店铺广告设计篇（1）

第一点：在专卖店设计之前，做足店铺整体环境与相关信息的收集和整理工作。这一点被绝大多数的厂家所忽略，也是造成专卖店设计和装修后效果出不来的重要原因之一。因为当前专卖店的设计工作，基本上是由厂家自己或是广告公司完成的，由于受到人力、物力、财力以及个人精力的限制，形象展示设计师往往无法到每个店铺先观察研究一番，然后再动手设计，而是通过加盟商提供的简略店铺平面图来完成的。结果，设计师对店铺本身的情况，对店铺周围尤其是店铺正门前的空间范围、商业氛围和竞争情况，以及对整个商场的情况了解甚少，造成对此店铺的整体印象模糊，体会肤浅朦胧，很难把握其设计核心，把设计做得最符合具体位置的装修和凸显品牌形象以及视觉冲击力。

这一点是十分重要的。一般人都有这种心理反应：当你对此事情到了极为熟悉的地步，就会产生胸有成竹的感觉，思考把握得极为细腻、周到和实在，做起来就得心顺手，宛如天成。而形象展示设计师也是如此，他们只有对店铺相关情况较为熟悉的前提下，才能真正发挥所能，有针对性的去思考，例如如何凸显整体形象，如何跳出周围竞争对手的视觉冲击，如何将店内设计得有别于旁边店又更讨人喜欢，等等。

因此，在每一间专卖店设计之前，都应该做足其店铺整体环境和竞争情况的收集和整理工作，让形象展示设计师有更深入的了解和思考空间，使其“胸有成竹”，设计灵感大气且实用，装修后果然如鹤立鸡群，极具视觉冲击力、品牌传播力和销售促进力。一般情况，厂家或广告公司应该要求加盟商或相关区域经理协助提供待设计装修店铺的整体店铺照片、店铺各角度照片、店铺正门整体形象照片、店铺正门前空间范围照片、店铺两旁和对面及侧面它品牌店铺的外墙照片、店铺前的主要人流方向照片、整个商场的基本情况、商场内同行竞争情况和楼层位置等相关资料，使形象展示设计师做到知己知彼，完美设计，打好优秀专卖店建设的第一仗。

第二点：优质控制专卖店整体店面形象，尤其是门头形象。一间专卖店，门头和整体店面形象是最为吸引眼球和诱惑灵魂的，做好它就显得异常有“迫力”和成就感。这就要求形象展示设计师在对店铺本身和周围的情况作以深入了解和分析后，在店铺自然特点的基础上充分发挥所长，依势灵妙设计，使之大气、舒服、夺人眼目、与周围环境相融合又“神采奕奕”的跳出，而非生搬硬套，不能与整体环境相融洽。

店面形象是一个整体，而门头形象又起着“画龙点睛”的作用。为确保视觉冲击力，达到统一和最佳的品牌形象传播效果。建议门头设计方案须经反复测试，选择最佳品牌形象与视觉传播方案，包括整体形象、标志使用、颜色使用、尺寸大小和空间留白等方面，并采用合理的优良材质、标准的厚度和优秀的制作工艺，由总部统一定制，在全国统一使用。

第三点，店内设计要形成并严格贯彻本品牌的店铺装饰风格，整体布局要求曲折有致，自然流畅，产品摆放形式和数量更需合情合理，切莫过份稀落或拥挤。首先，专卖店装饰一定要形成自已独有的品牌风格，这样才能更好的展示品牌形象，促进产品销售。否则，落入俗套则被消费者一眼扫过，转身即忘。创意是形成本品牌独特店铺风格的关键，同时，这个创意必须围绕着本品牌的核心价值、品牌个性、品牌形象等来展开思考和创新。一般而言，整个专卖店得有一个巨大的创意支撑，不论此创意是放在店门入口处，还是放在店内中心位置或者是店内一角，都要求大气、夺目，让人在心灵间得到启发、享受和震撼。除此之外，店内整体要协调，可由众多小创意组织而成，并与大创意融为一体，最终形成整间店的独特风格，能明显区分其它品牌专卖店的同时，又极具亲和力，容纳万千。这是优质专卖店设计时遇到的又一道“难题”，必须集合营销总监、品牌经理、品牌策划师、形象展示设计师、平面设计师、形象督导、区域经理等人员，围绕着本品牌的核心要素进行探讨、研究，共同激发创意，把这一“核心骨”解决好，然后就可以轻松的复制到全国各地的本品牌专卖店。

适合本品牌的店铺装饰风格确定下来了，其它细节同样要把握和执行好。其一，在特有品牌风格的前提下，专卖店整体布局要求做到曲折有致，自然流畅，让消费者感觉到——每换一处地方就有一些微小的变化，或是一种新的情趣蕴涵在里面，而处处又是紧密连接，自然流畅，让人感觉极好却又不是一言两语所能概说出来的，一扫当前众多卫浴专卖店整体布置与产品摆放凌乱的颓态；其二，产品摆放形式和数量要讲究合情合理，一方面要展示产品，另一方面要有利于促进销售；第三，还要有利于品牌形象的展示与传播。摆放方式可创新，变幻多样，不要老学一般卫浴专卖店产品的摆放，马虎了事，一点艺术感都没有，当然也不要花样过多，免得又失去了整体的特色。另外，产品数量方面也是要讲究的。世界之大，每地各异。加盟商理应根据当地的经济状况、消费水平、心态、习惯和地产建筑等特定的因素，来选择进货，而非厂家有什么货就进什么货，结果造成产品数量过多，给建店、销售、退货等方面都带来麻烦。比较理智的方法是：加盟商先对当地消费者的消费情况和同行的销售情况作一定的市场调查，选择几款最适合当地人购买的产品即可，切莫求多或随意选购。

