国际贸易英语论文篇（1）

随着21世纪经济全球化的发展，社会各方面对国际贸易人才的培养数量和质量提出了更高的要求。而高等职业教育作为现代高等教育的重要组成部分，它贴近社会发展的需要，是促进我国劳动就业的重要途径。因此，如何发挥高职教育的作用，就成为我们面临的重要课题，而外语既是教学媒体，同时又是教学内容，在国际贸易人才培养中更显示其重要性。

一、高职国际贸易专业英语教学现状

自从上世纪80年代以来．中国国民经济迅速发展，对外贸易逐年增长。2001年，中国加入WTO之后，对外贸易迎来了迅猛发展的黄金时期。对外贸易的快速发展使得国际商务贸易类专业的人才的需求也迅速增温。国际贸易人才,尤其是既熟悉国际商贸规则，又能熟练运用英语进行国际商贸交流和商贸业务实践的高职院校国际贸易人才，在近年的国际商贸人才市场中,受到了普遍的欢迎，其需求量逐年上升。为了解决实用型国际贸易人才短缺的问题，近年来国内各高职院校纷纷开设了国际贸易专业，培养了一大批具有一定外语能力的商务型实用人才。

然而，由于我国高职国际贸易专业的办学实践较短，处于创办阶段，还存在许多问题和需要完善的地方．尤其突出的是该专业英语教学，英语教学是高职国际贸易专业课程的重要组成部分，该专业学生必须具有坚实的外语语言应用能力和交际能力，而不少高职院校国际贸易专业英语教学模式基本是沿用本科学科体系结构，还不是真正意义上的高职模式，培养目标多是以学习研究型为主，使用的是以学习研究为主的国际贸易人才培养模式，这种国际贸易人才培养存在着重理论、轻实践的倾向。因此，应尽快树立高职应用型国际贸易人才培养的战略目标，在这一目标转变过程中，反思高职国贸专业英语教学存在的问题，积极探索新型教学模式具有积极的现实意义。

二、社会建构教育思想

出于探索如何将当代教育心理学的一些重要理论和思想应用于外语教学的愿望，英国应用语言学家M．威廉姆斯和教育心理学家R．布尔登共同研究并提出了社会建构主义模式。它以维果茨基的理论为基础，更强调社会文化对于学习的影响。在这种理论中学习者与社会的交互更加受到重视，学习不再是孤立存在的活动，而是学习者与环境、教师、其他学习者以及学习任务等的交互作用。社会建构主义教育思想对我们改变英语教学现状、提高英语教学质量很有启发，特别是该理论强调语言教学的社会实践性，强调实践的情景性及交互性，并充分体现在教学中，给了我们极大的启示。

三、社会建构教育思想对国贸专业英语教学的启示

与实践活动紧密结合—课内，课外，实训基地，并突出情景性及交互性。

1.课堂教学中采用交互式教学，交互式教学法又称互动教学法或互动合作学习法，起源于2O世纪7O年代的美国，是一种富有创意和实效的教学理论和策略。简言之，交互式教学法就是以师生、生生互动为桥梁，使现代课堂教学的教师、学生、教材和媒体几大要素之间形成立体的信息交流和传递网络，让学生主动在情景与对话中进行积极的知识构建，充分调动学生的学习潜能和主动性、创造性，激活学生探究问题的兴趣，培养学生适应市场经济需要的各种素质和能力，促使学生全面发展。交互式教学法改善了课堂教学中的师生关系和社会心理气氛，大面积提高了学生的学业成绩，促进了学生良好的认知能力与人际关系的交往能力，实效显著，因此备受教育界的关注，成为当代教育的前沿理论和研究热点。

交互式教学法将传统的“以教师为中心”的教学模式改为教师引导，学生积极参与，师生之间良性互动“以学生为中心”的教学模式，即教师在教学过程中是作为参与者而非整体的控制者，以达到培养学生交际能力的目的。

交互式教学法中，互动是一种教学手段而非目的。如果仅以互动为标准，没有明确的教学目的与合理的教学安排，那么最终也会事与愿违。为此，该教学模式在实施中要遵循以下原则：

(1)是问题中心原则。

教学中，要引导学生以疑为轴，解惑为线，互动合作地探究英语教材中的疑难点，寻求有效的解决途径。教师的作用主要是通过画龙点睛式的点拨方式给予指导，并给学生留出进一步思考的余地和创造的空间。(2)是开放性原则。即教学方法和手段公开，教学氛围宽松，使学生有可以充分发挥想象的空间。

(3)是实践性原则。在教学实践活动中，通过课堂教学实践，设置与教学内容相符合的英语情景，让学生练习听、说、读、写等基本技能；同时通过社会实践活动，在有外方人员参与的外事活动中，有效提高其口语和听力能力。

(4)是层次性原则。鉴于学生之间在知识、能力上存在的差异，教学要层次分明，依据学生不同素质选择不同目标与合作对象，做到分类施教，全员受益

2.在抓好课堂教学的同时，应充分发挥课外实践活动的优势。对于高职英语教学来说，课堂教学是基本的教学形式，起主导作用，但课外活动也不可忽视，它对学生掌握知识、提高实际技能有着不可低估的作用。教师通过课外指导，可以使课堂教学内容得到进一步的巩固和深化。开展丰富多彩的课外活动可以给学生提供更多的语言实践机会，可以培养学生的思维能力、应变能力以及合作精神。如组织英语专题讲座、英语辩论赛、演讲赛、文艺演出、观看英文电影，成立英语角、英语俱乐部、英语协会、或英语兴趣小组，或让学生直接参加一些涉外实践活动，如接待外宾、观摩涉外业务洽谈、担任口头翻译等。课外活动的多样化可以激发学生的学习兴趣，扩大他们尝试自己能力的范围，培养其自主学习的能力以及就业竞争力。

3.学校与相关外贸企业合作，加强学生的阶段性实习。根据教学内容，安排学生进行一定量的岗位阶段性实习，使得学生可以亲身感触工作环境．实践语言知识和工作要求。实习结束后．再鼓励学生回顾实习经历．反思实习过程中成功与不成功的具体实例，再充实到语言学习中。因为，这里具有最真实的实践活动的情景性及交互性，实习是职校生专业能力培养的重要环节．实习期间获得的知识和能力会对今后的专业发展有着重要的影响。因此．专业英语教师要在这一阶段对学生进行一定的指导和培养。实习过程中让学生写实习日志，使学生把在实习岗位中的所思所感，在日常工作中的收获与不足，语言实践的困惑等一一记录。

4.加强“双师型”教师队伍培养，教师是实践教学的组织者和指导者，既有理论水平，又有实践动手能力的实践教学师资队伍的建设是开展实践教学的重要保证。实践教学在国际贸易专业英语中的贯彻要求指导教师既具有英语专业理论水平，又要有较强的国际贸易经验，即必须具备“双师型”素质。没有高素质的双师型实践教学师资队伍，实践教学的任务和目标不可能完成。在实际工作中．要坚持教师“持证上岗”，要求进行国际贸易专业英语教学的老师具有相关职业资格证或实践合格证才能上岗，要其具有丰富实践经验和实践的指导能力。同时，积极引进既有理论水平又有实践经验的人才充实到师资队伍中来。

四、小结

两年的国贸专业英语教学实践证明，这种在社会建构思想指导下的与实践紧密结合的教学模式是行之有效的，学生听、说、读、写、译等技能得到综合的锻炼，英语综合运用能力明显提高。

虽然我们在国贸英语教学和管理工作方面取得了一些成绩，但是，为了今后进一步完善教学大纲、课程设计、教学方法，提升教学效果，我们还须做更深入、更细致的研究。

参考文献：

[1]黄瑞锋:论高职高专学生英语实践能力的培养[J].中国市场,2008(14):117～118

[2]曹群英肖武云:从社会建构主义看《大学英语课程教学要求》[J].湖南医科大学学报(社会科学版),2008,10(1):222～223

[3]温江霖:论高职经济管理类专业大学英语教学改革[J].商场现代化,2007(7):393～394

[4]许海兰:探析高职高专商务英语人才培养中的特色教育[J].教育与职业,2006(30):100～103

[5]林震:论实践教学在高等职业技术教育旅游英语教学中的渗透[J].职业时空,2006，2(8):70～70

[6]李淑荣:职校专业英语教学与实训相结合之我见[J].中国职业技术教育,2005(13):56～57

[7]雷耘:高职英语教学在涉外人才培养中的作用[J].中国成人教育,2003(4):73～74

[8]王道俊王汉澜:教育学[M]:人民教育出版社,1999

[9]陈琦刘儒德:当代教育心理学[M]:北京师范大学出版社,1997

(2)是开放性原则。即教学方法和手段公开，教学氛围宽松，使学生有可以充分发挥想象的空间。

(3)是实践性原则。在教学实践活动中，通过课堂教学实践，设置与教学内容相符合的英语情景，让学生练习听、说、读、写等基本技能；同时通过社会实践活动，在有外方人员参与的外事活动中，有效提高其口语和听力能力。

(4)是层次性原则。鉴于学生之间在知识、能力上存在的差异，教学要层次分明，依据学生不同素质选择不同目标与合作对象，做到分类施教，全员受益

2.在抓好课堂教学的同时，应充分发挥课外实践活动的优势。对于高职英语教学来说，课堂教学是基本的教学形式，起主导作用，但课外活动也不可忽视，它对学生掌握知识、提高实际技能有着不可低估的作用。教师通过课外指导，可以使课堂教学内容得到进一步的巩固和深化。开展丰富多彩的课外活动可以给学生提供更多的语言实践机会，可以培养学生的思维能力、应变能力以及合作精神。如组织英语专题讲座、英语辩论赛、演讲赛、文艺演出、观看英文电影，成立英语角、英语俱乐部、英语协会、或英语兴趣小组，或让学生直接参加一些涉外实践活动，如接待外宾、观摩涉外业务洽谈、担任口头翻译等。课外活动的多样化可以激发学生的学习兴趣，扩大他们尝试自己能力的范围，培养其自主学习的能力以及就业竞争力。

3.学校与相关外贸企业合作，加强学生的阶段性实习。根据教学内容，安排学生进行一定量的岗位阶段性实习，使得学生可以亲身感触工作环境．实践语言知识和工作要求。实习结束后．再鼓励学生回顾实习经历．反思实习过程中成功与不成功的具体实例，再充实到语言学习中。因为，这里具有最真实的实践活动的情景性及交互性，实习是职校生专业能力培养的重要环节．实习期间获得的知识和能力会对今后的专业发展有着重要的影响。因此．专业英语教师要在这一阶段对学生进行一定的指导和培养。实习过程中让学生写实习日志，使学生把在实习岗位中的所思所感，在日常工作中的收获与不足，语言实践的困惑等一一记录。

4.加强“双师型”教师队伍培养，教师是实践教学的组织者和指导者，既有理论水平，又有实践动手能力的实践教学师资队伍的建设是开展实践教学的重要保证。实践教学在国际贸易专业英语中的贯彻要求指导教师既具有英语专业理论水平，又要有较强的国际贸易经验，即必须具备“双师型”素质。没有高素质的双师型实践教学师资队伍，实践教学的任务和目标不可能完成。在实际工作中．要坚持教师“持证上岗”，要求进行国际贸易专业英语教学的老师具有相关职业资格证或实践合格证才能上岗，要其具有丰富实践经验和实践的指导能力。同时，积极引进既有理论水平又有实践经验的人才充实到师资队伍中来。

四、小结

两年的国贸专业英语教学实践证明，这种在社会建构思想指导下的与实践紧密结合的教学模式是行之有效的，学生听、说、读、写、译等技能得到综合的锻炼，英语综合运用能力明显提高。

