工作计划工作总结篇（1）

2019工作总结2020工作计划范文一：商场紧紧围绕商厦下达的各项任务指标展开工作，在加强管理、强化意识、开展活动等方面取得了显著成绩，为商厦的持续快速发展做了很大的贡献。

自__年开业以来，服装商场时刻以发展为前提，进行了三次大规模的经营布局调整，提升服装品牌结构，合理利用平效……使得商场能够快步、稳定地发展。

今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及__年全年工作计划开展工作。商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改造计划与实施细则，学习先进的经营理念，合理利用平效，成果非常明显。特别值得肯定的是，今年的升级改造中，我们采取了经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，取得了一定的经济效益和社会效益。不仅提升了企业形象，而且销售业绩不断攀升。

回顾__年的工作，可以概括为以下几大方面：

一、适应市场需求升级改造，整体经营布局调整合理，品牌结构日趋成熟，经营成果喜人。

服装商场全年计划任务4400万，实际完成万元;毛利计划330万，实际完成万元，费用。

今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利7万余元。取得良好的经营业绩，我们采取了如下做法：

1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会。

根据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，积极配合，以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩和经济效益，最高日销超百万。配合商厦的活动，我们做了大量的准备工作，积极与厂家联系货源，增加适销品种，灵活促销，保底扣点，力保双赢。

2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。

品牌经营采取抓大放小的原则，调整引进了大小品牌80余个，年销售超百万的专柜有10余家。确保了我商厦经营定位的提升。

升级改造时，冯总带领商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心策划，扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌20多家发展至61家，引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、花花公子、哈雷纳?金狐狸等知名男装品牌30余家，国际运动品牌匡威、kappa入驻我商场;并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌20余家，顺利完成了今年升级改造任务，受到了商业同仁及消费者的一致好评。

升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了2﹪--3﹪。租金、管理费、人员工资等增加纯利润11万余元，为提高销售业绩打下了良好的基础。

为适应商厦整体形象发展的需要，在兼顾本次经营布局调整重点的同时，采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌10余个，并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热度、范奈沙、科尚等10余家女装品牌。顺利地完成了今年的升级改造任务，为计划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基础。

通过建立员工档案，了解了员工的第一手资料。对家里特殊困难的员工予以照顾，动员员工关心和帮助他们。主动从家里拿不穿的衣服和生活必需品给特困员工;员工家里盖房子，我们发动员工利用个人时间去她家帮忙;员工的弟弟出了车祸，我们问长问短尽量解除员工的后顾之忧。在我们的带动下，我商场目前已形成了有困难，大家帮的好风气。

5、发扬“勤俭善持”的企业精神，降低费用，节约挖潜，压缩不合理开支。

我商场在勤俭善持上，人人有责。以节约为前提，减少小后勤人员，压缩人头工资。原一层楼四个清洁员，现每层楼两名清洁员，洗手间的清洁员应一层楼两名，现两层楼两个清洁员。在人头工资上每人年节省近万元。

因商场大，费用高，我们将可利用的东西修修补补，凡是能用的，可修补的绝不花一分钱。由于我商场托管的专柜多，长途电话及传真较多，费用较高。我们与厂方沟通。动员各厂家自己安装电话，降低商场管理费用。

0_年的工作已近尾声，我们会把今年取得的工作成绩当作明年工作的新起点。总结工作经验，针对不足，在求实、做细、落实上下功夫。我们将继续在商厦领导的带领下，严格按照__年的工作计划开展工作：

1、__年，在经营管理中，紧紧围绕商厦的工作部署进行工作。

在续约__年新合同的同时，将部分专柜基础扣点提高2---3个百分点，初步预计增加年租金15万余元，调整人员工资3万余元。

2、积极配合商厦做好1月15日和“4?15”两个店庆的准备工作，我们将把两次店庆作为__年上半年工作的重点。

为了能在店庆期间有良好的销售业绩，给__年的工作开个好头，我们将提前组织货源，认真布署店庆期间工作的每一个细节，现场管理人员加大力度。力争在店庆期间取得了可观的经济效益，刷新我商场自开业以来日销的最高销售记录，成为__年的工作的良好开端。

3、5月份，我商场将全面调整女装的经营布局及品牌结构。

本着以名优商品为主、完善品牌结构为原则进行升级改造。目前根据商场的经营面积，初步拟定借鉴国商的经营格局，将以往的中岛改建为侧边厅。我商场将以淑女装和仕女装为主打商品，继续培养米茜尔、柯蒂娜等一些知名女装品牌的忠实顾客群，并组织新品牌，调整10----15个有竞争力、有影响力、有特色的女装品牌，确保商场品牌组合的科学性、合理性。在调整女装的同时，不忘兼顾男装和运动休闲的经营状况。采取末位淘汰的原则，淘汰一些效益差的男装和运动休闲中小品牌，合理进行调整，在不影响销售的同时，确保明年区域划分整体规划的完整性，保证__年的升级改造的顺利完成。

4、在经营环节上，要求商场管理人员定期考察调查市场，具备预知市场行情变化的能力，熟练业务知识，研究商品流行趋势，掌握第一手资料，分析知名品牌的经营规模，认真学习其他先进企业的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案等，提高商场领导的综合能力，向商厦领导提供合理化建议。

加大管理力度，向管理要效益。在总结今年经验与不足的基础上，拓展新思路，努力挖掘创造利润的新途径。加强员工培训，提高员工的整体素质。通过组织丰富多彩的活动，增强员工的凝聚力。力争在经营和管理方面，明年能够再上一个新台阶。

5、_年的工作重点是抓销售，提高利润。

将明年的销售计划落实到各柜组，并由柜长落实到各专柜及个人，增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各专柜的销售情况，对销售前五名的专柜和后五名的专柜予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩;对销售排名后五名的专柜，与专柜人员一起查找原因，采取相应措施，进而提高销售业绩，对确无提高的专柜将予以淘汰。针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以柜组为单位，采取分片包干的原则。柜长主抓货源，有针对性地与货源不足的厂家和供应商进行沟通，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。

6、节约挖潜，压缩不合理的开支。

降低各项费用，杜绝浪费现象。能省一分钱，绝不多花半分钱。老百姓离不开“衣、食、住、行”，可见服装在人们心目中的重要性。服装是引领时尚的必需品。新发的市场定位是品牌时尚店，我们深感自己的责任重大。虽然目前我们的销售还不是最理想的，但我们深信服装商场是欧亚新发最有潜力最有发展的商场，为此服装商场的全体员工向着这一目标共同努力。相信随着经营和管理的不断深化，在__年的工作中我们将以更加扎实有效的措施，更加合理高效的方法，将明年工作真正落到实处，配合商厦领导超前完成明年的工作计划。

2019工作总结2020工作计划范文二：时光荏苒，__年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……

来__工作已有两个月，首先感谢各位同仁对我工作的大力支持与配合，本人会努力工作在实际工作中发现并改善直至解决问题，融入__，做好___，以“__人”为荣。就算出到外面，知道__的人都会竖起大拇指：“__人，岗岗的”。

下面我代表__smt品质部对__年__的生产情况进行一个简单的总结汇报，并对__年针对__产品的工作开展进行规划：

同__合作已有三月,首先感谢__电子对__电子生产工作的大力支持与指导，在__公司的正确指导关注，以及__领导带头、各级员工的积极努力下，克服层层困难，生产顺利进行，稳步发展。

经过三个月的磨合改善，生产线的优化重组整合，人员的强化对口培训，生产效率逐渐稳步上升，根据生产效率测评每天可以达120万点以上。

品质方面从开始15%上线不良率降低为2%以下，炉后直通率控制在98%以上;

对炉后qc人员班别由线长组织、主管主导，每日对返机的样品进行开会讨论，增进沟通，挖掘漏出的原因对症下药来提高oqc直通率 ;aoi检出的不良也从7%的不良降低为2%。

物料方面也在渐渐好转积极改善

一、首先下面由我对__年9月做__产品以来所做的的工作和改善措施和改善跟踪效果做一个简单的回顾：

1、从9月第40周在公司各位领导的领导和各位在座同事的努力下我们公司顺利通过了____汽车电子的审核，为公司蠃得更多客户打下坚实的基础;

2、在合作之前，__公司对__公司进行制造过程审核，并提出了改善点，在__公司的努力下和__的指导下，__公司很快做出相应改善。

开始合作之后，双方都非常重视这次业务合作，前期的互访沟通每周进行，目前双方的合作已相当顺利;同时邀请我司相关人员定期到__公司共同检讨质量问题以及相应的改善措施。

a、9月份__厂调入品质后通过调整内部管理激励机制，smt生产内部建立优秀生产线和优秀员工评比方案，;

彻底打破以往干多干少一个样、干好干坏一个样的局面，从而调动员工积极能动性，增强员工的集体荣誉感;对生产效率和产品质量带来了非常积极的作用;受到了领导职工的好评和欢迎。

3、9月份公司生产出每一批__产品，因为每一次生产，对__产品不熟悉，经验不足且没有相关的作业标准及品质接受准则，导致客户上线不良率高达260000ppm及以上。

4、9份通过更换锡浆改善机型电源管理虚焊的品质问题，由之前的5%下降到0.5%，减少品质隐患，从而更好的降低品质成本;

5、10月份由于客户型号逐渐不断增加，smt备料仓旧的物料流程已不能满足当时的生产需求;

在全体物料员的努力下，在pmc__经理的支持下，对备料仓按客户、根据物料的使用性质、p/n不同，汲取西威公司的先进物料管理经验，对库存的所有物料进行点对点p/n区分定置，制作物料柜，用电子文档和料柜进行管理，每个物料都有相应的位置，提高了找料的效率，大大提高了备料效率和生产效率;并编写了物料p/n存放标示卡按机型、按a、b、c类的原则进行重新建卡、帐，从而实现物料管理的系统化、方便化;物料控制方面得到一个很大的改善，得到了__方领导的肯定。

6、10月份__产品功能多样化，且产品工艺要求严格，炒料ic三级外购料氧化问题很多且批量集中;__及汽车电子产品贴装密度很高，对于smt设备精度要求更高，为了更好的保证生产和品质，公司领导决定增购一台机动aoi来满足生产检出率，从而增加了机器的利用率;

7、11月份重新优化smt管理人员结构，重新聘请1名有smt生产工程管理经验的主管，___主管，来帮助完善我们的生产及技术管理;

8：小组从11月25日开始，进行了__专项小组的创建，并取得一定成效。小组实行每天品质效率对比、周会评比、月度计划、总结制，围绕“精益、品质、效率、保持”八个字，在生产、质量、工艺、培训、安全、设备、成本(人、机、料、法、环境)、物料、学习型组织建设等方面不断创新、改善。

? 准时化生产方面，小组力求信息传递简便化、准确化、扩大化，避免等待、寻找、窝工等浪费现象，并取得一定的成效，特别是效率信息看板的更新，使贴装的实时信息掌控变得更加准确。

? 为了实现公司的各项最新信息能及时让组员了解，用宣传栏的形式适时的广而告之。(可视化宣传的深入，让一切信息都能可视化)

? 小组围绕__产品和车间季度方针，结合__小组工作重点和目标，进行了存在性问题分解，并根据方针制定每月工作计划实施各项工作的提升活动。

? 随着公司的__专项小组活动开展，小组认真学习专项小组的各项工作要求，结合方针和质量目标内容制定了创优的活动计划并细化逐周每月进行实施。

? 这些，将是____年实现基础管理提升的主要内容，我们将全面组织学习，以提高生产效率、降低浪费、提升质量效益、增强个人和组织适应性为主要目标，充分挖掘全体员工的潜能，实现团队综合素质、管理水平和劳动价值的提升。

? 我们有决心、有信心在__年使__的各项管理工作再迈进一个新台阶。

9、自生产__产品以来led等级经常用错，散料随意手放，造成恶性批量性事故不断的发生和反复，直接原因为没有正规的检验指导作业手则，和标准的防错料预警机制。

? 从11月制成指导书并全员宣导严格按指导书要求作业后led错料从11月前半月的7起降为之后的零错料且一直保持

10、12月份，应sv要求，smt大众空调板和奇锐120w点生产计划准备工作，为后期大批量的生产奠定了坚实的基础;

11、12月份经__审核后，__将大众空调板和奇锐每天120w点的订单发与我司生产，同时物料方面经协商可以向__公司提出申请申购共用料，__公司经过评估(财务部、物流部)，同意外卖部分共用料给__公司。

大大缩短了每次转型接料带的时间及降低物料损耗率。

12、12月深入反思效率瓶颈：

如何利用现有人力物力灵活应对__小批量，多订单，点数少效率低的瓶颈?怎样提高smt生产线生产效率，压缩时间及换线物料损耗?

