秋冬服装采购工作计划篇（1）

2.Bottega Veneta 2014/2015 秋冬女装系列全新呈现

秋冬季以素淡色系为主调，包括像雾白色、浅灰、砂土及淡粉红，偶尔配上鲜艳颜色如铁锈红、黄绿色、紫色及翠绿色点缀，在一片粉淡的色彩中显得格外悦目。素材方面，全部采用结构细密、没有透光度的面料，当中包罗多款质感丰富的修饰与不同的重量感。上身衣服剪裁贴身，营造出硬朗线条。部份褶纹与裂缝更隐藏着夺目色彩，显露时倍觉耐人寻味。

3.Miu Miu 2014 秋冬眼镜系列预览

Miu Miu前不久在北京三里屯太古里店举办了2014秋冬眼镜新品预览活动，邀请诸多国内时尚媒体人士赏鉴2014秋冬新品。此次展出的新品与全球领先的时尚眼镜制造商Luxottica 联袂打造，展现出其强烈的自我个性和独立的创造精神。Miu Miu 2014 秋冬眼镜系列，弥漫着一股经典的偶像情怀。

4.Ray-Ban Remix在线定制专属Ray-Ban雷朋太阳镜

近日，全球高端眼镜业巨擎Luxottica Group荣耀推出Ray-Ban Remix全新太阳镜在线定制服务。用户可直接通过 http：///zh/customize 在线定制和购买个性化Ray-Ban雷朋太阳眼镜。这一服务于2014年7月10日正式登陆中国。

5.Max Mara亚洲最大旗舰店于北京华贸中心开幕

意大利高级女装品牌Max Mara北京华贸中心旗舰店于2014年7月12日盛大开幕。以四层800平方米的亚洲最大旗舰店，成为华贸购物中心最具奢华感的时尚地标。当天开幕仪式星光熠熠、名流荟萃，知名人士共襄盛举，一同见证纪念的历史时刻。

6.What For/Stella Luna/Pierre Balmain 2014秋冬系列全新呈现

2014秋冬What For/Stella Luna/Pierre Balmain三个鞋履品牌向所有热爱时尚的女士致敬，带来风格多样的鞋履设计。What For打造24小时全天候的现代感系列，从舒适轻巧的休闲系列，到怀旧质感的都市皮靴都展现中性刚毅的现代风格。Stella Luna流线型靴口与金属细跟结合，简约工业感立现。

7.HUGO BOSS 2014 秋冬系列中国媒体预览成功举办

HUGO BOSS于6月24日在北京时代美术馆举行了中国媒体预览，展出旗下BOSS和HUGO品牌的2014年秋冬最新男女装系列。BOSS女装艺术总监 Jason Wu设计的首个系列也第一次在中国展出。高超缝纫技艺和精湛做工细节定义BOSS女装系列的DNA，品牌德国总部建筑则成为新系列BOSS女装的设计灵感来源。

8.Luxottica（陆逊梯卡集团）在北京举办2014秋冬新品会

全球眼镜行业巨擘Luxottica新开幕的北京品牌展厅举办2014秋冬新品会。携旗下15个国际一线品牌共同秋冬系列太阳眼镜与光学眼镜系列。各大品牌太阳眼镜运用极具时尚感的镜框设计与创新高科技材质、千变万化的图案设计与大胆鲜明的色彩运用，为本季秋冬带来鲜活元素与无尽惊喜。

9.Tory Burch汤丽柏琦 2014秋季系列北京媒体预览

美国奢华时尚生活方式品牌Tory Burch汤丽柏琦近日在北京红砖美术馆内，举行了2014秋季系列媒体预览。一众人型模特身着2014秋季系列时装，纵向而排，在光影之美的交错中，打造出一场非同凡响的视觉盛宴。Tory Burch汤丽柏琦2014秋季系列，灵感来源于Tory父母旧时收藏的军用铠甲。

10.Kate Spade New York 2014夏季三里屯太古里主题活动举办

7月11日，Kate Spade New York “南美风情，仲夏之旅” 2014夏季主题活动将南美风情带到了北京三里屯。贯穿品牌全年旅行主题“Places to go， people to see”，活动现场被充满活力与热情的南美元素所包围。

11.2014 Diesel成功举办秋冬新品预览

秋冬服装采购工作计划篇（2）

在淡季的时候，我们可以做些什么？我们如何度过淡季？来看看下面的十四条建议。

1、产品可以有淡旺季，但一个企业不能有淡旺季

有些产品的淡旺季是很难避免的，但是，淡旺季的产生却是有根源的，譬如：夏季凉鞋的销路就好，这是因气候而产生的淡旺季；又如抗旱时水泵的销路就好；饭馆里的菜咸了，茶水的需求就多了……避免公司的淡旺季是靠“多产品”还是“多品种”，还是两者均靠？应该根据本企业的具体情况来定！比如在6、7、8这三个月的淡季时期，我们既有夏款凉鞋的季末销售，又有秋季单鞋的新品上市，这样可以有效的弥补淡季所带来的销量的骤减。

2、淡季其实也是旺季

多数企业在旺季会剑拔弩张，对市场拼死相争，到了淡季就悄无声息，因为他们觉得，市场的销量锐减，即使投入大量人力、财力，最终对于销量也是无济于事，甚至是徒劳，而且在财务上看也是非常不经济的，通常会解聘大量临时人员。但淡季是电商运营部门厉兵秣马，休养生息的大好时机，将淡季视作为电商人员培训学习的最佳时节，未尝不是一个较好的选择。

淡季恰恰就是企业抢占市场的最好时机。比如要上线秋冬的单鞋，大多数卖家会在9月份开始正式上线秋冬单鞋，但是一些比较先进的卖家开始在7月份上市单鞋；淡季往往是竞争对手懈怠的时候，此时的一些宣传举措，反而能给在淡季购买的消费者以深刻的印象，也会强化消费者的品牌记忆。反过来，如果等到9月份旺季来临时，再上市单鞋，那个时候大多数卖家已开始启动市场，新上市的产品很容易在众多成熟品牌的激烈竞争中被淹没。

产品品牌效应是品牌商决胜市场的“利器”，市场淡季应该成为品牌商的品牌推广旺季。

由此可见一斑，如果我们能在淡季的时候，依旧用旺季的决心去做市场，虽然绝对数量(销量指标)不能够有所突破，但是在销量上哪怕是小小的提高，在相对数量上(市场占有率指标)一定会将对手甩得更远。因为经过对渠道通路的挤占，只要相对对手取得一点优势，而且一路保持优势，也就是保持了淡季时的市场占有率，到了旺季，消费者对自己品牌的信心会因为铺市率和曝光率的优势而促进形成对品牌的偏好，这对于在旺季跟对手拉开差距，形成市场马太效应有直接推动作用。这就如同上半年沙滩鞋一样，等4月份销售旺季开始的时候，部分卖家月销量已经达到2万多件了，其他刚上市的沙滩鞋很难再追上，排名靠前的卖家已经牢牢占据有利的市场地位。形象地说，在淡季播种，到了旺季，自然就会丰收。

3、进行产品结构的调整和优化

组织技术人员、运营人员研究细分市场，根据消费者需求的差异，找出最有利的潜在机会，有针对性地调整和优化配置产品结构，争取在旺季到来时使销售有重大突破。通过上半年的运营销售，掌握了一大批销售数据和客户资料以及有价值的市场反馈，我们可以根据这些反馈资料进行分析、总结，找出自身产品所存在的一些问题，然后对现有的产品结构进行调整和优化。

比如上半年我们的鞋子都比较秀气，属于偏瘦版型，但我们的消费者更青睐于宽松、粗犷的版型，更青睐于沉着、稳重的深色调，喜欢简洁的产品配饰，那么，这些市场信息反馈，能够有效帮助我们对秋冬单品的款式进行选择。

4、加强电商渠道建设

我们可以利用淡季时间，开拓一些新的电商渠道，除天猫、淘宝以外的其他独立B2C平台，做好平台入驻、人员招募、店铺装修、产品规划等方面的工作，为淡季的销售铺就市场渠道。

5、做好总结与规划，起到承上启下作用

在上一个旺季当中，肯定会有一些遗留问题，当时没来得及解决的，我们需要在淡季时认真来解决；同时，还需要做好对上一个旺季的经验总结。为下一个旺季提供可借鉴的经验。在淡季，正好有时间、有精力，对之前的业务流程、管理流程、沟通机制等进行调整与优化，让后续的工作开展更加顺畅有序。同时，我们在总结的同时，还需对下半年的运营工作作出详细规划，把握营销节点，抢占市场有利地位。

6、加强对电商人员的培训

夏则资车，水则资舟。

进入淡季，团队的士气也开始降低，开始出现松懈情绪，同时很多人想希望借助淡季来休养生息。但这种想法和行为对团队的发展非常不利的。这时我们需要利用淡季时光，加强对电商从业人员的培训，使其更深层次对电商渠道进行认识，在讨论中发现问题、相互交流、群策群力。

7、做好市场基础工作

在淡季，市场上的竞争相对而言，不是那么激烈，运营人员不必整日在市场上为了应对和打击对手疲于奔命，也就有空腾出手来，做好市场的基础工作，比如最终用户调查、运营方案探究，淡季的购买者通常是产品的忠诚消费者，前期和消费者建立良好的关系，抓住这些消费者会使品牌维护得以进行，并对实现最终的旺季销售非常有价值。

运营人员可以利用这个时间对店铺视觉、运营策略、仓储规划等方面进行盘点、改进，有更多的时间和精力把这些细节方面做得更加完善。

8、做好CRM维护

淡季是盘点自己的客户的大好机会，运营人员最重要的一份任务就是整理客户资料、建立客户档案，研究适合自己店铺的CRM营销方案。对现有的老客户进行针对性回访，搜集客户的意见和建议，为下一步做好客户服务做好准备。

