学生会竞选工作计划篇（1）

（1）、思想方面：

1、加强新干部团队的奉献意识和团队意识，尽快形成凝聚力。

2、强化学生会干部的竞争意识。

3、培养广大教科院同学爱校爱院意识，调动广大同学尤其是09级新生的活动热情和06级同学的学习考研氛围，争取使06级同学考研率创历史新高，以获得教科院文化活动与学习双赢的局面。

（2）、安全稳定方面

06、08级辅导员老师换新，学生会干部换届，当前时期我院安全稳定工作不可忽视。由宣传部负责安全常识宣传工作，由生活部、自律委负责检查落实。

（3）、服务

1、服务于广大教科院同学，做好信息传达等工作。多与广大同学沟通交流以获得工作支持和建议。

2、致力于工作落实，忠心于院特色文化建设。配合马书记、李老师搞好工作。

（4）、活动组织

1、做好活动计划、安排、总结工作

2、打造一流社团文化，支持援孤社、仕达社团、启航文学社活动发展

3、推出、推广有影响力的特色活动，如百家讲坛、知识竞赛等，多请校领导莅临参观。

4、树立大目标，带领教科院敢于拼搏，争当领头羊。

（5）、宣传

追求活动质量的同时还要注重活动宣传，活动宣传可看成是活动举办的后期工作。争当蓝天网的“常客”。具体计划：

1、狠抓落实院宣传小组后期组建工作。

2、鼓励每班都有小型宣传小组，班级活动不可小视，也需多加宣传，重点打造教科院校级先进班集体。此外，还要建立院—班宣传人员交流机制。

（6）、建议：

鼓励教科人创办社团，以增强同学参加社团活动的热情，赶超文学院的社团文化。校团委计划今年将我校社团扩增到100个，而目前只有67个，我院若在这个“百团计划”中做突出贡献也可获得校团委的青睐。

二、院外工作：

（1）、多于其他优秀院系的学生会交流工作经验。吸取+创新=提高+赶超。

（2）、多与校学生会交流，保持联系。

学生会竞选工作计划篇（2）

二、组织机构

全县妇幼健康技能竞赛由县卫生局、县人口和计划生育局、县总工会和县妇联联合举办。由县妇幼保健所具体承办。

竞赛成立组委会,组委会下设办公室。办公室负责竞赛的统筹协调、宣传及组织实施工作。由中共县卫生局纪检组负责监督整个竞赛过程，确保竞赛的公开、公平和公正。

三、竞赛内容

技能竞赛设“围产保健”、“儿童保健”、“妇女保健”和“计划生育技术服务”等4个项目，竞赛内容包括相关政策规范、基础专业知识和技术操作技能。每个项目推荐2人参加全市竞赛。

（一）围产保健

1.政策规范。包括《中华人民共和国母婴保健法》及其实施办法、《中国妇女发展纲要（2011-2020年）》、《中国儿童发展纲要（2011-2020年）》、《卫生部贯彻2011-2020年中国妇女儿童发展纲要实施方案》、《孕前保健服务工作规范（试行）》、《孕产期保健工作管理办法》、《孕产期保健工作规范》、《产前诊断技术管理办法》、《国家基本公共卫生服务规范-孕产妇健康管理服务规范（2011年版）》、《母乳代用品销售管理办法》等相关行政法规、标准和规范性文件。

2.专业知识。包括孕前保健、孕产期保健、产前筛查、母婴传播性疾病、高危孕产妇识别和管理等专业知识。

3.操作技能。包括产后出血识别和处理、新生儿复苏、肩难产处理。

4.参考书目。专业知识和操作技能的参考书目为《妇产科学(第8版）》、《孕产期保健技术指南》、《预防艾滋病母婴传播技术指导手册（第3版）》。

（二）儿童保健

1.政策规范。包括《中华人民共和国母婴保健法》及其实施办法、《中国儿童发展纲要（2011-2020年）》、《卫生部贯彻2011-2020年中国妇女儿童发展纲要实施方案》、《新生儿疾病筛查管理办法》及其技术规范、《全国儿童保健工作规范（试行）》及《新生儿访视技术规范》等8个技术规范、《国家基本公共卫生服务规范-儿童健康管理服务规范（2011年版）》、《托儿所幼儿园卫生保健管理办法》、《托儿所幼儿园卫生保健工作规范》、《婴幼儿喂养策略》等相关行政法规、标准和规范性文件。

2.专业知识。包括各年龄期儿童保健、儿童体格生长、儿童心理行为发育、儿童营养、儿童五官保健、儿童常见病和伤害防治、儿童保健工作质量管理等专业知识。

3.操作技能。包括儿童体格测量与评价、母乳喂养指导、辅食添加指导。

4.参考书目。专业知识和操作技能的参考书目为《儿童保健学（第四版）》（刘湘云,陈荣华,赵正言主编.江苏科学技术出版社,2011）。

（三）妇女保健

1.政策规范。包括《中华人民共和国母婴保健法》及其实施办法、《中国妇女发展纲要（2011-2020年）》、《中国儿童发展纲要（2011-2020年）》、《卫生部贯彻2011-2020年中国妇女儿童发展纲要实施方案》、《婚前保健工作规范（修订）》等相关行政法规、标准和规范性文件。

2.专业知识。包括青春期保健、婚前保健，生殖道感染/性传播疾病、“宫颈癌、乳腺癌”检查、妇女盆底功能障碍防治等妇女常见病防治，以及更老年期保健等专业知识。

3.操作技能。包括妇科检查、宫颈癌细胞学取材及结果判断、分段诊刮。

4.参考书目。专业知识和操作技能的参考书目为《妇产科学(第8版）》（谢幸,苟文丽主编.人民卫生出版社,2014）、《妇女保健学》（熊庆,吴康编.人民卫生出版社,2007）。

（四）计划生育技术服务

1.政策规范。包括《人口与计划生育法》、《计划生育技术服务管理条例》、《计划生育技术服务管理条例实施细则》和《计划生育药具工作管理办法（试行）》等相关行政法规、标准和规范性文件。

2.专业知识。包括宫内节育器放置取出术、皮下埋植剂放置取出术、终止早期妊娠技术和绝育术等常用计划生育技术常规，避孕药具规范使用，避孕方法的知情选择，避孕节育方法的副反应和并发症的诊治和预防等专业知识。

3.操作技能。包括T型宫内节育器放置技术、环形宫内节育器取出技术。

4.参考书目。专业知识和操作技能的参考书目为《临床技术操作规范(计划生育学分册)》（中华医学会主编.人民军医出版社,2004）、《临床诊疗指南(计划生育学分册)》（中华医学会主编.人民卫生出版社,2005）、《避孕方法知情选择咨询指南》（国家人口和计划生育委员会科学技术司编译.中国人口出版社,2009）。临床诊疗指南(计划生育学分册)》（中华医学会主编.人民卫生出版社,2005）、《避孕方法知情选择咨询指南》（国家人口和计划生育委员会科学技术司编译.中国人口出版社,2009）。

四、参赛范围

县、镇乡（街道）各医疗卫生机构和计划生育服务机构中从事围产保健、儿童保健、妇女保健和计划生育技术服务的妇幼健康专业技术人员。包括三家县级医院、县妇幼保健所、县计划生育技术服务站的相关医务人员，所有乡镇（街道）卫生院妇幼人员。

参赛人员要求具体如下：

1.具有良好的思想政治素质和优良的道德品质。

2.爱岗敬业，甘于奉献，具有扎实的专业知识和精湛的专业技能。

3.医德医风好，群众口碑好，责任心强，既往无医疗事故和违纪情况。

五、竞赛形式及组队参加市级竞赛要求

1.竞赛形式

（1）笔试：参赛队员分别参加围产保健、儿童保健、妇女保健和计划生育技术服务4个专业之一的笔试，试卷统一由省卫生计生委负责命题，于7月13日（周日）9时开始，笔试时间90分钟。笔试地点：围产保健、儿童保健专业设在县妇幼保健所四楼会议室；妇女保健和计划生育技术服务专业设在卫生局四楼会议室。

（2）操作技能和知识竞答：每个参赛的人员根据参加的竞赛项目，分别参加围产保健、儿童保健、妇女保健和计划生育技术服务4个专业之一的技能操作和知识竞答。

2.推荐参加市级竞赛

根据选拔成绩组建县代表队，参加市级竞赛。县代表队由领队1名、副领队1名、参赛队员8名和联络员1名组成，由卫生行政部门分管妇幼工作的领导担任领队，县妇保所领导担任副领队，负责妇幼工作的科室负责人任联络员；8名参赛队员包括围产保健、儿童保健、妇女保健和计划生育技术服务4个项目各2人（其中来自县级、乡镇（社区）级各1人）。

六、竞赛计分

个人成绩为闭卷笔试、操作技能两个部分成绩，换算成百分制后，按照70%、30%的分值比例相加组成。

七、奖项设置

（一）县五一巾帼标兵候选人。围产保健、儿童保健、妇女保健、计划生育技术服务4个赛项目的个人总成绩获县级第一名和获市级竞赛二、三名的女参赛选手，作为候选人申报“县五一巾帼标兵”称号。

（二）县巾帼建功标兵候选人。4个竞赛项目的个人总成绩获县级前三名的女同志，作为候选人申报“县巾帼建功标兵”称号。

学生会竞选工作计划篇（3）

2.优秀策划案为学生就业提高竞争力毕业应聘时，以往许多同学应聘作品多为平时课程作业和实习作业，由于作业数量太少或是作业制作不精良，无法汇总成高水准的作品集。在竞赛的驱动力下，制作一本精良而完整的营销策划案可视同完成一本优秀的作品集。策划案在结构上涵盖以下几方面：绝妙的创意内容、精练的文字描述、严谨的策略结构、精湛的视觉表达，整个创意过程就是对所学知识的最好凝练机会。在应聘时，能够向用人单位展示一本完整的策划案，可快速、直观地展示自身的专业水平。

