工作述职汇报篇（1）

廉洁作风述职工作汇报一

二年来, 市政公用事业管理局领导班子在县委、县政府的正确领导下，团结带领广大干部职工，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，把民生工程作为工作的出发点和落脚点，坚持以完善的设施、高效的管理和优质的服务，致力打造绿色瓷都、宜居瓷都。现将领导班子二年来履行职责、廉洁自律等方面的情况报告如下：

一、加强思想政治建设，提高凝聚力

领导班子以增强凝聚力为目标、以提升驾驭力为重点，进一步加强领导班子思想政治建设。一是强化理论学习。班子成员自觉注重理论学习的经常性，注重业务知识结构的改造和高尚人格的塑造。在学习方式上，坚持集中学习与自学研读相结合、分散调研与集中交流相结合。在学习内容上，班子成员以开展深入开展学习实践科学发展观活动为载体，认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想、十七大、科学发展观和构建社会主义和谐社会等的有关论述，用党的理论武装头脑、指导实践、推动工作，班子成员的政治理论素养明显提高，有效提升了领导班子在改革与发展中把握大局，依法行政的能力。同时，坚持学以致用、用以促学、学用相长，结合工作实际，撰写了《提高大城关品位的思考》、《提升**市政建设与管理水平》等调研文章，进一步突出了学习的针对性、有效性和实用性。二是坚持民主集中制。注重贯彻民主集中制原则，促进领导班子的团结协调。根据每个班子成员的能力特长，进行了合理分工，明确责任，做到工作量大致均衡，责、权、利相互统一。按照集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定的原则，健全和完善了局务会议事规则和决策程序，不断提高局务会决策的质量和水平。实行集体领导与个人分工负责相结合的制度，在重大决策、人事变动等重大问题上，都召开专题会议集体讨论研究，广泛征求班子成员的意见建议，既发挥了班子成员的集体智慧和才能，也有效促进了班子的内部团结，增强了班子的凝聚力和创造力。三是开展批评与自我批评。认真执行党内重要情况通报和报告、情况反映制度，将民主生活会作为领导班子思想政治建设的重要措施，积极开展批评与自我批评，认真查摆在思想作风、学风、工作作风、领导作风和生活作风等方面的问题，进一步增强了领导班子解决自身问题的能力。

二、加强机关效能建设，提高战斗力

把机关效能建设作为落实科学发展观和正确政绩观的重点工作来抓。通过开展机关效能建设，促进市政公用事业管理局职责职能的发挥和工作目标的实现，提高干部职工的工作能力和机关办事效率，实现市政公用事业又好又快发展。二年来，新、扩建城市道路5.4公里，城区道路总长达74.4公里，道路硬化率达95.2%;

新增路灯817盏，城区路灯总数达8312盏，亮化率95%以上;

新建排水沟5.5公里，城区排水沟总长64公里;

新建排污管道及旧管网改造收集支管网10.3公里，城区排污管道总长28.8公里;

新增供水管道15.1公里(DN100以上); 新增供气管道6.6公里，燃气管道总长达73公里。

1.坚持项目带动，市政基础设施逐步完善。实施瓷都广场景观工程、坪埔自来水改造工程、城区污水管网二期工程、凤池宝美滨溪公园等县重点工程和龙浔山公园改造、夜景亮化工程等其他市政建设项目40多个，完成投资9500万元。

2.注重污水收集，全面完成年度减排任务。完成污水处理厂配套管网一期工程，污水处理厂顺利投入运营，扎实开展配套管网二期工程。污水处理率提升至75%，提前二年完成省下达的污水处理目标。二年累计处理污水600多万吨，全面完成省市县下达的COD减排任务。

3.突出绿色主题，园林绿化档次不断提高。坚持乔灌草相结合，常绿与落叶相结合，进一步提高绿化质量。二年来，城区增加绿地面积9.22公顷，城区绿地面积达246.12公顷，绿地率达27.97%，绿化覆盖面积达298.35公顷，绿化覆盖率33.9 %，人均公园绿地达7.21平方米。

4.加强环卫保洁，城区市容环境明显改观。新建公厕及中转站一体清洁楼9座，城区现有水冲式公厕20座，垃圾中转站21座，城市垃圾无害化处理率达97%以上。全面落实环卫岗位目标责任制，日清运城区生活垃圾125吨，日清运城区工业垃圾95吨，日清运城区粪便3.5吨，城区中转站垃圾日产日清，全日制保洁浐溪水面。

5.做好供水供气，民生保障能力逐步增强。坪埔自来水厂改造工程完成地质勘探及评审、征地、施工图初步设计等前期工作，并正式动工。加快改造和延伸供水管网,累计安装DN100以上供水主管道15.1公里。二年来，新增自来水用户4880户，城关自来水用户达26718户，城关地热水用户6801户。认真贯彻执行《福建省燃气管理条例》，落实安全生产主体责任三年行动，确保燃气行业健康发展。2008年，液化石油气供应3000吨，天然气供气1883万立方米。

6.开展家园清洁，农村环境卫生有所改善。认真贯彻落实《福建省人民政府关于在全省农村开展家园清洁行动的通知》(闽政文〔2006〕359号)精神，围绕“基本实现农村垃圾无害化处理，乡镇环卫机构队伍健全，村(社区)配有卫生保洁员，环境卫生长效管理机制不断完善”工作目标，投入资金3000多万元，扎实推进农村家园清洁行动，8个乡镇、56个村庄的垃圾治理通过省、市检查验收。

三、加强党风廉政建设，提高“免疫力”

班子成员都能坚持廉洁自律，模范遵守廉洁自律的各项规定，自重、自省、自警、自励，时刻保持清醒的头脑，发扬艰苦奋斗的作风，踏踏实实地做事，较好地维护班子的良好形象和威望。一是加强教育，筑牢防线。深化党风廉政教育，组织班子成员学习先进人物事迹，收看“廉政建设访谈”节目和反腐倡廉电教片，从正反两方面教育，筑牢班子成员拒腐防变的思想道德防线。每年都邀请纪检、监察等部门人员作了廉洁自律的专题讲座。二是健全制度，规范行为。按照“谁主管，谁负责”的原则，将党风廉政建设责任目标进行细化分解，推进了党风廉政建设和反腐败各项任务目标的落实。健全礼品登记、个人重大事项报告、收入申报、工程招标等廉政制度，不断完善领导干部从政行为，提高拒腐防变能力。所有市政建设项目按照国家招投标有关规定，全部按程序面向社会进行招标。三是公开政务，接受监督。坚持“群众关注什么，就公开什么”，通过政务公开栏、公开意见箱、办事指南、投诉电话等形式公开市政公用事业管理工作，把群众关注的工程设计、招标、材料采购等置于群众监督之下，做到公平、公正、公开。积极推行“请进来、走出去”的方式，主动接受人大监督、政协监督、群众监督和舆论监督等。

四、存在的主要问题

二年来，市政公用事业管理局领导班子团结一致，市政公用事业取得了一定的成绩，但离上级领导的要求和群众的期望还有差距，还存在一些不容忽视的问题和不足。主要有：一是城区范围逐年扩大，建设管理资金不足的问题比较突出;

二是市政基础设施还比较薄弱，道路、园林绿化、夜景工程、中转站、公厕等配套设施有待完善;

三是城市管理工作未形成齐抓共管的局面，还普遍存在着占道经营，乱贴乱画、乱牵乱挂以及破坏城市公共绿地、偷盗市政公用设备等现象。对这些问题，市政公用事业管理局领导班子将以改革的精神和求实的作风，采取有力措施认真加以解决。

今后，市政公用事业管理局领导班子将坚持以好的形象凝聚人心，以好的作风推动工作，深入贯彻落实科学发展观，继续解放思想，坚持改革开放，勤政廉政为民，为建设绿色瓷都、宜居瓷都而努力。

廉洁作风述职工作汇报二

市国土资源局以效能建设为突破口全力以赴提供优质高效用地保障

今年以来，市国土资源局以贯彻实施《珠江三角洲地区改革发展规划纲要》和《横琴发展总体规划》为契机，以效能建设为突破口，围绕“保增长、调结构、抓改革、促民生、定格局”五大任务，以机关作风建设促进国土资源管理工作全面发展，取得较好成效。

一是积极主动服务，全力以赴为重大项目建设提供优质高效用地保障。按照“一切工作围绕项目展开，一切工作服务项目建设”的思路，把列入全市“保增长、定格局”十大重点建设工程67个重点项目建设作为全局工作的生命线，采取一系列措施提供优质高效的用地服务和保障。到目前为止，高栏港和机场高速公路用地预审已获得省国土资源厅批复，高栏港高速公路征地拆迁工作全部完成，机场高速公路征地工作正在全面展开;

港珠澳大桥用地预审已获国土资源部批复;

通用飞机公司基地项目和巨人软件项目已供地;

澳门大学迁建用地收地工作已完成(补偿工作仍在继续进行);

配合辖区政府完成中信湾东桥村拆迁、竹银水库、唐家后环围、广珠城际轻轨埔仔村整体搬迁，协助制定长隆项目新旧村拆建工作方案，完成了**大道南湾立交至**大桥段改扩建工程前期工作，目前正协商拆迁补偿。

