营销教程论文汇总十篇

序论：好文章的创作是一个不断探索和完善的过程，我们为您推荐十篇营销教程论文范例，希望它们能助您一臂之力，提升您的阅读品质，带来更深刻的阅读感受。

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自然采用的课程考核评价方式也存在着很多与现实需求不符合的地方，目前主要是通过老师命题的方式对学生进行笔试的考核，同时，在命题内容方面的知识点分布、题型类别分布、分值分布以及难度分布等方面都侧重于考察学生对于知识点的记忆效果，而忽视了对于职业能力与实践能力的考察。

同时，当前中职学校中所采用的学分制考核体系还有很多不完善之处，对于学生的学习积极性以及职业能力的培养都有着消极的影响，但是社会需求的恰恰是实用型的市场营销人才，而这一点正是大部分中职学生所没有重视的。

改善中职市场营销教学现状的建议措施

1.激发学生的学习动力与学习兴趣，强化学习动机。

动机是人们进行各种活动的直接动力和内部原因，而兴趣是人们从事某一项事情过程中的一种特殊形式的意识倾向，是产生动机的重要主观原因。倘若学生将市场营销课程的学习看成是一项任务，就会导致市场营销的学习成为一种负担，反之，如果将其看成一种乐趣，则就会对市场营销产生主动学习的兴趣。

所以，教师一定要强化中职市场营销课程学习的目的性教育，让所有的学生都能够深刻的认识到，他们是为自己的将来而学习的，同时还要采用与中职学生心理与素质特点情况相符合的教学手段与方法，引导学生培养良性的求知欲望和学习需要。

2.改革教学内容，创新教学实践。

市场营销课程是一门应用性非常强的学科，其教学过程注重培养学生对市场营销知识的综合应用能力，在教学内容安排上应当充分按照企业与社会发展的需要进行持续不断的调整和更新，对于陈旧的、过时的教学内容应当果断的舍弃，紧紧抓住国际国内最新的行业动态和理论发展方向，在具体的教学实践过程中动态添加最新最实用的教学内容，让市场营销课程的教学内容能够按照当前最为实用的营销技术与营销理论得到动态的持续更新，以确保市场营销课程教学的系统性与有效性。

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1以学生为主体的教学模式

在传统的以教师为主体的教学活动中，教师是课堂的主角，教师把教材中的知识、思想理论等学生不能够通过自学获得的知识，以讲授的方式教给学生，使学生从概念及认识上有一个提高。

但弊端是教师的一言堂，缺少民主，缺少学生的参与，学生的学习是被动的，是不积极的，互动少、氛围淡。而创新的教学模式则提倡以学生为主体，教师是导演、是帮助者，或者说是顾问，是教学氛围的营造者。

2教学的无主体模式

这种教学模式对教学条件要求较高，需要具有相应的辅助设施和教学手段的帮助，这是营销教学的独特之处。模拟实验，实战演习，虚拟一个实战营销的环境及场景，让学生在特定情境中，进行实战营销的模拟操作。在这个实战过程中，就把教师传授和学生掌握的理论知识应用其中了，理论联系了实际，才是最佳的教学境界。

教学方法的创新

积极应用案例教学，在案例教学中，教师可以指导学生，运用各种实际案例，启发学生的思考能力和独立解决问题的能力。通过对案例的分析和理解，在分析和研究中得出结论，升华为理论。不断地反复训练，让学生提出新见解，解决新问题，能够做出正确的思考和判断，从而提出合理和适用的营销措施。比如理论讲解中的案例分析，专门的案例讨论，案例的模拟，参考案例的处理结果。

电大市场营销课堂教学改革的几点建议

1加强校本教材的研究和开发

教材是教学的蓝本，选择教材要注重学以致用。市面上的教材不完全与实际接近，不完全适用。所以电视大学的营销教学要根据本校的实际情况及企业的需要，有计划的进行校本教材的研究，力求使教材适合学生，适应社会。广泛搜集资料，把一些著名院校的营销案例选进来，由浅入深，难易适度、内容丰富、新颖即时的营销案例及方法，是校本教材的主要内容，最终形成本校内的校本教材。

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启发教学法，对于提高学生的学习积极性，培养学生的独立思考能力具有重要的作用。例如：在讲解营销策略时，我会先让学生们说说他们喜欢的品牌，然后，再让他们去谈谈为什么喜欢这个品牌，对这个品牌了解多少，是否知道这个品牌是如何推广的。最后，自然而然的引出要讲解的营销策略相关知识。

讲解完以后，再让学生们运用所学习的知识，为自己喜欢的品牌设计一套营销策略。这样一来，学生们一入题就会处于一个高度兴奋的状态，并会不断地进行分析和思考，直到最终将所学的知识进行实际运用。这种教学方式，不仅提高了学生的学习热情，活跃了思维，也锻炼了其理论知识的应用能力。

现场教学法

现场教学法，是指根据教学内容，将学生们带到与之相关的场所，结合现场实际情况进行教学，以便于学生在现实场所中更深刻、更直观地学习和掌握相关的理论知识。例如：在讲解产品组合时，我会将学生们带到校园内的一家超市中，结合该超市的实际情况，现场为他们讲解什么是产品组合，该超市的产品组合情况、宽度、深度和关联性等，让学生们摆脱枯燥乏味的理论知识学习，使他们在现实场所中轻松、愉快、直观的学习和掌握相关知识。

