电商直播实训总结篇（1）

【正文】

2020年景洪市电子商务进农村综合示范项目进入市场化运作，2020年4月30日，景洪市人民政府委托景洪市商务局与西双版纳中畅网络科技有限公司签订《景洪市电子商务进农村综合示范项目实施运营管理协议》，并不断整合企业，继续深化推进项目持续发展。

一、工作开展情况

（一）公共服务

1、持续市场化运营。与景洪市商务局续签了景洪市电子商务进农村综合示范项目实施运营管理合作协议。将再接再厉打造景洪市示范县升级版,聚力脱贫攻坚和乡村振兴。

2、项目申报。

（1）景洪市申报“2020年景洪市电子商务进农村综合示范项目”，由于景洪市不是贫困县，未获批。

（2）景洪市申报全国积极发展农村电子商务拓宽农产品销售渠道工作督查激励典型县，荣获全省评分第二名，2020年9月，根据《云南省财政厅关于统筹下达电子商务进农村综合示范县存量资金的通知》，景洪市荣获奖励资金500万用于继续实施和加强农村电商项目。

3、加强对站点的运营管理，接入农产品上行的供应链，提供运营指导支持。对接中国邮政集团有限公司西双版纳州分公司共同整合景洪市农村电子商务服务站及景洪市电子商务物流服务站，确定45家景洪市农村电子商务服务站点。于2020年5月22日在西双版纳景洪市电子商务公共服务中心召开了2019年度景洪市乡村级电子商务服务站奖励表彰大会暨2020年度电商运营研讨会议。会上表彰了2019年十佳服务站和农产品上行网销奖励，并对2020年的电商发展做了规划，会中就邮政快邮驿站共配系统的使用进行了深入讲解。

4、参展。组织景洪市优秀电商企业、淘宝主播达人、快手主播达人参加景洪市第二届东风柚（东试早柚）文化节，18位扶贫主播参展文化节，开展柚子直播推广。

5、平台合作。2020年10月12日，景洪市电子商务公共服务中心邀请北京字节跳动科技有限公司组成一行6人考察团赴景洪市对普洱茶直播电商发展情况及直播基地落地可行性进行调研。

6、开展以直播为主的助农活动，带动农产品上行。

（1）2020年1月，勐养青枣节，景洪市公共服务中心组织了8位主播利用快手、淘宝直播平台宣传和销售青枣，短视频浏览量超过151.4万次。以景洪曼回短怡农水果种植专业电商平台和直播团为主，通过电商已经出货400余吨，20余万件。其中2.5kg装的大果最受市场热捧。

（2）疫情期间，景洪市农产品面临滞销，景洪市人民政府联合湖南卫视《向往的生活》与嘉宾邀请著名主播薇娅前来助力，联合了傣乡农特、南拾、云上春天、滇云蜜雨、果域皇旗舰店参与了直播助农活动。4月15日，通过1个小时的公益助农直播活动收获累计超过1945万的在线观看人次，售出农产品共计195759份，销售额达5246682.35元，有效惠及西双版纳195个村庄的1750户村民。

（3）疫情期间，景洪市人民政府联合湖南卫视《向往的生活》栏目组，在官方微博开通“助农小店”，景洪市电子商务公共服务中心协助8家企业入驻微博助农小店和京东云南扶贫馆。

（4）2020年5月22日，景洪市人民政府市委副书记杨华变身“带货达人”，推介景洪市优质农产品，助力脱贫攻坚。

（5）2020年5月至今，联合本地淘宝主播开展乡镇赶摆街走播带货，其中傣家小玉、雨林蜂蜜、寻味七彩云南、茅草屋山货等淘宝达人直播销售初级农产品超过100万元。

（6）2020年9月30日，景洪市电子商务公共服务中心协助云南省临沧市沧源佤族自治县勐角乡勐甘村的90后快手主播佤族小伙匡科戌直播助销勐海县曼伞村果农的百香果5000斤，服务中心在物流运输、产品分级分拣、打包、售后方面提供保障！

7、疫情区间积极对接渠道和资源帮助西双版纳州解决滞销农产品的销售问题。

（1）建立了西双版纳农特产品对接群，整合了耗材商、物流企业、合作社、基地主、渠道商等联系人以便产销对接。

（2）派出专员整理了各家供应商、合作社、基地主的农产品信息表及各种通行证模板专职对接各企业、农户的销售运输问题。

（3）通过西双版纳报、美丽景洪、景洪市电视台、西双版纳广播电视台等15个媒体公众号帮助西双版纳州滞销果蔬信息，加大宣传力度。

（4）截至2020年2月27日全渠道累计销售果蔬10176.9吨，其中景洪5287.9吨、勐腊4039吨、勐海850吨。

（5）助力嗖嗖农超、龙乐公司同城配送业务实现无接触配送，给市民带来了购物便利，也解决了本地小型农户的滞销果蔬问题。

8、景洪市电子商务物流仓储配送中心在农产品上行中发挥了积极作用。

2020年1-10月份共实现入仓水果1401吨，共计出库486508单。

9、2020年1-7月电商交易额。

根据第三方大数据权威机构—北京欧特欧咨询提供的数据显示，2020年1-7月，景洪市网络零售额87142.2万元，其中实物商品网络零售额达到48796.9万元（农产品销售16923.5万元），销售量4300万件，同比增长27.8%；非实物商品网络零售额为38345.3万元。2020年1-7月，景洪市参与直播的商品数为4798个，投放率为31.5%；参与直播的商品实现零售额10349万元，零售量678.4万件；直播场次达5049场，累计观看人次1896.2万人。

（二）电商培训总结

1、培训情况。2020年1月至10月30日，针对创业青年、返乡大学生及农民工、农村创业青年、致富带头人电商合伙人开展了电商培训4期，共培训4972人次（建档立卡贫困户4人）。其中疫情期间开展线上公开课培训，社交电商培训112人次，抖音短视频培训4737人次；创业致富带头人培训1期，60人次；高级直播电商培训班63人次，其中建档立卡贫困户4人。

2、引进企业投资建设“云南省淘宝直播村播学院西双版纳州分院”。学院由西双版纳中畅网络科技有限公司投资建设，落地景洪市电子商务公共服务中心，为全市网商提供更丰富、更高层次的电商知识培训，并与省商务厅一县一品云品出滇组委会对接，为全市网商创业者接入128个县市的农产品供应链。2020年4月8日开展“人人当主播 寻源普洱茶”云南省淘宝直播村播学院西双版纳州分院揭牌暨第一期直播高级培训班，该次培训班共有21名学员参与并顺利结业，其中有四名建档立卡贫困户和两名服务于建档拉卡贫困村的村服务站合伙人。学院为考核前三名学员及两位建档立卡贫困户免费开通淘宝直播达人号。目前有四位达人通过带货初级农产品突破月销售额5万元以上。淘宝直播ID分别是：雨林蜂蜜、傣家小玉、寻味七彩云南、茅草屋山货。

3、引进企业，建成橙子网红孵化基地。

4、培育出7位持证的农村电子商务讲师、1位直播电商讲师，获得商务部旗下-中国国际电子商务中心CIECC认证的T1级电子商务讲师资格证。

（三）三级物流体系建设

已建成一个市级邮件转运中心，完成县乡村三级体系建设。引进邮政快递和“四通一达”等物流快递企业，重点与昆曼公司，金象公司合作，丰富发运班线，充分发挥洪市三级农村快递物流服务体系的功能；共开设快递物流运输线路13条物流运输线路，其中航空线路1条，连接昆明、普洱，履盖全市所有乡镇和部分村委会，进出口邮件均能到村一级。

（四）电商扶贫

1、对接西双版纳州扶贫办、景洪市扶贫办，联合西双版纳溢丰农业发展有限公司，为大渡岗乡和基诺山乡的建档立卡贫困户赠送百香果苗共50000株，果子成熟后由西双版纳溢丰农业发展有限公司保底收购。第一批20000株果苗已经在备货中。

2、西双版纳中畅网络科技有限公司、西双版纳邮政公司、普文镇电子商务服务站、景洪市濠米农业有限公司、西双版纳溢丰农业发展有限公司参与市委农村工作暨脱贫攻坚电子电话会议荣获“景洪市电子商务示范企业”荣誉称号。

3、2020年5月20日对接了8款产品上了向往的生活微博助农小店。上架的8款产品分别是西双版纳糯玉米、景洪特产有机新鲜牛肝菌、坚果花蜜、同庆号普洱茶、手工柴烧傣陶孔雀杯、爱伲小冬瓜猪肉香肠、有机刺山药挂面、橡胶树种子油（雨林坚果油）。将继续辅助更多企业完善产品标准化助力西双版纳农产品上行。

4、2020年5月21日将上了向往的生活微博助农小店产品推荐上架到京东中国特产·云南扶贫馆。

5、2020年6月30日，景洪市人民政府外事办协同景洪市电子商务公共服务中心以及勐龙镇勐宋村委会驻村工作队到勐龙镇勐宋村委会蚌半村小组开展“电商助农扶贫”活动，活动中企业代表-西双版纳中畅网络科技有限公司采购贫困户茶叶1万元。

6、2020年?7月31日，景洪市商务局协同西双版纳中畅科技网络公司、景洪曼阁源果蔬有限公司、大勐龙桥头加油站三家爱心企业到景洪市勐龙镇曼戈龙村村委会小棵木村小组开展“电商扶贫，爱心捐资”活动，三家企业分别捐赠1万元，支持村委会改善村容村貌。

二、存在的问题

1、由于配合建设景洪市新时代文明实践中心的建设，景洪市电子商务公共服务中心原有的创业孵化中心和培训中心1/2部分划归景洪市新时代文明实践中心使用，原签约办公入驻企业均签署了补充协议，从服务中心搬离。

2、景洪市大数据系统和农产品质量安全追溯平台以于2020年1月到期，需要财政列支续费方可继续获取第三方权威检测数据，持续进行商务部数据每月报送工作。目前溯源码还有40万枚待使用，需要财政列支续费平台维护费。方可继续推进农产品溯源体系建设。

