化妆品招商工作总结篇（1）

中化三刊，领跑行业传媒

马娅会长指出，现在的中国美容化妆品行业正处于上升发展期，成长中的行业和企业都面临着很多困惑，作为业内知名媒体，《中国科学美容》和《中国化妆品》视行业发展为己任，挺身而出，以自己的专业素质和强大资源，为行业人士搭建了一个互动和学习的最佳平台。马会长对此盛赞不已。

《中国科学美容》杂志主编、《中国化妆品》杂志总策划郭向荣在会上真心地感谢了大家对中化三刊的厚爱和鼓励，并且说到，作为国内美容化妆品行业的旗舰媒体，《中国科学美容》、《中国化妆品》一直致力于为业内专业人士提供有意义和实效的优质平台，迄今为止，已经成功地举办了几届这样的专业论坛，今后也将为国内美容化妆品行业人士带来更加专业化、更有权威性、更具实战力的美容专业读本，领跑美容化妆品行业传媒！

《中国科学美容》、《中国化妆品》时尚及行业版隶属于天意华传媒集团，是业内知名的化妆品美容媒体。中化三刊是以先进技术、最新资讯和营销管理理论研究报道，整合行业优势营销资源的专业杂志，以推动行业营销管理规范，促进行业人才交流和加速行业发展为己任，服务于美容化妆品行业。中化三刊办刊十多年来，已获得了业内众多人士的广泛传阅和一致好评，成为业内人士了解时尚、解读行业的最佳读本。

《中国科学美容》、《中国化妆品》杂志更借助成熟传媒集团的优势平台，充分展现行业媒体的领导性与带动性，建立了日化线、专业院线和产业发展的行业期刊定位，形成独一无二的整合优势，覆盖业态，强化市场互动，实现资源效益最大化。在了解客户需求和提升行业专业认知能力以后，为客户做好服务，提供全方位的媒介传播整合平台。

3月29日-31日，第28届广州国际美容美发化妆用品进出口博览会在广州流花展馆和锦汉展馆隆重举行，与此同时，位于一楼的化妆品专营及日化洗涤展区内，由中华全国工商业联合会美容化妆品业商会、广东省美容美发化妆品行业协会与《中国科学美容》、《中国化妆品》杂志联合举办，为期三天的“中国化妆品专营研讨会”正如火如荼地进行，论坛举办方特别邀请的知名学者、企业领袖和市场精英等嘉宾的知识分享，为本次美博会的参展嘉宾奉上了一道又一道丰盛的精神大餐。

中国化妆品专营论坛

在穗成功举办

文/樊燕

专业论坛，高端实效讲堂

“中国化妆品专营研讨会”这次特意邀请到了业内最具实战经验和理论体系的资深专家来到现场，为业内观众开展深度分析和探讨。他们包括原中国香料香精化妆品工业协会、常务理事尤启辰高级工程师，重庆市博雅美容化妆品业咨询服务有限公司总经理陈曦老师，中国美业著名教育营销专家、资深培训顾问王艳丽老师，太阳之子招商模式输出营销策划管理机构席小龙、管凤杰老师等。本次研讨会上，他们以自己对中国美容化妆品市场独到的营销管理经验，为大家呈奉了一堂知识盛宴。

国家化妆品政策法规解读

本次论坛特别邀请到了国家卫生部高级工程师、正通伟业咨询有限责任公司高级顾问尤启辰老师，为与会观众解读卫生部国家化妆品政策法规，尤老师是原中国香料香精化妆品工业协会常务理事、原全国香料香精化妆品标准化技术委员会委员、原卫生部化妆品卫生标准委员会委员，对中国化妆品政策法规了然于胸，他对化妆品行业的分布、调整趋势，以及卫生部、国家质量监督检验检疫总局、国家食品药品监督总局、国家工商行政管理总局等监管部门制定的化妆品政策法规包括卫生规范调整、标识规定及许可证细节修改等方面作了详细剖析，为大家了解、遵守行业政策上了深刻的一课。

“美容院经营管理十一化”分享

对于美容院的专业管理，中国美业著名教育营销专家、资深培训顾问、中国美业“教练式管理模式”资深教练、国内三大电视台特约美容专家、法国露莎琳娜国际化妆品(香港)集团公司中国区域教育总监王艳丽老师特意为现场嘉宾带来了她亲自创立的美容院经营管理"十一化"学说的实施与职业店长驻店管理技巧，为中国美容院线的经营者们上了一堂生动的实践课。

化妆品店赢利模式探究

太阳之子招商模式输出营销策划管理机构总经理、台湾“紫微星”美容院、前店后院管理俱乐部顶级店务管理专家、美容行业知名主持人，美容教育托管直通车总策划席小龙老师与大家分享的是“经销商、化妆品专营店教练技术应用”。席老师详细地和与会观众探讨了演讲技巧、谈话技巧、客户接待技巧等销售中的沟通技巧及其重要性。对于如何在市场趋于饱和成熟时掘市场潜力，获得更好的销售业绩，席老师指出，只有充分满足客户的需求才能实现企业的发展。越来越多的企业把客户服务作为一种赢利的好方法，销售人员要想提高业绩，参加专业化培训是非常重要的。这些重要的观念和细致的分享获得了与会观众的一致认同。

广州太阳之子招商模式输出营销策划管理机构CEO管凤杰老师也为大家带来了财富倍增的赢利模式，作为福利和绩效方面的领袖人物、整合营运实战专家、杰出品牌招商策划专家，管老师有非常多的经验和话题同大家分享，在本次论坛里他就市场调研、寻找机会、明确客户、项目定位、赢利目标、绩效管理、市场营销以及降低成本等多方面多层次地作了讲解。

化妆品店发展趋势、问题与前景研讨

化妆品招商工作总结篇（2）

2000年10月14日，大商集团首次承办“第86届中国化妆洗涤美容美发商品交易会”，确立了“美集千年、相聚大连”的展会主题，凭借雄厚的经济实力和巨大的营销网络，依托全新的办会理念和务实的工作作风，大商集团实现展位800个，使此次交易会的规模和影响创下历史新高。交易会上，广州宝丽化妆品有限公司斥巨资请来柏丽丝洗发露品牌代言人――香港歌星谢霆锋现场作秀，引来上万名追星族慕名前往，展馆内人声鼎沸，群情激昂，柏丽丝洗发露从此声名远扬。这一举措开创了全国化妆洗涤商品交易会的先河。此后的交易会上，各厂商纷纷效仿，一时间，名星出任品牌代言人并现场作秀推广产品，赢得了有实力厂商的共识。

