纺织市场研究篇（1）

中图分类号：F224 文献标识码：A

文章编号：1005-913X（2014）01-0030-02

一、引言

中国大陆最新统计，到2012年底我国专业市场的数量接近十万家。2011年中国年交易额突破一个亿的专业市场共有5075家，整个交易额已突破了8.2316万亿。纵观中国近几十年的发展，可以发现纺织服装专业市场的发展与我国经济起飞保持着高度的一致性。据中国纺织工业协会流通分会不完全统计：2010年我国拥有纺织服装专业市场（万平方米以上）699家，市场经营总面积9172.51万平方米，同比增长22.55%；市场店铺总数108.41万个，同比增长7.02%；市场经营商户总数93.53万家，同比增长6.49%；市场成交总额1.56万亿元，同比增长10.86%。随着专业市场规模的扩大和数量的增加，产业集聚程度增加，形成洼地效应，从而拉动区域经济的增长，由此我们有理由相信纺织服装专业市场与区域经济的发展存在某种普遍的影响模式，促进了彼此之间的协调发展。

为了更好地指导纺织服装专业市场的发展，从而推动区域经济的快速发展，我们构建东方丝绸市场发展、绍兴轻纺城与区域经济发展的计量模型，通过实证分析，寻找影响区域经济发展的关键因素，并调整这些因素，来提高专业市场的核心竞争力，通过优化资源配置，提高经济运行效率，促进区域经济的持续发展，从而为政府制定区域经济政策提供指导。

二、研究设计

（一）样本选择及数据来源

本文以中国东方丝绸市场和浙江绍兴轻纺城2001-2011年数据为样本，进行实证分析，其中苏州经济数据来自苏州统计年鉴，绍兴经济数据来自绍兴统计年鉴，东方丝绸市场和绍兴轻纺城数据来自深圳证劵交易所公布的上市公司年度报告。

（二）变量的选取

1.被解释变量。区域经济发展的指标的选取，学者们根据自己的研究的侧重点不同，构建很多区域经济发展指标体系，李雪梅和张素琴（2009）选取了工农业总产值、国民收入、国民生产总值等19个指标，本文认为GDP是区域经济发展的最核心指标，其它指标与之的相关性较强，变化趋势基本相同，因此选取GDP代表区域经济发展。

2.解释变量。纺织服装专业市场发展的指标选取，贺佼萍（2008）认为准入状况，摊位租金，经营户变化，市场的美誉度，市场的诚信程度，政府的支持力度，市场管理制度等24个指标能反映专业市场竞争力水平；张芳（2008）认为专业市场综合竞争力评价指标有成交额、人力资本状况、服务设施条件、行业协会、利润增长率等。在上述研究的基础上，考虑到纺织服装专业市场本身的特征、指标可量化性以及指标可获得性等因素，最终确立了总资产、股东权益、每股收益、利润总额、营业房出租毛利率、董事平均报酬这6个指标代表东方丝绸专业市场的发展状况。

（三）计量模型的构建

三、实证结果分析

（一）变量相关性分析

从表2、3相关性结果可以看出：GDP与专业市场的各个指标间具有较好相关性，基本符合回归分析的要求。

（二）回归结果分析

由表4的回归结果可以看出：

1.总资产对区域经济的影响。东方丝绸市场的总资产对苏州区域经济影响没有通过显著性检验，说明东方丝绸市场的资产规模的扩大，没有对区域经济产生显著影响，东方丝绸市场的资产规模扩大的主要原因是其房地产和热电厂的贡献，专业市场的规模没有显著增加，因此对区域经济的促进作用不明显。绍兴轻纺城的总资产对区域经济的影响通过了显著性检验，且系数为正，即绍兴轻纺城总资产和区域经济存在着正相关关系，从增长极观点看，公司总资产越大，对周边地区的经济发展辐射作用越大，这种辐射作用吸引更多的资源要素集中产生规模效应，使得专业市场发展规模更大，最终推动了区域经济的增长。

2.股东权益对区域经济的影响。东方丝绸市场和绍兴轻纺城的股东权益对区域经济的影响都通过了显著性检验，说明股东收益和区域经济存在着正相关关系。股东收益代表了股东对企业的所有权，反映了股东在企业中享有的经济利益，现代企业从长远目标是最求股东价值最大，股东价值则体现在公司的未来盈利能力，即管理者在以后各个年度为公司创造利润的能力，公司的未来盈利能力越强，企业的前景越好，专业市场随着发展，专业市场的发展带来推动了区域经济的增长。

3.每股收益对区域经济的影响。东方丝绸市场和绍兴轻纺城的每股收益对区域经济的影响都通过了显著性检验，而东方丝绸市场的系数为负，绍兴轻纺城为正，说明东方丝绸市场的每股收益不但不促进区域经济的发展，反而起到阻碍作用。每股收益是衡量上市公司盈利能力最重要的财务指标它反映普通股的获利水平，也是投资者最关心的指标之一，通过对上市公司每股收益的计算，有助于引导投资者正确运用上市公司的每股收益对上市公司的收益情况和盈利能力进行评价，进而使投资者做出正确的投资决策。轻纺城的公司业绩相对较好，股票价格相对较高，投资者的信心较大，对区域经济的拉动作用明显；而东方丝绸市场整体业绩较差，投资者对其失去信心，从而对区域经济增长产生阻碍作用。

4.利润总额对区域经济的影响。东方丝绸市场和绍兴轻纺城的利润总额对区域经济的影响都通过了显著性检验，说明专业市场的盈利状况是一个市场发展的主要衡量标准，专业市场利润增加，是其效益提高的主要体现，专业市场效益提高，就会通过外部规模效益拉动区域经济的发展，形成二者良性互动发展的局面。

5.营业房出租毛利率对区域经济的影响。绍兴营业房出租毛利率对区域产业集群的影响通过了显著性检验，并且系数均为负，而东方丝绸市场的营业房出租毛利率对区域经济影响没有通过显著性检验，营业房出租毛利率提高会阻碍区域经济的发展。因为营业房出租毛利率提高，即其出租费用升高，可能会使潜在租房者不断流失，也可能会使原有租房者停止续租，从而导致专业市场个体商户减少，顾客人流量减少，进而对区域产业集群的发展产生负面影响。

6.董事平均报酬对区域经济的影响。从薪酬方面看，董事平均报酬对区域经济的影响通过了显著性检验，并且系数均为正，即董事平均报酬与区域经济之间存在正相关关系。根据上市公司年度报告可知，公司董事、监事、高级管理人员的报酬是根据公司的经营情况并参照社会和行业的平均水平确定的，实行的是岗位工资和业绩奖励相结合的模式。所以采用适当的薪酬激励方法，可以促进公司及专业市场的发展，也可推动区域经济的发展。

四、对策建议

根据文章的结论，我们提出发展纺织服装专业市场，促进区域经济快速发展的对策建议。

第一，扩大纺织服装专业市场的规模。一是拓宽业务范围，强化品牌效应，增加新产品，吸引更多国内外顾客；二是招商引资，吸引更多个体商户，扩大专业市场现有商铺的利用率，同时可以对专业市场进行规模升级，扩大专业市场的面积；三是增强专业市场团队建设，强化人才队伍，实现更好的赢利模式，从而扩大纺织服装专业市场的规模。

第二，在培育和加强传统有形市场布局和拓展的同时，新型商业业态如电子商务市场的作用也必须重视。为了促进电子商务市场的发展，完善以下配套措施。一是努力改善市场的网络基础设施；二是完善网上资金支付、结算及相关融资配套等金融服务；三是与相关信息平台、媒体平台的有机融合；四是加强专业市场的诚信建设，营造电子商务发展的信用环境。

第三，在进一步推动纺织服装专业市场规模扩张的同时，应当继续完善相关的配套制度，如设置划行规市、纺织服装检测、创意研发服务、金融服务、商务咨询服务、完善配套物流等。同时，在区域分工合作中，重点发挥市场配置资源的基础性作用，同时适当发挥政府调控作用。

第四，适当降低营业房的租金，使公司在盈利的条件下，能吸引更多的商户，从而增加纺织服装专业市场的客流量，促进区域产业集聚，从而带动区域经济的发展。

第五，完善公司薪酬激励制度，根据企业文化、董事个人情况，并做到科学、灵活和实事求是，这样才能最大限度调动其积极性，并让其在公司中更好的实现自我价值。

第六，市场辐射区域的各政府也有责任通过一揽子宏观政策来根据自身优势发展产业集群，利用共享的专业市场平台带动本地的经济发展，如通过采取来料加工、产业园区等政策接轨市场，主动吸收、承接核心区转移的现代产业，加速区际交通建设等。

参考文献：

纺织市场研究篇（2）

安阳素有中国针织服装名城之称，纺织服装业是其支柱性产业之一，安阳生产的内衣在国内市场占有率为15%到20%。截止2014年12月，全市纺织企业收入达150亿元，从业人员达15万人，但4000余家企业中规模以上的仅有70余家，98%以上为中小企业。

近年来，纺织行业的利润率越来越低，产业经营形势日渐严峻，而从市场营销角度来看，安阳市中小纺织企业正处于瓶颈阶段，特别在营销策略上普遍存在很多问题，传统的低价格竞争模式使得它们在市场竞争中面临巨大挑战。本文主要对其特征、现有营销的特征进行分析，进而从市场细分和重新选择目标市场、4P组合营销策略等方面提出一些建议。

一、安阳市中小纺织企业的特征

按照国家工信局2011年制定的标准，中小纺织企业是指工人在2000人以下，或销售收入在3亿元人民币以下，或总资产在4亿元以下的用天然纤维和化学纤维进行纺纱、织布、染色整理以及服装、家用及装饰用纺织品、产业用纺织品和化纤用浆粕、化学纤维等加工生产的企业①。

与大企业相比，中小企业普遍存在规模小，管理不规范，缺乏资金、科研和人才等劣势，安阳市中小纺织企业也不例外。除此之外，它们还具有以下特征：个体工商户多、发展空间小、生产车间面积小、技术人员少、产品集中于低端品类，同质性高，质量无保证、家族式管理，后继无人、消防隐患严重等。

二、安阳市中小纺织企业市场营销的现有特征

与大型企业不同，中小企业在规模、资金实力、产品结构等方面都有自身的特殊性，因而采用的营销方式也较为特殊。经过对安阳市五大纺织工业园样本企业的调研，笔者发现安阳市中小纺织企业市场营销的现有特征可以概括为以下四点：

1、本地纺织面料企业数量众多，产品集中于低端品类，同质化程度高，生存环境差，只能靠价格战。安阳市大部分中小纺织企业生产方式仍旧是家庭小作坊式，规模小，条件差，技术设备落后，产品质量难以保证，个别企业生产假冒伪劣商品。因此，为了打开销路，它们之间只能展开激烈的价格竞争。

2、销售渠道比较传统、单一，运用电子商务少。安阳市大部分中小纺织企业营销自己的产品，主要靠参加纺织品展销会、订货会、定期给客户寄送布料小样等方式，渠道相对单一。

3、缺乏明确的产品定位和长远规划。安阳市大部分中小纺织企业缺乏明确的经营理念和产品定位，完全受市场导向的影响，存在较大的盲目跟风生产的冲动。另外，它们也缺乏长远的战略规划，许多企业只满足于为大型纺织企业代加工，不顾长远利益。

4、缺乏专业的市场营销人员，尚未采用联合生产、集中销售的方式。安阳市中小纺织企业目前都是一些家族式企业，销售人员主要靠企业主及其亲属，基本上既要负责生产，又要负责销售，不仅缺乏现代的市场营销理念，而且缺乏分工和专业性，销售行为也极为不规范。企业主也缺乏对销售人员的业绩考核。

三、安阳市中小纺织企业市场营销的应有策略

通过分析安阳市中小纺织企业的特征和现有市场营销的特征，可以看出，安阳市中小纺织企业的营销策略应重在差异化产品，重在对市场进行细分，然后根据自身经济、技术、人员等方面的实力来确定缝隙市场。

