职能策划论文篇（1）

二、高职学生广告策划存在的问题及原因分析

1.存在的问题。以小企业广告策划为例，高职学生单纯依靠书本得到的广告策划相关知识，按一定的流程和方法进行策划，其结果可想而知。策划的局限性主要表现在：广告目标方面，只重视产品推介、过于关注销售数量和眼前利益，缺乏全局观念，不能从国家、地方和企业战略等高度全面系统地塑造和宣传企业的良好形象；广告内容方面，片面地从企业名称、历史和规模、设备和技术、质量优势、市场占有率等方面考虑和策划；广告方式单一，忽略了小企业实力小、资金缺等实际情况，囿于大众媒体广告形式以及户外广告范围进行策划，很少有人在企业传播方面进行企业形象塑造和宣传策划；广告受众的选择方面，重点对各类消费者，很少考虑对金融关联者、关联事业者、政府及其相关人员等对企业发展有深刻影响的群体进行传播，更忽略了内部员工对企业形象塑造和信息传播的作用。集中反映了高职学生宏观思维高度不高，微观思维深度不够，视野不开阔。

2.原因分析。这里主要从教学方面寻找原因，即广告策划教学还不够重视实践能力、创新精神、意识和能力的培养。具体表现为：广告教学和企业实际联系不密切，学生学习动力不足；教师只重视可视、可测的操作技能的培养，忽视了难以预知的创新意识和能力的培养；教师自身实践能力欠缺；教学设计没有正视高职学生不善理论学习而长于实践探索的学习特点；教学设计不能有效增强学习动机、调动创新热情。

三、构建高职生广告策划创新能力的教学策略

1.以任务教学模式促进广告策划基本能力的构建。一是任务驱动，激发兴趣。建构主义强调学习必须与具体情境紧密联系，学生在其中开展自主操作活动，知识才有意义，经验能力才能有效迁移。以企业真实任务为驱动，促使学生解决实际问题，完成真实任务，符合活动性学习的特点和要求，能在实践中学习和增长知识经验。二是引入任务教学方法，构建广告策划基本能力。教育家陶行知说“接知如接枝”，理解新知犹如植物之间的嫁接，要以既有知识经验为基础。培养和提高广告策划创新能力，必须首先建构广告策划基本能力。广告策划基本能力的培养应引入任务教学法，以学生为主体，有利于调动学生原有知识解决实际问题，同时丰富和调整原有知识和经验。任务教学法要求和指导学生按教学四个步骤开展学习活动：明确目标任务—制订计划—实施计划—任务完成情况评价。在完成教学四个步骤后，引导学生总结广告策划的基本方法和步骤：从市场、商品和消费者调研分析入手，在此基础上进行市场定位、商品定位、消费者定位、广告定位，依据四个定位确定广告主题，根据企业目标、围绕主题进行广告策划。掌握了广告策划的基本方法和步骤，广告策划的基本能力也基本形成。

2.以项目教学模式促进广告策划创新能力的构建。广告策划基本能力构建后，创新能力的培养成为教学突破的瓶颈。这一阶段要抓住两个环节：一是引入企业项目并指导学生自主完成。小企业广告策划是一个完整的项目，适合实施项目教学法。这里使用的项目教学法，与任务教学法的步骤基本相同，即明确项目标任务—制订项目计划—实施项目计划—项目完成情况检查评价。不同的是，项目任务更复杂，目标任务由学生自主分析确定，教师不做过多指导，学生自主完成项目任务。二是通过项目评价促进学生进一步学习并培养创新意识和能力的教学目标。这是广告策划创新能力构建教学策略的核心内容。学生自主完成项目任务后，成绩要肯定，不足要指出，但一定不能以教师预定的行为结果来衡量学生的成果，更不能以统一标准要求和束缚学生，而是要通过项目评价，肯定成绩和进步，引出问题、不足甚至争论，生成教学目标，促进深入学习。项目评价主要是对学生完成的项目结果进行检验，是对教学成果的检验。建构主义认为，评价不应被视为教学设计的附加部分或预先测试，不应与教学过程分离。学习的结果是由个人建构的，最好的评价者应该是学习者本人。项目评价应分为两步：先由学生对自己的工作结果进行自我评估，再由教师进行点评（有条件的可引入企业评价），这些问题和不足是学习中出现的，是学生发现或自我觉醒的，为进一步引导学生深入学习提供了契机，也是生成新的更高层次教学目标的依据。比如，通过项目评价，学生策划存在的不足，如广告目标急功近利、传播内容偏颇、传播方式单一、传播对象（广告目标受众）选择模糊不清等，成为学生自觉克服的缺点、重要的教学目标之一。建构主义认为学习是目标定向的，清晰地意识到自己的工作目标并形成相应的预期，学习才能取得成功。可见教学目标设计十分重要。长期受泰勒目标模式的影响，我国各类教育的教学目标都是以行为目标为主，其主要特征是具体性、可操作、可观测性、统一性、预定性。优点是指导方便，可测可控，评价客观，效率较高。缺点是只适用于技能操作能力的培养，难以适应、测定行为结果的创造性能力方面的培养。

3.以生成性教学目标促进广告策划创新能力构建。第一，生成性教学目标的概念。生成性目标是随着教育过程的展开自然生成的目标。建构主义认为学习目标产生于学习过程，产生于学习者与教师、教学内容和环境的相互作用中。斯坦豪斯认为，通过教育过程的不断调适，使学生最大限度地学习和发展。教育成功的程度即其所导致的学生不可预期的行为结果增加的程度。根据上述观点，广告策划创新能力培养应该通过项目评价生成促进学生深入学习的教学目标。第二，广告策划创新能力教学目标的生成。强调教学目标生成于教学过程，具体地说就是总目标应该预设，与创新能力息息相关的深度发现问题、多维角度看问题和高视角宏观看问题的意识和能力目标等也应该预设，必需且能够预知的行动目标也可以预设。下面以小企业广告策划为例，探讨广告策划创新能力教学目标的设计。

教学目标之一：培养发现问题的能力。具体目标：一是发现问题的数量；二是隐性问题发现的比例；三是发现问题的方法和手段。比如，在广告策划前期工作中，学生通过调研能发现多少企业生存发展的问题，优势和劣势各有哪些？特别是融资困难、知名度、美誉度等难以观测的隐性问题，最迫切的需求是什么？上述问题调研的渠道和方法是什么等，发现得越多，渠道越多样，表明思考和发现问题的意识和能力超强。按照上述三个指标评价和鼓励学生，增强学习动力。

教学目标之二：培养多维度理解问题、高视角宏观思考问题的能力，以及把信息、知识转化成创新灵感或创新策划的能力。具体目标：一是对一个问题能从多少个角度去理解；二是从不同高度理解和思考问题的能力；三是对一个任务能提出多少个解决方案；四是创新思维的品质等。比如，影响小企业广告决策的问题，考查学生除了知道实力、资金、广告费和广告效果、成本等因素外，是否发现深层原因？又如，企业形象的塑造和传播问题，能够通过广告和企业传播活动来完成，这是基本的创新要求；能够运用各种传播形式如公益、公关、业务活动等来完成任务，这是进一步的创新能力；如果策划利用公务活动等来传播企业信息塑造企业形象，创新利用一些特殊媒介如论坛、现场办公会，甚至把政府当作一种特殊的传播媒介来传播企业信息和形象，那就是更高一级的策划创新了。创新的传播形式和传播媒介需要与之相应的创新传播内容，这又是另一级的创新要求。在塑造良好的企业形象方面，考查学生能否从消费者的购买心理和行为、社会公众心理、先进的效益观念，能否从经济和营销理论的高度，甚至从更高的政治政策层面如国家、地方战略高度，来谋划广告策略，把企业广告和企业传播结合起来，在企业广告中传播，在企业传播中巧妙进行广告宣传。这些都属于高层次的创新要求，都应该成为策划创新的教学目标。以这些教学过程生成的教学目标，可以较好地引导学生通过广告调查、案例鉴赏、文献研读、理论学习等，加强深度发现问题、多维角度理解问题和高视角宏观思考问题的意识和能力。

教学目标之三：学习态度转化与学习能力提高程度。这一教学目标是为了激发学生的学习热情，促使高职学生形成符合自身特点的观察性、活动性以及理论学习三结合的自主探索的学习习惯和能力。观察性学习指通过对他人活动过程及结果的观摩，获得、丰富或改造自己的知识经验的学习方式。建构主义的学习方式非常符合高职学生学习特点，是他们乐于接受的，能够检验、矫正和丰富学习所得知识和经验的最佳的学习方式。观察性学习不仅包括过程、动态、实践的观察和学习，也包括结果、静态、理论的观察和学习。活动性学习和观察性学习相伴相随并存在互动关系。当碰上难题时就会通过行动观摩、文献研读、案例研究、理论学习等观察学习活动，学习别人的策划思路、方法等，并与自己的策划进行对比，发现不足，纠正错误，调整原有的思路、方法。观察性学习便于开展、生动直观、效果明显。由观察性学习开始，调动学习积极性，实现活动性学习、观察性学习和理论学习三者结合，对高职学生学习策划知识、积累策划经验、探索策划方法、培养创新意识和能力具有积极的现实意义。

职能策划论文篇（2）

目前，人才市场上高职营销专业毕业生求职屡屡受挫，究其原因就在于学生在系统学习了《市场营销学》理论之后，却很难写出完整、切实可行的营销方案，学生只会纸上谈兵。这一现象反映了营销学理论知识与具体方案策划、实施操作之间的脱节。因此，为了就业的需要，近几年来，高职市场营销专业增设了一门必修课程——《营销策划》，它是实际工作中应用《市场营销学》理论最多的一个环节，能够让学生真正掌握撰写营销方案、企划书的能力。

教材是教师传授知识的载体，是学生学习知识的依据。我国高职教育起步时间较晚，《营销策划》课程的设置更是刚刚开始，这些不利因素导致教材的编写跟不上高职教育实践的发展，明显落后于实际需要。因此，编写具有高职特色的符合高职专业人才培养目标的《营销策划》教材就成为高职院校营销专业教师迫在眉睫的责任。我院拟与上海财经大学出版社合作编写高职院校专用的《营销策划》教材，现将编写思路阐述如下：

现有高职《营销策划》教材存在的问题

市场上《营销策划》教材种类很少，适合高职教育的教材更是少之又少。虽然一些新编的高职高专学生专用教材已经脱离了大专（甚至本科）教材的蓝本，形式上大体接近高职教材的要求，增加了“实训”的内容，减少了部分理论内容，但距离真正有助于学生掌握技能的要求还存在着很大差距：