时隔两年后的2002年10月12日，“第90届中国化妆洗涤美容美发商品交易会”再次在大连由大商集团承办。大商集团在总结上次办展的成功经验基础上，推出了“诠释美丽、相聚大连”的展会主题，在积极扩大招商、提高服务水平的同时，充分利用大连展馆无立柱、展馆前广场宽阔的独有优势，吸引多家企业大手笔投入形象宣传。广东发氏集团重金聘请其品牌代言人--当红歌星张惠妹在展馆前广场搭台演出，推介产品，众多观众慕名前往星海湾观展，极大地扩大了企业知名度，使产品订单源源不断。深圳宝丰隆实业有限公司形象代言人--国内影星范冰冰、深圳园堂实业有限公司品牌代言人--亚洲冠军李华小姐也分别在展馆前广场的大型舞台上与观众进行互动宣传，万余平方米的广场上人头攒动，场面热烈火爆，反响极大。香港蒙妮坦国际美发学院董事长郑明明也在展会期间亲抵大连，在香格里拉大饭店为其大连分院的专场表演颁奖，并参加了在大连商场中央大堂进行的郑明明化妆品品牌推广活动。在主承办方的共同努力下，本届展会实现展位1000个，再创历史新高，为此后的展会上规模上水平打下良好基础。

如今的大商集团已发展成为中国零售企业的巨头，在中国企业500强中，排名第96位。至2004年底，大商集团在东北、华北地区的店铺总数已达120家，占地面积与建筑面积均已超过150万平方米，职工总数逾10万人，年销售额突破200亿元，连续8年保持销售年均递增30%以上。现代百货店、大型综合购物中心、大型综合超市及专业店是大商集团的四大主力业态，其零售网点遍布东北，辐射全国，是国内第二大商业集团。由实力雄厚的大商集团承办第96届中国化妆洗涤美容美发商品交易会，将对提升展会规模、扩大展会影响、凝聚业内人气起到积极的推动作用。目前招商工作正在紧张有序的进行，已有200多家企业与组委会签订了参展意向，形势喜人。

化妆品招商工作总结篇（3）

在强大的竞争压力下，很多化妆品企业为了生存、发展，开始大范围地抢占销售终端，企业将产品招商看成快速制胜的“捷径”，通过做招商广告来寻求机会。特别是一些中小型化妆品企业，没有足够的能力去自建网络，选择招商广告来迎合一些对此类信息的需求人且无必要自己耗费人力、物力去做自己的销售网络。大型化妆品企业之所以很少做招商广告是因为他们往往都已在全国各地建立了成熟的销售网络。但随着招商广告数量的增加，信息来源也越来越多，招商广告的作用也越来越弱了。那么企业的招商该何去何从呢？

一、从招商广告来分析

招商广告的效度和信度在下降。招商广告的效度是指广告后所取得的效果；信度是指广告的可信程度。随着招商广告的漫天遍野，信息源越来越多，招商广告本身存在的一些问题使得招商广告的效度和信度在下降。专家认为，这些问题主要表现在：一、广告形式比较单调。主要采取在平面媒体上广告，仅依靠几个主流媒体来平面广告，导致招商广告的形式、方式单一，招商广告如何跟招商活动互动、同样板市场互动、区域如何同全国互动等都做得不好。二、广告内容粗制滥造，招商广告如何做得有质量、又有信息量，对投资者具有公信力是比较难的，所以在广告内容上应提供更有吸引力的内容。三、招商广告投资回报缺乏公信力，很多广告承诺“绝对无风险”、“稳赚百万”、“三个月快速致富”等等，导致公信力下降。

实际上，除了平面媒体，现在还有不少网络招商广告和电视招商广告正在兴起。网络招商广告的优势在于其覆盖面是无限制的，其信息量也可以无限大，不像报纸、杂志那样要受版面限制，而且网络上信息可以放很长时间。不过，在一些网络上，有时广告和资讯分得不是很清，而且网络招商广告的公信力也不如报纸和杂志，里面的陷阱可能会更多，其监管更难。并且，网络招商广告往往要点击去看，而且要一层一层去点，这样做起来也比较麻烦。 现在，一些价值较高、销售人群比较广泛的美妆产品，开始选择在各地电视台的垃圾时段做招商，从而弥补了广告形式单一的缺陷。但是电视招商广告首先受到电视的频道和节目的限制，而且人们在收看电视招商广告时受很大的时间和空间的局限，属于被动接受。另外，电视广告的制作成本比较高，所以电视招商广告不会发展成为主流或占绝对优势的招商广告模式。那么应如何做好招商广告呢？

首先要定准位，选择好广告投放的媒体。招商首先要看产品本身的特点。另一方面是对产品市场范围的定位。如果广告希望达到的范围是在一个局部的区域内，就应选择在都市类的报纸、杂志做招商广告，因为都市类的报纸发行量都比较大；如果希望广告能够覆盖全国更多的范围，应该选择全国性的美妆类杂志或报纸（如《美容时尚报》、《中国经营报》等）或期刊（如《中国化妆品》、《美容院》、《商界》等）。企业做招商广告，最重要的是要明白自己的招商广告内容是给哪些人看的，非常具有针对性，这也是最核心的问题。报纸和杂志本身存在一定的差别，企业应分析各个媒体的定位是否适合做招商广告，因为关注招商广告的人一般是企业里中等或中等偏下级别的比较多，这些人工作了若干年后，已经有了相当的经验，很多是想自己单干的人，所以如果媒体的读者定位是这部分人，就非常适合做招商广告。对于杂志来说，目前财经类的杂志有一味追求高端的倾向，很多都是定位给CEO、总裁看的杂志，他们一般都不会看招商广告，所以这类杂志应该排除在外。主要应该在一些美容行业的专业类的杂志投放招商广告，普及类的经济类杂志则也可以考虑投放招商广告。

其次，招商广告要形式多样化。若将招商广告比喻成一个“放大器”，如果这个“放大器”背后若没有一个强有力的体系的支撑，那么招商广告设计得再有噱头也缺乏说服力。过去用得最多的展会招商，但展会招商化妆品领域面临衰退。现在，很多企业都在尝试企业自身的招商会，但仍遇到不少尴尬的问题，由于企业单向举行招商会的成本比较高，一般的招商会开下来要花几十万元，结果本来指望投资加盟来赚钱的，钱还没赚到，先支出去这么多，这对于中小企业来说风险是比较大的。因此，招商的形式要多样化，如联合招商、区域招商等，在传播方式上要综合利用，进行针对性的传播，可以采取报纸和电视相结合、报纸和网络相结合、展会和企业招商会相结合的综合手段，提高有效信息的覆盖面和招商效果。

再次招商广告要有信度和效度。招商广告的效果不在于制作得如何精良，而在于其内容是否做到详实，有具体的事例，用事实说话。比如招商广告中可以举这样的例子：在哪个市场投入了多少，取得了怎样的回报，用事例来说明比单纯讲美观、好看更有说服力， 实实在在地把产品的好处、运作的能力在广告中表现。如产品的市场分析，预测产品市场的趋势，投资回报比，什么样的企业有能力去适应等等。