1、市场细分和产异化目标市场

消费者对纺织品的需求已经不再仅仅是经济实用，而是丰富多样，比如要求纺织品具有一定的装饰、保健、生态等功能，因此，安阳市中小纺织企业应该多多开展市场调研，对空白市场进行分析，把握消费者的动态需求，然后进行专业化经营，做到以专补缺、专精致胜，这样才能走出产品同质、靠价格战生存的困境。之后，综合考虑自身的资金、技术、人员等方面的实力，不盲目跟风，瞄准缝隙市场扎扎实实生产。

2、4P组合营销策略

（1）产品策略（Product）

安阳市中小纺织企业首先应有明确的产品定位，即制定明确的经营理念和发展目标。他们应注重产品的功能开发，生产出产品的卖点，或者说针对消费者的痛点设计产品来解决它，设计也应该更加人性化、更加符合市场变化。它们也应该利用自身贴近市场的优势，多开展市场调研，及时把握消费者需求的微妙变化，例如消费者对功能型纺织品的需求上升了，就多设计、生产功能型纺织品，而不是仅仅停留在简单的代加工或者基本设计上。

（2）价格策略（Price）

安阳市中小纺织企业的价格首先应该灵活，批发价格和零售价格应该进一步区分，针对不同运输距离、不同市场需求、不同下游客户采用不同价格，以期促进销售。其次，必要的时候注册自己的品牌，实施品牌战略。注册品牌，品牌打开销路后，也就可以提高定价。价格应该适中，太低或者太高都不利于产品销售，太低可能让顾客感觉产品质量得不到保证，太高则会使价格敏感型客户流失。

（3）促销策略（Promotion）

安阳市中小纺织企业的资金相对贫乏，使用电视广告促销不太实际，但可以借用互联网进行产品宣传，例如中华纺织网、中国纺织网等。它们可以利用安阳市交通广播、街道小广告等方式，增加本土知名度。因为专业的销售人员少、家族式管理等，人员促销和公共关系可以大力发展，例如聘用专业的销售人员进行推销，采用联合生产、集中销售的方式，改善专业销售人员的待遇，加强对专业销售人员的绩效考核和培训指导等。

（4）渠道策略（Place）

渠道策略的具体方式也是多种多样，比如直接式和间接式、长渠道和短渠道等，安阳市中小纺织企业也应该尽量拓宽销售渠道，尤其是要尝试进军电子商务领域，要展开线上营销。因为线上营销模式降低了买卖双方的信息不对称，可以使得下游客户及时看到产品图片、介绍，在产品图片或产品详细介绍上可以包括面料的价格、花型、颜色、规格、交易模式、用途等细节。

纺织市场研究篇（3）

二、研究方法

本研究主要采用二手资料法、深入访谈法等方法实现对研究理论及研究内容的支撑，具体研究方法如下：一是二手资料法，二手资料是指特定的调查者按照原来的目的收集、整理的各种现成的资料，又称次级资料，如年鉴、报告、文件、期刊、文集、数据库、报表等。在一手资料难以获取的情况下，二手资料构成本研究信息、数据获取的重要来源。这些数据为本研究的后续开展，即SL公司纺织品国际营销方案的制定打下研究基础，同时也节省了调研时间和调研成本。二是深度访谈法，深度访谈法是指研究者与受访者一对一透过访谈以获得分析资料的研究方法，属于质化社会科学研究方法的一种，研究者直接面对面与受访者互动，透过提问以交换所需讯息。深度访谈法是本研究工作开展的重要研究方法，访谈内容集中在两个方面：SL公司纺织品在国际细分市场上的发展情况，及SL公司纺织品国际营销现状分析。依据二手资料搜集整理及后续待研究问题拟定访谈大纲，为了获取信息的最大弹性，通过半结构式访谈，请访谈对象在既定的访谈范围内自由交谈，具体问题可在访谈过程中边谈边提出，对于提问的方式和顺序，回答的记录，访谈时的外部环境等，没有严格限制，以充分调动访谈对象的主动性，积极性，灵活性和创造性。透过访谈对象的实务经验与观点，了解当前SL公司纺织品各个国际细分市场的整体行业发展情况、SL公司纺织品在这些细分市场上的发展情况、SL公司纺织品国际营销的现状，为后续SL公司纺织品国际市场营销方案的制定奠定依据。

三、结果分析

从1988年到2014年，中国纺织品的出口总额增速基本稳定，呈现良好市场发展态势。从1987至2012历年国内纺织品出口总额的情况，可以看出从1987年到2012年，除少数几年外，中国纺织品出口一直是增长的。另外，中国纺织品进出口商会提供的数据显示（2015），2014年1至10月，中国纺织品服装累计出口2484.2亿美元，增幅扩大至6.3%。此外，中国加大采取贸易便利化措施的力度，也有效提高了纺织品货物的通关效率。今年以来，我国纺织品对欧盟、美国出口恢复较快，而对东盟地区出口增速回落较快。海关数据显示，今年前三季度，我国对欧盟出口额为460.06亿美元，同比增长16.37%，增速较上年同期大幅增长10.31个百分点；对美国出口额为352.78亿美元，同比增长7.01%，增速较上年同期增长0.89个百分点；对东盟出口额为260.37亿美元，同比仅增长3.91%，增速较上年同期大幅回落38.83个百分点。中国现有的自主服装品牌很少，同时，中国的服装设计水平远远不及国际上的先进水平，中国也没有国际知名的优秀服装设计师，大多数企业都是仿造国外品牌设计，没有自己的风格，这就使得企业只能跟着国外服装企业，走不出自己的路。同时，国内也缺乏培养优秀服装设计师的环境，没有完善的培养机制，许多有才华的设计师都选择自己创业而不愿意留在服装企业打工，所以中国纺织品服装行业的设计水平一直偏低。缺乏专业人才是中国纺织品服装行业的通病，制约着中国纺织品服装行业的高端发展。亚洲市场是中国纺织品的重要出口基地，又分为东亚市场和西亚市场。东亚市场主要以香港、日本韩国为主，东南亚等国也是中国的主要市场。日本和韩国一直以来都是中国纺织品贸易的重要市场，贸易额在中国的纺织品贸易国家中名列前茅，这两个国家经济比较发达，居民整体收入和生活水平较高，市场的总体购买力较强，而且近几年来中国对这两个国家的纺织品贸易额不断攀升，但是这两个市场对纺织品质量要求相对较高，绿色技术壁垒等限制措施很多。欧盟在世界纺织品贸易中一直充当着很重要的角色，中国又是纺织品出口欧盟最多的国家，一方面欧盟内部市场对中国纺织品形成了依赖，另一方面欧盟又担心中国廉价而又优质的纺织品的涌入会对其自身纺织品产业造成冲击，首先带来的就是就业问题，所以中欧纺织品贸易一直在矛盾中曲折前行。欧盟已成为中国纺织品出口的第二大市场。欧洲地区居民生活及消费水平都很高，购买力强，尤其是对高质量的纺织品需求量较大，另外，欧洲地区执行的纺织品技术标准相对于中国来说更高一些，国内企业要想在欧洲市场取得一席之地，需在产品设计和质量上有所提高。北美主要是加拿大和美国，更以美国为主，这两个国家都很发达，居民消费水平高，购买力强，所以北美市场一直都是世界上最大的纺织品服装进口市场，一直以来都是纺织品贸易公司必争之地，而美国更是重中之重。美国是全球最大的纺织品进口国，美国对纺织品的需求量巨大，而且对纺织品的需求比较多样化和个性化。尽管美国对中国纺织品出口规模有所限制，但是总体上在不断增长。2002年中国加入世贸组织，中国开始成为美国最大的纺织品供应国。2005年，全球纺织品配额取消，中美《纺织品与服装协议》（ATC）结束，中美纺织品贸易自由化发展开始，中美纺织品进出口额迅速增长。由于美国的纺织品贸易逆差十分严重，出于对本国纺织品行业的保护，目前美国针对中国纺织品出口的贸易壁垒一直很多，反倾销调查也越来越多，对中国的对美纺织品贸易限制较大。结合SL公司的情况，公司缺乏优秀的、有影响力的设计师，在设计方面无法和国际知名大公司匹敌，所以应该避免与大公司在设计上竞争，产品应该以绿色纯天然的原料为主，面料市场营销采用天然纤维面料，以棉、丝绸、麻为主，舒适、自然、透气，以回归自然为主题，款式则以简单合理、个性较强。以自然的环保色作基本色系，配以流行亮点作为点缀，且不拘于流行，总体印象以自然界为基调，同时结合国内的手工艺产品，融入中国元素，走出一条自己的服装品牌道路。SL公司在国际细分上具有如下经营优势：一方面是管理理念新潮、服务意识超前。公司一直坚信顾客就是公司的衣食父母，所以承诺以最优质的产品和最真诚的服务给客户。SL公司从上到下，不管是领导还是普通员工，人人都有使命感，管理人员兢兢业业做好企业日常的管理工作，业务人员更是不辞劳苦，积极努力地开拓市场，发展新客户，同时经常跟客户沟通，了解他们的想法，掌握顾客的购买意向，提供给顾客他们想要的产品。第二方面是人才优势。历经七年发展，SL公司积累了深厚的经验，并培养出一批优秀的企业管理人才和销售人才，公司多次邀请国内外有名的企业家和销售大师讲课培训，并且公费派遣多名企业职工出国学习，参加国外的各种展会，学习不同国家的服装文化、了解不同国家客户的需求。经过多年的积累，公司已经拥有了一批有着先进管理理念的中高层企业管理者和一批拥有丰富销售经验和沟通技巧的业务人员。第三方面是优质产品以及稳定的客户资源。产品质量是公司生存和发展的根本，公司对产品质量的把关一刻也不放松，在国内有着稳定、优质的货源的同时，承诺以优质的产品回馈客户。依靠优质的产品和公司的营销团队，SL公司在国内外拥有一批稳定的客户和合作伙伴。这些老客户是公司业务和订单的主要来源。对供货商，公司承诺双方合作共赢，从不或者极少拖欠货款。因此在采购、销售环节均得到合作伙伴的大力支持和配合。经过这些年的努力，无论是在客户还是供货商中，公司都赢得了良好的声誉，在客户心中建立起良好的产品形象和品牌形象，这十分有利于公司的发展，树立起良好的企业形象。第四方面是地理位置良好。SL公司地处宁波市，宁波是国家规划的进一步对外开放的十四个沿海开放城市之一，浙江省对外开放的门户和窗口单位。而且宁波市是一个港口城市，航运业发达，2011年中国港口排行榜中，宁波-舟山港以6.91亿吨的吞吐量成为中国第一大港，目前宁波拥有航运企业124家，航运业发达。所以SL公司能够充分利用宁波市的航运优势发展对外的纺织品贸易。除了政策支持和进口关税的降低，SL公司在产品国际细分市场上的机会还包括：一是经济环境好、技术水平提高。近几年尽管全球遭遇金融危机，但是中国的经济仍然取得了高速增长，经济形势一片大好。另外，随着中国加入WTO后的投资环境逐渐好转和投资领域的开放，大量的外资进入中国，推动了中国经济的增长，同时也为中国带来了较为先进的纺织工业技术，预期未来几年，中国的纺织业技术有望得到大幅度提高。二是国际市场对纺织品需求旺盛。随着金融危机后的国际市场复苏，国际纺织品市场对中国的纺织品需求会逐渐增多，SL公司应该抓住这个机遇，在保持老客户的基础上不断开发新客户。三是跨国文化交流及互联网的普及。国际贸易本身也是跨文化的交流，随着中国改革开放的步伐加深，中国与外国的文化交流越来越多，这也促进了服装贸易的发展，同时互联网的普及和发展为纺织品进出口公司提供了一个巨大的平台，网络成为了一个十分便利的促销渠道。