三、下一步工作计划

（一）?积极转变农产品网销方式。以直播、短视频为手段，实现人人直播、村村直播的目的，使电商创业不再难。联合云南省淘宝直播村播西双版纳州分学院，建立市级直播室和直播产品库，鼓励本地网商、老百姓用新方法、新方式加入到电商创业的队伍中来。

（二）?加强区域品牌推广。联合西双版纳州和景洪市委宣传部、电视台，开展电商主题宣传季活动，以电子商务为媒介和手段，开展农产品线上促销活动。

电商直播实训总结篇（2）

会议由广电总局卫星管理中心的吕涛处长主讲。吕处长介绍:总局将直播卫星作为农村广播电视覆盖的主要手段的决定，是中国广播电视覆盖政策的重大调整，确立了直播卫星在我国广播电视传输覆盖网中的重要地位和作用。中央和地方两级财政大力支持，移动公司积极介入，宁夏地区将在2012年春节前率先实现直播卫星“户户通”。目前已完成74万套设备的采购。

吕处长向与会学员描绘了直播卫星的广阔前景：总局认可的官方数据显示我国有1.89亿有线电视用户，1700万村村通用户，2亿无线用户。根据中央领导下达的任务，广电总局要在“十二五”期间，将这2亿无线用户全部转换为直播卫星用户。2亿户的存量将创造出200亿元的市场，这必将改变中国广电市场的版图。数据显示，我国广播电视市场2010年有线电视收视费达到506亿元，占广电整体收入的23%，广告收入达到970亿元，站到整体收入的43%。在未来五年，直播卫星产业将从广电整体收入中分割出7%的份额。

截止到12月7日，全国已有18%的行政村及乡镇纳入直播卫星销售范围，覆盖用户超过3260万户。直播卫星公益服务节目达到25套，在促销期间，还有32套节目也可以免费收看，户户通总节目套数达到57套。在未来几年，户户通平台在免费节目之外，还将陆续推出付费频道、开通硬盘录像功能，进而再增加高清和3D节目。

户户通是个整体工程，产业链各环节分工合作，地方服务机构的主要职责是管好加密卡、管好采集仪、管好专卖店、管好服务队。对于经销商和安装队，则尤其要注重上门安装流程。根据操作流程的分解，上门安装包括7个环节：1核对设备和安装地址；2插加密卡；3调星；4插手机卡定位；5取卡封机；6培训用户；7填单结束。为保证户户通产业链每个环节的的长期经济效益，专营点不仅销售机顶盒，还可以销售节目充值卡从中分成，总局正在规划专营点代收费问题。理论计算，如果2亿用户有30%转化为付费用户，即有6300万户，每个用户每月10元收费，按照10%的佣金提取，全国的专营点每年将获得7.56亿元的收视费分成。真正把“一锤子买卖”变成“长流水”生意。

电商直播实训总结篇（3）

一、活动介绍

2020年**县农产品购物季暨直播带货大赛活动将以县域农产品上行为主要目的，活跃**县域电商氛围，树立农特产品标杆品牌，拓展新型销售渠道。本次活动将包含技能培训、直播带货、产销对接三大板块内容，通过开展直播带货大赛及系列配套活动，让消费者足不出户就可以了解**特产，推动**县农特产品有序销售。

二、活动时间

2020年11月18日-2021年12月31日

三、组织机构

（一）主办单位

主办单位：**县人民政府

承办单位：县委宣传部、县商务局、县农业农村局、县扶贫办、县工信局

协办单位：湖南**公共服务平台、**县电商公共服务中心、**县融媒体中心、**红网

参加单位：湖南**电子商务公共服务有限公司、湖南省**协会、湖南直播电商联盟等，县内各企业。

（二）部门职责：

1.县商务局：统筹各项活动开展，组织启动仪式，协调农产品企业开设扶贫产品和名优特农产品销售专区，组织协调农产品产销对接。

2.县农业农村局：组织全县认定的扶贫产品和名优特农产品积极参加活动。

3.县扶贫办：组织扶贫企业积极参加活动，组织全县认定的扶贫产品全部上线“贫困地区农副产品网络销售平台”（扶贫“832”平台）销售。

4.县委宣传部、县融媒体中心：统筹活动宣传报道及审核工作；负责协调各级媒体支持，负责协调县电视台、**红网、**经典等县级媒体支持，组织媒体对活动进行专题报道，负责启动仪式会议现场与怀化主会场通过视频线上联动。

5.县工信局:组织农产品加工企业积极参加活动。

四、主要活动

1.2020年**县农产品购物季暨直播带货大赛启动仪式

时间：11月18日上午9：00

地点：维多利亚大酒店会议厅

执行单位：湖南**电子商务公共服务有限公司

活动议程：

（1）湖南**电子商务公共服务有限公司负责人致辞

（2）杨**县长致辞

（3）网红主播代表发言

（4）农产品购销签约仪式（湖南**电子商务公共服务有限公司、怀化第五元素网络信息有限公司等与采购商或销售商签订购销合同）

（5）2020年**县直播带货大赛暨农产品电商购物季启动（杨**县长等领导及企业方代表登台，宣布活动启动）

（6）领导巡展（现场农产品展区、网红直播带货专区）

（7）直播带货技能培训

（8）现场网红直播带货

（9）现场互动吃柑橘比赛

参加人员：

杨**、马*、杨**、杨**、张*，县委宣传部、县商务局、县农业农村局、县扶贫办、县工信局等相关单位负责人，企业代表，直播带货培训学员。

2.电商直播带货PK赛

时间：2020年11月18日-12月30日

地点：启动仪式现场、直播平台、直播基地

执行单位：湖南**电子商务公共服务有限公司

活动内容：网红招募令，召集网红参与**扶贫产品和名优特农产品直播带货大赛活动，营造“全网热卖**农产品”的大氛围。

电商直播带货PK赛议程：

（1）2020年11月18日启动仪式，会场直播带货。

（2）2020年11月19日赴**脐橙直播基地带货。

（3）2020年11月20日至11月24日直播间带货。

（4）2020年11月25日颁奖仪式。拟定于11月25日上午9：30分在华晟大酒店举办颁奖仪式。

（5）2020年11月26日到12月30日，组建本地化电商直播团队不定期组织本地网红在农产品基地、直播平台带货PK。

四、经费奖补及保障

根据销售量、销售额、人流量等数据设置最强主播、最受欢迎主播、优秀电商企业、优秀直播机构等奖项，给予一定资金奖励。

五、工作要求

（一）加强疫情防控。各单位要落实监督责任，按照《国务院应对新型冠状病毒感染肺炎疫情联防联控机制关于做好新冠肺炎疫情常态化防控工作的指导意见》《**市新冠肺炎疫情常态化防控防护提示》要求，指导企业统筹做好商业促销与疫情防控工作。参加购物季的各市场主体要落实主体责任，健全防控工作责任制和管理制度，严格执行体温检测、口罩佩戴、经营场所消毒、顾客健康码查询等疫情防控规定。

（二）精心组织实施。各相关部门积极协调各企业同步组织开展消费节和农产品促销活动，创新展会形式，丰富展会内容。各商家要采取就地促销的方法，结合购物消费节的主题要求和企业实际，推出打折、降价、特卖、满送、抽奖、品牌展示等形式多样、“真金白银”的促销活动，让市民得到实实在在的实惠。

（三）加大活动宣传。各单位要通过广播、电视、网络、报刊等多种方式广泛宣传消费节活动，最大限度地让公众了解活动、参与活动，引导公众积极消费。各参与商家、企业按照活动的部署和安排，通过各种形式营造大联展、大联销氛围，加大宣传力度，吸引更多消费者参与到活动中来。

（四）建立长效机制。各单位要认真开展活动总结，对购物季中应用的主播带货、产销对接、平台展销等销售方式建立长效机制，持久推动**农产品销售。

**县商务局

2020年11月16日

附件：2020年**县直播带货大赛比赛规则、评分标准。

一、比赛规则

1、选手按要求填报信息登记表，含直播平台、账号名称、账号ID、粉丝量级、联系方式、住址等基本信息。

2、选手确定直播带货产品后，在抖音、快手、淘宝直播、拼多多、京东、腾讯直播、芒果扶贫云超市、湖南电商扶贫小店等直播平台，选择一个或多个平台的个人直播间进行销售。

3、选手须使用大赛统一设计的背景板、桌卡及手牌等物料素材。

4、每名选手单词直播时长不得低于2小时，选手直播带货的产品中须至少有1款**本土农产品。

5、参赛选手不得弄虚作假，一经发现取消参赛资格。

6、参赛过程中要求退赛须提前三至五天与大赛组委会进行申请。

7、大赛评选结果公布后，参赛选手如对成绩有疑义，须在1个工作日内向大赛组委会提出，超出该时间范畴不再受理。

8、本次大赛最终解释权归大赛组委会所有。

二、评分标准

由专家评审团根据直播质量和数据、主播个人表现等进行打分，依据最终总分数以及直播带货数据对主播进行评定，决出各类奖项。

（1）直播带货竞赛最终成绩由直播带货策划得分、直播表现得分和带货数据得分三部分组成，三者分别占总成绩10%、40%和50%，具体评分细则见评分表。

（2）直播比赛结束后，选手要及时将销售数据及能证明其销售数据的店铺后台界面截图并录制视频（5-10秒）提报组委会，作为选手成绩统计与核验的依据。

直播带货策划评分表

序号

评分项

评分标准

分值

得分

1

定位

根据定位策略，准确地描述直播定位

10

2

选品

是否有明确的选品流程和标准

20

3

团队管理

合理进行分工，明确各成员角色分配

10

4

互动设计

有合理明确的互动环节设计及互动意图说明

20

5

推广策略

有具体的直播预热推广方案和直播引流方案

20

6

内容完整、表述清楚

各项内容无缺失，能够保持直播带货流程的完整、全面、思路清晰

20

总分

100

主播直播表现评分表

序号

评分项

评分标准

分值

总分

得分

1

主播形象

主播妆容精致、着装举止得体，存在不雅行为、有失礼仪等问题，则该项不得分

妆容：5分

着装：5分

举止：5分

15

2

直播场景

直播场景布置符合直播主题内容，突出直播特色，能够清晰直观展示产品

背景布置：5分

灯光氛围：5分

产品展示：5分

特色鲜明：5分

20

3

直播话术

口齿清晰，表达流畅，直播相关话术熟练掌握并且能够灵活运用

语言表达：10分

促销话术：10分

场景化描述：5分

25

4

互动能力

能够与观众积极互动，活跃直播间气氛

直播间气氛：10分

互动设计：10分

20

5

产品知识

能够对产品进行专业化描述，对产品有深入的了解，可以及时回答观众对于产品的问题

专业讲解：10分

现场答疑：10分

20

总分

100

带货能力评分表

序号

评分项

评分标准

分值

总分

得分

1

粉丝量

直播中在线人数（第一名加10分，第二名加8分，第三名5）

基础分：10分

40

2

销售总额

每天订单销售额（第一名加20分，第二名加18分，第三名15）

基础分：20分

40

3

订单量

每天销售的订单数（第一名加20分，第二名加18分，第三名15）

基础分：20分

电商直播实训总结篇（4）

根据国家统计局数据，2020年全国网上零售额达11.76万亿元，同比增长10.9%，实物商品网上零售额达9.76万亿元，同比增长14.8%，占社会消费品零售总额的比重接近四分之一，线上购物成为拉动我国消费增长的重要动力，受疫情影响，新型的线上购物方式呈现增长趋势，尤其是直播电商。截止2020年底，直播观看人数与网购人数达到5.62亿与7.49亿，在网民群体中的渗透率分别为59.75%与79.68%。作为直播与电商融合的产物，直播电商更易被网民接受。

