农药市场情况分析篇（1）

[3] 汪凌云.耳闻目睹我国农药工业的沧桑巨变：写在中华人民共和国成立六十周年之际[J].农药市场信息，2009（19）：17-19.

[4] 许辉，张昊，候长青.山东省农药工业六十年[J].中国农药，2009（8）：88-94.

农药市场情况分析篇（2）

中图分类号：S481.8 文献标识码：A DOI：10.11974/nyyjs.20160332009

我国是世界上最大的蔬菜生产和消费国，也是农药使用量最大的国家之一[1，2]。随着蔬菜产业的快速发展，农药在蔬菜病虫害的防治中起到了重要作用，但是在增加蔬菜产量的同时，也带来了严重的农药残留问题[3，5]。农药残留是使用农药后没有被分解而残留在蔬菜中的微量农药原体、有毒代谢物、降解物等的总称。蔬菜中残留的农药被人取食后，长期积聚会引发慢性中毒，诱发多种疾病，对人体健康产生巨大危害[6，7]。随着农药残留危害的凸显，许多研究者对蔬菜残留的检测和评价方法进行了大量研究[8，9]。许宇飞等人根据各污染物的限量标准进行逐级评价，提出了食品安全状态评价方法[10]。李聪等人则采用线性回归的方法对农药残留的发展趋势进行了预测[11]。Chen等人采用数学模型分析了蔬菜农药标准对出口的影响[12]。Steven则采用量化打分的方式对各评价因素进行了定量化比较[13]。近年来，随着国家和公众对蔬菜农药残留问题的重视，各地加强了对蔬菜农药残留的监测工作[14]。也有不少研究者对部分地市的蔬菜农药残留状况进行了调查分析[15]，但多是对短期数据的分析[16，17]。为了解衡东县蔬菜农药残留现状和安全程度，分析蔬菜农药残留超标的变化规律，本文研究了衡东县2005～2014年10a间的蔬菜农药残留监测数据，以期找出其分布和变化规律，为衡东县蔬菜农药残留控制措施的制定提供依据。

1 材料与方法

1.1 样品采集

根据例行监测制度在全县专业蔬菜基地、农贸市场、9个超市对叶菜类、豆菜类、茄菜类、瓜菜类等4大类蔬菜进行抽样。从2005年2月～2014年12月共抽检蔬菜样品18326批。

1.2 检测方法

按NY/T488-2001农药残留快速检测法，检测蔬菜中有机磷和氨基甲酸酯类农药残留。检测仪器为RP-410型全自动农药残留快速检测仪，酶试剂为乙酰胆碱酯。

1.3 检测结果判定

检测结果以拟制率（%）表示，并判定拟制率70%的样品为合格率，R70%的样品为不合格，属农药残留超标。农残超标率=农药残留超标样品/抽检样品×100%，采用Excel 2003软件进行数据处理，用spss16.0软件进行显著分析。

2 结果与分析

2.1 不同年份蔬菜农药残留变化情况

2004年以来10a全县共抽检蔬菜样品总数18362批。以年为单位进行统计汇总见表1。可以看出衡东县的蔬菜整体安全水平与全国保持一致，衡东县农药残留超标率从2005年的10.8%下降到2014年3.0%，下降了7.8%。与全国蔬菜农残超标率平均值由2005年的8.6%降到2014年的3.7%，下降的4.9%比较，比“国检”的多下降了2.9%。

蔬菜农药残留超标率的年度变化见表1，可将10a内衡东县例行监测的蔬菜质量安全状况分成3个阶段：第1阶段为2006年以前的快速下降期，与全国相比，这一阶段变幅较大，农药残留快速下降；第2阶段为2007～2009年规律波动期，期间逐年下降幅度不大；第3个阶段为2010～2014年持续稳定期，年度幅度较少，呈稳定水平，并保持和控制在全国蔬菜农药残留超标率4%规定规范之内。将2005～2009年和2010～2014年2个时间段的蔬菜例行监测结果与对应时间段内 “国检”结果进行方差分析（表2），从分析结果可见，2005～2009年间蔬菜农残超标率衡东县的与“国检”的有显著差异，说明2005～2009年蔬菜农药残留超标较为严重，2010～2014年间衡东县的已接近“国检”的水平了，蔬菜农药残留在可控规范之间，蔬菜质量安全可靠。

2.2 不同种类蔬菜农药残留变化情况

根据《湖南省农产品质量安全例行监测管理制度》的要求，重点抽检了叶菜类、豆菜类、茄菜类、瓜菜类等4大类蔬菜。经整理统计分差分析为表3，10a间4类蔬菜农药残留超标率平均值在3.08%～7.06%之间，不同类型蔬菜之间的差异达到显著水平。豆类的最高为7.06%，与瓜果类的3.08%差异显著；叶菜类、茄果类的分别为5.68%、5.66%，与瓜果类有差异但不显著，且两者无差异。

2.3 不同季节蔬菜农药残留变化情况

将蔬菜例行监测农药残留检测结果情况按春季（2―4月）、夏季（5～7月）、秋季（8～10月）、冬季（11月～次年1月）进行整理汇总分析表4。不同季节蔬菜农残超标率差异显著，以秋季的6.52%最高、夏季的5.58%次高、春季和冬季的较低比较接近。

2.4 不同抽检点蔬菜农药残留变化情况

10a来，衡东县农产品质量检验检测站主要是在全县各超市、农贸市场、蔬菜专业生产基地抽样开展蔬菜质量安全例行监测。按超市、农贸市场、基地进行汇总统计分析为表5。不同抽检点的蔬菜农药残留差异显著，以超市的6.52%为最高、农贸市场为5.45%次之，专业生产基地最低为4.03%，超市的比专业基地高2.49%。

2.5 不同来源地的蔬菜农药残留变化情况

衡东县每年有20%左右的蔬菜从衡阳市、衡山县蔬菜批发市场贩运而来，其主要品种有豇豆、四季豆、辣椒、茄子、西红柿、黄瓜、大白菜、结球甘蓝等，这些蔬菜基本上是在山东、河北、河南、山西、广东、广西、海南省等生产的。根据蔬菜产地来源进行汇总统计分析为表6。明显表明本地蔬菜的农药残留超标率明显低于外地蔬菜，年平均分别为4.833%和6.682%，低1.849%，且有显著性差异。说明本地蔬菜质量安全还是比较可靠的。

3 讨论与结论

蔬菜农药残留整体水平逐年下降。近10a来衡东县共抽蔬菜样品18362批，平均每年近2千批。农残超标超标率从2005年的10.8%下降到2014年的3.66%，而且逐年下降，近五年已接近“国检”水平，控制在全国蔬菜农药残留超标率4%规定范围之内，通过近十年的努力，衡东县蔬菜产品质量安全水平有明显提升，能确保人民群众“舌尖上”的安全。

蔬菜农药残留随季节变化：秋季>夏季>春季>冬季。经10a的数据分析，蔬菜农药残留超标1a之中随时间推移呈先上后下降的趋势，各季节蔬菜农药残留超标率依次为秋季>夏季>春季>冬季。这与许多研究者的调研结果类似。

蔬菜农药残留随种类变化。不同种类蔬菜受农药污染的程度不同，衡东县农药残留超标的蔬菜主要是豆菜类、叶菜类、茄菜类蔬菜，瓜菜类蔬菜超标较少，这种变化规律与本地的气候和种植特征有关。

蔬菜农药残留随地域变化。超市和农贸市场的蔬菜农药残留超标率明显高于生产基地；外地蔬菜的也高于本地蔬菜，是因为每年1～4月和11～12月超市和农贸市场大量贩买外地蔬菜，特别是贩来的豇豆、辣椒、茄子、大白菜、苦瓜等蔬菜农药残留超标严重，已影响到衡东县蔬菜质量安全。

4 控制对策与建议

加强宣传，提高农产品质量安全意识。提高农民对农药和农药残留超标所造成的危害认识，是从源头上控制蔬菜农药残留的关键。为此，各级政府及行政监管部门要充分利用电视、报纸、农业信息网、培训讲座、会议等形式，广泛宣传农产品质量安全的有法律、法规和知识，通过宣传，提高管理者、生产者和消费者的农产品质量安全意识。