二是改革体制机制，提高国土资源管理能力和水平。积极推进征地拆迁管理体制改革，建议实行征地工作监管与实施分离。着手修订我市目前施行的《**市青苗附着物拆迁补偿标准》，解决补偿标准与现实情况不符、自由裁量权过大等问题。有效推进行政审批制度改革，进一步简政放权，在横琴设立国土分局，探索横琴分局真正行使市一级审批权限。完善土地管理共同责任制度，结合实际制定《**市关于建立土地管理共同责任制度的规定》，抓紧完善由政府牵头，包括国土资源、纪检监察、公安、规划、城管、林业、工商、供水、供电等相关部门的联动遏制机制，形成共同监控、齐抓共管的土地执法监管新局面，变国土资源“一家管、大家用”为“大家管、大家用”。

三是明确责任和目标，推进利用园地山坡地开发补充耕地工作。根据省国土资源厅的部署，不断加强基本农田保护，加强土地后备资源复垦整理，推进利用园地、山坡地补充开发耕地工作，促成各级政府达成开发补充耕地共识，指导、协调各区按时间进度倒排工作计划，抓紧完成专项规划并上报市有关单位备案，认真落实测量、与承包户的谈判、各方利益分成、签订有关合同等工作，确保10月31日完成项目实施，第四季度通过验收，顺利完成省下达开发补充耕地3000亩任务。积极联系异地购买一定的耕地指标，增加耕地储备，为我市重大建设项目占用耕地提供占补平衡服务。

四是积极研究政策，推进主城区旧工业厂房改造工作。我市主城区目前工业厂房、建筑物及设备陈旧，安全隐患多，土地产出率低，已不符合当前城市发展要求，改造势在必行。市委、市政府为此提出了主城区“退二补公进三”、实现从生产型经济向服务型经济战略性转变的部署。积极引导主城区旧工业厂房退城进园，对腾出的土地进行规划再造、重新开发，优先用于发展现代服务业和城市公共设施建设，充分挖掘现有建设用地潜力，为打造“香洲服务”品牌提供政策支持和用地保障。

五是以项目为载体，推进围(填)海造地试点工作。作为省围(填)造地专题试点城市，认真制定《**市推进围(填)海造地试点工作的若干意见》(试行)的配套实施细则，指导各区按照未来城市发展和项目用海要求，按照科学可行的原则逐步开展围海造地，确保围出来的土地能发挥最大的作用，为我市城市发展创造更大空间。

六是深入挖潜，加大园区土地整合和闲置土地清处力度。按照市委、市政府布局集中、产业聚集、土地集约的原则，对全市工业园区(片区)实行并、转、撤，逐步形成“4+4+1”园区发展新格局的要求，多种方式不断加大园区土地清理整合特别是闲置土地处置力度，积极研究制定闲置土地和空置厂房盘活和委托镇(街道)管理政策，为构建现代产业体系提供用地保障，发挥园区闲置土地的最大效用。

廉洁作风述职工作汇报三

**油田作为集团公司廉洁文化建设示范单位、先进单位，为进一步巩固廉洁文化建设成果，在认真完善廉洁文化工作目标的基础上，着力创新廉洁文化建设常态机制。

**油田本着廉洁文化常抓常新的工作思路，不断创新廉洁文化“六进”活动载体，丰富廉洁文化“六进”内容，促使廉洁文化建设工作日常化、具体化、实际化、群众化。

**油田围绕廉洁文化进班子，同创建“四好”领导班子和加强干部作风建设相结合，着力开展“三带头、三保证”活动。即领导干部带头学习廉洁文化相关理论知识，保证廉洁理念实践化;

带头落实廉洁文化建设责任，保证反腐倡廉工作日常化;

带头树立廉洁从业良好形象，保证廉洁自律经常化。

围绕廉洁文化进机关，同建设学习型、创新型、服务型和廉洁型机关相结合，着力开展“三讲三问”活动。即讲责任，问工作任务是否完成;

讲热情，问服务对象是否满意;

讲纪律，问廉洁承诺是否履行，树立机关优质高效、服务一流形象。

围绕廉洁文化进基层，同贯彻执行《员工守则》相结合，着力开展“三个教育”活动。即倡导“自我教育”，抓好“警示教育”，深化“示范教育”。通过灵活多样的教育形式，大力推进廉洁文化进班组、进岗位，把廉洁文化融入党员干部的工作岗位，让党员干部时时刻刻接受廉洁文化的熏陶，进一步增强岗位人员廉洁从业意识，提高拒腐防变能力。

围绕廉洁文化进合同(项目)，同贯彻执行《内控制度》和《**油田49项业务监督办法》相结合，着力开展业务招标“三公开”活动。即公开招标内容，从源头上预防暗箱操作;

公开招标程序，确保招标规范运作;

公开招标结果，确保权力在阳光下运行。

围绕廉洁文化进社区，同开展丰富多彩的业余文化活动、美化环境建设相结合，着力巩固“三个亮点工程”。即巩固廉洁风景线工程，继续充实完善廉洁文化一条街、“清风路”、公园、长廊等设施内容，设置廉洁警示标志，渲染廉洁氛围，彰显文化感染力;

巩固社区文化特色工程，组织社区离退休干部职工成立廉洁文艺宣传队;

巩固廉洁家庭示范工程，设置廉洁公示栏，通过月评，将廉洁家庭标榜于众，宣传家庭廉洁，弘扬社区新风。

围绕廉洁文化进家庭，同“十佳百优廉洁勤政人员”、“十佳百优廉内助”评选活动相结合，着力开展“三送”活动，构筑党员干部拒腐防变的家庭防线。即送助廉理念进家庭，促使领导干部配偶当好“廉内助”，管好自家人，树立好家风;

送助廉方法进家庭，通过召开领导干部配偶助廉座谈会和经验交流会，树立典型，总结经验，推广助廉好做法;

工作述职汇报篇（2）

一、规范常规教育活动

少先队工作是德育工作的重要组成部分，少先队工作非常琐碎，为了让班主任老师在开学初对自己的工作有个全方位的把握，能更有效的制定班级工作计划，在每学期开学初，我一如既往的把开学工作及整个学期的工作进行一次认真的梳理，将少先队工作计划、红领巾广播站、班队活动、黑板报布置等，尽早发给每一位班主任。

本学年，我继续坚持做好每周一的升旗仪式，利用国旗下讲话对学生进行安全教育、文明礼仪教育、感恩教育等系列专题教育，安排好每周国旗下讲话的学生，选择好国旗下讲话的内容，提前一周把讲话稿交到讲话人员手中。坚持实行每日升旗制度，加强对四——六年级的升旗手的培训，提醒监督他们每天进行升旗。

在学校的安全、文明、礼仪教育方面，少先队大队干部和各中队选拔的值周学生起到了非常重要的作用。值周学生牺牲休息时间，检查学生课间追跑、上下楼梯滑行、高空抛物的危险行为，使得这些行为在学校逐渐减少；讲脏话、带零食、买玩具、乱丢乱扔等现象明显减少，而见到老师主动行礼问好的日益增多，通过对各年级队干的培训和实践中的及时指导，使队干的上岗能力得到了提高，更让他们体验到队干岗位的崇高，增强了红领巾的荣誉感。通过对队干的适时表扬、肯定和奖励，使他们感受到了集体的温暖，体验到了付出与成长的快乐。一批批得力的小干部也在磨练中脱颖而出。

在德育宣传方面，红领巾广播站是一个非常重要的宣传阵地，更是锻炼队员能力的广阔舞台。学期开学前，我便结合大小节气及学校的重点工作，对一学期红领巾广播站的播音内容进行了具体的安排，从一——六年级都参与，给孩子们充分的锻炼机会。培养了一批热爱红领巾小广播的优秀节目主持人和信息员。

对一月一次的黑板报和一月两次的少先队活动课，我也在开学前根据年级课程的差异进行了具体安排，并进行定时的检查。

一学年下来，分别队大队干部及各类优秀学生的学习、工作进行了评比，颁发校级荣誉称号。

培训和监督少先队大队委及红领巾监督岗有序开展日常管理工作。

二、学校活动为窗口

除了常规工作外，我们还组织开展了以下活动：

1.一年一次的大队委改选及对大队干部工作职责的培训

2.开展了天星小学“五月欢歌，悦动童年”六一儿童节庆祝活动。

3.开展了天星小学元旦“义卖活动”。

4.组织全校同学积极参加“中华魂”“腾飞的祖国”“改革开放六十年”“最美阳台”“我为祖国点赞”的征文、朗诵比赛。

5.组织开展了劳动教育，上期进行了“高效完成厕所清洁竞赛”；下期进行了“教室清洁竞赛活动”，并持续开展每月家庭劳动完成与登记，每月一收回，期末评选出“劳动小使者”。

6.组织开展了三次社会实践活动。

7.根据上级要求和学校实际情况开展校园是我家,保护靠大家” “与零食说拜拜”” 缅怀革命先烈,珍惜幸福生活” “创编课间小游戏”“劳动使者”、“建国七十周年”“ 红五月诵经典” “价值准则检测”等中队教育活动。

8.组织开展每年两次的应急避震防火疏散演习。

9.开展社会主义核心价值观的宣传教育等工作，完成了价值准则的自查和调查报告。

10.本学年的重点工作：创文、生态文明建设工作，包括垃圾分类等自查整改，资料的收集和整理。

11.重点组织开展消防安全、防溺水教育、交通安全，学宪法讲宪法等活动及相关资料的收集和整理。

工作述职汇报篇（3）

尊敬的各位领导，各位老师：

大家好!时间过得真快，转瞬间20xx年即将向我们挥手而去。下面我代表中心校校委会对20xx年的工作向大家做汇报，恳请考核组各位领导和老师提出宝贵意见。

一年来，在教体局各位领导的亲切关怀，全体教师奋力拼搏及社会各界的鼎力支持下，我们以迎接省教育综合督导评估和迎接义务教育均衡发展及成职教示范县迎国检为契机，站在学校内涵发展的制高点上，继续用“爱与责任”的核心理念统领学校各项工作，扬爱的风帆，展责任风采，在学校整体工作中，建设新亮点，构筑新特色，开创新局面，赢得新超越，圆满地完成了年初制定的各项工作目标任务。现汇报如下：