新形势下的新媒体“直播电商”

“新媒体”特指当下与“传统媒体”相对应的，以数字压缩和无线网络技术为支撑，利用其大容量、实时性和交互性，可以跨越地理界线最终得以实现全球化的媒体。其最大特点是打破了媒介之间的壁垒，消融了媒体介质之间，地域、行政之间，甚至传播者与接受者之间的边界。随着微信、抖音、快手的普及，内容输出的方式也发生了转变，由过去的文字、图片输出为主转变到现在的镜头下的口播、视频输出。让更多的人、更多的企业在各自擅长的领域里发挥自己优势，为无数的人提供了表达自己、宣传自己的途径，进而在这些平台上实现创业甚至是致富梦。

新形势下的创业与就业

随着科技的进步及经济增长方式由粗放型向集约型转变的形势，必然会有越来越多的低端劳动力被取代，加之大学毕业生就业难度的增加，所以大规模的失业人群将成为经济社会发展的重要问题。一方面，安抚好失业人群是社会稳定的重要基础；另一方面，面对大规模结构调整和失业，国家大量增加社会保障金，支付结构改革成本，保证有序发展。

因此，以创业带动就业，鼓励创业、支持创业就摆到了就业工作更加突出的位置，而新媒体无疑为大众创业提供了一个新方向。

在这样的形势下，越来越多的主播、新媒体公司如雨后春笋般的出现。过去的经济结构下，即使发展速度不放缓，仅仅依靠经济增长来扩大就业，显然是不够的。尤其是我国加快转变经济发展方式，提高自主创新能力的情况下，更要强调以创业带动就业，形成发展经济行的增长点。而新媒体公司的出现可以孵化主播，不但解决了创业者自己的就业问题，还可以通过培养主播带动更多的人就业。

创业园区、创业孵化基地商业模式升级

由于当前网红经济发展迅速，单纯的创客模式已经不能满足园区、基地产业的持续发展，因此，各地创业园区、基地都在积极寻找新的增长点进行产业模式升级，而以传统电商为主的物业租赁模式升级为网红直播基地模式就成为了许多创业园区、基地发展的新方向。

网红孵化+直播带货

网红主播资源已成为目前直播电商的核心竞争力之一。直播基地可以迅速学习吸收外地直播基地的经验，引进专业直播培训团队，快速孵化带货主播。其次，直播基地整合当地高校、供应链中心、平台资源中心等机构资源，并与抖音、快手、淘宝等知名平台进行战略合作，号召更多直播资源的商家加盟或入住孵化基地，共同汇聚优势，为用户带来最实在的、最优惠的直播购物体验。

直播基地赋能经济转型

直播电商与实体经济是不相抵触的。“线上引流+实体消费”的新模式不仅让网络平台找到了新赛道，也为各类企业提供了新的销售平台。网红孵化、直播带货赋能实体经济转型发展，既打通了生产、分配、流通、消费各个环节，也是扩大内需形成更多新的增长、稳住地方经济的重要举措。

困难与机遇并存

2020年新冠疫情强势向中国袭来，对国家经济带来了巨大的冲击，也让国家各级政府在直播电商的发展上倾注了很多的努力，政府大力支持微商电商、网络直播等多样化的自主就业、分时就业。鼓励发展基于知识传播、经验分享的创新平台。鼓励“副业创新”。着力激发各类主体的创新动力和创造活力，打造兼职就业、副业创业等多种形式蓬勃发展格局。支持线上多样化社交、短视频平台有序发展，鼓励微创新、微应用、微产品、微电影等万众创新。引导“宅经济”合理发展，促进线上直播等服务新方式规范健康发展，尤其是政策扶持，各地已经出台了各种扶持政策，直播电商+扶贫助农等新模式。直播基地凭借直播资源，平台资源等优势，可以帮助贫困地区优质农特产品线上销售，同时提供一体化培训、咨询、供应链以及代运营服务。我盟在盟委、行署的正确领导下，积极贯彻落实全盟人社工作会议精神，扎实有效做好稳就业、保民生工作。2021年初，由兴安盟人力资源和就业服务中心亲力打造的兴安盟全产业链双创孵化基地应运而生，该基地位于乌兰浩特市民生大厦负一层，地处中心商圈，交通便利，人流量大，是政府为创业者搭建的公益性创业孵化服务平台。

基地包括哈布尔创客空间及创客公寓两个部分。基地建设以聚焦全盟“新技术、新产业、新模式，推动平台经济、共享经济、网络经济、创意经济”为主线，力争打造兴安文化直播创客大本营。

软硬件齐备助力业态发展

为入驻企业提供“现代、时尚、舒适、开放、共享”的办公环境，提供独立办公室、开放式工位、办公桌椅等基础办公设施。配备网络端口、电话系统、电脑、打印机等完善的配套设施。一方面，对入驻基地的所有创业者及企业提供交流空间、路演空间、创客咖啡、培训教室等创客空间支持；提供专家指导、创业培训等创业智力支持；提供网红直播室、抖音厨房等新业态发展支持。另一方面，为入驻的创业者、创业企业提供创业就业辅导、法律咨询、工商事务等服务；涵盖创业指导、项目推介、项目路演、政策咨询、法律咨询、财务记账、融资服务、网络服务、物业服务、人力资源十项服务功能。与此同时，对入驻基地的创业者实行“六免费三享受”政策，即三年内免房租费、水电费、物业费、办公设施费、网络宽带费、创业培训费；符合条件的企业优先享受国家创业贷款、创业补贴、吸纳就业补贴等创业政策。

直播电商特点分析

直播带货具有两个特点，一个是直播间的优惠力度非常大，直播间商品的价格往往都是要比网上各种活动的优惠价格都要低，消费者可以不用再解读淘宝的各种优惠规则，就可以买到全网价格最低的货，董明珠在抖音上直播翻车却在快手上直播翻身就是一个很典型的优惠带动销量的例子，因为在快手直播的时候有补贴，消费者可以以很低的价格买到商品，因此董明珠在快手直播卖货的成绩便大大提高了；另一个是产品能更直观地展现给消费者，也就是说就是在直播间内，通过网红主播的产品分析，消费者能够更直观的去了解到产品。这两个因素在很大程度上决定了产品的销量。所以说，无论什么商品，只要它一进入直播间，似乎都会瞬间被一扫而光。直播带货轻松地打造了各种爆品，只要你的产品是好的，可能在此之前你无法找到好的销路，但是只要一上了直播间，大家都会知道你的品牌，销量也会因此不断上升。通过兴安盟全产业链双创孵化基地创客空间这个平台，许多具有地方特色的产品得以展示、推向更大的市场，提升了知名度。

另外，为了更好地提高产品销量，创客空间还在就业困难人员、失业人员、退役军人、农牧民，特别是高校毕业生、返乡入乡创业者、留学回国学生等致力于主播事业的人群中培养打造一批了解兴安、热爱兴安的主播，提升自己商品的销量，从而提高地方品牌知名度，促进地方经济发展。

电商直播实训总结篇（5）

【中图分类号】G718.5 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2014）7-0058-02

前言：

职业院校一直以培养具有一定职业技能的劳动人才为宗旨，因此课程设置一直以实用、与企业对接为前提，因此建设了大量的实训基地作为硬件支撑。但是，以往的实训室仍旧逃脱不了传统的教师传授课本理论知识的模式，实际应用效果差，造成与社会脱轨。因此，建设具有真实企业模式的实战类生产经营型实训基地一度成为职业院校的发展改革目标。我校于2013年年底建成的“商校街”正是在此背景下应运而生，“商校街”将学校教学和企业经营充分融合，做中学，做中教，形成“经营服务课程化，教学管理经营化”的全新模式。

我校校园电视台已成立5年，每个月定期将学校的新闻要事通过不同形式制作成《菁菁书院》栏目向全校师生播放，校园媒体在形成良好、向上的校园氛围甚至校园文化方面起到了举足轻重的作用。我校“商校街”的建设和使用不仅在我市，乃至全国尚属首例，很多人对其运营模式以及真正起到的作用还不是十分了解。因此要想充分发挥其功能，不仅在硬件及实际运营方面下足功夫，在校园文化这种软环境下进行良好宣传，形成良好氛围也是十分重要的工作。因此，校园电视台应借助便利、独特的媒体平台，在《菁菁书院》栏目中，通过不同形式的，师生喜闻乐见的节目，大力宣传“商校街”的实际运营模式及教学模式，让师生有所了解，去“商校街”学习、工作可以有的放矢，才能真正发挥“商校街”的教学经营功能。

校园电视台在营造良好的校园文化方面的积极作用

1、校园电视台是校园文化建设和学生德育工作的主阵地。通过校园电视台开辟了学校德育和宣传的新途径，利用校园电视台，营造美誉环境，陶冶学生情操，能有效促进学生良好行为习惯的形成，加强对学生思想、道德品质的培养。造就全面发展的社会所需人才。

