工业化建筑的优势篇（1）

1.引言

产业集群（industrialcluster）是美国战略管理学家迈克尔・波特（Michael・E・Porter）在1990年出版的《国家的竞争优势》中首次提出的［1］，指在某一特定领域内，在地理位置上邻近、有相互关联性的企业和相关机构，并以彼此的共通性和互补性联结。1998年波特发表了“集群与新竞争经济学”一文，进一步诠释了产业集群理论，产业集群是指在某一特定领域中（通常以一个主导产业为核心），大量产业联系密切的企业以及相关支撑机构在空间上集聚，并形成强劲、持续竞争优势的现象［2］。马歇尔、韦伯、克鲁格曼等学者都对产业集群作过深入研究。相关研究表明，产业集群几乎是任何产业成长过程中的一种普遍现象，产业集群对增强区域竞争优势具有举足轻重的作用。

建筑业是我国国民经济的支柱产业，改革开放三十多年来，取得了迅猛发展。但是，建筑产业集群现象却极少受到关注。事实上，近年来各地涌现出一些建筑强市（县）、建筑之乡，往往保持着快速稳定的发展速度，具有较强的竞争优势，并且呈现出建筑产业集群的发展特征。其中，南通建筑业就是典型的代表，其集群化特征和竞争优势十分明显，值得深入研究。

2.南通建筑产业集群的形成与发展现状

2.1南通建筑产业集群的形成过程。南通建筑业历史悠久，素有“建筑之乡”的美称。上世纪以前，南通建筑业由民间泥瓦木作的能工巧匠从事，至民国时期，随着资本主义性质的企业出现，南通建筑产业集群通过企业家创业开始萌芽。建国以后，由于国家建设带来的巨大市场需求，南通建筑业得到了快速发展，以最初的几家建筑企业为核心，企业数量和从业人员迅速增加，并逐渐形成了自己的品牌和竞争优势；后来南通地方政府也为建筑业发展提供了各种扶持政策和制度安排，行业协会和中介机构的出现进一步规范了市场行为，产业集群的雏形初现。近些年来，南通建筑企业间专业化分工与合作进一步加强，企业与政府、行业协会、金融机构、大学、科研所等的联系日益频繁，知识、技术和信息在集群内快速流动，技术创新活动不断出现，集群网络得以初步形成，建筑产业集群日趋成熟。

2.2南通建筑产业集群的发展现状。江苏是建筑大省，建筑业总产值连续多年在全国名列首位。南通是建筑强市，建筑业总产值连续多年位于江苏省首位。截止2009年，南通共有建筑业施工总承包企业及专业承包企业911家，从业人员96万余人，房屋建筑施工面积2.9亿平方米，竣工面积9775万平方米，2009年全年实现建筑业总产值2183亿元［3］，占江苏的21.27%，已连续多年在全省排名第一，超过了全国15个省（自治区、直辖市）的建筑业总产值。最近5年中，南通建筑业对南通GDP的贡献达10%左右，远高于同期的江苏省和全国，支柱产业地位十分明显。

2011年，南通建筑业总产值超过了2600亿元，与2010年同期相比增长了25%；南通建筑铁军承建工程的总施工面积达4亿平方米，同比增长22%，从业人数达到90万人，各项指标均列全国地级市第一。截止2011年末，南通共有房建总承包特级15家，一级的超过80家，在2010年度中国建筑业企业竞争力百强评比中，南通建筑铁军占据10席，超过了山东、广东、四川、安徽等传统建筑大省的综合实力［4］。

改革开放以来，南通建筑产业一直发展迅猛，保持着较快增长和较强的竞争优势，成为地方财政收入的主要支柱和农民收入的重要来源，逐渐形成了比较典型的产业集群特征。

3.南通建筑产业集群的竞争优势及来源

南通建筑业的竞争优势体现在很多方面，其竞争优势形成的原因也可以从多个角度进行分析。从产业集群视角来看，建筑企业的地理集中和浓厚的建筑产业文化，加强了企业之间的联系，丰富的社会资本促进了集群网络的形成，给整个集群带来了集群效应，从而形成了竞争优势。因此，南通建筑产业集群效应是其竞争优势的来源，具体表现在以下几个方面.

3.1分工与合作促进规模经济。产业集群由于地理集中，大量相同产业或者相关产业的企业聚集在一起，建立起竞合关系，从而，企业之间更容易实现专业化的分工与合作。分工和专业化水平的提高，在提高了生产率的同时，也促进了资源整合，获得了规模经济。首先，分工使得单个企业可以根据自身的发展战略和市场需求对有关的资源进行优化配置，更大程度的发挥各自的相对优势，突显企业的核心竞争力；其次，合作使集群内企业在对工程的联合承包、分包和专业承包等各个环节进行了优化组合，通过组织制度安排和管理运作协调来寻求与项目要求相适应的最佳匹配点，在整体上取得1+1大于2的效果；再次，企业在合作的过程中，能通过实践探索和经验总结不断促进专业化和分工程度向着整体效益最优发展，促进各个企业价值创造能力的提升，给企业带来规模经济，形成建筑产业集群的竞争优势。

随着社会经济的发展，工程项目的规模越来越大，技术越来越复杂，很多巨型项目常常需要多家企业联合完成。建筑产业集群形成的专业化分工与合作，有利于企业间建立战略伙伴关系，发挥各自优势和长处，形成资源整合和规模经济的优势，在长期的合作中实现共赢，从而提升整个集群的产业竞争力。现如今，南通市各县区都至少有一家大型航母级的特级总承包企业，其他分包企业依附总承包企业，形成长期固定合作的局面。2007年9月，由南通15家特级资质企业发起了一个建筑领域商会――南通建筑业商会，旨在加强企业之间的联系，进行信息交流和协调关系等，这在某种层面上对加强南通建筑企业间的分工与合作起到了剂的作用。

3.2集群学习与竞合关系促进技术创新。知识通常被分为显性知识和隐性知识［5］，其中，显性知识相对隐性知识更易于交流与传播。建筑产业集群由于地理集中使企业在空间距离上更加接近，企业间显性知识的相互学习变得更加快捷便利；另一方面，集群企业网络式的联系和丰富的社会资本，有利于隐性知识的溢出和流动，并且传递成本以及传递过程中的失真程度大大降低，这对于技术创新大有裨益。产业集群也加剧了企业间的竞争，但这种竞争并不排斥合作，竞争关系激励企业不断提升其动态创新能力，促进新的创新，实现技术的改进、进步乃至突破；合作关系则促进了企业间合作创新，降低创新风险，扩大创新资源的占有，提高创新成功的可能性。

据了解，南通市建筑企业由于产业集群，先进的施工工艺、技术方案、新型建材的使用以及高效率的项目管理手段等等，容易在集群内企业间扩散和交流，加之产业集群也使企业更加受到竞争的隐形压力，企业利用已有的优越条件积极参与创新活动，企业自身的独立创新与企业间相对便利的合作创新相互促进，技术研发工作在竞争与合作中有条不紊，形成了比较优越的技术创新优势。这对加强企业持续创新能力，不断提高建筑产品的质量，以满足客户日益增长的需求起着至关重要的作用。

3.3集群文化与信用机制降低交易成本。美国经济学家罗纳德・科斯（Coase,R.H.）在《企业的性质》一文中认为交易成本是通过价格机制组织生产的最明显的成本，就是所有发现相对价格的成本，市场上发生的每一笔交易的谈判和签约的费用以及利用价格机制存在的其他方面的成本。可见，交易成本涉及与建立并实施一项完整契约有关联的所有的时间和费用，包括搜寻成本、谈判和签约成本、监督成本以及执行成本等等。建筑产业集群内企业在地理位置上集中，产业上密切关联，专业化分工与合作较为普遍，无论是产业链上前后向联系还是专业性工程、分部分项工程的外包，都使企业很容易寻找到交易对象，快速实现面对面的谈判，大大节约了市场信息的搜寻成本。此外，建筑产业集群企业间信息交流频繁，集群结构稳定，可以促进产业集群内建立长期稳定的合作关系和良好的信用机制，减少了信息不对称的现象，进而降低了企业的机会主义倾向，减少有限理性和投机行为，这样不但可以减少谈判环节，降低签约成本，而且可以大大节约签约后的监督成本以及执行成本，实现交易成本的降低。

南通建筑企业集群可以节约交易成本体现在施工企业与材料、设备供应商以及总承包单位与专业分包单位之间的合作上［6］。在南通当地，由于地缘、血缘、亲缘在人与人之间形成了复杂又密切的社会关系，共同的文化和非正式制度在企业之间建立起了一定程度上的信任机制，这种社会资本和信用机制通过集群网络得以实现，并在集群网络的作用下不断得以强化，不仅减少了企业间的讨价还价现象，而且有利于形成协调与合作的行动，从而大大减少了不确定性和交易成本。

3.4产业协同形成区域品牌。集群的产业协同，是指集群内的企业在生产、营销、采购、管理、技术等方面相互配合、相互协作，形成的高度一致性或和谐性［7］。对于建筑产业集群来说，由于历史机遇、产业传统和资源条件等原因使建筑业最初在一个区域落户，形成产业的初始集中，其后大量相关企业相聚于此，逐步形成本区域专有的要素集聚和产业结构，此后，再通过集群的自我强化效应，集群逐步成长壮大，区域产业整体竞争力随之提升，逐渐支撑起一种有影响力的产业整体品牌，这就是区域品牌。协同有助于建立产业集群的竞争优势，竞争优势发展到一定程度，则形成品牌效应，由集群内企业共享［8］。

工业化建筑的优势篇（2）

【关键词】建筑企业 竞争策略

加入WTO以后，与国际接轨的进程中我国建筑业将面临与强大的国外建筑企业进行激烈竞争的局面。在外部环境变化剧烈、内部竞争力不强的双重困境下，如何适应新形势，制定切实有效的竞争策略，来提高企业竞争力并在复杂多变的竞争环境中发展壮大，已成为我国建筑企业面临的首要问题。

我国建筑企业发展困境包括下面几点：（1）企业内部机构不合理，整体优势难以发挥。（2）发展战略不清晰，制定措施难实施。（3）资金匮乏、融资能力差。

1 建筑企业竞争策略分析

企业竞争策略要能真正反映企业发展的需要，在企业内部活动与外部环境的耦合互动中，围绕培育和提升企业的核心竞争力来强化竞争策略管理，以促进我国建筑企业竞争策略管理水平提高，提升企业的竞争力。通过竞争策略制定与实施，达到对建筑企业应用策略管理推进企业发展壮大起到借鉴和参考的作用。