实战教学法

中国有句俗语，“读万卷书不如行万里路”，正所谓“百闻不如一见，百见不如一干”，创新和改革市场营销教学方式，其终极目标无非都是为了培养高素质、综合性、应用性的市场营销人才。所以，采用实战教学法，让学生一边学习，一边实战，是最为理想的一种的教学模式。

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二、远程教育资源的教学模式

通过不断的摸索和改进，远程教育资源整合运用了以下提高小学英语教学质量的教学模式：

（一）认知单词

在单词认知阶段，我们主要通过视觉、听觉、律动和情景来帮助学生认知单词。在课堂教学中可灵活多变，用多种认知方式来结合教学。

1、视觉认知单词所谓视觉认知单词，就是老师通过展示实物或图片来解释单词。远程教育资源中就是利用幻灯片的形式进行视觉认知教学。

2、听觉认知单词学生对于动物的声音很敏感，所以我们在远程教育资源中就投其所好将动物的声音运用到教学中，抓住学生的注意力。

3、律动认知单词学生感觉在歌声中学习是一件很愉快的事情，在远程教育资源中我们就很好地运用到了这一点，将单词融入歌曲中，让学生在不知不觉中轻松学习单词。

4、情景认知单词在远程教育资源中我们设置不同的情景，让学生在“玩”的过程中愉快轻松学习单词，这也正是情景教学的魅力所在。

（二）教授单词

在远程教育资源的辅助下，我们的英语教学模式更加重视体验、实践、参与和创造，通过单词拆分教学让学生很好地掌握单词发音。

1、拆分单词在教授单词的过程中我们采用拆分单词的教学方式来帮助学生记忆单词，同时能够帮助学生学习相似的新单词，让学生能够更快地学习和牢固掌握单词。

2、资源教学为了减轻老师的教读压力，我们通过口型资源和媒体资源进行单词教学，学生跟着口型模仿发音，不仅标准而且省时省力。

3、教师辅助实践表明当学生在模仿口型发音后再由老师来进行辅助发音将会有更好的教学效果。

（三）巩固单词

最后就是巩固单词，我们将它分为四种方式：视觉、听觉、律动和练习巩固，在教学中可运用一种或多种相结合的教学方式。

1、通过视觉巩固传统的游戏做多了学生也会厌倦，而通过远程教育资源下载的资源，将给学生带来更多的兴趣和激情。

2、运用听觉巩固将单词的形和音结合起来，将会让学生对单词的印象更加深刻。

3、通过律动巩固我们经常采用的律动方式是歌曲，将单词融入歌曲，可以达到巩固单词学习的目的。

4、通过练习巩固这种方式主要用于高年级的课堂，通过练习的方式，学生将会对单词有一个更深刻的记忆。

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由于学校教学设施及教学条件的限制，大部分院校服装市场营销课程教学方法单一、教学手段陈旧，很多院校服装市场营销课程教学的还停留在传统的教学方法阶段;一些具备现代化教学的学校，由于各方面的原因，没有很好的利用现代化教学设备;同时，市场营销课程在实验设施配备方面较差，传统的教学方式，已经不能适应市场对服装营销人才培养的要求。

2、教师市场经验不足，缺乏现代营销管理的实战能力

服装市场营销学是一门实践性很强的学科，教师的市场经验、营销管理能力直接影响该课程的教学质量。教师在任教的过程中缺乏和服装企业联系，缺乏在企业营销中学习，这样使得教师关于服装市场营销的知识大都是停留在某一个阶段，不能与服装企业的营销实践相结合，导致老师讲授的服装营销理论很枯燥，不能调动学生学习的积极性和学习兴趣，制约了对学生服装市场营销能力的培养。

3、服装市场营销课程实践环节薄弱

服装产品是一种与消费者具有密切联系的产品，服装不仅存在于人们的日常生活中，还深入的存在于消费者的精神生活中。作为服装营销人员，除掌握服装的专业知识外，还要掌握市场营销理论及营销原理，并将营销理论及营销原理更好的应用于服装市场营销中。因此，在教学过程中，如何引导学生将所学的市场营销理论应用到服装市场营销的实际工作中，提高学生的实际应用能力就显得十分重要。而在很多院校服装市场营销课程的教学环节，由于教学设施的缺乏、课程设置繁多、教师本身能力差等原因，导致该课程的实践教学环节薄弱，学生很难将所学的理论知识应用到服装营销实践中。