强化技术培训，大力推广无公害蔬菜生产技术。广大菜农科技素质不高，不能正确识别蔬菜病虫害种类，不能掌握农药的正确使用技术，在政府的支持下，农业部门技术人员应深入田间地头，面对面地对菜农进行培训，在蔬菜上大力推广综合防治技术，指导菜农合理选用高效、低毒、低残留的化学农药，利用生物技术，如防虫网、黄板诱虫、生物农药、天敌昆虫，物理技术，如土壤覆盖高温消毒、安装频振式杀虫灯等技术控制病虫害，减少化学农药使用量和使用频率，控制蔬菜农药残留超标，保证生产的蔬菜无公害。

强化基地准出和市场准入检测。田间地头是农产品的生产关键，只有把好这一关，才有可能保障农产品质量安全。加强和督促蔬菜基地建立检测室，对即将采收上市的蔬菜进行农残速测，对速测不合格的推迟采收上市，可大大减少农残超标蔬菜进入市场。要建立健全市场准入制度，强化市场蔬菜农药残留检测，建立严格的检验检测制度，凡未经检测蔬菜一律不放行批发销售，及时销毁检测不合格的蔬菜，杜绝异地销售现象的发生，切实保证上市蔬菜的质量安全。

着力建设蔬菜基地，推进蔬菜无公害产业化生产经营。目前，千家万户分散式的农产品生产模式不利于产品质量安全及农业标准化生产的经营，为此，要加大投入，鼓励菜农加大资金投入，结合政府的奖励和项目资金，加强基础设施建设，将专业蔬菜基地建成无公害标准化蔬菜生产园。走规模化、集体化、专业化蔬菜生产道路；要重点扶持专业合作社、农业龙头企业、家庭农场、科技示范户并给予一定的补助，引导建立“合作社（企业）+基地+农户”、“超市+基地+科技示范户等蔬菜专业化生产经营模式，积极推行蔬菜标准化无公害生产，生产出质量安全的蔬菜。

参考文献

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[6] 张军钱，秦志前，白新明， 等. 鲜食性蔬菜农药残留对人体健康急性膳食风险评估[J]. 中国农学通报， 2013（21）：200-205.

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[13] 孙建东，李华，黄剑飞， 等. 如东县蔬菜农药残留例行监测结果与分析[J]. 上海蔬菜， 2015（02）：11-13.

农药市场情况分析篇（3）

虫害频发利好农药股

今年8月份以来的这波农药股行情，最早的诱因应该说是全国不断的虫害。而且各地政府纷纷投入专项的病虫害防治资金和预案， 政府的行动使得资本市场的资金嗅到味道提前埋伏，推动了一波农药股的行情。

东兴证券分析师杨若木在8月13日的农药行业点评报告中认为，今年二季度以来，中国以及东南亚自然灾害频发，虫情严重，通常而言，气候、气象是影响病虫害的主要以及关键因素。在他看来，2011年冬天气温偏暖干，有利于幼虫过冬，来年转化成虫的基数增多，2012年的湿度和温度利于虫情的发展。农业部表示，今年夏虫灾害异常，部分地区比往年严重5-10倍，这都直接推动了对农药的需求拉动。

国海证券分析师代鹏举也指出，病虫害频发，将拉动农药产品需求超预期，加上粮食价格的上涨，共同推进了农药价格的持续上行。在他看来，农药股的强势还会维持一段时间，因为下半年的轮耕和明年的种植面积将会上升，农药产品的价格高企将继续维持强势。

上述两位的观点得到山西证券、东方证券、中投证券等券商分析师的认同，这些券商都认为，虫害短期难以遏制，继续看涨农药股，尤其是杀菌和杀虫剂。

东兴证券建议关注杀菌剂企业中的龙头蓝丰生化和辉丰生化，前者是国内多菌灵原药的主要供应商，后者是全球最大的咪鲜胺原药生产企业。杀虫剂企业中推荐了扬农化工及长青股份。

景气度有望持续提升

农药股已经经历了三年多的低迷期，相关行业的券商分析师重新燃起对于农药股的热情，看多的声音也逐渐增多。

理由在于农药行业，除了整体需求在上升，整体发展环境也在逐步好转。

今年2月工信部了《农药工业“十二五”发展规划》，规划提出要对农药行业进行整合，到2012年，农药原药生产进一步集中，到2015年农药企业数量减少30%，前20家农药生产企业的原药产量将占到总产量的50%以上。

东兴证券看来规划目标将极大促进农药行业整合，提高产业集中度，加强农药整体竞争力。

东兴证券指出，在大整合中，高毒、高残留品种将逐步退出市场，高效低毒低残留品种将迎来机会，相关上市公司中多数产品将会受益。

农药股还有一个机会。平安证券指出，近几年，国外的仿制农药相关专利相继到期，国内企业开始大规模采用降低生产成本。国际农药龙头的仿制农药业务逐渐变为依靠全球渠道赚钱，原料供应越来越多地依靠向中国采购。2010年，国内原药出口增长明显。2012年上半年，尽管全球经济以及中国出口乏力，但农药原药的出口量依旧同比增长11%。

平安证券分析师鄢祝兵认为，提到我国农药受农作物刚性需求、气候因素以及广阔的非农药市场需求等多因素促使需求量持续增长，预计2012年-2015年国内市场将以5%-7% 的速度增长，我国农药将迎来快速增长期。

在以产业结构调整和产品结构调整贯穿我国农药行业“十二五”发展主题，我国农药企业龙头将迎来新一轮发展机遇。

草甘膦将迎来春天

除了杀虫剂类农药受到关注，农药股中另一大类——草甘膦再次进入分析师的视线。

草甘膦为高效非选择性的除草剂，因其高效、低毒的特点，市场规模快速增长，已经成为当前全球市场价值最大的单一农药品种。2010年，草甘膦占整个除草剂市场的24%，占全球农药市场需求的10.8%。

过去三年，国内草甘膦产能在环保成本大幅提升以及行业景气度下降的背景下，半数产能已经逐步变为无效产能，而且还在逐步退出。截至2011年，国内有生产的企业产能大约仅有50万吨，产量约为35万吨，产能利用率为70%左右。

但是这种情况从今年年初发生变化，今年以来，草甘膦价格加速上行，从年初到现在每吨上涨了3250元，涨幅达到15%。价格上升的同时，产量也在增长，上半年增长幅度超过22%。在分析师看来，这种供需紧张的情况仍然会继续。海通证券分析师曹小飞认为，随着转基因作物种植面积的增长，草甘膦消费量将增长。

平安证券还对此进行了测算，转基因作物种植面积年均增速在10-44.5%之间，预计2012年-2015年全球草甘膦需求量将保持7-8%增幅，至2015年全球草甘膦需求量将达到77-80万吨左右。

农药市场情况分析篇（4）

南非国土面积122万平方公里，人口约4200万，人口密度相对较小；气候适宜，土地肥沃，很少有暴风雨、龙卷风等恶劣自然灾害天气，适合各种作物的种植和生长。南非约有80%的国土面积为农业用地，可耕种的土地只占其中约15%。南非的农业生产总值占其国民生产总值约3%，可提供约100万个就业机会。

南非实行土地私有化政策，大部分土地为白人农场主所有，每个农场的面积从几公顷到几百公顷不等。农场全部采用机械化耕作方式，如机械化播种、施肥、浇水和收割，雇工大部分为黑人。南非的主要粮食作物是玉米、高粱和小麦。除自给自足外，还有少量出口到周边国家。南非的热带水果产量大，质量好，主要有橙子、菠萝、木瓜、苹果、葡萄等。由于本地消费量有限，其水果产量的80%需要出口，主要出口市场为欧洲、中东和远东地区。南非农作物的主要品种是谷物、制糖作物和热带水果。南非是世界第10大向日葵和蔗糖生产国，是第7大葡萄生产国，盛产葡萄酒并主要供出口。

农药市场概况

由于南非旧时期实行种族隔离制度，在遭到国际社会制裁的期间，南非较多注重发展重工业和基础产业等关系国计民生的行业，农药等精细化工行业发展速度缓慢。南非终止种族隔离政策后，欧美等地区的跨国公司凭借其雄厚的实力和与南非渊源的关系大举进入南非市场，经过10年的发展基本已经控制了整个南非的农药产业。

