健康产业招商工作计划篇（1）

招商越来越难了。怎样去提升招商的效果呢？并不一定是花了大钱才能干大事，只要内功扎实，策略正确，低成本也能干大事！上海铂策划一直在追踪研究中国的医药保健品市场，也做过一些比较成功的招商案例，积累了一点经验，在此与诸位分享一下。

2003年，香港康基集团和上海铂策划合作，采用健康顾问营销模式成功地操作了一个增高产品，在上海市场一年营业额就做到了2200万元。但这个模式对于操作者的人力资源管理、培训能力要求很高，还要求操作者在当地具有良好的公共关系，如果全靠自己建立分公司，无疑扩张速度太慢。这就需要通过招商来快速建设渠道。怎么做呢？我们与康基协商后，制定了一套完善的招商方案。

首先，我们必须告知经销商我们操作市场的成功经验。这对传播要求很高。我们采取的方法是，把康基的经验和保健品行业的营销转型联系起来。时间到了年底，根据保健品行业的大趋势，我们把康基作为一种现象写进了《2003年保健品行业综述》；此外还赞助了“中国女篮”，召开了新闻会，从而吸引了大量媒体报道，包括权威媒体《中国经营报》。这是第一轮的传播，仅用了1个月时间，康基作为保健品营销转型的典型代表，就在行业内大幅度提升了知名度。

但第一轮的传播并不够深入、专业，而且时间到了年底并不是招商的好时候，怎么办？招商的季节大多数在3月份以后，我们迅速将操作康基的经验总结成专业的论文，在《销售与市场》、《商界》等权威媒体进行了进一步的阐述。

值得说明的是，尽管年底不是招商的好季节，但是我们的招商广告一直没有停止。只用了短短3个月时间，康基集团就在全国各主要省会城市、地级城市建立了高素质的分销渠道、经销网络，目前康基已经转入招收县级经销商、进行深度分销的阶段。

有一个事情能够说明康基招商的成功，在蒙交会上，我问康基集团负责招商的副总经理陈学军先生招商效果如何，陈总笑着说：就像皇帝娶媳妇，简直太容易了。

在三个月的时间里，招商的投入是多少呢？我们粗略计算了一下，扣除赞助中国女篮的费用和策划费（这部分费用和新产品推广有关）招商投入不超过20万元，而招商回款却超过了500万元，更重要的是，通过招商康基建设了一支高素质、能战斗的经销商队伍，对康基集团2004年业务的快速成长，奠定了坚实的基础。

为什么康基能够操作得这么成功呢？我们简单总结了一下。

首先，康基的产品具有良好的功效和包装。比如“高之营养液”，不但效果好、产品名称好，而且得到了“国家体育总局体育科学研究所”的推荐，又是中国女篮唯一指定营养品；

其次，样板市场非常成功。去年康基和铂策划合作，在上海取得了2200万元的销售额，新模式非常成功，样板成功，经销商看了以后非常有信心。基本上来的经销商，全部都强烈的合作欲望，甚至出现几个人争一个地级市场的情况。毛主席说：手中有粮，心里不慌。样板成功，企业自信，经销商放心；

健康产业招商工作计划篇（2）

提到招商的困局以及招商制胜的方法技巧，其实众多的业界同仁早有细致深刻的分析，蓝哥智洋行销顾问机构也曾于近期在《医药经济报》、《中国经营报》年发表过“医药保健品招商8大困局”、 “招商三步曲：企业招商实现低成本运做”及“强化招商过程管理”等大幅文章，对目前招商的困惑做了详细的阐述，在这里就不做过多的重复了。那么，究竟有什么低成本成功招商模式可以值得我们学习和借鉴？我想就蓝哥智洋行销顾问机构2005年成功策划的永和堂营养保健品连锁加盟的招商操作，对蓝哥智洋阐释招商解困的观点做些实例型的佐证，同时对迷茫中的招商企业起到有益的启示。

第一斧：招商企划：构建差异性竞争品牌

永和堂保健营养品连锁有限公司是加拿大永和堂集团在国内投资的医药保健品企业，其主打产品集中在中老年市场，如：改善心脑血管病的银杏滴丸、西洋参滴丸，预防糖尿病的消可康，免疫调节功能的乳清蛋白粉等，其配方和生产技术虽然和国内同类产品比较而言具有一定的竞争力，但是其招商实力和国内业界大腕相比并没有明显优势。在当今“好产品不一定是畅销产品”的过剩经济时代，如何实现产品的成功招商？是采用国内大企业常用的大手笔广告招商还是选择低成本创新模式的招商呢？经过多方论证，我们决定选用以打造品牌优势来实现成功招商的低成本扩张策略。

预防养生，倡导全新差异性概念。中国的保健品市场其实一直做的是治疗市场的推广，但是保健品的先天功效又不能满足消费者被宣扬起来的心理期望值，同时一些不规范的企业夸大的广告宣传、过度的透支市场，让当今的保健品市场陷入了严重的信任危机状态，购买需求有场无市，其实这也是当前招商市场整体不容乐观的根本原因之一。而相反预防养生市场在我国还是个全新的市场，有很大的开发潜力和发展前景，并且和保健品的预防改善功能宣传非常的吻合。基于上述的分析，我们更加明确了用养生品牌拉动产品招商的思路。

经过洽谈，在国内预防养生领域最具影响力的中国首席健康教育专家洪昭光教授和熟悉西方健康管理的加籍美国药理学专家张永博士共同发起创办的洪昭光·张永国际养生中心，最终与永和堂集团形成了全球独家战略合作伙伴，至此，以立志打造中国养生第一品牌、为中、老年人的身体保健和心灵养生提供全方位服务的洪昭光· 张永国际养生中心成了永和堂系列产品招商的金字招牌，为产品成功招商提供了不可复制的优势资源。

洪昭光教授作为心脑血管病防治专家，其本身就和永和堂的产品特点非常吻合，同时他作为健康教育专家，多年来一直致力于大众健康科学知识的传播和普及，100多万人聆听过他的现场报告、7000多万人阅读过他的养生书籍和手抄本，2亿多人看过他的电视养生讲座，他为中国人量身定做的“红、黄、绿、白、黑”膳食结构更是家喻户晓。显而易见，2亿多已经被教育好的预防养生市场，为永和堂系列产品的成功招商奠定了良好的市场环境和坚实的市场基础。

完善品牌识别系统，形成区隔优势。招商策略确定后，所有的一切工作紧紧围绕着战略思想有序的展开。首先我们确定了以连锁加盟的形式在全国建立1000家洪张中心和3000家永和堂保健品营养连锁店作为企业3年的战略规划；将科技弘扬养生文化，关爱人类养生与健康，打造中国养生第一品牌作为企业的核心价值和文化；同时围绕企业以人为本，关爱健康，科技创新，造福社会的核心理念完善了全套的企业CI形象及产品VI体系的规划，至此，一个血肉丰满、个性鲜明的品牌形象被勾勒的栩栩如生。

养生品牌，提升产品鲜明个性。以预防养生作为基调，我们对主打产品从成分配置、研发技术、功效诉求、卖点提炼、概念传播、广告诉求等方面都进行了全新的了个性化的市场定位，同时围绕市场定位设计了配套的产品包装和宣传物料，最后还不忘记将“洪昭光· 张永国际养生中心监制”的字样留在了所有产品的包装盒上。

可赢利的模式，丰厚的利润空间。无庸置疑，好的赢利模式无疑是最吸引商的核心卖点。然而，目前众多招商企业在产品招商前连自己都不知道产品究竟采用什么样的市场运做模式可以实现赢利的目的就开始大范围的盲目招商，这种圈钱为目的的短线操作其结果是可想而知的。为了保证永和堂连锁招商的成功率，为了给商的投资负责，也为了实现长线经营的战略思想，我们决定先做样板市场，摸索一套真正适合产品特点的可赢利的市场运作模式，真正帮助商消除顾虑、实现零风险经营，从而最终形成产品招商的核心竞争力。经过对样板市场的了解，同时结合产品的品牌优势，经过3个月的艰苦摸索尝试，我们终于找到了“专卖店+会员制”这种可赢利的模式。紧接着，结合样板市场运作所积累的经验，我门出台了切合实际的招商政策，包括对商的资质要求、首批提货量、退换货机制、合理的价格、丰厚的利润空间及适当的返利奖励，当然还有总部所能提供的必要的市场支持等等。

