经济高质量发展的策略篇（1）

从大体上来看，煤炭贸易在整个贸易中所占比重较大，有着不可替代的位置。在我国经济迅速发展的时期，煤炭贸易企业应顺应经济发展的潮流，及时调整供销关系，以市场为导向，生产适销对路的产品。同时要做好煤炭市场的开发和拓展，以优质的产品和良好的信誉取得大量的市场占有额。在增强品牌和质量观念后，制定出科学高效的营销策略，使企业在市场经济竞争白热化的形势下能在市场上占有一席之地。

首先，营销策略的制定必须适应市场经济的需要，其次必须适配国家的宏观控制。在复杂多变的经济形势下，制定高效、科学的营销策略对提升煤炭贸易企业的经济效益，对实现我国煤炭产业的生态化发展有重要的意义。在营销策略的制定过程中应充分考虑到煤炭这一产品的特殊性，由于煤炭属于不可再生的稀缺资源，煤炭贸易企业在对煤炭进行贸易的过程中必须遵照国家矿产资源的法律法规要求去做，要最大程度减小采煤对自然环境的破坏，提高煤炭资源利用率，做到从根源上节约这种不可再生资源，在提升企业效益的同时，推动构建节约型社会的进步。

一、目前经济环境下煤炭贸易企业营销策略的分析

1.目前的经济形势及煤炭现状

今年年初以来，国内煤炭市场陷入了多事之秋。受国内经济加速放缓、风险上扬等问题，面临增速下行、通胀上行与经济转型等短期与长期问题叠加的多重压力，对煤炭的需求也因经济增速放缓而降低。此外，产品滞销，开工率下降，继而减少煤炭消费。这磁在外煤与内需不足的双重夹击下，惨淡的销售形势，导致煤炭贸易商面临生存危机。业内甚至有人惊呼“煤炭的黄金十年，将一去不复返！以前煤炭是“皇帝女不愁嫁”，而现在看国内各大港口煤炭的存储量便知形势严峻。

今年下半年煤炭逐渐趋暖，但由于采购价格的不断攀升，而煤炭的主要用户电力、钢铁、铝业、纸业等并没有随采购价格攀升而按相同比例调整供货商的进货价格，有些反而有小幅下滑，这造成了贸易商经营压力大，利润空间越来越小，有的属于亏损经营，煤炭贸易企业的经济效益都在下滑。随着煤炭市场的动荡，经营煤炭也越来越艰难了。所以煤炭贸易商如何在“夹逢”中生存？除了提供优质产品、优质服务，占领份额，做好成本控制（成本包括销售成本、管理成本、运输成本），还要另辟蹊径，制定适合企业本身的营销策略，提高经济效益。

2.煤炭贸易企业营销策略正确发展方向

（1）基于我国目前经济发展形式，煤炭贸易企业应当认清现状，转变观念，将可持续发展营销策略提上议程；把以市场为导向产品生产策略落到实处。在经营观念上，需要增强品牌意识，制定品牌战略，以高质量的产品和良好的企业信誉立足市场。此外，加强对营销人员的管理，积极开展职工的营销技巧培训工作，为职工树立营销意识、品牌意识、市场意识，使其能高效科学的开展营销工作。同时，企业设立专门的营销组织，负责对员工营销技能培训和高质量产品生产的监管。通过高效科学的营销策略制定，提高企业经济效益的同时，协调企业利益与生态环境的关系，促进可持续发展社会的经济发展。

（2）实施跨集团方案开展区域销售。所谓跨集团营销是指在区域政府的统一管辖下，各煤炭贸易企业相互合作、相互配合，在整个区域内战略性、统一性、公共性的合作下一起进步，从而提升区域内企业群的综合竞争力。区域营销观念是在市场经济快速发展下催生的新观念，是以跨集团的方式完成对其产品的整合宣传，使营销活动能够贯穿活动的始终。它突破了传统煤炭营销中单一的资源供求关系，转而以跨集团的方式寻找战略合作伙伴，实现强强联手，实现多元化合作。这样的合作模式为企业带来了更雄厚的资金储备量和先进的管理方法。同时，通过煤电产业的强强联合，形成完整的煤电体系，从而大大节约的产出成本。跨集团的合作方式在提升煤炭贸易企业竞争力的同时也大大促进了区域的经济发展。

（3）企业在未来发展过程中营销策略的制定一定要符合企业自身的实际情况，满足客户的需求，在实际工作中紧抓产品质量，高树品牌，注重新产品的开发，市场的调研，提高员工的素质，根据经济环境的变化不断完善改进，使营销工作持续稳定的发展，从而使煤炭贸易企业的发展能够顺应时代的要求。

二、制定符合当前经济形势的营销策略

1.制定科学高效的企业营销策略

（1）以提高企业综合竞争力为重点，在符合煤炭贸易企业发展规律的基础上制定长远、有效的发展策略。增强品牌意识和市场观念，在产品生产上应当加大对高科技的运用的力度，生产科技含量高的优质产品，以质量求生存。

（2）调整煤炭销售策略。根据煤炭属于稀缺不可再生资源的特点以及需求随季节变化的特性，适时的调整销售策略。对市场需求动向要有灵敏的嗅觉，牢牢的抓住市场机遇，根据国际市场能源需求，适时的调整煤炭存储量，以市场为导向调整煤炭销售策略。

（3）从我国当前的经济发展形势来看，煤炭贸易企业应逐渐向绿色环保的可持续发展之路过渡，慢慢转变传统的以企业利益最大化的经营理念。做到从根本上节约煤炭资源，响应国家建设节约型社会的号召，使企业在国家宏观政策的监管下规模化运作。与此同时，从整体上提高煤炭产品营销的战略高度，以科学的产品营销策略，绿色环保的高质量产品，优质的售后服务，使煤炭贸易企业在竞争激烈的市场上中能够占有一席之地。

2.建立完善的营销组织

（1）制定高效的营销策略需要有一个完善的营销组织。营销组织中配备的营销队伍要能达到岗位的需求。在这个营销组织中，分工必须明确，总部和下级的权责必须划分清楚，从而保证营销策略高效的执行。此外，对推销人员大额的筛选和培训必须严格。筛选的标准是推销人员要能够很快与需求方建立各个方面的联系，并能较好的保持与客户的合作关系，对其业绩进行全方位的考核。推销人员的培训内容包括：竞争策略、企业的主要产品及生产过程、消费者心理、企业的核心竞争力等。

（2）将高素质的营销队伍充分利用起来。通过营销队伍成员之间的分工协作大力向外宣传企业在生态保护中的功绩，树立企业良好地环境卫士形象，提高企业的知名度和影响力，大力渲染企业为社会带来的环境效益，使大众认识到企业的社会价值所在，从而激发消费者的购买欲。

（3）推行全员营销理念。若想让营销策略得以顺利地执行，必须建立与企业营销战略一体化的人力资源体系，以全员营销观念的推行带动营销策略执行工作的全员参与，从而从整体上提升企业的市场竞争力，推动企业利益最大化的进度。

3.煤炭贸易企业的营销策略

（1）上下游产业链延伸，做强产品。煤炭贸易企业能够跳出过去传统的一买一卖的煤炭贸易模式，将当下非常成熟的煤炭业务为中心渐渐向上下游产业链进行延伸。煤炭贸易企业能够借助自身的资金优势，对煤炭生产企业进行具有实质性的控制，根据相关需求指标进行生产，这样不仅能够有效降低成本，还能够有效保证煤炭生产企业的煤炭质量，通过这个方式能够打通上游产业链。煤炭贸易企业还能够向下游产业链延伸，通过长期经营煤炭产品，对煤炭生产企业有着一定的了解，这样能够经营煤炭的相关附属产品，由于煤炭产能的长时间过剩，价格受到上下游打压，独立的煤炭产品处于逐渐亏损的状态，因此，经营煤炭的附属产品能够为煤炭贸易企业获得更大的利润。与此同时，煤炭贸易企业还能够发展物流运输业务，通过港口仓库以及自建物流运输来降低成本，这也是煤炭贸易企业的主要发展方向。