2、校园电视台是学校重要的舆论工具和宣传媒介。与校园广播、宣传栏、校刊等相比，校园电视台具有传播迅速、形象直观、传播效果良好等独特优势。通过形象生动的电视节目向外界展示学校形象、宣传职业教育和扩大学校影响力。同时，校园电视台也是师生展示风采的舞台，是学校迈向教育现代化的新台阶。

3、学校通过校园电视台举办或现场直播一些答辩、演讲、专题报告会、文体比赛等活动，丰富学生文化生活，推进学校素质教育。有利于学生丰富课外生活提高综合素质，培养团队精神和服务意识。同时还能让学生开阔视野，丰富知识。最终达到全面提高学生综合素质的目标。

校园文化对于“商校街”的建设起到促进作用

校园文化是学校所具有特定的精神环境和文化气氛，既包括校园建筑设计、校园景观等物化形态内容，也包括学校传统、校风等上层建筑内容。健康的校园文化，可以陶冶学生的情操、启迪学生心智，促进学生的全面发展。校园文化是学校本身形成和发展的物质文化和精神文化的总和。“商校街”作为学校的一部分，他的文化必然也会成为校园文化的一部分，相反，在校园文化里形成对“商校街”的正面宣传，将会扩大发挥其功能作用，因此，校园文化对于“商校街”的建设和使用起到了积极的促进作用。

校园电视台促进“商校街”的建设和运营的具体方式

1、“商校街”在教学方面完全打破传统教学模式，针对同专业学生提供工学结合和勤工俭学岗位，让学生在真实的岗位上学习实用技巧；针对全校所有专业的学生采取实训周的轮换制教学，在校内提前体验一下企业的运营和文化气息。这样的教学模式虽然完全将企业气息搬到课堂，但同时也会伴随相关问题的产生。首先，工学结合和勤工俭学岗位只针对若干对口专业学生，局限了”商校街“的教学功能。然而，虽然专业不同，行业不同，但是实习就业需要的敬业态度和道德品质是相同的，校园电视台可以针对工学结合或勤工俭学的学生进行采访以及过程的跟踪拍摄，将其经历过程展现给其他专业的学生，让其也感受到他们的工作经历及取得的收获，间接地得到工作机会，这样就打破专业局限，扩大了“商校街”的教学功能。其次，实训周虽然面向全校学生，但是由于时间短，专业不对口，容易造成一些学生的不理解，导致实训周教学流为形式，起不到预期效果。校园电视台可以事先就实训周的宗旨及意义做一个简短、形象的短片供学生观看，让他在实训周开始之前就了解课程设置的意义和目的，起到前期课程辅导的作用，这样，在实际课程中才会理解初衷，有的放矢，起到相应学习效果。

2、由于“商校街”上各种业态均是实战经营，完全独立企业运作模式，以效益最大化为目标，企业宣传就是一个必不可少的环节。校园电视台借助平时与地方媒体联系的优势，可以一定基础上将制作好的企业宣传片或产品广告在媒体上播放，扩大宣传范围，加强宣传力度，既帮助了企业的运营，又提升了学校的形象和知名度，真正起到了校园电视台的宣传作用，为“商校街”带来经济效益。

3、大力宣扬工学结合，勤工俭学等工作的优势和收获，在校园内形成良好风气，让学生对这种学习形式有更加正确的认识和了解，不怕苦，不怕累，争相去“商校街”顶岗实习锻炼，真正开发“商校街”的实训基地作用。

4、虽然校园电视台只是校园媒体，但是其播出的节目也是有全校师生关注的。经常播报“商校街”从另一方面来讲也是对“商校街”起到督促作用，形成一个正向的推动力，起到积极的促进作用。

结束语

“商校街”这种生产经营型实训基地可以说是中职教育改革的先行者，如果其经营和教学两项功能都能很好的发挥，将会是职业教育改革迈出的成功一步，因此必须不遗余力的将其功能发挥到最大化。相信校园电视台在发挥其宣传作用的同时，定会形成良好的校园文化，为“商校街”提供良好的氛围，对于功能的发挥起到一定的促进作用。

电商直播实训总结篇（6）

一、基本情况

今年，**局共承办人大代表议案、建议3件：**代表提出的《关于网红经济助力滑县发展的建议》、**代表团提出的《关于用好新媒体，拓市场销路，促农民增收的议案》、**代表提出的《关于支持本土中小企业发展的建议》。在办理答复过程中，我局严格按照人大建议办理程序、办理时间和办理要求，逐件认真办理，圆满完成了办理答复工作。办理结果均为满意，按时办结率、办理态度满意率均为100%。

二、《关于网红经济助力**发展的建议》办理情况

（一）强化组织领导。在收到县人大代表建议、议案后，我局高度重视，立即召开党组会议，提高认识，明确责任，把建议办理工作纳入重要工作议程，并建立“一把手”负总责、班子成员分工督办、办公室牵头协调、业务科室具体办理的工作机制，形成了“一级抓一级，层层抓落实”的工作责任体系。对涉及面广、政策性强、群众呼声高、办理难度大的议案和建议，坚持“一把手”亲自过问，分管领导直接负责督办，确保办理工作顺利进行，提高了办理议案和建议工作的效率和质量。

（二）完善办理机制。为保证办理质量和办理工作的严肃性，我局进一步创新工作方式，规范办理程序，努力构建新的办理机制。坚持在调查研究后答复，坚持在协商沟通后答复，坚持依法按政策答复。将答复内容与建议所提意见、要求对照，看答复是否“对题”，措施是否“对症”；将答复内容与相关法律法规和政策对照，看答复是否妥当，有无违反法律法规和不符合政策的内容；将要求解决的问题与客观条件对照，看是否符合现实情况，有无解决条件，能否创造条件加以解决。通过实时跟踪办理情况，确保实现与代表面商到位、办理答复到位、办理过程记录到位。

（三）加强沟通联系。在办理工作中，我局加强与人大代表的联系沟通，征询人大代表的意见，广泛听取和采纳代表建议。在受理建议后，主动与人大代表联系，及时沟通建议办理信息，找准问题的实质和关键，研究切实可行的解决办法。在办理过程中，认真梳理分析，科学制定方案，对能解决或具备条件解决的，抓紧解决和落实，给代表一个满意的答复；暂时不具备条件的积极创造条件解决；对因政策上限制等无法解决的事项，积极向代表进行解释说明。建议办复后，我们通过电话征询、上门面询等方式，及时了解掌握代表的真实意图，征询代表的意见，看代表是否满意，满意程度如何，以期赢得代表的理解和支持。

三、主要做法

电商直播实训总结篇（7）

【正文】

今年以来，在市委、市政府的正确领导下，全市商务系统坚持以新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻落实中央和省市关于“两稳一扩”的决策部署，围绕统筹推进疫情防控和经济社会发展，突出“六稳”工作，落实“六保”任务，积极应对风险挑战，坚决打好疫情防控阻击战，大力推动高质量发展，全市商务经济运行总体平稳，主要经济指标逆势增长，质量效益不断提升。现将主要工作完成情况及下一步工作思路汇报如下。

一、2020年商务工作简要回顾

（一）主要指标完成情况

1、社会消费品零售总额增速回暖，消费新业态保持增长。前三季度，全市社会消费品零售额增速下降11.1%，比上半年社会消费品零售额（增速下降22.3%）收窄11.2个百分点，高于全省平均增速5.7个百分点，在全省排名第5，较上半年前进2名。网上零售额持续增长，全市电子商务网络零售额实现4亿元，同比增长6.3%，在全省位列第8。食品酒水行业在我市网络零售市场中占据首位，在线餐饮、电脑办公行业紧随其后。直播成为农产品销售上行的重要途径，1-8月，我市参与直播农产品零售量315.3万件，实现零售额4346.8万元。我市举办的“畅购林都 乐享消费”消费促进月系列活动对三季度社会消费品零售额起到重要拉动作用。全市市场运行总体保持平稳增长态势，1-12月份，预计实现社会消费品零售总额增速-3%左右的增速。2021年，预计全市社会消费品零售总额增速可实现5%左右。

2、全市外贸出口额降幅明显，进口额大幅增长。2020年我市外贸进出口指标为3.98亿元，前三季度全市已完成进出口5.83亿元，同比增长135.9%，其中：出口完成1.68亿元，同比下降24.9%；进口完成4.15亿元，同比增长1715.6%，完成了指标的146.48%。疫情影响，出口产品销量大幅下滑；进口增长主要拉动因素是西钢铁矿粉进口业务实现3.64亿元，占全市进口总额的87.71%，占全市进出口总额的62.44%。

3、招商引资内资到位资金有所突破，吸引外资压力较大。1-11月份，全市累计获取项目线索100条，签约招商项目27个，总签约额40.25亿元；全市新建、续建市外投资项目54个，到位资金 32.78亿元，其中，新建项目29个，到位资金17.51亿元；续扩建项目25个，到位资金15.27亿元，新建项目中亿元以上项目14个。按照统计局实际利用内资监测平台数据，前三季度我市已入库省外千万元以上项目33个，其中12个项目纳统到位资金20.4亿元，预计全年省外千万元以上项目纳统到位资金约31.8亿元。在吸引外资方面，2020年1-11月份，全市新设立外商投资企业3户（同比上涨200%），合同外资金额总计4394.96万美元（同比上涨577.18%），其中：伊春坤海森林康养旅游有限公司，合同外资4237.59万美元，计划12月底前到位外资，收购大箐山县影视城并经营旅游观光服务等项目。

（二）主要工作措施

1、消费市场持续稳定，商贸流通业和服务业稳步发展。牵头制定《伊春市人民政府办公室关于加快发展流通促进商业消费的通知》，组织开展“马力十足 约惠夏天 伊春市汽车消费文化节活动”、2020年伊春市“消费促进月”暨“畅购林都 乐享消费”“2020年林都冬季服装节”等大型促销活动，吸引全市698户企业，一体推进成品油零售、汽车销售等10大领域企业进行促销。开展“促消费搞活流通刷卡满减和电子消费券发放活动”，通过市政府分四批次组织发放1500万元消费券，交易金额10264万元，拉动消费8.5倍，参与商户8587户，参与消费者6.33万人。加大全市“老字号”企业认定及“公筷联盟”、“文明餐桌”等活动宣传，印制20000份《倡议书》、手册15000份、条幅等分发给各县（市）区，向全市餐饮企业发放张贴，向大型餐饮业发放文明餐桌宣传桌牌200余份。