工作计划工作总结篇（2）

（一）认真履行计划管理职能，贯彻实施项目管理。

1、按照张局长2012年工作报告中“全面推行项目管理、创新运行机制”的要求，我科加强有关政策法规的研究，建立了全中心项目管理网络信息平台，一是完成了项目管理系统的权限设置。二是组织完成了中心所属单位的项目申报，项目审查和项目立项以及立项项目任务下达工作，完成相关数据输入工作，确保了项目管理系统的正式运行。

2、结合中心实际多次配合中心组织召开了有关项目管理研讨会，针对数据库管理和项目管理制度建设等方面与网信中心进行交流，确保了项目管理顺利实施和运转。

3、建立了企业项目管理系统。按照要求，四月份完成了企业科组建工作，五月份完成了企业项目管理系统建立工作，将企业全部纳入项目管理。

4、积极探索项目结算和进度管理办法。通过探索，研究了相应表格，达到共同确认产值、净产值、成本、已分配绩效等，实现了当月结算当月发放绩效的工作目标。

5、年中在中心和处领导的带领下，配合开展了项目管理督导工作，检查了各单位、各部门项目管理实际情况，发现和解决了项目管理推行过程中存在的一些问题和困难，初步总结了推行项目管理工作的一些成功经验，进一步加强了中心推行项目管理的力度。

（二）计划管理工作

4、组织完成了在汉人防工程的初步设计、项目评审、经费落实、招投标、合同谈判与签订等工作，在项目的执行过程中严格按基建程序开展各项管理工作，目前正在实施阶段。

5、按照长江委会议精神，组织完成了协昌里住宅区高层电梯改造项目的招投标、经费落实、合同谈判与签订等工作，在项目的执行过程中严格按基建程序开展各项管理工作，目前正在实施阶段。

6、组织并协调完成机关大院南区拆除工作。

7、配合协调开展了2012年事业预算项目，即科技大楼运行维护项目、基层单位房屋维修项目的实施。

8、协调完成大院和住宅区各项零星维修工程的实施，对完成的项目进行了检查验收。

9、配合完成水利部、长江委完成了“会议费使用管理”、“小金库”、“出国费用使用管理”等专项检查工作。在清理整治“小金库”工作中对存在问题进行了督促纠正。

（三）资产管理与政府采购情况

1、坚持规范政府采购行为。今年由于机构调整及生产需要，各单位都不同程度购置了办公设备。我们对凡纳入政府采购目录的设备和物品严格按《政府采购管理办法》和水利部、长江委有关规定执行，一律在政府采购网上组织采购。并协调办公室明确了申购程序。

2、规范资产处置行为。今年，在南院建设中对涉及房屋、设备等资产处置，均通过竞标方式收回残值，按规定上账。

（四）其他工作

1、撰写和办理各类报告、函件公文44项。

2、完成领导交办的其他工作。

二、今后打算

1、加强理论学习和业务知识学习，主要包括党的十七大精神、科学发展观理论，新的基本建设投资计划管理、财经政策法规等学习内容。使职工提高适应新形势要求的职业素质。

2、强化责任意识，落实工作责任。工作中做到主动组织，主动协调，敢于负责，勇挑重担。

3、进一步建立和完善中心项目管理、基本建设计划管理、合同管理等规章制度。对不适应中心经济发展的相关规定和办法进行修订，满足中心经济发展的需要。

工作计划工作总结篇（3）

＊＊＊乡党委、政府在上级党委、政府的正确领导下，坚持解放思想、实事求是，正确处理改革、发展、稳定的关系，三个文明建设进入了一个前所未有的稳定、快速、健康发展的时期，尤其是在近两年中，乡党委、政府团结带领全乡各族人民，以“三个代表”重要思想为指导，加快脱贫致富步伐，紧紧围绕农村社会政治稳定和农村经济发展两大主题，紧扣农业增产农村产业结构调整，切实减轻农民负担，完善各项基础设施，改善农民的生产、生活条件，农村经济逐年持续稳步增长，从而为实现脱贫致富奔小康奠定了坚实的基础。现将全乡党委、政府“十五”及2005年的工作总结如下：

一、“十五”工作简要回顾

“十五”时期，经过全乡人民的共同努力，＊＊＊乡国民经济持续发展，社会各项事业全面进步，人民生活水平逐年提高，完成了“十五”计划确立的主要目标。

(一)、经济总量快速增长，综合实力不断增强

2005年国内生产总值达到3477.08万元，与2000年比较，农牧民纯收入由2296.8元增加到3582.6元，增加988.8元，年增长率为8.61%。

(二)、结构调整力度加大，经济效益有所提高

五年来，三大产业结构不断优化。一是农业发生结构性变化。全乡种植面积发展到1.5万亩，比2000年增加4.4万亩，增长率为4.15%。五年共完成退耕还林4050亩、荒漠造林4050亩、三北四期防护林520亩、绿色通道200亩；二是畜牧业由传统向现代畜牧业发展。外学先进、内勤交流，农牧民舍饲养畜，科学养殖意识日渐增强。全乡共建成养殖小区3个，高标准暖圈51座，畜牧业的基础地位进一步提升。并将大力发展优质奶牛饲养和小畜经济杂交繁育和育肥业作为畜牧业的重点，农区养畜、郊区养畜业及特色养殖经济已初具规模。全乡最高饲养量达到22989头（只）,畜牧业总产值240.74万元，占农业总产值的比重达到27.16％；三是加强了农民负担监督管理，顺利实施了农村费税改革，先后取消了乡统筹、村提留，农民积累工和义务工，农牧业税，全乡人均负担由200.17元降低到67.79元，减负率76.13%；四是二、三产业发展领域不断拓宽，全乡的个体私营经济总数达到194家。

(三)、投资规模有效扩大，基础设施条件明显改善

“十五”期间，我乡社会固定资产累计完成950余万元，交通、水利、通讯、电力、教育基础设施大有改善。一是在交通方面，完成了商业街400米路面铺设，200米的人行道铺设、干河子片区500米重要路面修整，大坡片区200米路面改造；二是在基层政权方面，加强了基础设施建设，完成乡办公室建设，农牧民文化宣传中心及配套设施建设，武装部办公室及食堂配套建设，9个行政村农牧民文化活动阵地建设；三是在农田水利方面，新修及维修水利工程96件，渠道清淤120公里，防渗面积11万平方米，大坡灌区已形成“干、支、斗”全防渗的目标，完成渠系、桥、闸等基础设施建设，基本实现了农田林网化，并在大坡片区实施了农田3000亩节水喷灌设施，为全乡农水建设向高新，节水，增地技术的转移起到了一定的作用。四是在农牧民生产生活方面，完成＊＊＊村23幢、大坡村13幢危房改造，干河子片区农牧民防病改水工程，农村改厕400座；五是在通讯方面，程控电话安装率达50%，安装有线电视率达80%；六是在电力方面，100%的村搞好农网改造，全乡用电价格平均每度下降0.51元。基础设施建设的加强，极大方便了群众的生产生活，为全乡经济发展奠定了物质基础。

（四）、精神文明建设得到加强，社会各项事业全面发展

科教兴乡战略得以有效实施。五年累计引进25个新品种，土壤封闭、药剂拌种等15个新技术。科技进步对经济增长的贡献份额达到30%，比2000年提高了5个百分点，被自治区授予“自治区科技进步先进乡”荣誉称号；教育事业发展步伐加快，进一步巩固和完善“两基”教育成果，不断降低辍学、失学率，全乡辍学率为零，小学生入学率达99.6%，五年来，改建维修校舍500余m2；文化设施得到改善，群众性文化活动蓬勃开展；加大了卫生投入，卫生设施和医疗设备得到了进一步改善，通过建立农村最低生活保障和新型合作医疗制度，不断完善社会保障体系，全乡医疗参保人2058人，参保率已达81%；形成爱国卫生长效机制，注重环境保护，乡村环境得到有效的改善；计划生育成绩显著，实现计划生育村民自治；扶贫攻坚卓有成效，贫困人口由985人减少到180人。其中完成大小扶贫项目32个，对全乡各行政村实行“干部驻到村，单位作后盾，一把手负总责”的包干扶贫制度。扶贫工作突出了基础设施建设，科教扶贫，扶智扶本的特点，贫困村的落后面貌大有改观；民主法制建设得到加强。积极推行政务公开和村务公开，积极推进政府决策的民主化和科学化；密切与工会、共青团、妇联等群众团体的联系；坚决打击非法宗教活动，国防教育、人民武装、民兵预备役工作得到加强；认真贯彻依法治乡方针，积极开展“四五”普法宣传，深入开展社会治安综合治理，加大青少年犯罪的预防力度，刑事案件明显下降，进一步加强调解、及安全生产和消防工作，维护了社会稳定。

二、2005年工作总结

二00五年＊＊＊乡国内生产总值达到3477.08万元。其中，农业总收入600.94万元，同比增长18.73%；牧业总收入240.75万元，同比下降7.02%；林业总收入35.39万元，同比增长78.92%，外出劳务收入178万元，同比增长3.02%。全乡人均纯收入3582.6元，与上年同比增收296.82元，增幅为9.03%。全乡各项工作取得显著的成绩，现将乡党委、政府一年来的工作总结如下：

（一）、以开展保持共产党员先进性教育活动为契机，全面推进党的建设新的伟大工程。

1、抓好党委、政府班子建设

（1）、抓党委班子理论学习，党委班子和成员采取集中和自学等形式，坚持每月一次学习，采取学习内容提前公示制，领导干部轮流“值周”，担当“中心发言人的角色”，实行学习通报和档案制度。在学习中，每位领导干部认真记学习笔记，并结合实际每人撰写心得体会5篇和调研文章2篇。

（2）、抓乡党委班子民主作风建设。出台了《＊＊＊乡推行“三会合一会”基层民主管理新机制具体安排意见》，要求领导干部及时参加各行政村“三会合一会”，同时，并充分利用村“民主日”及干部“百人工作团”，帮助解决农牧民的实际问题。

（3）、抓乡党政领导包村联系制度。全乡9个行政村分别由14位党政领导及八十余名干部定点包村联系工作。实行乡领导班子成员包村工作责任制，深化结对扶贫工作，树立良好的联系群众、求真务实作风。

2、抓好农村基层组织建设

（1）、抓“三级联创”，把农村基层组织建设的各项任务落到实处。全乡申报“五好”乡党委、4个“五个好”村党支部。同时，将群众满意的站所、“五好”学校纳入创建范围，紧紧围绕“三级联创”这个载体，不断加强和改进基层组织建设。一是明确目标，层层分解。制订具体创建方案，明确目标，并层层签订责任书。二是实行“三级联创”工作季度考核制度、通报制度，限期整改制，绩效工资制。第三，乡党委书记坚持每月分析研究一次农村基层组织建设的形势，采取切实有效措施解决农村存在的突出问题，对全乡的基层组织建设工作做出总体规划。同时，建立了乡领导联系村、科技特派员联系村、乡干部联系村等三项工作制度，要求联系人员每年要有三分之一的时间在村里工作，定期向乡党委汇报村级经济发展情况，及时解决存在的问题，形成了基层组织建设协调抓、共同促进的工作格局。

（2）、抓党员队伍，不断提高党员干部素质教育，创建学习型乡村。以先进性教育活动为契机，努力转变全乡党员干部的工作作风。一是抓保持共产党员先进性教育活动。全面完成先进性教育活动学习动员、分析评议、整改提高各阶段的目标任务，整个活动取得了明显成效。建立健全和完善党内各项规章制度、各项行政工作制度，各项保持共产党员先进性长效机制，党员素质得到明显提高；二是抓好队伍建设。针对当前农村青壮年人口流动量大、村干部后备力量严重不足的现状，乡党委扩大选人用人视野，从返乡转业军人、大中专毕业生、农村致富能手中培养和挖掘村后备干部。目前，全乡建立了一支26人的村级后备干部人才库。今年以来，共调整了3名党支部书记、充实了1名党支部副书记，改善了党支部班子的年龄结构、知识结构、办事能力；三是抓党员干部培训教育。充分发挥乡党校教育主阵地的作用，通过业务培训、理论学习等方式，采取定期轮训、外出考察等措施，对村干部进行了党在农村的方针、政策及法律法规知识的培训，全年全乡共举办了各类党员干部培训班11个班次，培训党员干部达1200余人次，妇女达400余人次，村干部达350余人次；四是抓党员发展工作，在实行发展党员公示制、责任追究制的基础上，在机关一支部试行了发展党员“票决”制，确保了发展党员的质量。今年共发展党员6名，28岁以下2人全部经团组织推优；五是抓党员电化教育活动。全乡共建立党员电教工作站1个，电教播放点14个，14个播放点的设备已建立健全。并做现代远程电化教育试点准备工作；六是抓壮大集体经济工作。对属于乡村集体的土地进行清查核实，集体地增加了2000余亩。推行“激励机制”。对村级集体经济完成情况较上年翻一番的，给予村“两委”带头人500元的奖励。对村级集体经济完成确定任务的，对村“两委”班子带头人按超额部分30%的比例予以奖励。2005年乡集体经济完成21.3万元,完成率达105%。各行政村集体经济累计完成23.35万元，完成率达102%；七是抓基层政权建设。乡政府投入6万元重建了大坡村办公室。投入5000元，为干河子四村、机关二支部更新了电视机、VCD等设备，完善了电化教育设施。

（3）、以创新为载体，进一步激活农牧区基层组织建设各项工作。创办“工作提示单”，加强工作的指导性；制定“民情分析例会”制。加强乡村干部、村干部之间的交流与沟通，使农村存在的热、难点问题及时、有效的得到解决；出台《村级干部考核使用实施办法》。规定村干部考核年底与乡干部考核工作同步进行；实行《家庭助廉承诺书》，开展家庭助廉活动，进一步强化对村干部的监督和管理。

3、抓好党风廉政建设

乡党委把勤政、廉政作为大事来抓，一是加强学习，提高拒腐防变的自身免疫力，乡纪委专门组织乡、村党员干部认真学习《中国共产党党内监督条例（试行）》、《中国共产党纪律处罚条例》、《廉政准则》、《党纪、政纪条规知识手册》，抓好党员干部的廉政、勤政教育。全年共查办案件1起，结案1起，结案100%，给予党纪处分1人。二是是措施有力，乡党委把站所，村级的“财务、政务、涉农收费公开”工作列为重要议事日程，在各村成立两公开监督小组，明确公开的范围、内容、重点及时间。为进一步加强党员干部廉洁自律工作，自觉遵守政治纪律各项制度，坚持党员干部廉政承诺制度，在全乡范围内开展党纪、政纪学习，明确规定党员干部要熟悉党规条例，严格按照规章制度要求自己，对个人的重大事宜，重大事项向组织报告，同时，村级接待费继续实行“零控制”，狠刹奢侈享乐、铺张浪费歪风、公务接待费，党政机关干部下村均食宿自理。坚持纠建并举和谁主管谁负责的原则，加大纠风力度，认真落实和完成了纠风管理目标。大力进行纠正行业和部门不正之风，深入开展纠风和专项治理。狠抓“三乱”的治理，密切了党群、干群关系。

4、抓机关效能建设，提高干部依法行政意识

修订完善了村级目标考核责任体系，实行村干部“联绩计酬”制，进一步体现其科学性和可操作性，行政效能不断提高。完善深入一线工作机制，深入开展“亲民、爱民、富民”活动。实行了开放式办公，设置了领导干部工作去向牌，继续抓好领导干部廉洁自律、建立健全科学民主决策机制。各站所建立服务公约，公开职能内容，承诺服务质量，实行挂牌上岗，按照职能在各站、所门口挂牌，强化行政机关及其工作人员的法治观念，广大党员干部也积极为民办实事、办好事，帮助农牧民解决了150余件实际困难，进一步树立科学的发展观和正确的政绩观，从而建立起办事高效、运转协调、行为规范的行政管理体系。