9、适时推出新品

在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。在6、7月份市场淡季，适时推出一部分秋款产品，也是对消费者一种有力的消费引导与刺激。

10、发现产品新的消费方式和新的消费用途

发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。对于夏季卖的比较好短袖、镂空皮鞋，在7月份可以在已有链接中添加长袖款、秋季单鞋来弥补淡季所带来的销量的递减。淡季的营销更强调竞争导向，旺季强调需求导向。淡季需求不旺。电商的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。比如，分析竞争对手的产品、款式、价格、布局、营销策略、客户服务等；相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。

11、坚持适度促销

一些电商企业本着“投入和产出成正比“的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。相反，在淡季保持适度的促销，特别是形成对竞争者强大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。

值得注意的是，淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。比如店铺由之前的“满300-20”提高到“满300-40”，或者“买新款送沙滩鞋”、“买2送1”等。

12、强化和开发淡季渠道

进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。比如一些站外的清仓渠道等，小型的团购平台等。淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化；另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。

13、市场转移

淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在”南淡北旺”和”南旺北淡”更替的特点，比如羽绒服、凉鞋等产品。在城市出现淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国国土辽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。这时，我们可以利用中国的地理特征，根据地域进行有针对性的推广活动。

海尔集团的首席执行官张瑞敏提出：只有淡季的思想，没有淡季的市场。2001年以前，洗衣机到夏天销量非常小，一般厂家到这时就减产。但海尔发现不是用户在夏天不需要洗衣机，而是当时一到夏天可能一次就洗一件衬衣，用手洗一洗就算了。于是海尔就开发了小小神童1.5公斤的小洗衣机，行销世界市场。海尔的举措给我们带来了启发和思考。对于一个精明的、成熟的企业家来说，只要深入市场做细致的调查研究，对于企业的市场营销活动来说，永远没淡季。

14、旺季做销量，淡季做市场

这句话在sales中广为流传，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦劳碌和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可厚非，但机会还是存在的。同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是”淡季旺做”策略被采用的原因。

正如6、7月份，正值沙滩鞋的淡季，很多电商企业减少了对沙滩鞋的推广营销，奥康、红蜻蜓等鞋类电商，通过聚划算平台大举推广99元沙滩凉鞋，逆势而上，市场销量猛增。

“旺季抢增量，淡季抢减量”，这是淡季提升销量的根本策略，以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，在供应链上要合理把控，否则会变成巨大的库存压力。

另外，创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要创造差异化，差异性的促销，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。正如奥康沙滩鞋，通过常规的营销推广已经很难去抢占相对固定的市场地位，他们则采取走聚划算、品牌团等路线，形成差异化促销，照样能取得不错的销售业绩。

根据一年中的销售淡季旺季提高大家对季节的概念，以便提前做好应对活动。下面以服装为例：

一月：

1、服装冬装鼎盛季节，属疯狂旺季。具体日期在元旦假期前后、春节来临之前。此时气候严寒，冬装卖价高、利润高。

2、此时可以大幅开展“年货大采购、新年换新衣、春节不打烊”等主题活动，以提高店铺产品的销量。

3、春装、夏装的选品已经开始，为年后春装、夏装的推广做好准备工作。

二月：

1、服装冬装最鼎盛的季节，属疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节。此时天气依旧较冷，冬装卖价高、利润高。

2、但受传统春节放假的影响，会迎来近半个月的淡季，一般是在2月中旬以后，流量开始慢慢恢复，这时我们要做好开年后的营销推广工作。在有条件的情况下，这些营销计划需在春节前夕就要完成。

三月：

1、服装换季季节，冬装开始甩货，春装陆续批量上市，属标准旺季，具体日期在三八节前后。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货。

2、进入3月份，流量开始大幅增长，行业旺季来临，需打好开年第一仗，做好营销推广活动。3月中旬，夏季产品已开始上市，夏季爆款的推广已经开始，在3月底爆款产品崭露头角，4月初正式形成店铺的爆款品类群。

四月：

1、服装春装销售季节。属标准旺季，具体日期在4月中旬，此时天气温和，冷暖适中，正值天猫新风尚活动，春装热销中。

2、4.18-4.21是天猫新风尚活动，这是夏季爆款战役已经打响，部分卖家已经抢占有力搜索资源位。这段时期也是稳固店铺爆款销量与地位最有力的时期，需要好好把握。

五月：

1、服装春夏装过度交替季节，属标准旺季，具体日期在五一长假前后，此时天气气温逐渐偏热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩货。同时又值天猫T恤节、母亲节。

2、夏装销售的鼎盛时期为4月中旬到5月中旬，到5月底，已经开始考虑夏装产品的清仓工作，这时要合理备货，减少库存，迎接6月淡季的到来。

六月：

1、服装夏装销售季节，属标准淡季，具体销售日期在儿童节、6.18年中大促。这时天气气温偏热，夏装热销，跑量大，但价格低，利润少。

2、自6.10日以后，夏装的销售开始急剧下滑，即使有6.18年中大促的刺激，也只是一针兴奋剂而已，不会起到太大作用。这个时间要合理促销。

3、进入6月份，开始考虑秋款产品的选款、打版等工作，对上半年的销售做分析、总结，对下半年的营销作出规划。

七月：

1、服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期7月中旬聚划算年中大促。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。

2、秋款产品已开始下单生产，同时店铺内做好对秋单品的预售工作。对部分秋单品开始做营销推广，制定营销计划。

八月：

1、服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在8月中旬秋装上新。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。

2、进入8月份，部分秋单已正式开始销售，实力强的店铺已开始抢占市场的有力地位，同时也是打造爆款的关键时期。

九月：

1、服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时卖家应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和营销规划，准备迎接旺季。

2、这个时期秋单的爆款单品已经基本成熟，也是市场竞争开始激烈的时期，9月下旬开始，市场销售开始激增。做好营销准备，为接下来旺季的来临做好准备。

十月：

1、服装秋装销售季节，属疯狂旺季，具体销售日期在10月中下旬。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。线下消费者疯狂购物期集中在国庆长假期间，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中。

2、十月的销售旺季主要集中在中下旬，因为长假过后由于消费者地心理疲劳，线上销售还会出现一段销售低谷(约维持10天左右)，所以希望大家利用长假前做好销售，以便能平安地度过10月上旬的15天低谷。

3、从10月1号开始，双11营销活动已进入30天倒计时，各项准备工作已陆续开展，做好营销和客户的积累，为双11期间赢得更多的顾客和销量做好准备。

十一月：

1、服装秋冬平稳过度季节，同时赶上天猫双十一，属标准旺季，具体销售日期在双11购物狂欢节前后一周。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。

2、但受双11活动的影响，消费者在双11结束后会有15天左右的消费疲劳期。同时，这款时间很多大卖家因双11活动已赚得盆满钵满，已无力进行一些促销活动，相对来说属于市场营销的空白档，一些中小卖家可以利用此机会做好钻展、直通车、店铺营销等活动，但同时要保证好物流派送时间。这样给卖家带来的利益也不亚于一个双11.

3、在11.20日以后，需要考虑对双11剩余的产品进行抛售。

十二月：

秋冬服装采购工作计划篇（3）

棉花滞销价格缩水近四成，秋冬棉质服装高唱涨价凯歌

进入10月，不少消费者购买秋冬服装时发现，今年的秋冬装中凡是标注有“纯棉制品”字样的，价格都在悄然上涨。据物价部门统计的数据显示：与2010年同期相比，2011年纯棉秋冬装价格普遍上涨10%～20%。记者走访时发现，有不少消费者都感慨，现在市场上低于1000元的纯棉大件冬衣很难买到。

然而，与此形成鲜明对比的是，近期棉制品原材料――棉花的价格持续下跌。根据中国棉花信息网的最新统计显示：与去年全年棉价一路飙涨的态势不同，自今年3月份中国棉花价格指数达到10年来同期的最高值――每吨涨到31241元后，便开始了持续下跌。数据显示，8月4日中国棉花价格指数（CCIndex328级）显示的棉价为19716元/吨，同比跌84元，不但已经跌破有关方面公布的新年度19800元/吨的收储价，而且与今年3月份相比，跌幅达到36.9%。

“从目前的纺织服装市场的行情来看，可以说棉制品原材料价格每天都在下降，但是市场上销售的新装棉质秋冬装却并没有降价，也没有打折，像我们这个品牌与去年相比价格还涨了近20%。”10月22日上午，记者走访烟台市南大街服装市场时，针对纯棉制品价格上涨这一现状对一家品牌服装店的销售人员进行了采访。对此问题，该销售人员给出的解释是，对于品牌服装来说，服装的市场销售价格已经不能单纯用原材料的生产成本来衡量，产品附加值更多由品牌和品质来创造和保证，因此原材料的波动对其影响不大。

“虽然作为纯棉服饰制品原料的棉花价格下降了，但是在目前市场经济环境中，劳动力成本上涨、人民币升值、贷款利率上调等，这些不争的事实摆在企业面前，不仅影响了纺织企业的国际竞争力，同时也进一步增加了企业经营成本。所以说，面对错综复杂的市场因素，原材料的价格只是影响服装成本价格的一个因素，并不代表全部。因此，目前市场上销售的纯棉服饰价格上涨是不足为奇的。”10月22日下午，记者致电郑州某知名服装生产企业相关负责人，就纯棉服饰价格上涨这一现状进行了采访。得到的答案与上文对棉制品市场上销售人员的解释相似，

消费者与纺织企业双双“弃棉”

其实，在棉花价格持续下跌的情况下，并非掺杂了品牌效应、附加值等因素促使了知名品牌的纯棉服饰市场销售价格上涨。记者走访烟台市以服装批发为主的三站市场时发现，无论是大型的批发门市，还是个体的服装店铺，其经营的商品凡是与棉花有关的棉制品，如床单、被套、布料等价格均出现不同程度上涨。在该市场内某家商场二楼的一家制衣摊位上，经记者询问发现，就连普通的白棉布每米都较去年上涨了5元左右。一位经营布匹生意的老板告诉记者，现在做衣服的成本都有所增加，很多纯棉制品的忠实老主顾过来扯布，一听又涨价，就无奈地选择了放弃。