品牌招商，规划全新低成本模式。鉴于前期细致的企划准备工作，我们对永和堂产品招商的前景充满了信心，考虑到自身拥有的品牌含金量，分析比较可采用的招商途径，我们确定了“品牌造势 + 权威招商媒体广告 +专家推广招商会”的组合招商模式。从后来的招商效果来看，这种模式是可行而有实效的，一版《中国经营报》下来，就实现了当期广告费用4—5倍的招商回款，当然这其中离不开洪昭光养生品牌的独有魅力和样板市场的示范作用，还有就是《中国经营报》的行业权威性和招商软文广告的杀伤力了。

至于专家推广招商会这个途径，我们是将意向商邀请到总部，同时将洪昭光教授、张永博士和美国健康管理专家团请到招商会现场，利用他们各自的权威性分别对养生市场的前景、对产品特点及市场成功运作的模式、对招商政策的实惠等方面做了令人信服的的细致解说和分析，同时以样板市场作为有力的佐证，通过以上的有力措施，现场实现了很高的签约率，专家推广招商会的效果超出了我们预期的期望。

第二斧：招商整和:聚焦个性化宣传威力

在招商工作取得初步进展后，如何进一步的扩大招商影响，提高招商工作进度？我们将企业内外部资源进行了有效的整和，具体通过以下三方面的措施得以体现：

放大品牌，借力造势。预防养生市场在我国起步时间不长，是一块仍需培育和教育的市场，而同时洪昭光教授的个人养生品牌在我国存在南北区域不对称的缺陷，还有洪昭光·张永国际养生中心的知名度和影响有很大待提升的空间，基于以上的分析，我们调动多年积累的资源在《中国食品报》、《销售与管理》、《医药经济报》、《中国经营报》、《中国营销传播网》、《华夏营销网》、《中国管理传播网》、《博锐管理网》等众多国内外较具影响力的媒体大篇幅对洪昭光及养生中心养生品牌进行了广泛的报道。从后期的信息反馈来看，这种造势对于提升养生品牌起到了很好的公信力作用，为产品的招商提供了有利的支撑和更广阔的运做空间。

公益造势，推拨助澜。宏观造势完成后，我们又有意识的联系了部分有市场基础的省委老干部局和规模较大的高校学府，为他们离退休的高知高干举办了几场规模宏大的养生健康公益讲座，凭借洪昭光教授的影响和现场精彩的健康报告，公益活动取得了轰动性的影响，众多媒体争相报道，对公益性的健康报告给予了高度品价。当然最高兴的还得是我们的永和堂了，因为公益活动的成功，为企业建立的美誉度是千金也难买到的财富。从后期的招商情况来看，做过公益报告活动的省份招商情况明显优于其它地区，商的销售业绩也是一路的攀升。

强化服务职能，健全售后体系。招商局面打开了，加盟商进来了，如何与加盟商实现双赢的长期战略格局，是我们急待解决的问题。我们深知如果不能为加盟商提供真正有实效的服务和帮助，商不能实现赢利，那么发出去的产品严格来讲只是产品仓库的转移，这是我们不愿见到的局面，也不是我们的初衷。有鉴于于此，我们制定了严密的跟踪售后服务体系，成立了专职的售后服务部，为加盟商提供包括专卖店选址、装修、人员招聘及技能培训、开业庆典、区域广告的投放、活动开展、会员管理等多方面的合理建议和支持，全套的贴身服务极大的降低了加盟商的运营风险，从全局而言为招商工作的推进提供了坚实的后盾和良好的口碑。

健康产业招商工作计划篇（3）

顺应新常态下招商引资工作的新要求，坚持理念创新、方式创新、政策创新、服务创新，以招引生产业和新兴服务业为主线，以长三角、珠三角和日韩港台为主攻方向，以市级以上服务业集聚区为载体，强化产业招商、专业招商、精准招商、联动招商，开展多层次、多渠道的招商洽谈活动，力争引进一批投资规模大、产业配套强、附加值高的服务业项目，加快形成新的增长点。

二、工作目标

引进生产业项目100个，引进新兴服务业项目100个，项目投资总额突破100亿元。

三、招商重点

（一）生产业招商。围绕延伸汽车、机械、纺织、化工等主导产业和节能环保、新能源、电子信息等新兴产业链条，着力引进产业关联度高、与上下游配套的项目落户，推动制造业由生产型向生产服务型转变。现代物流。按照“依托产业链、优化供应链、提升价值链”的总体思路，依托市级物流集聚区，紧盯央企物流企业和行业百强企业，重点围绕港口物流、能源物流、冷链物流、保税物流、电商物流、农产品物流等领域，加强与马士基、达飞轮船等世界20强航运企业、英国劳氏船级社和美国船级社等世界著名船级社对接洽谈航运物流合作，招引国内外知名贸易流通商，拓展加工、配送等增值功能，提供一体化供应链物流服务。发挥市开发区保税物流园区功能和政策优势，培育保税物流市场。适应电子商务发展需求，重点招引连锁配送、电子商务等新型流通业态。金融服务。围绕“双十”工程、“三重”项目等重点领域，积极推进金融机构加大对我市优势产业、重点企业、重点项目以及中小企业的有效信贷投入。积极招引银行、证券、保险等金融机构和风投、创投、金融租赁公司、互联网金融等金融公司来盐开设分支机构。做好对新韩银行设立分行的服务工作，进一步加大对恒丰、光大等股份制银行、永丰等台资银行的跟踪对接力度，推进上海银行分行早落地，促进浙商银行分行加快筹建工作。汽车服务。依托汽车及零部件产业服务业集聚区、东方汽车广场和国际汽车试验服务中心，重点招引汽车产业链前端的整车设计、调试、匹配、试制、研发、教育，产业链后端的检测、养护、品牌，以及汽车租赁、汽车保险服务、汽车金融与汽车信息互联互通等相关企业、机构入驻集聚区。继续完善中汽中心汽车试验场功能，加快汽车25产业园基础设施建设。积极支持大丰港争取国家汽车整车进出口口岸资质，大力发展汽车进口贸易，加快打造“千亿级”的汽车后服务市场。科技服务。围绕节能环保、新材料、新能源汽车、高端装备等领域，重点招引公共性技术、关键性技术研发和导向性科技服务等科技服务企业，提升产业的研发与实验服务水平。突出“互联网＋”模式的众创模式，招引企业来盐建设一批科技企业孵化器和众创空间。推进各类专业设计企业发展壮大，吸引一批工业设计企业来盐为汽车、风电、纺织等产业开展专业化、定制化的设计服务。环保服务。依托环保科技城、建湖节能电光源产业园、阜宁环保滤料产业园等载体，重点招引节能工程总承包、节能系统集成设计、节能信息咨询和节能检测等综合性节能服务企业。进一步打响国际环保产业博览会品牌，积极争取举办国际、国内节能环保产业高峰论坛、大型展会，搭建稳固的交流合作渠道，提升节能环保产业知名度和影响力。