二、改进服装市场营销课程教学的方法

1、完善课程体系，运用多种教学方法，提高教学质量

服装设计与工程专业人才的培养目标应以服装市场为导向，同时要结合服装设计与工程专业的知识标准、能力标准和教育标准。培养的学生既能满足服装市场的要求，又能适应不断变化的服装市场环境的要求。因此，在设置课程体系时，除开设一些基础应用学科外，服装专业课程的设置要符合服装企业的要求，要尽量避免服装专业课程设置的重复性，减少专业课程内容的交叉型，激发学生学习积极性和能动性。专业课程的设置要有一定的顺序性，课程之间的知识是层层递进、逐渐深入的关系。课程的内容要符合社会、经济、科技等高速发展的要求，服装市场营销课程要增加一些与时代相适应的服装网络营销和服装电子商务等内容。在教学过程中，综合运用多种教学方法、教学手段，提高教学质量。(1)、案例与讨论式相结合的教学方式:在教学过程中将案例分析教学和讨论式教学方式结合起来，选择一些经典的、特殊的服装企业营销案例，分析成功服装企业的经营方式、经营策略，引导学生积极思考，理解市场营销理论知识，掌握成功服装企业的成功契机;并分析讨论，讨论之后形成意见，指出这些企业在经营过程中存在的不足及经营策略、经营方式的缺失，并提出改进的建议。这种教学方式不仅提高了学生分析问题、解决问题的能力，还可以提高学生语言的组织能力和表达能力，增强学生的自信心。(2)互动式与角色扮演教学方式相结合:在教学过程中，教师注重与学生的互动，结合课堂上讲的理论知识，提出一些实际的问题，集中学生的注意力，引导学生积极思考，激发学生学习的积极性、主动性和学习的兴趣，让学生充分参与到教学中来。同时将学生分成若干个小组进行有针对性的项目训练，学生轮流进行分类角色的扮演，有服装营销总监、营销总经理、服装营销人员，又有不同年龄、不同性格的消费者。针对服装营销过程中，不同类别的服装、不同的营销环境下出现的具体问题进行模拟训练。在角色扮演中，教师为学生提供不同的模拟案例，学生扮演服装营销过程中的不同角色，在这种仿真的工作环境中，让学生既有新奇感，又可以培养学生的岗位职业能力。

2、加强校企合作，学校鼓励教师走出去，将企业的专家请进来

教师队伍的培养与建设是高校得以发展的关键，教师的教学能力和专业素质在很大程度上决定和影响学生专业能力和素质培养。因此，高素质的教学团队是高校教学和人才培养的关键，加强校企合作，鼓励教师去服装企业，参与服装企业的营销策划和服装营销各环节的工作，熟悉并掌握服装市场营销的特点、各个环节营销工作的要点及服装市场变化的规律。另外，学校可以聘请服装企业营销专家、营销策划者、营销人员，深入学校，讲授服装营销的实战经验，指导学生的营销实践活动。

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需要筹集足够的资金来进行实训基地的建设，实训设备的配备，实训器材的添置，否则会影响实训教学效果。此外，在实训过程中也存在着某一些学生违规或不当操作，轻则造成浪费，重则造成器材损坏。

（二）实训课课堂教学方法呆板

有的教学把实训室当成课堂教学，或者类似参观实习，有的教学方法仍然是一言堂，或者是盲目追求操作统一，便于管理，教师说一步，学生做一步，学生自主性不够，不便于区分学生的优劣，也不便于发挥学生的主观能动性。

（三）学生手高眼低的学情

没有达到学习效果高职高专学生普遍动手能力强于本科生，但是理论知识薄弱，造成手高眼低。学生分析与解决问题的能力不够，往往做了一大堆，错了一大堆，却不知道错在哪。

（四）教师自身的实际操作能力低，经验不足

高职高专学生对老师依赖程度大，每个小环节都需要答疑解惑，才能放心走下一环节，担心走错一步，全盘皆输。因而，对老师的依赖性很大。指导老师必须对每个环节可能存在的问题及解决方法都了然于心，否则难于驾驭课堂。然而大部分教师在大学里学习的都是理论知识，实际操作不够，再加上年轻老师经验不足，不仅影响教学效果，而且教师普遍感到实训课教学比理论课教学更辛苦，挑战性更大。

（五）管理实训教学课堂难度大

课堂组织上，很多高职院校学生分组进行实训，物以类聚，人以群分，常常出现各组进度差距很大。因而，不能由学生自行分组，影响整体教学进程。如果实践教学所有学生集中上，没有分组操练，则变成了参观实践，容易流于一种形式，也是不可取的。不少高职院校学生自我约束能力差，课堂没有遵守相关规则，有的学生是没有领会和理解，而误操作；有的学生好问，但不少思路都想歪了；有的学生是做错了一步后，没有及时纠正，后面就破罐破摔了；有的学生干脆是来敷衍了事，蒙混过关，一有机会就做点小动作。因而，不少实训教师反映，实训教学非常辛苦，而且又是一次性连续上四节课甚至更多。这种集中实训，持续时间长，学生个体差异又大，需要两个及以上教师相互配合。

（六）实训教学的考核评价体系不完善

不少院校实训教学起步较迟，没有建立规范全面的实训教学考核评价办法，对实训教学的要求没有规范，导致在教学过程中使实训教学考核流于某种形式。实训教学有别于理论教学，不是简单的成果考核。而是结合过程考核和成果考核，它既需要体现实训的特色，又能反应学生团队合作能力，还能区分个体差异。高职院校要培养高级应用型人才，必须把实训课程放在重中之重的位置，改变教学观念，激发教与学的活力。市场营销实训课程教学改革应充分体现工学结合，适应市场需求，以职业为导向，以能力为目标，以实训项目为载体，以学生为教学主体，以教师为教学导引，理论与实践一体化，真正切合实际多方研究，探索适合高职市场营销实训课程教学之路。

