联盟活动总结篇（1）

鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。

本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。

一、准备阶段

准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就（小区、装饰城、店面）--外圈、（宣传、网络）--线上、（人员、物料、价格、产品）--内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。

小区层面：

月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。不过这种提前蓄客的意识要建立；（小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客）。

装饰城层面：

装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍（歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。）再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，达到的目的是，在主会场T字台旁边布置了体验区。

（不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有一定的系列；特价贴、标价贴，后来补上；现场人员饮用的瓶装水后来补上；椅子没有准备充分；没有签字台，正式度显得不够；）

店面层面：

活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。特别是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要注意的细节；

其次，对店面形象做了大幅改动（整洁条理有很大的改观），价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品（木雕象、蚕丝被、环保袋）、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。（还可以加强布置，比如气球拱门加上条幅；迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品；还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”，最好用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m*1m。）

宣传层面：

宣传层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台（单独提出）。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期；短信平台应提前一个星期发，这次仅提前一天（内容：现买地板最高可省****元m2！番龙眼一等品****元…总裁签售年度极限价仅三天***月*****日某某***装饰城店电话00000000）；其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。

总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源；

网络层面：

人员层面：

整体人员相对充足

（某某、某某、某某、某某/负责店内）、（某某、某某、某某/负责会场）、临促2名（负责进场人流拦截）。（会场人员对材种和价格的了解不是很彻底；临促没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺，人数可以增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人形成一个路线图；）一定要增强人员的拦截能力，如果有条件可多加3至5个举牌在市场游行。（有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。）

物料准备：

物料的准备，包括工厂方特价板的支持（改制板）、活动当天礼品的支持（半价）、样板等支持。厂方，给了强化的是**，很大的支持；实木的从***的番龙眼***圆盘豆、****的二翅豆都体现了这次物料准备的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料DM单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。

价格层面：

此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点；

首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的；

其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的标靶（***和**就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用）；

其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以判断出大多数消费群体的消费能力，在根据这个信息定制特有的产品（特价板、改制板等），比如***装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进行专门研究。

（价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如****番龙眼***元、某某***元，面对某某**元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提醒我们，市场人员必须具备一定的灵活应对能力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。这就要求，特别促销期间有个灵活的决策下移的过程。）

产品层面：

产品的摆放、陈列，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备（不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满）。在特价板中要考虑花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素；背面的小A，也是我们这次促销成功关键的一步；再者就是，产品的认证标志，权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。

下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，可以放大。（出样不足，有很多出了样没货；有很多根本没有出样，导致很多可以出量的产品，就不能卖出去；为此，可以制作一个小样展示的手册）

二、促销阶段

促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。

终端截流：

本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲（短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。）

建材活动总结2根据县政府办公室《关于展开建材质量专项整治的实施意见》文件肉体，为确保全镇建材质量专项整治工作取得实效，扎实推进灾 后重建工作。在 第一阶段的督查基础上，我镇专项整治小组着实展开了第二阶段的检查整治工作，现将此次建材销售工作总结如下：

一)树立健全建材质量监管长效机制，对自查中存在的问题中止认真整改

在第一阶段的工作基础上，存在安全隐患的消费企业现已中止了有效整改。在第一阶段的检查中，部分消费企业未制定较完善的销售台帐目前也有所改善。针对回龙镇新型页岩墙材厂等尚未张贴《建材质量承诺书》及《德阳市人民政府关于整理管理建材质量的通告》的企业和经销商，装箱整治小组工作人员进一步敦促并辅佐张贴。为了耐久、更好的完成的建材质量的监管工作，小组树立建材质量监管的长效机制，为今后的监管工作打下了坚实的基础。

二)全面检查建材消费企业、销售门市部，对建材消费企业、销售门市部中止了监视检查

我镇专项整治小组认真确实地展开本次工作，对其消费质量和产质量量中止了严厉监视检查，使本次整治工作掩盖率抵达100%。

三)与销售门市部、建材消费企业签署建材质量承诺书

在对各消费企业和销售门市部第二阶段的深化检查的同时，与各建材消费企业、销售门市部签署建材质量承诺书也是本阶段工作的主要任务和目的，让消费企业和经销商进一步学习消费安全的重要性，并恳求他们认真实行承诺书中的各项义务。

整治工作中，针对朝中国伟机砖厂和朝中峰州机砖厂存在的危房、以及石庙伟业砖厂可能存在的山体滑坡隐患，当场派发《限期整改通知书》，责令其及时中止整改。

联盟活动总结篇（2）

根据资源共享、优势互补、共同发展的总体思路，按照“办公地点相邻，党员人数相近，资源优势相融”的原则，建立区域化组团式党建联盟。联盟以开展政治理论联学，优势资源联享，实践活动联办，党员队伍联建，中心工作联促，作风纪律联抓的“六联”活动为主要内容，结合党建联盟实际，有选择性地开展党建活动，建立城市基层党组织互帮互学、共创共赢的新机制，创新机关党建工作新格局。

二、格局构建

依据我街现有党组织的分布，拟建立1个党建联盟，并以党建联盟为单位筹划、组织、实施各项活动。具体如下：

在城南街道办事处为中心办公区，将中国工商银行股份有限公司白城海明支行、等五家单位组成联盟，街道党工委为牵头单位。

三、活动形式

党建联盟成立后，各参加单位基层党组织保持原格局不变，活动开展中有分有合，联盟内成员单位实行“轮值”主席制度，牵头组织开展各项活动。

四、主要内容

（一）政治理论联学。围绕重大节日、重要时间节点、重要讲话、重要主题、重要会议精神开展理论联学活动，共同开展“不忘初心 牢记使命”主题教育等。联盟内各基层党组织可组织党员共过主题党日、共学党建知识、共听优秀党课、共看红色影视、共谈入党感悟等，让不同领域党员互相对标，增强党性修养和政治理论水平。

（二）优势资源联享。实施优势资源联享制度，依托联盟内阵地建设较为完善的基层党组织及经验丰富的党务干部、善于组织党课活动的优秀人才等资源，设立党建活动基地，定期安排成员单位共同开展各种党内理论及实践活动，实现基层党组织阵地、人才和经验等优势资源有机整合、统筹利用、共同分享，切实发挥党建优势资源集聚共享效益。

（三）实践活动联办。紧紧围绕“服务中心、建设队伍”两大核心任务，采取一次活动一轮值或一季时间一轮值的方式开展党建实践活动。活动要融入中心，服务大局，切实把基层党员干部的智慧和力量凝聚到服务园区发展上来。

（四）党员队伍联建。以建设一支合格过硬的城市基层党员队伍为目标，采用互学经验、互鉴教训、互传理念、共谋思路、共提能力的方式，把加强机关党员队伍建设作为联盟工作的切入点，互通党员教育管理经验，互学支部班子建设经验。可轮流组织开展党员理论小轮训、党务实务小观摩、党建知识小竞赛等活动，提升党员综合能力水平，涌现出更多“党员示范岗”和“岗位标兵”，实现“支部强、党员强”的双强目标。

（五）中心工作联动。以服务本单位的中心任务作为根本，关注研究把握大局，有的放矢围绕中心开展工作。共同探索服务中心的工作规律，一起确立“围绕中心抓党建，抓好党建促中心”的工作思路，把党建工作与各单位业务工作有机地结合起来，协调推进，相互促进，相得益彰，使党建工作贯穿于各单位业务工作的全过程，并工作中发挥积极作用。

（六）作风纪律联抓。以维护基层党的形象，加强党员党性修养，弘扬“崇尚实干、勇于担当、清正廉洁”的优良作风为目标，共同落实党的作风建设各项规定，共谋长效性作风建设机制，共查漏洞和不足，进一步改进作风，改善营商环境，实现思想作风、生活作风、工作作风、学风的提升与改进，进一步树立基层党员的良好形象。

五、方法步骤

（一）制定计划阶段（7月份）：充分征求有关党组织的意见，确定结盟党组织；各联盟开展交流互动，摸清底数，充分对接，确定需求，制定活动方案，明确轮值方法、联络方式、活动主题、时间地点、有关保障等内容。

（二）组织实施阶段（8月份）：联盟依据方案，结合中心工作，丰富载体平台，创新开展活动；了解和掌握联盟计划落实情况，及时发现和解决有关问题，适时协调联盟调整完善活动方案，并提出建议意见。

（三）总结提高阶段（10月份）：联盟完成活动计划后，要做好总结评估工作，结合党建联盟活动开展情况，有针对性地梳理和提炼开展活动的经验做法，形成可学习、可借鉴、可复制的样板；同时，对开展党建联盟活动的机制、方式、成效、保障等情况，提出需要进一步规范、完善的建议意见。