教材编写者对高职教育的研究不够深入绝大多数版本高职《营销策划》教材的主编者都是本科院校的教授，他们是否能够完全“理解”高职教育的思想、观念以及培养目标和人才培养模式，不得而知。主编者的思想将会决定整本教材的编写基调，有什么样的“理解”就会有什么样的教材编写思路。所谓“术业有专攻”，对高职教育知之甚少的“专家”又如何能够统帅优秀高职教材的编写呢？在这些“重理论、重基础”的专家思想指导下编写出来的教材必定难以完全跳出传统本科教材的框架。这点在笔者所在高职院校所选用的某大学出版社编写的教材上就可见一斑。其主编为本科院校的营销学教授，该教材除了在第一章添加了部分有关策划理论的内容外，其余内容都是《市场营销学》的翻版，学生看到教材的第一反应就是“还要学营销学啊？”教师面对这样一本缺乏新意和参考价值的教材无从用起。

高职教育特色不明显高职教材应以市场需求、企业、行业的需求以及教学、课程动态为导向，以职业能力和职业道德素质的培养为本位，注重理论知识传授与职业能力培养相互协调，既要传授“必需、够用”的理论知识，又要培养“能说、会做”的职业能力。《营销策划》教材编写的内容应考虑“营销策划人员”职业岗位的现实需要，使学生具备岗位操作能力。人才市场对营销策划人员的要求是既要会“说”——善于沟通交流，又要会“做”——善于策划营销方案，还要会“写”——撰写策划活动方案，但现行教材普遍强调基础而对技术应用知识关注不够。比如对如何运用营销学知识解决实际问题，并将其做成有效的具体方案，以及如何清晰地传递、沟通等方面的内容就很少涉及。结果造成学生动手能力差，绝大部分营销专业毕业生无法真正从事营销工作而仅仅充当推销员的角色，未能体现高职人才“技术应用型”这一人才目标。

教材内容缺乏与相关课程之间的协调规划，一味追求教材内容体系的完整性一是与相关课程之间内容重复过多，如与《市场营销学》之间至少有60％以上的内容雷同，没有实质性的差别，使得学生认为只要了解市场营销就等于学会了策划，以致降低对课程的重视。二是教材内容缺乏针对性，过于宽泛，对技能性内容安排太少，造成教师难教，学生难学的局面。比如渠道策划部分内容，只简单介绍了渠道概述、渠道商设计策划、渠道管理等几个部分，缺乏创新。另外，依然没有涉及如何撰写渠道具体类型的策划方案（如制、特许经营等），而这些又恰恰是企业操作中必不可少的环节。

教材编写的思路框架与结构

新编教材结构（见图1），可分为三大模块：策划理论模块、营销方案策划实务模块和综合实训（仿真训练）模块。营销方案策划实务模块按照营销策划方案内容的构成可以分为环境分析模块和方案设计模块，其中方案设计模块包含了产品及价格策划模块、营销网络策划模块、促销策划模块以及整合营销策划模块；综合实训模块则根据营销策划人员实际工作流程划分为方案策划训练模块和方案演示讲解实施训练模块。营销方案策划实务模块中每一子模块对应若干拟培养的策划工作能力（见图2），将抽象的策划理论细化为具体的能力，体现了高职教育的特点。

图1 教材编写思路框架

图2 教材模块与培养能力对应关系

不同模块对应不同的章节：模块一对应第一、二章（策划理论概述、营销策划导论）；模块二对应第三、四、五、六、七、八章（环境分析策划、产品及价格策划、营销网络策划、物流系统能力策划、公关促销策划、广告策划、销售促进策划、整合营销策划）；模块三对应第九、十章（营销方案策划综合实训、方案演示实施模拟实训）。

教材编写特色分析

教材编写符合高职教育要求，体现“理论够用、突出实践”的原则在内容的编排上，淡化了学科性，克服理论偏多、偏深的弊端，注重理论在具体运用中的要点、方法和技术操作，通过实际范例的配合，逐层分析、总结，使学生在模仿中掌握策划要领、操作程序、技能要点，章节后的模拟训练给学生充分的发挥空间，借以培养学生的创造思维与创新能力。

在内容的侧重点上，突出实践操作，将教材内容与工作岗位对专业人才的知识要求、技能要求结合起来，将范例教学提升到重要位置，构建“理论”——“范例（模仿）”——“实训（仿真训练）”三位一体的教材组织结构（见图1）。

教材内容创新教材一方面反映了知识更新和营销理论、策划实践发展的最新动态，将新的操作技术、策划精髓、最近发生的策划实例反映到教材中，体现了高职教育专业设置紧密联系营销策划工作的实际要求。以往的教材普遍存在案例陈旧，案例选择脱离学生所处市场环境，学生无法理解案例中体现的经验等弊端。鉴于此，《营销策划》教材中所选取的案例或策划书范例基本上取材于国内知名企业的情况和资料，有些案例甚至就发生在学生身边。地域上的无界性与情感习惯上的可接近性增加了教材的亲切感，其内容更易于被学生理解与接受；另一方面，教材内容尽量精简，避免冲突与重复。《营销策划》是市场营销专业11门专业必修课程中的一门，一般安排在最后一个学期开设，这就涉及与前面开设的课程内容衔接问题。如市场调研策划部分，不论是调查问卷的设计、调研方案的策划还是调研报告的撰写均在《市场调研》课程中作了详细的介绍，在本教材中则不再重复；策划理论依据来自之前开设的《市场营销学》原理，因此，本教材在涉及理论的部分只作了简单概述，力求尽量节省篇幅以增加实践操作内容。

教材结构合理，“模块式”编写模式思路独特“模块式”教材编写方式有助于“项目教学法”的实施。在实际策划工作中，每一个策划方案都被称为一个项目，由参与策划的工作人员共同完成。对照工作程序，建议在教学中引入“项目教学”的概念。如将市场分析模块作为一个大项目，为后面的营销活动策划模块奠定基础。任何策划方案都由两部分组成：市场环境分析与具体方案策划；具体营销方案策划为另一大项目，它将项目细化为子项目，内容比较广泛，类似于“软件包”，打开一个“软件包”解决一个问题，获得一种能力。从图1和图2中可以清晰地看到“项目”与“软件包”以及每一个“软件包”所解决“能力”之间的关系。例如方案设计模块包含了“产品价格策划”、“营销网络策划”、“促销策划”、“整合营销策划”四个子项目，“营销网络策划”下属四个“软件包”：“网络策划”、“连锁网络策划”、“特许经营网络策划”、“物流系统策划”，这四个“软件包”分别解决“网络方案策划与撰写能力”、“物流系统策划与方案撰写能力”等四个能力的问题。

创新关于案例的概念，引入“范例”辅助教学案例与范例是两个不同的概念：案例从第三者的角度运用相关理论知识与实际经验，对发生了的营销素材进行剖析研究，揭示各种现象之间的内在联系与本质，加深学生对如何在实际中运用理论的理解，使他们寻求有效的手段、方法和技巧解决实际问题；范例则从当事人的角度描述整个策划过程，展示当事人策划方案的样件，为学生提供一个可以模仿的蓝本。职业教育类似企业中师傅带徒弟的教育方式——手把手教会徒弟使用各种工具，掌握各种技能，范例就起到了师傅的作用。一位策划界的前辈曾经说过“一个优秀的策划人员都是从模仿开始的。”即能够将国内外企业、甚至竞争对手的一些好点子加以创新，使其为我所用，并且在此基础上寻找创新的灵感、开发独特的创意。如果学生连模仿都没有学会，又何谈创新呢？

教材体系的立体化伴随着现代教育观念的转变，传统的对教材的理解方式受到了质疑。现代意义上的教材应该是多种教材的组合，除教科书外，还应包括教学指导书、学习指导书、习题集、实训指导书等。现代意义上的教材应该是多种媒体一体化的教学资源，既包括纸质教材，也包括多媒体教材、视听音像资料等。另外，还应配合教材出版相应的能够提供电子课件、电子教案、教学指导、题库、策划素材库等教学资源的并且能够支持服务平台的实训指导书及习题集。因此，本教材拟编写成一套使用多种媒体的立体化教材，包括主媒体（文字教材）、强化媒体（影碟教材）、和辅助媒体（CAI课件）。其中文字教材包括纸质教材、习题集及题库、实训指导书等。影碟教材主要搜集一些好的范例组合成方案集，每个范例音像资料包括策划过程现场实景资料片、方案文字性描述材料、多媒体演示文稿、实施过程资料片等，意在强化学习效果，更好地理解策划内容，让学生得到更多的感性认识。CAI课件是辅助媒体，其内容模拟某一企业的运营过程，根据环境的变化，结合每一章的内容，要求学生进行模拟策划、实施营销方案，并且经营该企业，期末时，每个学生都能够看到自己一个学期的策划成果，增强了他们的实践操作能力。另外，通过这种交互式学习，也能够加深学生对知识的理解，提高他们的学习兴趣和效率。

参考文献

[1]苗红卫，王传永.高职教材建设从存在的问题及解决思路[J].中国成人教育，2004年，（8）.

职能策划论文篇（3）

随着社会经济的发展，人们对职业的认识也在不断的变化，追求“稳定”工作的传统思想变得越来越淡薄。人们期望找到自己喜欢且适合自己的工作，并且能有可持续发展的空间。目前，“80后”、“90后”时代的青年进入就业时期。这一代青年人思维活跃，思想上追求独立，追求个性化，追求个人价值的实现，他们更期望自己有成功的职业生涯。他们期望得到指导和帮助。自己喜欢什么样的工作?自己适合什么样的工作?人们面临着各种职业生涯规划的问题。

1．中国职业生涯规划教育现状

一般而论．职业生涯规划就是个人结合自身情况以及当前的制约因素为实现自己职业目标而确定的行动的方向、时间和方案；而职业生涯规划教育就是引导学生在对其职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结和研究的基础上，确定其最佳职业奋斗目标，并为实现这一目标做出有效规划的教育活动。

目前职业生涯辅导已成为西方国家重要的人力资源开发与管理学说，在学校中有专业的生涯辅导团队，协助和促进学生就业和生涯发展方面发挥较大作用。我国生涯辅导起步较晚，只是近几年受到西方国家的影响才开始探索，无论是理念、理论、方法，还是人员层次结构都与西方国家相去甚远。主要体现在以下三个方面的滞后。

1．1理论建设滞后

西方职业生涯规划理论经过长期的发展，经历了从职业指导到职业生涯规划理论，从侧重于人与职业匹配，逐步转向关注以人生命历程的事业生涯为核心的过程，形成了科学的咨询指导策略，开发了诸多评测工具。我国由于起步较晚，在生涯规划理论的研究相对比较落后。