二、从招商模式来分析

一是样板为王。当前企业的招商困境，主要是面临这样一个问题，产品如果没有做成功一个样板市场的话就很难招商，可以说样板市场的作用越来越明显了。这意味着招商企业需更负责，因为把产品卖到经销商手里不是目的，卖到消费者手里才是目的。样板店内的设计应生动化，要能够让顾客体验。但打开样板市场并不是说投入很大资金很大力量就能做成的，如果赚的还没有赔的多，那依然没有成功，只有投入产出比是合理的，才叫找到了把产品卖给消费者的方式。所以，无论招商手段怎么先进、怎么创新，真正检验招商能否成功的是产品力，一个好产品永远是打开市场的一块敲门砖，所以产品力是招商的基础。在招商过程中要持续动态跟踪，对经销商进行不断淘汰、优化，形成一种动态平衡。因此，招商的基础准备工作要扎实、过硬。比如，现在有不少大企业在招商前先拿出三到六个月的时间认真打造好一个样板市场，因为一个好的样板市场是最具有说服力的，是招商的基础，这是招商前应该提前做好的准备工作。

二是赢利模式。不同的行业的产品具有不同的赢利模式，因而在招商过程中应说明其具体的赢利模式。产品的搭配与陈列、客户的开发与维护、信息的传播与应用、地理位置的选择等等都需要进行跟踪和服务支持；产品的赢利周期、产品的客户定位、策略的执行等都需要企业动态监测和辅助；企业招商应量力而行，从局部区域逐渐向全国扩展。

三、成功招商的最佳途径

招商对企业不仅仅是寻找商和及时回收资金，也是一个整合和利用的过程。那么怎样才能进行最佳招商，实现最大化的效益。大量的资料表明，许多企业自己来做招商工作，没有进行很好的策划，他们没有很好的专业招商知识，在招商模式的选择、项目的设计、政策制定、招商广告、招商谈判技巧、招商会的组织、样板市场的启动、后期市场监督、经销商培训等方面都存在或多或少的问题，最后走入了市场壁垒、成本过高、效率低下。

选择专业的策划公司来为自己服务，势不可当。但是在当前策划公司良莠不齐的情况下，如何选择适合自己的策划公司来帮助成功地招商呢？专家总结出了一些“经验”公布于众，希望能给诸位一点启示。

（1）对方是否有一个优秀的专家团队。选择一个没有专家的策划公司，具有很大的冒险性。策划需要具有丰富的相关知识和实战经验，需要的是大手笔，需要全方位的思考。因此，我们认为在选择策划公司的时候，打听清楚对方有那些专家、其拿手好戏又是什么，非常必要非常重要！

（2）对方以前作过什么，给谁做过。俗话不是说，老马识途嘛。对于策划，经验占有很大的分量。我们认为，选择那些经验老到的策划公司，在效率、资金使用、成功率等方面更为妥当。

（3）对方的核心竞争力在那方面。术有专攻，没有十全十美的人。当然啦，在当前也没有哪个策划公司在策划的各个方面都是专业的，因为那种大型的综合策划公司在中国没有发展起来。因此我们建议，企业在选择的时候，应该考虑到对方的核心竞争力在哪个方面，是否与自己的招商目标相匹配。

化妆品招商工作总结篇（4）

第一笔：动机不纯

近来，化妆品市场进入低迷困惑期，盲目跟风的现象依然严重，成功运作的产品屈指可数，消费市场进入成熟稳定期，营销模式需要创新。在化妆非常时期，企业如何摆脱动机不纯的思想、回归理性的招商，商如何选择好产品、减少风险，无疑是最为引发关注的大事。

化妆品的功效报批与实际宣传往往是脱节的，随着法规监管力度的加大，一些产品在招商中，无形把产品功效宣传加大，以此敲开商投资心理的“大门”，达到敛财的目的。

我们纳闷：不摆正心态，公司做招商永远不能在健康、持续的平台上做大做强。

请明星做广告的年代正在走向没落，商日趋理性，不会因为产品请明星来招商推荐就盲目，因为一个明星代言多个产品，使其本色的公信力也在降低。现在有些化妆品开始起用明星阵容，一个产品同时请多个名人代言，明星效应加速减弱。2006年有档节目《××说事》中嘉宾说：什么“名人”，不过就是一“人名”!可见，招商越花哨，人们越易看出商家招商动机不纯的迹象。

第二笔：模式不明

个别的中小企业拿着已被淘汰的产品，换个包装贴个牌子，打些招商广告，发几张宣传单，便开始在全国范围内招商，往往没有成功的样板市场，也没有成功的产品营销模式，或者自己鼓吹的好模式根本不能赢利，只是信奉产品嫁出去，不管死活的做法。等运作一段时间，经销商们才发现模式不行，产品陈旧，市场不买单。此时经销商们悔之晚矣!尤其是化妆品市场发展初期，一部分企业缺乏招商的好模式，但自己还向商鼓吹“只需付出最低的代价，就可以获利”的思想。一时间，产品交易会成为了这些企业圈钱的天堂，而招商这种营销手段则变成了他们手中的摇钱树。

市场日趋理性的今天，部分单位仍然抱着侥幸心理，没有好模式却硬说自己模式先进，企图通过招商这种手段达到聚敛钱财的目的。蓝哥智洋国际行销顾问机构指出，只有通过规范招商流程，以及提高行业的整体素质，才能有效地区分行业内的优秀企业和劣势企业，好的产品及无特质产品，从而把那些混水摸鱼的企业赶出局。只有这样，才能重树行业的形象，再次建立企商之间的信任度，从而坚定经销商共同发展、共同致富的信念，还低成本招商一个清白。

第三笔：推广不利

调查中，还发现65％的公司近年来遭遇招商推广困惑。

产品媒介广告价格在不断上升，运作媒体的手段和技术越来越复杂，无效的招商广告比比皆是。广告成本上升，产品又多，时段、版面、周期又紧，大家都在争“食”吃，所以产品招商信息更难突出和有效传递，尤其对中小企业来说，产品招商推广日益困难。

高空电视广告因成本高、启动市场周期长，开始被一些产品招商单位放弃。很多商家、厂家青睐报纸，可以让意愿商详细了解广告。但随着竞争的加剧，报纸广告不打整版或者半版招商信息仍难以奏效。

加之，受到内部智慧力量有限的瓶颈难题的限制，有些招商企业单位缺乏高人或者“外脑”的指导，企业的招商产品推广不利，漏洞层出不穷。

第四笔：产品不新

招商招久了之后，企业自己都解释不了为什么还在招商，如果是一个好产品，应该在比较短的时间里面，一个月也好，三个月也好，能够完成招商。如果一年之后还在招商，那是什么原因?企业、经销商都会反思。

一个新产品启动顺利，就会冒出多个同类产品竞相效仿，纷纷鼓吹自己是最新的高科技产品。“白大夫”、“小护士”火了，“好医生”出来了，紧接着，类似的包装也粉墨登场了。

招商产品呼吁真正的高科技好产品的出现。

第五笔：团队不力

企业为了招商，往往夸大宣传，过分炒作企业团队的执行力，经销商信以为真，认为背靠大树好乘凉，没想到是一个陷阱。

正如前文提到，有些企业招商动机不纯，想进军新市场苦于没有相应的资源匹配，因此临时组织个“强有力”的队伍，似乎理直气壮地告诉准商：看，我们的队伍多么强大!期望蒙蔽商的眼睛。

商也需要扎根，不能这个产品华东，那个产品华南，一定要实地考察产品的企业团队是否切实可靠，否则后患无穷!队伍资源是需要积累的，除了产品、价格、广告、促销等手法外，对环境、人数、素养要求也是相当重要的。如果频繁换团队，这样的产品岂能做起来?