第四点，要把握好店内广告画的设计质量和科学的挂贴。当前卫浴专卖店内挂贴的广告宣传画，其设计质量普通不高，对品牌的传播和销售的促进都是一大制约，可谓是历史悠久的“顽疾”。不把这个“顽疾”去除，哪怕专卖店的店面形象再吸引人，店铺装饰风格再独特，品牌形象也会直线下降，大打折扣。导致这些“顽疾”的形成，主要有这么几个方面：一是设计师没有围绕着本品牌的品牌精髓去设计，使之设计内容表现得要么狭隘，要么离题太远，让人看来看去觉得广告跟品牌好像是两回事，两者之间没有一条主线紧密的联系在一起。这是导致店内广告画，甚至包括众多户外广告、杂志广告投放没效果的根源。既然是做品牌，必定有品牌的核心价值、定位、个性、形象等等品牌精髓或曰要素，广告设计则应围绕着品牌精髓来展开，使本品牌的品牌形象通过广告、公关、活动等一切合理的表现形式鲜活起来，“住”进消费者的心间。否则，塑造品牌又有何用呢？二是没有好的创意，设计效果难有视觉冲击力。这一点是大家都能感觉出来或说得出口的“病症”——有没有创意，一眼即知；而有些设计稿虽有创意，却跟品牌内涵相差得太远，甚至风马牛不相及。解决关键是抓住品牌核心要素去激荡大脑，必有满意的创意出现，只需创作者对品牌核心要素理解和领悟得足够的深切。三是基本功不扎实，例如版面设计太烂、字体呆头木脑、标准色用得一塌糊涂等。这可能是企业为了省钱，请“二流”高手设计的，结果品牌也被他们“陷害”了。

店铺广告设计篇（2）

婚姻状况： 已婚 民 族： 汉族

培训认证： 未参加 身 高： 173 cm

诚信徽章： 未申请 体 重： 55 kg

人才 测评： 未测评

我的特长： 求职 意向人才 类型： 普通 求职

应聘职位： 销售管理：营销总监/经理，客户经理/主管：

工作年限： 11 职 称： 无职称

求职 类型： 全职 可到职日期： 一个星期 公司性质： 私营企业 所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

担任职位： 营销总监

工作描述： 广州捷艺服装有限公司运作品牌：意大利时尚个性女装Excellence？Nee，全国店铺从发展初期30家发展至目前150家

（1）入职职位：直营经理

工作职能：自营店铺销售、货品、人员的管理和优化，建立和维护直营销售渠道网络，期间增设直营店铺20家和进行店铺整合、区域划分，有效提升店铺业绩

（2）中期职位：兼管商品经理

工作职能：商品管理，每一季度货品开发计划、上市时间的建议、直营店铺货品订单确定、货品生产、物流的监控。跟踪货品上市每一阶段的店铺销售情况进行汇总报告，快速有效制定滞销货品的处理方案，平衡货品库存压力-店铺销售-品牌市场定位三方面，进一步巩固品牌的健康发展。

（3）目前职位：营销总监

工作职能：管理品牌直营、加盟、商品、策划、培训5个部门，整合资源充分发挥各部门的优点进行互补配合，组建成为一支团结进取的队伍。品牌市场定位、发展方向定位，产品风格定位，整体营运策划方案制定。重点工作是全国宣传推广、整体加盟招商部署：加盟招商政策制定-条件洽谈-店铺审核-合同签订-后续跟进，期间成功打开北京、成都、山东、河南、新疆、广西等地区。

离职原因： 公司性质： 民营企业 所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

担任职位： 客服经理

工作描述： 德尔惠是国内知名体育运动品牌,任职其广东分部客户经理。工作内容：客户支援、货品的组织调配、销售情况的信息回馈、货款的跟进追收、指导客户销售达致公司的销售目标等。

离职原因：

万宝广告有限公司 起止年月：2004-06 ～ 2005-08

公司性质： 私营企业 所属行业：广告

担任职位： 经理

工作描述： 万宝广告有限公司是本人设立的针对运动行业,提供服装设计、店铺设计、平面广告制作、活动策划等项目的设计工作室。

离职原因： 公司性质： 民营企业 所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

担任职位： 销售主管

工作描述： 骏业服装公司是我入行的第一步，广告平面设计及服装设计助手是我在服装行业的第一份工作，经过不断的在工作中吸取经验和不懈努力，成为该公司的设计部主管。工作内容包括：品牌策划推广、服装设计及店面设计，这些工作为我以后的发展路途打下坚实的基础。