六、措施要求

联盟活动总结篇（3）

第二条 社团名称：贵定县春晖公益联盟（英文名称 ：Chunhui Union Of Duiding）。

第三条 社团宗旨：宣传马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观，响应“十八大“的号召以“亲情、乡情、友情”为感情纽带，以“志愿、公益、互动”为原则，以“尽孝、感恩、反哺”为宗旨，借助“血缘、地缘、业缘”，架起情系家乡及贫困山区的爱心人士和在外游子、在校青年学生尽孝亲人、回报家乡、回馈社会的桥梁，为家乡和贫困山区的发展实施精神性扶持和物质性援助，实现东西部及城乡之间的良性活动，唤起人们对伦理道德规范、道德要求、行为准则的重新认识，促进社会和谐进步，共圆“中国梦”。

第四条 基本任务：

1、宣传马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观，服从党和政府的方针政策；

2、传承中华民族饮水思源、反哺故土、回报社会的传统美德，弘扬民族精神，引领学生思想道德建设；

3、倡导“尽孝、感恩、反哺”的春晖行动理念，开展丰富多彩、健康向上的公益活动，提高学生综合素质，引领学生成长成才；

4、以亲情、乡情、友情为纽带，引导青年学生服务团体有序的在贵定县开展活动，参与本县构建社会主义和谐社会、承担社会责任，树立积极进取、追求卓越的人生目标。

5、积极宣扬贵定人“知恩、友爱、互助”的良好品质，号召贵定县的在外游子关心家乡的发展，团结一切关心和支持贵定县发展的县内外人士，共同努力促进家乡的发展。

第五条 本联盟遵循国家有关于此类团体的规章制度，合法开展社会实践活动。

第二章 会员制度

第六条 申请加入本联盟的会员，必须具备下列条件：

1、热心公益，对春晖行动具有高度认同感；

2、贵定籍在读大学生以及由其组建或负责的校内外学生公益团体；

3、贵定县企业人士、教师、青年及其他关心家乡发展的爱心人士；

4、关心贵定县发展的省内外爱心人士、青年学生以及学生公益团体；

5、承认本社团章程；

6、遵守本社团的规章制度。

第七条 会员入社的程序：

1、春晖公益联盟通过纳新招纳会员，入社人或团体提出入会申请；

2、社团通过对提出申请团体或个人进行审核；

3、审批注册后，方可成为正式会员，发放会员证。

第八条 会员管理：

1、会员届期为二年，届期满后，社团收回会员证，会员资格终止；

2、会员严重违纪，根据章程规定，召开常务委员会决定除名的，收回会员证，会员资格停止；

3、定期召开联盟全体大会，主席向会员介绍社团活动以及工作报告。

第九条 会员享有以下权利：

1、对联盟章程、组织结构、财务制度等事项的知情权；

2、发言权、表决权、选举权及被选举权；

3、参与联盟活动与接受培训的权利；

4、对本联盟的工作、组织机构和工作人员提出建议、批评和监督的权利；

5、入会自愿、退会自由。

第十条 会员履行下列义务：

1、拥护党和学校的各种方针政策，遵纪守法，自觉维护联盟良好形象；

2、执行本联盟的决议；

3、维护本联盟的合法权益；

4、积极投入本联盟的建设工作，参加联盟组织的各项活动；

5、弘扬爱心，积极参与公益活动；

6、向本联盟反映情况，提供有关资料。

第十一条 会员退会应书面通知本联盟，并交回会员证。

第十二条 会员如有严重违反本章程的行为，经联盟权力机构会议表决通过，予以除名。凡被除名者，不得再次申请加入联盟。

第三章 组织制度

第十三条 本联盟的最高权力机构是联盟常务委员会。联盟常务委员会由主席、副主席，执行总干事、各工作小组主要负责人组成。

第十四条 联盟常务委员会职权：

1、制定和修改章程；

2、选举和罢免联盟执行机构；

3、审议联盟执行机构的工作报告和财务报告；

4、决定会员的吸收和除名；

5、决定联盟下属各部门主要负责人的聘任；

6、领导本联盟各职能部门开展工作；

7、制定内部管理制度；

8、决定联盟的终止事宜；

第十五条 联盟常务委员会每届任期二年。

第十六条 组织结构：

1、本联盟设立主席一名，副主席二名，执行总干事一名；

2、本联盟设立秘书团支部、组织组、宣传组、外联组、信息联络组职能部门，团支部社书记一名，副书记二名，各工作组设组长一名，副组长二名，根据联盟发展情况，适量扩招。

第十七条 各组权力与职责：

1、团支部：

（1）负责联盟的监查工作及纪检工作；

（2）负责联盟与贵定县县内企业人士，爱心人士及贵定籍在外企业、政府等人士的联系与沟通，筹资为家乡建设项目；

（3）负责到贵定县参与活动的各学生团体的协调工作；

（4）其他一切应由团支部负责的工作。

2、秘书组织组：

（1）统筹处理联盟的各项日常工作；

（2）负责有关档案、材料的起草、整理和保存；

（3）负责工作计划的拟定和工作总结的撰写；

（4）负责会场的申请和清理，会议的通知、安排和记录；

（5）负责联盟的财务管理；

（6）协助主席、副主席协调各组的工作；

（7）负责社团具体活动的策划、组织、开展；

（8）负责各个部门、各项目组及活动团队任务分配；

（9）协调各个组开展活动；

（10）其他应当由秘书组织部负责的工作。

3、宣传组：

（1）全面负责联盟的宣传工作和与县内外各新闻媒体的联系与合作工作，塑造联盟良好形象，提高联盟知名度、影响力和美誉度；

（2）负责联盟活动的前期动员与后期宣传，主要包括：海报、宣传板、横幅、新闻稿等。负责联盟视频、照片的拍摄、整理、处理、存档；

（3）负责联盟人人网公共主页、微博等宣传阵地的运行；

（4）负责社团各类宣传资料的撰写与发放；

（5）其他应当由宣传组负责的工作。

4、外联组：

（1）全面负责联盟的对外联络工作；

（2）增进与其他学校社团及组织间的交流；

（3）接待联盟来访者；

（4）负责各项活动的联系工作和筹集活动经费；

（5）其他应当由外联组负责的工作。

5、信息联络组：

（1）负责与贵州省各级团委、各级春晖行动联络处的联络工作；

（2）加强与其他高校“春晖社”的联系和交流；

（3）负责与春晖行动有关的信息调研；

（4）负责联盟所建立的微公益平台、网站等网络服务工作；

（5）其他应由信息联络部负责的工作。

第十八条 本联盟的主席、副主席、总执行干事、团支部书记必须具备下列条件：

1、拥护党的路线、方针、政策，遵守法律法规，执行本章程；

2、热心联盟工作、工作能力强，具有组织、协调能力；

3、热爱贵定并关心贵定的发展；

4、未受过的处分。

第十九条 本联盟主席、副主席任期二年。卸职主席经联盟常务委员会提名审议批准后，可担任荣誉会长，负责监督工作。

第二十条 本联盟主席行使下列职权：

1、召集和主持常务委员会会议和全体会员大会；常务委员会例会每年两次，全体会员大会每年两次；

2、检查职能部门执行决议的情况；

3、代表本联盟签署有关重要文件；

4、代表本联盟出席的活动；

5、其他应当由主席行使的权利。

第二十一条 副主席行使以下职权：

1、主持办事机构开展日常工作，组织实施年度工作计划；

2、协助主席处理其他日常事务；

3、其他应当由副主席行使的权利。

第二十二条 总执行干事行使以下职权：

1、主持联盟各职能部门的日常工作，代表主席出席活动；

2、协调各分支机构、代表机构、实体机构开展工作；

3、其他应由执行总干事行使的权利。

第二十三条 团支部书记行使以下职权：

1、主持联盟的团支部事务，代表主席出席活动；

2、主持联盟团支部的对外联系工作和联盟内部的监查工作；

3、其他应由团支部书记行使的权利。

第二十四条 本联盟各工作组组长，副组长应具备以下条件：

1、拥护党的路线、方针、政策，遵守法律法规、校纪校规，执行本章程；

2、在本联盟所负责领域内有较强工作能力，能坚持工作；

3、热爱贵定并关心贵定的发展；

3、未受过处分。

第二十五条 各组组长负责所在部门的一切工作，有权召开本组例行会议，各部副组长协助组长工作。

第二十六条 各负责人的产生：

1、主席、副主席、总执行干事、团支部书记：经民主推选、自我推荐成为下届主席、副主席、总执行干事候选人，考察其工作能力、对联盟贡献、个人情况等各方面因素，综合指导单位、常务委员会及民主推荐委员等各方意见确定。