纺织市场研究篇（4）

以绍兴柯桥中国轻纺城为中心的30分钟车程的地域内，集聚了从事纺织产品生产、贸易、中介服务等领域的大量中小企业。到2003年底止，绍兴县拥有各类纺织生产企业4085家，从业人员15．8万人；销售企业1万多家，从业人员几十万。2003年全县实现纺织业产值660．2亿元，销售收入640． 8亿元，利润30．5亿元，分别占到全县经济总量的74．8％、74．4％和65．7％。2003年，绍兴县纺织产业自营出口23亿美元，产品销往亚洲、中东、非洲等157个国家和地区，在中低档产品市场具有较强的国际竞争力。绍兴轻纺产业的竞争力源自于大量关联企业和机构在域集聚所形成的创新网络。它形成了从面料开发、印花设计、化纤纺纱、坯布织造、布料印染、染料生产、纺机制造、服装加工、信息服务，到产品销售的分工与合作体系。这种网络作为技术外包、人才交流、加工外协、信息共享、产品销售等外部平台，是广大中小企业发展过程中必不可少的环境，也是在市场竞争过程逐渐形成的。网络的形成是生活、文化、经营和技术活动相互融合的过程，也是营销与生产的镶嵌过程。

一、绍兴纺织中小企业集群网络的形成

绍兴纺织中小企业集群网络的形成最根本源于历史纺织文化积淀所孕育的大量企业以及企业家，在核心要素市场网络的作用下，充分整合企业、企业家、科研机构、大学等社会资源，在政府扶持的催化作用下，网络最终形成。

（一）历史纺织文化的积淀，孕育区域纺织产业集群的核心要素

绍兴县作为一个轻纺大县，有着厚重的纺织业历史传统和文化积淀。史籍载，绍兴境内丝织业自越王勾践“劝农桑”、西施浣纱、勾践夫人自织后，民间历来重农桑、事机织，以此为生，所产丝绸以数量多、质量优、名品迭出著称。在漫长的历史中，蚕桑养植和纺织一直是绍兴当地社会经济发展的主旋律，绍兴的居民因而得以积累起相当丰富的纺织经验和技能，形成了纺织产业所必须的一系列“专业性或特定性要素”。这种特定性要素是固化于历史积淀下来的纺织文化之中，具有“非竞争性”或集群网络区域内企业的核心要素，它们是无法从要素市场公开买卖获得，也不容易流失，因此成为该地区核心竞争优势的源泉。

（二）商贸与产业的镶嵌，构筑市场网络，孵化核心要素

绍兴纺织产业集群网络的发展得益于中国轻纺城市场的形成与发展。早在1985年绍兴柯桥就自发形成以交易布匹为主的农村集贸市场， “布街”，主要交易乡镇企业的纺织产品。随着改革开放的深入，市场交易越来越红火，交易规模逐步扩大。1987年，在“布街”基础上扩展了第二代的西区交易市场。1988年10月1日，在政府部门的牵头下，柯桥轻纺市场(中国轻纺城)应运而生。接着，第三代的中区和东区（1991、1992年）以及第四代的北市（1992年）和西市（1993年）相继建成，终于在绍兴柯桥本地组建了由东、中、西、北四大交易区19个专业市场为主体的核心市场网络。其中，含纺织品市场13个、轻纺原料市场1个、纺机及轻工类产品市场5个，它们在区域内既独立形成各具特色的专业区块，又遥相呼应、相互配套，编织成一张规模庞大的纺织品及相关原辅材料交易流通的市场网络。

中国轻纺城市场及其网络实际上是一个没有切入门槛的营销平台，正好为广大农民企业家、中小企业来提供了很好的市场渠道，使得大批具有一定技能的创业者得到了锻炼。 轻纺城对绍兴产业集群产生的作用概括起来有：

1．信息的集聚与扩散的作用。专业市场周围因其拥有大量的经营者和客流量，集中了上万种商品于同一场所进行陈列和交易，由于其特有的市场组织形式和近乎完全竞争性，商品的交易过程都是公开进行，起到商品、技术和市场供求的信息集聚作用，是广大中小企业获取市场信息的重要场所。

2．专业市场是吸附小企业的市场磁铁。小企业没有自己固定的营销渠道，尤其是家庭工业更是依靠专业市场这个营销渠道，有60％以上的中小企业是依靠专业市场销售产品（池仁勇，2004）。

3．专业市场成为人员交流、产品交换、技术交易的重要结点。中国轻纺城作为纺织品交易场所，吸引了大批试销新产品的企业家，也是科研机构寻找科技成果需求方的场所，更是产品采购者的乐园。所以，中国轻纺城成为连结企业、科研机构、客户以及中介的纽带。

（三）政策催化，基础设施完善，给“核心要素”注入新的活力

绍兴纺织产业集群网络的培育发展及其功能的充分发挥是在绍兴县各级政府政策的积极引导和管理的作用下进行的，与绍兴政府努力营造宽松、开放的大环境以及在鼓励产学研合作、引导企业创新的政策分不开的。为了促进绍兴地区纺织产业技术创新，该县政府先后与清华大学、浙江大学、东华大学等多家著名院校签订了长期合作协议，通过“政府搭台，企业唱戏”等多种渠道密切产学研关系，为企业与科研机构构建创新协作网络创造了条件。同时，地方政府还制订有效的政策措施激励企业创新。例如，针对国内外市场不断变化对纺织业的挑战，绍兴县组织开展了以产品升值、市场扩容和企业增效为主要目标的企业“年”活动。针对要素制约对纺织业发展的影响，结合新一轮产业升级，该县近期又组织开展了“双高一新”(高技术含量、高附加值、新产品)面料竞赛活动，通过抓示范、抓激励，引导纺织企业技术创新、产品创新和市场创新。1998－2002年共组织实施省级以上新产品开发计划项目240项。2003年又新开发省级以上新产品61项，其中国家重点新产品6项、省级新产品55项，大大提高了全县纺织品档次和纺织业整体效益。每年专拨150-200万元科技经费，扶持纺织面料创新科技攻关工程实施。2004年，他们又以推进“染整革命”为重点，扎实开展纺织业共性关键技术攻关，邀请中国印染行业协会、东华大学、苏州大学、中国纺科院等院系的印染行业专家教授进行专题研讨，在此基础上，积极探索实施面向全国招标的纺织业重大科技攻关项目，扶持实施纺织产业十大科技攻关项目，加快了高新技术在纺织产业上的推广和应用，加速了该县纺织产业升级。

(四)科研机构的融入，产学研合作，编制创新网络“结点”

绍兴纺织产业集群还包括科研机构，调查显示，国内有很多大学和科研院所与该产业集群中企业保持密切联系与经常合作。例如，大和印染服装集团公司、天马集团与浙江大学合作开发出计算机自动调浆控制系统，填补了一项国产化的技术空白。宇华布业（集团）有限公司与东华大学强强合作成立了“宇华”纺织品研究所；精工科技有限公司与同济大学、东华大学、浙江大学等国内著名大学及北京机床研究所等科研院所进行密切的“产学研”合作，并设有北京理工大学华能机电研究所；绍兴轻纺科技中心更与十多家知名院校协作设立了绍兴虚拟纺织科学研究院。到2003年底，全县已有各类技术开发中心131家，其中厂办研究所或技术中心91家。企业、大学、研究所之间通过各种产学研合作把整个技术创新网络中的结点连接起来，把全国技术整合到绍兴产业集群中去。

二、绍兴纺织产业集群网络的主要功能

如上所述，各种类型机构在技术创新链中分工与合作所构成的关系连结，构筑了产品、知识、信息、人才、资金、技术等资源流动为纽带的灵活、高效的区域网络系统。这个系统产生了极其显著的集聚效应和规模效应，促进社会分工，减少交易费用，提高区域竞争能力。

（一）促进社会分工、提高创新效率

创新网络为市场提供了交流的平台，在这个平台上方便了各种机构、人员之间的交流，因而促进资源的流动。尤其，对于内部资源缺乏的中小企业来说，寻找外部合作的信息搜索成本、契约成本和时间成本大大降低，激励它们技术外包。而对于技术供给方的科研机构来说，技术外部需求的增加产生外部合作的利益驱动，激励寻找合作项目的积极性。技术交易的结果有效地促进了社会技术分工与合作机制的形成，加快技术创新的速度，提高技术创新成功的概率。

（二）促进产品信息和市场信息的流动，创造更多的创新机遇

位于集群网络内的中国轻纺城不仅是纺织产品的集散中心和营销网络，更是产品与技术信息的窗口，绍兴纺织企业可以通过轻纺城来获得大量的市场信息和产品信息。而这些信息通过又通过人员的流动、接触，在网络各个结点之间迅速传递、扩散，从而中小企业有条件及时获取市场信息。及时市场信息为中小企业提供了丰富的创新机会、避免了集群内中小企业的重复开发和过度竞争。同时，中小企业依据轻纺城提供的及时、准确、可靠的产品和市场信息，积极开发各类差别化的产品和生产工艺创新，既适应了市场中多变的需求，又形成了企业的独特品牌和核心竞争力，也增加中小企业各项创新活动的投资回报。

（三）促进了创新资源的流动和共享，节省了企业创新成本

绍兴纺织产业中小企业集群的形成，使原本各自为营的行为主体通过各种网络关系联接起来，并且借助网络化的协作实现共同创新。创新群网络的形成与发展，使得分属于各个小团体的稀缺资源也因结点间的合作需要而被聚集起来，相互配合充分发挥它们的功用。因此，企业依托集群网络可以便捷地共享网络内不同主体的创新资源，有效地整合区域内外技术、资金、人才、信息等资源为本企业的创新活动服务。网络合作不仅大大节省了创新成本，降低了创新风险，而且充足的资源支持也为更多创新项目的成功提供了必要的保证。

（四）提高区域产业整体竞争力

企业集群网络使得原本孤立、分散的中小企业紧密地联系在一起。通过网络化的协作，使得区域内频繁开展各类创新，科技成果不断涌现，极大地满足了绍兴中小纺织企业对纺织印染新产品、新技术的迫切需求，提高了绍兴县纺织产业的整体竞争力（王尉东，2003）。创新网络对绍兴地区纺织产业竞争力的贡献也通过规模效益表现出来。产业集群作为一个专业化分工与合作的网络，实际上表现为外部化的大规模专业生产，这种规模生产与大企业的不同之处是柔性组织方式。它融合了大企业规模生产与小企业竞争性以及灵活性的优点，是整个产业竞争力的集中体现。

三、结论

综上所述，绍兴纺织产业集群网络是在传统纺织文化积淀过程中孕育产生的核心要素经过孵化、培育和发展而逐渐形成的，具有很强的地域性。这种网络是一个区域创新系统，对推动区域产业技术创新起到重要的作用。它是介于市场和企业之间的一种治理结构，节约交易费用、产生外部规模效益，尤其，对同业中小企业集中的地域具有无法替代的作用。要真正成为一个区域创新网络，不是各种机构的简单扎堆，而是，各种结点的有机联接。网络中结点的联接、互动是促进创新资源共享、促进区域分工与合作、提高创新资源利用效率、增加创新发生频率、提升区域产业竞争力的源泉。因此，区域创新网络治理的关键是增加结点资源，同时，强化结点的互动。

纺织市场研究篇（5）

作者简介：聂扬(1985-),女,湖南益阳人,湖南交通职业技术学院辅导员,研究方向:国际经济情况。

2005年1月1日国际纺织品贸易正式取消配额制，世界纺织业进入了“后配额时代”。作为世界纺织大国的中国和印度受到世界的关注。世界贸易组织在全球贸易分析中指出，后配额时代最大的受惠者是中国和印度。据WTO研究报告称，美国及其他富国的进口配额取消以后，在所有国家当中，中国和印度将最大幅度地扩大服装以及其他纺织产品的出口。报告指出，中国将以高达4000亿美元的全球纺织品和服装市场独占鳌头，最终垄断后配额时期的市场。美国国际贸易委员会的一项研究认为，印度是世界上第二的大服装和纺织产品生产国，是唯一一个有能力与中国在纺织、服装工业进行竞争的国家，印度也将大幅提升其在国际纺织市场中的份额。因此在未来的一个时期内，中印两国纺织业各具竞争优势与不足，相互间既有竞争又有互补需求。