南非的农药生产企业主要分为两类，一类是农药原药生产商，从最初级的原料开始做起，做出原药成品，并自己配制生产出最终产品――农药水剂，再销售给农民。由于南非对环保和环境安全要求非常严格，这样的企业在南非很少，只有大约5-6家，生产的原药品种只有8种，其他品种的原药均需要进口。这类企业全部为跨国公司，如先正达（SYNGENTA）、拜耳（BAYER）和道化学（DOW CHEMICAL）；另一类是农药水剂复配企业，这些企业直接进口或向进口商购买农药原药，自己加水和各种助剂调配成水溶液形式的农药成品，再销售给分销商或自己直接销售给贸易商，这样的复配厂南非大约有10家。

南非的农药市场是个不断增长的市场。据了解，整个非洲市场销售额为全球的3%，其中，南非农药市场总销售额大约为全球市场的2%，虽然其市场份额不是很大，但却极具发展潜力。因为非洲各个国家粮食问题严重，大力发展农业是各国经济发展的基础。但是，受支付能力影响，很多国家不能直接从欧洲、美洲或亚洲购买农药。南非政府和银行等金融机构通过为南非农药贸易商、农场主提供各种形式的金融支持服务，使他们得以降低生产成本，并不断获得贸易机会和产品销售渠道，如今已成为南部非洲的贸易中心。其周边国家，如纳米比亚、博茨瓦纳、莱索托、斯威士兰、刚果、津巴布韦、莫桑比克等所需的农药主要从南非进口。这样，非洲国家随着农业的发展，对南非农药的需求量将会越来越大。

另据了解，由于农药的使用，关系到农业生产安全和人们的食品健康，南非对农药的生产、进口、销售均实行严格的管制。生产、销售（包括批发和零售）采取许可证管理，而且销售许可证审批手续十分严格。全南非大约只有100余家农药销售商。

对于进口的农药品种，如果南非可以生产该品种农药的原药，则对其征收10%的进口关税加14%的增值税；如南非不生产原药，则不征进口关税，只征收14%的增值税。

所有进口农药产品必须在南非农业部办理产品登记注册手续后，才能在南非国内销售。南非的进口农药登记管理部门为南非农业部，南非政府规定在南非销售的农药水剂和用于生产水剂的农药原药进口均需要登记注册，该规定的依据是1947年通过的第36号法案。该法案根据时代的发展至今已经修改了7次。注册登记的目的是为了加强对进口农药的管理，检验进口产品的品质，另外还有技术壁垒方面的因素。国外的贸易商、生产商和南非本国的进口商都可以申请办理登记，登记品种如果是老品种（以前已经被其他厂家登记过的产品）可以直接办理登记手续；如果是新品种，首先需要填写一系列文件，注明原药来源、并进行制造商登记，提供5份样品，分别进行化学、物理、毒性、毒理等全分析检测和实验，而且必须提供GLP（英国注册分析实验室）分析报告。分析检测后，再进行大田实验，一般一个新品种通过检测和实验完成注册的时间大约为2-3年。合格后就可以办理注册手续，注册费为每个品种1700兰特（约180美元）。如果是同一品种的不同供货商，则需另外注册货源。

南非进口原药的渠道主要为跨国公司从其全球的其他工厂采购。中国有部分产品通过香港、新加坡的中间商进入南非。南非客户普遍反映中国产品的价格非常有竞争优势，但由于产品质量不稳定，使用数量很难有大幅提高。

海外生产商的原药产品进入南非并进行销售的主要渠道是：

海外生产商/出口商----->南非进口商/----->水剂复配厂--->分销商/零售中间商----->销售/零售商---->农民/农场主

海外生产商或贸易商打入南非农药市场的关键是找一个熟悉当地情况和各种政策，了解农药市场供需变化情况，信誉好，有威信的南非本地企业作为合作伙伴，由他来办理在南非的企业登记注册、进口农药登记注册等手续，并负责部分分销业务。

南非农药的销售主要依靠分销商、独立贸易商。南非农药经销商给农民的帐期一般为30天，也就是卖货30天后收款，所以经销商要求分销商或配置厂的帐期一般为60天，配置厂和进口商要求国外供货商的帐期为60-90天。由于南非农场主和农民的消费水平有限，为尽可能的扩大市场份额，各级经销商的利润不很丰厚，一个产品从进口原药到最后卖到农民手中，至少经过4-5个中间环节，只增值70%，所以在市场上价格还是竞争的主要手段。

机遇和挑战并存

要开拓南非农药市场，我们需认清面临的具体问题：

1.南非是一个传统的农业国，其可耕种土地还有很大发展潜力，但受国民经济政策和传统产业（采矿业）影响以及劳动力、农业生产技术等因素影响，其发展速度比较有限。南非农药市场对我国农药产品来说有较大的潜力，但因其属于高度垄断的市场，又有一定的技术壁垒和有较严格的登记制度，市场需求增幅有限。

2.南非农药市场集中度很高，现有市场基本被跨国公司垄断，其生产、经销商较集中，销售渠道单一，开发难度较大。

3、虽然进口及分销付款条件以放帐为主，然而南非农药圈子很小，收款风险相对较小。分销商主要和农场主交易，农场主大部分信誉较好，收款较有保障；

4、中国产品在价格上有竞争力，在品种和质量上也基本符合南非市场的要求；但因为登记注册和不了解其市场等方面的原因，目前直接进入的产品很有限，大部分通过中间商转口进入。

农药市场情况分析篇（5）

一、 会议主要议题：

1. 领导讲话 （山东省农药检定所及相关部门领导）

2. 除草剂产品登记趋势及进出口情况分析 农业部农药检定所 季颖总农艺师

近几年，除草剂登记活跃，新有效成分、新剂型不断涌现，除草活性提高。除草剂进出口发展快速。

3. 百草枯未来何去何从 百草枯协作组 李德军副组长

2015年7月10日在北京召开的第八届全国农药登记评审委员会第十七次全体会议讨论了加强百草枯替代剂型登记管理问题，面对新政，百草枯何去何从。

4. 数据分析国内除草剂市场 中国农药工业协会 段又生博士

详细分析除草剂在我国主要作物上的使用情况及市场分布；国产及跨国公司除草剂畅销产品分析；除草剂生产、市场基础数据分析等。

5. 全球除草剂市场未来发展趋势及影响因素分析 沈阳化工研究院有限公司 关爱莹博士

除草剂在各地区、各作物上的市场分布；主要品种的销售市场；全球作物种植情况及变迁；转基因作物的发展情况及对其他除草剂的影响等。

6. 全球除草剂研发趋势及潜力品种推荐 沈阳化工研究院有限公司 刘长令总工

农药市场情况分析篇（6）

会议协办、赞助招募中！ 会刊广告隆重招募中！

最近几年，随着农村土地流转、集约与规模种植，除草剂应用越来越多。种粮大户与用药大户的出现又在大力拉动除草剂的需求，除草剂的快速发展已经成为大势所趋。目前，无论是国内还是国际市场上，除草剂都是增长最快、增幅最大的，尤其是随着转基因作物除草剂品种队伍的扩大，此类除草剂市场迅速扩大。

但除草剂的发展也存在一些问题：我国除草剂，尤其是大吨位品种同质化问题非常严重，除草剂药害事件频频发生，部分除草剂的抗性问题日趋严重，转基因作物快速发展对部分品种的冲击很大，阻碍了小吨位品种的发展……

我国杂草发生和发展情况如何？除草剂未来前景如何？哪个品种市场发展空间更大？新除草剂的开发状况及前景如何？我国目前市场上的热点除草剂有哪些？抗性如何？如何预防和治理作物药害？转基因作物发展迅猛、来势凶猛，将会对除草剂产品带来怎样的冲击？可以说整个除草剂的未来已成为大家非常关注的问题。

2010年12月，山东省农药研究所联合山东先达化工有限公司成功举办了第一届除草剂论坛（山东先达除草剂混配技术、市场开拓与营销技巧实战培训班），吸引了来自14个省份的420多位代表参会。

为帮助大家更客观地认识到行业当前现状，促进除草剂行业的长远健康发展，山东省农药研究所和山东省农药检定所定于2012年9月11—13日在烟台召开“山东科源（第二届）除草剂论坛”，欢迎各有关单位相关人士积极参加！

