广告服务优势篇（1）

对于我们来讲，不能只是卖东西，客户在选择一家供应商的时候肯定也不会像过去那么简单。他要看你的性价比、策划能力、公关能力、执行能力、综合服务整合能力，以及媒体关系和社会关系等。所以，如何能把广而告之的资源优势、资金优势、品牌优势、品牌影响力业务优势、公司的规范性，以及人才的潜质最终整合成生产力、执行力、服务能力和策划能力，这些才是公司应该做的。“春耕行动”的目的就是要加强广而告之和各广告公司以及企业客户的联系，通过近距离的沟通增进双方的了解，使广而告之的服务更好地满足公司和广告主的要求，促使未来能有更好的合作。

正是基于对传媒环境变化的准确把握，广而告之在经营上主动做了一系列的调整来适应这种变化。“不能再纯粹地以媒体销售为主，我们已经开始两条腿走路。既要有以媒体销售为导向的功能，又要加强服务的策划能力，不断地挖掘自身的优势，来满足客户营销传播的多元需求。”

广而告之作为央视的广告公司。资源一直以来是其优势所在。公益广告一直是广而告之独有的资源，随着企业品牌竞争间越来越激烈，公益营销是提升品牌知名度和美誉度的最好选择，因此在企业传播中，占有越来越重要的地位。广而告之紧跟时局的发展，策划了不同主题的公益广告主题，帮助企业进行差异化的传播。

据宁俪娟介绍：广而告之不仅有优秀的媒体资源，广告创意制作的实力也同样非常优秀，中央电视台“相信品牌的力量”新形象片《水墨篇》即是广而告之出品，《水墨篇》?将古代文明通过灵动的水墨与现代社会有机串联，突破时间和空间的界限，配以雄浑的交响乐，产生出一种崭新的、富有和谐社会精神的力量，令人耳目一新；同时很好诠释了品牌“从无形到有形”所蕴含的无穷力量。

广告服务优势篇（2）

1. 众说：“别人有的，你也有，别人没有的，你也有”。这就是需要资源的整合，整合公司的资源，比如广告创意设计为主的公司，可以联合同行业的广告策划公司或是公关公司，从他们的业务寻找合作的增长点，发展自身的广告公司，先解决自身温饱问题，再来求发展。如果是以策划为主的公司，就要大胆地整合媒体资源，在帮客户服务同时，能够为客户提供更多的附加值，比如执行活动中可以为客户提供免费的媒体资源为客户传播品牌。一家广告公司能否立足于市场，就极其需要整合各方面的资源，寻找让顾客接受以及能为自己求生活的渠道。

2. 广告公司不能为了求生存，只要能生存的单都接，到时候丧失自己的优势，失信于客户，一旦失信于客户，这家客户将会永远进入死胡同。广告公司要有自己的核心优势，这个核心优势就是自己的强项。比如以设计为主的创意强项；以策划为主的整合传播强项；或是以活动执行的强势；等等都不要擅自把自己的核心优势给丢掉。当我们具备核心技术或核心优势时，就要在日常的广告经营中，发挥核心技术的巨大的优势，力图达到小圈子的影响力，进而吸引客户对公司的认可度。

3. 广告公司的经营模式极其重要，无论多少个合伙人都必须明确各自管理的模块或是区分投资者哪些是可管理，哪些是没有涉及的，这些都必须明确的用协议的形式明文规定并有相关人员签字。另外，在服务客户的模式和内部运作模式上都必须有着初期的流程形式，不能过于繁琐与杂乱，服务效率高，向来是客户最为满意的第一条件，第二条件就是把项目做到顾客满意。众所周知，众多的广告公司并不是死在业务能力上，更多是死在服务模式上，这种模式更多方面是广告公司业务规范不够明了。所以广告公司在经营上，一定要明确团队各自的职责，哪怕是两个人的广告工作室也要明确，各自承担的项目与工作职责，发展才会有更大的可能。

4. 有合作人广告公司需要注重下勤奋第一、人品第二；大家都认为应该把人品放在第一位，如果一位合伙人他的人品不错的话，又很懒，那广告公司是绝对没有生存的空间，或是只会累死其他合伙人，最终矛盾的突出也会导致散伙。所以勤奋是首要的，特别是对于前期成立的广告公司一定是那些勤奋的人在支撑公司的生存，如果连勤奋的行动都没有，谈何生存。因此，人品好的人，不一定勤奋；但是我相信会勤奋的人，懂得吃苦的人，人品一定不差。所以选择合伙人一定要选择勤奋的人，你才会更大的生存机会。

5. 广告公司在业务拓展能力上不要仅仅依赖于市场客服的人员，更不要异想天开地想着培养市场人员，这个在初创的广告公司中是极为不合适的，只会加大成本，初创的广告公司在加大业务拓展时，除了靠合伙人或是经营者之外，一定要善于挖掘社会的人士为自己的广告公司注入新的业务范围，比如可以相关推广行业的业务经理人或是企业的职业经理人，如果能找到更多企业的老板那是最为合适的，毕竟人脉是极其广泛的。当然了有个知名度高的社会人士加入团队协助业务的开发，更会让初创的广告公司注入新业务。

6. 都说广告公司难以经营，其实大多数难经营在于经营广告公司的经营者大多数不是从业务出身做起来的，更多做了多年的技术，比如设计师或是摄影师、或是策划师，这类群体开辟的广告公司相比做市场的业务员更具困难。比如设计师重视于设计，就会少了策划能力，那么公司在服务客户的同时就会缺乏服务包装的能力，相对而言，业务谈判能力就会弱于别人。因此，现在的广告公司能真正发展的不仅仅是依赖自己的业务能力，更多的是拥有自己独特的技能，并且在别的技能上能够懂得全面把关。毕竟现在服务的客户，是多项需求的，每个客户都想从单向服务的项目中得到广告公司其他服务的附加值。比如做新闻会，大家都会懂得布置活动现场，但是如果能够了解媒体就会为客户解决媒体资源，客户对你的印象和服务就会更深刻。