1．2思想普及滞后

西方的职业生涯规划教育强调了“生涯”的概念，强调对人生的规划。职业生涯规划教育贯穿从幼儿园到大学．以及到社会的不同教育阶段。反观我国所谓的职业生涯规划教育，更多的是针对大学生的择业指导具有明显的阶段性、季节性特点，学生进入大学之前的学习阶段的职业生涯规划教育基本处于空白．学生没有职业生涯规划的概念．学生进入大学时的专业选择是盲目的，甚至很多大学毕业生在选择职业的过程中依然缺乏理性的规划。

1．3队伍建设滞后

西方的职业生涯规划队伍是职业化、专业化的，有完善的职业化标准和从业人员的选择培训制度等等。我国的职业生涯规划队伍水平参差不齐，缺乏统一规范的管理。部分从业人员往往因其所处的位置和角色，而将职业生涯规划变得功利化、职责化。

面对中国目前的职业生涯规划教育现状，本文期望通过对职业生涯规划基本理论与方法的介绍，帮助人们了解职业生涯规划的思想，建立相应的概念．形成职业生涯规划的意识，并能够开展一些初步的规划活动。

2．职业生涯规划基本理论

职业生涯辅导的前身为职业指导，起源于上世纪初的美国，是由帕森斯等人提出的。经过近百年的发展，先后产生多种理论，各种理论从不同角度解析了职业规划的体系，给出了职业规划的方法。

2．1霍兰德类型论

霍兰德提出了四个基本假设：大多数人可以归纳为六种人格类型，既实际型、研究型、艺术型、社会型、企业型、常规型；工作也可以划分为相应的六种基本类型．或者其中几种基本类型的组合；人们一般都倾向于与其个性类型相一致的职业类型．以求充分施展个人的技术与能力，体现个人价值；个人的行为由人格与环境的交互作用决定。六边形的六个角分别代表霍兰德提出的六种类型。相邻的两个维度各种特征相近，相关程度高，距离越远两个维度之间的差异越大，相关程度越低。

2．2舒伯的生涯发展理论

舒伯与1953年提出“生涯”的概念。他把生涯的发展看成是一个持续渐进的过程。“自我概念”是舒伯理论中的核心概念。所谓“自我概念”指个人对自己的兴趣、能力、价值观、及人格特征等方面的认识和主观评价。生涯发展即自我实现的过程，可以划分为五个阶段：成长阶段、探索阶段、确立阶段、维持阶段和下降阶段。每个阶段都有其独特的职责和角色，以及不同的发展任务。

2．3信息加工理论

20世纪90年代初期，彼得森和利尔敦提出了从信息加工取向看待生涯问题解决的认知信息加工理论。该理论认为生涯发展就是关于一个人是如何做出生涯决策以及在生涯问题解决和生涯问题决策过程中是如何使用信息的。该理论把生涯发展与规划的过程视为学习信息加工能力的过程。该理论按照信息加工的特性构成了一个信息加工金字塔。

位于塔底层的是知识领域，包括自我知识(对自己兴趣、技能、价值观等方面的了解)和职业知识。金字塔中间是决策技能领域，包括沟通、分析、综合、评估、执行五个阶段，构成决策循环；最上层是执行领域．即元认知。

除了以上三种理论之外，还有很多职业生涯规划理论。各种理论从不同角度进行分析和阐述．但其核心均围绕着对自我的认识、对职业的认识以及决策执行的方法。

3．职业生涯规划的基本方法

当人们形成了职业生涯规划的意识之后，可以进行一些初步的规划活动。

3．1自我探索

自我探索的目的是认识自己，了解自己，因为合理科学的职业生涯规划必须建立在充分且正确认知自身条件的基础上。对自我的探索包括对性格、兴趣、价值观、能力、学习风格等等。人们可以通过霍兰德职业兴趣量表、卡特尔16种人格因素问卷等专业测量工具进行自我贪多，对自己建立一个科学的、清晰的认识。

3．2职业探索

职业探索的目的是充分的了解环境，分析职业环境因素对自己职业生涯发展的影响，分析环境条件的特点、发展变化情况，把握环境因素的优势与限制，了解本专业、本行业的地位、形势以及发展趋势。人们通过各种信息渠道全面了解目标职业的技能要求、工作特点、薪酬待遇、发展空间等各方面的信息，然后可以进一步通过生涯访谈、生涯追随等方法更细致全面地了解职业信息。

职能策划论文篇（4）

 

1909年，美国青年律师佛兰克.帕森斯著作《选择职业》的出版，标志着职业生涯规划与发展理论的开端。20世纪50年代开始，国外职业指导经历了重大的转变，职业指导由指导向职业生涯发展辅导观念的转变，即将教导式的职业指导方式变成更加人性化的、强调发挥被指导者作用的职业生涯发展辅导。生涯发展理论提出使生涯规划理论逐步由是由静态的、一次完成的职业辅导向发展的、多次完成的职业生涯发展辅导转变[1-3]。随着生涯辅导理论的不断发展，生涯教育活动逐渐兴起职业生涯发展，生涯规划理论在指导学生就业、职业生涯发展发挥重要作用，经济学、管理学、社会学、心理学等各学科和视野对职业生涯规划、生涯规划的研究和实践的研究进入到新的阶段怎么写论文。

大学生是宝贵的人才资源，在社会经济技术日益革新的大潮中发挥着重要作用，同时，大学生在规划职业生涯和实施职业生涯的过程中也面临多种选择，需要考虑自我因素、社会因素、教育因素以及它们的综合。大学生如何有效的整合对自己有利的资源和信息，找准自己的坐标和方向，科学合理的规划自己的职业生涯是还缺乏合理模式，成为大学生职业生涯规划的“拦路虎”，大学生在职业生涯规划与发展中遭遇“整合”难题。

一、大学生职业生涯规划与发展整合模式

简单地说，大学生职业生涯规划就是大学生确定发展目标和途径，根据社会发展和自我发展现状调整发展策略实现自我职业发展的一种策略和安排，是个体发展与组织发展相结合的动态过程。

职业生涯规划理论已经是当前大学生认识自我，了解社会职业生涯发展，发展自我，更好的适应社会，可持续的发展和实现自己人生目标和理想的重要理念、技术和途径。这要求大学生对自己全面了解，对社会的发展趋势，环境的变化，自我目标的调整进行科学分析和判断，确定自己生涯和职业发展方向，掌握生涯规划的技术和方法，系统、科学合理的、针对自身特点制定切实可行的职业生涯规划。

大学生有效的职业生涯规划整合是建立在以往的生涯发展经验和成绩的基础上，客观地分析自我发展现状，社会发展情况，教育资源现状，综合确定自我职业生涯发展策略，科学规划职业生涯规划途径并积极实施的系统的整合模式。（如图1）

图1 大学生职业生涯规划整合模式

历史经验是大学生职业生涯规划整合的基础职业生涯发展，大学生对职业、职位、社会、社会角色、家庭、自我认知、决策方式等都受到历史经验的影响和制约，已有的生涯发展对于大学生职业生涯发展具有基础性和经验性影响。

大学生职业生涯发展现状是大学生实施职业生涯规划的基础，主要包括三方面的核心资源：一是现在自我的性格、兴趣、技能、特质、发展动机等大学生自我资源现状；二是现在大学生职业生涯过程中受到的自我教育、家庭教育、高校教育、社会教育等教育资源现状；三是当前的政府政策、企业发展、家庭发展、社会发展现状，这三方面的资源的互动结合共同构成了大学生职业生涯发展现状怎么写论文。

合理地整合历史经验和发展现状，采取有效策略，是实现职业生涯规划目标的途径。大学生通过客观科学分析面临的社会形势与资源，合理使用自己的教育资源，找准自己的发展方向，把职业生涯规划目标和大学的学业目标结合起来，结合自我职业生涯规划科学规划大学学业，有助于降低失落感和挫折感，产生积极的上进心,从而增强自我发展的主动性。这是一个不断循环和进行的职业生涯规划模式，大学生在职业生涯规划和实施过程中不断重复这样的一个模式，从而更好地实现自我职业生涯规划与自我发展。

二、大学生职业生涯规划整合内容

大学生职业生涯规划整合模式的主要内容包含历史资源的整合职业生涯发展，大学生职业生涯规划现状的整合，大学生职业生涯规划发展策略的整合，大学生职业生涯规划途径的整合四个方面的内容。

（一）职业生涯规划历史资源的整合

舒伯(E．super)根据自己“生涯发展形态”的研究结果，认为生涯发展是一连续不断、循序渐进且不可逆转的过程，并将生涯发展阶段划分成成长、试探、决定、保持和衰退五个阶段。大学生已有的生涯发展过程中，形成自己独特的个性特征和成绩，对于自己以后的职业生涯将产生重要影响。主要包括大学生对于社会、职业的认知和了解，大学生对于专业、知识、技能的技能和训练，大学生已经取得职业成绩，大学生的职业兴趣的开发，职业价值观的形成，大学生职业性格的发展等内容，包含了社会文化的背景、遗传、个人的教育经验、家庭关系与社会资源的综合作用和影响。

（二）职业生涯规划现在资源的整合

大学生职业生涯发展现状主要内容分为三个方面，一是个人经历、特质、技能、性格、兴趣、发展动机等组成的个人品性技能等特征职业生涯发展，二是影响大学生职业生涯发展的政府政策及行为、企业或者行业发展现状、家庭环境及发展、社会发展现状及趋势等社会资源，三是影响大学生职业生涯发展的学习和教育资源，包括家庭教育资源、学校教育资源、社会教育资源等方面的内容怎么写论文。这三个方面内容以大学生个性特征为主体进行有机整合和整理，以大学生自我职业生涯发展的职业生涯发展整合能力为主线进行有机整合，为更好实现大学生职业生涯发展进行有机互动，共同促进大学生职业生涯发展的准备。三方面资源的互动和整合过程就是大学生职业生涯规划中如何选择和实践最优策略。

（三）职业生涯发展策略的整合

职业生涯发展策略是大学生为实现自我职业生涯规划而要选择和实践职业生涯规划的总和，具有引导性、方向性、独特性、可操性等特点，大学生们应根据自己的职业发展目标和自身方面的特点和条件，选择适合自己发展的策略及方案，分析达成职业目标所需的条件，尔后确定具体的行动策略和措施，从而选择出最佳的行动路线[4]。 大学生职业生涯规划策略的选择和整合是一个不断对社会观察、体验、思考，对自己内省、体验和追求的过程。职业生涯发展策略主要分为三类，一类是以己为本的整合策略职业生涯发展，大学生在整合资源规划自我职业生涯发展过程中，以个人历史资源、特征、兴趣、技能、自己拥有的社会资源、教育资源为主确定职业生涯发展方向，整合自我、社会、教育资源规划职业生涯发展。第二类是以家为主，以家庭发展为主确定自我职业生涯发展方向和目标，再整合自我、社会、教育资源规划职业生涯发展。第三类是以社会发展为主的整合策略，以社会发展趋势和方向为主，确定自我职业生涯发展方向和目标，再整合自我、社会、教育资源规划职业生涯发展。