虽然我们在国贸英语教学和管理工作方面取得了一些成绩，但是，为了今后进一步完善教学大纲、课程设计、教学方法，提升教学效果，我们还须做更深入、更细致的研究。

参考文献：

[1]黄瑞锋:论高职高专学生英语实践能力的培养[J].中国市场,2008(14):117～118

[2]曹群英肖武云:从社会建构主义看《大学英语课程教学要求》[J].湖南医科大学学报(社会科学版),2008,10(1):222～223

[3]温江霖:论高职经济管理类专业大学英语教学改革[J].商场现代化,2007(7):393～394

[4]许海兰:探析高职高专商务英语人才培养中的特色教育[J].教育与职业,2006(30):100～103

[5]林震:论实践教学在高等职业技术教育旅游英语教学中的渗透[J].职业时空,2006，2(8):70～70

[6]李淑荣:职校专业英语教学与实训相结合之我见[J].中国职业技术教育,2005(13):56～57

国际贸易英语论文篇（2）

［摘 要］经济的全球化带动了国际贸易和商务活动的迅速发展，我国在实施企业“走出去”的战略中必然与国外的企业进行谈判，从而不可避免地商务谈判中遇到文化差异。本文以国际贸易商务谈判的英语文化交的研究背景为切入点，以重点结合中美国际贸易商务谈判文化差异案例提出了应对国际贸易商务谈判英语文化差异的应对策略：重视礼仪，尊重对方；语言得体，言之有方；营造氛围，占据主动；组建团队，专业谈判；掌握技巧，赢得胜券；积累英语文化，做到心中有数。以帮助我国企业在国际贸易商务谈判中减少文化冲突，提高我国企业的国际贸易商务谈判中的交际水平，实现其预定的目标。 ［关键词］ 商务谈判 国际贸易 谈判策略 语言有很多职能，其最重要、最基本的职能无疑是充当交际工具。同时，语言还是思维的工具、文化的载体以及民族的象征。国际市场的发展，特别是当今“世界经济一体化”的发展趋势，也必然要求国际范围内信息的快捷沟通。但是，英语作为一种国际性的语言工具，英语文化与本土文化的差异却严重妨碍人类的交际。众所周知，在国际贸易商务谈判交际中语言的沟通分为语言类交际和非语言类交际，因此英语文化在商务谈判的整个环节中都是不容忽视的，因此，本文结合国际贸易商务谈判英语文化应用策略(1)的研究背景和文化差异形成的原因，重点探讨了国际贸易商务谈判英语文化应用的策略。 一、国际贸易商务谈判英语文化应用策略(1)的研究背景 20世纪80年代以来，世界经济全球化大浪潮已经到来，世界各国为实现各自利益最大化，普遍采取各种方式，超越空间和社会的限制，在贸易、投资、金融等领域加强合作与协调，充分顺应并全面融入这一大浪潮、大趋势。经济全球化带来了国际社会诸多领域的合作交流，使当代人类经济生活的理念、方式和空间发生了深刻变化。纵观经济全球化的发展过程，商务谈判始终发挥着重要的推动作用，是各国各企业紧密联系、合作共赢的手段。所以说，随着经济全球化和我国对外开发程度的加深，商务谈判成为各国企业国际贸易之间合作交流的重要途径。在合作的同时，各国各企业也面临着日益激烈的竞争，在这场带有国际性的博弈中，为了保持竞争优势，我们必须充分掌握谈判对手的谈判文化，才能做到“知已知彼，百战百战”。 随着改革开放的不断深入，尤其是我国进入世贸之后，中国在国际交际舞台上扮演的角色越来越重要。例如，北京奥运会、上海世博会等，这些机会使我们参与国际交际的机会越多越多，同时向各国来宾提供外语服务也成为我们面临的一大课题。由于中国经济腾飞，全世界开始把目光聚焦中国。这使得我国诸多企业迈开了向全世界进军的步伐，与国外企业合作、谈判、交流。此外，一些国外人士也走进中国，例如跨国公司在中国的迅速发展。无论是中国实施“走出去”的战略，还是国外企业来中国发展，都离不开语言的沟通交流，可见国际贸易商务谈判英语文化的应用已经上升到促进国家经济发展重要地位。 二、国际贸易商务谈判中英文化差异形成的原因分析 由于中国与西方国家人们的自然条件、社会条件、历史背景等不同原因的存在，造成了中西文化的差异。这种差异主要表现在：一是价值观念的不同。西方文化突出个体、彰显个性的行为，推崇个人主义，而中方文化则注重整体性，突出团体行为，强调群体价值，提倡和谐统一；二是利益观念不同。西方文化推崇个人价值，以物质财富为个人价值的实现标准，而中方文化则提倡淡化物欲，无私奉献；三是感情表达方式不同。西方人的表达方式比较直接，而中方人思想相对保守。这种差异的主要内容包含以下几项： 1.礼仪性语言交际文化差异 礼仪是礼节和仪式的统称。它是人们在社会工作、交际中约定俗成、律己敬人的行为规范。从伦理道德的角度来看，礼仪是为人处世行为规范的外在表现；从交际的角度来看，礼仪是人与人交往中的一门艺术，是一种相互友好沟通的技巧；从美学的角度来看，礼仪是展现一个人外在美和内在美的综合表现。所以，在国际贸易商务谈判过程中，必须知道在交际中遇何场合讲何礼仪，方不会事与愿违，贻笑大方。例如，西方人见面用拥抱和亲吻表示热情和善意，而中国人比较含蓄，习惯于握手和微笑等简单的方式来欢迎客人。 2.时间、空间语言文化差异 西方人十分讲究时间。无论被邀往何处，他们总是希望准时到达，所以在与交际过程中，无论是平时的沟通交流，还是商务谈判都要告诉他们确切的时间。同时，如果受到美国人的邀请或与他人有约，他们会明确定出时间，这 意味着我们不应该早于该时间也，也不应迟于约定的时间。如无法准时到达，我们应打电话告知对方，一到达就该道歉，并说明迟到的原因。因为，在国外，迟到或早到都是十分无礼的行为，也是对别人很不尊重的表现。在空间上西方人认为“以右为上”、“前排为上”、“面门为上”，而在中国“以左为上”“右为下”不同。因此，在商务谈判或日常交际中，我们也要注意西方与我方这种英语文化上的差异，表示对他人的尊重，以便更好的交流。 3.体态语语言文化差异 体态语包含目光交流、动作等，它主要借助于人体的各个部位与话语相联系的动作和姿态来传递自我表达的信息。例如，微笑、点头、皱眉等，不同的国家不同的文化体态语也有所差别。 首先，眼睛是心灵的窗户，也是面部最能传递信息的器官，在跨文化交际中目光交流起着举足轻重的作用。在西方文化中，目光的注视表示对人的尊重和信任，例如，如果在商务谈判过程中，对对方的目光飘忽不定，就会让对方感到不真诚，不够尊重。不同的文化在目光接触方面有不同的习惯，我们应该视情 况随机应变，对此类非言语交际行为不可掉以轻心。 其次，动作上的差异在跨文化交流中也应该引起重视。例如，“摇头不算点头算”几乎是各种文化的人都能接受的常规动作，但是在保加利亚和印度的某些地方摇头恰恰表示肯定。美国人用拇指和食指连成一个圆圈，表示OK，而欧洲人将这种手势视为下流的动作。翘大拇指的手势，在英国.澳大利亚.新西兰都有三种含义：（1）搭车手势；（2）侮辱人的信号。这时大拇指急剧上翘；（3）表示5。可见，一个细节的体态语在不同的国家表达的意思也不尽相同。因此，要想真正的了解对方的思想，必须掌握对方体态语文化。 此外，体态语的语言文化还表现在交流的空间上。例如，德国人在交流过程中，往往保持一定的距离，而中国人的大街上、公交车上肩碰肩的事情极为常见，西方国家对这种事情却不能接受。德国人习惯于封闭的空间工作，而中国人则喜欢把门敞开，如果门被关上了，则表示 某个重要的、紧急的会议或者特殊的谈话正在进行。 三、国际贸易商务谈判英语文化应用策略(第2页) 2002年中国华立公司收购飞利浦的cDMA芯片设计部门时，而飞利浦的cDMA芯片设计部门的工程师极力反对，这是因为这些工程师不认同中国文化，在这种情况下，华立公司的高层领导施展外交手段，在商务谈判时，对谈判的各种环境都进行的周密的准备和安排，在谈判过程中极力营造和谐融洽的氛围来感染对方，同时强调在公司的经营管理中采用的是中西管理相结合的经营管理文化，这一点的提出赢得了和谐融洽的谈判气氛。如果华立公司不采取相应的谈判策略，很可能面对的是将飞利浦的cDMA芯片设计部门收购后，全体工程师辞职，给公司带来严重的损失。从这个案例中我们可以看出，在国际贸易商务谈判中，我方要了解英语文化，并采取积极的应对策略，具体如下： 1.重视礼仪，尊重对方 礼仪是礼节和仪式的统称。它是人们在社会工作、交际中约定俗成、律己敬人的行为规范。从伦理道德的角度来看，礼仪是为人处世行为规范的外在表现；从交际的角度来看，礼仪是人与人交往中的一门艺术，是一种相互友好沟通的技巧；从美学的角度来看，礼仪是展现一个人外在美和内在美的综合表现。所以，在谈判过程中，必须知道在交际中遇何场合讲何礼仪，方不会事与愿违，贻笑大方。例如，在言谈礼节的称呼用语上，一般称男子为先生，称结婚的女子为夫人，未结婚的女子为小姐；对一般为部长以上的地位较高的官方人士，按所在国情况称为“阁下”，职衔或先生。此外，美国人的姓名与我国汉族人的姓名也不大一样，除文字的区别之外，姓名的组成、排列顺序都不一样，还常带有冠词、词缀等。在商务谈判中，若不能正确掌握对方姓名的读法，不但会闹出笑话，甚至会使对方认为不尊重而使对方不快，从而不利于相互交往。 2.语言得体，言之有方 俗话说：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”尤其是说话，要把握好这个度，就要把话说得恰到好处。许多成功的谈判之所以会成功，就是因为说话时把握好了分寸，就是因为他们能够把话好得恰到好处。比如说，建国初期，敬爱的周总理，多次在国际上的外交场合，树立了中国人的光辉形式。尤其在印尼的万隆会议上，以他那高雅潇洒的气质、和蔼可亲的魅力、不卑不亢的风度、语言分寸的掌握、击中“要害”的技巧，粉碎了帝国主义对新中国的污蔑，广交了国际朋友，增加了友谊，赢得了世人的赞誉，建立了新中国的外交格局。谈判的语言要务实，直接，谈 判的衣着要节约得体，达到尊重对方，友善的目的。同时，要想把话说得恰到好处，卡耐基强调最重要的一点是把握住说话的时机。孔子曰：“言未及之而言谓之躁，言及之而不言谓之隐，不见颜色而言谓之木。”此外，在谈判过程中，要注意“keep the ball rolling ”，也就是使交谈不要冷场或中断。有时要策略性的打断对方，有时要澄清一点事实，有时要控制谈话不要跑题，有时要争取交谈的控制权。在这些情况下，语言的运用是相当讲究技巧的。 有时谈判过程中无法进行下去出现冷场，有时对方跑题，有时双方话不投机，有时想争取谈判的主动权。这时改变话题可能是一个非常必要的手段。除了有意识地谈自己的话题外，美国人的接受的大众话题很多，其中有工作、住所、个人爱好、旅游度假、电影、天气、地方或全国大事等。改换话题必然要影响到对方，因此要特别注意语言策略。善于转换话题，可以在谈判中更加“灵活自如”。 3.营造氛围，占据主动 把握谈判的主动权，有两层意义，一层意思是交流的态度要积极、敢于表达自己的思想和见解，另一层的含义是交流的方式要主动。为了占据交流的主动权，营造和谐氛围。例如，在谈判的准备阶段，中方谈判人员要做好充分的准备工作，尊重美方的谈判习俗，营造和谐、平等、融洽的氛围。在谈判过程中，根据美方采用具体条款谈判的策略，我方也应采取积极的应对策略，适当的调整我方谈判策略，一方面体现我方尊重对方，另一方面也使我方在谈判过程中应对自如，占据谈判的主动权。 4.掌握技巧，赢得胜券 任何谈判都需要一定的技巧，如果没有任何技巧，很难在谈判过程中，站稳自己的脚。在中美双方谈判的过程中，我们首先要学会倾听，一是要在谈判前搜集与谈判相关的材料，做到心中有数；二是在谈判过程中，要认真倾听对方的信息，这样才能明辨对方的优势与弱势。其次，准备多种方案，做到有备无患。尤其是在谈价的时候，可能会遇到很多情况，甚至会遇到僵局，那么我方可以提供新的解决问题的思路。 5.组建团队，专业谈判 随着全球化经济的发展趋势，越来越需要专业化的谈判。面对美方谈判的强势，谈判的团队有着专业化的谈判技术和谈判风格，中方也应该加强对谈判队伍的专业化要求，谈判的成员要具备翻译、法律、产品技术等各方的素质，构建专业化、系统化、知识化的谈判队伍是当前中方在谈判过程中制胜的法宝。 6.积累英语文化，做到心中有数 了解英语国家人们的思维方式、心理特点、行为逻辑，对我们中国企业来说尤为重要。因为我们中国文化与西方文化迥然不同。在英语学习中，我们不要以为掌握了一些词汇、语法、句型，就算会英语了，还要知道何时使用这些语言材料才合适，还要有英语国家社会文化方面的知识。因此，加强对英语文化的阅读，积累非语言文化知识。例如：可以通过阅读经典的英美文学作品、浏览英语新闻网站、英语报、英美原版电影等来及时的了解西方社会、政治、文化等。只有具备了一定的英语文化知识，才能在国际贸易中更透彻地理解别人，更准确地表达自己，更好的把握住机会，做到心中有数。 总结： 随着国际贸易的发展，中西国家之间的往来日益频繁，作为中西国家沟通交流的一种重要方式——商务谈判可以说在推动全球经济合作，贸易发展等各个方面具有着重要的意义。它有利于中西国家实现双赢，促进各国经济共同增长；它有利于中西文化的融合，搭建良好的中中西友谊桥梁。但是，在国际贸易商务谈判中，由于存在着英语文化差异对中西国家商务谈判产生了影响。英语文化的差异如果解决不好，就会产生文化冲突，破坏国际贸易商务谈判的和谐友善的关系，造成沟通中断。因此，国际贸易商务谈判中的英语文化的应用是我国企业“走出去”首先要考虑的一个重要问题。本文根据国际贸易商务谈判中英语文化应用策略的研究背景，进一步分析国际贸易商务谈判文化差异分析形成的原因及内容，同时结合案例深入分析了对国际贸易商务谈判英语文化应用的策略：重视礼仪，尊重对方；语言得体，言之有方；营造氛围，占据主动；组建团队，专业谈判；掌握技巧，赢得胜券；积累英语文化，做到心中有数。 特•乔恩特主编．(郝继涛译)．跨文化管理．机械工业出版社．2008