一、主要内容及报告

1. 领导讲话（山东省农药检定所及相关部门领导）

2. 除草剂登记管理政策解读 （农业部农药检定所 顾宝根副所长）

3. 除草剂产品登记趋势分析 （农业部农药检定所生测室 张文君主任）

4. 我国除草剂进出口情况 （农业部农药检定所进出口处 叶贵标处长 ）

5. 我国除草剂产业政策和发展现状及大吨位品种评述 （中国农药工业协会 敖聪聪主任）

6. 全球新除草剂研发动态以及建议开发的除草剂品种（含转基因作物对除草剂品种市场的冲击与机遇） （上海农药研究所 张一宾高工）

7. 除草剂制剂的共性技术问题 （上海农药研究所 冷阳教授级高工）

8. 水稻、玉米、大豆田杂草发生情况、除草剂使用情况及有效药剂推荐

（黑龙江农垦植保协会 王险峰会长）

9. 南方水稻、小麦及油菜田杂草发生、防治情况及有效配方筛选

（湖南省农科院植保所 刘都才副所长）

10. 烟台小麦、花生、玉米、果树等主要作物杂草发生及除草剂药效情况评述

（烟台市植保站 田明英站长）

11. 除草剂药害预防与治理方案 （黑龙江农垦植保协会 王险峰会长）

12. 除草剂推广中的技术服务探讨 （山东先达农化股份有限公司 陈雨经理）

13. 世界除草剂市场准入政策、市场分布及商机分析

（中化作物保护品有限公司 秦恩昊经理）

（会议日程以现场安排为准）

二、收费标准及汇款方式

凡即日起至9月5日报名注册，会务费1800元/人（含会务、餐费）；9月6日以后及现场报名注册，会务费2000元/人。会议统一安排住宿，费用自理，标准双人间山景房380元/天，海景房420元/天，商务南楼180元/天（不含早餐）。

户名：山东省农药研究所 开户行：工行明湖支行北园路分理处 帐号：1602151009008800197

三、会务联系：刘志俊 15589979683 张梅凤 13064052086 夏雨 13605405569

范金勇13606407052 吕秀亭18766193151

电话：0531—88631811 88631812 88631808 81608130 传 真：0531—88631808 88923409

农药市场情况分析篇（7）

发表了重要讲话，会议邀请了国内除草剂领域的相关领导、专家、学者做了专题报告与解析。

政策解析方面

山东省农药检定所杨理健所长对于即将出台的《农药管理条例》进行了系统的解读，从修订过程、修订重点内容、登记新规等角度进行了全面、系统的解析。修订的重点内容主要为改革农药管理体制、完善农药监管保障、强化农业部门监管、改革农药生产许可制度、加强农药标签管理、加大违法行为惩处力度等方面，最主要的一点是取消临时登记，提高登记门槛。登记新规明确了特色小宗作物登记规定，允许企业补充资料，简化登记资料转让，登记后的监管等方面，这些都是除草剂行业内农药企业关心和急需解决的实际问题。目前《农药管理条例》修订工作已经全部结束，有关部长已全部签字。

农业部农药检定所药证管理处赵永辉处长针对除草剂登记管理及进出口形势进行了剖析。介绍了农业登记情况及除草剂管理新政策；大数据分析了农药进出口情况；重点介绍了几个农药登记管理新变化：规范登记评审程序、取消部分省所初审、集中评审、批准前公示、企业开放日和答辩制度等。

市场形势研究

中国农药工业协会信息咨询部段又生博士做了关于数据分析国内外除草剂市场的报告，数据详实，有理有据。介绍了2013-2015年世界除草剂市场规模情况；我国农药市

场情况；以作物分类对除草剂市场进行了比较：水稻除草剂品种国内市场分析、小麦除草剂品种国内市场分析、玉米除草剂品种国内市场分析；针对大宗的灭生性除草剂品种市场进行了市场分析与预测；最后对未来的除草剂市场发展进行了预测和分析，提出了个人建议。

中化作物登记部贾俊超经理对全球除草剂市场趋势分析进行了系统的阐述。从粮食需求的变化和农药市场变化、转基因作物发展及其影响、草甘膦抗药性问题及其影响、重点品种全球法规监管趋势、2015年全球主要除草剂品种等方面，多角度分析了全球除草剂市场，这些最新的数据分析及品种推荐为农药企业的品种决策、市场营销布局及市场推广技术的积累给出了很好的指导和建议。

产品研究方面：

中国农业科学院植物保护研究所李香菊研究员做了后百草枯时代的非选择性除草剂的报告。重点分析了非选择性除草剂的应用现状，就百草枯退市、农业部将停止

2，4-D丁酯田间试验和登记申请、非选择性除草剂未来趋势进行了全面的分析。针对备受关注的草铵膦进行分析，并对草甘膦和草铵膦混剂、草甘膦、草铵膦和阔叶类除草剂混剂进行了推荐。

杂草防除及化学防除：

河南省农业科学院植物保护研究所张玉聚研究员针对旱田除草剂给出了未来系统解决策略。阐述了“隐形药害”发生严重的原因，深层分析了除草剂使用技巧，提出除草剂应用的关键是“机械标准化施药”，呼吁企业和经销商重视植保服务，这是未来旱田除草剂推广避不开的门槛。

江苏省农业科学院植物保护研究所李贵研究员对水稻田化学除草技术未来发展策略做了专业报告。对水稻生产及杂草危害概况、水稻田化学除草剂应用现状、水稻田化学除草面临的挑战及对策等方面，结合多年的抗性发生及化学防治处理经验给出了自己的心得体会。

滨州职业学院曲耀训研究员就大豆、花生、马铃薯田的杂草危害与化学防除做了精彩的报告。分别针对这三种农作物大田的化除杂草问题与难点进行了重点的讲解，对化学防除的常用药剂突出特点及改进进行了归纳总结，用几十年的一线化学防除杂草工作经历，丰富的图片资料进行展示，报告生动、具体、针对性强，获得了与会代表的高度评价。

药害及防治方面：

|北农业大学的陶波教授针对除草剂药害预防、治理及事件处理做了专业的报告。从专业的角度着重对除草剂药害的产生、诊断、解决程序和治理进行了讲解，并给出了除草剂药害的解决办法：除草剂安全使用技术、保护剂技术、物理降解技术、生物降解技术、立体修闲法、微生物与机械方法。在预防、降解及后期处理方面做了大量的工作，给我们平时工作中遇到的问题给出了解答。为企业应对此类问题提供了专业的解决方案。

制剂研发方面

济南绿德地技术总监刘志文就玉米田杂草防治及除草剂配方设计做了专业报告。对玉米田除草剂现在的市场形式、玉米田除草剂登记情况统计、我国玉米田杂草的分布区域及特点、玉米田除草剂主要类型及品种 、玉米田主要除草剂主要单剂特点及说明、玉米常用除草剂除草谱与除草效果比较、玉米田除草剂常见混剂的优缺点、如何根据玉米田杂草做好除草剂配方等做了系统分析。针对配方难点、常见问题进行了交流，并给出了解决方案和处理意见，配合一些具体的配方举例说明，毫无吝啬的将其多年的经验教训分享给与会代表。

南京太化化工剂型室李燕文主任介绍了草铵膦速效耐雨水冲刷助剂的研发。详细介绍了影响草铵膦药效的因素，对如何提高草铵膦制剂药效进行对比分析。通过科学合理的产品设计及除草剂药效试验，验证了这一新型的助剂的真实可靠，为农药制剂开发提供了新的选择和药效保障。

产品营销方面：

山东科赛基农控股有限公司苏跃经理做了稻田除草产品开发与运作思路的报告。深入浅出的从我国稻田杂草与防治现状、产品开发与运作思路探讨、除草产品上市与运作案例等方面，用一线丰富的工作经验及真实的产品推广案例向与会者讲述成功的工作经验，为行业提供了新的有效的产品开发与运作思路。

在飞防方面，湖南省农作物病虫害专业化防治协会刘杰秘书长对于水稻飞防除草与风险掌控做了精彩的报告。从飞防的重要性、飞防面临的风险、如何避免和解决这些风险，介绍了他们在水稻上应用飞防技术的经验，为广大农药企业后续开发新型产品方向开阔了思路。