第六笔：管理不严

调查中，分析手头的数据，我们会发现，很多化妆品企业因为将招商过程中的大大小小的管理细节忽略了，并且执行不到位，而无形中丧失了一部分准经销商，把他们进一步和企业洽谈经销的想法扼杀在“摇篮”里，给企业招商带来不可小视的损失。

让人痛心的是，还有些化妆品企业仍然存在“管理不利”、“管理体系”出现断层等现象。管理不到位，导致执行层面的工作不好开展，甚至乱管理、乱执行。

如此招商，怎么不让人觉得遗憾，试想这样的管理素质、招商态度，企业怎么能成就招商大事?

第七笔：企划不灵

蓝哥智洋国际行销顾问机构曾经专门针对产品的招商困惑做过详实的全程调查研究，从中发现了不容忽视的问题：虽然如今有越来越多的化妆品企业，意识到了在当前的竞争形势下，招商策划对招商成功的重要性。但目前，高达39％的企业在招商前，没有对招商产品进行任何策划，或者策划力过于薄弱。

招商广告文案粗制滥造，大多数企业产品没有一个新奇、合理、抢眼的卖点和核心差异化诉求，专题片说不到点子上，投放随意性非常强，比如明明定位在白领女性产品却选择在晚报类而不是都市类媒体上投放。

突然冒出的一些产品，即使有简单的策划，也根本不到位，大多数是东拼西凑的策划案的“堆砌”。

在当前白热化的市场竞争局面下，企业如何通过策划规划自己的产品经营路线，向经销商展示产品与众不同的差异化营销战略和战术，已经成为经销商选择合作伙伴的重要指标，也是众多化妆品企业在招商中脱颖而出的诀窍。

如果化妆品企业都不能在产品的策划上下功夫，形成有卖点、有核心差异化的产品文宣体系，想从准经销商那里获取人民币很难。

现代营销的基本点在于以消费者的需

求为中心，一切营销活动都应该围绕消费者的需求进行，关注消费者需求，就是关注市场。对消费者需求把握得准确与否，决定着营销策划的成败。因此，在任何一次营销策划开展之前，都应该深入市场，了解消费者的真实感受，这样才能使营销策划真正到位，取得好的招商市场效果。

第八笔：媒体不准

怎么选择合适媒体做成招商?在国外其实并不存在招商这两个字，那么是不是意味着我们企业就不需要建立销售通路了?它的新产品就不需要再找合适的媒体来展示宣传自己呢?当然不是。

很多中小型企业在发展，他们每年也有很多新产品推向市场，招商的媒体选择就显得至关重要了。媒体选择要快、狠、准，才能打动商的心，然而，调查中我们发现58％的企业在产品招商媒体选择上存在很大欠缺，这需要企业给予极大的重视，否则，后患无穷。

如果在经济类报纸内再给自己划一个更窄的读者面，那广告效果肯定不好，特别是招商广告肯定不好。在读者群面上的考虑，像柳传志、张瑞敏这样的人不用看报纸找招商，招商会去找他们。

真正的招商是大企业的中层管理者以及小企业的一把手，就是成长型的企业，一些相对活泼的、正在找机会的这类企业。所以，选择媒体投放招商广告同样要看菜吃饭。

第九笔：服务不良

市场经济时代，一切向服务要效益，市场消费的认可和满意才是硬道理，招商服务同样如此。

化妆品的招商服务存在很大问题，混乱的服务让商很头疼，开始双方能紧密合作，随着商产品的上市，对企业方来讲，因为服务跟不上去，导致商后续工作很难进行，因此市场受挫。

营销时代，招商也是这样：服务跟不上，一切都可能受到失败的威胁。

第十笔：利润不高

化妆品招商工作总结篇（5）

凡夫蒙蔽，不明过去，难见未来。就让《财智》以备忘录的形式，记忆2010年中国美业所发生的重大事件，与您共同回味这一年的行业喜忧――

大整顿

2月5日

国家食品药品监督管理局《化妆品命名规定》及《化妆品命名指南》。

4月1日

国家质检总局与国家标准委共同的国家强制性标准《限制商品过度包装要求食品和化妆品》(GB23350―2009)正式实施。

4月17日

中美日韩等各国整形美容权威专家一致通过了《微整形手术安全规范守则》。

6月13日

中国香料香精化妆品工业协会和中国消费者协会联合《化妆品全成分标识解读指南》。

6月17日

根据国家标准化管理委员会新修订的《消费品使用说明化妆品通用标签》要求，6月17日以后生产和进口的化妆品外包装必须实行全成分标注。

大手笔

6月23日

全球最大化工公司巴斯夫(BASF SE)同意以31亿欧元的价格收购德国食品及化妆品原料制造商科宁，支付方式为全现金。

10月8日

富士胶片株式会社将公司研发的女性护肤品“ASTALIFT”系列推向中国网络市场，在淘宝上独家销售。

・11月8日

化妆品巨头雅芳公司(AVP)宣布将自己持有的日本部门74.67％的股份售给德州太平洋集团资本公司。

・11月8日

央视2011广告招标会现场累计招标101.687亿元，加上已完成的签约认购和网上招标，央视广告招标总额高达126.687亿元，比去年增长17亿元。宝洁以约1.6亿元拿下“焦点访谈提要后”、“焦点访谈后”、“A特”标版广告；纳爱斯以1.5亿元竞得下半年电视剧特约剧场冠名权；霸王以1.1亿元成为CCTV-1晚间电视剧场全年合作企业：首次参与招标的鹏锦日化以9713万元取得“焦点访谈后”标版广告；上海家化和蓝月亮则分别以6653万元、3018万元获得“新闻联播后”标版广告。

・11月10日

在2011湖南卫视广告招标会上，自然堂以7584万元拿下金鹰剧场的第合作伙伴，丸美以3564万元拿下金鹰剧场的第三合作伙伴，并以7000万元拿下常规广告资源。圣蜜莱雅以四种广告形式进行招标竞购，包括金鹰独播剧场合作伙伴、《快乐大本营》、《天天向上》合作广告以及黄金时段的广告。

・12月6日

法国科蒂集团与国内护肤品公司丁家宜达成了股份购买协议。

大动作

・欧莱雅

欧莱雅收购在美国皮肤领域有着极高声誉的SkinCeuticals品牌，进入高端SPA市场。此外，欧莱雅与雀巢合资研制的美容药品牌Inneov计划进军中国口服护肤品市场。