广告服务优势篇（3）

中图分类号:F49文献标识码:A

垂直网络广告是指广告主体利用网络广告投放平台,为不同行业的广告客户提供针对其特定目标客户群的细分广告服务,让广告的受众能够从互联网快捷地获得所需要的行业或商品类别信息。以CPM为主要计费方式。从内容可以看出,垂直网络广告的目标对象更精准、行业针对性更强、技术要求更高,而CPM作为品牌广告的计费方式也是相对科学和客观的。

一、垂直网络广告现状

(一)垂直网络广告的价值得到广泛认可。2009年中国网络广告市场核心媒体网络广告营收排名前十位中,共有两家搜索引擎运营商和五家综合门户网站。值得注意的是,有两家擅长做垂直网络广告的网站进入了前九位,分别是电子商务类的淘宝网和视频分享类的优酷网。这说明垂直网络广告的价值已经得到网络受众的广泛认可,广告主在网络广告投放策略上有了更多选择。2009年淘宝网网络广告收入达15.0亿元,排名第四位,淘宝网上的网络广告形式主要包括淘宝直通车广告、品牌广告、钻石展位广告等几类。优酷网网络广告收入为2.4亿元,排名第九位。艾瑞咨询认为,电子商务市场近年来的高速增长在推动中国网络经济发展的同时,也使以淘宝网为代表的电子商务网站和以优酷网为代表的视频网站的垂直网络广告价值得以提升,且得到了广告主的广泛认可,受到越来越多广告主的青睐。

(二)垂直网络广告仍需发展空间。中国垂直网络广告市场集中度较高,搜索引擎与门户网站作为垂直网络广告的主体仍占据市场主体地位。2009年两大搜索引擎运营商百度、谷歌分列中国网络核心媒体垂直网络广告市场份额排名的前两位,其份额分别达21.5%和10.8%;新浪、搜狐、腾讯、网易和MSN五家综合门户网站分别位居第三、五、六、七、八位,市场份额分别为7.4%、5.8%、4.8%、1.8%和1.5%。百度、谷歌两大搜索引擎运营商共同占到垂直网络广告市场32.4%的份额;而五家综合门户网站市场份额共计21.3%;七家媒体合计份额达53.7%。淘宝位列垂直网络广告市场份额的第四位,其份额为7.2%;优酷网的市场份额为1.2%,分列第九位。九大核心媒体市场份额总计达62.0%,垂直网络广告市场集中度处于较高水平,垂直网络广告仍需进一步扩大发展空间。

二、垂直网络广告的优势

(一)效果优于传统网络广告。传统网络广告的平均点击率为3‰,而垂直网络广告可以达到1.5%～4%,独立访问客户和页面浏览量更是超过了传统网络广告几百倍。

(二)服务流程更专业,整合营销效果明显。为广告主提供受众分析、策略制定、广告投放、优化提升、效果评估的综合服务。在投放过程中保持软文广告与硬性广告的有机呼应,通过主题推广扩大品牌影响力,通过论坛营销建立品牌口碑,在网络上实现360度立体行销。通过科学的分析、专业的流程、精准的投放、全面的服务,整合能有效影响目标人群的媒体资源,充分传播、树立品牌形象。

(三)制定科学的营销策略。利用丰富的网络营销工具,深入分析媒体受众特征、媒体的受众地域分布特征、受众行为特征、媒体特性和广告价值、广告主的竞争对手,通过调查问卷建立更详细的用户数据,利用第三方进行广告活动,最终为广告主制定合适的营销策略。

三、垂直网络广告发展新趋势

根据“艾瑞”统计的数据,2006～2007年的两年间,博客已成为网民使用最频繁的网络服务,2007年博客季度总访问次数首次超过网页搜索,居中国各大网络服务之首;用户对搜索服务的使用趋于稳定,中国网页搜索和网站导航服务访问次数分别在80亿次和30亿次左右。目前,网民认可度最高的几类网站有网上购物、IT类网站、新闻门户类网站(指新华网等纯新闻的网站)、财经类网站、网络游戏类网站、房产网站、汽车网站、医疗网站、化妆品网站、服装网站等。这说明网民对网络的细分使用已达到了比较深化的阶段,这对垂直网络广告的发展来说是一个好消息,其作为垂直渠道与电子商务对接,蕴含的商机很大。基于以上分析,垂直网络广告服务的发展将呈现几种趋势:

首先,呈现从服务大众向聚焦分众转变的趋势。综合网络广告媒体的服务逐步细化,垂直网络广告在网络经济中的地位日益提高。垂直最主要的特点就是分众,这也是垂直网络广告的价值所在。分众不仅能体现出垂直网络广告的价值,其广告效应还可以渗透到电子商务、虚拟社区中,延伸出来的盈利空间很大。

其次,呈现门户网站与搜索引擎相融合的趋势。各大门户网站不断升级和改进自身的搜索服务,以百度和谷歌为代表的搜索引擎已成为新型的主流门户网站。

最后,呈现出多元化扩张的趋势。根据艾瑞咨询的《2009～2010年中国网络广告行业发展报告》数据显示:2009年中国网络广告核心媒体中百度的网络广告收入高达44.5亿元,排名首位;谷歌、新浪、淘宝紧随其后,分列二至四位。2009年两家搜索引擎商与五家综合门户网站合计份额达53.7%,搜索引擎与门户网站仍占据中国垂直网络广告的主体地位,而在这一进程中,淘宝网和优酷网、土豆网等优秀的垂直网络广告媒体价值凸显,垂直网络广告市场开始出现多元发展趋势。

四、市场价值及前景分析

(一)市场价值。说服广告主投放广告,首先要让广告主认可垂直网络广告的市场价值,垂直网络广告的市场价值可以通过垂直网络广告的成长性、垂直网络广告收入增长潜力、有效浏览时间、目标用户广告曝光单位成本等方面来衡量。

