艺术品投资策略篇（1）

2008年底，国家发展改革委正式批准长株潭城市群为全国资源节约型和环境友好型社会建设综合配套改革试验区。在长株潭“两型”社会建设过程中，作为“绿色产业”、“无烟工业”、“朝阳产业”的大众艺术产业，具有资源消耗少、环境污染少、经济效益高的特点，具有鲜明优势和广阔发展空间。长沙作为长株潭“两型”社会综合试验改革区的龙头，发展以资源节约型和环境友好型产业刻不容缓。在此背景下，发展艺术产业，是优化产业结构、促进经济社会可持续发展的战略选择，也是缓解经济发展和资源环境矛盾，提高区域软实力的一项战略举措，更是“两型”社会建设的题中之义。

一、对长株潭“两型”社会大众艺术产业发展的SWOT分析

SWOT分析法（自我诊断法）是一种能够较客观而准确的分析和研究现实情况的方法。就内部因素分析而言，长沙大众艺术产业发展的优势有：政府重视、政策支持；经济快速发展，提供物质基础；丰厚的历史文化资源；大规模文化产业投入；良好的区位优势；品牌优势；初步发展的产业基础等。劣势则表现在：总量偏小，规模效益有限；文艺体制改革不完善；结构不优、品牌不多；产业低水平重复建设；大众艺术产业的意识薄弱；供需出现结构性矛盾；经营管理人才缺乏；尚未形成多元化的产业发展格局。

同时，就外部因素分析而言，长沙大众艺术产业发展的机遇表现在：“两型”社会建设契机；政府政策大力支持；市民日益增长的艺术需求；外资带来的先进经验和技术。此外，也面临着入世带来的国际竞争压力、长三角、珠三角的快速发展、文化体制改革等挑战。

二、对长株潭“两型”社会艺术可持续发展的路径分析

富民强省，建设好“两型”社会，既取决于经济实力，又取决于文化实力。发展艺术产业，核心问题是提高艺术产业的可持续力。由于艺术产业可持续力体现的是政府行为、企业行为、市场行为等多种因素综合作用的结果，要进一步提升“两型”社会艺术产业可持续力，应该着重从以下七条路径出发，相互支撑，相互作用。

（一）走可持续发展路径的出发点：科学合理的产业规划

“思路是一种最基本的竞争力”。任何一个需要扶持发展的产业，必须在充分论证和研究的基础上，有一个相对完整、科学的发展规划。长沙艺术产业要想在“两型”社会建设中继续取得突破性进展，就要切实把握自身特色优势，扬长避短，制定符合自身实际的科学规划和正确对策。

首先，全面发掘调查和评估艺术资源，了解和把握本市、全省的艺术资源及产业的发展状况，在找准优势、正确定位的基础上，做出前瞻性和战略性的中长期发展规划，包括发展战略、品牌战略等。其次，明确目标，把艺术产业发展战略纳入全市的整体发展战略中，纳入“两型”社会经济发展总体布局中，确定艺术产业占国民生产总值的比例，使之成为艺术发展的有效途径。第三，把握特色产业优势，明确重点和主攻方向。发展艺术这一新兴产业，最忌乱铺摊子，全面开花，重复建设，否则将缺乏内在创造力和拓展空间，更谈不上在市场环境中生存和发展。第四，作为“两型”社会的龙头，长沙要发挥其艺术产业上的吸引力、辐射力和增长力，带头主动与区域周边城市沟通合作，形成一个清晰的区域艺术梯度。以长沙为“两型”社会艺术产业发展的增长极，在极化效应发展到一定阶段后，发挥其扩散效应及辐射作用，以带动次级城市株洲、湘潭等艺术产业的发展。

（二）走可持续发展路径的根本保障：体制创新、内容创新、科技创新

1、体制创新

体制改革一直是长沙艺术产业发展的最大动因。正是因为政企分开、管办分离的体制改革，才使得长沙艺术产业焕发了勃勃生机。因此，长沙要想提速艺术产业，实现艺术产业可持续发展，必须首先进行艺术体制改革和创新。一是培育新型市场主体，确立艺术企业的市场主体地位。目前长沙相当一部分艺术企业的市场主体地位并不明确，政府的直接管理，使企业的自主经营性受到挑战。因而艺术体制创新的重要一环，就是要打破政府直接管理模式，重塑艺术企业的市场主体地位。二是转变政府文化行政方式。按照市场经济规则来规范政府艺术部门的行为，实现政企分开、政资分开、政事分离，建立精简、高效、统一的大文化、大艺术行政管理体制，全面负责艺术市场的培育、管理、调控和监督。三是营造良好的艺术创新环境。作为艺术管理者的角色，政府必须在艺术创新的形成机制、营造环境上下功夫，为艺术产业的可持续发展创造良好的平台。

2、内容创新

内容是艺术产业的核心，内容创新是艺术产业发展的强大动力。在长株潭“两型”社会建设中，在借鉴国际文艺产品生产的新形态基础上，重视大众艺术产业的内容生产，充分发掘和利用丰厚的民族艺术资源，加强创新，在内容上进行独特、富有创意的发掘和提炼，是长沙大众艺术产业形成强大可持续力的重要性因素。

3、技术创新

科技在艺术产业中的含量，影响着艺术产业的可持续力。达・芬奇说过：“艺术借助科技的翅膀才能高飞”。高新科技特别是信息技术的迅猛发展，为艺术传播手段的进步和艺术产业结构的优化升级提供了强大支撑。高新技术的运用不仅带来了艺术作品本身的成功，而且创造了巨大的经济价值。①长沙具有丰富的艺术资源，坚实的艺术产业基础，在“两型”社会的建设中，如运用现代科技成果，使之与这些优势资源结合起来，艺术产业就会加快升级和改造，成为“两型”社会新的经济增长点。

（三）走可持续发展路径的现实选择：产业规模化、集群化

艺术产业的布局应注重规模性和集群性。总体上看，目前长沙存在着艺术产业发展不平衡、布局不合理、艺术服务业比重过小等问题，因此，长株潭“两型”社会建设中应加大艺术产业政策扶持与引导力度，实现规模化和集群化发展。

第一，长沙艺术产业应以湖南的特色艺术资源为基础，通过建立产业园区和组建产业集团两种途径，以集约化经营、集群化发展为方向，推出反映湖南传统艺术底蕴和现代艺术实力的艺术产品。并注重艺术产品开发的系列化和对象化，针对不同群体、不同地域的艺术需求，吸引和培育稳定的受众群，延伸产业链。

第二，培养文化艺术企业群。发展长沙艺术产业，既要重视中小艺术企业建设，把产业经营的触角深入到各个领域和各个角落，也要重视培育重点骨干企业，形成能引领市场的龙头。

第三，办好骨干企业，走规模集群化道路。目前长沙已有湖南广播影视集团、长沙晚报报业集团、长沙广播电视集团等，在“两型”社会建设中，长沙艺术产业要进一步优化产业结构，通过跨地区跨行业的联合、兼并、重组，重点培育和发展一批实力雄厚、具有较强竞争力和影响力的大型文化艺术企业和演艺集团，推动产业集聚，形成规模经济效益，提高产业集中度和集约化经营水平。

（四）走可持续发展路径的必由之路：品牌化建设

长沙的“电视湘军”、“动漫湘军”、“歌厅文化”等一大批著名艺术品牌，其巨大的社会效益和可观的经济效益，凸显了长沙艺术魅力和潜在的经济价值，也为长沙艺术产业的发展提供了诸多借鉴和参考。因此，在“两型”社会建设中，长沙应利用现有基础，发挥优势，打造更多的艺术品牌。一是加强对艺术资源的发掘，打造品牌。艺术资源不是产品，更不是产业，应把握其艺术共性、个性和特性，发掘与其适合的表现形式，通过艺术加工，加入创意，从而培育出具有深厚艺术内涵与底蕴的艺术品牌。二是经营品牌，提高竞争力。建议确立一个或数个真正能够体现城市风貌的艺术品牌，通过专业机构，作出营销策划，使艺术品牌“走出去”。三是注意品牌优势的改良，艺术品牌是依赖于资源的自身内涵和艺术形式的创新。