二、艺术生在学科竞赛营销策划案创作中容易出现的问题

营销策划案整个创作过程较为复杂，一般分为创意启发、创意整合、创意文字表达、策划案板式设计四大部分。从创作周期来看，无论是创作前期的创意启发，还是创意中期的创意整合及文字叙述，以及创作后期的策划案版式设计的各个环节均容易出现问题。

1.创作前期创意起点太低学生在开始第一轮创作时，很少花时间研读竞赛策略单，没有领会企业的命题要求，直接造成创意上的偏差。由于缺少实践经验，创作的内容多是从校园的角度出发，以校级、社团的层面去思考，创意起点过低。艺术生在日常课程中，笔记记录较少，且不善于记录案例。在创作中，不能根据案例快速推导创意，有些创意则是对案例的直接复制，原创性弱。在创意初期花费的时间过长，会直接影响学生后续的竞赛热情。

2.创作中期创意整合困难一个好的营销策划案需要有一个独到的创意主题。由于艺术生文化基础相对较差、逻辑思维能力弱，在创意时更适合通过“创意发散法”思考零散创意，再进行创意整合。通过教师第二轮的指导，学生能够形成多个独立的创意作品，但是要将多个独立或是具有一定独特性的创意点进行梳理整合，再进行创意主题概念的提炼难度依然较大。很多竞赛的策划案多是缺乏鲜明的创意主题，无法获得评委和企业的认可。孤立而零散的创意内容因为缺少策略性而使创意表现力不足。

3.创作后期设计表现力不足学科竞赛对营销策划案全案视觉表现力的要求越来越高，如书籍设计，一本策划案需要有好的封面、封底、内页版式设计、字体设计。在创作前期、中期的高强度作业后，最终预留对策划案的整体包装设计时间有限，且此阶段学生创作已进入疲劳期，后期版式设计乏力，制作粗糙，甚至会出现配色、构图等基本的设计问题。同时，前期策划案文字方面的各种硬伤，也会直接影响策划案版式设计进程。

三、指导学科竞赛营销策划案的实效性教学方法

各类学科竞赛多集中在上半年，一些重大赛事时间上还存在重合。首先，各院校应该根据自身教学模式和师资情况，制定科学的竞赛教学策略，做好赛事统筹和教师的教学分工。教学上，专门设置竞赛试验课程，尽可能让每一位同学参与。营销策划案类别创作周期与其他类别作品相比周期更长，一般需要5—8周时间完成，且需要5—6人团队合作，教师应制定好策划案工作进度表。运用实效性的教学方法指导学生高效高质地完成竞赛。整个竞赛过程中，教师必须密切关注学生心理、团队协作等方面的情况。

1.通过案例让学生直观了解策划案的形态比赛开始，教师针对竞赛专门设置竞赛实验课程，挑选学生感兴趣的1—3个策略单对象。课程前期，针对命题企业品牌教师可收集以下资料：企业所在的行业资料、企业竞争对手资料、企业已有成功案例以及与企业品牌相似、关联性的其他案例。课程中，首先向学生解读策略单，通过点评案例，让学生理解企业命题要求，明确创意方向。教师可带领学生参与各竞赛的宣讲会，仔细聆听命题企业的演讲，收集整理信息。教师通过多种渠道整理往届完整的竞赛获奖作品，让学生直观认识策划案的框架和创意表现。目前，有很多竞赛会在竞赛活动官网上销售获奖作品集，一些竞赛的决赛还会进行视频录制，在视频网站上播放。教师指导的过往参赛优秀作品可进行重点讲解，特别是对竞赛的较高等级奖作品可与教师过往的参赛作品进行客观比较，并由学生来进行作品分析。在比较出作品差距的同时，师生也能共同探索竞赛的创作规律。这一轮的授课内容，对于初次参加营销策划类竞赛的学生来说，有助于他们了解营销策划案的创意形态，进而给自己设定挑战目标。

2.以“创意头脑风暴”提高创意层次由于没有实践经验，学生前期的创意发散引导工作还是应由教师承担。运用“创意头脑风暴”法，教师担当创意主持人，激发学生大胆思考。这部分的教学环节，可要求学生不分组别，强调个人创意行动，目的是集中激发学生创造、思考，形成积极的、零散有价值的创意点。思考的内容可以是一句话、一件事情、一段回忆、一个物品，等等。或按照营销策划所涉及的知识点进行思考，教师可板书罗列出知识点，如：00H广告、促销、赠品、新媒体、APP、MINISITE、H5等，由学生自行挑选一个知识点，思考方向性“小创意”。在多个“小创意”形成后，进行“换位思考”，要求学生从消费者参与的角度，延展“小创意”内容，形成营销活动并把活动逐步分解，设计出严密的活动步骤，进而形成“大创意”。这样，能够为学生打下全案的基石，缓解学生的创意压力，甚至获得专业自信，更好地推动之后的创意活动。在此轮创意课程结束后，教师及时布置作业，要求学生对自己的创意内容进行梳理，根据策划案的标准格式，形成文本。

3.学生分组PK，在内部竞争中提高创意水平同学们形成独立的创意内容后，教师可对学生根据创意类型、风格以及创意关联度进行指定性分组。这样的分组方式为之后营销策划勾勒创意轮廓、明确创意方向提供基础。分组后，教师进行二轮“创意头脑风暴”教学，可要求学生以组为单位就座，方便组员的讨论及组之间的竞争。教学内容为由教师和学生一同点评第一轮作业，特别是要求团队组员作业交互点评，进而对各个创意再提高。同时，要求各组同学再次提出一轮创意中没有思考到的创意点，教师对创意进行基本性判断，并指导创意方向，此创意即成为提出观点同学所在小组的创意内容。课堂上，教师板书出各小组的创意数量和内容，建构良好的竞争环境。小组相互启发，在竞争中不断攀升创意层次，不光可以甄选出更佳创意，创意数量也将逐渐饱和。课程结束后，要求各组对创意主动进行逻辑性梳理。营销策划案需要一个好的营销概念和适合传播的推广语，学科竞赛中营销策划案概念往往就是提交的作品名称，它是竞赛评委和企业评判作品好坏的重要标准之一。像是一盘散落的珠子，需要用一根线穿起来一样，根据前期多个关联创意进行集合，明确创意方向和风格，各竞赛小组的策划案已基本成型，之后需用精力提炼作品名称。概念创作可从当下热门电影、歌曲、歌词、网络热词等方面寻找素材，提炼出紧扣符合营销内容、活泼而新锐的短语。最终各组的创意结果需保持差异性和独特性。

4.收集各类设计素材，寻找视觉表现突破点在前期充分调动创意能力和营销实践能力后，竞赛后期应充分运用艺术生的专业优势，对营销策划案进行完美的视觉表达。预留两周时间用于对策划案版式设计和包装，内容包括：主题概念的字体设计、封面设计、内页设计、装帧设计、作品相关广告作品设计。就像是一本书，书的封面至关重要。策划案封面可考虑使用特殊材质包装，并且着重对作品名称进行专门的字体设计。内页设计方面保证视觉统一性，积极运用手绘等原创性视觉，强化作品视觉风格。装帧设计方面，可将册子做成异形，争取给评委留下印象。营销策划案要求涵盖平面广告及电视广告脚本，教师可根据前期授课的创意记录，挑选好的创意点，运用一个课时，指导学生快速完成此项内容。最终的设计环节就像是万米长跑的最后冲刺阶段，教师可让学生暂停一两日，一方面调整身体；同时收集整理各品牌主的视觉作品，如商场促销单、品牌宣传册、设计杂志等。结合策划案的内容，从视觉作品中挑选出有价值视觉元素，运用“旧元素、新组合”的方法进行版式创作。教师要求各组提出三个整体版式设计样稿，每个样板制作4张，最终选择最合适的设计版式作为策划案的版式。另外，教师根据各组学生专业特长给予制作流程分工的建议，将设计流程分成图片素材收集处理、手绘设计素材创作、字体设计、装帧设计几大部分，工作任务分配给各位同学。由于策划案版面页数较多，基于流程的分工，每页的单张设计不能完全交至某一位同学来完成，教师可根据每组情况再进行二次分工。

学生会竞选工作计划篇（4）

中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2017）11-0121-04

一、引言

教育部“卓越工程师教育培养计划”，旨在培养造就一大批创新能力强、适应社会经济发展需要的高质量各类型工程技术人才。“卓越计划”对高等教育面向社会需求培养人才、{整人才培养结构、推动教育教学改革、提高人才培养质量、增强毕业生创业就业能力具有重要的示范作用，该计划特别注重对学生工程能力和创新能力的培养[1，2]。

“卓越工程师教育培养计划”是一个创新工程，也是一个复杂的系统工程。按照“卓越工程师教育培养计划”通用标准，对卓越计划人才的能力要求是比较全面的，主要包括了学习能力和分析解决问题能力、工程创新能力和开发设计能力以及管理与沟通合作能力等[3]。学科竞赛和科技创新活动作为课外学习的重要环节，是培养学生动手能力、创新能力与工程能力的有效途径，是“卓越工程师教育培养计划”体系的剂和加速剂，在机械卓越工程师教育培养计划中如何构建科学合理的学科竞赛和科技创新活动体系，是当前急需解决的研究课题。

二、学科竞赛与科技活动在卓越机械工程师教育培养中的一些问题

目前针对大学本科生的各类学科（技能）竞赛和科技创新活动既有部级也有省级、校级乃至院级等各个层次的项目和活动。以我校为例，目前机械工程卓越计划班学生参与度较高的主要学科竞赛和科技创新活动如表1所示。从表1可以看出，机械工程卓越计划班学生参与的各类学科竞赛和科研立项活动的种类和数量还是比较多的，并且呈现逐渐增加的趋势，特别是学科竞赛的种类增加的比较明显。近两年还新增了一些新的竞赛项目（未列入表1），如省级的物理实验创新设计大赛和工业设计大赛等项目也吸引了部分机械工程卓越计划班学生的参加。