进一步加大对中小企业扶持力度，积极对上争取资金支持，在全省20个农商互联供应链建设项目申报过程中， 我市“铁力市小兴安岭农林北药批发市场项目”、“南岔县关东三奇农产品交易市场项目”2个项目分别获得1000万元的项目资金支持，截止目前，已累计完成拨付资金829.82万元。截止12月10日，共推送省级稳岗稳企基金贷款住餐批零等企业和个体工商户300户，申请贷款金额5.18亿。有214户企业和个体工商户获得担保或非担保贷款，合计获贷金额3.08亿元。通过家政协会开展户外宣传活动提高家政服务平台的使用率和知晓率，并印制宣传海报下发给家政企业，积极做好家政服务信用业务平台建设，建立家政服务员服务、信用等信息，已录入平台的家政企业可享有优先被选择权。截至目前，我市家政服务平台已录入家政企业7家，家政人员2507人，其中完成人证合一验证并审核通过1218人。利用10万元家政体系信用宣传专项资金用于家政体系信用服务平台宣传，通过新媒体、海报、宣传册等系列宣传方式，全面推广平台建设。市商务局、市发改委牵头联合17家单位成立伊春市家政服务业提质扩容联席会议制度，制定《家政服务业提质扩容工作实施方案（征求意见稿）》，进一步促进我市家政服务业高质量发展。

2、对外贸易逆势增长，外资稳住基本大盘。认真落实上级出台的促进外贸稳增长调结构等扶持政策，外贸进出口额持续向好。疫情期间扎实做好外贸企业服务工作，累计组织近20家外贸企业参加线上广交会、龙江云展会、服贸会以及“外贸优品汇 扮靓步行街”暨“钜惠金秋龙江购物季”系列展销推介活动，助力企业开拓市场。统计整理急需复工企业名单11户反馈至市工信局，帮助企业争取恢复生产经营。组织我市重点企业扫码填报《新冠肺炎疫情对外贸企业影响问卷调查》，帮助外贸企业减少经济损失，累计下款9.68万元。开展“战疫情保复工促返岗、就地就近就业在家乡”线上招聘活动，为伊春市福林木业有限责任公司、黑龙江北货郎森林食品有限公司近30个岗位招聘信息。协助企业办理“跨境快贷-退税贷”业务。指导8户企业填报了3150万元的贷款需求表，截止目前已下款1500万元。

3、招商引资不断增强，区域合作成效明显。积极开展“走出去、请进来”精准招商，紧盯重点合作目标企业，市级领导带头多次赴京津冀等地登门招商，各县（市）区及市直有关单位针对重大项目线索等开展精准对接、邀请考察活动，取得良好成效。目前已推动我市与华侨城旅投集团、新希望集团等一大批500强企业、大型央企建立战略合作。疫情防控期间，通过网络对接形式，累计向1200余名企业高层推送我市重点产业、重点园区、激励政策等招商资料，组织我市本地企业及园区参加省级产业项目线上推介洽谈会等网络招商推介活动，寻求项目合作。截至11月末，累计开展不见面招商活动共44次，取得项目线索49条，签约项目9个，总签约额16.4亿元。全市开展外出招商活动42次，累计获取招商项目线索51条，签约项目18个，签约金额23.85亿元。

4、园区发展态势良好，优势产业逐步聚集。2020年我局推进开发区优化整合，将市域内5家开发区优化整合为4家省级开发区，明确了各经开区发展方向与主导产业，整合后各经开区及下辖托管园区核准规划面积共23.52平方公里，入驻企业159户，规模和配置达到基本合理。2020年1-10月，实现工业总产值123.18亿元；销售收入129.54亿元；利润3.5亿元；税金1.94亿元。各经开区计划建设项目共22个（其中：新建项目8个；续建项目14个），项目计划投资19.88亿元，截止10月末，已完成投资18.23亿元。成立“百千亿级”园区推进工作专班，制发《伊春市产业园区培育提升行动计划》，截止前三季度，落户园区的8个省百大项目已完成投资17.65亿元；制发《开发区机制体制改革创新试点实施方案》，推进机制体制改革创新。指导各开发区推进链长工作专班制，制定产业培育方案、工作计划；建立开发区企业电子档案，弥补了开发区企业档案的空白；加强开发区疫情防控指导，严格执行防疫“三宝”，做到复工复产督察全覆盖，对不符合安全生产条件的企业，配合相关部门坚决予以关停整改。

5、对俄合作继续深化，强化引导劳务输出。2020年1－7月份，我市对俄贸易完成40349.65万元，其中出口完成2232.45万元，进口完成38117.2万元。我市边境小额贸易完成36652.18万元，全部为进口。我市积极落实东北振兴和兴边富民措施，继续实施“走出去”战略，强力推进对俄农业开发。指导赴俄农民科学备耕，为赴俄务工人员提供俄方相关法律、法规，有针对性地定期俄方生产销售方面的相关信息，正确引导赴俄劳务人员做好境外疫情及投资风险防控工作。我市2020年计划组织赴俄农民455人，计划赴俄农业开发42万亩。因疫情影响，截至目前我市已赴俄农民仅15人，为不影响春播，聘用当地俄罗斯务工人员130人，有效地缓解了务工人员不足问题。现播种已结束，播种面积20万亩，完成计划播种面积的47.8%。同时，已完成对俄互市贸易区申报工作，经省商务厅、哈尔滨海关等部门验收合格并报省政府备案，即可开通运营。积极推动嘉荫口岸复关工作，现嘉荫县已正式列入《黑龙江口岸中长期发展规划》。

6、完善电商公共服务,推进新业态发展。推动电商企业复工复产，保证市场主体活跃度。举办网络专场招聘会，满足电商企业用工需求。建立伊春电商云课堂，开展电商课程线上培训，启动淘宝直播村播培训计划，培训农村主播。开展电商公共服务“走基层计划”，带领电商专家开展电商培训、座谈交流、企业指导等活动。联合市邮政管理局制定电商与快递物流协同发展扶持政策，列入《支持民营经济高质量发展21条》，4家快递企业获得22万元快递补贴。建立伊春市电子商务产业园、嘉荫县电子商务服务中心、金山屯禾源森林食品有限公司、四宝生物科技股份有限公司四个“森林物产供应基地”和“大学生森林里的家实习实训基地”。通过淘宝直播、快手、抖音等平台开展多次直播带货活动，组织企业通过伊春扶贫网、伊春林都汇电商平台参加家庭网购节、消费促进月商贸企业系列直播、黑龙江省绿色食品电商购销对接会、“双十一”融媒体电商直播、“双十二”伊春冬装节等电商直播活动。建立天猫原产地商品官方旗舰店，集聚伊春优品，打造区域名片。

二、2021年工作思路

今年以来，全市商务系统在打好疫情防控“阻击战”同时，深入对标找差、创新实干，各项工作取得了一定成绩，但还存在部分指标下行压力较大、项目落地推进缓慢等问题。下一步市商务局要在继续贯彻好统筹疫情防控和经济社会发展的指示精神基础上，重点从“稳外资、稳外贸、扩消费、促投资”等工作下功夫，攻坚克难，全面推进商务领域高质量发展。

（一）着眼普惠民生，推动市场流通提质增效。一是继续做好促进消费、稳定市场、保障供应工作，推进落实2021年社会消费品零售总额增速目标任务，抓好2021年度新增限额以上入统企业的摸底调研工作。二是继续加强农商互联供应链建设项目和电子商务进农村项目的推进落实工作。三是积极做好“十四五”期间市场体系建设工作，配合省级商务主管部门做好《 “十四五”成品油零售体系发展规划》的编制工作。四是积极开展“双随机一公开”监管工作，联合相关部门对成品油、报废机动车等相关行业进行联合检查，指导县区开展本系统双随机抽查监管工作。五是持续开展商务领域诚信体系建设工作，牵头组织开展电商信用、服务贸易、招商引资、家政诚信体系建设，做好诚信兴商宣传工作。六是全面宣传家政信用体系推广，促进家政服务业更好发展。推动步行街提升改造升级，联合相关部门给予支持。深度挖掘“老字号”品牌建设，树立品牌影响力。

（二）夯实发展基础，稳定外贸发展良好势头。一是进一步优化外贸进出口环境，协调相关部门在企业通关、出口退税等方面给予帮助。二是组织企业有选择地参加重大展洽活动。发挥对外开放三大展会的名片效应拓宽企业销售渠道，通过积极争取鼓励政策，提高企业参展热情。三是支持出口产品转内销，支持企业拓展国内市场和线上销售渠道等有关工作。四是围绕医疗康养、文化旅游等重点产业，筛选一批有发展潜力的项目, 通过远程推介、视频会议等方式与外商做好前期对接；五是加强对外资企业设立、变更、营业状况的信息报告采集和跟踪管理，夯实基础;六是推动我市新设立外资项目进展，加大全程帮办力度，提升外资到位进度。

（三）立足发展定位，抓实招商引资重点工作。立足我市“生态立市，旅游强市”发展定位，依托优势产业、重点产业链，谋划筛选产业招商项目。重点推进与新希望集团、月星集团、北京建龙重工集团、北京航天化工集团、华侨城旅投集团等企业合作。积极组织各县（市）区、经济开发区及本地企业参加2021年中国国际进口博览会、哈尔滨国际经济贸易洽谈会等国家、省、市和商协会组织举办的各项经贸交流洽谈活动以及各类线上推介活动。设计制作《伊春市产业招商地图》，强化充实黑龙江省招商引资大数据平台伊春板块内容，丰富宣传内容及形式。积极组织基层招商引资干部参加省、市举办的招商引资业务技能培训，提升队伍综合素质，制定招商引资激励办法，完善招商工作机制，推动形成全民招商氛围。