纺织品配额取消后，国际舆论普遍认为中国和印度是最大的受益者。美国国际贸易委员会的一项研究认为，印度是世界上的第二大服装和纺织产品生产国，是唯一一个有能力与中国在纺织、服装工业进行竞争的国家。

一、两国纺织业的产业整体状况比较

中国是世界排名第一的纺织品服装生产大国，具有纺织、印染、成品生产的一系列完整的产业链。我国纺织品服装的整体配套能力强，在主要加工产业区内可以解决包括机械设备零部件、服饰配件在内的原料供应。我国纺织服装业具有产品区域化的明显特征，全国已形成数十个各具特色的纺织面料、服装、家用纺织品的生产、销售基地。我国纺织品服装企业在接单、生产加工、供货等方面具备快速反应、优良服务的能力，符合后配额时代进口商采购纺织服装产品的要求。

印度的纺织工业是该国历史最久、规模最大的行业，是印度的支柱产业，占全国制造业的比重为20%，其产出约占国内生产总值的6%。印度是世界上第三大纱线生产国、世界上第五大合成纤维生产国。印度纺织企业的规模小，投入不足而且分散，生产设备和生产技术较落后，使得印度纺织业产能受到限制。

从产业方面看，我国的总体情况好于印度，其规模经济效应是印度无法比拟的。

二、两国纺织品的生产原料比较

中国和印度的纺织原料资源都具有丰富且多样化的特点。

（一）天然纺织资源

中国是世界上最大的棉花生产国，2007年的棉花产量高达约763万吨。由于国内棉花价格飞涨，部分企业被迫从巴基斯坦和其他国家进口原料。中国是世界上最大的蚕丝生产国，蚕丝产量占世界的70%以上。中国是亚麻主要生产国，生产能力居世界第二位。苎麻纤维虽然仅占我国纤维总量的1%，但却占到世界苎麻纤维产量的99%。

印度是继中国和美国之后的世界第三大产棉国，目前印度棉花产量比中国低70%，但产量保持持续增长势头，而且印度的棉花基本能够自给自足，且棉花价格低于国际市场。印度也是世界上最大的黄麻生产地、第二大生丝生产国及第五大合成纤维生产国，原材料供应较为充足。

（二）人造纤维生产比较

中国拥有1300万吨纤维资源，纤维加工工业体系占世界1/4左右。美国纤维经济局统计报告的数据显示，在亚太地区人造纤维生产厂有1030家，中国占总生产能力的2/3。

印度的人造纤维生产起步较晚，由于政府对人造纤维行业实行递减税政策，使得印度的人造纤维生产成本竞争力不强。统计数据表明，在印度生产加工丝和布匹的成本远高于中国。中国生产1千克加工丝的成本是1.40美元，印度则需2.06美元。然而，印度化纤的人均消费量大约为世界平均值的1/5，个人消费纺织品和工业用纺织品的消费量都有很大的增长空间。

中国在服装成衣、丝绸、化学纤维纺织品以及毛纺织品等方面有着绝对的优势，但是印度的丝绸出口逐年增加，并与中国的差距在缩小；在棉纺织品出口上与印度相比优势不太显著，竞争比较激烈。根据美国贸易委员会一项研究表明，未来纺织品的出口趋势是织品、时装和制成品，而印度在这些方面占有一定的优势，其服装出口占纺织品出口的50％以上。

三、两国生产纺织品的生产成本比较

中国和印度的劳动力都非常廉价，但中国沿海地区的劳动力价格已高过印度，中国内地的劳动力价格则低于印度。据美国《华盛顿邮报》对美国纺织服装主要供应国的劳动力成本等因素进行调查的结果显示，中国纺织服装业平均工资为0.68美元/小时，印度为0.38美元/小时，中国的劳动力成本呈上升趋势，成本优势逐渐消失。

据有关研究显示，中国在纺织品总生产成本方面高于印度，主要是中国在生产中的损耗费用和原材料费用明显高于印度。因此，尽管中国在动力费用、资本费用和制造成本方面的支出与印度相比较低，劳动力费用和辅助原料费也与印度基本相当，但总的生产成本还是高于印度。对结构纱、环锭纱和自由端纱的生产成本比较显示，印度更具有劳动成本竞争优势，如中国环锭纱的生产成本为2.76美元/千克纱，而印度为2.45美元/千克纱。

四、两国纺织品的贸易竞争力在各指标上的比较

中国与印度相比较，中国纺织业对外依存度要高于印度。中国比印度实行改革开放早10年，因而中国的纺织业市场化和国际化程度也高于印度。

（一）在全球市场份额占有率方面

2004年中国纺织品（不含服装）出口占全球纺织品出口的17.2%，同期，印度纺织品出口占全球纺织贸易的4%。20世纪80年代，中国在世界纺织品出口中所占份额比印度高了近一倍；2000年时中国所占份额是印度的两倍多；中国加入WTO后，中国纺织品出口快速增长，在世界纺织品出口中所占份额大大提高，到2004年时中国所占市场份额已是印度的4倍。

目前中国服装出口额占全球市场份额远大于印度。2003年中国服装出口额占全球市场份额的23.04%，印度服装出口额占全球市场份额的2.86%。

中国主要出口大宗纺织品，但大宗产品出口仅占全球纺织品贸易的10%。未来出口的趋势是织品、时装和制成品，印度则在这方面占有一定的优势（美国国际贸易委员会）。

（二）在出口市场方面

从出口市场看，印度在欧盟市场占有率高，美国市场相对较低。中国在美国、加拿大和欧盟都较高，印度只在欧盟市场占有优势。但配额制结束后，美国、欧盟等国陆续对我国采取特保措施，而市场准入对印度不再成为障碍。印度纺织业对美国和其他地区的出口潜力势必显示出来，一抑一扬，其结果是印度在后配额时代纺织品出口如鱼得水，出口势必大幅度提高。而我国则在面临国内厂商无序竞争、原材料上涨等诸多不利竞争因素的同时，又面临国外重重设限，除出口受影响外，更关键的是整个行业进一步发展也会受到不良影响。从高技术智力因素看，印度的优势比较明显。印度的教育体系承继英国，其英语教育的优势较中国更明显。纺织业中，印度的高技术的人力素质高于中国，纺织业是印度的支柱产业，行业内吸收了国内最优秀的人才，所以印度在纺织品尖端技术上优于中国。在向高附加值链上游发展方面，印度制造商和出口商的潜力都很大。而高附加值产品开发方面即是中国比较薄弱的环节，也是将来重点解决的一个难题。印度纺织服装出口120多个国家，主要的出口市场是美国、欧盟以及加拿大等原配额市场；中国纺织服装主要的出口市场是日本、中国香港以及韩国等原非配额市场。

配额取消后，中国纺织品在美欧等原配额市场的份额会有大幅增长。印度对美欧等市场出口商品中能够减少25%～35%的配额费用，因此印度能够承担价格下跌的压力，对原配额市场的出口也会增加。2005年，美国、欧盟先后对中国纺织品采取设限措施，增加了印度对这两大市场的出口机会。以欧盟对中国设限的10种纺织品为例，除了其中两种商品印度没有出口外，其余8种纺织品则是印度最大也是最有竞争力的出口产品。 2005年11月中美达成纺织品协议，美国对中国的21种纺织品实行配额限制，使印度获得了更多的订单。由此可见，中印两国纺织品在美国、欧盟两大市场的竞争愈加激烈。

（三）在出口竞争力指数方面

据我国学者王亚静、陈富桥、祁春节于2005年对中国与印度纺织品净出口竞争力指数（TSC）的比较研究发现，中、印具有较强国际竞争力的纺织品种类非常相似，主要集中在中低档的、高劳动密集型的产品上，如人造纺织品、遮盖物、男式服装与机织物、女式衣物、针织或钩编男式衣物、针织或钩编女式衣物、别处未注明的服装项目以及帽类等产品，两国在这些纺织品上存在明显的竞争。研究结果表明，中国大多数中低档的、高劳动密集型种类的纺织品的国际竞争力都不如印度，如在女式衣物、针织或钩编男式衣物、针织或钩编女式衣物这三种类别的产品上，印度的TSC值一直保持为1.0，国际竞争力强劲；在衣着附件、棉纤维和织物、别处未注明的机织物等项中，印度也比中国具有国际竞争力；在纺织纱、人造机织物、薄纱、装饰带、刺绣品、装饰带等项目上，中国的TSC值大多为负，不具有国际竞争能力，而印度的TSC均为正值，具有较强的国际竞争力。

另据国外一家顾问公司的报告显示，在对每小时生产的男式衬衫数量进行比较后发现，印度的生产率是美国的35%；中国的生产率是美国的55%，表现好于印度。而印度纺织业的总生产率只有美国的16%。印度纺织业还需要进行更广泛、更深入的改革，否则将限制印度纺织品出口的年增长率不超过8%。

鉴于中印两国纺织业发展各有所长，两国应拓宽合作渠道，加大合作力度。中国在纺织业产业链构建、产品设计研发和生产技术等方面具有相对优势，印度在原材料供应和劳动力成本等方面具有相对优势，两国通过投资合作，实现资源合理配置，可以扩大生产规模和贸易规模，相互促进技术进步和纺织产业结构调整。两国还可通过共建纺织工业园区以及企业购并等多种方式和途径实现优势互补，这也是印度企业感兴趣的两种合作方式。在区域经济一体化时代，中印两国纺织领域的合作潜力不可限量，随着合作的深入，将为两国带来广泛的收益。

参考文献：

[1]文富德.印度企业“走出去”的经验与教训[J]当代亚太,2004,（05）.

[2]陈继东,晏世经.印度的国际竞争力[J]当代亚太,1998,(12).

纺织市场研究篇（6）

“十二五”时期，是家用纺织品行业由大到强的关键时期，是调整产业结构，转变发展方式的重要战略机遇期。“十二五”《规划》的，无疑对行业发展起到了决定性的指导作用，对促进行业平稳发展，帮助企业应对市场变化，实现家纺强国目标都有着十分重要的意义。对此，中国家用纺织品行业协会会长杨兆华表示：“家纺作为纺织品三大最终应用领域之一，有其自身的特点。这次《规划》的出发点与以往相比有所调整，就是将家纺定位在终端产品，既然是终端产品必就必然要面向市场，就要从最终的市场需求出发，以市场为中心，来考虑家纺‘十二五’发展的。”

“《规划》归根结底还是要面向市场，特别是内需市场的深入以及国际市场的开拓。企业要去做市场，品牌自然是排头兵，因此提高品牌附加值又将是每个企业所面临的问题。”杨兆华表示，“十二五”期间，家纺协会将努力打造一批地区品牌、区域品牌、全国品牌和国际品牌，大力发展行业自主品牌，鼓励企业品牌多元化、差异化发展，推进区域品牌的特色化、优质化发展，切实促进行业品牌整体价值的提升。

据悉，《规划》确立了“优化产业布局，促进协调发展；探索渠道多样化，构建营销新格局；加快品牌建设，构筑全方位体系；加强人才培养，夯实强国基础；完善公共平台建设，营造良好发展环境；提倡家纺文化，彰显中国特色；加快技术进步，促进产业升级；发展循环经济，实现可持续发展；延伸产品服务，积极扩大内需；加快自主品牌出口，推进多元化国际市场建设。”共10大任务。