二、实训课程教学改革建议

（一）多种方式，多种渠道筹集资金，增强实训教学硬件建设

依托校企合作的平台，建立长效双赢的互利合作模式，校企共建实验室、实训室，为企业培养并输送其所需的人才，实现“资源共享，优势互补，互利互惠，共同受益，共同发展”。企业培训与学院实训相结合，既缓解企业人力资源的空缺，又为学院就业开辟渠道，又节约双方资金投入。需投人专项资金，满足设备维护、耗材所需。利用真实的职业环境实现实践教学的同时产生效益，变消耗性的实验室和实训基地为生产性的实训基地，形成可持续自我发展的实训基地。还可通过校友捐赠方式，筹集专项资金。

（二）完善实训教学软件建设

完善校内外实训室及实训基地管理规章制度。组织编写适合实训课程和实训室设备设施操作手册，完善工作日记、学员手册、教师手册等学材，为顺利开展实训教学奠定必要基础。依托校企合作的模式，与企业（如用友，浪潮等）联合开发市场营销教学软件、操作手册。建立培训平台，实训教师与企业培训师互动学习。教学软件及教学模型以企业的实际市场经营为学材。使教学软件符合企业工作实际，符合高职学生教学需要。

（三）创新实训课程教学方式

根据市场需求，确定教学目标，合理选择营销实战合作的企业单位，按照企业的市场营销模式，建立实践教学基地，实现校内培养和企业需求零距离对接，并签署双方合作协议。以项目为载体，实行任务分解，分阶段，分目标，定要求。实训基地采用多媒体投影技术和无线摄像头全程监控，既可为学生展示清晰的教学观摩，又便于教师的自我修正，提高教学技能。

（四）分析学情，以学定教

几年来高等教育招生人数逐步扩大，高职院校的学生高考分数普遍不高，意味着学生学习基础薄弱，不少高职学生由于高考失败，对学习缺乏奋斗的目标和动力，对学习、生活、就业悲观失望。课堂的学习状态不佳，课堂开始前十分钟还有注意力，后面兴致就大大降低，大部分学生实践学习的兴趣大于理论学习。学生是课堂学习的主人，教师应关注学生的学习态度、学习信心、学习情绪、学习动机，为衔接教学，“以学定教”作准备。因此，选择合适的教学模式对于高职高专的学生尤为重要，同时也可以帮助和引导学生树立正确的学习目标，变“要我学，为我要学”。

（五）实训指导教师队伍建设

教学从“以教师为中心”转变为“以学生为中心”，教师成为学生自主学习的“指导者”和“助手”。高职院校专业课教师深入企业一线挂职，也可以到实训基地学习，以便提高教师自身的实践动手能力。在专业教师引进上要从年龄结构、知识结构、职称结构上进行详细规划：年龄结构上注意老、中、青相结合，知识结构及职称结构上呈高、中、低梯度搭配。培养专业带头人，培养中青年专任骨干教师。为了贯彻工学结合的办学精神，还要通过“走进来，走出去”的方式进行“双师型”队伍的建设，“走进来”是指聘请校外的专业人员对部分实践课程进行指导，“走出去”是指通过采取各种措施鼓励专业教师进修或走进企业顶岗，提高自身的实践能力，逐步建立起一支以专业带头人为核心，以专职教师为骨干，以校外兼职教师和企业专业人员为补充，富有创新精神的优秀实训指导教师队伍。鼓励和支持专业教师通过培训获得高级市场营销师，会展策划师，国家公关师等相关职业资格。校企深度互动合作，“双向互聘”是指校企双方对各自设立的经营实体或教学科研实体在人员上交叉引进、相互聘任，在企业的生产经营和学校的实践教学上互为补充，共同受益；“双向培训”是指学校通过聘请企业专家和技术骨干参与校本培训，或派教师下厂锻炼，学校开展各类专题培训班提供企业员工培训或有针对性的为企业培训输送急需的职业人才；聘请既有高超的理论水平又有丰富实践经验的行业专家担任兼职顾问，参与本专业实训课程改革和课程体系开发，重点承担相关科研任务。

（六）科学组织管理实践教学

采用实训室开放的方式，课上教师演示性操作，课堂学生分组练习，限制时间，掌控进度。采用多项目同时进行的方式，提高了实训室利用率的同时，避免实践教学组织上的浪费学时或者师资紧张等问题，也提高了学生实践能力的培养；可采用模块式实训教学方式，分模块进行任务教学；可利用伙伴教育的方式，建立相关兴趣小组，让先学会的同学，学得比较好的同学，相互切磋，取长补短，共同进步，同时也带动后学的同学，最终所有人都学会；也可采用超市性实训教学方式，情境式教学，既增强仿真性，又提高“教、学、做”一体化教学效果；还可以采用到企业顶岗实习的方式，为企业输送后备技能型人才，也能锻炼学生应变能力和动手能力。

（七）建立多元化实训教学的考核体系

加强过程考核，建立多元的实践教学考核体系，从学生课堂纪律，认真严谨态度，团队协调能力，知识领悟能力，分析判断能力，自主学习能力以及职业素养等多方面考核学生综合素质。注重评价结果的公平性和有效性，还应关注学生今后的发展潜力，使考核评价结果具有就业指导意义。将职业资格证书考试纳入到考核体系中，实现证书考核替代期末考评。实训课成绩评定根据学生在实训课和教学实践活动中的综合表现及提交的报告或总结等实施。以全过程评价为主，最终提交的报告或总结为辅。过程考核角度包括考勤，操作的准确性，时间的掌控性，理论运用，课堂表现，记录的及时性及准确性等。