（四）职业生涯发展途径的整合

大学生职业生涯规划的实施包含目标、途径、内容、行为等诸多内容的有效整合怎么写论文。发展方向和目标资源的整合，职业生涯规划与发展是一系列主动性的规划和努力，具有方向性。人的发展包括多个方面的发展，从需要层次理论来说，有多个方面的需要，那么那些需要是最重要的需要，必须要实现的职业生涯发展，那些是次要的，可以不一定实现，不同的理想、目标在那些职位上能够实现，需要系统地整合理想和目标，分析具体的实施途径和方式。实施途径的整合，围绕生涯规划目标有多种实施途径，选择哪种实施途径对于自我是最有利和最容易实现的途径是需要在充分进行多种途径比较分析和综合的基础上进行的有机整合。内容的整合，职业生涯发展内容具有多元性、多层次性等特征，将职业生涯规划发展的内容有效和职业生涯规划目标、途径、时间、环境等进行有机整合和协调安排，做出最优的内容安排。行为的整合，职业生涯规划实践中需要进行多种职业生涯行为来实现，哪些行为时必要的，在生涯发展的时间段上实施何种行为时最有效需要整合分析。

三、大学生职业生涯规划的整合管理

大学生职业生涯规划是持续发展的动态过程，加强大学生职业生涯规划整合内容的管理职业生涯发展，需要从职业生涯发展现状管理、过程管理、目标管理、时间管理等四个方面入手。

（一）职业生涯发展现状的管理

大学生职业生涯规划的整合涉及到个人发展途径的选择和实施，包括自我资源的发展和整合，教育与发展资源的发展和整合，历史经验和资源的整合等内容。包括历史的我，找到自己成长经历的历史背景、历史文化、家庭环境才能更好的理解现在的我，引导未来的我；个性的我，每个人都具有自己独特的个性特质，具体表现为不同的兴趣、性格、理想信念、发展动机等等；社会的我，每个人都生活在不同的社会角色中，社会中我的是具有什么样的特点，对自我发展的影响如何；理想的我，我自己希望自己发展为什么方向；家庭的我，我的家庭环境如何，我所在家庭如何发展对于自我职业生涯发展的影响；教育的我职业生涯发展，我拥有哪些教育资源，现在取得成绩如何等等怎么写论文。只有全面和客观地分析个体职业生涯规划与实施的现状和历史才能更好理解现在的我，引导未来的我，实践理想的我。

（二）过程管理

大学生职业生涯规划的实践过程是一个动态的不断变化调整的发展过程，受外部环境变化和自我实践成果的综合影响，整合管理应该以职业生涯规划内容和实施途径和轴心，对职业生涯规划实施的过程进行细化，并设定分阶段实施方案，并及时进行评价和调整，有效进行过程管理。

（三）目标管理

职业生涯规划与发展是一个系统的实现自我价值和发展的过程，在职业生涯发展的不同阶段具有不同阶段的目标和内容，这些目标和内容是相互衔接和配合的，对职业生涯规划分阶段目标进行分解，规划和设定分阶段目标职业生涯发展，并实施目标管理，有效的保障职业生涯规划目标的实施[5]。

（四）时间管理

职业生涯规划是个体生涯发展过程的规划，职业生涯发展过程是一个长期和连续的发展过程，不同的生涯发展阶段具有不同生涯发展任务和目标，职业生涯规划要进行分阶段生涯发展管理，有效细分分阶段生涯发展目标和内容，实施时间管理，有效保障职业生涯规划的实施。

大学生职业生涯规划需要整合历史经验、发展现状、策略选择等因素，而这些因素本身也是动态的，加强对它们的研究，争取从中找到一个科学的模式，这将对加强大学生职业生涯规划产生重要的意义。

参考文献:

[1]刘宣文.《学校发展性辅导》[M].人民教育出版社,2004.

[2]曹虹.大学生职业生涯规划的系统整合[J]. 教育前沿,2007(1):

[3]李迎春.大学生职业生涯规划经典文章研究述评[J].黑龙江高教研究,2010(4):

[4]王声平,傅小蓉.大学生职业生涯规划内容及策略探析[J].漯河职业技术学院学报,2010(3):

职能策划论文篇（5）

作者简介：许高炎（1940―），曾任南京市职业教育研究室主任。

中图分类号：G712文献标识码：A文章编号：1001－7518（2008）20－0042－04

备课与上课，这是教师的基本功。教师是直接承担培养人才的重任，而课堂教学对培养人才来说又很重要，是主渠道。那么如何备好课、上好课呢？随着职教深入发展，对备课与上课的要求也越来越高。笔者认为：备好课、上好课的关键是做好“教学策划”。“教学策划”是职教备课的内容，又是上好课的基础。本文叙述了“教学策划”的引进与发展；阐述了“教学策划”的含义与缘由；分析了“教学策划”的特点与原则；研究了“教学策划”的调研实践与分析综合的内容；小结了“教学策划”优化以务实为导向的教学。

一、教学策划的引进与发展

（一）策划领域的引进

策划主要应用在经济领域，如房地产策划、营销策划、品牌策划、广告策划、公关策划、企业策划、招商策划、活动策划，等等。策是主意，划是设计，策划即谋划。引进到教学中来，就叫教学策划。

（二）教学策划的发展

改革开放后，职教发展三十年，从职教教学实践来看，有三种类型：一是教材型；二是学生型；三是策划型。

1.教材型

教材型是以课程教材为依据，吃透教材，明确课程目的、地位与作用，掌握教学内容、教学重点、教学难点，制订课程教学计划；课前进行课堂教学准备，写出教案与备课笔记，制定课堂教学目的、教学任务与教学方法。教材型基本属于普教传统的教学类型。

2.学生型

随着职教大发展，教育对象的变化与特点，进行了针对性地教学。实践教学的结果，要求备教材，还要备学生，要针对学生的具体情况上课堂，这就产生了学生型。上个世纪九十年代，教研管理部门指导教学，要求教师以“说课”的形式说明课堂备课情况。教学管理部门以学生为依据，制订不同课程计划，提出ABC不同要求，分层次进行教学。学生型产生于职教的大发展阶段。

3.策划型

随着职教深入发展，就业出路是一个严峻问题。职业市场的变化实践，仅备教材、备学生是不够的，还要对职业市场、职业岗位实践调查，对学生的职业能力与职业素质、就业能力与创业能力方面进行谋划，创新教法，优化教学。因此，就产生了对教学的高层次要求――教学策划类型。策划型产生于职教的深入发展阶段。

二、教学策划的含义与缘由

（一）教学策划的含义

经济策划是谋划推销，使人乐意接受产品。教学策划是谋划教学内容，学生乐意接受，使学生主动学习，成为需要人才。高职教学策划是：以培养技术应用型人才为目标，调研职业实践、职业教具、职教教材、职教学生，进行职业分析综合、课程分析综合、教学分析综合，谋划制订课程计划，编写上课教案，实施优化以务实为导向的教学。因此，备课与上课的内涵丰富了，外延扩大了。笔者认为，高职教师要进行教学策划，学校教学与研究管理部门也要进行教学策划，要形成一个这方面的职业教研管理系统。

（二）高职教学策划的必要性

1.适应市场和地方经济对人才的需要

市场和地方经济对人才的需求是肯干、会干、能干。肯干是态度好，会干是会做事，能干是能力强。教学策划强调优化以务实为导向，强调要实践要干事。培养务实人才，行业部门需要。

2.培养技术应用型人才的需要

技术应用型人才是在职业技术岗位上会干能干，能以熟练的动作方式从事职业活动。教学策划的内容是物化的技术、内化的技术、物化与内化的知识体系，强调技术实践。培养技术务实人才，符合高职教育培养目标。

3.高职教学改革的需要

高职教学改革是个系统工程。对教师备课与上课进行教学策划的要求，实际上提供了教师直接参与高职课改和教改的平台，也是把改革落实到培养务实人才的关键。高职教学改革需要广大教师参与，策划教学提供了这种可能性。

4.提高教学质量的需要

2006年5月10日总理主持召开国务院常务会议。会议指出，高等教育要切实把重点放在提高教育教学质量上，重点放在高职教育培养技术应用型人才上。高职实施教学策划，优化以务实为导向的教学，有利培养技术务实人才，有利提高高职教育教学质量。

三、教学策划的特点与原则

（一）教学策划的特点

1.目标性

任何一种策划的目标，都是明确的。高职教学策划的目标是培养技术应用型人才。高职为达到目标进行教学策划。

2.务实性

任何一种策划的基础，都是从实际出发谋划去干的。高职教学策划是以职业实践、职业教具、职教学生、职教教材等四项调研实践为依据，是从实践出发而谋划的。

3.综合性

任何一种策划的方法，都是统一各个方面的因素，运用综合方法进行的。高职教学策划综合的因素是三个方面：一是职业分析综合；二是课程分析综合分析；三是教学分析综合。

（二）教学策划的基本原则

高职实施教学策划的基本原则是：坚持1种理论，树立两个观点，反映三项特点。

1.坚持“实践”理论

人的正确思想是从实践中来：坚持从感知切入，以务实为导向，提升到理性认识；坚持主体实践，周而复始，螺旋上升；坚持辩证唯物主义的认识论。

2.树立“主体与形成”两个观点

树立以客观学生为本的思想，教学从学生出发；树立师生互动，以学生为主体；在教学中树立主体观。树立知识、技术、素质三者形成要素结合；树立教学循序渐进，逐步拓展深化；树立培养务实人才的过程形成观。

3.反映“目标、务实与综合”职业教育的3项特点

反映高职培养技术应用型人才的目标，为办成事达到目标进行策划；反映以四项调研实践为依据，以务实为导向进行谋划；反映职业、课程、教学3个方面的分析综合。

四、教学策划的调研实践

（一）调研职业实践

1.走访职业市场

职业近2000种，根据专业选择，走访职业岗位。高职专业涵盖的职业大体有如下4种类型：一是分工明确责任型，如高科技流水线上的熟练操作人员；二是自主综合型，如小组团队自主生产、营销产品的人员；三是技能高移型，如数控机床的产品加工并编程的人员；四是技术手段多样型，如现代科技产品的维修工，不仅需要“老马识途”般靠感觉经验，还需要使用现代科技工具，如使用计算机，等等。