对于纺织企业来说，从之前棉花价格翻着倍地持续上涨，到现今打着滚儿地不间断下跌，相关棉制品纺织企业着实经历了冰火两重天。今年以来，由于棉纱的需求锐减，棉价已经大幅跳水，但并未吸引广大纺织企业大量购入棉花等原材料，相反许多企业纷纷选择了“弃棉”。一方面，由于去年棉纱最高价曾达到每吨40000元左右，许多商家去年储存的棉花现在拿出来都是亏本在做，让不少服装生产企业着实“肉痛”了一把，损失惨重。再加上，面对变幻莫测的市场经营环境，国内许多企业为了生存起见，开始将目标放在了出口上。因此，国庆期间，中国致力于出口的纺织企业均补货较为积极。据中国海关统计数据显示，2011年9月，我国出口棉花25.27万吨，较上月增加4.57万吨，增幅22.07%；同比增加5.19万吨，增幅25.9%。然而，与此相应的是，国外许多纺织企业迫于经济不稳定及成本的压力，纷纷开始缩减和放慢棉花采购速度，国外订单转移趋势愈发明显。工信部调查，1―5月美国从全球进口棉制品数量同比下降6.1%，其中从我国进口棉制品数量下降13.4%，从越南、孟加拉、印尼进口棉制品数量分别增长9.4%、9.1%和10.1%。美国农业部（USDA）预计本年度美棉进口为333万吨，为2000年1月以来最低。可以说，订单减少的境况还没有缓和，流动资金不多，购进原材料自然也不会太多，有的企业为了降低损失，甚至选择了“弃棉”。

另一方面，对国内棉制品纺织企业而言，目前的价格虽然基本可以接受，但弱市下出于谨慎却不敢过多采购，只能以随用随买为主，掺杂“化纤化”的原料配比继续增大。再加上之前一涨再涨的棉花原料迫使许多企业降低了对棉含量的要求。目前一些纺织业，尤其是一些对外贸易企业里，现在接到的多是棉混纺面料、化纤面料等为主的单子，纯棉的越来越少了。连用棉最多的T恤，也在逐渐用人造棉或者棉涤混纺替代，这样的成本就可以降低不少。

可以说，目前国内中小纺织企业一半是主动、一半是被迫的“弃棉”现象已经成为一个不争的事实。

期货“遥控”棉价起落 卖家也是受害者

秋冬服装采购工作计划篇（4）

㈠ 人员管理方面

1. 爱店思想的树立

提出开展在本店人人都要树立“以店为家，爱店视家，建店胜家”的爱店思想教育活动至今，每位店员都能通过自己的行动来证明已经树立了我们这种爱店的思想。不论从每位店员平时工作的积极踊跃性、维护集体荣誉感的表现都能让我感觉到大家已经有了：‘店就是自己的家，所做工作就是自己的事业’的思想认识。

x月份以来工作任务量比较大，要完成秋冬产品和春夏产品进行换季上下架工作。一连七八天大家经常加班加点围绕着新货品数量的审核清点、秋冬产品上架的陈列布置、春夏产品退货数量的清点三个主要任务进行攻克，所有几乎员工都有牺牲自己的休息时间来店里加班帮忙而且没有一个人有过怨言。这种对待工作的态度也刚刚验证了大家的凝聚力表现和我们‘以店为家，爱店视家，建店胜家’的爱店思想。我相信只要有了好的精神思想作为动力，店里所有同事就会拥有更多的工作激情来完成好公司交给的各项任务。

2.导购专业技能的掌握

x月份进行的《体验式营销6步法则》的专题学习，在提升我们导购技巧能力方面取得了很好的效果，通过利用每日晨会和经营空闲时间统一组织讨论学习营销理论，并运用实践到现时接待顾客中去，在晚会上交流自己总结出的导购‘小技巧，小心得’共大家一起分享，从而使我们整体的导购技巧能力提高很大。

坚持利用每周一、三店堂经营较空闲的时间组织复习在培训时掌握的面料理论知识，并且组织一些〈识别面料认识其特性，争做“面料知识小能手”的小评比〉小竞赛活动，也取得了很好的成效。店里所有员工都能够熟练的掌握现有产品的面料、特性。

人员管理方面的不足：

①在组织店员执行一项细小的任务中，有时只做了些安排但没有具体的监管整个实施过程。

②处理店员违反规章制度问题时，没能严格按照条令条例规定惩罚，让有违反规定的员工可能会出现放松麻痹的思想，不能认识到违反规章制度的严重性。

㈡货品管理方面

1.在严把进货关方面成立验收小组的方法很成功效果显着。

店里现有货品的数量、颜色、尺码都已登记造册，并建立《货品销售库存流水台帐》能够随时根据本店实际销售数据来制定订货计划。

2.店内盘点工作实行初盘和复盘的制度，效果也很明显。

盘点中我们成立的三个小组(清点组、记录组、审核组)以“一对一帮带制度”中两人为一组，并明确提出出现盘点误差的严重性和惩罚力度。现在盘点工作的效率、准确性都有很大的提高

3.强调在收银服务的态度和质量上很抓管理，得到了很多新老顾客的好评和认可。在提高收银员操作的速度和准确度上也有很大进步。

货品管理的不足：

① 在清点货品数量的准确度上还不够更精确。

②监督收银结算工作时，仔细程度不够高导致出现不应该的错误。

二、x月份工作的进展情况

本月工作量较大，围绕春夏季产品退货、秋冬新品上市进行换季上下架工作。现将本月重点工作进展情况做简单总结：

㈠ 货品管理方面

1. 春夏季产品的退货工作

春夏季产退货工作“采取点面”结合的方法，以秋冬新品的到店的种类、数量情况为参考，组织人员对相应的春夏季产品及位置进行下架调整。在不影响店堂整体陈列效果的基础上对秋冬新品进行陈列上架销售。至此春夏季产品退货工作已经完成结束。

2.秋冬产品的验收和陈列

秋冬产品的种类、系列、数量多，在进货验收时再三强调清点数量的准确度和重要性，发现误差问题及时和仓库人员沟通处理。秋冬新品的陈列出样按：运动家居休闲区、婴幼童装区、男女精品系列内衣区、男女基础内衣区进行明确划分，在不同区域采取不同陈列方法，运用“两个统一”(统一店堂陈列服装的叠放方法，统一店堂挂衣架的间距)，来给顾客一种整体的整洁、层次感，最终寻求整体店堂的陈列出样效果。店内现有秋冬产品陈列工作基本完成。

㈡ 掌握秋冬产品知识方面

1.熟悉掌握秋冬产品的价格、面料、特性、工艺方法。

结合所学面料知识及产品简介牌对今年秋冬新品的价格、面料、特性优点进行共同交流学习。并讨论出最能明确介绍每款秋冬新品优点的语言模块，把我们的产品的优势清清楚楚的介绍给我们的顾客。

2.掌握秋冬产品搭配推荐给顾客的导购技巧。

秋冬服装采购工作计划篇（5）

企业的服装设计师在产品开发时如何设计？方法如何？如何更加有效地完成一季的设计任务？在不仅是企业设计师之间希望探讨的问题，也是我们在教学中期望能在课堂上介绍给学生的内容，让学生尽快掌握企业设计师的工作方法，减少进入企业后面临的磨合期。

品牌服装公司设计师在不同时期的工作方法有所不同，90年代到2000年期间设计师在设计开发阶段主要按照色系的概念，展开款式设计或以单款为主，或围绕着面料展开小系列设计；2000年之后，特别是03、04年随着国外设计顾问公司和国外设计总监介入，一些大的服装公司有了商品企划、设计企划概念，随之设计师的工作方法也有所改变。

在设计企划的概念下，产品设计呈现有序、合理的状态，产品结构和上货波段的明确，使设计师在设计开发的期间呈现出新的设计方法。

一、服装波段的概念

波段原本属于通信科技和股市术语，指在“指定的最低波长与最高波长之间的波长范围”。服装中的波段指的是上货波段，服装波段设计是指服装公司的生产销售按照上货周期的要求，每季由公司的企划部主管或设计部主管根据产品生命周期并考虑上一季的销售状况、销售期间的节日等情况，将上货时间首先明确和细分，并在上货周期的制约和条件下设计开发服装产品的一种新方式。

波段设计法和传统服装设计及上货方式不同，服装企业传统的上货模式为一年两季，这是不科学的方式，一下子就设计生产出半年的服装，不仅生产、市场销售压力大、占用资金多，同时，物流仓储也会出现拥堵的高峰，造成人力、物力资源的浪费。

波段设计法将上货周期细化为每季4个到10多个不等的波段，按照上货时间的要求进行系列设计开发，并强调波段内服装吻合上货季节和节假日的设计要求，同时也要求波段内服装的系列性和互搭性这种设计方法会规避市场销售的盲目性和拥堵，是以市场和销售为导向的设计开发方法。

二、波段的设定

上货波段的安排要根据产品生命周期、品牌定位、顾客对货品更新频率的需求，及季节和气候温度等因素界定的，每个品牌有所不同的。波段的设置目前有以下几种方式：

1.无波段设定：非季节性的产品如内衣、袜子、饰品等，通常只按销售的流量补货，这类货品的销售生命周期较长，不受季节变化、流行因素的影响，没有明显的季节高峰期和低潮期，不按上货波段来运作。

2.一年四次的波段设定：一些传统男装品牌和时尚度较低的产品，如西服、衬衫、牛仔裤类的产品，畅销周期较长，适合一年四次的上货波段。

3.一年十多次的波段设定：通常时尚、年轻、女装品牌产品的旺销期只有两个月，可以按照比较高频率的上货波段来操作，所以新品上货波段通常为一年10多次。甚至一些品牌2周一次、1周一次频繁地替换旧品，从而保持货品给消费者新鲜感。