因发展取向问题，后调职销售部主管，协助销售部经理工作，协调和管理整个品牌的销售营运及加盟客户沟通、管理和监督、讯息反馈等工作。

离职原因： 志愿者经历教育背景毕业院校： 省旅游学校

最高学历： 中专 获得学位: 毕业日期： 1997-07

专 业 一： 旅游 专 业 二：

起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号

店铺广告设计篇（3）

步入开封的清明上河园,就能领略到我国宋代著名画家张择端的传世之作《清明上河图》的风采。清明上河园中再现了宋代京都生活和景色,清明上河园按照图中布局,采用宋代营造法式,结合现代建筑方法,集中再现了原图的购物景观和民俗风情,“一朝步入画卷,一日梦回千年”。在清明上河园中,各种广告形式随处可见,其中的幌子广告更吸引人们的眼球,不禁使人感觉到宋代商业的繁荣,广告业的兴盛。

幌子广告同其他广告形式一样,通过视觉传达到知觉,是由视觉形式来传播特定的信息内容,它是物质与精神的高度统一。它不仅具有视觉上的装饰效果,同时又向顾客传递行业信息,兼有行业标志的功能,起到产品信息的广告作用。

幌子广告的释义

“幌”原指窗帘、帷幔,所谓“以帛明窗”。古时酒店用布旗招徕顾客,酒旗也称“幌子”。例如唐代陆龟蒙的《和初冬偶作》:“桐下空阶叠绿钱,貂裘初绽拥高眠。小炉低幌还遮掩,酒滴灰香似去年。”就很好地诠释了幌子。后来加以引申,凡商店招徕顾客门面上展示的标志,统称为“幌子”。幌子主要表示经营的商品类别或不同的服务项目,可称为行标(行业标记)。

幌子广告的类型

实物幌子。卖什么商品悬挂实物进行直接标志,或用实物一部分来代替,属于商品的原始标志。如草帽店悬挂笠帽,烟袋店悬挂旧式烟管,绒线铺子挂线团。

实物模型幌子。大多因为实物太小或者不易存放悬挂,便将特定的模型做成幌子,它是实物的放大、夸张或变形处理后的标志。有木制、铁制、绸布、竹子、铜等材质。比如:烟袋铺门前的木制大烟袋、胡琴铺门前的雕刻绘制的琵琶形木板、笔铺的木制大笔头等。

字板幌子。用简单的汉字写于木板上,概括说明店铺的经营品种、范围等,多出现在当铺、茶叶铺等。

隐语暗示幌子。靠人们世代传承的介绍,才可知道经营的范围,有的暗示已经失去了原有的意义,但是人们仍可凭借经验来识别店铺的行业,比如膏药铺子的幌子广告。

灯具幌子。主要用于夜市夜卖,灯上往往标有店铺的字号。灯具幌子在夜间起到照明作用的同时,又将自己店铺的信息传达出去,很好地烘托了店铺气氛。

旗帘幌子。古代酒馆多悬挂旗帘、酒旗,有的上边还书写文字。在唐代,饮酒之风盛行,酒幌在诗人杜牧的七绝《江南春》之中就有“千里莺啼绿映红,水村山郭酒旗风”的描写。

幌子广告的视觉传达分析

幌子广告作为传统民间的优秀文化艺术遗产,是人类精神创造的天才代表作,值得珍视和保护。它蕴涵了悠久历史和市井人民的审美风俗与文化,为当代的视觉传达艺术设计,提供了重要的文化参照和审美借鉴。

造型的视觉传达分析。传统的幌子根据摆放位置的不同,可以分为挂幌和坐幌两种。

结构形式分为幌杆、幌挑、幌挂、幌盖、幌披、幌架、幌体、幌座、幌坠等。同行业的幌子行规大体都是一种造型、一种颜色、一样的设计方法。比如明代以来卖酸梅汤都是以朱元璋的铜制月牙儿形为幌子。不同行业的店铺可根据自己的实际情况不同,制作属于自己店铺的幌子,以表现自身的特点,达到能够吸引路人的目的。

幌子的材料大体都是木板、油漆、竹篾、棉布、丝绸、棉花、皮革、丝绒、纸张、铜金属、柳藤、马尾、麻丝、发束、牛角、鸟羽、葫芦、铁丝、锡锭、粗陶、蒲包等,随手能够找到的成本不高的东西。

造型上以吉祥元素为主,像龙、桃、莲花、祥云、如意等都是劳动人民喜闻乐见的图形,不同民族或者不同地区还会运用到属于自己独特的幌子形式。比如回族的幌子,上边还画有水壶、器皿、花瓶、经卷和卷轴、新月和星星,分别代表不同的意义。

色彩的视觉传达分析。第一,幌子广告除了运用各种造型元素以外,色彩上运用了中国传统的五种颜色:青、赤、黄、白、黑。大多数幌子运用红、黄两色代表幸福、吉祥,图个吉利;也有用青、白或二色相间的淡素色,表示纯洁与高雅。

第二,幌子的色彩与民俗文化息息相关,体现了民族的色彩偏好。比如汉族幌子形制多呈圆、方、三角等造型,色彩以红、黄、白色为主,注重视觉的形、色的统一,沉稳而不失艳丽,充分体现了幌子广告的形式和内容的统一。