从近年的教学实践来看，机械工程卓越计划班学生能够参与的各类学科竞赛和科研活动越来越多，涉及的专业面和知识面也越来越广，对学生创新思维能力的培养和综合素质的提升的确起到了较好的促进作用，但有些问题和不足也逐渐暴露出来。

1.随着教育主管部门、各类教育协会以及学校各教学单位对学生第二课堂和科技创新活动越来越重视，学科竞赛和科研活动的种类和数量呈不断上升趋势，给学生提供了更多参与的机会。然而学生还有相当的课堂学习和实践学习任务，尤其是卓越计划班的学生有比较高的企业实践要求，在校外企业实习的时间较长，没有时间和精力参加所有的项目和活动。不少学生面对种类繁多的各类竞赛项目和科技活动，在项目选择上存在一定程度的盲目性和焦虑感，不知自己选择哪些项目和活动为宜，很多学生缺乏长远的规划，也不容易形成可持续成长的学生科研团队。

2.目前开展的各类活动中，竞赛型活动偏多，而研究型活动偏少。竞赛型活动往往过分看重竞赛成绩和最终结果，而忽视活动过程中对学生的技能与知识的培养。由于竞赛型活动大多采用淘汰制，真正能进入到实质性比赛和实物制作阶段的学生数量不多，很多在前期被淘汰的学生失去了继续锻炼的机会。也使得大量的资源向少数具备竞争优势的同学倾斜。

3.在科技竞赛和科技活动中功利性思想有上升的势头。一方面，由于受学校奖励政策的影响，无论是指导老师还是学生都比较重视成果彰显度高的竞赛项目，如“挑战杯”比赛等。其次是对保研推优有奖励加分的项目，学生参加的积极性也高于其他项目。对于一些基础性和普及性的活动则师生均不够重视，参加的人员数量没有增长甚至呈下降趋势。

三、适应于机械工程卓越培养计划的学科竞赛和科研活动体系建设的思考

学科竞赛和科技活动在整个卓越教育培养环节中占有重要的地位，对卓越人才工程能力和创新能力的培养起到了十分关键的作用，它与课堂教学活动以及工程实践活动之间不是孤立的板块，而是有机的整体。应将其视为在整个卓越教育培养过程中促进工程实践和课堂教学培养功能的重要平台或载体。如图1所示，学科竞赛和科研活动平台由硬件平台和软件平台构成，该平台的软、硬件建设、学生参与平台的“引入”机制、平台的“产出”效果评价模式构成了卓越人才培养中学科竞赛与科研活动体系建设的核心要素。

1.学科竞赛与科研活动平台的建设。学科竞赛与科研活动平台的硬件建设主要是依靠场地、设备和资金等的投入，这些资源的缺乏曾一度是制约平台建设的一个瓶颈问题。随着国家对高等教育的不断投入和学校自身的持续发展，平台的硬件建设相比过去已经有了很大的改善。以我校为例，目前校级的机械教学实验中心，信息技术教学实验中心以及院级的卓越工程师计划创新实验室等为卓越计划人才开展学科竞赛和科研活动提供了较好的校内实践和实验场地及设备。由于这些中心或实验室分别隶属于不同的管理单位，因此也存在资源优化配置和资源有效利用方面的问题。与硬件平台建设相比，软件平台建设存在的问题更多一些。本科层次卓越人才工程能力和创新能力的培养应遵循认知、实践，发展和创新四个阶段或层次[4]。应对现有的各类学科竞赛和科研活动进行梳理、完善和补充，让不同阶段的学生从事与其学业成长阶段相适应的竞赛和活动。同时要适当减少或淡化以排名获奖为核心目的的竞争性项目，而增加以培养学生适应其职业生涯工程技能训练为主的科研实践或技能实训活动。

另外，学科竞赛和科研活动平台建设不是孤立进行的，要将卓越计划学生的工程实践活动和课堂教学活动有机地结合起来。例如可以在机械设计、机械原理等专业课或专业基础课上采用案例教学法，将机械设计创新大赛上优秀的学生作品案例引入到教学过程中。在学生到企业实习时，结合企业的生产实践条件，开展以提高学生绘图识图能力、工艺设计能力以及数控加工编程能力等专项技能为主的劳动技能竞赛活动。

2.平台的“引入”机制建设。学生是教学活动的主体，一切教学活动的成功与否都离不开学生的积极参与。只有学生积极而广泛的参与学科竞赛与科研活动，这一平台建设的价值才能得以体现。要解决学生参与学科竞赛与科研活动中出现的缺乏普及性、持久性以及趋于功利性的问题，单靠简单的教学计划和行政命令手段是难以取得理想效果的。要实现“要我参与”到“我要参与”的转变，关键是要实现学生的“兴趣引入”和“自我管理”。兴趣是最好的老师，从卓越计划班学生入学开始，就要通过主题报告，实践认知参观，专题讲座和社团活动等各类形式的活动向学生宣传科研创新的理念，介绍学科竞赛与科研活动的基础知识。在教学上也可以借鉴采用链条式实践类特色系列课程的教学方法[5]，通过将机械，电子、计算机技术以及金工实践课程等知识有机地结合起来，解决学生生产和生活中可以遇见的综合性问题，培养学生的兴趣点和成就感，着力培养学生的创新精神和实际操作能力。

在学科竞赛与科研活动中要让学生能够实现自我管理，体现高年级学生对低年级学生的传帮带作用，促进学生学科竞赛和科研活动团队的建立、建设和发展，形成一种良好的创新氛围和传统，使得新生能不断受到潜移默化的作用。这样才能将绝大多数卓越计划学生源源不断，持之以恒地吸引到平台中来。

充分利用QQ，微博和微信等学生乐于使用和接受的社交工具与平台，建立有关的学科竞赛和科研活动讨论组，专业群，引导性的话题，以开放和包容的态度吸引学生参与相关主题的讨论和辩论，也是吸引和引导学生进入“平台”的有效途径。其次可以将参与学科竞赛和科研活动纳入到卓越计划的班级建设和寝室文化建设中，形成绝大多数同学敢于参与并乐于参与学科竞赛和科研活动的良好班风和学风。

3.平台的“产出”效果评价模式构建。在卓越工程师培养过程中，学生获得优秀的工程能力和创新能力无疑是卓越能力的重要体现。此外学生在人文情怀、综合科学素养、多学科视野、跨文化沟通交流能力及团队协作能力方面的表现也是其卓越能力中重要的组成部分[6]。因此对学科竞赛或科研活动平台“产出”效果评价应该是能够全面衡量学生卓越能力的综合性体系。在学科竞赛或科研活动平台的建设中，在现有的一些学科竞赛或科研活动类型外，还应设置一些培养学生人文素质、国际化交流能力的竞赛或科研活动，例如可以引导卓越计划学生参加辩论比赛，英语演讲比赛，组织学生选修国外大学的优秀慕课课程，选派有条件的学生参加跨国访学或交换生计划等。此外在学生参加各类学科竞赛或科研活动时，要将学生跨学科组团和团队建设长效机制纳入到教师指导和项目考核的重点内容，以培养学生的团队协作能力，拓展其多学科素养。

应摒弃那种只注重学生竞赛排名或获奖的单一的“产出”效果评价标准。可以将学生是否获得行业技能认证，是否受到实习企业的好评以及毕业生能最终受到用人单位的青睐等均作为“产出”效果的评价模式。这种综合性的评价模式才能比较全面地体现学生的卓越能力，综合反映教育培养效果，也才能为学科竞赛或科研活动平台体系的建设和完善提供有效的反馈通道。

四、采取的措施和成效

针对目前学科竞赛与科技活动在卓越机械工程师教育培养中的一些问题，我们开展了一些探索性的工作，取得了一定成效。

1.学科竞赛与科研活动的常态化和普及化。我们尝试以班级为单位，结合学生在各阶段的学习内容，设立了一些与教育内容密切相关，全员参与的小型化的竞赛活动。例如，当卓越计划班的学生学习了机械制图这门课程后，我们就组织试点班的学生学习AutoCAD及CAXA软件，当学生们掌握了绘图软件的使用方法和技能后，进行班级内部的计算机绘图比赛。当学生到企业进行生产实习时，结合学生分配的不同岗位，开展相应的工具操作技能竞赛或者设计方案优选竞赛活动。这种类型的比赛或竞赛活动，准备和启动过程相对简单，同时覆盖面宽，能够让学生全员参与，与学生当前的学习任务密切结合，每个学生均能在活动中有所收获。

2.以赛促建，加强班风与学风建设。作为成长中的青年学子，大学生的成长与其周边的环境密不可分，良好的班风学风以及积极向上的寝室氛围对学生的学习和成才的影响是很大的。我们在卓越计划班的班级建设中，班主任以及学务指导老师积极鼓励学生组建学科竞赛和科研活动小组，并参与到具体的指导环节。任课老师也利用各种场合动员学生投入到学科竞赛和科研活动中，在卓越计划班形成了良好的科研及创新氛围，学生对学科竞赛和科研活动的参与度极高。以一个30人的卓越计划班为例，在2014年的湖北省大学生机械设计大赛中，由17名学生组成了多个小组参赛，其中四个项目共计12人获得省级一等奖，另有2个项目共计5人获得了省级二等奖。通过吸引学生参加机械设计大赛，在班级形成了良好的创新氛围和集体凝聚力，对学生完成其他教学活动起到了很好的辅助作用。

