培训主持人串词篇（1）

我们对十二年的课程进行了整体规划，根据学生心智发展水平及语言能力水平，将课程分为四个学段，并确定了每个学段的教学主题及培养目标。1-3年级为第一学段，课程主题为“小小故事家”，培养学生能具体、生动讲述故事的能力；4-6年级为第二学段，课程主题为“小小主持人”，培养学生独立采访、主持的能力；7-9年级为第三学段，主题为“演讲与口才”，培养学生的语言组织能力与逻辑思维能力；10-12年级为第四学段，主题为“辩论课程”，旨在让学生掌握辩论的基本知识和技巧，学会多角度思考问题，培养团队合作精神与能力。

培训主持人串词篇（2）

为了了解小学语文词串教学的现状，笔者在南京市江宁区抽取南京市天景山小学、南京市科学园小学、南京市东山小学等3所小学不同年级的30名语文老师进行了问卷调查与访谈，共收回有效问卷30份，在经过统计分析后，发现了目前小学语文词串教学的现状及有待改进之处。

1.未将词串的多功能进行有效整合。调查表明：教师对词串在小学低年级段识字教学中的作用比较了解，100%的老师都认为词串教学能够使小学生接受全面、立体的语文教育。但利用词串对小学生的朗读、说话、写作等方面的培养却是部分老师在教学中有待提高的地方，运用词串教学解决小学生的读写能力问题的能力明显欠缺。（见表1）

2.过分强调识字的目的。调查表明，教师知道词串识字教学应让学生参与其中，通过搜集相关资料和相互介绍资料来拓展学生的课外知识，但是，词串识字教学的教学目标以识字为主，如果在教学过程中过分突出认识事物，这必将舍近求远，导致学生不能适时发展。（见表2）

3.对词串阅读教学的实质理解不深。在调查中了解到，有些教师在选择词串时对文本中的生字词关注不够，词语间缺乏多项联系，缺乏动态生成，这使得文本整体描绘大打折扣，学生的主体地位也削弱了。在词串感情朗读教学中，有些老师脱离文本具体语境，单纯借助朗读来体现词语的含义，这与语言学习相悖。另外有些老师尚不能做到根据不同的文本、不同的课时以及不同的年级采取不同的词串阅读教学训练，这必然会降低词串阅读教学价值。如对“在词串阅读教学中您是否认为不同的文本、不同的课时以及不同的年级应该采取不同的词串阅读教学训练”的选答时，认为“不是”的占20.13%，表明部分老师只把词串教学作为“语言游戏”而已。

二、小学语文词串教学存在问题的主要原因

1.传统教学方法的影响。在我国小学语文现行的教学中，语文老师往往表面上以学生认知为主体，但具体教学实践中仍执行着以教师为中心的教学模式。语文老师习惯于传统教学方法，缺乏以学生为中心的理念，如在词串教学中，有的语文老师只把词串教学作为调动课堂气氛的工具、公开课表演的方式、学生学习语法字词的手段。在学生的整体认知能力的培养上，有些老师的词串教学并没有实现学生听说读写能力的提升，反而使学生能力培养受到了限制，这种片面的传统教学方法只能让词串教学屈服于表面的精彩，沉醉于“良好”的自我感觉之中。在此教学方法影响下，词串教学的“真”让位于传统的儿童认知发展阶段论，语文老师固守词串教学的识字功能，而远离学生语文运用能力的培养。由于这些传统方法在小学语文教学中根深蒂固，对当代小学语文老师培育现代教学方法仍存在负面效应。

2.小学语文界存在问题的影响。自小学语文课本开设词串教学以来，小语界形成了词串教学热，并取得了不错的成就，但同时也带来了不少问题。第一是虽然一些小学语文特级教师开发出不少成功的词串教学案例，在这些成功的教学案例中，那几组词串是他们对教材深度解读基础上的高度提炼，成为对学生听说读写培养的“支点”。但对于大多数普通语文教师而言，他们的词串教学大多是词汇的罗列，缺乏必要的整合，颇有“东施效颦”之嫌，这使词串教学失去本有的“灵性”。第二是词串教学尚未形成明晰教学框架，虽然有一些特级教师成功的教学案例，但它只是个个案，缺乏必要的教学代表性与指向性，还没有从实践阶段走向理论阶段，范式性不足。第三是小语界不少老师都参与到词串教学中去，有些学校还开展了词串教学研讨课，甚至有些老师还开展了相关课题研究，但是这些都是民间的“声音”，要想使这些声音变成小语界“好声音”，教育主管部门的组织与相关研究资源的整合就显得必不可少，可目前这些都是小语界所缺乏的。上述小语界存在的问题影响小学生听说读写能力的培育。

3.学校语文课堂建设中存在问题的影响。目前小学语文词串教学，仅限于低年级段的识字教学，尚未将其真正作为一种培养小学生听说读写综合素质能力的方法而纳入学校语文教学整体规划体系中。在此指导思想的影响下，小学语文词串教学就成为低年级的“专利”，或者只是小学语文教学的“调味瓶”。小学识字教学借助低年级词串教学本无可厚非，但如果只把词串教学界定为小学低年级段识字教学，而对其具有的其他功能采取漠视态度，这与现代小学语文教学理念和方式相悖，它将严重阻碍小学生听说读写能力的培养。此外，学校师生对词串教学重视程度不足，也与应试教育不无关系。在当前分数决定命运的时期，只要与提升学生考试成绩无直接关系的内容都可以放到一边。虽然小学低年级段开设了词串教学课，但在实际课堂教学中，除了表面的“繁荣”，其实际课堂效果是大打折扣的。

三、小学语文词串有效教学的路径

1.合理建构词串教学课程内容，以强化小学生整体认知能力。《义务教育语文课程标准（2011年版）》指出：“识字教学要将儿童熟识的语言因素作为主要材料，同时充分利用儿童的生活经验，注重交给识字方法，力求识用结合。”这与苏教版小语教材主编张庆先生对词串教学“一专多能”的概括具有异曲同工之妙。因此，在小学语文词串教学中，要调整词串教学只适用于低年级段识字教学教育理念，重视学生听说读写综合语文素养的培养。在小学语文词串教学课程内容设置中： 一要始终把学生听说读写能力培养作为词串教学的重点，必须把词串教学具有的美学、想象力、思维能力、表达能力、写话能力、弘扬文化等方面功能根植小学生的脑海；二是增加阅读与写作方面的内容，以强化小学生语文素养的提升；三是要增加与生活相关的内容，以适应“教育即生活”的要求。这些在增长小学生语文知识同时也提升了小学生整体认知能力。