（二）、振奋精神，迎难而上，全乡经济发展发展速度明显加快

2005年，乡党委、政府带领全乡党员干部，积极发动群众，将农、林、牧生产任务对九个行政村进行了分解，并与各村签订工作目标责任书，建立健全激励机制，纳入年度目标考核，圆满完成年初县委、政府下达的各项指标任务，大力发展＊＊＊乡经济。

1、以农民增收为核心，农业经济效益显著

认真贯彻落实中共中央、国务院《关于促进农民增加收入若干政策的意见》，严格执行农村税费制度改革政策，加大对农民负担的监管力度。大力推广优良品种，积极发展食葵、打瓜等经济作物农业，加快农业产业结构调整步伐，全年实现农业增加值94.94万元，耕地面积达1.5万元。

加大科技培训力度，我乡先后开展了7个专题的农业技术和行政执法培训20场，培训农牧民2800人次，建立2个科技示范村，15户科技示范户，完成自治区中早熟组十五个玉米品种区域试验，承担了腐殖酸复合肥，“壮园”生物菌肥新型肥料应用试验，并对十个玉米品种进行生产示范，此外，积极作好农作物产前、产中、产后服务，帮助农户联系订单，拓宽销售渠道，确保了农业的增产增收。

农机站积极申请农机贷款9.2万元，帮助农机手对20台大小农机具进行检查与维修。除农机手以自筹、银行按揭的方式外、乡政府又给今年新构机具的农户1000元的补贴，全年全乡共引进大小型农机具15台（套），总价值达138.22万元。与此同时，成立农机协会，建立农机科技推广试验田，并于六月初成功举办了地区级农机现场会。

认真落实农村和各项改革政策，加强税费改革财政转移支付资金及村级“一事一议”筹资筹劳管理，取消农牧业税，财政转移支付全部落实到位。村级财务在实行村财乡管的基础上实现会计电算化管理，实行限额审批制度，村级政务、财务公开入户率达100&。进一步落实农牧民减负工作，全乡减负率76.13%。高度重视清欠农牧民工程款工作，2005年累计还历年农牧民工程款25万余元。此外，加大劳务输出力度，扩大就业，走外向型增收之路。发展扩大劳务中介机构，加大政府组织力度，加强劳动技能培训，提高劳动者主体素质，进一步扩大输出规模，提高输出档次，拓宽输出领域。全年转移农村富裕劳动人数达610人，输出农村劳动力2000余人次，农村劳动力转移收入达178元，较上年增长率3.02%。

2、以提升现代畜牧业为重点，不断优化结构

不断完善现有养殖小区设施，增加饲养量，提高牲畜入圈率。全乡最高饲养量达到22989头（只），同比增长1.71%，同时，加大了牲畜品种改良、疫病防治力度，2005年上半年荣获《＊＊县2005年度疫病防疫先进集体》的荣誉称号，全乡牲畜“五号病”免疫注射密度达到100%，全年牲畜防疫39083头（只、次），其中五号病二次防疫28580头（只、次）。为禽类累计注射禽流感疫苗1.63万羽次。全年累计防疫驱虫药浴8500头（只、次）。为确保广大人民的生命安全，全年完成牛结核病检疫50头，牛布病检疫100头，羊布病检疫500只。大力推行黄牛冷配、小畜人工受精等技术，全年完成黄牛冷配357头，提高牧业生产科技含量，建立防、检、驱、浴、治一体化服务，加大种畜引进力度，争取项目资金47万元，农牧民自筹28万，购置吸奶器2台，在去年引进良种牛的基础上，今年又新引进荷斯坦奶牛38头只，西门塔尔奶牛18头，黄牛冷配355头，黄牛改良310头，绵羊改良4563只，山羊改良785只，土杂公牛去势率达100%，并突出重点引导农牧民发展小尾寒羊与当地大尾羊、大尾羊和陶赛克、萨福克、特克赛尔经济杂交活动，以此抓好扶持引导工作，搭建农民致富路。全年完成经济杂交327只。完成冬羔生产4000只，并开设小畜人工授精站一处。

3、以抚育管理为主，林业工作取得新进展

林业工作做到早安排，早部署，有力促进了全乡造林工作的开展和造林质量的提高。抓部署力求“早”。在去年9月份我乡就着手对去冬今春的造林整地工作进行部署，布置乡林管站开展规划设计；抓质量力求“高”。严格按照国家林业局提出的“严管林，慎用钱，质为先”九字方针要求，把质量工作贯穿于造林工作全过程，从整地、苗木选择、栽植到管护层层把关，层层签订责任书和建立责任追究制度。与此同时，乡林管站积极做好技术服务，帮助林农及时解决实际工作中遇到的问题，不断提高造林技术含量。抓督查力求“实”。为了有效促进林业整地工作的开展，年中召开全乡退耕还林户工作会议，及时总结交流推广先进经验和做法，取得积极成效。抓机制力求“活”。主要采取统一招标、承包等多种有效形式，优化配置林地资源。今年，共完成退耕还林500亩、荒漠造林2500亩、三北四期防护林50亩、绿色通道13.61公里，长1158米，退耕还林补植3411.2亩，三北四期补植93亩，绿色通道补植58亩，全部通过地区验收，成活率均达到85%以上。此外，周边植树4000棵，消灭大坡村秃子村，秃子户43户。在地区验收中取得全县五乡一场第二名的好成绩。

4、积极争取多方筹措，基础设施建设得到加强

全年共筹集资金27.7万元，完成大小水利工程15件，在原来水利建设的基础上，总干渠开挖治理、排水沟清淤开挖8条共计23.67公里，1.2公里的渠系全防渗，建闸13座，修建桥涵1座，涵洞6座，整修农田道路3000米，3000亩农田喷灌工程，改善大坡村与＊＊＊村村容村貌，完成大坡村办公室建设和13幢危房改造工程。此外，完成村级道路改造1000米，完善干河片区改水工程后续工作，大坡片区改水工程水利部门已立项，明年渴望实施。

5、坚持可持续发展战略，社会各项事业全面进步

（1）、大力发展教育事业，推进素质教育进程。进一步巩固和完善“两基”教育成果，不断降低辍学、失学率，2004年全校辍学率为零，小学生入学率达99.6%，进一步提高了教学质量。全年中考的80名学生，中考上线人数达68人，上线率在全县第一，其中田晓雨同学不仅考入内地新疆高中班，而且成绩在全地区排名第一的好成绩。同时，乡中心校获得县级“绿色学校”，地区级“卫生红旗单位”、“安全文明校园”等荣誉。

（2）、圆满实现了人口与计划生育的预期目标。计划生育率94.12%。结扎105例，放环、皮埋365例，用药具61例，节育率达92.83%，环扎率达82.17%。努力创建“婚育新风进万家先进乡”，推行计划生育村级自治，6个行政村实行了计划生育政务公开，在计划生育依法行政、规范管理、优质服务、创新机制上取得了新的突破。

（3）、加大了卫生投入，卫生设施和医疗设备得到了进一步改善，通过建立农村最低生活保障和新型合作医疗制度，不断完善社会保障体系，已在全乡9个行政村建立新型农村合作医疗试点，全乡医疗参保人2058人，参保率已达81%；

（4）、居民最低生活保障制度得到落实。积极开展社会救助工作，2005年，共发为128人，102户发放最低生活保障金114498元，做到了动态管理下的应保尽保。发放粮食4吨，救济款1.2万元，并与武装部门积极开展拥军优属，拥政爱民工作，慰问军属4户。

（5）、城建、土地管理进一步规范。认真贯彻落实《土地法》和《城市规划法》，切实保护好我乡现有耕地，依法办理土地审批手续，清理、拆除违章建筑物。全年共办理新建用地15户，过户5户，补办2户，用地面积2万余平方米，。

（6）、扶贫开发工作取得新成效。牢牢把握“五通”、“五有”、“五能”的内涵，突出＊＊＊村“新村杯”建设，完成整村推进工作。同时，按照统一设计，统一施工，统一标准，实施大坡村小康村建设规划，目前完成新居13幢，使农牧民的生产、生活条件得到了极大的改善。此外，充分调动包村单位包村积极性，积极主动与县级帮扶单位联系跑项目、拉赞助、争贷款，包村单位也把此作为保持共产党员先进性教育的一项重要举措，积极为民办实事、办好事，通过资金、物资、技术、信息等形式进行了真帮实扶。全年，县级包村单位为全乡九个行政村共计落实各类帮扶资金3.1万元，物资折款1.72万元。并发动乡政府“百人工作团”，在“包村包户”工作中，帮助各行政村制定了三年发展规划。使全乡27户134人脱贫。同时，加强扶贫档案的管理工作，建立了2005－2009年财政扶贫项目库，为今后农牧民在项目实施中增加收入奠定基础。

（7）、精神文明建设及民主法制建设得到加强。精神文明建设蓬勃发展，创建县级精神文明单位1个，创建乡级“十星级文明户”60户，“小康文化户”4户，信用户50户，精神文明示范村1个，加大依法行政工作力度，“四五”普法各项工作扎实推进，群众的法制意识和干部依法行政的水平不断得到提高；乡宣传文化活动中心，群众性文化体育活动有序开展，举办各类文体活动7场，积极参加县上举办的各类文体与知识竞赛活动，在各类活动中取得优异成绩。同时，争取到一套放映设备，新购进图书844余册，价值1.2余万元，极大满足干部和农牧民的求知欲；加大宣传力度，截至目前，全年共有136篇信息在各类报刊杂志发表，＊＊政务信息、信息快报超额完成；乡村医疗卫生工作得到加强，大力开展“微笑服务”；充分巩固爱国卫生管理长效机制，加强对村环境卫生督查、整顿，做好养殖小区的环保工作。全国1%人口抽样调查工作全部结束。国防武装工作取得了新的成绩。

（8）、以创建“平安＊＊＊”为载体，顺利举办地区级综合治理现场会，。在发挥统战、宗教、司法、武装部、派出所“维稳”职能作用的基础上，充分调动广大农牧民的参与积极性，巩固社会治安“群防群治”网络。将创建“平安＊＊＊”与“平安村”、“平安单位”、“平安家庭”、“平安母亲”“平安校园”、“平安青少年”活动有机结合。并制定出台《＊＊＊乡预防青少年违法犯罪管理办法》、《＊＊＊乡“留守学生”教育管理办法》等一系列行之有效的管理制度，实施“321留守学生”帮扶结对子活动。着力把安全生产摆到更加突出的位置，进一步明确责任，超前防范，严格执法。全乡建立有访必查，有查必果的乡、村两级工作网络，落实纠风接待室《领导接待日制度》，进一步落实工作责任制，加大工作的力度，设立公示栏，出台工作首问责任制，回执单制度。全年共接待群众来访18件，答复18件，领导接待70人（件）次，解决与答复70人（件）次。

（三）、存在困难及今后努力方向

二00五年，乡党委、政府在县委的正确领导下，经过全乡党员、干部和各族人民群众的共同努力，取得了一定成绩，全乡三个文明建设都有了较大的发展。但是还存在着一些困难和矛盾，主要是：

第一、解放思想、与时俱进、更新观念还不够，还需进一步深化对乡情的认识，进一步拓宽视野、刻苦工作，努力开创工作新局面。乡村干部工作方式、服务方式、思维方式有待于进一步转变。

第二，农业基础设施差，农牧民对土地投入的意识淡薄。农资价格的不断上涨，农业生产成本大幅增加，农产品价格波动大，广大农牧民增收难，大的、新的能够带动产业化发展的经济增长点不多。农村中“无资金、无技术、无项目”的农民人数众多，“创业无心”、“创业无门”、“创业无能”的现象十分突出。

三、2006年工作计划

（一）、“十一五”工作思路

十一五”时期＊＊＊乡经济和社会发展的总体思路按照县经济发展在时间和空间上的总体布局，着力突出自身特色，抓住所有发展机遇，围绕农业增效、农牧民增收这个中心；增强农区养畜，郊区养殖业，搞活城郊特色养殖业，调大红色构杞业，发展二、三产业；进一步加强基层组织建设、农牧业基础设施建设、发展壮大集体经济；努力改善农牧民群众基本生产、生活条件，合理转移农村富裕劳动力，社会经济与各项事业稳步、协调、可持续发展。

（二）、2005年工作计划及目标

1、建立重大事项集体决策制度、党政联系会制度，实行领导干部量化考核机制，设置工作完成情况公示栏监督检查；以“三级联创”活动为载体，全面安排，突出重点，狠抓落实。力争创建为“五个好”党委，4个村创建为“五个好”村党支部，把群众满意的站所、“五好”学校纳入创建范围；围绕发展壮大乡村集体经济这个中心工作，力争超额完成下达的乡村集体经济总量；进一步扎实有效的开展保持共产党员先进性教育活动，不断推动“党旗映金山”系列保持共产党员先进性主题实践活动，认真贯彻发展党员“十六字”方针，建立健全党员发展责任制、推优制和公示制等制度，对发展党员工作的程序进行严格把关；建立民主评议村干部、村干部决策责任追究制和村干部述职述廉制度；进一步加强村级规范化管理，抓好“两公开”、村级财务管理、“三会合一”、重大村务听证会票决制等重点工作的落实；认真落实村级干部结构工资制度，力争在2006年解决所有行政村阵地建设问题。

2、深入开展反腐倡廉工作，以“责任追究”为主线，采取有效措施，要全面落实党风廉政建设基础上，加大廉政教育和各项制度的执行力度，确保廉洁自律工作落实到位；在全乡范围内进行机关作风整顿活动，端正党员干部的工作态度，加强查办违纪违法案件力度，建立科级干部、站所长、村干部廉政档案，落实重大事项三次申报制度，狠刹公款吃喝、、公车私用等现象；进一步拓宽渠道，深入基层，积极寻找案源，及时排查摸底。

3、努力使全乡农牧民在精神面貌、生产环境、思想意识上有较大的提高，开展“执法行政年”活动，推行《村“两委”班子履行职责承诺书》和《村民权利和义务约定书》，强化干部依法行政力度，打造诚信政府，广泛开展创建“信用村”、“信用户”活动，对全乡九个行政村开展“十星级文明户”创建活动，争创地区级文明单位和县文明村，形成一套县、乡、村三级文明创建体系。开展学习型机关、学习型社会创建活动，制定实施学习型机关考核办法，建立健全学习型社会理念，开展全民学习活动。