第一,从垂直网络广告的成长性来看,垂直网络广告面临的是一个具有很大发展潜力的广告市场。垂直网络广告年增长率在40%～50%之间,而整体的广告(包括传统广告和网络广告)年增长率在15%～20%之间,2006年中国网络广告主数量达到3,545家,比上年增长3.7%,而广告主网络广告投放金额平均达到131万元,比上年增长43.5%。这可以看出垂直网络广告的成长性是很高的,这也是广告主普遍看好垂直网络广告的原因。

第二,广告主行业集中度呈下降趋势,网络广告市场份额趋于分散,垂直网络广告收入增长潜力巨大。2001～2006年三大门户网站虽然网络广告收入一直增加,但是比例越来越低。新浪在整个广告市场的收入比重由41.5%下降到20.4%,而搜狐由18.5%%下降到13.9%,网易不足10%。目前,垂直网站广告收入规模与门户网站相比仍有较大差距,但广告收入总体呈上升趋势,未来增长潜力巨大,IT类网站和房地产类网站表现尤为突出。

第三,有效浏览时间指的是同时打开不同的页面,按当前激活页面计算访问时间,其他非激活的浏览页面属于无效访问时间。按有效时间来看,网上购物的时间是最长的,然后是博客社区、财经网站。通过有效浏览时间,既可以说服广告主投放广告,也可以让广告主认可垂直网络广告的发展前途。

第四,垂直网络广告的目标用户广告曝光单位成本更低。从垂直媒体和传统媒体的对比中我们可以看出,传统媒体在目标用户的广告价格、用户数量、曝光成本方面是属于比较高的,因此单位成本也比较高;与此相反,垂直网络广告的单位成本不仅低,而且垂直网络广告的价值也是很高的。因此,无论做品牌推广还是做产品推广,垂直网络广告都可以从传统广告商那里分得一杯羹。

(二)前景分析。目前总的来看,综合门户在网络营销市场仍具有显著优势,但垂直服务应用的兴起,对综合门户的优势具有明显分化的作用。综合DCCI的关注度与参与度数据来看,作为广告载体,搜索、视频、社区的这两方面指标均有显著优势;另外,DCCI调查数据显示,2009年网络视频、网络社区和搜索引擎广告收入规模分别为5.9亿元、7.8亿元、70.1亿元,同比增长73.5%、18.2%、37.9%,预计2010年涨幅将分别达67.8%、47.4%、42.2%。因此,随着搜索、视频、社区用户规模的不断增加,相关广告产品的发展完善,网民对相关广告产品关注度、参与度的提升,搜索、视频、社区等领域网络营销的增长潜力是显著的,并将成为2010年网络营销市场增长的驱动力。

未来3年,垂直网络广告将占据国内网络广告市场50%以上的份额,数额可超过100亿元人民币,成为大部分广告主较信赖的投放方式,同时成为支撑中国互联网发展的重要支柱产业。如今国内领先的垂直网络广告媒体营销平台已经研发出领先的网络广告投放技术,为品牌广告客户提供针对青少年、女性、汽车、金融等精准定位的垂直网络广告服务。随着众多专业垂直网络广告媒体营销平台不断涌现,相信中国在不久的未来将迎来广告产业新的发展机遇。

(作者单位:河北政法职业学院)

主要参考文献:

[1]王晓玉.论我国网络广告的现状、前景及发展对策[J].民营科技,2009.2.

[2]马艳.我国网络广告市场现状及发展趋势[J].今传媒,2009.2.

广告服务优势篇（4）

这对广告主来说可谓喜忧各半，好消息是来自上海文广广告经营中心的直接服务和个性化服务会越来越多，坏消息是谈判议价的天平会偏向有着资源垄断优势的上海文广广告经营中心。对承包、销售上海文广广告资源的广告公司而言，这则意味着过去那种将承包资源简单转售、相当于“二房东”身份的优渥日子或许就此结束，它们不得不历经转型之痛，苦练内功，强化自身的创意策划能力，为客户提供更多的优质服务以获取信赖。

提高自营广告业务比例是这一变局的核心。长期以来，上海文广广告业务中，90%以上来自4A，自营广告业务与外包广告业务大约各占半壁江山。这样的广告结构在上海文广广告经营中心主任金仲波看来，既不利于媒体与广告主之间的信息交流，了解广告主的个性化需求，与广告主建立直接紧密的合作关系，也掣肘上海电视广告市场合理价格秩序的建成。提升自营业务比例看来是解决上述问题所能想到的最好办法之一。然而，在这样一个宏观经济走势并不明朗的年份，对上海文广而言意味着更大的经营风险，也将极大考验其服务能力和产品研发能力。

广告服务优势篇（5）

摘 要：如何促进县级广电事业的发展，是目前一个急需解决的新问题，本文将具体分析其发展的优势。关键词：县级广电；发展优势中图

>> 构建县级广电发展新优势浅议 利用广电优势资源构建网络新媒体平台 努力构建黄石发展新优势 县级广电台的创新发展之路 浅议构建县级公共财政 浅议新媒体技术在广电行业的应用 新媒体时代县级广电媒体的坚守与改变 开拓县级台绩效考核 再创广电队伍新活力 基于广电城域网构建县级教育宽带数据通信网络 浅谈顺应广电技术发展的趋势实现县级台技术升级 新形势下对县级广电的再认识及其再发展 新形势下县级广电改革发展 三种模式 新广电 新BOSS 广电媒体发展的必经之路—新媒体融合 新媒体语境下区域广电媒体的发展 浅谈广电手机新媒体发展模式 2009广电媒体:构建可持续发展新格局 传承弘扬大庆精神 铁人精神 加快构建大庆科学和谐跨越发展新优势 立足农村服务农民　努力打造县级广播电视新优势 县级广电媒体的融合之路 常见问题解答 当前所在位置：中国论文网 > 艺术 > 浅议构建县级广电发展新优势 浅议构建县级广电发展新优势 杂志之家、写作服务和杂志订阅支持对公帐户付款！安全又可靠！ document.write("作者： 谭小军")

