任务。在接待过程中，主动介绍了我市自然环境以及经济社会发展的情况，并与客人们探讨了我市与日本相关友好团体开展友好交流的可能性。客人们很满意我的热情接待，并称“这是此次访问中国期间玩的最开心吃的最开心的一天”，该访中团秘书长回国后还特意来信表示感谢。

友城结交和外国记者管理工作方面：外事办是一个城市对外交流的窗口，友城结交的工作也是外事办工作的重要内容。我工作时间短，在这方面还很欠缺工作经验。通过阅读一些资料，目前基本掌握了我市友城结交情况。工作中依靠自身的语言优势，在网上查询一些与我市产业特色和城市级别相近的日本城市，积极准备为我市友好城市的结交提供参考。从日常工作中我也体会到外国记者的管理是一项责任重大的工作。一年来，我参加了江苏省外事办组织的外国记者管理培训和无锡外事办的调研座谈，并通过写我市在外国记者管理方面的汇报材料等等，对这一工作的具体要求和意义有了较深的了解。

除此之外，在外办期间我还按照领导要求，负责整理了近两年外事办的文件和资料等等。

(二)、在信息科工作情况。

从今年四月底起，我开始接触政府信息公开工作。当时，在领导的指导下，克服了时间紧任务重的困难，加班加点整理了2008年以来的符合上级要求的信息。这次“突击完成任务”让我对信息公开工作有了初步认识和了解。

今年六月，根据组织安排，我调到信息科工作，开始全面做这项新工作。我从一开始就意识到要做好信息公开工作就必须要有强烈的责任心。随着经济的发展和社会的进步，人民群众要求知晓政府工作和政府信息的诉求会逐渐增强，而我们现在做的工作刚刚起步，这也是为今后的信息公开工作打基础，“地基”打的好坏将影响到今后，深感做好这项工作责任重大。

政府信息是随着政府活动的开展源源不断产生的，我们每天的工作就是与一条条信息打交道，我经常告诫自己要沉得住气耐得住寂寞，要有做好每一件小事情的觉悟。信息公开工作在全国刚刚起步，没有多少现成的工作模式可以借鉴，只能参照现有文件在摸索中一步步前进。在朱科长的指导下，我有条不紊的做好信息的收集、整理、目录制作、信息报送等工作。在工作中，我们很快发现虽然将文件等信息整理后交给网宣办来到网上会相对减少一点工作量，但却明显存在效率不高、更新不及时等问题，因此提出了接管宜兴市政府信息公开网的请求。从现有科室的人员状况以及需要做的工作量来看，这个请求无疑是一个不小的挑战。但本着对工作负责的态度，信息科最终主动接管了这个网页的维护和更新工作。接管后，我们在原有网页的基础上进行了梳理和修改，添加了几个更加符合《政府信息公开条例》要求的版块，并积极准备尽快把前面“落下的功课”给补完补好。

网上一条信息的产生要经历信息收集、信息分类、信息修改、公开目录制作、信息审查、网上等环节，每一个环节都不能掉以轻心。在信息收集环节，需要认真甄别有用信息，达到“去粗取精、去伪存真”;在信息分类环节，需要按照网上版块建文件夹归纳整理;在信息修改环节，需要按照政府信息的简要、实事求是的原则进行修改;在公开目录制作环节，需要排定好索引号，确定信息标题和主要内容;在网上环节，需要确保到网页上的信息字体排版美观。在实际工作当中，我也是全力以赴按照上述步骤来做的。由于网站自身编辑器的原因，一开始经常造成到网上的信息出现字体大小不一等问题。遇到这种情况我没有因为工作量大、任务繁重等客观原因轻易敷衍过去，反而觉得“如鲠在喉，不解决不快”。为此，我多次去网宣办当面请教学习。在他们的帮助下，学会了用软件转换编辑的方法。虽然在信息的时候又多了一重“麻烦”，但网页却变得比以前美观整齐了。以上几个环节可以说环环相扣，每一环都需要力求认真对待。两个月的信息公开工作使我深刻体会到做好这项工作确实需要把“对人民负责”和“对政府负责”有机统一起来。既要按照“以公开为原则，不公开为例外”的指导方针来如实向公众公开政府信息的同时，又要认真把好审核关，防止泄密等事件的发生。