（五）走可持续发展路径的必要条件：优化投融资平台

艺术产业是高投入、高产出的行业，有效的融资市场，资金不足，是艺术产业发展的一个瓶颈。长期以来，长沙艺术企业的运营主要依靠政府的投资，这种单一的投资方式，制约着艺术产业的全面发展，做大做强。近年来，长沙采取放宽市场准入标准、鼓励多元化投资等措施，为长沙艺术产业的发展增添了强大活力。而观之发达国家的艺术产业，已形成成熟的市场化和社会化的投融资机制，除政府外，企业投资、私人投资、集资、发行股票、基金投资等十分活跃。②与其相比，长沙乃至我国绝大部分省市投融资政策还存在着一定差距。

因此，发展“两型”社会艺术产业，亟需进一步完善艺术产业的投融资政策体系。一是加快形成统一的市场准入标准，广泛吸纳社会资本。市场准入方面，要尽快出台艺术开放领域的市场准入标准，降低准入门槛，引导社会资本流向艺术产业领域。二是建立艺术投资体制，以提供信用、保障借贷的形式，实行资信贷和资产抵押等政策，解决融资问题。三是成立不同性质的基金会，资助有发展潜力的艺术企业、专业人员创业，资助优秀艺术资源产业化。四是积极引导民资、引进外资，进一步开放艺术市场。除一些特殊领域之外，凡是国家没有明令禁止的行业应引导和鼓励民资、境外资本进行投资，包括参与基础设施建设、技术装备以及艺术企业的具体经营等。五是调整艺术产业的财政、税收和贷款政策。通过财政补贴、税收优惠、政府贴息等方式扶持艺术产业市场主体，在贷款和税收政策上要给予资助和支持。通过以上路径，从而形成多元投资，使经营性艺术实体的投融资环境得到根本改善，有效破解资金瓶颈，步入跨越式发展的轨道。

（六）走可持续发展路径的根本动力：“人才兴艺”战略

人才是产业持续发展的动力，对于艺术产业而言更是如此。艺术产品和服务的生产与再生产过程，实质上是具有一定知识结构和创新能力的人才对艺术资源的不断重新认识、挖掘和创新的过程。鉴于此，长沙在发展“两型”社会艺术产业的过程中，应实施“人才兴艺”战略。首先应培养创新型人才。对于艺术产业这种知识密集型产业来说，培养具有认识、开发艺术资源的专业人才，培养懂管理、善经营的复合型人才，是振兴艺术产业的保障。其次，完善优化人才管理制度，为人才搭建平台。以经济效益为核心建立规范的人才管理机制，整合人力资源。再次，实行“能上能下，能进能出”的用人机制。建立公平竞争、择优上岗的竞争机制，积极调动人才，激活人才，确保人尽其才。

【本文为湖南省哲学社会科学基金项目“‘两型社会’的大众艺术需求与消费――基于‘长沙现象’的调查研究”（编号：08YBAl42）的阶段性研究成果】

参考文献

①蔡健、杨海平,《江苏省文化产业发展战略构想》[J].《金陵职业大学学报》，2003（3）:52

艺术品投资策略篇（2）

截至2006年，中国艺术品市场份额已名列全球第三，2009年中国的国际市场份额更从7.4％上升到14.4％，中国购买力已经成为全球关注的中心。而2008年金融危机爆发后，西方艺术品市场和金融中心的地位受到很大影响，这也为中国艺术品市场进一步发展提供了机会，2009年中国市场迅速出现了V型复苏，但是良好的发展机遇并不代表能最终达到目标，中国作为重要的新兴市场，同样面临东亚、中东等其他新兴市场的竞争，中国要密切关注同样是新兴市场的其他国家在发展中的不同机遇、不同条件以及不同优势，如何发挥中国的优势是在新兴市场竞争之中获得发展空间并达到最大发展目标所必须考虑的，在这方面中国从业者需要忧患意识，而不是沾沾自喜。

中国未来市场的发展不仅需要强有力的规模整合能量，也需要优化市场结构并出台配套政策。目前，中国艺术品拍卖市场实力较强，而作为一级市场的画廊却相对薄弱，艺术博览会事业还处在发展之中，市场结构优化成为中国接下来抓住机遇、迎接挑战的重要突破方向；艺术品市场发展也需要政府机构以及政策的强力支持，国外政府在通过激励性政策比如免税和减税来刺激购买力和人们的责任感方面，有非常丰富的经验值得我们借鉴，而中国在历年的很多会议中都会提到这个问题，博览会、拍卖行和其他艺术行业也都涉及到海关税收等问题，但这种调节能力不是一个论坛或者一个专家就能解决，而是需要政府的整体性协调，在具体定位和策略方面，政府既要有宏观视野也要有细节性把握，艺术品市场发展需要从国家文化与产业战略的角度进行规划，由此类政策措施为中国艺术品市场造就一个切实发展和可持续性发展的机遇。

中国在不到20年的时间内基本构建了较为完善的一二级市场体系，同时也建立了较为系统的艺术品市场价格评估体系，但市场的有序发展仍是函待解决的问题。例如中国艺术品市场在2003年突然出现井喷行情，以当代艺术为代表的中国艺术成为国际艺术品市场的新兴力量，在持续18个月的市场上升趋势中，当代艺术品平均单价增长184％，在国际艺术品市场销售总额并没有大幅度增加的情况下，中国当代艺术作品的总销售额度上涨191％，但当时的艺术品市场最重要的关键词是“投资”。被称之为“艺术世界”的系统在西方当代艺术中是成熟完善的体系，而在中国却不够健全，自90年代以来艺术生态体系的不健全导致了当前艺术品市场的混乱，其中涉及的问题可以归纳为两类，第一是艺术评估体制不健全，价格成为衡量艺术的标准；第二是艺术品市场操作及法制不规范，市场做局和炒作现象严重，而一二级市场角色互换，假画赝品频出的状况也仍然无法杜绝。

现在的市场是作为投资市场还是收藏市场?什么样的市场才是良性市场?值得业内人士思考。因此2010年将是中国艺术品市场转折之年，我们需要自觉构建更为合理、完善的以收藏为核心的市场系统。在此有三方面要做：第一是建立完善的价值评估系统，也就是以学术为核心的评价体系；第二是构建以公共收藏为核心的收藏标准系统，博物馆的公共收藏标准体系是完善市场的重要保障，如果博物馆中没有标准的收藏，就无法引导整体市场从而导致混乱；第三建立完善的一二级市场交易系统。值得注意的是构建以收藏为核心的艺术品市场体系并不排斥文物艺术品的投资作用，这在西方金融资本收藏中也可看到先例。

这个过程中还有很多任务要去做。首先是对20世纪中国艺术史的梳理、研究与系统收藏，由于历史原因，中国至今没有一个美术馆包括中国美术馆在内，对20世纪中国艺术品进行系统收藏，这对艺术品市场发展极为不利；第二要促进国有博物馆的当代艺术收藏；第三要有计划的推进中国艺术走出去战略，系统宣传20世纪以来的中国艺术，确定中国当代艺术的价值标准；第四要尽快出台鼓励美术博物馆的捐赠免税政策；第五应尽快筹建国有世界艺术博物馆，在当前背景下，中国应该把视野放在全球化的框架内，特别要关注亚洲国家的文物艺术品的收藏。

艺术品投资策略篇（3）

艺术品投资作为一种新兴的投资模式与发展业务在我国的商业银行中逐渐兴起，以建设银行为代表的一批商业银行也在不断拓展与开发适合我国国情的艺术品投资模式。由于艺术品自身的特性，在展开艺术品投资业务时往往存在一些有别于其它理财产品的特性，如何能够更好的发展我国的艺术品投资市场，让以建设银行为代表的先行者在艺术品投资领域中取得更卓著的成效，这个问题非常值得探讨。

一、我国艺术品银行业务的发展现状

1. 民生银行“非凡理财――艺术品投资计划”

在中国，第一家对外公布艺术品投资产品的是民生银行。2007年6月18日，民生银行推出了“非凡理财――艺术品投资计划1号产品”，公开发行一个月后，于当年7月18日进入封闭期。这款理财产品为非保本浮动收益型，投资期限为2年（受提前终止条款限制，投资者不可以提前终止，满一年银行有权提出终止该理财合约，到时将视为理财产品到期。），投资金额为50万人民币起，并以10万元整数倍递增，预期年收益率为18%，投资范围锁定为中国当代艺术品、近现代书画艺术作品，其中，中国近现代水墨作品10件，当代油画作品6件，在2年的投资期限结束后投资者可以一次性获得投资及收益，鉴于艺术品理财投资理财产品存在风险，民生银行采用了收益保障机制，即如果艺术品不能套现，投资顾问公司必须购买艺术品的本金，并加之不低于5%的利润。“非凡理财――艺术品投资计划1号产品”于2009年7月到期，在全球遭遇新一轮经济危机的背景下，它以2年25%的净收益，年平均收益率12.75%。