申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 摘 要：如何促进县级广电事业的发展，是目前一个急需解决的新问题，本文将具体分析其发展的优势。关键词：县级广电；发展优势中图分类号：G206.2

文献标识码：A

文章编号：1005-5312（2010）18-0184-01一、提升节目品质，构建强势宣传平台（一）围绕大局，正确导向。坚持党管宣传，唱响主旋律，打好主动仗，是党和政府赋予广电媒体的神圣职责，是广电传媒坚强的政治背景。广大市民需要一个具有民生意识、有平民视角、为大众发声的地方媒体，这也是县级广电坚强的受众基础。因此坚守广电舆论宣传主阵地，搭建好党委、政府与群众的桥梁和纽带，服务好大局，不仅是我们的使命所在，更是我们一切工作的出发点、落脚点。（二）创优节目，多产精品。广电传媒说到底是一种创意产业，只有始终保持创新的热情，不断通过视听产品内容、形式上的创新创优，才能聚合更多的注意力资源，才能提升社会影响力、受众认可度。县级广电要关注本土元素的注入，创造亲和、融洽、平等的栏目气质，打造一批质量高、影响大、声誉好的本土品牌节目。注重发挥主持人、播音员的带动作用，对其进行重点包装，培养独特的主持风格，并通过举办活动出镜亮相，以此提高栏目品牌的知名度，增强频道、频率的影响力。（三）对外宣传，扩大影响。利用广播、电视、网站、报纸、杂志等一切媒体资源，不遗余力地在更大的舞台上展示当地城市形象，切实提高地方美誉度、知名度，吸引投资，发展旅游，服务地方经济社会发展，是广电对外宣传工作的目标追求。二、完善基础设施，筑牢事业发展平台（一）加快完成网络升级改造。改造有线用户，大幅提升了有线电视节目容量和信号质量，减少了群众投诉。我们要集中力量，落实责任，加大投入，克难攻尖，加速推进网络升级改造，全面完成网改任务，为数字电视整体平移打下扎实基础。（二）积极推进数字电视平移。在建设数字电视平台、实行数字电视整体，平移的同时，我们还将积极探索建设三大产业平台：以基本广播电视服务和公共信息服务为主要内容的基本服务平台；以高清电视、互动时延电视等付费电视为主要内容的扩展业务平台；以电子政务、行业专网、电子商务为主要内容的增值业务平台，拓展终端，延展触角，开发产业链，为数字电视网的综合开发和多元化经营提供平台保证。（三）着力提升综合服务水平。技术优势的发挥需要优质服务来保障。随着网络服务经验的进一步积累、广电团队素质的提高、各项规章制度的进一步细化和可靠的落实，2008年，我们成功地战胜了雪灾、报道了抗震救灾、保障了奥运节目安全传输。在今后，我们还需在网络维护上，特别是在临时抢修方面多下工夫，除将接报受理、抢修效率、用户满意度等内容加以考核外，还须加快全市统一的呼叫中心的建设，对各类报修投诉快速反应，真正践行“高质量、不间断、全满意、零投诉”的服务承诺。三、探索多元经营，拓展产业经营平台（一）做好广告主业，保结构性增长。进入新世纪，广播电视广告经营的高利润时代已经结束，当前，面对全球金融危机的冲击，广告经营遭遇严峻考验，但广告创收依然是我们赖以生存的主业，继续做好广播电视广告主业是广电事业的立身之本。要依托广播电视内容生产，利用地区相对垄断的媒体影响力和市场终端优势，扩大市场占有率；整合系统内广播、电视、报纸、网站、杂志等固有资源，实现不同媒体的多向联动，抱团协作；强化氛围营造，开发广告“盲区”，激活广告“冷门”，启动广告新业态，着力拓展、引进房地产、金融等一些大品牌外来广告，提升广告单位播出时间的利润率。认真总结广告分类经营的成功经验，努力使广告主业实现持续、快速发展。（二）涉足新兴媒体，促裂变式发展。合理的利用有线电视丰富的频率资源，积极开发多功能服务，不仅可以为广电事业发展带来新的机遇，而且还会带动整个信息产业和其他相关产业的发展，国内宽带舞台需要广电的加入。面对新兴媒体，一步跟不上就步步跟不上。四、坚持以人为本，强化考核管理平台（一）强化绩效考核，奖优罚劣。广电作为事业单位，真正走上市场经济的时问还较短，思想观念上还不能适应改革的趋势。在此过程中，广电在管理观念和制度建设上，需要按照企业化管理、市场化运作的要求，更多得关注成本意识的提升与全面考核机制的建立。（二）强化利润考核，激发潜能。在市场经济条件下，企业的盈与亏决定着企业生死存亡。从企业再生产来讲，必须保本才能维持简单再生产；有了利润才能进行扩大再生产投入，企业才能发展壮大。广电产业性质的这一面决定了其在保障舆论引导有力的前提下，对利润最大化追逐的必然性。（三）强化和谐稳定，形成合力。家和万事兴。一个单位要兴旺发达，团队必须要和谐，能够形成合力，取得共赢。下阶段，我们将一手抓内部管理，要理直气壮地管理；一手抓教育，春风化雨抓思想，宣扬协作精神、明确发展共识、坚持以人为本、体现公平公正、凸显人文关怀，建设团队文化、构建和谐团队，营造团结向上、昂扬奋进的良好氛围。