在营造“爱与责任”的良好氛围上，我们围绕 “让爱与责任同行”的核心理念，着力打造潜移默化的校园环境文化。全体师生积极参与到学校环境建设中，每一块展板，每一面墙壁，都集学生、教师之智慧，主题鲜明、形式多样、层次分明。文化环境建设我们注重了“三化”。

一是教育内容系列化。

教师层面以“三爱四责教育”(爱自己，塑造师表形象;爱学生，提高育人水平;爱学校，弘扬敬业精神;对每一个学生负责，对学生现在负责，对学生未来成长负责，对学生的终身发展负责。)为重点，以爱育爱，以责育责。学生层面突出抓了“五爱四责教育”即培养学生爱祖国，爱学校，爱老师，爱父母，爱自己;对自己负责，对他人和集体负责，对家庭负责，对社会的责任感和责任意识。

二是教育形式多样化。

坚持以立德树人为根本，形成了课堂教学、社会实践、校园文化多位一体的德育平台。以习惯养成教育为抓手，积极构建学生“自我教育、自我管理、自我激励”的“三自”机制。开展了“雷锋精神代代传”、“感恩母亲”和“敬师爱师”等主题教育活动。

(1)科技创新活动成果显着。

参加河北省第31届青少年科技大赛，中心校获省级优秀组织奖;dv作品《给生锈的铁钉“洗个澡”》获省级一等奖;《电磁感应续航灯》等3项获市级奖励。上报“第32届青少年科技创新大赛”的青少年科技创新成果竞赛作品4份、科技辅导员科技创新成果竞赛作品3份、少年儿童科学幻想绘画12幅画、青少年科技实践活动作品3份、青少年科学dv作品项目3份。张xx、陈x分别获得第31届青少年科技创新大赛省、市级优秀辅导员奖。

(2)艺体工作摘金夺银。

参加县小学组乒乓球比赛获男女团体冠军，并代表滦平县参加承德市小学乒乓球比赛，获得季军。中心校开展了以“扬起艺术风帆，唱响金色童年”为主题的艺术节活动，被县教体局评为艺术教育先进单位。东营小学开展了“阳光小歌手”歌唱比赛，“可爱的春天”绘画及“古诗配画”美术作品征集、“动画片简笔画”绘画创作活动。

(3)常规活动硕果累累。

在承德市青少年“传承中华文化共筑精神家园”爱国主义读书教育活动征文比赛活动中，三道梁小学张朝煦和李新钰同学获市二等奖;参加县第三届“校外教育杯”中小学生书法、绘画比赛活动，三道梁小学陈x同学获硬笔书法类一等奖;东营小学姜宁同学获三等奖。

中心校被评为优秀组织奖。“保护碧水蓝天，共享绿色未来”主题征文活动向县推荐20篇，三道梁小学刘文嘉同学荣获三等奖，东营小学付文博同学获优秀奖。綦馨悦同学被评为县级“十佳美德少年”和承德市勤学好问好少年。薛明星同学被评为滦平县“最美孝心少年”。李博贤同学被评为市级优秀学生干部;孙海悦等8名同学被评为县级三好学生;中心小学四年级二班和东营小学四年级一班被评为县级优秀班集体。长山峪中心小学开展了农村留守儿童红伞心理课程，此课程从自我，团结，发展规划等2个系列课程的活动，帮助缺少家长陪伴的孩子建立学生健康的心理环境。

三是家校共育一体化。

这是我们的学校特色之一。一年来，我们积极探索新形势下家长学校工作的新途径。家长学校授课4160人次;家长月嫂技能培训205人次;中心校编发家庭辅导材料6期，2400份。11月14日，市教育局白督学一行来我校检查指导关心下一代工作。对我们在特色学校建设过程中，打造家长文化，坚持导向性、突出针对性、体现活动性，把握成效性、注重创新性，对家长进行社会主义核心价值观教育和中华优秀传统文化教育，让家长积极参与学校常规管理的做法给予了充分的肯定。

扎实开展“两学一做”教育，全面落实从严治党要求，着力提升了党风廉政文化建设和机关效能建设水平。为每位党员购买了《党章》和《系列讲话读本》，集中上党课4次，下发学习材料7期，组织开展了建党xx周年庆祝活动;

强化班子成员作风建设，按照吴局长“脑要请，耳要灵，嘴要严，眼要明，心要静，腿要勤”的工作要求，树立“精心的目标+精细的过程=精品的结果”的管理理念，提高了工作的执行力、公信力和凝聚力。召开了领导班子民主生活会，认真开展了批评和自我批评，达到了调整状态，转变作风，改进工作，增进团结的预期目的。根据人员变化情况，调整充实了中心校委会成员。各支部按程序进行了党员民主评议;按照上级安排补缴党费11593元;精准扶贫8户。“两学一做”教育，使全体党员教师党性观念和宗旨意识进一步增强。中心校党总支被镇党委评为优秀基层党组织。

深入开展了“平安校园”文化创建工作。认真落实好安全工作“一岗双责制”责任制。下发专项通知16次，进行安全撤离演练8次，组织联查6次，与家长签订安全教育责任书4150份，印发致家长一封信6000多份;对接送学生23辆车，乘车学生503人，进行了2次专项检查，6次常规检查。中心小学召开司机会2次、全校交通安全主题会12次;三道梁小学开展了安全教育征文活动;东营小学开展了“自我管理，自我约束”主题活动。执行《学校卫生条例》，校园整洁。

增强了服务意识，提升了后勤保障能力。严格按照相关规定，做好了物品设备采购工作。发扬勤俭治校精神，加强节约型校园建设，规范了学校财务管理，保证了学校日常教学工作正常开展。

谢谢大家!

工作述职汇报篇（4）

一年来，我以邓小平理论、“三个代表”和科学发展观为指导，认真学习党的十七届四中全会精神和党的十七大以来中央关于科学发展观的一系列重要论述，紧紧围绕总局提出的“四个统一”、市局“1356”发展思路和分局**年工作重点，在市局

、区委、区政府和分局党组的正确领导下，尽职尽责，严守职业操守，在思想上与党组保持一致，分管工作成绩突出。在此，我将自己在纪检组长岗位上的思想和履职情况向领导和同志们汇报如下：

一、加强学习，不断提升自身素质

首先，加强理论学习，不断提高政治水平。认真领会邓小平理论、“三个代表”重要思想的深刻内涵和党的十七届四中全会精神，深入学习实践科学发展观，围绕市局“1356”发展思路，经常阅读有关书籍、报刊，及时了解掌握时事资讯；其次，注重业务知识的钻研，不断提高政策水平。在工作中遇到的难题，我主动向其他同志请教,通过相互间的学习讨论，使我的业务水平和工作能力都得到了提升；再次，积极参加各种学习培训，理论联系，不断提高自身的文化素质和业务能力。特别是5月份参加市局后备干部培训班学习，使我开阔了眼界，积累了许多好的经验，对以后的工作有了更新的思路和想法。通过长期不懈努力，自身的理论修养有所提高，业务知识有所加强，能够做到一切工作服从、服务于大局，能够正确处理局部与全局的关系，能够严格执行市局和区委、区府的各项决定，确保上级各项政令畅通。

二、维护班子团结，切实做到自重、自省、自警、自动

第一，摆正位置，端正态度。作为纪检组长，明确自己的职责，积极主动地协助一把手开展工作，坚决服从一把手的指挥和调度，为一把手当好参谋助手。在集体的领导下，坚决维护一把手的权威，在集体决策中，勇于提出自己的意见和建议，做到决策前充分发表自己的见解，决策后，按决策执行不走样；第二，与其他班子成员以诚相待，互相支持，优势互补，互相补台。在工作中顾全大局，既不揽权，也不越权，既坚持原则，又密切配合，做到分工不分家，努力干好本职工作，管好分管工作；第三，注重与一般干部的团结，在工作中多听取同志们的意见和建议，努力塑造一个具有凝聚力、战斗力的集体；第四，具备良好的政治素质，政治品德和思想道德品质。能够正确应用马克思主义的立场、观点和方法来分析和解决实际问题，能够较好地组织协调各方面的关系，能够对自己分管的工作进行科学决策。积极维护班子团结，顾全大局，不计个人得失，执行民主集中制，坚持发扬民主，虚心听取不同意见，敢于开展批评与自我批评，并在工作中坚持原则，求真务实，严格管理，敢于负责。无论在工作上、思想上，还是在作风上，自己都时刻以一个党员干部的标准来要求自己，以身作则，严于律己，以求真务实的工作态度来面对工作，面对同志并注意处理好各方面的关系。能够自觉遵守党政领导干部廉洁自律的有关规定，认真执行党风廉政建设责任制，认真对待党和人民赋予的权力，牢记“权为民所用、情为民所系、利为民所谋”的警训，在自己的职权范围内，勿慷国家、人民之慨，徇个人、亲朋好友之情，保持清正廉洁，表里如一、言行如一，切实做到自重、自省、自警、自动。