3.打破专业壁垒和障碍，组建学生主导型科研与竞赛社团和协会。在卓越计划学生的培养中，可以借鉴应用导向教学法[7]。强调以学生为中心、以实践为中心、以培养能力为中心，教师则起到引导和协调作用。要把学生的课余时间和兴趣引导到学科竞赛和科研活动中，关键是要发挥学生社团和协会的作用，将大多数学生吸纳到有关科研与竞赛活动的社团和协会中，让学生在各类活动中，在与不同专业的同学交流协作中自主管理，自主交流和自主成长。利用参加机械设计创新大赛的契机，我们引导学生设立了机械创新比赛群，将指导老师和参赛学生都纳入到群中，同时特别鼓励卓越计划班学生参加该群。通过该群，学生与学生之间，学生与老师之间架起了一个良好的贤交流平台。此外注重发挥学院专业覆盖面宽，学科交叉性强的特点，指导学生设立了地大机器人创客协会，将学院里机械工程、电信工程、通信工程以及工业设计等不同专业的同学吸纳到该协会，以学生们感兴趣的机器人设计与制作为载体，开展了形式多样的技术培训和竞赛活动，学生们在彼此的协作和竞争中开阔了视野，学习了跨专业的知识，拓展了机械、电子与模型制作方面的实用技能，综合素质得到了全面提升。

五、Y束语

卓越工程师教育培养计划作为一种新型的大学人才培养模式，实施的时间还不长，还有很多探索性的工作要做。我们认为搞好学科竞赛和科研活动体系建设，是机械类卓越工程师培养中非常重要的一个环节，是促进卓越工程师计划班学生成长和成才的一个有效性的保障，其成效将会在今后的教学工作中渐次显现。

参考文献：

[1]冯艳，李玉龙.教育部启动实施“卓越工程师教育培养计划”[J].中国大学教育，2010，（7）：4-5.

[2]侯永峰，武美萍等.深入实施卓越工程师教育培养计划，创新工程人才培养机制[J].高等工程教育，2014，（3）：1-6.

[3]林健.“卓越工程师教育培养计划”通用标准研制[J].高等工程教育研究，2010，（4）：21-29.

[4]魏军英，王静，王吉岱.工科大学生科技创新实践能力培养体系的建设研究[J].中国电力教学，2014，（3）：14-15.

[5]孙岩，刁鸣，江凌.研究型大学的学生科技创新实践平台建设[J].实验室研究与探索，2010，（11）：116-118.

[6]李培根.工程师教育培养该何以卓越[J].中国高等教育，2011，（6）：13-14.

[7]余国江，姜海，徐湘.卓越工程师培养的德国经验借鉴研究[J].高教探索，2015，（2）：66-69.

The Research of System Construction about Subjects Competitions and Scientific Researches in the Education and Training Program of Excellent Mechanical Engineers

ZHANG Meng，LI Bo，LIU Qiang，KANG Hong-mei

学生会竞选工作计划篇（5）

检 索：.cn

当下，全社会各行各业都在倡导和招募有创造性和具备综合素质的人才，时代的快速发展更需要有创新意识和实干能力的后生去开拓未来。尤其在2006年全国科技大会上代表党中央向全国人民发出号召：“坚持走中国特色自主创新道路，为建设创新型国家而努力奋斗”，社会各界对人才的选择要求就越来越高。对此，作为培养和输送人才的设计教育领域，在近年为满足社会和时展的需要，制定了相关的方针和政策并行动于教学的各个环节。从培养目标的重新定位、课程体系的再建设，到教学内容和方法改革，教育者们为培养适应时代要求的高素质人才不断在做出各自的努力。

教学是一项系统工程。从外环境，教学需要关注时代的发展、社会的变化、制度的改革等；从内环境，需要符合培养目标、课程体系，关注学生的基础及动态。即需要在充分研究与教学相关的方方面面并确定其正确的目标后，才能顺利开展教学并最终取得丰硕的教学成果。因此为赶上时代的发展，教师在研究外环境的同时，还需要不断更新属于内环境的各个方面，其中与教学效果相关的教学形式便是其中的一个方面。

目前对于任何专业，大家都已普遍认为用传统单一的教学形式和手段已很难实现现今的教学目标，而是要根据现状通过多种形式与途径，全面改进教学、丰富教学、完善教学。而且在实施具体的教学过程中采用哪种形式进行教学，是作为主要教学形式，还是辅助之用，需要从专业特点和教学的整体目标进行研究。因为这不仅将关系到它对教学最终产生成果所起的作用大小，关键的是采用的具体教学形式所起的作用是积极的还是不利的，也就是它赋予教学以什么样的能量。

能量有大有小、有正有负。能量的大小仅是功力的多与少，而能量的正与负却将呈现为两个相反的极向。在教学中为提高学生的能力与素质会采用多种教学形式，尤其针对培养设计领域人才的设计教学，而其中设计竞赛这一形式便是为扩展学生的专业知识在近十几年里越来越被关注并且已被引入到教学环节中。以下将借以能量之说论及设计竞赛在教学中的作用，以及如何通过有效的组织和指导学生去扩大设计竞赛在教学中对于增强学生能力与素质的正能量作用。

从多年自身的教学经历看到，本院工业设计专业对于设计竞赛已由以往的课外活动逐渐为促进教学进入相应的教学环节。在带领学生参加竞赛的过程中，感受到学生有很大的积极性，老师也能从指导的过程中得到不少的信息。然而在这过程中有时会见到学生课内外都在参加竞赛，以及对此有兴趣的老师也各找竞赛将其引入课内带领学生参加。结果出现学生忙忙碌碌的不分时段不分具体竞赛是否适应和有助于自己能力提升在进行参赛。虽然通过各类竞赛学生从中能得到一定的收获，但同时也出现了另外的现象。比如：为赶竞赛时间有时会影响学生上主修课程；有的教师把竞赛引人课程后，因课时有限竞赛占用了原课程的大部分时间，这必然影响原课程的教学效果；另外教师在指导竞赛中虽然很认真，但相互之间没有交流沟通及根据教学整体计划各自安排学生参赛，出现学生在同一时间段进行着不同的竞赛，或参与内容同类的竞赛，无意在设计竞赛上投入了过多的时间；再有就是没有把众多竞赛进行分类分级，学生盲目参赛，而且多数学生往往偏向于参加概念方面的设计竞赛。虽然这类竞赛有助于开拓他们的思维和创新能力的培养，但因缺乏引导和没有制定参赛的整体计划，由此容易使学生习惯流于参加概念类设计竞赛，而缺乏深入研究方案和切实将方案落实到产品的能力。那么出现上述这类情况，即使参加竞赛获得了一些奖项，有所收获，但同时它对整体教学也产生了负面效果。因此设计竞赛如同其它教学形式一样需要依据教学的整体目标进行精心的安排，如本科四年中哪时段教学考虑引入竞赛，具体选择哪类竞赛，以及如何组织和辅导学生参加竞赛等。使师生双方在投入精力和时间后能获得有益的教学成效。

为使设计竞赛在教学中不仅发挥正能量作用，而且能够倍增能量。首先要根据本科四年的专业人才培养计划和学生对专业的认识及实际掌握程度进行参赛的整体规划。如针对一年级的学生，利用他们的自习时间或选修课，为学生介绍本专业内一些有影响力的设计竞赛并对获奖作品进行具体的讲评，以此通过欣赏作品而提高学生对专业的进一步认识并达到培养学生学习专业的热情与兴趣的目的。因一年级的学生多数是自己自愿考入专业的，信心很足，只是在认真进行课程学习之后，不知如何再去用心增加专业知识；而有少数学生是很茫然的甚至是家长为其选择后进入专业学习的。通过介绍设计竞赛与作品欣赏，既能为前者开拓专业视野，引领他们向前努力，同时也为培养后者对专业的兴趣和提高他们的学习热情创造机会。对于二年级学生，可以通过课外或者在有关创新基础课程中选择一些概念性设计竞赛进行设计实践，这样一方面可以巩固基础课程中所学的知识，将理论与实践相结合；另一方面由此通过具体实践过程逐步打破学生固有的常规思维模式，培养他们树立新观念和专业方面的创新力。在学生三年级的学习时段，应该选择专业性较强的设计竞赛作为有些课程的辅助形式进行实践训练，如在有关材料、加工工艺和机械设计原理等课程中引入相关的设计竞赛，将所学知识应用于实践，在竞赛项目中得到验证并巩固课程知识，由此为大四阶段参加实题项目或竞赛打下基础。因大四与前三年相比学生已属于在校期间的成熟阶段，这时的课程也都为综合性课程和实践课程，除有特别合适的竞赛，主要时间应该投入在企业的实际课题和毕业设计与论文上。四年的时间不长，但学生需要学习和掌握的知识很多。因此参加设计竞赛是为丰富他们的知识和增强他们的能力，而不能占用过多的时间，尤其不能影响教学计划内的主修课程。应该明确设计竞赛在整体的教学中只是作为辅助的教学形式。

学生会竞选工作计划篇（6）

关键词 田径专选 能力培养 优化设计 实验研究

一、前言

田径专选学生能力培养是学生在校期间通过学习和实践，培养自身适应社会需要的各种能力及自我提高各种能力的方法。学生需要培养的能力很多，但限于教学实践和环境，只能从中选取主要的、学校范围内可以实现的能力。从日益激烈的社会竞争对人的全面素质尤其是各种能力有了更高的要求来看，对田径专选人才来说，学校对田径专选学生一般是从教学、训练、科研、竞赛组织和裁判能力进校综合培养的。

二、研究对象与方法

（一）研究对象

以武汉体育学院体育教育专业和运动训练专业田径专项学生为研究对象。

（二）研究方法

文献资料法，逻辑分析法。

三、田径专项学生能力培养优化依据及过程设计

（一）田径专项学生能力培养的方向

教学能力是田径专项学生在教学中掌握的最基础的能力，是在学生学习掌握田径项目技术的同时，熟练教案的撰写，学生对教学方法手段不但要灵活运用，熟悉完整教学过程有自己的教学风格；训练能力是田径专项学生必须要掌握的能力，是能完整制定训练计划，掌握训练方法，做到应才实施训练计划的能力；科研能力是田径专项学生自我提升的能力，需要学生在掌握大量文献资料和正确的科研方法基础上，通过对课题研究的设计、实施以及对实验结果的分析、归纳，最后通过文章形式反映出来的能力；竞赛组织和裁判能力是田径专选学生应具备的综合能力，掌握基层运动会、趣味运动会的组织编排，田径各项目的裁判工作。