2.开创词串教学新方法，不断加深小学生对词串教学的情感。词串教学情感是学生对词串教学现状的主观心理反映。在日常的词串教学中，老师不仅要考虑传授词串相关的知识，同时更应注重教学方法的创新，这样才能够增强学生对词串教学的情感。一是以词串为支点，以文本语境为平台，通过反复的研读，寻找到共鸣点，从而直击文本内核，实现小学生学用“无缝对接”；二是创设词串阅读方式，让学生在语境中阅读感悟词语。利用词串拓展情境，让学生在文本的海洋中“尽情畅想”。利用渗透阅读方法，解决概括文章难题；三是利用交互白板等现代教育技术，让学生快速地进入优美意境，在朗诵与想象中接受美的熏陶，在不知不觉中拓展了知识积累，学生综合素质得以提升；四是挖掘文本教育因素，通过词串让学生走进生活，实现词串教学与学生生活的直接对接，从而拉近学生与词串教学的心理距离，使学生语文综合素养得以加强。

培训主持人串词篇（3）

升旗仪式消防主持词串词范文1甲:尊敬的老师们

乙:亲爱的同学们

合:大家上午好!

甲:“生命”,一个多么鲜活的字眼.珍爱生命,善待自我!生命之舟,安全护航!

乙:“安全”,一个如此严肃的话题.关爱生命,安全先行!生命之歌,祝你平安!

甲:同学们今天是3月31日是全国中小学生安全教育日,本周是安全教育周,本次安全教育活动的主题是:“强化安全意识,提升安全素养”.

合:南开区水上小学“消防记心中,安全伴一生”主题升旗仪式现在开始

甲:首先进行的’是升旗仪式:今天的升旗仪式由 年 班承担.

1.全体立正,出旗

2.介绍光荣的升旗手:担任本周升旗手的是~~、~~

.

护旗手是~~、~~、~~、~~ .

3.升国旗,奏国歌.全体少先队员行队礼,其他师生行注目礼.礼闭.

4.全体高唱国歌.(放音乐)

乙:呼校风、校训、学风口号

我们的校风是:上善若水 厚德载物龙马精神 全面发展

我们的校训是:善 勤 睿 健

我们的学风是:求善 求真 求知 求健

全体学生稍息.

甲:火是人类的朋友,它给人们带来光明和温暖,

乙:火是人类的生命,它给社会带来进步和文明.

甲:可是,火一旦失去控制,酿成火灾,就会给人们的生命财产造成巨大损失!

乙:每年,火灾造成的直接经济损失达十几亿元,每年平均死亡2000多人.

甲:今天,我们在国旗下要学习消防安全知识,

乙:以后,我们要争当消防安全知识的宣传员!

甲:下面大家欢迎同学们带来的消防安全小儿歌.(四人分别介绍自己)

乙:百善文明为先,万事安全最重!

甲:文明在于细节的处理,安全在于未然的防患.

乙:下面大家欢迎张校长讲话.

甲:同学们,积极行动起来,学习消防知识,加强消防意识!

乙:同学们,积极行动起来,提高消防能力,争当安全卫士!

甲:让我们把平安的种子撒播进自己的心田.

乙:当它发芽开花、长成参天大树,我们必将收获更多的祥和、快乐和幸福.

合:让安全为生命保驾护航!让生命之旅一路洒满七彩阳光!

合:南开区水上小学“消防记心中,安全伴一生”主题升旗仪式到此结束.

升旗仪式消防主持词串词范文2同志们：

为了提高全院广大职工的消防意识和应急技能，确保在突发火灾事故时，能够高效、有序地进行抢险、救援处理，经院长办公会议研究，在医院首届文化节期间，特别安排了消防技能培训大会。

今天我们很荣幸请到了太谷县消防大队梁晨中队长为我进行授课。梁晨中队长是消防大队的消防专家，长期从事消防工作，有丰富的消防知识和实践经验。下面，让我们以热烈掌声欢迎梁晨中队长为我们授课。

同志们，刚才太谷县消防大队梁晨中队长为我们讲授了消防知识培训，梁晨中队长以幻灯实例图片演示，图文并茂，讲解生动感人，在讲解中让广大职工了解和掌握了如何树立消防意识、如何预防火灾、如何扑灭火灾、火灾现场如何逃生等，理论性和指导性都非常强，对我们提高消防意识具有很强的指导意义。为此，医院要求广大职工在消防安全问题上不要抱有侥幸心理，水火无情，千万不能麻痹大意，随着社会经济和综合技术的发展以及由此引起社会活动方式的改变，发生火灾的机率越来越大，重视消防就是重视经济效益。一定要坚持以预防为主，把不安全因素消灭在萌芽状态。要通过消防知识培训，进一步使广大职工提高消防意识，掌握消防技能，时刻树立消防意识，保持警钟长鸣，防患于未然。

让我们再次以热烈掌声感谢梁晨中队长的精彩讲座。同志们，太谷县消防大队梁晨中队长为我们讲授消防应急演练的知识和技能，我们感到受益匪浅。通过举办这次讲座，使广大职工接受了一次生动的消防知识的教育，增强了人们的安全意识，提高了全院职工地震应急防护自救和逃生能力，强化消防安全意识，积累集体疏散、消防救助、应急组织等实战经验。在培训的基础上，全院职工要结合医院工作实际，多学习、多演练，时刻保持警钟长鸣，防患于未然，构建平安医院。在全院职工的共同配合下，做好地消防安全工作，促进医院健康、稳定发展的关键，确保我院安全工作再上新台阶。

今天的培训到此结束时。谢谢大家!