国际贸易英语论文篇（3）

论文关键词:商务英语 国际贸易 谈判技能 论文摘要:随看全球经济一体化不断推进，国际贸易活动日益频繁起来，其中商务英语谈判是国际贸易中必不可少的环节。谈判成功直接关系到企业的竞争优势和发展。因此，在国际商务谈判中要讲究谈判技能。 随着我国对外开放力度的不断加大、国际影响力的日益提高以及融入全球经济步伐的加快，商务活动越来越繁荣，国际商务谈判与日俱增。而商务英语谈判是一种复杂的跨国性、跨文化的经济活动。如何提高商务英语谈判技能呢? 1、概述 国际贸易中商务英语是外资企业中最重要的交流工具。有了商务的意义，国际商务人员除了需要使用生活英语，还需要进行商务演讲，商务谈判，商务策划等特殊商务活动，其中国际商务谈判的专业性很强，因此商务谈判人员应该具备以下基本素质: (1)精通英语。国际贸易中，商务人员要求有清晰的语言表达能力;灵活的语言应变能力和很强的人际交往能力，因为国外的采购都喜欢和那些好说话，开朗的人交往，这是肯定的。 (2)熟悉国际贸易业务。国际商务人员应该对进出口业务及操作流程了如指掌。要求懂得FOB， CIF等贸易条件下的操作，空运，海运，电放等运输方式的操作，T/T，L/C的操作等。有报检员证，报关员证，能报关更好。 (3)国际商务人员不仅要求有较强的专业知识，而且要掌握各国的外贸方针政策和海关惯例，同时了解联合国的情况，世界贸易组织和世界经济的情况，了解国际贸易、国际金融、国际商法、保险、运输、企业管理和国际市场营销的常识也很重要。 (4)对产品一定要很熟悉，做事情一定要把自己放到别人的角度去看，考虑问题全面，要有很强的跨文化意识和跨文化交际知识。定期和客户进行技术问题的讨论，和客户之间有很好的联系。 2、谈判前的准备阶段 商品展览会是国际贸易中最常用的商业方式，为卖方提供第一次与新客户面谈的机会;同时卖方可以利用这个平台增进老客户的感情。初次接触，最好不要用“quote”这样正规的词来报价，轻描淡写的“price”足矣。对新客户规定一个最低订货量，作为以后讨价还价的谈判筹码之一。 2.1客户调查 从展览会收到了客户名片信息后，商务谈判人员可以先调查一下客户的信誉和需求等情况，通过对信息的收集、整序、利用和评价、进而创造新信息。商务人员需要了解信息，很好把握需求的信息，并根据这些信息做出正确反应，抓住机遇获得成功。如果发现客户有大规模的网站和分支机构，这样的大客户轻易不会询盘，很多时候只是在急着补货的时候才偶尔外发，碰到这样的良机，即便在谈判中牺牲一些利润都有利于今后的长期合作。 2 .2估算成本 去翻翻老客户的交易数据，特别是产品款式多的公司。可实际上，变数很大。比如说，下个月是生产空档，为维持生产，可能微利甚至平本也接单。或者资金紧张，急需一笔钱来周转或一份信用证来贷款。特别是消费类、工艺类产品关键是用低价钩起客户兴趣。 2 .3谈判方案 商务谈判者在商务谈判中，根据客户可能提出和接受的条件，以及我方最低可让步的界限，结合所拟业务、时间、地点的不同而制定几套谈判方案，是使谈判获得成功的重要因素之一。 2.4谈判形象 在商业谈判中，懂的必要的礼节与礼仪，是商务活动中对谈判人员仪表和举止的基本要求。商务人员的形象设计很重要，假如违反礼仪规范，不仅会影响双方融洽关系的形成，而且还会影响对方对自己在修养、身份、能力等方面的评价，甚至影响谈判的成效。 3、国际贸易中商务谈判技能 在贸易谈判的过程中，双方首先需要介绍自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案，获取对方的发盘，还盘、互相让步，最后达成协议。要想成功就得掌握谈判技巧。 (1)在国际商务谈判过程中，语言的针对性要强而且双方应该尽量用简单的英语，不要用易引起误会的词语;双方谈判的过程中，如果明白对方的意思，可以说:I get your meaning.如果表示赞成，可以说:I&nbs p; agree with you.如果表示无法赞同，尤其是跟欧美国家的商人谈判时，最好坦白地提出来，可以说:I don’t think that’s a good idea.由于言语沟通问题，出现误解也是在所难免的，你可以说:I’ m sorry， I mis-understood you. (2)初次约定见面的时候，时间对双方来说都很重要，在和别人约定见面必需征求对方的意见。在商量好时间、地点之后，双方都应准时赴约。在谈判中，我们要尽量鼓励对方多说，比如问:0What do you think of our proposal?”等问题请对方回答，使对方多谈他们的情况，以达到尽量了解对方的目的。对外商的回答，我们要把重点和关键问题记下来备用。 (3)在国际贸易中，价格谈判占重要地位。开始可以泛泛地报个FOB价，报价后面留下一句“’offer subject to our final confirmation"，意思是仅作参考，确切的价格等双方协商后敲定。因为国际市场变化大，价格常常要就市做调整。在谈判过程中，进口商一定都会讨价还价:"Your com-petitor is offering better terms.”这时我方应该多与客户交流，了解客户的真实想法。比如客户还价太低的时候，侧面了解一下原因，是客户不懂行，不会核算，还是你的竞争对手使坏扰乱市场，从而有针对性地处理。根据订量的大小，生产期的安排，运输方式和付款方式的不同，价格会有很大的区别。在进一步的谈判中，如果进口商接受我方提出的定购量和交货时间，我方也可以考虑给一个好价格或折扣。因为“交货期长”可以从容安排生产，此外还可以选择运费较低廉的时候交货，或拼顺路的货，大大节约成本。 为了让对方尚接受我方条件，我们还可以说:We’ll accept your proposal，on the condition that you order 10，000 PCS.此句型明确告诉对方我方会接受的条件，作为交换，对方应该接受我方提出的条件。如果是拒绝，可以说:We’re not prepared to accept your proposal. at this time.有时还要讲明拒绝的理由。最后，探求对方的真实利益是谈判成功的关键。 4、结语 国际贸易中，谈判技巧直接关系到谈判的成功，所以我们需要大量既精通商务领域专业知识同时又具备较强英语交际能力的复合型人才。谈判前，收集有关信息，采用相应的谈判策略;谈判中，不断积累成功的谈判经验。这样才能在谈判中掌握主动，获得满意的结果

国际贸易英语论文篇（4）

经教育部批准的新修订的《高等学校英语专业教学大纲》(以下简称《大纲》)于2000年正式颁布实施。《大纲》明确地描述了高等学校英语专业的培养目标：“培养具有扎实的英语语言基础和广博的文化知识并能熟练地运用英语在外事、教育、经贸、文化、科技、军事等部门从事翻译、教学、管理、研究等工作的复合型英语人才。”各校根据《大纲》提出的培养目标制定出本校的教学计划，开设英语专业的必修课和选修课。然而英语专业大学生同其他专业的大学生一样，一届不如一届是一个不争的事实。知名管理咨询公司麦肯锡近日在上海的最新研究报告称，中国大学毕业生中只有10%左右具备在外企工作的技能，本土高素质人才短缺将对跨国公司以及向海外扩张的中国企业产生严重影响。四年大学，许多人都是虚度青春，毕业时找工作才发现自己的知识面是那么的窄，自己的综合能力远远不能适应企业对人才的需求。大学生的综合素质缺失主要表现在不能将自己所学知识与社会要求结合起来，实际应用能力不足。笔者认为造成这样结局的原因与高校英语专业开设的课程，特别是选修课程息息相关。本文拟谈论在高校英语专业开设《国际贸易理论与政策》选修课的必要性和可行性。

一、高校英语专业开设《国际贸易理论与政策》选修课程的必要性

1.高校英语专业选修课开设现状

以下是某高校英语专业课程设置的概况表(表1和表2)。

从表1我们不难看出，该校英语专业开设的选修课有四类。专业技能选修课、专业知识选修课、相关专业知识选修课和公共选修课。且不看专业技能选修课和专业知识选修课，先看相关专业知识选修课和公共选修课。从学时分配(共306学时)和学时比例(共10%)看出专业课程多，相关课程少，选修课程欠实用。尽管这样，表一还是说明为英语专业学生提供了选修课程数据依据和条件。然而，从表二的课程设置片段中，我们却清楚地看出选修的公共课程大多都是最基础的课程，也就是大学生常说的“不用老师教，也可以学会”的课程。选修的相关专业知识课程大多是政治与文化，真正实在实用的课程并不多见。有一门作者认为比较醒目的学生很需要的课程却排在最后的位置。笔者在长期分管教学工作中了解到，由于师资力量不足等诸多因素，在不少高校英语专业中，这些所谓的选修课并非真正的选修都是根据师资情况指定开设的。可想可知，排在课程设置表中的最后一门选修课《国际贸易实务》往往在实际的课表中榜上无名。于是便出现了所开设的选修课教学效果不好，而学生感兴趣而且又实用的课程却没有被选上，从而导致英语专业学生知识面窄，就业机率低的现象。

2.就业难折射英语专业课程设置的缺憾

以上所说的这些原因都是外在表现的，其内在的原因是教师及学生没有以正确、认真的态度对待选修课。使学生真正投入学习的不多，学习动机模糊，学习劲头不强，学习态度不积极。这对于还处在学习、吸收知识的大学生来说是危险的。外在因素作用于内在因素，而内在因素又作用于外在因素，如此的恶性循环，选修课也只能是混学分的工具了。《国际贸易理论与政策》内容丰富，涉及面广，现实实用，与英语专业息息相关。英语专业的学生自然地对该门课程感兴趣。关注英语，关注世界贸易，关注社会发展，关注就业趋势，关注自己的前途命运。