三、认真履行纪检监察工作职责

为有效开展纪检监察工作，努力取得党风廉政建设和反腐败工作的新成果，今年，分局纪检组紧紧围绕“一个中心、二个重点、三个到位”（以干部队伍建设为中心、以制度建设、阳光作业为重点、具体指标安排到位、完成任务督促落实到位、监管对象服务到位），高扬“执政为民、服务发展”的主旋律，千方百计地转变行政职能，拓宽服务领域，优化服务方式，打造服务型工商，坚持教育、监督、查办三管齐下，抓教育、抓治理、抓效能、抓制度、抓制约、抓责任“六抓并举”，切实解决社会反映强烈、损害群众利益的热点难点问题，消除负面影响。

（一）抓教育，筑牢思想防线

工作述职汇报篇（5）

“依法审计、服务大局、围绕中心、突出重点、求真务实”的审计工作方针，坚持财务收支审计和效益审计并重，审计与专项审计调查并重，围绕促进规范管理、提高财政资金使用效益、构建和谐社会的工作目标，依法履行审计监督职责，全科室未发现违风党纪的问题，确保了审计工作的顺利进行，年审计项目21项，资金达43亿，已完成的14个项目核减投资2300余万。

一、年的主要工作

（一）圆满完成了对市发改委、市规划局、市环保局、市地震局的预算执行审计，并延伸审计了下属单位，通过审计，查出挤占城维费、固定资产不实、截留应上缴财政收入、投资计划未能全部实施等问题，对审计查出的违规违纪问题，我们既坚持《条例》、依法行政，又从维护大局、服务经济和构件和谐社会的高度审视报告中反映的问题，努力做到处理处罚客观、公正、合法、合情、合理、和谐，保证了报告中所列问题的全部落实，促进了被审计单位进一步加强财务管理，规范财务机制。

（二）圆满完成了对晋煤集团煤矿和科创股份有限公司公司大阳煤矿的竣工决算审计，通过对两煤矿的审计，核减工程款700余万，查出招投标不规范、挪用项目建设资金、偷税漏税、损失浪费等问题，并针对这些问题，深入剖析成因，对煤矿企业建设资金的使用、管理提出了切实可行的建议。

（三）不断完善招投标审计工作的具体制度，积极开展基建项目竣工决算审计。年我科共对景西路等12个项目进行了招投标审计，目前，科技楼、西河缓洪库、前进路和回迁楼、前进路和两河室外配套、中学、文学馆9项目已全部结束，核减金额达1673万，其余3个项目正在紧锣密鼓的进行当中，预计年底可以基本结束。

（四）对科创股份有限公司田悦化肥厂“1830”的审计仍在进行当中。

（五）开展计划外的零星审计项目3个，分别是小学教学楼、二中教学楼/图书馆/实验楼、路灯管养基地，目前这三个项目正在审计中。

二、党风廉政落实情况

（一）坚持廉洁从审，做到警钟长鸣。廉政建设工作是审计是审计工作的生命线，我们将廉政建设工作放在科里一切工作的首位，把廉政思想教育放在审前，把党风党纪监督放在审中，把廉政制度情况回访工作放在审后，使廉政建设工作贯穿审计工作始终。全科人员严格执行局党组制定的“四个严禁”规定，不准任何人有超越“四个严禁”的行为，确保审计任务圆满完成。

（二）自醒自励，在工作中落实廉政制度。作为投资科的领头人，管住自己才能管住大家，以身作则才能体现审计机关的形象。工作中，我要求我的同志不要放过任何蛛丝马迹，不要和被审计单位私下接触，要管住自己的嘴，管住自己的手，管住自己的腿，更不允许和被审计单位私下交易。在查处问题时，要求我自己，所有问题和盘托出，决不藏私。在监督同志们的同时，也让同志们监督我，在与被审计单位见面时，我要求各审计组开会商洽，必须有我方审计组成员、对方项目法人、工程负责人、财务负责人参加，必须作会议纪要。

《二》审计行事科述职述廉工作报告

年度，在局党组的正确领导下，我科全体同志团结一致，坚持“全面审计，突出重点”的审计方针，以“审深、审透、审细、审严”为工作标准，完成了局党组安排的各项审计工作任务，现将一年来的工作情况和党风廉政建设情况述职如下：

一、以改进作风、优化政务环境为目标，不断强化队伍建设

一年来，我科始终把强化学习，提高素质、改进作风作为做好一切工作的前提和基础。一是不断加强政治学习，以此作为增强审计人员事业心和责任感的重要手段。二是采取多种形式，不断强化业务学习。首先是遵守机关的学习制度，积极参加机关统一组织的各类业务培训；其次是坚持自我学习、定期不定期采取互相交流学习体会，互相探讨和答疑解惑等形式，有效地提高了全科的审计业务能力；三是把业务知识学习和贯彻党的政策法规有机结合起来，真正做到了学以致用，以学促审，从而保证了各项审计业务的顺利开展和工作水平的不断提升。

二、全年各项工作任务完成情况

全年完成5个项目、8个单位的审计和审计调查任务，查出违纪违规金额726.26万元，管理不规范金额2637.69万元,提交审计结果报告2篇，提出审计建议20余条具体为：

1、完成了四个单位年度预算执行情况审计（市公安局、城区公安分局、市交警支队、机关事务管理局）四单位预算执行审计共查出违规违纪金额138.5万元，管理不规范金额145万元，对市公安局看守所私设小金库、公款私存的违规行为进行了全面揭示；对机关事务管理局、交警支队应转未转收入、滞留未上缴财政资金和、坐支应上缴财政资金的违纪行为进行了查处，并提出了多条改进建议。

2、完成了对市文化新闻出版管理局局长张秋旺和市卫生局局长张廷魁任期经济责任审计

今年月我科承担了对市文化新闻出版管理局局长张秋旺和市卫生局局长张廷魁二位局长的任期经济责任审计，二位局长任职时间均为年月，我科针对二位局长任职时间长，资金活动量大，下属单位较多的实际情况，在充分进行审前调查的基础上，克服人手少的困难，合理利用审计资源，充分利用时间，尽可能扩大审计面，对市文化新闻出版管理局9个下属单位和市卫生局12个二级预算单位进行了延伸审计。两单位审计资金总额为8304万元，查出挤占专项资金、无证收费、未缴财政专户、超标准收费、报销不实等19个方面的问题，对查出违规金额587.76万元，管理不规范金额2492.69万元，进行了责任划分，提出了多条加强管理的建议。

3、于年月对大厦

年1月1日至年月31日承包费应上缴情况、接待费用挂账情况、新增固定资产及零星工程改造费用进行了审计认定。

4、年初配合财政部门对市直38个行政、事业单位2007年度考察培训费、差旅费执行情况进行了专项检查，对差旅费支出中存在标准过高，支出随意、财务把关不严，报帐发票填写不规范、绕道旅游，借考察培训之名游山玩水等违反财务制度的行为进行了原因分析并提出了建议。

5、参与了对特大地震我市资金的审计，我科主要承担了市红十字会前期募集资金和上缴情况的审计。

6、目前正在组织进行《全市农村义务教育“普九”债务审计》按省厅方案要求，这项工作分二个阶段实行，第一阶段是试点县的审计，我市的试点县为阳城县，目前审计已结束，按规定时间给省厅报送了资料，其余五县区计划在月底完成。

三、警钟长鸣，始终把廉政建设放在首位

如何搞好廉政建设，是新形势下对我们每个审计人员的严峻考验，也是搞好每个审计项目的关健环节，今年我科全体同志在履行好自己的工作职责同时，从思想上树立起了全心全意为人民服务的意识，做到了识大体、顾大局，以全局为重，谦虚谨慎，不骄不躁，摆正自己的位置，树立起了牢固的道德防线，严格执行审计纪律，把廉政建设作为衡量审计人员合格与否的重要标准，召开审计项目进点会时，我们都要同被审计单位一道学习有关反腐倡廉的文件和规定，审计组所有成员都要向被审计单位承诺，绝不以审谋私，并要求被审计单位：在审计监督的同时，要监督审计人员的廉洁行为。在今年的审计工作，我和全科同志严格约束自己，每个审计项目都同局纪检组签订了《项目审计廉政责任书》，认真执行审计署《关于审计组廉政责任的若干规定》。没有利用职务和工作之便吃请、收受礼品等违法违纪的现象。

四、存在不足

尽管一年来的工作有一个比较圆满的结局，也取得了一定成绩，但问题和不足依然存在，如审计人手不够与审计任务繁重的矛盾还较突出；行政事业审计队伍建设还需进一步加强；市局行政事业科对全市行政事业审计工作的组织、协调还不够；审计项目的质量还需进一步提高；审计成果的利用和转化还不够充分等，这些问题都需要在今后的工作中认真思考，努力改进。

五、年工作计划

（一）按时保质、保量完成省审计厅统一安排的审计任务。

（二）计划组织开展对全市新型农村合作医疗资金使用和社会效益情况的审计和审计调查。

（三）以强烈的政治责任感和工作紧迫感，抓好科室党风廉政建设。

《三》审计财政科述职述廉工作报告

一年来，在局党组的正确领导和省厅财政审计处指导和支持下，全科人员认真学习贯彻党的大精神，深入落实科学发展观，树立审计为发展服务意识，坚持实事求是，廉洁从审，较好地完成了全年的工作任务。现就全科今年工作完成情况及廉政建设情况作如下报告：