第三,幌子的色彩应用还与地域、宗教等有关。

意的视觉传达分析。①文字寓意。传统幌子传播了中华民族传统道德观念,把“仁”、“义”、“德”、“信”等字写在幌子上,以招示出自己的经营理念。其次为契合人们图吉利讨彩头的心理,把祥、和、福、泰、兴、盛、恒、昌、益、隆等具有祝福意味的吉祥字组成店名,制成幌子。这些名字不仅显示出店铺良好的商业道德,还赢得了顾客的信任。

在意的表现上最有特点的应属诗幌,它把中国深厚的诗歌历史文化表现得淋漓尽致。比如“自称臣是酒中仙”、“但使主人能醉客”、“不知何处是他乡”等诗句写于酒幌。既表达了诗的意境,又富有浓郁的文化韵味。

②造型寓意。幌子广告多出现在酒楼、饭店、当铺、药店,它不仅起着引导消费或娱乐的行标作用,还表达着普通民众的喜怒哀乐。比如钱庄的幌子,用三四个铜钱穿成一串,不仅起到标志作用,还反映着店家希望财源滚滚、取之不尽的美好愿望。

③形神兼备。幌子的设计不仅具有传达信息、招揽顾客的实用性,而且将神融入到形中。顾客在识别店铺的同时,感受到了幌子广告的优美意境,使幌子具有很好的装饰性。幌子这种形神兼备的设计特点充分与民俗民风和文化相结合,展现了中国人民生生不息的传统文化,使中国博大精深的美学文化同大众的审美得到了充分的融合,具有很高的艺术价值。

总之,现代社会是一个高度信息化、现代化的社会,新材料、新技术、新思想、新观念的不断产生,以及国外各种艺术思潮的影响,对中国的传统文化艺术带来了前所未有的冲击。在这种情况下,中国的幌子广告如何把传统与新媒体相结合,更好地传承和发展下去,将是一个严峻的问题。

完全背离传统是行不通的,而对西方现代艺术纯粹的模仿、简单的挪用将使我们的艺术设计丧失民族个性。传统继承是必要的,也是必然的,任何新事物的产生都是建立在传统的基础之上的,中国的幌子广告要走出一条自己的路子,必然是建立在中国的传统基础之上不断地继承和创新。中国的幌子广告在保留原汁原味的前提下,保护和继承传统的幌子广告对于未来的广告设计具有极为深远的意义。

参考文献:

1.杨海军:《中国古代商业广告史》,河南大学出版社,2005年版。

2.陈培爱:《中外广告史》,中国物价出版社,1999年版。

店铺广告设计篇（4）

2、 兰溪市营销网络的设计；

3、兰溪市市场的营销导入；

4、 兰溪市市场的广告策略；

5、 兰溪市工作排期执行；

一、营销队伍的基础建设

建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。目前雁翔公司已具有营销队伍基础。在此基础上我们还会提高业务员自身的业务水平，建立一个有一定素质的营销队伍，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：

第一、于X月X日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：

1、 营销理念和宁夏红酒市场终端开发的要求；

2、 终端开拓的基本步骤

3、 营销网络的基本构架

4、 服务营销的心理观念

5、 宁夏红酒营销的基本技巧

培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期（最好由贵公司监督指导）。

第二、定于X月X日开始进行队伍分工及市场自我完善：

1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。

2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区（资料由贵公司提供）的总结交流，完成心理的沟通总结分析。

3、市场排期表制作的基本技能操作。

第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。

二、兰溪市营销网络的设计

营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是产品走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。

营销网络的分类：

A、基础零售终端分为A、B、C三类 ；基础酒店终端分为A、B、C三类；

B、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而兰溪市的特点是基础零售终端由于效益的不一样，其投入的方式也不同。

首先，我们从C类终端即零售店和超市开始抓起，而这类终端还要分为ABC三类，A类是属于人气旺、销量大的终端，B类是属于有一定量的终端，C类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过200元以上的终端。

尔后我们把区域也分为ABC三类战区，我们的基本思路是A类战区是指各乡镇的代表性超市，网络渗透性差的区域，但又是宁夏红酒主消费区域，如永昌镇、游埠镇、马涧乡、香溪镇等，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。B类战区如美琪日化自选商场、老兵超市等等，由于是在市区，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。C类是一些办公社区和住宅小区的小店及小超市，这些个区域是城市的中心区，是中底挡位消费的集散地，宁夏红酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。

现在我们的初步区域网络划分为：第一战区为（另附），这些个地方为第一攻克区，人员配备二名，在十天内完成20家的网络配货任务；

第二战区是（另附），在第一个时间内配备一人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，再抽调一名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成30家的铺货。

第三战区为（另附），在第一时间内配备一个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入二名业务能力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区50家的铺货量，最终合计完成100家的终端铺货任务。

酒店终端市场在零售终端完成30家后，由一个业务主干开发酒店，开始主攻（B类为主、A类为辅）酒店终端，主打产品为“枸杞姑娘”、“红宝姑娘”宁夏红酒，铺货策略运用双品牌弹空方案（方案另案提供）。主要广告传播突破点为各市区街道主要酒店、超市。每一家酒店安排一个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的空子，乱打价格战。

这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：

1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以及时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的营销任务完成带来保证。

2、其量化指标为：

第一阶段每天三件（双品牌计为6件），主要方向向各大小区零售店、中型超市铺设，最后铺向大型超市。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。