3.开设选修课《国际贸易理论与政策》的意义

开设选修课的意义在于促进学生知识的多元化，使之成为一个综合性人才，而非单一人才，适应市场需要，促进我国经济社会的发展。可以说选修课是大学中塑造人才不可忽视的力量。学生在大学的学习中，除了专业以外，面对的大部分是选修课，它的开设为学生提供了设计自己未来道路的平台，实现了对自己设计的可操作性，所以，选修课开设是否得当以及教学方式是否成功，对大学的人才锻造及对大学本身的发展都有着极其重大的意义。那么，《国际贸易理论与政策》包括那些内容呢?该门课程属于是应用经济学的范畴，不是纯粹的理论研究，而且是利用研究的结果如何实际应用的理论；不仅是国际贸易专业的理论，而且是其他所有经济类专业的必选课程。它包括：国际贸易概述、西方传统自由贸易理论、保护贸易理论、国际贸易理论的新发展、国际分工与世界市场、国际贸易政策与措施、跨国公司与国际贸易、区域经济一体化与国际贸易、关税措施、非关税壁垒措施、鼓励和限制出口的措施、贸易条约与协定、关税与贸易协定和世界贸易组织、中国与世界贸易组织、国际服务贸易与知识产权贸易、世界主要贸易国家及集团的对外贸易、战后国际贸易的发展、电子商务时代的国际贸易等。其目的就是为了培养学生熟悉国际经济运行规则，符合社会主义市场经济建设需要人才，优化人才的知识结构。通过本课程的学习，使学生具备扎实的理论基础，更加深入地了解西方经济学相关基本理论，熟练掌握国际贸易问题的经济学分析工具，面对实际问题有清晰的分析思路，能够拿出切实可行的解决办法；使学生熟悉中国以及中国主要贸易伙伴的国际贸易政策；在教学中结合地缘特征，联系地方实际，掌握中国周边国家基本状况，熟悉中国―东盟自由贸易区建设的内容等等。随着国际经济一体化的加速发展，无论将来大学生在哪个行业或领域工作，如果从事对外贸易工作，必须学习这门课程。否则我们的工作无从着手，或者相关的领域不能拓展。退一步说，如果没有一定的国际贸易知识，恐怕连每天几乎都会有的关于国际贸易的新闻报道都看不懂。国际贸易知识无处不在。没有一定的国际贸易知识就会处处碰壁，甚至会出洋相。譬如，英语专业的学生如果没有学过国际贸易学就未必真正认识以下英语：GATT，NTBs， PTA， EC， BRICs，IMF， IBRD，EU等等。可见，在高校英语专业开设《国际贸易理论与政策》选修课程是非常有必要的。

二、高校英语专业开设《国际贸易理论与政策》选修课程的可行性

1.与时俱进，学生欢迎

英语专业只是一个工具专业，真正能够把英语学的精通的人，即使是英语专业的人也是不多的。即使通过了英语专业8级，口语和写作都不理想的也大有人在。在就业时大多只能从事中小学英语教学工作。其原因就是，因为知识面太窄。除了基础的语言文学知识，其他实用的专业知识却是空白。有调查证明：英语特长+其他专业的就业前景好。比如英语+对外汉语，这样可以教外国人汉语，出国或者留在国内发展都不错；英语+计算机，可以参与文曲星或者金山词霸之类的软件编程输入；如果在本专业内求发展，那么若基本功扎实汉语又好，当翻译也不错；最常见的是英语+贸易，去外企就业，那自然要对《国际贸易理论与政策》有所了解。在国际经济一体化及我国已加入世界贸易组织的条件下，国际贸易学课程就具有更大的理论价值和现实意义。因为经济一体化的重要表现之一就是国际贸易的国际化，而一国参加国际分工进而融入经济全球化浪潮的重要途径之一也是国际贸易，所以学习国际贸易学课程，不仅有助于同学们进一步加固专业基础，而且有助于培养同学们的国际化视野，增强运用所学理论来分析现实经贸活动的能力，从而为今后的进一步深造和从事社会实践打下扎实的基础。开设《国际贸易理论与政策》选修课顺应时代需要，自然广泛地受到学生的欢迎和选择。

2.高校专业多，师资能共享

武汉大学中国科学评价研究中心出品的《2006大学评价报告》曾公布，我国超过60%的高校开设了英语、计算机和法学专业。开设英语专业的高校数最多，超过80%的高校开设了这一专业。据介绍，这份评估报告首次对667所中国大学(不包含民办高校)的本科专业进行全面评价，形成了192个中国大学本科教育分专业排行榜。每一专业排行榜都详细列出了开设该专业的大学个数，该数据可体现某一专业的热门程度和竞争态势。统计显示，英语是开设最多的专业，共有554所高校开设，其次是计算机和法学专业，分别有526和407所高校开设。四至十名的专业为：国际经济与贸易，有384所高校开设；艺术设计，有382所高校开设；会计学，有382所高校开设；信息与计算科学，有370所高校开设；电子信息工程，有367所高校开设；市场营销，有361所高校开设；工商管理，有356所高校开设。高校丰富的专业为专业间互通有无，取长补短，资源共享。有英语专业的学校，大多都会有国际贸易学专业或相近专业。这为英语专业开设《国际贸易理论与政策》选修课程提供了师资保证。其实也可以“走出去”，通过英语专业的教师外出进修或报考国际贸易学专业的研究生脱产学习，在本专业教师中培养《国际贸易理论与政策》师资。还可以“请进来”，聘请校外国际贸易学专家来举办相关讲座。同时还可以通过学校网页为学生提供自学辅导。

3.课程设置有归属，教学计划有保障

根据英语专业《大纲》培养目标要求，《国际贸易理论与政策》不仅可以开设为英语专业的选修课也可以开设为其他专业的选修课。所以，在高校英语专业的课程设置体系中它既可以列入公共选修课程，也可以列入相关专业知识选修课程。一般选修课程开设时间为一个学期，每周2～3学时。作为选修课开设的《国际贸易理论与政策》，一学期每周2学时的教学时间是完全足够的。由于该门课程具有较强的实用性，同时又需要一定相关知识为基础，最佳开设学期应该第四或第五学期。这样，学生选择积极性高，学习干劲足，学习效果有保证。

综上所述，在高校英语专业开设《国际贸易理论与政策》选修课程不仅是必要的也是可行的。

参考文献：

[1]高等学校外语专业指导委员会英语组.高等学校英语专业教学大纲[M].上海：上海外语教社，2000.

[2]教育部.面向21世纪教育振兴行动计划(摘要)[Z].

[3]崔晓明.对我国英语教学现状的思考和改革建议[J].陕西教育学院学报，2002，(8).

国际贸易英语论文篇（5）

关键词：

国际贸易实务；双语教学；SWOT分析法；国际经济与贸易

《国际贸易实务》课程是一门实践性、涉外性很强的经济类专业课程，目前全国各大高校对该课程均已开展双语教学工作，但教学效果不够理想。因此，本文将借助SWOT分析方法来分析《国际贸易实务》课程推行双语教学的优势、劣势、机会和威胁，发扬有利因素，避开不利因素，发现存在的问题，提出解决办法，以期对我国未来《国际贸易实务》课程双语教学的发展有一定的指导意义。

一、《国际贸易实务》课程推行双语教学的外部机遇

（一）顺应我国高等教育教学改革的需要

随着全球科技领域竞争的加剧，各国开始意识到，只有拥有先进科技，才能在竞争中占据优势。众所周知，美、英等西方国家在科技方面占据世界前沿，采用英语直接获取先进科技成为最佳途径，因此，采用双语教学成为我国高等教育教学改革的必然方向。2001年9月，国家教育部下发《关于加强高等学校本科教学工作提高教学质量的若干意见》（教高［2001］4号），要求对于国际经济与贸易等专业，外语教学课程需达到所开课程的5％－10％，此外，自2002年开始，教育部在对高校进行本科教学水平评估工作中，更是要求A级标准中必修课双语教学授课的比例达到或大于15％，并且教学效果要好。［1］教育部对双语教学的日渐重视，对推动全国高校积极开展双语教学具有重大指导意义，为《国际贸易实务》课程双语教学的开展创造了良好环境。

（二）满足社会对国际贸易领域专业人才的需求

在经济全球化与贸易国际化的大背景下，国际贸易快速发展，社会对于国际贸易专业毕业生的需求日益增加，要求也越来越高。目前各校国贸专业的培养目标呈现两种趋势：一种更注重理论分析能力的培养，即对英语只要求普通四级，对国际贸易理论课程非常看重而对实训课时不作要求；另一种则更强调实际应用能力的培养，即对英语要求专业八级，对专业课程实施双语教学并强调外贸模拟实习培训。调查显示，相较于前者，后一类学生更受就业单位的偏好、与进出口贸易单位的签约率更高、工作适应期更短。因此，为满足时展对国际贸易领域专业人才的需求，培养出既熟知国际贸易知识，又可以熟练使用英语进行国际贸易实践的复合型人才，成为高校国际经济与贸易专业的专业培养目标。为达成这一目标，就有必要在《国际贸易实务》等专业课程教学中采取双语教学，以满足时展对国际贸易领域专业人才的需求。

（三）符合本课程特点的需要

《国际贸易实务》是国际经济与贸易专业的专业核心课程，主要研究国际商品交换的具体流程，具有很强的实践性和涉外性。该课程中除了贸易术语、合同的磋商与签订、结算方式、单据和往来函电的制作撰写等均为英文外，大量的国际贸易规则、国际惯例也基本都为英文原版。虽然有翻译中文版，但法律条款经过中英文的翻译易出现晦涩难懂的情况，从而导致在国际贸易实践中贸易双方以及相关当事方对于所出现的争议无法正确引用。单一的汉语教学虽能让学生掌握进出口贸易流程，但学生却很难自如地用英文审核信用证、制作英文单据、进行英文发盘还盘，更谈不上用英文进行合同的磋商与签订、在出现国际贸易纠纷时采用国际惯例保障自身的合法权益。因此，了解《国际贸易实务》的英语知识，是学生进行国际贸易实践所必不可少的知识准备，也是本课程采用双语教学的初衷。

二、《国际贸易实务》课程推行双语教学的外部威胁

双语教学对教师的要求非常高，因此教师需投入大量精力。相较于全中文授课教师，双语教师不仅要准备中文授课内容，还要花时间将中文内容转换成英文进行讲解，课下还要花精力搜集英文案例，备课时间大大增加，需要付出更多的时间与精力。但目前很多高校对双语教学认识不足，未认识到双语教学的重要性，没有对双语教学进行有效实施和管理，缺少双语教学激励机制，造成双语教学教师工作量增加但待遇却没有得到相应提高，双语教师双语教学工作积极性将大大受到打击。

（二）双语教学教学目的不明确

自2001年国家教育部提出要求对高校国际经济与贸易等专业采用双语教学，全国各高校响应号召，大量推行双语教学。但推行效果不佳，很多人对双语教学失去信心。究其原因，在于大家对于双语教学没有一个正确的认识，没有明确双语教学的教学目的。双语教学教学目的在于培养既熟知专业知识，又可以熟练使用英语进行专业实践的复合型人才。其中，专业知识的掌握才是双语教学的重点，英语水平的提高只是双语教学的“副产品”，但目前很多高校单纯追求英语能力的提高，在课堂中大大提高英语比例，很多同学因自身英语能力欠缺无法顺利消化吸收课堂知识，学习积极性大大降低，无法很好的学习专业知识，本末倒置，造成双语教学效果不佳。

（三）师生存在畏难情绪

双语教学对教师和学生的要求都非常高。［2］《国际贸易实务》课程的双语教学不仅要求教师熟知国际贸易知识、熟练使用英语，还要求教师掌握较高的课堂驾驭能力。双语教学无疑会加大教师的工作量和课堂教学的难度，造成教师存在一定的畏难情绪。同样，双语教学不仅要求学生有较强的专业理解能力，还要求学生有较强的英语听说能力。很多学生因为自身英语听说能力弱，无法理解课堂教学内容，学习积极性降低，对双语教学产生畏难情绪。

三、《国际贸易实务》课程推行双语教学的优势分析

（一）有利于培养高素质复合型的国际经贸人才

国际经济与贸易专业的培养目标是培养出既熟知国际贸易知识，又可以熟练使用英语进行国际贸易实践的复合型人才。［3］《国际贸易实务》作为国贸专业的专业核心课程，实现专业培养目标必然成为该课程的设置目标。如果对该课程采用单一的汉语教学，英语教学仅限于英语课，即专业教学与英语教学相脱节，这样培养出来的人才往往比较单一，懂专业知识的英语能力薄弱，而懂英语的专业知识欠缺，无法实现专业培养目标。但若对该课程采用双语教学，将专业教学与英语教学有效糅合，可以促使学生将英语作为语言工具掌握国际贸易流程，有利于培养出既懂专业知识又懂英语的高素质复合型国际经贸人才，从而推动专业培养目标的实现。