一、全科审计工作完成情况

1、起草了年全市预算执行情况审计安排意见下发至各县（市）区和市局各科室；

2、起草了年乡镇财政决算审计安排意见，下发各县（市）区审计局。

3、对全市及市本级预算执行情况审计进行了汇总，向市政府和省厅出具了审计结果报告。

4、起草了市本级预算执行及其他财政收支的审计工作报告，报告中揭示的问题受到了市人大常委会的重视和关注。

5、代市政府起草了市本级年预算执行及其他财政收支审计查出问题整改情况报告。

6、汇总全市县级财政决算审计情况，向省厅出具综合报告（正在进行）。

7、起草全市年预算执行审计安排意见(正在进行)。

8、承担了对市财政局、市地税局年预算执行情况审计。任务完成。

9、承担了城区、、三个县区的财政决算审计任务，任务已完成。

通过对市财政局、市地税局的预算执行情况审计和城区等三个县（区）的财政决算审计，共收缴市局审计罚没款专户900余万元，征收应征的财政收入78000万元。

二、廉政承诺履行情况

按照年初的廉政承诺，一年来，我科全体人员时刻做到自重、自省、自警、自励：一是认真学习并深刻理解大会议精神，坚持做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋。二是强化廉政意识，每个审计项目完成后，审计组全体成员就审计工作纪律、廉政纪律遵守情况进行自查，时刻保持高度警惕，增强拒腐防变的能力。三是坚持公开审计程序、公开审计重点和内容、公开审计人员守则和廉政纪律、公开接受被审计单位监督，以廉政谋工作发展，以工作促廉政建设。

工作述职汇报篇（6）

一、带好班子，加强干部队伍建设

一个乡镇发展快与慢，班子是核心、是关键，必须有一个能干事、想创业的领导班子，有一支工作扎实，作风优良的干部队伍。因此，我始终把抓班子带队伍放在突出位置。

在抓班子带队伍中，我着力营造和谐氛围，搞好团结，关心同志，形成一心干事的合力。我坚持民主集中制，重要决策在党委会上充分发扬民主，集体研究决定，避免了决策的盲目性和主观臆断。决策后的执行中，我加强对各项工作的督促检查，对不良行为及时批评制止，对错误做法及时纠正改进，保证工作方向不偏离预定轨道。

我还着重抓了班子及干部队伍廉政建设。一是规范财务管理，强化财经纪律，理顺财政管理体制，降低了政府管理成本。二是从源头上治理腐败。坚持执行民主集中制，对涉及到“权、钱、人”等重大问题采取多方论证，集体研究的方法，有效地防止了个人和集体腐败；三是加强督促检查，使反腐倡廉工作扎实有效。加强对自己和班子成员落实党风廉政建设和规章制度情况的检查，随时敲警钟，增强拒腐防变能力。

1 2二、个人廉洁从政情况的自我评价

廉洁奉公是对一名党员领导干部的基本要求。在廉洁自律方面，我能够自觉按照党的各项纪律要求，严格要求自己，时刻做到慎权、慎独、慎言、慎微，始终保持清政廉洁的作风。在思想意识上，树立正确的人生观、价值观、权力观和政绩观，做到了常思贪欲之害，常弃非分之想，常修当官之德。通过强化政治使命感、强化依法行政意识、强化责任效能意识、强化竞争意识、强化公仆意识和强化协作意识来提高自己的综合素质。

在工作中，能够坚持原则，敢于开展批评与自我批评。能随时牢记一个共产党员的崇高使命和责任，自觉抵御腐朽思想的侵蚀，防微杜渐，自觉同拜金主义、享乐主义、个人主义作斗争，根除特权思想。

在作风上，做到自重、自警、自励、自律，反思不足，将自己的行为置于党内监督、群众监督、舆论监督之中，增强与人民群众保持血肉联系的工作作风，保证把人民赋予的权力用来为人民谋利益，清清白白做人、堂堂正正做事，树立起了一个党员领导干部廉洁从政的良好形象。同时，我还时刻告诫家属要严格自我约束，不搞特殊化。

工作述职汇报篇（7）

城关镇位于洛宁县城，是全县政治、经济、文化中心，全镇辖四个行政村，四个居委会，总人口4.1万人。我镇民兵组织现有四个普通民兵连，两基个干民兵连，共有民兵361人，其中基干民兵137人，普通民兵224人。

一、**年武装工作回顾

**年我镇在县委、县政府、县人武部党委的领导下，坚持党管武装的原则，发挥党管武装的作用，高度重视民兵组织建设，充分发挥民兵作用，广大青年民兵敢于开拓，勇于进取，工作上高标准、严要求，在经济建设、社会治安综合治理等方面做出了一定的贡献。在民兵整组、兵役登记、城镇民兵组织建设、民兵政治教育、治安巡逻、卫生县城创建等方面取得了可喜的成绩。具体表现在以下几个方面：

（一）抓大事，管方向，始终把“党管武装”摆在突出位置。镇党委年初制订工作目标不忘武装工作，部署任务突出武装工作，解决问题优先考虑武装工作。党委坚持每季度召开一次“议军会”，把争创先进武装部作为党委的工作目标来实施，工作中始终坚持高标准、严要求，始终坚持党管武装制度不动摇。我作为党委书记、第一部长深感肩上的重任，做到心里经常想着武装工作，平时经常过问武装工作，发现问题及时协调解决，确保了武装工作沿着正确的方向顺利开展。

（二）抓学习，强素质，以“讲正气、树新风、建绩效”教育活动为契机，进一步加强民兵思想政治建设。**年全市开展了“讲正气、树新风、建绩效”教育活动，镇党委紧紧抓住镇村学习氛围浓厚的大好时机，对广大民兵进行深入的思想政治教育。一方面积极督促民兵中的党员和入党积极分子保质保量地参加教育活动，全镇民兵中现有党员41人，入党积极分子46人，全部参加了教育活动，记录学习笔记900多篇，撰写心得体会500多篇，党性修养有了明显提高。另一方面，认真组织全体民兵学习十七大精神，学习党和国家的路线、方针、政策，学习《国防法》、《兵役法》和军事斗争知识，使我镇民兵的政治素质得到了整体提高。通过系统有效的思想政治教育，我镇今年有16名民兵光荣地加入了中国共产党，有70多人向党组织提交了入党申请书，35人被确定为党员培养对象，为我镇民兵预备役工作的顺利开展提供了坚强的政治保障和组织保障。

（三）办实事，解难题，狠抓镇武装部和村民兵连基础设施建设。党管武装不是一句空话，而是要实实在在为武装工作排忧解难。在这方面，我们严格按照《河南省民兵基层建设纲要》和《洛阳市民兵预备役建设细则》的标准以及《洛宁县基层武装部考评办法》狠抓落实，镇武装部做到了有牌子、有办公室，办公设施齐全，民兵资料室设施完善，制作了高标准、高规格的版面，资料柜设有民兵组织建设资料、军事训练资料和其它工作资料，有基干民兵、退伍军人、民兵干部、预补人员各种花名册，各种预案、方案等。在村民兵连建设上，我们四个行政村严格按照上级的要求标准进行建设。镇党委、政府和各村“两委”投入经费达2余元，加强了镇武装部办公室和资料室建设以及村民兵连的硬件建设，为应急分队购买了服装、器材等，使我镇民兵组织的办公设施和装备条件得到了进一步改善。配合县武装工作，圆满完成了省、市下达的民兵组织点演和基层武装部建设任务。

（四）树形象，赢地位，充分发挥民兵在社会主义新农村建设中的突出作用。镇党委积极引导、支持、鼓励广大民兵在社会主义新农村建设中发挥作用，建功立业。在社会治安综合治理中，广大民兵组织巡逻大队，深入村组主要街道，昼夜巡逻，维护社会治安，保障社会稳定。在“三夏”期间，广大民兵组成互助队帮助困难户收割庄稼，受到群众好评。在卫生县城创建中，广大民兵积极清理垃圾，维护市容，担任义务管理员，为卫生创建工作做了积极贡献。特别是我镇青年民兵发挥致富带头作用，积极带领群众发展经济，东关一组民兵赵云锋，自己买车跑运输，年收入达3万余元，在他的带动下，该村民兵运输队伍发展壮大到小车辆30台、客车5台，年收入每台车都在万元以上，使周围的很多民兵和群众走上了致富路。西街村民兵连多方筹资，建成三环彩砖厂，带领广大群众发展经济，受到了一致称赞。

**年我们虽然取得了一定成绩，但仍存在一些问题和不足。由于受经济条件的制约，对武装工作的经费投入还不能完全到位，在基层民兵组织建设方面还有待进一步加强，民兵队伍的模范带头作用还没有得到充分发挥。在今后的工作中，我们一定加以克服和解决。

二、**年武装工作安排

**年我们将深入贯彻科学发展观，认真学习贯彻党中央关于加强国防和军队建设的一系列方针政策，密切联系实际，坚持党管武装原则、落实党管武装制度、履行党管武装职责、发挥党管武装作用。主要做好以下几方面工作：

（一）充分发挥党管武装的光荣传统。实践证明，武装工作、民兵预备役工作能否搞上去，能否训练一支拉得出、用得上、见成效的民兵队伍，党委领导是关键。因此，在**年，民兵预备役工作要紧紧围绕在县委、县政府、县武装部党委领导下开展工作，不断地研究新情况，解决新问题，不断地探索新经验、新思想，不断地开拓武装工作的新局面。

（二）加强民兵思想政治教育，积极推荐优秀民兵加入党组织。进一步抓住贯彻十七大精神的大好学习氛围，对广大民兵进行教育，用先进理论和思想来武装广大民兵的头脑，争取推荐20名左右的优秀青年民兵加入党组织，进一步提高我镇民兵的政治素质。

工作述职汇报篇（8）

述职报告一

尊敬的各位领导，各位同事大家好：

感谢领导和同事对我的信任和肯定，让我在20xx年__月，竞聘成为了港头中心幼儿园保教主任。首先要感谢我园的园长给予强有力的指导与支持，还有那默默无闻、认真肯干的一线教师的互相合作，促使我在工作摸索和成长的路上得以不断的进步，现将我一学期来的工作情况做如下述职报告。