升旗仪式消防主持词串词范文3尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家下午好!今天我们集中在这里举行“增强师生消防知识，提高师生消防素质”消防安全知识讲座及消防实战安全疏散演练活动，首先，请同学们回答一个问题，我国的几月几日是全国消防日?每年的11月9日是全国消防日，于是从1992年起将这一天定为消防日，为了增强全民消防安全意识，将119三位阿拉伯数字定为火警报警电话号码。

提到消防，同学们自然会想到令人毛骨悚然“火灾”二字。是的，火，带给人们光明，赋予人们温暖。但火也吞噬了无数生命，留下了累累伤痕。身处人员密集校园的我们，应在脑海中长期鸣响“119”警铃，提高防火意识与技能。

今天我们很荣幸地邀请到了汝阳县消防大队大队长 和消防大队参谋 为大家作消防安全知识讲座，下面让我们用最热烈的掌声欢迎队长进行消防安全知识讲座。

老师们、同学们，安全是师生幸福生活的保证，安全是学校健康发展的前提。生命只有一次，平安、健康、快乐成长需要我们珍爱生命，时刻保持高度的安全警觉，安全意识提高一分，我们的生命就会得到一份保障。让我们自觉行动起来，为打造汝阳县实验小学平安校园做出自己的一份努力。

升旗仪式消防主持词串词范文4(请各位老师、同学们马山就位，本次消防安全知识讲座暨消防安全疏散演练及灭火器的使用，马上就要开始了，请大家注意会场纪律认真听讲座，同时做好笔记。)

各位领导、同志们：

下午好!

如何从身边发现火灾隐患，如何做到防患于未然，如何从火灾中正确逃生，对此，我校领导相当重视，多次与有关部门联系，想通过讲座这种方式来增强全校师生的安全意识，将消防安全意识转化为我们的自觉行为。

今天，我们很荣幸的邀请来了~~公安消防大队~~路中队~~指导员为我们进行消防安全知识讲座。~~导员既有丰富的实践经验又有深厚的理论功底，多次为市直学校作过消防安全知识讲座，获得了一致好评。

下午的活动分两项，听完讲座后马上进行疏散演练及灭火器的使用。

下面，我们以热烈的掌声有请~~指导员为大家进行讲座，大家鼓掌欢迎。

刚才，~~指导员的讲座，语言平实，案例生动，信息量大，很有教育和指导意义，请请全校师生会后好好的领会。

下面进行下午的第二项活动，疏散演练及灭火器的使用。请全体师生服从指挥。

升旗仪式消防主持词串词范文5各位领导、来宾、老师、同学们：

大家下午好，欢迎大家参加此次由艺术与传媒学院、校园管理处和基础教育学院共同主办的消防宣传活动，活动的主题为：“建警民联防网络，创消防安全校园”。下面请允许我为大家介绍莅临本次活动的各位领导和来宾，他们是：

公安分局副局长王会静同志

区消防大队教导员王连才同志

区消防大队副大队长石萌同志

沈阳工学院党委副书记、副院长李松同志

党委副书记、副院长刘树民同志

今天到场还有公安局宣教科的同志、区消防大队官兵代表、校各部门、学院领导、老师。

感谢你们光临此次活动。

同时我们对《抚顺电视台》、抚顺电台、抚顺日报、抚顺晚报、抚顺新闻网的媒体朋友们对此次活动的支持和帮助表示衷心的感谢!火是人类文明进步的重要标志，为人类带来光明与温暖，同时火也是无情的恶魔摧毁了无数的幸福家庭。冬季——天干物燥，是火灾的多发季节，同时高校人员密集也是防火的重点单位。我们希望能够通过我们的宣传和努力增强全员的消防安全意识，将其转化为我们共同的认知和自觉行为。同时我们希望能够通过此次活动增强消防安全部门与我们学校的联系，共同做好校园安全建设工作。

下面进行活动第一项，请到场同志观看由抚顺市消防支队拍摄的.消防微电影《向日葵》，这个视频曾经代表辽宁省公安系统参与公安部的消防安全宣传视频的评选获得三等奖。

进行活动第二项，有请区消防大队教导员王连才同志宣读消防安全志愿者招募倡议书。

感谢王教导员，同学们今天我们在现场需要招募20名志愿者，在稍后的现场消防演练中，这些志愿者有机会作为学生代表参与到我们演练中来。名额有限，机会难得。有兴趣的同学请到舞台的左侧集合。

培训主持人串词篇（4）

B：烈日底下展雄姿

A：尊敬的各位领导，各位教官

B：亲爱的老师们，同学们，大家晚上好

A：这里是重庆工商大学派斯学院20XX级军训团与77128部队联欢会的现场，欢迎你们的到来

A：训练场上，我们流血流汗，发扬军人不怕苦、不怕累的精神

B：联欢会上，我们载歌载舞，展现当代大学生的多才多艺

A：在晚会开始之前，让我们以热烈的掌声有请 为本次晚会致辞

B：感谢 的精彩致辞。在 的讲话中，我们听到了对我们同学的严格要求，也看到了对我们的关怀备至

A：军训对于每一个大学生来讲是一门必修课。在军训中，我们要学习军人不怕吃苦、敢于吃苦的优秀品质，学习军人纪律严明、令行禁止的优秀作风，学习军人拼搏奋进、勇创一流的优秀精神

B：通过军训，同时还可以帮助我们掌握现代军事基本知识，增强国防观念，培养我们良好的作风和严格的组织纪律观念，锻炼我们吃苦耐劳的意志，增进同学们的团结友爱和集体主义精神，为我们今后更好的学习、工作奠定良好的基础

A：这一切，离不开中国人民解放军77128部队的大力支持，更离不开军训全体教官的共同努力，在这里我们要对亲爱的教官说一声：

你们辛苦了！

B：首先请欣赏

《歌舞青春》

青春，犹如怒放的花朵，点缀着漫漫的人生；青春，又似冷艳的寒梅，开始迎接生活的大起大落……青春，是那么的短暂，瞬间即逝。让我们随着青春的脚步，抓住她的衣袖，一起歌唱，一起舞蹈。

《魔术》

小时候，经常幻想自己是科学家、航天家，能用自己的智慧为祖国添砖加瓦。长大了，我们不得不面对现实。儿时的幻想，深深的藏进了内心的最深处。但是，总有那么一群人穿行在虚与实的世界，他们就是魔术师。魔术，总能带给我们出乎意料，总会让我们把那份深藏的记忆再现出来。

结束语

A：难忘的旋律又一次想起，每一次的相聚总是那么的短暂。几天来，我们一起，共同走过灿烂，走过辉煌

B：曾记否，那棱角分明的被子；曾记否，那刚正有力的步伐……艰苦的军训生活随着时间的流逝也即将划上圆满的句号

A：请记住我们一起收获的坚强、脆弱、成功、失败。也请记住，曾经有这样一群可爱的人，打过我们，骂过我们，因为他们知道，有一种爱叫做责任

培训主持人串词篇（5）

随着全国高校的不断扩招，以及近几年来经济发展的状况，当前社会就业形势异常严峻，大学生普遍对于未来的职业生涯缺乏长远的规划和有针对性的准备，对社会就业方面的具体情况缺乏切身的体会，导致学习目标不明确，甚至失去对未来的追求，而企业也无法在应届大学毕业生中补充大量新鲜血液，形成大学生就业困难和企业难觅人才的现象并存。为了应对如此大的形势，我校特举办此次大学生模拟招聘会，给理工学子一个社会实践的机会，锻炼自己的舞台，提高理工学子在未来求职道路上竞争力，同时，也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个平台，让我校学子能够在就业之路赢在起跑线上。