2、各组租长及副组长：原则上由联盟换届大会统一选举产生，特殊情况下个别更换可由常务委员会讨论决定。

第二十七条 各负责人的罢免

2、罢免各组负责人必须由10名以上会员提交书面意见至主席，经主席审核后，提交常务委员会其他成员讨论决定。

3、若主席、副主席及各组负责人的决议及活动违反法律法规及严重违反本章程，常务委员会其他成员讨论决定后，可直接进行罢免。

第四章 资产管理

第二十八条 本联盟经费来源：

1、上级组织拨款；

2、接受捐助；

3、其他合法收入。

第二十九条 本联盟经费必须用于本章程规定的活动范围和事业的发展，不得挪作他用，不得在会员中分配。

第三十条 本联盟建立严格的财务管理制度，实行网上公开，保证财务资料合法，真实，准确，完整。

第三十一条 本联盟在秘书组织组中选任财务专员，负责经费的申请和管理，负责联盟的财务预算、决算，负责监督各个组、各项活动的资金使用情况和进行财务公开。财务专员至少两名，分别负责会计与出纳工作，财务人员变动时，必须进行财务审计并与接管人员理清交接手续。

第三十二条 本联盟资产，任何单位、个人不得侵占、私分和挪用。

第五章 章程的修改程序

第三十三条 对本联盟章程的修改建议，由指导单位、联盟常务委员会或20名以上本联盟成员联名提出，并交经本联盟常务委员会审议。

第三十四条 本社团章程的修改，须经联盟常务委员会审议通过、在全体会员大会上通知，并于7日内报指导单位核准后生效。

第六章 联盟终止程序

第三十五条 本联盟完成宗旨、自行解散或有分立、合并等其他原因需要注销的，由联盟常务委员会提出终止决议。

第三十六条 本联盟终止决议须经联盟常务委员会表决通过，并报指导单位审查同意并进行注销登记。

第三十七条 本联盟终止前，须在指导单位组织下成立清算组织，清查财务，处理善后事宜。清算期间，不得开展清算以外的活动。

第三十八条 本联盟经指导单位办理注销登记手续后即为终止。

第三十九条 本联盟终止后的剩余财产，在指导单位的监督下，按照社团财产的有关规定处理。

联盟活动总结篇（4）

首先要制定严格的规章制度。冠军联盟以组织形式从事商业行为及社会行为，既不属于合资企业，亦不属于短期契约，而是致力于长远发展的新型战略联盟。它不仅仅是泛家居业的品牌推广联盟，还是以品牌为基础的契约式组织，类似OPEC、欧盟等，这就决定了冠军联盟必须有其严格的组织形式和制度。

冠军联盟从开始筹备时，就讨论确定了《联盟章程》，成立秘书处日常组织机构，对轮值制度、联盟成员挑选原则、成员加盟条件、品牌联盟的运作规则、联盟架构及各岗位职责、联盟沟通运作、监督机制的建立等问题有了明确的界定，从根本上做到了机制保障。

联盟内有较为严密的组织架构，有决策机构理事会、执行机构秘书处，领导者采用轮值会长和秘书长制，通过选举赋予任期，同时委托第三方管理传播与财务等事宜。理事会一般都由企业的总裁或者董事长来组成，主要在两方面进行决策，首先是投资规划，比如说今年我们做哪些活动，我们总共投资需要多少资金，决定投资的方向。另外，吸收联盟成员，决定哪些企业可以进入，哪些需要退出，也是理事会职责的另一大方面。当然，如果冠军联盟有一些机制上的重大决策，比如中间运营机制的完善，委员会的成立，也需要在理事会层面解决。

秘书处就是联盟内规章制度得以实行的重要保障，日常工作主要是秘书处在操作，效率也比较高。因为秘书处本身就是由每个品牌的市场或者销售人员组成，冠军联盟的工作也是他们品牌工作的一部分，所以在为自己品牌制定营销计划的时候，也会把联盟的工作考虑进去。

联盟内的品牌要门当户对。品牌联盟成员以长远目标为合作基础，在品牌影响力上要做到“门当户对”，为联盟的发展提供品牌保证，相互强化，产生“马太效应”。怎么才能够做到“门当户对”？加盟的企业必须是行业老大，在品质、渠道、销量、市场占有率、售后服务等方面都是行业中的佼佼者。

事实上，针对不同消费群体，非知名品牌也可结成联盟，但不对等的品牌之间、收益不对等问题的存在，常常导致结成的联盟不能够长时间维系。冠军联盟的品牌化运作使得组织本身具有极强的市场精神，由行业第一品牌组成，拥有自己的核心竞争力，并且通过市场行为不断优化积累自身品牌资产。

联盟成员相关但要异业。冠军联盟的成员并不处于同一产业，也不存在传统供应链的上下游关系，因此远离了竞争，合作是基于资源的互补利用，通过核心资源的嵌入式共享实现深度融合。这种异业跨界形式之所以能够存在，与泛家居行业的特点有关，销售的目标客户比较一致，家装中地板、瓷砖、橱柜等商品采购的必要性和采购时间的集中，在选购时候具有高度关联性。

因此，“冠军联盟”在营销、家居采购、媒体采购、推广和销售终端上已经构建一体化平台，这样的异业结盟的好处在于消费者选购了美的微波炉、烟机灶具后，也可以顺便挑选厨柜、卫浴、地板、灯具、空调、热水器等产品，不用在不同卖场之间来回跑。

联盟活动总结篇（5）

一、价值链理论回顾

价值链这个概念最初由迈克尔·波特（Michael E. Porter）在其著作《竞争优势》（1985年）中提出，“每一个企业都是在设计、生产、营销、交货和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所有这些活动都可以用一个价值链来表明。”从价值链的角度，波特将企业内部的活动分为两大类：基本活动和辅助活动。基本活动包括进货后勤、生产、发货后勤、经营销售和服务；辅助活动包括采购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施。每一类基本或辅助活动亦可再细分为若干价值活动。这些价值活动虽然在战略或技术上有着明显的区别，但却不是相互间毫无关系的。价值活动之间存在着“联系”，依赖这些联系而形成一个有机的系统——价值链。联系是一项价值活动的施行方法和另一项价值活动的成本或效益之间的关系。不仅单个企业内部的这些价值活动间存在联系，企业的价值链和供应商价值链、销售渠道价值链、客户价值链之间也存在着联系，波特将这些相互联系的价值链称之为“价值系统”。

波特之后，海恩斯（Peter Hines）、沙恩克（John Shank）和哥芬达拉加（V.Govindarajan）、雷波特（Jefferey F. Rayport）和斯威尔克拉（John J．Sviokla）等人又对价值链理论进行了拓展。

约翰·沙恩克和菲·哥芬达拉加（John Shank and V.Govindarajan，1992）认为：价值链（Value Chain）是指“从原材料至最终产品并发送到最终消费者手中这样一系列相互联系的价值创造活动。”海恩斯（Peter Hines，1993）则将价值链定义为“集成物料价值的运输线”，把原材料和顾客纳入他的价值链。雷波特和斯威尔克拉（Jefferey F. Rayport and John J．Sviokla，1995）提出了虚拟价值链的概念。他们认为，当今每个企业都在两个世界中竞争：一个由管理人员可以看到的、触摸到的资源构成的物质世界以及一个由信息组成的虚拟世界。虚拟世界对应着虚拟价值链，企业对信息的利用亦能作为价值创造的源泉。虚拟价值链中通过信息的收集、组织、选择、合成与分配来达到价值的增值。

与波特最初的价值链概念相比，价值链的视点已从企业内部延伸到企业外部，供应商、销售商和顾客都被视为价值链的范畴，顾客在价值链中的地位日益受到重视，知识信息对于价值创造所起的作用也越来越重要。

二、价值活动和价值活动间的联系分析

资源和能力的限制使得企业拥有整条价值链的想法变得困难，企业往往仅占据着价值链上的若干个环节，企业所拥有的价值活动反映了它的历史、战略、文化和组织形式等因素。一个企业的竞争优势不仅取决于以顾客为中心，以自身资源和能力为依托的不同价值活动的选择、单项价值活动的效率、价值活动的联系方式，还取决于与相关利益者价值活动的联系，甚至是价值活动的共享。

时至今日，激烈而动荡不安的竞争环境使得企业若要保持竞争优势，必须慎重地选择其进行的价值活动的范畴，确定其在价值链上的定位，而进行这一选择的前提是对于价值链上价值活动的识别，区分价值活动的依据除了看其在技术性或战略性上的差异外，还要注重对价值活动的经济性的分析。根据波特（Porter，1985）的定义，价值是指顾客对企业提供给他们的产品或服务所愿意支付的价格。任何能够增加顾客效用或降低顾客成本的活动对顾客而言都意味着价值的增值。不同的价值活动对价值创造贡献的大小是不同的，价值可以用总收入来度量，总收入反映了企业产品所标定的价格和企业能够卖出该产品的数量。但对价值创造有较大贡献的价值活动并不一定意味着对利润的贡献也同样大，因为收入在不同价值环节分配时，还与该环节的竞争障碍大小有关，而且利润除了受到收入的影响外，还受到成本因素的影响。而成本的大小不仅与单项价值活动本身有关，还与价值活动间的联系有关。由此，企业在选择价值活动时，不可不考虑其利润率的高低。