作为一个初任的中层干部，我还有许多方面要多加以学习与反思，使自己各方面的工作能在原有的基础上得以提升。

一、坚持严于律己，内外兼修

一个期来的工作使我感到：不管是教研组长还是保教主任不是一种职务，而是一种责任。因此，我对自己提出：知识要向更宽领域拓展，业务要向更深处延伸。于是，常在工作之余，学习《幼教博览》、《学前教育研究》、《幼儿教育》《管理创新》等书籍，每当阅读到精彩之处，对照自己的工作，寻找差距，努力探索新的教育观念与教育模式，并在指导过程中得以运用，不断提高自身的理论水平，并在日常的工作中不断总结经验。在今年全省教材更新的形势下，当遇到把握不住课程，把握不住孩子，把握不住预计和生成时??，我都会自主查阅资料、总结反思，与其他教师共同探讨、解决日常教学中的困惑与难题。并抓住外出学习的机会，聆听专家的讲座，承蒙专家的指导，感受新的教育理念。每当幼儿园组织各种比赛时，我都积极参加，把它作为提升自己业务能力的一种机会。哪怕有时候参赛的对象是新教师，我觉得也是我学习、锻炼、展示的机会。我认真对待，对工作一丝不苟、竭尽所能，使自己在学习中不断成长。所以我能把班级工作开展的蒸蒸日上，教研组工作开展的有声有色。

二、注重实践的学习与积累不断成长

虽然我已拥有十六年的幼儿教育经验，在管理工作上的经验不足，因此，我坚持不断的学习，积累先进的教育理念，并在园长的指导下参与到幼儿园的保教工作指导与培养中。细心的园长为我创造了不断学习与成长的在力保障，在每项的业务上总是很细心地向我说明，并鼓励我在实践工作放手实践，针对我在工作中有不足给给予实效性的指导，使我的业务能力在一个学期中得到了充分的学习与煅炼，不断地成长。

做为同在一线的教师，我时刻持以学习与研讨的态度深入教学第一线，努力做到在思想上引导教师，在业务上指导教师。在一日活动中与老师们互相学习，交流心得，为教师们出点子、提建议，听取教师们在教学方面的建议和想法，改进自己在工作上的不足，努力使自

己的保教工作水平不断提高。

三、找准定位，协助园长工作

我记得在竞聘保教主任时，曾经对保教主任的职责作了一个详细的了解，使我懂得不管是教研组长还是保教主任，首先是辅助的作用。因此，我在找准定位、摆正位置，做到分工不分家，互通有无，在管理自己分管的业务工作之外，对园内的其它工作也从不推诿，总是舍身处地为幼儿园着想，站在全局的角度，尽自己的所能发挥副手的作用，积极承担园内的各项工作。同时与其他年级组长一起同心协力，互相协助，共同做好幼儿园的全方位管理。

四、做活教研，促进教师成长

“在研讨中发展，在反思中成长。”这是我园对广大教师，尤其是中青年教师提出的目标。我们十分重视各种形式的研讨活动，使每位教师都能得到锻炼的机会。为此我在制定保教计划时，就在考虑，什么样的活动是老师需要，而又不会引起教师的压力和焦虑情绪呢，为此在制定计划时我有几个创新的举措。

1、提出了“自荐性和互听性”听课，提出教师根据自己在组织活动中遇到的困难可以选择自己开课研讨，也可以到在这个方面能力较强的老师班上听课，同时要求老师在听课时，不仅仅是简单地听主题活动，而更应该关注教师日常生活的各个环节的实施。使听课成了一个针对性强的研讨活动。

2、开展多种形式的教研。在制定计划时，我通过和个别老师的聊天，了解一线教师对研讨活动的期望或建议，从而改变了许多研讨活动的方式。在今年的研讨活动中，有视频式的、有案例式的、有讨论式的、有传达专家讲座式的等等，可以让老师们在形式多样的获得成长。

3、是重视群体素质的提高。为使教师获得专业成长，为教师搭建学习、锻炼、展示的平台，开展各种业务练兵活动，鼓励教师积极参加各级各类的技能比赛，如：教坛新秀、年级组教研活动、技能比武周、环境布置评比、创游分年段展评等活动，本学期还专门针对区域和创游活动开展了多次的展示与交流，通过这些活动的开展，我园的各项教育教学活动的质量得以了提高。

五、善于反思，确定努力方向

回顾一年来的工作，不仅可以为一年来的忙碌留下了一段经历，一份记忆，更可以反思一年来的工作，为新学年的启航扬起新的风帆，下一步我将努力做好以下几点：

1.加强学习与积累，不断总结经验，提高管理水平。

2.加大教研力度，提高教师业务能力，促进幼儿园保教质量的提高。

3.提高自身业务能力，努力探索保教工作的指导策略。

有时候在工作中竭尽全力想把事情做的完美，但时有不尽人意的地方，可是我依然能感受到来自领导的信任，感受到来自老师们的理解与支持，使我在新的学年里信心满怀、动力十足，我一定会在以后的日子里，争取更大的进步，更好地服务社会、老师、家长与幼儿。

述职报告二

尊敬的各位领导、同志们：

大家好！

今天我申请续聘经济师职务，我是本科文化程度，中国共产党党员，自xx87年参加工作，20__年调入人事局人才交流中心，现任人才交流中心综合科科长，20__年取得了经济师资格。从20__年起党委研究决定由我负责县职业技能培训、鉴定工作。我所以申请续聘经济师中级专业技术职称，我认为我具备以下条件：

一是具有吃苦耐劳、默默无闻、爱岗敬业的精神。我热爱所从事的职业鉴定工作，对工作踏踏实实、兢兢业业、一丝不苟，从事职业鉴定以来，无论从事哪项工作，都力求把工作做好、做实，暗示完成各项工作任务，得到了领导和大家的认可。

二是具有丰富的工作经验和敏锐的思维能力，具备中级专业技术职称的工作技能。

自参加工作以来，我经过多个工作岗位的实践锻炼，培养了自己多方面的能力。我先后从事了驾驶员、财税、办公室、人才交流中心、职业技能鉴定中心等多个工作岗位，具有丰富的工作经验。同时我思想比较活跃，接受新事物比较快、爱学习、爱思考、爱出点子，工作中注意发挥主观能动性，超前意识强，这有利于开拓工作新局面。自20__年我开始从事职业技能鉴定培训工作以来，为尽快打开我县社会职业技能培训和鉴定工作局面，我带领中心工作人员深入社会，对几十上百种职业技能标准进行调查。并针对我县技术工人数量少、工种分散的实际情况，确定了“重点突破，全面推进”的工作思路，分别将美发师、船舶水手、维修电工、冷藏工等行业作为职业资格认证的重点，加大力度，依法推进职业技能鉴定工作的开展。开启了我县社会职业技能培训工作的先河，对今后全面推进社会职业技能培训工作具有重要的指导意义。

三具有从事职业鉴定工作的职业素养和判断能力，取得了较多的业务成果。

我办事稳妥，处事严谨，在廉洁自律上要求严格，这是做好一切工作的保证。在全面开展我县职业技能培训和职业技能鉴定工作中，我能够做到严格执法，不徇私情，坚持公平、公正、公开的原则，确保我县职业技能鉴定工作的严肃性、性。

近年来，通过职业技能鉴定中心全体工作人员的努力，圆满的完成了局党委下达的各年度职业培训和职业鉴定工作任务，并在此基础上使职业培训鉴定领域和范围不断扩展，参加职业培训和鉴定的人员不断增加。近年来，我带领鉴定中心的同志们，共举办各类培训班56期，培训企、事业单位职工4xx5人，并对近50个工种，近2200名技术工人进行了职业鉴定，发放职业资格证书2000余本，大大提升了职业培训鉴定工作的社会认可度，使长岛县专业技术工人持证率由过去的35%提高至目前的85%以上。

        同时我于20__年至2020__年连续组织了餐厅服务员、抹灰工、维修电工三届职业技能大赛，通过比赛，进一步激发了广大职工学习技术提高技能的积极性，在全县企业职工中营造出崇尚技能、学习技能的良好氛围，取得了圆满的效果，有效地推动了职业技能培训工作的广泛开展，并在全县掀起一个学先进，赶先进，学技能，赛水平的技能比赛热潮，形成了全社会尊重技能、尊重技能人才的良好氛围，切实提高了我县技术工人的整体素质和技能水平。通过多年的努力，工作业绩得到了上级主管部门和县局机关党委的充分肯定。我中心被评委局机关2005年度先进单位称号，我本人也连年被评为局先进工作者，20__-2008年还获得“烟台市职业技能竞赛组织工作先进个人”荣誉称号。

我选择今天的续聘，一方面我觉得参与本身就是自我价值的体现。另一方面，我认为自己具备了中级专业职称的业务能力，目的就是给自己创造更广阔的空间，充分发挥潜在的能力，为职业鉴定工作多做一份贡献。

如果这次续聘成功，我将做好以下几方面工作，不辜负领导和同志们的期望。

一、加强学习，提高自己综合素质。

职业鉴定工作是一项综合性工作。所以今后要做好这项工作，就要不断加强学习，用新知识充实自己、完善自己。在工作实践中锻炼自己，积累经验，增强业务能力，提高自己的综合素质。

