网络广告概念篇（1）

网络营销的兴起是Internet技术产生后，随着Internet技术不断发展壮大起来的。对于网络营销的概念理解上，主要分广义和狭义两种角度。在广义的网络营销概念理解上，具体是指以互联网为主要载体平台和方式手段的，为实现企业经营发展目的、经营目标而进行的一系列营销策划、组织、执行活动。从狭义网络营销概念理解上，网络营销是企业市场营销战略的重要组成，是借助互联网技术和互联网特性来实现企业营销目标任务的一种营销手段。从当前来看，互联网市场已经成为发展最快的市场，其巨大的发展潜力已逐渐被更多的行业、企业和个人所看好，网络营销的发展趋势已经形成。据资料显示：截止2009年，中文网站在数量上已达287.8万个。这表明，越来越多的企业和个人已经将网络视为市场营销新的角逐地，如何做好网络广告策划和传播也成为广告营销人的新课题和紧迫任务。

二、网络营销广告传播的优劣势分析

网络广告概念篇（2）

个人博客广告是企业利用个人博客的“人气”资产在个人博客上投放广告，并且付给博客所有人广告费。这类博客的内容基本上与广告无关，企业更多的是利用个人所聚敛的人气来增强广告效应。

百度有自己的精准广告的概念：通过分析用户的上网的习惯，经常浏览的页面和搜索的关键词来分析用户的潜在需求，从而根据用户的需求做出广告的定位。有些人对这种精准广告很是推崇，我个人而言并不是很赞同，我们从一些表面的技术细节来看看这种精准广告的本质：

1.如果通过记录用户的IP地址来定位是一个用户的情况：众所周知的一件事情，我们现在的家庭用户甚至公司用户，绝大多数的网民用的仍然是获取动态的IP地址，因为有固定IP地址的那些主机并不属于每一个专门的人，大多数用来存放网络上用户进行访问的web，mail，ftp等等的服务器

2.如果百度通过用户上网的cookie来获取的话：也许这是一种可以值得推行的方式，但是cookie的方式不知道能不能达成这种需求。

其实，我们只需要现在简单的去考虑一个问题，中国最大的人群都是如何上网的，我们的网民是多少个在网吧里实现上网这种方式的，又是多少人共同用一台电脑来实现网络的访问的，这个现实的固定自己的电脑自己用的人数，真正的占中国网民的多少？

更何况如果别人通过分析我们的上网习惯就可以知道我们的需求的时候，我们又有多少人在考虑隐私的问题？曾经的Microsoft在这方面吃了不少亏的吧？以至于在所有的软件安装等等的用户协议方面都出现了保护隐私这个选项，我不知道百度的这个东西是不是也会涉及到隐私的方面，这是一个公众性的问题，也是一个我们不得不重视的问题。当我们所有的网络上的浏览行为成为别人的监管的东西的时候，还有多少轻松的心情可以在这个网络获取我们自己想要得到的信息？

窄告网的精准广告和google的Adsence是另外的一种精准广告的概念，通过页面内容的分析，产生与页面内容相关的产品广告信息，这是页面内容匹配的精准广告的概念，他紧紧跟随着这些网页的浏览者，也最准确的在他们的需求时刻提供了广告的效果。

那么，我们现在来考虑一下，到底是什么在影响着我们的消费，到底是什么促使了我们购买某种产品，促使我们最后选择某一种品牌或者某一个商家的影响因素是什么？是这种无处不在的广告么？是这种产品的宣传么？是这些商家的大力宣传和产品的质量么？

我想这些都不是我们最后购买的决定因素，因为每一个商家都在鼓吹自己的产品和服务好，每一个商家都在做这样的广告，那我们到底靠的是什么？我们不得不考虑我们的消费习惯：引领。所以我们提出“引领式消费”，可能我们没有注意到这些，我们来举几个例子：

1.名人效应。由传统媒体的广告我们可以完全看出来这种效果。名人效应对于大众消费的影响到底有多大，从这么多厂家都在找名人做代言人就可以看得出来；可是网络广告有没有名人效应？网络广告已经从这中广告的观念脱离出来，仅仅是产品的宣传而已，失去了名人效应的网络广告，到底何去何从？

2.朋友的消费观念。每个人都有自己的生活的圈子，都有自己圈子里面的所谓的“人士”，我们暂且不论这种专业程度有多高，只需要在某一方面比你高一点点就可以成为你在那个方面消费的引领者。这同样是引领式消费。

3.成功的推销人员的消费。成功的推销人员，绝对不是那些仅仅把产品的优点都讲得头头是道的，他们最常用的就是告诉你你周围已经消费的用户，或者干脆用流行或者大众的概念，把你忽悠晕菜的家伙们，在你的概念里，当你的周围的人都在采用这种产品的时候，这种产品已经成为流行的时候，你的心思也就动了。

4.在我们有某种产品需求的时候，很少主动的去了解某一种品牌的产品，因为我们都不是理性的消费，如果在中国谈理性消费的话，就跟说中国人不爱国一样的可笑。我们都是去询问我们周围的那些所谓的专家或者已经在使用那些产品的朋友。我们往往更容易相信这些朋友的话，而不容易相信一个厂家的人的推广，只是因为我们周围的这些人的中立，所以我们更容易相信他们的推荐。

5.我们的消费需求在很大的程度上，都是由于周围的人都已经拥有那种产品的时候，我们才会有那种需求，而已经使用的那些人的使用经验就会成为我们消费的决定性因素。

这些都是引领式消费的例子，当然还有很多这样的方面。传统媒体广告的名人效应，已经在互联网普及的今天使得网民对名人所带来的广告效应产生了质疑，因为名人神秘的面纱已经逐渐的去除，名人的消费引领概念也慢慢的让人们产生了质疑，这也是为什么网络的视频广告或者其他广告已经摒弃了名人的原因。但是引领式消费，却永远离不开人们的消费观念，因为一个人没有太多的经历去考虑自己的生活中的每一种产品，有那个想法，也未必有那个时间来综合的考虑。

网络广告概念篇（3）

任何一种商品实质上都包含一种或多种为消费者所需要或能使消费者获得某种满足的功能概念。把消费者对某一方面的需求通过科学技术和生产工艺进行物化，就形成了五彩斑斓的消费品世界。在炎热的夏天希望自己的房间凉爽怡人，科学技术使这一概念物化成了电风扇、空调器;而对“神行太保”概念的不断物化，才使我们得以享受自行车、汽车、火车、飞机等一个比一个快的交通工具。作为一个企业经营者，他必须综合运用各方面的知识和信息，在市场的空缺中发现新的概念，并把这一新概念进一步物化成为消费者所需要的商品、创造市场，建立认同这一概念的销售网络，才能在市场竞争中占尽先机。

二、创造市场的过程就是发现（发明）概念、物化概念、宣传概念、引导消费的过程

由于发明了“随身听”的概念，使日本Sony公司非常成功地创造出一个巨大的个人袖珍式录放机市场;而对“人体需要大扫除”概念的宣传，使“昂立l号口服液"激活了风起云涌的保健品市场。企业经营者应树立起“概念经营”的观念，时刻留心发现概念，创造市场。

发现概念是创造市场的前提。从许多成功品牌的成长过程可以看出，从以下四个方面入手，有助于我们发现新的概念并使之物化。

第一，寻找需求的缺口，在别人没注意到的地方发现商机。梳子是人人都要用的产品，因其小，因其利微，很少有人会想到梳子上蕴涵的商机，但处于川东大山深处的“谭木匠"想到了。由于崇尚自然，人们已厌倦了使用多年的塑料梳子，想用木梳而市场上又买不到。这就是商机!当“制作木梳有市场”的概念在“谭木匠”头脑中形成的时候，“谭木匠”牌木梳诞生了，谭木匠公司也开始了由小到大的成长历程。

第二，对已有产品进行功能补充和完善，在原有产品市场范围内，独辟蹊径，创造某种细分市场。水杯的功能就是盛水，但在杯子结构中加人磁石后就创造出了诺大的磁化杯市场。

第三，利用现代技术对传统产品或工艺进行变革提升。“九阳”牌全自动家用豆浆机的成功就是用现代技术把传统的豆浆加工工艺和设备浓缩在一台如热水瓶大小的设备内，实现了家庭制作豆浆的全自动化。

第四，注意新技术带来的新的市场机遇。几乎每一次技木进步都会引出新的应用概念，而这些概念物化出的产品又会创造出巨大的市场需求。近十年来电子技术的不断进步，创造出巨大的个人电脑、移动电话、VCD、DVD、互联网络等方面的市场需求。企业经营者只有紧跟技术应用的步伐，才能抓住新技术带来的成功机会。