电商直播实训总结篇（8）

申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 OMG电子竞技俱乐部在国内“英雄联盟”战队的排名一直保持在前三位。战队中学历最高的是大专，更多的是像柚子（前排）这样高中休学的选手。

“我很羡慕柚子这样的（90后）小孩，时代给了他们机会。”1983年出生的前电竞玩家王威说。他现在从事电商运营工作，最大客户是一个名叫OMG的电竞俱乐部，柚子是俱乐部的明星队员。

1992年出生的柚子和队友拿过中国区“英雄联盟”（LOL）冠军，年薪很早就超过40万，已经开始谋划职业转型。他希望向比他更年轻的电竞主播梦楠靠拢――春节7天长假，梦楠的收入超过15万人民币。

电商和电子支付的兴起，为梦楠们提供了便捷的盈利渠道。现在，身兼“电竞明星”和“流量入口”双重身份的他们，掌握着网商最渴望的入口，成为这个行业站在风口上的年轻人。

从2003年国家体育总局宣布电子竞技成为我国第99个正式体育项目至今，电竞获得合法身份已经有12年，我们采访了80后90后两代电竞人，试图梳理这个行业的市场化之路，发现在这里，有时职业的变现方式简单高效，有时却显得粗暴。

被迫转型

“我那时候的梦想就是成为职业电竞人。”王威这样向《财经天下》周刊记者描述自己当年的愿望。今天的王威部分实现了这个愿意――他最终进入了这个圈子，不过未能以自己设想的方式和角色。现在的他是电竞俱乐部的网店运营商――“帮助有流量资源的俱乐部运营他们的网店，将他们的资源变现”。

当年王威希望从事的职业今天成了他的服务对象，他也在这10年中见证了这个行业的崛起。

2002年，还在上海水产大学计算机系读大二的王威和同学组建了一支名为“finger sports（手指运动）”的反恐精英战队，全队5个人。战队最好的成绩出现在王威大学毕业的前夕，他们在WCG的比赛中拿到了华东地区的第三名。同时也直接影响了王威的就业。“我和家人说，这是我的梦想，再让我玩两年，如果两年后我还没有前途，我再出来找工作。”王威的老家在安徽，“家境一般，父母对我很无奈”。

他和队友们在上海卢湾区租了一套两室一厅的房子当作训练基地。但他一直未能实现“养活自己”的诺言。离开学校的两年里王威靠着家人的支持生活，他说“看不到希望。行业体系不健全，即便我们赢了奖金，也会被组织者和主办方给黑掉。没意思！”

2006年，已毕业两年的王威决定面对现实，进入社会谋职。但此时他的工作经验是零。他的工作经验一栏如实写着――“三年电竞从业经验，是反恐精英finger sports战队队员，曾获得华东区前三名的战绩。”

一周后，他得到了一家网络公司的通知，面试官给出的问题很简单：在电竞比赛中什么鼠标最好用？

“微软的ie3复刻版鼠标，每秒扫描率6000次，分辨率为DPI400，是反恐精英职业玩家必选的鼠标。”

“好，你可以留下来上班了。”

王威后来才知道面试他的人叫卜广齐，是这个公司的创始人，他是该公司招收的第一名员工，5天后该公司的购物网站上线，名为“易迅网”。

“易迅的第一款产品就是卖鼠标键盘。”王威说，那时候易迅手里有“浩方”的广告资源，面对这样一个“推广捷径”卜广齐很自然的想从电竞外设产品入手做生意。

浩方是当时全球最大的电子竞技对战平台，在2006年该对战平台注册用户数超过1亿，同时在线人数超过80万。求职的成功和外设设备的热卖让王威生出许多感叹。“2000块的工资让我很开心，但更开心的是我觉得电竞的春天来了。我能以此找到工作就是最好的证明。这个市场起来了。”

更能加深这种判断的依据出现在6年后，已从易迅网离职创业的王威成为电商从业者，他发现电竞开始成为电商行业重要的流量入口。

“如果运营得当，通过电竞宣传在半年内可以让一个小品牌外设的销量从一月1000单上升到一月2万单，两年内将其变成一线品牌”，王威向《财经天下》周刊说。

这是一个差异化推广的捷径，知名的电竞俱乐部或者电竞明星都拥有固定的粉丝群体，品牌方在其游戏视频中投放广告就可以直达粉丝受众。“假如我找10个电竞明星做代言，那这个受众群体就可以翻十倍，最关键的是这些人可以直接为我卖货，他们粉丝的购买力可以直接变现。”王威说。

基础的购买量达到后，品牌方开始登录京东、天猫或者当当这样的传统垂直类电商。“在品牌知名度不高，客户认知度不够的时候他们是不会轻易上B2C平台的。即便此类平台给你曝光产品，但单方面的曝光很难得到客户的认可，产品的销量无法提升，是一种资源浪费。”

今天，电竞明星是不用靠降低价格来促进销量的，他们的“死忠粉”会果断选择他们推荐的产品而不考虑价格。而为了刺激粉丝购物，电竞明星也会送出一些“小礼品”。如购物满100块赠送签名照、或者1000块赠送订制抱枕等。

而那些对价格敏感的粉丝，则会登录传统的电商平台来搜寻同款产品的价格。“这样垂直电商的作用才显现出来，在平台上可以降价销售，吸引这部分消费者购买。”王威说这种差异化的推广模式就像练级一样，“是一个游戏的升级过程。”

在王威感知到电竞市场变化的同时，在距离上海700公里外的湖北大冶，15岁的柚子也在重复王威的梦想。这一次，柚子的角色是“英雄（LOL）”。

“姚明不如黄健翔”

这是上海平平常常的一天。普陀区的这个小剧场内，头上悬挂的频闪灯和摇头灯将这里变得如同舞池般纷乱。剧场舞台上站着七八个西装革履的年轻人，年纪都在20岁左右，他们是OMG电竞俱乐部英雄联盟游戏的主力队员。台下是他们的家长和众多慕名而来的粉丝，粉丝们的尖叫声和家长们深情的感慨交织在一起。

成立于2012年的 OMG电子竞技俱乐部，在国内“英雄联盟”战队的排名一直保持在前三位。在国际比赛中，该战队曾进入过世界前四强。最让游戏迷们称道的是OMG在国际大赛中曾打过一场经典战役――在距离失败只差一步的时候逆袭获胜。该场比赛的视频点击量超过2000万，也为OMG俱乐部迎来了超过千万的游戏粉丝。

当天他们在这里举办会，宣布成立慈善基金，为贫困地区的孩子们捐助电脑设备，同时请来队员家长列席观摩。

柚子原名叫欧阳维奇，像很多电竞选手一样，他的游戏ID柚子的知名度要远高于真实姓名。

2006年，15岁的柚子第一次接触角色扮演类游戏魔兽RPG信长之野望，一周后，柚子就展现出他在电子竞技方面的天分。不久，他成为这个服务器中最知名的玩家之一。 电竞俱乐部队员每天训练时间超过8小时。

柚子在服务器内闯下了响当当的名号，但为了玩游戏，他在高一办理了休学。“父母肯定是不支持的，不过我爸对我很好，也没有很反对。”柚子说自己是“电竞选手中比较少的得到家人理解的运动员。”一次在网吧玩游戏的时候他父亲过去拍了拍他肩膀，就在朋友们都认为他要被父亲揪回家的时候，他父亲却问他吃饭了吗？还掏出200元钱让他自己去买饭。

19岁时柚子开始接触“英雄联盟”。该游戏由中国网络三巨头之一的腾讯运营。短短几个月后，柚子就跻身这款新游戏的“英雄排行榜”。

虽然同样痴迷电竞，但时代的变化和游戏模式的差异让柚子比王威更早的得到“报酬”。但还不是工资――他的报酬来自于电商。

电竞游戏的发展催生了新兴的商业模式，“代练”是最基础的一种。为了获取更好的排位或更高的积分，一些游戏玩家希望游戏高手代为操控自己的账号。接触英雄联盟6个月后，柚子开始接“代练订单”，订单全部来自淘宝。生意好的时候，一周可以收入3000元人民币。

2012年柚子来到上海加入一个电竞战队。这一年，电竞圈开始出现了越来越多的职业投资者，他们是网吧老板或者有一定资本的游戏玩家。当时的投资人给柚子和其他四名队员配备了“一套房子、五台电脑和一名做饭的阿姨。”除了吃饭睡觉之外他们需要做的就是坐在电脑前不停地训练。

半年后该战队解散，柚子转而加入了OMG战队，成为一名英雄联盟电竞选手。2013年OMG战队几乎包揽了中国区英雄联盟的所有奖项，并在当年10月参加了S3的全球总决赛。赛场设立在美国的洛杉矶，21岁的柚子第一次出国参赛。他给父亲打了电话，父亲用好好打，为国争光来鼓励他。

最终OMG以小组第一名晋级，止步八强。在这场联赛中，OMG和最终的韩国冠军队有两次交锋，成绩为一胜一负。韩国是电竞强国，这是中国电竞为数不多的对韩胜利。回国后的OMG成为了游戏迷最关注的明星俱乐部。柚子超额实现了他少年时的梦想――成为了游戏中优秀的“英雄”，还成为现实中众多粉丝追捧的偶像。

现在，柚子居住在上海松江区的一幢别墅中。这里是上海最有名气的别墅区，竹林掩映，绿树环绕。OMG俱乐部在这里租了其中的一个独院给队员作训练基地。

春节过后的一天下午，柚子在别墅接受《财经天下》周刊的采访，他赤脚穿一双夹脚拖鞋，头发凌乱。两个月前，柚子刚被任命为OMG俱乐部的新闻发言人，但他却说自己决定退役了。他说自己想做的工作不是“播新闻”这样简单，而是想成为一个电竞解说员或者主播。

电竞主播是这个行业近两年催生出来的新职业，类似于电视中的体育解说。但电竞主播更自由，他们可以在视频节目中穿插自己的淘宝店链接或者某个品牌的广告。只要有流量他们就可以直接从淘宝店盈利。

这种生于草莽的主播可能是俏丽的女生，也可能是搞笑的段子手，国内最知名的电竞主播如Miss、小仓等人的淘宝店月流水额可以达到300至500万。

谈到这个新职业，柚子显得有些无奈，“电竞圈很畸形”。国内顶尖电竞选手的收入不如一流游戏主播的收入，在英雄联盟游戏圈中，技术最好的选手年收入超过100万，而国内最知名的主播年收入超过千万，“相当于姚明的收入不如黄健翔。”