农药加工机械方面，重庆渝辉化工机械有限公司梁正文副总经理做了静态出料砂磨机在除草剂生产领域的应用的报告。重点介绍了其系列卧式砂磨机，对其结构及特点进行了阐述，通过产品用户的使用数据及客户的使用现场照片，反映了其产品的先进性和易使用性，是农药制剂加工企业的好帮手。

21日晚，中国农药工业协会农药工程技术中心联合中兴农谷湖北有限公司举办农药可分散油悬浮剂产品研究专题会，邀请相关专家进行讲解如何解决可分散悬浮剂和油酸甲酯应用相关问题。尤其是报告后的问答环节，积极踊跃，受益匪浅。

农药市场情况分析篇（8）

中图分类号 S481.8 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2016）14-0284-02

虽然相对于前几年，近年来的食品安全问题在很大程度上得以减少，但是现状仍不容乐观，食品中毒事件仍然频频发生，工业盐中毒、细菌中毒、农残中毒等防不胜防，社会反映强烈。其中农药残留事件如湖南“镉大米”、山东“毒生姜”、辽宁“毒豆芽”、北京“草莓乙草胺致癌风波”等现象频出，使蔬菜农药残留受到密切关注。残留的农药在人体内长期积聚会引发慢性中毒，甚至诱发慢性疾病，严重危害人体健康。为摸清中山市蔬菜农药残留情况，分析3年来蔬菜农药残留检测数据，为相关部门防治食品安全问题提供借鉴，也为完善农药管理、减少农药污染提供有益帮助。

1 调查样品与方法

1.1 样品概况

2013―2015年在中山市主要的超市、农贸市场、生产基地等场所用随机抽样法采集蔬菜样本。主要采集有代表性并且适时的蔬菜，采集的主要品种包括瓜果类蔬菜、叶菜类蔬菜、根茎类蔬菜、豆类蔬菜等，共采集1 892份样本。

1.2 检测方法

采用农业部标准《蔬菜和水果中有机磷、有机氧、拟除虫菊酯和氨基甲酸酯类农药多残留的测定（NY/T 761―2008）》、国家标准《植物性食品中甲基异柳磷残留量的测定（GB/T 5009.144―2003）》、农业部标准《蔬菜水果中多菌灵等4种苯并咪唑类农药残留量的测定高效液相色谱法（NY/T1680-2009）》进行检测。

1.3 检测项目

所有样品农药残留的检测项目如下：胺硫磷、氧乐果、治螟磷、甲拌磷、对硫磷、甲基对硫磷、甲胺磷、水特丁硫磷、三氯杀\醇、敌敌畏、乐果、毒死蜱、乙酰甲胺磷、三唑磷、丙溴磷、马拉硫磷、三唑酮、百菌清、氟氯氰菊酯、甲氰菊酯、杀扑磷、腐霉利、杀螟硫磷、联苯菊酯、氯氟氰菊酯、氰戊菊酯、溴氰菊酯、氯氰菊酯、灭多威、甲萘威、涕灭威、涕灭威砜、涕灭威亚砜、克百威、3-羟基克百威、硫丹、氯菊酯、甲基异柳磷、多菌灵等，共39种农药[1-3]。

1.4 判定标准

检测结果按《食品中农药最大残留限量（GB 2763―2005）》（2013年按此标准）、《食品中农药最大残留限量（GB 2763―2014）》《2015年广东省蔬菜例行监测农药残留限量值》所规定的指标判定，检出禁用农药或超出残留限量标准的判为不合格。

2 结果与分析

2.1 不同种类蔬菜农药残留超标情况

检测结果表明，经检测被判为不合格的蔬菜共92份。首先将被检蔬菜分为瓜果类、叶菜类、根茎类、豆类四大类。瓜果类包括苦瓜、黄瓜、冬瓜、丝瓜、南瓜、茄子、西红柿、辣椒、葫芦等；其中叶菜类包括生菜、大白菜、小白菜、菜心、通菜、芥菜、香菜、小棠菜、西洋菜、菠菜、苋菜、茼蒿、枸杞、苦脉菜、藤菜、雀菜、豆苗、芹菜、番薯叶等；根茎类包括萝卜、胡萝卜、姜、芋、山药、田薯、土豆、藕等；豆类包括玉豆、荷兰豆、四季豆、菜豆、豌豆、豆角等[4-8]。

不同种类蔬菜农药残留检测超标率及排序：根茎类蔬菜（0.11%）

2.2 不同场所蔬菜农药残留检测情况

各类检测场所蔬菜农药残留检测超标率及排序：批发市场（0.05% ）

2.3 不同种类农药检出率

2013―2015年中山市抽检的农药残留情况中，违规使用农药21种，共检出98项次（表3）。检出的21种农药种类有毒死蜱、克百威、甲基异柳磷、特丁硫磷、硫丹、敌敌畏、三唑酮、联苯菊酯、甲胺磷、水胺硫磷、氯氰菊酯、甲拌磷、涕灭威、氰戊菊酯、溴氰菊酯、腐霉利、氟氯氰菊酯、氧乐果、三氯杀螨醇、乐果、氯氟氰菊酯，其中毒死蜱在违规农药中所占比例最高，高达56.12%。多种农药残留的样品有6份，占检出样品的6.52%，占调查样品的0.32%。由此可知，农业生产者混合使用农药的情况较为严重，使用较多的为有机磷酸酯类、拟除虫菊酯类、有机磷酸酯类农药，混合使用对人体健康的危害更大。

3 结论与讨论

3.1 结论

由调查结果可知，不同种类蔬菜农药残留检测超标率排序为根茎类蔬菜

3.2 讨论

农药在农作物病虫害的综合防治和提高农作物产量方面有着很大的贡献，但生产者安全用药意识较差，农药乱用现象严重，甚至存在混合使用农药的情况，个别农户为追求利润最大化，未根据安全间隔期要求采收蔬菜，带来巨大的质量安全隐患，对民众舌尖上的安全造成不利影响[9-12]。为进一步加强蔬菜质量安全生产监督管理，促进蔬菜产业持续稳定发展，中山市对全市24个镇区的生产基地、农贸市场、超市定期随机抽样并进行定量检测，在镇区基层及学校、企业饭堂等地普及农药速测技术，同时设立检测站，严格把控蔬菜“上餐桌”的最后一关[13]。

4 参考文献

[1] 邓波，王珊珊，陈国元.2007-2011年全国蔬菜农药残留状况规律分析[J].实用预防医学，2013（2）：253-256.

[2] 王多加，胡祥娜，周向阳，等.蔬菜农药残留快速检测技术：胆碱酯酶速测卡法[J].食品科学，2003（6）：109-113.

[3] 温雅君，高景红，李玲，等.批发市场蔬菜农药残留调查及风险评估[J].安徽农业科学，2011（33）：20543-20545.

[4] 闫实，张静，梁彦秋.不同种类蔬菜农药残留检出率的规律性研究[J].安徽农业科学，2008（35）：15670-15672.

[5] 金志勇，宋佩茹，李强，等.沈阳市主要蔬菜农药残留的调查研究[J].农业环境与发展，2008（2）：97-99.

[6] 杨慧，王富华.我国蔬菜农药残留速测技术的应用与发展[J].农业环境与发展，2008（5）：67-72.

[7] 张伟，马天博，张焱妫等.蔬菜农药残留的根本原因及应对措施[J].现代农业科技，2010（1）：173.

[8] 于娜，邹琳琳，孟红英.蔬菜农药残留超标对人体健康的危害及预防[J].现代农业科技，2010（4）：381.

[9] 叶雪珠，赵燕申，王强，等.蔬菜农药残留现状及其潜在风险分析[J].中国蔬菜，2012（14）：76-80.

[10] 刘燕群，李玉萍，梁伟红，等.发达国家农产品农药残留现状及启示[J].农业经济问题，2008（4）：104-107.