新货品上市波段取决于货品的特点、品牌定位的不同、产品销售生命周期以及顾客对货品更新频率要求。而且，越频繁的上货波段，对品牌运营能力和物流的反应速度要求越高。正常情况下每个波段时间在15～20天，如有节假日会加一个波段或调整波段时间应对节假日。春夏季上市的波段时间在2月到7月之间，秋冬季上市的波段时间8月到1月。每个品牌的上货波段是不同的，通常女装公司在设定波段时春夏季上市波段有5个波段：早春、春、初夏、夏，夏末5个波段，秋冬季上市的波段中秋3个波段：初秋、秋、深秋；冬2个波段：初冬、深冬。

三、波段的规划

在设计开发之前首先要做好波段的规划工作。波段的规划包含时间进度规划和产品结构比例规划两部分。

1.波段的时间进度规划：首先，要合理规划好波段内的设计时间、样衣试制时间、批板时间、下单时间、订货会时间、生产时间，在波段之间要有衔接和连贯性，同时，便于监督进度、控制时间，合理地安排设计部、技术部、生产部、采购部的工作。

如深圳某服装公司春夏产品研发的波段规划，在9月到12月之间设计部门首先设定下一季的设计波段为A、B、C、D、E这5个波段，在波段的规划中首先工具人员安排和时间进度设定了设计时间，并考虑波段设计的延续性和连贯性。

2.波段的产品结构比例规划：产品结构比例的规划是波段设计法的主要内容，其设定的依据一方面是商品企划和上一季市场销售的反馈，另一方面受流行因素的影响。在规划时要考虑波段内款式的衔接，形象款和主打款、大众款的比例，以及每种款式的类别比例、同时还要兼顾上下装的比例、针梭织比例等。

四、波段内的款式设计

当季节性大的波段规划设定好后，设计师就可以按照设计主管给的企划纲要和波段规划，按照色系、产品上货波段表和产品结构比例表设定小波段内灵感图片及面料、辅料，开始设计工作。

如某设计师负责第一、二波段的设计开发，首先需要按照每个波段寻找面料和灵感图片，将资料分类整理后，按照波段内的色系和产品结构画出草图。在第一个波段中“外套”由于是春夏第一波段，需要较薄的毛呢料和混纺毛料；风衣可选涂层料和金属丝料；而上衣、背心、裙子、裤子可以考虑用类似面料形成系列感，同时也是主打款和主打面料；连衣裙和衬衣可以选用类似面料，如丝棉、雪纺印花等。

将资料分类整理后，设计师按照波段内的色系和产品结构，对应面料特性画出设计草图。在画草图时要有针对性的考虑以下问题：

第一波段内基本款和形象款的比例和数量；主打款式和主打面料？可以先用主打面料画出主打款式，在此基础上再添加其他辅助款式如风衣、外套。款式间的互搭性？如针织衫和风衣及裤子的互搭、衬衣和外套及裙子的互搭等。

草图经筛选后画出正式的款式图，并根据面料特性关注加工细节和装饰细节，注重款式间的互搭性和整体系列性。

秋冬服装采购工作计划篇（6）

时间过的真快，转眼又过了一个月。现结合中环店x月份实际工作开展过程中取得的成果经验教训以及九月以来工作进展情况两大方面对本月的工作进行总结如下：

一、x月份实际工作开展中取得的成果、经验、教训

㈠ 人员管理方面

1. 爱店思想的树立

提出开展在本店人人都要树立以店为家，爱店视家，建店胜家的爱店思想教育活动至今，每位店员都能通过自己的行动来证明已经树立了我们这种爱店的思想。不论从每位店员平时工作的积极踊跃性、维护集体荣誉感的表现都能让我感觉到大家已经有了：店就是自己的家，所做工作就是自己的事业的思想认识。

x月份以来工作任务量比较大，要完成秋冬产品和春夏产品进行换季上下架工作。一连七八天大家经常加班加点围绕着新货品数量的审核清点、秋冬产品上架的陈列布置、春夏产品退货数量的清点三个主要任务进行攻克，所有几乎员工都有牺牲自己的休息时间来店里加班帮忙而且没有一个人有过怨言。这种对待工作的态度也刚刚验证了大家的凝聚力表现和我们以店为家，爱店视家，建店胜家的爱店思想。我相信只要有了好的精神思想作为动力，店里所有同事就会拥有更多的工作激情来完成好公司交给的各项任务。

2.导购专业技能的掌握

x月份进行的《体验式营销6步法则》的专题学习，在提升我们导购技巧能力方面取得了很好的效果，通过利用每日晨会和经营空闲时间统一组织讨论学习营销理论，并运用实践到现时接待顾客中去，在晚会上交流自己总结出的导购小技巧，小心得共大家一起分享，从而使我们整体的导购技巧能力提高很大。

坚持利用每周一、三店堂经营较空闲的时间组织复习在培训时掌握的面料理论知识，并且组织一些〈识别面料认识其特性，争做面料知识小能手的小评比〉小竞赛活动，也取得了很好的成效。店里所有员工都能够熟练的掌握现有产品的面料、特性。

人员管理方面的不足：

①在组织店员执行一项细小的任务中，有时只做了些安排但没有具体的监管整个实施过程。

②处理店员违反规章制度问题时，没能严格按照条令条例规定惩罚，让有违反规定的员工可能会出现放松麻痹的思想，不能认识到违反规章制度的严重性。

㈡货品管理方面

1.在严把进货关方面成立验收小组的方法很成功效果显著。

店里现有货品的数量、颜色、尺码都已登记造册，并建立《货品销售库存流水台帐》能够随时根据本店实际销售数据来制定订货计划。

2.店内盘点工作实行初盘和复盘的制度，效果也很明显。

盘点中我们成立的三个小组(清点组、记录组、审核组)以一对一帮带制度中两人为一组，并明确提出出现盘点误差的严重性和惩罚力度。现在盘点工作的效率、准确性都有很大的提高

3.强调在收银服务的态度和质量上很抓管理，得到了很多新老顾客的好评和认可。在提高收银员操作的速度和准确度上也有很大进步。

货品管理的不足：

① 在清点货品数量的准确度上还不够更精确。

②监督收银结算工作时，仔细程度不够高导致出现不应该的错误。

二、x月份工作的进展情况

本月工作量较大，围绕春夏季产品退货、秋冬新品上市进行换季上下架工作。现将本月重点工作进展情况做简单总结：

㈠ 货品管理方面

1. 春夏季产品的退货工作

春夏季产退货工作采取点面结合的方法，以秋冬新品的到店的种类、数量情况为参考，组织人员对相应的春夏季产品及位置进行下架调整。在不影响店堂整体陈列效果的基础上对秋冬新品进行陈列上架销售。至此春夏季产品退货工作已经完成结束。

2.秋冬产品的验收和陈列

秋冬产品的种类、系列、数量多，在进货验收时再三强调清点数量的准确度和重要性，发现误差问题及时和仓库人员沟通处理。秋冬新品的陈列出样按：运动家居休闲区、婴幼童装区、男女精品系列内衣区、男女基础内衣区进行明确划分，在不同区域采取不同陈列方法，运用两个统一(统一店堂陈列服装的叠放方法，统一店堂挂衣架的间距)，来给顾客一种整体的整洁、层次感，最终寻求整体店堂的陈列出样效果。店内现有秋冬产品陈列工作基本完成。

㈡ 掌握秋冬产品知识方面

1.熟悉掌握秋冬产品的价格、面料、特性、工艺方法。

结合所学面料知识及产品简介牌对今年秋冬新品的价格、面料、特性优点进行共同交流学习。并讨论出最能明确介绍每款秋冬新品优点的语言模块，把我们的产品的优势清清楚楚的介绍给我们的顾客。

2.掌握秋冬产品搭配推荐给顾客的导购技巧。

利用经营空闲时间组织店员讨论店堂现有秋冬产品的搭配效果，在接待顾客时不仅能真正满足顾客的需求同时还得提高单票业绩，从而提高店堂整体业绩。

总结吸取x月份工作中的经验教训，时刻提醒自己需要注意的几点，在下步工作中及时纠正。九月份重点工作任务已经基本完成，接下来的工作重点围绕进一步熟悉秋冬产品、提高导购技能提升店堂业绩、整顿人员作风纪律三大工作。

综上所述从x月份实际工作开展过程中取得的成果经验教训及九月份工作进展情况两大方面对本月的工作进行简单的总结并明确出下步主抓的工作重点。

9月店长销售工作总结范文2

工作一年来，我的感受很深，见到的人，遇到的事，对我都有大大小小的影响和帮助。我在这几年过程中，更加成熟、自信，这一切离不开领导的信任，离不开家人的支持。30岁的我现在有很多角色：一个尽职的服装店长、一个孝顺的女儿、一个体贴的妻子、一个合格的妈妈。在同龄人中，我或许不是最优秀的，但我肯定是最用心最努力的。

回想几年前，由于刚生完小孩，整个心思都放在小家伙身上，每天的生活也是围绕着他，照顾孩子的过程辛苦忙碌，但是更多的时候，我还是觉得自己的生活单调乏味，离开工作的日子里，觉得自己离这个社会也很远孩子慢慢长大，我终于又有机会重新回到忙碌充实的工作中。这样的机会我很珍惜，一步一个脚印，我由最初的一名导购员成长为如今的店长。

刚开始，我很担心自己是否有能力挑起这个担子，担心销售额上不去，担心工作太忙没时间照顾孩子我甚至打了退堂鼓。可是领导却很信任我，相信我能行。我自己也开始鼓励自己勇敢地试试，看自己到底有没有这个能力。今天的我，很庆幸当初没有放弃。一路走来，我不断挖掘自己身上的潜能：与不同阶层的顾客交流，外出学习先进的经验，带领本店的员工搞好销售。