“这10大任务都是围绕着终端市场的需求来制定的，最主要是做好两点，即渠道建设和产品研发。渠道建设就是要加快创新，探索渠道销售的多样化，打破家纺行业长久以来的以百货公司、超市、专业市场、专卖店为主的分散、单一的销售模式，努力为消者打造出一站式采购的新模式，促进行业纵深发展。产品研发就是要强调原创，强调产品的科技贡献率，提高企业的工作效率，加强核心技术产品及功能性产品的研究，提高成熟产品技术的产业化应用水平。”杨兆华表示。

树品牌打造“大家纺”

“将《规划》贯彻落实，使之与企业的决策与经营结合起来，离不开协会的推动作用，‘十二五’期间家纺协会围绕行业发展也做出了一系列的政策建议，建议给予品牌企业相应的税收优惠，以加速我国自主品牌建设，打造一批抗风险能力强、市场占有率高、品牌影响力大的国际知名企业。鼓励和支持相关科研院校攻关行业重大课题，譬如：新型‘大家纺’渠道建设研究，产业集群转型升级研究等一系列重大现实问题。”杨兆华介绍，围绕人才库建设平台、咨询服务平台及市场拓展平台三大平台，将加快行业公共服务体系建设，为企业提供满足需求的高质量服务。建议加快推进融资制度创新，切实缓解企业融资难的问题，全面推进多层次资本市场建设；加大证券市场和债券市场融资力度，扩宽中小企业直接融资渠道；加快建立适合中国国情的企业社会责任评级制度，实施权威认证，规范企业社会责任。

另外，杨兆华还提出了在产业转型升级过程中，要加强资源的合理配置。整合行业优势资源，在对产业结构进行合理化布局的过程中要注意产业集群中的梯度布局和梯度发展，随着经济的发展，通过加快产业转移，逐步缩小差距。

对此，家纺协会将以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕市场这个中心，抓好渠道建设和产品研发这两个基本点，加快推进结构调整，转变发展方式，抓住“十二五”的发展机遇，努力实现“家纺大国”向“家纺强国”的转变。冲刺家纺强国

“十二五”期间，家纺为实现“家纺大国”向“家纺强国”的转变，将重点开展以下几项工程：家纺文化工程。对家纺流行趋势的研究、和宣传，引导新的生活方式和理念；举办设计大赛，促进原创设计的提升和家纺设计师队伍的建设；鼓励行业龙头企业年度品牌流行趋势，建立企业品牌文化；建立优秀设计师及获奖作品信息库，帮助企业培养设计师和遴选满意的设计作品。主要活动有，家纺流行趋势的研究和推广；举办中国国际家用纺织品设计大赛：品牌企业流行趋势研究与以及搭建设计创新的交流合作平台。

市场及渠道建设工程。组织编制出版《家用纺织品消手册》，利用媒体及家纺市场、终端渠道广泛宣传。引导消，提倡健康生活方式，从而拉动家纺内需：倡导“大家纺”、“大家居”理念，方便消者一站式采购，打造“大家纺连锁”，大力发展电子商务，不断完善营销网络；办好“上海家博会”及区域特色展会，提升开拓国内外市场的平台。主要活动有，出版发行《家用纺织品消手册》；打造“大家纺连锁”商场；推广电子商务网络营销模式；专业市场的转型升级；提升中国国际家用纺织品博览会：办好及完善各具特色的区域展会。

纺织市场研究篇（7）

我国的纺织品出口量占世界贸易额的13%，出口量占总生产量的30%，纺织品出口额占生产总值的47%，可见，我国既是一个纺织品出口大国，同时也是纺织品进口大国，年纺织品的进口总额不断攀升。随着纺织品贸易进入后配额时代，我国的纺织品贸易也会受到较大冲击，我们必须要对纺织品贸易现状进行全方位分析，从而提升我国纺织品在国际贸易中的竞争力。

一、世界纺织业发展特征

纺织业的发展带动了相关产业的不断发展，同时，这些产业又反作用于纺织业，使产业间不断的进行创新与磨合。纺织业的产业中心不断向发展中国家和新兴工业化国家进行转移，产业集群特征也不断向以研发和消费为中心转移。纺织业逐渐从单一的加工制造向整个产业链模式转变，在全球范围内逐步实现了跨国公司的资源优化，构建了完善的产业链。科学技术不断应用到纺织业的生产与研发过程中，未来的纺织业领导者必将是拥有高新技术、资本实力强、有市场控制力的跨国纺织企业。

二、纺织业在我国的重要作用

1.产业利益。我国在对纺织业进行多次产业调整之后，建立了品类齐全的纺织品产业体系，使我国一跃成为世界最大的纺织品生产国，成为“世界纺织巨人”。纺织业在解决我国人民穿衣问题的同时，也保证了对世界各国人民纺织品需求的供应。

2.劳动力问题。纺织业是劳动密集型产业，它对劳动力的强大需求，解决了我国劳动力剩余的问题，对解决就业、稳定社会起到了一定的积极作用。

3.出口贸易。纺织业一直是保证我国外汇储备、国际收支平衡和人民币汇率稳定的重要产业，在推动我国工业化进程的同时，提升了我国的综合国力，使我国经济不断发展，在国际中的大国地位不断彰显。

三、我国纺织品贸易现状

1.整体现状。（1）多元化出口。我国的纺织品出口市场主要包括：香港、日本、欧盟、美国等11个国家和地区，今天，我国对外出口纺织品贸易的销售额已经占据总出口额的大部分额，我国纺织业不断开辟新的市场，对原本的11个海外市场的依赖程度逐渐减少。（2）产品出口结构。纺织品加工产业中，对产品深加工的重视日益体现，但是，我国的产品深加工还处于劳动密集型阶段，对于高技术含量、产品质量高档的奢侈品牌出现大量空白，整个出口产品的水平不高。（3）配额限制。我国较之其他出口国，在纺织品市场的竞争极不公平，大大降低了我国纺织品的出口竞争力，作为世界最大的纺织品出口国，我国在国际纺织市场中，也是受别国限制最多的纺织品出口国。

2.我国纺织品贸易面临的新情况。（1）配额取消促进了我国纺织品贸易的发展。由于原有的ATC体制的终止，之前的配额法已不再使用，配额对我国纺织品贸易的障碍也将逐渐消失，有利于我国纺织品的出口和企业成本的降低，提高我国纺织品在国际市场的竞争力。（2）配额取消后的市场竞争更加激烈。配额限制的取消虽然有利于中国纺织品的贸易发展，但是，国际市场中的纺织品出口国远远不止有中国一个，其他国家在配额限制消除的同时，也获得了令其纺织品贸易快速发展的机会，这就使得纺织品市场的竞争逐渐加剧。（3）入世协议的影响。中国加入WTO的协议书中有关纺织品特别保障条款对我国的影响逐渐显现，但是，该项条款也表明，在中国加入WTO12年后，也就是到2013年，有关纺织品的特别保障条款就会废除，所以，面对当今的新形势，我国纺织业要抓住这次机会，大力进军国际市场。

四、提高我国纺织品贸易竞争力的建议

1.研究中外纺织品贸易政策。欧美的纺织品贸易政策，对外设置多种繁杂的贸易壁垒，因此，我国想要提高在国际市场的竞争力就要透彻分析欧美国家的贸易政策，并制定相应的应对策略。首先，我国在对欧美等国出口时，要在国内对出口量进行协调，使出口量不超过额定范围;其次，我们要善于运用法律手段维护自身的合法权益，减少经济损失;最后，要和与我国关系良好的友国进行合作，促进双方的共赢。

2.研究国际市场。我国的纺织品企业要充分了解国际市场，对竞争者的产品深入研究，捕捉市场机遇，抓住机会，努力提升我国纺织品品牌在国际市场中的知名度。

3.建立营销联盟。建立营销联盟有利于开拓国际市场，将产品顺利的推入国际市场，提高我国纺织品在国际中的竞争力，同时，还可以促进中小型企业的发展，把我国的产品以庞大的销售网络推入国际市场。

五、结论

面对国内外的各种挑战，我国纺织品贸易一定要增强自主能力，走新型纺织工业道路，扩大与国际纺织市场中大企业的合作，利用我国自身的发展优势进一步向国际市场迈进，使我国成为国际市场的纺织强国。

参考文献：

[1]张莹.浅析我国纺织业贸易的现状及国际竞争力[D].吉林大学，2012.

[2]肖海霞.浅析我国纺织品贸易存在的主要问题[J].齐齐哈尔大学学报（哲学社会科学版），2013（05）：42-45.

纺织市场研究篇（8）

“中国纺织品道琼斯指数,世界纺织品市场的风向标。全球纺织品交易的晴雨表”,这是柯桥指数的目标和定位。柯桥指数的“横空出世”,受到了业界的广泛关注。柯桥指数立足于纺织行业发展前沿,关注纺织创新资讯,汇聚纺织贸易动态,阐述纺织发展前景,科学预测行业前景,警示产业风险,成为深层次解读纺织贸易发展的一份重要资讯参考。

绍兴县委副书记、县长孙云耀表示,柯桥纺织指数的采集工作是绍兴纺织产业发展、纺织市场繁荣的重要载体,也是政府决策的重要依据、企业经营的重要指南和社会消费的重要参考,今后要在轻纺市场提升发展和纺织产业转型升级中发挥更大更好的作用。

科学编制,为行业发展服务

“目前,可以毫不讳言地说,中国・柯桥纺织指数是与义乌・中国小商品指数并驾齐驱的,与柯桥纺博会一样,是绍兴一张沉甸甸、叫得响亮的‘金名片’”。绍兴县委常委诸剑明自信地说。

柯桥指数在商务部、中国轻纺城以及相关研发机构的共同努力下,经过三年的高效运作,其意义日益彰显。厦门大学国民经济与核算研究所所长杨灿认为。柯桥指数有利于加快综合性产业发展服务平台的建设,构筑功能更为完善的营销体系和贸易网络,从而推动行业的转型升级,转变中国纺织业的发展方式,避免无序竞争,减少贸易摩擦,增强我国纺织行业的国际竞争力,提升我国纺织品市场对国际价格形成的影响力。

绍兴县中国轻纺城建设管理委员会主任周如生介绍,柯桥指数是实体经济和虚拟经济相结合的产物,是一个立体化、系统化、综合化的指标。这样一个具有里程碑意义指数的诞生,既是轻纺城市场发展的结果,也是商务部、浙江省政府、绍兴县政府推动产业进一步健康发展和提升的结果。柯桥指数涵盖了纺织品价格指数、景气指数、外贸指数等方面,是一个科学完善的指数体系。在数据来源方面,集中采集轻纺城市场上千种代表商品的成交价格、成交量、成交金额等数据,采样范围依托中国轻纺城及绍兴当地多个面料批发市场、原料批发市场、大量纺织企业和贸易公司,样本库容纳了原纤、坯布、面料、家纺、服装辅料等5个大类、35个中类、288个小类,代表品种2000多个,而且单列出了“时尚面料”,突出了轻纺城市场时尚潮流的特征。

为更好地适应轻纺城市场发展变化,柯桥指数有序开展指数扩容升级,使指数反映的市场信息更全面,热点跟踪更到位。如联合浙江工商大学统计学院专家课题组,对绍兴县规模以上企业进行调研考察,开展研发100纺织企业指数、面料创新指数等系列课题,使柯桥纺织指数更为全面、细致。柯桥指数至今,已价格指数144期,总景气指数35期,外贸景气指数和外贸价格指数35期。

不断成长的柯桥指数,逐渐成为反映纺织行业转型升级的一面“镜子”,引领和促进行业转型升级。特别在2008年金融危机期间,更是成为经济领域内权威机构解读轻纺产业发展方向的风向标。柯桥纺织指数编制办公室通过多次市场调查,撰写分析报告反映企业需求,配合外国专家把脉轻纺城市场纺织产业发展情况。这些分析报告受到了中国人民银行、浙江省政策研究室等经济领域内权威机构的关注。如今,更多的权威机构通过指数走势变化来解读轻纺产业的发展方向,了解绍兴地区纺织企业转型升级进程。

