一、农产品在网络营销中存在的制约因素

(一)农业营销网站功能不够完善

当前农业信息网中，一般还仅仅处于提供农产品的信息服务上，无法构建完善的交易功能。切实提高农业网站和银行以及物流公司的合作质量和速度，构建出能够提供网上支付和便捷物流服务的交易网站是农产品网络营销中要高度重视的一件事情。

(二)农业网站信息缺乏时效性

由于农产品受到季节的影响，非常容易出现腐蚀现象，倘若农产品交易网站没有及时的更换新的信息，将对农产品造成一定的经济损失。

(三)农产品营销网站的建设缺乏统一

规划尽管我国已经成功创建了以农产品信息网为核心的营销模式，但是由于各级农业网站和农产品生产部门以及物流企业等场所缺乏一定的联系，使商品交易信息比较滞后，出现在网上成功交易后，物流配送不够及时的现象。每个农业网站的建设进度不够统一，我国很多省份都构建了省级的农业信息网，但一些边远地区还没有开通农业信息网；各级农业网站的名称各不一样，使农业信息网体系的整体形象受到影响。

(四)农产品的网络营销缺乏健全的保障体系

执行农产品的网络营销坚决不可以缺少产品和技术以及资金和人才等硬件条件。更加需要农产品销售体系和物流体系的支持。但是很多农业信息网站也只是政府农业信息的一个路径，与商业银行和销售单位以及物流机构等其他市场缺少联系。

二、构建完善的农产品网络营销体系的方法

(一)构建农产品网络营销保障体系

1.构建良好的农产品网络营销人才队伍网络营销是在原有的营销形式中发展起来的，具有较高的技术性和周到的服务性，一定要具备优质的网络营销人才队伍。开展科学的农业信息化培训工作，把农产品营销主体当成信息化培训的重要内容，还必须有计算机操作技能和网络基础维修技术以及网络交易流程和网络安全知识的补充。对农产品销售的区域进行集中，由有关部门聘用专业的农产品网络信息员，协助农民及时处理网络贸易环节中出现的难题。2.强化网络营销法制建设法律不健全是影响我国网络营销的重要原因，与发达国家相比，我国在信息安全性和知识产权保护以及物流和税收等方面的相关政策还存在一些欠缺。所以必须构建全面的网络营销的法律制度，针对互联网域名保护和网上消费者与经营者的信息保护以及处理网络交易纠纷等都具有重要作用。还需要构建农民合作制度，开展农产品网络营销协会，有效提高农民从事网络营销的参与程度，让其真正成为新时期下农产品网络营销的主力军。3.提供资金保障农产品的网络营销主要使用现代计算机技术和通信技术以及商务技术的方式，需要投入充足的资金进行相关的基础设施建设。政府要充分利用本地的专项资金，创设网络基础设施和农业信息网络，强化硬件配备效果。还要大力鼓励个人和集体以及企业和外商进行投资。各地区政府有必要及时向农业生产户提供农业政策信息和农产品市场资料以及农业科技信息等。使大家都能够积极的参与到农产品网络营销系统的建设中。

(二)构建支撑体系

1.健全农产品信息的数据库系统构建数据库是建设农产品网络营销使用和进行客户服务的基本任务。必须在构建网络建设的前提下，拓展信息资源通道，创建农业网站的信息资源结构。农业产品的信息数据库通常以市场信息结构为主，以科技信息结构和资源信息结构为辅助条件。还需要构建诚信客户的数据结构，并且保存好客户的一些资料，方便提供个性化的服务方式。2.完善网络基础设施网络基础设施是充分体现农产品网络营销的重要硬件设施，具体有远程通信网和有线电视网以及无线通信网和互联网四种形式。通过开创计算机局域网和农业信息的综合网的方式，让农产品生产者和经营者通过在线上网的方式，把市场生产者和客户有效的联系在一起，形成可以共享资源的基础设施网络平台，为构建出完善的农产品市场资料数据库和农产品网络营销的应用提供可靠保障。3.构建农产品网络营销应用体系设计出范围广和信息及时以及页面别致的农产品网络营销网站。首先要制定出农产品市场调研机制。通过有效的网络调研，深入了解有关农产品的区域市场资料和需求情况以及价格动态。还要掌握需求群体的需求特征和购买动机以及购买方式。让顾客及时反馈信息了解其对农产品的意见和消费喜好等。与顾客建立起良好的沟通关系。其次创建健全的农产品信息机构。农产品信息机构必须拥有全面和快速的优势，信息包括农产品的种类和数量以及价格和生产地区等，还要有农产品经纪人以及养殖户等详细资料，并且做到及时更新，方便需求者及时订购。最后强化农业贸易网站的建设统筹。构建良好的农产品网络销售和服务体系。农产品的网络销售是以具体应用为基础，确保网络交易中的支付安全和信息安全以及为顾客提供各项优质的售后服务。农产品网上销售方式有很多，可以选择在自建的农业网站上进行销售，还可以在农业贸易网站的平台上进行推广和销售。

(三)构建农产品网络营销体系的配套方法

1.提高农产品的质量标准必须要使用规范化的农产品生产经营技术，把农业生产的所有工序纳入标准生产和管理中。根据选优的原则，确保农产品的加工和包装以及质量都能够符合标准，使农产品在有效的监控下，以完美的形象适应市场竞争，并且进一步达到国际标准。2.执行农产品的品牌策略通过创建和推广农产品品牌，可以向需求者宣传农产品的质量和特色，扩大农产品的市场影响力，使品牌农产品具有较强的市场竞争力，真正做到把农产品的科技质量提升上去。还要重视品牌的推广工作。提高商标注册的法律意识，使用法律手段保护自己的一切利益。3.构建安全稳定的网络支付系统农产品的网络营销最主要的方式是建立农产品宣传网站，使农产品直接就可以在网上进行交易。所以必须要确保银行账户管理和网上支付的安全，只有银行构建出值得让百姓信任的网络支付系统，可以随时进行网络安全支付，这样才能够真正体现出网络营销的价值。4.加强农产品的物流配送能力农产品的网络营销需要利用互联网来完成农产品的订购和支付，通过现代物流方式把农产品及时的送到需要者的手中，所以提高物流建设是确保农产品网络营销顺利高效率开展的重要环节。强化各种物流设施和技术水平，有效的开展各地区和各部门的物流管理工作，通过开展各种技术和理论知识的培训，对于农产品出现易腐性和季节性以及区域性等情况，在物流系统中，要构建完善的农产品的流通渠道，恰当的处理农产品销售的物流问题，确保农产品的新鲜。

三、结束语

在农产品销售环节中积极引入电子商务体系，以信息技术为主要保障，对市场需求和价格以及电子信息进行，凭借农产品生产地区和物流配送体系，为地方农产品创造品牌知名度和构建顾客亲密关系以及改善服务模式和拓展网络销售路线，网络营销必须要通过先进的信息技术和网络技术以及商务技术的共同协助和努力，构建出良好的农产品网络营销体系。

参考文献：

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[2]郑亦麒.“互联网+农产品”型网络营销效果提升策略[J].农业经济，2016(04)：138-139.

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[4]倪东辉，程淑琴.我国农产品B2C网络营销制约因素及对策研究[J].安徽农业大学学报(社会科学版)，2011，20(05)：58-60.

作者:任秋娟 单位:山西交通职业技术学院