创造市场从宣传概念开始。在概念被我们发现并物化之后，如何让广大消费者认同我们的概念和产品就成为企业的首要问题。企业在此时的第一行动，就应该是通过周密的策划和多样的手段，把概念宣传出去，同化和争取消费者。

从笔者的实际工作经历来看，在宣传概念、创造市场的运作中，应切实把握以下重点:

(l)选准概念产品的卖点，即找准产品入市的概念突破口。

(2)宣传内容系统化，即围绕卖点——中心宣传主题广泛展开，多方位对概念产品进行宣传。

(3)选择适当的广告宣传形式。在产品生命周期的不同阶段，应该选用不同的广告形式，在市场成长的不同时期广告形式也应严格区别。一般来讲，在市场启动阶段，以引导消费者、普及知识为主导内容的软性广告为主，可以起到“润物细无声"的作用;而在旺销季节，则应以烘托气氛，水涨船高的硬性广告为主，这样有利于市场高涨期的延长，扩大销量。除了媒体广告外，现场演示、焦点促销等形式也应持续使用。

网络广告概念篇（4）

动漫广告的概念，并非只是传统理解上的将动漫与广告组合起来，而是包含了传统理解的动漫广告概念，以及通过科技技术，将物品或者抽象概念动画化，甚至是真人模仿动漫场景来体现幽默夸张的逆表现形式，这些都属于动漫广告的范畴。“所谓‘在广告中应用了动画和漫画等回话表现形式和手法的广告’，仅仅属于广告属性中的‘直接动漫广告’类型；而通过对‘动漫广告’属性的实证分析我们却发现，多数‘动漫广告’并非是以纯粹的绘画手法来体现，而是通过‘实物手法’、‘民间艺术手法’和‘意象手法’等方式来达到动漫表达的目的。” 将动漫元素融入广告之中，不但可以突破广告题材和内容范围的局限，更能够利用动漫元素表现出一些现实生活中所不能表现出来的内容，还能够利用动漫元素夸张的表现手法，将一些反面的场景，例如血腥、暴力等对受众产生反感的场面，以轻松的气氛将这些场景“一笑而过”。

伴随着时展，动漫和广告之间的界限也越来越模糊，动漫元素在广告之中有了越来越多的表现，大量成功的“动漫广告”层出不穷。如2007年11月，日本花王公司的I.G香波的广告《ASIENCE～头发就是女人的生命》，就荣获了伦敦国际广告大奖Television/Cinema部门的金项奖，而这个伦敦国际广告奖是国际最大规模的广告奖项之一；2008年时报金犊奖的《丑小鸭》就荣获佳作；如今金犊奖也出现了动画广告这一分类等等。这些案例和迹象都表现了动漫广告正在成为受大众喜爱的广告形式之一。

传统的营销理论已经走过了4P、4C、4R理论的发展路径，现在又要面对网络媒体以及受众反应的不同情况，一些学者进行了探讨和总结，从实际情况出发，总结出了4I原则以避免传统营销理论在网络媒体时代的不适应性，虽然在广告业界内并没有得到普遍承认，但4I原则与网络时代的契合性也从种种现实例子中得到验证，不得不说，4I原则的提出，给人们一个新的思考角度，动漫广告尤其体现出对于4I原则的强调。

4I原则由以下4个I组成：

Interesting 趣味原则：在这样一个娱乐至上的时代，广告的娱乐性成为了必要条件，因为受众获得了对广告说“不”的权利，让广告带上一点噱头，不在让广告那么单调，更具有话题性，娱乐八卦，受众不会拒绝这种茶余饭后的闲聊话题。

Interests 利益原则：广告要有“营养”，才能够让受众跟着企业走，而这些“营养”并不只是单纯的物质立利益，也可以是精神上的，比如受众的优越感的体现、受众的满足感等，都是受众接受广告的原因。从某个方面满足受众，受众会更“老实”的看完广告。

Interaction 互动原则：与传统媒体不同，受众不再只能看着广告或者按按遥控器，运用网络的信息交流高速化，使得受众可以就广告内容与企业或者是其他受众进行互动交流，让受众不只是用眼睛看广告，而是受众去动嘴、去动脑来感受广告的内容。

Individuality 个性原则：告诉受众，这则广告与别的广告是不一样的，对受众而言，一个没有特点、没有个性的广告对他们产生不了深刻印象，因为这则广告能做的，别的广告也能做到，因此，告诉受众，这么特别的广告仅此一家。

以下我们结合国外成功的动漫广告案例“谷歌浏览器chrome广告”来分析4I原则。

Google，中文译名为谷歌，是一家提供互联网搜索、云计算、广告技术等基于互联网使用的公司，而chrome就是谷歌旗下的一款浏览器。Google曾投入大笔精力去制作chrome的广告，例如携手Lady Gaga在广告中新专辑歌曲。为了更进一步进行广告宣传，Google还请来了最红的虚拟歌手初音未来，借用这个被全世界人民所喜爱的动漫偶像拍摄chrome的形象广告，而这支广告，也一举夺得戛纳国际广告节Direct Lions category单元的铜狮奖。

初音未来，是日本雅马哈公司开发的一款名为《Vocaloid》的音乐软件所衍生出来的拟人化产物，并进一步衍生出动漫和游戏，这是一款让不了解电子音乐的人去学习、创作电子音乐的软件。初音未来形成动漫人物形象之后，卷起全世界一阵电子音乐创作狂潮，每年初音未来都会作为虚拟歌手在世界各地举行演唱会，号召力已经超越现实歌手。

日本Google找到了雅马哈公司，拍摄一支1分钟的chrome浏览器形象广告，内容主要讲述了全世界的网友，依靠着自己的创作力，制作出音乐、绘画、动画以及Cosplay（动漫人物扮演）等，而这些创作的焦点，就是初音，通过如同病毒一般的形式，通过网络迅速感染了每一个渴望创作的人，使得网络中可以找到超过30000首原创的歌曲，在广告的最后，给出了“Everyone，creator”的字样，揭示出世界各地的创作者通过网络紧密结合在一起的关系。

chrome浏览器初音未来属于动漫广告概念中的“意象广告”，是将网络创作者的创作力通过初音未来这个动漫形象表现出来，这则广告获得成功，充分体现出对4I原则的重视：

1、趣味原则。请现实歌星来代言的广告，很普通；但当红虚拟歌手代言，就很新奇，而广告本身内容都是通过初音未来表现的。而初音未来自诞生以来就颇具争议，美国三大网站之一CBS刊曾登过一则报道，称“初音未来是全世界最大的冒牌明星”，当然CBS也遭到的粉丝们的抗议，但就娱乐性而言，初音未来本身就噱头十足了。

2、利益原则。受众能从广告得到一个信息，就是一个展现自己的机会，年轻人都渴望一个展现自己的机会，可是现代生活不可能有能够让每个人都展现自己的平台，来找初音未来吧，广告中就描述了有世界上不同的人使用自己的才华铸就了初音未来的成功，而通过初音未来的成功也就向世界展现了自己。

3、互动原则。广告告诉受众网络是交流的最佳途径，想听歌可以来找初音未来，30000首原创歌曲总会有你喜欢的；想作曲作词也可以来找初音未来，网络会让你找到喜欢你歌曲的听众；想做动画还可以找初音未来，只要安排好舞蹈初音未来就能跳出来。网络与广告的结合使得受众不再只是看广告，而是学会了一种交流的方式。

4、个性原则。广告只在片头和片尾出现了谷歌浏览器的logo，也许受众看完广告后都会有匪夷所思的感觉，这到底是初音未来的广告还是谷歌浏览器的广告。但这些都不是问题，这则广告追求的就是初音未来与谷歌的联系，使得受众看到初音未来就联想起谷歌浏览器。再者，这则广告的卖点并非产品而是广告本身，因为这么特殊的广告，受众才会有更深的印象。

动漫广告是在广告在发展和创新的一个新的广告形式，随着网络时代的发展，动漫广告以它本身更符合现代受众的审美方式和审美观念，更有利于在网络传播，更容易被大众接受的优势，广泛传播于新生代消费群体间。因此本文使用了更符合网络时代情况的4I原则进行实例分析，希望能够对动漫广告的发展提供一点帮助。

参考文献

网络广告概念篇（5）

一、房地产营销策划的发展历程

我国房地产业起步比较晚，市场营销观念应用于房地产行业也是近二十年才慢慢产生的。回顾我国的房地产市场的发展情况，我们可以发现，房地产营销策划的观念也是经历了一个从概念营销策划到全程营销策划的发展过程。