・宝洁

宝洁成为上海世博会美国馆的官方首席赞助商，为健康、美尚和家居护理产品品类提供独家赞叻，并对上海世博会提供资金以及宝洁系列产品的支持。同时，为纪念飘柔进入中国市场20周年，宝洁(中国)量身定制青春偶像剧《丝丝心动》。

・安利

6月，直销公司安利邀请业绩最佳的1.3万名中国推销员前往美国南加州观光旅游一周，高达8000万美元的费用全由安利公司支付。

・联合利华

联合利华清扬品牌与六大卫视联合打造电视剧《无懈可击之美女如云》，通过巧妙的广告植入与扣人心弦的职场故事，获得播放佳绩。

・资生堂

3月18日，日本资生堂宣布正式进军中国美发市场，从3月起专门针对中国高端美发沙龙销售美发产品。

・羽西

羽西被上海世博局指定为2010上海世博礼宾人员指定美容培训机构，负责为其设计世博妆容、进行美容培训、赞助护肤和彩妆产品以及在世博会开、闭幕式等重大活动中提供化妆服务。

・上海家化

上海家化(集团)有限公司在世博会期间进驻上海企业联合馆，参加“企业宣传月”活动。12月5日，通知家化集团按照上级精神筹划国资改革事宜，公司股票自12月6日起停牌。

・伽蓝

伽蓝集团是世博会民企馆香味供应商，旗下的美素、自然堂携手法国知名设计公司打造首款中国护肤品全球限量版礼盒。

・安婕妤

美容专业线领航企业安婕妤在下半年大举进入日化线，同时推出臻美金纯、白皙润泽、水漾丝滑、平衡保湿四大系列共42款产品。

・慈丹

香港慈丹企业集团举拿下上海世博会410平方米的浩大展位，上海世博会会标“海宝”设计者、台湾著名设计师巫永坚先生到访慈丹神卅之韵展厅。

・优资莱

优资莱成为《婚姻保卫战》惟一指定化妆品，随着该剧收视率的节节攀升，优资莱的品牌广告植入也取得了极大成功。

・生态美

生态美赞助《非常90后》，并在每集片尾标版上出现生态美LOGO，其专卖店参与实景拍摄，并有生态美工作人员出演。

・泉润

泉润独家冠名时尚美妆节目――《我是大美人》，11月1日隆重登陆湖南卫视及青海卫视双平台。

・中国整形联盟(网)

7月16日，由医学美学美容杂志社主办，国家教育部、国家卫生部、中国医师协会整形美容分会等支持开办的中国整形联盟(网)正式成立，签署了整形行业“八荣八耻”倡议书，联盟法律援助中心也正式启动。

・华山论剑

8月13～15日，由医学美学美容杂志社主办的2010香柏安・华山论剑・第七届中国美业领袖年会暨大美塑华山奖颁奖盛典在西安成功举办，吸引了包括美容、美发、SDA、整形等领域超过千人的美业领袖和代表参加。

・十二五规划

11月15日，中国香精香料化妆品协会组织召开中国化妆品行业十二五规划工作会议，来自中国香精香料化妆品协会、隆力奇、宝洁、高丝、上海家化、资生堂、江南大学等化妆品行业负责人共同为中国化妆品行业的第十二个五年规划献计献策。

・全国日化委

11月25日，全国高科技日化产业化委员会在全国人大会议中心成立。

・亚运火炬

10月12日，中华全国工商联美容化妆品业商会会长、广东省美容美发协会会长马娅成为第16届亚运会圣火传递启动仪式的第八棒传递者；12月5日，雅兰国际总裁何毅彬成为2010年亚洲残疾人运动会广州火炬传递手之一。

大曝光

・3月15日

一年一度的央视“3・15”晚会上调查显示，化妆品类投诉最多的是虚假广告宣传。

・4月14日

中央电视台《经济半小时》播出《奥美定借尸还魂成本几十元售价上万元》。

・7月14日

化妆品招商工作总结篇（6）

上海保鲜堂生物科技有限公司是由上海柏妮化妆品有限公司和上海柯奈丽化妆品有限公司通过人员整合于2005年成立，致力于专业美容化妆品研发、生产、销售和服务的一家新兴的高科技化妆品企业。公司拥有近3000平方米的现代化产品生产加工基地，特别引进了目前国际上最先进的化妆品专业生产线，并设有一流的专业化妆品研发实验室，吸纳了一批具有高、精、尖的专业人才的高科技团队。公司生产的“保鲜堂”系列美容护肤品，是以植物美学和干细胞为基础，结合皮肤学、植物学、生物学的智慧，研制出天然高营养素的护肤系列产品，使天然植物精华与干细胞因子充分渗入皮肤深层。

公司始终坚持“诚信、专业、创新”的经营思想和持续发展的品牌经营战略，已建立了科学规范的管理机制和遍及全国的营销网络。柏妮倡导“用我们的真心、耐心、责任心为您服务”的服务精神和双赢的合作理念。新的团队拥有新的观念，新市场的打造源于柏妮新的理念、新的思路。

优化管理体系

上海柏妮化妆品有限公司于2007年1月22日在上海成功召开了关于企业内部管理以及市场营销体系的研讨会，全国的部分商、上海柏妮化妆品有限公司的骨干以及行业内的相关媒体都相继到场。

团队建设的重要性，从招聘和干部队伍的建设两方面来分析。招聘必须要有系统有计划．从前期预热、正确定位、整合培训、维护人才、考察能力一直到长久合作都必须环环相扣，在过程中不断地进行沟通和理解工作，给团队一个良好的工作环境以及一个人性化的操作系统。一般，前期预热期在3―5个月左右进行，根据之前的经验配合一贯的招聘原则进行消息的和传播。在选择人员的同时对其进行深刻的了解和设计最适合的岗位进行培训。经过一段时期的考察和审核之后，该人员在工作上、心理上、性格素质上都能够通过公司的最终审核才能被正式录取。接下来便是运用适当的管理方式来保证和员工之间的长久合作关系，从工作、心理等各个方面的细节着手，和员工保持不断地沟通和交流。

干部队伍的建设一定要使个人和团队的意识相融合，每个人在特殊的情况下都能经得起考验并独挡一面的操作各项大小事宜；同时也能融入团队共同进退、共同成败、共同总结。不能“一人兴则天下兴”，严厉杜绝上级特殊化的情况发生。其次，注重团队的稳定性。团队稳定的前提是拥有合理的员工管理系统，包括工资体系福利待遇，以及注重各个细节，在工作和生活上热情帮助员工。给予员工充分的发展空间和拓展思路的平台，让员工自觉主动地热爱融入工作。

完善营销体系

终端难做，促销小姐难招，销售人员不懂公关，加之以厂家产品不到位、赠品数量不够、返点无法兑现、产品品种滞销、换货难、市场控制难，种种难题时时困扰着商。拨开云雾见青天，企业首先要看市场的真谛，整合内部，有一支拉得出打的响的队伍，部门精练，人员精干；其次，总部的命令、计划要不折不扣地执行，这样才能打赢每一场终端的促销战。