（八）将教学内容与考证相结合

为了适应市场对就业需求，要求高职学生双证毕业，即毕业证和职业资格证，市场营销专业学生对应的职业资格证－“营销师”，“仿真实训、课证结合”是高职人才培养模式的内涵。“课证结合”是指把职业证书考试所需要的课程融入本专业的课程体系中，将营销师职业证书的考试大纲结合到课程学习中，实现职业与课程学习的对接。在有限的时间，既提高技能，又增强就业保障。市场营销专业的学生可以取得营销师、会展策划师、国家公关师等职业资格证书。为了提高职业资格证书的合格率，保证更多学生取得双证毕业，建议将职业资格考试的科目纳入到专业课程体系中，同时，将职业资格证书纳入到考核体系中，与以往相比，学生职业证书合格率和毕业生的就业率也明显提高。

三、教学效果的评估

通过市场营销实训课程教学使理论与实践有机结合，既巩固了理论知识，又在实训平台上指引实践，也在实践中升华了理论。在模拟企业经营中，充分体现学生对知识的综合运用能力，提升高职学生实践操作能力，能反应学生团队协作能力，沟通能力，信息处理能力，创新能力，解决问题能力等。我院在实施市场营销实训课程教学改革以来，取得了明显的教学效果。

（一）提高了学生的综合能力，促进就业

市场营销实训改革激发了学生的学习兴趣，在参与实践中，有很大的自主性，学生可以在分析问题，解决问题的过程中，学会与人沟通合作，学会系统思考问题，锻炼和提高自身的综合能力。组与组之间的对抗与竞争，激发了课堂氛围，也提高了教学效果。课证结合的方式为毕业生顺利走上工作岗位提供了保障。

（二）教师改进了教学方法，增强教学兴趣

我院实训指导教师都是在一线实践有一定教学经验的老师，深知实训课教学比传统讲授式教学难度大，而且也更辛苦。但实训课上得好，方法得当，往往有事半功倍的效果。否则学生不能理解老师的思路，老师也不懂学生的想法，相互磨合困难，实训课也只能流于某种形式。实训课程改革以来，促进了教师有针对性的改进教学方法，既激发课堂气氛，也增强教师的教学兴趣。

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营销人才缺口和营销专业招生不足的两难困境

（一）市场对营销专业人才需求旺盛

随着产业结构的调整与优化，市场对营销人才的需求日趋旺盛。在新经济形势下，第三产业呈现出蓬勃发展的局面，而第三产业又是对市场营销人才需求量最大的产业。同时，传统的第一、第二产业的发展同样需要大量的市场营销人才。近年来，对全国各地人才市场的需求统计显示，我国各行各业，对市场营销人才的需求量非常大。

企业对营销工作的重视，使得高素质营销人才炙手可热。当前，我国营销从业人员主要由三部分构成：一部分是缺乏市场营销理念，但拥有丰富实际工作经验和工作能力的“土八路”；一部分是既缺乏市场营销理念，又欠缺工作能力，但有一定社会关系和背景的“杂牌军”；还有一部分是毕业于各类院校市场营销专业的“正规军”，这部分人既有系统的营销理论，又在实践中得到了锤炼，具有较强的专业素质。遗憾的是，后一部分人员在营销队伍中所占比例很小，严重制约了企业营销理念的贯彻与执行。从中国人事部在其官方网站的《2005年高校毕业生就业接收及2006年需求情况调查分析》中可以看出，市场对营销专业毕业生的需求位列第4名，对专科（高职）生的需求占到了43.68％。面对营销时代，我国企业界迫切需要一支既懂理论、又能实战的高素质专业营销队伍。

（二）多数职业院校营销专业陷入“招生荒”

在大力发展职业教育的政策支持和难得的生源高峰这两大“利好”条件下，很多职业院校的营销专业却在萎缩，陷入了“招生荒”，从红极一时的“朝阳”专业沦为今天的“夕阳”专业。在市场营销人才稀缺的情况下，一些职业院校的营销专业面对旺盛的市场需求却不得不“停工待料”。造成这种“就业热、招生冷”的原因在于：

从学生和家长层面看，不少学生及家长误认为学习营销专业毕业后就是做“推销员”，工作、收入不稳定，缺乏职业成就感；营销专业技术含量低，宁可学习技术性强的专业，获得一技之长。在这种定式思维下，很多学生不愿报考营销专业。

从职业院校层面看，上个世纪90年代初期，在经商浪潮推动下，社会对市场营销人才需求急剧增长，很多职业院校深知财经类专业投资少、见效快，导致“无校不财经，无校不营销”的状况。由于开办此专业的院校过多，培养目标粗放，专业缺乏特色，教学质量难以保证，使得营销专业毕业生虽有营销人才之名，却无营销人才之实，难以胜任企业的营销工作。伴随着毕业生职业理想和职业现实落差日益增大，职业院校营销专业的招生越来越困难。

营销专业生存和发展的“瓶颈”

生源素质参差不齐近年来营销专业的低迷，使得可供选择的生源越来越少。很多院校营销专业为了解决“温饱”问题，只追求生源的数量而不重质量，造成现有营销专业中很大一部分学生是因为惧怕某些专业的课业压力而被动选择学起来“轻松”的营销专业的，真正对营销感兴趣、自主选择营销专业的学生少之又少。