广告服务优势篇（6）

中图分类号 G2 文献标识码 A 文章编号 1674-6708（2016）170-0001-01

互联网以及移动互联网的飞速发展，让更多人享受到丰富多彩的在线服务，其中，在线视频是受众最喜欢的娱乐方式之一。无论在移动端还是PC端，各大在线视频运营商都积累了海量用户，通过传播形式的不断创新，这些流量成为其主要盈利方式之一。

1 在线视频行业的发展特点

近几年，在线视频行业高速发展，从早期的投资烧钱、用户培养，发展到现在对产品的开发和流量变现的探索。在发展过程中，也呈现出一些新特点。

1.1 各类在线服务中，独占首位

在线服务是指通过互联网技术，利用服务器，为各种终端提供的服务。在线服务的种类有很多，包括新闻资讯、网页游戏、电子商务、社区交友、搜索引擎等，随着“互联网+”的提出以及物联网的发展，在线服务的形式和范围都进一步丰富，例如，较为火爆的在线旅游、在线教育、互联网金融、交通服务等。众多在线服务中，在线视频是覆盖人数最多的产品，它主要提供数量庞大、类型丰富的视频内容以及个性化服务，成为广大受众最主要的网络休闲娱乐方式之一。

1.2 移动端异军突起

移动互联网的飞速发展已经成为一种不可阻挡的趋势，接入的移动终端主要有智能手机、平板电脑、智能手表等一系列可穿戴设备，这些终端成为人们接收信息的主要手段。智能手机等移动设功能强大，不断丰富的App种类满足了受众的各种需求，已经代替了PC电脑的部分功能，其携带的便捷性深受喜爱，使用量远超PC。在线视频的使用时长方面，移动端也逐渐代替PC端，成为广大用户观看视频的首选途径，预计未来移动端在线视频的使用份额还会持续增长。

1.3 电视剧领跑，综艺节目紧随

在线视频提供的内容极其丰富，类别层出不穷，主要有电视剧、电影、综艺节目、新闻资讯、动漫等，满足了受众的多方需求。2015年，网络文学IP十分火爆，很多视频企业高度重视相关IP产品的开发，力图打造更多的热门影视剧和经典作品。在众多节目中，电视剧仍然是播放时长最长的类别，2015年9月电视剧的播放份额达54.8%，稳居首位；综艺节目的份额为16%，居第二位。

1.4 视频广告规模一路飙升

在互联网领域有一个常识：有流量的地方，必然会有利益追随。互联网用户量每年都在以井喷的方式增长，巨大的用户群，使广告商纷纷投入巨额广告费。在线视频广告市场已经进入稳定增长阶段，未来移动端市场将超过PC端，成为新的增长点。随着各大在线视频运营商将业务重心转向移动领域，移动端广告市场规模将会保持持续增长的态势。

2 在线视频的经典传播形式

在线视频运营商有很多，包括爱奇艺、凤凰视频、合一集团（优酷土豆）、腾讯视频、乐视网、搜狐视频、芒果TV等，为了能吸引广告主投放广告，视频运营商不断创新视频广告形式，提升广告效果和实际转化率。

2.1 爱奇艺的“悦享”广告品牌

爱奇艺的广告品牌主打青春、时尚、品质的定位，通过跨屏技术、内容创意、技术优化、互动参与、实时购买等途径来全方位提升转化率，让品牌广告主体验创新广告带来的成功与快乐。同时形成包含电商、游戏、电影票等业务在内、连接人与服务的视频生态链，它主要有以下三大子产品：

1）一搜百映。该产品依托百度海量的优质搜索数据，通过对热搜词、关键词的深度挖掘，确定用户的购买意向，向目标受众投放更加精准的广告。比如用户小张通过百度对“雷克萨斯”车辆进行搜索，那么过几天他在观看爱奇艺视频的时候，就会看到有关“雷克萨斯”的广告，这就实现了广告的精准投放，让用户有愉快的广告体验，大大增加广告的效果。其核心优势就是利用百度数据，迅速定位用户的诉求点，契合消费者的兴趣和需求。

2）众里寻TA。搜索引擎依然是网络的入口，而百度是市场份额最大的中文搜索引擎，每天在百度上会产生巨量的数据，这些数据包括搜索信息、社交信息、浏览信息、App信息、观影信息等，对这些数据进行深度挖掘和整理，就能为用户打上不同的标签，对用户进行细分。该产品根据广告主对目标受众的设定，通过后台数据库进行匹配，迅速锁定目标受众，实现精准广告投放。

3）群英荟。该产品通过对百度旗下App搜索地点及频次进行分析，来识别用户的住宅楼和写字楼，然后将识别出的地址与“中国楼宇信息数据库”中的价格进行对比，从而定向到高档写字楼和高档住宅楼的人群。其核心优势就是利用“基于地理位置的服务”，精确定位社会中的精英人群，然后投放相应的广告。

2.2 优酷土豆的广告品牌

优酷土豆改名为合一集团，除了传统的视频网站业务，该公司力图通过视频应用，搭建文化娱乐创业平台以及多屏文化娱乐生态系统。本着互动、精准、有效的理念，利用大数据实现广告的精准投放，帮助广告主进行品牌推广。下面介绍其3款传播形式：

1）启明星。该产品对接多方数据，在兴趣、偏好、态度等方面洞察用户行为特征，按照人口属性和行业进行细分，帮助广告精确触达潜在目标受众，实现精准投放。其核心优势就是对接数据管理平台，打造更加合理的标签树结构，进行智能匹配，迅速触达目标受众。

2）边看系列。该产品通过视频内容将产品和用户有效衔接起来，实现全新的植入式广告。在视频中展示相关联的品牌或产品信息，建立用户对品牌的联想意识，提高品牌的认知度和记忆度，通过一键电商平台，直达购买链接，这就让产品和用户无缝衔接，极大地提高了转化率。

3 在线视频传播形式的未来趋势

随着新技术应用到在线视频领域，未来的传播形式将更加丰富多样。大数据的运用让广告投放更加精准；视频电商的生活服务广告，让转化更加明显；视频广告的体验越来越好，创意、互动更好。以下是视频广告的未来趋势。