（2）易货贸易，做大企业规模。从产业整合角度来看，煤炭贸易企业的发展轨迹首先就是将煤炭贸易做到专业化，积累一定的资金成本，获取一定的资金、人才以及操作实业的经验以后，就会面临很多不同的选择，开始向多元化的方向发展。但是对于煤炭贸易企业来说，积累原始资金相对比较困难，因为煤炭作为一个中间产品并且与上下游之间的交易非常密切，由此能够产生易货贸易，这是煤炭贸易企业业内的主要模式与做法。以某煤炭贸易企业为例，他们从国外进口优质的煤炭，将这些煤炭卖给国内的煤炭生产企业，用进口煤炭与自产煤炭配成符合下游用煤企业所需要的产品指标，或者从国内煤炭生产企业那里购得其它品种煤炭（如焦炭），然后将这些煤炭进行出口，这样做使煤炭贸易企业在进行煤炭购买时出现的资金压力，能够为其进行资金运作创造相应的时间，如果煤炭贸易企业的规模逐渐做大，那么煤炭生产企业就能够成为煤炭贸易企业的加工车间。

（3）资本运作以及利用期货市场。目前单纯的进行煤炭贸易所获得利润空间已经越来越小了，在煤炭行业内有很多具有很强经济实力的煤炭贸易企业已经开始接触资本运作，形式多种多样，成立担保公司、参股金融机构等，而在众多方式中股权投资是相对比较高端的方式。随着煤炭期货的上市，煤炭产品所具备的金融属性越来越突显，整个煤炭贸易企业的游戏规则已经发生着巨大变化。因此，煤炭贸易企业被迫打破传统的操作的手段，参与到金融资本运作里面去，其主要的表现为操作煤炭期货。煤炭期货的上市对于整个煤炭贸易企业来说，煤炭贸易企业能够利用到煤炭期货的金融属性，例如将仓单质押进行融资等，依靠煤炭市场的众多群体、客户进行煤炭现货的交易、仓储、监管以及物流，以此来做大煤炭贸易。煤炭贸易企业能够根据煤炭行业的特点，成立相关的担保公司以及信托基金等多种金融手段将煤炭贸易做大做强。

三、总结

就国内贸易企业的发展趋势来看，煤炭能源的重要地位短期内不可改变，煤炭的需求呈上升趋势发展。因而依靠科学技术的进步和创新，协调好企业经济效益和生态环境之间的关系，确保资源、和社会经济的平衡发展是企业未来发展策略中的首要任务。近年来，随着我国煤炭资源的整合政策不断深入，煤炭产业规模化生产、洁净循环、跨集团合作的可持续发展道路已逐渐清晰起来。未来，煤炭贸易企业生产链条化、兼并重组区域化、产品绿色环保化、生产技术高效化成为煤炭贸易企业适应复杂多变经济环境的必然选择。

参考文献：

[1]唐家琳：浅谈煤炭企业可持续发展的营销策略[J].煤炭经济研究，2008，（8）：53-54.

经济高质量发展的策略篇（2）

中图分类号：F061.3 文献标识码：A 文章编号：1003-9082（2013）10-0019-01

一、前言

经济发展战略是在综合估量影响经济发展的各种条件，考虑经济发展的各方面关系，对所有达到的目标、解决的问题、经历的阶段，以及实现上述各方面要求所采取综合措施的总决策，它具有全局性、根本性、长期性、根本性等特点。本文结合着现阶段中国尚处于并将长期处于社会主义发展初级阶段的国情，论述了实现中国经济发展战略目标的战略对策应该考虑的问题，由此基础上阐述了中国经济发展实施可持续发展战略的重要意义。

二、试论中国经济发展的战略对策

中国经济发展的战略对策是一个宏观的层面，它关系到今后国内经济战略发展目标的重大政策措施和发展方针，不能够单单局限于一些具体的措施。这些战略决策的制定，必须要在详细周密的分析论证基础上，慎重考虑，加以选择和制定。结合着现阶段中国尚处于并将长期处于社会主义发展初级阶段的国情，中国经济发展战略目标的战略对策应该集中在如下几个方面：

第一，关于人口发展的对策。从建国初期的一系列经济发展战略决策来看，多是在针对人口控制决策的基础上提出的。如果在今后的经济发展战略制定中忽视这一关键因素，突破可控制的人数，则今后国内经济发展战略大局必定会受到影响。所以，在经济战略的制定中一定要本着控制人口数量，提高人口质量的原则出发。换句话说，计划生育是我国一项基本的国策。

第二，关于资源发展的对策。这里的资源主要是指自然资源，其中包括地面的、地下的、海上的、太空的等等。根据资源总量来计算，我国地大物博，很多矿产资源占有量都名列世界前列。但是由于我国人口众多，如果按照人均占有量来计算的话，仅有少量资源能够勉强维持在世界平均水平之上。再加上科技开发力度不够、矿产资源品质低劣，国内矿产资源的消耗是非常严重的。这就决定着在今后市场经济的发展之中，一定要走资源节约化的道路，注意对资源的合理保护、综合利用和开发，加强对资源的综合管理和保护，绝对不能靠着消耗资源来谋求发展。

第三，关于生产布局的对策。自改革开放以来，国内客观上已经形成了中、东、西三个经济带。在今后的经济发展中，要继续推进由东向西的总体发展战略，综合利用各自资源优势，强化东中西三大经济带之间的联系，逐步形成各具特色、不同层次的区域经济产业。在东部地区的经济发展中，要积极发展外向型经济，开拓国际市场，同时还要扶持和帮助中、西部经济的发展，完成“外引内联”的战略发展思路。中西部要积极吸引东部资金注入，借鉴其丰富的管理和技术经验，更好地发挥其资源、人力优势，支持和促进东部经济的更好更快发展。总的来说，在今后的发展中，一定要合理布局东中西经济布局，提高国内经济整体发展的同时，促进经济效益的提高。

除了上述关于人口、资源、生产布局的经济发展对策之外，还有诸如产业对策、投资对策、人才对策、对外关系对策、就业对策等等多个方面。无论是那个方面对策的制定，都要综合考虑现阶段中国尚处于并将长期处于社会主义发展初级阶段的国情，在充分调研、分析、论证的基础上，加以确定，如此才能保证经济战略目标制定的可行性。

三、关于中国经济发展实施可持续发展战略

综上几点介绍，经济可持续发展战略的提出就有着存在的必要性，是具有战略意义的重大问题，它既关系到当前的经济发展，更关系到经济的长远发展。我国实施可持续发展战略要以控制人口、节约资源和保护环境为重要条件，使经济社会发展与人口增长、资源利用和环境保护相适应，实现资源、环境的承载能力与社会经济发展相协调，从人口、资源、环境、经济、社会相互协调中使经济得到发展，并在发展中带动人口、环境和资源问题的解决。这就是说，实施可持续发展战略的基本要求，就是把经济社会发展与人口、资源、环境结合起来统筹规划、综合协调，促进社会全面进步。实施经济的可持续发展可谓是功在当下，利在千秋。这一战略思想地提出已经得到了各国的共识，也是我国经济发展对世界经济发展负责任的体现，同时也是由我国国情所决定的。在今后的可持续发展中，要坚持保护计划生育的国策，控制人口数量，提高人口质量；走资源节约化的道路，注意对资源的合理保护、综合利用和开发，加强对资源的综合管理和保护，绝对不能靠着消耗资源来谋求发展；同时，合理布局东中西经济布局，提高国内经济整体发展的同时，促进经济效益的提高。这些都是今后国内经济走可持续发展战略的关键所在。

四、结论

总之，中国经济发展的战略对策不能够单单局限于一些具体的措施，这是一个较为宏观的问题，它关系到今后国内经济战略发展目标的重大政策措施和发展方针，这些战略决策的制定，必须要在详细周密的分析论证基础上，慎重考虑，加以选择和制定。综合中国经济发展的人口发展对策、资源发展对策、生产布局对策、产业对策、投资对策、人才对策、对外关系对策、就业对策等等多个方面经济可持续发展战略的提出就有着重大的现实意义，这是具有战略意义的重大问题，它既关系到当前的经济发展，更关系到经济的长远发展。

参考文献

[1] 陈彦光，周一星. 强化社会责任为中国经济可持续发展做贡献——《科学发展观与跨国公司在中国的社会责任》研讨会暨《2005年跨国公司在中国报告》会纪实[J].北京大学学报（自然科学版）. 2010（02）.

[2] 李香云，王立新，章予舒，张红旗.西北地区战略能源——21世纪初期中国经济可持续发展的保障[J].地理科学. 2010（01）.