第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设；第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设；对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设C类，也可铺设一部分B类，但不能铺设A类，这是策略，必须遵守游戏规则。

3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要做出相应的处罚，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点，该终端基础工资将取消，达到X家终端以上之后通过会计核查做到实际回款总额，给予提成。

4、终端数据记录人员必须每天清理数据库一次，一周向营销主管递交情况报告。

5、计算业务员工资采用以下3条规定：（雁翔公司自定）

（1） 铺货终端数；

（2） 铺货量基本底线。

（3） 铺货回款标准频次。

6、要求主推品牌为三件：“枸杞姑娘”28度、“红宝姑娘”12度、“便利装”28度商超以“XXX”为主；

三、 营销导入过程

营销导入要采用各种不同的方式进行导入，本次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作：

差异营销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货必须形成合同协议形式，一件酒的价格必须当场收回，但合同规定，当该酒在7—10天内售完后，再进第二件时，可以把第一件酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小便宜可沾，一般C类终端业主都会接受，并有合同为准，其信任度大提高。由于完成首次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进行积极销售。本活动不适用A类和B类终端。

当进入到第二次购买时，我们开始进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主主动进第三批货。

在前面的方案很好实施的前提下，在辅以恰当的广告宣传，来作为消费者连续购买和增强品牌记忆力的催化剂。

本公司认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入200家终端的目标。

特别提醒的一点：由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对应，就得放弃这种形式。

四、 宁夏红酒的广告策略及促销活动

宁夏红酒的广告策略分为以下步骤：

1、 电视与横幅广告相结合；期间诉求需做到：

向终端诉求：“宁夏红”是来自中国枸杞之乡原产地的酒，是发酵酒，不是浸泡酒，市场没有竞争品，利润空间大。

直接向消费者诉求：“宁夏红”是餐桌上的调养酒，具有很强的营养保健功效，但不同于一般的健康品；枸杞之乡鲜枸杞精酿的酒，长期饮用不上火，即有红酒的时尚，又有白酒的豪爽，是一种营养、健康、时尚的酒，“即过酒瘾，又得健康”。

2、立花策略或者是贵公司的灯笼：由于现在贴POP一般工商局会干涉，但立花和灯笼没人能管。由贵公司印制一大批立花和灯笼，打上宁夏红的广告语和宁夏红品牌，布置到各个终端，进行气势宣传，与众不同，肯定会带来不一样的收获。用胶带把宁夏红大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。

3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“宁夏红酒已到”字样均可。

4、提供一部15秒的广告片，待促销活动完成后投放，主题为“每天喝一点，健康多一点”。

5、促销的“启事”广告，详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标，以大中型超市为辅助进行宣传。

6、终端小礼品，需要一批送给客户的小礼品，价值在2-5元钱左右，要求形象活泼，有收藏价值或者比较实用。

7、促销活动：“宁夏红”祝福“有缘人”系列促销活动三则

（一）、元旦是我国的大节日，也是青年男女结婚首选的吉日佳期。每年在元旦期间结婚者占全年其他时间的1/3左右。北方人都喜欢在婚礼上大摆宴席，款待宾朋。这是一个巨大商机，既能提高产品的知名度和美誉度，又能为公司带来销量。我们可以在《兰溪日报》，兰溪市电视台“百年好合，好事成双”活动广告。凡是元月、二月结婚者均可凭结婚证购买结婚用酒，享受买一箱送一箱这种“好事成双”优惠，并且由雁翔公司负责把酒送到婚庆地点，开设咨询电话，工作人员可以一面详细解答；一面进行登记。婚庆当天，雁翔工作人员再敲锣打鼓，将贴有“双喜”字的宁夏红酒（或者是宁夏宴酒）准时送到指定地点。这样可以引起市民及赴宴客人们的好奇和围观。这种活动会成为人们茶余饭后的谈资，无形中也促进了宁夏红酒的传播。

（二）、在春节前后（即年30前5天到年初十）开展“宁夏有礼，红红火火过“猴”年”促销活动；具体内容如下：本市生肖属猴的成年人凭个人身份证到各大超市购买宁夏红礼品酒（产品另定）“买一送一”活动；

（三）、集“盒”有礼——宁夏红酒给兰溪人民拜年了！在2004年前，在国家法定节假日内，消费者只要收集本公司指定的礼盒一只，打本公司的热线电话8896161，就可免费获取宁夏红公司“XXX”产品一瓶；到各大超市均可调换；