20世纪90年代初是深圳房地产业的黄金时代，根本无需营销，也不用进行营销策划相关工作。92年以后，房地产市场发展壮大起来，企业之间的竞争日趋激烈，开始产生了房地产营销策划大师。97年以来，随着住房货币化制度的改革，市场上各类住宅产品供应增加，进入所谓的“概念地产”时代，形形的概念被创造出来，卖房子就是卖概念。99年以后，“概念营销”明显衰落，取而代之的是“精细化营销”、“全程营销”等的概念。

新形势下，房地产营销策划又赋予了更广阔的内涵，首先是前期定位策划：通过定位策划确定项目形态、确定目标消费者群；根据目标消费者群的总体需求愿望设定项目的建筑风格、户型大小、价格区间、基础设施配套等；其次是销售过程中的营销推广策划：根据项目独具特色的整体品质制定出恰如其分的营销推广策略；再次，项目销售后期策划：在项目销售尾盘期，结合住宅项目的实际情况，为难销户型创造出引人注目的卖点。

二、房地产营销策划中出现的问题

（一）市场调研不够仔细深入，缺乏创新

开发商在做产品市场定位分析时，往往根据个人经验进行项目的可行性分析，市场调研不够深入仔细，甚至流于形式，没有为可行性分析报告做出实际的贡献。由此导致开发商对市场的投资判断失误，所开发的产品与消费者的需求出现脱节，中期出现产品滞销的情况，给整个项目运营带来较大风险。因此，这里需要强调市场调研意识的深入和创新，调研要归回理性市场，不能全凭经验和个人感性判断。

（二）营销策划方案过度追求概念的炒作

概念营销的理念在一阵火热过后，终于被业内人士看底，慢慢回归理性。概念炒作表现在以概念制造卖点，甚至有人说“卖房子就是卖概念”。开发商不是根据市场需求开发设计产品，而是先设计产品，再去寻找与所设计产品需求相适应的目标人群，显然背道而驰。

（三）广告宣传脱离实际，销售管理不够严谨

在房地产营销的后期策划任务当中，广告制作精美但缺乏内涵广告的陷阱，往往表现为：客户通过广告宣传买了房子，发现房子和广告宣传实际差距太大；或是由于销售过程管理不够严谨，销售人员的自主虚假承诺，导致消费者被蒙骗签约。

（四）网络营销手段成为潮流，但缺乏有效评估体系

目前有些房地产企业开发网络营销手段，存在一定的盲目性，企业缺乏有效评估网络营销活动的手段，没有相应的监控机制评估网络营销的效果，企业不能单纯地将浏览人数简单地作为可靠的评估指标。

三、新形势下房地产营销策划创新

（一）强调市场调研，注重市场分析

前期市场调研，必须从消费者的实际出发，注重当地文化理念，重视消费者对产品户型、价格、产品质量的要求，将消费者的需求调查清楚，不能凭主观臆断，脱离实际。市场分析不准确，往往会造成楼盘积压，销售不畅。房地产企业应该做到：以市场需求为导向，根据实际需求量来决定市场供给情况；在可行性研究的同时进行房地产营销策划

（二）明确营销策划的职能范围，策划方案符合实际

营销策划，属于市场营销学当中营销要素的整合策划。房地产产品首要的特征是其异质性，因此，针对不同房地产产品，其营销策划方案自然是各种要素的不同组合过程，房地产项目的营销策划必须忠实于房地产项目本身所占有的资源，必须忠实于这些资源的排列组合和相对应的市场定位和细分市场，不能脱离实际。

营销策划工作重要研究消费者的需求、引导消费者需求，进而满足消费者需求。特别是在房地产广告宣传策划中应做到：

1.从实际出发，关注市场动态，认真分析楼盘与市场的衔接问题，不能凭空捏造；

2.做好房地产产品定位策划、包装策划等系列策划工作，主动创造经济效益、社会效益；

3.立足于消费者的实际，注重人的意识创新，挖掘消费者的有效需求。

（三）提高网络营销技术，并建立相应的评估体系

网上广告是网络营销的最基本形式，网络平台作为一种新的信息传播媒体，像电视广告一样可以开展营销活动。目前，大多数开发商都采用了相关的媒体进行房地产信息的网络宣传，建立企业网站是企业上网宣传的有效途径，另外，部分媒体的跟踪报道也是房地产产品网络营销的渠道。但是至于网络信息传播的有效性性究竟有多大，则没有明确的评估方法。因此，有必要创建相应的评估体系，对房地产网络营销效果进行评价，提高网络宣传的目的性和有效性。

（四）提倡房地产企业之间的合作营销

房地产开发商之间通过合作营销，可以获得多赢的局面，节约资源，提高整体的运行效率，增加宣传效果，促进房地产产品销售。例如中山秀山片区，该区域环境优美，非常幽静，但交通不便，于是该地段的几家开发商通过努力，在政府的支持下，道路修建通畅，并将引进公交线路，以带动该地段的商品房销售。又如合生创展集团刚进入广州房地产市场时，与有名的珠江实业公司合作，待时机成熟后，才推出自己的品牌，顺利地实施了品牌营销战略。

（五）加强专业培训，提高策划人员素质

加强对公司策划人员的专业知识培训，提高他们的专业素养。可以通过组织定期培训班的形式，为策划人员提供互相交流的机会，听取优秀策划人士的意见，吸取经验。房地产营销策划需要不断增强策划人员的市场敏感性，要求他们不断吸收新的思想和理念，并真正理解，这样才能正确地将各种概念运用到营销策划的工作过程中去，才能做好房地产营销策划工作。

网络广告概念篇（6）

(1)国内的声音

从营销方面看,网络广告是中小企业营销策略的范畴之1,本应作为网络营销策略的具体施行,服务于网络营销策略并与其融为1体[一];从媒介上来看,互联网广告是1种新兴的广告情势,是肯定的广告主以付费方式运用互联网媒体对于公家进行挽劝的1种信息传布流动[二]。有学者还认为网络广告是Internet问世以来广告业务在计算机领域的新拓展,也是Internet为营销媒体最早被开发的营销技术[三]。

(2)中外对照

“网络广告,是指互联网信息服务提供者通过互联网在网站或者网页上以旗帜、按钮、文字链接、电子邮件等情势的广告。”这是在我国,北京市工商局在《北京市网络广告管理暂行办法》第2条中的定义。

而大卫W舒伯特与埃斯特桑森则认为:网络广告就是相符网络定义的互联网上任何情势的交互。而Wiki百科则这样定义网络广告:通过互联网以及万维网来传递营销信息从而吸引顾客的1种促销方式[四]。

因而可知,按照钻研者的立场以及角度的不同,网络广告出现出多重含意:它依附于营销,又依附于网络,却能在必定程度上实现二者的真正融会;它在国内学者眼中是1种行动,外国学者却能将它作为1种网上的交互信息……然而,不管如何它已经然跟着网络的发展进驻到咱们的糊口当中。

2、我国网络广告的发展示状以及发展问题及相干对于策钻研

(1)网络广告与传统广告之比较

不管什么时候说到网络广告的发展,都没法对于传统广告避而不谈。由于网络广告孕育于传统广告,又是在传统广告的对照映衬下凸起了其发展优势。

从时期性来说,网络经济是科技的结晶、时期的产物,与现今科技、经济、文化紧密相联,在信息的制作、传布及与受众互动方面有着显明的时期特性[五]。

从交互性来说,网络广告不同于传统广告信息的单向传布,而是信息互动传布。采取交互界面,可使走访者对于广告的浏览层次化[六]。并且,网络媒体的自由、开放的信息交换方式以及广泛的介入性,使其很容易成为极具影响力的“意见的自由市场”以及“舆论阵地”,推进主流媒体的构成。

从沟通方式来说,传统广告是单向沟通。例如,强势信息灌输的影视广告是单向沟通为主,可提供简单交互信息。而网络广告是交互性传布,受众可自主选择广告信息[七]。

从传布规模以及传布速度来说,网络广借助互联网实现在短期内信息的大范围传布,这是传统广告没法做到的。

从功能特性来说,传统广告依托着传统媒介的发行量、收听率或者收视率,但是,这些数据常常不够精准;而网络广告作为傍网络而生的广告,可以应用网络自有的优点,能够凭仗及时、精确的统计机制,树立完美的用户数据库,包含用户的地域散布、职业、春秋等[八],在分析这些数据后,可以精肯定位目标市场受众,实现对于应受众群的广告投放。