1.1成本优势竞争策略

清单模式下的企业报价是市场行为，但是鉴于建筑业存在压价和垫资的体制诱因，加之建筑市场处于买方市场的现况，我国建筑企业实施成本优势竞争策略可通过如下途径：

(1)降低工程报价策略。根据降价幅度分为两种形式：让利降价和保本降价。让利降价即企业为保持市场份额而让出一部分计划利润，达到降低报价维持较高的市场份额的降价策略；而保本降价是企业单纯按成本报价，仅为获得市场份额或者收回固定成本费用而采取的降价策略。

(2)垫资施工策略。垫资可使业主降低资金成本、转嫁经营风险、减轻财务压力。因此，垫资实际上已成为众多建筑企业中标的先决条件和难以回避的经营“陷阱”。由于垫资使建筑企业失去资金时间价值，因而实质上也是建筑企业实现成本优势的另一途径。

1.2差异化竞争策略

建筑企业的差异化竞争策略，主要是满足业主对建筑产品需求的差异化。业主除了对建筑产品最基本的需求外，还有对质量、成本和时间价值等需求。建筑企业在服务能力上的差异是建筑行业产品差异化优势的本质所在。差异化竞争策略的实施主要通过以下途径：

(1)提高建筑产品质量。建筑企业质量可以通过产品功能、外观、耐久性、适用性以及使用者的满意度来体现。较高的产品质量，能够提高企业声誉，获得信誉竞争优势，还可高价中标，获得较高的利润。

(2)严格控制工期。经济发展的需求使业主对工期要求日益严格。尤其对于房地产开发项目，因项目依托大量的银行贷款，利息的时间因素不能忽视。作为非价格竞争途径，工期控制水平是增强企业产品差别的又一重要途径。

(3)加强技术创新。通过技术创新，实现技术进步，企业可凭借专业化的技术优势和独特性在市场竞争中获得高于平均水平的差异收益。

1.3集约管理竞争策略

建筑企业应该实现粗放型管理向集约型管理转变，这是建筑企业在今后的激烈竞争中能否生存的必要条件之一。工程项目是企业效益的源头，也是管理工作的出发点和落脚点。企业管理应以项目管理为主线，项目管理应以贯标和成本控制为切入点，走质量效益型之路。企业应坚持不懈地抓好贯标工作，使之纳入法制化轨道，要积极推行成本核算制，优化企业劳动定额，建立全员、全方位、全过程的目标考核、监督体系，使目标成本处于受控制状态。严格管理，努力实现按期、优质、安全、高效的项目管理目标。总之，面对不断出现的新机遇和挑战，各企业应认清形势，根据企业的实际情况扬长避短，不断充实、调整、优化，提高企业的竞争力和抗风险能力，在市场竞争中胜出。

1.4业务组合优势化竞争策略

市场是企业赖以生存和发展的空间，市场的开拓与占领是企业能否继续生存和发展的关键。企业实施业务组合优势化竞争策略，就要明确于某个领域的领先主导地位。企业不断巩固优势项目，以自身优势站稳既有市场外，还应把握市场导向，深入研究市场，积极拓展相关领域，拓宽经营领域，形成一业为主、综合经营的多元化业务组合。尤其是技术含量较高，产品附加值较大的业务，不仅可以提高企业的经济效益，为企业协调发展培养新的增长点，而且还能提高企业抗风险能力。

1.5融资渠道多元化竞争策略

在国内外的工程项目招投标中建筑企业可以考虑采用的融资途径有：

(1)提高企业内部融资能力；

(2)继续推进企业与银行等传统金融机构的合作，争取更大的融资信贷额度和优惠信贷条件；

(3)学习和借鉴国际先进的融资方式，如企业发行企业债券、短期融资债券、租赁融资、企业上市等融资方式或推行BOT、PPP项目融资；

(4)国际业务中充分用好现有的融资方式如出口信贷，积极利用银行的服务业务，如资信调查、委托收款和担保等，增强自身在国际项目中的竞争力；

(5)国际业务中充分利用国家设立的对外承包工程保函风险专项资金，解决企业开具投标保函、履约保函、预付款保函担保问题，减轻自身资金压力。

1.6相关产业战略联盟竞争策略

相关产业战略联盟策略是加强企业间的联合与合作，寻求双赢之路。工程项目大型化、复杂化的发展趋势，必然使单一的承包商难以应对。近年来，国际上“强强联合”型或“优势互补”型的企业间合作模式渐成主流，以合作代替彼此竞争以求双赢，逐步赢得国际认可。建筑企业通过合作者是否处于价值链上分为纵向联合战略联盟策略和横向联合战略联盟策略。

(1)纵向联合战略联盟策略

a.支持、鼓励内部成员企业间开展多种形式的联合合作，优势互补，增强竞争实力。

b.加强与材料设备供应商、专业承包商间的联合与合作，从而达到整个工程项目建设的各阶段，都能达到竞争优势最优化；

c.加强与银行等金融机构的战略合作，提高自身的融资能力。

(2)横向联合战略联盟策略

a.加强与国际知名企业的联合与合作，建立战略联盟或形成战略伙伴关系。通过交流和项目合作提升我国企业的经营管理水平和国际声誉，借助于合作伙伴的品牌、市场资源进入门槛较高的发达国家市场。

b.积极与项目所在国企业开展业务合作，开辟当地市场，积累业绩和声誉。

2 结语

建筑市场的日益国际化必然要求我国的建筑企业呈现国际化，建筑企业必须要制定适当的竞争策略以提高自身的竞争优势发展壮大。

参考文献

工业化建筑的优势篇（3）

2006年后,建筑业加入wto的过渡期即将结束后,社会变革不断深化,市场竞争更加激烈,国有建筑企业面临新的发展与变革。根据建筑市场发展规律以及国家建设部提出了《中国建筑业的改革与发展》,国有建筑企业将走向规范化、规模化和国际化,对国有建筑企业的人力资源及人力资源管理也提出了新的需求:

1 国有建筑企业的发展趋势及对其人力资源管理的影响

1.1 国有建筑企业进一步推进产权制度改革

根据国家统计局调查显示,截至2003年6月,我国重点监测的国有及国有控股企业共有3117家,国有绝对控股企业2696家,占86.6%;189家中央企业中,集团一级实现投资主体多元化的只有9家,其他都是国有独资企业。投资主体缺位和单一的产权结构导致完善的公司治理机制很难实现,企业资源监督不利,企业经营效益难以提高。未来几年,国有建筑企业将全面推进产权制度改革,推动建筑企业兼并重组和提高产业集中度,增强企业活力和核心竞争力,政府鼓励民营资本,投资机构和企业职工等进入国有企业,实现投资主体多元化。

1.2 大型国有建筑企业走向高端市场

未来的建筑市场根据企业实力和服务范围的不同将发展成为一种金字塔结构,在金字塔顶端是少数几家以资信、专利技术、工程总承包服务等为核心的综合管理型建筑企业,金字塔向下是大量的提供专业化施工服务和劳务型企业。

1.3 国有建筑企业走向工程总承包模式

近十几年来,工程总承包在国际工程中发展迅速,已成为工程承包的主要实施模式。根据美国设计-建造学会(design build institution ofameriea)的报告,国际上“设计-建造”总承包(d-b)比例,1995年就己达到25%,2000年上升到30%,2005年上升到45%。目前有近一半的工程采用工程总承包的方式建造。国有建筑企业要摆脱和国内中小型施工企业的同台竞争,适应国际工程市场需要,有必要充分利用自身的管理优势、技术优势和品牌优势尽快向工程总承包模式发展。

1.4 向国际市场拓展速度加快

面对国际承包商的相继进入,国内建筑市场竞争的日益激烈,建设部一再提出我国建筑企业实施“走出去”战略,尤其的大型国有建筑企业有条件利用目前在国际市场竞争中的优势,继续扩大国际市场份额。国有建筑企业走向国际化是市场发展的必然趋势,企业要注重培养国际化经营管理人才,建立对员工所在国的语言、文化、经济等培训宣传机制,加强国际化合作交流,建立同当地人才资源的合作机制。

人力资源管理的目的是实施人才战略促进企业的可持续发展,而企业的可持续发展的动力在于企业的核心竞争力。国有建筑企业的发展趋势揭示企业处于激烈的市场竞争中,“人才”的作用日益重要,企业间的核心竞争最终体现为人才之间的竞争。

2 增强企业核心竞争力是人力资源管理应对企业发展趋势的首要对策

战略人力资源管理理论强调人力资源是企业的首要资源,是企业获取核心竞争力的重要来源。那么国有建筑企业的核心竞争力是什么,人力资源如何能够支撑和企业帮助赢得这些特有能力,并使得企业在竞争市场中占据优势地位。

2.1 国有建筑企业核心竞争力

企业核心竞争力又称核心能力,是美国著名管理学者普拉哈德和哈默尔在1990年提出的。他们认为核心能力是指“一组技术和技能德综合体”,并强调“能够使竞争力独树一帜的能力才可称为核心能力”。

企业核心竞争力可以表现为技术方面,也可以是生产经营、营销、财务、品牌、人才等方面,是企业在某些生产或管理环节上明显优于其他对手,并创造超额价值的关键能力。建筑业企业是管理技术密集型企业,建筑业企业的竞争力主要体现在以下几个方面:

(1)企业的市场开拓与营销能力。建筑企业的市场开拓和营销能力是指承包工程项目的市场范围、对业主市场信息的收集分析能力、企业的投标报价能力、公共关系能力等。建筑企业的市场开拓与营销能力直接显示了企业的市场竞争能力,己经完成的项目只能显示过去的业绩,对新市场的开拓决定了企业未来的发展壮大。

(2)企业的社会影响力。社会影响力是指企业的品牌地位、社会知名度等。由于建筑产品是高投入,一次性生产,业主要承担较大风险,对企业的社会影响力要求很高。包括企业的资质等级,形象信誉,企业的综合素质和知名度,银行信用,融资能力等都可以成为企业的竞争优势。

(3)管理能力。建筑工程是以项目管理为运作方式的,包括资金管理、合同管理、质量管理、成本管理、安全管理、风险管理、人员管理等一系列项目管理体系,因此,是否具有高效率、高质量、高产出的管理能力是建筑业企业能否赢得市场竞争优势的基础性条件。

(4)技术能力。随着经济的发展和社会进步,建筑产品越来越科技化、智能化,超高层、异形建筑以及对新型材料的开发使用使得技术能力成为建筑企业赢得竞争优势的重要指标,包括企业的研发能力,创新能力,专利技术的数量,是否拥有知名的设计师等。

2.2 提升国有建筑企业核心竞争力的办法

建筑企业的这些能力是企业在市场竞争中赢取竞争对手的表现形式,而拥有和实现这些竞争能力关键要看企业是否拥有相关方面人才技术。

(1)企业需要成立一支具有很高素质的高层管理团队,熟悉国内国际的政治、经济、文化政策,建筑行业的发展趋势,精通建筑业的经营业务、建筑企业管理知识以及资本经营管理,能够领导企业适应国内国际的市场发展需求。

(2)企业需要培养一支能征善战的营销团队,具有敏锐的市场观察力和分析力,能够及时获取各地区的建设信息,加工整理,为企业正确的投资决策提供有效数据

(3)企业对工程项目投资建设的实施主要依靠管理和技术两支队伍。企业只有拥有优秀的项目管理团队,建立严谨高效的项目管理制度,才能确保工程实施的保质保量,安全高效,为企业赢得效益和名誉。而企业对建筑技术、新材料的使用能力还要看企业是否拥有掌握这些技术的人才队伍,尤其是一些国际领先的施工建造技术、缺乏这方面的人才将直接影响企业的业务范围和业务层次,影响企业的市场地位。总而言之,企业的人才队伍是支撑和形成企业核心竞争优势的关键资源。

参考文献

[1] [美]加里·德斯勒著等.人力资源管理[m].中国人民大学出版社,1999.