（二）田径专选学生能力培养优化结构设计

1.教学结构设计

教学结构设计主要是教学内容、计划、方法手段以及目标的设计。教学内容是根据课程内容改革安排教学计划的，传统的教学能力培养中教学进度计划与课时计划大多是重视技术掌握程度，对技术教授过程细节有详尽的规定，但对能力培养是因人、因教学内容而异，不够重点强调。而教学优化设计的思路是，调控教学时空因素的协同关系，在教学计划中预留综合素质培养的时间并体现在教学计划中，以保证完成这一部分教学任务的工作能实际操作；教学方法是保留和吸取传统教学方法的精华，是在保留、改造和更新传统教学方法的基础上使自身得以丰富和发展的，一些应用成功的教学模式和方法，如“自学辅导”模式、“探究发现”模式、问题模式、分层合作学习模式、录像反馈教法等，抽取这些教学模式、方法中适用于本课或某阶段教学内容、任务的设计过程和思路，综合运用于田径教学实践中；确定教学总目标，根据项目特点和培养任务设计单元目标，使教学任务层次分明，利于诊断和反馈调控。单元和阶段不宜划分太多，目标不宜设置过多过细。

2.训练能力优化设计

田径专选学生训练能力是对运动训练知识与能力结构有目的、有计划地训练设计。知识结构主要是在课程改革前提下，将课程分为理论课、教学课、训练课，制定各类课型的教学目标，如理论课主要使学生掌握田径运动起源与发展、田径运动的价值、田径各项技术原理等；教学课主要使学生掌握田径有关项目技术教学方法与运用田径运动锻炼身体的方法，训练课主要使学生掌握有关田径项目的课余训练方法与手段。实践能力结构主要是让学生能够实习组织课余训练，在实施阶段制定技术训练、综合素质训练课计划，理解训练的整体性和系统性，包括技术的改进、运动负荷的安排、专项能力的提高等。

3.科研能力优化设计

科研能力过程设计是根据科研具备能力、培养手段和阶段目标来设计的。田径专选学生具备的科研能力是学生在学习过程中发现问题、分析问题、解决问题，或在分析问题时，有所发明有所创造的能力；科研能力的培养是建立在掌握大量文献资料和正确的科研方法基础上，通过对课题研究的设计、实施以及实验结果的分析、归纳，最后通过文章形式反映的。正确、有效地阅读资料是培养科研能力的基础，有目的的大量阅读文献资料，做摘要，并对所搜集的资料进行专题分类。教师的指导是培养学生科研能力重要措施，学生能够明白应该做什么和怎样去做，教学笔记、训练日记以及教学和训练总结是对知识的积累；阶段目标首先是学会文献综述的撰写，论文选题的确定，到开题报告，问卷设计和教学实验，一个阶段一个目标完成。

4.竞技组织与裁判能力优化设计

竞技组织与裁判是教学内容、培养方法与效果检验来进行设计的。田径专选学生的竞技组织与裁判能力的教学内容主要是由田径竞赛组织工作、田径竞赛规则、田径竞赛编排记录和公告工作、田径竞赛裁判方法和田径场地设施等5个部分组成。其中规则是核心，裁判工作是主体，竞赛组织、编排记录和公告工作室保证，场地器材设施是基础；教学采用单元分散式与集中讲授式相结合的综合式教学法，结合田径专项学生和课程实际情况，在田径各项目的教学过程中，分单元安排田径竞赛组织和裁判法的教学内容，对各单元教学中未涉及到的竞赛组织等内容，采用集中讲授的方式，使学生能比较全面地掌握田径竞赛组织和裁判的理论知识。培养学生临场裁判能力，在田径课的教学练习中，通过让学生参加计时丈量成绩等工作，培养学生的初步实践操作能力，在举行的校运动会以及相关比赛都可以让学生实践，教师主要负责指导、督促、检查；效果检验是组织学生参加等级裁判，对学生的裁判能力的评价，主要是从理论和实践两个方面进行，是田径裁判理论知识书面考核以及学生参加田径比赛裁判工作的表现和工作质量的考核。

四、结果与分析

（一）田径专选学生能力培养优化设计符合时代特征的人才培养模式

素质教育的核心是培养学生的各种能力。体育田径专选学生应具备的基本能力包括品德教育能力、体育教学能力、运动训练能力、科研创新能力、竞赛组织和裁判能力等。田径专选学生综合能力是指学生在校期间通过学习和实践，培养其适应社会需要的各种能力。田径专选学生能力培养是从教学能力、训练能力、科研能力和竞赛组织和裁判能力来做优化设计的，符合了当代体育人才培养模式的特征。

（二）优化设计培养的综合能力能符合社会需求

田径专选学生毕业以后在工作中最欠缺的能力是科研能力、训练能力、教学能力、竞赛组织和裁判能力、健身能力。在教学能力中最欠缺的是讲解能力、分析解决问题能力、示范能力、组织能力、编写教案能力，在运动训练能力中最欠缺的是制定训练计划能力、训练评价、专项技术、训练方法的运用、科学选材。随着社会经济的进步社会对体育人才的要求越来越高，而且日趋多元，田径专选无论是从体育还是师范的层面，注定是一个实践性和应用性的专项，遵循系统性、先进性、渐进性等原则，能力培养优化设计构建的是以培养适应社会专业应用能力为主线，以专业知识和技能为支柱，能力培养与素质教育相结合的应用型体育专业实践体系。

五、结论

（一）田径专选学生能力培养是根据对学生教学能力、训练能力、科研能力、竞赛组织和裁判能力的培养目标对课程改革分析进行优化设计，对综合能力的培养内容、方法以及目标诊断、检验做出调整设计，力求田径专选学生综合能力更加突出。

（二）田径专选学生能力培养方向体现在内容和结构体系、方法手段上，优化设计是通过在教学过程的计划，使得教学能力、训练能力、科研能力和竞赛组织裁判能力是教学与实践的相结合，通过阶段目标检验的完成指向最终目标，从而保证能力培养任务的实现。

参考文献：

[1] 刘平，陆静，焦铁仁.田径教学优化设计与实验研究[J].沈阳体育学院学报.2004.2（23）：167-168.

[2] 董广新.田径教学过程优化及培养学生创新能力的研究[J].广州体育学院学报.2004.3（24）：109-111.

学生会竞选工作计划篇（7）

中图分类号：G712 文献标识码：B 文章编号：1009-9166（2010）029(C)-0178-02

一、职业发展规划的定义

职业发展整个历程可间断，也可连续，它包含一个人所有工作、职业、职位的外在变更和对工作态度、体验的内在变更。职业发展规划是一个人有目的地对自己的技能、兴趣、知识、动机和其他特点进行认识的过程，也是获取职业信息进行职业选择的过程，更是对职业目标、职业发展道路和将要进行的准备工作进行设计的过程。

二、职业发展规划的作用

作为一名企业员工必须要认识到生涯规划的重要意义。职业规划活动将伴随我们的大半生，拥有成功的职业生涯才能实现完美人生。因此，职业发展规划具有特别重要的意义。

第一，可以发掘自我潜能，增强个人实力。

一份行之有效的职业发展规划将会引导你正确认识自身的个性特质、现有与潜在的资源优势，帮助你重新对自己的价值进行定位并使其持续增值；引导你对自己的综合优势与劣势进行对比分析；使你树立明确的职业发展目标与职业理想；引导你评估个人目标与现实之间的差距；引导你前瞻与实际相结合的职业定位，搜索或发现新的或有潜力的职业机会；使你学会如何运用科学的方法采取可行的步骤与措施，不断增强你的职业竞争力，实现自己的职业目标与理想。

第二，可以增强发展的目的性，提升成功的机会。

生涯发展要有计划、有目的，不可盲目地“撞大运”，很多时候我们的职业生涯受挫就是由于生涯规划没有做好。好的计划是成功的开始，古语讲，凡事“预则立，不预则废”就是这个道理。

第三，可以提升应对职位竞争的能力。

当今社会处在变革的时代，到处充满着激烈的竞争。物竞天择，适者生存。职业活动的竞争非常突出，尤其是电力企业人力资源加大改革力度，实施“岗位靠竞争、升薪依考核、收入凭贡献”的管理理念。要想在这场激烈的竞争中脱颖而出并保持立于不败之地，必须设计好自己的职业发展规划。这样才能做到心中有数，不打无准备之仗。而不少员工，特别是年轻员工，不是首先坐下来做好自己的职业发展规划，而是盲目地干工作、做事情，总想会撞到好运气得到升迁。结果是浪费了大量的时间、精力与资金，到头来感叹企业是有眼无珠，不能“慧眼识英雄”，叹息自己英雄无用武之地。这部分员工没有充分认识到职业发展规划的意义与重要性，认为找到理想的工作靠的是学识、业绩、耐心、关系、口才等条件，认为职业发展规划纯属纸上谈兵，简直是耽误时间。这是一种错误的理念，实际上未雨绸缪，先做好职业发展规划，磨刀不误砍柴工，有了清晰的认识与明确的目标之后再把职业发展付诸实践，这样的效果要好得多，也更经济、更科学。

三、职业发展规划的设计

电力企业员工职业发展规划就是从电力企业的实际及发展要求出发，遵循客观性和科学性原则，并结合员工个人特性，对员工职业目标、职业发展通道转换和将要进行的准备工作进行设计的过程。

1、从电力企业角度进行多重职业发展通道设计企业对员工职业发展通道设计要求既符合企业实际，又起到激励员工发展的双重目的，遵循客观性与科学性相结合的原则。企业鼓励员工专精所长，为不同类型人员提供平等晋升机会，设计多重职业发展通道、层级，并提供职业通道转换的机会，给员工充分的发展空间。