二、发挥专业技能，努力服务社会和群众。

职业鉴定是一项社会性工作。在今后的工作中要发挥专业特长，深入基层，进行有深度的走访，了解社会的需要，为今后创造性地开展职业鉴定工作和职业培训工作创造有利的条件，以更好的姿态和业务水平服务于经济社会的发展和人民群众的需要。

三、严于律己、诚实守信、做好各项工作。

在今后的工作中，一定要严格要求自己，以身作则，遵守职业道德，虚心向老同志学习，遇事多思考、多请教，团结和带领大家做好各项工作。用自己良好的人格魅力和做人宗旨与大家建立起和谐的工作氛围和深厚的友情，促进职业鉴定工作的开展。

尊敬的各位领导、同志们，参加这次续聘，无论成功与否，对我而言都是一次历练和促进，也是一次学习和提高的机会。我将会一如既往，用满腔的热情继续去工作，去努力。相信有领导的指引和把关，有同志们的支持帮助，我将通过学习和实践，不断提高自身素质，履行好岗位职责，为做好我县的职业技能鉴定工作做出自己应有的贡献。

述职报告三

大家好！今天，在竞争上岗这个庄严、神圣的讲坛上，我认真、诚恳地向各位汇报自己的基本情况，让大家对我有更加深入的了解。同时，也衷心感谢你们给与我这次难得的参与竞争和接受挑选的机会。感谢各位领导和同志们多年来对我的关心和支持。

我进入机关已经20xx年。20xx年里，我得到了锻炼，得到成长。作为一名办公室综合秘书，我认真履行职责，发挥自己的特长，注意积累知识，提高能力。我的具体工作，大家叫做写材料，或者笔杆子，我也深感这个职位压力巨大，责任重大，因为局里的的各种材料，代表着全局的形象，从我手里出去的材料，要经得起考验，要能够出新意、有创新。这几年，我在写材料中，注意积累，注意能力的培养，重点学习国家和省的各项工作部署，特别是本部门方面的方针政策，我都深入学习，认真钻研，并结合我省工作实际，运用到材料之中。近几年，全省工作会议的省领导讲话，局重要会议上的领导讲话、工作汇报，局组织的调研活动等材料，有相当一部分出自我手，而且得到了领导的肯定。同时，我还负责督办、催办工作、信息工作，参与局重要会议、大型活动的筹备工作，都出色完成了任务。这些，都是对自己丰富知识和培养能力的绝好锻炼，在语言表达、文字组织、综合协调、计划决策、宏观管理等方面，都打下了一定的基础。

我个性比较沉稳，不爱拔尖，不善张扬，而且为人本分，随和大度，时时处处以“堂堂正正做人，老老实实干事”作为自己的座右铭。对同志和谐相处，以诚相待，对基层同志热情接待，对领导尊重敬重，为人热情礼貌。参加这次竞争，我将“不以一时之得意，自夸其能，更不以一时之失意，自坠其志”。无论如何，我都将以这句话自勉，一如既往地扎扎实实做事，实实在在做人。几年的工作使我深深地感到机遇和挑战并存，成功与辛酸同在。参与这次竞聘，我愿在求真务实中认识自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现价值，在改革创新中完善自己。如承蒙各位领导和同志们的信任，让我走上责任更大的工作岗位，我将努力用一颗火热的心，勤学、苦干、自律、创新，为大家，为我局的工作，为党的事业贡献出更大的力量。

一是尽快完成“两个转变”，进入工作角色，迅速完成由独立工作向组织协调转变，由“领导交办，办就办好”向“怎么去办，怎么办好”转变。用“特别能吃苦、特别能忍耐、特别能战斗、特别能奉献”的标准严格要求自己，找差距、明方向、理思路，着力培养自己观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力，从完成工作出发，做到“四个好”，即当好参谋，写好材料，搞好协调，做好服务。

二是着力发挥“两个特点”，营造轻松和谐的工作氛围。作为年轻干部，“活”与“新”是我们的特点，在工作中，多理解尊重、少埋怨非议，多责己喻人、少横眉冷对，多将心比心、少冷漠无情。做到“三个适度”，即冷热适度，不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍，进行等距离相处；刚柔适度，对事当断则断，不优柔寡断；宽严适度，即大事不糊涂，小事不计较。做到对同事多理解、少埋怨，多尊重、少指责，多情义、少冷漠。刺耳的话冷静听，奉承的话警惕听，反对的话分析听，批评的话虚心听，力争在服务中显示实力，在工作中形成动力，在创新中增强压力，在与人交往中凝聚合力。

三是努力抓好“两支队伍”，即处室班子队伍和骨干队伍。针对年轻干部根基浅、经验少、威望低的实际情况，争取处理好传统与现代、守业与创业的关系，打牢自己的思想和理论基础。励精图治，用“以德铸威，以才树威，以干扬威，以廉生威”来树立年轻干部的形象。顺应时代潮流，尊重每个同志的个性，有功不争，有过不诿，充分展现出一名年轻干部应有的胸襟和气度。

工作述职汇报篇（9）

街道党委个人年度工作述职汇报一

各位领导、同志们大家好!

按照组织部和街道党工委的安排,现就本人一年来的履职情况述职如下：

一、主要工作和成效

(一)以“党的群众路线教育实践活动”为主线，深化基层组织建设，推动党建工作稳步发展

一是认真履行党建“第一责任人”的职责，立足社区实际，研究制定本社区党建工作思路、工作重点和推进措施。实行月例会制度，定期研究党建工作存在的问题，及时分析、解决。我坚持带头学习，每月主持召开党支部政治理论学习会。带头坚持民主集中制，严格执行“三会一课”制度。全年共组织召开支委会12次、党员会12次、讲党课8次。通过党员议事会、居民议事会的研究，对党建经费的使用严格把关。

二是加强党性教育，提高党性意识。我带领社区班子成员，认真开展党的群众路线教育实践活动。召开动员部署会，成立党的群众路线领导小组，制定本社区党的群众路线教育实践活动方案，采取召开座谈会、专题学习讨论会、入户询问意见、qq群等形式广泛征求群众意见，经过认真梳理，我们共征求关于基础设施改造、社区功能室建设、成型小区改造、商品房交付、物业公司与居民的矛盾、医疗、教育等问题42条，已解决30条，得到群众的认可。

(二)以“365”为依托，整合社区资源、合理规划，提升为民服务水平

1.完善制度，规范党员队伍管理。严把党员入口关，__年发展党员1名。通过对党员实行分类管理在创新学习和引领发展上达到进位升级：一是对一般居民党员实行"温暖化"管理。对社区离退休居民党员要从政治上鼓励他们、生活上关心他们，充分发挥他们社会经验丰富、热心公益事业和群众威信比较高的优势，积极组建老党员文化宣传队、秧歌队、老年健身队等文体队伍。在元宵、三八、端午节、七一、中秋等节日开展宣讲、文艺汇演、知识竞赛等活动12次。

       二是对年老体弱老党员实行"关爱化"管理。对年老体弱、行动不便和重病在床的党员，社区党支部坚持定期入户走访，及时把社区党组织的中心工作向他们进行传达，从服务、关怀入手，落实专人结对联系，及时了解掌握他们的思想动态、生活状况。全年送学上门12次，慰问4次，发放慰问金__元。

       三是对社区在职党员实行"岗位化"管理。积极开展以"亮身份，认岗位、作表率"为主题的社区在职党员服务活动，大力开展在职党员定责上岗活动，积极推行"一人一岗"制度。根据党员自身专业、爱好等特点，设置"政策宣传岗、安全监督岗、民事调解岗、卫生监督岗、计生联络岗、敬老助残岗、特色服务岗、科普宣传岗、扶贫帮困岗"等，目前在职党员报道63位，开展民情民意座谈会3次，发放政策宣传手册31本，认领服务项目90个，开展志愿活动8次，帮扶困难户2户，捐赠图书58本，解决实际问题75个，受益群众225人。四是对学生党员实行"引导化"管理。社区党组织利用假期、周末等闲暇时间积极组织年轻党员参加思想政治理论学习。组织待业学生党员积极参加家教、社区志愿者服务队等服务活动，增强其对社区的归属感。同时，协调帮扶联系单位就业局及时提供岗位就业信息，帮助3名有创业意愿且资金不足的失业人员办理小额担保贷款。全年，提供就业信息共103个，新增就业13人。

2.优化服务，促进社区和谐稳定。__社区在推行365精细化服务工作以来，通过“五个百”(进百家门、问百家事、知百家情、解百家难、暖百家心)。使社区干部与群众心连心，心贴心，凝心聚力，让活动充实干部了解民情的内容，通过“五邻”(亲邻、交邻、助邻、睦邻、赞邻)活动，丰富组团服务的形式，积极为辖区居民解决实际问题,着重满足居民的民生需求。

矛盾纠纷排查工作。我组织社区工作人员对辖区内信访方面的不稳定因素及时进行排查，采取各种切实有效的措施，疏导群众情绪，调解各类居民纠纷63次，做到了小事不出社区，大事及时上报反馈，将矛盾化解在基层。