面对客户存在的困难，必先有斗志、面对的勇气以及必胜的信念。一个企业要有正确的决策、周全的方案，到位的执行力，只有这样才能立于不败之地。商场如战场，未战先怯是兵家大忌。

细心分析，从销售质量、商管理、仓储系统举例来说。第一，提高销售质量，商如何避免铺货情况的发生，从目前较为典型的状况来看可以分为三种形式。火烧眉毛型，已断货今天必须发货；前赴后继型，前一天刚要货，第二天又来一张货单；周末型，星期五到日要货。针对此类情况作为供应商必须做到三点基础工作，定位准确，掌握商的习性，事先做好全面的突发事故的准备应对方案；保持良好的沟通和说明，发生情况后要以平静的态度来面对，寻找最佳的处理方式，尽量把握商的心理和需求，在沟通的基础上实际解决问题；了解和掌握订货规律的重要性，做好每次商提货、发单的纪录，每段时期进行总结和制作图示表格，研究商的一般订货规律，配备和制订最佳的配货仓储数量。除此之外，对于市场的分析也至关重要，它是轻松销售的必要条件和前提。具体表现为深层理解和把握厂方地每月市场政策；信任自己和厂方；计划地推进传达每月的市场政策。

第二，作为商如何在自己的区域内做到最好最强最大。商必须有敏锐的市场洞察能力，有强烈的忧患意识，不能轻易地随波逐流，要有自己的原则和个性特色，在本土化的基础上创造出自己的核心；在区域中决定完善可靠有竞争力的人事基础，保证固定的销售班底是首要任务要合理地安排和操作流动资金；在市场管理上要多方面多层次地灵活操作。

化妆品招商工作总结篇（7）

合作方式：招商加盟 投资额度：5万元

场所要求：50平方米

网 址：

项目简介：北京辉煌美业生物科技有限公司是集研发、销售于一体的中大型企业。在强大的医学背景和资金技术实力支持下，历经7年不断努力公司打造了一大批高素质、高技术。的复合型人才和团队。公司本着科技创新的原则，研发高科技美容修护产品，为辉煌美业赢得广大的客户群体。

推介星级： 所属地：北京

项目编号：913 项目类别：爱沐空间/护肤品

项目单位：上海水娃娃化妆品有限公司

合作方式：招商加盟 投资额度：3万元

场所要求：30平方米

网 址： http：//

项目简介：本品采用韩国尖端美肌技术，萃取天然植物精华，结合中国肌肤特点，以健康、环保的纯天然绿色植物为基础盛行全球，经过千万肌肤检测，受到众多消费者的亲睐。包括清洁、角质护理、泡浴、润肤、按摩、芳香疗法等全线身体护理产品及沐浴工具。公司实行一站式无忧投资，投入门槛低、回报高。

推介星级： 所属地：上海

项目编号：911 项目类别：化妆品

项目单位：雅萱化妆品 合作方式：招商加盟

投资额度：5万元 场所要求：50平方米

网 址：

项目简介：雅萱化妆品进行超市品牌化经营，以资质可靠的上市公司为货源。倡导全方位立体式服务。不仅对产品质量负责，同时还向消费者传授护肤知识，设有24小时的顾客服务电话、监督电话、经销商经营解惑电话，会认真解答顾客疑惑！雅萱重视回头客，会在区域很快的建立稳定的消费群体。

推介星级： 所属地：上海

项目编号：914 项目类别：Quny美容脱毛仪

项目单位：深圳市科明佳科技有限公司

合作方式： 招商加盟 投资额度：5万元

场所要求：30平方米

网 址：

项目简介：此款产品是目前世界最尖端最安全的美容护肤、永久脱毛多效一体化的仪器。是基于医学领域皮肤治疗IPL光电技术，从而达到美容护肤脱毛多功能仪器。主要功效有斑祛痘、美白嫩肤、紧肤去皱、改善妊娠纹、永久脱毛。真正实现居家美容安全、专业的需求，掀起美容时尚最新潮流 。

推介星级： 所属地：广东深圳

项目编号：912 项目类别： 化妆品

项目单位：美够化妆品超市 合作方式：招商加盟

投资额度：3万元 场所要求：30平方米

网 址：

项目简介： 美够是著名的化妆品专卖超市品牌，是国内第一家化妆品专卖超市的倡导者，总部提供整套门店运营管理手册，门店只需简单的执行；定期的促销活动，总部统一策划；对门店会员进行持续的信息沟通和深度开发管理；全国各区重点样板店扶持，打造百万级高盈利店铺；重金聘请香港韩国资深店销售高手驻点指导，全面提升店铺业绩。

推介星级： 所属地：上海

项目编号：915 项目类别：美之露/美容

项目单位：东莞美之露化妆品有限公司

合作方式：招商加盟 投资额度：3万元

场所要求：30平米以上

网 址： http：//

项目简介：东莞市美之露化妆品有限公司是一家大型的现代女性专业美容连锁机构。拥有二十多家直营店，并在全国范围内设立了上百家加盟机构。是国内较早成为集专业化美容队伍、高档次美容设备、高品位美容环境于一体的新型专业美容机构。美之露采用连锁加盟的管理模式，并以此不断提升美之露人的价值。

推介星级： 所属地：广东东莞

项目编号：916 项目类别：养生保健

项目单位：湖南善瑞食品有限公司

合作方式：招商加盟 投资额度：3-10万元

场所要求：40平方米以上

网址：

项目简介：湖南善瑞养生坊以《黄帝内经》、《千金要方》、《本草纲目》等医学经典为理论依据，经反复论证与调试，开发出五谷杂粮现磨系列、五谷杂粮成品系列、药膳系列、养生茶系列、养生粥系列、杂粮饮系列、膏方系列、美丽膜方系列等12系列，共200多个单品，给广大消费者奉上一道食疗养生的盛宴，使人们的饮食天人合一、自然康泰，达到一个前所未有的高度。

推介星级： 所属地：上海

项目编号：917 项目类别：化妆品

项目单位：广州康丽婷生物科技有限公司

合作方式：招商加盟 投资额度：2-10万元

场所要求：40平方米以上

网址：

项目简介：广州市康丽婷生物科技有限公司以经营特色化妆品为主。公司经营的艾香艳波立挺、美体霜、蚕丝面膜、纯氨基酸洁面霜等销售额呈突飞猛进发展态度。尤其是艾香艳波立挺、美体霜获得国家食品药品监督局卫妆特字的批号，受到药店、美容院、日化店等渠道经销商的青睐。

推介星级： 所属地：广东广州

项目编号：918 项目类别：保健品

项目单位：成都孝心坊贸易有限公司

合作方式：招商加盟 投资额度：4万元

场所要求：40平方米以上

网址：

项目简介：成都孝心坊贸易有限公司首创国内专业经营孝心产品、礼品、中老年用品一站式连锁购物专卖模式，在同行业中规模最大，品种最多，店铺分布最广。经营范围有：中老年家庭医疗器械、中老年家庭运动健身、按摩保健产品、中老年日常用品、老年礼品、中老年服饰等，涵盖了中老年需求、孝心需求的方方面面，是国内中老年用品最齐全的一站式购物专卖企业。