（二）新兴服务业招商。落实“互联网＋”行动计划，坚持网络经济与实体经济相结合，大力招引线上线下互动的电子商务、旅游服务、健康养老、文化创意等新兴服务业，推动服务业管理创新、业态创新和服务创新。大数据。依托智慧城市试点建设和部省市共建大数据产业园，强势推进产业集聚，加快建设数据中心、数据分析应用、智慧、载体平台、基础设施全产业链。重点招引云存储绿色数据中心、大数据交易平台、大数据基础研发、数据挖掘增值服务、行业大数据应用、大数据创新创业孵化等高端企业以及相关研发中心入驻，推进百度、腾讯、阿里等著名IT公司项目和华为网络信息管理学院、南京大学、东南大学大数据研究院等科研机构加快落地。电子商务。积极推动电商拓市，重点招引化工、建材、船舶、工程机械、医药、纺织、汽配、家具等垂直类电子商务平台，打造一批具有行业特色的专业性平台，带动相关产业的发展。立足我市现有名特优农产品，鼓励农业龙头企业、农民专业合作社、家庭农场强化与阿里巴巴、京东等第三方平台的合作。鼓励重点产业园区吸引国内知名电子商务企业和配套服务企业入驻，形成集商品贸易、平台运营、物流配送、融资支持、软件开发、人才培训等多功能、多业态为一体的电子商务服务平台。旅游服务。围绕全市“特色精品旅游线路”这一主线，设计春夏秋冬线路产品，精心策划组织举办中国丹顶鹤国际生态旅游节、春季乡村旅游节等旅游节庆活动。深化与旅游新干线旅游经济联合体合作，加快开拓“一带一路”旅游市场。充分利用韩国、上海、南京旅游推广（资讯）中心平台，加强与所在地旅游市场全角度、多层次的衔接。广泛开展电商线上营销，组织编印新版城市旅游地图、探索推行旅游年卡制度。健康养老。整合健康养老优势资源，推动健康养老服务与医疗、旅游、养生等功能联动发展。重点招引专业化社会组织、家政和物业等企业和机构，加盟、参与、托管社区居家养老服务。加快培育养老产业集群，重点招引龙头企业建设生态养老、健康养生、医疗康复、教育培训、商贸服务、现代信息等方面的健康养老基地。依托城南健康美容城，重点招引具有专业资质的企业投资建设健康美容、医养一体化、高性能医疗器械、医疗设备关键配套等项目。文化创意。全面整合海盐文化、红色文化以及淮剧、杂技等传统文化资源，推进文化与产业融合，引进一批市场容量大、发展前景好的大型文化企业，加快推进文化产业提档升级。重点招引移动多媒体广播电视、网络广播电视、高清电视等新媒体、娱乐新媒体、生活新媒体等特色媒体，有声读物、电子书、手机报、数字报、电子阅报栏和网络出版物等新兴出版发行业态，形成从创意设计、制作到播出，再到产品开发和销售的完整的文化创意产业链。

四、主要任务

（一）谋划推进产业招商。加强招商战略研究，立足我市主导产业和各地首位产业，突出产业建链、延链、补链、强链，重点围绕“双十工程”、“三重”项目等领域，策划、论证一批重点招商项目，建立动态管理的招商项目库、资源要素库，定期年度招商引资指导目录。着力引进知名跨国公司和行业龙头企业，建设企业总部、功能性机构、研发中心，投资新技术、新产品、新业态、新商业模式等创新项目，促进全市产业集聚和新兴产业培育。

（二）精心搭建招商平台。1实施主题招商活动。围绕招引生产业和新兴服务业两条主线，组织实施6月份香港生产业专题招商活动和10月份上海、浙江新兴服务业专题招商活动，拜访一批重点客商，签约一批重点项目。2开展专题招商活动。围绕长三角、珠三角和日韩港台等客商资源集聚地，主攻现代物流、金融服务、科技服务、汽车服务、环保服务、大数据、电子商务、旅游服务、健康养老、文化创意等十大产业，全年安排各类招商活动30场以上。

（三）定向精准对接招商。建立专业化、市场化招商机制，以市级服务业集聚区为载体，从各自招商需求出发，紧扣项目线索和合作意愿，精心筛选确定重点目标企业，定向开展小分队招商活动，有的放矢地组织登门招商，积极开展委托招商、招商、网络招商等各类新型招商活动，实施产业、园区“点对点”精准对接。（四）市县协作联动招商。指导各县（市、区）结合本地实际，有针对性地组织开展招商引资活动，并在客商资源、联络协调等方面给予支持。

五、保障措施

（一）强化招商组织领导。建立服务业招商部门联席会议制度，请市政府分管领导牵头，市发改委负责日常推进工作，定期召开工作例会，通报各责任主体工作任务完成情况，研究解决存在突出问题和矛盾。各地、各条线尽快排出具体招商方案，及早行动，确保取得实效。

健康产业招商工作计划篇（4）

中图分类号：TL75文献标识码： A

一、我国招商引资存在的问题

（1）、招商引资审核不够严格

当下，某些地区为了提高招商引资的成功率，存在不讲标准，不计后果，急于求成的全面招商问题。这些问题的存在也造成了相当严重的后果。首先，不顾投资项目类型、不计投资成本，盲目招商引资，导致了地区优势得不到充分的利用，扰乱市场秩序，造成当地特色优势资源的严重浪费。其次，一些外商企业会打着国际投资的幌子进行污染的转嫁，在我国开设某些高污染、高能耗的企业。如果审核标准不严，一旦这些企业投入生产，将会造成当地环境的污染破坏、资源的流失浪费，更会影响当地居民的身体健康。

（2）、招商引资政策过于单一

普遍都是以制定优厚的投资待遇为主要手段。而忽视了制定这种优厚政策的同时是否会损害本地企业的正常发展。首先，为了吸引外资，各地争相出台优惠政策，最终在这种恶性竞争中有的地区获得了部分外资的投入，但是这样做并不能真正的吸引外资投入。其次，出台优厚投资政策的同时，也对本地企业产生或多或少不公平的影响。各地出台的招商引资优厚政策，往往采取的是对外商进行一定的减免税款，这样外资在本地投资的成本额就减少了，他生产的商品的成本小了，盈利就相对多了，而本地企业在没有享受到这种优厚政策代来的好处的同时，还要接受更严酷甚至于不公平的竞争。长期下来势必会影响本地企业的发展。也不利于本地经济的长远发展。

（3）、投资规模随意扩大,增大经营风险

有的合作项目由我方提供厂房、场地、营业执照等,经营方式是由个人以租赁资产的形式所经营的。然而在实际的经营管理中，经营者只根据自身需要,未考虑到经营的风险，而将投资规模进行随意的扩大。虽然我方同经营者签有资产租赁合同,规定我方只收取租金或管理费,其他事项概不负责,但由于经营方企业未办理合法的手续,因此，对于经营者所扩大的经营规模等原因，而造成的各种一系列的风险,将由我方承担全部的责任。

（4）、市场经营意识不强

受着长期以来计划经济的影响,部分经营者仍然存在着“要、等、靠”的思想,所有的都按照传统的框架和思维模式去思考,在思想深处对自己的手脚就进行了束缚。进过审计调查发现,多数招商引资项目不去开拓外部市场，只知一味的瞄着管理局内部市场,想在管理局内的市场中分一勺羹。其中所存在的原因主要与很多经营者的观念陈旧、思想不解放等原因有着很大的关系。针对这种问题，如果我们还放不开架子,瞻前顾后不去闯市场,等着上级部门给计划,坐享其成,只能是被市场所淘汰的结果。

（5）、思想落伍,忽视财务管理

在市场经济条件下,企业经营环境复杂多样,市场情况更是瞬息万变,这就要求财务人员不但要做好帐,还应该发挥财务管理在预测、决策、计划、控制、考核等方面的作用。但审计调查中发现有的企业经营者思想僵化,难与时代同步。把财务人员视作简单的记帐员、“大出纳”,更有些企业对财务人员的配备极不重视,无论业务好坏、素质高低,有的人员甚至不懂财务,企业还加以任用,造成企业财务核算不正规,经营成果失真。

二、我国招商引资中问题的改进措施

（1）、政府要创造一个良好的投资环境

首先，要创造一个良好的治安环境会加大投资商对本地政府的信心，也会使老百姓更好的参与到经济建设中来。不少地区治安不稳定，也成为引资的障碍。其次，政府还应做好“裁判员”，建立良好的市场竞争秩序，确保各个企业间能够拥有平等竞争的良好市场氛围。再次，行政要公开透明，政务公办，避免官员独裁。更好的做好政府的服务工作，为招商工作提供有效、便捷的服务。

（2）、改进政府引导作用

第一，政府要为招商引资营造一个良好的大环境，使投资商更愿意投资一些好的项目，给予外来投资商一些相关政策帮扶，但是要掌握适度原则，在合情合理、保护环境、节约资源、保障人民安定生活的基础上给予一些优惠。第二，政府要严厉监督招商引资的各个环节，防止任何人侵占、倒卖资源，维持良好有序的市场经济，保障经济平稳发展。第三，政府要把招商引资工作做到公平、公正、公开，建立健全相关的监督机制，保障招商引资工作合情合法。第四，政府要转变地位，坚持以市场为导向，引导而不是主导招商引资工作，还有做好宏观调控，保障经济健康持续发展。