近一年来，我经常在工作中反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应服装店发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。经常告诫自己，要在服装行业立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，自己毕竟才三十岁，从哪个角度讲都还是处在起步阶段，必须在工作中不断地提高自己。回顾近一年来的情况，为了提高自身能力素质，上让领导放心，下让职工满意，我系统的学习了服装行业的相关知识，全面提高自己，力争在语言表达的能力上有突破，在协调关系的能力上有突破，在组织管理的能力上有突破，在完成工作的标准上有突破。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的能力。

作为一名店长，我要引导员工按正确的方向进行工作。我认为店长的工作，一方面要严抓管理，另一方面应该发挥指导、配合和策划的专长。

管理应该理为先，理的不是制度、不是流程，而是心态，是包括工作和生活在内的员工心态。培养员工的心态应该以企业文化为基础，实际情况为主，客观环境为辅，培养员工的自信、自尊和明确的自我认知度;培养员工团队协助精神和集体观念，加强员工和各部门负责人之间的相互协作和配合;培养员工永不满足的学习心态。我要他们不仅要掌握本区域相关知识，也要知晓相邻区域的服务常识。企业文化不是要把我们的思想本位化，而是把这个品牌形象充分本土化，和当地文化更好地融合。所以我要培养员工换位思考、打破思维定势的意识，加强相互学习，才能取长补短，相互辅助。

就教师工作而言，对内要指导工作，制定任务，监督应运，分析应运中存在的问题，对出现的问题及时解决，提供必要的帮助;对外要不断加强宣传，追求更高的美誉度和认知度。

店长更要做好承上启下的桥梁作用。店长的首要任务是领导团队完成公司所下达的销售指标;他更是一个中间人，是整个店铺的关键人物，是组织内部沟通的桥梁。优秀的店长会善于发现工作中的问题，并及时解决;他还是一个优秀的培训老师，员工的榜样，能够指导员工出色地完成各项工任务;他还要善于激励，做员工的拉拉队长，挖掘员工的内在潜能，激发员工的工作热情。

总结过去是为了更好地面向未来。在今后，我将继续克服困难，勇于开拓，把金利来的工作搞好，带领大家努力完成好公司下达的工作任务。

9月店长销售工作总结范文3

服装店对于一个服装店长来说起着领头羊当然作用。对于一个经济效益好的服装零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

具体归纳为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体 。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的让我干到积极的我要干。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。

首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;

其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。工作总结

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。

面对下月的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清以后的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;

秋冬服装采购工作计划篇（7）

河南省服装行业在当地政府的大力支持和扶持下，有了长足的发展，面对机遇与挑战，河南省服装协会制定出了今后五年的长期规划，围绕“炒行业、推品牌、造环境、赢政策”的方针，发挥引领作用，当好行业专家，充分发挥协会的职能作用，在协调、引导、服务上下功夫，在承接产业转移工作上有新的突破，推动女裤产业升级，抓住机遇，力争在2016年，全省服装行业实现销售收入3000亿元，将规模以上企业的比例提升1/3，服装企业由现在的8000多家增加至15000家。

‘龙星杯’横机工职业技能竞赛

由中国纺织工业联合会与中国财贸轻纺烟草工会共同主办，中国针织工业协会承办的2012年全国纺织行业‘龙星杯’横机工职业技能竞赛近日在北京拉开序幕。

近年来，针织行业快速发展，技术装备水平不断提高，国内外市场对针织品种、规格、质量提出更高要求。横机工是针织行业的主要职业之一，从业人员在30万以上。横机是针织行业重要机型之一，近年来针织行业横机装备进步明显，逐步实现从量到质的提升。随着装备技术的改进，电脑控制、电脑提花横机数量增长较快，有力推动行业产品开发和劳动生产率的提高。

据主办方透露，2012年7-10月全国纺织行业‘龙星杯’横机工职业技能竞赛在各省市举行预赛，11月举行全国决赛（地点待定）。裁判员由各主要省市推荐作风好、技术精、经验丰富的人员，培训考核合格后，由组委会聘用。据悉，本次竞赛全国决赛中获得前六名的选手由中国纺织工业联合会授予技术能手的称号，颁发奖杯和毕业证书。第一名选手将申报五一劳动奖章。在全国比赛中获得1-3名的选手由纺织工业职业技能鉴定中心按规定晋升技师，获得4-18名按规定晋升高技工职业资格。

“点燃电商之路”

2012年5月25日下午，广东省均安牛仔服装研究院与顺德纺织商会联合阿里巴巴集团共同举办“点燃电商之路”研讨会，力高制衣、标奇牛仔、嘉意洋服、伟纶针织等顺德纺织企业出席了会议。

会上，淘宝网商家事业部市场部的商务合作总监笑愚首先分享了“传统企业入淘”四部曲，从问题与机会、前期准备、前期运营、成功因素与大家探讨了传统企业转身的方方面面。笑愚认为，电子商务是新兴市场，而并非传统销售渠道的补充，因此对于已建立成熟线下渠道的传统企业，“要发展电子商务，要么就是实现线上线下产品差异化，要么就是另辟新的线上品牌。”

广东省均安牛仔服装研究院在会上指出，同一个企业或品牌的线上线下市场不可能完全割裂，而采用传统加盟模式的企业如希望同时开通线上线下，渠道的权力结构和利益博弈将变得更加复杂，渠道冲突也将成为不可回避的问题。因此，企业须采取稳妥的方式进行渠道创新或变革，平衡好各方利益以实现渠道战略利益最大化，此外线上产品差异化战略和新品牌战略作为渠道冲突程度较低的两种价值战略，也对企业的能力和资源提出新的挑战，一旦执行成功，企业或品牌的市场地位和渠道权力将得到进一步的强化。

棉棉情“艺” 织彩魅惑

美国国际棉花协会“天然美棉 多彩生活”棉艺展于北京798桥文化艺术空间盛大开幕。本次棉艺展秉承着对传统拼布艺术的无限追求，结合现代设计的奇思妙想，用数十幅充满创意，色彩绚烂的拼布艺术精品完美诠释了天然美棉绚烂多姿的艺术表现力。美国国家拼布棉被博物馆策展人Judy Schwender女士、新锐时装设计师张驰先生、著名影视明星董洁小姐、以及人气天王何晟铭先生应邀出席了本次活动，共同见证天然美棉所呈现的多彩生活和艺术魅力。

“色彩”在2012年成为天然美棉最精彩的一笔。步入展区，一幅幅由优秀拼布艺术家所创作的独具匠心、色彩绚丽的拼布艺术精品以其精湛的缝制技艺和个性化的设计充分展现了“美国拼布棉被”的艺术性和创新性。

2011-2012年，美棉在强调‘Naturally’天然的基础上引入‘Color’多彩的理念，推出了一系列‘天然美棉 多彩生活’主题活动和路演后，美国国际棉花协会又将“棉”与“艺术”进行跨界融合，推出“天然美棉 多彩生活”棉艺展，通过分类展示经典美式、现代创意和独特风格的各色拼布艺术精品，充分呈现“棉”这种天然纤维在艺术表现力上无可比拟的可塑性。

2012中国（郑州）国际缝制设备展

5月27至29日，在郑州国际会展中心举办了“2012第三届中国（郑州）国际缝制设备展览会”，此次展览是由河南省服装协会主办，郑州大路展览有限公司承办。

本届展会共有500多家企业参展，展览面积达1.2万平方米，较上一届相比，参展商增长40%，有日本重机、郑州玉泉、标准、杜克普、田岛、中缝重工、拓卡奔马、中捷、兄弟等熟悉的品牌缝制设备，也有上海啓翔、和鹰科技、佛山创傲、江苏大岛、佛山伸势达、乐江、日星等厂家推出的高效、智能化新产品。展会以立足“展示、交流、商贸合作、创新发展”的办会宗旨，突出专业性，强调特色性，为行业、厂商搭建供需平台。

内衣“粤”时尚

5月11日下午，广东省内衣协会在深圳五洲宾馆隆重召开“广东省内衣协会战略新闻会暨首届中国国际时尚内衣论坛启动仪式”。 中国商业联合会副会长王耀，广东省内衣协会会长许育瑞，深圳市政协副主席、深圳市科技工贸和信息化委员会党组书记、主任王学为等行业嘉宾、市级领导、行业媒体齐聚一堂，携手见证内衣行业这一盛事。

王学为在讲话中提到：“与其他同类协会相比，广东省内衣协会具有独特优势，广东的地域优势和深圳的时尚氛围都是难得的宝贵资源。广东省内衣协会此次召开的战略新闻会，将是打造新的平台，打造协会的新模式，来适应市场的发展和需要，将会对产业行业产生积极的影响。”据悉，“首届中国国际时尚内衣论坛”将于今年7月份在中国（深圳）国际品牌服装展上举行，这也是广东省内衣协会竭力助推广东内衣大发展大繁荣的又一重磅举措。本次新闻会的另一重头戏就是广东省内衣协会与九大机构组建品牌战略联盟而举行的签约仪式。

“时尚汇集”

“时尚汇集”将于9月27至29日在香港会议展览中心举行再度举行。“时尚汇集”被誉为不能错过的一站式平台，采购从头到脚的高质素时尚潮流产品，九月的展览将展现来自约33个国家超过400多名参展商的2013春夏系列。

最近，“时尚汇集”的主办机构亚太区皮革展有限公司宣布，国际羊绒贸易垂直整合的业务平台— 国际羊绒交易会，将于九月起与“时尚汇集”同期同场进行。国际羊绒交易会自2010年首办以来，已成为了羊绒生产商和买家每年碰面的地方。交易会促进创新的羊绒生产技术，亦是推广其独特质量的重要场地，使羊绒成为世界上其中一种最受欢迎的奢侈品。