推介星级： 所属地：四川成都

项目编号：919 项目类别：养生

项目单位：深圳市恩鹏科技有限公司

合作方式：招商加盟 投资额度：5万元

场所要求：40平方米以上

网址：

项目简介：恩鹏企业是一家以远红外加热及精确控温技术为核心，集研发、制造为一体的生产型企业，拥有独立的进出口经营权。恩鹏公司产品分四大系列：家用个人护理系列、专业美容美体系列、户外运动保暖系列、动物理疗保暖系列，已获CE、GS、UL、ETL、PSE认证，并通过ISO9001：2008质量管理体系认证。

推介星级： 所属地：广东深圳

项目编号：920 项目类别：保健品

项目单位：北京阳光麦康科技有限公司

合作方式：招商加盟 投资额度：8万元

场所要求：40平方米以上

网址：

项目简介：北京阳光麦康科技发展有限公司是一个集研发、生产、销售为一体的大型连锁加盟机构，是中国无糖食品连锁加盟第一家，旗下拥有河北衡水麦苗基地、河南大别山蜂产品基地、陕西秦岭绞股蓝基地等三大有机基地，天津无糖食品生产基地以及郑州中国无糖食品物流港。

推介星级： 所属地：北京

项目编号：921 项目类别：保健

项目单位：济南亮一生科技发展有限公司

合作方式：招商加盟 投资额度：5万元

场所要求：40平方米以上

化妆品招商工作总结篇（8）

20__年药监__*分局在市局保化处的指导下,认真组织学习了《化妆品卫生规范》、《化妆品卫生监督条例》、《化妆品卫生监督条例实施细则》，根据《____*药品监督管理局关于20__年开展化妆品专项整治工作的通知》要求，结合__*辖区的实际情况，借鉴药品监管的理念、经验，初步摸清了辖区内化妆品生产、经营企业以及产品的基本情况，为更好的实施监管打下了基础。一、加强组织领导，提高对化妆品监管工作重要性的认识

药监__*分局为了搞好20__年化妆品专项整治工作，加强组织领导，提高思想认识，对专项整治工作做到精心组织逐项落实，做到了工作到位，责任到人，求真务实地稳步推进这次化妆品专项整治工作。首先是分局领导高度重视,周密组织。在保证监管经费的同时，及时组织执法人员认真学习了《化妆品卫生规范》、《化妆品卫生监督条例》、《化妆品卫生监督条例实施细则》等相关法律、法规，要求执法人员在理解、掌握的基础上做到依法行政，严格执法，提高了执法人员的监督执法水平，探索出了一些工作经验，进一步提高了分局对化妆品监督管理工作重要性的认识.其次是通过多种宣传方式，让社会各界了解化妆品监管职能划转的重要意义，树立药监部门依法监管的良好社会形象。建立健全便捷、畅通的投诉举报系统，认真处理、解决群众反映的问题。充分发挥舆论宣传机构的作用，普及化妆品监管法律法规知识，提高消费者的自我保护意识和能力。再次是争取多方的支持与配合。及时与县委、县政府主管领导汇报、沟通情况，建立与卫生、工商、技监等相关部门的沟通配合机制，多渠道了解化妆品市场的基本情况，尽可能多的搜集信息，为下一步工作打下基础,确保了化妆品专项整治工作的顺利进行.

二、加强监督检查，努力实现专项整治工作总体目标

化妆品招商工作总结篇（9）

在笔者多次问她的情况下，你对化妆品行业的了解程度有多少？你对市场情况熟悉程度有多少？你觉得几十万元投资做化妆品能起到什么样的效果呢？这样的效果有吗？几十万元能做到哪些东西？从前期出发包括注册公司和投入生产觉得够么？产品生产出来又到市场招商，这样的费用都不够在市场所经常看到的品牌的广告费用。在笔者多次问她的情况下，不好意思再多问下去了，因为对于这样的投资商来说，有梦想但是资金不充足的情况下，又能怎么把品牌做好呢？前期都是非常艰难的。

在这样的投入情况下投入来做一个品牌那非常艰难，从小型慢慢发展，但是真正做起来的话，市场前期处于比较缓慢而困难的时期，而且面临很大挑战和竞争，对于时间性上要磨练和探索求发展。

笔者跟她说了一些情况，从前期的开发，产品设计、包装设计、LOGO形象设计，选原料、包材瓶子、到生产出来、选办公写字楼、人员招聘、网络官网设计、广告投入、市场招商等等一系列的问题，你觉得这样费用足够么？就算能投了一下广告和请人员招商，前几个月处于都是基础建设中，没资金来运转，那不就关门了，这样的能做长久吗？

可能这样的投资商没想到这些问题，但是对于很多操盘手来说，一碰到这样的问题就很敏感，也许干不了多久就走人了，这样很实际的问题常常会碰到。但是对于很多投资商来说，没想到这样的实际问题，有些投资商是盲目的去做，没有前期的准备和对市场充分的了解，对行业动态了解程度不够，往往这样的盲目投资会亏本和面临失败告终。

外行投资商看好化妆品行业趋势

几年间，化妆品行业成为市场经济快速发展的行业之一，在中国快速消费品行业领域远远超过了其他品类，而且化妆品行业是快销中高利润点的品类，在这几年中，得到了众多外行投资商的认可。

化妆品行业越来越被受认可，也是在行业中掀起了一股热潮流，对于外行投资商来说，化妆品行业是他们所看中的高利润点的行业，这么大的高利润点蛋糕市场，对于不同行业领域的外行投资商都想占有。

近几年来，在中国化妆品产业经济快速发展的环境下，可以看到了中国化妆品产业上升到了一个新台阶，一直保持着化妆品经济增长点，成为化妆品企业不得不关注的焦点。2008年10月，中国香料香精化妆品工业协会公布的数据显示，我国化妆品工业生产销售额已达1200亿元，目前，化妆品行业正在以每年高于10%的速度发展。并且，随着中国人消费能力的增强、消费观念的改变，化妆品消费水平也在不断攀高。我国美容化妆品行业多年来一直保持着15%的快速增长，预计2010年，化妆品市场的销量总量将至达到1000亿元。

在这么大经济盘体的市场中，外行投资商怎么去抓好商机呢？如何抢占市场？对于一些不成熟的投资商来说简直是一个很大的问题，同时也面临很大挑战。

不管是在盲目的投资还是执着的追求这样的化妆品行业梦，对于投资商来说，这样的高利润点的行业梦已经在他们心中有所建树，商机成熟的情况下又不懂去操作，而对行业情况的了解和把握度又不够，对市场的动态和熟悉的了解远远都不够，这样对于投资商来说简直是不公平的，因为在投资商盲目的去投资的同时又没能给自己的良好的定位和给自己的犹豫度过高。