我们可将价值活动看成是有着输入和输出接口的一个节点，一项价值活动可能与若干项价值活动发生联系。联系的作用可能是单项的，也可能是双向的，取决于价值活动在时间和空间顺序上的组织。在价值链的分析中，除了价值活动的识别外，识别价值活动间的联系也是至关重要的，“联系可以最优化和协调两种方式带来竞争优势（Porter，1985）。”不同价值活动的组合可能会取得同样的效益，而一项无效率的价值活动可能会直接导致另几项价值活动的效率的降低，优化原有价值活动间的联系可能会给企业带来利润的增长，甚至重新创造价值。如利用企业内部的局域网可以实现企业各部门之间的即时信息共享，从而提高企业整体的运转速度。

联系不仅存在于企业内部的价值活动之间，也存在于企业与其利益相关者的价值活动之间，协调和优化这些外部联系也同样能达到提高企业经济效益的目的。比如，供应商提供的原材料的质量和成本直接影响到产品的质量和成本，企业与供应商之间高效的信息交互系统可加快供货速度，降低企业库存；公司借助互联网与客户顾客进行产品设计、选样和交货方面的信息沟通的行为，可直接增加顾客的效用。

三、基于价值链的战略联盟分析

（一）战略联盟的价值链解释

在知识经济背景下的竞争环境中，技术革新速度日益加快，市场变幻莫测，顾客的需求更具个性和多样化，对于企业而言未来的不确定性大大增加，借助战略联盟，企业达到了优势互补、减少不确定性、共担风险和对抗竞争者的目的。但目前为止，企业界和理论界关于战略联盟的定义、形式一直没有达成一致的认识。波特（Porter，1985）将战略联盟定义为：联盟是企业之间的长期协议，它超出了正常的市场交易，但又未达到合并的程度。笔者认为，这个定义已点出了战略联盟的实质。现有的解释战略联盟的理论也有好几大类，如交易成本理论、组织学习理论和资源基础理论等。交易成本理论认为，战略联盟的出现是因为在特定条件下，它比市场或企业这两种资源配置手段的效率更高，费用更低。组织学习理论认为战略联盟有助于知识和技能，特别是隐性知识和技能在联盟伙伴之间的转移。基于资源基础理论，战略联盟则是企业获取互补性资源的有效途径。

从价值链的角度看，战略联盟表现为企业与企业价值活动间联系的建立、联系的优化、价值活动的共享，甚至价值活动的重新整合。当企业无法独立开展新的价值活动或企业间合作可以优化价值链时，联盟便会出现。联盟可能存在于价值链的任何一个环节，企业通过联盟实现了总体价值的增值。战略联盟的结成可能使得两条原本互不相关的价值链发生交互，如飞利浦公司和杜邦公司合作共同开发光盘系统的表面覆盖技术。联盟也会使得现有的价值活动间的联系得到优化，如七喜与其芯片供应商AMD结成战略联盟，将有助于七喜电脑性价比的提高。战略联盟的伙伴企业可能相互共享其中的部分价值活动，如马特拉公司在欧洲市场上通过雷诺公司的销售网络销售其研制的“太空”牌微型车；大众汽车公司和雷诺汽车公司合作生产汽车变速箱，并将这些变速箱用于各自的汽车中。战略联盟也有可能导致企业价值活动的重新整合，企业通过联盟收缩或调整自己的价值活动范围，集中资源于自己的优势环节，如计算机制造、服装行业的贴牌生产现象。

（二）战略联盟的范围

企业间的合作可能是产供销全方位的，也有可能仅限于某个领域，这在价值上便表现为企业之间价值活动共享的数量和联结点的多少，共享的数量和联结点越多意味着双方合作的深度和广度越大。企业选择参与联盟的价值活动的多少会基于多方面因素的考虑，如企业本身的战略方向、联盟伙伴过去合作的历史情况、联盟伙伴的资源或能力对自己的价值大小、联盟伙伴的可信任程度和合作前景的明确性等。由于战略联盟中的合作者都是相对独立的企业，利益相互独立，企业往往在利益和代价之间进行权衡，最终决定合作的深度和广度。

（三）战略联盟价值评价

判断战略联盟成功与否的依据可以看联盟是否创造了价值，是否给企业带来了价值的增值，然而要确定战略联盟整体价值却是件非常困难的事情，战略联盟对企业的影响并不局限于发生直接联系或共享的一些价值活动，还将通过价值活动间的联系将这种影响在企业内部扩散开来，而且一个从整体上看创造了价值的战略联盟，在其中的某些成员组织的角度看来却未必是有利的，因为这里面还关系到联盟利益的分配问题，所以从各个联盟伙伴自身的角度来评价战略联盟对其带来的价值增值或许还较为可行。

联盟对于各联盟伙伴价值的大小与其结成联盟的目的的实现程度有关，伊夫·多兹和加里·哈默尔（Yves L. Dozand Gary Hamel，1998）认为联盟至少有三个明确的目的：化敌为友、综合利用和学习内化。化敌为友是将潜在的竞争对手转化为盟友，转化成能够促进新业务向前发展的互补性产品和服务提供商。综合利用是将联盟伙伴各自独立分散的各种资源、资产、知识和技能的综合利用，以发挥协同效应。学习内化是指通过联盟学习内化新技能，特别是那些靠其他手段无法得到的隐含的、系统的、深层次的技能。不同的目的决定了合作的范围和形式的不同，最终导致联盟价值评估的指标的不同。

从价值链的角度分析，联盟对价值活动的影响将导致其对价值创造贡献增加，或者在同样的价值贡献的情况下，降低了价值活动的成本，实现了价值链的优化。在评估的角度上，财务指标和非财务指标应同时兼顾，以避免过分关注联盟带来的短期效益，而忽略对企业长期业绩的影响，这里可借鉴平衡计分卡的四个评价维度：财务、顾客、内部业务流程、学习与成长。涉及到具体评价指标时，应根据联盟直接或间接影响到的价值活动来选择，如技术合作型的战略联盟将直接影响企业的技术开发活动，则可选择新产品开发时间，专利数量等作为评价指标。但对于评价指标统计口径的确定上却不能简单地以企业整体或以因联盟而成立的实体作为计算对象，因为企业从联盟中学到的技能可能会用于联盟以外的领域，如以学习内化为目的的战略联盟，联盟伙伴从中学到的技能可能在企业组织的非联盟实体中得到应用。因此指标统计范围也应以联盟所直接或间接涉及到的价值活动的范围为依据。而联盟价值评价的衡量基准可以企业未参加联盟情况下预计的各项指标作为基准值，也可以企业对于联盟的预期值作为基准。

联盟活动总结篇（6）

20世纪90年代以来，产业技术创新战略联盟在我国迅速发展，联盟在范围、形式和内容等方面初步呈现多样化的发展趋势。特别是2007年国家有关部委强力推进联盟构建以来，联盟发展逐步进入了制度化、规范化的轨道。近年来，沈阳市将建设产业技术创新战略联盟作为产学研合作的重要内容和有效形式，大胆探索，积极推进，截至2014年末共组建16个市级产业技术创新战略联盟，在联合攻关、产学研合作、成果转化、资源共享和人才培养等方面取得一定成效，有效整合了技术创新资源，促进了优势产业的发展，提升了企业核心竞争力。沈阳市产业技术创新战略联盟建设虽然取得了一定成绩，但总体上看，联盟尚处在发展初期和探索阶段，体制机制还不够完善，在提高科技创新能力、提升产业核心竞争力方面作用尚不明显，相关部门对联盟的指导和支持力度有限。为进一步促进沈阳市产业技术创新战略联盟健康有序发展，我们对市级联盟现状进行了比较深入的调研，并结合沈阳科技经济发展实际，提出一系列促进联盟发展的建议和对策。

一、顶层设计

（一）确立产业技术创新战略联盟推进工作联席会议制度

联盟的构建不仅涉及产、学、研三方，而且由于各方的隶属关系不同往往分属多个政府部门，因而推进联盟发展的首要任务就是确立产业技术创新战略联盟推进工作联席会议制度，组建由相关技术领域院士及专家牵头，政府职能部门与高校、科研院所和企业等共同参与的政府层面的专家委员会，整体协调各相关部门的管理职能，对联盟发展进行顶层设计和宏观管理。其主要任务是制定沈阳市产业技术创新战略联盟中长期发展规划、产业技术创新战略联盟年度计划指南、认定市级产业技术创新战略联盟等。

（二）确定年度重点培育联盟

一是从各级科技计划重点支持的项目中，筛选产学研结合基础较好的重大项目作为年度重点培育联盟，促进项目参与单位加强创新合作的组织化、持续化，支持合作各方在共同执行计划项目的基础上，促进产业技术创新战略联盟的形成。