农药市场情况分析篇（9）

云南省农药使用状况、问题及对策吴晓波 马庭矗 (6)

密云县农药管理工作经验初探徐美艳 崔小英 张永华 李金山 王福平 (9)

信息窗口

美国加州农药残留检测结果宋稳成（译） (8)

美国限用更多农药以保护鱼类宋稳成（译） (11)

欧洲组织呼吁种子的转基因物质零容忍政策张薇（译） (57)

综述

食品安全法相关的农业行政职能李敏 张丽英 陶传江 (12)

我国农药标准化管理框架初探李富根 王以燕 杨峻 (15)

2006-2009年山西省蔬菜农药残留监测数据分析武丕武 孔蒙和 麻耀君 (19)

台湾农产品农药残留监测及管控模式梁静 (22)

无

农药减量使用的可行性分析与对策措施邰德良 李瑛 梅爱中 仲凤翔 冯东萍 (26)

研究与开发

合成野麦畏的若干问题研究吴岚 (29)

三氯均二苯脲20%悬浮剂的研制黄文九 王群利 邓爱珠 陈良元 (33)

农药残留

液相色谱法测定香菇中多菌灵农药残留方法研究高国文 朱红霞 (36)

拌种灵在辣椒和土壤中的残留和消解动态研究陈金 龚道新 易丽君 苏循发 项裕昆 (39)

农药分析

环酯草醚原药高效液相色谱分析方法研究姜宜飞 于荣 李国平 (43)

氟噻草胺原药的高效液相色谱分析陈杰 沈建 (46)

应用技术

10种除草剂对斜生栅藻的生长抑制活性研究王长宾 瞿唯钢 袁善奎 王晓军 姜辉 郝身伟 (49)

高效氟吡甲禾灵108克/升乳油花生田间药效试验贾增坡 许良文 (52)

登记热点答疑

农药登记热点答疑（一）：何种情况下可以授权环境资料 (55)

何种情况下可以减免环境资料 (56)

哪些品种或剂型产品必须进行吸入毒性试验 (56)

新农药

哌虫啶 (58)

登记动态

近期批准登记的农药 (59)

发展生物农药的机遇与挑战——专访国务院参事、中国农药发展与应用协会会长刘坚武丽辉 (1)

群策群力 推进生物农药健康稳定发展——专家热议生物农药发展武丽辉 宋修伟 (3)

食品安全法推动下的植物源农药徐汉虹 (7)

无

市场监管年 各地在行动 (12)

近期批准登记的农药 (59)

大力推进生物农药产业又好又快发展阚平 (I0001)

农药监管

以加强服务为动力，促进农药管理上水平郭军庭 朱树兴 张迎新 刘汇 李光伟 (15)

茌平县农药市场现状及管理对策董秀霞 姚．建国 (17)

综述

澳大利亚和新西兰的农药登记及进出口管理顾宝根 宋俊华 简秋 (19)

研究与开发

杀菌剂抗性监测研究进展马琳 占绣萍 平新亮 (24)

信息窗口

驱蚊类产品的正确使用孙艳萍 (28)

精噁唑禾草灵在水稻田施用技术沈迎春 钱忠海 (39)

2009年德国国内农药市场销售额下降武丽辉（译） (54)

部分农药的国内知识产权状况调查谭检明 李新芝 (56)

农药残留

吡虫啉在土壤中的稳定性及其在白蚁防治中应用探讨何利文 林雁 张睿 赵秦 (29)

白菜和黄瓜中溴螨酯的残留方法研究赵健 吕燕 杨挺 (34)

水稻中乙酰甲胺磷及其代谢产物甲胺磷农药残留分析方法郑杨 (37)

农药分析

联苯肼酯43％悬浮剂的高效液相色谱分析肖峥 李海燕 施慧娟 李碧澄 (40)

抗倒酯250克/升乳油高效液相色谱分析方法研究姜宜飞 赵永辉 于荣 (43)

乙烯利含量最新国家标准化学滴定分析方法的初探季小英 朱美娟 钟美柳 (46)

应用技术

植物植原体病害及其防控措施董小军 路雪君 廖晓兰 (48)

硝磺草酮10％悬浮剂＋莠去津38％悬浮剂混用对玉米地杂草防除效果王新生 王贵斌 卢惠芝 周俊 (51)

新农药

寡雄腐霉菌 (58)

鼓励创新 强化管理 推进农药健康发展张延秋 (1)

加强高毒农药监管 确保安全使用农药 (6)

农业行政综合执法规范化建设实践与问题探讨黄忠 (10)

信息窗口

科技下乡暨农药安全使用技术培训在湘函举行 (9)

美国将停止使用甲基对硫磷张薇（译） (14)

英国批准转基因马铃薯试验张薇（译） (27)

拜耳公司扩大在美国的草铵膦生产张薇（译） (44)

美国出台气雾剂标签管理新规定吴厚斌 孙艳萍 刘亮 李鑫 (55)

阿维菌素行情重现回暖孙娟 (56)

乙基多杀菌素 (58)

近期批准登记的农药 (59)

行业风采

中国农药进出口管理面临新形势——专访农业部农药检定所副所长顾宝根武丽辉 (15)

综述

服务的理念无所不在——看鲁北两家企业的农资连锁经营宋修伟 夏雨 (18)

服务也是生产力宋修伟 (20)

我国农药剂型专利发展状况分析张骞 王冕 谭晓伟 (21)

台湾农药管理叶纪明 王以燕 戴艳 单炜力 李鑫 (24)

研究与开发

三唑磷40％微乳剂的研制谢光东 (28)

辛菌胺对15种植物病原菌的离体抗菌活性研究李良孔 袁善奎 严清平 崔晓岚 姜辉 (32)

农药残留

高效液相色谱法测定稻米中异丙威的残留方法研究金海涛 张晓波 任红波 刘峰 马文琼 潘博 陈国锋 (35)

杀虫单在水稻和土壤中最终残留的研究彭小悦 龚道新 龙勇 刘强 闫彩红 (38)

农药分析

烯酰吗啉·唑嘧菌胺悬浮剂高效液相色谱分析方法研究姜宜飞 李友顺 陈铁春 (41)

乙嘧酚·苯醚甲环唑悬浮剂的高效液相色谱分析温劭伊海艳 (45)

应用技术

不同药剂防治稻飞虱田间药效试验陆晓峰 于宝富 张维根 万国祥 (48)

防治棉盲蝽蟓药剂筛选试验王顺良 张小龙 张艳刚 (51)

卷首语

共同努力，提高农民科学安全用药水平阚平 (I0001)

危朝安副部长在第一届国家农药残留标准审评委员会成立大会上的讲话 (1)

2008年德国农药残留超标率下降宋稳成（译） (4)

中华人民共和国农业部公告第1386号 (5)

危地马拉颁布新的农药登记法规吴娟（译） 汪飞飞（译） (13)

唑虫酰胺 (58)

近期批准登记的农药 (59)

坚决围歼制售假劣农药行为阚平 (I0001)

农药监管

关于打击违法制售禁限用高毒农药规范农药使用行为的通知 农农发[2010]2号 (6)

做好农药市场监管与服务工作的实践与探讨赵郁强 王停 (8)

农业部召开禁限用高毒农药监管座谈会 (10)

岐山县农药市场现状、问题与监管对策魏宏伟 李少弟 付长岐 朱晓侠 梁建锋 (11)

访谈嘉宾

中国农药残留标准制定任重道远--专访国际食品法典农药残留委员会（CCPR）主席乔雄梧武丽辉 (14)

综述

农药行业并购重组步伐亟需加速武丽辉 (18)

我国水分散粒剂产品概况刘刚 方波 李增新 赵思建 宗雷 王先琪 (20)

辽宁省农药营销市场变化趋势分析洪晓燕 (24)

研究与开发

二嗪磷60％水乳剂的研制仲苏林 曹新梅 曹雄飞 吴建兰 章东生 (26)

苄嘧磺隆10％漂浮粒剂的研究程小虎 (30)

农药残留

葡萄和土壤中吡唑醚菌酯的高效液相色谱残留分析方法李瑞娟 于建垒 宋国春 (33)

浅谈农药残留分析检测技术的应用现状冯建国 (37)

农药分析

环丙唑醇原药的高效液相色谱分析项军 王胜翔 姜宜飞 (42)

应用技术

硝磺草酮·莠去津550克，升悬浮剂防除夏玉米田杂草田间药效试验李朝辉 顾丽嫱 张淑玲 (45)