4、农业。2006年农业发展思路是：树立和落实全面、协调、可持续的科学发展观，紧紧围绕农业增效、农民增收、发展农村经济这一主线以市场为导向，突出搞活城郊特色养殖业，调大红色构杞业，进一步加强农牧业基础设施建设，努力改善农牧民群众基本生产、生活条件，合理转移农村富裕劳动力，按照“优粮、兴牧、扩经”的发展思路，大力推进农业产业化，不断提高畜牧业在大农业中的比重，经济作物、饲草料在种植业中的比重，确保农业发展和农民增收目标的实现。具体抓好以下几方面的工作：

（1）、按照县委、县政府和乡党委的安排布置，做到统筹兼顾，早计划、早准备、早安排、早行动，为2005年的农业增产和农村经济增长打好基础和创造条件。种植业继续围绕现代畜牧业调整优化结构，稳定青贮玉米的种植面积，以缓解我乡草畜矛盾的问题，在此基础上，以效益为目的，按照市场需求有计划的调整农业结构，适当增加经济作物枸杞、打瓜及饲草种植面积，重点继续放在农作物的品种、质量上，提高农业科技含量，使农业生产紧紧围绕畜牧业、林业，三者相互促进、协调发展。

（2）、继续围绕畜牧业调整优化种植业结构。适当发展庭院经济，鼓励干河子片区发展蔬菜日光温室大棚种植。整合资金，进行整村推进，逐渐形成“一村一品”的格局。在大坡片区继续鼓励农户走“四个一”发展路子，注重经济作物与饲草料种植。在阿克哲拉灌区大力进行土地开发，形成高效农作物发展基地。推进农业机械化进程，促进传统农业向现代农业转变。

（3）、加大支农服务力度。积极推行科技特派员制度，推广普及农牧业实用技术，力求每户农牧民有一个实用技术的明白人，提高农牧业生产科技含量。落实好免征农业税政策，切实减轻农牧民负担，加强税费改革转移支付资金及村级“一事一议”筹资筹劳管理；加大为农服务力度，做好产前、产中、产后服务，做好秋季农产品销售信息服务工作。为农牧民及时提供有价值的农产品销售信息，避免出现农产品卖难而积压损失，农牧民增产却不增收的现象发生；大力开展劳务创收，积极拓宽农牧民增收渠道，转移农村富余劳力600人以上，千方百计增加农牧民收入。

（4）、抓好农田水利设施管护合理利用水资源的同时，继续完善农田水利设施建设，计划完成大坡片区改水工程，并使大坡村的3000亩喷灌投入使用。同时，投资25万元新建占地约300平米的卫生院，改善卫生条件，强化卫生设施建设。

（5）、2006年，实施“阳光政务”活动，把站所，村级的“财务、政务、涉农收费公开”工作列为重要议事日程，对涉及农牧民利益的重大事项，进行全程公开，在各村成立两公开监督小组，明确公开的范围、内容、重点及时间。提高政府工作的透明度

5、畜牧业。2006年畜牧业发展思路：以农民增收为中心，以优质高效为目标，以提高畜禽产品质量、效益为重点，深化结构调整，围绕畜禽品种改良、牲畜疾病防疫、饲草料基地建设三大重点，强化规模养殖、科教兴牧、资金投入等保障措施，促进畜牧业由速度数量型向质量效益型、由家庭分散饲养向规模化养殖的转变。具体做好以下几个方面的工作：

（1）、结合实际，按全县畜牧业发展的总体部署，紧紧抓住县发展畜牧业的优势，完善现有养殖小区设施，不断引进优良品种，增加饲养量，提高牲畜入圈率，并加大优惠政策的扶持，把我乡建设成牛羊育肥销售的集散地和奶源供应点。

（2）、大力实施科技兴牧战略，坚持自繁与购进相结合的原则，重点抓好品种改良，加大良种的引进力度，加快良种繁育步伐，提高畜禽品质，大力推广普及科学饲养管理技术，提高饲养管理水平，不断增加养畜经济效益。加大对冬羔生产工作的指导和服务，使畜牧业成为富民、强乡的主导产业。

（3）、做好牲畜疾病防疫，加大宣传，真正使疫病防疫工作不留死角，使牲畜防疫工作在全乡范围内提到广泛开展。

6、林业。2005年林业工作总体思路：以实施退耕还林工程为主线，以加快天然林保护、三北防护林四期建设等生态林业工程为重点，坚持造管并重，进一步加强资源和资金管理，不断提高造林质量和工程建设成效，推动＊＊＊乡林业建设再上一个新台阶。

主要任务：在确保2005年退耕还林所取得的成果基础上，继续加强对农牧民退耕还林政策的宣传力度，做好2006年退耕还林的规划、实施和作业设计工作，实施退耕还林中严格做到先整地，选好苗、严管护，并积极作好苗木的补栽、围栏、护林防火、病虫害防治工作。

7、扶贫开发工作。2005年扶贫开发的总体思路：以科学的发展观开展扶贫工作，继续发展优势产业，促进产业化建设，加强农业基础设施建设，调整农业经济结构，加大科技扶贫力度、拓宽科技培训广度。动员社会各界力量参与扶贫开发，千方百计增加农民收入。

1、结合本乡实际，加大扶贫开发项目申报力度，积极争取项目资金。认真考察，筛选项目，积极联系，多争取资金，多立项目，立好项目。健全2005—2010年项目库，对扶贫项目做到有规划、有实施、有落实，为扶贫工作创造良好的环境。

2、正确，合理利用扶贫资金，将扶贫资金用到贫困村的基础设施建设与生产资料投入上，加强对重点村扶贫开发项目的实施的领导，整合资金，整村推进，实行领导岗位责任追究制，确保各项目按质按量完成，并能发挥较好效益。同时，结合小康村建设和乡村建设“新村杯”竞赛活动，完成＊＊＊乡大坡村“新村杯’建设。

3、继续在政策上对贫困户给予倾斜，资金、信息上给予扶持，积极争取民政扶贫资金，对贫困户就医难的问题，结合农村合作医疗，解决部分门槛费。争取扶贫资金和干部捐款，建立扶贫助学基金，为上学困难的学生解决部分学费。建立完善扶贫帮困制度，建立健全贫困户档案，对贫困户实施规范化管理。

工作计划工作总结篇（4）

(一)切实做好扩内需、促消费工作

1、社会消费品零售总额情况。今年一季度我市市场消费需求旺盛，1-3月，全市社会消费品零售总额120.6亿元，同比增长16.1%，增幅居全省第1位。扣除价格上涨因素，实际增长达到13.3%，比上年同期要高1.6个百分点。与全省比，我市的物价上涨低0.4个点，但名义消费增长则高0.6个百分点，目前，我市的消费增长处于“低通胀、高增长”的良好发展态势。今年全市限上单位增加到 912家，1-3月全市限额以上企业实现零售额60亿元，同比增长35.3%，限上占比提高到49.8%。分行业看，批发业14.7亿元，增长14.0%;零售业90.1亿元，增长18.1%;住宿业3.7亿元，增长4.3%;餐饮业12.1亿元，增长8.2%。截止1-3月底，全市共销售家电下乡产品10.76万台，销售金额3.01亿元。

2、开展促销情况：①组织商尝超市降价促销。加强对商尝超市的日常管理，并不定期出台商贸行业促销方案，鼓励引导各商贸企业通过创新促销方式，改善消费环境，拓宽服务领域，提高推介水平，千方百计扩大消费。组织友谊中皇城、沃尔玛、家润多、步步高等市城区大型商尝超市以春节、元旦、五一国际劳动节、母亲节、六一儿童节、父亲节、端午节等传统节日开展一系列的大型促销活动。②组织行业协会优惠展销。通过市政府冠名、我局与行业协会共同努力策划，于今年4月、5月在五岭地下广场和北湖公园，举办了两期“XX春季大型车展”，收效明显，既繁荣汽车市尝又引导汽车消费，打造出了本土车展品牌。③帮助商家创优环境。我们通过在商贸流通领域开展“诚信兴商”活动，引导广大商户诚信经营，辖区的经商风气得到净化。组织各县市区商务局不定期开展安全生产和食品安全工作大检查，严禁使用违禁食品添加剂和地沟油。同时，通过签订工作责任状、不定时的明查、暗访、调研等工作优化服务，使企业商家能够进得来、存得注干得好，确保了一些大的商贸流通项目能落户我市，并通过超前谋划，以良好的环境吸引有实力的优质品牌进驻，以高品质的项目提升区域商贸流通形象和竞争能力。

(二)切实做好成品油市场监管工作

1、加强成品油经营企业管理。一是完善管理制度，形成长效机制。加强成品油批发企业管理，严格成品油批发企业经营资格审核和经营行为监管，按规定和程序进行审批，对不履行协议、违规经营、一证多用的批发企业要严肃处理;严格加油站管理，严厉打击违规建站行为;建立企业经营状况档案，对成品油经营企业实行优胜劣汰。二是在成品油流通领域大力推进现代流通方式。提高成品油零售环节的组织化程度，继续提高成品油流通企业和监督管理的信息化水平。三是科学制定规划，严格市场准入。研究制定成品油仓储设施布局规划，实现资源合理配置;对原有加油站发展规划进行修订，提高规划的科学性，并依据规划对加油站布局进行合理调整。四是积极研究市场开放后成品油流通管理的对策。针对下一步逐步开放成品油市场的新形势，研究其他社会投资主体、外商投资企业参与成品油流通后，如何规范市场秩序、保证社会供应、维护产业安全的对策。

2、认真开展成品油经营企业年检工作。为了对成品油流通企业实行动态管理，建立健全退出机制，及时淘汰不合格企业，规范成品油经营企业行为,3月份我们布置了年检工作，全市321座成品油站年检工作正在有条不紊的开展。1-5月份共依法为9家成品油经营企业办理了变更或竣工验收等手续。

(三)切实做好再生资源、家政服务、餐饮业、协会管理等工作

1、做好XX年区域性大型再生资源回收利用基地项目申报工作。为了做大做强郴州的再生资源工作，我局组织人员与项目的呈报单位:郴州市万生园再生资源回收利用开发有限公司一同做好各项申报工作，并将资料报送至省商务厅和商务部。

2、推进家政服务网络工程建设。按照公开、公正、透明原则，坚持市场化运作，以企业为主体，充分发挥龙头企业的带动作用，切实抓紧抓好“家政服务工程”实施。支持特安网、安好家、益成、阳之光、新新等五家龙头家政企业加快连锁门店建设，扶持城镇下岗失业人员、农民工从事家政服务，促进弱势群体就业、缓解当前就业压力，满足人民群众日益增长的生活服务需求。XX年，根据上级商务主管部门的要求，今年全市将培训以农村富余劳动力和下岗失业妇女为主要对象的家政服务员3500名。

3、扶持餐饮业做大做强。引导全市餐饮业紧紧围绕“两城”建设，充分发挥饮食的传统优势，突出特色，更新理念，不断提升我市餐饮业的发展水平，尽快把餐饮业做大做强，同时进一步强化行业管理，充分发挥行业协会作用，在餐饮行业开展“诚信兴商”，不断推动全市餐饮行业持续、有序、健康发展，提升我市知名度和美誉度。利用平台，根据省商务厅和省餐饮行业协会文件精神，为推动我市餐饮行业标准化工作进程，规范企业经营行为，树立企业品牌形象，促进餐饮管理水平的提高，为实现我市餐饮产业“百亿工程”的目标，今年将在全市餐饮行业开展餐饮企业的等级划分和评定等工作。

4、做好十佳商贸企业评选活动。在全市“扩内需、促消费”工作会议对去年评选出来的“十佳商贸企业”进行了授牌表彰，同时印发了XX年度《郴州市商务局关于印发五个行业“十佳”商贸企业评选活动方案》，并要求各县市区商务局、各行业协会按照要求做好十佳零售企业、十佳餐饮企业、十佳美容美发企业、十佳汽车销售服务企业参评工作。

5、协会管理工作。做好市成品油协会、市餐饮协会、市市场协会、市美容美发协会、市汽车销售服务行业协会的日常监管工作，确保各协会按照政策规定，做好各项服务工作。

(四)切实做好创建文明城市工作

从今年一月开始，我局总组织召开了三次创建工作会议，既总结了XX年的创建工作、又安排布置了下段的创建工作，并对在创建中各单位所遇到的情况和困难进行了认真的收集、解答，确保各项创建目标任务的圆满完成。会后，各单位制订了切实可行的创建工作计划，层层召开了创建工作大会，进一步统一了认识，落实了责任。同时，各大商场(超市)都设置了创建全国文明城市宣传标牌，要加强了对工作人员和服务人员的教育培训，在实际工作中推行符合行业自身特点和创建要求的规范化服务准则。

二、目前工作中存在的一些问题

1、经济形势疲软，缺乏冲击力。我市的城镇低收入人群还比较大，购买力相对较弱;就业和社会保障压力大，即期消费受到抑制;加之非商品性支出增加，如休闲消费、教育消费、住房购买等，在一定程度影响我市消费市场的较快增长。同时还受物价上涨、“收废企业销售废旧物资免征增值税”优惠取消和汽车购置税优惠到期等因素影响，消费信心有待进一步提振。

2、经济环境有待进一步优化。经济环境是指消费者在生存和发展过程中面临的、对消费者有一定影响的、外在的、客观的因素。包括自然环境与社会环境两方面。一是在日常管理中存在深入基层不够，不能及时帮助企业争取政策、资金和项目，协助基层和企业解决发展中遇到的问题和困难。二是监督管理明显滞后。各相关职能部门各自为战，缺乏统一的协调和管理，商贸流通企业还处在相对松散的发展状态，各自独立发展，资源分布散乱，与现代管理理念相矛盾，整合难度较大。三是人才严重不足，严重制约了我市商贸流通企业业发展。

三、下一阶段工作计划

一是继续抓好扩内需、促消费工作。1、完善便民消费体系。推动连锁企业与社区合作，提高新建社区和郊区零售网点覆盖率，丰富完善“一刻钟社区服务圈”。加快商业设施建设，继续抓好农村消费提升改造工程。通过“万村千乡”、家电下乡等惠民工程，打造农村消费体系，扩大农村消费。二是加快培育新的消费热点。积极开发特色消费和品牌消费，促进“老字号”、优秀品牌振兴发展，大力发展文化、信息、健身、培训、养老、家政等服务消费，拓展网上商城、品牌直销购物中心等新兴消费业态，推动电子商务创新发展。三是充分发挥旅游对消费的带动作用。拓展和创新旅游产品，加强旅游区域合作。大力开发休闲度假等高端旅游市场，加快推进会展业发展，深度挖掘旅游消费潜力。