二是依据产业技术创新需求，积极引导和促进具有一定行业地位的企业（或转制院所）牵头，联合相关企业、大学、研发机构，以共同的技术创新需求为基础，通过契约形式建立长期、稳定、制度化的利益机制，构建专项产业技术创新战略联盟。

三是结合沈阳市产业集群发展需求，在已形成的产业集群中，以产业集群发展的共同需求为基点，加强与高校和科院机构的交流与合作，完善产业链，形成特色鲜明的技术创新战略联盟。

（三）制定并出台《沈阳市市级产业技术创新战略联盟认定和管理办法》

目前沈阳市市级产业技术创新战略联盟的认定依据是主要是《关于推动产业技术创新战略联盟构建的指导意见》（国科发政〔2008〕770号）（简称《指导意见》）和《关于推动产业技术创新战略联盟构建与发展的实施办法（试行）》（国科发政〔2009〕648号）。前者是推动产业技术创新战略联盟构建的重要指导性文件。后者就联盟构建与发展的具体内容进行了详细的说明。但市级联盟毕竟不同于部级联盟，鉴于目前沈阳市市级联盟快速发展的势头，为进一步规范联盟的认定条件并加强对联盟的管理，急需制定适应沈阳市联盟发展实际的具体规定，因而建议制定并出台《沈阳市市级产业技术创新战略联盟认定和管理办法》，明确具有沈阳特色的联盟认定条件，同时加强对联盟的动态管理。

二、专项支撑

（一）联盟的新要求

科技计划是政府资源在技术创新配置的主要方式，根据2013年和2014年沈阳市科学技术计划指南，市级科技项目计划均由高新技术产业发展与科技攻关计划和科技创新条件与环境建设计划两大主体计划组成。总体来说，现有沈阳市科技计划是围绕技术创新的领域和技术创新的环节进行配置的，联盟的出现提出了一种新的技术创新路径，强调围绕产业发展目标，通过构建完善产业技术创新链，推进产业核心关键技术突破，促进产业发展。联盟这一产学研结合新模式的出现，对现行科技计划配置提出了新的要求。

（二）探索设立产业技术创新战略联盟专项

近年来，沈阳市充分发挥科技计划、科技资金的引导、示范作用，集成各类科技资源，为产学研合作提供资金支持。市级科技计划申报指南明确规定，鼓励企业与高等院校、科研院所开展产学研合作，组建产业技术创新联盟或形成利益共同体。但在具体的工作实践中，这些规定虽然全面但过于笼统，在一定程度上削弱了科技计划支持联盟培育和发展的力度和效果。在总的科技计划框架不变的前提下，可以探索设立产业技术创新战略联盟专项，专项支持的对象仅限于市级产业技术创新战略联盟。联盟专项不同于以往任何一个专项，它可以看作是一个缩微版的市级科技计划，市级联盟根据产业技术创新战略联盟年度计划指南并结合自身发展需要申报联盟专项。联盟专项支持的方向可以根据不同联盟的不同需求、联盟发展的不同阶段来具体安排。联盟专项涵盖科技计划的所有专项，包括工业、农业、社会发展、公共服务平台（工程中心及孵化器）建设、重点实验室建设、应用基础研究、软科学研究、科学普及、国际科技合作专项、大型仪器设备共享服务等科技专项。具体支持项目涉及某个专项，即参照这个专项申报及管理办法。专项资金的使用可以探索有偿与无偿相结合、前支持与后补助相结合等方式。支持周期可以根据需要联盟发展需要设定，不必拘泥于以往1～3年的支持周期。联盟专项的资金总额度设定可参考上年度分散在各个专项中支持联盟各个项目的总额，划定一个浮动的范围，每年根据联盟的发展视具体情况而确定每年度的专项支持总额。

三、科学管理

（一）加强政策引导

针对沈阳市大多数市级联盟组建时间较短且处于起步期的实际情况，要深入贯彻落实《国家技术创新工程总体实施方案》、《关于推动产业技术创新战略联盟构建的指导意见》、《关于推动产业技术创新战略联盟构建与发展的实施办法（试行）》等国家相关政策规章，促进市级联盟制度化、规范化发展。

（二）加强评估引导

完善市级联盟发展动态监测机制，联盟认定实行动态管理，废除终身制。探索开展联盟专项经费使用绩效评估管理办法，每年度开展一次联盟专项经费使用情况调查并定期汇总使用效果，为下一年度联盟专项年度计划指南的制定和提供依据。

（三）明确联盟的主体地位

联盟理事长单位（盟主单位）应承担起更多的管理和组织协调责任，主要包括确定研究内容和方向、考核指标、选择实施单位、监督检查与验收、责任追究等主要方面。

（四）促进联盟间形成自律组织

联盟活动总结篇（7）

以科学发展观为指导，以办人民满意的教育为宗旨，本着“城乡一体、优势互补、注重实效”的原则，有效开发和利用全县优质管理资源、教育资源，为城乡教师搭建合作交流的平台，促进全县教师专业成长和城乡教育均衡发展，整体提升我县的教育教学质量。

二、工作目标

通过组建教育发展联盟责任区，用3年时间，实现城乡学校教师校长合理流动，教育资源合理调配，理念文化合作共享，质量管理共同提升、学生教师同步发展的目标，全面推动全县教育在更高层次、更高水平上均衡、协调、内涵发展。

三、组建方式

以县城6所学校（幼儿园）为责任校、联合14个乡镇学校、各民办幼儿园，在全县组建6个教育发展联盟责任区（即教育督导责任片区）：

初级中学联盟三中责任区——联盟校：县二中、县三中、县四中；

城乡小学联盟南关责任区——联盟校：南关小学、三合小学、古城小学、鼎新小学；

城乡小学联盟解放路责任区——联盟校：解放路小学、北苑小学、中东小学、航天小学；

城乡小学联盟建新路责任区——联盟校：建新路小学、东坝小学、西坝小学、天仓小学；

城乡小学联盟东大街责任区——联盟校：东大街小学、大庄子小学、芨芨小学、羊井子湾小学；

城乡幼儿园联盟县幼责任区——联盟幼儿园：城乡各学区幼儿园、各民办幼儿园。

联盟责任区责任学校校长为联盟责任区召集人，负责联盟责任区开展工作的组织管理，协调各联盟学校实施具体工作。县教育局选派到各联盟责任区的干部为联络员，负责指导、督促联盟责任区学校各项活动的实施。

四、活动内容

1.学校管理同步推进。教育发展联盟责任区在相互尊重各校办学自和特色的基础上，成立联盟责任区责任学校校长领导下的校长联盟，分工负责参与教育发展联盟责任区学校工作管理。联盟责任区要充分发挥各学校在日常管理、制度建设、师资优化配置、学校文化建设等方面的优势，通过校长座谈、联盟会议、现场观摩等形式，交流学校管理策略，使学校教育管理水平不断提升。要切实开展好校级领导互研互学、中层干部互动互学、管理资源互通互学等形式的管理互通工程。各联盟责任区每学期要召开2次以上校长联盟会议，要将每月工作安排、重大活动开展、管理制度的改革优化及时通报，要建立定期的研讨例会制度，每学期确定1-2个主题，开展1-2次“学校管理专题研讨”活动。城区学校校长和有培养前途的年轻中层干部到农村联盟学校挂职锻炼或拔高使用，全程参与学校的管理。农村学校校长和有培养前途的中层干部，分期分批到城区学校挂职学习。各农村学校也要以对岗互派和对口指导的形式，积极开展责任区内中层职能管理人员互动、指导和交流。

2.教师校长双向交流。联盟责任区校际间领导、管理人员、教师的交流是活动的重点，也是教育均衡的关键点，各教育发展联盟责任区要大力开展城乡挂职交流和师资双向交流活动。要建立管理人员、师资互动交流方案。可通过校长联盟会议，根据各学校学科需求自主提出教师交流计划，报教育局审批后进行人员交流。要妥善解决联盟责任区内各校教师结构性矛盾，促进师资均衡分布。根据国务院《关于加强教师队伍建设的意见》（国发〔2012〕41号）中“建立县（区）域内义务教育学校教师校长轮岗交流机制，促进教师资源合理配置”的要求，今后每学期选派一部分教师和校长，进行为期不少于一周的城乡轮岗交流。城区学校要重点向农村学校交流骨干教师、学科带头人，同时优先考虑没有农村工作经历或农村工作经历少于5年的优秀中青年教师。农村学校要让年富力强、有培养前途的教师进城学艺、挂职锻炼。要建立骨干教师引领制度，充分整合联盟责任区内名师资源，建立名师团队工作室，以名师蹲点、互动指导等多种形式，深入开展联盟责任区内名师带徒、带教研（备课）组、带课题的“三带”活动。同时，联盟责任区内学校可以“组团”到教育名校进行“影子培训”，以学习借鉴先进的教育思想和教学理念，进一步推进新课程改革，整体提升联盟责任区内师资水平和课堂教学管理水平，促进教育质量的提升。