五、兰溪市工作排期执行

（一）城区目标市场

A类酒店：满江红大酒店、国际大酒店、兰江大厦、金龙康大酒店、丽都大酒店、兰溪饭店、双牛大酒店、国泰大酒店等十几家；

B类酒店：西湖太子楼、东方龙大酒店、乐得吃酒店、金皇冠大酒店、五和大酒店、等四十来家；

C类酒店：将近二百多家；

A类超市：星地买超市（三家分店）、联华超市（二家分店）；

B类超市：大通商厦、聚丰超市、

C类超市：将近二百来家；

（二）乡镇目标市场（原则：各乡镇限铺货1-2家）

城郊接合处、永昌镇、游埠镇、香溪镇、马涧镇、黄店镇、马达镇、灵洞乡、横溪镇、墩头镇等；

考核工作由蒋公瑾负责；数据管理、财务管理由吴一霞负责；配送货品由林坚负责；

第一阶段完成目标铺货57家：

2003年X月X日至2003年X月X日；工作目标：B类酒店铺货数量达到10家、A类酒店铺货数量达到5家；工作时限：十天；操作人员：汪××；

2003年X月X日至2003年X月X日；工作目标：B类超市铺货数量达到10家、A类超市铺货数量达到2家；工作时限：十五天；操作人员：包××；

2003年X月X日至2003年X月X日；工作目标：C类酒店铺货数量达到20家、B类超市铺货数量达到10家；工作时限：十五天；操作人员：盛××；

第二阶段完成目标铺货110家：

2003年X月X日至2003年X月X日；工作目标：B类酒店铺货数量达到20家、A类酒店铺货数量达到7家；工作时限：十天；操作人员：汪××；

2003年X月X日至2003年X月X日；工作目标：B类超市铺货数量达到20家、A类超市铺货数量达到4家；工作时限：十五天；操作人员：包××；

2003年X月X日至2003年X月X日；工作目标：C类酒店铺货数量达到40家；B类超市铺货数量达到20家；工作时限：十五天；操作人员：盛××；

第三阶段完成目标铺货200家：

2003年X月X日至2003年X月X日；工作目标：A类酒店铺货数量达到7家；B类酒店铺货数量达到40家；C类酒店铺货数量达到70家；A类超市铺货数量达到5家；B类超市铺货数量达到40家；C类超市铺货数量达到40家；

工作时限：十天；操作人员：汪××；包××；盛××；

广告投入时间段：

店铺广告设计篇（5）

小店铺在宣传推广中存在的问题是:

广告宣传投入普遍偏少。即使一些精品特色店,也是如此。

宣传利用渠道单一。利用当地报纸,而且偏重于晚报,偶尔有利用广播的,还有少数店铺在自家店门前做几个灯箱广告。

宣传频率低。一些店铺只有在开张之时,才注重做一些装饰、促销或散发传单之类的事情,而其它时间则主要忙于业务。

宣传的行业面窄。主要集中于一些饭店及一些专卖店。

没有一个叫得响的宣传品牌。有些店铺没有名称,只是简单挂一块招牌,上书“名烟名酒大全”“大馅饺子馆”或“理发刮脸”之类;有些即使有名称,却往往雷同,比如“四川火锅店”“老四川火锅店”等。

一些店铺由于商住合一,所以生活的色彩较浓厚,有的随处见到锅碗瓢盆,有的忙于逢缝补补,有的把衣服四处悬挂,这些对顾客购物情绪不能不说没有影响;以上问题总体反映了相当一部分业主品牌意识不强,还没有认识到搞好宣传推广对店铺经营的重要性。

针对现阶段问题的特点,可以采用如下改进办法:

增强品牌意识,观念上树立品牌推广的重要性,品牌宣传不仅对大企业,对小店铺同样重要,同样能产生很好的利益拉动作用。

加大投入,适当利用报纸电台电视户外媒体或印发一些宣传资料,把一些促销的信息、产品的信息、及特色服务的信息及时传递出去,尤其在销售旺季到来时,更应该这样做,以广泛吸引消费者。

注重店名的设计,力求雅俗共赏,富有亲切性亲和力,做到从店名上就能吸引人。比如同样是理发店,有的就命名为**形象设计中心,把对问题的理解上升一个层次;同样是花店,有的就命名为“花无缺”,既有来源又耐人寻味;同样是饺子馆,有人就主张“天天过年”,把吉祥与美味张显出来。

讲究店面店内装饰。店面是一家店铺的形象,设计得整洁美观会给人留下很深的印象,让人就是闲逛也愿意进去,成为吸引人气的不可偏废的一笔。店铺内部多张贴几张产品宣传画,布置出其乐融融的气氛,写出欢迎用语之类,使顾客有个好心情。笔者曾在上海见到一家馄饨馆,明亮的玻璃窗上赫然写着几个大字:天下通食是馄饨。觉得非常亲切,令人寻味。

完善牌匾设计。笔者认为一个完整的牌匾设计内容应包括:店铺名称,属性,经营种类范围,门牌位置,联系电话,还应该有广告语,体现经营理念与作风。当然字的大小可以根据设计需求适当调整。

适当增加店联,扩展顾客感受。比如,某家竹器店的店联是:“虚心成大器,劲节见奇才”,深含生活哲理;一家饭店门前则写着:“早进来晚进来早晚进来,多吃点少吃点多少吃点”,很有趣。

店铺广告设计篇（6）

据统计调查：65%的食杂店店铺经营规模小、客户群体较单一、店面卫生较差。走访武平县内的食杂店，我们发现食杂店销售的物品较多，普遍存在着店堂杂乱、价格标签残缺不全、卷烟摆放凌乱、柜台不整洁的问题。即使客户经理进行过终端陈列指导，仍然会出现卷烟摆放凌乱、终端维护不及时的问题。

大部分食杂店经营卷烟的目的只是为了带动其他商品的销售，把卷烟销售放在从属地位。习惯于传统畅销品牌的销售，对卷烟品牌培育意识淡薄、缺乏对新品牌的认知和宣传，一些客户甚至不认可新品牌，对新上柜品牌有抵触情绪，使卷烟品牌与消费者之间产生隔阂。