（3）、改变政绩观，严格招商引资项目的资质审查

相关单位在审核招商引资项目时，要坚持人与自然和谐的科学发展观，走可持续发展的道路，对那些转嫁危机、污染环境、浪费资源、意图圈占土地的项目要给以坚决的回绝，一定不能以资源环境和人民的健康生活为代价进行招商引资，更不能因谋求政绩而盲目立项，要始终坚持以人为本、为人服务的政绩观。另外，对那些不符合当地实际情况的投资项目也不予批准。

（4）、加强法制观念,严格法律制度

随着国家法律制度的不断完善,企业不依法经营只能是死路一条,只有在遵纪守法的前提下才能去追求利润最大化。每个企业都应该学法、懂法、守法,不但要用法律的准绳约束自己,更应该用法律的武器保护自己。因此,要求经营者和财务人员,要熟悉国家和地方的相关法律、法规以及特殊政策,加强对国家和地方经济法规的学习,用法律武器来到封户企业的任到匹利益,佣漳企业健康了决速向前发展。

（5）、加大对企业的监管力度,强化企业管理

为了进一步实现加强招商引资管理工作的目的,企业内部应该成立监管会,专门负责此项工作,对项目从调研、立项、投产到经营进行全过程的监督,使企业规范企业经营者的行为，有序地依法从事经营活动 ,做到项项有人管，层层有监督。上级审计部门根据不同需要，定期或不定期的进行非常必要的专项或全面的审计调查, 要超越社会中介机构,对合资合作项目进行监督,有权进行抽审,对发现的重大违规、违纪问题,上级审计部门有处理权。管理局应恢复招商办这个部门的职能,授予其立项审批，管理闲置资产、项目后续监督等权力。

三、结语

总之，在近年来我国的招商引资工作在科学发展观的视野下，招商引资是促进我国经济发展的重要因素，它可以增加税收、缓解就业压力、促进外贸。政府的一切工作和方针政策应该以广大人民的利益为根本，切实把人民群众的利益实现好、维护好、发展好，切实把他们的积极性引导好、保护好、发挥好。我们要改变旧观念、改进管理、加强执法，以此来促进招商引资健康发展。只有这样，才能使招商引资发挥积极的作用，促进经济社会全面协调可持续发展。这也是践行科学发展观和转变发展方式的题中之义。

参考文献

[1]马永健.试论我国招商引资存在的问题及改进措施[J].东方企业文化,2014,03:298.

健康产业招商工作计划篇（5）

一、完善“三个平台”

坚持把产业集聚区建设作为打造发展高地、实现科学发展的有效载体，加大建设力度，完善承载功能，全力打造一流的招商引资、项目建设、企业发展平台。一是淞江产业集聚区。经过近几年的发展，淞江产业集聚区的综合载体作用已经初步显现，今年更是被评为全省一星级产业集聚区，但园区的集聚效果还不明显，服务功能还不完善。下一步，要着力在完善功能、壮大集群、增强吸纳和竞争能力上下功夫，努力推动产业集聚区扩规模、上水平。要发挥淞司作用，拓宽融资渠道，全面加快经十路南伸、齐云山路南伸、综合服务中心等基础设施和服务配套项目建设，确保集聚区综合排名位次前移，跻身全省先进产业集聚区行列。二是漯西工业集聚区。漯西工业集聚区是全市唯一的专业化工园区，也是郾城承接沿海产业转移的重要载体。要备加珍惜，精心培育，加快污水处理厂达标运行，加大经四路、纬三路等基础设施建设力度，尽快提升综合配套能力，着力打造全省有影响的现代精细化工基地。三是郾城特色商业区。严格按照“高起点、高标准、前瞻性、科学性”的规划要求，重点抓住特色商业区控制性详规通过评审的机遇，精心规划布局，加大招商力度，选择大企业、大财团和品牌运营商连片整体开发，确保2014年特色商业区建设取得实质性突破，力争通过几年努力，把特色商业区打造成为郾城商业核心区。

二、培育“三个超百亿产业”

深入实施“六项重大攻坚行动”，加大招商引资、项目建设、骨干企业培育、服务业发展等工作力度，致力打造大健康、精细化工、商贸物流“三个超百亿产业”。一是大健康产业。围绕大健康产业招商图谱，以大健康产业园为核心，以裕松源药业、莲花医疗器械等龙头企业为支撑，招大引强、招商引智，力争引进一批高端关联配套项目。重点抓好启福医药科技园、裕松源化妆品和保健品生产等项目开工建设，确保裕松源医药产业园二期、万泽生物诊断试剂建成投产，加快推进莲花医疗器械与丹麦维尼克斯公司的战略合作，逐步形成集生产制造、科技研发、信息服务、商贸物流等为一体的健康产业链条，成为全国具有影响力的综合性健康产业基地。二是精细化工产业。围绕漯西工业集聚区建设，紧抓产业转移机遇，瞄准行业龙头，着力引进关联配套项目，努力促成一批技术密集、附加值高的精细化工项目落地，推动产业向下游、高端精深领域延伸发展。加快推进澜景环保净水剂、世诚生物叶面肥等项目建设，加大与上虞化工、浙江华仪、上海家化、中节能实业等行业龙头对接合作，尽快启动投资10亿元的中节能循环产业园、10亿元的华时化工、5亿元的塑料制品等已签约项目，为及早实现精细化工产业超百亿目标奠定基础。三是商贸物流产业。坚持以特色商业区为核心，抓紧启动投资10亿元的恒润城市广场、15亿元的帝景城商贸综合体、10亿元的金色君苑商业综合体、17亿元的顾家欧亚达商业广场、10亿元的正泰商业街、10亿元的和众步行街等已签约项目，加快培育以丹尼斯为代表的综合购物中心，打造多层次、多业态的商贸中心区。重点抓好投资50亿元的义乌小商品城建设，加紧启动邮政物流、隆兴物流、传美物流等项目建设，力争申通物流园明年建成投运，形成以豫南陆路口岸为龙头，以漯河港相配套、140多家仓储物流企业为补充的大型综合物流基地。

三、打造“三个示范区”

“三个示范区”是推动郾城转型升级、实现科学发展的主战场，也是招商引资、项目建设的主方向。郾城要添彩，要真正具有示范性和影响力，必须在提升规模、提升档次、提升品位上做大文章，在增强吸引力、辐射力、带动力上下真功夫。一是健康产业示范区。经过近年来的不懈努力，郾城荣获了“全国县域食品经济示范区”“全省食品安全放心区”等多个金字招牌，做大做强大健康产业有了现实的基础和条件。今年年初，我们在反复研究、科学论证的基础上，把相关食品产业纳入健康产业，推动保健食品产业和大健康产业壮大规模。下一步，要在做好医药产业的同时，重点抓好食品产业转型升级，鼓励支持乐天澳的利、雪健面粉、加力加饮料、众益达肉食加工等食品企业转变经营理念，实施名牌战略，不断向高附加值、高技术含量环节延伸，始终站在食品产业发展的最前沿，确保在食品产业发展方面继续出彩。大力引进食品关联企业和强链补链项目，重点抓好高旗饮品、兄弟杂粮、亿康工贸等重点项目建设，着力培育保健型食品、功能性饮料和绿色肉食品行业，尽快把郾城的食品制造优势转化为健康产业支撑。二是商贸物流示范区。坚持培育壮大新兴服务业，充分发挥郾城作为全市政治、金融、文化中心的区位优势，大力发展楼宇经济、会展经济，支持培育信息中介、会计事务、商业保险、金融服务等新兴产业，形成现代服务业新的增长点。全力打造综合信息服务平台，以现代通讯网络为枢纽，以电子商务、电子政务、电子服务为平台，整合一二三产信息资源，构建资源共享、互联互通、便捷高效的现代信息服务网络，推动信息化与工业化融合、向农业领域延伸、在服务业推广。大力发展沿河观光、鲜果采摘等生态休闲游，全力推动餐饮娱乐、商务休闲等特色服务业扩大规模、提升档次，不断提高郾城服务业辐射力、影响力和竞争力。三是生态宜居示范区。围绕建设全省有影响的生态宜居示范区目标定位，高标准推进重点区域、重要节点和标志性街区的规划设计和建设管理，完善城市功能、提升城市品位、改善人居环境，实现城市面貌显著改善。全力配合沙河二期开发、解放路和太白山路沙河桥建设等省市重点项目，尽快启动交通路等4条道路北伸工程，不断提高城市综合承载能力。加快3个“卫星镇”和4个“中心镇”建设，分类推进8个在建和2个拟建新型农村社区，努力把孟庙镇、龙城镇打造成为全市“后花园”“瓜果仓”。研究建立创卫工作长效机制，严格落实城市管理路长责任制和“门前三包”制度，健全完善联创联建、综合执法、市民自治“三位一体”城市管理机制，持续抓好清洁卫生、物业全覆盖等工作，倾力打造全市最干净、最有序的宜居城区。