经济高质量发展的策略篇（3）

作为电力企业经营、管理的核心部分，电力营销管理对于电力企业的发展起着至关重要的作用。电力营销的管理应以满足客户的需求为管理要求，将卓越的服务质量和产品质量作为企业的管理宗旨，将提升企业的经济效益以及社会效益作为管理的根本目标[1]。而对于当前的经济形势，电力企业面对着前所未有的考验和挑战。然而，机遇与挑战并存，只要电力企业能够抓住契机、准确定位，适当地、科学地转变在电力市场中的经济营销管理策略，就会开拓出更广阔的市场、迎来更大的发展空间。

1 新经济形势下电力经济营销管理的不足

电力资源作为一种商品，具有一些特殊的性质。其特殊性主要包括无形性、非储存性、公用性、计量特殊等[2]。正是由于这些特殊性的存在，要求我们必须提高电力经济营销管理水平，而目前我国的电力经济营销管理方面还存在着许多不足。例如电力经济营销管理意识的淡薄、营销管理体制的落后、设备体系的不健全以及服务体系的缺陷等等。这就要求电力企业能够进一步改善自身的不足，争取赢得更多经济效益和社会效益，从而促进企业的发展。

1.1 电力经济营销管理意识的淡薄

长期以来，电力企业对于电力营销方面在人力、物力、财力的投入上都存在着许多不足。同时，也没有形成科学的、现代的、具有指导意义的经济营销管理策略。从根本上说，这还是由于电力企业对于电力经济营销管理意识的缺失和淡薄而造成的。许多电力企业的相关管理部门还保留着传统的管理观念与管理模式，把所有注意力都放在生产上，忽略其它方面，没有认清当前电力市场的经济形势和发展形势，未能将生产管理模式转变为市场营销管理模式[3]。

1.2 营销管理体制的落后

随着电力行业的飞速发展与电力市场竞争的日趋激烈，传统的电力经济营销管理策略已经不能够满足当前的电力市场发展和需求。而这种体制上的落后直接导致的后果就是影响电力企业对于电力市场的敏感度，从而影响到对于电力市场的深层次解读和开发以及自身的准确市场定位，最终影响到电力企业的经济效益以及社会效益，阻碍电力企业的进一步发展。

1.3 设备体系的不健全

设备体系对于技术水平起着承载和反馈的重要作用。因此，先进技术的实施离不开设备。而电力企业的发展从根本上说就是技术的不断发展与更新，因此，设备体系的完善与健全是电力企业发展的重要保障。但总得来看，我国电力经济营销管理系统在设计上还是存在着许多技术风险和技术欠缺的。这种情况下，信息化的经济营销模式就很难普及和推广，这在很大程度上影响了电力企业营销管理的有序进行。同时，也制约了电力企业经济营销管理制度的改革的推进。因此，完善设备体系对于电力经济营销管理是十分必要和重要的，也是势在必行的。

1.4 服务体系的缺陷

电力资源作为一种特殊的商品，其消费者十分广泛，从普通的个人到一些企业，都是电力企业的客户或者潜在客户。而客户在消费时一方面是要获取商品的使用价值另一方面也是享受电力企业提供的优质服务。因此，构建完善的服务体系可以有效提升客户对于电力企业的信任度和认可度，对于电力企业的发展来说是十分重要的。

2 电力经济营销管理策略的转变

电力经济营销管理具有政策性强、业务面广、信息量大且变动频繁等特点[2]。在电力经营体制的转变以及电力供需矛盾缓和的新形势下，电力经济营销管理策略需要从传统的模式向更加科学的、现代化的管理策略进行转变。主要包括电力市场的扩张策略、加强技术推广的策略、环保能源的品牌宣传策略以及优化产品服务策略。

2.1 市场扩张策略

经济效益以及社会效益的发展是一个企业的根本发展目标。因此，应该给予经济营销管理充分的关注和重视，市场扩张策略就很好地诠释了这一点。伴随着电力体制的改革加强，我国的电力市场竞争必将打破原有的局面，逐步开放电力销售市场，建立新的营销体制，加大对于销售地域的扩张同时加强能源市场的扩张，重视基础建设，完善各地区间的电网构建[3]。

2.2 加强技术推广策略

技术水平的提升是电力行业发展的根本动力。因此，加强技术的推广是十分重要的一个策略转变。对于技术推广的加强，一方面是在原有技术水平上的提升，另一方面是对于人才库的更新。一个卓越的电力经济营销管理策略中最不能缺少的就是对于技术的强化策略，因为只有为客户提供安全的、可靠的、便捷高效的电力资源才能够使一个电力企业赢得客户的认可和信任。然而，这一切都基于优秀的电力技术来给予保证。因此，电力企业要着眼于对于技术水平的提升以及基础技术设备的建设，完善营销管理信息系统，提升电力企业数据采集的及时性、强化数据分析的可靠性，以便制定出更加符合市场发展规律的电力企业营销策略。

2.3 环保能源的品牌宣传策略

在电力经济营销体制的转变和电力供需矛盾缓和的新形势下，在国家关于可持续发展策略的引导下，可将电力营销总体策略定位为环保能源发展策略[2]。近些年来，人们对于电力行业的要求已经不仅仅停留在提供可靠的产品质量保障，更上升到对于节能环保的要求层面。因此，电力企业要抓住这一个关注点，创造自身的环保能源品牌战略，并以此为品牌特色进行大力宣传。用环保能源的品牌宣传策略来提升电力企业经济营销管理水平，为企业创造更多的经济效益和社会效益，促进企业的可持续发展。

2.4 优化产品服务策略

在电力市场竞争日趋激烈的今天，许多电力行业选择从软实力上进行改进和强化，不得不说这是一个非常成功的策略转变措施。作为电力资源的销售，必须要保证其安全性、便捷性以及多样化。只有这样，才会让客户安全、方便快捷地获得以及使用电能，从而提高客户对于电力企业的满意度和信任度。另外，完善的人工服务也是优化产品服务策略的一个方面。从客户的角度出发，简化业务办理流程、提高服务质量、与客户建立一种共同发展的良好供用关系是当今电力企业在强化服务方面的目标。

3 结语

面对当前的新时代经济形势，我国的电力企业面临着巨大挑战。然而，机遇是与挑战并存的，电力企业应该抓住机会、准确分析市场形势，利用这个良好的契机来转变电力经济营销管理策略，促进电力市场的发展，从而提升自身的核心竞争力，带来更多的经济效益以及社会效益。

参考文献：

经济高质量发展的策略篇（4）

中图分类号： F127 文献标识码： A 文章编号： 2095-8153（2016）01-0037-04

品牌是一个国家、地区或城市的名片。一个国家、地区或城市拥有品牌数量的多少、质量的高低，是该国家、地区或城市经济实力的象征。品牌的市场开拓力、资产内蓄力、资产扩张力、企业适应力和员工凝聚力，是一个国家、地区或城市发展牢靠的核心竞争力。实施品牌强市战略，对于促进城市济社会又好又快发展，具有重要的战略意义。因此，本课题试就十堰市实施品牌强市战略的必要性、可行性和举措与路径作一调研分析。

一、十堰市实施品牌强市战略的重大意义

所谓品牌强市战略，即将品牌作为城市的核心竞争力，以增加品牌数量、提升品牌质量为抓手，通过培育品牌、发展品牌、宣传品牌、保护品牌等系统工程，形成“品牌产品―品牌企业―品牌产业―品牌经济”与“品牌工业―品牌服务―品牌政务―品牌城市”两条相继相成的品牌链，从而推进城市经济社会全面协调可持续又好又快发展的城市经营与发展战略。结合十堰实际，实施品牌强市战略具有以下重大意义：

（一）是提升十堰经济核心竞争力和发展潜力的客观需要

十堰是典型的国家“三线”建设催生的“嵌入型”城市，因“东风车”而建，因“东风车”而兴，城区已跨入“全国综合实力百强城市”，而辖区县市则仍都是“部级贫困县”。 长期以来制约十堰经济发展的有城乡二元结构突出、产业结构单一、交通不便、城市发展空间不足 “四大瓶颈”。这就客观要求十堰市的跨越发展必须转变经济发展方式，致力提升经济的核心竞争力和发展潜力。发展经验表明，产品研发创新和品牌营销突破，是制造业转变经济增长方式，实现转型升级的根本法宝；一个地方、一个城市乃至一个国家经济的崛起，往往伴随有品牌的崛起，如韩国经济的腾飞，就离不开三星、现代、LG这些品牌企业的贡献。因此，十堰市转型发展，提升城市经济的核心竞争力和发展潜力，应立足于增加品牌数量、提升品牌质量，利用品牌的集聚效应，吸引更多的投资和人才。