2.职业工作实践

调研职业岗位工作实践的人物事：一是职业岗位工作要做什么事？包含过程、程序、技术工艺、技能，以及劳动涵盖的知识体系与知识点。二是职业岗位工作要做的事，涉及到哪些东西，如何使用？包含机器设备、劳动工具、使用材料、劳动产品。三是职业岗位工作做事要涉及上下左右哪些人员，如何才能把事做好其状况与经验是什么？包含行业产品的技术标准、操作规范、行为规则、职业道德、实践经验。

（二）调研职教教材

1.吃透课程教材

调研高职同一课程的不同教材，吃透全国统一或省级统一的高职课程教材，有地位作用、体系结构、目标任务：一是课程在专业教学中的地位是什么，作用是什么？二是课程内容体系是什么，知识结构是什么？三是课程教学目标是什么，教学任务是什么？

2.研究增删取舍

调研职业实践，研究调整增删取舍，其原因是：一是滞后性，统一编写的课程教材周期性较长，或多或少滞后职业市场的发展，或多或少滞后职业工作实践的发展；二是地方性，高职普遍使用全国教材，而我国地区广大，自然、经济、风俗等情况差别也大，高职一般适应地方经济发展，带有地方色彩，有其特殊的内容；三是高职课程教材未必都是精品，需要广大教师进一步完善。

（三）调研职教学生

1.了解高职学生特点

研究教育对象的特点是教学针对性的切入点。高职学生特点是什么？根据某学院调查，其学生群体的特点是：一是应试理论知识与能力相对较差；二是评价自我的心理、知识与方法不太足；三是技术技能学习、实践能力和素质方面有潜能与优势。各个高职院学生群体状况不尽相同，应提倡走出系科办公室，到学生中去了解。

2.把握班级学生水平

同一专业不同班级的学生群体水平也是有差异的。学生群体水平是教学的出发点，应把握学生群体水平是：一是知识基础；二是接受能力、学习能力、思维能力的状况。

（四）调研职业教具

职业教具是指可替代或类似或可说明职业岗位上使用的设备、机具、材料，进行教学的教具。走访系科内、学院内外了解、寻找，研究如何运用职业教具，在教学中感性切入，理论与实际结合。

五、教学策划的分析综合

（一）职业分析综合

调研职业实践后进行选择、体现、结构方面的分析综合，具体是：

（1）走访职业岗位，高职专业涵盖的职业大体有4种类型，所学专业课程属于哪一类型，或者兼而有之？

（2）调研职业工作岗位实践的人事物3方面内容中，在课程中具体体现哪些方面，如体体现？

（3）以走访职业市场，调研职业实践为基础，以高职教材为参考，充分利用职业教具为导向切入点，为理论与实际的结合点，明确非学科的务实的课程知识、技术结构或其思路。

（二）课程分析综合

调研高职课程教材后从高职课程特性对其进行分析综合。高职精品课程主要特性是综合、应用、差异、开发，具体是：

（1）综合。高职精品课程，应根据不同职业工作内容、要求，对课程进行知识间分析整合、理论分析整合、技术分析整合等。

（2）应用。高职精品课程，应与普通高校课程相区别，这是两种不同类型的高校课程，它们应向两类型各自的优势方向发展。高职精品课程在教学计划、教学内容、教学处置或实施上，充分反映了其技术应用的特性。

（3）差异。明确高职生源在知识、能力、道德方面有较大差异，毕业学校有性质不同的普校与职校的差异，因此作为有特色的职业教育内容的高职精品课程，应因教育对象差异而具有层次性、多样性、针对性。

（4）开发。高职精品课程，是按“有教无类、人人有才”的教育观，重视高职生学习主体个性特点, 具有人性化的挖掘个体潜能，在研发学生非智力因素，研发教育对象的主观精神世界内容上有职业教育的特色。编制的课程计划在时空上也留有余地。

（三）教学分析综合

调研职教学生后，制订课程教学计划，编写课前实施教案。

1.制订课程计划

根据明确的课程实际知识、技术结构或其思路，制订课程计划，具体是：

第一，谋划主要项目内容或其思路，综合制订课程教学计划。

第二，课程的内容与过程，认知与践行，听讲与行动，以务实为导向，分析综合使二者合一，确定教学目的与教学任务。

2.编写实施教案

从高职教学内容的知识、技术、能力、素质4要素编写教案内容。对高职“有价值取向”4要素的认识与分析至关重要，具体是：

第一，知识。教育类型与层次不同，知识定位不一样。高职知识定位是务实、必须、够用，是“事物是什么”、“如何做事”、“如何做人”。

第二，技术。技术是掌握能做某件事的技能，也能做一系列事、一个系统的事。高职技术定位是技术应用，包含物化的各种生产建设管理服务的工具、材料、设备，及其使用；包含内化的生产建设管理服务的工艺、方法、制度；包含物化和内化的知识体系。

第三，能力。能力是完成活动的必要条件，直接影响进行活动和行为的效率和效果。能力是成功地完成某种活动所必须的个性心理特征，外化为人的各种本领。以心理活动为基础，高职培养能力目标定位是职业能力,包括：认知能力、情绪能力、职业实践能力。

第四，素质。素质是内化的综合品质，是内隐的稳定特征，包括政治思想素质、道德品质素质、科学文化素质、身体心理素质。高职显形与隐形课程都有培养素质的具体目标定位。高职课程素质目标定位是道德素质、职业素质、做人素质。

六、教学策划的实施与处置――优化以务实为导向的教学

改革开放后职教发展三十年，各地区都积累了丰富的宝贵经验。笔者认为，这些成功的教学实践与经验是：教无定法，教学有法，必有优法。优化以务实为导向的教学，提高了职业教育课堂效率和教学质量。如：项目教学、角色扮演、案例教学，等等。笔者把其归类为4大项：

（1）师生互动。谈话交流法、点评总结法、讨论启发法、头脑风暴法，在教学中师生互动，坚持以学生为主体，遵循学生认识过程的形成观。

（2）感知切入。实物直观、演示实验、模象直观、案例教学，在教学中感知切入，并提升到一定的理性高度。坚持辩证的感性――理性――感性――理性的认识论。

（3）主体践行。模拟教学、参观访问、生产实习、项目教学、学生实验，在教学中学生是践行主体，坚持实践――认识――实践――再认识的实践论。

（4）过程阶段。四段教学法、程序教学法、演练六项程序法，在教学中针对学生认识事物、掌握应用知识、形成技能的学习规律，坚持学行结合、逐步深化分段进行的过程观。

本文概括内容如下一览表。

高职教学策划一览表

参考文献：

职能策划论文篇（6）

1房地产策划专业人才市场需求日益增长、就业空间广阔

随着房地产市场的发展，中国房地产界衍生了一个特殊的新兴职业——房地产策划师。据住建部中国房地产研究会研究报告指出:“中国目前有65%的房产企业急需策划人员，有90%的企业出现岗位空缺。”这表明，目前中国从事房地产策划工作的人员还远远不够，专业人员更是少之又少，在房地产作为我国国民经济支柱产业的今天，随着中国城市化，城市国际化的进程的加快，市场需求越来越大，据智联招聘统计数据显示，2009年房地产策划师已经连续三年蝉联智联招聘十大热门职位。 2005年3月为了满足对房地产策划师日益增长的社会需求，国家人力资源和社会保障部正式推出《房地产策划师国家职业标准》，并将房地产策划师正式列入《中国职业大典》，并将房地产策划师共分为四个等级。

房地产策划师可在大中型房地产开发企业从事投资分析、开发、策划、销售工作;在房地产估价机构从事估价、咨询工作;在房地产中介服务机构从事经纪、销售、咨询工作;在物业管理企业从事物业服务与管理工作;也可在房地产交易中心、土地拍卖行、资产评估事务所从事相关岗位等等多种工作。

2房地产策划师的专业能力的培养和职业能力特征

2.1房地产策划师的专业能力的培养

房地产策划师的专业能力培养，需要通过系统学习和掌握现代房地产市场营销及策划理论、销售与管理基础理论、规划设计等知识，锻炼房地产市场调查、项目策划、房屋销售技能及管理等专业能力，同时要加强熟悉房地产政策法规。

2.2房地产策划师的职业能力特征

房地产策划师的职业能力特征包括具有较强的学习能力、文字表达能力、观察能力、分析判断能力、人际沟通能力、协调合作能力以及信息处理能力和计算能力。同时，房地产策划师应有良好的职业道德和敬业精神。

3房地产市场营销专业课程和教学内容体系改革

教育部《关于加强高职高专教育人才培养工作的意见》指出，“课程和教学内容体系改革是高职高专教学改革的重点和难点，要按照突出应用性、实践性的原则重组课程内容”;“教学内容改革与教学方法、手段改革相结合”;“教学内容要突出基础理论知识的应用和实践能力的培养，基础理论教学要以应用为目的，以必需、够用为度”;“专业课教学要加强针对性和实用性”等。这无疑为创建富于高等职业教育特色的课程体系指明了方向。

3.1科学系统地进行专业课程体系设计

专业知识主要课程可以设计安排经济数学、统计学、管理学、房地产概论、房地产经济学、房地产市场营销学、消费者心理学、房地产市场调查与分析、房地产市场策划、房地产商务谈判及推销技巧、公关礼仪、房地产定价理论、房地产估价、房地产经纪理论、房地产经纪实务、建筑概论、房屋结构与识图、城市规划设计基础、建筑工程概预算、物业管理、房屋维修与管理、会计学、财务管理学、房地产投资分析与开发经营、经济法实务、房地产法律法规等课程。

从事房地产策划与销售管理等工作，对房地产项目的规划设计、房地产营销与工程建设的关系等方面要求较多，涉及的学科包括建筑学、城市规划、内外环境以及建筑工程建设、工程概预算、建筑结构、建筑设备与材料等基础知识。房地产项目开发早期就较多涉及到与房地产营销后期的协调，如售楼处包装、样板房建设、销售培训内容等，但随着房地产营销意识的深入，房地产产品本身越来越受到重视，根据市场和自身条件而确定房地产产品定位，从营销角度出发指导规划设计已成为普遍做法，这就要求房地产策划师具备更为专业的知识。

3.2加强校内“房地产实训中心”和校外实习基地的建设

建设房地产产品概念展示厅(配置房地产主题概念的模型、效果图、沙盘及展示设备)，满足形成房地产概念资料库，满足专业及专业群建筑产品从认知与运营等方面的教学需要功能;

建设概念设计实训室(配置概念设计用桌椅，多媒体教学设施设备，设计资料库)，满足包括城市总体规划、控制性详细规划、修建性详细规划、建筑设计初步、建筑设计原理、建筑设计、景观设计规划等基本技能的实训功能;