二是做好限额以上商贸企业调研工作。消费需求作为“三驾马车”之一，是拉动经济增长最为稳定的因素。而限额以上商贸企业零售额不仅在社会消费品零售总额中占相当大的比重，在一定程度上更是反映一个地区消费状况和商贸流通业发展状况的晴雨表。按照《郴州市人民政府办公室关于印发郴州市商贸企业清查统计工作方案的通知》(郴政办函[XX]127号)文件精神，我们要加强与市统计局等部门的联系与协调，认真开展这一次清查统计，对符合统计标准的限额以上商贸企业，要一律纳入统计，从而为更好的开展商贸工作夯实基矗

三是做大做强商贸物流业。着力打造大型物流平台，提升园区对周边城市的辐射和影响力。当前，整个郴州市还没有真正成型的现代物流平台。物流业态需要大整合和大提升。一是要依托现有的园区物流基地增强物流水平。如依托已经签约的第三方物流基地，整合全市小而散的物流企业，做大做强第三方物流。二是建设大型专业化的仓储设施。在园区建立功能齐全的物流仓储设施。三是建立联通全国、通往全球的专业物流电子信息服务平台。提高物流信息化及信息服务现代化的水平，通过网络服务，选择最优物流运输方式及线路，降低物流成本，提高服务效率。

四是继续加大成品油市场监管力度。把握成品油市场发展趋势，做好市场供应工作。切实加强对成品油供应工作的指导，建立严格的成品油市场供应预警制度和市场监控制度。加强监督检查，使各成品油企业严格遵守国家有关成品油价格政策，严禁哄抬物价。严厉打击掺杂使假、以次充好、囤积居奇、倒买倒卖、缺斤短两等违法违纪经营行为，严格控制不具备经营资格的单位和个人从事成品油流通业务，确保市场稳定。

工作计划工作总结篇（5）

新理念高起点，新思路大跨越-工作总结和工作计划 各位领导： 2004年##镇在区委、区政府的正确领导下，以“三个代表”重要思想为指针，全面贯彻落实党的十六大和十六届三中全会精神，团结和带领全镇人民解放思想，实事求是，与时俱进，开拓创新，以创新的工作思路，科学的工作方法，拼搏的精神状态，争创一流的思想境界，务实高效，勤奋工作，在经济社会各个领域创造性地开展工作，取得了较好成绩，圆满完成了年初制定的目标，使##镇经济发展，社会稳定，人民安居乐业。获得了“全省乡镇企业百强乡镇”、“全国环境优美乡镇”、“全国重点镇”、安徽省第一批“文明村镇”等多项殊荣。 过去的一年是##镇社会经济发展较好的一年，在这一年里，我们面对良好的快速发展的宏观环境，努力实现自身优势加速转化和积累能量的加速释放，积极营造日益浓厚的发展氛围，着力将“二三四”发展战略向经济发展深层拓展，强化经济结构调整，转变经济增长方式，在园区建设、招商引资、扩充税源等方面取得突破性进展，民营经济营销收入6亿元，经济总量增幅15％，实现财政收入达到940万元，与去增加18％。 在城镇建设方面，按名酒名镇名园的发展思路，依托现有优势，以促进产业聚集为目标，加速工业化进程，增强辐射力，建设酒业经济增长极，以经济发展促进城镇建设，以城镇建设营造良好的经济发展外部环境，二者互动发展，良性循环，高品位的工业园建设，提升了城镇形象，高投入的基础设施建设，完善了城镇功能，累计完成各类建设投资1.28亿元。 农业生产坚持以农民增收为核心进一步强化农业基础地位，在稳固种粮面积的基础上，走农业产业化道路，兴邦科技开发公司在##建设万亩仙人掌基地，使相关农民得到了实惠，人均增收幅度有较大提高。 党的组织建设、勤政廉政建设、计划生育、社会治安、科技、教育、文化等各项事业都取得了丰硕的成果。 这些成绩的取得是区委、区政府正确领导的结果，是各级职能部门支持的结果，是历届##镇党委、政府奠定基础的结果，在这里我代表##镇党委、政府和全镇人民表示由衷心地感谢。 开篇影响全局，思路决定出路，观念提升速度，十届党代会已把一个全新发展理念，明析的发展目标的新谯城展现在我们面前。在新一年里，我们在十届党代会精神的鼓舞下，立足二三四的发展战略，如何充分发挥自身优势，解放思想，奋发拼搏，调动一切力量，整合一切资源，挖掘一切潜力，用足一切政策，形成强大的经济发展合力和动力，实现跨越发展呢，现就我镇实际，谈一谈2005年工作思路。 一、深刻理解和全面贯彻十届党代会精神是实现跨越发展的保障和动力。 中国共产党亳州市谯城区第十届代表大会的隆重召开，给正在掘起的谯城擂响了进军的战鼓，大会即对谯城过去五年进行了科学总结，又对未来谯城的发展作了科学分析，指出了奋斗目标，并为实现目标指明了方向。这次会议是一次承前启后、继往开来、团结民主、求实鼓劲的大会，是开拓创新、解放思想、再攀新高、跨越发展的誓师会。它必将对全区今后五年的经济和社会发展产生强大的推动作用。这一事关谯城未来，决定谯城发展大计的会议，如进军号角，强烈地激荡着着每个谯城人的心扉。使我们感到前进有目标，努力有方向，拼搏有动力，谯城快速腾飞发展的春天已经到来了。 我们组织广大党员干部认真学习贯彻会议精神，召开了有镇村全体干部参加的专题学习会。重点学习了吴书记在十届党代会上所作的报告，把十届党代会精神理解透，落实好，化作巨大的工作动力，高扬发展主题，开拓进取，积极营造一个负重加压，只争朝夕，争先进位的新局面。 1、解放思想，加快发展。 思想是行动的先导。一个人、一个部门、一个单位有了开阔的视野，有了积极向上的精神，有科学超前的目标，是促进发展的永恒动力，就有旺盛的斗志，就能形成健康向上、积极进取的局面。 解放思想要做到与时俱进。面对新形势、新任务、新机遇、新挑战。我们##镇，最大的问题依然是发展问题，发展关健主要是思想解放问题。继去年在全镇广泛开展“全区关注##，##如何再上新台阶”大讨论之后，2004年又组织到无锡国务院和培训中心及全镇领导班子成员轮流到萧山益农镇挂职学习，开展“##如何大发展”献计献策活动，以思想的解放，观念的更新，促进经济快速发展，要求全镇干部要在工作方法方式上、服务态度上、待人接物上来一个明显好转，广泛开展以如何提高工作效率、适应新的经济环境能力和驾驭市场能力的学习活动，强化加快经济发展的信心，在全镇上下形成一个大改革、大开放、大投入、大发展的思想基础，使以经济建设为中心、加快发展不动摇成为##镇委、镇政府工作的永恒主题。副科级以上的班子成员到浙江益农镇挂职煅炼后，其感到思想境界大为提升，思维方式和发展观念大有转变，服务意识大为增强，不仅为##镇的发展带回了新思维、新观念、新理论、新举措，同时为##镇确立经济快速发展带回了难得的发展动力和宝贵的精神财富，也为##镇这个快速运转的“经济发展加速器”启动一种新的、无形的“引擎”，使##镇经济发展的涵数值，在可行的空间内最大化。 为了大家深刻理解十届党代会精神，我们带领14行政村干部实地参观了##镇工业园区、兴邦科技园、兴邦农业产业化基地、杨楼环村道路建设、双李路##段、王各大桥等建设成果。还要计划在今年的党员冬训过程中，组织全体党员进行上述活动，再认真学习吴书记的报告。通过参观和学习，让大家欣喜地看到全镇民营企业的蓬勃发展、日新月异的小城镇建设和农业产业化的发展趋势，加深对党代会精神的理解，增强广大干部进一步加快发展的决心和信心。 2、正确对待成绩，克服自满情绪。 ##镇作为谯城区乡镇中的佼佼者，2004年各项经济指标和社会事业均达到和超过了年初制定的目标。然而当今经济发展千帆竞发，百舸争流，和经济发达地区乡镇相比，我们的发展速度可谓差之甚远。我区一批重点乡镇，在思想解放上发展速度上有逾越之势，为此我们更要不断增强，机遇意识，大局意识，发展意识，努力做到在化解挑战中更好地把握机遇，在高起点中争先进位，在快速发展中实现新的跨越。要把目光放得远一些，目标定的高一些，要跳出谯城，跳出亳州，甚至于跳出安徽看##，力争领先一步，追求步步领先，敢当浪尖弄潮儿，努力建设一个经济更加繁荣，社会更加和谐，人民生活更加殷实的新##。 3、抓住机遇，敢于创新。 牢牢抓住东部发达地区向中西部产业梯度转移、资金外溢的趋势，主动融入“东部热潮”。敏锐地发现机遇，果断地抓住机遇，创造性地利用机遇。要敢于创新，大胆实践，只有创新，才能赢得发展优势，才能推动经济快速发展。要在创新中求变，在创新中求强，在创新中壮大。对阻碍经济发展的东西要敢于突破，对创新的工作举措坚决支持。使之成为促进全镇各项工作发展的不竭动力。正如吴书记在报告中所讲的“要把创新促发展定位在思想上，保证在制度上，落实在行动上，把思想解放的成果转化为现实的生产力，以愚公移山之志，精卫填海之诚，开创二次创业新局面”。 二、大力实施“二三四”发展战略，实现经济快速发展 二00五年经济工作的指导思想是：以邓小平理论或“三个代表”重要思想为指导认真贯彻十六届四中全中会和区十届党代会精神，坚持以科学发展观统领全局，以更大的气魄推动发展，坚持以结构调整为主线，大力培育新的增长点，坚持以提高质量和效益为核心扎实推进经济增长方式的转变。抢抓机遇，乘势而上，奋力掘起，实现经济的跨越式发展。 1、强化民营经济地位，努力实现经济快速发展。 “二三四”发展战略是一个统领经济发展，指导经济结构调整，促使产业优化升级的谯城区经济发展战略，是对谯城区经济发 展思路的科学定位，十届党代会又把该战略摆放在经济发展的位置，因此我们要紧紧抓住强化实施，向经济的纵深开展。立足工业经济发展基础，统筹协调发展一、三产业，努力实现社会经济跨越式发展。 创新民营经济发展体制，把带动民间投资，促进民营经济发展作为发展经济的关键环节来抓，从项目、机制、条件和环境等入手，为民营经济提供发展的空间、投资的途径和经营的平台。营造区域竞争优势，为民间资本提供投资热点并为其引进技术、扩大生产、降低成本等创造良好的外部环境。壮大工业经济规模，提高经济效益。重点引进投资在千万元以上的大型项目，不断培植龙头企业，实施产业集群战略。 为实现十届党代会所提出的第一步奋斗目标，即到2007年主要经济社会发展指标赶上全省平均水平，综合经济实力跃居皖北地区县城经济发展前列。我镇2005年的经济指标是企业营销收入和财政收入的增幅订在10－15％，力争有所突破。 发挥“洼地”效应，优化企业生态链，将“二三四”发展战略在经济领域内纵向深入。依托科技工业园区加大对产业分支链条的培植力度，白酒产业重点是引进彩印业、壮大纸箱瓶盖等加工行业，优化饲料产业，提高饲料产业的附加值和科技水平。食品重点是面粉加工业，扩大优质品种推广量。日用化工重点扶植相关品类如卫生巾、洗头膏等企业，进一步优化经济结构，加速主导产业优势转化和积累能量的释放。努力构筑多元化、结构合理的工业体系，培植、拉长、壮大关联产业，促进三大经济由量的扩张到质的飞跃。 2、加强工业园区建设，构筑经济发展新平台。 工业园区作为吸纳、集聚和发展“三大经济”的重要载体，不仅能产生“集聚效应”，而且节约土地资金、优化资源配置，2004年##工业园占地不到全镇土地6％的工业园区内创造的现价产值占全镇工业的96％以上，经济收入占全镇经济的90％以上。因此2005年我们加大园区投入，加快发展步伐，构筑三大经济发展平台。把筹集资金，加大投入作为加快园区建设的切入点。运用政府投入和市场运作相结合的方式，加速园区建设，重点完成以下工程，投资800万元建设35KV变电站，尽早投入使用，为园区提供足够的能源。完善园区道路，打通三条路，为新上项目提供足够的土地，总投资200万元。投资50万元架设新工业园区高压线路3千米。在园区内建设好香港喜鑫集团捐资的希望小学，总投资200万元，其他绿化、排水、路灯等投资50万元，累计总投入1300万元，进一步提升园区的聚集力和吸引力。 为早日实现第十届党代会委提出的五年“两步走”的奋斗目标。##工业园由以酒产业为中心逐步拓展到集日用化工、食品、绿邦等多类产业的全面发展，打造产业新旗舰。全力以赴地引进高质量、产业关联度大，带动作用强，财税贡献多的项目，有针对性地实施主导产业、龙头产业和规模产业招商，突出抓好优势产业， 通过引进大项目，提高产品竞争力，在提高“小资本大聚集”产业经济效益的基础上，发展规模经济，特别注重引进外资，强化外向型经济。提高科技创新能力，以培育名优品牌，引导企业扩大产品市场占有率，走量的扩张和质的提升并重之路，鼓励中小企业依托##酒厂和同类产业，不断延申产业链，形成规模优势，实施集群战略，形成多业并举的产业群体，为实现第二步目标打下坚实的基础。 3、优化发展环境，加大招商引资力度。 吴书记在报告中，把招商引资看作是壮大一批重要企业，建设一批重点园区，发展一批重点乡镇的重要举措，是加快经济发展步伐的最直接途径，因此我们要把进一步优化发展环境和扩大招商引资作为一项战略任务来抓，努力营造“亲商、安商、富商”的服务环境，使##镇成为项目、资金、技术、人才的黄金“洼地”，力争新上项目在数量和投资额上超过去年。我们把2005年确定为诚信##、魅力##、招商引资年。 在招商引资工作中，不断创新招商引资的方法方式，实行“一把手”亲自抓，制定奖惩措施，做到奖优政策与项目类别、工程进度、资金到位率“三挂钩”。采取项目招商、以商引商、以企引商、上门找商等方式，拓展招商渠道，提升招商水平，扩大招商成果。在全镇形成“人人为招商尽责,人人为招商出力，事事为招商服务”的良好氛围。提升招商引资档次要体现在土地单位面积投资强度上，让工业园存量的土地发挥效益最大化；体现在税收的潜力上，努力凸现项目的效益性；体现在可持续发展上，努力构筑环保和可持续发展体系。扩大招商引资领域，把引资和引智结合起来，引进思想观念、体制、机制、先进技术、管理经验和高素质的管理人员，在全镇形成全方位、多渠道、跨地域招商引资热潮。 良好的服务环境是促进经济快速发展十分必要的条件，是生产要素聚集的洼地，人才向往的高地，商务成本降低的盆地和经济效益提高的福地，区域经济发展的竞争，越来越表现为发展环境的竞争，到萧山挂职煅炼的同志，深知那里的自然环境是优美的，人文环境是宽宏谦和的，市场环境是公平的，政务环境是透明的，法治环境是公开的，信用环境是诚实的，所以人家就发展的快。我们要努力营造使投资者入驻园区放心、生产经营舒心、发展发财开心的人文环境。 三、加快城镇建设，推进城乡一体化进程。 在城镇建设中，2005年的主要工作是：继续实施名镇、名酒、名牌战略。不断创新规划思路，重新修编##镇总体规划或实施规划调整，进行老工业区内的老厂房和基础设施改造工作，载植大树种行道树，工业园内主干道两侧实施绿化、亮化、美化、净化工程；建设中型休闲广场，实现镇区、园区、景区“三位一体”的生态景观联动发展。加大管理力度，创新机制，盘活资源，树立经营城镇理念。把转变观念作为经营的前提，把规划作为经营的先导，把机制创新作为经营的动力，把以人为本作为经营的核心，把协调发展作为经营的目的，不仅注重经营资产，而且经营产业、经营文化、经营品牌、经营环境、经营土地，最大限度地使潜在价值显现化。将公共事业管理引入市场机制，发挥效益的最大化，加大“文明村镇”创建力度，申报“全国建设示范镇”、争取申报“全国文明村镇”，努力实现由酒乡——酒城——酒都的三步理念跨越。 四、巩固农业基础地位，大力推进农业产业化进程。 农业工作主要是以兴邦科技等园和小保姆方便面厂为龙头，积极推进农业产业化进程，大力扶持龙头企业的发展和农产品基地建设。努力提高农业的集约化、规模化、专业化程度。 五、加强基层组织建设，提高执政能力和工作水平。 基层组织建设是发展农村经济，巩固基层政权的基础，对实践“三个代表”重要思想，提高执政能力有着十分重要的作用，因此，我们要不断创新组织建设思路，把各级领导班子建设成为执行党的路线、方针、政策坚强的领导集体。成为领导群众发展经济，推动各项事业发展的先锋队，2005年，我们要结合两委班子换届选举，重点提拔一批，政治觉悟高，发展经济思路新，能领导群众致富的年轻人充实到两委班子内，为##镇的社会经济发展，注入新的活力。 除此之处，我们还要加强党风廉政建设，突出抓好领导干部廉洁自律建设，牢固树立艰苦奋斗、勤俭创业的思想。把我镇领导班子建成为勤政、廉洁、务实、高效的战斗集体。强化机关效能建设，把每个领导干部煅造成恪守为民之责，善谋富民之策、多办利民之事的人民公仆，创新计生工作思路，抓好计划生育工作，维持低生育水平，使之与经济建设相适应。坚持“两手抓，两手硬”的方法，把教育、科技、文化卫生等关系到国计民生的事业摆在优先发展的地位，努力推动我镇全面工作再上新台阶，为促进##镇三大文明建设和实现区委、区政府制定的宏伟目标而奋发拼搏。 各位领导： ##镇的发展思路是名酒——名镇——名园，目标是品牌——文化——集群，在新的年度里，新理念高起点，新思路大跨越，我们要立足工业发展基础，统筹协调发展一三产业，逐步实现园区经济由粗放型向集约型转变，提高国民经济整体素质和效益，促进社会经济的全面发展，坚信在区委区政府的正确领导下，在区十届党代会精神的指引下，努力建设一个经济繁荣，各项设施配套完善，科技教育先行，社会文化生活丰富多彩，自然景观鲜明，具有区域特色的新##。