（二）是适宜十堰主体功能区定位和南水北调中线工程取水源区区位的战略选择

国家主体功能区规划将十堰市划归秦巴生物多样性生态功能区，属于限制开发区域；十堰市是国家南水北调中线工程取水源区，担负着确保一库清水永续北送的历史和政治责任。这就客观要求十堰市必须正确处理好限制开发与全面协调可持续发展、确保一库清水永续北送与确保库区经济社会持续发展、长治久安、群众生活不断改善的关系，走绿色发展之路，建设资源节约型和环境友好型社会；而品牌所具有的溢价功能，可以以最小的资源消耗和环境损失获取最大的功效。因此，以品牌建设为抓手，努力以最小的资源消耗和环境损失获取最大最佳发展的方略，是适宜十堰功能定位和区位要求的战略抉择。

（三）是推动十堰政务品牌建设和社会全面进步的有力推手

产品品牌的集聚效应可以带动相关产业的扩张，产业的扩张效应可以带动城市发展，城市发展的需求则对政府的管理和服务提出新的更高的要求，政府管理和服务的提升则可带动政务品牌建设和社会全面发展进步。以经济品牌建设的经验和成效带动政务品牌建设，从而推动社会全面发展进步，是品牌建设发展的必然结果，也是已被青岛市的“品牌兴市”战略实践证明了的成功经验之一。青岛市是全国最早提出并实施“品牌兴市”战略的城市，该市《1984年重点产品发展规划》拉开实施序幕，历届市委、市政府都高度重视和积极推进，2004年11月即被作为“一个随时都能感受到品牌力量的城市”当选中国十大最具经济活力城市，并且随着品牌战略的深入推进，品牌意识逐渐从经济领域扩展到政治、文化以及社会诸多领域，由点到线至面全面发展、遍地开花，不仅推动了城市经济的快速发展，提升了城市的核心竞争力，而且优化了城市发展的软环境，更好落实了“执政为民”的要求，从品牌经济向品牌城市成功跨越。

二、十堰市实施品牌强市战略的可行性分析

（一）十堰市实施品牌强市战略具有一定的基础

一方面，东风公司当年是采用“聚宝盆”的方式，抽调全国与之相关的各方面的最先进的设备、技术和人才在十堰组建的，为十堰带进和储备了大量的先进设备、技术和优秀人才；另一方面十堰市委、市政府近些年相继出台的一些政策、措施，推动了品牌建设，为全面形成品牌强市战略作了前置准备。2012年12月，十堰市政府印发了《十堰市质量兴市战略发展纲要（2011-2020年）》，确立了全面提升主导产业和产品的质量整体水平，形成一批具有自主知识产权和知名品牌、市场竞争力强的优势企业，发挥质量引领和辐射效应，促使十堰的产品、工程、服务和环境质量整体水平显著提高，经济发展质量和效益持续提高，代表实体经济竞争力的质量指数和反映市场发育度的满意度指数位居全省前列的目标。2013年3月，十堰市政府出台了《关于进一步推进商标战略实施促进经济发展的意见》，明确了建立商标培育、管理、运用和保护工作机制，注册商标总量进一步突破，商标发展质量进一步提高，商标发展的社会环境进一步优化，形成一批具有较强的国内市场和国际市场竞争力及影响力的商标品牌的目标。2012年12月，十堰市顺利通过国家知识产权示范城市创建市验收，当年全市专利申请1 859 件，年平均增长24.14%，其中企业专利申请在总申请量中的比例超过70%，企业专利授权实施达90%。截止2015年8月，十堰市注册商标数量累计已达4 919 件，其中，中国驰名商标13 件，湖北省著名商标70 件，地理标志证明商标14 件；装备制造业有“华昌达”、“佳恒”为代表，汽车及配件生产制造业有“驰田金钢”、“通达牌”、“神河汽车”、“隆昌汽配”、“荣泽车桥”为代表，现代农业有“武当道茶”、“龙王垭茶”为代表，生物药业有“房陵本草”、“武当医药”为代表。各业都呈现着蓬勃发展的良好势头，为全面推行品牌强市战略奠定了基础。

（二）十堰市实施品牌强市战略具有政策叠加的机遇

一是国家实施创新驱动发展战略的机遇。党的十明确提出出：“科技创新是提高社会生产力和国力的战略支撑，必须摆在国家发展全局的核心位置。要坚持走中国特色自主创新道路”，“实施创新驱动发展战略”。创新也是品牌强市战略的灵魂和核心，因为只有创新，才能增加品牌数量；只有不断创新，才能提升和保证品牌质量。品牌强市战略与创新驱动发展战略具有内在统一性和目标一致性，实施品牌强市战略就是贯彻落实创新驱动发展战略的一个具体体现。因此，国家创新驱动发展战略的实施，必将为实施品牌强市战略带来诸多政策机遇，是实施品牌强市战略最大的政策机遇。二是国家和湖北省秦巴山片区扶贫开发的政策机遇。十堰市处于秦巴山区腹地，所辖县（市、区）皆纳入了国家秦巴山扶贫攻坚片区。国家和省对秦巴山片区的扶贫开发坚持开发式扶贫方针，在财政、税收、金融、投资、产业、土地、生态资源补偿、帮扶等方面都予以了相应的倾斜扶持政策，为十堰转型发展、绿色发展提供了前所未有的大好政策环境，也是十堰市实施品牌强市战略难得的政策机遇。三是国家对南水北调中线工程水源区生态保护与补偿的政策机遇。十堰市境内的汉江水流域处于南水北调中线工程核心水源区，利用国家对其的生态保护政策，可以加快转型发展、绿色发展；利用国家对其生态补偿的对口协作政策，专注引进京津地区战略性新兴产业和技术，可以加快增加品牌数量、提升品牌质量。这也是十堰市实施品牌强市战略的一个有利机遇。四是湖北省推进品牌强省建设的政策机遇。2013年11月，湖北省人民政府出台了《关于推进品牌强省建设的若干意见》，对湖北省推进品牌强省建设的总体目标、工作任务、政策措施和组织领导进行系统谋划和部署，为十堰市实施品牌强市战略提供了政策依据、战略先导和实施环境。

三、十堰市实施品牌强市战略的举措与路径

（一）整合相关战略和政策，制定统一的品牌强市战略

整合以往市委、市政府和有关部门出台的与品牌建设相关的战略和政策，如质量兴市战略、商标战略、知识产权战略等，制定统一的品牌强市战略，明确指导思想与基本原则、发展目标与工作任务、政策措施与组织领导，变政府主导、部门主推为政府主推、部门落实，加大战略推进力度，并将品牌建设的工作目标任务列入政府部门目标责任制考核范围，开展效能监督，强化部门落实力度。

（二）明确发展重点，加快品牌培育和打造

根据十堰市产业优势和发展趋势，应紧紧围绕汽车、旅游、水电、医药、绿色食品五大产业，突出发展以下重点：一是提升发展制造业品牌。鼓励引导制造业企业依托科技进步，提升品牌产品的技术含量和附加值，提高制造业企业的竞争力和产品市场占有率。抢抓建设“百万量级汽车城”的机遇，引导和支持“东风板块”骨干企业和市属专用车企业、汽车总成企业、汽车装备和模具生产企业的商标发展，趁势培育一批全市知名、全省著名、全国驰名的商标群，把十堰打造成为国内最具影响力的汽车产业集群和国际知名的汽车生产基地；二是扶持发展农业品牌。引导推动农副产品品牌化经营，鼓励农户和农村经济合作组织申请注册农产品商标。适应现代农业发展的需要，加强优势特色农产品商标整合，鼓励农业企业创牌经营，实现以商标为纽带的订单农业。挖掘传统农副土特产品发展潜力，突出本地特色，鼓励申报地理标志证明商标和集体商标；三是壮大发展服务业品牌。鼓励服务企业注册并运用服务商标，创立服务品牌。支持现代商贸、现代物流、旅游、餐饮、食品加工、文化等支柱服务业商标品牌的发展。扶持发展广告、教育培训、社区服务、公共服务等新兴服务业品牌。依托鄂西生态文化旅游圈建设和南水北调中线生态文化旅游圈建设，以精品意识，深入挖掘武当文化、汉水文化、汽车文化、诗祖文化、女娲文化、七夕文化等地方文化资源，打造一批文化名牌、名企、名品；四是培育发展国际知名品牌。全力帮助出口商品企业在主要出口国进行商标国际注册，坚决杜绝和有效防止商标在国外被抢先注册。引导和支持具有自主知识产权和自主品牌的产品出口企业调整产品结构，扩大高新技术产品、高附值产品出口，推进国内商标向国际市场延伸。