（1）设计多重职业发展通道。为给所有员工提供平等的发展机会，结合电力企业特点对员工职业发展通道设置管理系列、技术系列和技能系列等三重职业发展通道，各通道分别设置四个层级，即初级职员、中级职员、高级职员和专家级职员（附注技能系列设置初级职员、中级职员、一级专家和二级专家）。

（2）职业发展通道的转换。新进员工通过岗前培训，根据自身专长、个性及特点并结合岗位要求，在相关部门帮助下选择与确定职业发展通道，根据能力、特长及其综合表现，员工在通道内可由低层级向高层级晋升直至退休（根据企业需要，退休员工亦可返聘到相应系列及层级）。由于员工在不同的职业发展阶段，其兴趣、特长可能发生转移，企业为符合相应要求的员工提供平等的职业发展通道转换的机会，可以在管理、技术和技能三个系列间相互转换。

2、员工职业发展规划中应注意的主要问题

（1）要明确个人职业方向、人生目标及阶段目标、职业发展路径等。主要通过员工个人综合分析评估结果来确定职业发展方向、发展高度，并制定其生涯规划。在确定了职业发展目标后，行动便成了关键环节。员工要对照职业发展目标要求制定切实可行的行动计划，并且计划要具体，以便于定时检查执行情况。当发现职业发展规划由于企业或个人原因需要调整时，员工应接受相关部门的评估意见及时调整职业发展目标、通道及实施计划。

（2）结合企业各职业发展发展通道及层级的要求选择职业发展通道。员工职业发展通道是根据员工个人选择和企业需要综合协调平衡后确定。员工选择职业发展通道时要充分考虑组织环境及岗位的特点与要求，因为企业是依据各职业通道各层级的相关标准与要求及员工综合表现与绩效考核结果择优选人用人，即岗得其人。

（3）根据自身实际选择通道和层级。员工选择职业发展通道和层级时要充分考虑自己的兴趣、能力、性格、年龄、专业、专长、资质、业绩表现，以及内部竞争等特点和情况，合理选择职业发展通道和相应层级，即人得其岗。

总之，员工在选择职业发展通道和层级时，要遵循能岗匹配的原则，从自身角度出发防止“小马拉大车”和“大马拉小车”现象的出现。

学生会竞选工作计划篇（8）

党的十七届四中全会提出，要"坚持民主、公开、竞争、择优，提高选人用人公信度，形成充满活力的选人用人机制，促进优秀人才脱颖而出"，并提出要"完善公开选拔、竞争上岗等竞争性选拔干部方式"。竞争性选拔干部是选贤任能的有效途径，是近年来组织工作满意度民意调查中干部群众认为最有成效的干部人事制度改革措施之一。如何在总结实践经验、分析存在问题的基础上，进一步创新理念、改进技术、完善制度，推进竞争性选拔工作的科学化、常态化，是摆在各级组织部门面前的重要课题。

一、竞争性选拔干部工作存在的主要问题

1.1思想认识不统一

一些地方和单位领导对竞争性选拔干部理解不够全面，有的担心竞争性选拔干部不可控，削弱党委（党组）的用人权；有的担心竞争性选拔会把干部精力引导到复习应试而不是干好工作上；有的求稳怕乱，对竞争性选拔方式求全责备；有的存在"作秀"意识，急功近利地追求所谓改革政绩。一些干部怕考不好，竞争不上丢面子；或担心操作过程中公开程度和范围不够，拉票贿选行为不公平；或担心工作面太窄，熟识度不够而影响得票；有的认为竞争性选拔拿出的职位吸引力不够。

1.2操作方式不规范

一是在组织上不规范。对竞争性选拔干部没有统筹规划，没有与日常干部选拔任用工作衔接好，存在很大的盲目性和不确定性。二是在职位设置上不规范。对适合进行竞争性选拔的职位没有设置具体任职条件，具有较大的随意性，导致在开展竞争性选拔工作时有想拿什么职位就拿什么职位的现象。三是在竞争范围限制上不规范。一些地方报考资格条件设置不够合理，少数地方片面强调年轻化、知识化，将一些具有实际工作经验和能做事的优秀干部拒之门外。四是在选拔程序上不规范。有的地方弱化了考察的功能，或演讲取人，或唯考试取人。各地各单位在程序设计上五花八门，对民主推荐、笔试、面试和考察的权重设计也不尽相同，缺乏相对一致性，影响公信度。

1.3制度层面不科学

一是制度规范不够完备。竞争性选拔干部工作缺乏刚性的制度推进，在会议和文件上提原则性要求多，提具体目标任务少。二是成本过高。缺乏对本地区各级各类竞争性选拔的统筹和成本核算，时间成本、人力成本、经济成本、社会成本过高。三是制度配套滞后。如对体制外报考体制内职位未有明确规定，破格标准不一；各个环节没有相关配套制度规范，尤其对公选入围对象的储备开发、公选干部的后续管理以及不适岗公选干部的调整等缺乏明确规定；考官队伍专业化水平不高，缺乏资质审核认定机制；通过竞争性方式产生选任制干部人选尚缺乏明确的法理依据，等等。

二、推进竞争性选拔干部工作的主要对策

推进竞争性选拔干部工作，是一项复杂的系统工程，我们在研究问题、深化认识、创新理念的基础上，应着力从以下四个方面改进和完善竞争性选拔干部工作。

2.1深化认识，科学规划，推进竞争性选拔干部工作常态化

一要总体设计，长远规划。竞争性选拔工作作为一项复杂的系统工程，需要对其目标任务、方针原则、政策措施、组织制度等进行总体设计、长远规划，研究制定专门的发展战略和中长期规划。按照干部人事制度改革规划纲要的要求，做好计划，进一步扩大竞争性选拔比例，逐年推进，到2015年，每年新提拔厅局级以下委任制党政领导干部中，通过竞争性选拔方式产生的不少于三分之一。

二要深化认识，重视竞争性选拔的价值。竞争性选拔干部既不能盲目追风做表面功夫，也不能凭满腔热情让竞争性选拔适得其反。特别是要把党管干部、群众认可和竞争择优有机结合起来。在竞争性干部选拔中，党管干部原则更多地应该通过选拔标准的确立、原则的把握以及操作的可行性来实现程序的可控制性。在竞争性选拔干部中应该更多地关注党委集体对程序性结果的控制，而不是对事实性结果的控制。

三要建立完善配套制度体系。着重搞好"三个衔接配套"，即公开考选领导干部和公开考录公务员制度的衔接配套，与现在选举制度法规的衔接配套，与传统选拔干部方式和其他干部人事制度改革配套衔接，同时要搞好自身的制度配套。

2.2规范程序，有序实施，努力提升竞争性选拔干部工作科学化水平

要对竞争性选拔的各项程序和环节进行重新调整和优化设置，使之更加科学合理、优质高效。一要提高考试质量。加大科研攻关和新技术开发力度，使竞争性选拔干部从以考试为主向以检测领导能力为主转变，切实解决"高分低能、高能低分"问题。二要实现人岗相适。竞争性选拔要最大限度避免"考得好不一定干得好"、"干得好不一定考得好"问题，就必须坚持"干什么、考什么"的原则，做到"真考实考"，坚决用"显规则"压住"潜规则"，不让"真程序"变成"伪程序"。注重把考试、实地考察与平时考验相结合，把职位所需的核心素质能力体现到测评内容中，"量身命制"专用试题，注重试题的实践性、开放性。要综合运用笔试、面试、演讲、答辩、胜任能力测试、公文筐测验、量化考察等手段保障竞争性选拔的准确性。三要强化考察功能。坚持考试、考察和考核相结合，全面客观地衡量干部的德才素质。四要加强综合分析和研判，把分数与能力、票数与实绩、个人素质与岗位要求结合起来，避免简单地以考试分数和推荐票数取人，让作风实、实绩优的干部考得出、用得上。五要坚持把竞争贯穿选拔干部的始终，实行全程差额、选贤任能。公开选拔工作的笔试、面试、体检、考察、表决等环节中实行全程差额，形成了"进3"、"3进2"、"2进1"的竞争局面。

2.3阳光操作，强化监督，不断提高竞争性选拔干部工作民主化程度

牢牢把握扩大民主的方向，在竞争的每个环节都搭建有效载体、设置民意"门槛"， 将民意关口前移，把群众推荐作为公开选拔的第一道程序，对报名人选在本单位民主推荐得票率低于一定比例的，一律取消报名资格、淘汰出局。扩大面试考评主体范围，实行"大评委制"，聘请专家、普通群众、服务对象和"两代表一委员"等组成评委团，充分体现各方面的意见，实现竞争全程请群众参与、让群众选择、受群众监督，切实提高竞争公选度，把竞争性选拔干部打造成一项阳光工程。

2.4跟踪管理，运用成果，确保竞争性选拔干部工作的质量

一要加强对竞争选出干部履职情况的跟踪考核和管理，建立能上能下制度，实行辞职制度、调整不称职不胜任现职干部制度、诫勉制度、降职免职制度，对确实不胜任的干部坚决调整，妥当安置。二要充分运用竞争性选拔干部成果，结合工作实际和干部队伍更替需要，适时使用竞争性选拔中发现和储备的人才。三要及时总结竞争性选拔工作中好的经验和做法，制定竞争性选拔干部的实施办法、工作流程和纪律规定，对竞争性选拔的频率周期、职位筛选和报考条件、操作程序和方式等，作出明确规定。