柚子指的主播是像梦楠一样的年轻人。梦楠是龙珠直播上人气最高的女主播，春节的8天假期中，她无休直播，赚取了超过15万人民币的薪水。视频平台上她的标签为“美女解说，LOL（英雄联盟）美女玩家以及长腿女神”。她生于1993年，比柚子还小一岁。

在上海陆家浜路附近的咖啡厅里，记者见到了这位“女神”。

脸庞尖瘦的梦楠披着浅黄色长发，黑色的指甲油在灯光下泛着光。在2014年做电竞主播前，梦楠是一个业余模特，她认为自己身高卡在一个“尴尬”的数字上，“我身高172厘米，而当车模要175以上。”她觉得迷茫，整日混迹于游戏活动当“show girl”。

直到她看了两场英雄联盟比赛后，才觉得职业道路不只有“模特”一条。凭借着不错的外形和开朗的性格，梦楠顺利加入了龙珠直播。

她最初的工作是解说英雄联盟职业联赛。比赛从3月份前后持续9个月，每年的这几个月，游戏迷们都会通过视频平台、电视直播等等方式观看这一盛况。熟悉了解说技巧和比赛术语之后，梦楠很快就受到游戏迷的关注，“比赛中途，直播的镜头会切到后台，会看到我们三个人坐在沙发上解说，而我是露长腿的那种，很多观众会看到我。”

每天赛事直播一结束，她就从比赛现场回到自己房间准备晚上的视频直播。几个小时后，观众熟悉的“长腿解说员”就幻化成另一个身份出现在龙珠直播上。

“他们在平台房间里看到我，问我是不是刚刚在赛场参与直播的主播，确认了之后，我就会让他们订阅我的视频。”梦楠所说的“房间”是视频聊天的直播窗口，这个窗口一侧是游戏的视频直播，另一侧则是聊天室的对话窗口，用户可以在这里和游戏直播者现场互动。

游戏迷假如愿意多花一点儿钱的话，还可以享受到和主播一起玩游戏的乐趣。花钱的方式很简单，只需要在直播房间里赠送鲜花或者刷几个“赞”。不同的“打赏方式”对应不同的价格，比如一个“赞”需要花费0.1元，而一个“赏”需要花费9.9元。

不同的价格可以让玩家享受不同的待遇，10个“赏”可以在聊天框展示横幅、1314个“赞”就可以全房间通知。

这成为玩家取悦主播最直接的方式，也是梦楠收入的主要来源。一般来说，打赏的收入由平台和主播分成收取，但为了聚拢人气，平台也会放弃或调低自己的分成来鼓励主播的加入。

现在龙珠直播上像梦楠这样的“美女主播”有上千个，梦楠是其中人气最高的一个。最多的时候，有超过2万人在她的房间观看直播，庞大的用户群为她贡献了高额的收益。在过年的7天假期内，梦楠主播的房间刷了11万人民币的礼物，这让她一举夺得“全平台人气最高主播”的称呼，并收到龙珠直播对她的8万人民币奖励。

这些“刷礼物”的人大部分都是“初高中的学生，上班族并不多见。”在2014年的10月份，一个“80后土豪”一个月内在梦楠的视频房间刷了超过20万人民币的礼品。“当前最高的福利是加微信，那需要他们一次性刷掉2000人民币的礼物。”

虽然用梦楠经纪人多多的话说，他们是将这些主播当作艺人在培养，他们会为这些主播聘请“播音主持专业的老师，过来给他们讲授形体、发声方面的知识。” 但梦楠承认，她能在几千名主播中走红的原因和她“风格偏性感，颜值较高”有关。她的衣柜里存放着上百件表演服，有背心、短裤、短裙，还有一些Cosplay的服装。“只要粉丝喜欢，我就会挑选着穿给他们看。”

和王威这样的“80后坏孩子”总希望向外界证明自己不同，梦楠似乎并不觉得自己有什么不恰，她对这份工作充满了自信，她说母亲也会看她的节目，还会建议她的穿着，告诉她怎么样才能提高人气和知名度。

快车道

这几年中，电竞行业开启了“快进模式”。普华永道《2014-2018年全球娱乐及媒体行业展望》报告显示，在2013年中国的视频游戏总收入已经超过日本，成为全球第二大市场。网络游戏占游戏总收入的最大份额，达到49%。

政府也助推了变化的发生，从2007年到2010年，众多地方政府都对电竞产业提出了扶持计划。2008到2010年，武汉连续三年设立600万的“国家体育产业专项资金”来扶持电竞的发展;更大的手笔出现在江苏省，在2008年为了建造“电子竞技主题场馆”，常州市一次性投入1.5亿元人民币。

各地政府看到这个新型的行业带来利好――环保、高产能，而且可以催生更多的就业机会，一项热门的电竞游戏除了培养一些电竞明星之外还会衍生数种新职业。例如网络销售人员、电竞视频的制作者，电竞俱乐部的后台服务人员等。

在这种环境下，各路民间资本大量进入了这个行业。向来高调行事的王思聪在2011年8月宣布自己进入电子竞技领域，收购快要解散的CCM俱乐部，组建iG电竞俱乐部，这被视为最富二代整合国内电竞产业。甚至带动了一波富二资热。

“这是一个富二代扎堆当老板的行业。”OMG总经理简爱这样形容。她的老板也是其中一员，“是上市公司老总的公子，家族从事农牧行业，和电竞完全不沾边。”不愿意过多暴露投资人信息的简爱告诉《财经天下》周刊。

现在MGO俱乐部有超过120人，包含6支电竞战队，除了成绩突出的“英雄联盟”战队之外，还成立了“炉石传说”等游戏战队。虽然这些游戏在国内还没有形成规模，但作为商业化的俱乐部，他们必须做好准备。

商业化已经是电竞俱乐部绕不开的话题，OMG成立2年，虽然在国内拥有高涨的人气，但依旧未盈利。“赛事奖金根本不够我们俱乐部的工资。”简爱说。现在OMG一年需要投入的固定成本超过2000万人民币。“主要是人力成本和物业成本，我们在上海有六个训练基地，每月需要支付的房租就超过20万。”

简爱将电竞俱乐部定义为新型的体育俱乐部，除了拥有传统俱乐部的功能之外，电竞俱乐部现在还多了一份新媒体属性――传统俱乐部的收入主要靠门票、广告代言和周边产品，但“我们没有门票收入，我们将队员平日训练的视频转播权转让给视频平台，以此替代门票收费。”现在OMG以年度为单位转让训练视频播放权。

广告和周边产品将会是OMG未来发展的重点，这同样需要通过电商的渠道来推广。事实上不仅仅是OMG，众多的电竞俱乐部都在打“网商”的主意。生于网络让他们失去了贩卖门票的机会，却打开了网购的大门，他们突然发现手中握有一件网商们最渴望的法宝――流量。

“英雄联盟每天的活跃玩家为5000万，其中90%都会观看联赛视频，看联赛就会知道我们。”简爱说，除了那些经典的赛事视频受到游戏迷热捧之外，普通的训练视频点击量也都超过十万。这些点击量是一笔不小的财富。

在网络世界的另一端，众多网商正考虑如何提高自己店铺的点击量，通常他们会参加“聚划算”或花重金购买广告位为自己的网店引流，但这存在弊端――活动当天流量暴增，活动结束流量复原。如果品牌知名度不提升，网商们就很难在活动中增加顾客黏性，销量只随着流量起伏，无法形成自己的客户群。在业内这样依靠流量刺激消费的现象被称为“流量毒药”。

现在网商们看中了电竞行业，这里有众多其他平台无法比拟的优势：流量巨大，购买群体固定。最主要的是电竞的受众群体都是成熟的网购人群，喜欢玩游戏的人们对于网络的熟悉度远超于其他人群。

这是一个不需要培养的市场。

正是在这样的背景下王威认识了简爱。电商的加入为电竞行业增加了快速盈利的可能，OMG俱乐部成立了自己的电商平台，尝试销售订制服装，500件标价366元的OMG战队服在6天就销售一空。

电竞行业终于进入了快车道。和此前电竞游戏主要依靠贩卖软件、光盘来盈利不同，游戏开发者希望将这个游戏做成一个“生态”，他们免费将游戏开放给所有玩家，并且帮助扶持俱乐部的成长。

英雄联盟在中国区的者腾讯也开始转变策略，为了留住更多的人气，他们将推荐的重心从个体的明星玩家、游戏主播逐步转向战队俱乐部。“个人在游戏上的投入太少，忠诚度不高，一旦出现新的游戏，这些人抛弃旧爱付出的成本太低。”王威说这也是他们现在选择服务俱乐部的一个原因。

在线视频将成为增长最快的领域，其年均复合增长率预计可达19.5%。这些对于简爱来说都是不错的消息。“我觉得我们在做一个很大的实验，以前没有可以参考的模式，可现在风向变了。”

【游戏奖金】

DOTA2：第四届DOTA2国际邀请赛的总奖金是1093万美元，其中冠军奖金500万美元。目前网球四大满贯赛事男女单打冠军的奖金，在200万至300万美元之间，是DOTA2国际邀请赛冠军奖金的一半。

英雄联盟：2014年《英雄联盟》世界锦标赛的总奖金超过200万美元。第一名100万美元，第二名25万美元、第三名15万美元、五至八名7.5万美元

【电竞运动员的晋级之路】

年龄：最佳参赛年龄在16至22岁。

学历：国内电竞选手学历普遍不高，在OMG战队中学历最高的是大专，更多的是像柚子这样高中休学的选手。

电商直播实训总结篇（9）

【正文】

扶风县商务和工业信息化局

关于巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接工作总结的报告

县乡村振兴局：

今年以来，县商信局深入贯彻关于乡村振兴工作重要讲话、重要指示，全面落实省市县关于消费帮扶、国企合力团帮扶、电商助力乡村振兴工作会议精神，把消费帮扶、国企合力团帮扶、电商助力乡村振兴作为我局巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接工作的重要举措，精准发力，综合施策，我局消费帮扶、国企合力团帮扶、电商助力乡村振兴工作对全县扩大群众就业、优化经济结构、推动改革创新、实现高质量发展方面发挥了重要作用。

