客户ABC分类法实施的案例分析
作者：袁国辉
摘要：大多数企业对营销人员的激励方式大都采用“销售提成制”，根据业务员销售额的一定比例计算提成；在销售款回笼后，兑现提成；出现坏账时，扣减业务员的工资或奖金。只要不存在业务员与客户相互勾结的情况，销售提成制可以较好地规避销售部门盲目踩油门的弊端。
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关键词：
- abc分类法
- 案例分析
- 客户
- 销售提成制
- 业务员
- 激励方式
- 营销人员
- 销售部门
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