甲基丁香酚诱杀柑橘小实蝇（雄）成虫田间试验李云明 项顺尧 朱伟君 顾云琴 方斌善 (49)

知识讲座

2，4-滴丁酯安全使用技术要点孙艳萍 李鑫 刘亮 (51)

信息窗口

山西省开展《农药经营许可证》年检与培训工作 (52)

我国《进出口农药管理名录》新增42个农药品种吴厚斌 穆兰 宋俊华 叶贵标 (53)

美国加强磷化铝和磷化镁管理吴厚斌 孙艳萍 刘苹苹 穆兰 (55)

2009年世界领先农药公司销售额下降柏亚罗（译） (57)

2,4-滴丁酯修订新标准孙艳萍 李鑫 刘亮

深化职能 围绕中心 全面推进农药监管工作——陕西省农药管理检定所所长宁殿林专访周蔚

14种杀螨剂防治枸杞锈螨的室内活性试验瞿唯钢 林荣华 沈瑞清 姜辉 嵇莉莉 韩先国

硝磺·莠去津550克/升悬浮剂高效液相色谱分析方法研究李岩 于荣 姜宜飞 魏民 王胜翔

专业化统防统治发展形势展望吴新平 朱春雨 刘杰民

螺虫乙酯

美国业界担心管理政策变动宋俊华

2009年我国的农药相关国家标准刘刚 苏冬梅

粉虱类害虫抗药性研究方法综述唐良德 曾东强

近期批准登记的农药

芹菜农药残留超标原因分析及其对策的研究武丕武 侯润兰 麻耀君

欧盟采取快速行动批准转基因作物进口张薇

苯醚·丙环唑30%乳油在稻田中的残留动态研究胡瑞兰 龚道新 沈芳 李建栋

36个农药单剂和33个混配农药的稳定性毕富春 吴国旭 翟立红

春雷霉素、多抗霉素防治番茄灰霉病田间药效试验张海宽 周斌

全球农药登记一体化和小作物/特殊作物农药登记研讨会在陕西召开武丽辉

更全面的农药残留标准亟待制定——写在第一届国家农药残留标准审评委员会成立之际宋修伟

生产经营假劣农药行为的刑事处罚孙艳萍

欧盟延缓批准MIR604转基因玉米进口决定张薇

欧盟建立转基因作物监测报告标准张薇

中华人民共和国农业部第1356号公告

马拉硫磷取得欧盟再登记武丽辉

第42届国际食品法典农药残留委员会(CCPR)年会在西安召开武丽辉

打一场上下联动 行之有效的攻坚战——海南省农产品质量安全监管工作纪实宋修伟

3WF-2.6型喷雾喷粉机水田喷洒农药使用技术的研究崔长春 林正平 宫香余

唑草酮20%微囊悬浮剂高效液相色谱分析方法曹新梅 仲苏林 吴建兰 章东生 曹雄飞

金融危机对浙江省农药企业的影响及应对措施丁佩 马海芹

汉中市汉台区高毒农药禁用后的现状、问题及建议张华

呋喃虫酰肼在甘蓝和土壤中残留量的液相色谱测定方法研究曹斌 于传宗 徐婧

噻虫胺的合成陆阳

农药管理是关系“三农”发展、全民健康、社会稳定的大事——专访政协委员、湖北省农业厅副厅长王红玲宋修伟

农药管理立法调研报告王乐君 冯慧 李文星 顾宝根 刘绍仁

美国撤销代森锰登记吴厚斌 于荣 刘萍萍 穆兰

近期批准登记的农药

原料普涨,农药原药价格缓步回升孙娟

防治甜菜夜蛾药剂筛选试验余昌喜 陈齐信

氯虫苯甲酰胺20%悬浮剂和茚虫威15%乳油对水稻纵卷叶螟药效试验杨健 宁国云

阿维·毒死蜱乳油高效液相色谱分析方法研究翟立红 毕富春 卢亮亮

美国农药风险评价政策将发生重大改变刘苹苹

宁安市实行农药经营许可制度

科学合理使用农药 确保农产品质量安全乔日红

国内企业应谨慎新登记毒死蜱原药产品刘刚

噻嗪·异丙威25%可湿性粉剂的气相色谱分析程运斌 刘育清 顾辉 周扬 许国建

丁草胺·莠去津48%悬乳剂防除玉米田杂草药效试验王向荣

农药最大残留限量值的制定龚勇

申嗪霉素在水稻中的高效液相色谱残留分析方法占绣萍 尹君 邹耀华 赵莉 樊晓青

肟菌酯

3种药剂对棉蚜的田间防效评价陈秀双 张殿才 贾彦华 于邦田 王海岩 金贞祥

农药使用情况调查、存在的问题及建议周真 路奎远 于辉 訾婷 李丽春 刘文兵

农药市场情况分析篇（10）

二、农村医药市场特点分析

(一)农村药品消费呈逐级递减式阶梯结构

在用药总量、药品数量、用药品种、用药档次、单位品种价格、新品种普及率等几个方面，农村疾药市场都按照逐级递减的方式发展，即省会城市>城乡结合部>地级市县城乡镇>村屯。同时，农村患者总体用药水平远远低于城市。

(二)农村药品需求总量呈增长态势

随着农民总体收人水平的大幅提高，自我保健意识的增强，医疗保健支出也在逐年快速增加。

(三)农村药品需求结构与城市不同

农村多发病为呼吸系统疾病、消化系统疾病和一些因为卫生条件引起的疾病，如传染病(肝炎等)。这与城市人群易患的心脑血管疾病、肿瘤、糖尿病等“富贵病”明显不同，这种状况不会很快改变。

(四)零售药品为主要消费药品

农村药品消费基本没有公费医疗。虽然个体诊所、个人承包医院为药品主要销售渠道之一，但药品零售远大于医院消费，且多为自费购药，因此农村医药市场基本属于OTC市场.

(五)管理无序

相对于城市市场来说，农村医药市场管理存在混乱无序的问题，作为农村医药市场的主体，县镇零售药店、村医务室进药时受到的约束较少，进药渠道混乱，至使很多地方假药劣药泛谧。

针对以上农村市场的特点，决定了医药企业在进入农村市场时，必须按照现阶段我国农村市场的实际情况，以及现阶段农村消费者的药品消费心理与习惯，以“4C”的观念进行营销活动，真正做到患者导向;在战略上，企业要端正认识，要把农村市场当作企业发展的重要空间和新的增长点来对待，并投入必要的资源，做出战略规划;必须克服可有可无，三心二意或生搬套、急功近利的思想。因此，详细分析开辟农村医药市场的几个核心问题很有必要。

三、农村医药市场开发核心问题分析

(一)市场调研分析

市场调研是企业开辟农村市场的首要环节。农村市场与城市市场差异巨大，用开拓城市的办法去开拓农村，自然是行不通的。农村医药市场药品销售结构与城市有很大区别，不同区域的农村市场之间也存在着诸多不同，因此需要企业在充分调研的基础上选择适合农村患者消费心理.消费习惯的产品进行开发。

市场调研主要要分析清楚以下几个问题:1.农村的药品消费缺口。即存在哪些未被满足的需求，哪些药品是农村市场最急需的。2.农村的消费水平。要确定某种药品的价格定为多少才能被农民接受，哪些药品是适应农民收入水平的。差异性是农村市场最突出的特点之一。富裕地区、发展地区、贫困地区对药品价格的需求方面表现出较大的差异。改革开放以来，农村居民之间的收入差异已经加大，富裕农民与处于温饱阶段的农民不可同日而语。3.农村的消费心理。要弄清农民的消费习惯、心理偏好。据调查，农民及城镇居民购药时首先考虑的因素是价格，其次才是疗效。那些物美价廉而疗效好的药品就成为首选。农村患者对药品疗效的认识也与城市居民有所不同，他们认为，症状减轻或者消失即为有效，就是好药，很少关心一种药品是西药还是中药或者毒副作用的大小。再有，他们认为西药吃药2-3天必须见效，中药5-7天必须使症状减轻，否则就会被认为无效或效果不好而转换品牌。总之，只有经过全面的调研，企业才能推出农村消费者需要的产品，才能有效确定自己的目标市场，进行相应的产品定位，从而制定可行的推广和行销策略.