(2)我国网络广告发展示状

一.网络广告有其特有的优势,广告效益10分显着。这里说的优势主要患上益于WebAd传布的广度以及深度及时间上的有效性,使网络广告能够同时为企业主以及受众所满意。

二.网络广告市场成长迅速。由于其广告拥有“立异性、互动性、介入性、可测性、服务性以及标准化”等优点[九],在实际上拥有传统媒体难以比及的优胜性。而且网民每一年的大幅增长对于网络广告市场的发展也10分有益。

三.农村网民受众群体的发展空间以及发展潜力大。我国作为1个农业大国,农民群体数量庞大。政策上,国家在施行新农村建设的同时,也在不断推动农村信息化的畅通工程[一0]。

四.网络广告市场竞争日趋剧烈。当前IT时期促使许多企业扭转经营理念以及经营方向,亟需应用好网络这1平台。网络广告市场的繁华与竞争日趋显示着网络对于经济的作用。

五.网络广告市场的监管机制不够完美。网络广告尽管发展势态强,但毕竟是新兴事物,其市场监督机制还有待完美。

(3)我国网络广告发展的问题

一.营销上。(一)企业对于网络广告认识存在误区。传统广告占领市场已经久,资格较深的企业主多已经经适应传统广告模式,并且获得了不乱的营销宣扬效果,改用网络广告情势,效果短时间内不明确,求稳的企业多不会选择。而对于网络广告本身而言,作为1种新型的宣扬推介情势,企业主以及受众多会对于其感到目生而发生1种主观上的不信任。而且,其自身整体来讲还不成熟,如宣扬情势、效果统计方式、技术运用、等都出缺陷。 “他们摸着石头过河,没有娴熟地掌握网络广告的运行规律以及操作技能,使患上网络广告的发展遭到限制[一四]”。(二)网络广告效果评价引发误会。网络广告一般为以点击率来进行效果评价的。但实际上,依据二00九年的《中国网络营销(广告)效果评估准则》,网络广告营销效果数据分析指标共有5个,点击率只是其中之1。因而“点击率其实不能完整代表网络广告的效果[一五]”。

二.网络广告上。(一)缺少创意。创意是网络广告的1大生命。但现代广告抄袭风横行,缺少新意,从情势到内容同质化程度高,极大有损网络广告的发展。(二)受众观念不强。网络广告,其核心竞争力在于更为明确的受众。这就需要网络广告创作者在策动之初,就要了解受众的情况,尊敬受众心理特征,从受众动身。显然,这1点国内的网络广告尚无做到。(三)带有强制性。良多网络广告都带有强制性,比如打开网页时跳出的广告窗口,很大程度上造成为了网民对于网络广告的抵牾情绪。(四)缺少有效的效果评价机制。在我国,网络广告没有1个权威的第3方机构来监测评价网络广告的受众数量与广告效果,这是当下网络广告在其发展过程中所亟需解决的问题。(五)监管机制不完

美。现代网络广告市场存在凌乱,不少广告主应用网络广告宣扬虚假信息,诈骗消费者,这本色上是因为网络广告市场的监督机制不完美,相应的法律轨制缺少,造成管理空白。 三.网络本身的弊处。(一)网络的虚拟性的特色。“没人知道你在互联网上是1条狗”,网络的虚拟性在必定程度上减弱了广告效果[一七]。(二)网络的“意见市场”的舆论引导作用。 广告人如应用网络的“意见市场”,节制舆论引导的方向,“煽动”受众,诈骗受众,将使泛博受众对于网络广告失去信念。 (4)我国网络广告发展问题的对于策分析

基于以上几点关于最近几年来我国网络广告发展的问题,许多学者给出了自己的解决办法,现列举下列几点予以鉴戒。

一.从广告本身动身,请求网络广告:(一)情势立异,内容别致[一八]。网络广告的竞争性远超传统广告,这就请求为网络广告在情势以及内容上踊跃立异,并在保证真实性基础上,以创意赢市场。(二)优秀的创意。优秀的创意是网络广告生存之本.现代网络广告的核心在于创意。创意是网络广告的生命线[一九]。(三)会运用隐喻式的网络广告设计。提取人们日常糊口中常见的符号,特别是常见的事件符号,从而能够用隐喻这类经常使用语言模式来直接有效地完成广告主题的转达[二0]。

二.从网络广告策动动身。(一)扭转推行的强制性。网络广告在策动进程中,应斟酌受众的基本要素如性别、春秋、心理等,在广告中增添公益流动、热门事件等信息,充沛施展网络广告互动性,用主动的方式扭转消费者心智模式。(二)投放精确化,提高受众体验。增强用户体验,实现不同时空、不同URL,多频度的定向投放,从细节着手,提高精确化。

三.从网络媒介队伍动身。传媒还必需维持人力资本的自我更新与可延续发展,树立公道有效的人材活动机制,建设学习型组织[二一]。

四.从体系完美角度动身。(一)树立有效的广告效果评价体系。广告效果评价是企业主投放广告的目的之1。通过它,可以有效指点商业运作,并在深层次完美网络营销体系。(二)加强网络广告立法[二二]。网络广告发展迅速。而国内还未出全的法律法规,已经有的1些规范也没法适应网络广告发展速度,这就请求不断加快完美法律过程。

五.从网络发展趋势动身。当下,互联网营销发展的趋势是整合。我国网络广告的发展必需顺应这1趋势。从广告意义上讲,网络的核心价值就是精确网络广告,通过细分受众,找到广告主最想要的人群 [二三]。

3、我国网络广告发展趋势钻研

最近几年来,中国政府对于信息建设的注重以及投入,使患上网络广告拥有极大的发展潜力。尽管当下其发展还不够完美以及成熟,但咱们有理由相信中国网络广告的未来。

(1)新技术(现已经呈现):三D技术以及智能化

一.三D技术。三D 是英文“Three Dimensions”的简写,即3维、3个维度、3个坐标的意思,是物体的长、宽、高的再现。三D 网络广告是现代商业在网络上剧烈竞争的结果之1[二四]。它与普通网络广告相比,需要大量资金投入以及大手笔制作,不少三D 网络广告的制作都需要多家广告主联合进行。三D网络广告在技术上是以虚拟技术融入广告中,从而可以用三D动漫画面接替明星代言,从而能够减少大量的代言费;在效果上,三D画面有着强烈的视觉吸引性以及冲击力,并且能让受众发生身临其境之感,加深受众对于产品的印象以及感受。

二.智能化。智能化集现代通讯技术、互联网技术、信息技术、智能节制化技术于1体。智能化广告能够针对于用户的需求,通过对于用户媒体接触习气的分析以及推理,实现强定向性、高精准度、高效的系统支配。它不但降低广告的本钱,更是增进了资源更为有效的配置[二五]。

(2)新情势

一.网络广告经营额会不乱地增长。跟着广告媒体的不断发展,传统广告已经逐步失宠,取代之的网络广告呈现,使患上广告市场的竞争越发剧烈。

二.网络广告趋于与营销普遍结合。《二0一0年度中国电子商务市场数据监测讲演》显示,阿里巴巴占市场营业收入范围的五七.二%,环球资源、慧聪网、中国制造网、分别占到市场范围的九.九%、三.八%、三.三%。商贸搜寻引擎1呼百应,二0一0年实现年收三00%的高增长。网络营销市场发展前景巨大[二六]。

三.网络广告将与传统主流媒体合作,实现整合传布。现代网络广告已经开始学习参照电视媒体的制作模式,并在实际中立异运用。网络广告作为新兴推介情势,将会加大投入与传统广告媒体如电视广告、播送广告等媒体相互参照相互填补,踊跃合作实现整合传布,以到达广告宣扬的最好效果。

四.网络广告的情势将会趋向多样化以及繁杂化。网络广告的1大优势在于它给创作者留有很大施展余地,网络广告所运用图片、文字、声音、画面等的情势可以激起创作者的创意以及潜能。跟着网络广告的逐步成熟,广告的情势以及表现内容将更加繁杂以及多元,更富新意,也更易感动目标受众。

五.网络广告市场监管机制不断完美。随民主法治过程不断加深,我国法律体系正不断完美,国家也将逐步出台相应的法律法规来规范网络广告市场,保证其健康有序正常发展。

4、网络广告钻研中的缺点

(1)钻研法子上

钻研情势过于单1[二一]。概览了几10篇近几年关于网络广告以及网络传布的论文资料,在钻研法子上,发现基本上以定性钻研为主,很少见到以定量钻研为主或者是两厢结合的。