国际羊绒交易会主办机构亚洲博闻及中国食品土畜进出口商会表示，从原来的展览地点北京移师至香港与“时尚汇集”共同合作，令两个展览会的参展商和买家都可获益。

卡琪屋“冰雪·爱の约定”

2012年6月10日的九华山庄17区A馆因为卡琪屋“冰雪·爱の约定”2012冬季新品会的到来而变得热闹非凡。来自全国各地的中国时尚界童装精英、国内100多家知名新闻媒体、服装协会以及卡琪屋的700多名加盟商纷纷相聚于此感受这一时尚风暴的到来。

本次新品会卡琪屋以“冰雪·爱の约定”为主题，推出了2012冬季“复古系列——奇幻旅程”、“幻彩系列——梦幻奇异”“炫酷系列——秋之序曲” 三大系列和2013春季系列八百多款产品，所有产品不仅紧贴时下流行趋势，采用大量时尚元素，还从细节、色泽、面料、款式等设计上突破陈规，让人耳目一新。

卡琪屋的设计师基于对国际流行趋势的准确把握和对儿童心理的深入了解，以丰富别致的材质与精细工艺为基调，通过奇妙抽象的元素搭配另类的细节点缀，熠彩夺目的印花等将孩子活泼纯真的天性与时尚、健康的元素巧妙融合。

广州市卡琪屋服饰有限公司自2004年创建以来，已在全国近20个省市300多个大中城市及地区建立了500余家终端销售网点，在中国童装市场占有一席之地。

“我的居家新生活方式”

2012年5月27日在杭州大厦购物城,“新世家族”牵手影视明星安以轩开启“我的居家新生活方式”的都市家庭生活理念,同时,也拉开了新世家族居家生活馆杭州大厦购物城旗舰店的盛大开业庆典。“新世家族”作为居家服行业的引领者，一路伴随品牌所倡导的“爱上在家的日子”，深入到其品牌忠实的消费者心中。如今，新世家族又开辟居家服行业的先河，与杭州大厦购物城联手打造新世家族居家生活馆旗舰店，该店经营面积约200平方米，是居家服行业经营理念上的又一次突破，也是新世家族未来发展中的主导营销模式——生活馆概念。

“杭州大厦购物城”是杭州最有名、档次最高的购物中心，被称为“时尚之城”，也是全国著名百货商场之一。进驻杭州大厦购物城，是新世家族品牌战略发展规划的重要一环。公司董事长马庆渲先生及总经理兼艺术设计总监马彬先生认为：这是新世家族开拓生活馆概念的第一步，未来新世家族将不断扩张百货渠道的生活馆概念，树立新世家族的新营销模式，让更多的消费者了解“新世家族”所倡导的“家”文化，认可“新世家族”，并成为新世家族居家服的忠实消费者。

“联结·绽放”法国ELASU雅淑

6月15日上午10点，主题为“联结·绽放”的法国ELASU 雅淑2012年秋冬新品会暨首届巴黎时装上海论坛在位于陕西南路的上海雅淑旗舰店盛大开幕。全国妇联宣传部的有关领导、上海市妇联主席张丽丽、著名媒体人杨澜女士、东华大学副校长刘春红女士以及多位政商学界嘉宾应邀出席。来自法国的雅淑首席设计师Christophe Terzian展示了他的秋冬新作，让在场的嘉宾饱享了一场低调奢华的女装艺术的视觉盛宴。法国ELASU雅淑的创始人任桂云女士代表雅淑公司发表了热情洋溢的欢迎辞，她阐述了雅淑的品牌理念和市场定位，雅淑主打商务时尚高级女装，风格低调奢华，分为三大系列：商务时尚正装、商务休闲和商务晚装。雅淑品牌立足于为政界、商界职业女性打造完美的高端形象，并表示要把雅淑打造成世界经典时尚女装品牌。

作为活动的一部分，法国ELASU 雅淑还在旗舰店二楼精心布置了静态模特展，展示2012年秋冬的其它最新作品。

珠江国际纺织城开业

5月18日上午，“龙腾珠江，织梦天下”珠江国际纺织城开业庆典暨2012首届中大纺织交易会在项目中庭广场隆重举行。广东省委常委、广州市委书记万庆良，市委常委、市委秘书长陈国，海珠区委书记姚奕生等领导及数百位来自纺织行业的精英共同出席仪式。

珠江国际纺织城的盛大开业，让中大纺织商圈的商业面积一举超过浙江柯桥商圈，成为全亚洲规模最大的纺织商圈。珠江国际纺织城专业化和规范化的管理将大大改善目前中大商圈的经营状态，并实现由传统的“现金、现货、现场”三现交易模式向“电子商务、展贸结合、物流配送”等现代交易模式的转变。与此同时，珠江国际纺织城将通过自身的辐射力及影响力，进一步提升中大商圈的产品交易额，为海珠区现代服务业发展起到有力的推动作用。

郑州服装进入女装时代

6月13日，主题为“尚进”的娅丽达2012年秋冬新品会在娅丽达工业园区隆重举行，与韩国的JK服装设计公司合作开发的女装秋冬系列产品首次登台亮相，标志着娅丽达产业升级正式启动进入市场。

会上100多款新品女裤亮相T台，尤其经典女裤系列有型有派，在模特们的倾情展示下，赋予了裤装活灵活现的生机。首次亮相T台的娅丽达系列女装是整晚会的最大亮点。娅丽达服饰公司董事长赵孙立在讲话中说：娅丽达经过17年的奋斗历程，感慨万千，如今，娅丽达已经发展壮大为拥有占地117亩的产业园区、1500人的员工队伍、年产400万条女裤。

至此，有“郑州女裤三旦”之称的梦舒雅、娅丽达、逸阳全部由女裤转型系列女装，郑州女裤第一阶段的优秀品牌戈洛瑞丝、纽伦等，第二阶段的新生代企业中，有“郑州女裤三小名旦”之称的浩洋百惠、依仙圣姿、韩氏伊人也全部试水女装，种种迹象预示着郑州服装开始进入女装时代。

余文乐倾情代言战狼世家

超炫的3D立体投影T台，影视巨星余文乐倾情代言，名模演绎时尚潮流新品，刚刚迁入石狮的战狼世家无疑“聚势爆发”了新的能量，成为服装业界备受关注的一颗新星。在5月10日战狼世家举行的2012秋季新品会上，不仅有石狮市主要领导班子的全程指导，还有中国营销协会会长丁一的亲临助阵，更有来自战狼世家全国各地的近千名商、经销商、供应商，以及数十位媒体记者。“我个人更喜欢能够释放自我、表达个性主张的一些服装。在这个品牌身上，我能够感受到它简洁纯粹、个性鲜明的风格，这正是我喜欢的。”面对记者的提问，战狼世家新任代言人余文乐大为赞赏战狼世家的风格。

5月10日，对于战狼世家而言，是一个特殊的日子。因为战狼世家这一天有着乔迁之喜，这还是战狼世家十周年的生日，更重要的是这一天战狼世家服饰（中国）有限公司正式成立了。而此次搬迁石狮，正是战狼世家为“聚势爆发”寻找到的一片更好的土壤。“石狮在中国纺织服装产业布局上，是很有分量的板块。石狮的经商氛围浓烈，这在全国都是很有名，包括产业配套非常完善，效率非常高，这是非常有利的条件，石狮纺织服装产业基础无可比拟。”

来“平行世界”找我

6月10日，欧陆天使2012“秋冬新品品鉴会在温州时尚区域智慧谷炫彩登场，全国各地商、加盟商、加盟客户齐聚一堂，齐享“平行世界”视觉盛宴，展示欧洲时尚结合中国本土文化精心打造的高级成衣，共同领略欧陆天使2012秋冬装的无限魅力。

此次2012年欧陆天使新品品鉴会之来“平行世界”找我，由全新团队重磅打造新欧陆，新风景。公司未来品牌理念，注重心理感受,品质,设计差异化,享受精神上的愉悦感。让消费者记得的独特设计品质感的品牌,打造“平民”China Designer。时装并非作装饰物，而是一种对自我的发现，时装触觉、品味、视觉艺术、听觉及生活的每个细节，并且采取了独特的动态和静态相结合的展示方式，完美诠释了2012年秋装潮流风向标。

11日和12日，订货会进入静态订货环节，欧陆天使营销团队在现场为顾客们答疑解惑，使他们感觉宾至如归，整个订货会在欧陆天使工作团队的通力合作下圆满结束。

“大莹杯”暨第十七届香港世界“金紫荆花奖”

5月27号上午，第二届“大莹杯”暨第十七届香港世界“金紫荆花奖”国际青少年艺术大赛东莞赛区选拔赛在虎门海韵大酒店盛大开幕，来自中国内地、港、澳、台政府官员、文化艺界专家、知名人士莅临大赛现场助阵。243名选手参加了此次大赛，其中将选130名选手进入总决赛前往香港比赛。本次大赛由中华民族文化国际联合会香港主办主办、东莞市星际文化传播有限公司承办，虎门知名商场大莹国际服装商贸城独家冠名。

东莞市虎门大莹国际服装商贸城副总经理孙超在致辞中提到，关爱青少年健康成长，促进青少年全面发展，不仅是家长们的工作，也是社会各界人士应尽的义务。自2011年8月28日成功举办第一届大莹杯以来，先后与捷胜小学、明珠幼儿园，以及星际公司开展了形式多样的活动，旨在加强交流，促进教育事业的发展，为青少年搭建施展才艺、提升自我，激发爱好的平台。本次大赛表演内容涵盖了音乐、舞蹈、乐器、英语、画画等等。希望通过本次大赛的成功举办能让参赛选手们在比赛中成长，在艺术中迸发出无限灵感。大赛设立团体节目万元大奖，为鼓励参赛团体颁发“10000”元大奖，冠军、亚军、季军各一名，奖金分别为人民币2000元、1000元和800元。