柯桥指数,成为绍兴纺织企业家决策的“导航仪”。越隆控股副总经理王荣根要求公司管理、采购、销售等部门了解每一期的内容。王荣根说,“越隆这样上规模的生产型企业,对于行业发展的关注要大于对企业产品市场的关注,因此柯桥纺织景气指数的推出,使我们企业找到掌握行业宏观发展态势的工具,节约了时间,减轻了信息收集与整理成本,成为企业不用支付工资的生产经营‘参谋’”。

提高应用价值,增强“话语权”

三年前中国・柯桥纺织指数的诞生,意味着一个新品牌的开始。三年来,指数编制部门经过辛勤的工作和不懈的努力,已经取得良好的经验和成果,其正确性以及与市场的关联度得到证实。

柯桥指数立足轻纺城市场优势,并借助高等院校、科研机构的专业力量推动指数快速发展。根据自身特点,柯桥指数编制办与国家纺织信息中心合作,参与纺织品分类标准的市场调研活动,提升了纺织指数在业内的知名度。树立了专业领域内的权威性。柯桥指数科研成果荣获国家工商联科学技术进步二等奖、浙江省第十五届哲学社会科学优秀成果三等奖、2009年度浙江省科学技术三等奖。他们还与台湾逢甲大学开展统计成果交流,通过与不同统计体系之间的相互交流,考量了指数在更广阔范围的适用性。

上海财经大学应用统计研究中心主任徐国祥教授对“指数品牌价值”给出一个定义,是一种超越指数以外的价值,与品牌的知名度、认同度、美誉度、忠诚度等使用者对品牌的印象紧密相关,能给编制指数者和使用者带来效用的价值。因此,良好的指数品牌价值是编制者的无形资产。虽然柯桥纺织指数诞生才短短的三年,但柯桥纺织指数今后的功能和品牌价值潜力无限,目前已扬名海内外,并被众多的使用者所接受,已逐渐成为世界纺织品市场的风向标和世界纺织品交易的晴雨表。

东华大学纺织学院博士生导师汪军认为,中国・柯桥纺织指数冠以“中国”的帽子,对于周际大环境来讲,就代表了中国,从这个意义上来讲,如果国际上认可,则该品牌又成功了一半。因此,面对纺织品品种繁多,且变化复杂的情况,特别需要科学细致的态度和严谨的工作作风,使指数“好用”“管用”,得到更进一步推广应用。

纺织市场研究篇（9）

[中图分类号] F746.2/.9 [文献标识码] A [文章编号] 1006-5024(2007)10-0090-03

[基金项目] 江西省社会科学“十一五”规划课题“国外技术壁垒对江西进出口的影响和对策研究”(批准号：06YJ57)

[作者简介] 张红燕，江西外语外贸职业学院国际商务系副教授，经济学硕士，研究方向为国际经贸与法律；(江西 南昌 330099)

王含笑，江西师范大学政法学院经济学硕士生，研究方向为政治经济学；(江西 南昌 330022)

陈志国，江西出入境检验检疫局工程师，研究方向为进出口商品检验检疫。(江西 南昌 330002)

纺织服装是目前江西省最大的出口产品。自2002年以来，全省纺织服装出口量逐年增长(受特保措施影响，2005年除外)，纺织服装出口企业尤其是私营企业的数量不断增多，纺织服装行业获得了前所未有的发展。然而，伴随着世界纺织品贸易一体化进程，出于各种经济和政治目的，一些国家正在不断利用各种技术壁垒，阻碍中国纺织服装产品的出口，江西省纺织服装的出口也深受影响。如何应对国外技术壁垒，保持江西纺织服装出口稳定增长已成为当务之急。

一、江西省纺织服装出口发展现状及成因

从江西省对外经贸主管部门获悉，从2002-2006年8月份，除2005年呈小幅下滑以外，江西省纺织服装出口总额在持续增长。国有企业出口量相对下降，但仍然是江西省的出口主力。“三资”企业和私营企业的出口增幅明显，尤其是私营企业的发展更是突飞猛进。2003、2004和2005年的1-8月，出口额分别比上年同比增长524%、543%和127%。全省纺织服装出口企业的设立如雨后春笋，从2003年-2006年8月，国有企业的数量从83家减少到51家，“三资”企业的数量从86家增加到136家，私营企业从22家增加到146家(见下表)。2006年全年纺织服装出口额达9.78亿美元，比上年增长33.1%，占全省出口总额的26.1%。纺织服装出口企业总数也从2003年的198家发展到2006年的341家。

江西省纺织服装出口迅速发展有以下几点原因：

1.得益于ATC协议所确立的纺织品贸易一体化进程，使发达国家按照协议规定的进度表逐步减少受进口配额限制的纺织品种类，从而促进了纺织服装出口量的增长。

2.江西省纺织服装产品拥有一定的比较优势，增强了全省纺织服装产品的出口竞争力。有些地方纺织女工的月工资在1000元以下，仅为沿海省市的一半。水电资源较丰富，成本较低，一些县市电费每度不到0.3元，大大低于沿海地区。

3.得益于各级政府大力开展的招商引资工作。2006年外商在制造业实际投资17亿美元，主要集中在纺织服装业，实际使用外资占全省比重16.4%，金额为2.79亿美元。另外，由于资源瓶颈和产业结构调整，东部沿海地区的纺织服装产业向中西部梯度转移明显提速。全省规模以上服装企业大部分是沿海地区转移过来的加工型企业。

4.产业集群效应明显。省内已形成了较完整的纺织服装产业链，南昌、九江及赣南等纺织基地，涉及棉纺、化纤、针织和服装几大领域，其中针织业在我国中部地区具有较明显优势。南昌市青山湖区聚集了约500家针织服装厂，规模以上企业达93户，已经形成了从针织布、印染后整理到针织服装加工的比较完整的产业链，产品90%以上出口。九江共青城及其周边德安县聚集了70多家羽绒服装生产企业及江西欣宁制衣等近20户引资企业，主要生产羽绒服装及加工出口服装，并形成了“鸭鸭”、“回圆”等十多个羽绒服装品牌。此外，赣州纺织服装企业主要聚集在龙南、南康、大余和全南一带，生产服装数量占全省的12.2%。

二、江西省纺织服装出口贸易遭遇的技术壁垒

纺织品服装是各国设置技术壁垒最多的商品之一。技术壁垒涉及产品性能、质量标准及生产、加工、运输、穿着使用及穿着后处理的全过程，对纺织服装的质量要求也从实用性、美观性、耐用性趋向安全性、环保性、卫生性和舒适性。一些国家和地区的政府或非政府机构纷纷制定了一系列相关的严格法律法规、标准以及纺织品生态标志。许多外商已将纺织品内在质量指标列入了信用条款，在合同中对影响使用性能的质量指标提出特殊要求。

1.技术法规。迄今为止，一些国家颁布了一系列有关纺织品的技术法规，如欧盟2002/61/EC关于禁用22种偶氮染料的法令；2003/3/EC关于禁止使用和销售“蓝色素”的指令；2007年6月1日起执行的《化学品注册、评估、授权与限制制度》(简称REACH法规)，欧盟将根据化学品的生产与进口量以及危险程度等因素，对化学品采取注册、评优、授权等形式的市场准入管理和控制程序。此外，欧盟PFOS禁令规定欧盟市场上全氟辛烷磺酰基化合物(PFOS)的含量每千克制成品不能超过50毫克。PFOS物质是广泛运用于纺织品防污处理剂的主要活性成分。

美国对纺织服装制定的技术法规也达10多个，如羊毛制品标签法案、毛制品标签法案、纺织纤维制品鉴别法案、羽绒产品加工指南、危险物品法规等。

2.技术标准。主要有欧委会2002/371/EC关于纺织品生态标签(Eco-la-bel)标准、2003年国际纺织品生态研究和检验协会颁布的生态纺织品认证Oeko-Tex-100标准和Oeko-Tex-200标准等。2007年最新版本的Oeko-Tex标准对涉及致癌和致敏染料，禁用芳香胺、邻苯二甲酸盐等多种有害物质的技术参数作出了更为严格的要求。

3.生态标签制度。国际上通行纺织品生态标志有10种之多，如德国的“蓝色天使”、“Toxproof”和“Eco-label”，美国的绿色标志、纺织纤维制品标签、纺织服装及某些布匹的护理标签，日本的“生态标签制度”，荷兰的“Milieukeur”等。2005年南非制定了新的标签制度，强制要求对每件产品均标明劳动力成本和原材料成本比重，只有符合该规定的纺织品服装方可获准进口，并在南非国内市场销售。

总之，采取技术壁垒来限制进口的国家越来越多，技术标准与法规越来越严格。对江西省出口商品带来的影响主要是：限制了出口量，提高了出口商品的成本。

尽管江西纺织服装出口发展较快，但其纺织服装企业仍处于传统的粗放式经营管理中，在经济规模、技术和产品研发创新能力等方面，均与国内纺织服装业发达省份和国际先进水平存在一定差距。传统的纺织工艺不仅消耗大量的资源，产生大量的废液污染环境，甚至有些纺织产品上还残留很多对人体有害的物质，内在质量与发达国家的标准存在一定差距，容易遭受国外技术壁垒的影响。

三、江西省纺织服装出口企业应对国外技术壁垒的对策

为了应对国外贸易壁垒，江西省纺织服装企业应苦练内功，坚持走新型工业化道路，加快产业升级，增强核心竞争力，调整出口战略，突破国外贸易壁垒。

1.加强对主要进口国纺织服装技术壁垒的动态研究。出口企业应关注国外技术壁垒的发展动态，收集、整理、研究和掌握最新的技术法规和标准，对比研究新老法规、标准之间的差别，及时调整生产经营战略，将技术壁垒带来的损失降到最低。

2.加大技术投入和研发。服装纺织行业要实现产业升级，要用高新技术改造行业的产业结构、组织结构、产品结构。把技术进步重点放在新型印染后整理设备及工艺技术方面。有能力的纺织印染后整理企业，应加快陈旧设备改造工作，使传统设备技术早日更新换代。加大力度开发技术含量高、高附加值的差别化产品，建立健全新产品科研开发机制，激发研发人员的工作热情。企业可以通过制定专利、专有技术及科技成果应用奖励办法、差别化产品效益考核奖励办法，有效调动开发、生产差别化产品的积极性。建立以市场为导向的MPR(产、销、研相协调)产品开发运行机制。一方面使研究、生产、营销人员共同组成的产品开发链得以强化；另一方面企业重点产品开发方向得以明确，有效促进新产品开发的进度，形成研究、生产、市场开拓一体化的新产品开发模式。

3.控制企业适度发展规模。投资的迅速扩张，一方面可能导致省内纺织服装业生产能力和规模过剩，消耗大量的社会资源；另一方面省内大多数纺织服装企业没有自己的品牌和销售终端，产能的扩张，很大一部分是低水平扩张。由于纺织品服装国际市场需求增长缓慢，世界范围内纺织品服装生产过剩，行业利润空间狭小，一味盲目扩大产能，很容易授人以柄，遭到包括反倾销、特别保障措施和其他技术壁垒等手段在内的限制，从而失去发展的大好机遇，也使纺织服装企业在后配额时代激烈的市场竞争中处于劣势地位。因此，我们应高度关注纺织服装业的投资过热现象，控制企业适度发展规模。

具体来说，政府应加强宏观调控，控制银行贷款，把贷款投放与企业技术创新、清洁生产相结合，引导贷款投向技术创新能力强、重视环保的企业。通过企业联合、兼并、收购、破产、承包、租赁等形式进行企业组织再造，实现资源的最佳配置，更好地发挥原料优势和人力资源优势。同时，注意培育和构筑新的比较优势，尤其要挖掘生产要素的综合优势，提升整个纺织服装产业链的质量，包括从生产设备、原材料、面料、设计到生产的各个环节，而不仅仅是在现有水平基础上将规模简单地扩大。企业要充分利用配额取消的有利时机，看清形势，转变增长模式，以质取胜，适度扩大生产规模，提高投资质量，提升产业层次，稳健开拓国际市场，持续提升纺织服装企业的技术水平和品牌档次，合理利用生产资源，注重环境保护，实现产业可持续发展。