工业化建筑的优势篇（4）

一、引言

建筑业在国民经济和社会发展的过程中起着先行作用，是各行业赖以生存和发展的先导行业，其产值在国民经济中占有很高的比例。目前我国建筑企业虽然处在市场经济体制下，但许多的企业依然处在转轨和经济增长方式转变中，企业结构不合理，机制不活，管理不善，人员素质较低，效益较差的特点。随着全球竞争的不断激烈化，建筑企业如何培养自己的竞争优势，已成为建筑业一项十分重要的开题。要了解建筑企业的竞争优势，就必须从建筑企业自身的价值链和价值系统出发，深入分析建筑企业的一系列生产经营过程，并从整个价值系统出发分析建筑企业的战略环节，以求为顾客创造更大的价值，构建自己的竞争优势。

二、建筑企业价值链的基本模型与竞争优势

1.价值链理论的提出与竞争优势

价值链理论是80年代中期由哈佛大学教授波特在研究公司行为和竞争优势时提出的，一经提出就成为企业获得竞争优势的重要理论武器，是企业战略管理的重要组成部分。波特认为公司的价值创造过程由两大活动构成，一是主体生产活动（如生产、营销、运输、售后服务等），二是辅的支持活动（如原材料的供应、技术、人力资源、财务等），这两大活动在是相互联系的整体，这一系列的价值创造过程就形成了一个链条，这就是企业的价值链。Peter Hines(1998)认为价值链是集成物料价值的运输线。Hines把消费者对产品的需求作为生产过程的终点。同时Hines产品的原材料和顾客放入企业的价值链，这说明每一个产品价值链的每一个成员在每一个不同的阶段包括不同的企业。Hines对价值链的研究把波特对价值链的研究推向了价值系统的研究。价值链理论认为企业的竞争优势来源于企业基本活动和辅助活动的各项相互分离的活动中，这些活动就是企业日常经营过程中的战略环节，价值链中的战略环节相互耦合就构成了企业的竞争优势。企业的竞争优势通常具备以下特点：（1）不可模仿性。企业的竞争优势是这个企业具备的独特优势，不同企业因各战略环节耦合不同而具有自己独特的竞争优势。（2）动态性。企业的竞争优势并非永远是一样的，企业会随着环境的变化和战略环节的侧重点不同而不断调整、改变、塑造自己的竞争优势。

2.建筑企业价值链和价值系统模型

建筑企业的生产过程不同于制造企业，主要是由建筑产品的特点决定的。一是建筑产品固定性和生产流程，建筑产品是不可移动的，并且其整体性和分部分项的其他工程是相对独立并有机衔接的；二是建筑产品的单件性；三是建筑产品的生产周期长、价值大。

根据波特的价值链模型和建筑企业的特点，可以将建筑企业的活动分为基本活动和支持活动，其中基本活动是粘合剂，是企业生产过程的中间环节，对竞争优势起辅的作用。支持活动是建筑企业创造价值的核心环节。建筑企业只有通过各个环节的有机整合才能为业主方创造更多的价值。结合建筑企业的特点，建筑企业内部价值链的基本活动分为制度基础、人力资源、技术开发、经营采购四个部分。其中制度基础指建筑企业的组织结构、管理制度、企业文化等方面；人力资源开发指人员招聘、培训、激励、项目经理考核、招标等；经营采购是指材料、设备和与价值链的活动相关的采购活动；技术开发主要是指建筑企业的管理技术、施工工艺等方面，技术开发能为建筑企业承担高难度的工程提供保障。建筑企业的支持活动分为用户服务、内部后勤、生产施工、外部后勤四方面。用户服务是与业主方进行信息沟通的公关活动，为顺利获得项目建设权提供前提保障；内部后勤是指项目开始前一系列准备活动，如材料验收、进场准备等；生产施工是支持活动的核心环节，主要包括施工结构、施工进度、施工管理等；外部后勤是指项目完工后的竣工验收、成本考核等。建筑企业内部价值链是包含在企业日常经营活动中更为广阔的价值系统中，建筑企业纵向价值系统由业主方价值链、承包商价值链、建筑企业价值链这三部分构成（如图一），其中承包商价值链系统包括三个方面：材料供应商、设计供应商、各专业分包商。其中建筑企业通过工程承包为业主提供建设服务，业主支付给建筑企业一定的费用；另一方面，建筑企业作为总承包商为了更好的完成建设项目，需向设计分包商、材料供应商支付一定费用获得相关服务。总的来看，建筑企业价值链是由建筑产品为媒介形成的一个纵向价值链。通常建筑企业纵向价值链是由建设融资、可行性研究、勘察设计、拆迁、材料采购、施工、设备采购安装、物业管理等活动构成。

图 建筑企业纵向价值链

三、小结

波特在价值链理论中认为企业与企业之间的竞争，不仅仅局限于企业某个战略环节的竞争，而是整个价值链和供应链之间的竞争，价值链之间的差异是竞争优势的主要来源。建筑企业的竞争优势应从建筑企业价值链和单个活动的有机耦合的比较中发现。因此，建筑企业应从以下几方面出发培养自己的竞争优势。对自己企业的价值链系统进行梳理，进行业务流程再造和优化，能够在合理的工期内、经济的成本、最适当的质量保证下完成建设项目，增强自己的竞争力；建筑企业应充分发挥企业内部价值链各环节的协同效应，创造出“1+1大于2”的整体效果，培养企业的核心竞争力；建筑企业应对自己的业务进行重构，不断完善自己的业务组合，剥离自己不占优势的业务，兼并能使企业核心竞争能力增强的业务；

参考文献

工业化建筑的优势篇（5）

1.引言

我国长期发展的城镇化进程与近年国家推进的供给侧改革工作，为我国建筑业提供了长期稳定的市场需求。当前世界经济逆全球化趋势已经初显，中美贸易摩擦频繁，全球疫情尚未平息，经济下行压力较大。在此背景下，中央提出了经济“双循环”的发展模式以保证中国经济稳定发展。这意味着在未来一段时期内，建筑业在国内的发展将具有良好稳定的市场环境。为提升我国产业综合竞争力，2020年中央提出了“新基建”的概念，这也为建筑业提供了更宽广和更优质的市场空间和升级方向。当前，大型建筑企业在传统业务中的产品和定价方面的区分度逐渐模糊，同质化竞争日趋激烈。多数大型建筑企业的自身定位是从建筑行业为起点，发展上下游产业链，从而发展为工程建设领域的全产业链企业集团，其发展目标多是为城市提供综合服务的城市运营商。同时，原有的城市水、电、气运营企业、基础设施投资建设企业，甚至部分大型传统制造业企业和金融企业集团也开始将发展目标定位到了城市运营商，这与大型建筑企业发展目标类似。出现这一现象的主要原因有三个，一是由于中国经济高速发展的模式和城镇化进程的快速推进，导致国内建筑行业的市场需求空间较大；同时国内经济发展模式变化迅速，经济结构调整需求巨大，也为建筑行业提供了大量市场需求；二是传统建筑行业的门槛较低，生产利润透明，核心竞争优势没有明显差别，企业发展程度相差不大，进入建筑行业的成本不高；三是原本为城市提供某个方面基本保障服务的企业，为了寻求更大的市场空间，降本增效，开展多元化业务创新，与大型建设企业类似，建立以主业为起点的全产业链企业集团，最终发展成为城市服务商。为了解决大型建筑企业在行业内外竞争的问题，改革升级市场营销战略成为了破题的重点。下面主要围绕当前大型建筑企业的市场营销模式、存在的市场困境和市场营销方法的改革升级策略三个方面分别进行分析和探讨。

2.当前大型建筑企业市场营销模式

2.1大型建筑企业传统市场营销的工作内容

多数大型建筑企业的产业链业务是以服务建筑业为发展前提的，所以本文讨论的市场营销的目标市场依然是建筑业施工总承包市场。大型建筑企业市场营销工作目标是承揽尽可能多的优质项目，其市场营销工作主要包括两方面内容：一是在市场上搜集项目信息，二是以投标的形式参与市场竞争。具体来说，项目信息主要是通过内部营销团队或外部信息渠道商进行收集。信息从来源上分为两种，一是通过与建设单位搭建的沟通平台，由建设单位直接提供的一手信息；二是若未能与建设单位有直接沟通的机会，则由非建设单位提供二手信息。在实际操作中，建筑企业会综合利用一手信息和二手信息，尽可能的拼凑出完整的项目信息，再根据获得的项目信息进行分析策划，与招标进行招投标环节的信息确认，组织完成投标文件的编制和递交工作，竞争项目标的，经过业主专家和社会专家的综合打分后确定中标单位候选人。一般施工项目招标文件中要求建筑企业编制资信标、技术标和商务标来进行评价打分，换言之，建筑企业需要在投标环节中从这三方面体现自身价值，具有相对优势者中标。其中，资信标主要展示的是企业的综合实力、拟派项目经理团队的基本情况、企业对管理类似项目的管理经验、对建设单位的承诺和其他说明等；技术标的主要内容是项目的施工组织方案，需要体现出建筑企业的技术能力、现场组织能力和管理经验；商务标体现的是企业成本控制和商务管理的能力，需根据施工方案和自身企业的管理要求，在保证合理利润的前提下对项目进行综合报价。根据招标文件的评标办法，评标专家对施工单位提供的投标文件进行评估打分，最终由建设单位在中标候选人中确定中标单位。大型建筑企业传统市场营销主要工作内容如图1所示。