“双师型”教师匮乏就目前职业院校营销专业师资队伍而言，大多数教师是“从校门到校门”，接受的是体系严谨、系统性强的学科型教育，对专业理论知识及相关专业的通用知识掌握很好，但由于缺少社会实践活动，知识技术的应用能力和实践操作经验相当匮乏。“纸上谈兵”式的教学难以促成学生职业能力提高，营销专业迫切需要“双师型”教师。

职业能力训练环节薄弱为提高学生的实践能力，职业院校普遍采用的主要途径，一是学生在校内实训基地（实验实训室），通过模拟经营场景，完成具体的能力训练项目。实验实训室虽然具有较强的仿真性，但难以模拟企业生产、经营、管理的真实情况及变化的营销环境。二是将学生送到校外实训基地（校企合作单位）的营销部门进行实习。但是很多企业不愿与学校开展这方面的合作，最终导致企业在得到了廉价劳动力的同时学校还要付给其可观的“实习指导费”。另外，企业由于竞争的压力，很难让学生进入经营的核心岗位，学生在实习单位更多的是从事一些琐碎的事务性工作，对营销职业能力和素质的提高作用不大。

教材缺乏实用性职业教育不应是“缩水”后的学历教育，应将职业教育定位于职前教育与培训。目前，职业院校营销专业的教材仍追求理论体系的完整和严谨，教材内容与职业能力联系不够紧密，缺少对职业能力的培养与对训练的必要指导。大胆实施课程改革，让营销专业再现活力

以营销岗位的职业能力为指向，设计营销专业课程体系职业教育具有明显的职业性，营销专业培养的是企业营销工作一线的高级应用型人才。由于企业最清楚对一线营销人员知识能力、素质的具体要求，所以，有必要建立企业和学校合作开发、设置营销专业性课程体系的制度。学生通过对课程的学习，掌握知识，获得职业能力，达到毕业就能上岗的要求。下表是按照营销职业能力要求设计的营销专业课程体系：

通用能力：

拓展能力：

上述课程体系安排体现了如下原则：第一，岗位需求导向原则。根据营销人员的从业能力要求构建课程体系，增设以营销岗位群所需的实际操作技能为主要内容的项目课程。第二，系统性原则。营销专业毕业生应是复合型人才，营销职业能力不仅涵盖基本的营销技能，还应包括营销职业素养。因此，在课程结构的安排上，基本职业能力模块突出的是营销工作各环节所需基本技能的培养与训练，励志模块则突出了对营销职业素质的培养与训练。第三，个性发展原则。学生存在差异，目标理想也不尽相同。因而，在专业方向模块中学生可以根据自己的兴趣爱好、特长、理想选择适合自己的专业方向，使自己成为某一领域的营销专才。

开发适合本校特色的校本教材要使营销专业教材服务于营销职业能力的培养目标，开发适合本校专业特色的校本教材势在必行。校本教材是以本校教师为主体，企业或行业协会积极参与，结合学校教学实际，在进行以校为本的课程改革中自主开发、编写、审定、管理和评价教材。营销专业校本教材的开发要注意：（1）围绕营销职业能力这条主线设计学生的知识、能力和素质结构，充分考虑本校学生的接受能力；（2）教材的理论知识以“必需、够用”为度，及时补充新知识、新方法、新技术，体现时代特色；（3）突出职业能力与职业素质的培养，从营销岗位群的需要出发，通过调查、研究、分析岗位群应具备的相关职业能力，构建能力训练项目，提高学生的专业技术应用能力与专业技能实践能力、综合实践能力和综合技能；（4）校本教材要符合本校学生的认知和学习规律，循序渐进，教材内容设计要为学生的个性发展和未来发展留有空间。

搭建兼有经济实体与教学双重性质的实践性教学平台实践证明，校内实训基地（实验实训室）及校外实训基地（校企合作单位）两大途径对培养营销专业学生的职业能力和职业素质起到了积极作用，但与社会对营销人才的要求相差甚远。因此，为使营销专业毕业生具备从事营销领域实际工作的能力和技能，必须在全真的职业环境中加以培养，同时要有专业教师进行全过程、全方位的指导。综合两大传统途径的互补性优势，职业院校可以将校内的超市、餐厅、招待所等进行整合、提升后改建为商贸实训中心，该中心应该是具备双重属性、多重功能的实践性教学机构，应具备不同于校内实训基地（实验实训室）的经济实体性质，实训中心按现代企业制度建制管理，教师与学生的“责、权、利”分明。服务顾客、实现赢利是其经济功能；还应具备不同于校外实训基地（校企合作单位）的教育性质，学生可以在全真的环境中实践所学专业知识，提高职业能力和素质。教师作为实训中心的决策者，在指导学生实践的过程中也能够得到锻炼，积累实践经验。