（三）加强品牌知识宣传和创牌能力培训，提高企业的品牌意识和创牌能力

坚持普及型与专业性相结合的原则，利用各种传播媒体和形式，广泛宣传品牌知识，推介企业成功运用品牌战略取得效益提升的实例，引导企业强化品牌意识，提高品牌策划和运作水平；常态化、针对性地组织企业负责人和相关人员参加商标法律和商标知识的培训，开展品牌战略专题论坛等活动，为企业间交流经验、互享资源搭建平台，帮助企业培养高素质的品牌创建工作队伍。

（四）强化政府服务功能，提高企业品牌运用能力和水平

工商、质量监督、知识产权保护等部门切实履行职责、发挥在品牌发展中的职能作用，帮助企业做好商标的申报、保护与维权以及经营运作等工作；指导企业开展品牌策划，制定和完善品牌规划；引导企业采取商标权投资入股、质押融资、转让、许可等方式开展经营活动，实现商标价值的转化、利用和提升；支持企业加大对商标宣传的投入，扩大知名度和影响力，巩固和提升品牌的市场地位和商标的美誉度；鼓励企业加强品牌文化建设，积淀品牌的历史文化价值，提高品牌的凝聚力；支持企业实施商标、商号一体化战略和商标授权许可使用机制；充分发挥商标协会、各行业协会和中介机构的作用，推进闲置商标交易、商标许可经营活动，盘活闲置商标，提高商标的利用率；鼓励发展专业品牌评估机构，建立完善科学、规范、可信度高的品牌评估体系，促进品牌升值。

（五）加强品牌保护，营造良好的品牌发展环境

切实落实专项整治与日常监管、严厉打击与规范治理相结合的管理模式，加大对注册商标专用权的保护力度；建立健全商标印制管理制度，落实商标印制管理责任制，强化对商标印制的监管；完善执法联动机制，加强区域合作、部门协调，积极探索保护商标专用权的长效机制，形成企业自我保护、行政保护和司法保护三位一体、相互结合的保护体系；对驰名、著名、知名商标产品实行全程跟踪动态管理和服务，建立健全商标的动态管理机制。

（六）完善品牌发展扶持政策，建立品牌发展激励机制

对商标注册，特别是证明商标、集体商标、农产品商标、服务业商标、商标国际注册实行奖励或补贴，建立健全奖励或补贴制度，多样化地进行奖励；支持金融机构开展与商标权相关的金融产品创新，鼓励银行机构开展商标权质押贷款业务；对驰名商标、省著名商标、市知名商标企业的产品和服务，符合政府采购规定的，优先列入政府采购目录优先采购；各县市区人民政府加大对品牌战略实施的财政投入，积极扶持知名品牌企业做大做强。

（七）以经济品牌建设的经验和成效，带动政务品牌建设和社会全面发展进步

在对品牌强市战略的认识和布局上，不将其视为仅是个经济发展战略，而将其作为一个全局战略。适应经济品牌建设的需要，不断跟进政府的管理和服务，从而培育和打造出政务品牌，带动政务品牌建设，实现“品牌产品―品牌企业―品牌产业―品牌经济”与“品牌工业―品牌服务―品牌政务―品牌城市”两条品牌链成功链接与跨越，推进社会全面发展进步。

Research on Shiyan City’s Brand Strategy

LI Gang

经济高质量发展的策略篇（5）

1、电力经济营销管理意识较为淡薄

对于电力营销方面的人力、物力和财力，电力企业的投资都不是很全面。具有指导意义的经济营销管理策略也没有形成，传统上的电力企业的经济营销策略缺乏一定的科学性和现代性，造成这一问题的根本原因就是电力企业严重的缺乏经济营销管理意识。传统的管理理念和管理模式还在电力企业的相关部门保留着，电力产品的生产是主要的关注点，对于其他的方面是忽视的态度，对于现阶段的电力市场的经济形势和发展趋势没有认识清晰，传统的生产管理模式未能转变为新经济形势下的市场营销管理模式。

2、营销管理体制的落后

随着电力行业的飞速发展与电力市场竞争的日趋激烈，传统的电力经济营销管理策略己经不能够满足当前的电力市场发展和需求。而这种体制上的落后直接导致的后果就是影响电力企业对于电力市场的敏感度，从而影响到对于电力市场的深层次解读和开发以及自身的准确市场定位，最终影响到电力企业的经济效益以及社会效益，阻碍电力企业的进一步发展。

3、设备体系的不健全

设备体系对于技术水平起着承载和反馈的重要作用。因此，先进技术的实施离不开设备。而电力企业的发展从根本上说就是技术的不断发展与更新，因此，设备体系的完善与健全是电力企业发展的重要保障。但总得来看，我国电力经济营销管理系统在设计上还是存在着许多技术风险和技术欠缺的。这种情况下，信息化的经济营销模式就很难普及和推广，这在很大程度上影响了电力企业营销管理的有序进行。同时，也制约了电力企业经济营销管理制度的改革的推进。

4、服务体系的缺陷

电力资源作为一种特殊的商品，其消费者十分广泛，从普通的个人到一些企业，都是电力企业的客户或者潜在客户。而客户在消费时一方面是要获取商品的使用价值另一方面也是享受电力企业提供的优质服务。因此，构建完善的服务体系可以有效提升客户对于电力企业的信任度和认可度，对于电力企业的发展来说是十分重要的。

二、转变电力经济营销管理策略

电力经济营销管理具有政策性强、业务面广、信息量大且变动频繁等特点。在电力经营体制的转变以及电力供需矛盾缓和的新形势下，电力经济营销管理策略需要从传统的模式向更加科学的、现代化的管理策略进行转变。

1、市场扩张策略

一个企业发展的根本目标是实现社会效益和经济效益的最大化。因此在企业的发展过程中，要充分的重视和关注经济营销管理，对于这一点最好的诠释就是市场扩张策略。电力企业的体制改革的力度在不断的加强，我国原有电力市场的竞争局面必定会被打破，电力销售市场会被逐渐开放，新的营销体制也会建立，在加强扩张销售地域的同时也将扩张能源市场，基础建设受到重视，各地区间构建的电网也将完善。

2、加强技术推广策略

电力行业发展的根本动力就是技术水平的提升。因此电力企业的十分重要的一个策略转变就是加强技术的推广。加强技术推广的方式有很多，具体表现在原有的技术基础上提升技术的水平，还有就是更新企业的人才库。对于技术的强化策略是卓越的电力经济营销管理策略中不可缺少的，电力企业只有将安全的、便捷的和可靠的电力资源提供给用户。用户才会对这个电力企业给予充分的认可和信任。然而电力企业的为了实现这个目标，先进的电力技术是有效的保障。电力企业在发展过程中，基础技术设备的建设和技术水平的提升是需要关注和注重的，经济营销管理信息系统也要不断的完善，电力企业数据信息采集的及时性也要提升，对于数据分析的可靠性也要强化，从而使制定的电力营销策略符合市场发展规律。

3、环保能源的品牌宣传策略

现阶段我国电力企业的发展形势是电力供需矛盾得到缓和。电力经济营销体制也在逐渐的转变，立足于国家的可持续发展战略，环保能源发展策略将是电力营销总体策略的定位。近年来人们对于电力行业的要求越来越高，不仅仅停留在保障电力产品的质量方面，而上升到节能环保的层面。所以电力企业要将这个关注点抓好，企业自身的环保能源品牌战略要积极的创建，并大力的宣传品牌特色。电力企业经济营销管理水平的提高的有效形式是加强环保能源品牌的宣传策略，电力企业将会获得更多的社会经济利益，进一步推动电力企业的可持续发展。

4、优化产品服务策略

目前，电力行业的市场竞争日趋激烈，许多的电力企业通过改进和强化企业的软实力提升企业的核心竞争力，这个策略转变的措施是十分成功的。销售电力资源，安全性、便捷性和多样性等必须要要保障。这样一来，用户获得和使用电力资源是安全和方便快捷的，基于此用户对电力企业的满意度和信任度就会极大的提高，进而电力企业的社会经济效益就会大幅度的提升，优化产品服务策略的另一个有效方式就是人工服务的完善。电力企业在发展过程中方，要站在用户的角度设定经济营销管理策略，业务流程也要不断的简化和完善、高质量的服务体系要建立、和用电客户建立良好的关系，电力企业强化服务方面的目标就是优化产品的服务质量。