2.2大型建筑企业传统市场营销竞争方式

在市场竞争中，起决定性作用的是项目信息的数量和质量。按照销售漏斗的原则，只有上端的信息量足够，才能有机会完成销售目标，这个原则在建筑企业依然适用，只有收集并跟踪到足够的项目信息，才有可能为企业提供足够的新签合同额作为企业发展的支撑条件。对于单一的项目信息而言，获得相较于对手更高质量的完整项目信息可在投标竞争中取得明显的竞争优势；同时收集潜在竞争对手的信息，在投标文件的编制中，有针对性的突出本企业的优势，以此来提高投标文件的竞争力。建筑业的产品指的是施工现场的组织管理服务，其特点与服务业类似，一是客户在购买商品前对商品不可见；二是产品质量与操作者能力有直接关系，并存在质量波动的风险；三是产品具有一次性的特点。基于建筑业产品的以上特点，导致建设单位在购买服务时对于信息的完整性处于劣势地位，其原因主要包括：一是建设单位在施工单位完成项目交付前对产品的质量信息是不可能完全掌握的；二是施工管理服务无法退换货；三是由于建筑施工过程中出现设计变更是较为常见的事件，产品价格在最终结算前也是不能完全确定的。因此，建筑企业在投标环节中会利用建筑业产品的特点，尽可能的扬长避短，利用信息优势将投标文件进行编制以达到更具竞争优势的效果。

3.大型建筑企业基于传统营销模式面临的市场竞争困境

3.1价格战愈演愈烈

国内经济在过去一个时期主要依靠投资和出口拉动，这成就了建筑业发展的黄金时期。同时作为劳动密集型行业，中国几十年的城镇化发展为建筑行业提供了劳动力保障，一大批建筑企业孕育而生。由于市场需求和劳动力供给都充足，企业发展模式大都是粗放型的规模扩张。根据国家统计局数据显示，2019年中国建筑企业数量超过10万家，并以每年7.5%的增速不断增加。但目前我国经济发展逐渐向投资、消费和出口模式转变，以基础设施建设为主的投资模式放缓，导致建筑业市场需求增速降低，同时我国大力发展制造业，建筑业中的劳动力也向工厂分流，导致劳动力价格上升，建筑企业的发展受到了从需求到供给的双向挤压，造成企业间竞争逐年加剧。由于传统建筑企业的施工和管理技术中已不存在绝对的竞争优势，导致建筑企业不得不通过打价格战的方式进行市场竞争，这造成企业合理的利润被不断压缩，投标过程中恶意举报频发，形成恶性竞争的态势；同时违法转包、豆腐渣工程、克扣农民工工资等隐患发生的可能性也随之提高。

3.2营销成本持续上升

为应对激烈的市场竞争，建筑企业在信息收集和投标组织两方面的成本不断提高。在信息收集方面，由于行业内企业的数量上升较快，导致销售管线的转化率降低，为保障企业具有足够的新签项目，就需要增加项目信息获取量，导致收集信息的成本随之上升。从单一项目信息看，由于工程项目受益方较多，包括政府、建设单位、相关上下游企业，甚至公众等，各方都会不同程度的影响工程项目的中标结果。随着建筑市场竞争激烈，导致建筑企业对建设单位的谈判能力逐渐下降，因此为增加自身的中标概率，不得不尽可能多的满足各方的需求。因此，建筑企业需要在项目前期围绕工程项目开展一系列公关工作，来获取各方的核心需求信息，从而在投标文件中可以以优于对手的条件向建设单位进行承诺。在实际操作过程中，有些利益方与工程项目并不直接相关，但建筑企业只能通过购买的形式获取需求信息，因此进一步增加了成本支出。在投标组织方面，为保障自身企业新签工程额的稳定性，需要提高投标频率，因此整体的工作成本也随之上升。

3.3建筑业马太效应逐渐显现

目前央企性质的建筑行业在市场竞争中优势明显。主要原因包括两点：一是企业领导干部级别高，可以凭借先天优势，与地方政府搭建较为通畅的交流平台。导致建筑央企在国家、中央部委和省级政府投资建设的重点工程中具有较强的竞争优势，这是地方企业无法比拟的。二是企业规模大、资本优势明显。建筑央企利用资金优势，以获取优质市场和优质项目为战略目的，以压低投标价格的方式排除竞争对手，并逐渐发展为建设单位重要的供应商，从而提升了自身对建设单位的谈判筹码；在项目履约过程中可通过技术和商务手段提高合同价格，以保障盈利达到预期水平，同时不断强化自身在业主供应商中的地位，最终获取超额利润。鉴于以上优势，其他大型建筑企业暂时没有与之抗衡的竞争优势，致使建筑央企在争夺优质项目过程中，逐渐拉大与其他类型的建筑企业在企业和管理团队业绩方面的竞争优势。

4.通过项目营销向客户营销改革升级促进企业高质量发展

在激烈竞争的建筑业市场中，大型建筑企业要通过管理模式的创新，培育新的竞争优势，来尽快摆脱传统竞争模式带来负面影响。以项目为单位逐个开展市场营销工作的总体成本较高、效率较低，需要进行集约化升级，而客户营销作为以客户为中心的营销方式，是项目营销的集约化体现。客户营销是利用存量客户信息，为增加建筑企业从存量客户中获取销售额并提升客户价值，而进行的一种主动营销方式。首先客户营销的目标是为客户发展赋能，以帮助客户发展为前提来开展合作，建筑企业从这个过程中获取优质项目。建筑企业按照目标客户群的发展需要，围绕整体价值来开展市场竞争，有目的的发展建筑企业的产业链业务，通过客户营销可以将其从单一的成本竞争中解放出来。其次通过与客户建立长期的战略合作关系，建筑企业将相对详尽的掌握客户的发展需求信息，节省了大量信息获取成本，在项目招投标环节中，建筑企业也会因为与客户的长期合作关系而取得相对竞争优势，从而降低投标组织运作成本。再次以创造客户价值为中心的竞争模式，能够根据客户的多维度属性和需求形成新的细分市场，针对目标客户群的发展需求形成本企业的产品组合和商业模式，在本企业的目标细分市场中建立自己的竞争优势，从客观上可改善建筑央企的马太效应，使得市场竞争环境呈现良性化发展趋势。开展客户营销工作主要从以下几个方面进行：

4.1明确自身发展定位

建筑企业应根据自身在市场竞争中的优势资源确定目标客户群，以争取与目标客户群开展全面合作，为目标客户群发展产业链业务。将企业的业务发展从关注自身产品转型为关注市场需求，与客户形成优势互补，帮助客户创造更多的附加价值。大型建筑企业需要根据自身竞争优势明确在哪些行业的细分市场中深耕细作，培育一定数量的潜在客户。建筑企业的市场营销工作需要聚焦到具有高价值的某些城市和某些行业的细分市场，深度挖掘目标市场的发展需求，发展与其匹配的产业链，为客户提供一站式的综合解决方案，不断强化细分市场的特色竞争优势，以增加客户粘度，提高新签合同额的稳定性，实现打包式承揽大体量项目或连续式承揽优质项目的目的。

4.2按照市场需求提高产业链管理能力

营销组织要围绕客户的发展需求而确定，并及时进行动态调整。目标客户无论是城市还是企业，与其开展合作将不再将工作重点放在客户在手的项目计划上，而是聚焦到客户的发展目标上。由于建筑企业是以“BtoB”的形式与客户开展商业合作的，那么使用建筑企业的生产的“产品”的用户并不是建筑企业本身的客户，所以帮助客户衍生出更为优质的产品，向下游消费者提供更多的产品附加值，将成为建筑企业从项目营销向客户营销的关键。这要求建筑企业要不断提升产业链的管理水平，提高建造能力，增强内外部资源的整合效率，减少交易环节；同时一站式的服务价格要明显低于客户分别采购的价格，对目标城市或行业要有独特的竞争优势，站在客户的角度提供服务。

4.3以联盟的形式进行市场拓展

建筑企业在分析目标客户自身特点的基础上，为客户提供全面的综合解决方案，当方案中碰到自身业务以外的服务内容时，建筑企业可从外部寻找专业化程度较高的服务供应商，形成一个针对客户需求、高度定制化的联盟，参与优质客户的竞争活动，提高自身对客户的价值，从而提高市场竞争能力。联盟成员在联盟内能共享渠道资源，相互拓宽业务，提高联盟凝聚力。联盟成员各自发挥在自身领域的专业化能力，明确责任，减少其中的交易成本和沟通成本，提高服务效率。联盟组合可根据客户需求来进行动态调整，并保持联盟服务的高度定制化和竞争优势，以期通过联盟形式开展的合作竞争，得到与优质客户开展全面合作的机会，为企业提供持续优质的项目供给。

4.4将生产经营活动与市场需求紧密结合

建筑企业的生产计划应以目标客户的发展计划为主要依据进行采购和生产准备。企业各系统的考核标准，应围绕是否满足客户需求、维护或开发客户需要进行设计。建筑企业也需要建立有梯度客户管理体系，按照客户价值或客户类型进行分类维护，将市场营销的主要精力放在重点客户的维护和开发上，同时深研宏观经济发展方向以及行业经济和区域经济的调整政策，不断培育具有高价值的潜在客户，始终保证维护的客户群呈现出市场活跃度高、价值高的特点。

4.5进行客户与合作伙伴的关系转换

城市水、电、气运营企业、基础设施投资建设企业，部分大型传统制造业企业和金融企业集团既是建筑企业传统意义上的客户企业，同时又是城市综合服务商的竞争企业。可以将以上类别的企业作为建筑企业战略合作伙伴进行优势互补，在服务城市建设运营方面发挥各自特长，共享市场红利，实现服务效果最优的发展目标。在合作过程中，加深了与这些企业的合作关系，可为承揽这些企业的建设工程提供先天优势。

5.小结

2020年我国城镇化水平约为60%，发达国家城镇化约为75%左右，差距依然明显，国内建筑业市场空间依然巨大，与此对应的市场竞争也越发激烈。通过从项目营销向客户营销的升级，可以在细分市场集中发力，形成竞争优势，提高市场份额，为企业高质量发展提供市场保障，降低不确定的市场风险带来的经营隐患，并在一定程度上减少过度竞争给建筑行业发展带来的伤害。客户营销能够将建筑企业从同质化竞争的市场中疏解到各细分市场，将竞争模式从价格战拉回到提升产品附加值中。在政府的有效引导下，建筑企业将目标客户定位在国家重点关注的新基建行业和区域市场中，利用客户营销的理念开展企业经营活动，将提升社会资源利用效率，助力国家整体经济发展，这样才能有效促进建筑企业长远发展，更好地适应当前的社会发展需求。

【参考文献】

[1]魏浩.探讨建筑施工企业的市场营销管理[J].中小企业管理与科技(下旬刊),2020(06):11-12.

[2]刘宏星.浅谈建筑施工企业的市场营销管理[J].建材与装饰,2017(03):201-202.

[3].建筑施工企业市场营销管理的研究[J].低碳世界,2015(36):172-173.