广告学是1门交叉学科,集社会学、心理学、经济学、管理学等等多门学科理论。康谨认为“作为1门交叉学科,广告钻研的理论立异在很大程度依赖对于其他学科理论概念以及钻研范式的鉴戒。”但在实际上,当今广告学教育多以新闻传布为主要内容,学术文献中的内容以及相干学术违景也多出现以文学(新闻传布)为主,营销学为辅的格局。可以看出,当下我国广告学术钻研视角以及钻研情势仍旧比较单1,没有体现广告所应有的交叉学科的特性,也没有出现多学科融会的态势[二七]。

(2)钻研内容上

网络广告概念篇（7）

数字化转型中的报业。需要重构自己的产业链，开掘支撑自己盈利的模式。随着ipv4协议向ipv6协议的过渡，下一代互联网的意义恰如火对人类文明的意义一般重要，它不但拥有海量lp地址资源。能为全球每一台网络设备，包括电脑，甚至普通家电提供接入，传输速度比现在快100倍以上，操作也更为简便，实现真正的“即插即用”，届时网络信息量会以人们想象不到的速度增长，目前制约互联网视频、 电子 杂志等发展的一些速度“瓶颈”终将打破。如此一来，网络视频给传统报业的重要盈利模式——广告，也将提供一个崭新而开阔的平台。

一、报业网络视频广告资源的深度开发

在对报业网络视频广告资源深度开发进行研究之前，我们必须将有关网络视频广告的一些概念厘清。

1　网络视频广告的概念

它应该包括两个层面：一是狭义上是视频形式的广告。二是广义上是视频媒体上的广告，这两个应包括网络视频广告通常涵盖的内容。依此类推。我们所说的网络视频广告主、网络广告费用等都应从这两个概念上去界定。

2　网络视频广告的形式

从形式的角度，网络广告分为以下几种：一是宽带类的网络广告，承载着大量的视频和流媒体，在宽带类广告里，贴片、画中画，剧情植入，富媒体等广告应该是最具吸引力的，也是目前广告公司、广告主以及广告运营商都非常关注的网络视频广告。WwW.133229.Com还有大量创新性的广告形式。

3　网络视频的市场规模

据艾瑞的广告主检测数据显示，从05年第一季度到07年第一季度，视频网络广告主的数量是在稳步上升的。

按照广义的网络视频广告概念，根据艾瑞调查统汁，06年是1.7亿，虽然占整个网络广告60.5亿的3％左右，而占所有广告总额(包括视频、报纸、杂志、广播等)1500多亿的比例更小，但是所有业内人士都认为它的潜力非常大。

(1)视频广告的效果优势明显

在用户的定向性上，网络视频的媒体定向性绝对优于其他媒体，地理适应性也是突出的优势。此外在广告的互动性，以及对网络用户传播的便捷性上，网络视频媒体具有非常明显的优势。

用户对视频的认可程度呈现两个特点；在内容点播自由度方面，用户极其认可网络视频：在画面质量方面，目前看还是电视更好。但随着带宽和具体设施的不断完备，目前很多网络视频的劣势有可能在未来成为优势。

(2)用户对视频广告接受度逼近电视广告

关于用户对目前各类媒介及广告的偏好，艾瑞调查表明：一是网民对互联网广告的接受率和印象的深刻程度已经接近电视广告。对电视来说，44.2％用户表示对电视媒体印象深刻，而互联网用户是42.3％,非常接近。

而用户愿意接受的广告投放媒介类型，网络视频广告的表现也非常突出，它仅次于电视广告，远远超过网页广告、报纸杂志类广告和传统的网络广告。

(3)对贴片广告的接受度最高

对视频贴片广告的接受程度最高，其次是视频内容广告的形式，这也是网民比较乐意接受的，超过50％，而视频周围的图片文字广告，用户的接受认可度相对较低。

(4)一般用户接受缓冲贴片广告

此外，还有一个比较有趣的调研结果。我们很多平台运营商希望把广告放到缓冲中，加载这种贴边。目前网民对这种形式的反映是基本对半，这对广告主和媒体运营商来说是值得关注的一个数字，如何更好利用其中的一半值得思考。

(5)用户视频广告接受度与收入成正比

接受网络视频广告的用户，他的月收入和他对网络视频广告的认可程度成正比，收入越高的用户，他对网络视频广告的接受度越高。这个现象只在网络视频广告用户中呈现出来。而在报纸广告、电视广告中则没有这样的 规律 ，反而是低收入用户的接受程度稍微高一些，高收入者是最低的。由此可见网络视频广告对用户的价值。

(6)视频用户的兴趣爱好高于非视频

据艾瑞调查，目前网民感兴趣的对象有： 音乐 、数码、it产品、手机、游戏等。发现视频用户兴趣的广泛程度远高于非视频，这对网络运营商和广告主如何进行视频广告的开发方面较有价值。

一方面，在网络视频上投放广告，内容与互动优于电视广告——电视广告推送式的播放方式对网络视频用户的影响力在逐步降低。而网络视频所具有的随时点播和下载播放的优势以及多样的互动方式正好满足了用户的需求。根据艾瑞2007年5月的调研数据，63，3％的用户认为网络视频节目的丰富性优于电视。而且，网络媒体广告对受众产生的印象和电视广告只有1.9个百分点的差距。除此以外，广告主选择视频广告的原因在于该类广告在制作成本、精准的用户定位和形式多样性等方面都远远高于电视广告。视频广告正在开拓电视广告之外一块新市场。

另一方面，形式与效果好于传统网络广告——视频广告作为新的广告形式正在通过门户网站和视频网站等媒体进行传播。随着

(7)国内视频网站已经开始将访问量变现

网络广告概念篇（8）

[分类号]G250

20世纪90年代末期，网络发展步伐加速，它从Web1.0进化到如火如荼的Web2.0时代，直至Web3.0愿景的呼声渐起，这到底是概念的炒作，还是实质性变革，是虚拟泡沫还是货真价实的历史分期呢?以下，笔者就将从Web1.0说起，立足Web2.0时代现状，纵观网络发展各分期的特点及功能，借用泡沫的概念，探讨互联网发展过程中主导技术、内容提供、经济收益等方面的难点问题，以期为网络发展有所裨益。

1　纵览：互联网发展历程

1.1　从Web1.0到Web2.0

2004年，美国人提姆・奥莱理提出Web2.0的概念，为与之区分又出现Web1.0的概念。实际上，web2.0无严格定义或确定的事物指向，与Web1.0时代比较，它所描述的是一种应用环境，以Bl0g、Tag、SNS、RSS、Wiki等应用为核心，依据六度分隔、Ajax等理论技术来支持互联网运营。Web2.0应用崛起于2005年下半年，这种强调人本思想的新型网络信息组织方式，强调互动参与、共建共享，受到越来越多风险投资的支持。不论是专业化的Web2.0网站还是传统门户的Web2.0重构，2.0时代典型应用制造着高效的眼球经济。

如火如荼的Web2.0搭建全民智慧平台的同时，其信息信度、效度、价值含量等也受到质疑。尽管RSS等服务也试图为个性化、智能化提供技术支持，但囿于成熟度，人们对互联网信息服务还有更多期待，Web3.0的概念应运而生。

1.2　Web3.0的提出

Web3.0作为未来网络的发展期望，也没有明确概念，G00gle CE0埃里克施密特认为，Web3.0是一系列组合应用，由一系列标准化Web组件拼装以实现用户对互联网应用的有效管理。不管是出于商业运作考虑还是对网络概念的追捧，Web3.0表达了人们对未来网络构建的寄托，商业利益驱动下的Web3.0，或称之为语义网，真正兴盛起来。表1是三种网络时代的多维度比较，从理论技术到典型应用，三者的功能特点等都有交叉。不论是历史验证的还是发展潜藏的，WebX.0较之商家宣传抑或用户期望都存在泡沫成分。

2　现状：“新”网新泡沫

经济学领域是借用泡沫概念并将其引申成为一大研究领域的学界代表。经济泡沫描述了价格超高现象，即对未来价格看涨的强烈预期所导致的价格暂时性上涨以致偏离一般均衡稳定稳态均衡的现象。这里笔者借用经济泡沫的概念，相应的，互联网泡沫是对互联网发展过程中一些非理性期望值高于实际状况现象的统称。伴随着2002年前后大量网络公司的倒闭，Web1.0时代泡沫论兴盛一时。此后，互联网复苏并迎来Web2.0主流时代，泡沫依然存在。以下笔者将立足Web2.0现状，多角度分析新一轮互联网发展中的泡沫问题。