本次大赛的总决赛于7月19日在香港元朗大剧场隆重举行。

Paolo Federico 2012秋冬

5月8日，在杭州电视台演播大厅华丽上演了来自意大利的品牌—帕罗·菲德瑞（Paolo Federico）2012年度秋冬新款时装会，主题为“逆·复”，旨在揭秘2012时尚流行趋势，演绎来自意大利的贵族美。此次会共有秋冬服装120套，采用融优雅、摇滚、摩登、奢华、复古等元素于一身，突破传统的逆向思维，追忆过去的奢华复古。

此次会共分两大篇章：摇滚时代和华丽摩登。摇滚时代融入街头搭配方式，叛逆与优雅并存，富女性气息，色彩以黑色，蜡粉色，金属色为主，以真丝薄纱、绸缎，精致厚重羊毛织物，粗花呢，皮革，肌理感面料为基础，打造经典硬朗的香奈儿箱形外套，更有真丝T恤，有人体结构分割线的瘦腿裤，亮片装饰的内搭，高低衣边梭织设计等，珍稀动物皮革的点缀透露出优雅与华丽。华丽摩登系列，灵感来源于60年代的摩登名流的装扮，超大量感显示大气。

Paolo federico作为国际高端时尚女装，以28-40岁都市成功女性为目标客户群，以追求时尚、高品质为述求点，风格多样，适穿面广，不仅充分展示青春、时尚，更有体现性感、高贵。

odbo首都大学生服装设计大赛

秋冬服装采购工作计划篇（8）

商场营销活动策划1一、活动背景：

春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季，在此期间，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。

二、活动主题：家的感觉，价的乐趣

三、活动时间：4月28日~5月10日

四、活动目的：让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。

五、活动地点：店内促销

店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，联系一家做场外大型促销(演出)等活动。

六、促销的形式：买赠、现场试吃、抽奖等。

七.活动内容：

1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等)，做封面。

2.商品折扣购：一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

3.凡一次性购物满38元以上的顾客朋友，凭电脑小票，可参加幸运抽奖活动，78元2次，买的多机会多，中奖的机会就越多，以此类推小票不累计，最多不超3次(外场专柜、家电不参与此项活动)。

可幸运获得以下丰厚奖品：(见奖品设置：)

一等奖：价值300元礼品一份(总计5份)

二等奖：价值30元礼品一份(5份)

三等奖：价值10元礼品一份(20份)

四等奖：价值3元礼品一份(100份)

五等奖：价值1元礼品一份(500份)

注：1.当日现场抽取奖品，购物小票不予累计(多买多重)。

2.店内所有员工一律不允许参加此次活动。

八、促销品的选项(共计150个单品)

生鲜类：促销品项25个(惊爆价商品要求5个)

惊爆价蔬菜每天1个单品，

二、活动主题：五一大促销

活动内容：

一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等奖2名(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个

一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个

二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个

鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷

二、服装打折自己做主

在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。

活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。

三、五一惊喜三重奏

一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)

二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈

4月28日至5月3日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

三重奏：开心购物幸运有您

5月1日至3日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。

四、超市“五一”部分特价商品：五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品。

商场营销活动策划2一、活动目的：

中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，透过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间：

__年9月23日——__年10月8日

7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。

三、活动主题：

“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”

四、活动资料：

中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”

(本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。)

“欢乐在华联，情浓意更浓”

1、__年中秋美食节——月饼展

结合美食节举办“名月贺中秋——月饼大联展”，集中推出月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

2、__年滋补保健品节

中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选取保健品的消者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是就应相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋保健品节，一方面能够有效降低促销成本，另一方面也能够有效刺激保健品在节日期的销售。

3、__年名酒名特产荟萃展

中秋节本就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此透过开展名酒名特产荟萃展能够进一步刺激酒销售的增长。(烟不让做活动，我们能够用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便能够避免。

4、“华联送情意，中秋礼上礼”

凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。(礼品推荐为红酒、打火机等时尚物品)

国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”

1、“欢乐幸运颂”

幸运转盘转不停，大礼连连送!

凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

2、“欢乐实惠颂”

国庆7天假，每一天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

3、“欢乐会员颂”

推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

4、“欢乐时尚颂”

时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!

凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!(推荐：家纺还能够针对国庆婚庆_，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)

五、活动配合：

采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

营运处：场地、地堆的带给。

企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。

商场营销活动策划3活动时间：

201_年3月10日15日

活动主题：

情系315爱心连万

活动地点：

购物广场业态、综合超市

副题：

关注315投诉有理更有礼

活动内容：

一、超市五优郑重承诺

1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。

2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量题的商品，均可获得小礼品一份。

3、优异的服务品质：315当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份服务质量有奖调查活动表，填好后交回，即可获得佳用好口杯一个。

4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。

5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。

二、超市诚信与互动

1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。

2、请监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，本篇文章来自资料管理下载。

负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20100元不等的纪念品。

三、真情回馈消费者

1、的新衣我的心意

①告别冬天服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止)

②走进春天新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份。(多买多送，送完为止)

③童装展示：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份。(多买多送，送完为止)

2、鸡年有好味养好的胃

①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。

②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。(多买多送)

③特价水果1元1斤。(315当天早上9：0010：00、下午3：004：00、晚上8：009：00;每人限买2斤)

四、特别企划：

情涌柳北超市购物淘金在柳北来柳北超市，获幸运之奖：315当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信购物放心)，本篇文章来自资料管理下载。如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。

商场营销活动策划4一、活动时间

2020年__月__日——2020年_月_日。

二、活动主题

__珠宝“摇钱树”送礼百分百。

三、活动目的

通过__珠宝光棍节“摇钱树”活动活跃光棍节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

四、活动形式

1.主题活动：

凡在__珠宝全国加盟店/柜购买任何一款__钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：

摇摇__珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、__珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。

兑换规则如下：

1-18号兑换利是包;

19-68号兑换_珠宝抱枕;

69-100号兑换__珠宝挂历。

2.宣传造势：

(1)在活动前(约__月__日)和活动中(_月__日、_月__日)在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“__珠宝‘摇钱树’送礼百分百”(1/4-1/8版)，介绍活动的奖品及参与细则。

(2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。

(3)在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话)。

(4)店头POP：__展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。

五、活动经费预算

1.“__”费用：50元×18=900元;

2.抱枕：30元×49=1470元;挂历：30元×31=930元;

3._展架：65元/个×2=130元，喷绘海报：120元;

4.宣传页(DM)：0.5元/张×1000份=500元;

5.广告宣传费约5000元;

6.总计：9050元。

商场营销活动策划5前言

春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。

在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类------

第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。

消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。

消费高峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。

第三类：个别单位的大宗团购。

消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。

经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。

一、活动主题：佳美精品年货节

二、活动时间：__年2月10日(农历十二月二十三)------3月5(正月16)

三、整体活动广告语--------

欢乐佳美中国年购物惊喜不间断

说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

四、活动内容

(一)新春到，“福”送到!活动时间：2月10日开始

购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!

凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共2000个送完为止)

(二)新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间：2月7日------2月17

新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条!

(三)特别企划情人节专版活动时间：2月7日------14日

我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!

买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支

凡购物满60元者免费包装情人节礼物

服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

(三)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么

活动时间：2月18日------2月27日(初一至初十)

新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把

说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000元礼券2名(1名)二等奖：500元礼券5名(2名)三等奖：100元礼券(3名)四等奖：50元礼券20名(10名)五等奖：20元礼券50名(30名)

(四)团购价低更有礼，财运吉祥送到家!

活动时间：2月7日------2月27日(初十)

团购满2000元送价值50元的一件

秋冬服装采购工作计划篇（9）

一、工作职责

1、企划部经理：本着扩大公司销售额的目的，负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作。

2、宣传主管：负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行。

3、装饰主管：负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作SIGN和POP。

4、特别活动员：按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动。

二、促销的时间及主题

一月份;元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销。

二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。

三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、三八妇女节妇女商品展销。

四月份：清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。

五月份：劳动节(5/1)活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。

六月份;儿童节(6/1)服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。

七月份：欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。

八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销。

九月份：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。

十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。

十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。

十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。

三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销

(一)主题活动：主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。

(二)公益活动：公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设或其它活动。此活动一般是非盈利性的，但可增强商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。

四、如何成功策划购物中心、百货商场内的商业促销活动

1、新品上架

2、限时特价销售

3、派送赠品

4、赠送包装

5、加量包装

6、抽奖活动

7、积分卡或积点兑换

8、返还和优惠券

9、系列商品展销

10、以旧换新

11、公司内部销售竞赛

五、把握时机商场、购物中心做促销活动，策划为先，最重要的是宣传与推广

促销的基本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，巩固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率。有效的宣传媒体通常有以下几种。

1、电视

优点：直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚。

缺点：广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。

广告费用高，出现的频率较少而且时间短。电视广告有一定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。

注意事项：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。若不是大型活动，不必做电视广告。

2、广播电台

优点：收听广播不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改容易，只须更改录音既可。制作主题明确，对象易掌握。广播电台大部分为地区性的，可以根据地区性顾客的实际情况作促销宣传。

缺点：广播电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客。有区域性不能小满足大型活动的需要。

注意事项：事先了解节目收听的对象，找到合适的顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。

3、报纸

优点：包装版面可调整控制，可根据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改容易，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。

缺点：报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到刊登的品质及公司的形象。如没有安排到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差。

注意事项：报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细选，才能吸引顾客来店购买。报纸稿的审稿必须仔细。

4、杂志

杂志广告的保有期限长，广告延续效果好。杂志的分类和读者群的分类也很明确。除了刊登介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告。

5、户外广告

优点：字体显眼明了，图案简单鲜明。可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。

缺点：是到台风、暴雨需要检修，增加后期的维护费用。

注意事项：板材质量好坏，须事先考虑预计使用的年限。

6、交通车广告

定点定时出现，对某部分人接触率很高。车站人潮集中，广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有一定的成效，但须注意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告。