紧接着，民生银行又向其私人银行客户推出了“非凡财产管理――艺术品投资计划2号”。此款理财产品分为A款和B款，A款为优先级，B款为劣后级，投资金额也为50万人民币起，并以1万元递增，投资期限为3年。民生银行的艺术品投资理财产品可归为直接投资，所投资艺术品本身价格的变化决定了产品的到期收益。

2. 招商银行“私人银行艺术鉴赏计划”

招商银行于2009年6月9日启动了“私人银行艺术鉴赏计划”，投资门槛为持有金葵花卡以上者，投资者可以从银行推荐的艺术品中选择自己中意的，缴纳一定的保证金后，即可拥有该艺术品为期1年的鉴赏权。在免费鉴赏期内，投资者可以将艺术品拿回家。1年内，如果该艺术品升值，投资者可以按原定价格购买，若要退还该艺术品，可以在支付2%的管理费用后拿回保证金，例如，一件艺术品的定价为100万元，那么投资者1年内要支付2万元的鉴赏费。招商银行的“私人银行艺术鉴赏计划”为类期权的艺术品理财投资产品，它的特点是有保证金，高收益，高风险。

3. 建设银行“投资集合资金信托计划”

建设银行的一款“国投信托・盛世宝藏1号保利艺术品投资集合资金信托计划”，该理财产品是在投资顾问保利文化艺术有限公司选定一批藏家手中的当代著名画家作品作为投资标的，并对其价值进行评估的基础上来确定募集资金的规模，资金主要用于购买著名画家画作的收益权。该信托计划的期限为1年，预期年收益为7%。藏家可以根据约定对这批艺术品进行回购，并向投资者支付相当于当初定价7%的费用，否则，这批作品将进行拍卖，藏家和投资者的最终收益是由拍卖价格决定的。建设银行这款理财产品的实质是一款融资产品，通过抵押艺术品向投资者进行融资，但投资者无权决定最终的收益，所以这款产品的投资收益和本金都是存在一定风险的。

二、建行艺术品投资发展中存在的问题

1. 业务模式单一

艺术品投资在我国仍然是一个全新的投资领域，就目前建设银行发行的艺术品投资理财产品来看，业务内容与形式仍然是非常单一的，且开发艺术品投资领域的商业银行还非常有限。这能够充分反应出当下我国各大银行对于艺术品投资的谨慎与观望态度，这也直接导致了我国艺术品投资业务形式上的局限。银行艺术品投资在国外发展的是较为成熟的，不仅开展这项业务的商业银行更多，各个银行发行的产品也更为多样化。

从上述表格中我们可以看到，国外的许多知名商业银行不仅涉足艺术品投资较早，它们发展的一些业务模式也更为多样化与全面，这不仅能够很好的确保银行的收益，也能够让这些投资产品取得更好的投资成效。然而，从建行目前推出的艺术品投资产品来看，展开的业务类型与业务形式还非常局限。

2. 市场风险大

艺术品投资毫无疑问存在着较大的风险，这也是当下国内仍然少有商业银行涉足这项业务的主要原因。银行艺术品投资产品之所以目前未能呈现全面开花的局面（已推出的仅有4款），与艺术品的特殊性有关。由于艺术品缺乏准确客观的估值工具和公认的价格参照，给艺术品投资产品的初始定价带来难题。同时，艺术品价格波动的不确定性较大，如何联手专业机构控制投资风险，也是银行设计产品时需要解决的问题。流动性风险也是艺术品投资理财产品需要化解的风险。理财产品到期后银行需一次性将本金和收益支付给投资者，但艺术品需要通过拍卖等方式出售，存在不能马上变现的风险。民生银行艺术品投资1号为应对该风险而设置了这样的条款，若到期时有作品仍未能售出，则由投资顾问按高于购入价10%的价格回购。

3. 缺少收藏、文化价值

艺术品投资业务想要长足的发展，必须凸显出这项投资产品的收藏与文化价值，然而，这一点在当下国内的艺术品投资市场中却非常缺乏。国外的各大商业银行在展开艺术品投资业务时通常会注重对于潜在客户的培养，并且会有意识的去培养艺术品的供求市场，这对于稳定艺术品的市场价格，进而降低投资风险是很有帮助的。然而，从国内的一些开展了艺术品投资业务的趋势来看，国内艺术品投资仍然是针对高端客户，这一客户群体相对较为局限，且大部分客户都并非真的对于艺术品有兴趣，资深或者精通的更少。大部分客户在选择艺术品投资时往往是受利益驱使，投资动机也是单纯的出于对于利润的追逐，真正懂艺术品、爱艺术品并且知道如何进行艺术品长线投资的群体还非常局限。

三、建行艺术品投资的发展趋势

1. 发展多种业务形式

从目前建设银行开展的艺术品投资业务形态来看，业务类型上仍然是非常单一的，然而，多元化与多样化的业务形态必然会成为国内商业银行艺术品投资产品发展的一个趋势。许多发达国家在艺术品投资上都走在我国的前列，其中有许多有价值的经验可以供我国商业银行参考借鉴。许多传统的银行业务都可以慢慢与艺术品投资挂钩，银行方面可以给予潜在客户更多积极的引导，只有培养一批真正喜爱艺术品，同时对于艺术品投资收藏有兴趣的客户，我国的艺术品投资市场才能够不断稳定与壮大，在好的市场氛围下才会更有助于艺术品投资业务形态的多元化发展。

2. 建立艺术品收藏体系

建立完善的艺术品收藏体系应当成为建行艺术品投资业务发展的另一个好的趋势，健全的体系构建将会帮助打造一个更为完善的艺术品投资市场。目前我国商业银行展开的艺术品投资模式基本为银行购买一些艺术品，并且通过对于自持艺术品的租赁、出售等方式获取利益，同时，银行也会一定程度影响艺术品的市场价格。这种体系是艺术品投资中较为基础的，随着我国艺术品投资市场的不断成熟，艺术品收藏体系也会慢慢变得多元与丰富。建设银行可以考虑构建多元化的投资链与投资网，通过多样化的业务形态来开展艺术品投资服务。例如，可以举办相关的艺术品鉴赏活动或者慈善活动来发展潜在客户，过程中通过赞助获利；也可以通过艺术品投资规划、收藏管理等咨询服务来开展相关业务，从咨询服务中获利。建行只有逐渐建立更为多元化的艺术品收藏体系才能够更好的开发艺术品投资市场。

3. 筹建艺术品委员会

艺术品委员会的建立将会成为国内商业银行艺术品投资的一个必然发展趋势。作为国内艺术品投资业务开展的先行者，建设银行想要在这个领域获取更多的价值与收益，很有必要不断完善国内的商业银行艺术品投资市场，其中很重要的一点就在于艺术品委员会的筹建。建行可以邀请其它开展艺术品投资的商业银行一同聘请相关专业人士来建立艺术品委员会，这既能够避免聘请第三方可能带来的信息不对称，委员会的成立也能够很好的降低艺术品投资的信用风险。委员会成员应当主要涵盖两方面人员：一方面要涵盖一些专业的艺术品鉴定专家，能够对于艺术品的真伪及价值有很好的评估与品鉴；另一方面要涵盖市场评估专家，能够参照同类型艺术品的历史成交价格以及未来发展趋势来对于产品进行客观的市场估价。

四、建行艺术品投资建议

1. 建立完善的法治体系

对于国内的商业银行而言，想要更好的展开艺术品投资业务，首先需要依赖的便是完善的艺术品投资法治体系。一方面关于艺术品金融市场的准入标准要更为明晰，艺术品是稀缺商品，潜在价值可以很大，也可能会存在一定的泡沫，在这样的前提下设定明确的准入标准则显得很有必要，这是规避艺术品投资风险的一个重要前提和基础。其次，建立完善的艺术品信用体系也非常重要，这是艺术品投资法治体系的重要组成。在信用体系的建设中对于艺术品拍卖的相关信息必须公开透明，同时，对于拍卖公司的监管也要更为严格，这是避免一些暗箱操作的基础。此外，实行严格的艺术品登记制度也很有必要，这不仅能够帮助辨识艺术品真伪，也能够很好的降低市场上赝品的流通。