四、活动目的：

本次模拟招聘大赛旨在架起在校学生与招聘单位之间的桥梁，为活跃校园就业、创业气氛,为同学们提供一个了解招聘、熟悉招聘走进招聘的平台，提供一个展示自我，完善自我，挑战自我的机会。让同学们感受接近真实的招聘氛围，其间有所收获。以提高在校大学生的应聘和就业技巧，增强学生的心理素质，提高学生的应聘能力。

2012年4月17日初赛

六、活动地点：初赛：泉州理工学院科技楼689教室

泉州理工学院思恩楼3楼大礼堂

七、活动对象：2012年泉州理工学院财经系全体学生

八、策划承办单位：泉州理工学院财经系团总支学生会纪检部

九、活动内容：

一)前期准备

(2)安排人员设点报名。

(3)提前申请教室，邀请评委、嘉宾、观众，制作邀请函;

(4)制作ppt。打印(面试评价表、比赛流程、选手资料、简历、面试题目、职位基本素质、职位简介、职位职责。);

(5)购买奖品，4月26日安排选手培训、抽签;

(6)下午4点半布置活动现场，检查话筒及其他设备;

(7)安排人员操作ppt，安排主持人，维持秩序，控制灯光、拍照、统计分数、签到、礼仪。

二)环节设置

1)初赛：

A、简历筛选：由相关的人力资源专家和企业人事部的人员组成小组，进行简历的筛选。具体操作采用打分制，取平均分，按排名先后筛选20人进入第二轮比赛。

C、职场视频播放：自我介绍后进行播放职场视频20分钟，主持人宣布下次比赛的安排及要求。

流程：

③ 主持人串词。

④ 评委评分。

⑤ 评委点评。

职场视频播放及主持人宣布下次决赛安排。

2)决赛：

(一)开场：

(1)主持人开场白(介绍评委及嘉宾，宣布比赛正式开始)

(2)选手风采展示(ppt)

(二)环节(一位选手面试结束后下一位面试)

(1)自我介绍

② 主持人串词

③ 评委根据简历或自我介绍进行自由提问(3分钟内)

④ 主持人串词

⑤ 评委举红牌或绿牌(3张对牌进行下一环节职业测评，否则，面试失败)

⑥ 主持人串词

(2)职业测评

① 评委对选手进行职业测评(5分钟内)

② 评委举牌评委举红牌或绿牌(3张对牌表示面试成功，否则，面试失败)

③ 主持人串词

(三)结尾

① 歌曲《海阔天空》

② 评委点评

③ 公布成绩(颁奖)

④ 主持人宣布模拟招聘大赛决赛结束

三)获奖情况

一等奖：洪巧妹

二等奖：许芳芳

三等奖：钟慧

最佳潜力奖：王彬杰

优秀奖：陈巧琼、符素珍、杨丽宏、张梅芯、叶珊珊、陈乃国。

十、活动效果评估：

初赛效果评估：模拟招聘大赛初赛圆满成功，进入决赛的名单：符素珍、王彬杰、许芳芳、陈乃国、杨丽宏、张梅芯、叶珊珊、洪巧妹、钟慧、陈巧琼。担任初赛的评委有：财经系团副张文圣、财经系副主席黄雪燕和兰忠、拓野文学社社长严海峰、拓野文学社副社长黄斌，这次比赛中主要考察选手的制作简历、语言表达能力及个人形象等。此次比赛体现了这一目的。

决赛效果评估：此次模拟招聘大赛决赛的评委有：校团委副书记黄晓丽、财经系团委书记王园园、财经系专业老师沈雪容、新奥燃气有限公司培训主管李航、乔丹体育有限公司招聘主管郭海涛。现场氛围较有趣，比赛环节有意思，既严肃又不失幽默。比赛结束后得到了评委老师一致好评，通过举办这个活动使选手学到了更多，同时也让观众了解更多面试知识，为毕业后求职更加完美。活动的整体效果很好，突出了此次比赛的目的。（新生老生交流会策划书）

十一、活动突发状况及处理结果

培训主持人串词篇（6）

大家中午好/下午好！欢迎大家参加重庆人文科技学院社团联合会主办社联读书协会承办的第四届"感悟之声"朗诵比赛。

开场白：（至少两句话）现在我宣布重庆人文科技学院社团联合会主办社联读书协会承办的第四届的"感悟之声"朗诵比赛的本场比赛现在开始。

首先请允许我介绍本场比赛的评委，他们分别是，欢迎你们的到来。现在由我为大家宣布本次比赛的评分细则，

现在有请第一位选手上台，请二号选手做好准备，（在第六位选手讲完之后必须邀请一位评委上台点评，一个教室大概是十二个人。还有就是每一位选手讲完后要有串词，由于初赛时没有各个参赛者的参赛题目，所以串词只能临时组合了。）

每一位选手的讲课都很精彩，这么精彩的比赛，我们是不是还缺什么呢？下面请、、、评委上台为他们划上一个完美的句号。

培训主持人串词篇（7）

2系统模块实现

2．1网站检索平台

生猪疾病预防与咨询中心网站的突出特点是以自然语言检索和分类检索两种方式进行疾病相关知识查询。并且，项目组主要致力于系统体系结构设计和实现，分类查询在该网站中是将生猪养殖相关的病症及解决方案依据一定的知识关系进行分类，用户可以直观查找和检索；在自然语言检索中的自然语言处理时采用去除停止词、词根提取、字符串匹配三大主要步骤［2］，自然语言检索流程如图2所示。本文定义停止词为每句话中的“连词”、“介词”、“助词”等虚词。网站中采用有穷列举法列举了一系列停止词，根据停止词，将用户的每句话进行停止词的剔除，并生成新的简化语句。网站采用有穷列举法列举了一系列词根，关于词根的产生，项目组以病症症状和治疗方案中的关键词为依据进行定义。模式匹配是字符串的基本运算之一，采用BM算法。有两个字符串T和S，字符串T称为正文，字符串S称为模式，要求找出模式S在正文T中首次出现的位置，一旦模式S在正文T中找到，就认为发生了一次匹配。对于每个经过去除停止词产生的新简化语句，再对其采取词根提取操作，根据提取出的词根以及词根的否定式与数据库中的词根，即是相应的病症名称，采用BM算法进行匹配。若成功匹配则将病症名称与相应的治疗方案相对应，并将病症名和治疗方案一同反馈给用户；若匹配不成功则出现相应提示，用户根据提示对查询使用的自然语句进行修改。

