摘要：经过十多年的发展，我国寿险人营销制度的弊端逐渐显现，迫切需要一次创新。区域收展制作为一种新型营销体制，在日本及我国台湾地区被普遍采用，国内保险公司也对此进行了尝试。本文介绍了区域收展制的发展历史及两种变形方式，分析了区域收展制的特点，指出了在我国开展区域收展制应该注意的几个问题。