经济高质量发展的策略篇（6）

一、我国国际贸易实务的发展形势

首先，随着当下我国市场经济的竞争越加激烈，在国家与国家的共同扶持下，现今国际贸易的资本投入也逐渐增加。而且，随着全球化的趋势逐渐明朗，资金都呈现了全球化的趋势，这就促进了国际贸易实务的进步，使其得到了全方位的发展。据统计近年来国际贸易量呈现增长迅速状态。而这种增长就标志着现今国际贸易的快速发展，国家之间的经济变得更加活跃，各国都参与到经济和贸易的竞争中，使得国际贸易实务市场竞争愈演愈烈。

其次，当下经济的迅速发展使得科学技术不断革新，也标志着网络时代已经来临。现今网络等高新科技已经融入人们生活之中，也融入到了国际贸易实务中，这就促进了国际贸易的发展，为全球经济发展作出极大的贡献。合理地将网络等技术应用到国际贸易实务中能够为企业带来极大的便利性、提高工作质量和效率。

二、国际市场营销策略的开展作用

随着全球经济贸易的趋势逐渐增加，世界各国均已经知道了对外贸易的重要意义，也加深了对外贸易策略研究。姚博林在研究中将国际市场营销策略的作用赋予了新的内涵，“合理的有效的制定对外贸易策略，积极地开展研究和分析工作，能够有效地促进对外贸易发展，提高我国对外贸易的整体水平。”

三、国际贸易实务中国际市场营销的策略分析

（一）实施针对性的营销措施

在当下我国的国际贸易实务中，市场营销的构建必须要依据当下市场的需求，制定针对性较强的优化措施和手段，这样才能够保障营销策略的顺利实行。我国当下国际贸易实务过程中市场营销策略的主要核心就是“STP营销策略”其中“S”就是将市场进行详细的划分；“T”则是对目标市场进行确立；“P”则是准确地进行市场定位。换言之就是通过对市场目标的不同来对市场进行详细的划分和定位，进而制定完善的营销策略。

（二）及时掌握国际贸易的动态

国际贸易最主要的环节就是前期准备工作，只有实时地对国际贸易动态进行掌握，才能更好地了解贸易市场对质量和结构的需求，这样企业才能针对性地构建完善的贸易实务结构。企业可以通过线上和线下两方面来掌握贸易动态。首先，线下要在贸易公司以及港口等贸易交流区域设置相应的信息回收站点，该信息站的工作人员一定要及时将准确的信息进行收集，了解当下贸易市场的需求和供给关系，这样才能更好地使贸易实务稳定运行。其次，就是线上，所谓的线上主要就是指国际性的贸易网站，工作人员要及时通过网络等媒体来了解实时的贸易信息，掌握贸易的需求。通过这两种方式对市场信息M行调研，能够有效地促进国际贸易实务市场营销策略的构建，能够让其面对各种市场变化的情况下，及时地进行调整，保障国际贸易实务的稳定运行。

（三）及时对消费人员进行调查分析

市场营销中，消费者是主体，企业必须要了解消费者的需求才能更好地制定策略。这就要求国际贸易的营销策略构建时，不仅需要加强消费者的引入，还需要对现有消费者进行合理的保护，可以通过消费者需求反馈分析等手段来制定满足消费者需求的产品，让现有的消费者觉得其所购买的物超所值，无论是在产品上还是服务上均满足需求。另外，还要对不同地区的文化以及经济水平进行划分，这样就能够依据消费者的经济实力来提供相匹配的产品。在策略的构建方面一定要将差异性表现出来，要用不同的规则来接待不同客户，要能够做到因人而异。只有这样才能构建出满足不同层次、不同文化、不同需求的市场营销策略，为国际贸易实务的稳定发展做出巨大努力。

（四）提高产品和服务的整体质量

消费者该产品购买，最主要的两点就是质量和服务，在我国产品质量的检验一直按照ISO9000进行，因此在对外贸易市场中也要严格按照国家标准和规范对质量进行实质性的把握。另外，还要对产品的服务质量进行有效地保障。如物流、保险、售前及售后服务等，对这些进行保障，才能使得服务更加具有实质性，进而从质量和服务两个方面提升企业的整体形象，使得消费者满意程度升高，这种良性的影响，就能够使企业在国际贸易竞争中脱颖而出。

（五）合理地对市场进行拓展

市场是贸易的基石，所以在贸易中，一定要对市场进行分析整理，要保障已有市场的稳定发展，还要积极地开拓新的市场，只有这样才能够满足国际贸易实务对市场的需求。要想进行市场的拓展，必须要从下述几个方面进行，首先就是完善贸易的售后服务、通过价格调整、扩大宣传等多个方面争取到新市场的份额。

四、在国际贸易实务市场营销策略中应注意的几个问题

（一）注重地区经济差异问题

当下我国经济一直处速发展的时期，但贫富差距仍然较为明显。所以在对待经济存在差异的地域，一定要尊重其差异性，必须要对将依据经济发展水平的不同，实施针对性较强的英雄策略。要对不同消费水平的人群提供层次不同的产品，同时还要在国际贸易中通过降价营销的方式进行，巩固当地市场，让市场的产业链稳定。

（二）注重地区文化差异问题

每个民族都有其独特的文化，这些文化习俗都是经过历时沿革衍生出来的，而国际贸易市场营销需要接触不同的国家和不同的习俗，因此在国际贸易中必须要对当地的文化风俗进行分析，尊重当地的地区文化，如语言、宗教、风俗以及审美等。

五、总结

当下我国的国际贸易实务正处于发展阶段还不是很成熟，因此必须要对市场营销的策略进行合理的改革，要以国际贸易利益最大化为核心，不断通过市场调研、优化市场等多个方向进行策略的方案优化，这样才能最大程度地提高我国在国际贸易实务中获得的最大利益，为我国的国际贸易实务效率的整体提高做出巨大努力。

经济高质量发展的策略篇（7）

二、运营战略决策在企业管理中的重要性

1.合理配置资源。

运营战略决策有利于企业合理配置资源。企业不管是在转移的过程中，还是在扩张的过程中，企业拥有的资源通常是有限的，缺乏资源会限制企业的发展，任何企业在发展过程中都会遇到这个问题。企业经过一段时间的发展，会对现有的经济状况不满足，会努力寻找新的经济增长点。在寻找经济增长点的时候，会遇到很多机会，但企业由于资源有限，没有足够的资金、人力、设备等条件去尝试每一个机会，同时每一个机会都存在着一定的风险。这时候企业就要面临选择，选择那些可以为企业带来经济效益的项目进行投资，优化配置企业的各种资源。企业首先要认识自身的优势和不足，分析竞争对手的优势和不足，同时还要对竞争环境进行分析，把握环境的变化，在此基础上制定企业的战略决策，合理配置有限的资源，在回报率高的项目上要多多投资，给企业带来更多的经济效益。

2.指导企业作出正确的决策。

运营战略决策的制定有利于指导企业作出正确的决策。企业管理看似非常复杂，其实在实质上它就是一个决策的过程。不管是安排企业正常的生产计划，还是企业对外的投资行为，都离不开决策，决策贯穿于企业管理的各个环节。企业的发展是由一个个决策推动的，一个决策是否成功直接关系到企业的健康成长，因此在战略决策制定中必须要和企业的长期生产和利益需求相符合，只有符合企业利益的决策才是好的决策，才是成功的决策。企业的各级决策者，不管是中层领导还是董事会成员，制定决策时还与企业的战略决策相互配合，制定符合公司长远发展的决策，这样才能使企业不断提高自身的市场竞争力，促进企业在激烈的市场竞争长期稳定的发展。制定了企业的战略决策，可以对企业各级做出的决策进行指导，统一各级目标，团结在整体利益周围，提高企业的凝聚力和竞争力。以战略决策为依据，企业各级才能制定正确的决策，保证企业取得长远的发展利益。