2. 艺术品投资策略调整

从目前以建设银行为代表的国内商业银行展开的艺术品投资业务类型来看，投资的类型以及开发的业务还非常局限，投资策略也存在一些问题。大多数商业银行开展的艺术品投资业务通常为短期业务，然而，这并非是艺术品投资中好的投资决策与选择。艺术品投资确实存在一定的风险性，国内的许多客户在展开艺术品投资时往往都抱有投机心理，投资的初衷通常是受到利益驱使，这样的投资心态与投资策略并不适用于艺术品的投资，在这样的投资环境下也会进一步造成国内艺术品投资市场的不稳定，投资风险会进一步增加。艺术品更适合十年甚至二十年以上的长线投资，在这样的投资策略下才能够更好的规避宏观经济风险，进而获取更稳固的投资收益。银行应当给予客户更多投资策略的引导，这既能够保障投资的收益率，也能够促进我国艺术品投资市场的发展与壮大。

3. 聘请专业投资顾问

聘请专业的投资顾问是艺术品投资中很有必要采取的投资策略，这一点也是当下我国各大开展艺术品投资业务的商业银行有待完善的地方。艺术品投资专业性非常高，投资经理人不仅要对于投资行为有所了解，也需要对于艺术品乃至艺术品市场有较好的认知。这对于投资顾问的要求是非常高的，目前大部分银行的投资顾问可能都还达不到这样的标准。在这样的前提下银行可以聘请专业的外部顾问团队，可以聘请几个艺术领域的专业人士作为投资顾问，团队应当在充分让客户了解艺术品投资相关事宜的前提下给客户提供专业化的服务咨询意见。只有这样才能够确保银行内的艺术品投资业务更好的展开，进而促进我国艺术品投资市场的繁荣。

五、结语

艺术品投资作为一种新兴的投资模式与业务形态在我国的商业银行中逐渐兴起，以建设银行为代表的一批商业银行也在不断拓展与开发适合我国国情的艺术品投资模式。想要让艺术品投资朝着更好的方向发展，以建行为代表的国内的商业银行很有必要不断拓宽业务形态与业务范畴，同时，健全与完善艺术品投资法治建设，并且聘请专业的投资顾问。这些方法都能够很好的推进我国艺术品投资市场的发展与繁荣。

参考文献：

[1] 樊瑞莉；我国艺术品市场的特征及其价格实现途径[J].价格理论与实践；2010年10期.

[2] 刘翔宇；中国当代艺术品交易机制研究[D].山东大学；2012年.

艺术品投资策略篇（4）

这种实物型的代表意义在于，抓对了它就是一只老虎；错了就连猫都不如。

没成熟的中国艺术基金，如今正徘徊在猫与虎之间。

发基金像下饺子

众多艺术品基金负责人最近的现状就是一个字：忙。

不同于传统基金的这个艺术品基金，其公司在华的名称也不称基金公司，他们中的很多命名是管理公司，如摩帝富艺术资产管理有限公司（下称“摩帝富”）。

摩帝富负责人黄文正在深圳忙着基金的路演和发行，这家外资公司在海外发行5只美元基金之后，将触角伸到了中国，开始在中国发行主要投资于当代艺术的基金。

摩帝富之后，北京同鑫汇投资基金管理公司（下称“同鑫汇投资”）将于2011年5月发行1只名为北京复文艺术品投资的基金。

之前，2011年2、3月间，北京德美艺嘉投资管理有限公司（下称“德美艺嘉”）陆续发行规模为5000万元人民币的德美世博艺术基金。其投资方向主要为参加2010年上海世博会主题馆中国艺术邀请展的艺术家的重要作品以及中国其他重要艺术家的主要作品。

在南方，艺术基金动手更早。深圳杏石投资管理有限公司（下称“杏石投资”），已于2010年6月发行了总规模为2亿元人民币的杏石系列艺术品基金，预计年化收益率为20%至30%。同年12月，杏石作为投资顾问与中信信托合作成立了“中信文道?中国书画投资基金集合资金信托1期”，募集资金4000万元人民币。

比他们更具速度的则是泰瑞艺术基金。早在2009年5月，泰瑞艺术基金就以有限合伙形式成立国内第一只艺术品私募基金――红珊瑚一期，基金规模为1000万元人民币；2010年7月，二期规模为1500万元人民币，并将预期收益率定在了15%；2011年3月，三期艺术品私募基金再度来袭，并将募集规模调整至1500万至2000万元人民币，收益率锁定为10%。

不仅是专业的艺术品基金杀到艺术品阵营里，信托机构也在联合各方势力，觊觎艺术品市场。

2009年6月，国投信托成功募集4650万元的“国投信托?盛世宝藏1号保利艺术品投资集合资金信托计划”；2010年6月，又在半年时间内，连续推出“国投飞龙艺术基金?保利集合资金信托计划2号~7号，9号”，总计募集金额至少达到4.175亿元人民币。

之后，国投信托的步伐更快了。2011年1月14日，国投飞龙艺术基金8号集合资金信托计划成立，募资2亿元人民币。

众多和艺术品有关的私募基金一时间浮出水面，众多信托机构开始挖空心思寻找艺术品市场的估值洼地。

它们的这一切，或许会同机构背景有些关系，但更多的还是艺术品市场的诱惑。

欧洲艺术基金会统计数据显示，2010年中国艺术品和古董公开交易额已逾900亿元，占全球市场份额的23%（美国在艺术品和古董交易总额方面仍居第一，占全球市场的34%）。如果根据艺术品市场交易的“四六法则”（即二级公开市场通常仅占艺术品市场交易总额的40%，其余60%为一级私下交易市场）推算，2010年中国艺术品和古董交易总额已超2000亿元。

在铁定的统计面前，这种诱惑谁也无法抗拒。

没有政策是不可想象的

2009年5月成立的第一支“红珊瑚艺术品投资基金”，算是国内第一支艺术品基金，而此前，泰瑞艺术基金一直从事着艺术品投资市场的系统性研究工作。

它在全球艺术品成长的中后期切入了市场，在鼎盛之后的回落期开始进行基金式的运作。

Artprice编制的全球艺术品指数可以清晰地显示这个逻辑脉络。

该指数显示，截至2010年底，全球艺术品指数从1990年起，先是历经了一个长达10年的下跌与调整期，跌幅达到40%至50%；然而从2000至2007年是一个长达7年的上升期，上涨接近100%，但最高点也刚刚超越1990年的基准点；随后历经金融危机的洗礼和下跌，目前仍比1990年基准点低10%左右。

也就在艺术品市场停留在金融危机之后的运量期时，2009年7月22日，《文化产业振兴规划》出台，要求以结构调整为主线，扩大产业规模，增强文化产业整体实力和竞争力。这也是继钢铁、汽车、纺织等十大产业振兴规划后出台的又一个重要的产业振兴规划。

在文化产业中，它可以排在第一位，至少它在国家战略性产业中占据了一席之地，对于艺术品领域的从业者，这无异于天降神火，且给旱情中踟蹰不前的艺术市场带来阵阵甘霖，并触发了艺术基金对艺术的关注。

此前，在艺术领域，国家从2006年开始实施国家重大历史题材美术创作工程。中央财政设立了国家重大历史题材美术创作工程专项资金，2006~2009年共安排经费10156万元，支持中国优秀艺术家创作完成100余幅美术作品。

除了资金上的支持，中央财政每年还安排文化部国家美术作品收藏和捐赠、中国美术馆和国家博物馆征集经费，安排国家文物局重点文物征集经费，支持购买有价值的文化艺术作品。

文化产业规划之后，“十二五”规划又明确表示，根据文化领域发展规划，将继续实施公共文化领域相关专项建设，支持中国美术馆（二期）、中央歌剧院剧场、自然科学博物馆等重大文化项目。

业内人士称，涉及艺术品的无异于中国美术馆之类的场馆建设，对于完善一、二级艺术品市场，也算推波助澜。

于是，继位于上海的泰瑞艺术基金游上岸之后，德美艺嘉、杏石投资、同鑫汇投资，以及外资背景的摩帝富开始慢慢上岸。当然还有一些低调而又埋头干活的艺术品基金，仍充当着固执的潜水党，玩着自己的游戏。

土法俗成的投资策略

既然是游戏，当然也有其中的规则。

一如摩帝富投资顾问李宓所说，他们将基金最基本的策略进行投资规划：即长线和短线，比例分别为70%和30%，不论资金量多大，长短线一定要有所区分。

因为摩帝富主要投资于当代艺术，尤其是二十世纪初期的一批艺术家如徐悲鸿、常玉等。在他们的长短线逻辑里，如果将艺术品市场形容为金字塔，那么长期标的都是在金字塔顶端，非常稳定、基础价格较高的作品，这些作品无论什么时候卖，价值都没有问题。