2.1　技术泡沫

Web2.0技术泡沫表现在两点：①部分支撑技术沿用既有，革新不多。实际上，我们称之为2.0的大多数信息技术早在Web2.0提出前就已存在。②所谓的Web2.0特色理论技术，在设计、应用等方面又尚显粗糙。下面，笔者仅举几例说明：

2.1.1 流行概念“本体”理论与实践脱节　哲学概念的引入为网络构建带来更深层次的探讨，但同时也使得网络构建理论与实践之间产生差距。就本体概念，国内外来自计算机、人工智能、知识工程、图书情报领域的专家学者都提出了不同看法。仅IS0认可的本体表示语言就超过十种。中国期刊全文库搜索结果显示(截至2008－01－26)，探讨网络构建中本体问题的1150篇文献中，涉及应用的约300篇，具体讨论领域本体设计的不足180篇。综合比较，理论指导尚显不足，各领域本体的建立和映射难题进展缓慢，参差不齐的构建方法、标准设计上的不统一与评估标准的缺失成为本体构建活动的瓶颈。

2.1.2　本体的实现空间――语义网难题值得关注 自2001年正式提出，语义网就受到业界、学界和政府的高度关注。万维网联盟W3C、国际语义网年会及国家语义网建设项目即为例证。现有的语义网应用三大关键实现技术包括XML、RDF和本体，而前两者并不是2.0时代的技术特产。当前语义网仍停留在研究阶段，Mindswap等国外研究成果成熟度尚不够，语义网的内涵和技术支撑及其实现亟待发展。

再次是和语义网紧密相联的网格技术。1960年提出的网格计算思想在最近十年间广泛覆盖网络设计领域。美国I-WAY项目、英国e-Science网格项目、日本的“国家研究网格”及中国教育科研网格等，都表现出国家对网格研究的高度重视。而网格的支撑理论为本体和语义网，但上述两者的研究从理论到实践都不够成熟，基于上述理论的网格技术科技含量也就可想而知。其技术标准则沿用Web1.0时代的XML数据整合、P2P、数据挖掘、推理等。网格所倡导的智能环境构建，作为互联互通思想的重现，新意尚显不足。

总之，Web2.0技术在新颖性、成熟度等的突破上并未达到概念宣传的期望值，延续Web1.0基础的同时，概念创新与实践改进并无实质性变革。“我们标榜为2.0的网络技术不过是些许改进应用到更加广阔的空间环境”。面对媒体的大力宣传，技术泡沫真实存在。

2.2 内容泡沫

内容泡沫即Web2.0信息商品服务质量与期望的差距，尤其表现在Web2.0典型应用中：①大众参与的盲目性。去中心论为草根文化带来了生机，却也使参与变得盲目，网络行为的价值降低，消极因素增加。以Web2.0典型应用博客为例，作为对互动参与最好的诠释，博客创造着眼球经济：标新立异的内容诱导，盲从者的不断参与，跟贴和回复诠释着网络传播的放大效应。②内容质量难于保证。如维基百科，贡献智慧的参与者没有完善的经济激励机制支撑，仅靠主动参与形成的自发性松散信息集合，在效度和信度方面受制于时间、资金、精力等，难于维持贡献活动的长久稳定与质量恒常。总之，Web2.0环境为我们提供了参与互动的平台和急剧膨胀的信息，但是知识发现活动反而变得更加困难，信息的真实性、及时性、有效性因一些组织或个人的恶意导引而大打折扣，网络传播的放大效应更多施力于负面新闻传播速度和广度的继续加强。一些不健康、不合法信息也在Web2.0开放共享的宽松环境中找到了繁衍生息的空间。那些标榜

2.0的新奇信息服务在某种程度上反而使网络信息总体质量滑坡、性价比降低，内容泡沫开始积聚。

2.3 经济泡沫

2.3.1 盈利模式　Web2.0受风险投资青睐有加，有数据显示，我国2007年上半年Web2.0领域累计投资4100万美元，美国同期投资额更高达3.57亿美元。大量资金追捧下的网络2.0经济却缺乏有力的盈利模式支持。以我国Web2.0典型网站为例(见表2)，广告收入成为Web2.0网站主要盈利方式之一，甚至是唯一，作为企业盈利模式的主体，未免单薄。有数据显示，Web2.0企业通过G00gle AdW0rds等广告系统获得的网络广告营收仅相当于Web服务器硬件成本。即使广告和作为广告“变种”的植入式营销尚有商业潜力，但与固定用户直接“贡献”收入相比仍显不足。据腾讯2007年财报显示，其一季度总收入64.9％来自互联网增值服务，种类包括QQz0ne、虚拟产品和社区服务等。如果高额的风险投资仅靠单一的广告方式盈利无疑为网络泡沫的形成营造了空间。

2.3.2　管理模式 管理模式上的泡沫尤其体现在开放、互动参与理念下的用户角色定位，这在维基百科中表现最为明显。通过用户参与贡献智慧的结晶，百科成为真正的百科全书，使得知识能够聚集积累以便于广泛传播。但是参与其中、贡献智慧的劳动却并没有实质性奖励机制的支撑。从长远来看，其后果也许是数量急剧膨胀下信息内容的质量稀释、甚至是维基业务的搁浅。Web2.0倡导互动参与的理念十分难能可贵，但如果仅靠所谓的“自我价值”实现来维持知识积累这项浩瀚的工程尚显保障不力。此外，对于点击率、流量等的过度关注和对企业运作整体管理经验和实践的不足也是网络信息服务经济泡沫产生的源头，费力而无利。

2.3.3　市场需求　在市场开拓方面，由于盈利模式、提供信息内容质量等的欠缺，市场泡沫在所难免，它主要体现在对客户网络行为研究成熟度的亟待提高。现有研究多关注日志等既有数据，基于历史的分析势必使得市场推广具有历史重复性，扩展用户群局限于现有客户的相似群体，不利于新市场开拓。此外，消费者网络行为研究尚在初期，真实信息需求的难于描述与把握都促使网络经济泡沫形成。

随着网民信息素养的提高、网络应用日趋理性，逐渐失去盲目追捧的2.0时代终将结束。

3　未来：超越Web2.0

2008年1月，Web2.0之父蒂姆奥莱利预言，Web2.0领域的收购交易将会继续增加，大量未形成经济规模的公司将在本年度关门大吉；商业周刊也预言Web2.0市场新年崩盘。网络泡沫是否会在新一年升级为泡沫网络暂且不论，预言从一个方面反映出人们对Web2.0现状的担忧和警醒。基于2.0，还需超越2.0。

Web3.0就是为改变2.0时代众多不尽人意之处而提出的未来构想。基于2.0时代愈加成熟的信息基础设施建设和信息技术发展(见表1)，Web3.0并非彻底的技术革新，而是理念的深入，包括对哲学基础上网络信息组织本源的深入探讨，强调理念上的变革和渗透；在赢利模式的选取上，将完全遵循商业法则，实现多元化、灵活性的利润挖掘来有效支撑业务展开；内容资源的提供上会更加多维化，尤其是三维立体式图像等的广泛应用使虚拟世界现实化，使物理分隔实体实现更加广泛而深刻的互联；服务方式更加积极主动，推送服务较RSS更为成熟，可跟随用户不受时空约束，实时监控也变得更加智能化，需求导向服务更加规范。高效的商业模式的推动下，网络运营商的市场需求定位也将精准而富于前瞻性。Web3.0最大价值就在于能够提供面向市场，提供满足不同需求的过滤器，而每一种需求过滤都可能成为一种赢利的商业模式而延续Web3.0。

网络广告概念篇（9）

随着4G移动网络发展及物联网的逐步搭建，商业信息不再仅限于手机接收，各种小巧便捷的ipad、平板电脑、电子手环、视频眼镜、阅读器等终端设备，都将被赋予人工智能兼推送信息，广告传播范围也将不断拓展，突破时空限制[1]。微营销、微广告、微电影、微小说和微系统的广泛应用，“微”己植入大学教育。特别是以微博、微信、微课、TED为代表的微媒体，加速了微时代下广告课程学习的碎片化。重构碎片化学习就是思维系统化、聚合化的认知过程。即在互联网情境下，学生根据自我学习需求，利用多种微媒体、零散时间和课余空间，品鉴及感知广告有关知识的学习方式。

1.1学习时空的再分割：“被动整体”到“自主零散”