3.提高企业的应变能力。

运营战略决策有利于提高的应变能力。进入新时期以来，改革开放不断向更深的层次推进，经济环境在发生着很大的变化，企业要不断提高自身的应变能力，以适应市场的变化，而运营战略决策是提高企业的应变能力的一个重要手段。目前我国经济环境发生的变化主要包括以下几个方面。一是经济全球化的速度不断加快，全球化已经成为世界经济发展的潮流，我国逐渐融入到世界发展之中，跨国公司纷纷进入中国，我国企业逐渐走向世界，我国的经济、市场卷入世界性的竞争之中，企业面临着国内外的竞争。二是新技术革命和知识经济，经济结构不断调整，新技术的支持下产生了一些新产业，传统企业也不得不进行技术升级。三是社会主义市场经济体制确立，买方市场成为经济运行的常态。以前我国的经济增长方式是粗放型的，现在正在向集约型转变，高科技产业成为新的经济增长点。经济环境发生了如此大的变化，企业只有制定运营战略决策，才能适应市场变化，应付市场竞争，保持健康的发展。

4.增强凝聚力。

运营战略决策有利于增强企业的凝聚力。企业的战略决策不仅关系到企业的利益，也关系到企业每一个员工的利益。为了保证企业的长期稳定发展，制定了企业的运营战略决策。企业发展好了，能够长期的生存下去，企业员工才能有稳定的工作，不会失业，生活才会有保障。企业的利益和员工的利益具有高度的一致性。企业的运营战略决策是企业和员工的共同目标，它可以把员工团结起来，朝着同一个目标去努力奋斗。由于目标和利益的一体化，员工们知道了那些可以做，那些不可以做，这样员工就团结在了一起，企业就具有了强大凝聚力。企业的生产效率和工作效率会大大提高，从而促进企业经济效益的提高。

经济高质量发展的策略篇（8）

电力营销管理是电力企业管理的重要组成，其关系着企业的经济效益，也影响着企业的健康发展，但是，我国部分电力企业的管理者，由于管理水平不高，缺乏先进的管理理念与与时俱进的创新精神，使得企业电力营销策略不够完善，无法推动企业更加健康的发展，而无法满足用户的用电需求。在一些经济较为落后的地区，电力企业存在营销管理理念陈旧、营销方式比较落后的问题，这也使得企业无法适应新的市场需求，而且这些电力企业的供电质量以及总量不高，企业员工工作效率比较低，影响了用户的满足度，无法促进企业的长远发展，也无法保证企业经济效益的提升。

由于一些电力企业的管理者，综合素质不高，所以在电力营销信息建设方面，思想比较落后，无法适顺应信息化的时代潮流。一些电力企业虽然制定了电力营销信息化系统，但是存在较多的技术缺陷，使得电力系统在运行时安全隐患比较多，不利于营销信息数据的保持。在一些电力企业中，工作人员素质比较低，在操作营销系统时经常出现失误，影响了企业电力营销水平的正常发挥。另外，制定出有效的电力营销管理策略，还需要对用电市场进行详细的调查，要了解用户用电需求，这样才能划分出明确的供电等级，但是，由于我国部分营销管理调查人员缺乏责任心，工作方法不够先进，使得调查效率比较低，而且调查内容也缺乏真实性。人力因素对企业发展有着直接影响，如果企业营销人员缺乏服务意识以及团队合作精神，则无法保证企业电力营销工作顺利进行。

2 供电企业电力营销管理总体策略

2.1 电力营销策略

电力企业在运行的过程中，要以提高用电效率、节约能源作为工作原则，这样有利于促进企业的可持续发展。随着社会的进步以及人民素质水平的提高，越来越多的人有了环保意识，所以电力企业一定要加强低碳环保的理念，保证电能生产的低污染性。电力企业的管理者，在制定电力营销管理策略时，一定要具有与时俱进的精神，要借鉴国外先进的管理理念，并努力打造出具有特色的品牌，还要做好宣传工作，这样提高企业的竞争力。在一些电力企业中，主要是以保护、节能作为宣传点，并利用用户主导的营销理念，吸引了大量的客户。在制定企业电力营销策略时，要以用户的需求与利益为出发点，提高电力企业营销水平。

2.2 电力市场开拓策略

企业要想在竞争激烈的供电市场环境中增强企业的竞争力，提高企业经济效益与市场份额，除了满足日常的用电市场需求之外，还需要不断的开拓新的市场，因此，电力市场的开拓是电力营销管理中重要的组成部分。

电力市场的拓展可分地域供电范围与能源市场的开拓两部分。传统的专营体制电力供应市场已逐步被市场经济取代，电力供应范围不再局限于单一特定的范围，因此在电力市场开拓中除了要做好本地的电力供应服务，还要不断的向四周区域推进发展，通过建设可靠安全的电网架构、采用多样化多层次的服务，扩大企业的电力供应服务地域。在此过程中，根据不同的市场用电需求，对供电服务进行区别。

2.3 电力产品质量与服务提升策略

优质的电能产品是供电企业实现经济效益提高的保证，也是电力营销工作能够顺利进行的基础。电力产品质量的提高优化可从以下几个方面来进行：首先，对传统的电网结构进行完善，通过优化的城网与农网供电架构来提高电能可靠性与安全性，从而提高用电客户对供电企业的粘着力；其次，对用电市场进行细分，按照不同的市场需求，制定不同的电能质量等级，对电能质量要求较高的客户提供较高等级的用电服务，加强对重点用电市场的质量服务力度。

2.4 电力管理策略

电力营销策略的完整实施离不开高效的管理团队。在高效的管理团队建设过程中，首先要时刻关注国内外先进的管理模式、管理理念发展趋势，保证管理策略与国际发展潮流一致，以适应快速变化的电力供应市场与客户需求。在多阶梯用电价格策略中，要保持对其的多样化的管理，规范营销管理人员的营抄秩序，加快相关规章制度的建设，树立良好的企业服务形象。

要提高营销人员的综合素质，强化营销人员专业技能的培训。通过对营销团队进行专业知识、专业技巧的学习、建立一支从营销理念到营销工作等各方面都高效的专业营销团队。营销团队在工作工程中，既要对团队成员进行合理的分工，保证团队营销效率与营销水平。

2.5 新型电力技术推广策略

经济高质量发展的策略篇（9）

在市场经济条件下，医院作为市场经济的组成部分，在向市场提供医疗服务的同时，又是市场的商品购买者和消费者，必须按照市场经济规律来经营。虽然医院不以盈利为最终目的，但由于国家财力在相当一段时期内还难以成为医院发展所需要的只要投入，因此，医院的发展还要靠自身的积累来完成，医院必须通过不断改进内部经营管理，提高财务管理水平，适应医疗市场的竞争环境，为促进医院科学管理水平的提高和良性发展打下坚实的基础。

由于医疗服务市场是一个特殊的市场，市场机制（价格机制，供求机制，竞争机制）在医疗服务市场中不能完全实现。这就决定了医院不能像企业一样，以扩大收入作为自身经营发展的主要手段。因此，成本控制就显得尤为重要。

成本核算，就是把医疗服务过程中发生的所有费用，按一定方法和程序，进行归集和分配的过程。在这个过程中，我们可以发现那些成本是必须付出的，哪些是可有可无的，哪些是无益于经营目标实现的。根据成本分析提供的数据，我们就能够找到实现经营目标的最有利的策略和方法，能够以比较经济的手段，获得最大经营成果。成本核算的意义，就在于为我们提供了一中衡量经营策略有效性的方法。

二、医院策略的选择

在市场经济的大背景下，医院经营目标的实现，必须依靠科学的符合实际的经营策略。实施科学的经营管理。资本运作策略，是医院能够长久保持健康发展的根本。不同的医院，由于所处环境不同，可以选择的经营策略大不相同。而同样的经营策略，在不同的医院中也会产生不同的效果，甚至在同一家医院的不同发展阶段也会有不同的结果。因此，了解本单位成本现状，以及在同类医院中成本水平高低，是选择科学的经营发展策略的基础。通常情况下，医院发展战略主要有以下几方面内容，而每项战略的事实过程中，又有许多可以宣传的具体策略：

1. 学科建设发展策略的选择

在科学建设发展战略中，特色化发展策略往往是医院首选的发展策略。事实特色化发展策略，还需要进一步确定是发展优势学科还是发展新兴学科，这需要除了深刻了解科学发展方向外，还要考虑医院自身的经济实力。优势学科是医院多年经营形成的特色，继续发展一般不需要大量的资金投入，而发展一项新兴科学，往往需要先投入大量的资金，而成本回收时间也不能准确确定。有独到之处的适宜技术的发展，往往比“高精尖”技术更受医疗市场欢迎。因此，在决定医院科学建设发展方向时，必须利用以往的成本核算资料，对科学发展进行可行性论证，充分论证其未来的经济效益和社会效益，才能避免科学建设发展进入误区，真正实现以特色竞争，以特色取胜的医院发展策略。