一、实施消费帮扶，巩固拓展脱贫攻坚成果。

一是成立消费帮扶专班，助力乡村振兴。县商信局高度重视消费帮扶工作，把消费帮扶作为全局一项政治任务和重点工作来抓，及时成立了以主要领导为组长，副局长为副组长，各股室为成员的消费帮扶领导专班，制订了全县消费帮扶领域发展规划和工作方案，消费帮扶领导专班具体负责帮扶实施过程中的协调、服务、督导等工作。

二是加强产销对接，设立商超消费帮扶专柜和专区。针对今年新冠肺炎疫情对农产品造成的卖难问题，县商务和工业信息化局积极开辟消费帮扶产品“绿色通道”，广泛开展消费帮扶活动。在多美汇连锁超市、县城扶风老实人超市、陕西多美汇连锁配送有限公司惠鲜生超市、陕西新贸物流配送有限公司百合生活馆等超市设立了2个消费帮扶专区，并进行了升级提升。县商务和工业信息化局积极联系消费帮扶产品供应商，组织消费帮扶产品入驻超市消费帮扶专柜，通过消费专柜直销，解决农产品卖难问题。

三是实施龙头企业带销，拓宽消费帮扶新渠道。发挥陕果集团扶风公司、民香果业、华泰果蔬等农业产业化龙头企业、农产品加工骨干企业、农民专业合作社对农产品的辐射带动作用。我局积极帮助龙头企业和专业合作社对其产销的辣椒、花椒、木耳、香菇及特色设施蔬菜进行收集、分级、包装、检测、品牌设计、商标注册，通过农业产业化龙头企业、农产品加工骨干企业、农民专业合作社营销渠道实现农产品、畜产品与市场需求方的精准对接，达到统销统售。

二、创新工作模式，推进国企合力团帮扶成效

我县共实施国企合力团帮扶项目2个，分别是由省国资委系统脱贫攻坚宝鸡合力团团长单位陕汽集团牵线搭桥，山东雷帕得汽车悬架板簧有限公司投资建设年产1.2万吨商用车悬架板簧生产线产业化项目；江苏海鹰汽车部件有限公司签订了计划总投资3.5亿元的汽车零部件项目。

一是提高政治站位，切实加强组织领导。我县高度重视国企合力团产业帮扶工作，将国企合力团产业帮扶工作放在突出位置，作为全县乡村振兴解决农民就业的重要抓手，成立了由局长任组长，主管副局长任副组长，各股室长等为成员的扶风县省国企合力团帮扶工作领导小组，负责制定和修订国企合力团帮扶规划，定期召开会议，研究协调解决国企合力团帮扶中遇到的困难和问题，督导国企合力团帮扶工作的落实。

二是完善工作机制，巩固提升帮扶成效。为确保雷帕得商用车轻量化悬架板簧产业化等国企合力团帮扶项目顺利实施，我县及时成立工作专班，明确我局包抓领导和责任股室积极配合企业不断扩大产能，从技术力量、科技研发、物流配送、电力保障、天然气供应等方面全力做好服务保障；帮助指导企业采用“师带徒”方式，为农民工传授自动化操作技能，通过企业内部培训，提升职工的业务水平，使农民工快速成长为公司的技术骨干。

三是创新工作模式，壮大汽车产业集群。依托陕汽集团在产业布局、技术嫁接、就业带动等资金、技术、市场、管理优势，持续加大产业招商力度，积极引进一批成长型的汽车零部件加工大企业，实现差异化发展、特色化经营，壮大汽车零部件产业集群。围绕陕汽控股集团结对帮扶扶风县的机遇，依托雷帕得、海鹰汽车等现有汽车零部件项目，继续引进汽车电子电器、汽车新材料、模具、新能源汽车动力电池、电机、电控等核心零部件生产项目，形成集研发、加工及销售于一体的汽车零部件产业园，打造西部一流的汽车配套产业基地。

四是拓展工作领域，实现产业帮扶双赢。支持现有的上通泊车、沃克动力、金泰昊等从事汽车配套产业研发生产企业改造升级，发挥全县劳动力密集等优势，继续加大汽车配套产业专业化、职业化培训力度和频率，积极为陕汽集团等汽车上下游企业输送一批技术好、人力资源成本低的产业工人，促进产业帮扶和稳定就业“双赢”。

三、聚力电商帮扶，助力乡村振兴发展。

扶风电商以“国家电子商务进农村示范县”项目实施为载体，以持续推进电商助力脱贫攻坚和乡村振兴有效衔接为主题，充分利用各大电商平台，广泛动员电商企业，在服务乡村振兴工作中取得了良好成效。今年1-10月累计实现电商交易额11.34亿元，同比增长97.9%，其中网络零售额达9.7亿元，同比增长125.6%。农副产品线上销售额2.69亿元。

一是项目带动，全面覆盖。依托项目建立了覆盖县、镇、村三级电商公共服务体系和物流快递网络。一是县级电子商务公共服务中心入驻38家电商企业和创业工作室，免费为全县企业提供网店运营、美工设计及人才孵化等电商业务指导，被认定为“宝鸡市电子商务直播基地”。二是升级改造了7个镇级、59个村级电商服务站点，配套电商设备并开展培训和多种增值服务，打造首个“电商助农示范村”，凤鸣村获评“中国淘宝村”。三是建立物流信息平台，建成1200平方米的县级物流配送中心，配置分拣机等基础设备，整合圆通、韵达、申通等物流快递业务，实现了县镇村三级服务网络的建设和“最后一公里”的贯通。

二是“三专”建设，筑牢基础。设立了5个消费扶贫产品展柜，共展示了30多种扶贫产品，其中10多家电商企业入驻产品实现了原产地可追溯管理。扶风强峰贸易等相继在京东、淘宝、拼多多等电商平台开设扶风消费扶贫线上体验馆及“扶贫832”销售平台，销售苹果、猕猴桃、桃子、黄桃、甜柿子、红薯等产地应季农副产品水果10多万元。

三是广泛发动，助农兴农。引导电商企业、农户联通合作，通过就业用工扶贫、帮销产品、电商认养的方式开展电商扶贫和乡村振兴，吸纳3100多名贫困户就业，可实现户均年增收2.6万余元；与50余家农民专业合作社签订了电商帮销、认领协议，平均每年帮销贫困户红薯、李子、土鸡等农产品逾千万元。先后举办樱桃采摘节、柿子节、电商消费扶“苹”销售季、双十一网络直播等60多场电商助农活动，2021年电商平台和微商销售农副产品累计达2.69亿元。

电商直播实训总结篇（10）

1、电商服务网点规范化建设和运营情况

在去年电商扶贫整改的基础上，今年，我区继续对贫困村电商网点进行提质增效。截止6月底，已对我区67个贫困村电商网点开展了“回头看”工作，受疫情影响，今年第一季度67个贫困村电商网点“6有2能”职能发挥不理想，经过新一轮实地查看及提质增效，4月中旬开始已恢复正常运营。

2、农产品上行情况

1-6月，全区网上零售额11.09亿元，同比增长26.67%，其中农村产品网销额6.8亿元，同比增长34.88%。受疫情影响，今年1-4月份网络销售额增幅较缓，5月份开始有所回暖。

3、益联结机制建设情况

2019年，我区建立“镇村、村、村电商网点/镇食品有限公司/有机食品有限公司/镇电商网点+合作社/基地+贫困户”等利益联结机制6个，带动贫困户67人，户均增收1300元。

2020年，我区新培育4个利益联结机制，带动贫困户63人，户均增收1500元左右。分别是：村电商服务网点(拼多多)+皖裕民合作社+贫困户（带动贫困户2户，户均增收0.8万元/年），生物科技有限公司+村电商服务网点(淘宝)+合作社+贫困户（带动贫困户20人，户均增收1.1万元/年），乡黄墩村电商网点（淘宝）+柳抱丝合作社+贫困户（带动贫困户27人，户均增收1.5万元/年），镇莲花村电商网点+基地+贫困户（带动贫困户14户，年均增收100-60000元不等）。

4、培训情况

今年，我区计划对电商服务网点经营者、驻村扶贫工作队、大学生村官、村“两委”、产业发展指导员、农村创业致富带头人等开展电商培训工作。截止目前，已开展有条件、有意愿参与电商经营的贫困群众42人，网点经营者55人，驻村扶贫工作队等367人,培训工作正在有序推进。

5、消费扶贫情况

在电商消费扶贫方面，我区与西商、绿篮子等大型商超深度合作，累计促进农产品进商超40万元左右，通过网络直播等线上平台，累计销售500万元左右。如东河口镇天地精华有限公司开展2次网络直播带货活动，累计销售12万桶+196万瓶矿泉水，累计销售金额400余万元。乡开展五一电商直播带货活动，销售跑山鸡、茶叶、蜂蜜、大米等农产品0.7吨销售额达4万余元，直接受益贫困户5户。孙岗镇村网络直播销售脆桃，线上线下累计销售8000余件，累计金额40余万元。先生店乡陈大庄村徐郁通过快手直播销售脆桃5000斤，累计金额5万元左右。另外，我区与市邮政公司联合倡议加强农产品线上销售工作，已帮助销售贫困户农产品5万余元。区电商公共服务中心运营商与马头镇、椿树镇、镇等乡镇积极对接，收购并帮销部分滞销农产品3万余元。目前，在市邮政公司协作下，全力配合淠东乡做好毛豆销售工作，预计网销10万元。

二、农村电商面临的困难

一是起步晚。我区农村电商从2017年真正开始发展，起步时间较晚。二是农产品标准化程度低。我区特色农产品主要是“四桃两莓”、龙虾等，季节性强，销售时间短，缺乏商品化，不适宜长途物流运输及网络销售。三是电商企业集聚化程度低。我区农村电商交易额基数大，但电商企业分散，不成规模，缺少龙头电商企业。四是缺少政策资金支持。受区不是部级贫困县限制，导致不能申报部级示范创建项目，缺少政策资金支持。

三、下一步工作打算