[4]徐贵明.建筑施工企业营运模式探索[J].建筑经济,2009(08):79-82.

工业化建筑的优势篇（6）

一、建筑业要在认清形势中争取主动

建筑业是国民经济的“晴雨表”，经济形势的变化、宏观政策的调整、市场运行的起伏，建筑业往往先行感知、首当其冲。因此，我们必须对面临的形势要有清醒的认识，对自身的优势和不足要有充分的估价，对未来的趋势要有准确的把握，顺势而为、乘势而上，牢牢把握发展的主动权。

一要审时度势。当前，我县建筑业面临着新情况、新形势，迫切需要我们保持清醒认识。一方面，建筑业进入了机遇与挑战并存的激烈竞争期。由于受金融危机特别是房地产市场的影响，建筑业面临着严峻挑战，同时，国家为应对宏观经济形势变化而采取的一系列扩大内需、促进经济增长的政策措施，也为建筑业发展拓展了广阔空间。当前建筑业发展有机遇、有挑战，竞争将日趋激烈，我们必须增强忧患意识，在激烈的竞争中做好充分准备，抢抓机遇，迎接挑战。一方面，建筑业进入了服务全局的至关重要期。可以说，建筑业已成为推动我县经济社会加快发展的重要产业，是拓展农民增收渠道的富民产业，也是带动城市建设、项目建设的优势产业，在全县经济社会发展中担负着举足轻重的作用。我们要顺利实现“三年倍增、全面小康”的目标，迫切需要进一步发挥建筑业富民兴镇强县的作用。建筑业要自觉服从服务全县发展大局，始终保持又好又快发展态势，努力在全县经济社会发展中勇挑重担、再立新功。

二要坚定信心。我县建筑业经过长期的艰苦探索，自我积累，已经具备了加快发展的条件。一是市场条件。经过广大建筑健儿多年的南征北战，目前，*建筑业在北京、深圳、上海、西安等地站稳了脚跟，占领了阵地，形成了良好的信誉。二是品牌条件。去年参建工程获得“鲁班奖”，以此为标志，*建筑业整体形象在逐步提升。三是队伍条件。我们在长期的市场磨炼中造就了一支工作进取、熟悉市场、富有经营和管理经验的建筑业干部队伍。同时我们的职工队伍吃苦耐劳，敢打敢拼，员工素质也得到了明显提高。我们有优势、有条件，下定信心、坚定信心，围绕打造建筑强县目标，全力推动建筑业加快发展。

三是要正视差距。与建筑强县的目标相衡量，与日益激烈的竞争态势相对照，与周边县、市快速发展的势头相比较，我县建筑业的差距还比较明显，特别是思想不够解放，机制不够灵活，市场覆盖不够宽广，基础实力还不强。我们必须正视差距，以时不我待的紧迫意识、奋发进取的争先意识，瞄准先进，奋力赶超，实现全县建筑业跨越发展。

二、建筑业要在全面提升中跨越发展

今后一个时期，全县建筑业要围绕加快争创省级“建筑之乡”目标，坚持以市场为导向，以改革为动力，加大建筑业人才、资金、装备投入，加速产业结构调整，加快机制体制创新，突出主攻“双包”工程和提高劳动力组织化程度，打造建筑强县，努力实现建筑业跨越发展。我认为，建筑强县关键要“强”在这样几个方面：

一要强在市场上。抢占市场是实现建筑业做大做强的永恒主题。建筑企业必须把开拓市场放在各项工作的首位，全力以赴，层层推进。要善于调动方方面面的积极性，在整个建筑业系统形成抢市场、拓市场的浓烈氛围。要不断巩固优势市场。南方特区和上海、北京等市场是我县建筑业的老基地，我们要发挥这些地区的信息优势、品牌优势、信誉优势，继续集聚主要力量，集中优势兵力，提升市场份额，扩大市场规模。对新兴潜力市场，要选准切入点，先涉足，后立足，着力形成新的发展亮点。要不断突破境外市场。利用我县劳动力资源比较丰富的优势，进一步拓展境外建筑市场。要积极主攻“双包”市场。今年下达到各镇（区）的“双包”任务，必须不折不扣完成和超额完成。要通过实实在在的措施，一项一项抓落实，切实提高各镇、各建筑企业的“双包”能力，努力扩大南方、长江一线、中西部等我县“双包”工程的重点和亮点市场。要在以土建为主的基础上，加快向配套安装、装饰装璜、防水防腐、园林绿化等上、下游产业延伸，壮大发展规模。要加大装备投入，进一步提升标志性项目的承接能力，改变在低层次市场上同质化竞争的格局。各建筑企业要加强协作联合，努力在市场上形成“拳头”。

二要强在机制上。坚持以市场为取向，以产权制度改革为核心，加快推进建筑业各项改革，真正把企业推向市场，使企业真正成为市场经济主体，进一步激发企业发展活力。要树立实体企业的经营理念，推动企业由管理型向实体型转变，坚持自己揽工程，自己办实体，自己搞经营。要不断提高管理水平，建筑企业要在实践中学会管理、科学管理。作为企业经营者要熟悉建筑设计、质量、财务、安全、法规等有关知识，做一个建筑业管理的精明人、现代人，保证企业健康、持续发展，把企业做大、产业做强。

三要强在品牌上。当前建筑业市场已进入品牌竞争阶段。我县建筑企业要与众多竞争对手在建筑市场上一搏高下，就必须大力实施优质品牌战略。在建筑业最有说服力的，除了资质外，就是品牌和形象工程。我们一定要善于研究，有重点的投入人力、物力、精力，把品牌工程做好，争取独立申创“鲁班奖”，这会使我们长期受益。如何做好品牌工程，一是对规模大、有影响的项目要组织重点攻关、重点突破。二要组织优势力量施工，工程的质量、安全、速度一定要有保证。三要善于进行项目包装，注重对施工现场进行净化、美化，树立企业形象。四要善于推介宣传，注重把品牌工程制作成精美的资料，积极对外推介，扩大知名度。

四要强在队伍上。我县数万建筑施工大军，绝大多数是土生土长的农民，如何提高这支队伍的素质，使之保持巨大的凝聚力和坚强的战斗力，关系到*建筑业的声誉，关系到建筑业发展的前途。要舍得投入，通过抓培训、院校深造、带兵磨炼，重视培养、引进技术管理人才特别是项目经理，并真正以事业、感情、待遇留住人才、用好人才。要着眼*建筑业未来发展200亿、300亿乃至500亿的规模定位，来考虑技术力量和管理力量。怎么来培养和引进这些人才，值得好好研究。要切实加强建筑企业干部队伍的思想教育和作风锤炼，促使他们不断提高政治素质和业务水平，坚决抵御各种消极腐败现象的侵蚀，把精力集中到干事业、谋发展上来。要树立做建筑业大老板的雄心。同志们在建筑业市场闯荡多年，大家有经验、有路子、有资本，更有吃苦精神，要坚定“终身搞建筑业”的信念，不仅把建筑业作为挣钱的渠道，更要作为做大企业、成就事业、实现抱负的舞台，加大投入，加快积累，争创职工千人以上、施工产值亿元以上的规模企业。

五要强在“龙头”上。天宇公司作为全县建筑业龙头企业，要加快做大做强的步伐，真正发挥好辐射带动作用。一方面要按照扶强扶优、做专做精的要求，整合资源，增强实力，以市场运作、利益共享为纽带，加快全县建筑业优质资源向天宇集中，增强天宇公司核心竞争力，扩大市场份额，推动天宇尽快申报成功特级资质。天宇公司要利用资质品牌优势，进一步聚拢队伍，聚集项目经理和技术人才，统一打好“天宇”牌，握紧拳头抢占市场。一方面要加快天宇公司股份制改造，引进有实力的大集团跨地域、跨行业参股、控股，推动建筑业政企分开，增强机制活力。

六要强在贡献上。建筑产业不仅要在经济社会发展中承担重任，也要在致富群众、回报社会上做出自己的贡献。过去我们不少建筑企业做得很好，许多乡镇依靠建筑业致富了一方百姓、兴办了一批社会公益事业，这一点我们应该充分肯定，也向各位表示感谢。在新的时期、新的形势下，县委、县政府对建筑业发展期望更高。新的一年，县委、县政府提出继续大力实施工业化、城镇化、农业产业化发展战略，推进经济社会又好又快发展的目标。全县上下正在为实现三年倍增、加快全面小康而努力工作。在座的各位也要为加快振兴家乡经济发展做出新的更大贡献，要充分发挥在外时间长、接触面广、信息灵通的优势，千方百计为家乡经济建设和招商引资牵线搭桥、献计献策、多作贡献。有条件、有实力的要回乡兴办实业，投入到全民创业的热潮中去。

三、建筑业要在优化环境中做大做强

建筑业在全县经济社会发展中地位不可替代、作用不可忽视，必须举全县之力，共同营造全社会关爱建筑业发展、鼓励建筑业壮大的良好氛围。

一要高度重视，强化组织领导。各级党委、政府要像抓工业经济、招商引资那样，把建筑业摆上重要议事日程，主要领导和分管领导要经常深入市场、深入企业、深入施工现场调查研究，主动了解建筑业发展的状况，用改革的方法、发展的思路和服务的理念，深入研究企业发展的深层次问题，加强对企业改革、市场开拓、内部管理方面的指导，切实为建筑企业排忧解难，支持建筑企业壮大实力。今年建筑业发展的目标任务已经明确，各地、各部门要迅速分解落实，全面推进目标责任管理，形成一级抓一级、层层抓落实的良好局面，确保各项指标的顺利完成。

工业化建筑的优势篇（7）

中图分类号：F426.92 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2014）18-0003-01

1.引言

建筑工业化，是指采用工业化的方式建造房屋，将楼梯、墙板、阳台、浴室等建筑部品构件均放在工厂里面进行工业流水线生产，待生产完成后再运到施工现场组装，像“搭积木”一样。推行建筑工业化的目的，就是要用最经济的方式，用现代先进技术手段，建设高品质的住宅，实现住宅的可持续发展。

2.推建工业化建筑的价值分析

据第二届房地产科学发展论坛数据，我国民用建筑在生产、建造使用过程中，能耗占全社会总能耗49.5%，而同等室内热舒适度的情况下，使用能耗我国比同等气候发达国家水平高出2-3倍，预计2020年建筑使用能耗占全社会终端总能耗比例将超过1/3。哥本哈根会议上，我国向世界庄严承诺到2020年中国经济单位GDP比现在碳排放量减少40-45%。为实现这一目标，能耗大户建筑业在低碳环保、绿色节能发展方面责无旁贷。而建筑工业化将助推建筑业走向低碳低能耗，可持续发展道路。