工作计划工作总结篇（6）

俗话说光阴似箭，不知不觉中回首将近一年的工作，走过了不平凡的2013，又迎来了神秘的2014，有硕果累累的喜悦，也有于同事协同攻关的艰辛，它让我成长很多。

可以说虚心学习，努力工作，是我一直以来所坚定的征途，回首过去，内心不禁感慨万千，虽然说没有轰轰烈烈的战果，也算是经历了一段不平帆的考验和磨练，我相信，只要经得起时间的考验，我们才可以成长，才可以一直走下去。

我是今年4月28日来公司面试的，于同月29日进入隆基泰和箱包交易中心自营部工作，这份工作并不是我跨入社会以后的第一份工作，我是一个天生不安分的人，从开始到现在走过了好几个城市，走过了好几家公司，换了不知多少份工作。我觉得能走进公司，就是一种缘分，公司上到领导下到同事，给我的感觉都是友好，和谐的。算起来这份工作算是时间最长的了，我也希望可以把时间继续延长下去，因为我热爱这份工作。

现对我这大半年时间以来在公司的业绩做出如下总结。

整体销售情况：

1.销售金额，以及利润统计

(图表)

上面的图表是我进入公司以后在D077的个人销售情况，五月份到十二月份销售金额为￥106944，销售利润为￥5428。从上面的销售业绩来看，我的工作做的是不好的，或者可以说是非常失败的，产品价格的混乱，供应商 的货款结算问题，店面位置较偏，产品更新太慢太少，诸多的问题，这对于我开展市场造成了很大的压力。客观上的问题虽然不少，自身问题也是存在的，主要就是每日客户访问量由于地址问题太少，开始工作到现在有记载的所有客户访问量为830余户(其中包括成交客户，有意向客户，只进店客户)。在由于9月份开始计划箱包交易中心的搬迁导致业绩开始下滑，于10月14日开始着手开始进行搬迁事宜十六日正式到和道国际报道，借调到旅游购物，11月8日确定摊位，并自行进行装修，于11月12号正式开业，由于位置太过于偏僻，新客户基本过不来，平均下来每日进店人数大概在5-10人之间，坚持每日对老客户进行电话和短信的双重回访，通知新店店址以及新款上架说明，并取得了初步的起色。业绩慢慢开始进入到回升阶段，现阶段正在进行的工作以特价区计划的启动为重。

2.供应商：与供应商的货款结算，每日对销售情况和进店人数的都有统计并做有电子台账，(但由于搬迁，导致部分资料有遗失，现有的纸制版台账不全)月底前会和财务进行账务上的对接，以确保记录与实际销售达成一致。

3.新款的上架，由于产品各类及适用年龄段问题，D077产品更新较慢，基本保持在一个季度更新一次，新品更新大概是在五个款型岛十个款型不等。从十一月开始搬到和道国际之后，新款不断更新，大概有30个新款左右。并都及时通知给了客户。

个人年度分析：

在没有来公司之前不久有过一段短期的箱包销售经历，凭借着自己对销售行业的热情，而再次走进了这个行业，但是却因为缺乏一些专业知识的了解以及行业知识的认知度，有些工作并不能很好的去完成，所以为了能够更好的进行自己的工作，决定一切从零开始，一边学习产品相关信息一边慢慢的了解关于这个行业的市场状态。遇到关于销售，有关产品，以及与客户交流不善方面的问题我通常都会向我们的王思王主管以及有经验的同事探讨，如何才能更好的和客户交流，如何辨别产品的各类，以及对一些比较难缠的客户研究针对性策略，并取得了良好的结果。

由于进行这个行业时间尚短，对整个市场的了解还不够彻底，对产品本身各种材质，面料以及做工等方面都不是很深入的了解，不能够特别明确的对客户得出的问题给出一个全面的答案，对于一些大的问题不能够很快的做出一个好的解决方法。在和客户交流的时，有时会因为自己的个人情绪影响了与客户之间的合作，以至于失去了一些可能会很长期的合作伙伴。

通过不断的学习，收取行业内的信息，了解行内的发现趋势，我现在已经对这个行业有了初步的认识。并可以独立面对客户提出的各种问题，把握客户的需要，良好的与客户沟通，用自己的真诚赢得了客户的认可。经过大半年的不断学习和完善自己，自己的业务能力也得到了一个很大幅度的提升，现也有一些稳定的长期合作客户。

本职工作做的不够好，刚开始工作那段时间里认为自己什么都懂什么都知道不需要再学习什么了，后来随着时间以及一些事情改正了自己的观点，并用行动去认识错误，直到认为自己仍然应该多参加一些专业知识的培训，销售人员计巧的培训，以及多多的跟客户进行沟通，加强自身的工作能力 ，努力提高销售业绩。

对商场发展建议：

1.为了更好的启动商场，应该和商户沟通，尽可能多的让商户做一些促销，优惠活动，以带动整个商城的动作。

2.自营部现正在筹备特价商品区，希望公司可以给予大力支持，我们也将更加努力的去完成这项工作。

3.多多的和商户进行交流，能够更好的了解商户的需求，以及来商城的消费者的需求，可以从其它商城吸取好的管理及运营手段。

4.一个公司想要发展想要壮大，首先，离不开的是员工，应该想办法不要在造成不必要的人员流失，每个新的员工入职，都会是从新开始，频繁的更换，需要的是无尽的时间，不管对于企业还是对于个人来说，时间都是无价的，攘外必先安内。

5.在新的一年里，自营部将面临的是更大更新的挑战，希望公司可以给予我们大力支持，我们一定不负众望，争取为公司创造更大的利益。

2014年度工作计划：

1. 努力与现有的老客户以及经常来店内补货的客户以、建立长久稳定可待续发展的良好关系。

2. 在现有客户的基础上，留意每日进店人群，对有意向的客户进行重点介绍店内主打产品，并预留有意向客户的联系方式，(电话，QQ，微信等。)每月至少要有十个以上意向客户信息，并及时与其联系，告知店内活动，及新款上架的信息。保持良好的关系，以便发展成可以长期合作的稳定客户。

3. 在2013年底启动的扩大经营面积，以及网上销售，将作为开年以来最最重要的工作任务，经营面积的扩大，产品各类的繁多，各类产品，各种的价格，各种销售方式，网络上的销售，与网上客户的交流，这意味着我们将要面对的不在是这些单一的产品，而是各种各样，不分各类，不分价格，不分行业的产品。这些需要的是足够的人力，物力，财力，有些我们可以依靠公司获取，有些则需要通过我们自己的努力去完成。因为这些工作里面所涉及到的东西，有很多很多是我们从来没有接触过的，对我们来说是全新的一种事物，我们要努力提高自身对新鲜事物的接纳能力，通过各种渠道，各种方式去摸索去学会去适应这种新的销售方式，方法，并做好面对各种难题的准备。

4. 为了做好以上的工作，我们只有不停的学习，学习，在学习。有什么不懂想不通的问题，及时拿出来与领导同事进行分析，并在最快的时间里做出对策。平时多看一些相关方面的书籍，可以上网查些有关的资料，可以借篟前人的经验，总结出自己的不足，并及时弥补。争取以自己最好的一面迎接2014新的挑战。

总结：

工作计划工作总结篇（7）

我局领导十分重视绩效考评工作，把它列入“一把手”工程，主要领导亲自抓，成立了“广电局绩效考评领导小组”，确定了绩效考评办公室具体工作人员；制定了“广播电视局关于岗位职责绩效考评实施意见”，

明确了绩效考评工作的意义、目标、任务和措施要求，对全年考评工作进行了详细的安排，发挥了考评工作在日常管理中的作用。

二、完善制度，明确职责

根据局机关工作职能，对每个干部职工进行重新定岗，明确岗位职责。按照效能建设的基本要求，把考评内容逐一细化，制定出相应的考评办法和评分标准。即：设立遵守规章制度，对参加学习情况、思想品德、廉洁自律情况、履行岗位职责完成阶段性重点工作情况、对待工作积极性等主观努力情况、工作创新工作成效等情况等五项考评内容，并尽可能地将各档考评内容细化、量化为可操作的评估指标。在此基础上，注重做好每月一次的绩效考评工作，积极发挥考评领导小组的作用，考评领导小组根据职工自评，部门领导点评，对每一位职工全年工作做出鉴定。通过个人自评、部门初评和考评小组综合考评相结合，以此作为机关工作人员的年度考核、评先、职务晋升的一项重要依据，体现了公平、公正、公开的基本原则，取得了一定的成效。

三、突出重点，注重实效

为使绩效考评工作不走过场，对职工的绩效考评工作中坚持做到“三个结合”，一是结合民主评议政风行风工作，在行评重要阶段“查纠整治”阶段，我局要求全体干部职工对照行风评议要求，将各自的工作不足及整改措施，整改期限填好“自查自纠表”，将绩效考评工作纳入政风行风评议重要内容之一。二是结合县情、局情，组织开展了以‘投身十大建设’，推动跃升发展”为主题的“十大建设”大讨论活动，围绕dd县“十大建设”的交通、环境、治安、文明建设等提出合理化建议50多条。同时根据工作开展情况，及时进行追踪督办，有针对性地制定整改方案，突出重点，注重实效；对若干影响发展全局，基层群众普遍关心的热点、难点问题，进行重点整改，以实际成效取信于民。三是结合“作风建设年”活动，制定了学习计划，明确了学习内容，强调了纪律，保证了时间。以集中学习日为契机，以宗旨教育、廉政教育、职业道德教育和法制教育为主题，组织了系列学习活动，收到了良好的效果。与此同时，我们及时总结经验，举一反三，剖析根源，从事业心与责任感、工作作风、服务质量等方面剖析原因，以“洗滋堂”事件为反面典型，明确整改方向，制定具体措施，并做好阶段性的总结。