建设房地产营销实训大厅(配置楼盘沙盘，洽谈桌椅，销售管理软件及其它售楼道具)，满足开展销售策划与销售实务技能实训，组织学生进行网上房产营销业务房地产网上交易与交流平台，满足房地产营销员培训需要;

建设样板间实训室，通过建筑构造、装饰构造节点剖析与展示，满足房地产产品销售、建筑构造、装饰构造等方面的教学和实训需要，满足房地产营销员培训需要;

建设物业设备实训室(配置各类物业设备，包括消防系统，楼宇智能化运行系统等)，满足建筑设备安装施工、设备运行、物业管理等方面的教学工作需要，提供建筑设备安装施工、运行、调试、物业管理等方面的教学工作需要和物业管理公司员工上岗培训需要。

在加强院内“房地产实训中心”的同时，要加强校外实习基地的建设与利用。通过与多家房地产开发公司、房地产营销策划有限公司、房地产估价有限公司、房地产中介服务机构、物业管理企业等签订了校外实习基地建设协议，已形成长期稳定的实习基地。这些校外实习基地一方面为学生成才提供了良好的实践机会和实践条件，另一方面为这些企业输入了新鲜血液并储备了急需的人才。

3.3加强《房地产市场营销》课程改革和精品课程建设

《房地产市场营销》课程是房地产市场营销专业的一门主干专业核心必修课，是一门实践性、应用性很强的一门课程，对学生从事房地产行业的策划、销售等相关职业能力培养起主要支撑作用，可以帮助分析房地产市场，掌握策划与销售规律。因此，在教学过程中，需要对本课程进行多方面的改革尝试。

1)自编教材、建立教材群，并重组课程内容，与房地产行业对执业人员的职业认证要求结合起来。采用“双教材”教学，即文字教材与多媒体教材相结合。

2)进行教学模式创新。有针对性地采取工学交替、任务驱动、项目导向、课堂与实习地点一体化等行动导向的教学模式。

3)进行教学方式创新。实行多种形式的互动式教学，如讨论式教学、边讲边练、社会实践等，在教学过程中坚持“以教师为主导，以学生为主体”的创新教育观。

通过精品课程建设，促进形成特色专业。

参考文献

职能策划论文篇（7）

中图分类号：G71文献标识码：A

收录日期：2014年4月17日

职业能力是指从事某种职业必须具备的，并在该职业活动中表现出来的多种能力的综合。根据技能型人才培养的社会和企业需求现状，营销与策划职业能力的内容应包括基本职业能力、专业能力和综合职业能力，以适应各种职业岗位的需求。基本职业能力主要是指一般的学习能力、语言表达能力、计算机应用能力、应用写作能力等；专业能力主要是指从事某一职业的专业能力；职业综合能力指跨职业的专业能力、方法能力、社会能力、个人能力等。

一、企业对营销与策划专业人才新的要求

1、企业选用营销与策划专业人才时，不仅仅注重学历，更注重其实践操作技能和经验，以及对所在行业是否了解。

2、良好的职业道德。在调查中，企业都谈到了毕业生的职业道德问题。在实际工作中，很多企业都遇到过毕业生离职带走客户资源、泄露企业机密、甚至带走产品销售货款的情况。

3、灵敏把握市场信息以及沟通协调的能力。较强的营销沟通与策划能力，企业对营销人员的要求不再停留在能销售产品，还要有沟通、开拓、商务谈判、把握商机等能力。

二、专业的基本要求、就业岗位（岗位群）

依据调查情况，我们将专业的基本要求概括为：掌握本专业必备的企业经营管理基本理论和营销与策划专业知识，熟悉工商企业经营管理、市场营销、商务策划所需经济、法律、管理等方面的基本知识，基础扎实深厚，实务操作能力强，具备从事市场开发与商务策划工作所需基本技能，拥有必要的外语和计算机技能。专业核心能力：市场营销业务及营销策划能力。

营销与策划专业毕业生的目标岗位分布很广，构成了很明显的目标岗位群。据统计，目标岗位大多集中于营销员、推销员、营业员、策划员、销售主管、部门经理等，其中营销员、推销员是最主要的岗位，分别占到了42%和35%。根据毕业生反馈的情况，就业岗位集中在初级层，部分综合素质较好、能力较强的毕业生经过2～5年的锻炼，可以进入中层，从而进入更高层次。初级层次岗位能力是培养适应企业生产、进入更高层次的基础，也是形成就业的前提和学校的主要培养任务，因此初级层次岗位能力培养是学校实践教学的重心。

企业对营销与策划专业人才的岗位需求是我们确定专业方向的重要依据。调查资料显示，在营销人才需求榜上，名列第一至第四位的是：业务员、营销策划、市场调研、市场管理等，就业岗位为从事营销策划、市场开发、销售管理、广告与促销、推销与采购、物流管理以及售后服务等业务，与我们营销与策划专业培养方案中就业岗位定位基本一致，需要具有一定的实践经验，具有较强的上手能力，具有吃苦耐劳、团队精神，基本理论扎实。概括起来，企业对营销与策划专业职业能力的基本要求有：

一是交往沟通能力。一般是指能妥善处理营销活动中相关人员之间的关系，特别是与客户之间的关系，进而有利于企业营销活动的进行。交往沟通能力表现为：与相关人员友好相处，积极与人合作，办事不失原则，办事公正公平，诚实守信，善于处理人际交往中出现的各种矛盾，有较高的容忍力，胸怀宽阔，能有效地感知和控制自己的不良情绪，实现人际和谐，形成良好的人际环境，树立企业的良好形象。

二是市场调研能力。市场调研能力是营销与策划专业学生必备的能力，包括：市场需求调查，目的在于掌握市场需求状况及变化趋势；购买者调查，目的是了解谁决策、谁购买、为谁买，购买者的购买动机和购物行为；价格调查，主要研究价格对商品需求的影响；分销调查，主要包括商品销售地区和销售网点的分布、潜在销售渠道分析等；市场竞争调查，目的是掌握竞争对手情况，使企业在竞争中处于主动地位；促销调查，涉及激发消费者购买欲望的促销活动等。

三是营销策划能力。营销策划是对企业将要发生的营销行为进行超前规划和设计，主要包含创意、目标和可操作性三要素。没有独辟蹊径、令人耳目一新的营销谋略不能称为营销策划，没有具体的营销目标，策划也落不到实处；而不能操作的方案，无论创意多么巧妙杰出，目标多么具体、富有鼓动性，也没有任何实际价值，这种所谓的策划只能是资源浪费的过程。

四是商务谈判能力。为了使谈判富有成效，需要营销人员具有一定的谈判能力，在谈判过程中，要设法建立一种合作融洽的气氛；要有一个良好的开端，掌握整个谈判的结构；要按谈判的进程，掌握各阶段的谈判技巧；要研究谋求一致的策略，最终实现成交。

三、如何进行职业能力培养

通过上述调查，我们发现，现在营销与策划专业的学生在知识技能和职业素养方面都与企业的要求有较大的差距，很多企业在选拔和招聘人才时越来越看重毕业生的基本能力和职业素养。为此，我们提出以下建议：

1、学校应主动调整人才培养方案，建立以基本能力为重点，以职业岗位能力为主线的课程设计，重视实践性能力的培养，突出人才能力的适应性。

2、突出以能力为核心设计课程模式，改革评价方式传统的以知识为中心的考核方式，推行职业化能力的评估体系。要根据市场需求和职业标准，从职业能力分析入手，将综合职业能力分解成若干专门能力，按一一对应的关系，有针对性地设置相应课程。大胆改革传统的考试考核方法，通过多种方式，结合试卷、人才测评以及针对通用能力和专业能力设计的项目策划等全方位的对学生具备的职业能力、实践动手能力、职业素养进行考核。

3、具体落实实践性教学环节。实践的形式可以多种多样，可以结合教学内容，由教师给学生开出一系列选题，由学生设计调查问卷，进行社会调查，完成调查报告；或者成立各种学习小组，通过研讨会、演讲、论坛等方式作为理论教学的延伸和补充，从而培养学生的组织能力、人际协调能力、文字表达能力、搜集查阅资料的能力。

4、加强职业能力的培养，发展学生的全面素质，满足人才市场的需求，主动适应社会发展的要求。学校应开设《职业素质养成》课程，可以在实训期间定期组织职业素养的综合评价，邀请企业家，专业人士进入大学担任客座教授，让学生能够把理论和实践结合起来。

主要参考文献：

职能策划论文篇（8）

随着改革开放的推行，我国经济发展进入快车道，特别是2010年后，我国成为世界第二大经济体，经济的繁荣对市场人才提出了更高的要求，特别是走在企业前沿的营销策划专业人才。我国营销策划专业人才主要来源于高等职业学校和全日制本科类院校，本文将论述高等职业基于项目导向的营销策划专业实践教学模式的改革研究。

一、基于项目导向开展实践教学改革与创新的重要意义

(一)满足市场需求

高等职业教育是培养应用型、专业型人才的专业院校，通过高职院校的培养，进入社会的人才企业可以即招即用，且人才应具备较高的专业素质。营销策划是一门需要大量实践的学科，通过实践教学了解理论知识的运用方式方法。在实践教学中，以项目为导向，促进了企业和学校的在课程设置、课程内容、课程实施、课程评价等方面联合，使实践教学更有针对性，也促进了学生的成长。

(二)提高学生的综合能力

营销策划面对的环境纷繁复杂，需要从业人员具备较好的与人沟通的技巧、组织能力、管理能力、团队写作的精神、积极向上的进取精神以及较强的专业技能。营销策划从业人员需要具备如此多的能力，除了专业技能可以从课堂内获得外，其他核心能力需要在实践教学中培养。为了使实践教学更有效果，为学生设定固定的项目内容，要求学生运用各式各类方法开展实践。这样就使学生在掌握了必要的专业理论知识之后，持续置身于真实的社会环境、职业环境中，通过参与具体的营销管理活动，来达到积累实际工作经验提升综合素质的目的。

(三)提高教师水平

由于我国职业教育的地位，使高等职业院校培养具备营销理论和实际经验的人才。但是根据我国高等职业院校招教模式看，教师具备极高的专业理论知识，对学生理论知识的教授有很好的效果。但是，从实践教学来看，营销策划的教师对于学生实践能力的指导有所欠缺。因此，基于项目导向改革创新实践教学，不仅能够有效提高的综合素养，同时对于教师也能够起到有效提高教师的实践教学能力。

二、传统营销策划专业开展实践教学体现的弊端

当前，我国教高等教育飞速发展，自1999年院校人数扩招，院校规模、在校人数呈几何规模成长。但是高等职业在飞速发展的同时，出现毕业生就业环境不乐观，尤其是营销策划专业。本文将从以下几个因素展开分析论述。