微媒体具有灵活、多样的特性。由于学生对新知识的好奇，上课前就已主动搜索网络教学资源，但分散的资源导致注意力的碎片化。然而，课程学习也不再局限于整块时间被动地灌输知识，而是学生通过充分运用碎片时间、便捷智能终端，在教学网络上按需自主的、非正式的进行无缝学习，即零散时空的融合。目前，广告教学仍然采用正式的课堂讲授，一周两课时，每次安排一章内容。课后，虽然学生迫切想知道后续知识要点，但受课时、教室限制而求之于网络的微型课程。

1.2学习内容的再细碎：“线性集中”到“细小分散”

随着教学时空的碎片化及学生对智能终端的广泛运用，学习内容和知识框架不再是完整的、线性的、固化的整体结构。知识流的网络化、复杂化促使学生思维变得更为灵活、发散。对广告感兴趣的学生不会止步于课堂预设的教学内容及进度开展学习，而是用网络信息终端随“感觉”探索未知知识。其中，容易形成间断跳跃、摇摆不定的认知流。系统的知识内容被分解成若干学习模块。一个模块对应一个相对完整提炼的内容，模块间存在一定逻辑联系，但最终建立的是极为松散的、个性化的知识框架。

1.3学习目标的再转移：“成绩至上”到“兴趣至上”

学习碎片化的形成源于学习目标的个性化转变。微媒体下广告教与学的目标不是为了通过正式课程的期末统一测评、获得学分及结课证书，而是为实现职业愿望、满足好奇心或解决现实问题。传统广告教学是依据“学科导向型的系统学习”体系，微媒体广告碎片化学习属于“兴趣导向型的个人学习”。以往广告教学要求所有学生都要按照统一标准，达到合格的学习成绩。过于强调广告学习的专业性、系统性，而不是适用性、针对性。这显然与营销职位的就业期望有巨大差别。

1.4学习行为的再解放：“单一连续”到“多样间断”

由于移动互联网络的应用普及，学习时空去中心化，学习媒介脱离教师权威。学习行为得以解放，避免其单一性而呈现多样化、非连续性，以促进学生参与。微媒体数量和教学信息供应量日益激增，学生选择及使用各媒体的自由度和个性化得到空前提升，但保持注意力的时间在不断缩短。传统广告课堂教学的主要意图是传递某类系统性的专业知识，不可离开教材内含的理论框架。以讲授课本知识点为目的，易受教学内容、评价标准的限制，自由发挥空间不大。所以，不如TED讲演等网络课程简短、精彩。

1.5学习形式的再丰富：“单调严格”到“灵活宽松”

以往广告课程是教师课堂集中讲授内容，学生课下巩固内化知识。为保证课程质量，课堂讲授的形式大都移植全日制教学体系，并不断强化课堂学习的管理规章。然而，微媒体下的广告教学则正相反。学生各自先通过不同网络终端展开个性化、碎片化的知识学习，后在教师创设的分享平台或集体活动中集中交流，以共同深化补充知识。但是，前期的独立学习往往互动不足，易造成孤独感，减弱学生的积极性。而且，未能及时监管以致形成混乱的逻辑结构，连后期讨论也不易重塑认知。最终不得不面对面辅导，增加教学成本。

2新兴微媒体下广告课程教学的改革建议

目前在中国知网（CNKI）中检索“碎片化学习”、“微媒体”、“重构式教学”等关键词，发现已有3 863篇。其中，“关联主义”、“建构主义”与“碎片化学习”密切相关。显然，可以基于这两种认知视角尝试对此问题进行初始探索。然后，征集广告业内资深高管建议，初步拟定教改方案，逐步试验各项措施，实时监控，及时修补，以期获得教学效益，见图1。

2.1教学结构由“金字塔”向“蛛网”转变

1） 教改目标。将以往广告教学由广告内涵、广告学与其他学科交叉性、古今广告对比、广告定位、广告策划、广告评测、广告组织、广告制度等章节构成的“金字塔”知识结构逐渐转变为自我认知的延伸，知识内容呈现非线性的“蛛网”型结构[2]。由广至专，循序渐进。以此，让学生适应微媒体时代带来的全新碎片化学习体验。

2） 操作策略。设定广告学中的关键词汇，以此为结构节点，将任意节点间的知识整合，形成课程的内容关联[3]。例如，抽出部分教学课时，采用“翻转课堂”模式，腾出宝贵上课时间，要求学生紧紧围绕兴趣中心将广告知识嵌入微媒体下的自主学习路径，形成类群模块；通过课堂讨论和课下作业以及每月定期呈交的学后感想，纠正错误认识，精简繁余知识，捋顺逻辑脉络；鼓励学生推荐与广告学相关的读物，开展“读书沙龙”，使广告知识节点间联结增强，构筑更密集、更准确的蛛网结构。

3） 实践启示。在碎片化学习后，教师需要实现学生需求与期望的匹配，使其习得的新知识从“富集”向“有效”转变。但是，要协调与把握好广告学与非广告学间的学科关系，避免学生脱离学科范畴，漫无边际地涉猎无关内容而浪费时间。

2.2教学认知由“解构”向“重构”转变

1） 教改目标。抓住广告课程学习关键理念，将零碎知识重新编排成结构更强、理论更规范的概念，实现由“解构既有概念”向“重构新型概念”的教学认知转变，促进新旧理念融通、碎片知识迭加、理论实践结合，获得完整、综合的学科体系。

2） 操作策略。通过登陆网络社区，采用微媒体工具，使广告知识从单向学习扩展至资源分享，以构建集体智慧的学习共同体。例如，商学院自主建设广告电子实验室，植入广告理论学习软件；学生用移动终端互联互通，随时随地分享感悟；教师课下定期向朋友圈、QQ群、人人网推送新颖广告、典型案例的超链接及专业公众号，引导学生参与微媒体广告的制作及，夯实教学效果；让学生成立兴趣小组，针对教师所选素材，引导其自发开展碎片化学习。

3） 实践启示。复杂思想并非直接联结，反而显得毫无逻辑、顺序非连续。因此，广告教学要剔除无关信息，合并相似观点。但在实践中，要对重要概念进行充分讨论，师生及时彼此沟通，避免出现概念混淆或解读偏差，顾此失彼。

2.3教学情境由“记忆”向“应用”转变

1） 教改目标。从多维角度挖掘预设课题的实质内涵，增设广告教学中的应用场景，将重点知识镶嵌、印衬于实际操作之中，做好零碎知识的认知迁移与整合，以使学生主动探寻学习策略，将原记忆中长期储存的知识与情境经验相链接，关联各项知识要点。

2） 操作策略。面对微媒体下的碎片化学习，广告教学可对同一内容构设特殊情境。例如，在电子实验室、微信公众号、QQ学习群中，要求学生在不同时间、环境中以不同目的进行重复的交叉互动；通过市场营销系购买的“创业之星”、“贝腾沙盘”等商业实训软件，模拟广告业务的现实行动场景，分成创新小组，展开组间竞争；借助全国大学生广告艺术大赛、中国大学生广告艺术节、校级创业比赛、商务模拟综合实训项目等平台，鼓励学生参赛并筹备作品；设立广告课程的产业教师，带领学生参观企业，通过成立项目基金向学生征集创意及方案，辅助教学工作。

3） 实践启示。碎片化学习使无意识的知识导入比传统教学中的有意识记忆更为迅速，但终处于浏览、知晓等低层次思维活动，需要在情境中聚合，以引发深层次逻辑思考，在原思维中摄取、激活并认知后，才可被用于处理复杂的现实问题。

2.4教学章节由“原理”向“综合”转变

1） 教改目标。结合2015年政府工作报告提出“互联网+”行动，将网络营销理念与应用植入广告专业核心课程及实质项目，明确在校生未来就业导向或增强创新创业意识，能够满足大多数毕业生顺利从事微媒体推广及网络销售的上岗要求。

2） 操作策略。重新梳理过于庞杂的原有知识要点及技能流程，构建综合教学体系[4]。例如，将广告专业原有的市场营销、广告学原理、广告设计与策划、广告公司管理等核心课程与电子商务、网络营销学、网络技术等选修课程进行拆分，抽捡关键知识点，合成“网络广告”综合篇，其包括网络体验营销、网络推广技术、网络媒体管理、网络软文写作、网站运营、网络广告设计、网络广告案例赏析等章节。

3） 实践启示。不能完全抛弃传统广告教学对基础知识与技能的灌输，而是在已有课程框架内引入知识更替加速及就业形势严峻等压力，促使学生利用各种上网终端进行互联网营销、广告设计等在线课程的碎片化学习，避免抵触情绪。