工作计划工作总结篇（8）

一、工程决算

截止2020年12月末，共审核工程决算236本，报出工程决算92本，编制投标预算11项，审计工程决算3项，出具盘点决算105本，盘点金额16642万元。

二、工程招投标

自2020年3月以来，截止12月末，共参与工程投标15项，中标11项（阜新市主城区排水防涝设施一期工程、阜新市生活垃圾处理场二期工程-老垃圾倒运工程、飞灰垃圾临时填埋工程、保健街（滨河路-新建路）道路工程、阜新市生活垃圾处理场二期工程—填埋区场地平整工程、阜新市生活垃圾处理场环保整改治理建设工程（新建分区坝工程）、阜新市生活垃圾处理场环保整改治理建设工程（二期治理封场）、阜新市太平区老旧小区2019年配套基础设施改造工程、细河城市段景观设施维护服务项目、辽宁阜新氟产业开发区安庆路（化工8路）给水工程、阜新市新邱区废弃矿山治理配套基础设施一期工程市政道路工程）。基本做到每月都开标，每月都中标，其中垃圾处理场共投标5项工程，投标金额高达5千万，较好的完成了本年度的投标工作。

三、工程计划统计

（一）圆满完成了2020年度工程计划统计工作。

（二）我部在接到上级布置的制作《2021年市政基础设施维修改造计划》PPT任务后，由于本项工作时间紧、任务重，本部三名同志历经10天不分昼夜的加班加点，前后经历构思计划大纲，数据图片采集、挑选，图片处理及效果图制作，根据图片加注文字说明，制作Flash动画，录制人声旁白，最终整合资料制作PPT。得到了上级领导的表扬与肯定。

（三）每月、每季度按时准确的向住建部、省、市、区统计主管部门上报施工产值报表。

（四）每月按时准确的向城建集团上报当月产值和下月计划报表；每日按时准确的向城建集团上报创卫百日会战、新邱区污水处理场管线等重点工程的工程进度。

（五）督促基层单位按时准确上报计划、进度、产值报表，整理建立健全的统计台账和原始数据，保证源头数据真实准确。实现统计工作管理的规范化。

（六）为完善市区市政基础设施统计调查，继续推进更新市政基础设施台账，由于现有台账部分内容与现有实际内容稍有不符，初步拟定更新城市主干道31条，城市次干道31条。城市街巷路正在统计更新，陆续完善，剔除已经没有的老道路和更新替换老道路新路名。

四、工程合同

（一）截止2020年12月末，签订投标合同12项，累计合同额18940万（包含阜新市新邱区废弃矿山治理配套基础设施一期工程市政道路工程9379万元），工程承包合同12项，机械合同254项，材料合同56项，劳务合同51项。

（二）规范公司合同的拟定，加强合同的审批及签章工作，以符合现行法律法规及规范性文件有关规定，确保合同的顺利履行，维护公司的合法权益。

（三）建立健全的工程合同台账，将所有合同按合同类型、签署时间进行编号分类归档保存。

五、人工、机械费审核

（一）我部利用工作之余的时间去工地现场审核实际到场外雇工人数，和机械设备数量，如发现于报送上来的工程量认证单与实际不符，立即令其改正。

（二）认真仔细的核对2020年度外雇人工费、机械费的工程量认证单。

（三）按照公司制定的外雇人工费、机械费固定价格给予审核。并对每项工程的人工费、机械费出具工程结算单。

六、企业资质

（一）成立阜新市政工程建设有限公司新邱分公司。

（二）成立阜新新邱联达市政工程建设有限公司并办理市政公用工程施工总承包三级资质。

（三）办理阜新市政工程建设有限公司环保工程专业承包三级资质。

（四）完成2020年度建造师继续教育并延续注册工作。

（五）完成施工现场管理人员电子换证工作。

七、城市防汛工作

（一）我部依据公司党委指导要求，并借往年防汛经验的基础上，及早找出对策，认真结合我市防汛工作实际情况，制订了具体可行的防汛措施并编写了《2020年阜新市政工程建设有限公司防汛手册》，将其下发到各个基层单位。

（二）在5月13日组织防汛隐患排除和防汛物资检查，发现安全隐患3处并立即令其整改。8月23日，汛情来临前再次进行防汛隐患排除和防汛物资检查，并无安全隐患。

（三）6月23日上午由我部牵头组织了阜新市政工程建设有限公司防汛大演练，经过全体参演人员的共同努力，紧张有序的防汛抗洪演练圆满完成任务。通过此次防汛演练，提高了公司全体人员对待汛期突发事件的应急救援能力。住建局城建科、公司总经理副总经理、市政维修公司相关领导现场观摩了此次防汛演练。

（四）汛情发生时做好实时记录和图片收集工作，汇总上报至市住建局、城建集团等防汛相关管理部门。

（五）建立防汛工作微信群，根据现场易涝点情况及时向群内公布相应的照片及视频，方便洞悉现场汛情状况做到及时与阜新市防汛指挥部取得联系并采取相应部署。

（六）较好地完成了2020年的城市防汛工作任务。

八、工作中的不足

（一）我部有些年轻同志工作阅历不够资深，现场施工经验也有待进一步的积累和丰富，对工程管理、人工和机械费审核等工作有一定的影响。在今后工作中，一定要多下工地，了解施工现场的每一道工序，这样才能做到理论与实际相结合，提高工作效率。

（二）我部有些同志执行制度的刚性不足，容易听进别人的借口，而对制度执行让步，导致本职工作日期临近自己手忙脚乱，影响下一步工作计划的部署。在今后工作中，一定要按照规范好的时间及时收集、上报所需要的材料和报表，不听信别人推脱工作的借口，如真有难处，及时汇报，请领导定夺。

工作计划工作总结篇（9）

一、围绕上级考核工作，各项指标符合要求

1、1至9月份全乡共出生人口109人，计划外生育2人，计生符合率为98.2%。

2、计划生育手术及时到位。1至9月，共做四项手术137 例，其中结扎3例，放环83例，人流51例。

3、社会抚养费征收工作取得较大突破。通过专项执法活动，1至9月份，共征收社会抚养费101000元。

4、育龄妇女普查率进一步提高。育龄妇女的实际b超普查率达到80%左右，总的普查率达到90%以上。

二、抓计生工作队伍建设和阵地建设。

1、进一步建立健全考核机制。与各村签订目标管理责任书，制定计生工作目标考核方案，明确村书记、村计生服务员工作职责，进一步落实和明确责任。2、抓计生服务员业务培训。6月份，市计生局各科室负责人前来我乡，对乡、村业务工作进行了辅导，平时每月例会上午组织各村服务员学习计生业务知识和相关法律知识，进行业务和政策指导，通过学习培训，我乡服务员的业务水平得到了较大提高。3、优化服务员队伍素质。针对部分联系员积极性不高，业务能力不强，出工不出力，工作不上心的情况，乡计生办以村支两委换届为契机，对新三、石龙等村的联系员进行了调整，进一步夯实了计生工作基础。

三、抓好计划生育宣传教育工作，严格依法行政。

1、通过进村入户，发放各类计生宣传资料多份，上报各类计生信息10篇。2、宣传教育有特色，各村都建立了人口学校，定期组织培训；沿街、沿村都书写了固定的计生宣传标语，建立了两块大型的宣传标牌和一个生育文化园区。3、严格依法行政。针对计生社会抚养费征收难问题，我们在4月至5月，集中两个月时间，扎实开展了违法生育对象征收社会抚养费专项活动，共征收社会抚养费48000元，法院拘留一人，通过努力，切实规范生育秩序，加大对违法生育行为的惩处力度，确保稳定低生育水平。

四、破难题，创特色，开创我乡计生工作新局面。

1、流动人口管理一直是计生工作的难题。年初，与流动人口较多的6个用工单位签订了《流动人口计划生育管理合同》，组织力量对流入人口进行全面清查，对未办证人员下达通知书要求限期办好。2、建立节假日上门普查制度，针对外出育龄妇女长年在外，只在节假日回家的特点，要求联系员在春节、清明等时节上门做好普查了解工作，以掌握情况，提高普查率。3、对流动人口实行分级管理，做到乡、村有帐，村里有情况及时上报，乡里有信息及时反馈，形成乡、村两级管理网络，有效地杜绝了流动人口计划外生育。

五、进一步完善计生利益导向和社会保障机制，促进和谐社会建设。

上半年，乡党委、政府在乡财政比较紧张的情况下，研究出台了《乡计划生育奖励实施办法》，根据办法规定，乡财政将对全乡独生子女户、实施长效节育措施及人流手术人员、村级计生服务员等进行奖励。根据几个月来的实施情况看，通过建立奖励制度，育龄妇女的节育措施落实率较去年同期有了较大提高，成效还是比较明显的。

近一年来,我们虽然做了一些工作，取得了一点成绩，但是与上级领导的要求还相差甚远，与群众的需求还有一定的差距，工作中还存在着诸多问题。一是对村级计生工作指导力度不够。二是对计生形势认识不足。三是全体计生服务员的素质需要进一步提高。四是总体计生工作还处于较低水平。

明年将主要抓好以下工作：

1、建立健全计划生育工作新机制。以全市创国优为契机，建立“市指导、乡负责、村主体”的工作格局，坚持指导到村、服务到村；加大计生工作责任制落实力度，坚决落实“一票否决权”，强化计生责任人计生工作意识，努力提高计生工作责任感和使命感；加大计划生育村民自治进程，发动群众、相信群众、依靠群众，逐步引导广大人民群众实行自我管理、自我教育和自我服务，加强和规范合同化管理；建立起新婚、孕情、生育、节育、流动人口等五项信息交流的长效机制，使信息交流工作经常化、制度化。

2、加强计划生育宣传工作，努力营造浓郁的工作氛围。以“婚育新风进万家”等活动为载体，围绕群众多元化要求，拓宽服务领域，提高服务质量，增强针对性、实效性，形成有效的工作机制；为育龄群众提供优质的计划生育和生殖保健全程服务。继续在深化婚育新风进万家活动、奖扶制度、计划外有奖举报制度上下功夫；继续在深化流动人口等特殊人群的宣传服务上 下功夫。

3、狠抓生育、节育的落实。严格执行现行的生育政策，以“两检”为先导，切实加强孕前管理。进一步加大服务和跟踪力度，严格控制政策外生育，推行避孕节育知情选择。狠抓长效节育手术落实，提高长效节育措施的及时率和到位率。

工作计划工作总结篇（10）

总经理工作总结与计划范文一在这年末岁初的时候，我们怀着十分愉悦的心情，盘点着__有限责任公司一年来的收获。我作为公司的总经理、法人代表，也在认真地总结个人一年来的学习和工作，通过回顾，归纳为以下几个方面，向组织和同志们作一汇报。

一、努力学习，不断提高领导水平和业务能力

企业是社会的细胞。要使企业在市场经济条件下的激烈竞争中发展壮大，就得不断学习，经常掌握党的路线方针、法规政策。一年来，我努力学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习党的十七大报告、中央经济工作会议精神，学习省、市、县的相关政策规定，并且认真地记写学习笔记5000多字。力争使自己能够较多地了解和掌握党和政府的经济政策，了解市场动态。其次是努力学习与企业经营有关的法律法规，如《合同法》、《劳动法》和新颁布的《劳动合同法》。第三就是学习与经营有关的业务知识，尤其是企业管理方面的知识，如财务管理、劳资管理、超市管理、现代物流模式等。

学习方法，一是从书本上学，读原着，全面领会精神实质。二是向业务内行学习，带着企业存在的问题向其他领导和同志们请教，通过探讨、交流的方式，达到解决问题、提高业务知识的目的。三是主动参加单位组织的集中学习，共同学习，一起讨论。四是积极参加省、市、县主管部门举办的培训会，今年在县内，我公司参与举办的培训会有三次，省、市主管部门组织外出参加培训会两次。通过多种形式的学习，开阔了眼界，增长了见识，提高了水平，增强了能力。

二、竭尽全力，抓紧落实“万村千乡市场工程”

国家商务部实施“万村千乡市场工程”，目的是解决农民消费“不安全、不实惠、不方便”的问题，把现代流通理念引入农村，为社会主义新农村建设做贡献。我公司作为实施企业之一，借此良机，发展壮大自己，可以说是千载难逢。对此，我始终高度重视，放在各项工作的首位来安排。

一是请求__局的领导出面协调，联系_县、_县、_区3个县区的商务主管部门，密切关系，争取支持，确保我公司能够顺利进入外县区发展改造加盟店。二是组织精兵强将，领导班子成员带队，分组划片，深入村组开展工作。三是按照省、市商务主管部门的规定和要求，舍得投入人力物力，做扎实细致的工作，扶持加盟店的改造，指导加盟店规范。四是安排专人专车，巡回检查指导，提出合理的意见和建议，保持干净整洁的店容店貌，促使商品分类陈列，摆放整齐。五是3次举办加盟店店长和直营超市员工培训会，宣传政策，加强沟通，提高业务水平和守法经营意识。今年我公司共发展加盟店___户，其中上半年经省、市验收合格__户，得到国家扶持资金 __万元。下半年上报待批__户，据分析，将会比上半年验收合格的户数更多。

尤其是在_县发展加盟店的问题上，上半年，我和大多数同志一样，觉得山高路远，有畏难情绪，委托_县商务局安排人员，代为实施。下半年，我认识到这样做，不仅不符合政策规定，也使我公司应得的合理收入受到损失，经过反复地分析考虑，激烈地思想斗争，最终下决心自己去做。我将这一想法提到班子会上讨论，各位成员起初也有顾虑，经过分析研究，最后还是一致同意自己直接来做。仅这一项，下半年我们就可以多收入__多万元。

三、加强物流配送，提供周到服务

物流配送是实施“万村千乡市场工程”的关键环节，随着我公司实施区域不断扩大，加盟店的发展户数连续增加，直营超市一个接一个地建成开业，物流配送中心的业务量迅速增长，必须采取措施予以加强。一是增添了_辆新车，招聘了__名司机和业务人员，直接从人力物力上予以加强。二是划分片区，详细制定配送路线，实行电话访销，按访销计划送货，提高配送效率。三是加强财务管理，_名会计分单位负责结算，建立了严格的管理制度，完善了票据传递程序，实现了会计电算化，迅速准确地完成购进销出结算。四是加强对配送人员的管理，教育这些同志不断改善服务态度。凡是接到加盟店的投诉电话，我一定要查明事情原因，采取措施整改。五是认识到位，明确规定，凡是我公司配送的商品，实行当地市场最低价，切实做到质优价廉，让利于广大群众。这是各项措施中最为重要的一条。

