摘要：消费者的心理因素会对其购买行为产生积极或者消极的影响，这就需要营销者在进行产品宣传和消费引导时发挥一定的指导作用。应有效地利用稳定的因素。对消费者决策施加积极的影响，以促使其做出对产品销售有利的决策行为。同时，也要尽量控制心理因素中的不安全因素，采取一定的方式进行转变和因势利导，使其转化为消费者对产品正面而稳定的总体形象，使营销工作顺利进行。