(一)营销策划专业实践教学目的性不强

我国高等职业院校课程知识均倾向理论教学，实践教学课时占总课时的30%－40%。但是根据跟踪调产研究，营销策划开展实践教学时，多数以检验理论知识或如何运用理论知识为目的，致使实践教学浮于表面，难以针对市场实际情况展开训练。同时，教师在实践中，多数以自身为中心，所有内容均一手包办，学生只需按照教师设定的规程一步一步进行即可，导致学生缺乏对理论知识的实际应用价值的深刻理解，毕业后走上工作岗位，熟悉和适应业务工作的能力较差。

(二)实践教学开展困难

由于营销策划专业受高职院校办学条件的限制，使教学多数以老师讲述为主。在实践教学中，学生也不能完全进入企业感受市场氛围，甚至有的学校将实践教学按照传统教学的模式开展，导致很多培养学生实践操作能力的教学环节都无法实施。即使到实训基地去，企业也只是让我们的学生走过场，很难让学生从事具体的业务工作。

三、营销策划专业基于项目导向开展实践教学的改革研究

高等职业院校对人才的培养方向应根据企业的实际情况开展。为此，高职营销策划专业开展实践教学时，应从企业发展的实际出发，制定符合企业发展的项目内容，自己研究项目需要学生掌握的知识内容和培养的各项能力，从而确定教学计划。同时，根据实践教学的工作成果建立科学的评价机制，实现以项目为导向，以实践为载体，实现培养与岗位的“零距离”结合。

(一)实践教学设计改革

根据当前营销策划的职业要求和综合能力开展相应的实践教学计划，制定科学的实践教学计划应包括对项目目标的分析、知识研修、项目专用技能训练、综合评价等几个重要内容。通过有针对性的教学计划，实现实践教学的有效开展，而且有效的教学计划有利于提高学生的业务实践能力。

(二)实践教学形式改革

当前我国实践教学形式分为校内课堂案例分析和企业专业实习，根据上文叙述，传统的实践形式难以满足企业的需求。因此，改革实践教学形式是提高学生综合能力的有效途径。首先，改变传统的课内案例分析为主的实践内容，而是应侧重企业实践实习；其次，企业实践分析应有计划性和针对性，即为学生设置具体的项目内容，要求学生根据项目开展实习，在企业人员的带领和教师的指导下，学生的实践能力会有极大的进步；最后，教师对学生设计和参与的营销策划案进行点评，使学生从多方面、多角度去认识、感知、把握市场营销的真谛，解决单纯课堂教学带来的使学生对营销专业的模糊、困惑，甚至恐惧的问题。

(三)教学实践考评改革

高职教育注重对学生理论内容和技术技能的综合考评。因此，在教学实践改革中，应注重对学生实践考评的改革。在考评中，加强学生项目完成水平和完成项目所需各项能力培养成果的考核，引导学生重视实践能力的提高。同时，高职院校在考评时，应结合学生在企业的表现，给予企业考评的权力，形成多元评价主体的考核体系。综上所述，营销策划的实践教学改革必须基于企业需求。在开展实践教学时，以项目为导向，将会大大提高教学实践的效果。

参考文献：

职能策划论文篇（9）

中图分类号： G712 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2017）01-119-2

1 调研目的

教育部在2015年的《教育部关于深化职业教育教学改革全面提高人才培养质量的若干意见》中明确提出了“对接最新职业标准、行业标准和岗位规范，紧贴岗位实际工作过程，调整课程结构，更新课程内容，深化多种模式的课程改革”[1]。

按照教育部的指导意见，高职高专的人才培养必须对接企业的岗位需求。为此，本次调研就是专门针对高职高专类《商务策划》这门课程开展的，一方面是为了解企业对商务策划类人才的需求状况以及能力要求，另一方面是为了解目前高职高专类《商务策划》课程设置及教学情况。

2 调研对象和方法

本次调研的对象有两类：北京地区高职高专类院校和北京地区企业。其中，调查了北京地区高职高专类院校30所，北京地区企业30家。

本次调研采用了多种方法，以期获得更为准确的结果。

2.1 案头调研法

主要通过各种网络途径收集二手资料。

2.2 电话访问

给调研对象拨打电话，按照设计好的调研问卷询问相关问题收集资料。

3 调研结果

本次调研分为两个部分，分别是针对高职高专类院校和企业展开的。

3.1 高职高专类院校调研结果

本次调研一共调查了北京地区30所高职高专类院校。其中，开设了商务策划类课程的院校有14所，开设专业多集中在电子商务、工商企业管理、市场营销、国际商务、商务管理等专业。具体情况见表1。

《商务策划》这门课程是一门综合性的应用学科，根据院校所开设专业培养目标和职业能力定位的不同，这门课程在各个院校的课程名称及侧重点也不尽相同。有的院校侧重于介绍商务的基础知识，有的侧重于培养策划能力。

3.2 企业调研结果

本次调研一共调查了北京地区30家企业。

本次企业调研的数据表明：企业对策划类人员的需求主要集中在广告策划、活动策划、展览会策划等领域;对策划人员的能力要求主要集中在文字编辑能力（根据产品或者服务写出具有针对性的文章）;对办公软件的熟练操作;良好的人际沟通能力;组织能力;协调能力;具有良好的客户服务意识;市场营销能力以及商务谈判能力。

4 调研数据分析

根据调研数据表明：高职高专类院校开设商务策划类课程主要集中在电子商务专业和企业管理专业。开设在电子商务专业下的商务策划类课程，开设目的主要是为学生搭建网站、开设网店提供商务基础知识。而开设在企业管理专业下的商务策划类课程，主要培养学生具备促销策划、广告策划、公关策划等各项策划技能。

不论是开设在哪个专业下的商务策划类课程，在教学中大都存在以下的一些问题：

4.1 教学重理论，轻能力

在课程教学中，大多还是以教师为中心，以传统课堂讲授为教学手段。这样培养出来的学生只知道死记硬背，懒于去思考去动手，综合运用各方面知识发现、分析和解决问题的能力欠缺，态度、素质和能力不能让用人单位满意。

4.2 不重视实践教学

课程教学中对实践教学重视不够，实践教学的目标和要求不明确，制约学生实操能力和创新精神的培养。

4.3 考核方式单一

大多数院校的课程考核都是采用传统的笔试方式，容易导致学生临时抱佛脚，敷衍应对的态度。

4.4 师资力量薄弱

目前，高职高专师资上存在“双师型”教师比例低，教学方法落后等问题。这些问题将制约高职教育注重能力培养目标的实现。

4.5 缺乏规范教材

商务策划类课程是新兴学科，是随着近些年电子商务及策划等相关行业的兴起应运而生的。目前，这门学科还处于发展期，学科体系还不成熟和完善，所以，在市场上还没有统一规范的教材。

5 建议

针对目前在商务策划类课程教学中存在的问题，提出以下建议：

5.1 注重职业能力培养

高职高专教育不同于本科的通识教育，应注重职业能力的培养。学生具备较强的综合职业能力，才能在人才市场上具有竞争性，才能更好地适应市场需求。

注重职业能力培养，就必须先进行职业能力需求分析。通过对本次调研结果的分析，归纳出企业对商务策划类人才的能力要求主要体现在：

具有较强的信息收集能力;

具有敏锐的分析判断能力;

具有较强的创新能力;

具有出色的组织能力;

具有准确的口头表达能力;

具有较高的文字写作能力。

那么，就应该以此为依据，设计商务策划类课程的教学目标、教学内容等教学体系。

5.2 采用多种教学方法和考核方式

传统的课堂讲授方式，往往教学效果不太好，并且不利于学生实践能力的培养。商务策划类课程可以采用任务驱动法、情境模拟、小组合作等多种教学方法，一方面激发学生的积极性和主动性，提升学生的兴趣和参与度;另一方面能够有效提高学生的组织能力、表达能力、合作能力等重要职业能力。

课程考核方式可以采用过程性考核和结果性考核相结合的方式。可以加大学生日常学习考核的比重，引导学生注重平常的学习积累，而不是仓促应付最后的期末考试。

5.3 加强校企合作

高职高专院校应该加强校企合作，一方面，可以通过这种方式加强院校师资力量的培养。院校可以通过聘请企业人员作为商务策划类课程实训指导师，企业人员有丰富的实战经验，这样能够让课程教学理论与实践得到有效结合。也可以把教师派往企业挂职，通过挂职经历，培养“双师型”教师，提高教师职业技能。另一方面，可以和企业签订协议，按照企业要求对学生进行“订单式”培养，真正实现课程和岗位的对接。

校企合作的方式多种多样，如参观企业、职业发展辅导、针对性的讲座论坛、学生俱乐部活动等。

5.4 重视教师自编教材

目前，市场上还没有商务策划类统一规范的教材。所以，在课程教学中，可能存在市面上的教材不符合专业及课程要求。针对这种情况，院校应该出台如自编教材计入科研考核等相关政策，来鼓励教师自编课程教材。教师自编教材既能使教材紧贴专业和课程需要，又能促进教师能力提升。

本次调研由于受调研样本、调研方法等多方面的局限，可能会影响调研结果的准确性。商务策划类课程是一门交叉性的应用综合学科，目前还属于新兴学科。在实际的教学当中，还存在很多问题。随着时代的发展，商务策划类课程将会受到业界和学界的重视，也将会有更多的学者调查研究这门课程，以更好地适应市场的需求。

职能策划论文篇（10）

中图分类号：G717 文献标识码：A 文章编号：1671-9255（2016）04-0059-05

决策是一个选择的过程，即从若干备选方案中选出一个或几个方案作为最终决策候选方案的过程。为了使决策具有科学性，决策过程必须遵循一般的科学方法与合理的决策程序。决策科学化即对决策问题的特定看法、决策的特定方法以及进行决策的特定机制。[1]五年规划是一个学校的长期规划，对学校发展、建设具有指导性作用，对学校各项工作具有阶段性规界效力，五年规划的可行性、合理性在一定程度上反映了该校决策群体的决策力。[2]通过对安徽省内公办高职院校十一五、十二五规划的制定和执行情况进行调查，可以更为准确了解高职院校现有决策过程的科学性、准确性，发现高职院校决策的不合理之处，发现影响高职院校决策的部分因素。

一、调查基本情况

本次调查从2015年10月开始，历时2个月，为了提高调查问卷的效率和便捷性，本次问卷采用电子版发卷、电子版交卷、电子版统分的形式对省内30余所高职院校进行抽查，共发送问卷60份，回收52份，去除两份无效问卷，有效回收率为83%。调查范围为安徽省内公办高职院校，调查对象为安徽省高校办公室工作QQ群内成员，调查对象类别为省内高职院校办公室工作人员。如图1所示，问卷调查包括高职院校基本情况、被抽查院校五年规