2．2GSM－SMModern的适配与应用

鉴于农村信息化建设具体情况，以及3G手机的大范围普及，生猪养殖技术培训系统设计采用多元化的形式，其中包括短信模式。短信模式的核心设备为短信猫（GSM－SMModern），短信猫是调制解调器，有GSMMODEM和CDMAMODEM两种模式。GSMMODEM支持GSM制式，实现GSM通话、通信、传输数据等功能［4］。短信猫硬件安装步骤很简单，将短信猫插入SIM卡，接上电源，通过USB接口连上电脑，打开天线即可。短信猫的程序适配方式有如下3种：①直接使用AT指令；②短信猫开发包；③短信猫通信中间件［5］。本系统采用短信猫开发包进行开发。这种开发方式上手快、灵活性与移动性强，在对开发包JDK中的API进行基本了解后即可基于C＋＋或C＃进行程序编写。短信猫函数接口基本介绍如表1所示。手机用户的短信实现通过SMC和ISMG（InternetShortMessageGateway）与系统后台短信收发平台进行双向通信［6］：用户通过GSM连到SMC，经SMC将短信发送到ISMG，又经过中国移动运营商提供的接口CMPP协议，连接到后台的短信收发平台；短信平台收到用户的短信请求信息后，以C／S方式通过ISMG将信息送至SMC，再将信息发送至用户手机，GSM－SMModern应用架构如图3所示。

培训主持人串词篇（8）

思维品质是思维个体在思维活动中所表现出的智力特征。思维品质体现在思维的广阔性、深刻性、灵活性、敏捷性、批判性、独立性和创造性等方面。口语交际的载体是语言，口语交际训练即是在特定情境下进行的语言训练。思维品质谈的是思维的质量。一方面，口语交际训练绝不能脱离思维而存在，不能脱离思维单独进行，它和思维训练，思维品质的培养密切相关。另一方面，思维训练、思维品质的培养也不能单独进行，必须和口语交际训练紧密结合，必须纳入口语交际训练的过程中。

笔者在高职口语交际教学中进行了这方面的探索与实践，本文仅从发展创造思维优化学生思维品质的角度进行阐述。

一、创造思维的内涵

什么是创造?教育家刘佛年认为：“我想只要有一点新意思，新思想，新观念，新设计，新意图，新做法，新方法，就可称得上创造，我们要把创造的范围看得广一点，不要看得太神秘。”换言之，就是要培养学生学会思考，善于思考，能发表有新意的见解，富有创意。

二、运用多种教学训练技法发展创造思维，优化学生思维品质

具体做法就是按照创造思维的主要特征，即流畅性、求异性、创造性、独特性、灵活性，以命题的形式，运用多种教学训练技法，启迪、拓展学生的创造思维，从而培养学生的创造思维能力。

(一)运用“故事续尾”和“故事接龙”法，训练思维的流畅性，优化学生思维品质

流畅性包括词语流畅性、观念流畅性、想象流畅性、联想流畅性和表现流畅性。在教学中，运用“故事续尾”和“故事接龙”训练法，有利于培养学生思维流畅性品质。

“故事续尾”即续编故事。教师说出故事的开头，要求学生顺着开头的思路，给故事加结尾。例如“教室里只有我一个人，小玲破门而人，伏桌痛哭……”；又如“深秋夜晚，老人面色苍白，望着万家灯火，老人流下了眼泪……”；“小王正在江心小岛上垂钓。四周安静极了，这时，一艘游艇从远处驶来……”然后让学生接文。

“故事接龙”就是学生们一个接一个互相衔接地讲故事，前一个学生所讲的内容是后一个学生所讲内容的基础，后一个学生的所讲内容是对前一个学生所讲内容的引申和发展。

通过训练，学生的思维活动和言语活动十分流畅，能较快地形成各种新颖的观念，并流畅地把它们表达出来。

(二)运用“发散式命题”法，训练思维的求异性，优化学生思维品质

心理学家吉费尔德认为：“在学校教学方面要启发学生的创造性思维，就必须从求同转向于求异的方式。”所谓求异，就是在多种思路的比较之中，选择富有创造性的异乎寻常的新思路。在教学中，运用“发散式命题”训练法，发展学生的求异思维，效果甚佳。

发散式命题，即命题所涉及的内容，常常不是仅有唯一正确答案的问题。例如，“近墨者黑吗?“有的同学认为近墨者不黑，潜入敌人内部的地下工作者，管教劳改犯的警察等等，可谓是出污泥而不染洁身自好；青少年如果交友不慎，与品行不好的人来往，并服从他的支配，就会近墨则黑了。通过训练，培养学生对同一问题探求其不同解决方案的习惯，从而发展学生的求异思维。

(三)运用“幻想式命题”、“连词成故事”法，训练思维的创造性，优化学生思维品质

创造性思维始终伴随着创造性想象。想象是创造的源泉之一，没有想象，就没有创造。在教学中运用“幻想式命题”、“连词成故事”训练法，可以刺激联想，发展想象。例如“到海底游览”、“太空旅行记”、“假如我有一双翅膀”、“假如我是市长”、“假如世界没有了绿”、“关于未来的假想”、“二十年后的我”等等，此类命题对培养学生想象力，尤其是创造想象力很有益处。

“连词成故事”也称连词成文，或词语串说。将一连串看上去互不相干的词语展示给学生，让他们使用这些词语说出一段有意义的话来，这就是词语串说。词语串说具有丰富的创造性教育价值。

(四)运用“打破定势命题”法，训练思维的独特性，优化学生思维品质

独特性是创造能力的本质特征，是对事物超乎寻常的独特见解、产生与众不同的新思想的能力。这就要求学生打破思维定势去思考。学生思维活跃，有的说，如今人才济济，还有人才市场。不可能再“三顾茅庐”了，是“千里马”寻找“伯乐”，而不是“伯乐”寻找“千里马”，所以要积极应聘，自我推销；还有学生认为，如今是信息时代，竞争社会，所以要大力宣传，广告策划。同样，学校和企业也要树形象、创名牌。此类命题很多，如“知足真的能常乐吗?”思维定势是“知足常乐”，“三个和尚有水吃”的思维定势是“三个和尚没水吃”，这样的训练可使学生摆脱惯性，克服思维惰性，突破常规思维的束缚，使思维具有独创性。