据万科工业化实验楼建设过程的统计数据显示，与传统施工方式相比，工业化方式每平米建筑面积的水耗降低64.75%，能耗降低37.15%，人工减少47.35%，垃圾减少58.89%，污水减少64.75%。其他统计数据显示，工业化建造方式比传统方式减少能耗60%以上，垃圾80%以上，对资源节约的贡献非常显著，大大提升了经济效益，表现在：（1）节约建造成本。首先，通过大规模、标准化的生产，将在劳务用工、材料节约、能耗减少等多角度降低建造成本。据南京大地介绍，从他们的实践来看，与传统现浇技术相比，采用新型建筑工业化方式，工程造价可节约10%以上，工期可缩短30%以上，周转材料可节约80%；（2）节约时间成本。构配件生产的规模化与机械化，将极大节约传统现场施工方式的时间，为开发商、建筑商均带来丰厚的时间价值；（3）节约运维成本。建筑工业化生产方式提升了建造标准，改善了建筑质量，使得建筑物具备较好的改造性与耐久性，将一定程度降低业主的运维成本。总之，从全生命周期角度看，新型建筑工业化方式将以低成本建造高品质建筑，全面提升建筑物的性价比。

3.推进建筑工业化的建议

3.1 政府层面

3.1.1加强对技术标准的制定

当前，因国内技术标准的缺失，部分发展建筑工业化的企业已经尝到成长之痛。设计、构配件与施工装配的审批与验收无标准可循，而当前国内进行住宅部品生产的企业数量少，产品类型非常有限，必须发展通用建筑部品，才有可能实现部品的规模化生产，如何发展通用建筑部品，亦需要标准的衡量。无技术标准前提下的建筑工业化，仅是建筑行业发展的另一个乱象而已。

据资料显示，在万科集团、中国建筑科学研究院、同济大学和其他一些科研院所的推动下，国家和一些地方已经开始预制装配混凝土结构规范的编写，包括国家的预制装配式建筑技术标准和上海、深圳等地工业化建筑技术标准。

3.1.2注重对产业扶持政策的制定

国内推行建筑工业化发展的企业还较少，未形成规模化发展，发展工业化建筑的边际成本偏高。作为建筑行业未来发展趋势之一，当前产业扶持政策的制定与落地对于建筑工业化的推进尤为关键。美国针对住宅产业化制定了优惠的金融和税收政策，日本的住宅产业化快速成长的关键原因之一是政府将住宅产业的发展放在国家战略地位，给予了大量的研发经费补助给企业。

具体的扶持政策和优惠制度，包括研发经费的补贴、税收的优惠及贴息贷款等财政金融政策，建筑面积豁免、容积率等非财政政策的优惠，以及项目审批周期的缩短等方式。通过这些措施，可以促进企业发展建筑工业化技术的积极性，一定程度缓解因生产方式变革带来的成本增加。随着产业的发展壮大，逐步形成规模化效应，产业逐步发展至良性发展阶段。同样，亦可对购买工业化住宅的消费者予以一定的契税、利率等优惠政策，促进销售环节的同步改善。

3.2 企业层面

3.2.1提升发展建筑工业化的意识

当前，市场普遍对建筑工业化缺乏认识。有开发商有意利用建筑工业化节能环保理念进行炒作，而并未将低碳、可持续理念落实在建造过程中，创新更无从提起；也有部品生产厂商之间的恶性竞争导致重复设计、重复施工的浪费，阻碍部品生产工厂化、施工机械化和装配化的进程。又因当前住宅产业化在国内发展尚属“星星之火”，规模化效应远没有形成，建筑工业化生产方式，设计阶段需要研发投入较多，工厂化部品生产又与传统施工方式不同，建造阶段的成本一定程度高于传统建造方式，让多数开发商、建筑商因成本意识而望而却步。种种现象，归结为建筑行业产业链的各方，对建筑工业化没有足够清醒的认识。

当前国内建筑业粗放生产方式是不可持续的，人口红利也将消失殆尽，未来建筑工业化必然成为主流生产方式。随着产业规模的逐步扩大，新型建造方式成本必然呈下降趋势。因此，我国施工企业应该认识到建筑工业化的发展趋势，提前布局，否则将面临被趋势淘汰的威胁。

3.2.2优化建筑工业化的产业发展模式

由于建筑工业化是对建筑生产方式的再组织，涉及到设计、施工、构配件生产、部品生产等企业，而建筑工业化的第一步就是标准体系的设计，必须需要各方面企业的合作，有必要联合房地产骨干企业、施工企业、部品生产企业和大学、科研机构等组成产业联盟。

工业化建筑的优势篇（8）

伴随着我国经济建设的快速发展和固定资产投资的大规模增长，建筑施工业在国民经济中的支柱地位越来越明显。按2005年的数据分析，在国民经济20个行业中，建筑业排名第五，占我国国内生产总值的5.4%。从历史数据看，建筑业增加值从1978年的138.2亿元发展到2005年10134亿元，年均增长17%，成为国民经济中重要的支柱产业。除了20世纪90年代初有短期的波动外，建筑施工业增加值在国内生产总值中一直保持着5%～6%左右的份额，支柱产业的地位十分稳定。此外，施工业还每年为国家创造300亿美元左右的外汇收入，是我国对外贸易和经济合作的一支重要力量。

我国建筑企业对外承包工程合同金额“九五”期间年平均增长10.4%：“十五”期间年均增长达到21%。从增长趋势看，2001年我国加入WTO之后，对外承包工程的增速明显加快。承包工程范围不断拓宽，从最初的房屋建筑和交通领域发展到冶金、石油、化工、电力、通讯以至航空、航天及和平利用原子能等高科技领域，科技含量和带动国内机电产品出口的能力进一步提升。而随着中国加入WTO，国际竞争越发激烈，现行的管理体制，建筑企业的生产经营、组织管理模式、行业队伍建设、组织结构的调整以及现行的建筑法规、标准都面临着严峻的挑战。因此，中国建筑业实施国际化的策略，是摆在中国建筑业面前急需解决的重要问题。

一、加强法制建设，提高与世贸组织成员国的国际通融性

WTO一个重要的原则是法制建设和增加法律的透明度。根据乌拉圭回合谈判通过的一些协议，使得各成员国政府修改竞争规则变得非常困难，在几乎每一个涉及贸易环境的领域，成员国寻求多变、歧视性和保护性的政策都将受到世贸组织规则的制约。虽然中国已加入WTO几年了，但仍需尽快按照国际建筑业的行业规范来管理我国的建筑业市场和建筑企业。其一，要深入了解和准确把握双边和多边贸易条约和协定的有关规则及作用，积极实施“走出去”的战略，开创我国建筑业发展的新局面。要适应WTO规则和我国政府对外承诺的要求，做好有关法律、法规的清理、修改和新的立法方面的工作。其二，中国加入WTO后，一切必须按WTO的规则办事，如国民待遇、透明度，使我国在立法和行政管理上不能完全自己做主，而要与国际接轨。随着市场经济的发展和政府职能的转变，企业必须依法经营，增强依法经营观念。世贸组织的基本原则、协定与协议和有关的国际惯例将成为约束和规范中国企业行为的依据和准则。同时，中国应加强建筑业法制建设。强化《建筑法》、《建设工程质量管理条例》等建筑行业法律法规的实施，认真规范国内建筑市场，通过标本兼治、综合治理、整体推进、逐步扭转建筑市场无序的局面。建立公开、公正、平等竞争的市场机制，推动建筑市场进入规范化、制度化、法制化轨道。建立风险担保制度，维护承发包双方当事人的合法权益。加快推进建筑企业职工养老保险、失业保险和医疗保险。初步建立中国建筑业法律体系框架，切实提高与世贸组织的通融性。

二、强化管理机制，构筑中国建筑企业参与国际竞争新优势

建立科学的管理体系，有利于建筑企业的发展。管理体系的有效性为建筑企业合理利用各种资源，参与市场竞争提供了有利的保证。中国建筑业应把提高竞争力的重心放在管理体系的建立方面，进一步转换企业的内部机制，强化企业自我发展、自我约束机制，增强企业内部凝聚力，加强三项制度改革，建立适应WTO要求的管理体系。当前经济全球化的发展，促进了国际间的经济联系和合作，经济竞争也出现了新态势。经济全球化对中国企业，特别是建筑企业的影响将十分明显。经济全球化是一柄双刃刀，它既有利于国际范围内建筑业生产要素的优化配置，从而有利于建筑企业利润的提高；又将使发展中国家和经济弱势国家的建筑业，在竞争中面临更加严峻的挑战。在国际上，体现建筑业水平的国际认证，主要包括：ISO9000质量体系认证，ISO14001环境管理体系认证，OHSMS职业健康安全管理体系认证。目前，在国际市场上，一方面越来越多的环保项目应运而生，如污水处理、危险品废物处理。另一方面，越来越多的项目要求承包商必须通过ISO14001环境管理体系认证，文明施工，减少过去施工工地尘土飞扬的现象并尽量减少噪音污染，同时，在使用的建材方面要符合环保要求，不能对环境和人体健康产生不利影响。中国建筑业应抓紧三大国际标准认证，并建立有效的管理机制，从而提高与国内外同行竞争的能力。

三、建立信息网络，及时了解国际建筑市场的发展动态

21世纪是信息时代，将会有更多的建筑工程信息，通过各种渠道广为传播。中国建筑业应当及时捕捉和掌握国际承包市场的信息，制定相应对策。建筑企业应及时有效地得到第一手信息。同时，信息要有覆盖面，这就需要建立自身的信息网络，要通过海外机制和以世界各地的承包商、商、供应商及驻外使馆、经商处等为中心，建立国际信息网络，同时不断拓展信息渠道，以便及时准确反映世界建筑市场情况，增加进入国际建筑市场的机会，为中国建筑业开拓国际工程承包和劳务合作创造条件。企业要高度重视国内外的信息，及时捕捉信息、获取信息、分析信息、利用信息，进行快速科学的经营决策。切实加强建筑企业信息化建设，加快计算机技术和网络技术的推广应用，提高管理效率。