3.教育教学统筹安排。各教育发展联盟责任区的大型教育教学活动要切实整合资源，统筹安排，充分体现联盟责任区优势，努力提高校际活动的效益。各教育发展联盟责任区每学期要组织一次以上的大型活动，营造校际交流合作的良好氛围，促进联盟整体办学水平的提升；要制订联盟责任区教科研总体计划，各成员校共同参与教科研活动，实现联动互通。要建立联盟责任区内学科研训组织（区教研大组），集聚联盟责任区内名师和各校教研组长资源，制定切实可行的联盟责任区内学科联片教研制度和主题式活动计划，通过开展联盟责任区内的学术论坛、教学沙龙、教学业务培训和课题研究等活动，交流先进教育理念、教学方式和科研方法，提升教师的业务水平。

4.教师学生共同发展。各教育发展联盟责任区内教师之间可以围绕教育教学中的心得、困惑进行坦诚的交流，在贡献自己经验、思考与智慧的同时，不断引发思维的碰撞、分享彼此用心经历的实践、思考与智慧的重组，从而促使教师不断反思与发展。各联盟责任区可大力开展“手拉手、共进步、同成长”一对一的互助活动，实现城乡孩子心灵的沟通和交流。开展“班级与班级结对”、“学生与学生结对”的联谊活动，建立稳定的互访交流机制。利用节假日等开展艺体特长交流、综合素质展示、学科竞赛等联谊活动，促进城乡学生相互了解、相互沟通、相互学习、共同提高。要大力开展城乡学生“生活体验”活动。通过“走进乡村、享受自然”和“走出乡村，体验城市”同吃同住同学习系列活动，让城里孩子感受农村的纯朴，让乡下孩子增长见识。可组织学生到联盟责任区内到其它学校、家庭相互亲身体验学习、生活环境。联盟责任区内学校还可以开展形式多样的“献爱心”帮扶活动，动员有条件的学生、家长、社会人士对贫困生开展图书、学习用品、衣物捐赠等资助活动，帮助困难家庭的孩子更好的完成学业，让城乡学生共享社会温馨，共同进步。

5.质量管理同步提升。各发展联盟责任区要加强区内各学科的教育质量管理合作，积极开展联盟责任区内学校在教学进度把握、教学过程管理、教学质量检测等方面的合作，做到“调研共同进行、问题共同分析、措施共同研讨、质量共同提高”。城区学校凡获得县级以上名师、教学能手、骨干教师等称号的，要与一名农村学校教师结对帮扶，开展好“青蓝结对”活动。教研室将搭建平台开展“师徒同台献艺”、“名师赛课”、“青年教师教学展示”等教育教学展示、观摩活动。从今年起，“发展联盟责任区捆绑式”教学成绩考核将在各校考核中占一定的比例。

6.特色文化形成优势。各教育发展联盟责任区首先要加强各校显性文化的研讨。学校环境布置、师资活动是学校文化的直接体现，联盟责任区各学校要努力建设富有特色的校园环境文化，积极向上的师生活动文化，以树立良好的学校外显形象，营造健康向上的育人氛围；其次要加强制度文化的交流。联盟责任区各校要不定期加强对学校现有的教育教学管理、教师队伍与干部队伍建设、学校文化与课程建设、文化内涵与特色建设、学校文化与课程建设、文化内涵与特色建设、师生评价与激励等管理制度的专题交流与研讨，分析制度的造成环境，明晰制度的约束性、激励性和时效性，以此推进学校各项管理制度的规范、科学和完善；再次要注重精神文化的构建。精神文化是师生共有的价值观念，是学校文化建设的核心，联盟责任区内各校要不定期开展精神文化构建研讨。在构建精神文化的过程中，既要注重以人为本，促进师生全面发展，又要注重从学校的发展历史和办学经验的积累中汲取丰厚的内蕴，培养独特个性的精神文化。

五、保障措施

1.提高思想认识。组建教育发展联盟责任区是缩小城乡学校办学差距,扩大优质教育资源的有效途径,也是提升我县教育均衡发展水平的重要措施。各学校要充分认识此项工作的意义,切实制订实施方案及年度工作计划,并通过不断的实践探索,努力在教育资源共享互补、教育教学联动互助、师资配置交流互通等方面有创新、有突破、取得实效,不断促进城乡教育的优质均衡发展。

2.组建领导机构。县教育局成立由主要领导任组长，分管领导任副组长，其他班子成员为成员的县教育发展联盟责任区工作领导小组，小组下设办公室，由教育督导室主任肖占全同志兼任办公室主任，教研室主任马秀萍同志兼任办公室副主任；同时，建立局领导班子成员包挂教育联盟责任区制度。每位局领导班子成员及相关科室负责人联系一个教育发展联盟责任区，参与指导计划制定、重要活动开展、绩效评价与督查，每学期至少听取一次专题工作汇报，研究协调有关重大问题。

联盟活动总结篇（8）

中图分类号：G434 文献标识码：A 论文编号：1674-2117（2015）12-0079-03

开展校本教研遇到的困惑

校本教研是教师专业发展最有效的教改方式之一，其特征是以校为本，围绕自身遇到的问题开展研究，使教师成为教学研究的主体。通过校本教研提高教师教育教学的能力，增强教研的针对性和有效性。通过对我区各学校的调查访谈可知，信息技术学科的校本教研存在以下问题：①多学科组成教研组，信息技术校本教研难有针对。②事务繁杂牵扯精力，信息技术校本教研难成常规。③理论不足缺少引领，信息技术校本教研难成规模。

因此，要想从根本上走出这种尴尬局面，还得放宽视野，拓宽思路，另辟蹊径，探寻一条适合学校特点、信息技术学科特点的教研新形式，为此，我们探索了一种校际联盟式的教研，取得了可喜的成效。

搭建校际联盟教研平台

基于学校开展信息技术学科校本教研存在的一些现实问题，我们设想不妨走出校园，从一个相对便利的区域出发组建校际联盟教研组，开展校际联盟式的校本教研，为教师的专业成长开辟新的空间。

1.构建联盟组织

校际联盟的构建，可以是民间的自发组织，也可以在区级教研部门的指导下构建。参加联盟的学校3～4所，人数在6～8人，以确保有一定数量的教师参加，也防止人员过多影响效果。联盟的形式一般有同质联盟和异质联盟两种，一般来说，地理环境、生源结构、学校规模、办学质量等因素大致相当的学校可以结为教研联盟；同样，上述因素差异很大的学校也可以结为教研联盟；在经过一定时间的发展培育之后，还可以产生第三种结盟方式――随机抽取，随机组成，以优化联盟的内部结构，促进成员学校的整体水平提升。

2.建立活动机制

由于这种联盟是非隶属关系的联盟，关系较为松散，行政制约力弱，因此要建立起活动的运作机制，以确保实际效果。一要落实组织方式。推举好组织者（召集人），一般轮流在各校开展活动，各校轮流承办。二要确定教研内容。定时、定点、定主题、定流程、定分工，确保教研时间能明确，教研地点能确定，教研主题够具体，教研流程能落实，教研活动能分工合作。有了这样从形式到内容的机制之后，校本教研的实效性基本就能够得到保证。三要物化研讨成果。每次开展校际间的教学研讨时，都要事先对成果形式进行预设，提前做好相应的方案设计与具体安排，在教研活动过程中注意积累资料，在活动结束后及时进行总结、梳理与反思。事实证明，对活动结果进行成果化表达，可以增强教师的成就感，激发教师参加教研活动的兴趣与信心，推进校本教研的良性循环。

3.寻求专业指导

校际联盟式的教研活动具有民间性、草根性、自主性，由于年轻的信息技术教师缺少理论积淀，理性思考不足，因此会存在一定的随意性、低效性，研究水平达不到较高的层次。所以，要主动寻求区级教研部门、师训部门等部门和大专院校专家的指导，尤其在研究方向、教研主题、方案设计、组织实施、成果归纳等方面寻求专业指导。通过自主研修、骨干引领和专家指导，不断提高校际联盟式校本教研的层次。

制订校际联盟式教研方案

为更好地解决教学实际中遇到的问题，促进信息技术学科教师的专业成长，使“校本教研”这一平台发挥更大的实效，在区教研员的指导下，浙师大附属笕桥实验中学、丁兰实验中学和景华中学这三所同类学校的信息技术教师组成校际联盟教研组，统筹规划，共同商讨制定校际联盟式校本教研的实施方案。