而适合短期投资的则是年轻艺术家的作品，比如70后，甚至是80后的。他们一旦具有成长性，两三年后，其作品就需要进行流转。最为关键的还是作品，很多艺术家画了二十年的画，但是只有其中四五年时间的画作称得上顶峰造诣。

中国很多艺术基金同摩帝富具有相似的策略。

比如，深圳杏石盛鼎艺术品投资基金，近现代大师作品持仓量60%，其他畅销作品40%，并采用长期持有和短线交易相结合的方式：长线保证增幅稳定，短线保证及时套现。

而从国内外的其他艺术基金策略上，长短线是共性之一。业内人士称，单价高、市场需求面大、变现率高的艺术品适合长线投资；而处于冲中价位、具有潜力的艺术作品，因风险相对较高，适合短线投资。

艺术品投资策略篇（5）

整合营销理论是契合时代要求，在特定的市场环境下提出的。它在企业经营管理，制定切实可行的营销战略中起着非常重要的作用，能够将企业原有的信息传播活动高效化，同时有利于企业的品牌建设。

1 莆田工艺美术城整合营销现状

莆田工艺美术城，是福建省莆田市斥巨资建设，旨在吸引民资回归，加速莆田经济的发展，传承传统技艺，集木、玉、石、宝、艺于一体，采取政府主导、市场化运作的方式进行经营管理。工艺美术城初期的整合营销因为受资金、资源等方面的限制还存在一定的问题。具体包括：第一，缺乏外在的地标建筑来传播专业专注的核心概念；第二，好的口号可以让人更好地记住你，但是工艺城缺乏具备文化、理念、价值观于一身的传播口号；第三，工艺城的媒介传播面比较窄，没有全面整合各大传播媒介达成广而告之的效果；第四，目前，工艺城的事件营销只局限于开展海峡工艺品博览会，应该更进一步去组织、赞助各类赛事来推广工艺城。

2 莆田工艺美术城整合营销分析

2.1 整合营销传播的概述

整合营销的传播理念是20世纪90年代以来国际营销传播中出现的一种新趋势，它依据经营主体的整合营销战略，综合协调运用多种营销手段向目标受众发送持续信息，并力图与之建立互动关系，提倡利用一切可能接触到受众的方式来传递品牌信息，从而促进营销目标的实现。[1]在国内，整合营销传播理论还是一种比较新的理论工具和思维方式，国内企业在运用整合营销传播理论时，决不能照搬所谓的模式，要充分考虑自身的特点，结合实际情况，然后加以改进。[2]

2.2 莆田工艺美术城整合营销SWOT分析

（1）莆田工艺美术城的优势。第一，交通便捷。东临福厦高速公路黄石出口处，南靠正在建设中的福厦铁路莆田站。第二，政府支持。莆田市政府出台了《莆田市人民政府关于加快工艺美术行业发展的意见》，对工艺美术行业发展赋予了十条优惠政策。荔城区政府建莆田工艺美术城，占地460亩，集展示、交易、旅游诸功能为一体和离此不远的占地500多亩的“专业加工区”，发动一批大中型木雕企业率先报名进园。第三，属于AAAA级景区。第四，中国・莆田海峡工艺品博览会的相继举办。具备这些优势有助于更好、更快地解决工艺美术城整合营销策略中存在的问题，完善工艺美术城的整合营销策略。

（2）莆田工艺美术城的劣势。第一，作为专业批发市场，起步较晚，在仙游等地有起步较早的中小个体户批发市场；第二，属于国有企业，经营上政府起主导作用，缺乏激励体制和责任体制，市场的灵活性较差。这些劣势将阻碍工艺美术城整合营销策略的有效执行，在完善整合营销策略的过程中工艺城要转劣为优。

（3）莆田工艺美术城的机会。第一，宏观环境：国家鼓励和支持海西经济的发展。第二，微观环境：莆田经济逐步发展，不断发展成港口新城市。具备这些发展机遇，也给工艺美术城完善整合营销策略带来了历史机遇，工艺城应该借此机遇实现飞跃。

（4）莆田工艺美术城的威胁。市场上存在较多工艺品批发商，竞争压力大，具备强大的市场威胁，工艺城在整合营销传播过程中会面临更大的挑战。

3 莆田工艺美术城整合营销策略

在明确了工艺美术城整合营销中存在的问题后，工艺美术城要从以下几个方面全面整合传播才能够做大做强。

3.1 地标――传播核心理念，打造城市符号

工艺美术城作为一个专业的雕刻工艺品市场，建筑气势宏伟，格调高雅，但缺乏一个外在地标建筑。就像美国的自由女神像代表和平一样，其成了纽约乃至美国的一个地标建筑。因此，可以在工艺城的广场上建造一座雕像，雕像本身的雕刻就能体现出莆田雕刻艺术的技艺高超，再者通过赋予雕像特殊的意义――专业、敬业，更进一步强化这一传播理念，使之成为工艺美术城、莆田市，甚至海西的标志性建筑。

3.2 口号――明确历史使命，挖掘现实市场

一个好的口号可以在经久流传的同时，更容易让世人记住口号的提出者以及与口号相关的事物。例如，2008年北京奥运会的“同一个世界，同一个梦想”（One world，One dream）。工艺美术城定位在做全国专业的雕刻工艺品批发市场，并且通过产业特色带动旅游和购物。因此，“专业、专注”将是一个重要的诉求点，但是又要摆脱俗套，不能单单只是个口号。还应注入某种文化和理念、价值观在里面。[3]

3.3 媒介宣传――广而告之

（1）杂志――引商者之资，吸游人之行。工艺品是一个讲究技术和艺术的行业，因此针对工艺城在杂志方面的推广主要应该集中于雕刻行业或者说艺术专业杂志，如《中国工艺美术》《艺术市场》《鉴赏》等。

（2）电视广告――以特色吸引眼球，靠稀奇得市场。选取收视率较高的电视频道在白天的一些非黄金时间投放广告，广告内容重点以招商为主，如CCTV-4的《走遍中国》栏目前后。

（3）户外广告――气势恢宏惯入云。大型户外广告可以选取福州、厦门等机场、沈海高速公路旁的广告位进行投放，主要针对商务人士和有经济基础、有时间旅游的人士前往投资和旅游观光。广告画面应以大气、豪迈的风格，彰显中国莆田工艺美术城立足做成行业领跑者的远大愿景。

3.4 事件营销――灯光闪耀，名利双收

通过举办全国性的雕刻大赛，既可以凸显莆田工艺美术的特长――木雕，又可以吸引全国各地的工艺大师及工艺制造企业进行雕刻工艺品设计、创作、展览、交流等。雕刻大赛的举办地点之所以选在上海，一是因为上海本身就是一个经济文化较为发达的城市，在这里人们对艺术的追求和审美情趣的培养比较前卫；二是因为上海是一个各大媒体都关注的地方，在这里举行一个全国性的比赛，更加吸引媒体的关注，并彰显一种大气，“借名牌之光而使自己的品牌生辉”，有利于工艺美术城的品牌知名度的提升。[4]

建立一定的知名度后，随着海西经济区的建设和莆田城市基础设施的完善、市政建设的改进，可以在莆田举行全国性的雕刻大赛。这样可以更好地依托当地雕刻市场、资源，吸引更多的投资者和采购商以及游人。将莆田和上海合并在一起，对于提升整个莆田的知名度也有一定的好处，就像蒙牛当年依附于伊利一样。

参考文献：

[1] 汤姆・邓肯.整合营销传播[M].北京：中国财政经济出版社，2008：2-3.

[2] 陈浩群.基于顾客价值的整合营销策略研究[J].沿海企业与科技，2009（2）：25-26.

[3] 田启涛.基于互动沟通的整合营销传播模型[J].中南财经政法大学研究生学报，2006（2）：15-16.