四、建设“四个郾城”

健康产业招商工作计划篇（6）

网上搜索 SOD,发现广州有多家公司有此业务。如:御景生物、妍妮生物等。康福来号称是广州 863 促进中心重点扶持企业。大公司应该比较靠谱,于是我与康福来公司联系。几天后,自称项目负责经理的户小姐和我联系了,并让我们到他们公司实地考察。

我是重庆人,大老远来到广州,公司客户经理带我参观了实验室,然后就让我签合同。前提是先购专用设备、交清设备款。设备有大中小三种,小型1.08万元,中型2.68 万元,大型十万以上。

她说小型只能生产出五级,中型可以生产出三、四级,大型可以生产出一二级,交款后才能培训,声称其他地方买的设备无法保证产品质量。还说所用化学品在任何化学品店都有出售,因为技术已经很成熟了。

“万一生产出来的产品不合格,或者你们不回收,怎么办?”我心存疑虑。“我们广州 863 促进中心重点扶持企业,你放心,生产出来的产品只有等级差别,没有不合格的,你要是购买中型设备,最低也可以生产出四级,熟练后就能生产出三级。”客户经理为我宽心。

我算算账,即使按照最低标准(五级)回收,利润也相当可观,我还是不太相信。如果我投资小型呢?小型只能生产出五级,而且生产量低,一天只能生产十公斤血;中型就不同了,一天可以生产二十公斤血,购中型设备还送一台小型设备,这样一天就可以生产三十公斤血。

后来,我还是警惕地提出要参观成功合作商。客户经理说是商业机密,交钱培训过后就知道了。我再三考虑交了2.68万投资中型设备。花了两个小时就学完了“从动物血中提取 SOD 的保密技术”,之后他们就急匆匆地把我送走了。

回到重庆,收到设备后,上网一查才知道,这些设备是上海生产的,中型出厂价8600元、小型是880元。我联系好血源后,发现成本颇高:房租一年8000元,装修用去5000元,购买化工试剂及辅助器材花费近 5000 元,其中有一种化工原料要三千多元一桶,总计18000元。

进入试产阶段,我非常小心,严格照章办事。几天后把几克产品送到公司,结果公司告知,产品不合格。我说我严格按照工艺生产,这不是你们开发的技术吗?几番争论后没有结果。

于是我在网上搜索“SOD”骗局,竟然发现很多与我有相似的受骗者,并且在 2003 年 SOD早就被查封过,而现在又卷土重来。我恍然大悟,自己是被骗了。

经过对业内人士的咨询,我了解到SOD 根本就不可能在常温下存活。而这家公司说“耗巨资研发出能在常温条件下生产,运输,包装并存活五年的 SOD 生产技术――超纳截流法,并拥有自主知识产权。”

其实这些公司是在利用合同诈骗。从广告宣传、谈判过程、快速培训、顺利解除合同,他们的运作程序完整严密,对诈骗过程中可能出现的各种复杂情况,对策详细。流程极其迅速,以利于对受害者洗脑。

北京某策划公司接到了浙江某保健品公司的招商项目,策划费10万。保健品公司要求:无论什么办法,一次性招商回款500万。如果成功,策划公司再提成5%;如果招商回款1000万,超额的500万,策划公司可以提成10%,也就是50万。

进一步沟通,策划公司才知道,保健品公司的招商费用仅50万。所谓的保健品,也是从研究所买来的小配方,然后请石家庄的一家工厂代工,只支付了预付金而已。

这家保健品公司有4个营销人员,财务是老板的妹妹,连司机一起加起来总共不超过10个人。

这么一家根本不具备运作全国市场的小公司,想用50万来换500万甚至1000万。而这家专业的策划公司,利字当头,明知不可为而为他们试图用智谋打一场漂亮的攻坚战。

经过周密的策划,策划公司决定首先在《中国经营报》和《销售与市场》以及医药、食品杂志投入近30万的招商广告,并将产品冠上一个子虚乌有的补肾概念,同时以“著名营销策划公司全程策划、保健品独创的营销模式、一个月快速启动市场”等为幌子,加上专业的广告设计,广告推出后的短短几天,各类咨询电话不断。然后,他们又用余下的20万,在杭州某宾馆,召开了一个新闻暨产品现场招商会。

策划公司充分运用专业能力,使很多观望的投资者动心了。仅三天,签下了21份经销合同,回笼资金800多万元。一时间,企业和策划公司皆大欢喜,招商大戏圆满落幕。策划公司将成功案例在媒体上大肆渲染一番。

三个月后,该保健品公司不断收到经销商的退货要求,原因是:公司说好在央视投放上千万的广告费,没兑现;二是产品存在严重的质量问题;三是所赠送的宣传品粗制滥造;四是市场缺乏管理,经销层级混乱。

经销商做梦也不会想到,他们在招商会上做的财富美梦,居然是企业与策划公司联手制造的空中楼阁。保健品公司根本无法满足他们的退货要求。于是,一些经销商将该公司告上法庭,而大部分经销商依然费劲地做着根本没有机会的市场……

揭露:骗子是这样炼成的

任某曾在湖北莲花药业公司做过销售,他看到不少同行转行卖保健品,赚了不少钱。他觉得保健品也吃不死人,有没有效果也无法考证,又有利可图。于是投入3万多元,转行卖保健品。

想要骗到钱,必须有一个响当当的头衔和公司。他印制了“莲花公司”和“湖北三佳科技医药公司”等公司的执照、区域协议书名片等,自己任命自己为大区经理。

公章怎么办?他从网上下载了武汉欣立药业公司、陕西天龙制药公司、郑州轩生堂药业公司、成都天台山制药公司、广东恒诚成制药公司等近十家公司的公章样本。然后,再通过电脑重新制作,直接印在合同上。

从网上直接登录药品招商网,只要付2500元的“药品商名单费”,就可以成为网站会员,可以在一个月时间内,随意获取该网站所有客户的联系方式和资料。之后,再用电话逐一联系,邮寄给对方宣传册、包装盒以及相关资质证书等,请他们加盟。

为了骗取更多的钱,任某在网上大做虚假广告。以优惠的条件,吸引他人加盟,加盟商要什么保健品,他就委托别人加工什么假货。

由于是假冒大药业公司,价格又低廉,吸引了不少加盟商。广东、山东、东三省等地的加盟商,给了货款后,他只发少量的货,将加盟商的货款当成资本,再投入造假货,骗取更多的加盟费。

健康产业招商工作计划篇（7）

2005年（1—10月）工作总结 一、镇域经济健康发展，成效明显

（一）农村经济快速增长，形势喜人。镇党委、镇政府根据县委、县政府2005年和未来3-5年发展思路、目标，结合实际制定了全镇2005年和未来3-5年发展思路、目标，立足城乡结合优势，准确把握党中央、xx对“三农”的积极政策，夯实基础设施，强调产业结构,实现了农村社会稳定，农民收入稳步增长。 2、农业基础设施有效改善。坚持山水林田路电气综合治理，大搞农田水利基本建设，改善农业生产条件和农民生活环境，增强农业发展后劲，提高农民生活质量。重点抓好了以下工作：一是加大了改田改土力度。认真组织实施农业综合开发、水保工程、节水灌溉等项目，发动群众改田改土，提高耕种质量，建设高产稳产农田；二是加快了病害水库整治步伐，推进水利设施改制进程。认真做好了石猪槽、龙洞沟、干龙洞等病险水库整治的后续工作；三是抓好了乡村道路建设。新修乡村道路 (二)乡镇企业正常运行，成绩可观。提高认识，转变观念，重抓企业内部管理，深挖企业内部潜力，加大企业改制力度，收到良好效果。1-6月完成营业收入21577万元；完成现价总产值27149万元；完成销量产值10918万元；实现增加值3649万元，占年度计划3865万元的56.84%;实现净利润438万元,占年度计划870万元的50.34%;实现应交税金254万元,占年度计划474万元的53.86%;实现工资总额821万元,占年度计划1605万元的51.15%;新上项目800万元,较好地实现了时间过半任务过半的好成绩。