1.校际联盟教研的基本理念

校本教研强调学校是教学研究的基地，以促进每位学生的发展为宗旨，以新课程实施过程中教师所面对的各种具体问题为对象，以教师作为研究的主体，研究和解决教学实际问题，总结和提升教学经验，形成民主、开放、高效的教研机制，努力促进联盟教研组每位教师的成长与提高。

2.校际联盟教研的总体思路

校际联盟式校本教研的重点放在教学和课改实验中所遇到的实际问题上，着眼点放在理论与实际的结合上，切入点放在教师教学方式和学生学习方式的转变上，生长点放在促进学生发展和教师素质提升上。

3.校际联盟教研的主要安排

校际联盟式校本教研时间定为每个月第二周周四下午，遇特殊情况（如有区级研训活动）顺延，三联盟教研组的教师一起共同制订具体方案，各校轮流承办并负责组织实施。

4.校际联盟教研的基本任务

校际联盟式校本教研的任务是要在先进教育理念与千变万化的教育实践之间构建桥梁，使先进的理论转化为生动的实践并产生积极的成果；把教师从单纯的课程被动者角色中解脱出来，真正成为新课程的开发者、创设者；创设一种教师之间相互学习、相互帮助、相互切磋、相互交流的文化环境，使校际联盟成为一个促进教师不断成长与提高的学习共同体，深入了解并及时解决教学中的困难和问题，总结推广教学经验，探索教学规律，不断提高教师的教学专业水平。

5.校际联盟教研的主要形式

校际联盟式校本教研立足于课堂教学，以集体备课、微格研课和课堂观察为主要形式。集体备课主要针对某一选定的课题内容，通过独立备课、集体研课、比较论课等方式，在反复求同存异中明晰富有价值的教学点。微格研课主要是利用微格课堂，拉开听课教师与学生的空间距离，呈现出最平实的常态课堂。课堂观察改变了以往的听评课模式，通过边听课边观察、边观察边记录的方式，对课堂进行分项诊断。

6.校际联盟教研的后续跟进

上课教师要提供教学设计、教学素材（教师课件、学生素材）、反思感悟、部分学生作品等；听课教师要完成本课的教学设计，撰写评课感想或反思感悟。每次校本教研之后都要及时整理资料，包括活动小结、观察报告、活动照片、课堂实录等，以便在区域内交流分享。

校际联盟教研的实施策略

教学研讨的真正价值在于课堂和教师，即促进课堂教学不断精进，促进教师自主成长，而后一个“促进”是前一个“促进”的结果，所以校本教研的价值指向是促进课堂教学不断精进，因此，我们将校际联盟式校本教研定位：“基于教学流程的主要环节而展开”――课前备课，课堂上课，课后评价。

1.基于同课异构的集体备课

集体备课是校本教研的重要形式之一，它不仅能优化教学设计，还可以促进教师的专业成长。有效的集体备课应建立在个人独立备课的基础上，因此在我们的校际联盟式校本教研中，确定了“同课异构”型的集体备课，通过独立备课、集体研课和比较论课三个环节展开。首先，确定好某一教学内容后，每位教师先独立备课并撰写出教学设计；然后，组内教师聚在一起，按照教学目标、教学重难点、教学过程等进行分项研讨，最终形成书面文本，再分发给每位教师；最后，进行比较论课，老师们拿到集体备课的文本，在反复的求同存异中明晰富有价值的教学点，相互补充，实现智慧共享。

2.基于微格课堂的教学演练

精心准备好的教学设计需要拿到课堂上去落实、去实现。以往的组内教研，1～2位教师，你上我听和你听我上是唯一方式，如果只有一位教师那就更难以得到同行的听课建议了。组成校际联盟之后，听课的教师多了，研讨的氛围就浓了。此外，采用“微格课堂”的形式，可以更好地研究我们的常态教学。

例如，在一次主题为“课堂中预设问题的有效实施”的教研中，由一位刚从教一年的新教师执教。为了更好地体现常态，不给上课教师和学生造成干扰，联盟组的其他教师通过现场实录同步观摩。课后，大家聚在一起议课，各抒己见，教研气氛轻松自由。上课教师感叹道，老师们没在现场听课，给她营造了“无人”的境地，可以更加自如地发挥。

3.基于课堂观察的分项诊断

教学设计是否有效？这需要在课堂教学中进行实践与验证。在区域大主题“基于课堂观察的课例研究”的引领下，校际联盟式校本教研的课堂观察可以做得更加深入细致，将以往的经验型听课评课转化为专业化的观课议课，通过“分解教学内容”、“设定观察指标”、“分项诊断议课”来逐一分步实施。联盟教研组在进行基于课堂观察的校本教研时，一般都选择课堂教学中的某一环节或某个疑难问题，组内成员分工协作，边观察边记录，这样精力才会更集中，观察才会更细致，数据才会更准确，得出的结论也才会更加科学贴切。

例如，我们曾连续几次就信息技术的“课堂提问”开展观课议课，探讨如何提高课堂提问的有效性。大家一起设计观察记录表，分工合作，归纳整理。其中一次关于“教师候答”数据统计显示：“没有停顿”占57%，“候答时间适当”占14%，“教师耐心等待”为29%，“候答时间充分”为0%。可见该教师在提出问题后很少“耐心等待”，学生没有足够的时间去思考，这样的提问其效果大打折扣。用数据说话，使得校本教研更加有实效，让教师意识到不仅课堂提问是值得研究的，课堂教学的各个环节都需要我们在课堂观察中去发现存在的问题，不断地改进我们的教学行为。

校际联盟教研产生积极效应

校际联盟校本教研拓展了校本教研的平台，解决了教学中的实际问题，提高了初中信息技术教学研究的实效性，促进了信息技术教师的专业成长。我们这三所同质学校的6位信息技术教师组成的联盟教研组，经过两年多实践探索，得到了区域、学校等各方的支持，使得校际联盟教研丰富有序，研讨内容不断深入，运作机制更加自主。联盟组的教师们真情投入，积极参与研究，在教研团队中得到历练，分享智慧，形成了主动发展、合作共享的校本教研文化。在近两年中，联盟教研组内的教师中有4人执教了区级公开课，在各级各类论文案例评比、指导学生竞赛等方面成绩显著提升，其中一位教师还在第二届全国机器人课堂教学中获一等奖。

这种根据信息技术学科特点，基于学校、立足课堂的校际联盟式校本教研，是我区信息技术学科教研团队在整体集中教研、区片联动式协作组教研基础上，对教研形式的一种新的探索，为信息技术教师的专业发展开辟了一种新的培养模式，带来了基层教研方式的创新。校际联盟式校本教研之路，我们才迈出第一步，后面还有很长的路要走。教学活动中的问题总是千变万化，校本教研永远也不会缺乏题材，有效的教研方式多种多样，但无论如何，校际联盟式校本教研为我们教学质量的提升、教师的专业成长开辟了一个新的空间。

参考文献：

[1]张萍.教师同伴互助的校本教研模式研究[G].大连：辽宁师范大学出版社，2005.

联盟活动总结篇（9）

异业联盟，顾名思义，是指各行业的商业主体之间，为了达到共同的利益，通过一定的组织机构等形式，组成的商业联盟。异业联盟的各商业主体之间相对独立，同时又存在资源共享、利益共存的联盟关系。

“异业联盟，给人的感觉就像走进一家大型超市，选择很多，你总会找到需要的产品或者服务。”新晋商私董项目总监焦文帅就异业联盟项目向在场宾客介绍时说，“不同行业、不同层次商业主体的联合合作共赢，是异业联盟的共同目标。”

可以说，凭借彼此的品牌形象与名气，来聚合更多面向族群的客源，借此来创造出多方共赢的市场利益，在越来越注重资源整合的新媒体时代，异业联盟这种商业模式无疑成为行业 “跨界”寻求共赢的新玩法。

新思路的“化学反应”

将红酒、汽车、钻戒、婚宴、旅游行业资源进行整合，打造“梦幻大作战”、“我们约会吧”等品牌线；将商务圈资源进行整合，成就“总裁学习规划”、“商业招待+礼品”等系列品牌线。这些令人眼前一亮的组合，是新思路带来的“化学反应”。

而活动现场，就是打造这些“化学反应”的原发地：嘉宾带来自家生产的农产品、红酒等进行产品展示；蜥蜴团队首席执行官陈辉，稻香村、福成肥牛等品牌的主策划人谭文松等产品专家在现场为嘉宾解析产品营销；项目咨询处，大家纷纷向工作人员了解异业联盟详情……一切都在向大家证明这不仅仅是一次为跨行业营销提供全新思路的异业联盟会，更是一次山西商务圈结识盟友、私董聚会的高端交流酒会和产品项目专家点评会，也是一场现场结盟的配对会。

打造营销“动情点”