艺术品投资策略篇（6）

二、定位营销理论

定位理论由美国著名营销专家艾·里斯(AlRies)与杰克·特劳特(JackTrout)于20世纪70年代提出。里斯和特劳特认为，定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。定位营销就是通过发现顾客不同的需求，合理定位，并不断地满足它的过程。定位营销的实质是消费者、市场、产品、价格以及广告诉求的重新细分与定位。针对市场上的竞争对手，确立自己最优势的位置，在顾客心目中取得优势位置，夺取客户“心智资源”使品牌赢得顾客的优先选择。

三、基于定位营销理论的画廊业经营策略研究

金融危机给画廊带来威胁，同时也带来机遇。经济危机让画廊业、艺术品收藏业重新洗牌，优胜劣汰。同时，政府经济文化政策也有所倾斜，广州毗邻港澳居民财富增加，这些都是广州画廊业发展的优势条件。随着投资渠道的多样化，人们对艺术品的投资、消费比例将逐步增大。基于定位营销的理念，画廊的经营者可以思考自身的审美特质以及手上握有的优势资源，细分市场，做出差异化的定位，抢占品牌在藏家甚至大众心中的领先地位。

第一，“零门槛”艺术品。“零门槛”区别于文德路的混业经营的低价格，首先所售的商品定位在艺术品而非工艺品上。“零门槛”艺术品聚焦在年轻艺术家的作品。如北京空间站、艾米李画廊所经营的艺术品价格“亲民”，从几千到几万不等，艺术品收藏的门槛相对降低，能吸引更多年轻买家。

第二，开拓异业合作渠道。不少画廊在高档楼盘当中，属于地产商的画廊。与地产项目异业合作是比较普遍也相对容易落地执行的。在商场、酒店等公共空间，根据商场的文化定位，画廊牵线艺术家定制出符合商场文化的艺术品，让空间更具艺术感，同时艺术品也更能融入到公共空间，被更多的群众所接受。

艺术品投资策略篇（7）

深厚的文化资源禀赋是发展文化产业的最大比较优势，是实施文化产业强市战略的突破口和现实基础。济宁市具备优越的文化资源，文化产业发展初具规模。截止 2010 年底，全市共有文化产业经营单位 9 000 余个，资产总额 9. 68 亿元，从业人员 8 万余人。2010 年文化产业增加值 98 亿元，占全市 GDP 的 3. 8%。

( 1) 文化资源基础。济宁文化底蕴深厚，是中华文明的主要发祥地之一，相继经历了东夷文化、儒家学说和多元文化辉煌发展期，产生了底蕴深厚的始祖文化、博大精深的儒家文化、史传千古的梁祝文化、价值连城的汉碑汉画像石文化、忠义刚烈的水浒文化、融南汇北的运河文化、华采无边的才子文化、流韵无声的匠圣文化、深奥宏大的佛教文化以及英勇传奇的红色文化等，集中体现了中华文化海纳百川的博怀和厚德载物的思想精髓。联合国教科文组织批准设立了国际“孔子教育奖”，全球联合祭孔成为全世界华人的骄傲，将东方文明推上了世界文化舞台的前沿。

( 2) 文化企业基础。文化企业是文化产业发展的最终载体，其经营状况的好坏直接反映一个地区文化产业竞争力的强弱。济宁市目前拥有济宁圣城文化传媒集团公司、曲阜文化旅游投资集团公司、汶上宝相寺旅游发展有限公司等一批具有较强社会影响力的国有文化企业和济宁金宝迪娱乐集团、山东金榜苑书业有限公司、曲阜金龙阁艺术品有限公司等一批重点民营文化企业，文化企业规模不断壮大，文化产业基础不断得到充实。

( 3) 产业项目基础。文化产业项目是带动文化产业大发展的重要手段，一个好的文化产业项目就能积极带动一个地区的文化产业快速发展。近年来，济宁市根据自身资源特色包装设计文化产业大项目，并不断加大招商引资力度，强力推进重点文化项目建设。比如，规划开工建设了总投资 20 亿元的曲阜新西兰庄园、三期投资 5 亿元的汶上宝相寺景区、总投资 7 亿元的泗水万紫千红旅游度假区、总投资 25 亿元的梁山水浒文化主题公园、总投资 12. 4 亿元的羊山古镇国际军事旅游度假区项目和总投资 15. 2 亿元的兖州兴隆文化园项目。这些产业项目的建设，有力推动了文化产业发展。

二、实施文化产业强市战略的现实挑战

文化产业发展规律表明: 拥有丰富文化资源的国家和地区，并不一定拥有强大的文化产业; 相反，文化资源贫乏的国家和地区，却可能成为文化产业强国。因此，发展文化产业，必须分析制约因素、存在问题，勇于接受现实挑战。

( 1) 思想观念转变仍不到位。管理思想陈旧，没有把管理体制与微观运行机制和以公有制为主体、多种所有制共同发展的文化产业格局，以及“统一、开放、竞争、有序”的文化市场体系有机结合起来，特别是在通过培植大企业、大项目聚集资源，带动文化产业集约发展方面思路不宽、办法不活、措施不力，导致文化企业规模普遍较小，缺少战略投资者和骨干文化企业，造成文化产业在第三产业中所占比例偏低。比如，曲阜和邹城的孔孟文化、兖州和汶上佛教文化、中区的运河文化、梁山的水浒文化、微山的红色文化和湖水文化等文化资源都是独一无二的，但在开发上都停留在简单的展示、游览等层次，缺少深入挖掘基础上的旅游演艺、电影电视、动漫等深层次的开发与创作。

( 2) 文化与科技的融合仍需加强。现代科学技术批量复制和无障碍传播手段为文化产业发展奠定了基础，成为文化产业发展最重要的支撑。西安曲江的大唐芙蓉园、广西桂林的刘三姐印象科技含量之高，是许多传统表演艺术无法比拟的，其表演场景辅之以高品质的灯光、音响效果，使人身临其境，大大增强了艺术感染力。与此相比，济宁市文化娱乐业的制作、加工、欣赏还都停留在传统技术适用基础上，产业技术力量比较薄弱，突出表现为传统文化产业多，高精尖等创意性文化产业少，孔子文化品牌的引领带动作用远没有发挥出来。

( 3) 文化产业扶持政策仍不“给力”。在政策方面存在的现实挑战是文化产业政策不够完善，有些政策落实不到位。虽然已出台相关促进和鼓励文化产业发展的政策措施，但是在一些关键问题上没有突破。在土地的使用、文化企业的税收优惠、重点文化企业项目的支持等方面政策规定不够到位; 文化产业作为新兴产业，需要建立土地储备、资金支持等多个服务软硬件平台，而济宁市设施平台、融资平台等建设滞后; 发展规划不合理，济宁市文化设施相对集中在市区老城区，新建城区的文化设施配置相对不足，而且文化设施大都零散、孤立，缺乏必要联系呼应，难以形成文化功能区或文化景观带; 对已有的文化产业扶持政策缺少宣传，导致很多文化企业不知道如何申请利用。

三、实施文化产业强市战略的政策建议

实施文化产业强市战略，必须按照“全面、协调、可持续”的要求，破除传统思想障碍，构建现代文化产业体系，推进文化与科技、资本、旅游融合发展，形成公有制为主体、多种所有制共同发展的文化产业格局，实现文化产业跨越式发展。

( 1) 破除传统思想障碍，切实增强各级推进文化产业发展的积极性和主动性。做大做强文化产业，是完善社会主义市场经济体制的要求，是适应经济文化一体化趋势、尽快提升区域文化软实力的有效途径，是加快城市经济建设的重要内容，也是满足人民群众日益增长的精神文化需求的现实路径。目前，济宁市文化产业尚处于起步阶段，虽然难度较大，但大有潜力可挖，大有文章可做。要通过广泛的宣传动员，引导广大干部群众特别是各级领导干部，深刻认识发展文化产业的重要性和紧迫性，树立正确的政绩观，坚决破除畏难情绪和“唯条件论”思想，树立攻坚克难的勇气，强化文化产业发展所必需的市场意识、产品意识、质量意识和效率意识，善于从经济的视野研究文化，从文化的角度思考经济，进一步提高各级发展文化产业的积极性和主动性。

( 2) 加快现代文化产业体系建设，搭建产业发展平台。济宁市文化遗产在全省乃至全国都处于领先地位，民间艺人众多，有着优良的艺术品制作、交易基础。首先，要加快建立以文物复制品生产销售、文物展览，以及艺术品、古玩等藏品拍卖为主体的文博和艺术品产业体系，激活文物复仿制品市场，形成山东省乃至全国的文物复仿制品、古籍和书画流通交易平台。其次，要加快建设济宁文化大市场，加大对非物质文化遗产保护项目的推介、宣传，推动本土书画作品创作、展览、销售，把济宁的文化产品尽快打出去，外地的文化产品尽快引进来，形成良性互动。最后，要积极推动文化产业基地和园区建设。完善和充实文化产业示范园区、基地功能，充分发挥示范带动作用，使文化产业示范园区和基地能够尽快形成规模化、效益化、集团化。同时，立足本地实际，建立高起点文化产业基地和园区，并积极争取在征地和税收等政策上的扶持。