3.1 将广告内容化的原生广告

原生视频广告将品牌信息完美融合到视频内容当中，利用有特色的、易于记忆的标语，让大家记住产品特征，广告效果较为明显。《奇葩说》中主持人将广告融合到主持词中，既活跃了现场气氛，又达到了宣传效果。

3.2 主动获取的可跳过广告

这种视频广告是在广告播放5s后，用户自主选择是否继续观看。这种广告互动性强，体验效果好，同时提高了品牌的好感度。农夫山泉的可跳过广告就是典型案例。

3.3 视频电商的场景化购买

场景化购买的视频广告能够全方位、立体化地呈现商品及其使用场景，使商品展现的更加生动，让消费者真实感受产品特征，帮助商家提升转化率。爱奇艺等视频商正在广泛应用这种广告形式。

广告服务优势篇（7）

中图分类号：F713 文献标识码： A化工行业90%以上的商务活动是在企业与企业之间完成的，商务活动主要以高度专业化的产品和技术服务为主。在传统行业中，化学工业被认为是全球第三大电子商务市场，以产品链长、数量庞大、规格型号复杂、需要全球化规模经营、交易受到时空限制等原因成为电子商务发展的增长热点。中国化工网独占70%的化工类交易份额，在化工领域一家独大。本文将探讨中国化工网作为行业B2B平台的优势以及这种B2B电子商务模式发展趋势。

（一）服务内容。

1、信息服务。

企业客户的基本信息可加入全球最具影响力的化工商务平台，享受每天来自200多个国家地区的客商访问，每天百万人次的查询机会，不间段的海内外询盘快递，滚动的行业资讯与行情等基础服务。

2、中国优秀供应商服务。

包括中国优秀化工企业精选，限量发展，保证效果，并面向海外重点推广。8年历史独立平台针对宣传，并且推广网络覆盖全球，与德国――buyersguidechem.de、韩国―― 、澳大利亚――、印度―― 广泛合作，提升效果。这项服务针对性强，效果突出。

3、化工展服务。

化工展服务包括面向行业的网下增值服务、专业刊物与光盘的广泛推广、企业资料的详尽包装与介绍、每年海内外50多次行业知名会议的巡回宣传、国际化工展、CPHI、CHEMSPEC、CHEMMAX等，覆盖面广，效果直接。其中推荐最近的国内外展会，展会回顾、展会快讯，提供了本行业的一个权威、时时更新的展会平台。

4、广告宣传服务。

多个国际知名行业平台的选择机会（中国化工网、全球化工网、韩国化工网、化工搜索）；弹出广告、漂浮广告、BANNER广告、文字广告等多种表现形式；中英文面向全球200多个国家地区的覆盖范围；每天百万人次的暴光量。广告宣传服务表现直接、暴光率高，针对性强，效果突出。

5、提供专家在线服务。

中国化工网提供专家在线服务，解决用户的疑难问题。服务栏目如下图所示。咨询者提出所要解决的问题，相关的专家会作出答复。其中咨询者可以点击特定的专家，要求咨询，这样特定的专家可以给出专业的答复。

广告服务优势篇（8）

因此，很多业内人士和专家认为，在后doubleclick时代，网络广告效果监测将遭遇不可避免的信任危机，独立的第三方网络广告监测服务开始出现了空白。谁将扮演这个重要的角色，成为了业界关注的焦点。

Doubleclick能不能超越？

成立于1996年的Doubleclick，是世界上最大的网络广告管理方案设计公司，占有该领域约75%的市场份额。Doubleclick的成功基于它对市场定位的准确和自身优越的技术水平。在网络广告兴起之时，Doubleclick没有去做商业门户，而是选择了扮演第三方服务商的角色。Doubleclick的核心技术是DART(Dynamic Advertising Reporting andTargeting)，即“动态广告传送及精准传送”，这个技术使得Doubleclick网罗了众多网络广告客户资源，从而成为互联网广告管理服务方面的巨擘。

在国内，好耶是Doubleclick的影子。好耶通过对网络广告形式、广告点击率等进行监测统计，利用自己的adforward帮助广告主了解网民的网络访问习惯，从而制定合理的媒体投放计划。好耶在中国市场上的运作极为成功，并获得了阻击Doubleclick进军中国市场的胜利。

Doubleclick和好耶的业务主要集中在广告监测和广告方面。他们通过自己的技术优势为广告主提供监测服务，也因此保持着一定的独立性，得到了客户的信任。但是被收购后，他们这点仅存的独立性不复存在，成为收购方进一步开拓网络广告市场的过河卒子。据国外媒体报道，Google将整合它和DoubleClick收集和存储的数据，创建一个集中的消费者资料数据库。并通过后者进入从未开拓过的显示广告市场。

好耶被分众收购后，虽然没有明显的危机出现，但它一定会顺着分众的思路发展，从而严重偏离原来的业务重心。这样一来，Doubleclick和好耶就不再是独立的网络广告第三方服务商了，他们由车主变成了司机，由主动变成了被动。

谁将成为下一个主角?