食杂店内的物品琳琅满目，一些店铺只在收银台处搭建一个简易物架摆放卷烟，并且将卷烟与其他的商品混放在一起。在卷烟陈列方面，只是随意地摆放几包样品烟盒，一些样品烟盒还出现了发黄、皱褶的现象，价格标签基本缺失。

近年来，随着营销网建的不断完善，分公司网上订货水平已经达到90%以上。但是大部分零售客户总按照老思路、老印象、老方法进行销售，对终端POS扫码销售无法做到即卖即扫，客户经理在对其经营指导方面缺乏准确及时的数据支撑。乡村地区的零售客户文化素质普遍偏低，对于新兴的信息技术知识接受能力较差，终端建设缺乏有效的信息交流和沟通平台。

乡镇的零售客户存在着不注重学习、经营观念陈旧、没有创新意识的特点，再加上店铺面积有限、消费群体较为固定等客观因素的影响，在竞争方式上总是以“价格战”来解决问题，缺乏应对日益复杂的市场需求变化的能力和手段，出现经营能力和盈利率低的现象。

食杂店现代终端建设面临的机遇和挑战分析

通过调查分析：武平全县客户1680户，食杂店业态所占比例最大，占比达到86%。其中乡村的食杂店占总户数的68%。食杂店在全县范围内各个片区都占有较大的比例，因而要做好现代终端建设，选择食杂店作为突破口进行打造，建设一个成功的案例，可进行复制推广。

食杂店货柜、货架较多，客户已经在店面设计方面投入了资金，且食杂店的货架占用面积较大，想要让客户挪出位置摆放卷烟柜台，需要零售客户的积极配合和自愿主动投入改造资金。

食杂店内销售的商品种类繁多，各类品牌厂家的广告牌、广告架、促销物品争相上架，广告材质不同、色调不统一，占据了大量的空间，容易造成视觉疲劳，各类商品无序摆放，卷烟商品很难抢占消费者的眼光。

食杂店的广告种类多，一些商家对广告张贴的回馈力度较大，一些食品、饮料类的商品还会赠送美观的柜台、冰柜。因此卷烟广告想要在食杂店内占据一席之地，需要取得零售客户的大力支持以及客户经理后期服务的跟进、公司的货源倾斜支持。

“店中店”模式打造模式初探

“店中店”顾名思义，就是商店里面的商店。在卷烟现代终端建设中，“店中店”模式不仅能做卷烟销售，还便于卷烟品牌宣传，是塑造企业形象的一个重要窗口。店中店的店堂布置可以设计独特的风格以突显品牌文化特色，这是店中店模式最重要的优势。相对于传统的货架陈列，店中店更容易彰显品牌个性，塑造品牌形象，同时可以提供针对性的、完善的促销活动和售后服务。烟草商业通过“店中店”模式的经营展示其独特文化魅力的空间，实现与消费者实现深度沟通，在为消费者提供可信赖的商品的同时，实现品牌的传播和积累。

“店中店”打造可行性分析

“店中店”改造是在不改变客户店铺的整体设计和布局的前提下，选择适合卷烟销售区域进行装修改造。分公司为其配备统一标识的烟橱、烟柜、转台、收银台，安装灯箱广告以提升店铺的整体形象。客户经理配合做好后期服务，定期对卷烟商品进行创意陈列，协助营销良好的销售环境。

改造后的店面形象提升，势必会吸引消费者的眼球。在我们走访的消费者中，我们了解到，消费者看到统一标准的绿色烟橱和烟柜，联想到的是“高端”“专柜”“无假烟”，因而更愿意到卷烟柜台形象好的商店去购买卷烟商品。我们对改造后的第一家“杭元堂”店铺进行销售数据跟踪和分析， 2013年改造前10月份对比改造后11月份销售数据，本店的卷烟销售金额提升47%，销售结构提升8个百分点。

改造的投入和店面形象的转变，会让零售客户想要卖更多更好的烟，因而对新品的上柜、消费者信息采集、创新的营销手段表现出更强烈的尝试欲望。客户经理根据店铺的地理位置特点、销售结构、主要消费群体进行综合性分析，指导客户调整结构、储备卷烟、品牌宣传培训，采用驻店助销、微信营销、体验营销的方式，多方位、多形式地进行品牌传播，提升品牌形象，延伸培育品牌的触角。

在店中店选点改造方面，一般选取是现代零售终端户中的优质户，客户主动性高且营销配合度高，有一定的文化基础、电脑操作能力较强的零售客户。有利于今后的商业企业掌握零售客户信息、信息采集、销售数据分析等，商业企业掌握有效的数据信息，做好市场前景分析，对工业的卷烟生产起到指导作用。

“店中店”模式打造初步成效

食杂店是现代终端建设中的难点，在武平的零售客户中，食杂店的占比高达到86%。分公司以食杂店为突破口，采取“店中店”模式，打造现代终端标杆店。店中店建设初始，许多零售客户认为改造店面要加大投入，担心不一定能得到收益，馨馨副食店是分公司突破食杂店建设瓶颈，打造“店中店”模式的一个成功缩影。