参考文献：

学生会竞选工作计划篇（9）

中图分类号：G640 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2013）38-0062-02

探索建立拔尖创新人才培养是当前社会经济、科技和文化发展的迫切要求。根据国家教育改革需要，很多高校都在拔尖创新人才培养上进行了探索和尝试，我们湖北工业大学也加入其中，大胆创新与实践。为培养拔尖创新人才，首先，我们学习先进的创新教育理念[1]，在学校创建“创新学院”，根据学生的不同情况，实行不同的培养模式，坚持“以学生为中心，以学生为本”。其次，我们确立创新人才培养目标，加入“卓越工程师教育培养计划”，根据社会经济发展的需要，实行校企联合的培养模式，培养专业面广、基础扎实、实践动手能力强、综合素质高的创新人才。最后，我们大力支持和鼓励学生参加科技竞赛，培养学生的创新思维、创新意识和创新能力。

一、创建“创新学院”

创新学院是指培养拔尖创新人才实验区。这不是一个新鲜的名词。近年来，国内很多著名高校已经开始了创新学院的创建、管理和教学。比如北京大学2001年成立了“元培学院”，浙江大学2005年成立了“竺可桢学院”，南京大学成立的“匡亚明学院”等。这些学院在培养拔尖创新人才上取得了一定的成果，这也使得创新学院成为创新教育的一种新途径。我校学习先进的创新教育方法，结合自身实际，对创办创新学院进行了探索。我校创建创新学院依托原有的学院，学院与学院合作，开设有关课程，加大对学生跨专业、跨学科的基础教育。创新学院的管理采取“教务处主管，学院配合”的方式。成立特别的领导小组，小组职务由学校主要领导兼任，便于快速落实先进的创新教育理念，及时修正创新学院创办过程中出现的问题，并最终完善创新改革体系。学校也给创新学院提供了全面的政策和经济扶植。我们在创新学院成立创新班。创新班学生由各学院从新生中选拔，采取“自愿报名，双向选择”的方式，通过面试检验学生的创新思维、创新能力，再结合期末考试的成绩进行选拔。我们对创新班的学生实行不同的教育模式。创新班的学生前期实行宽口径的通识教育和基础教育，广泛学习各类基础课程知识，打牢基础。后期根据学生的实际情况、兴趣爱好进行小组教学、个别辅导，着重培养学生的实践动手能力和创新能力。对创新班的学生，我们提供了新的考核方式，采用特殊的学分制。这些学生学习新的专业课程和参加导师项目研究，将获得相应的学分，这让学生没有毕业的后顾之忧，更加主动学习，自由发展。对学生的管理，我们除了选择综合素质高、责任心强的老师对学生进行日常教务管理，还根据学生的兴趣爱好提供一位学识渊博的专业导师进行学术指导。

二、加入“卓越工程师教育培养计划”

根据国家战略需要，培养一大批创新能力强的高质量工程技术人才。教育部联合有关部门和行业协会，共同实行高校“卓越工程师教育培养计划”（以下简称“卓越计划”）。这一举措得到了广大高校的积极响应，目前加入“卓越计划”的高校已有近200所。长江大学机械专业加入“卓越计划”，实施了“3+1”校企联合的人才培养模式和“校企双导师”指导模式[2]。这种校企联合培养人才的模式下，企业不再只是用人单位，也是培养人才的机构。通过企业的实习，学生在校内学习的理论知识，便能更快地运用到企业实践，理论与实际相结合，活学活用，即学即用。我校机械设计制造及自动化专业为第二批获教育部批准的“卓越计划”试点专业，学院领导抓住契机，与长机科技有限责任公司合作，实施校企联合培养模式。在前三学年，学生在校内学习与机械相关的基础知识、基本理论，完成相应的理论教学环节，具备基础的工程实践能力、工程设计能力和工程创新能力。在第四学年，学院安排学生去长机科技公司进行实践教学，主要学习长机的先进技术、先进文化，提高学生的实践动手能力，培养学生的职业道德、职业精神。并委派专业老师长期“蹲点”长机，与长机工程师共同管理和组织教学工作。这一举措也标志着我校机械专业“卓越计划”进入了实质性实施阶段，我校与长机科技公司的合作也获得湖北省教育厅的认可，并成功入选“湖北高校省级实习实训基地”。

三、鼓励参加科技竞赛

鼓励大学生参加科技竞赛，是培养大学生科技创新能力和实践动手能力的有效途径，也是培养拔尖创新人才的需要。我国教育相关部门根据培养创新人才的需要，举办了如挑战杯、大学生科技创新大赛、全国大学生机器人大赛等重大科技竞赛，旨在引导和鼓励高校学生刻苦钻研、勇于创新。为培养实践能力强、创新能力强的应用型人才，辽宁工业大学构建了多层次的大学生科技竞赛机制，建立了科技竞赛的保证措施，取得了丰硕成果[3]。我校汲取辽工大经验，在校内探索科技竞赛机制。各学院每年定期开展具有学科专业特色的科技竞赛活动，学校每学年也会举办创新杯等校级科技竞赛项目，旨在培养学生的创新能力、动手能力。为调动学生积极性，学校把参加科技竞赛作为素质分加分项目之一，并要求各班开班会进行竞赛宣传。对院、校级科技竞赛中表现出色的学生给予奖励，鼓励他们参加省级、部级科技竞赛，并安排有一定工程实践经验和较强设计开发能力的专业导师进行指导。大力宣传和鼓励学生参加挑战杯等重量级科技竞赛，和全国优秀大学生一起切磋、学习，这不仅能开阔学生的视野，还能培养学生的创新意识。参加科技竞赛的学生将接触一个科研项目从收集资料到立项，从发现问题到解决问题，从模糊的想法到制作成品的每一个过程，了解学习基础知识、理论知识的重要性。这也能培养学生的探索欲和学习兴趣。

培养拔尖创新人才是当前社会经济发展的需要。创建创新学院，给学生提供一个优质平台，学院与学院之间的联合培养扩大了学生的知识面和专业面，并且重点培养了学生对基础知识的学习和基本能力的强化；加入“卓越工程师教育培养计划”，实行校企联合的方式着重培养了学生的实践动手能力，提高了学生的综合素质；鼓励学生参加科技竞赛，以培养学生创新思维为导向，积极加强创新意识、创新精神与创新能力的塑造。结合以上三点，必能培养出社会经济发展需要的拔尖创新人才。

参考文献：

学生会竞选工作计划篇（10）

[作者简介]迟红刚（1972- ），男，安徽合肥人，安徽财贸职业学院，讲师，在读博士，研究方向为营销管理与职业教育。（安徽 合肥 230601）

[课题项目]本文系安徽省职业与成人教育学会2010年度教育科研规划项目“行为导向教学法在经贸类专业教学中的实施与探索”（项目编号：BCB10012）和安徽财贸职业学院2012年度院级教学质量与教学改革工程项目“贸易专业一体化实习实训中心”（项目编号：acmjy1234）的阶段性研究成果。

[中图分类号]G712 [文献标识码]A [文章编号]1004-3985（2013）24-0180-02

近年来，国家职业技能大赛在我国职业教育中如火如荼地开展，极大地提高了职业院校学生学习职业技能的热情。国家职业技能大赛已经成为具有广泛影响力的教育品牌，成了职业教育一张靓丽的名片，作为一项制度创新，带动了职业院校举办各类专项职业技能竞赛。

一、举办专项职业技能竞赛的意义

1.提升职业院校专业教育教学水平。通过举办专项技能竞赛，引入行业企业资源，共同协商赛项的设置、组织，职业院校老师可以积累实践经验，改善知识能力结构，调整课程结构，增强专业教学的职业性特征。目前国家职业技能大赛项目还只适合少部分中高职专业。以专项技能竞赛这个平台，更多专业举办国赛还未设置的比赛项目，有利于调动学校和社会各方面力量参与竞赛项目，密切专业与经济联系，积累专业资源，建设当地经济发展需求的专业方向，打造专业特色，促进专业长远发展。

2.促进学生职业技能水平快速提高。职业院校与行业企业深度合作，将专业核心技能要求与典型工作任务结合，共同设置技能竞赛方案和命题，竞赛内容反映企业岗位要求和行业技能标准。举办形式多样、各具特色的专项技能竞赛项目，使职业技能比赛真正成为学生展技艺、练能力、亮风采、促交流的平台。

总之，职业院校开展专项技能竞赛能够体现学校办学特色、展现教学成果，强化校企合作的办学模式，也是职业院校回应社会经济发展，适应当前工业化发展阶段要求。

二、校企合作举办销售职业技能比赛

我院营销与策划专业积极推动学生参加行业协会和国家技能大赛，获得了较好的成绩。自2004年起承担“学院、合肥地区、安徽高职营销大赛”等十多项赛事活动。

1.校企深度合作举办销售技能竞赛。合肥红峥生物科技公司是一家快速发展的科技创新公司，开发生产了 “丝瓜庄园”品牌系列护肤品。经过讨论，并得到安徽省策划协会的指导，确定了销售技能竞赛的方案、规则、程序、指导和评判。该公司冠名销售技能竞赛，提供丝瓜庄园系列产品用于市场策划和销售，开展产品知识培训，提供宣传单页、广告海报、促销展台、手提袋等促销物料，并为每名参赛选手提供100元现金用作促销活动费用；选手以该产品为对象，撰写市场推广方案，安排促销活动、制定预算，在校园范围内开展销售竞赛活动。

2.销售技能比赛特征。销售技能竞赛以真实产品，在典型工作任务过程中，面向现实的校园市场，全面考察选手市场推广方案制订和产品销售等专业核心技能。比赛有面试、提问、方案展示、现场模拟等环节。销售技能竞赛将营销专业的两项核心技能放在一起考察，让学生在一个完整的工作过程中，既要动脑，又要动手、动心；既要主动寻找资料，又要补缺知识，加以应用；学生经历完整的工作过程，了解销售工作过程的方方面面，习得工作技能。这种竞赛方式体现出“做中学，学中做”的职业教育特点。