(二)销售网络的构建分析

对医药企业来说，销售网络的建设十分重要，拥有运行良好的销售网络，是成功的一半。然而，网络建设费时、费力、费钱，农村市场更是因为其地域分散、购买力分散使许多企业半途而费。农村网络建设有四个重点:1.员工队伍的建设。农村市场一般以县城为中心，再分片设立分支营销机构。根据具体县市的规模及分支机构的多少，确定县级营销中心的负责人及相应的工作人员数量。员工应以本地人为主，以减少费用。招聘员工时，不能片面追求学历(也不能太低，以高中文化为宜)，以保证营销队伍的稳定性。2.培训。员工招聘结束后，应当对其进行培训。员工来自不同地区，差异较大，要按照企业的要求对其进行岗位职责培训，使其尽快熟悉工作流程、工作方法，达到岗位职责所要求的营销专业水平。企业文化教育也是新员工不可或缺的必修课，员工只有认同企业的文化，才会与企业一起努力拚搏。3.给织自己的批发网与直销网。首先要组织经销商，联络经销终端，把产品充分渗透到各药店、卫生院、村卫生室。经销商和经销终端是货、款流通的渠道，货的合理顺流可以调动经销商和经销终端的积极性，款的按时回流是货物顺流的保证。使遍布全国农村的经销商和经销终端做到货的合理顺流和款的按时回流是深入县、乡、村的农村的营销队伍的重要工作。还有一种渠道是由企业员工直接将产品送到镇卫生院、药店、村卫生室直至患者。目前，由于医药商业企业的大量亏损及破产，农村市场的直销网络作用日渐突出.但同时应该看到，企业经常会由于员工的跳槽而失去掌握在部分员工个人手中的网络资源。因此，加强销售网络的管理，建立监督检查系统就显得尤为重要。

(三)产品结构问题分析

医药企业要结合农村市场的特点，合理配置企业产品结构，开发适合农民使用的药品。如上所述，农民对药品疗效的认识与城市不同，影响其健康的疾病也与城市有所不同，因此，了解农村消费者消费心理，合理配置企业产品结构，开发、销售适合他们使用的药品不仅体现在药品的品种选择上，还体现在以下几个方面:1.价格。据调查，农民对于不可能根治、只能控制症状的慢性病需长期用药时，价格就成为他们购药时唯一考虑的因素;对急性病，一次性购药花钱多少是其考虑的重大因素之一。一般若药品零售价超过10元，购买时他们会较为谨慎。因此，只有合理的药品价格，才能被老百姓接受。2.质量。中国农民是很会算账的，不太注重形式，讲求东西实在，在数量与质量之间，往往数量更能打动人。但这并不意味着企业就可以放弃药品质量。假药、劣药给农民的健康带来了极大的危害，随着国家对药品生产企业GMP认证制度的推行，那些质量不过关的药品将会越来越难销。3.包装。农民买药的频次高，每次量很小，很多常用药必须拆零销售。因此，在农村销售的药品每独立包装不能太大。农民的审美情趣与城里人也不尽相同，如在色彩上他们喜欢鲜艳的颜色，在名称上求吉祥等，这些都需要企业在设计产品包装时认真考虑。面对农村市场情况，进行相应的产品定位和开发，是企业成功开拓农村市场最关键的一面.

(四)广告传播问题分析

由于普及医药知识的报刊杂志及电视在农村的订阅率、普及率较低，农村中具有医疗与药品知识的人数少且素质低，加上价格贵，很多药品不能下乡，使得农民医药知识异常缺乏，农民渴求医药知识及保健知识的普及。因此，要想开拓农村市场，就一定得把消费者教育与药品销售并重，这样，产品才能逐渐进人农村市场。利用各种煤体对农村消费者进行药品知识普及，使他们能了解、会使用各种常用药品将对企业销售十分有利.农村患者药品信息来源主要有三:首先，最重要的途径是通过各种广告煤体获得药品信息，其顺序为电视(中央电视台、省级电视台、本地电视台)、报纸(当地报纸及企业自印的各种报纸宣传品)、各类店头POP广告与宣传物。其次是乡村医生(医院、个体诊所、乡村卫生室)、零售店员介绍。再次，人际口头传播，即病友、亲朋之间的互相传播，这一比例远比城市高。针对这些特点，要求企业在进行广告传播时要选择合适的媒体和农民喜闻乐见的方式。比如，条幅广告不便于在农村的公共环境下保存;宣传小报由于农村地域广阔而使人工成本过于高昂;路牌广告制作成本太高而无法普及……而墙体广告由于形式简单、成本低廉、针对性强、便于操控、保持时间长、传播范围广而成为农村市场宜传手段的较佳选择，它既可单独操作，也可与其他煤体相结合，对提高药品品牌知名度，形成品牌偏好很有好处。需要指出的是，与城市消费者相比，农村消费者对那些疗效好、价格低的药品的品牌忠诚度极高。因此，树立良好品牌形象，加强品牌管理对企业在农村市场上获得竟争优势，获取高额利润十分重要.

四、实证分析:红桃K集团股份有限公司农村市场开发策略

(一)调研分析

红桃K公司在推出生血剂前，进行了认真细致的市场调研，结果表明，生血剂是农村消费者需要的产品。其一，农村贫血群体大。我国妇女贫血比例达47%，其中孕妇高达55%以上，青少年婴幼儿贫血比例高达64%。在各群体中，农村居民由于经济条件较差，膳食结构不尽合理等原因而使其贫血率明显高于城市贫血率，客观上决定了生血剂在农村有着潜在的大市场。其二，传统的习惯和现实的心理，农村消费极为看重血。市场调研中询问消费者怎样看待血的作用时，许多农村消费者都用‘最”字级的评价，认为“血是人体中最宝贵的东西”“人体中最不能缺的是血’，形容其为“人体之本”。其三，可见的失血或多种原因导致的贫血，直接刺激着农村消费者对补血的需求。通过问卷调查和深度访谈表明，有九成以上的农村消费者认为生病动手术或者人体受外伤流血较多后，需要补血;还有较高比例的消费者认为妇女经期流血后，需要服用补血的保健品。这些调研说明，红挑K生血剂这种产品是适合于投放农村市场的。

(二〕产品价格策略

市场上补血类产品价格多为50-100元盒。红桃K公司经过反复论证认为，30元左右一盒，是可以得到消费者认可的价格。产品上市后调研显示，较高比例的消费者认可和接收这一价格。调研还显示，经济条件好的消费者，较多将红桃K生血剂作为保健品购买，用于日常保健;经济条件一般的消费者部分人作为保健品购买，部分人作为药品购买;经济条件差的消费者较多是作为药品购买，用于治疗贫血或失血后补身体。红桃K在农村各种经济条件，尤其是经济条件较差的人群中找到大批忠诚消费者，说明其定价是合理的。

(三)营销网络的营建

红桃K认真地研究与建立营销渠道有关的农村市场特点，如农村地域辽阔，人口众多，居住相对分散;农村市场经销商多，经销终端多，但规模相对较小;农村市场消费者较容易相信信息，但对大煤体的接受程度低等等。根据这些特点，红桃K组建了深人到县、乡、村的营销队伍，县有办事处，乡有工作站，村有宣销员，这些队伍编织了一张巨大而严密的销售网。他们深入渗透，积极向农村消费者宜传产品功效，介绍产品形象，不断刺激着消费者的需求。同时他们积极组织经销商，联络经销终端，以保证货、款流通的顺杨。

(四)广告传播策略

熟悉农村消费者，广告传播中尽贴近农村消费者是红挑k公司广告传播策略的根本出发点。红挑k公司运用了大t适合农村消费者的宜传方法，比如最初的开拓农村市场的号角式广告语:‘呼儿梅吃，中国出7红桃K’，这句话简单易记，而“呼儿梅吃.则运用了陕北农村的音调，农村消费者很容易接受.再比如，在制作‘王婆.专题片时，刻意突出了农村特色。在农村消费者中“王婆.的声名家喻户晓，借用“王婆.形象，可以达到很快提高产品知名度的效果，而广告画面夸张、诙谐，也为农村消费者所喜闻乐见。红桃K;司还在农村制作了大的靖体广告，将广告语以标语的形式届臼在农户堵上，使他们时时处处可见，持久、反复地将产品的功效信息传递给农村消费者。