四、强化科技创新，大力提高中国建筑企业的国际竞争能力

科技创新在企业的竞争中处于十分重要的位置。2004年中国建筑业的从业人员约3600万人，是美国建筑从业人员的4.5倍，而中国建筑业总产值却只相当于美国正常年份建筑业总产值20%，中国建筑业劳动生产率相当于日本建筑业的1.25%.我国2004年劳动生产率约2.82万元/人。由此可以看出，中国建筑业虽已具备一定的国际竞争能力，但与国外一流建筑企业相比还有较大差距，尚不具备与之抗衡的能力。中国建筑业应加大建筑科技资金投入的力度，提高建筑管理的科技含量，提高劳动生产率。中国建筑企业要适应国际工程项目功能新、体量大、施工难度大的新趋势，大力加快新技术、新工艺、新材料、新设备的推广应用，及建设部推广十项新技术的应用，提高建筑施工技术科学含量。加大建筑企业科技投入，加快设备更新步伐，采用国内外新机械、新设备，淘汰落后的建筑机械设备，减低劳动强度，提高生产率，不断提高建筑队伍的技术装备水平和施工能力。要有计划地推进建筑工业化，制定标准，合理布局，使构件、配件生产标准化、通用化，建筑制品生产专业化、商业化。有条件的建筑企业应建立自己的科研开发中心。建筑企业应大力推广运用现代化的管理方法和手段，特别是计算机技术和网络技术，在收集市场信息，投标报价、施工设计、企业管理、经营决策等方面应普及应用计算机，提高经营决策质量，降低管理成本，国内少数特大集团已开始尝试建立(博士后流动站)，以期更好地实施科技创新战略，增强企业的国内国际竞争力。

五、构筑人才优势，建立以人为本的国际化人力资源管理体制

随着建筑市场的日趋国际化，国外科学的人力资源管理模式将冲击国内的人才管理模式。许多国际跨国建筑集团将进入中国建筑市场，而这些建筑集团推行的是“本地化”策略，即建筑原料采购供应本地化和人才本地化。特别是后者，不仅使外方最大限度地利用了本地人的优势，也为中国建筑人才提供了充分发挥个人才智的契机和舞台。而外企丰厚的薪金、良好的福利及较好的发展前途深深吸引了大批国内优秀的建筑人才。因此，对中国建筑业来说，加强用人机制改革已迫在眉睫。中国建筑企业应舍得投入，一方面在学校和社会上招聘一些人才，另一方面对一些有发展潜力的员工进行在职培训，包括送到国内外高等院校和国际著名建筑企业培训。有的企业可能认为企业培养人才，一旦成材，就会出现流失的现象，得不偿失。不可否认这种现象是普遍存在的，但是企业不能因噎废食，放弃对人才的培养。中国建筑企业应当创造吸引人才，留住人才的机制和环境，通过人才队伍建设，提高企业竞争力。尊重人才，关心人才，用好人才，这应成为中国建筑业“以人为本”管理理念的根本出发点和最终归宿。

六、实施灵活策略，不断加速中国建筑企业国际化进程

中国建筑企业要想在国际建筑市场中占有一席之地，就必须准确定位，合理制定和实施发展战略、技术创新战略和市场开发战略，并根据建筑市场的不断变化适时进行调整。中国建筑业应加强与国外著名建筑企业的合作。目前，运用“优势联合”，这是近几年大型国际工程中常用的方式。举世闻名的英吉利海峡第一条海底隧道工程，参加竞争的承包商，有的是西方发达国家建筑公司之间联合，也有西方国家建筑企业与第三世界国家的建筑公司的联合，以及第三世界国家的建筑公司的联合。其目的是发挥资金、技术、劳动力等方面的优势，以期在竞争中获胜。中国建筑业应根据本身特点，适应潮流，加强联合，在联合中壮大自己，发展自己。中国建筑业为了适应国内和国际建筑市场竞争的需要，在抓好对外承包劳务这个主业的同时，应走经贸结合，承包劳务与境内兴办实体相结合，对外承包劳务与海外投资相结合的道路，不断拓宽业务范围，增强综合实力，提高效益。中国建筑企业应立足发展大局，接受世贸组织的基本原则和有关协定与协议，改变被动状态，主动出击，积极参与世贸组织活动，在参与多边贸易基础上，积极与世贸组织成员国的建筑企业进行合作，提高企业竞争力，加速国际化进程。

七、加大结构调整，加快实施国际集约化发展战略

目前，国际建筑业宏观环境呈现出新特点，其中很重要的方面是世界范围内的结构调整和产业重组规模空前。中国建筑企业应加大结构调整的力度，既要面向国内外市场需求，又要充分发挥本地优势，坚持市场导向和发挥区域优势紧密结合的原则。以市场为中心，充分发挥市场的引导作用，不断调整结构模式，不断优化资源配置。认真研究国内外建筑市场发展规律，挖掘建筑市场发展潜力，找准建筑业结构调整的切入点。区域优势的发挥，必须以建筑市场为向导，把区域优势充分发挥起来，提高中国建筑企业的国际竞争力。这样通过加快中国建筑企业结构调整，推进跨行业、跨地区、跨企业的资产重组和强强结合，形成一批具有综合总承包能力、融资能力强的大型、特大型建筑企业集团，提高国内外建筑市场的竞争力，加快建设部出台的建筑企业综合总包、专业分包、劳务分包三个层次的结构体系的实施步伐。中国建筑业应加快建立现代企业制度，积极发展多元化产权结构的混合经济，提高体制创新和机制创新能力，增强建筑企业的发展后劲。当然，中小型建筑企业要在“小而精”、“小而强”的道路上，在专业分包和劳务分包上下功夫，这不仅是市场的需要，而且也是今后很多中小型建筑企业在激烈竞争的市场上得以生存的良好选择。中国建筑业应抓住当前的良好时机，通过“激励机制”规范经营成果的利益分配；通过“监督机制”监控中国建筑企业管理者行为；通过“制约机制”实施有效的控制。通过“三大机制”的运用，不断优化结构布局，不断提高管理水平，加快集约化进程。

八、加强经营开拓，努力提高国际建筑市场的占有率

目前，我国已加入WTO，为中国建筑企业大规模进军国际建筑市场创造了条件，中国建筑企业应当充分用足、用好对外签约权，实施“外向带动、输出兴业”的战略，扩大海外工程承包业务和劳务输出，努力实施对外承担设计、房地产开发以及工程咨询、建筑监理、技术服务等。过去由于我国不是WTO成员国，很多国外的项目我国建筑企业不能承建，只能做当地外资项目，如国际金融机构和外国政府贷款以及部分私人投资项目，并且受到的限制也很多。中国加入WTO后，国外建筑企业可以进入中国建筑市场，同样，中国建筑企业也可以进入国际建筑市场，这将为中国建筑企业跨国经营创造良好的条件。建筑市场开放后，国内的一些项目将开始按照国际惯例进行招标，将有更多的国外建筑企业参与，我们将可以学到国际上先进的工程管理方法。这样，可以提高中国建筑业的整体管理水平和竞争能力，有利于中国建筑业尽快与国际惯例接轨，为中国建筑企业跨国经营打下了坚实的基础。

九、加大国家对建筑企业实施“走出去”战略的财税和信贷政策支持力度

工业化建筑的优势篇（9）

1绿色建筑结构设计的特点分析

绿色建筑的结构设计具有节能环保的特点，这是绿色建筑发展的根本要求。建筑行业一直以来就是能源消耗较大的行业，无论是工程施工还是项目建成后，由于建筑结构设计不合理所导致的资源浪费、环境污染问题一直时有发生。而通过绿色的建筑结构设计，要科学选择建筑的结构类型与材料，实现建筑节能降耗，保护环境的目的。在绿色建筑结构设计中，为实现节能、环保、降耗、可持续发展的绿色目标，必须提高建筑结构设计的整体效率，这也是绿色建筑结构设计的典型特点，即在建筑设计的各项环节中，体现系统综合性，实现建筑整体的集约化设计，体现建筑结构设计的综合效益。

2绿色建筑结构设计中应遵循的主要原则

一是整体性原则，在绿色建筑结构设计中，要遵循整体性原则，要把建筑项目的总体效益、综合效益摆在首位。在具体实践过程中，不能只重局部利益而忽视整体利益，不能只顾眼前利益而忽视长远利益，要将建筑设计视为一个有机整体，发挥建筑的整体效益。二是科学性原则，在绿色建筑结构设计中，要选择最为科学、最为合理的结构体系，要在满足建筑行业相关安全质量规范标准的前提下进行绿色建筑结构设计。要结合具体工程的实际情况，因地制宜的进行科学设计，科学选用设计方案及建筑材料，避免建筑资料的浪费消耗。三是协调性原则，绿色建筑强调的是建筑与环境的协调融合，在进行绿色建筑结构设计时，要对自然、生态、环境等因素进行深入考量，在进行建筑结构设计与施工时，遵循因地制宜的原则，不破坏建筑周围的生态环境与人文环境，使建筑设计完美融入于当地的环境中，实现协调可持续发展。

3绿色建筑结构设计的优化措施建议

3.1对钢结构进行重点开发使用在绿色结构类型中，钢结构凭借其自身的独特优势，一直在绿色结构设计中扮演重要角色。其结构优势主要表现在：力学性能、抗震性能、延性及耐久性能优越，可借助钢材塑性满足抗震设计要求，同时钢材结构自重轻，便于施工安装，施工时环境污染小。另外，对于钢结构材料还可以进行循环利用，十分符合绿色理念，在节能、节水、环保、减排等诸多方面优势明显，结构自身的“轻、快、好、省”优势突出，因此在绿色结构设计中，应重点关注利用钢结构材料。3.2对钢筋混凝土结构进行优化在当前建筑行业内，钢筋混凝土结构仍占到了主体地位，因此在进行绿色建筑结构设计时，必须考虑到钢筋混凝土的特点。上文中已经提到了钢结构材料的绿色特性，因此可以从混凝土材料入手，适当减少混凝土用量。在建筑工程施工中，混凝土易造成环境污染，要多选用预拌材料，对混凝土进行预拌处理，避免给施工现场造成污染。通过合理控制混凝土用量，在保障建筑结构安全与可靠性的基础上，可以实现绿色环保的目的。多要注意结构材料选用的标准化要求，适当提升结构材料强度，注意节材方面的设计，要在建筑全寿命周期内实现价值最大化。3.3选择低碳环保的建筑结构形式科学的结构选型是实现绿色结构体系，满足绿色建筑设计要求的关键。基于绿色建筑的理念来对建筑结构进行选型，可以降低建筑活动对环境的负荷压力，实现建筑生命周期的可持续发展。首先，在对建筑结构进行选型时，一定要深入分析建筑项目的使用功能和空间需求，为建筑结构方式选择打好基础。其次，要基于节约资源、降低能源的考虑，多选用轻质低耗能结构。最后，考虑到结构的灵活性与适应性问题，应多选择“弹性可变结构”，为设计留有一定余地，适应建筑结构功能的变化，节约工程成本。3.4对建筑地基基础进行优化建筑地基是建筑工程项目的基础，它直接关系到整个建筑工程的安全与质量，对地基基础结构进行优化，是绿色建筑结构设计的重要方面。特别是近些年高层建筑蓬勃发展，地基基础工程量随之提升，使它在结构设计优化上有着较大潜力。通过对建筑结构基础进行优化设计，可以在保证建筑安全质量的基础实现最大的经济效益。首先，要做好建筑地基基础的造型与方位布置，利用科学严谨的结构计算来对基础方案的可行性进行预算研究；其次，要对地基基础的工程材料进行科学的选择，结合建筑行业的相关规范标准要求，选用绿色的建筑材料；最后，要认识到地基基础工程的重要性，特别是在一些地质环境条件较为复杂的工程中，要满足建筑行业规范标准，保证基础造型的科学性与工程计算的精准性，使工程材料被充分利用，进而节约工程成本，避免建筑材料资源的浪费。3.5对建筑结构体系进行优化依照承重材料来对我国现有建筑结构体系进行划分，主要有木质结构、砌体结构、钢制结构以及钢筋混凝土结构。其中钢筋混凝土结构是当前我国较为普遍的结构体系。对于不同的建筑结构体系，在结构优化上有着不同的手段。例如，钢材结构在进行优化时，要优化结构平面布置方案，保证方案传力途径、受力方向的科学性；加强连接节点的优化设计；尽可能选择本地区材料，避免结构成本提升。再比如对于砌体结构体系而言，主要的优化手段集中在布筋的形式与方式上。而对较为普遍的钢筋混凝土结构，在进行优化设计时应注意符合规范标准的要求，保证计量计算的准确性；结合工程实际情况，合理选用钢筋混凝土材料；在截面、形状、拓扑、布局等方面做好优化设计，满足绿色建筑结构设计的要求。3.6建筑结构构件的优化结构构件也是绿色建筑结构设计中可以进行优化的方面。首先，要做好预制构件工作，节约建筑资源材料，优化与主体承重结构的安装，提升连接质量。其次，要通过定量控制对构件总体结构进行优化，把握相关设计参数指标，特别是注意建筑中装饰构件的实用性，多使用绿色可再生资源，进而节约工程中人力与财力的投入。