2. 人才竞争策略

人才是医院生存发展的根本，医疗市场的竞争说到底还是人才的竞争。人才素质的高低直径影响到医疗质量，服务质量，管理水平，社会效益，经济效益和医院的前途。拥有某个专业的技术人才，就是占领了某个特定的市场。

在人力资源发展战略中，如果医院本身人力成本较高，则意味着依靠资金引进人才的策略不能作为主要手段，必须采取主要依靠自身培养，不断提高人员素质，工作效率的人才策略。如果能够将人力成本控制在同类医院的较低水平上，则可选择的人才发展策略就比较宽泛。可以根据时间情况采取积极引进，横向联合，自我发展等策略。在制定人才培养计划时，可选择的路径也有许多。如在各业务科室轮训，邀请专家讲学，送到国内或国外研究，参加学术交流等等。重要的是要建立合理，公平的人才竞争机制，激励机制，使一大批优秀分子脱颖而出。

人力成本是元成本构成中比重大的部分，一般占医院中成本的30%左右，国外一些医院甚至达到40%～50%。因此，管好用好医院的人力资源，不断提高工作效率，提高工作质量，是医院经营管理的重要内容，也是成本核算工作的重点。

3. 以优质服务取胜的经营策略

质量直接关系病人的生命安危和健康，也是医院的生命线。医疗质量的优劣关系到医院的生存与荣辱。在提高医疗服务质量战略中，树立全员质量意识，建立质量目标责任制，是最基本的选择。但是在重视质量的同时，我们也不能忽视成本效益原则，不能一味地强调质量而不顾成本的投入。医疗流程的再造，服务标准的知道，人员的配备，医疗设备的购置等等。都要考虑成本效益原则，以成本核算数据为依据制定。争取评估医院自身的经营能力，理性地协调质量与成本直径的矛盾，都需要通过成本核算来掌握。毕竟以市场化服务为导向的经营策略才是医院经营成功的关键。

4. 强化医院内部管理的经营策略

有竞争才有发展是市场经济的法则。医院要生存和发展，只有依靠自身力量，加强内部经营管理，才能在竞争中立于不败之地。

在强化内部管理战略中，医院能够掌握的切入点只能是各种成本，并通过成本核算寻找侧重点。而组织建设，制度建设，绩效考核，资产管理策略的实施，都需要以成本核算数据为依据进行调控，实施成本控制的医院强化内部管理的需要。由于受卫生改革政策环境，医疗市场等因素的制约，医院业务收入有一定的增长限度，但是在支出方面可挖掘的潜力却很大。因此，只有转变经营管理理念，强化内部管理，加强对医疗成本的管理和控制，才能够有效提高医院运营效率。

三、成本核算在经营决策中的作用

面对市场经济的影响和战争，医院为增强竞争能力，谋求生产和发展，实性成本核算已经是势在必行的需要。成本核算的效果，最终将通过成本分析反馈，成本控制管理来体现。

1. 投资风险控制

投资的成败，决定着医院经营的成败，一旦投资项目不能按时完成货没有达到预计的收益，就会形成投资风险，给医院带来损失，甚至是难以承受的经济负担。如上海某家医院贷款建造了高层病房大楼，但还贷的巨大压力几乎摧垮医院的资金链，医院发展从此一蹶不振。为了避免这种情况，医院在进行投资决策时，必须充分考虑成本效益因素，根据成本核算提供的数据资料，运用管理会计的方法和指标，进行可行性分析，正确评估自身的经营能力，降低投资风险。

2. 资源利用控制

成本核算并不单纯是效益的量化，而是一种代表资源的合理配置的管理方法，利用这种方法可以对资源的利用率，效益，成本指标进行综合合理评价，从而达到盘活存量资产，优化增量资产的目的。在资产的投入和资金管理上，利用成本核算资料，能够合理配合有限的医疗资源，提高资产使用效率。人力资源的充分开发利用，也是成本核算工作的重要内容。

经济高质量发展的策略篇（10）

随着计算机网络技术的发展，全球经济已经进入了知识经济时代，人们的生活和生产方式发生了巨大的变化，企业要在现有的技术和条件下创新市场营销要素，运用高新技术知识和创新思维来创新营销要素，增强企业实力，在激烈的国内和国际市场竞争中获取优胜地位，实现经济发展和市场营销的战略目标。

一、竞争环境下的市场营销要素

1、网络化营销。 近年来，计算机网络技术发展迅速，人们的生产生活已经离不开计算机网络技术。在这种形势下，企业要逐步完善销售网络，及时的获取和分析最新的市场信息，结合市场信息来修订和完善企业市场营销策略。企业还要建立用户信息联系网络以及信息反馈网络，对用户使用产品情况进行跟踪和了解，加强与客户之间的交流，将消费者的诉求反映到产品更新换代过程中，提高企业的市场应变能力。此外，企业还可以建立专家咨询网络，聘请知名专业人士、管理专家和销售精英来建立营销咨询网络，完善企业营销策略。

2、产品销售和促销策略。产品质量是企业竞争的关键，企业要在市场导向的基础上对产品进行不断的改良，提高产品技术含量以及附加值，确保产品的档次和功能能够满足消费者的需求，促使产品向多元化方向发展。在产品销售方面，企业要针对不同的销售地区、客户展开不同的销售网络，减少产品前期开发投入，在稳定已有市场的基础上不断的开拓新的市场，加快资金流通速度，减少企业经营风险。在产品促销方面，企业要想办法扩大产品销售量，通过各种促销活动的开展来获取更大的销售量，树立企业形象，提高客户忠实度。

3、产品服务策略。新时期，消费者对物质生活条件的要求越来越高，企业要在提高产品质量的同时进一步提高产品的服务质量，始终坚持顾客至上策略，让顾客感受到企业进取向上的精神和诚实的品格。在产品出售之前，企业营销人员可以组织客户参观企业产品生产现场，让客户认可企业文化和实力。企业要换位思考，多为客户着想，协调产品使用过程中的问题和事宜，做到让客户满意。在产品出售之后，企业还要利用企业的反馈网络来了解各种问题，赢得客户信任，树立企业积极向上形象，实现企业战略目标。

二、市场竞争环境下企业市场营销观念的创新

新时期，市场成为企业生存和竞争的根本，市场营销要素发生变化，企业管理者要逐步改变营销观念，准确把握各种信息，及时的改变营销策略，结合市场信息来更新和制定企业营销策略，不断适应市场变化。

1、转换市场营销思维。原有的企业生产是大生产，企业只负责生产，产品自有销路，产品市场供不应求。但是随着经济的发展和科技的进步，产品生产率提高，企业逐渐认识到产品营销的重要性。新时期，企业管理者要转变营销思维，对客户需求进行充分研究，做好市场调研工作，在市场需求的基础上对产品进行不断的改良。

2、熟悉市场竞争环境。市场经济变幻莫测，企业要具备竞争意识和危机意识，在营销策略制定之前进行充分的市场调查，深入研究竞争对手，根据市场调查结果和客户需求来调整或者制定新的营销策略，充分的了解竞争对手和竞争环境，加强对产品生产和营销的重视，将有限资源的最大效益发挥出来，提高企业产品的竞争力，提高企业形象，在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

3、不断提高产品质量。产品质量是企业竞争的关键，企业只有加强产品开发，不断提高产品技术附加值，才能在营销的过程中更具自信心。科学技术是企业产品开发的关键，企业要加大科技投入，提高产品技术附加值，在营销的过程中将企业产品质量作为营销关键，并在此基础上做好产品售后服务工作，提高客户对企业的信赖和支持，提升企业信誉度，确保产品不断的领先市场，提高企业竞争力。

三、结语

随着经济的发展和经济全球一体化进程的加快，企业之间的竞争逐渐加大，企业只有充分展现营销策略，增强自身实力，才能在市场竞争中赢得一席之地，获得自身的发展。新时期，我国企业要具备竞争意识，在现有的技术和条件下创新市场营销要素，运用高新技术知识和创新思维来创新营销要素，增强企业实力，在激烈的国内和国际市场竞争中获取优胜地位。

参考文献：

[1]王剑.基于消费心理与行为的市场营销策略研究[J]. 中国商贸. 2011（09）