（二）有利于培养学生研究与创新能力

在《国际贸易实务》教学过程中，我们发现学生普遍欠缺英文专业文献检索能力，究其原因，归根究底在于学生专业英文水平较低。而对英文专业文献的检索是开拓专业知识面的有效途径，更是进行专业研究和论文创新的必要条件，因此提升学生英文专业文献检索能力迫在眉睫。为提升学生英文专业文献检索能力，就需要对《国际贸易实务》课程采用双语教学，使学生在掌握专业知识的同时提升专业英文水平，从而可以轻松检索查阅英文专业文献，培养自身的研究与创新能力，掌握《国际贸易实务》的最新动态，形成良好研究成果。

（三）促进英语语言的学习

在单一的汉语教学中，专业教学与英语教学相脱节，造成学生对英语学与用的脱节。学生为了通过英语四、六级考试而学习英语，英语书面能力毋庸置疑，但英语运用能力欠缺，更别提使用英语进行国际贸易实践。但若采用双语教学，将专业教学与英语教学相糅合，学生为顺利消化吸收课堂教学内容，必然主动提高自身英文水平，特别是英文应用能力。双语教学不仅使学生掌握专业知识，还产生英文应用能力提升这一“溢出”。因此，在《国际贸易实务》课程中采用双语教学，促进了学生英语语言的学以致用。

四、《国际贸易实务》课程推行双语教学的劣势分析

（一）教学素材缺乏

《国际贸易实务》是一门实践性很强的课程，除了教材之外，还需要大量案例、图片和相关软件的支持。但目前相关软件特别是英文原声视听材料欠缺，双语教材也存在颇多问题。具体来说，目前双语教材主要有三种：一是国外原版教材；二是国内知名学者所编写的英文教材；三是高校内部采用的任课教师自编的英文教材。［4］对于第一种，由于国内外课程设置的差异，国外没有《国际贸易实务》课程，因此该课程的国外原版教材很少，一般都是对《国际经济学》国外原版教材中的贸易部分截取而成。这类教材存在以下问题：第一，内容上主要是对于贸易理论、政策与模型的推导，缺乏贸易实务内容；第二，价格普遍昂贵，只配备习题册，没有学生指导手册等教辅材料；第三，不符合我国国情，文化背景的不同制约学生对原版教材内容的理解。而对于第二和第三种，目前可选教材不多，总体上专业性不强，且存在英文鲜活性和地道性问题。教学素材会直接影响学生的兴趣和教学效果，因此教学素材的缺乏必然会影响双语教学教学效果。

（二）双语师资力量薄弱

我国双语教学目前仍处于摸索阶段，双语师资力量薄弱，主要体现在以下几个方面：第一，在教学语言上，从事《国际贸易实务》双语教学的教师大多是经济学出身，虽然具有很高的专业水平和较好的英文基础，但毕竟不是英语专业出身，没有受到长期系统的英语培训，听力和口语较差，因此要想正确把握中英文比例，流畅表达专业知识，将该课程讲得清晰明了，同时活跃课堂气氛，具有很大难度；第二，在教学方式上，教师大多采用以教师为主导、学生为辅的教学方式，将传统板书与CAI相结合进行“填鸭式”知识灌输，不注重师生互动，教学方式单一；第三，在教学经验上，大多高校没有专门从事双语教学的教师，很多双语教师都没有接受过专门系统的培训［5］，都是接到双语教学任务后，本着自愿的原则开始备课，缺乏双语教学经验，教学质量不佳；第四，在实践经验上，双语师资虽具备较高的理论水平，但实践很少，甚至有部分教师从来没有从事过国际贸易实践，欠缺指导学生进行实践的能力。［6］

（三）考核方式存在缺陷

《国际贸易实务》课程不同于其他一般专业课程，具有很强的实践性和涉外性，因而对其的考核应与一般专业课程不同。但目前教育部未对其双语教学制定统一的考核方式，因此各大高校对其仍采用传统的“平时成绩＋期末成绩”即平时成绩占30％、期末成绩占70％的考核方式。这种考核方式下，很多学生上课时缺乏积极性，不主动发言，甚至不上课，期末考试时完全靠突击通过考试。这种考核方式直接导致考试结束后学生什么知识都未掌握，更不用说将所学知识有效应用于实践。这不仅仅是《国际贸易实务》课程双语教学的一大弊端，也是中国教育的弊端。

五、提高《国际贸易实务》课程双语教学效果的对策建议

（一）根据学生具体情况设计教学方式

虽然国外有很多双语教学方式，但考虑到我国国情，不能完全照搬国外经验。每个学校学生的基本情况存在差异，如果采用单一教学方式不符合实际，因此有必要根据学生个性，设计出具有各校特色并适合该校学生的教学方式。具体做法可以采用问卷调查等方式进行事前调研，了解学生英语水平，根据学生英文基础分班因材施教，设计符合学生需要的教学计划，并在教学计划执行中关注学生反映，根据反馈信息进行相应调整。教师应以“学生为主体、教师为主导”为教学原则，将讲授、情境式教学、课堂讨论和角色扮演相结合，运用现代化教学手段，在课堂教学的同时注重课外实践，激发学生的学习兴趣，提高教学效果。

（二）实现教学资源多样化

为改善目前教学资源缺乏的现状，可从以下几个方面着手以实现教学资源的多样化，从而改善双语教学教学效果。一是推荐学生浏览与国际经济与贸易专业相关的重要网站，如OECD、世界银行、国家商务部网站等，吸取专业前沿知识；二是利用学校双语教学项目经费，引进英文原声贸易方面视听材料、国际贸易操作软件，使学生在提高英语水平的同时，掌握国际贸易具体流程；三是充分利用学校海外合作办学资源，寻找合适的国外原版教材，并大力鼓励英语知识与专业知识全面的教师参考国外相关原版教材，编写具有中国特色的《国际贸易实务》双语教材，以一本合适的国外原版教材为主、一本国内教材为辅。

（三）加强双语师资队伍建设

为提升双语师资水平，有必要建立双语教学实践的培养机制。对于双语师资的培养，首先是存量师资的提升，即对教师进行职后培训，将教师派到国内一流学校或国外进修，提高教师英文水平，加大教师梯队建设；其次是通过社会招聘的方式引进既具备良好英文水平又有外贸实战经验的复合型教师，并对其进行职前培养。双语师资培养的实现需要双语教学激励机制的支持，对双语教学师资的激励包含政府激励和学校激励两个层面。从政府角度，教育部有必要对每年的教师国际交流名额与资金给予支持，并给予《国际贸易实务》课程建设项目资助经费；从学校角度，高校不仅应对双语教学师资给予工作量计算与津贴发放上的倾斜、教改立项的支持，还应在出国进修人员选拔上优先考虑双语教学师资。

（四）改革考核方式

为鼓励学生主动探求新知识，提高学生学习能力，有必要改革考核方式，从平时成绩和期末成绩两个方面共同达到提高学生双语课学习积极性的目的。一方面，加大平时成绩在总成绩中的比重，设置多种参数指标，将学生在课堂上的表现、presentation的质量、师生互动率、学生的出勤率和课后作业等作为平时成绩的考核内容计入总成绩；另一方面，在期末考试中选择采用全英文出卷，简单的题目如选择题、判断题等客观题要求英文作答，较难的题目如案例分析题、论述题等主观题采用中文或英文选择性作答，但学生若采用英文作答会根据其英文准确度给予加分。

作者：汪颖颖 单位：安庆师范大学经济与管理学院

参考文献：

［1］王若梅．1998年以来我国提高本科教育质量政策的回顾与反思［J］．现代教育管理，2015（6）56－61．

［2］曾明．高等学校推进双语教学的思考［J］．教育探索，2009（1）48－49．

［3］陈鸣，邓荣荣．国际贸易实务课程双语教学存在的问题及对策研究［J］．牡丹江教育学院学报，2013（6）119－120．

国际贸易英语论文篇（6）

全球化的经济新趋势促使国际间贸易往来和经济交流日益频繁，商业文件，信函，以及商业谈判日益膨胀，而这一切商务往来，大都借助国际通用语言――英语以达成跨文化、跨语言间的交流与合作。据不完全统计，全球国际贸易活动70%以上都用英语完成的。商务交际的激增，造成了经贸英语翻译人才的奇缺，同时也引发了翻译质量的良莠不齐。经贸英语译者具备的语言素质、文化素质、国际贸易知识与翻译理论及技巧的熟练掌握等专业水平、职业素质和复合型翻译人才标准，将是保证能否顺利进行经贸英语翻译、架设国际经贸领域沟通、交流与合作的前提与基础。

一、语言素质

语言是说话者传达信息的载体，译者想要使用一种语言把另一种语言所要表达的内容忠实地表达出来，就必须具备掌握两种语言的能力。本国语言和外语素质的高低直接影响着译文质量的高低。所以译者必须具有较高的语言素质。赵彦春先生认为：“翻译不是静态的代码转换，而是以关联为准则，以顺应为手段，以意图为归宿，尽量使译文向原文趋同的动态行为”。对于语言素质，译者需要有良好的外语语言听说读写译能力、丰富的专业外语词汇、句型。原文的阅读理解能力更是决定了译者翻译水平的高低。所以为了提高英语阅读理解能力，译者必须做好以下四个方面的工作：一要掌握足够的外语词汇，特别是国际贸易相关的专业词汇量，并确保能在口笔译中灵活运用；二要掌握系统的英语语法知识，减少低级错误或者不犯错，以避免在国际贸易中引来不必要的争议，造成不可挽回的损失；三要大量阅读国际贸易的相关英语原文文本，提高自己的语言感悟能力。例如一见到consignor就要快速反应它所对应的中文是发货人。另外还要懂得区分一些易混淆的词汇，以避免不必要的损失；四要通晓本族语言。正如茅盾先生说的：“精通本国语文和被翻译的语文是从事翻译的起码条件”。总之，英语语言基本功和汉语语言的通晓程度是经贸英语翻译人才所必备的素质，语言素质越高，相应地翻译质量也就越高。此外，译者还需要有一定的文化素质。

二、文化素质

现代翻译尤其是经贸方面的翻译大都是文化翻译。在经贸英语翻译中译者关注更多的是国际惯例条款、谈判内容，而忽略文化方面的因素。但翻译的跨文化交际的属性，要求译者必须具备较强的文化素质（崔长青：2007）。翻译是一种努力使译文全方位靠近原文的跨文化、跨语言的交际行为。文化的内涵包含多个方面，涉及面较广，有物态文化层，制度文化层和行为文化层等等。经济领域远比其他领域容易受到文化素质的影响。Ruben（1976）是较早提出跨文化交际能力概念的西方学者之一。他提出了有效的跨文化交际的七要素：一是向对方表示尊重并对其持积极态度的能力描述性非评价性和非判断性的态度；最大限度的了解对方个性的能力；移情能力；应付不同情境的灵活机动能力；相互交往能力能忍受新的和含糊不清的情景，并能从容不迫对其做出反应的能力。根据跨文化国际贸易活动的特殊规律，笔者认为经贸活动中有效交际至少应具备三方面的能力。其一是文化学习能力，指对对国际贸易伙伴的文化背景有足够的学习以及认知能力。比如，中国现在与东盟各国的贸易联系紧密，当我们与越南合作的时候，如果我们因为对其文化不够了解而不小心冒犯了胡志明，或许会导致整个合作的失败。要知道胡志明在越南人民心中的地位不亚于在我们心中的地位。如果我们没有文化学习的能力，对文化有足够的敏感善于学习对方特殊的文化的知识的能力，就会认识不到两国之间的差异，进而以自己的文化标准期待对方，从而造成双方谈判的失败。译者只有对潜在的商业伙伴的文化敏感度越高，就越能预料双方存在的差异，这样才能把差异带来的消极因素变为有利因素。其二，文化理解能力。如果说文化学习能力是正确认识过程的描写方面，那么文化理解能力就是解释方面的内容。它指对商业伙伴采取不评价不判断的态度。译者需要从双方的谈话中领会和推测商业伙伴话语中的真正意思。这样就可以准确顺利地完成国际谈判。其三，行为变通能力。俗话说，计划赶不上变化。纵使是一位久经沙场的译者，也无法完全掌握谈判的动向。这就要求译者要以变应变，对不同的交际场合采用不同方式。虽然任何交际都是人际交际，但是不同交际之中又存在了一定的差异性。就好像并非所有中国人都喜欢吃面一样，并非所有的西方人都有相同的思维模式。这就是产生了差异性。但是作为译者面对不同的文化和差异，最好的办法就是适应。适应差异的同时，自己也可以从中自我反应更好地解决问题。