构建多元化“双师型”师资队伍师资是教学要素的重要组成部分，职业院校的教师不能“唯学历、唯职称”，应重视其是否具有企业经历，是否具有丰富的实践经验。职业院校营销专业现有的师资结构中，最薄弱的环节就是教师缺乏营销实践能力和营销实战经验。职业院校可以通过以下途径打造“双师型”师资队伍：第一，吸纳社会人才。即面向社会招聘具有“双师型”素质及营销实战经验丰富的营销人才来校工作。该办法的难点在于高素质的市场营销人才是人才市场的稀缺资源，加之企业的高薪竞聘，使得招聘此类人员的难度很大。第二，自主培养。即学校通过鼓励本校教师自主创办经济实体或到一流企业的营销一线参加实践锻炼，积累经验，提高实战能力。采用此方式，学校除需在政策上加大扶持力度外，更重要的是要健全激励管理制度，确保自主培养的教师“为我所用”。第三，择优聘任兼职教师。即聘请实践经验丰富、专业理论扎实的一线营销人才作为兼职教师，充实训练指导教师的力量。此途径投资少，见效快，而且能够紧密联系社会需求，使学生能够学以致用。

参考文献：

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（2）实训场所缺乏。从目前的情况看，实训场所主要通过建立校外实习基地来完成，但是现实是有实习基地但在操作的过程中存在很多问题，企业在竞争激烈的市场环境下，有着越来越多的商业秘密，一般不会让学生在基础核心部门或从事有关的管理事务。另外，学生的学习目的性不强，导致很多学生表现出兴趣不高，只是为了完成学习任务。

（3）实践教学环节中，缺乏双师型教师队伍。由于市场营销实践性教学的目标是将理论基础知识通过实践的形式得到运用，这必然要求教师既熟知市场营销的理论知识，还要熟悉实践操作过程，并能指导学生参与实践，在实践中总结经验教训。但是从目前来看，高校市场营销实践教学环节的教师基本很难达到理论知识与实践经验兼备的要求。

（4）缺乏科学的实践教学的考核体系，由于实践教学模式传统，考核体系缺乏一个明确的标准，基本是形式化的考核。

二、校园商业活动的形式

校园商业性活动，是指与校园内学生直接或间接联系的有学生参与的商业性活动，其一般以盈利为直接目的。主要可以分为以下几个类型：

（1）展示型的商业展销：主要针对的是以产品销售为目的的商家。

（2）学校活动赞助商：为学校的体育、晚会等类似的活动达成赞助协议提供赞助的费用。

（3）培训讲座：主要针对各类英语、计算机等方面培训的商家，在学校进行培训讲座，为招生做宣传。

（4）校园海报、DM广告杂志、宣传单页发放为促销活动做宣传。

（5）巡回式校园宣讲会，这种对于影响力知名度较大的商家适合，在不同的学校进行巡回式校园宣讲会。

（6）企业形象和文化宣传：在学校举办一些校内的赞助或者招聘活动，实习模式往往能够让企业在学生的心中有一定的定位。

（7）兼职活动（包括创业、家教、送餐、做服务员等）。对于营销专业的学生来说，校园的商业活动是他们一次很好的实践机会，是一次接触企业的好机会，是一次把课本上的理论知识与营销实战结合的好机会。问题在于如何利用这些校园商业活动为营销的学生设置实训，发扬校园商业活动有利方面，避免不利的方面。

三、校园商业活动中的市场营销实践教学模式及考核体系构建

1.校园商业活动中的市场营销实践教学模式

企业经营的不确定性、人际关系的复杂性、市场竞争的激烈性、工作压力与挑战是软件情景模拟难以做到的，所以市场营销课程实践环节需要的是在真实环境下的亲身经历。校园商业活动为市场营销课程实践教学环节提供了真实环境。校园商业活动中的市场营销实践教学可以按照以下几个步骤实施：

（1）选择好能够进行市场营销实训的校园商业活动资源。从市场营销课程实践目标分析，学生在参与商业活动过程中，营销环境分析能力、市场调查分析能力、客户需求分析能力、活动方案策划能力、商务活动谈判能力、财务管理预算能力、快速应变能力要得到锻炼、积累和提升。那么就选择可以锻炼学生上述能力的商业活动资源。例如，校园超市要引进鲜花这个商品，那么就可以让学生进行市场调查，通过市场调查的实践活动，锻炼学生的市场调查分析能力，并将结果运用于校园超市，真正做到理论运用到实践当中去。

（2）建立市场营销实践工作小组，组织实训项目，成立由专业带头人、教师（包括企业兼职教师）的实训小组，每年能选择一项固定的具体的销售任务，具体的实训主要由学生在教师的指导下进行。

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1.营造浓郁的校园英语文化氛围

校园英语文化氛围对校园英语文化建设起着至关重要的作用，学生若是沉浸在英语的文化氛围之中，便能在耳濡目染中学习，在潜移默化中提高英语能力。而为了让学生从踏入校园的那刻便感受到浓郁的英语文化，不妨要求校园值日学生用英语问好，在校园内设置中英文路牌，开辟英语角、英语宣传橱窗，成立英语校园广播台，教学楼内的宣传标语、安全警示标语、教室及办公室标牌也可使用中英文对照，还可在走廊张贴英语名言警句；在教室内专设英语墙报，各班的班训班规也使用中英双语，倡导学生彼此之间英语交流。这样，学生便可在学习生活中感受到更多英语文化，若学生有了学习兴趣，不仅能促进教师的课堂教学，更能提高学生的英语综合素质。