但是，谁将成为后doubleclick时代的新主角，依然是个悬念。与DoubleClick有许多相似之处的aQuantive成为了被业内人士看好的第一个对象。据商业周刊报道，CIBC世界市场分析师姜彦仁在投资者报告中称：“随着Google收购DoubleClick，aQuantive技术部门对于微软MSN和雅虎的重要性陡然提升。”

在国内，除了好耶之外，99click开始进入了人们的视线。互联网分析师李东分析认为，作为国内唯一专业从事全面网络分析服务的公司，99click凭借着对网络访问分析的技术优势，有望成为独立第三方网络监测平台的最好“人选”。

广告服务优势篇（9）

一、创新管理，优化绩效考核制度

管理是组织的生命线，在提高组织效率、确保组织有序运行方面发挥着重要作用。管理创新就是对企业管理思想、管理方法、管理工具和管理模式的创新。目前，很多党报广告经营部门存在内耗大、冲突多、员工的积极性和主动性差等问题，严重阻碍了党报广告的发展。

《三峡日报》坚持绩效优先，不断健全有效的内部管理制度，实施经营计划管理并强化落实的阶段性，使党报广告得到有序健康发展。他们推行绩效管理并强化考核的有效性，制订了全员认同的评价体系和标准，实行了“目标激励”制，设立了业绩递增奖、项目策划奖和服务质量奖。重点对业务稿酬进行了调整，将报酬向市场一线人员倾斜，真正将广告业绩同个人收入紧密挂钩，从而调动了一切积极因素。他们制订并完善了广告合同、发稿制度、经济责任担保制度等一系列规章制度，创立了一套行之有效的工作机制，如“周例会学习”制度，“广告资源及时报告”制度，“重大方案共同商讨”制度，“同城媒体广告对比监测”制度等，这些制度极具创新性和独到性。两年来，《三峡日报》广告部共新增了14个规章制度。这些管理规定和制度，规范了广告经营行为，节约了广告成本，为广告经营提供了可靠保障。

二、创新理念，构建广告文化体系

文化不仅是一个人的内涵，更是一个团队的灵魂。优秀的广告文化，能够凝聚人心，提升士气，创造奇迹。构建党报广告文化体系，是三峡日报着力推进的一项重要工作，也是他们在全省党报广告系统率先提出的一个课题。

《三峡日报》广告部提出用优秀的广告文化提升广告竞争力，用先进的经营理念搞活广告经营，摒弃“拉广告”的传统观念，提倡让广告产生价值、做广告就是做文化、做广告就是做创造和功夫用在广告外四种经营境界，提出了广告活动不以单纯创收赚钱为唯一目的，不以损害党报品牌形象为经营代价，不以个人某种私利为广告由头的“三不”标准。

同时提出“广告就是服务”、“服务是最好的营销”、“以服务为本，用服务营销”的理念，让大家充分认识到“服务是广告的根本”、“服务就是广告竞争力”的道理，不断完善服务体系，提高服务水平，使服务成为增强广告附加值的重要支撑点，努力通过服务营销来赢得更多具有忠诚度的广告客户，并与之结成互利共赢的利益共同体。

实践证明，很多广告人表现出了专业的精神、职业的理想和敬业的态度，他们的责任感源于对党报广告事业的敬重，归宿感源于对团队文化和价值观的认同，这是近两年来广告持续大幅增长的精神动力所在。

三、创新平台，打造精品专版专刊

与市场类报纸相比，党报的权威性、公信力及其高端、主流媒体的地位是任何市场类报纸都无法替代的。但是党报的“短处”也同样突出，如发行面比较窄，“机关味”比较浓，新闻可读性和娱乐性、服务性不太强，报纸离市民生活比较远等等。因此，在办报过程中要求党报广告人必须学会“放大”优势，克服劣势，这样才能在与其他市场类报纸竞争中处于有利地位。

《三峡日报》结合党报的实际，大力实施报纸“双改”工程，让党报更具权威，更贴近市民。同时，以市场为导向，以消费者为中心，以行业为基础，将行业新闻与广告进行有机融合集中，不断创新，创办行业专版和经营性专刊，搭起读者、产业与报纸三赢的平台，为赢得有价值的受众资源和广告市场发挥了极其重要的作用。

一是发挥党报优势，创办行业专刊。《三峡日报》先后与宜昌市经济和信息化委员会合办“新型工业化”专版，与宜昌市人力资源和社会保障局合办“宜昌人社”专版，与宜昌市城市管理局合办“宜昌城管”专版，与宜昌市商务局合办“商舞宜昌”专版，与宜昌市卫生局合办了“宜昌卫生”等多个行业专版。每个专版在各自的行业内产生了极高影响力，受到客户的充分肯定，也产生了较好的经济效益。

二是开办经营性专刊，弥补党报在可读性和服务性上的不足。《三峡日报》先后开设了“房产”、“汽车”、“美食”、“旅游”等独具特色的经营性专刊，通过更深入、更专业、更权威的报道，为广告客户与消费者搭建平台，激发、引导、促进读者在这个行业的消费和潜在消费，进而吸引商家对党报的广告投入。

四、创新策划，充分开发广告资源

近年来，党报在广告市场竞争中越来越边缘化。但是，党报的权威性、公信力及其高端、主流媒体的地位是任何市场类媒体无法替代的。党报如何变政治优势为市场优势，变品牌优势为经济优势？找准定位，加强广告策划，充分开发党报广告资源，不失为地市党报突破经营瓶颈的一个有益尝试。

在项目策划上，《三峡日报》力求结合党报实际，实现差异化策划，把党报的政治、政府、政策优势转变成为市场优势，以优秀独家的策划提高广告增量，拓宽党报广告的经营空间。三峡日报每年通过策划带来的广告占到总收入的40%以上。

一是策划凸显党报优势品牌广告。《三峡日报》抓住建党90周年、党的十八召开、中国梦等重大历史节点，发挥党报优势，成功策划了《捷报献给党——纪念建党90周年》、“喜迎十 推进新跨越”、《宜昌的中国梦》等系列特刊，产生了良好的社会效益和经济效益。2011年7月1日，《三峡日报》隆重推出以“捷报献给党”为主题的纪念特刊144版，当期组织祝贺单位超过200家，广告版面达134版，单日广告创收500余万元。这个出版规模和经营业绩，在湖北报业界是第一次，在全国地市报中也是不多见，堪称报纸广告项目的经典之作。此策划获得中国地市报2011年度广告专题策划一等奖。喜迎十历时两个多月，创收广告350余万元。