三、国际贸易知识

作为一位全球化视角下的经贸英语翻译人员，仅仅拥有以上语言素质和文化素质还是远远不够的，还需要具备必要的国际贸易专业知识与素质。国际贸易知识是保证经贸英语翻译人才进行的口译及笔译活动的知识专业化、条理系统化科学化，是确保翻译文本内容质量的关键。其中包括以下两方面。其一，专业理论知识。如果涉及国际贸易，首先就要熟悉我国的外贸政策和理论，对国际市场的动向要有所了解，熟悉WTO规则和外贸规则与惯例。其次要具备商品进出口贸易、国际经济合作等的国际贸易知识以及进出口贸易程序与国际劳务合作等。最后经贸英语翻译人员还应熟悉国际贸易法则，精通国际政治经济法律等知识。因为国际贸易的交易双方处于不同的国家和地区，各国的政治经济制度都有所不同，文化背景也不同。掌握国际贸易中“指示标志”及“危险品标志”常用的中、英文通用术语与言语行为规范。还应知道并灵活运用国际贸易中常用的价格构成。其二，专业技能。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，鉴于实践是检验真理的唯一标准，作为一位经贸英语翻译人才仅仅对国际贸易理论知识有系统而深入的学习和理解这是不够的。还应争取进行相应的实践工作。例如外贸函电书写、草拟外贸合同、陪同口译对等工作。

四、翻译理论和技巧

翻译是科学，翻译是技能，这种人为的过程和结果在一定熟悉程度的技巧下进行有规律可循的跨文化、跨语言的交际与合作。翻译理论的掌握和理论水平的提高是译者准确、快速完成外贸活动的关键。从语言方面而言，译员不仅应该熟悉我国翻译理论，还需要更多地了解研究西方的翻译理论。如严复的信达雅和西方翻译理论家奈达的功能对等论、纽马克的文化翻译理论等。而且翻译从来就不是僵硬、机械的语言过程，而是灵活的，有规范性的人类参与的交际行为。不同的文体，有不同的翻译要求及表达的标准。涉及国际商务活动的翻译大多是经贸领域所属的专业词汇，而且具有一定程度上的严谨性、科学性与通用性。这些都与翻译理论与技巧息息相关。众所周知，要做好一名经贸英语译者光靠理论是不行的，还需要从事丰富的翻译实践活动，获得更多的翻译技巧。而翻译技巧的娴熟运用，又是通过大量的经贸翻译实践反过来得以强化与活化。把理论与实践在经贸英语翻译活动中巧妙地结合起来，才能快速有效地提高译者的翻译水平，增强经贸英语翻译的敏感与精确。

五、创新素质

翻译又是一门艺术，是一种基于源语的再创作。现代社会的发展越来越倾向多样化、技术化和信息化。经贸英语翻译人才不仅需要具有扎实的翻译基础知识，还必须具备与国际市场发展相适应的创新能力。翻译人员在国际贸易活动中的身份是搭建商务谈判双方的媒介与桥梁，促成各类国际间经贸活动的交融或交锋，灵巧地解决语言或文化障碍而让国际商务得以顺利实现。但是现今国际市场竞争激烈，翻译人员不能只是一味地守旧，在适当的时候还应站在“目的论”与“功能论”的翻译视角，发挥自主创新精神。这样会给译员的翻译增添不少色彩，同时也能更好地表达谈判方的意愿，适应时代的潮流。

六、结束语

在现今国际竞争日益激烈、全球化进程日趋增强的情况下，复合型的经贸翻译人才是保证国际贸易活动成功的关键。也只有高素质的经贸英语翻译人才作为后盾，译员才能在国际贸易活动中占得先机。译者拥有坚实而合格的语言素质、文化素质、国际贸易知识、英语翻译理论和翻译技巧以及创新素质等才能真正而全面地适应贸易国际化、全球化对经贸英语翻译人才的需求，才能使我们的国际经贸活动得以有理、有利、有节的发展。

参考文献：

[1]Mitchell，Charles.International Business Culture，Shanghai Foreign Language Education Press， 2000

[2]Ruben，B.D. Assessing Communication Competence for Intercultural Adaptation in Group and Organization Studies 1，1976：335-354

[3]陈仲庚.地方本科院校应用型人才的综合素质与能力结构研究[J].现代大学教育，2008（1）

[4]崔长青.翻译的要素[M].苏州大学出版社，2007

国际贸易英语论文篇（7）

《国际贸易实务》是一门实践性很强的课程，它以国际贸易具体流程为主线，系统地介绍了国际贸易各个环节所涉及的知识和技能，该课程涵盖了国际贸易理论、国际商法、保险、运输、金融、商品检验等诸多方面的知识。由于国际贸易业务本身的跨国境性质，教学资料大多数为英文。随着经济全球一体化日趋明显，对熟练掌握英语又精通国际贸易知识和技能的人才的需求空前增加，如何利用开展《国际贸易实务》课程的双语教学，全面提高学生学习的积极性，增强实践操作能力，对传统的国际贸易实务课程教学无疑是严峻挑战。

一、课程设计原则

（一）科学性原则

“双语”只在特定情况下存在，也就是只有当汉语以外的某种语言在某种特定的环境中与汉语同时成为交流语言时，才能称之为双语。在课堂上教师坚持使用第二种语言，但是允许学生只有在力所能及的情形下才使用第二种语言，这是双语教育的关键所在。

（二）系统性原则

《国际贸易实务》双语教学的实施是一项系统工程，也是一项全方位的改革，涉及到师资、教材、教学组织、教学效果测评等诸多方面。另外，在《国际贸易实务》双语教学中，还要注意到与前期基础英语、《西方经济学》（双语）、《国际经济学》（双语）及后期《外贸英文函电》、《商务英语》等专业外语类课程的衔接。

（三）“以生为本”原则

德国教育学家第斯多惠曾提出，优秀的教师不是“奉送真理”，而是“教人发现真理”，倡导学生积极思考，主动学习，实现“知识论”向“主体教育论”的转变。在双语教学中，教师要最大限度地面向全体学生，积极鼓励学生利用专业语言进行交流，师生互动，千方百计地使自己的教学内容经过“外部刺激”，使学生产生情感体验，最后内化“形成品质”。换言之，要把教学的重点从过去单纯研究如何教，转向研究如何教学生学这一

方面来。

二、《国际贸易实务》双语教学目标

（一）掌握扎实经贸理论知识和技能

通过《国际贸易实务》双语课程，以国际经济、国际贸易的基本理论为依托，介绍国际贸易的基本流程与基本技能，帮助学生了解当代国际经济与贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易规则和惯例、世界贸易组织的法规以及中国对外经济贸易的政策法规，从而培养能够胜任经济贸易业务、管理、调研和宣传策划等工作的高级专门人才。无论是传统的中文教学，还是双语教学都要服务于这一目标，专业知识的学习才是《国际贸易实务》双语课程的根本目标和方向。

（二）提高学生驾驭中、英文的能力

中国社会调查所最新的《2005年度中国英语培训市场调查报告》也显示：九成英语学习者认为，英语学习要从应试英语向应用英语转变。要彻底改变我国语言教学不适应形势和社会发展需要的现状，走出英语教育“耗时费力、收效甚微”的怪圈，就必须改革传统的英语应试教育模式。而双语教学模式则为我们提供了良好的契机。

在当今国际经贸活动中，绝大多数的商务接洽、交易磋商、合同订立都是用英语完成的，加强学生英语综合运用能力的培养显得尤为重要。双语教学与英语学习相辅相成，在《国际贸易实务》双语课程的教学中，通过灌输专业名词、增加英文资料阅读量、课堂英文互动，学生在掌握专业知识的同时，潜移默化地对英语学习产生兴趣，锻炼了英文听、说、读、写的能力。

（三）增强学生的自学和创新能力

当代经济环境风云变幻，增强自学能力和创新能力，才是使学生立于不败之地的唯一出路，也是提升大学生综合素质的内在要求。双语教学使学生站在学科发展前沿，在世界范围内获取信息和知识，以广阔的视野思考专业问题，在持续的学习、思考和创新中提高他们的学习能力和创新能力。

三、《国际贸易实务》双语课程内容

（一）教材

严格地讲，双语教学要求用国外相同学科的原版教材。但英文原版的《国际贸易实务》教材很少见，即便有原版教材，因为价格太昂贵，大多数学生负担不起。

国内最早出现的《国际贸易实务》双语类教材是对外经济贸易大学出版社及浙江大学出版社出版的《国际贸易实务英语》。之后各类教材日渐增多。其中，由帅建林编著西南财经大学出版社出版的《国际贸易实务》（英文版）是不错的选择。但在实际教学过程中，一本同步的中文教材也是必不可少的，对外经济贸易大学出版社薛荣久、冷伯军编著的《国际贸易实务》都值得向学生推荐。

（二）学习资源

国际贸易实务是一门实践性很强的课程，帮助学生搭建自学平台，丰富学习资源也是亟待解决的问题之一。目前，各大高校纷纷在《国际贸易实务》课程教学中引入了模拟实验教学，其中simtrade是较为流行的一种。此类软件要求学生通过扮演进口商、出口商、银行等角色的方式，处理各类英文单据，模拟国际贸易交易的全过程，这对提高学生实际操作能力有一定的积极作用。

引导学生利用网络，浏览WTO、中华人民共和国商务部官方网站了解最近经贸动态，通过阿里巴巴网站自主寻找客户学以致用，登陆合众网等专业网站与外贸人员共同探讨贸易难题也是新的探索。

四、《国际贸易实务》双语教学模式

《国际贸易实务》双语课程教学要摆脱传统的“chalkandtalk”的模式，运用多种手段相结合，以学生为主体，充分调动学生的积极性，通过“引、动、导、探”教学机制，对学生进行启发引导、多维互动、自主探究、促进发展。

通过对表1中频率较高的教学模式进行简单归纳对比，各种教学模式各有优势，在《国际贸易实务》双语课程教学中，应该结合教学内容，根据教学阶段的要求，综合运用以上手段，在有效传授知识的同时，激发学生自主

学习的积极性，实现从单纯的专业教育向素质教育的转化。

五、几个需要处理的关系

（一）中、英文语言比例

根据英国《朗曼英语语言学词典》所给双语的定义：“meansapersonwhospeaks，readsorunderstandstwolanguagesequallywell，butabilingualpersonusuallyhasabetterknowledgeofonelanguagethantheotherone.（同样地能很好地运用两种语言来进行说、读和理解，但对其中一种语言的理解比对另一种更好）”或者“theuseofthesecondorforeignlanguageinschoolfortheteachingofcontentsubjects.（在学校使用第二语言或者外语进行各门学科的教学）”可见，双语教学中语言只是手段和工具，专业知识的获得才是根本。

根据由浅到深、由少到多的“循序渐进”原则，《国际贸易实务》课程双语教学可以分为三个不同阶段实施，在不同阶段，中英文使用的比例不同。第一阶段：简单渗透。对于一些专业术语、重要原理等用英文讲述，其余绝大部分用中文讲述。课堂英语使用比例约为5%-10%。第二阶段：交叉渗透。教师上课时交替使用中英文。较浅显的内容，用英文讲述，较复杂难以理解的内容，用中文解释。课堂英语使用比例约为20%-40%。第三阶段：双语思维。让学生学会用母语和英语来思考、解决问题。教学语言由汉语为主转变为以英语为主，课堂英语使用比例约为80%左右。

鉴于教学课时的限制，可以考虑在50学时的《国际贸易实务》双语教学计划中先抽出10学时进行专业知识的中文概述，作为后40学时双语教学的铺垫。中、英文的比例还要考虑到学生的英文水平和接受能力，相应做出调整。

（二）理论与实践教学比例

《国际贸易实务》是揭示国际商品、服务交换规律的学科，具有很强的实践性，要达到培养学生创新意识和自学能力，增强学生竞争力的目的，实践教学环节不容忽视。一方面，除了大纲规定的理论教学学时，各学校还应当通过模拟实验教学、组织学生深入企业实习等途径，尽一切可能为学生实践创造条件。另一方面，要倡导学生积极寻找实践机会，比如参与导师课题研究，自发组织模拟谈判等活动丰富自己的经历。