艺术品投资策略篇（8）

投资适宜度：

2012年表现：上证指数上涨3.17%，深成指上涨2.22%，沪深300上涨7.55%

2013年前瞻：谨慎乐观。预测点位1600～3000点。全年收涨概率超出80%。年初中短期的反弹行情能否演变为反转行情有待确认，但可能性不大。从2012年个股的涨跌幅看，只有40%的个股跑赢指数，这说明赚钱越来越难了。

策略：谨慎入场。把握新一届领导可能推出的改革政策而衍生的制度红利、推进城镇化过程中的重大举措而产生的主题机会以及“窄周期”、“宽消费”主题机会。

2 债券

配置适宜度：

投资适宜度：

2012年表现：存量规模达到了25.6万亿元，与股市旗鼓相当。新债发行量突破了8万亿元，信用债更是井喷式发行。截至2012年11月26日，2012年以来已发行普通企业债11027亿元、中期票据10383亿元、公司债2273亿元，其平均票面利率分别为7.08%、5.62%和6.03%。

2013年前瞻：牛弱熊强，难现趋势性行情。

策略：积极配置电子国债，重点关注可转债和中高等级信用债等。从2012年下半年来看，债市已经基本结束了普涨行情，随之而来的是更为错综复杂的阶段性行情和个券行情，投资难度也随之提高。

3 基金

配置适宜度：

投资适宜度：

2012年表现：具有可比数据的1073只基金整体净值增长率为4.91%，880只基金实现净值正增长。QDII基金涨幅最大，全年上涨9.28%，其次为债券型上涨7.24%、指数型上涨5.99%。

2013年前瞻：整体机会略大于2012年。

策略：定投是较稳健方式。随着中国经济步入稳步增长期，未来我们很难碰到像2006～2007年那样的大牛市，市场可能仍然会延续2012年这种不温不火的局面。华泰联合证券基金研究中心总监王群航认为，2013年要密切关注场内高风险品种，必须关注传统的指数型基金，重点关注股票型基金，对于新基金原则上不做和多看少做。

4 银行理财产品

配置适宜度：

投资适宜度：

2012年表现：根据中国社科院金融研究所数据，2012年全年的发售量不低于3万款，募集资金规模流量不低于20万亿元，约70%产品年化收益率为3%～5%。但在这一年，整个市场赢了规模输了质量，一方面是旺盛的理财需求，一方面是频繁的理财风险事件。

2013年前瞻：整体收益率有走低趋势，保值特性增强。宜关注保本类或相对稳健的固定收益类理财产品。

5 保险

配置适宜度： 投资适宜度：

2012年表现：1～11月中国保险业原保费收入总计1.42万亿元，同比增长7.44%。

2013年前瞻：维持稳健增长态势。

策略：它是资产配置篮子中的必备品，但不是好的投资品。

6 黄金

配置适宜度： 投资适宜度：

2012年表现：涨幅7.09%，区间1527.0～1795.9美元/盎司。

2013年前瞻：价格均值1850美元/盎司，在此区间上下150美元/盎司箱体振动概率高。站上2000美元/盎司台阶和滑至1500美元/盎司的概率均为10%。

策略：谨慎参与，适量配置。

7 艺术品

配置适宜度：

投资适宜度：

2012年表现：大中华地区艺术品秋季拍卖成交总额为255.9亿元人民币，较2011年同期下降约50%，而“疯狂的石头”更是遭遇寒流。

2013年前瞻：继续去泡沫化，或现抄底机会。

策略：重点关注收藏级艺术品。

8 房产

配置适宜度：

投资适宜度：

艺术品投资策略篇（9）

    关键词:竞争性情报、企业战略

    竞争性情报的获取对企业的战略决策的意义最为重大,它可以在产品设计、产品价格、产品生产乃至销售服务各个阶段为企业制定进行商战的策略起到帮助作用,直接针对竞争对手来调整自己的行为。

    同样道理,可以被竞争对手关注的商业秘密也就成了企业需要特别警惕的地方,加强保密的意义甚至比安排获取竞争性情报更为重要。竞争性情报的泄露对企业的生存发展同样具有毁灭性打击的可能。

    竞争性情报便在企业决策和企业管理中存在明显的两面性,刺探获取竞争对手的情报和保护自己的商业秘密都是企业要采取的行为和措施,也是一件细腻的行为。在情报学的研究中,获取情报的手段或防护性措施都是并存的,他们是对等的两个方面。

    竞争性情报的这种对等性往往被忽视,因为获取对方情报的任务只需要少数几个人便能完成,而情报保护是企业全体员工共同行动才能达到效果的。企业如果成立管理竞争性情报的专门部门的话,一定要给予足够的授权,在保密企业机密方面有更多的投入和支持。

    竞争性情报的范畴

    信息时代的企业发展的特征是速度加快,企业成长的速度和衰败的速度都在加快,几年的功夫互联网便在世界各地创造了一个又一个奇迹,美国的雅虎、中国的搜狐等等,而迅速成为昨日黄花的也数不尽数。究其原因与信息流动的速度是极为相关的,特别是企业在经营模式上上的迅速跟进,使得“马太效应”在企业发展过程中也非常突出地得到映证。

    竞争的日益加剧、企业发展速度的提升、成功与失败都在迅速放大,竞争性情报也就自然成为广受关注、为企业所青睐的重要活动,成为企业进行无形资产管理的重要部分。传统的信息服务者如图书馆、科技情报研究所也都纷纷借此机会把他们的服务市场化,以体现更好的社会价值。

    商场如战场,企业通过获取竞争性情报,获得关于市场、产品和服务的信息,特别是关于竞争对手的信息,便可以形成更好的定位、开发更具竞争力的产品、提供更有吸引力的服务,甚至出手收购对方,达到扩张企业的目的。

    竞争性情报的研究或服务,并不是建立在盗取企业机密的基础之上的,着眼点更放在企业的长期发展方面,通过对竞争对手的研究,为企业制定发展战略,判断与其他企业建立何种关系中发挥作用。

    ■关于产品的竞争性情报

    产品是企业为社会创造价值的最重要的表现形式,也几乎是企业展开竞争的起点,产品方面的创新给企业带来的市场机会也就不能低估。围绕产品所形成的竞争性情报需求是非常强烈的,任何企业都会关心处于同一细分市场中的竞争对手的产品策略和发展方向。

    围绕产品的竞争性情报包括产品的功能、外观、成本、价格、工艺、生命周期等等。其中最为隐蔽的是生产工艺,功能、外观可以通过购买产品的样品来掌握,而生产工艺往往是企业的机密部分,而且对生产成本的影响很大。

    化工、医药、饮料、饲料等产品中的配方则是特别重要的竞争性情报,这些领域的配方试验成本甚为高昂,但得到配方和工艺后,进行模仿的成本却非常低廉。配方便是这些领域中最为重要的竞争性情报。

    产品的市场预测、盈利机会是企业决策所关心的竞争性情报,较之上述内容有更高的战略意义,这些情报的收集成本同样很高,企业的裂解与这些情报的泄露有密切的关系。

    ■关于服务的竞争性情报

    服务已经成为企业竞争的利器,IBM从97年进行战略调整,开始转变成为服务提供商,到目前其顾问服务方面的营业收入已占到整个收入的1/3。客户关系管理系统被企业广泛接受,成重要的发展项目也与服务理念的提升有直接的关系。

    于有形的产品不同,关于服务的竞争性情报更难于获得,也更难于模仿。其中所包含的知识管理和人力资源管理的成分,不仅仅存在于条中之中,而更多地存在于整个企业文化之中。服务所形成的竞争优势,建立在长期的培训和熏陶之中。

    关注服务方面的竞争性情报,需要对目标对象进行全面的研究分析,掌握其服务规范、服务流程的精要,同时还要包括收集其企业理念,从其员工身上的言谈举止中获得需要的情报,从其客户那里投射来的信息也同样重要。

    围绕服务所收集到的竞争性情报,对企业的发展具有更为深远的意义,对建立正确的战略方向也更为重要。服务的执行者必定是企业所聘用的员工,要获得关于服务的竞争性情报,最好的手段便是对其员工的行为进行跟踪分析。