4.推进纺织服装产业集群化。推进纺织服装产业集群化，应在提升原有产业集群竞争力的基础上，充分发挥地区优势，并开拓一些新型的产业集群。(1)改进管理方式。改变个体、家庭小作坊式生产管理方式，通过集群内企业兼并、重组，或吸收集群外优势资源，使生产资源得到合理配置，并建立产权明晰的现代企业制度，实行现代化企业经营管理，提高集群内企业生产经营和管理效率。(2)培养骨干企业。培养龙头骨干企业，带动一大批中小企业，形成相互协作、优势互补的集群运作模式，实现共同发展。(3)细分市场。进行市场细分，使集群内各企业能发挥各自优势，集中精力将产品做强、做精。同时，细分市场更有利于促进企业间分工协作，形成系列化产品。(4)改变低价竞争策略。改变低价竞争策略，以提高产品质量为中心，引进先进设备、先进的技术和工艺，吸收、培养熟练技术工人，提高专业化层次。(5)构建支撑体系。构建完善的集群内支撑体系，设立相关的配套服务机构，如金融担保机构、律师事务所、特色产业技术的专业学校、企业协会、同业公会等机构。(6)发挥政府职能。充分发挥政府的宏观调控作用：由政府来组织企业共同商讨未来战略和市场开拓、解决共性技术的活动；建立公共网站，向企业提供市场信息，宣传相关的国家产业政策和法律法规；制定宏观调控政策，间接干预集群内经济，使集群步入良性发展的轨道。

5.重视生态认证，发展“绿色产品”。所谓绿色、生态、环保，对于纺织品服装而言，是指在纺织品服装的生产、消费者使用和使用后处理这三个环节中不会对生态环境造成不良影响，也不会对人体产生一定的毒性。人们把这一类产品叫“绿色产品”。(1)端正认识。纺织服装企业应充分认识到绿色、生态、环保的积极意义，而不仅仅将它看成是发达国家限制中国纺织品服装出口的一种非关税壁垒。要树立可持续发展观念，正确处理扩大出口和环境保护的关系，将环境保护、维护人类健康安全作为提高出口竞争力的重要手段。(2)采用国际标准。对于以出口为经营目标的纺织服装企业来说，在生产过程中应以国际质量标准为准。有些发达国家如美国、日本等所实行的国内标准往往高于国际标准，省内纺织服装企业也应尽量采用进口国的相关质量标准。这样做虽然在短期内可能会加大企业的生产成本，但从长远来看，这些国家的消费者环境保护意识较强，而且愿意支付因环境因素而提高的那部分价格。所以，因环境因素所导致的成本上升，不仅不会削弱产品的竞争力，相反还会使产品赢得更大的市场。(3)重视生态认证。纺织服装企业应重视生态认证，尽快获得相关的国际认证。目前，国际上影响较大的涉及纺织品服装的“绿色”认证主要有ISO14000系列环境管理体系认证、ISO9000系列质量管理体系认证和国际纺织品生态研究和检验协会的Oeko-TexStandard100和200产品认证，等等。一旦企业获得这些认证，就如同获得了出口美国、欧盟和日本等发达国家和地区的“绿色”通行证。

综上所述，随着纺织品配额的取消，国内外市场形势的变化，将会给江西省纺织服装业带来前所未有的机遇，也会使纺织服装业面临更加严峻的挑战。江西纺织服装业必须积极推进技术进步，促进传统纺织品的深精加工和高新技术产品的开发，努力开拓国际市场，迅速发展新品、精品参与国际竞争，开发绿色生态产品，全面提高出口附加值和竞争力，以应对国外技术壁垒，适应开放后的市场需要。

参考文献：

[1]陈荣圻，王建平.禁用染料及其代用[M].北京：中国纺织出版社，1996.

[2]李爱娟.出口服装质量与检验[M].北京：中国纺织出版社，1998.

纺织市场研究篇（10）

纺织创意产业是纺织业渗入创意元素而生成的一个新兴产业，是创意产业的一个分支，具有纺织与创意两个产业的特征，是纺织与创意结合的产业。纺织创意产品必须体现创新创意，体现文化、艺术、科技对产品的渗透，具有知识产权，属于纺织产品，主要涉及到面料花样设计、服装设计、家纺产品设计、纺织艺术品、手工艺、纺织业软件与计算机服务等。纺织创意产业发展与创意产业一样受到各种因素的影响，有其自己的发展路径。通过对浙江省纺织创意产业发展的影响因素分析，提出了浙江省纺织创意产业发展的路径。

1.创意产业发展的影响因素与路径研究综述

1.1创意产业发展影响因素

Florida（2002）的理论认为，发展创意产业的关键在于城市创意阶层。围绕着创意阶层的发展要素，R.Florida认为“3T”，即创意人才（Talent）、创意技术（Technology）和城市文化包容度（Tolerance）对于城市创意产业的发展至关重要[1]。G.Hearn等人（2004）则从动态的观点出发，认为强有力的知识产权保护机制、富于活力的创意人才群体、宽广的信息交流平台以及完善的风险投资体系是创意产业发展必不可少的几大基本要素[2]。王志成（2007）等认为城市创意经营环境和城市创意资本基础是城市发展创意产业的主要影响因素，而城市创意经营环境由创意氛围、商务环境和知识产权保护等要素构成，城市创意资本基础则由制造业基础、人力资本基础和技术资本基础等要素度量[3]。

林明华，杨永忠（2012）指出影响我国城市创意产业的主要因素包括制度因素、人才储备、城市开放程度、城市基础设施水平[4]。方田红，曾刚（2013）指出大城市内城创意产业集群形成演化的影响因素，在集群萌芽阶段：影响因素有偶然因素、地租因素、地方特质；集群形成阶段：影响因素有区域信息浑浊场、地方品牌的吸引力、价值链驱动；集群发展阶段：影响因素有地租上升、网络协作、外部联系管道[5]。

综合国内外的研究，创意产业的影响因素主要有人力资本的因素、产业发展的基础设施因素、产业本身的特征因素、产业发展的技术因素、市场需求因素、创新创意氛围的因素、各种政策法规的因素、知识产权保护的因素等。而在创意产业集聚发展方面还包括土地资源、地方特质等因素。

1.2创意产业发展的路径

厉无畏，王慧敏（2006）提出创意产业促进经济增长方式转变的路径和对策：构建文化生态，缔造全景产业链；激发消费欲望，培育新型产业群；融入城市发展，提升区域竞争力[6]。邢华（2009） 提出文化创意产业发展路径：通过挖掘文化内涵引领产业发展、以内容产业为重点带动产业增长、以现代科技为手段提升产业发展水平、以版权贸易为主线整合产业链[7]。周蜀秦，李程骅（2013）指出应将文化创意产业的发展与城市经济体系的重构、城市文化生态的建设有机结合起来，营造“创意场域”[8]。司晴川（2014）指出文化创意产业在美国发展的路径及经验：自由经济政策支撑文化市场构架、跨国资本运作推动文化企业扩张、高新技术成果引领文化产品升级、创意经济定位缔造文化产业核心[9]。

杨永忠， 黄舒怡， 林明华（2011）提出创意产业集聚区形成的三阶段假说，即单元聚集、界面构建和网络发展。在三阶段演变中，创意产业集聚区的演化程度不断提高，从简单的地理聚集到分工协作，直至新奇系统形成。对北京798创意产业集聚区进行了实证研究，发现798创意产业集聚区在进入第三阶段的低层次网络发展后出现的“自我毁灭”现象，实质是商业繁荣对艺术生产的排挤[10]。杨斌，邓雅芯（2013）提出了文化创意产业园培育路径，包括关键企业模式优化、企业合作模式优化、政府主导模式优化[11]。

于文（2013）指出依靠修改法律来化解创意产业版权危机的硬性方式已经失效，应当着重采用市场化解决路径，积极发展以市场创制为基础的版权集中许可模式与版权公共许可模式[12]。孙玉荣（2014）认为通过法律途径对我国文化创意产业知识产权进行保护是所有保护途径中的最佳选择，可综合运用著作权、专利权、商标权、商业秘密权、反不正当竞争等多种保护手段，选择最合适的知识产权保护路径[13]。

对于创意产业发展的路径而言，学者从多个视角进行了研究，从整体视角来看，主要通过以文化为内容、科技为手段、创意为灵魂、版权为载体，在政府宏观指导下，营造创意氛围、激发产业需求、培育创意人才、构建产业园区，在不断的创新中发展。从创意产业集聚区发展视角来看，存在单元聚集、界面构建和网络发展三个阶段，并在第三阶段会出现一种商业对艺术的排挤现象。从知识产权保护的视角来看，存在法律与市场化两种解决路径。

而对于纺织创意产业发展的影响因素和路径的研究不多，笔者（2012）通过问卷调研、描述性统计分析、因子分析和专家讨论，认为纺织创意产业发展的影响因素，分纺织创意资本基础和纺织创意经营环境两个方面，其中纺织创意资本基础方面有6个影响因素，包括纺织业基础、市场需求基础、计算机业基础、纺织创意产业基础、产业资本投入、知识资本；纺织创意经营环境方面有4个影响因素，包括政策法规环境、工作环境、商务环境、知识产权环境[14]。董锡健（2012）认为上海纺织创意产业发展路径实现了三级跳，第一跳完成了从传统纺织厂房向创意产业园区转型，第二跳从传统纺织业态向时尚创意纺织转型，第三跳实现了传统纺织工厂名称更换、企业（园区）形态转制、产业载体市场化运作一体化转型发展[15]。

2.浙江省纺织创意产业发展的影响因素分析

2.1纺织创意资本基础因素

2.1.1纺织业基础分析

纺织业是浙江省支柱产业，有着众多的产业集群，如余杭家纺产业集群、萧山化纤纺织产业集群、宁波市区与奉化的服装产业集群、温州服装产业集群、柯桥纺织产业集群、嵊洲领带产业集群、诸暨大唐袜业产业集群、嘉兴平湖服装产业集群、海宁装饰布产业集群、湖州织里童装产业集群、桐乡濮院秀洲洪合针织产业集群、兰溪棉纺织产业集群等。浙江统计年鉴（2013）显示2012年浙江纺织业与纺织服装服饰业规模以上企业总数计6975家，占全省的19.11%；工业总产值7606.84亿元，占全省的12.87%；出货值2103.43亿元，占全省的19.18%；利税总额595.06亿元，占全省的11.18%。从上述可知浙江纺织业有着厚实的产业基础，企业数量与出货值都占了全省近五分之一，但也发现工业总产值与利税总额占全省比例较低，说明浙江纺织需转型升级，提高产品附加值，从而提高工业总产值和利税总额。

2.1.2纺织创意产业市场需求基础分析

从上述浙江省纺织业基础分析中可以发现，浙江纺织业涉及到各种纺织产业，有从事化纤纺织、棉纺织的，有从事家纺业的、也有从事服装和服饰业的，浙江统计年鉴（2013）显示浙江规模以上从事纺织业的企业数为4621家，从事纺织服装和服饰业的企业数为2354家，这些企业对纺织创意产品的需求应是很大的。另外从全国来看，纺织创意产业市场需求应也较大，从中国统计年鉴（2013）中可知规模以上纺织业企业数有20435家，纺织服装和服饰业企业数有14788家。但调研中发现市场需求尚存在问题：一是由于知识产权保护的缺陷，许多企业还是以仿制、盗版等方法来获取纺织创意产品；二是由于本土的纺织创意产品还不能符合纺织企业的需求，部分需求外流至上海、广州等地；三是由于许多中小型服装、服饰企业多做外贸，以贴牌生产为主，不需要自己设计，没有对外部的纺织创意产品需求。四是一些品牌大中企业，有自己的设计团队，也不需要外部的纺织创意产品；五是一部分纺织企业对纺织创意产品的需求尚不够强烈，需要激发。