(三)招商引资快马加鞭，成效显著。把招商引资工作作为壮大镇域经济实力，增加农民收入的重头戏来抓，创新招商方式，优化招商环境，强化招商服务。1-6月，全镇先后签约引进矿山机械厂、报废汽车回收公司、粮贸有限责任公司、衡器加工厂等项目，协议资金1800余万元，到位资金580余万元，初步形成了镇域经济增长的新亮点。

二、坚持“两手”并重齐抓，社会事业长足进步

健康产业招商工作计划篇（8）

在成功举办了一届有特色、高水平的奥运会后，在经过不断努力、应对金融危机取得初步成功并迎来发展新机遇后，站在新的历史阶段的北京将发展定位瞄准了建设国际城市的高端形态――世界城市。从建设世界城市的高度，加快实施人文北京、科技北京、绿色北京发展战略，以更高的标准推动首都经济社会又好又快发展，而首先建设成为世界级旅游城市正是世界城市建设的基础。

北京拥有；3000多年的建城史和850多年的建都史，拥有一大批世界文化遗产和非物质文化遗产，拥有日益现代化、国际化、立体化的综合交通体系以及良好的市场区位优势、显著的辐射带动作用和旺盛的旅游消费能力。2009年，全市地区生产总值达到1.18万亿元，人均GDP超过1万美元，第三产业比重达到75.8％，旅游产业发展所依托的经济基础雄厚，全年接待旅游总人数1.67亿人次，接近全国接待总数的1/10，旅游总收入2442.1亿元人民币，占全国旅游总收入的1/5。北京奥运会、残奥会的成功举办，为北京留下了丰富的奥运遗产，提高了城市文明程度，扩大了北京的国际影响力。北京是中国的首都，是全国性文化活动、国际会议和国际重大赛事的主要举办地，为北京开拓休闲度假、会议奖励、商务会展等高端旅游市场创造了极为有利的条件。

在2008年北京旅游产业项目推介会上，共推出了82个项目，涉及总投资780亿元。推介会的召开有效地促进了重点项目的招商引资工作，如宣武会馆、大兴时尚体育公园、顺义鲜花港、通州运河文化等项目都有了实质性的推进有力地吸引了各种设备和服务供应商，如数字虚拟圆明园项目，推介会后吸引了十余家对于数字虚拟圆明园项目提供整体解决方案的厂商，慕尼黑啤酒节文化旅游项目推介后，大量的啤酒厂商、农产品提供商、牛猪鸡肉提供商、文艺演出嘉年华等设备和服务供应商纷纷登门拜访，洽谈合作事宜；部分重点项目也成为媒体追逐的对象，如时尚体育公园、密云县古北口古镇、印象长城文化旅游等项目均有媒体进行了采访和报道，引来一些大型投资商进行洽谈，极大提高了2008年推介项目在海内外的知名度和影响力。

在2008年推介会成功举办的基础上，借第十届世界旅游旅行大会在北京召开的契机，按照合理布局、差异发展的原则，今年北京市发展和改革委员会同北京市旅游局，共同推出了涉及12个区县的50个重点旅游产业项目，总投资近550亿元。这些项目初步体现出旅游业和农业、工业、娱乐、文化、体育、商业等不同产业的融合，对经济社会的协调发展具有一定带动作用。具体推介项目如下：

一、休闲娱乐类

1　长阳半岛温泉休闲度假区项目

项目地点：位于房山区长阳镇圣水北大街以北、小清河以西、京石高速公路以东及以南，总辐射面积约为8平方公里。

建设内容：规划建设长阳半岛温泉休闲度假区，并在区内设立百个各具特色的项目，总建筑面积达200万平方米以上，涵盖温泉、商务、购物、休闲度假旅游和滨水高端休闲运动度假等相关产业。

总投资：150亿元。

进展：项目前期工作已于2008年3月开始，目前度假区2000亩土地一级开发已基本完成。

规划条件：限高：居住18米，商业用地45米。容积率：居住1.6，商业用地1.2。

招商内容：具体招商内容包括滨水休闲大道、温泉景观大道、温泉休闲度假城、高端温泉俱乐部和长阳国际商务中心共5个项目。

招商方式：拟由企业直接投资建设，整体打造。

2　西山脚下的未来城――西埠头旅游地块项目

项目地点：位于海淀区北部新区苏家坨镇，大西山风景旅游区东侧中部。

建设内容：建设具有国际一流水准的科技主题顶级酒店及其商务会议、运动健身、休闲娱乐、餐饮购物等为一体的“西山脚下的未来城”。

总投资：28亿元。

进展：目前为空地，规划条件为旅游用地，一级开发已完成。

规划条件：旅游度假用地(A-1)：用地面积共26.03公顷，主要功能为住宿、餐饮、娱乐、商务、会议等。容积率为0.7，建筑控制高度为12米，建筑密度为25％，绿地率为50％，总建筑面积为18.22万平方米。

审批情况：规划、土地、环保、交通各项手续均已具备。

招商条件：招独立运营、对旅游开发及经营方面具有丰富经验且资金充裕，具有独立法人资格和营业执照的投资商。

合作方式：拟由企业直接投资建设，整体打造。

3　天下美色休闲度假区项目

项目地点：位于海淀区。

建设内容：拟打造以低碳科技、绿色生态为基础，集饮食、购物、娱乐为一体的旅游模式。建设一座以名食文化为基本创意，以生态文明为核心价值，以低碳循环为技术支撑的名食文化、主题旅游生态公园。

总投资：80.8亿元。

项目主体：清华紫光集团

进展：项目处在规划概念期，立项、土地、规划等各项手续都在办理当中。

招商条件：投资机构或独立运营、对旅游开发及经营方面具有丰富经验且资金充裕，具有独立法人资格和营业执照的投资商。

合作方式融资或股权合作、子项目分享合作均可，融资额30亿元。

4　创意北京文化产业园项目

项目地点：位于北京市海淀区四季青镇。

建设内容：“剧场聚集文化产业园区”。计划建成“演出娱乐街区”，新建并以剧场演出为核心，发展酒店、购物消费、办公区及生活区为一体的综合性开发体系。

总投资：43亿元。

规划条件：总用地面积54.36公顷，性质为产业用地。

审批情况：土地、规划、环保、交通各项手续已具备。

招商条件：境内外有独立法人资格机构(剧院投资商、建设商、使用方，商业机构，酒店连锁机构等)；具备对本项目全部或某功能平台或某重点项目的投资实力。

合作方式：由四季青镇负责土地一级开发及地上工程部分的建设，其中室外工程、市政工程建设到位，商业、酒店、创意工作室、剧场建设至初装修，内部装修由投资商按照自己风格建设。

5　石景山游乐园梦幻世界项目

项目地点：位于石景山游乐园内。

建设内容：拟建设一座集知识性、趣味性、娱乐性、参与性为一体的，融汇了娱乐、购物、餐饮等多功能的，具有游乐业世界先进水平、国内一流的大型室内主题乐园。

总投资：13亿元。

招商主体：北京石景山游乐园。

审批情况：自有建设用地内建设，土地、规划、交通、环保各项手续均已齐备。

规划条件：规划用途为娱乐设施，建筑面积10万平方米，容积率0.35，限高45米。

招商条件：有适合本项目规模的资金实力、具有相关领域建设、运营、管理经验的投资机构及有丰富开发经验的公司。

6　中国国际马球中心项目

项目地点：位于延庆县康庄镇小曹营老村。

建设内容：北京国际马球公开赛、大型国际马主题会展(马・世博会)、马球博物馆、以马为主题的大型实景文化演出、建设大型马主题公园、高端商务会议中心、马术培训中心、国家马术队训练基地和我国良种马的繁育基地。

总投资：14亿元。

招商主体：北京市阳光时代马球运动有限公司。

审批情况：现有90亩旅游用地，拟结合规划调整，将现有园区东侧约493.3亩荒地纳入园区规划建设范围内。

招商方式：马球博物馆、商务酒店等项目合作或投资均可；也可在周边合作建设其他相关配套设施。

二、生态度假类

1　延寿・生态养生休闲区项目

项目地点：位于北京市昌平区延寿镇境内。

建设内容：打造延寿・国际旅游新镇：国家旅游综合改革试验区、生态涵养区发展创新基地、生态与低碳旅游示范景区。桃下路贯穿整个景区并联通两条国道，可以大杨山为依托，与延寿镇建设结合综合打造旅游目的地和沟峪经济。