外行投资商的狂热追求和看好化妆品行业，已经成为他们的焦点和所看好投资意向。这几年间，投资化妆品行业的人士越来越多，还有一些不同企业也看好化妆品行业趋势，也纷纷抢投，高利润点的化妆品行业为何那么受欢迎呢？笔者有五点分析一下投资商的不成熟的行为。

其一，投资商对化妆品行业的了解程度不够。对于投资商来说，要投资化妆品行业，首先要对市场动态的了解要多，要多跟有化妆品行业经验的人交流可以吸取经验，要熟悉化妆品行业的基本流程和运作方法。

其二，投资商能抓住商机但是不懂操作。在市场上，投入化妆品行业的人士越来越多，能抓住机会但是不懂操作，也请不到好的操盘手来运作，在盲目的投入同时没能抓准所要做的事情，所以冷费时间和精力，也会处于亏损状态。

其三，投资商资金不足，容易断链。作为投资商首先要有充分足够的资金，要考虑到从前期和后期的运转资金，比如投入的预算，在往往的开发半途中或前期市场中，处于这样没有资金来运转的情况，那整个投入都是作废的。

其四，投资商要做出自己的特色的品牌，别模仿跟风。投资商要作出的特色品牌，要有一个好听的名字，品牌文化特色要能吸引人，要能与消费生产生共鸣，模仿和跟风永远都落后的，都是走不了长久的，要做出自己的特色，才能走得更远更长久。

其五，投资商要有好的营销模式。作为一家企业，首先要从化妆品行业定位好，根据中国国情来定位，要符合大众化接受的东西，要能制定一套独特的营销管理体系，好的营销模式来突破，这样才能在市场竞争中脱颖而出，才能赢得市场，才能赢得消费者，才能赢得销量。

化妆品招商工作总结篇（10）

下午好!

在这春*怡人、温情四溢的大好季节，十分荣幸地邀请到各位尊贵的客人，同时也非常感谢大家在百忙之中抽出时间来参与此次招商会，对各位的到来，在此我代表彭氏集团的所有工作人员向大家表示热烈的欢迎(鼓掌示意)。

首先，请允许我先简要的介绍一下我公司的概况。

彭氏(香港)国际化妆品集团，是一家驰名国内外的著名化妆品集团，1983年在香港成立，1991年上市，成立以来，一直以促进国际美容事业，为东方女性创造个性之美与生命之美为宗旨，致力于优质化妆品的研发、生产和销售。大陆的十几年，彭氏已从当初占地面积1XX平方米的厂房，发展到现在拥有占地面积40500平方米的工业园，总投资近2亿元，拥有护肤品、洗护品、彩妆、香水等世界一流的生产流水线，生产品种涵盖了行业内的所有需求，其生产规模和销售数量在亚洲也是屈指可数的前列!现在，彭氏的产品系列已发展为20多个品牌150多个系列的XX多款单品，产品品种涵盖护肤品、香水、发品、彩妆在内的庞大的彭氏品牌家族。确切地说，彭氏已不仅是一个护肤品牌，更逐步成为一个感性而有亲和力的女性世界;作为女性的美丽标志，彭氏将与女性共同成长，让美丽从肌肤开始，用肌肤的美丽成就生命的美丽，永远演绎肌肤的美丽传奇。目前，彭氏在中国拥有网点总数在2万左右，涵盖了化妆品专卖店、美容院、商场、超市、药店等多种渠道，销售网络遍及中国各省、市、县、乡镇。在这里，顾客能够真正零距离的体验彭氏完善的品牌服务。

彭氏集团采取专卖店+商超的渠道模式，以专卖店为主体，同时也在大型商超等卖场销售。以深圳、东莞两个城市为例，彭氏有1000多个网点，其中700多个是彭氏自己的专卖店，其余为商场、超市和美容院。另外，在北京、天津、大连等城市，产品在沃尔玛、家乐福、易初莲花等ka类卖场也有销售。

彭氏本着成就客户成就自我成就未来的经营理念，肩负着丰富女性人生的重要使命，以让美丽感动生活为发展宗旨，充分实现用真诚感动顾客用行动实现承诺以及用创新追求卓越用品质铸就完美的服务观和产品观，为爱美女性提供了越来越多的优质卓越的美容护肤品，彭氏的辉煌，更上了一个新台阶!

接着，我想就otc谈一点自己的看法：

随着中国的全面开放，社会发展和经济腾飞，彭氏已进驻中国大陆市场，并以优质的产品和完善的服务，一步占巨着越来越多中国爱美女性的心理，深受经销商及消费者的喜爱和追捧，在新世纪，全球经济一体化的进程赋予了商业更为广泛丰富的定义，商业已不仅是一连串的交易，而且还意味着一种信任。彭氏人深知，只有自己在所涉及的领域内做到最好，把美丽与每一位朋友分享，这样才不会辜负大家的信任和友谊。对彭氏而言，这些都是我们的未来。

二十余年的锐意进取，彭氏人实现了昨天的梦想。今天，让中国化妆品走向世界，让中国的彭氏成为世界的彭氏是我们努力的方向。彭氏会不断地创新，把优质的产品和完善的服务遍及世界的每一个角落，用智慧和汗水浇灌中国化妆品业的希望，用青春和热血谱写民族化妆品品牌新的篇章!

让一流的企业成为我们的客户让我们的客户成为一流的企业是我公司一直秉承的合作观。

我个人认为一定要谨记两点：

1、精细管理

资金、技术、管理三者而言，最重要的是管理。管理远远不是下任务、定目标那么简单，而是人性化的管理，对业务员的心理、需求、能力、素质、品行、工作过程、方法都应该是管理的范畴。

粗放的管理带来的是人员不稳、市场的难以把握、回款及市场的深透不够等诸多问题。一个好的经营者首先应该是一个好的管理者，只有管理好人才能管理好市场。

2、做透终端

大众营销的时代早已结束其生命，取而代之的是一对一的营销和最终客户直接与沟通，终端做得好，会使消费者产生冲动购买行为，虽然日用化妆品冲动购买比重很大，但同一种类型的日用化妆品，也存在着即时的选择。

广告犹如空中炮火支援，终端营销则是地面作战部队，没有购买过程的一对一行为，广告即使是明送秋波，也无济无事。广告抓住消费者的心，终端抓住消费者的钱袋子。

以上观点仅是一点个人的想法，希望大家与共同交流、共同学习、共同提高。

相聚一堂，商大事，谋发展，是因为我们对事业有追求。最后，我在此预祝所有经销商今年赚个钵满盆满。

招商会演讲稿范文[二】 尊敬的女士们、先生们，大家上午好!非常感谢国邦集团邀请上海源古地板来到太和这个美丽的地方。(在这里再次感谢国邦集团和太和的父老乡亲们)。我相信，每一次相逢总是一次成功，源古地板是一家专业从事建材、地板、户外防腐木研究、生产和加工的企业。我们与南美洲、非洲、东南亚、俄罗斯等地一流的原材料供销商建立了战略联盟的伙伴关系!同时我们与台湾、德国一流设备的生产商建立了合作关系。

源古，源于自然，古为今用!