广告服务优势篇（10）

一

首先，纸媒要整合自己的app。利用本地区的“迟钝”特点，选择移动互联应用中成熟模式（比如qq，微信、新闻、视频、美食、团购等app客户端），开发自己的综合app，把新闻与生活综合服务整合成一个自己的app。

这样选择原因有三。

其一，技术开发本相对低廉，对于困境中谋求转型中的纸媒更现实。举例说明：360很多产品都是效仿其他同类或者类似功能的软件基础上开发的，它跨越了研究和市场分析的阶段，一步到位，直接开发成品，目前这是移动互联的“相互仿照特性”，在纸媒发展上同样适用。

其二，地方针对性强。地方报纸的优势，是地域性强，用户数量稳定，我们要做好的，就是维护用户感受度，做好自己现有范围内的服务。如今的读者获取新闻信息量的途径十分广泛，而他们更需要的是便捷、实用，甚至于实惠。

全国性的生活服务类客户端（APP）虽然发展迅速，用户实用性也较强，但对于地方纸媒来说，有着更强的地理优势及稳定的商业资源，以及更大的运作团队。

其三，充分发挥纸媒“有人”的优势。经过多年的发展，哈尔滨纸媒充分扩张，具有极强大的纸媒采编团队及广告信息人员，这支队伍人多势众，如果纸媒开发自己的app，他们可以承担大量的信息采集、前期推广的任务，但这涉及这些人观念的转变，在移动互联时代，他们必须摒弃“编辑、记者、广告信息员”的身份定位，认同自己的“信息采集、技术推广”功能，适应“移动互联”时代，从而促进纸媒发展，其职业定位可参照以下三类。

采集者：负责广告的揽入，服务类信息的收集

推广者：前期负责发行报纸的同时推广APP的使用

整合者：统计编配收集的广告及服务信息，为相关的商业客户制作内容，提供给APP后台使用。

二

其次，纸媒的综合app要以“全面”为命脉，在做本地新闻的旧有基础上，加强服务功能，找出那些全国app不屑于做的，但用户还十分需要的功能，以此作为突破口。

以最丰富的地方新闻带动app，目前哈市几大纸媒基本都有了自己独立的网站或微信、微博、官方qq等，但在服务上存在许多许多空白。我认为，纸媒app应该抓住地域服务来大做文章，把本地发生的新闻24小时实时发送，类似“哈尔滨进行时”，只有这样，才能最大限度地吸引用户。这就要求新闻队伍的快速反应以及全天候采集、放送。

在把“似哈尔滨进行时”做好的同时，增加各类地域性查询、团购、美食点评、订票、出行服务、看病挂号等服务。只有这种地方性综合类的app，才能有充实的内容，富有吸引力，能够覆盖更加全年龄段用户，让本地用户离不开、放不下、舍不了。

一切的运营，都需要落实到“钱”上，纸媒的发展，最后的目的离不开赚钱。纸媒地方性综合类app如果做得好，用户数量将极其庞大，远远超过纸媒发行量之时，广告客户自然回来。目前很多广告客户舍弃纸媒，宁可做自己的微信公众账号来广告，靠自己员工的朋友圈向外传递，也不在纸媒上发硬广告，这就说明移动互联的作用更被广告客户所接受。如果纸媒做强做大自己的app，那将会对本地广告客户产生“致命的吸引力”，而纸媒通过app后台，可以采集到用户的关注的“兴奋点”，每个人的浏览倾向，各类服务的点击率（当然，这一切需要以用户事先的实名注册为前提），之后，即可以实现广告有针对性的精准投放。这样一来，即可最大程度抓住本地广告客户，把那些受移动互联网冲击，而失去的客户，用纸媒app强大的服务功能回来。

除了以内容吸引人，地方纸媒还可以发挥“地主优势”，与移动运营商合作，在“流量”上做文章，以巨大的优惠来吸引用户。

地方纸媒通常与移动运营商有着良好的合作与交流，可以通过与移动运营商的合作，为APP终端提供减免或优惠数据流量费用，以此吸引本地用户的下载安装，并且可以建立用户数据库为将来的精准（广告）定位、投放打下良好的基础。

A服务：生活服务类APP的迅速发展，证明了读者对此方面的需求量，地方纸媒不能在以单纯的新闻来取悦读者，巩固群体。

地图、旅游、住宿、餐饮类APP，有分有合，各家都有自己的长处。作为全国性的服务类APP可以以单一项目进行服务。

单一的新闻类或单一的服务类APP都难以支撑项目，就可以用整合来弥补各自的缺陷，充实APP的内容。全国新闻性网站众多，信息量巨大，但本地读者也更希望充实身边的新闻信息量，作为地方纸媒在新闻方面自然有着得天独厚的优势，而且本地纸媒多年来与商业团体有着密切的联系与合作，合作更加顺畅有力，就可以更加完善的为读者进行服务。所以建立地方性综合类APP是更加适宜与稳定的方案，在与报纸的双重攻势下能够更好的发展与壮大，并且能够覆盖更加全面年龄段用户群体。

采编与发行队伍的重组：

以上客户端的建立，势必需要一直庞大的队伍建设与运行。

A.传统的纸媒集团下属的各报在战线上都有着重复、交叉的采编队伍，其体积庞大且臃肿。将其整合缩编为一只精锐的采编团队，为集团下属各报统一且分类明确的提供稿件及出版。

B.广告及相关部门，虽然独立且多能化的采集、制作、出版比较完善，但在新形势下的业务与发展的职能上还有许多空隙，没有被完全发挥出其全部能力。

C.现有的发行团队也是一直庞大的队伍，其人员也有担负着发行及服务类职能（送水、浆洗、家政、物流等），其优势是覆盖面广泛，且细致到街道、社区。但这些工作的层面还没有被完全挖掘充分。

综合以上ABC三点，将采编团队整编下来的人员，广告及相关部门，发行团队，重新整编为“采集与推广”部门：