近两个月来，我克服人手少、工作量大等客观因素，共参与收集、整理、网上了近千条信息。现在，近五年的信息也在陆续整理之中，工作量虽然大，但网站的日益“饱满”就是对自己最大的鼓励。

三、从严要求自己，不断充实提高自我。

工作伊始，面对机关的工作情况，我没有做好充分的思想准备，多少有点迷惘，甚至有点“不知所措”。但很快就调整好了心态，要求自己从思想上要杜绝一切在学校养成的懒散习惯，以积极饱满的热情投入到工作中去。一年来，我坚持每天早上提前一个小时到单位，提前做好工作准备。工作和生活中，认真学习《公务员法》和其他规章制度，自觉遵守各种社会公德，处处以做一名合格的公务员来要求自己。根据组织安排我参加了我市公务员初任培训和公务员“3+2”能力培训。在培训过程中，丰富的课程学习使我的知识储备得到了提高。通过听取任课老师对宜兴经济社会发展状况的介绍，进一步理解了“建设富裕、和谐、秀美新宜兴”的宏伟目标，看到了我市经济腾飞的巨大潜力，增进了对宜兴的了解和热爱之情;通过聆听公务员宗旨和行为规范的教育，使我增强了全心全意为人民服务的责任意识;通过对办公室实务的学习，了解了公文写作的内涵，提高了办公室实务的处理能力，为更好的投入工作打下了良好基础。

四、存在问题和今后努力方向。

回顾一年来的工作，虽然感觉自己踏踏实实的做了一些工作，但是对照工作的要求、领导的期望，我深感自己还有较大的差距，自身工作还存在许多问题和不足：如学习的积极性和系统性还需要进一步加强，对工作的钻研还需要进一步深入，政治理论素质和公文写作能力还需要进一步提高等等。百尺竿头，更进一步。针对这些问题和不足，在今后的工作中，我将进一步加强学习，改进不足，努力做出新的成绩。

公务员试用期转正学习方面工作总结范文三试用期一年来，我坚持以马克思、列宁主义，_思想，_理论和“_”重要思想为指导，自觉加强理论学习，认真学习“_”重要思想、党的十六大报告及十六届三中四中全会精神，刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和业务工作水平。遵纪守法，努力工作，认真完成领导交办的各项工作任务，在同志们的关心、支持和帮助下，我思想、学习和工作等方面取得了新的进步。现总结如下：

一是加强学习，不断增强思想政治修养。

牢固树立共产主义的远大理想和社会主义的坚定信念，把追求远大理想与从实际出发、创造性地开展工作统一起来，在脚踏实地追求理想的实践中，不断提高自己。牢记全心全意为人民服务的宗旨，把全心全意为人民服务作为开展工作出发点和落脚点，时刻警惕脱离群众的危险，时刻把群众的冷暖挂在心上，始终做到与人民群众心连心、同呼吸、共命运。

二是努力锻炼，逐步提高业务知识和工作能力。

综合材料组的工作主要是负责全区关于先进性教育方面的材料的起草，这就对写作能力提出了很高的要求。自己在日常的工作中，坚持多动手、多动脑、多请教，不断学习、不断积累，写作能力有了显著的提高，目前已能够比较从容地处理日常工作中的文字工作。平时还注重对法律法规、电子信息等方面知识的学习，全面提高自身的综合素质。

三是勤奋敬业，始终坚持艰苦奋斗的作风。

能够认真遵守办公室制定的各项规章制度，努力提高工作效率和工作质量;能够做到尊重领导、团结同事，协调好各方面的人际关系;能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真学习党和国家制定的各项方针、政策并努力贯彻到实际工作中去。无论是在工作中还是生活中，时刻牢记__提出的“两个务必”，树立无产阶级苦乐观和幸福观，继承和发扬艰苦奋斗的优良传统，自觉地抵制歪风邪气，永葆人民公仆的革命本色。

四是尽心尽力，不折不扣地完成工作任务。

严格按照上级的部署和要求，全力以赴、任劳任怨，及时完成交办的各项工作，认真履行自己的岗位职责，取得了令人满意的成绩。在领导的严格把关下，完成了全区第一批先进性教育活动三个阶段的阶段总结、相关的汇报材料以及整个第一批教育活动活动总结的撰写工作。 通过努力，个人综合素质有了较大的提高，但同时也存在着一定的不足，如：