7、夹报

优点：可将信息有效的传递给订报者，可根据目标商圈搜作夹服，以达到掌握商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。

缺点：夹报时间大都在深夜，必须派人监督。夹报的对象、年龄层、客户层较复杂，较特殊的促销活动要事先考虑是否有效。

8、快讯DM(DirectMail)

优点：主题明确、DM内容印制精美、商品丰富可看性高，可以配合附送优惠券等。

缺点：现在的DM泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后随手扔掉。

六、购物中心、百货商场、超级市场如何策划供应商的促销活动

1、采购提前二周确定DM品项。

采购应在二周前就与供应商接触，对本期DM商品的价格和数量进行洽谈，以确定DM商品输入电脑并做变价动作。

2、企划部在采购人员确定DM商品后，到楼面收取样品进行拍照。

DM商品如属新产品，则需采购人员通知供应商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目;如属特价商品，则需有明显标志，最后打出本期DM之初稿。

3、初稿完成后，采购人员应认真仔细核对DM初稿，如有变化或差异应迅速更正，最后确定初稿并交企划部彩印。

4、当DM完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟记下期DM商品。

5、楼面人员按DM清单做出端架计划时，需遵循以下几项原则：

A、商品相近原则;

B、整体规划原则;

C、最大销售额原则。

6、楼面人员核实DM商品的订单及到货情况，查看订货量是否充足，如货量少时，则可暂时将几个商品并作一个端架陈列;货量多时，则可做退货。

楼面人员到企划部申请POP卡：POP卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告。凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为POP广告。POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有强烈的视觉效果，可刺激消费购买欲望。

7、更换端架：时间为此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更换步骤如下：

A、首先撤掉端架所陈列的上期DM商品，将其补充到货架，使排面丰满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货;

B、清洁空端架，及时将新DM商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈列应齐肩高，陈列时要保持周边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂物;

C、所有新DM商品的陈列应在快讯前一天22：00前逐一完成;

D、撤除上期DM快讯商品POP卡和价签，不能有遗漏。

E、更换新DM商品和POP卡和价签。

8、新DM生效当天，楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与DM宣传单、POP卡是否一致，如有错误，立即做电脑更正。

9、为方便消费者咨询及加快收银速度，客服员与收银员应熟记新DM商品，楼面人员检查上期DM商品价签是否恢复原价。

10、新DM商品的销售。

2017年百货商场促销方案二

方案一　满就送折扣

根据这一方案，企业销售100元商品，收取80元，只需在销售票据上注明折扣额，销售收入可按折扣后的金额计算，假设商品增值税率为17%，企业所得税税率为33%，则：

应纳增值税=(801.17)17%-(601.17)17%=2.90(元)

销售毛利润=801.17-601.17=17.09(元)

应纳企业所得税=17.0933%=5.64(元)

税后净收益=17.09-5.64=11.45(元)

方案二　满就送赠券

按此方案企业销售100元商品，收取100元，但赠送折扣券20元，如果规定折扣券占销售商品总价值不高于40%(该商场销售毛利率为40%，规定折扣券占商品总价40%以下，可避免收取款项低于商品进价)，则顾客相当于获得了下次购物的折扣期权，商场本笔业务应纳税及相关获利情况为：

应纳增值税=(1001.17)17%-(601.17)17%=5.81(元)

销售毛利润=1001.17-601.17=34.19(元)

纳企业所得税=34.1933%=11.28(元)

税后净收益=34.19-11.28=22.91(元)

但当顾客下次使用折扣券时，商场就会出现按方案一计算的纳税及获利情况，因此与方案一相比，方案二仅比方案一多了流入资金增量部分的时间价值，也可以说是延期折扣。

方案三　满就送礼品

这一方案下，企业的赠送礼品行为应看作销售行为，要计算销项税额。同时，由于属非公益性捐赠，赠送的礼品成本不允许税前列支(假设礼品的进销差价率同商场其他商品)，则：

应纳增值税=(1001.17)17%-(601.17)17%+(201.17)17%-(121.17)17%=6.97(元)

销售毛利润=1001.17-601.17-(121.17+201.1717%)=21.02(元)

应纳企业所得税=〔21.02+(121.17+201.1717%)〕33%=11.28(元)

税后净收益=21.02-11.28=9.74(元)

方案四　满就送现金

商场返还现金行为也属于商业折扣，与方案一相比，只是定率折扣与定额折扣的区别，商场应纳税及获利情况与方案一相同。

方案五　满就送加量

商场为购物满100元的商品实行加量不加价的优惠，商场收取的销售收入没有变化，但由于实行捆绑式销售，避免了无偿赠送，因而加量部分成本可以正常列支，则：

应纳增值税=(1001.17)17%-(601.17)17%-(121.17)17%=4.07(元)

销售毛利润=1001.17-601.17-121.17=23.93(元)

应纳企业所得税=23.9333%=7.90(元)

税后净收益=23.93-7.90=16.03(元)

在以上方案中，方案一与方案五相比，即再把20元的商品按正常销售试作，相关计算如下：

应纳增值税=(201.17)17%-(121.17)17%=1.16(元)

销售毛利润=201.17-121.17=6.84(元)

应纳企业所得税=6.8433%=2.26(元)

秋冬服装采购工作计划篇（10）

一、工作职责

1、企划部经理：本着扩大公司销售额的目的，负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作.

2、宣传主管：负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行.

3、装饰主管：负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作SIGN和POP.

4、特别活动员：按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动.

二、促销的时间及主题

一月份；元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销.

二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销.

三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节”妇女商品展销.

四月份：清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展.

五月份：劳动节（5/1）活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动.

六月份；儿童节（6/1）服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节.

七月份：欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动.

八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销.

九月份：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货.

十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展.

十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节.

十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展.

三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销

（一）主题活动：主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高__种商品的短期销量.

（二）公益活动：公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设或其它活动.此活动一般是非盈利性的，但可增强商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象.

四、如何成功策划购物中心、百货商场内的商业促销活动

1、新品上架.

2、限时特价销售.

3、派送赠品.

4、赠送包装.

5、加量包装.

6、抽奖活动.

7、积分卡或积点兑换.

8、返还和优惠券.

9、系列商品展销.

10、以旧换新.

11、公司内部销售竞赛.

五、把握时机商场、购物中心做促销活动，策划为先，最重要的是宣传与推广

促销的基本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，巩固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率.有效的宣传媒体通常有以下几种.

1、电视

优点：直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚.

缺点：广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低.

广告费用高，出现的频率较少而且时间短.电视广告有一定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差.

__：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告.若不是大型活动，不必做电视广告.

2、广播电台

优点：收听广播不受地点限制，广告到达率高.广告费用较低.广告内容更改容易，只须更改录音既可.制作主题明确，对象易掌握.广播电台大部分为地区性的，可以根据地区性顾客的实际情况作促销宣传.

缺点：广播电台广告被收听的几率相对较低.没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客.有区域性不能小满足大型活动的需要.

__：事先了解节目收听的对象，找到合适的顾客群广告才有效果.可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告.

3、报纸

优点：包装版面可调整控制，可根据广告费用预算来选择报纸的种类及版面.广告内容、设计更改容易，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间.

缺点：报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到刊登的品质及公司的形象.如没有安排到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差.

__：报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细选，才能吸引顾客来店购买.报纸稿的审稿必须仔细.

4、杂志

杂志广告的保有期限长，广告延续效果好.杂志的分类和读者群的分类也很明确.除了刊登介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告.

5、户外广告

优点：字体显眼明了，图案简单鲜明.可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果.

缺点：是到台风、暴雨需要检修，增加后期的维护费用.

__：板材质量好坏，须事先考虑预计使用的年限.

6、交通车广告

定点定时出现，对__部分人接触率很高.车站人潮集中，广告效果好.可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告.交通车广告有一定的成效，但须注意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告.

7、夹报

优点：可将信息有效的传递给订报者，可根据目标商圈搜作夹服，以达到掌握商圈顾客的目的.可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸.

缺点：夹报时间大都在深夜，必须派人监督.夹报的对象、年龄层、客户层较复杂，较特殊的促销活动要事先考虑是否有效.

8、快讯DM（DirectMail）

优点：主题明确、DM内容印制精美、商品丰富可看性高，可以配合附送优惠券等.

缺点：现在的DM泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后随手扔掉.

六、购物中心、百货商场、超级市场如何策划供应商的促销活动

1、采购提前二周确定DM品项.

采购应在二周前就与供应商接触，对本期DM商品的价格和数量进行洽谈，以确定DM商品输入电脑并做变价动作.

2、企划部在采购人员确定DM商品后，到楼面收取样品进行拍照.

DM商品如属新产品，则需采购人员通知供应商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目；如属特价商品，则需有明显标志，最后打出本期DM之初稿.

3、初稿完成后，采购人员应认真仔细核对DM初稿，如有变化或差异应迅速更正，最后确定初稿并交企划部彩印.

4、当DM完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中.楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟记下期DM商品.

5、楼面人员按DM清单做出端架计划时，需遵循以下几项原则：

（1）商品相近原则.

（2）整体规划原则.

（3）最大销售额原则.

6、楼面人员核实DM商品的订单及到货情况，查看订货量是否充足，如货量少时，则可暂时将几个商品并作一个端架陈列；货量多时，则可做退货.

楼面人员到企划部申请POP卡：POP卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告.凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为POP广告.POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有强烈的视觉效果，可刺激消费购买欲望.

7、更换端架：时间为此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更换步骤如下：

（1）首先撤掉端架所陈列的上期DM商品，将其补充到货架，使排面丰满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货.

（2）清洁空端架，及时将新DM商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈列应齐肩高，陈列时要保持周边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂物.

（3）所有新DM商品的陈列应在快讯前一天22：00前逐一完成.

（4）撤除上期DM快讯商品POP卡和价签，不能有遗漏.

（5）更换新DM商品和POP卡和价签.