（三）处理好激励和考核的关系

1、对教师的考核。开展双语教学，不能单纯以期末考试成绩作为判定教学质量的唯一标准，还必须通过及时评估来衡量教学质量。双语教学作用的指标包括：学生对双语教学的作用评价，对学生学习兴趣、语言能力的发展、专业知识学习等方面的提高与促进作用等方面的评价。双语教学效果的指标包括：学生对双语教学的效果、教学内容、理论体系完整、反映学科发展的新进展、教学效果满意、教学模式新颖等方面的评价。教材的评价指标包括：学生对教材的评价，对教材内容是否过多、教材体系是否合理、习题设计是否合理、教材价格是否合理、语言难度是否合理、是否要求改编教材等方面的评价。授课教师的评价指标包括：学生对授课教师的评价，对教师授课方式、讲述清晰易懂、发音标准、教学内容适宜学生等方面的评价。

2、对学生的考核。学生成绩的判定也应当贯穿于教学的始终，可以采用口试、模拟谈判、草拟业务文件、审核与修改信用证、缮制单证等尽可能与实际运用接近的方法进行，不仅可以真实地反映教学效果，更能明确教学目标，把握教与学的方向，促进课程教学健康发展。

六、结语

要改变我国语言教学不适应形势和社会发展需要的现状，就必须要开展双语教学的研究和实践。但是我们绝不能简单地将双语教学与强化英语等同起来，必须将双语教学和“育人为本”密切联系起来，严格地说，通过双语教学模式培养出来的人才应当是全面发展的复合型、国际型人才而不单单是英语尖子。双语教学所注重的决不仅仅是外语，实际上是将语言习得贯穿于整个学校的管理、教育、各个学科教学的全过程。注重创设语言环境和不断强化“教学语言”，用教学语言来促使语言能力发展，这才是双语教学的实质。“外语突出，各科领先，综合发展”是双语学校所追求的目标，也是双语教学的特色。对《国际贸易实务》课程而言，双语教学具有很高的使用价值，学校领导应该加强对该课程双语教学的重视，从对双语教学的认识，师资队伍的建设，教材的选用，教学方法和考核方式等方面进行改革。

参考文献：

国际贸易英语论文篇（8）

《国际贸易实务》是一门实践性很强的课程，它以国际贸易具体流程为主线，系统地介绍了国际贸易各个环节所涉及的知识和技能，该课程涵盖了国际贸易理论、国际商法、保险、运输、金融、商品检验等诸多方面的知识。由于国际贸易业务本身的跨国境性质，教学资料大多数为英文。随着经济全球一体化日趋明显，对熟练掌握英语又精通国际贸易知识和技能的人才的需求空前增加，如何利用开展《国际贸易实务》课程的双语教学，全面提高学生学习的积极性，增强实践操作能力，对传统的国际贸易实务课程教学无疑是严峻挑战。

一、课程设计原则

（一）科学性原则

“双语”只在特定情况下存在，也就是只有当汉语以外的某种语言在某种特定的环境中与汉语同时成为交流语言时，才能称之为双语。在课堂上教师坚持使用第二种语言，但是允许学生只有在力所能及的情形下才使用第二种语言，这是双语教育的关键所在。

（二）系统性原则

《国际贸易实务》双语教学的实施是一项系统工程，也是一项全方位的改革，涉及到师资、教材、教学组织、教学效果测评等诸多方面。另外，在《国际贸易实务》双语教学中，还要注意到与前期基础英语、《西方经济学》（双语）、《国际经济学》（双语）及后期《外贸英文函电》、《商务英语》等专业外语类课程的衔接。

（三）“以生为本”原则

德国教育学家第斯多惠曾提出，优秀的教师不是“奉送真理”，而是“教人发现真理”，倡导学生积极思考，主动学习，实现“知识论”向“主体教育论”的转变。在双语教学中，教师要最大限度地面向全体学生，积极鼓励学生利用专业语言进行交流，师生互动，千方百计地使自己的教学内容经过“外部刺激”，使学生产生情感体验，最后内化“形成品质”。换言之，要把教学的重点从过去单纯研究如何教，转向研究如何教学生学这一

方面来。

二、《国际贸易实务》双语教学目标

（一）掌握扎实经贸理论知识和技能

通过《国际贸易实务》双语课程，以国际经济、国际贸易的基本理论为依托，介绍国际贸易的基本流程与基本技能，帮助学生了解当代国际经济与贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易规则和惯例、世界贸易组织的法规以及中国对外经济贸易的政策法规，从而培养能够胜任经济贸易业务、管理、调研和宣传策划等工作的高级专门人才。无论是传统的中文教学，还是双语教学都要服务于这一目标，专业知识的学习才是《国际贸易实务》双语课程的根本目标和方向。

（二）提高学生驾驭中、英文的能力

中国社会调查所最新的《2005年度中国英语培训市场调查报告》也显示：九成英语学习者认为，英语学习要从应试英语向应用英语转变。要彻底改变我国语言教学不适应形势和社会发展需要的现状，走出英语教育“耗时费力、收效甚微”的怪圈，就必须改革传统的英语应试教育模式。而双语教学模式则为我们提供了良好的契机。

在当今国际经贸活动中，绝大多数的商务接洽、交易磋商、合同订立都是用英语完成的，加强学生英语综合运用能力的培养显得尤为重要。双语教学与英语学习相辅相成，在《国际贸易实务》双语课程的教学中，通过灌输专业名词、增加英文资料阅读量、课堂英文互动，学生在掌握专业知识的同时，潜移默化地对英语学习产生兴趣，锻炼了英文听、说、读、写的能力。

（三）增强学生的自学和创新能力

当代经济环境风云变幻，增强自学能力和创新能力，才是使学生立于不败之地的唯一出路，也是提升大学生综合素质的内在要求。双语教学使学生站在学科发展前沿，在世界范围内获取信息和知识，以广阔的视野思考专业问题，在持续的学习、思考和创新中提高他们的学习能力和创新能力。

三、《国际贸易实务》双语课程内容

（一）教材

严格地讲，双语教学要求用国外相同学科的原版教材。但英文原版的《国际贸易实务》教材很少见，即便有原版教材，因为价格太昂贵，大多数学生负担不起。

国内最早出现的《国际贸易实务》双语类教材是对外经济贸易大学出版社及浙江大学出版社出版的《国际贸易实务英语》。之后各类教材日渐增多。其中，由帅建林编著西南财经大学出版社出版的《国际贸易实务》（英文版）是不错的选择。但在实际教学过程中，一本同步的中文教材也是必不可少的，对外经济贸易大学出版社薛荣久、冷伯军编著的《国际贸易实务》都值得向学生推荐。

（二）学习资源

国际贸易实务是一门实践性很强的课程，帮助学生搭建自学平台，丰富学习资源也是亟待解决的问题之一。目前，各大高校纷纷在《国际贸易实务》课程教学中引入了模拟实验教学，其中simtrade是较为流行的一种。此类软件要求学生通过扮演进口商、出口商、银行等角色的方式，处理各类英文单据，模拟国际贸易交易的全过程，这对提高学生实际操作能力有一定的积极作用。

引导学生利用网络，浏览WTO、中华人民共和国商务部官方网站了解最近经贸动态，通过阿里巴巴网站自主寻找客户学以致用，登陆合众网等专业网站与外贸人员共同探讨贸易难题也是新的探索。

四、《国际贸易实务》双语教学模式

《国际贸易实务》双语课程教学要摆脱传统的“chalkandtalk”的模式，运用多种手段相结合，以学生为主体，充分调动学生的积极性，通过“引、动、导、探”教学机制，对学生进行启发引导、多维互动、自主探究、促进发展。

通过对表1中频率较高的教学模式进行简单归纳对比，各种教学模式各有优势，在《国际贸易实务》双语课程教学中，应该结合教学内容，根据教学阶段的要求，综合运用以上手段，在有效传授知识的同时，激发学生自主

学习的积极性，实现从单纯的专业教育向素质教育的转化。

五、几个需要处理的关系

（一）中、英文语言比例

根据英国《朗曼英语语言学词典》所给双语的定义：“meansapersonwhospeaks，readsorunderstandstwolanguagesequallywell，butabilingualpersonusuallyhasabetterknowledgeofonelanguagethantheotherone.（同样地能很好地运用两种语言来进行说、读和理解，但对其中一种语言的理解比对另一种更好）”或者“theuseofthesecondorforeignlanguageinschoolfortheteachingofcontentsubjects.（在学校使用第二语言或者外语进行各门学科的教学）”可见，双语教学中语言只是手段和工具，专业知识的获得才是根本。

根据由浅到深、由少到多的“循序渐进”原则，《国际贸易实务》课程双语教学可以分为三个不同阶段实施，在不同阶段，中英文使用的比例不同。第一阶段：简单渗透。对于一些专业术语、重要原理等用英文讲述，其余绝大部分用中文讲述。课堂英语使用比例约为5%-10%。第二阶段：交叉渗透。教师上课时交替使用中英文。较浅显的内容，用英文讲述，较复杂难以理解的内容，用中文解释。课堂英语使用比例约为20%-40%。第三阶段：双语思维。让学生学会用母语和英语来思考、解决问题。教学语言由汉语为主转变为以英语为主，课堂英语使用比例约为80%左右。

鉴于教学课时的限制，可以考虑在50学时的《国际贸易实务》双语教学计划中先抽出10学时进行专业知识的中文概述，作为后40学时双语教学的铺垫。中、英文的比例还要考虑到学生的英文水平和接受能力，相应做出调整。

（二）理论与实践教学比例

《国际贸易实务》是揭示国际商品、服务交换规律的学科，具有很强的实践性，要达到培养学生创新意识和自学能力，增强学生竞争力的目的，实践教学环节不容忽视。一方面，除了大纲规定的理论教学学时，各学校还应当通过模拟实验教学、组织学生深入企业实习等途径，尽一切可能为学生实践创造条件。另一方面，要倡导学生积极寻找实践机会，比如参与导师课题研究，自发组织模拟谈判等活动丰富自己的经历。

（三）处理好激励和考核的关系

1、对教师的考核。开展双语教学，不能单纯以期末考试成绩作为判定教学质量的唯一标准，还必须通过及时评估来衡量教学质量。双语教学作用的指标包括：学生对双语教学的作用评价，对学生学习兴趣、语言能力的发展、专业知识学习等方面的提高与促进作用等方面的评价。双语教学效果的指标包括：学生对双语教学的效果、教学内容、理论体系完整、反映学科发展的新进展、教学效果满意、教学模式新颖等方面的评价。教材的评价指标包括：学生对教材的评价，对教材内容是否过多、教材体系是否合理、习题设计是否合理、教材价格是否合理、语言难度是否合理、是否要求改编教材等方面的评价。授课教师的评价指标包括：学生对授课教师的评价，对教师授课方式、讲述清晰易懂、发音标准、教学内容适宜学生等方面的评价。

2、对学生的考核。学生成绩的判定也应当贯穿于教学的始终，可以采用口试、模拟谈判、草拟业务文件、审核与修改信用证、缮制单证等尽可能与实际运用接近的方法进行，不仅可以真实地反映教学效果，更能明确教学目标，把握教与学的方向，促进课程教学健康发展。

六、结语

要改变我国语言教学不适应形势和社会发展需要的现状，就必须要开展双语教学的研究和实践。但是我们绝不能简单地将双语教学与强化英语等同起来，必须将双语教学和“育人为本”密切联系起来，严格地说，通过双语教学模式培养出来的人才应当是全面发展的复合型、国际型人才而不单单是英语尖子。双语教学所注重的决不仅仅是外语，实际上是将语言习得贯穿于整个学校的管理、教育、各个学科教学的全过程。注重创设语言环境和不断强化“教学语言”，用教学语言来促使语言能力发展，这才是双语教学的实质。“外语突出，各科领先，综合发展”是双语学校所追求的目标，也是双语教学的特色。对《国际贸易实务》课程而言，双语教学具有很高的使用价值，学校领导应该加强对该课程双语教学的重视，从对双语教学的认识，师资队伍的建设，教材的选用，教学方法和考核方式等方面进行改革。

参考文献：

国际贸易英语论文篇（9）

中图分类号：G623.31 文献标识码：A 文章编号：

一、商务英语函电的课程性质

商务英文函电，又称外贸英语函电或者商贸函电英语，是一门综合了商务英语、国际贸易理论和报关知识，具有极强专业性与实践性的跨学科课程。作为国际贸易专业学生的必修课程，《外贸英文函电》旨在帮助学生系统地掌握外贸函电的格式、术语、表达方式和文体特点，熟悉国际贸易操作中所面临的常见问题并于应对，提高学生用英文在专业的外贸业务中处理各类实务的能力，为学生走向外贸工作岗位，顺利开展工作打下良好的基础。