2.1.3计算机业及相关产业基础分析

根据纺织创意产业的特征，纺织创意产业的发展离不开计算机业及相关产业的支撑，尤其是信息技术与服务、科学研究与服务和文化产业。浙江统计年鉴（2013）显示2012年浙江信息传输、计算机服务和软件业法人单位数13814个、生产总值918.63亿元；科学研究、技术服务和地质勘查业法人单位数22771个、生产总值345.16亿元；文化、体育和娱乐业法人单位数13077个、生产总值254.15亿元；以2004年为基数100，以上三个产业增加值指数分别为336.8、295.4、382.2。从中国统计年鉴（2013）中可知以上三个产业法人单位数分别位列全国第4、5、4位。可见浙江省在信息技术与服务、科学研究与服务和文化产业上均有厚实的基础，对纺织创意产业的发展能给予有力的支持。

2.1.4纺织创意产业基础与资本投入分析

2008年以来，创意产业在浙江省得到快速发展，纺织创意产业更是如此。绍兴纺织创意产业基地已建成县科创大厦、县创意大厦、F5创意园，共计9万多平方米，基地集聚了纺织花型、服装、家纺等创意企业百余家。杭州余杭的中国品牌布艺总部基地，建设投资一期2.5亿元，二期7.5亿元，目前已入驻纺织创意类企业30余家，包括设计型、设计生产服务一体化型和高校师生创业型企业等。平湖服装文化创意园，充分整合政企校会和市场等资源，搭建了一个支撑服装企业的公共服务平台，提品设计、技术创新、品牌营销、电子商务等服务，首期建设3600多平方米。桐乡濮院320创意广场，主要招收服装设计、信息化软件开发、品牌策划、知识产权服务、技术创新等企业入驻，首期建设5000平方米。还有杭州的116时尚设计创意园等。除了这些专业从事纺织创意产业的园区以外，在综合性创意产业园区中也集聚着一批纺织创意企业，如下沙大学科技园，宁波和丰创意产业园区、温州的浙江创意园等。再在创意产业园区以外，也存在着大量的纺织创意企业；在一些纺织服装企业中存在着大量的纺织创意设计团队，可见浙江省的纺织创意产业已有一定基础和资本投入。

2.1.5纺织创意产业知识资本分析

中国统计年鉴（2013）显示浙江省R&D人员全时当量228618人年，占全国10.18%，列全国第三；R&D经费5886071万元，占全国8.17%，列全国第四；R&D项目数35582项，占全国12.38%，列全国第三；专利申请数68003件，占全国13.88%，列全国第三；有效发明专利数20553件，占全国7.41%，列全国第三；可见浙江省知识资本方面有雄厚的基础。还有许多高校提供纺织创意产业知识资本，省内如浙江大学、中国美术学院、浙江理工大学、浙江科技学院、浙江工业大学、浙江纺织服装学院、宁波大学、绍兴文理学院、嘉兴学院等，省外有东华大学、西安工程大学、北京服装学院等，这些学校师生到浙江各纺织创意园区建立纺织创意实践基地、创业基地，开展纺织创意培训、设计、展览和比赛等活动，有力支持了各地纺织创意产业的发展。调研中也发现浙江各地纺织创意智力资本还是有一定的差异，相对集中于杭州，而其他城市由于创意氛围文化环境等原因，难以留住高端纺织创意人才。

2.2浙江省纺织创意经营环境因素

2.2.1纺织创意政策环境分析

浙江省及各地政府对纺织创意产业的发展非常重视，出台了许多政策来支持纺织创意产业的发展。绍兴县于2008年就全面启动绍兴纺织创意产业基地建设，2010年《关于加快发展纺织创意产业的若干意见》，2013年绍兴县《加快经济转型升级的若干政策意见》都指出要加快发展纺织工业创意设计产业，扶持中国轻纺城创意园开发建设。杭州2008年召开打造“全国文化创意产业中心”动员部署大会，2010年《关于促进工业设计产业发展的若干意见》，明确了未来五年工业设计发展目标，重点支持丝绸制品和女装工业设计项目。宁波2009年《关于加快宁波市工业设计产业发展的若干意见》，2012年了《宁波市工业设计产业发展专项资金使用管理办法》，服装设计是重点扶持的工业设计项目。嘉兴《2012年生产业工作要点》中指出重点围绕纺织、服装、皮革等优势产业，加快规划建设一批特色工业设计基地。温州2009年就了《温州市自主创新能力提升行动计划（2009-2011年）》，2012年了《温州市级特色工业设计基地认定管理办法》，2013年《温州市服务业发展行动计划》，均提到要依托现有产业发展基础，重点发展与传统产业转型密切相关的工业设计创意产业，如纺织服装创意设计。

2.1.2纺织创意工作和商务环境分析

中国统计年鉴（2013）显示浙江城市建设和环境保护情况如下：人均公园绿地达到12.47平方米，全国第九；用水普及率达到99.88%，全国第六；每万人拥有公共车辆13.96标台，全国第五；人均拥有道路面积17.88平方米，全国第五；用气普及率99.49%，全国第五；每万人拥有公厕4.18座，全国第五；可见城市建设和环境保护具有较高水平。在文化设施及服务方面：有线广播电视用户数占家庭总户数的比重为83.89%，全国第四；人均拥有公共图书馆藏量0.98册，全国第四；每万人拥有公共图书馆建筑面积125.72平方米，全国第四；参加图书馆讲座人次55.49万人次，全国第二；参观图书馆展览人次290.47万人次，全国第二；参加图书馆培训人次11.19万人次，全国第七；博物馆个数166个，全国第五，博物馆从业人员3624人，全国第六；博物馆文物藏品967070件，全国第九；参观人次3122万人次，全国第七；艺术表演场馆机构数271个，全国第一；观众人次1351万人次；可见在文化设施及服务方面也具有较高水平，有较好的文化创意交流环境。在网络通讯和物流服务方面：互联网宽带接入端口数2250.4万个，全国第三；域名数343万个，全国第一；互联网普及率59%，全国第五；电话（包括移动电话）普及率152.40（部/百人），全国第三；快递业务量81986.8万件，全国第二。可见在网络通讯和物流服务方面也具有较高水平。

2.1.3纺织创意法规和知识产权保护环境分析

浙江统计年鉴（2013）显示有律师事务所1021个，占全国5.27%；律师工作人员15698人，占全国6.76%；聘常年律师顾问单位63978处，占全国14.28%；公证处92个，占全国3.06%；公证人员1186人，占全国4.47%；国内公证494958件，占全国4.42%。从上数据可知浙江除聘常年律师单位数外没有明显优势。在纺织创意产业知识产权保护方面，虽然各地都下功夫进行了整治，但还是存在困难。多地实施了版权登记制度，但盗版事件仍有发生；专利申请由于纺织品流行趋势变化太快，失去其保护效力；许多企业不愿展示其作品。

3.浙江省纺织创意产业发展的路径分析

3.1依托产业集群发展特色纺织创意产业

如前所述浙江拥有许多纺织产业集群，有的是织布印花的、有的是制作服装的、有的是生产家纺的、也有的是做服饰的，各有其特色，产品的设计开发、生产制造和品牌营销各有其特点，因此浙江各地应依托自己纺织产业集群的特征，走发展特色纺织创意产业之路，发挥长处、做出亮点。

3.2树立品牌意识激发全国及省内外市场需求

对纺织创意产品的市场需求关系到纺织创意产业的命运，缺少市场需求，纺织创意产业就不能持续发展。从浙江省纺织业基础来看，对纺织创意产品的需求应是很大的，但由于如前述诸多因素导致需求不旺，其中关键因素之一是许多企业缺乏品牌意识，为别人加工做贴牌，不需要自己的创意产品，也就缺少了对创意市场的需求，因此首先需要树立品牌意识，激发省内纺织企业的市场需求，这个市场潜力应是巨大的。另外也需要把市场扩展到省外和国外去，树立纺织创意设计品牌，打出杭州女装、宁波男装、绍兴印花、余杭家纺、嵊州领带等设计品牌，激发省外和国外纺织创意产品市场。

3.3挖掘信息技术优势构建版权交易平台

基于法规、制度的知识产权保护失败，以及纺织创意作品知识产权极强的时效性、易盗版性，采用市场机制破解这个难题不失为一种好的路径。浙江有较强的信息技术优势、电子商务发展快速，因此可以运用信息技术构建纺织创意作品数据库与交易平台，进行集中交易。单位或个人向交易平台支付一定会员费，便可下载纺织创意作品使用；作者完成作品后可以提交交易平台，经审核后，并可获得一定稿费，知识产权转交由交易平台负责保护。由于纺织创意作品更新换代的快速和多样性，以及下载者自身的利益，因此也不必过分理会下载者的拷贝行为。

3.4因地制宜适时推进纺织创意园区建设

创意产业园区建设已有好几个年头，有的持续发展，有的改头换面，也有的已人去楼空，纺织创意园区也不例外，自有其发展规律，如前述“单元聚集、界面构建和网络发展”，“开始是艺术，结束是商业”等。从对浙江省的调研来看，有的地方成立了纺织创意园区，规模有大有小、产业有专门的也有综合性的；有的地方并没有专门的纺织创意园区，只是综合性的创意园区中有些纺织创意企业入驻，但园区外也存在着许多纺织创意企业。创意产业园区建设对本地创意产业发展有一定推动性，可以扶持一部分小微创意企业的成长，也可营造一种创新创意氛围，因此各地可因地制宜，在纺织创意产业发展的不同阶段，依据其阶段特征，适时推进纺织创意园区的建设。

3.5柔性引进高端人才开发本土创意智本

高端人才需要高端的环境和成本，地方城市往往是缺少的，刚性引进花了许多成本但效益甚微，因此可以采用柔性引进的方式引进高端人才，既满足了地方城市的需要，又方便了高端人才。另外应加强开发本土纺织创意智本，制定纺织创意人才发展规划，从本土纺织企业中选拨培育人才，运用柔性引进的高端人才和国内外、省内外纺织创意教学资源，大力培养纺织创意人才，择优培育本土高端人才。

参考文献

[1] Florida R. （2002）. The rise of creative class. New York： Basic books.

[2] Hearn G， Cunningham S， Ordonez D. （2004）. Commercialization of knowledge in universities： The case of the creative industries. Prometheus， 22（2）： 189-200.

[3] 王志成，谢佩洪，陈继祥.（2007）. 城市发展创意产业的影响因素分析及实证研究，中国工业经济， （8）：49-57.

[4] 林明华，杨永忠.中国创意产业发展的影响因素及策略研究[J].华东经济管理，2012（8）：19-23.

[5] 方田红，曾刚. 大城市内城创意产业集群形成演化的影响因素分析.华东理工大学学报，2013（5）：39-45.

[6] 厉无畏，王慧敏.创意产业促进经济增长方式转变[J].中国工业经济，2006（11）：5-13.

[7] 邢华. 文化创意产业价值链整合及其发展路径探析[J].经济管理，2009（2）：37-41.

[8] 周蜀秦，李程骅. 文化创意产业促进城市转型的机制与战略路径[J]， 江海学刊2013（6）：84-90.

[9] 司晴川. 文化创意产业在美国发展的路径及经验[J].学习月刊， 2014（4）： 30-31.

[10] 杨永忠， 黄舒怡， 林明华.创意产业集聚区的形成路径与演化机理[J].中国工业经济，2011（8）：128-138.

[11] 杨斌，邓雅芯. 基于知识转移的文化创意产业园培育路径研究[J]. 西南民族大学学报（人文社会科学版），2013（12）：166-170.

[12] 于文.创惹产业发展中的版困境解决路径[J].出版发行研究，2013（12）：70-73.