三、结合学生生活实践发展创造思维，优化学生思维品质

学生的生活实践有家庭生活实践、学校生活实践和社会生活实践。在生活实践中，教师鼓励学生捕捉感兴趣的话题，关注热门话题，提炼潜在的话题，锻炼口语交际能力，发展创造性思维。

(一)结合学生自拟标题实践发展创造思维，优化学生思维品质

调动学生的积极性，激发兴趣，观察生活，发现问题，启动思维，学生才能自己拟出题目。学生自拟的题目很适合自己，如：我的烦恼何其多、我自己的一本经、星期天咱咋过、什么样的朋友才是真正的朋友、我的爱好、今年我十八岁、走过雨季、说句心里话、谈美、只要肯登攀、什么样的青春最美、同桌的你、谈潇洒、网络—双刃剑、老师我想对你说等等，他们有生活实践，有经验体会，所以训练热情高，思路畅快，在“说”中发展了思维。

(二)结合学生讲评实践发展创造思维，优化学生思维品质

培训主持人串词篇（9）

【中图分类号】G451 【文献标识码】A 【文章编号】1674-4810（2015）07-0023-02

一 “串门”概念

本文中“串门”是指在高职院校中，交叉类学科专业，在专业特色、办学资源上的共享，相互借鉴，取长补短，从而达到共赢发展。笔者以产品造型专业、模具专业为例，通过教师之间的相互“串门”，相互学艺，从而促进教师在“双师型”道路上不断成长。

二 “双师型”教师发展的必要性

1.“双师型”教师内涵

本文所指的“双师型”教师的界定范围只限于高职院校的专业课教师。省教高厅〔2004〕16号文的附件《高职高专院校人才培养工作水平评估方案（试行）》中提出“双师型”教师应具备以下标准：（1）有本专业实际工作的中级（或以上技术职称，含行业特许的资格证书），及其有专业资格或专业技能考评员资格者；（2）近五年中有两年以上（可以累计计算，下同）在企业第一线本专业实际工作经历，或参加教育部组织的教师专业技能培训获得合格证书，能全面指导学生专业实践实训活动；（3）近五年主持（或主要参与）两项应用技术研究，成果已被企业使用，效益良好；（4）近五年主持（或主要参与）两项校内实践教学设施建设或提升技术水平的设计安装，使用效果良好，在省内同类院校中居领先水平。本文中的教师的“串门”合作，主要指其（3）中的应用技术研究，通过产品造型专业、模具专业教师的“串门”学艺，共同促进研究成果向企业化生产的转移，从而提高教师的实践技能水平。

2.“双师型”教师队伍的现状

经过较长期的努力，我国高职教育在积极地探索与实践中，已经初步形成了一支多样化、理论与实践相结合、专职与兼职相结合的高职院校师资队伍，“双师型”教师的比例也有所提高。但是和教育部办公厅“到2010年高等职业学院‘双师型’教师要达到专业教师总数的80%”的要求还是有很大的距离。因此，对高职院校“双师型”教师的培养和优化刻不容缓。

3.“双师型”教师队伍发展的必要性

第一，适应科技进步和生产力发展的需要。当今社会科技迅猛发展，行业职业日新月异，生产力水平不断提高，产品的科技含量日益提高，新技术、新工艺、新成果不断涌现。因而，对生产、建设、管理和服务第一线的技术应用型人才的知识、素质和能力方面的要求也越来越高。作为从事高等职业教育的教师必须适应现代科技发展和生产力发展的要求，在掌握现代科技、管理知识的同时，还应具有从事技术工作和管理工作的实践能力。既能讲授专业理论，又能指导实践和技能训练，使自己具备“双师型”教师的素质。

第二，实现高等职业教育培养目标的要求。高等职业教育培养的是技术应用型人才，是将设计、规划等转化为现实的产品或其他物质形态的专门人才。其显著特征是对成熟技术、关键技术、技术规范能够熟练掌握，对前沿技术、高新技术能及时了解，具有较强的技术应用能力。高等职业院校学生毕业时要持“双证”（毕业证书、职业资格证书）走向社会。这就要求高等职业院校的教师必须具有较强的动手能力和在生产一线解决有关技术方面疑难问题的能力，能在生产现场动手示范，指导学生掌握生产技能，并具有开发新项目、技术攻关以及从事科研及技术服务的能力。

第三，建设高素质的师资队伍的需要。培养一流的人才，需要有一流的师资。师资水平决定学校人才培养水平和学校的竞争力。建立“双师型”教师队伍是高等职业院校生存发展的关键。长期以来，受传统教育观念的影响，在师资培养上存在着重理论、轻实践，重学历提高、轻能力培养的倾向。在教学质量考评中偏重课堂讲授水平，忽视实践和实训能力，造成了教师教学脱离实际、知识陈旧、实践能力差、教学效果欠佳等情形。师资队伍的状况严重地影响了高等职业院校的教育质量。因此，加强“双师型”教师队伍建设已是高等职业院校改革和发展中一件刻不容缓的事情。

三 “串门”中专业SWOT分析

专业之间能否“串门”取决于专业之间的知识背景有无交集。产品造型专业是培养具有一定创新思维能力，具有设计能力及计算机辅助设计的高技能实用型人才，学生毕业后可以在工业设计公司、家居设计公司、工业产品制造、游戏后期产品设计等企业从事产品三维造型设计、新产品开发、视觉传达设计等工作。模具设计与制造专业培养目标是培养从事模具设计、制造、维护和管理的高技能应用型专门人才。产品造型专业与模具专业在实践中是需要技艺融通的，“技”是指生产技术、成型工艺；“艺”是指造型艺术、设计美学。技艺正好对应人的理性思维、感性思维，因此在实际中个体很难做到技艺均达到理想状态，这时就需要串门了。产品造型专业以艺为主、技为辅；模具专业以技为主、艺为次。两个专业的教师相互学艺，共同合作，一定会大大提高各自的“双师”素质。

SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁）；S、W是内部因素，O、T是外部因素，见表1、表2。