四、谋求发展，新建乡村直营超市

从企业的长远发展利益考虑，必须克服物流配送中心批发商品过程中受制于人的弊端，选择合适的经营地点，建设一批直营超市，发展自己的零售终端企业，建立与物流配送中心相匹配的商业经营网络，给企业发展壮大打下一个良好的基础，是我公司投资建设乡村直营超市的根本出发点，也是合理使用国家扶持资金 的正确选择。这一想法得到省、市、县商务主管部门领导的充分肯定。__政府还把这一计划写进了《201x年政府工作报告》，作为的__政府投资发展计划。

从2月起，我公司就开始了这一计划的实施。一是选择人气较旺的乡村，在具体地点上又必须做到位于繁华街区。村级超市还比较容易做到，乡级超市就比较困难了。我们迎难而上，主动争取，加强协调，密切关系，还是做到了这一要求，已经开业和正在建设的_个乡级超市全都在繁华街区。二是尽可能降低成本，采取租赁房屋加以改造，租赁空院和空闲非耕地自建轻钢龙骨彩瓦结构的轻型房屋，都有效地降低了办店成本。三是建成一个，开业一个，尽快发挥资金 效益。目前已经开业的直营超市经营情况还比较理想，我公司今年实现的利润主要来自这些乡村直营超市。

五、民主决策，发挥集体智慧

我公司领导班子有7名成员，职数较多，要使这样一个大班子能够齐心协力，团结共事，凡事民主决策，吸收各方意见，发挥集体智慧，是至为重要的一个方面。我作为班长，对此有清醒地认识。凡涉及到项目选点、开发投资、财务管理、资金 筹措、大宗商品采购、员工工资调整、重要工作安排等等事项，均提交领导会研究决定，一时吃不准、定不了的事情，根据同志们提出的疑问，再做考察调研，反复上会研究，直到统一认识，作出最终决定。重大事项的决定，还请部门负责人和业务骨干参加，广泛听取意见，力求决策正确。

同时，加强与省、市、县主管上级的联系，自觉请示汇报，听取意见，接受指导，争取支持，获得帮助。正是因为管理民主，决策透明，才使得领导班子团结，部门关系协调，职工心齐劲弘，上下支持有力，在公司内部创造了和谐发展的良好氛围。

总经理工作总结与计划范文二20_年我们主要抓好了以下几个方面的工作。

一、积极响应上级各项经营决策，着力推进经营目标完成。

20_年，通过开展首季开门红、田园虚拟网建设、暑期宽带业务发展竞赛、沃精彩活动竞赛等一系列活动。各项业务发展目标基本达到了预期。

宽带用户累计达到8372户，收入完成307.14万元，收入同比增幅42.62%，G网用户累计到达13166户，收入完成388.74万元,同比增幅6.57%;小灵通累计到达5967户，收入完成 142.19万元，收入同比增幅 28.79% ;固话用户累计达到47126户，收入完成974.36万元，同比增幅-23.25%

1-10月份完成通信收入2034.02 万元，10月份完成通信服务收入 200.24万元，本月通信服务收入环比增幅3.40%。

二、强化服务支撑能力建设，促进全员服务意识提高

在服务方式上，我们继续深入执行“一站式”和“首问责任制”服务制度。为贯彻落实上级公司行风建设工作精神，树立联通新网络、新服务的良好企业形象，我们响应市公司号召，开展了“迎国庆、迎全运、创优质服务、树行业新风”主题活动：一是开展开展“我服务、我精彩”服务竞赛;二是开展“倾听客户心声”专项活动;三是畅通投诉渠道，解决服务热点问题。我们还进一步优化投诉处理流程，明确各环节的处理要求和时限。对客户反映的问题要快速反应，使问题在第一环节得到“有理、有利、有节”地积极处理，提高投诉处理一次合格率。

我们通过开展“多说一句话”活动来加强服务窗口主动营销工作，同时严格落实“首问责任制”，规范服务工作执行力，促进了全员服务意识的提高。

三、重视企业基础管理，积极稳妥地完成融合重组和定岗定编工作

在市公司的统一领导下，我们贯彻落实企业融合重组，在深入交流、协同发展的基础上，稳妥有序地完成了_联通与_网通的合并重组，搭建了新公司组织构架，人员安排快速到位、各部室、中心成功整合。融合后我们走上了全业务经营之路，综合通信能力明显提升，改革重组成果得到了市公司、县委县政府和社会各界的高度关注和广泛认同。

进入下半年，根据公司发展形势提出的客观要求，在市公司指导下，我们按照定员定编工作的要求和标准，紧密结合公司生产经营工作的实际情况，通过调研、座谈、谈话沟通等方法，积极稳妥地完成了定员定编工作，科学合理地调配和充实了一线力量。

另外，我们还下大力度推行了KPI考核制度、进一步细化完善欠费、预收款，积分考核等办法、加强成本控制，财务风险防范能力得到了有效的提升。

四、保持求真务实，扎实勤奋的工作作风，认真履行廉洁自律各项规定

20_年以来，_分公司坚持一手抓生产经营和企业重组，一手抓党风和反腐倡廉建设。始终把学习宣传、贯彻落实廉洁自律七项要求作为全年公司领导班子人员作风建设和廉洁从业工作的一项重要任务，抓好落实。领导班子成员深入开展落实科学发展观活动，带头学习、带头进行廉洁承诺、带头自查自纠，进一步解决了工作中发现的问题，巩固了自查自纠工作成果，保持了求真务实的工作作风。

五、正视企业和自身存的的问题，树立持续改善的决心和勇气

在一年的工作中，还存在一些问题和不足，主要体现在：

1、市场开拓尽管有诸多困难和制约，难度较大，但我们有时还是停留在原始的营销方式中，没有多位思考营销手段，这一点还需要在今后的工作中逐步探索。

2、员工思想政治工作做的不够扎实，对员工的思想动态了解的不够全面。

3、深入基础调查研究不够。

4、工作不够细致，有些措施落实不到位。

5、对一线员工特别是对农村营销部的同志关心不够。

在下一步的工作中，我们将继续按照上级指导精神，处理好：深化改革与加快发展、融合继承与开拓创新、融合继承与开拓创新、全业务经营与重点业务突破四个方面的关系，建立新的竞争优势，形成整体发展合力; 坚定加快发展的勇气和必胜的信心，变压力为动力，化挑战为机遇，实现公司的科学、健康、可持续发展。

(七)安全生产工作稳定有序

在过去的一年里，我公司在安全生产上实现了责任事故重伤率为零、责任事故死亡率为零、重大通信事故为零、内部重大案件发案率为零的“四零指标”;顺利通过了09年底市公司及安委会的安全大检查，今后我们将努力把这个成绩保持下去。

这次考核测评工作是上级党委对我本人工作的阶段性总结评价。我一定以此为契机，总结经验，克服缺点，以饱满的热情迎接新的挑战。在今后的工作中，我将继续以一个党员领导干部的标准严格要求自己，爱岗敬业，一如继往地干好本职工作，为企业发展增砖添瓦，为企业形象增光添彩。

总经理工作总结与计划范文三一年来，肩负集团的使命和领导的信任，我在全力完成工作任务的同时，利用有限时间、把握有力时机，通过认真学习不断加强自身建设，理论水平和业务能力进一步提高。目前，企业规范管理、资产整合、项目建设前期手续办理等工作顺利推进，赢得了___公司的开门红，取得了项目建设快速推进的良好局面。现就一年来履职情况向大会述职，请予审议。

一、及时调整思路，更新观念，适应新形势下企业管理的需要

1.树立角色意识，当好董事会的“配角”，演好经营层“主角”。

作为一名国有企业的总经理，在工作中，我力求到位不越位，不断强化服务意识，切实履行好工作职责。一是建立经理办公会议制度，切实加强企业生产经营管理，对公司各项决策的执行发挥了重要作用。二是充分发挥桥梁和纽带作用，建立公开、平等的管理机制，调动广大员工积极性，注重倾听合理化建议，为企业科学决策、民主决策提供支撑。

2.加强自身建设，贯彻“以德治企”的人本管理理念。

在积极参加公司组织的政治理论学习，认真贯彻胡锦涛同志建党九十周年讲话、市委三届九次全委会精神，不断提高自身理论水平的基础上，充分认识到员工的工作方法、工作态度对企业的发展有着举足轻重的作用。通过关心员工自身发展和生活，注意发现、升华员工工作“闪光点”等方式，调动员工爱岗敬业、勤奋工作的积极性，切实增强了员工的主人翁意识。

二、以人为本，身体力行，致力培育团结、和谐、高素质的管理团队

坚持倡导“以人为本”的管理理念，尊重员工的创新精神，有效发挥带头作用，营造企业、职工“双赢”的良好局面。

1.加强员工培训，营造学习氛围。

高素质的人才队伍是企业在市场竞争中立于不败之地的重要保障，通过途径努力营造良好的学习氛围，着力提高员工素质。一是针对企业发展和项目建设需要，采取“走出去，请进来”的措施，开展针对性强、结构完善的知识培训。二是以优势互补、资源共享的方法，积极组织开展讨论式学习，在加强员工交流与沟通的同时，实现共同提高，目前公司以部门为单位共组织交流学习30余次;三是将员工培训与员工任职、晋升、薪酬等结合起来，充分调动员工自主学习的积极性。

2.坚持管理原则，发挥标杆作用。

就任___公司总经理一直以来，我始终坚持“以德为之、以情动之、以行导之”的管理原则。通过寻求建立和谐的人际关系，营造团结奋进的共事氛围;通过不断优化处事方法和加强班子建设，充分发挥自身及班子的标竿作用，从而实现企业凝聚力有效增强的目标。

三、务实创新、科学规划，着力构建适应企业经营管理的新机制

1.明确分工，强化责任意识。

按照“精简、高效、实用”的原则，科学设置管理层次及其职能，完善逐级责任管理制度，通过制度建设明确各自分工和职责，强化部门的智能作用。

2、奖勤罚懒，完善考核机制。

坚持推行“周清月结”考核模式，要求部门工作一周一清、一月一结，根据工作任务层层分解，责任细化到岗、到人，通过公司领导和办公室的“双轨”考核机制，强化考核体系，激发企业内在活力，调动职工工作积极性和创造性。

四、目标明确，合理安排整合公司各项工作，做到全面协调发展

按照集团的战略部署，___公司快速完成组建工作，并积极推进企业规范管理、资产收购、项目策划及建设前期手续办理等工作，取得了一定成绩。

(一)夯实基础，上半年工作有序推进

1.公司组建快速完成，制度建设基本完善。

公司于1月27日完成工商注册和税务登记，现设办公室、财务部、投资发展部、工程管理部、经营管理部5个部门，员工32名。公司成立后，通过学习集团和考察兄弟公司管理制度，迅速完成了《重庆______开发有限公司内部管理制度汇编》，涵盖决策、会议、财务、后勤、项目建设、经营管理等制度，其中，工程项目管理制度涉及项目策划、勘察设计、预算控制、招投标、合同控制、施工过程、竣工验收、监督检查八项内容共__项制度，为公司项目建设的顺利推进打下坚实基础。

2.资产收购艰难推进，调整思路突破瓶颈。

上半年，公司x次与___区专题研究资源整合及收购事宜，但因___泉世界和___度假村两个私人股东质疑___区政府认可的评估报告，且要价远远高于资产评估核定的收购价格和集团公司有偿收购的底线，经多次协商未果，致使核心资产收购无实质性进展。面对这种情况，公司在得到集团领导的认可后，拟先期收购国有控股部分资产。目前，___区已委托天健会计事务所对景区___资产进行重新评估，资产收购摆脱停滞，迈向新局面。

3.镇区策划方案顺利完成，甄选设计单位严格细致。

根据集团与___区政府签订的《_________度假区合作框架协议》，按照公司的战略规划，全力推进前期工作。一是督促业务部门高效推进并按时保质的完成了______小镇策划及概念性规划编制工作;二是酒店及___项目设计单位的调查甄选工作顺利完成，上半年，共组织考察酒店知名设计单位8家，___设计单位7家，水乐园设计单位4家，高尔夫设计单位5家。

(二)把握方向，下半年重点工作成效明显

公司调整战略时序，先期启动___国际______度假区(沙嘴片区)项目后，围绕这一重点工作，狠抓落实，主要开展了以下八项工作：

1.项目区“两规”报审工作全面完成。

项目用地原无“两规”条件，自8月启动“两规”报审后，通过建立“蹲点式”跟踪办理的专人负责机制，经艰难协调，9月实现“土规”全覆盖、11月“城规”经市政府审批通过。

2.项目其他前期手续办理同步推进。

项目可研、立项、地灾评估、矿产压覆等报审工作顺利完成，环评报告已编制上报待批，行洪、通航等论证报告的编制工作现已启动。

3.项目策划及概念性总体规划方案初步完成。

按照集团领导“高起点规划、高标准建设”的指示，综合项目定位、投资回收周期、地域文化等因素，先后邀请专家、设计单位5次对设计中间成果进行论证，力求项目策划和总体规划方案科学合理。

4.项目区其他设计工作同期进行。

现阶段，度假区道路桥梁地勘已完成，设计方案也将于本月20号完成，酒店、___中心和水乐园的建筑设计工作正在进行。

5.项目融资工作提前谋划。

为确保201x年一季度银行融资上账，明确融资工作由财务部牵头，其他部门全力配合。201x年6月起，便着手与国开行、进出口银行、工商银行、农商行等多家银行积极沟通，对贷款项目策划包装推介，并得到银行认可。鉴于土地储备等项目融资所需权证尚未办结，目前正积极协调市区相关职能部门办理相关手续，。

6.土地运作收效显著。

一是经公司与___区多次协调沟通，集团于8月与___区政府签订《重庆___国际______度假区(沙嘴片区)项目投资协议》，根据该协议，项目建设342亩用地指标由___区政府以市级中心镇建设用地指标42亩和土地增减挂钩300亩的方式落实，由此节约土地成本3000余万元;二是确定御临村二组的444.168亩土地转由集团储备，用于平衡项目投资。

7.企业日常管理规范运行。

通过制度建设、明确分工和绩效考核等方法，公司逐步实现流程化和规范化管理，参照集团审批制度，制定了公司审批权限及流程，并得到有效落实。

8.党建等其他工作稳步推进。

认真落实“三会一课”制度，突出抓好党员的教育、管理和监督工作，严格执行党的组织生活制度，尤其是结合公司业务实际加强党风廉政教育，确保“工程完工，干部完好”。

五、目前存在问题和今后努力方向