总投资：36亿元。

规划条件：延寿镇编制已批复，镇域内约有800亩建设用地指标，项目建设可与镇区建设相结合。

招商内容：根据其主题定位和各区域特点，拟面向旅游基础设施开发、主题旅游产品开发、旅游管理运营、文化创意项目投资运营、健康管理与运动健身、养老养生、青少年教育等门类进行重点招商。

招商条件：具备适合本项目规模的资金实力、具有相关领域建设、运营、管理经验的投资机构及有丰富开发经验的公司，通过合资、合作开发、股份制参股或其他方式合作。

2　西集镇潮白河生态旅游区项目

项目地点：位于通州区西集镇东北部。

建设内容：建设农业生态休闲观光园、休闲度假疗养中心。

总投资：8亿元。

规划条件：本项目休闲度假疗养中心取得了市规划委的批复，建筑面积为12.8万平方米，容积率为1.0，限高12米。现有部分地段已开始景观建设。其中农业生态休闲观光园总用地面积2100亩，不改变原有农地用途。

招商内容：休闲度假疗养中心和农业生态休闲观光园均可与有关投资机构及有丰富旅游开发经验的公司合作建设，也可与投资商整体合作开发。

招商条件：合资、合作开发、股份制参股或其他方式。

3　长沟镇旅游集散中心项目

项目地点：位于房山区长沟镇中心区。

建设内容：本项目拟打造集中展示长沟水乡、健康主题的形象窗口；与镇区功能与周边用地功能充分整合，形成镇区公共服务、特色商业、休闲度假综合功能集聚区。包括：一是时尚水街；二是创意SOHO街区，三是商务酒店；四是健康社区。

总投资：13亿元。

项目进展：该项目起步区(一期)240亩地上物评估和补偿工作已完成，前期勘探、测绘工作及一期240亩的规划设计方案已顺利完成，目前正在进行办理前期手续。

招商内容：拟面向投资、地产、旅游基础设施开发、主题旅游产品开发、旅游管理运营、文化创意项目投资运营、健康管理与运动健身、养老与康体服务等门类进行重点招商

招商条件：具备适合本项目规模的资金实力、具有相关领域建设、运营、管理经验的投资机构及有丰富开发经验的公司。

4　三海子商务氧吧项目

项目地点：位于大兴区东北部。

建设内容：以正在规划建设的“北京四大郊野公园”之一的三海子郊野公园为基础，依托三海子郊野公园自然资源，在建设用地范围内建设休闲娱乐旅游、国际会议型酒店、国际青少年湿地科普基地。

总投资：10亿元。

项目进展；三海子郊野公园已经开工建设，是北京四大郊野公园开工最早的，土方工程已完成，2000亩水面已挖好，正在做景观建设。

规划条件：根据郊野公园的规划条件，可拿出500亩左右建设用地用于经营性开发。

招商内容：拟面向旅游基础设施开发、主题旅游产品开发、旅游管理运营、文化创意项目投资运营、健康管理与运动健身、养老与康体服务等门类进行重点招商。

招商条件：境内外有独立法人资格的实体；具备对本项目全部或某一子项目的投资实力或运营管理能力；熟悉旅游产业、有大型公园或是本项目中其他予项目策划经营案例者更佳。

5　云蒙山风景名胜区项目

项目地点：位于密云县云蒙山内。

建设内容；结合云蒙山的地理特点，旅游路线设计等因素，重点开发5大特色主题项目：大型户外活动基地、音乐阳光度假村、青少年生态环保科普基地、国际商务会所、绿色汽车营地。

总投资：30亿元。

规划条件：根据石城镇旅游用地规划，游览设施用地共5.2公顷。已确定的中部区域属于密云县石城镇石城村，开发项目土地性质现为集体建设用地，符合规划要求。

招商内容：根据总体定位和各区特点，拟面向主题旅游产品开发、旅游管理运营、休闲度假及商务会议项目投资运营服务等门类进行重点招商。

招商条件：境内有独立法人资格的实体；具备本项目合作或某一功能平台或某一重点项目的投资实力；熟悉旅游风景区，有一定经营实力。

6　莲花山大景区旅游项目

项目地点：位于延庆县与昌平区交界处，大庄科乡范围内。

建设内容：建设旅游休闲，文化演绎、户外运动等功能设施，以莲花山主峰为核心吸引物，以峡谷长城为依托，发展生态休闲观光旅游，为市民提供高级康体养生的度假场所。

总投资：27.7亿元。

规划条件：本项目的建设主要有两个区域，即莲花山自然风景区和峡谷长城风景区。莲花山自然景区在现有开发基础上，定位于“登仙之路，探秘之旅”，为广大游客提供一个道教文化体验和自然观光的综合性旅游目的地。峡谷长城风景区定位于“探峡谷感受神秘清幽，登长城尽揽千山万壑”，提供长城文化体验、峡谷探奇和乡村旅游的多功能体验式旅游目的地。

招商内容：旅游产业投资商整体或部分打造，以低碳为主题进行保护性开发。

招商条件：政府引导下的合作经营、合资经营、承包经营或委托管理。

三、传统文化类

1　历史大栅栏、文化琉璃厂旅游街区项目

项目地点：位于宣武区东北角。

建设内容：M地块：东至规划延寿街南段、西至南新华街、南至珠市口西大街、北至臧家桥胡同。规划总用地面积6.8万平方米，规划总建筑面积7.5万平方米。C、H地块：C地块规划总用地面积3.7万平方米；H地块规划总用面积3.8万平方米。C、H地块规划总建设用地面积6.9万平方米。

总投资：71亿元。

招商主体：宣武区旅游局。

审批情况：原有城区建设用地范围内，符合土地利用规划和旅游规划。

招商意向：拟面向主题旅游产品开发、旅游管理运营、文化创意项目投资运营等方面进行重点招商。

招商条件：具备适合本项目规模的资金实力、具有相关领域建设、运营、管理经验的投资机构及有丰富开发经验的公司，通过合资、合作开发、股份制参股或其他方式合作。

2　浓缩的京味儿――天桥剧场群项目

项目地点；宣武区天桥街道地区。

建设内容：项目规以“传承华夏文明、汇集演艺国粹、创新传统艺术、引导潮流消费”为旗帜，以“便捷化的市政设施、时尚化的文化氛围，和谐化的发展环境”为基础，以演出本身和相关娱乐产品供给为主要特色，聚集文化经纪机构和表演团体，营建合理的传统演出场所体系，提供满足时尚需求的视听、娱乐、休闲综合服务，满足首都文化产品和服务出口的需要，打造以综合演艺体验为主，兼具专业功能的“演艺休闲乐园”。

总投资：10亿元。

项目进展：项目区已完成土地一级开发，周边基础设施完备，水、电、气、热、电信、电视等市政条件均具备。

规划条件：规划用途为酒店及写字楼等，项目建设用地面积为1.6万平方米，建筑面积约8.8万平方米。容积率：2.74；限高：18米。

审批情况：原有城区建设用地范围内。

招商条件：整体招商合作。

3　十三陵旅游集散中心项目

项目地点位于昌平区现十三陵镇、长陵镇镇域内，合并后的十三陵新镇镇域内。

建设内容：在严格遵循文物保护前提之下，构建以旅游业为核心，紧密整合遗产度假产业、生态商务办公、商务休闲产业、运动休闲产业、民俗休闲业等共赢发展的产业架构。包括农林体验基地项目、民俗文化旅游项目、中心服务功能区建设项目、运动休闲体育项目。

总投资：37亿元。

项目进展：昌平区成立旅游委，由政府主导、统一进行土地一级开发。

审批情况：结合十三陵镇的建设用地指标进行建设。

招商条件：面向境内外投资实力或运营管理能力；熟悉旅游产业、体育产业、文化产业、或是本项目中其他子项目策划经营案例者更佳。

合作方式：利用政府专项资金，完善基础设施建设。股份合作开发，专业项目管理合作、分区域开发或整体招商合作均可。

4　斋堂镇旅游集散中心项目

项目地点：位于门头沟区斋堂镇。

建设内容：门头沟区斋堂镇旅游集散中心，以东斋堂、西斋堂两村为产业核心区，自西向东由西斋堂文化体验区、商务会馆区、商业服务和旅游集散区三部分组成，拟在用地范围内建设斋堂艺术休闲区、西斋堂古镇文化区、老宅旅馆、艺术・家等主题项目，总建筑面积约15万平方米。