2.5教学考评由“线下”向“线上”转变

网络广告概念篇（10）

房地产业作为国民经济的支柱产业之一，经过二十年的发展壮大，取得了显著的成绩。在新的历史条件下，为了更好地了解、分析和把握房地产市场态势，促进房地产业健康发展，房地产信息化已成为历史的必然。论文百事通而房地产企业信息化是房地产业信息化的基础，是国家信息化的重要组成部分。

房地产企业信息化的高级阶段称为房地产企业数字化，是指通过数字技术使房地产企业的战略选择发生变化，并使战略选择的范围大大拓宽。按照这种定义，光有一个很大的网站、一批触网的员工或管理企业的软件设施是不够的。数字化房地产企业必须能够利用数字技术为客户和本公司的员工设计全新的价值理念，发现创造和捕捉利润的新方法，并最终实现战略差别化，从而构建自己的竞争优势。

把数字网络技术引入到房地产营销模式中去，实施战略差别化，构建竞争优势，必将成为房地产行业的一大亮点，应用数字网络技术，实施企业信息化之路，将是房地产行业发展的新趋势。

二、数字网络技术在我国房地产营销领域应用的现状

1、网络技术的发展促进了房地产营销管理网络化和营销方式数字化。在营销管理网络化方面，一些房地产商开始在自己的公司内部和网站上建立营销数据库，以方便以后开发销售过程中的营销管理。营销数据库还可以起到其他一些非常重要的作用：第一，房地产企业可以在互联网上直接开展市场调查活动，了解有意向购房的消费者对住宅的要求如何，针对调查数据所反映的市场要求，进行准确的产品定位，把握营销策划的方向。第二，可以为客户提供周到满意的售前售后服务。通过营销数据库，企业可以在互联网上跟客户进行双向交流，实现一对一的营销模式。第三，通过营销数据库的互联和共享，公司各个部门可以即时沟通，还可方便地查找资料。在数字化营销方式方面，一些房地产企业通过先进的三维数字技术向客户展示楼盘，从而丰富了楼盘广告的表现形式，以达到促进销售的目的。

2、构筑网络化、智能化社区的营销概念正成为当今房地产营销的一大亮点。由于网络化、智能化社区的营销概念在当今房地产营销领域的流行，一些房地产企业都将信息化和数字化作为自己的卖点。现在推广数字化、信息化正成为一种潮流和模式。数字化的营销概念主要体现在数字化、网络化社区概念，其实质在于涵盖了教育培训、电子商务、家庭办公、家政服务、法律咨询、休闲娱乐、视频点播、网上教育、网上购物、医疗保健等服务内容。经过专家严格审批，上海浦东的中国通信贸易大厦被认定为上海的首座甲级智能化大楼。深圳香榭里花园小区是亚洲首获国际“最优秀住宅社区规划设计大奖”的住宅小区，其一期工程的智能化系统整体设计方案，充分体现了21世纪的“智能理念”。广州市智能化小区丽江花园星海州因“潮流E生活，网络新社区”而列入广州十大明星楼盘。作为中国房地产巨头之一的中国房地产开发集团，将在未来的5年之内，首先将其已经建成的1000多个社区改造成现代化的新型数字社区，并最终实现在全国建立2万个数字社区的目标。这些房产企业都在为数字化小区建设推波助谰。

3、网络广告是房地产商实施现代媒体战略的重要组成部分。营销媒介方面，互联网作为一种数字化的互动式媒介在短短的时间内在房地产销售实践中迅速普及起来，涌现出像搜房网、买房网等一些知名的网站。网络营销的效果主要还是通过网络广告的效果来体现的，在网络广告的新空间，必须改变传统的思维模式，广告公司与房地产开发商都面临着改变营销传播方法与选取媒体的压力与机遇。与传统的四大传播媒介（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网上拍卖的广告形式作为一种尝试也被一些房地产公司反复采用。由于网络广告自身具有得天独厚的优势，相信在不久的将来，网络广告自然会成为房地产商实施现代营销媒体战略的重要部分。

三、数字化、网络化介入房地产营销领域的现存问题

1、房地产企业实施数字化营销策略，大部分虚而不实，只有概念没有内容，企业行为尚待规范。在营销概念的数字化方面，纵观目前打出数字化、网络化概念进行营销的众多楼盘，其“网络改变生活”的宣传口号，改得无非是唯一的以“宽频到户、高速上网”为主的简单内容，而缺少网络化的实际内容。社区铺线、布线做的仅仅只是网络化前期的准备工作，一些功能还不能完全应用或根本不能用，还远远不能称其为“信息化社区”。事实上，信息化都是一个过程，部分人以为安装好相关设施，就实现了数字化、信息化。其实，正如安装了电脑不等于实现了电脑化一样，信息化需要系统不断的应用和改进，需要教育与培训来达到信息化的目标。同时，虽然大家都在追求信息化营销，但大部分人做的是表面文章，真正重要的是网络内容与服务。每个打着数字化、网络化概念的楼盘都向购房者承诺各种各样的信息服务，然而数字化、网络化概念营销实际意义是在于将这些承诺变成现实。

2、房地产公司对网上营销的费用估计不足，营销效果难测，缺乏评估手段。房地企业应该建立监控机制和相应工具，来评估网络营销计划的进展和成果，清楚地了解网络营销对企业所产生的作用。然而，获取评估的参考指标比较复杂，浏览人数不能简单地作为可靠的评估指标，更有效的参考指标包括查询成交人数、网页登记人数等。企业必须注意收集客户对企业网址提出的意见，在必要时做出适当修改；不断调整网上营销策略是Internet营销成功的关键。

3、房地产公司缺乏相关的专业人员，缺少相应的互联网营销技术。实施房地产业信息化离不开高素质的人才，所需要的人才，不仅要懂计算机，还要懂经济、懂企业营销管理。但是，由于我国房地产业发展历史不长，尤其房地产信息业刚刚起步，缺乏相关的专业人员，严重制约了房地产企业信息化的发展。虽然有些机构可以协助企业建立网址，设计网页，帮助策划企业上网等事宜，但这些机构帮助企业进行网上营销的出发点与企业截然不同，如处于盈利、促销、爱好等目的，可能没有设身处地从企业角度对企业营销活动进行深入研究，没有结合企业的整体经营战略提供全方位的技术支持。因此，依靠专业网络设计公司的设计并不能反映其真正需求，真正能取得良好效果的案例不多。

4、房地产开发商对网上营销前景缺乏认识，素质尚待提高。他们开展信息化可能仅仅是赶时髦，存在一定盲目性。这对企业的危害较大，因为开展信息化不能对企业有所作用的话，企业所花费的资源就会白白地浪费。所以，房地产项目在开展信息化之前，应明确企业的信息化目标，做出完整计划，包括目的、市场调研、所需的资源、资金分配、预期效果等。

5、房地产公司网络直销或通过网上中介机构间接销售的购房方式正受到网上支付手段的限制。在促销、展示楼盘的数字化方面，利用网上全数字化的三维技术，虽然的确可以引导受众进入真实感和可视化达到最完善地步的交互式环境，其巨大的感染力对于正处于由传统营销模式向数字化、网络化营销模式转化的临界点上徘徊的房地产业，无疑是一种突破性的解决方案，网上选房的优势不言而喻，但是要发展成网上购房，却受到网上支付手段的限制，还会有很长的一段路要走。

四、解决措施和建议

1、必须将数字化、网络化营销服务承诺变成现实，切实加强信息网络技术项目与房地产营销业务的融合程度。房地产公司能否在营销领域中获得成功，取决于它能否真正向购房者提供销售过程中所承诺的信息服务。同时，房地产上市公司通常资产规模较大，难以在短期内完全转型，尤其是大量存货需要消化，如果介入的信息科技能与房地产业务相互融合，就能在利用高科技使产业升级的同时带动存量的消化，一些上市房地产公司参与数码港等信息项目的建设将对公司产生较好的效果。新晨

2、建立相关的法律法规配套体系。由于数字网络技术引入房地产领域的时间不长，真正直接针对房地产信息营销的相关法律、法规几乎没有。为了给房地产信息营销的实施创造一个良好的法律政策环境，出台颁布一部《房地产信息营销管理办法》的法律文件很有必要。但考虑到我国地方之间的发展状况极不平衡，沿海地区城市的房地产发展规模远大于内地，少数大城市的房地产营销发达程度也远远超过其他地方，这给全国范围内推行营销数字化带来了一定难度。根据我国地区之间目前面临的不同情况，需要在数量和结构两个方面进一步完善，在全国的房地产营销服务中建立一套规范、科学、统一的但又符合地方特色的规定标准。