三、行动导向教学的内涵

行动导向教学强调学生是学习过程的中心，教师是学习过程的组织者与协调人，教师遵循“咨询、计划、决策、实施、检查、评估”这一完整的“行动”过程序列，在教学中与学生互动，让学生通过“独立地获取信息、独立地制订计划、独立地实施计划，独立地评估计划”，使学生在自己“动手”的实践中，掌握职业技能、习得专业知识，从而构建属于自己的经验和知识体系。①

行动导向教学打破了传统学科教学体系，按照行动能力需求重构职业能力体系，具有学习内容的综合性和学习过程的参与性等特征。②行动导向教学法需要一定的条件和环境，在校企共同举办营销竞赛，企业提供真实的产品，以项目式开展竞赛，符合这种教学方法的条件要求，因而可以尝试将这种教学方法应用到销售技能竞赛的组织过程中。另外，将行为导向教学应用到销售技能大赛中不仅考察、训练学生专业能力，还可以有效地培养学生从事职业活动所需的方法能力和社会能力。

四、行动导向教学在销售技能竞赛中的应用

在销售技能竞赛中，校企深度合作，设置了一个真实的实践情境，将技能竞赛任务与典型的销售职业行动整合，按照“完整的行动模式”过程：资讯、计划、决策、实施、检查、评价，在校园内组织销售技能竞赛。

1.咨询（也称资讯）。根据销售技能竞赛项目形式、内容和流程，主要布置比赛过程中需要完成的任务和阶段性成果要求，指导老师帮助选手理解各阶段性任务之间的关系以及完成任务需要开展自主学习任务要求。

第一，提品体验。召集报名参赛学生，介绍产品使用知识，提品现场试用，让学生了解产品，树立产品销售信心，激发参加销售竞赛的欲望。第二，宣讲企业信息。企业销售经理对企业发展历程、企业文化和社会声誉等进行介绍，并播放企业相关视频，以资学生全面了解企业。第三，明确比赛任务。竞赛指导教师向参赛选手明确参赛的阶段性任务，包括提交产品校园市场推广方案、在校园内开展该产品销售实战以及制作销售工作汇报和答辩等任务。第四，学习任务帮助。在明确销售竞赛任务要求的基础上，还要让学生知道由此产生的学习性任务内容和如何开展探索性学习。更重要的是指导选手学会获取所需信息的有效方法，培养学生独立获得信息的能力。

2.计划。选手需要独立地制订产品推广计划。销售技能竞赛是以个人方式参赛，在制订推广方案阶段，选手需要寻找制订方案所需的相关信息和资料，对推广方案进行策划，确定步骤，并形成一个可执行的方案，还要对方案结果评估。

第一，学习产品知识。选手需要进一步了解丝瓜庄园产品知识和使用知识，分析品牌形象，对比基于同类竞争品拥有的优劣势，凝练产品特征和卖点等。第二，分析消费市场。选手需要对校园市场作初步的调研分析，获得校园市场对该产品的需求信息。第三，制订推广方案。选手分析产品状况和校园目标消费者需求，制定销售目标、选择促销工具、安排推广活动、选择售点、编制预算费用等。在方案制订过程，选手创造力得到发挥，创新的思路和创新的方法得到展现，专业能力和方法能力也得到显著提升。第四，设定检查标准。选手需要拟定工作成果检查评价标准，以确定推广方案的有效性。如售点选择要求、产品陈列规范、促销有效性评价等。

在此过程中，选手需要不断查询获得相关信息，也可向指导老师寻求帮助。教师需要与学生保持联系，给予实时指导。

3.决策。选手依据目标市场分析和选择，提交制订的市场推广方案，包括预算和评价标准。指导教师、企业销售经理与选手共同讨论、分析方案，提供完善方案的建议。

第一，提交推广方案。选手在规定的时间内提交完整的校园市场推广方案。第二，听取方案汇报。指导老师与企业销售经理一起听取选手的方案汇报。选手除了制订推广方案，还要考虑方案的实施。第三，共同讨论方案。根据选手目标顾客的选择和销售方法的确立，指导教师、销售经理与选手共同分析方案的可行性，查找方案的不足，对于方案的创新予以充分肯定和支持。第四，完善推广方案。对于方案存在的问题，选手继续查阅资料，学习新的知识，修正方案，予以完善。

4.实施。企业提供丝瓜庄园系列产品、销售展架、海报等；学校安排销售地点；学生按市场推广方案执行活动；指导老师和企业销售经理现场查看活动落实。

第一，选择地点。选手可在校内选择销售地点，在得到学校批准后，就可以设置销售柜台。第二，搭建展台。学生领取企业提供的太阳伞和简易销售展台，张贴产品海报，悬挂自制的促销广告。第三，产品陈列。选手需要对产品有效搭配，分类进行有效陈列，摆放促销品和产品宣传单页。

5.开展销售。选手主动邀请或招徕顾客，运用推销技能，进行产品介绍、展示、试用、异议克服、达成购买等。

6.检查。在销售过程中，选手需要检查销售活动是否按推广方案实施，销售目标是否达成，费用预算是否一致等。

第一，选手自我检查。选手需要反省推销技能应用是否有效，检查销售任务完成情况，分析推广方案策略和活动的有效性，判断是否需要调整或改进。第二，秘密顾客购买。竞赛过程中会派出学生到选手柜台，佯装购买，考察选手对产品知识了解程度、推销展示是否熟练、销售技能运用是否妥当、服务态度是否热情等。第三，教师现场巡查。在销售期间，评委老师会到每一柜台，查看学生是否按计划正常出勤销售、促销工具是否恰当摆放、销售报表是否正常填写分析、客户档案是否详细等。教师还对销售活动拍摄视频和照片，以便后期评价。如销售现场看到问题，评委老师会当场指出。第四，企业指导查看。销售竞赛期间，企业销售经理也到现场，对于选手推销过程中出现的问题及时指正，如产品如何介绍、如何吸引顾客注意力、如何辨别客户特征、如何产品演示、如何促使顾客购买等。

在此过程中，选手对任务设计和实施有了自我反思和反省，有利于今后学习与工作。

7.评估。在销售竞赛活动结束后，指导老师、企业销售经理和学生消费者一起讨论、评价选手工作任务，给予肯定和指出不足。

第一，学生自我评价。选手制作PPT汇报展示自己从信息搜寻和学习到方案制订与实施，介绍销售过程遇到的问题和解决的方法，评价得失和能力的提升。在汇报结束后，设定特定的销售场景，选手开展模拟推销，主要查看学生是否能够灵活运用推销技能，对比选手销售能力的变化。第二，学生用户评价。在项目检查中派出的学生用户，对选手推销中的产品知识介绍、推销过程的技能运用等评价，反馈给选手。这是从消费者角度去评价选手。第三，教师指导评价。评价之前，指导教师播放前期检查中拍摄的照片和视频，点明选手已达到的职业能力水平与程度，分析学生解决问题的方法，对选手自主学习行动和创新给予肯定，指出需改进地方，同时也从方法和思路的角度启示问题的其他可行解决办法。第四，企业指导评价。企业销售经理从推广方案实施的角度分析方案执行的效果，评价销售技能运用的恰当性。

从不同角度进行分析和评价，学生对方案制订与实施以及销售技能运用有了更深刻全面的认识和理解。

五、对行动导向教学在销售技能竞赛中应用的思考

1.行动导向教学在技能比赛中应用，使得学生的知识、能力得到综合运用。当前学生存在比较普遍的问题，是不能有效地把知识点或能力点连接起来，各项知识的应用能力相对孤立，不能综合应用知识，难以形成一种职业能力。③将行动导向教学应用到职业技能专项比赛中，以企业真实项目和任务，能有效促使学生将知识点之间、知识与技能之间相互连接、融合，从而有利于生成完整的动态的职业能力。

2.行动导向教学在技能竞赛中应用，避免了单纯技术教育倾向。目前，一些技能大赛比操作技术多，比相关能力少；比技术内容多，比思想文化少。④行动导向教学应用于竞赛中，面对工作项目和工作任务，学生既要分析问题、开展自主学习，又要找出解决问题的方法，这些活动训练了方法能力和社会能力。方法能力训练帮助学生在从事与专业相关的职业活动过程中，不断获得所需要的工作方法和学习方法。社会能力训练帮助学生在职业活动中适应社会、树立积极的人生态度，获得所需的规范行为能力。⑤

3.行动导向教学应用到职业技能竞赛中，使得学生创造力得到发挥。应用行动导向教学组织过程于竞赛中，学生参与职业活动的整个过程和每个环节，既了解整体，也掌握细节，学习兴趣大大提高，在比赛中极少有学生退出。学生从独立地获取信息、到独立地实施和评价，改变了被动接受知识的学习方式，学生努力钻研，积极主动地去探索和尝试，潜能、个性得到极大发挥，创造力大大增强。

4.行动导向教学在技能竞赛中应用，对企业和学校都十分有利。以销售技能大赛为例，以行动导向教学组织竞赛，企业获得了宝贵的市场信息，对致力于开发学生群体细分市场或进行新产品市场营销测试等企业来说，节约了大量资金和时间，得到了准确的信息。这些促使了学生技能竞赛成果向企业产品和市场转换和应用，而学生技能竞赛成果也丰富了专业教学资源。

总之，将行动导向教学方法应用到销售技能竞赛中，学生职业能力得到全面提高，这也是学生今后在职业生涯内从新手到熟练的专业人员、甚至是专家所经历的一个重要而又关键的教育环节和学习经历。

当然校企合作举办专项技能竞赛还存在一些问题，如在销售技能竞赛中应用行动导向教学组织方式，比赛过程较长，教师投入时间精力较多；如何使校级比赛项目常态化、规范化；如何使校级比赛纳入到专业实训中等，这些都是值得进一步探索的课题。

[注释]

①姜大源.论行动体系及其特征――关于职业教育课程体系的思考[J].教育发展研究，2002（12）：70.

②徐涵.行为导向教学中教师角色的转换[J].中国职业技术教育，2006（4）：10.