基础设施改善工作。社区积极筹措资金52万元，为富兴花园铺设了300米的排水管道，6000平米的油路和380米的污水管道;筹措资金4.5万元，为民联d区铺油路900平米;筹措资金2.5万元，为那南5号街坊小巷修复破损路面500平米;为那南5号街坊125户居民安装了有线电视接收器;为聚能小区更换12块电表，帮助解决了12户居民的用电问题;筹措资金5.5812万元，为聚能小区铺设了680平米的的路面;改造了那日松南路5号街坊积存污水的问题;修理了那日松南路5号街坊污水井渗水问题;组织居民集资维修了和谐小区地下管道漏水问题;清理了富兴花园11号、12号、14号楼前堆放的生活垃圾并对沿路边的地段进行平整;协调和谐小区安装了路灯;维修了那日松南路5号街坊居民自家的排污管道;给活动室购置了四套桌椅，一个乒乓球案;给富兴花园的8栋楼房上外墙保温，修房顶，刮楼道，更换防盗门29个;为富兴花园重新安装网络监控设施一套，安装64个摄像头，达到全覆盖;出资14.8084万元为富兴花园1a、1b、15号、16号楼四栋外挂楼梯更换不绣钢楼梯380米;出资0.244万元清理那南5号街坊垃圾;出资0.778万元为社区活动室维修暖气;出资14万元购置民联d区活动室;为民联d区更换物业公司。

弱势群体帮扶工作。社区党支部积极开展“贫困家庭关怀关爱服务”，发放民政救助金16人次，共计1.41万元。结合“三到两强”工作，组织包联单位东胜区人社局、鄂尔多斯市疾控中心社区志愿者共开展6次慰问服务活动，走访慰问贫困户54户，为困难群众资助共计2.71万元，面粉67袋，大米5袋。

二、存在的问题及原因

当前党建工作存在的主要问题有：党建工作缺乏长远规划、党员参与社区活动积极性不高、党员先锋模范作用发挥不强等问题。

造成以上这些问题的原因主要是：一是科学谋划的能力不足。二是观念更新还不够到位。社区各项工作无论在工作职能、工作任务，还是工作范围、服务对象以及工作环境上都已经发生了根本的变化，要求我们必须用科学发展观统揽社区的发展，但我在思考问题、谋划工作中，缺乏改革创新精神。三是党员教育管理不到位。在党员教育上，缺乏新思路、新举措，在党员教育、党员管理上下的功夫不够。

三、下一步工作打算

(一)加强学习，提高党员思想素质

对全体党员进行思想教育,引导他们有一颗默默奉献的平常心、孜孜以求的事业心、宽以待人的公正心、严谨认真的细致心、团结协作的大局心。

(二)创新思路，积极探索党建新路子

结合进“百家门”和“五个百”活动，开展“一访二问三送四联系”，即：走访群众;问政于民、问计于民;送一份关心、送一张便民服务联系卡、送一份征求意见调查表;联系广大群众重沟通，联系弱势群体重帮扶，联系矛盾出户促和谐，联系服务对象优服务。

(三)抓根本，践行为民服务宗旨

一是倡导新风，构建社区和谐氛围。每逢节假日，特别是在春节、“三八”、“七一”等节日，积极策划组织一系列文艺汇演活动，开展以“相识、相知、相助、团结、文明、和谐”为主题的各项活动。二是围绕民生工作，树立支部形象。解决民联d区楼房做过的外墙保温掉皮现象;改造和谐小区地下管网破损严重现象;给和谐小区和聚能小区做外墙保温，解决楼顶漏水现象;粉刷民联d区楼道等民生问题。

以上是我的述职报告，如有不妥，恳请上级组织和各位同志批评指正。

街道党委个人年度工作述职汇报二

各位领导、各位同仁，大家好!

现将我社区党支部今年以来的党建工作开展情况汇报如下：

一、创新基层党建，实现素质提升，走好“最后一公里”

__社区党支部始终坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观统领全局，采取多种措施，加强组织建设、“两委”班子建设，党员、干部队伍建设等方面的工作，制定了一系列规章制度。坚持每月25日召开党员例会，每年坚持不少于两次的民主生活会和民主评议党员、党员评议干部的活动。

今年我们相继开展了清明节祭奠先烈、第二批党的群众路线教育、党员报到践诺、七一党员义务劳动活动以及办事处组织的党员培训、农村“两委”干部“领头雁”延伸培训会、“警示教育月”、烈士纪念日等活动。

特别是在党的群众路线教育实践活动中，我们坚持走好“最后一公里”，党员同志通过学习教育环节，自身的综合素质有了明显的提升。在征求意见环节中，我们多次向群众、向党员发放征求意见表，两委干部也多次进行集体座谈、个人互谈、交心。深挖班子和自身存在的“四风”问题，平时我们闲谈时总认为我们还是为群众做了点事，有些群众提点意见，说点其它也总认为是磨道寻驴蹄，在找干部麻烦。但通过以上活动我们共征求到班子的各类意见21条，班子每个人的也征求到8—12条。条条见真，条条戳到我们的痛处。为此，针对征求到的各类意见，我们立行立改，有些马上办不了的给群众解释清、解释透。特别是在班子民主生活会上，同志们的批评与自我批评，不留情面、一针见血，不隐瞒自己的观点，就我而言，真正起到了红红脸、出出汗的目的。原以为自己工作干的还算可以，通过批评与自我批评，同志们看到了自己存在的问题和不足，看到了自己今后工作的方向的目标。

8月25日，我社区党支部开展了党的群众路线教育实践活动专题组织生活会，不仅班子和主干向党员同志进行了对照检查的汇报，每名党员同志也进行了批评与自我批评，查摆自身“四风”存在的突出问题，不评功摆好，通过批评与自我批评，我们真正达到了“团结—批评—团结”的目的。由党员和群众代表对社区的69名党员进行党员民主评议，评议结果优秀的37名，一般的29名，差的3名。这充分体现了群众对我们党员队伍的信任和认同，也充分体现了__的党员队伍是一支凝聚力强，群众信得过，关键时候起到堡垒作用的党员队伍。

各位同仁，有句话大家早就耳熟能详，一年看、二年干、三年等的把届换。今年三年到了该换届了。干不干了、怎么干，我想咱们在做的不想是瞎话，但就今年以来的工作如何去干，怎么干好，是当一天和尚撞一天钟还是当的和尚钟也不撞了。就针对这个现象，我们__“两委”班子今年伊始就进行思想交流和诚心实意地沟通。每位同志不能说一点没有懈怠情绪和得过且过的想法，多多少少还是存在的。因此，我们多次开会统一思想，我们是土生土长在这块土地，只要当一天干部就不能不想着去干工作，不能放着工作不干，那样就愧对我们的父老乡亲。下届选得上选不上是后话，但在其位就得尽其责。

站好最后一班岗是我们坚定的信念，有了信念，工作起来就有了劲头，今年环境卫生大整治办事处动员后，要求十日内将所有墙壁粉刷完毕。时间紧任务重，为了按时完成任务，我们分管卫生的居委干部张民财和李进红就立即行动起来，但两天下来一直找不到人，情急之时干部要求咱们自己先干，边干边找人。他们起早贪黑，爬高上低，还有四位同志白天干活，晚上还参加办事处“七一”大合唱的排练，但没一个人喊苦叫累。任务完成后，我们干部共粉刷墙壁2.2万平方米。

特别使我感动的是十一期间，十一前夕办事处安排了收缴__年医疗保险的任务，要求10月15日前完成，但今年我们居委修的两条道路，主路工程已完成两个多月，但路沿后破烂不堪没有工队干，又是我们“两委”的同志一致表示自己动手干吧，又不是修金銮宝殿，都是些眼里的生活，“在等就天冷了，路还搞不好的话群众就要骂咱们，”我当时开了个玩笑。“就是咱们干也没钱买混凝土”。“那没事，每人去借几千就行了。”就这样从9月25日干到10月5日，十天的时间，完成了全部工程，总面积1100余平方米。6日同志们接着收缴医疗保险，十一假期没有休息一天。同志们如此地忘我工作，作为班长谁能不感动。

二、存在的问题

(一)个别党员宗旨意识有所淡化。

(二)两委干部思想观念有待转变。两委干部思想观念解放不够、为民服务意识不强、工作创新意识不强、存在等、靠、懒的思想。

(三)党员年龄老知识老作用弱倾向明显。目前我社区党员相对缺乏活力、凝聚力、战斗力，先锋模范作用发挥不出来。

三、整改措施及方向

(一)加强培训，不断提高党员干部队伍整体素质。

(二)强化管理，提高两委干部凝聚力和战斗力。

工作述职汇报篇（10）

销售员述职工作汇报材料一

尊敬的各位领导、同事们：

今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领__销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在_厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。

一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。

今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《__企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。

二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。

在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。

一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，20__年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率达到100%，回款率达到100%;

二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。

三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力。

在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。

其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了《细节决定成败》一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。

四、一年来的工作体会和今后努力方向。

通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。

虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构;

二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。

总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。

销售员述职工作汇报材料二

一、20__年度个人工作总结及个人工作得失

20__年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。

这年初春，有幸加入到__公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情.

我于去年8月成为__公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下：

从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。

去年10月，喜欢你的工作，自信地去完成它

这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色!!

去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共

同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。

今年7月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验

本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备启航!

七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。

8月，“剩者”为王的坚持

今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。

这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的鼓动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧!这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。

可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是胜利”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必定需要坚持下去。

八月——适应日新月异的市场，使自己变得更强

某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。

8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由!

九月、十月月(黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来寻找光明)

这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：

学习理论技巧知识→用心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→提高销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步;

以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。

在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。

二、20__年度个人学习成长及不足总结：

成长是喜悦的，学习最大的收获有其三：

一、对“北岸逸景”项目，新津市场的深入了解，包括其价格，区位，消费心理等

二、公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学习到了很多销售技巧

三、自我管理能力的提高

四、销售工作贵在坚持的恒心

审视自己的不足之处以及对此的改善之道

审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关;在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。

对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：

销售技巧的提升可多向领导学习;平时多上网或看书学习专业知识;尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势;增加客户接待量，从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。

形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处;也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。

以上列举的不足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。