1、需要更及时、更深刻的学习和领会有关党的重要思想和理论;

2、理论联系实际做得还不够，有待于进一步提高;

3、需要进一步加强文字方面的锻炼;

工作方面总结篇（10）

常有这样一句话：“有什么样的家长，就有什么样的孩子。”那么同样也可以说：“有什么样的老师，就有什么样的学生。”（当然，这是相对的。）如果我们常批评学生，时间久了，我们的学生也喜欢谴责别人；如果我们总爱挑剔他们，他们就喜欢抱怨；如果我们对他们有蔑视和强制，那么他们喜欢对抗；如果我们缺乏宽容和温暖，那么学生会产生敏感、嫉妒、自卑；如果我们总喜欢惩罚孩子，那么他们会撒谎骗人，如果我们常讽刺挖苦孩子，那他们会冷漠、善于攻击别人......

因此，在日常教育教学工作中，为了培养学生“乐观、积极、热情”等良好的品质，我是以“鼓励、表扬”为主，常用“欣赏”的目光与之无声交流，以“包容、无为而治”的心态对待孩子们犯下的小错误。做到常微笑，少斥责；多温厚，少烦躁。

可以说，教师工作的责任心、生活作风、思想道德、言谈举止、精神风貌等因素随时随地都在影响着学生，影响着学生智慧、感情、意志品质的发展。所以教师的师德是学生的榜样，而一切师德基于教师的人格。教师的温厚善良、正直宽容、无私关爱都在潜移默化地影响着孩子，从而起到身教重于言传的良好效果。正如孔子说：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”为了更好地为人师表，我们应该“正人先正己”。

二、班干部的组建与培养

一个班的班风如何，很大程度上是由班干部决定的。班干部对班集体有着“以点带面”的作用，堪称“班主任的左膀右臂”。所以惟有慎重地选拔和培养班干部队伍，班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。当选的班干部应具有较强的号召力和自我管理能力。班干部队伍的组建不能仅仅作为一种形式存在，班主任必须精心培养：

首先，要教育班干部心理相容。既要有团结精神和服从品质。告诉他们：生活在集体中，要想得到集体的认可与赞许，必然先学会服从集体，支持别人，帮助集体、他人做一些力所能及的事，互助合作。

其次，树立威信。大力表扬班干部的优点，宣传他们的先进事迹，帮助小干部树立威信。

再次，鼓励帮干部大胆工作，帮助班干部不断提高独立工作能力，对他们充分信任，尊重他们的意见。如“六一”汇演节目，出黑板报、运动会队形训练等让相应的班干组织人员去做，去创造。我则起辅助作用，提提一点意见。这样，每个班干部都积极工作，为班集体付出辛勤劳动。每次集体活动后，总结经验教训，让以后的工作开展得更好些。班干部努力工作，即丰富了同学们的学习生活，又锻炼了各自的各种能力，增长了才干。

应该指出，班主任不能包办班级事情，但也不能对班干部放任。开始扶着他们干，不包办，也不放任；再引着他们干；最后，让他们独立开展工作。班主任从直接管理，到指导学生开展工作，从幕前到幕后，要以培养有组织能力、管理能力、有交际能力的人才出发，绝不应该产生仅仅是利用他们协助自己管理班级的私利心态，要为他们成为跨世纪的新人打下坚定的基础。

三、管与放的结合

作为一名班主任，管理工作应该是重中之重的事儿，但一定要注意到班级管理工作的对象是活生生的发展中的学生。实际工作中，班主任可以“管”的方面很多，小到学生的坐立行走、穿着打扮，大到学生的思想动态、前途命运，以及班级的建设与发展。可是，一不小心，管得过多，班主任充当了“管家”、“民警”、或“保姆”的角色。以至于班主任陷于杂务，疲惫不堪。其结果不仅容易造成学生依赖性强、创造性差、独立性弱，缺乏自我教育与自我管理能力。还不利于自身的完善与发展。

陶行知先生说：“教是为了不教”，魏书生老师也认为“管是为了不管”。 教师不替学生说学生自己能说的话，不替学生做学生自己能做的事。从根本上说，是要充分发挥学生在教育管理中的主体作用，做到“管放结合”。