    ■关于投资的竞争性情报

    企业间的任何竞争优势最根本的来源是投资,企业的产品、厂房、设备、设计能力都是投资所带来的回报,资本的投入酝酿着竞争优势的增长。竞争对手的投资行为自然是最受关注的竞争型情报,而且由于投资、收益及其它财务指标更是企业运行的商业秘密,这些情报的获得更加困难。

    企业的投资行为包括产品的升级换代、生产设备的革新改造、生产工艺的优化调整、人力资源的吸纳与变动。这些投资行为中,有些甚至只会体现在企业内部,比如生产设备、生产工艺、人力资源状况,可能永远都是企业的商业秘密,企业的在这些方面的投资可能永远不会公布。

    拥有自主品牌产品的企业在产品方面,自然会采用销售一代、开发一代、构思一代的产品策略来保持自己的竞争优势。进行开发研制的产品便是最为重要的竞争性情报,掌握产品投放市场的先机,或在性能上超越竞争对手,都是制胜的关键。

    生产设备及工艺方面的投资非常隐蔽,而这两方面对企业的成本控制、品质保证又影响重大,是非常宝贵的竞争性情报。在引入外资企业、发展私营企业的市场环境中,人力资源的投入已经不可能通过职称调查来判断企业的投入了,人才的竞争策略同时也就成为更受关注的竞争型情报。

    获得竞争性情报的途径

    与商战中的价格战、服务战、品牌战等争夺战一样,竞争性情报也是一种激烈的信息战。有的企业甚至采用谍报工作方法,挑选工业间谍来获得竞争对手的商业秘密。其实把工业间谍与竞争性情报的获取等同看待是一种认识上的误区,对企业在信息战中取得成功也是一种误导。

    雇佣工业间谍的确是获得竞争性情报的一种手段,但那是一种违背法律规范的行为,企业要冒承受法律惩戒的风险。实际上,从企业公开的信息中,也可分析整理出非常有价值的竞争性情报,这些可以用到的渠道包括互联网上的资讯、技术交流中的报告、展览会上的表现、市场调查中的数据等等。

    竞争性情报的研究最重要的是确定出哪些信息

    对企业决策是有价值的,这些信息可能被在哪些场所,哪些媒体上。企业中总是存在一些喜欢炫耀的人,把本来属于商业秘密的事情当成是提升企业价值的内容到处宣扬,邀请其他部门同事或合作伙伴参观。这些人也会把本来应该保密的内容,不经意地流露出去。

    商战毕竟不同于真正的战争,企业在竞争性情报方面所投入的资源和研究不可能与战争中的情报活动相比较。每次战役或战略获胜的只有一方,而企业间的竞争更是长期的行为,打败竞争者需要的是持续发展,所以竞争性情报对最大贡献更在企业的决策支持方面。

    ■来自互联网的竞争性情报

    互联网可以说是信息时代的象征,是世界上最大的信息容器,已经成为企业扩散自己产品和个人宣泄思想的场所。许多网站还开发出非常方便快捷的搜索引擎,使我们从互联网上获取信息变得非常方便。

    互联网上的信息具有很好的时效性,速度非常快。把互联网作为竞争性情报的信息源,关键要掌握搜索工具和进行分析整理的手段,上面已经把应该列入竞争性情报的信息作了分析,这里重点讨论搜索工具的使用。

    以注册网站为线索的包括新浪、搜狐等,配备了搜寻机器人采集网站信息的有Goolge等,这些搜索引擎所得到信息都是公开与网站上的。利用简单的关键词进行组合,便能找到大量的信息。

    Dialogue数据库、万方数据库等一些专业的信息数据库,其内容更为专业,设计企业产品、价格方面的或科技文献的内容更为准确,也成为可以利用互联网进行检索查询的平台。这些数据库中的内容是更为有价值的数据来源,可以进行比较深入的挖掘分析。

    ■技术交流中的竞争性情报

    技术成就的宣扬应该是人的天性,技术人员或市场人员都喜欢把最新的技术成果作为产品的卖点来宣扬,从市场角度来看也无可厚非。但技术交流中,却含有很多属于竞争性情报的内容。技术人员的交流中更可能会无意识地把本来应该保密的情报泄露出去。

    在技术交流的场合,技术人员往往会忘记为企业保密。这是因为有的企业本来就没有技术保密的指引,有的技术人员需要利用技术交流来提升自己的社会地位,而有的技术人员甚至会为自己掌握的技术寻找市场。

    利用技术交流会收集产品和技术方面的竞争性情报是成本非常低廉的做法,进行适当培训,派出或委托略懂技术的人员参加技术交流会,便可能大有斩获。其实,技术交流会上的新技术,很多都是没有进入市场的,技术含量相对较高,对企业长期发展策略的影响更甚,其情报价值也就更高。

艺术品投资策略篇（10）

据观察，观众往往具有某种品牌忠诚心理，即在欣赏艺术作品时，多次表现出对该院团某一品牌的偏向反应。这种忠诚心理，为该品牌提供了稳定的观众群体，从而保证了该品牌的基础市场占有率。

因此，当该院团创作新的剧目投放市场时，就可以利用观众对其品牌的忠诚心理，以较少的投入成本迅速进入市场，提高票房的成功度。杨丽萍在成功执导了《云南映象》后，借助该品牌效应，又成功执导了《云南的响声》就是最好的例子。

二、扩大产销能力，提高市场占有率

一个著名的、被观众所熟知的优秀作品，很容易得到市场的认同，而一个已有知名度的艺术作品，又为进一步开拓市场、提高市场占有率起到了重要的作用。一个优秀的艺术作品同样需要推销和包装，品牌的诞生需要耐心、勇气、财力、物力多方面长时间的投入才能被观众认可。

建国六十周年大型晚会《复兴之路》首演后获得巨大的反响，借助这个反响，经过改版后进行全国巡演，大大提高了市场的认知度。

三、发展规模经济，实现收益最大化

规模经济效益是第一个国有院团所追求的目标。因为发展规模经济，在理想的"规模度"内，可以降低成本、扩大创作能力，提高整体市场竞争能力，实现低成本扩张。品牌延伸在某种程度上就是发挥核心艺术作品的品牌形象价值，提高品牌的整体投资效益，使得作品产销达到理想的规模，实现收益的最大化。三明市歌舞团在打造品牌的基础上，成立了三歌文化传媒有限公司，在坚持以业绩为基础、以服务质量为宗旨，高标准、高质量完成各项活动，从2008年的200多万元，到2009年全年收入达280多万，2010年突破450多万元，2011年700多，2012年底已突破1000万。这就是品牌的延伸所带来的经济效益。

当然，不可否认国有院团在品牌延伸策略过程中会存在各种各样的问题，但只要选择方向正确、措施得当，就可以避开，达到预期目的。

（一）正确进行品牌定位

品牌定位，对国有院团及其作品开拓市场具有十分重要的意义。要使自己的作品在众多艺术作品中得到观众的认可，就必须通过各种方式培养和塑造自身的作品特色，以符合观众的欲望和需求。品牌一旦定位，市场拓展、作品创作等方面都要与其保持一致，以合力扩大市场覆盖面。实施品牌延伸，尽管可以向不同艺术领域延伸，但延伸绝不能搞无度延伸，偏离品牌定位。试想，如果杨丽萍创作了《云南印象》后，再去创作一个以此毫不相干的作品，会是一个什么样的结果？

（二）切实提升品牌档次

实施品牌延伸的首要目的是要利用已有品牌的声誉和影响，迅速将新的艺术作品推向市场。因此，提升现有作品的档次、培育品牌带动力，是实施品牌延伸策略的关键。首先，培养和形成国有院团的良好信誉。对于国有院团而言，演出质量信誉、作品的好坏、对品牌的影响较大。其次，国有院团在演出市场中的服务质量好坏是品牌提升快慢的"催化剂"，服务概念的外延很广，不仅包括演出的服务，而且包括用户意见反馈处理等多种综合。再次，在演出市场中融入院团形象的塑造。

（三）科学选择品牌延伸领域

实践证明，品牌延伸能否取得成功，取决于以下几个条件：第一是否有创新能力，是否具备品牌延伸成功的技术基础和人才保障；第二管理、营销能力是否具备条件和能力；第三是否有比较充足的资本承受品牌延伸时带来的资金压力。这些条件基本全部具备，那么实施品牌延伸策略才有成功的可能。如果某一项不具备，其他几项要特别强，具备很强的互补性。否则盲目实施品牌延伸，反而会"株连"其他，那么就完全失去了品牌延伸的意义。