1．知识的全面性

由于所有的外贸函电都要以国际贸易实务中的真实操作流程为依托，《外贸英文函电》课程的全面性与系统性则当是其首要的特点。

教材基本上都是按照国际贸易具体操作流程来编写的，如建立业务关系(establish business relations)、询盘(enquiry)、发盘(offer)、还盘(counter-offer)、支付方式(terms of payment)、下单(order)、合同(contract) 及合同条款的拟订，比如包装(packing)、装运(shipment)、保险(insurance)、索赔(claims)。所以各大商学院在设计《外贸英文函电》课程时，都以国际贸易和商务英语作为本课的先行课程。

由于外贸英语函电课程需要立足于进出口贸易基本操作技能的培养，不仅要求学生的商务英语写作能力，国际贸易实务操作能力，更是要求学生在和对方进行交易过程中，具备极强的应变和对战反应。商务沟通的基本素养和广泛的经济学基础才能有效的做好和对手之间的“博弈”。

2．语言的特殊性

作为专门用途英语的一种，商务英语或者说外贸英语函电的词汇，都是来自于专业的商务英语。而且，比起一般的商务英语口语要求更加严格，作为函电词汇，很多词汇的使用都是有特殊性的。教学中，即使平时英语不错的学生，碰到看似都认识的单词，往往也不能领会其真正意思。比如offer，大多数学生都会想到是提供的意思，而外贸英文函电中最常见的是发盘的意思；Letter of credit，如果缺乏外贸知识的学生，就会把这三个单词分开来看，letter是信件，而credit是信用，合在一起自然不知所云。Letter of credit是属于外贸英语里的专业术语，表示“信用证”，并且经常缩写为L/C。

二、商务英语函电教学面临的困难

1．校内难以提供实践机会

本课程适用情境，但多数高校没有给学生充分的使用英语进行国际贸易业务能力锻炼的机会，不能调动学生学习的积极性，不能提高学生英语的语用能力，更不谈用商务英语来完成国际贸易流程的演练。虽然有案例教学在外文函电中广泛存在，但是几乎没有学校能够提供实时对战的演练机会。也就是说，没有可能将学生直接参与到某个国际贸易流程中，帮助学生完成国际贸易外文函电操作，积极性和实用性都会一定幅度下降。

2．部分学生英语或专业基础不好，影响本课教学效果。

英语的好成绩不光是商务英语相关课程可以确定的，需要学生从中学开始到大学英语教学的认真努力才能保证。作为外文函电写作的老师，本人能深刻的感觉到，学生知道该课程的重要性，并且在努力学习，但结果并不尽如人意。主要原因就是英文基础太弱。也有少数学生由于之前的国际贸易实务课程学习基础不强，在上外文函电时，时常不了解函电做所提到的专业国贸术语，更不知道为什么要做类似于“counter offer”这样的对战。

3. 缺少既懂英语又懂国际贸易的“双专业”教师。由于缺少既懂英语又懂国际贸易的“双师型”教师，实践教学与岗位技能培训不能有机地结合起来。各大高校所使用的外文函电教师都是英语专业为背景的，或者在研究生阶段或者博士阶段跨专业到经济管理相关专业，对于国际贸易的专业程度较低，如果没有很系统的进修国际贸易相关课程或者从事过国际贸易相关工作，很难将外贸函电的理论和实践有机结合。

三，关于商贸函电英语教学的探索

通过分析商贸函电英语的特点及教学中普遍存在的问题，结合本人在高校从事该课程的教学实践，总结出以下几点教学方法：

1. 情景教学法。外贸函电英语教学实践中，教师可以制作多媒体课件辅助进行直观教学，配合教材，添加一些声音、图片、景点宣传片等，设计大量的国际贸易场景，将案例设计具体化，并帮助学生一起分析细化对方发来函电的数据、语言情绪等等，把学生带入真实自然的国际贸易情境中。还可以结合真实国际贸易案例，配合国内外贸易热点，用真实案例加上改编的数据，然后给出特定场景由学生在课上或课后，结合书本以及课外资料准备场景对话，如角色扮演交易双方，让学生参与情景，从而扩充学生的学习内容，使学生能够更好地掌握专业技能，熟悉工作环境，增加学生就业时的市场竞争力。当然，这样教学的前提是，需要对商务英文函电的教师提出具备相应英语和国际贸易相关知识的要求。

2. 交际教学法。交际教学法是以学生为主体，以教师为主导，重视师生及学生之间的双向协调活动的教学方法。大家都知道交际教学法的重点在于老师和学生之间的交流，可是，光是用英语交流，这已经成为一些学生的困难，老师可以更多的用亲切的态度，幽默的语言，甚至热情的肢体语言来缓解课堂气氛，让学生放松的加入课堂交流。教学中，教师要让学生积极参与教学活动，提高学生的英语交际能力以及课堂教学质量；多组织交流活动，加强语言知识转化；另外，还可以采用小组活动或双人活动组织课堂，如将学生分成小组讨论某一景点的讲解、分角色就某一贸易对战场景进行模拟训练等，让学生在教与学的过程中，通过各种实际工作中的角色，学会将英语运用到国际贸易写作中去，提高学生的英语写作交际能力。最终培养和发展学生的语言能力、交际能力、应用能力等社会需求能力。

3. 任务教学法。很多的学生很多都害怕用英语来完成写作，并花费大量的时间在查手机字典，但是让他们在小组里面先讲英语，他们感觉要自然得多，“安全”得多，然后再小组讨论后独立写作的方法，学生会觉得容易写多了。这样的教学，一方面可以避免传统的“教师教，学生学”的教学模式，让学生成为课堂教学的主体；另一方面还可以调动学生学习的积极性，活跃课堂气氛，使每个学生最大限度地参与活动，并在活动中锻炼口语能力、丰富知识、开阔视野、培养合作精神。当然，最后每位同学的写作内容都应上交，由老师直接批改，才能最大程度上的纠正错误，改进学生的英语函电水平。

参考文献：

［1］朱燕.外贸函电课程“三合一”教学模式探讨［J］.科教文汇，2008.10.

［2］张维维，王歆.浅析外贸函电课程特点及课堂教学［J］.商场现代化，2006.9（上旬刊）.

国际贸易英语论文篇（10）

我国对外贸易的飞速发展，对国际贸易专业人才培养提出了更高的要求，学生不仅要具备高水平的专业知识，还要具备国际视野和高水平的专业外语学习与应用能力，因此，不少高校都在尝试不同形式的全英文教学改革与实践。然而，全英文教学涉及到教学观念的更新以及教学内容的调整，不应以牺牲专业知识和时间为代价，成为专业教学改革中的点缀和陪衬。因此如何从理论和实践上定位全英文教学、把握教学环节设计、评价全英文教学课程的教学效果，从而为高校的全英文教学改革提供有效的实施方案，是一个值得深思的问题。

一、国际贸易全英文课程教学环节设计要考虑的因素

（一）基于学生英语水平的教学时间和授课对象选择

学生专业基础知识和英语水平的参差不齐是全英文教学过程中不可避免的问题。如果不加选择的要求一个专业的所有学生都接受全英文教学模式，往往会给相当一部分学生带来学业压力和心理负担，导致专业知识的吸纳大打折扣。这时可考虑按照学生英语水平、学习能力等方面的相对差异性进行班级划分，对具备较强知识学习能力和英语学习兴趣的学生率先进行全英文课程授课，其它班级学生可以采用旁听形式逐步介入教学过程。

一般来说，国际贸易全英文教学的对象可以设定为大三以上的本科学生，这类学生经过前两年的公共英语学习已经具备了英语四级以上的基础，对相关专业知识和术语已经通过前面的必修课程有了一定的了解，可以更好地用英语理解专业知识，思考这些知识如何用英语表达，从而解决学生思维方式由汉语到英语的转变。

（二）国际贸易课程内容的渐进性

国际贸易课程内容的设置不能一味强调全覆盖，课程设置应以专业知识的掌握为主要目标，在学生可接受的范围内进行教学内容和学时的设计，以保障学生英文学习和思维的适应过程。国际贸易全英文课程以选修课为主，正式授课前应更加注重课前辅助材料的学习以及授课过程中启发式和互动式教学模式的应用，激发学生探究问题的浓厚兴趣和强烈欲望，鼓励其独立思考，发现并提出问题，在解决问题的过程中运用原有知识形成举一反三能力，锻炼其创造力和独立思考的能力。

（三）全英文教学师资队伍建设

当前高校承担全英文教学的师资主要来自两个方面：一是本土和“海归派”教师；二是海外专家及外籍客座教授。但是，海外专家全英文授课需要大量的经费支持，并不适用于全英文教学的全面推广，必须通过校内教师的全程参与和学习提高来有力推动全英文教学师资队伍的全面建设。而华人学者通常具有国内学习的背景，便于结合我国外贸实践及中国学生的教育背景和学习能力开展课堂教学和课后交流。

二、国际贸易全英文课程教学环节设计

（一）教学内容的选择

国际贸易课程内容主要包括如下五个部分，每个部分的教学内容需要根据学生的专业水平和综合能力进行选择：

第一部分主要以时间顺序介绍影响国际贸易的典型历史事件，激发学生对该课程的学习兴趣；同时，运用详实的数据和案例介绍国际贸易的基本概念和基本分类，有助于学生独立阅读世界贸易组织、联合国贸发会、经合组织等国际组织的报告和互联网资料。

第二部分运用微观经济学分析工具重点介绍传统贸易理论（包括绝对优势理论、比较优势理论、赫克歇尔俄林理论等）和新贸易理论对于贸易基础、贸易所得与贸易模式的理论解释。

第三部分从产业组织角度分析了贸易成本、产业地理集中效应及生产的国际分工理论。

第四部分结合世界贸易组织和我国相关法律规定详细分析了关税与非关税措施、反倾销、补贴与反补贴等偶发性贸易措施以及上述贸易措施在我国的实施情况。

第五部分从经济一体化的角度介绍了世界贸易组织及区域经济一体化理论，重点介绍了欧盟及我国的区域经济一体化实践。

（二）教学内容的组织

教学内容将根据授课对象的不同选择相应的章节，建议安排方式如下表：

授课章节 授课对象 建议

学时

1 HISTORY OF INTERNATIONAL TRADE 本/专科 2

2 BASIC CONCEPTS OF INTERNATIONAL TRADE 本/专科 2

3 BASIC CLASSIFICATIONS OF INTERNATIONAL TRADE 本/专科 2

4TRADITIONAL TRADE THEORY： GAINS FROM SPECIALIZATION 本/专科 6

5 NEW TRADE THEORY 本/专科 4

本科 2

7 GEOGRAPHICAL CONCENTRATION 本科 2

8 INTERNATIONAL FRAGMENTATION OF PRODUCTION 本科 2

9 TARIFFS 本/专科 4

10 NON-TARIFF MEASURES 本/专科 8

11 CONTINGENCY TRADE MEASURES 本科 6

12 GATT AND WTO 本/专科 2

13 REGIONAL ECONOMIC INTEGRATION 本/专科 2

总计：本科44学时，专科32学时

三、国际贸易全英文课程教学效果评价

国际贸易全英文授课的效果评价主要从学生“英语学习能力提高”、“专业知识掌握”、“书面考核和课堂交流”、“学生综合建议”四个方面展开。“英语学习能力提高”侧重从国际贸易专业英语学习和思维能力的角度判断全英文授课对于学生英语学习能力的教学效果；“专业知识掌握”从国际贸易课程基本知识、实践技能和国际前沿知识掌握方面考察学生对于专业知识的掌握程度评估；“书面考核和课堂交流”用于对比分析在国际贸易课程考核方面，学生更愿意采用书面模式还是课堂交流；“学生综合建议”用于了解学生对进一步开展英文授课的意向以及中文进行知识点辅助学习的合理性。

基于多年的国际贸易全英文课程教学经验，从学生的反馈来看，学生普遍认同全英文授课对于专业英语学习和思维能力有所提升；而相对书面考核而言，学生更愿意使用英文在课堂上与老师进行直接交流；绝大部分学生认为先通过中文学习相关知识点，有助于英文授课的学习效果，并希望多开设英文课程进行学习。总的来说，渐进性全英文课程教学的模式可以更好地提升整体教学效果，具有较好的推广价值。

参考文献：