2.提供完善健全的校园英语文化设施

拥有完善的健全的校园英语文化硬件、软件设施是校园英语文化建设的保障。首先，要完善校园英语文化的硬件设施。硬件设施是加强校园英语文化建设的物质保障，也是校园文化的外在体现。结合英语学科特点，学校可为学生提供语音室、阅览室、多媒体教室等场所；鉴于已步入信息时代，学校可加强校园网络建设，通过网络资源丰富英语学习素材。其次，要健全校园英语文化的管理机制，即软件设施。校园英语文化建设需要学校、教师和学生共同参与，协调管理。

3.开展丰富多彩的校园英语文化活动

校园英语文化活动是校园英文文化建设的主战场，是提高学生英语综合素质的重要渠道。英语的综合素质不仅包括听说读写四个方面的语言能力，还要求学生了解西方文化，培养英语思维，更全面地认知世界，形成健康的世界观。为此，不妨在日常学习生活中定期举办英语比赛，文艺活动，组织各类英语社团活动。社团活动是很好的学习交流平台，能让有相同兴趣爱好的学生走到一起，相互学习。同时，每学期或每学年也可组织校园英语文化周或文化节活动，设定鲜明主题，让各项活动围绕该主题有序开展。一言以蔽之，作为校园文化的一部分，校园英语文化在课外创设英语环境，让学生从单一的英语课堂走向精彩的校园生活，巩固课堂所学又拓宽学习渠道，激发学生热情又促进学生创造，发展学生个性又开展学生视野，在提高学生英语综合素质方面发挥着巨大作用。

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2.人才培养模式单一。工程教育目标是培养创新能力强的工程师，传统的培养模式还是按照专业培养人才，在培养方案中，必修课很多，学生自主选的课很少。很多专业培养方案陈旧，没有经过调研和分析，适应不了经济发展，培养模式不灵活。当前，我国很多高等工程院校的人才培养模式已经开始探索多样化创新型人才培养模式，但是在实际过程中还存在不少问题。

3.创新实践能力不够。本科生存在动手能力不强的严重问题，培养出的学生不知如何把理论知识应用于实践，这和社会对人才的需求是相悖的。工程教育之所以要重视实践经验，是因为工程师不能单凭理论知识，还需依靠实践经验来识别问题并找出解决办法。

4.教师的工程意识需要加强。工程教育在培养工程技术人才过程中，教师的工程意识是实现培养目标的关键。高校教师一般分为科研型和教学型，走在学科技术前沿的教师有的只注重科研，忽略了学生创新意识的培养，教学型教师只是一届一届地单纯地把书里的知识传授给学生，缺乏创新，而且大部分教师没有在企业里工作的经历。杨敏在《工程教育改革中教师的角色转换和重新定位》中指出，目前，中国需要拥有大量既懂理论又懂工程实际，既有工程科学知识又懂教育学的工科教师。

二、新建应用型本科院校工程教育改革思考

1.加强工程教育意识，培养工程应用型人才。培养创新型工程教育人才就要有牢固的创新工程教育意识，来不得半点虚假浮夸，不然，创新型工程教育只是纸上谈兵。应该加强“工程教育理念”，巩固发展学校特色，树立“重知识、强能力、高素质”的指导思想。新建应用型本科院校培养的是基层一线的技术应用人才，强调学用结合，直接将知识转化为现实的生产力。因此，工程应用型人才的培养区别于一般工科人才培养模式，与研究型人才培养模式也不同。新建应用型本科培养目标应以市场需求为导向，培养面向现代社会的高新技术产业，在工业、工程领域的生产、建设、管理、服务等一线岗位直接从事解决实际问题、维持工作正常进行的高等技术型人才。学生毕业后具备扎实的专业知识，具有较强的实践以及创新能力，并且具备较高的综合素质。毕业后可以在公司、企业、生产、建设、管理和服务一线从事科技含量高、综合性强的技术工作和经营管理工作。

2.创新人才培养模式，深化课程体系改革。除了现有的“中外办学”、“校企合作”、“校际交流”、“顶岗实习”培养模式，还要注重学校整体的课程体系设置，加强学校工程教育内涵建设，创新人才培养模式。新建应用型本科院校工程教育要避免“重专业技能、轻综合素养”，过分重视人的技术价值、工具价值，忽视人自我发展的价值、人之所以为人的价值等问题，要从片面强调学生的职业素质转变为兼重综合素质。

3.在课程体系设置上可以采取“点、线、面”的思路。点课程即各种类型的课程，包括人文类课程和按照自身兴趣、特长选的课程;线课程即专业核心课程，是加强专业技术能力的课程;面课程是实践教学环节课程。这三者的关系:点课程提高学生的综合素质，包括除了专业核心课程以外的所有理论课程，客观上为线课程服务;线课程提高学生的专业技术能力和创新能力，使学生具备扎实的专业知识;面课程和点、线课程是相互促进的关系，包括点、线理论课程的实践环节。“点、线、面”要注意学以致用，在实践中发现问题，再用知识解决问题，三者是相辅相成的关系。在发现问题的过程中培养创新能力，在解决问题的过程中提高自我。在实践中运用整个学习过程中学到的知识，是一个综合。按照这种课程体系设置思路，课程可以分为“通识课”、“专业基础课”、“专业核心课程”、“实践教学”等平台，每个平台中设置必修和选修，让学生有充分的选择余地。