联盟活动总结篇（10）

【关键词】

图书馆联盟 博弈 效率

主流经济学认为，完全竞争可以增进经济效益和社会福利。政府在制定经济政策时也倾向于强化竞争，限制垄断结构和垄断行为。实际上，图书馆通过有效合作，可以稳定图书馆市场秩序，提高图书馆自身利益。图书馆之间不但存在追求自身个体利益最大化的竞争性创新活动，而且还存在联盟性创新活动，图书馆进行联盟创新的主要原因是技术创新的难度越来越大，所需投入的资金量也越来越大，进行技术创新的风险也越来越大。本文对图书馆联盟创新作的内在动因进行分析并对联盟各方所产生的效果进行比较分析，分析图书馆联盟成员之间及图书馆联盟之间既合作又竞争的运行机制及其所产生的协同效应。主要解决两个方面的问题：一是图书馆进行联盟创新的内在动因或激励；二是联盟创新对联盟各方所可能产生的效果。通过分析得出的结论对图书馆市场结构的演进趋势，政府对图书馆市场的政策制定及图书馆联盟管理具有重要的理论及实践价值。

一、图书馆联盟的内在动因

市场环境的变化、竞争的日益激烈是图书馆进行联盟创新的外因，但是最主要的激励来源于图书馆内部资源。因为任何图书馆，不管其规模多么庞大，实力多么雄厚，想要单靠自己的力量成功地在全球市场上竞争已经越来越困难。因此，图书馆自身资源无法满足市场竞争的要求，或者图书馆投入风险过高而无法承受。如果图书馆在不失其独立性的前提下有效地组织资源，寻找到资源互补、分担风险的联盟伙伴，建立完善的战略联盟体系，在市场竞争中就可能实现双赢，降低运作的风险，不断增强其核心竞争力。

假设寡头垄断市场有两家图书馆，考虑研发对于图书馆在创新竞争中的重要作用，下面以研发为例，在单个图书馆研发资源不足的情况下，图书馆1和图书馆2在产品研发方面存在一定的资源互补性。在此仅将分析限定在研发成功的概率，构造如下博弈模型。

如果两图书馆不联盟，那么，它们研发成功的概率分别为m和n（m和n都是一个较小的正值，因为单个图书馆由于进行研发资源不足，导致研发成功概率的很小）；如果图书馆1和图书馆2中的任何一个选择联盟，而另一个选择不联盟，这种情况不能真正构成双方的联盟关系，所以两家图书馆研发的成功概率不变；如果两图书馆都选择联盟，由于双方在研发上资源的互补性，必然提高研发的成功概率，达到m+r（r>0）。

易知（联盟、联盟）是该模型的纳什均衡。可见，图书馆在研发资源互补动力作用下通过研发联盟可以提高研发成功的概率。

进一步考察图书馆研发不联盟与联盟的损失比较。在两图书馆不进行联盟研发的情况下，根据以上假设，图书馆1需投入总成本C，研发成功的概率为m，则图书馆1研发失败可能的损失就为C1=C（1-m）；如果两家进行研发联盟，考虑对称情形，即投入成本双方均摊，对图书馆1而言，图书馆1投放成本为C/2，成功的概率为m+r，则图书馆1研发失败的损失为=C[1-（m+n）]/2。显然，< C1。说明图书馆1进行联盟研发的损失降低，在一定程度上减小了图书馆1投入的风险。可见，图书馆通过研发联盟在一定程度上起到降低投入风险、分担运营风险的作用。

二、图书馆联盟的优势分析

假设一图书馆市场有1、2两家图书馆，他们生产相同的产品。设图书馆1的产量为，图书馆2的产量为，则总产量为。设P为市场价格，P是市场总产量的函数。为简便，再假设两图书馆都无固定成本（有固定成本不影响分析），且每增加一单位产量的边际生产成本相等，即他们分别生产和产量的成本为和。两博弈方的收益是各自的利润，分别为：

两博弈方（图书馆）的收益都取决于双方的策略。

解得（2，2）是本博弈唯一的纳什均衡策略组合。两图书馆将各生产2单位产量，双方收益（利润）分别为2×（8-4）-2×2=4。市场总产量为3+3=4，市场价格为8-4=4，两图书馆的利润总和为4+4=8。

在如上的讨论中，假设两图书馆都是从追求自身利益出发进行决策的结果。如果以总体利益为目标来考虑市场的最佳产量，结果则有很大差异。

设总产量为Q，则总收益：。易求得使总收益最大的总产量Q*=3，最大总收益。将此结果与两图书馆独立决策的结果相比较，容易发现：此时总产量较小，总利润却较高。换句话说，如果两图书馆合作，联合起来决定产量，找出使总利益最大的产量后各自生产该产量的一半1.5。则各自可分享到比双方不合作时更高的利益（4.5>4）。因此，从两图书馆构成的总体来看，后一种方法，即图书馆联盟的效率更高。

但是，在独立决策，缺乏协调机制的图书馆之间的这种合作并不很容易，即使双方认识到了联盟的好处，达成了一定的协议，这种协议也往往缺乏足够的强制力，最终是很难维持上述对双方都真正最有利的结果，其原因主要是因为各图书馆生产一半实现最大利润的总产量的策略组合（1.5，1.5）不是纳什均衡，也就是说，在这个策略组合（产量组合）下，双方都可以通过独自改变（增加）自己的产量而得到更高的利润，他们都有突破限额1.5的冲动，在缺乏有足够强制力的协议等限制手段的情况下，这种冲动注定他们不可能维持限额，最终是大家都增产，直至达到纳什均衡水平（2，2），实现并不是可能实现的最大利润的稳定状态。这实际上就是“囚徒困境”博弈的一个变种（如下图）。要走出困境只有通过自身长期合作或通过联盟组织的制度选择。

图书馆2

三、结论及图书馆市场结构演进趋势

图书馆通过研发合作在一定程度上起到降低投入风险、分担运营风险的作用。由于合作能够提高图书馆的均衡利润，因此存在足够的激励使图书馆愿意进行图书馆联盟。如果图书馆在不失其独立性的前提下有效地组织资源，寻找到资源互补、分担风险的合作伙伴，建立完善的战略联盟体系，在市场竞争中就可能实现双赢，降低运作的风险，不断培养其核心竞争力。既然图书馆联盟具有优势，政府在制定相应的公共政策时，必须对图书馆发展图书馆联盟予以积极的支持。从中不难看出当前我国在推进图书馆转型过程中，战略合作是图书馆的重要战略选择。图书馆联盟已成为当今发展战略的大趋势。

在全球经济一体化的前提下，随着市场由国内向全球的扩展，垄断的市场结构并非一无是处。某些高度集中的IT市场（例如计算机、电信等）可以说最具有创新效率。虽然垄断被认为把价格维持在较高水平，但相对于其他行业而言，这些垄断行业的价格却是下降的。这说明消费者的利益不一定受到侵害。对于垄断在创新方面的效率，早期熊彼特的创新理论是最具解释力的。他认为创新是一项不确定的活动，除非有足够实力才敢承担创新风险，否则，创新是无吸引力的。而处于垄断地位的图书馆联盟恰好为图书馆各家提供了这种风险担保。图书馆联盟所具有的庞大的资金和丰富的人力资源，使他们可以从事那些技术先进但开发风险又很大的创新项目，加快技术的发展。而且，垄断在为图书馆技术创新提供实力的同时也提供了动力。图书馆联盟往往就会具有更持久的意愿和更大的积极性去不断地进行新技术的发明和开发。而在完全竞争的市场中，由于图书馆规模较小，不具市场控制力，图书馆对新产品和新过程的迅速模仿，所以对于高新技术的开发与应用，图书馆既没有动力也没有能力进行，这种市场结构是无法实现经济和技术进步。继熊彼特之后，著名经济学家加尔布雷斯、阿罗和克拉克森也先后从竞争市场上小企业在研发投资上的不足、风险负担太重和规模经济的缺乏等方面反证了垄断企业在技术创新方面的较高效率。以斯蒂格勒为代表的芝加哥学派的产业组织理论也认为，现实中垄断大公司通过生产集中有利于提高规模经济效益，大公司的高额利润完全可能是依靠创新提高生产效率的结果，并不一定与滥用垄断势力有关。这些理论和主张以及现实中图书馆联盟所具有的积极作用唤起了人们对垄断市场结构的正视和对图书馆联盟的认可，从而引发政府及组织对反垄断政策的倾向性调整：第一、图书馆联盟的出现虽然会减少竞争者，但并不一定会破坏竞争机制，图书馆联盟本身可能就是竞争效率的证明。第二、垄断的存在能刺激并引导图书馆联盟去开展创新竞争，提高图书馆资源经济效率。

参考文献：

[1]谢识予，经济博弈论[M]，复旦大学出版社，2002。

[2]张维迎，博弈论与信息经济学[M]，上海人民出版社和上海三联出版社，1996。

[3]徐晓琳，图书馆联盟运作绩效评价研究[J]，图书馆建设，2006（2）。