划制定情况、被抽查院校五年规划修订情况、被抽查院校五年规划内容涉及情况、被抽查院校五年规划执行情况、填报人基本情况等六个方面。

二、调查内容及结果

调查问卷分为六个方面，依次为院校基本情况、五年规划制定、五年规划修订、规划涉及的内容、规划的执行情况、填报人情况等。院校基本情况包括院校成立的年限、院校的属性、院校内设单位数与党政领导之间的比例等，其中学校内设机构数目与党政领导之比在一定程度上体现着领导管理的广度。学校五年规划的制定情况包括五年规划在制定的之前有没有成立专业调研团队、制定五年规划的人数、制定五年规划的参考依据等。学校五年规划的修订情况包括五年规划制定后，有没有通过党代会、教代会等涉及面广泛的会议讨论；有没

有征求校外相关职能单位；有没有征求相关部门的意见等。学校五年规划的内容涉及情况包括规划涉及到的学校发展定位、招生就业、基础建设、教学科研、师资建设、专业建设、实习实训、党建、政策法规等领域的数目；五年计划设定的目标数目。五年规划的执行情况包括该校五年规划完成的比例和五年规划完成的成本。填报人情况包括填报人在该校办公室工作的年限、填报人对该校五年规划的完成情况认可度、对五年规划执行效果的关键点认可等，其中填报人工作年限，在一定程度上影响着问题回答的可信度。

（一）院校基本情况：省属高职、建校时间长的院校领导指数更健全

50份问卷中，高职办学年限在5年以内的4个，即两所学校，占总问卷的8%；高职办学年限在5―10年的为10个，占总问卷的20%；高职办学年限在10―15年的为36个，占总问卷的72%；高职办学年限在15年以上的为0个。在高职院校的办学属性方面，厅属高职院校10所，市属高职院校40所，其中，因部分高职院校提交两个问卷，问卷学校有重复之处。在学校内设机构与党政领导之间的比例方面，比例在2以下的为2所；比例在2―4之间的有14所；比例在4―6的为20所；比例在6以上的为4所，如图2所示。

（二）五年规划制定过程的不妥之处：内部制定、团队单一、调研不足

在被调查的50份有效问卷中，在制定五年规划前成立专业调研团队对校内外进行调研的为14所，没有成立调研团队的为36所，占据所有被调查问卷的72%。在五年规划的制定人数上，制定人数为1人的为10校次、制定人数为2―3人的为29校次、制定人数为4―6人的为6校次、制定人数为6人以上的为5校次；若按照制定人数为1人权值为0、制定人数为2―3人权值为1、制定人数为4―6人权值为2、制定人数为6人以上权值为3，则最终加权得分为0.56。在五年计划的参考依据方面，参考广泛、细致的调研材料的为8校次；参考校内各部门提交材料的为25校次；参照领导意志的为11校次；由撰写人自己酝酿拟定的为6校次，如图3所示。

（三）五年规划制定参与人情况：参与范围小，干系人参与不足

在高职院校制定五年规划后，从是否经过党代会、教代会讨论通过情况看，被调查的50份问卷中，五年规划制定后经党代会、教代会两会讨论通过的有10校次；五年规划只经本校党代会讨论通过的有8校次；五年规划只经本校教代会讨论通过的有17校次；五年规划均没有经过党代会和教代会讨论通过的有15校次，如图4所示。在高职制定五年规划后与校外职能单位的沟通方面，被调研的高职院校制定五年规划后，全部征求相关部门意见的有7个；部分征求相关职能单位意见的有15个；均没有征求相关职能单位意见的有28个。在高职院校与校内职能部门沟通方面，有10个五年规划制定完成后广泛征求职能部门意见，约谈相关干系人，广泛开展大讨论；有15个五年规划在制定后再校内讨论，提上会议议程；有15个五年规划在制定后再一定范围内开展讨论，如部门负责人会议、党委会讨论。有10个五年规划制定后，本校领导同意即可通过。

（四）五年规划涉及内容：范围广、内容多[3]

从50份有效问卷看，高职院校五年规划涉及到学校发展定位、招生就业、基础建设、教学科研、师资建设、专业建设、实习实训、党建、政策法规等各个方面。在以上罗列范围中，有2个五年规划涉及3个以下内容；有10个五年规划涉及3―6个上列内容；有20个规划涉及上列的6―10个内容；18个规划涉及多余10项内容。在五年规划设定目标方面，被调查的高职院校五年规划目标在5个以下的有7校次；五年规划目标在6―10个的有15校次；五年规划目标在11―15个的有20校次；五年规划目标在15个以上的有8校次，如图5所示。

（五）五年规划执行：多数完成，成本偏高

在对高职院校五年规划的完成比例是目标完成数与总目标数的比值，在对50个调查问卷分析发现，五年划目标完成比例在75%以下的有10个五年规划；完成比例在74%―99%之间的有18个五年规划；完成比例在100%的有14个五年规划；高标准100%完成五年规划的为8校次。在高职院校完成五年规划的成本方面，受访者认为完成计划为浪费层次的为6校次；完成成本偏高的为17校次；完成五年规划为正常成本的为22校次；完成五年规划为节省的为5校次，如图6所示。若把浪费、偏高、正常、节省这四个层次分别标示权重为0、1、2、3，受访高职院校完成五年规划的加权值为：0.76。

三、建议及措施

（一）标准化建设、制度化建设、规范化建设

高职院校基础不同、支持力度差异、发展程度不均、领导者风格各异，各个高职院校在计划的酝酿、制定、修订、实施、评价方面均存在着差异，高职院校决策的运行形式和运行效果也有差别。[4]高职院校只有采用规划制定、修订、实施、评价的标准化、开放化、互动性，才能提高五年规划的科学性、合理性和可行性。标准化建设的基础是制度，制度是标准化建设的保障和标杆，只有建立健全科学、合理的规章制度，并且按照制度执行，坚持不懈，才能实现制度的约束力和长效性。制度的长效果化是各种决策、计划、方案按照既定目标执行，各种制度建设沿着健康、亲民、智慧、便捷的方向发展，使得各项事务标准化。就安徽省高职院校而言，厅属高职院校比市属高职院校更为规范、标准；高职办学年限越长，办学制度化、规范化程度越高。市属高职院校、新建高职院校首要任务应为管理活动的标准化、制度化、规范化。

（二）决策调研、决策制定、决策基础三基一体

五年规划是学校阶段性规划，是学校中长期规划的中期规划部分，是长期规划的阶段性环节，五年规划的制定、实施情况，在一定程度上反映着一个学校决策水平。决策的前提是决策的科学性、合理性、可操作性和价值性，只有基于管理迫切需要的决策、管理公认关键性决策、大众化决策、影响深远的决策才能被公众所接受，才能吸引收益者为此积极执行。决策调研是决策活动的先驱，高职院校在决策前应成立专业调研团队，深入校内师生、教学科研一线开展详尽、细致、面对面的调研活动，让决策调研一切来源于实践，让事实影响决策。决策的制定理应建立在夯实的决策调研基础之上，决策者应是对决策内容了如指掌之人、清晰明了之人。决策基础是由决策调研而获得的大量、真实、详尽调研资料，是对资料的分析和整理部分，是决策的核心基石。高职院校在决策时一定牢固砌稳决策调研、决策制定、决策基础三大基石，融合三位一体，互为作用。

（三）广泛参与、对口对接、对口协商

高职院校在问题决策时，要广泛调研，广泛征求校内外所涉及方的意见，必要时召开研讨会，邀请问题干系方专业人员参与。[5]高职院校在制定中长期发展规划、五年计划、年度计划时应通过教代会、党代会讨论通过；在制定涉及教职工、学生利益的决策时，应多邀请教师、学生参与；在制定涉及重大影响、大量资金时，应反复论证、广泛论证、谨慎行事。高职院校进行相关决策，涉及到兄弟单位、主管部门时，要广泛、耐心的征求对方意见，评估决策所带来的环境、财政、人脉等风险；认真评估对方单位自然变迁、政策制度、地方经济结构发展等给决策执行带来的影响。高职院校所进行决策时，应先有校内相关业务部门拿出初步意见，根据决策涉及的人、财、物影响，确定论证等级。

（四）分块决策、分块实现、确保实现

高职院校管理涉及的发展定位、教学科研、基础建设、人力资源等方方面面，在进行决策时，既不能一步到位，也不能停止不前，应采取分块决策、分块实现、确保实现的决策思路。[6]所谓分块决策，是针对管理涉及的某一领域，集中校内外的人、财、物力量，进行调研、分析、决策制定、决策修订、决策实施、决策反馈的过程。管理是一项工程，工程不能转瞬实现，要分期、分布完成，不能海市蜃楼，应梳理分块实现的理念。决策实现是决策者将决策方案通过一定策略施加给决策对象的过程，强调的是决策内容所达到的预期目标，其中决策执行是决策实现的主要环节，决策执行由决策者、干系人等进行。决策伊始，便要确保决策的可实现性，不能实现的决策，是决策不科学性、不合理性的体现。

（五）有章则依、按图索骥、提高性价比

决策的科学性、合理性是决策制定阶段考虑的重点，决策制定后，重要的是决策的执行，除非完全没价值的决策，决策是必须执行的。高职院校在进行决策后，应树立有决策则执行，执行决策必须彻底的理念，树立决策的权威性、持续性和不可否认性。完整、高效、高质量的决策对高职院校的管理起着典范和威严作用，被淋漓尽致地执行的决策，会追溯至决策者的英明果断。决策性价比也是评价决策制定和执行的重要指标，完成决策的性价比越高，越能反映决策执行者的水平，越能体现决策制定者的高超决策力。

参考文献：

[1]陈开明.大学生生命教育的内涵与特点[J].教育与职业，2014，789（5）：71-73.

[2]黄渊基.生命教育的缘起和演进[J].求索，2014（8）：172-177.

[3]李高峰.国内生命教育研究述评[J].河北师范大学学报，2009，11（6）：18-22.

[4]王玉丰.高校管理中的超越理性决策解析[J].黑龙江高教研究，2006，148（8）：91-93.

[5]俞祺.论高等学校决策机制的改革与完善[J].浙江社会科学，2010（9）：118-122.

[6]者贵昌.我国高校决策失误的表现、诱因及控制[J].高教探索，2010（4）：25-29.

Investigation on the Present Police Implementation Effect of Higher Vocational Colleges and Measures to Improve It： Based on the Investigation on the Formulation and Implementation of the Two “Five-year Plans” by Anhui’s State-run Higher Vocational Colleges

ZHANG Lei1， SUN Shi-xin2