4.结语

在新时期的时代背景下，建筑行业的发展面临着前所未有的机遇与挑战，作为建筑行业的从业人员，需要深入认识并理解绿色建筑的深刻内涵，在建筑结构设计的各项环节中采取绿色优化措施，得出最佳的建筑设计方案，实现建筑工程项目经济效益与社会效益的统一。相信随着绿色建筑理念的不断深入，以及建筑技术的持续进步，绿色建筑设计的发展将会迈向一个新高度。

参考文献

[1]赵彦革,张格明.绿色建筑设计中的结构法规研究[J].建筑结构,2011,S2:130-134.

工业化建筑的优势篇（10）

    “WTO”一个重要的原则是法制建设和增加法律的透明度。根据乌拉圭回合谈判通过的一些协议,使得各成员国政府修改竞争规则变得非常困难,在几乎每一个涉及贸易环境的领域,成员国寻求多变、歧视性和保护性的政策都将受到世贸组织规则的制约。虽然中国已加入“WTO”几年了,但仍需尽快按照国际建筑业的行业规范来管理我国的建筑业市场和建筑企业。其一,要深入了解和准确把握双边和多边贸易条约和协定的有关规则及作用,积极实施“走出去”的战略,开创我国建筑业发展的新局面。要适应“WTO”规则和我国政府对外承诺的要求,做好有关法律、法规的清理、修改和新的立法方面的工作。其二,中国加入“WTO”后,一切必须按“WTO”的规则办事,如国民待遇、透明度,使我国在立法和行政管理上不能完全自己做主,要与国际接轨。随着市场经济的发展和政府职能的转变,企业必须依法经营,增强依法经营观念。世贸组织的基本原则、协定与协议和有关的国际惯例将成为约束和规范中国企业行为的依据和准则。同时,中国应加强建筑业法制建设。强化《建筑法》、《建设工程质量管理条例》等建筑行业法律法规的实施,认真规范国内建筑市场,通过标本兼治、综合治理、整体推进、逐步扭转建筑市场无序的局面。建立公开、公正、平等竞争的市场机制,推动建筑市场进入规范化、制度化、法制化轨道。建立风险担保制度,维护承发包双方当事人的合法权益。加快推进建筑企业职工养老保险、失业保险和医疗保险。初步建立中国建筑业法律体系框架,切实提高与世贸组织的通融性。

    强化管理机制,构筑中国建企参与国际竞争新优势

    建立科学的管理体系,有利于建筑企业的发展。管理体系的有效性为建筑企业合理利用各种资源,参与市场竞争提供了有利的保证。中国建筑业应把提高竞争力的重心放在管理体系的建立方面,进一步转换企业的内部机制,强化企业自我发展、自我约束机制,增强企业内部凝聚力,加强三项制度改革,建立适应“WTO”要求的管理体系。当前经济全球化的发展,促进了国际间的经济联系和合作,经济竞争也出现了新态势。经济全球化对中国企业,特别是建筑企业的影响将十分明显。经济全球化是一柄双刃刀,它既有利于国际范围内建筑业生产要素的优化配置,从而有利于建筑企业利润的提高;又将使发展中国家和经济弱势国家的建筑业,在竞争中面临更加严峻的挑战。在国际上,体现建筑业水平的国际认证,主要包括:ISO9000质量体系认证,ISO14001环境管理体系认证,OHSMS职业健康安全管理体系认证。目前,在国际市场上,一方面越来越多的环保项目应运而生,如污水处理、危险品废物处理。另一方面,越来越多的项目要求承包商必须通过ISO14001环境管理体系认证,文明施工,减少过去施工工地尘土飞扬的现象并尽量减少噪音污染,同时,在使用的建材方面要符合环保要求,不能对环境和人体健康产生不利影响。中国建筑业应抓紧三大国际标准认证,并建立有效的管理机制,从而提高与国内外同行竞争的能力。

    建立信息网络,及时了解国际建筑市场的发展动态

    21世纪是信息时代,将会有更多的建筑工程信息,通过各种渠道广为传播。中国建筑业应当及时捕捉和掌握国际承包市场的信息,制定相应对策。建筑企业应及时有效的得到第一手信息。同时,信息要有覆盖面,这就需要建立自身的信息网络,要通过海外机制和以世界各地的承包商、商、供应商及驻外使馆、经商处等为中心,建立国际信息网络,同时不断拓展信息渠道,以便及时准确反映世界建筑市场情况,增加进入国际建筑市场的机会,为中国建筑业开拓国际工程承包和劳务合作创造条件。企业要高度重视国内外的信息,及时扑捉信息、获取信息、分析信息、利用信息,进行快速科学的经营决策。切实加强建筑企业信息化建设,加快计算机技术和网络技术的推广应用,提高管理效率。

    强化科技创新,大力提高中国建企的国际竞争能力

    科技创新在企业的竞争中处于十分重要的位置。2004年中国建筑业的从业人员约3600万人,是美国建筑从业人员的4.5倍,而中国建筑业总产值却只相当于美国正常年份建筑业总产值20%,中国建筑业劳动生产率相当于日本建筑业的1.25%.我国2004年劳动生产率约28200元/人。由此可以看出,中国建筑业虽已具备一定的国际竞争能力,但与国外一流建筑企业相比还有较大差距,尚不具备与之抗衡的能力。中国建筑业应加大建筑科技资金投入的力度,提高建筑管理的科技含量,提高劳动生产率。中国建筑企业要适应国际工程项目功能新、体量大、施工难度大的新趋势,大力加快新技术、新工艺、新材料、新设备的推广应用,及建设部推广十项新技术的应用,提高建筑施工技术科学含量。加大建筑企业科技投入,加快设备更新步伐,采用国内外新机械、新设备,淘汰落后的建筑机械设备,减低劳动强度,提高生产率,不断提高建筑队伍的技术装备水平和施工能力。要有计划地推进建筑工业化,制定标准,合理布局,使构件、配件生产标准化、通用化,建筑制品生产专业化、商业化。有条件的建筑企业应建立自己的科研开发中心。建筑企业应大力推广运用现代化的管理方法和手段,特别是计算机技术和网络技术,在收集市场信息,投标报价、施工设计、企业管理、经营决策等方面应普及应用计算机,提高经营决策质量,降低管理成本,国内少数特大集团已开始尝试建立(博士后流动站),以期更好地实施科技创新战略,增强企业的国内国际竞争力。

    构筑人才优势,建立以人为本的国际化人资体制

    随着建筑市场的日趋国际化,国外科学的人力资源管理模式将冲击国内的人才管理模式。许多国际跨国建筑集团将进入中国建筑市场,而这些建筑集团推行的是“本地化”策略,即建筑原料采购供应本地化和人才本地化。特别是后者,不仅使外方最大限度地利用了本地人的优势,也为中国建筑人才提供了充分发挥个人才智的契机和舞台。而外企丰厚的薪金、良好的福利,较好的发展前途深深吸引了大批国内优秀的建筑人才。因此,对中国建筑业来说,加强用人机制改革已迫在眉睫。中国建筑企业应舍得投入,一方面在学校和社会上招聘一些人才,另一方面对一些有发展潜力的员工进行在职培训,包括送到国内外高等院校和国际着名建筑企业培训。有的企业可能认为企业培养人才,一旦成材,就会出现流失的现象,得不偿失。不可否认这种现象是普遍存在的,但是企业不能因噎废食,放弃对人才的培养。中国建筑企业应当创造吸引人才,留住人才的机制和环境,通过人才队伍建设,提高企业竞争力。尊重人才,关心人才,用好人才,这应成为中国建筑业“以人为本”管理理念的根本出发点和最终归宿。

    实施灵活策略,不断加速中国建筑企业国际化进程

    中国建筑企业要想在国际建筑市场中占有一席之地,就必须准确定位,合理制定和实施发展战略、技术创新战略和市场开发战略,并根据建筑市场的不断变化适时进行调整。中国建筑业应加强与国外着名建筑企业的合作。目前,运用“优势联合”,这是近几年大型国际工程中常用的方式。举世闻名的英吉利海峡第一条海底隧道工程,参加竞争的承包商,有的是西方发达国家建筑公司之间联合,也有西方国家建筑企业与第三世界国家的建筑公司的联合,以及第三世界国家的建筑公司的联合。其目的是发挥资金、技术、劳动力等方面的优势,以期在竞争中获胜。中国建筑业应根据本身特点,适应潮流,加强联合,在联合中壮大自己,发展自己。中国建筑业为了国内和国际建筑市场竞争的需要,在抓好对外承包劳务这个主业的同时,应走经贸结合,承包劳务与境内兴办实体相结合,对外承包劳务与海外投资相结合的道路,不断拓宽业务范围,增强综合实力,提高效益。中国建筑企业应立足发展大局,接受世贸组织的基本原则和有关协定与协议,改变被动状态,主动出击,积极参与世贸组织活动,在参与多边贸易基础上,积极与世贸组织成员国的建筑企业进行合作,提高企业竞争力,加速国际化进程。

    加大结构调整,加快实施国际集约化发展战略