四 “串门”中“双师型”教师素质的培养

1.产品造型专业教师“双师”素质的提升

产品造型专业教师到模具专业来“串门”，可以通过以下几个方面的合作，促进产品造型专业教师的“双师型”发展。（1）教学中的“串门”合作，如产品造型专业的课程产品造型工程基础，授课教师在课程的整体教学设计中，强调理论与实践的结合，将理论知识点以学生参与实践的形式实施教学，在产品成型工艺课程单元中，带领学生到模具专业的模具生产实训场所参观学习，邀请模具专业教师现场教学指导，学生直观地认知了冲压模具、铸造模具、融模铸造工艺，并观看了模具专业学生设计的模具及生产的塑料模具产品。（2）在应用技术研究中的“串门”，笔者在常州加减品牌策划公司锻炼时，曾主要负责设计了常州市高露达矿泉水有限公司的瓶装矿泉水瓶型设计，在多次与企业的提案比较之后，方案最终确定，瓶型生产出来之后，客户觉得瓶型在瓶口处容易变形，质疑设计有问题。鉴于此疑难，笔者经验有限，迅速请教了模具专业的教师，经过模具专业教师仔细查看瓶型，他们给出问题所在，一是瓶子的壁厚过薄，二是瓶子的容积是580ml，两因素导致了瓶体硬度不够好。果然，客户之后做的380ml的瓶型，就没有这样的问题了。在这个事件中，笔者正是通过专业之间的“串门”学习，实现了产品生产中的疑难问题的解决，进一步深入地了解了吹塑模具的特点，为今后的类似案例的实现积累了实践经验。

2.模具专业教师“双师”素质的提升

模具专业教师在产品成型工艺上经验比较丰富，但是在产品的外观造型的创意方面稍有欠缺，设计的产品造型不够美观。模具专业教师到产品造型专业来“串门”，产品造型专业的老师可以结合项目载体进行相应指导，讲解创新艺术设计理念，进行创意思维与美化设计的辅导，从而辅助其将设计方案艺术化，提高产品的审美性。这样引入艺术设计理念，使造型艺术和工业产品相结合，可以促进模具专业教师“双师型”的素质提升。具体合作过程如下：在模具专业的模具设计课程中，可以带领学生到产品造型专业的实训工作室――陶艺工作室，将其设计的产品，用陶泥塑造出来，产品造型专业的老师可以对其造型给予指导，增强产品造型的形式感，同时模具专业教师把握产品的可加工性。在这一过程中，除了可以加强学生艺术素质的培养外，同时两专业教师也会各自发挥长处，相互借鉴，共同成长。

五 结束语

高职院校内部的“串门”，就可以轻轻松松实现专业教师的双赢发展，何乐而不为呢？当然，目前笔者所探讨的“串门”中教师“双师”素质的培养，还是比较浅层面的，在今后的教育教学中，我们还将继续加大专业之间的互动，将校内资源更好地运用起来，实现资源的最优化处理，为高职院校的实用型人才的培养发挥自己最大的能量。

培训主持人串词篇（10）

二、活动主题： 趋势所驱、合作共赢，***种业2020--2021年产品订货会暨战略合作签约仪式

三、活动意义：

1、提升公司品牌形象和凝聚力，扩大宣传面和影响力，增强品牌竞争力及市场占有率。

2、推广加强客户对公司玉米种子品牌的认知，与甘肃省武威南粮油储备库有限公司达成战略合作协议。

3、完成计划订货量，为2021年销售打下扎实基础。

四、活动目的：此次活动最终目的是实现订货目标，会议期间及前期后期所有环节均为订货服务，以6:3:1分比完成，即开会前完成订货量的60%，会中完成30%，会后完成10%。

五：主要议程：现场观摩会/合作签约仪式/订货会

活动流程（会前）

1、9月3日前，完成实验基地的踩点工作，框定基地现场的观摩人数，划定参观路线，明确人员分工，完成酒店会场的初步筛选，舞台设施、餐饮费用等事项。

2、9月5日，制定订货优惠政策（分会前、会中、会后三种）。

3、9月6日，初步确定邀请客户名单，完成第一轮市场走访，了解参会人数、订货数量、收款统计及问题反馈等工作，制定相应对策（对基本确定的客户进行分类，确定参会，了解能够交款订货的为A型；确定参会，但是对于订货不能确定的分为B型；有资金实力观望的分为C型。针对每一类客户做出相应的政策、话术、定制引导方案）

4、9月8日，进行第二轮走访，同时发放邀请函，并将参会表格政策准备好，开展会前订货流程，电子版邀请函每日推送，其中每日推送订货优惠图片话术等，（设计话术）每日拜访客户，拜访目标等走访工作计划由专人负责，做细做实。

5、9月10日，统计会前订货完成任务，观摩会现场宣传物料设计工作完成，会场指引宣传物料设计完成，会议流程确定，行程、人员分工、讲话稿PPT，礼品到位、水果点心餐饮确定等。

6、9月13日，布置完成，观摩/订货会议流程确定，现场彩排，主持人/话术/节目分工等工作部署完成。

活动流程（会中）

所有工作人员统一着装西服，男同志领带头发胡须整理整齐，女同志统一扎头发、淡妆。6:30统一在（某某地方）集合。

7：00，到达会议地点（ 酒店），迎接客户，其中负责接待的工作人员提前前往活动酒店准备好口罩、二维码签到表，准备好参会证/礼品。

7:30，工作人员达到酒店，迎接客户，对到来客户握手欢迎，酒店方礼仪（佩戴公司绶带）发放参会证，工作人员引导早点就餐地点。

8:00，销售经理对先到客户解说今天会议的主要议程内容，了解今年市场行情等。

8:35，早餐后统一引导客户前往现场观摩（***农场植种基地），随车准备瓶装水、雨伞等物品，达到现场后销售经理讲解产品的特点优势等。

10:30，观摩会结束前往会议酒店，抵达后迎接就坐，发放礼品及订货政策，现场音乐响起，茶水点心水果上桌。

11：00，会议开始，支持人致欢迎词。

11：15，公司领导致辞。

11：20，支持人致感谢词，按照制定话术引导会议内容，串词节目。

11：30， 开场音乐/节目，主持人串词。

11：40，主持人串词，进入签约启动仪式有请         ， 有请            ，有请              上台，此时大屏上是背景，礼仪在台下分别跟着嘉宾上台，并站在嘉宾的到嘉宾后面，全部上台后，切换至启动仪式屏幕，主持人指导大家将手放在大屏的手印上，启动，启动后主持人感谢领导的参加，主持人话题，看到此景，此时此刻是我是激昂的，我们一同共同见证......盛大起航，相信这种模式会使玉米新品种丰禾96市场占有率进一步扩大，销售体系更加完善， 财富收益更加凸显。