总投资：15亿元。

招商主体：门头沟区斋堂镇政府。

审批情况：土地、规划等各项手续均已办理，有540亩建设用地指标，已完成土地一级开发，各项基础设施配套齐备。

招商内容和方式：西斋堂文化体验区、商务会馆区、商业服务和旅游集散区均可与投资商整体或分别合作。

招商条件：具有适合本项目规模的资金实力、具有相关领域建设、运营、管理经验的投资机构及有丰富开发经验的公司。

四、农业旅游类

和城农业CBD――中华农博园项目

项目地点：位于大兴区魏善庄镇。

建设内容：以农业与旅游休闲结合为主题，提供各种采摘节的活动场所，并通过农业旅游产业带将周边的酒店、时尚体育公园、野生动物园连接起来。打造综合休闲度假产业区。

总投资：17亿元。

项目进展：项目区周边庞安路与中轴线均已拓宽，项目区原有120亩建设用地，其他不改变农地用途。目前，项目正处于建议书批准阶段。

招商内容：中华农博园建设目前尚处于一期阶段，根据总体定位和区县特点，拟面向旅游基础设施开发、主题旅游产品开发、旅游管理运营、文化创意项目投资运营、等门类进行重点招商。

招商条件：大型投资商整体打造、或者分项合作。

五、工业旅游类

中国溶洞矿山博览园项目

项目地点：位于北京房山区石花洞风景名胜区内。

建设内容：本项目以房山区河北镇为重点，以大石河整治、景区道路修复改造为依托，利用废弃厂矿遗址，开发以煤炭和矿山资源为主题的矿山遗址公园。通过建设连接石花洞、银狐洞与矿山旅游铁路的垂直观光电梯，使矿山遗址公园与溶洞地质公园融为一体，建成中国溶洞矿山博览园，项目占地面积约1800亩。

总投资：3.5亿元。

项目进展项目单位与京煤集团已初步达成土地的合作开发意向，项目用地各项手续正在办理之中，建设内容不改变现有土地规划条件。

招商内容：拟面向旅游基础设施开发、工业主题旅游产品开发、旅游管理运营、文化创意项目投资运营等门类进行重点招商。

招商条伟拟采取股份合作制的方式吸收投资方以资金入股，项目方以现状旅游资源评估价值入股。

六、旅游集散镇类

四个山区旅游集散镇

项目地点位于四个远郊区县，是各区县发展重镇，示范拉动地位突出：

平谷：大华山――平谷西北部区域中心镇

密云：溪翁庄、石城―一密云县城北部重镇

怀柔：汤河口――怀柔北部山区中心镇

延庆：八达岭――延庆门户重镇

招商内容：拟面向旅游基础设施开发、主题旅游产品开发、旅游管理运营、文化创意项目投资运营、健康管理与运动健身、养老与康体服务等门类进行重点招商。

招商条件：具备适合本项目规模的资金实力、具有相关领域建设、运营、管理经验的投资机构及有丰富开发经验的公司。

七、汽车露营地类

北京市汽车露营地建设项目

项目地点：

国际汽车露营港：朝阳区蟹岛度假村内

通州区温榆河：宋庄镇温榆河

密云司马台：古北口镇汤河上下井峪村(一期)

平谷区物泽天美：山东镇大北关村北山东沟

延庆县上奶山：千家店镇上奶山村

昌平区海子沟：兴寿镇海子村西南

房山区十渡：十渡镇西关上村

房山区大石窝：大石窝镇下庄村

招商意向与条件：

招商意向：面向有适合本项目规模的资金实力、具有相关领域建设、运营、管理经验的投资机构及有丰富开发经验的公司招商。

健康产业招商工作计划篇（9）

一、招商引资进展情况

（一）目标任务完成情况

截止xx月底，全县预计实施招商引资项目xxx个，协议总投资xxx亿元，实际到位资金xx.x亿元。其中：新引进、新开工项目xx个，协议投资xx亿元，实际到位资金xx.x亿元；续建项目xx个，协议总投资xx亿元，实际到位资金x.x亿元。

（二）招商引资主要工作

1.明确招引任务，落实产业招商。坚持精准招商和重点招商。结合我县实际，将招商引资任务分配到园区、乡镇和部门，落实到一把手的肩上，实行“一周一督查，半月一通报”。编制x县招商引资线路图，明确全县产业规划和招商平台产业定位。围绕现代纺织、新型建材、食品加工、装备制造、新材料、休闲农业、文化旅游等主导产业招商。补齐产业发展短板，促进上下游产品及其配套服务项目集中布局、集约发展，培植产业集群。坚持重点区域和企业招商。开展外出招商活动，由县领导亲自带队赴珠三角、长三角和京津冀开展招引活动。瞄准世界xxx强和国内xxx强企业，重点瞄准符合我县产业发展方向的行业xx强及“国”字头企业以及上市公司、拟上市公司，开展项目对接工作，提高我县招商规模和水平。截止xx月底，县委、政府领导带队赴x、x、x、x、x等地对接企业xx多家，接待考察客商xx余批次，重点对接了无限航空、中农晨曦、中韩重工、维新制衣、中兴智联、径卫视觉、北达基金、长兴纳华、中国林业集团木材加工项目、海升集团xx万平方米玻璃温室项目、生物制品原辅材料开发与产业化建设项目等企业或项目；促使x量子金舟年产xx万吨无纺布及其制品项目、x北斗数据运营中心、田永成互联网医美共享医院及抗衰中心建设项目、金盛集团文化旅游风情园项目、x中节能集团热点联产、新壹康新型冷链体系建设项目等一批重点项目落户x。

2.加强基础工作，扩大对外宣传。修订《xxxx年x招商手册》，制作新版招商引资宣传片，制定《x县xxxx年招商引资工作实施意见》《x县招商引资奖励办法》《xxxx年度x市招商引资奖金分配方案》《xxxx年度x市招商引资奖金分配方案》。坚持“走出去”，围绕招大引强、招新引鲜，积极参加x梯度产业转移对接会、x中国中东欧国家市长论坛等活动，着力扩大对外招商，持续深入推进招商工作发展，保持招商工作良好的运行态势。

健康产业招商工作计划篇（10）

(4)政策配套缺位。市上没有相对系统统一的招商政策，以致全市上下各个部门没有一个统一的答复口径，客商问及优惠政策很难有一个圆满的答复。市上提出“重大项目一事一议”，办法不错，但实际操作起来比较困难。

4、项目储备不足。项目是招商引资的基础和载体，没有好的项目招商引资无从谈起。按照职能分工，招商局负责招商，相关职能部门和县区负责项目策划包装，但从目前的运行情况来看，一是缺乏项目源，满足不了招商需求。相关部门和县区报来的项目很少。二是报来的项目质量不高，操作性不强。很多项目停留在影子项目、线索项目阶段上，对项目的资源情况、市场情况、投资环境情况说不清楚，项目无法落地。三是立足安康资源、特色产业、要素成本优势，结合市场需求的大项目少，富民强市的产业项目少。

5、体制不顺，服务机制不健全。

(1)体制不顺。招商局是一个综合协调服务部门，主要负责招商项目的组织收集、推介招商、协调项目落地和跟踪服务。招商引资工作是一项系统工程，一个招商项目的落地涉及多个经济部门的协作。招商局作为市直平行部门，同时手里没有强势执政资源，因此在协调项目落地的过程中显得力不从心，举步维艰。

(2)服务机制不健全。招商引资项目引进后存在着重引进，轻服务的做法，有些单位位把企业引进后，没有按市委、市政府的要求搞好跟踪服务，引进的企业遇到困难和问题，不是主动想办法帮助解决问题，而是不闻不问，任其发展，使客商不安心。个别部门的安商意识很不强，部分投资企业反映，有些部门执行政策时的方式方法不够灵活，唯利是图，企业尚未有效益，各种税费接踵而至，使投资者丧失信心，更谈不上再投资了。有待进一步加强安商工作，使客商安心投资，放心创业，真正做到以商招商。

三、存在问题的原因