12：00，主持人串词，销售经理解读政策，进入订货交款环节。

12：10，销售经理讲解产品特点，市场优势，进行营销培训。

12：20，节目/游戏互动。

12：30，公布今日订货交款大客户，上台参加抽奖活动。

12：40，主持人串词游戏参与有奖问答环节，答对的可以获得奖励，答错也有奖励，现场兑换，（代金券可在现场订货抵用货款，具体操作见细则）。

12：50，主持人上台，串词，主持人串词进入游戏抢红包环节。

13：10，主持人串词，话术引导部分订货客户还没交款，我们稍等，今天为大家准备精美的午餐，（台下销售经理促使订货流程见细则）。

13:20，主持人宣布就餐。

14:00，会议结束。

活动流程（会后）

1、继续保留会议政策，对现场没有订货的客户进行电话回访，回访内容为：没有订货是因为我们的产品还是价格等问题， 制定对策（比如价格按照会前的，或者其他优惠附加等）。

2、不断迂回回访，促使完成订货目标。

有没有签约仪式？若有，在活动流程中确定具体时间。

重点提炼：

整体以引导为核心贯穿，做到准备充足，思路清晰，现场可控，跟踪到位。执行力：做好充分准备，专人专项、人尽其责。以往开会流程为邀请、讲话、订货、吃饭，答谢会转折订货会链接不到位，订货会开成吃喝会，变成沟通答谢会、开成技术讲解会。貌似圆满订货却不理想，原因分析大致如下：1.准备不充分，应当在开会前20天启动会议准备工作，销售经理做出经销商今年订货意向摸底工作，加强执行力，认真做好数据统计（经销商本年销售状况表格，利润收成以及意向），对于经销商的意愿回访，通过优惠政策，前景可观引导等方法策略统计出今年订货数量 金额报表，对于犹豫的客户做二次回访，强调优惠政策，产品优势，利润分析等做到成为本年订货确定客户，对于没有意向的客户做优惠政策讲解公司产品优势，利润分析可观，通过礼品赠送，电话营销再次回访加以不放弃决心追踪，致力成为本年度订货客户。对于资金紧张经销商没有订货意向的，销售经理通过该经销商的信用、配合度等因做出特别优惠政策，如预付定金、后期推广宣传承诺等 奖励等有效手段确定，本项主要在执行力上，务必慎重执行，努力做到订货会前已知本年度订货信息。在客户入会场之时就要做好做好跟进和了解工作。每张桌上必须安排一位跟单员，在客户进场时就要和客户交流聊天了解客户的情况。内容要围绕客户的种植经营情况、当前存在的问题和困惑、对我们示范田和观摩会的认可程度、还有哪些疑虑、本次订货品类数量计划等，充分了解掌握客户信息，做好沟通工作。在这个环节中做的越深越透越全面，就越能轻松驾驭客户，使客户思维按照我们既定思路走。2.不再邀请县领导专家讲座，改公司领导讲话，讲话以感恩开场，公司的发展，市场的可观分析，对经销商的优惠概述体现同心共赢意愿，让经销商感觉到就是公司内部会议，之后公司全体人员分别上台，介绍自己讲出对经销商工作的支持感恩话语，3、制定销售人员订货任务，分会前金额和会中金额，与提成挂钩，同时设计会中推荐订货话术，对于经销商各种问题顾虑之答复给予。

创新：主要体现在细节及现场上，细节上体现公司文化、公司是蓬勃发展、感恩元素，环节上在以下几个方面展示，植入更多人文思想，从感情上打动经销商，具体如下：

1、展板设计上注重文字人文设计（如笑脸墙、成绩展示）

2、舞台上前沿放置产品，配以优势说明

3、领导讲话主要以感恩、包容、一同成长致力农民农业发展话题、公司成绩介绍、未来规划、服务创新（服务体系介绍），技术创新（种粮一体化、农业合作社服务体系、植保服务、）做演讲，

4、主持人说辞以串词话术能够有效链接订货优惠政策订货环节，市场价格持续上涨姿势，先到先得，抢占市场，品牌优势等话术策应引导经销商订货。

5、主持人的说辞和活跃现场气氛能力及引导能力在此次订货会中起到至关主要作用，故：尽可能公司员工主持，公司无此人才外找时需要前期培训彩排成熟。

6、现场气氛活跃环节采用现场微信 抢红包、有奖问答、抓钱(一元先进抓多少拿多少） 猪八戒背媳妇（主持人邀请男女参与游戏3-四队，吃完桌子上的水果背着媳妇跑回重点先到者奖励礼品）

突破：1、此次活动前期邀请函改做互联网邀请+纸板邀请函+电话邀请模式，为显对经销商的重视，最好下乡送达同时了解订货意向信息。  2、主持人话术设计，培训现场控制引导感染力，突破以往答谢与订货环节断裂，幽默，用情的巧妙链接，利用托客订货产生信任，及在他们的感染下也会带动更多的潜在客户参与订货。互动的关键不容小觑，互动的客户越多，参与的基数越大，订货效果也就越佳，3、制定跟单目标和成交额度。至少要保证每一张桌（八、九位客户）上要有一位我们的跟单员。跟单员的任务就是做好和客户的交流沟通，掌握了解客户信息，介绍产品特点和本次活动的政策，说服客户参与订货。还要制定每位跟单员的订货任务，进而分解到每位客户的订货数额，确保完成订货任务实现订货目标。这个环节很重要，跟单员要审时度势，不但要促使意向客户尽快下单，而且还要见风使舵，化解客户异议，化不利为有利，以各种奖励或者后期补款等政策争取摇摆客户成为我们的订货客户。销售人员现场跟进话术，对于不会跟单、不好意思逼单等问题做前期设计，客户一说自己暂时不定或者没带钱等就没有下词了。试想，如果所有的跟单员都这样的话会实现我们的订货目标吗？

六：责任分工：

1、统筹安排：

2、宣传统计

3、现场布置/会议执行

4、接送安排

5、收款事宜

6、后勤运输

7、就餐接待

七：会议费用

项目

单价

数量

金额

备注

会场费用

 

 

 

 

物料费用

 

 

 

 

餐饮费用

 

 

 

 

设计服务

 

 

 

 

其他费用