一是坚持零售客户“自愿”打造的原则，从现代终端客户中选择优质客户，客户愿意承担改造的费用；二是客户有文化基础、计算机操作能力强、口头表达能力好、营销配合度好；三是店铺内有足够的改造空间，改造面积达到10平方米以上，能设立专门的销售区、体验区；四是零售客户能够配合客户经理开展驻店营销、微信营销、自主营销以及消费者跟踪；五是卷烟陈列整洁有序、突出重点培育品牌、主题陈列效果显著、明码实价到位。

“店中店”改造是在不改变客户店铺的整体布局和设计的前提下，通过为店铺制作烟草制品广告菲林片，配备统一标识的烟橱、烟柜、转台、收银台、安装灯箱广告，使该店的卷烟销售区一目了然。分公司通过组织客户从终端建设、商务礼仪、品牌培育、经营技巧、安全文化、信息化建设开展统一培训和定期“一对一”培训的方式，引导零售客户熟悉自身的经营特点，通过精准市场分析，提升卷烟零售客户的沟通能力、品牌培育能力以及信息化运用能力。

“喜文化”是我国最具特色的传统文化之一，根据武平市场特点，馨馨副食店以“喜文化”诉求，以婚宴为卖点切入市场，通过开展“喜宴营销”打造独具店铺特色的喜宴营销，通过营造店铺的喜庆氛围，收集同学们和朋友们的喜宴需求信息，适时开展线上线下营销活动，建立自己的微商圈。客户通过创建独具店铺特色的微信平台，拓宽营销渠道，及时分享及引导消费理念，用图文并茂的形式推出畅销品牌或新品，通过“一传一、一带一”的方式，营造一店一文化、打造一店一特色、推广一店一方法、传递一店一创意、提炼一店一案例、实现一店一商圈，达到提升卷烟销量和品牌培育的目的，走出一条特色品牌培育道路。

靓丽的终端陈列能够第一时间吸引消费者眼球，零售终端通过特制的卷烟旋转仪、小饰品、花卉点缀设计，单调的卷烟陈列转变为充满生机和活力的创意设计。根据卷烟的创意摆放，为每个设计取一个特色吉祥的名称，在销售过程中，消费者一般都会对新颖的设计感兴趣，并且愿意主动与店主交流，通过创意的卷烟陈列架起与消费者沟通的桥梁。客户结合本店铺的特色及优势，积极塑造“喜庆文化、低焦文化、礼品文化”等品牌文化专区，将卷烟分为高档卷烟区、低焦卷烟区、喜宴用烟区、七品狼系列区、省外卷烟区等区域，让消费者能够快速找到自己想要的卷烟系列。

店铺广告设计篇（7）

0 引言

互联网技术日益发展、电子商务广泛运用，越来越多的人会选择在网上购物；而目前就业竞争非常大，很多人会选择自主创业；因而网上创业备受人们的青睐。服装是网络上除化妆品外交易量最大的物品，所以很多人选择开服装网店，这就导致服装网店数量巨大。怎样才能在如此繁多的服装网店中脱颖而出，吸引住顾客的眼球？这与网店的装修有关。我们通过用眼动仪对若干成功服装网店的装修进行科学实验，来研究成功的网店装修要点。

1 服装网店界面设计要素

服装网店与实体店一样，为了能够营业，都得进行一番装修，而网店的装修与实体店又不一样，虚拟的网店装修要有以下几个方面：（1）首先网店要有一个好听、简单、易记的店名；（2）属于自己的装修风格；（3）店标；（4）产品分类；（5）店铺公告；（6）店铺橱窗：1）宝贝图片；2）宝贝描述；3）宝贝定价。

2 结合眼动仪实验研究服装网店界面设计

上面所列举的几个网店界面设计要素基本上每个网店都不可缺少，但是为什么会出现有些网店无人问津，而有的网店人气极高？为什么有些网店看起来平平庸庸，让人欲进而退，而有的网店看起来就有一股特殊的磁力在吸引着顾客？很明显那些不受欢迎的网店没有分清这些要素的主次，没有让自己的店铺与众不同。我们通过眼动仪实验来分析成功的网店的界面设计特点，总结最好的页面设计方式。

2.1 重中之重，橱窗设计

（1）衣服图片。在橱窗里展示衣服时，必须要有一张清晰、精美的图片，开网店的卖家麻烦最多的恐怕就是图片处理了，因为图片的重要性体现在眼见为实而又要足够的美观来吸引眼球，所以学会一些PS美工技术是有必要的。在上面三个样本中我们可以直观的看到橱窗里图片展示都非常的精美而清晰，有夺人眼球的感觉。除此之外，我们还发现，这些成功的网店衣服都是穿在模特身上整体展示的，这个很重要。

通过图4这个样本我们就不难发现，关注点都集中在有模特穿着的地方，那几件只有单一衣服的地方几乎没有关注点。所以，衣服的展示，最好是有模特的整体展示，这样顾客才能看得更直观一点，无所顾忌的产生了购买的欲望。

（2）衣服描述。买家在浏览衣服时，除了看衣服图片外，衣服的描述也很重要。所以对衣服的描述要花点心思，例如衣服是什么款式、什么面料、什么风格等，都会对买家购买产生引导作用。（3）衣服定价。观察以上三个样本会发现衣服的价格受关注度很高，根据艾瑞市场咨询的调查结果发现，最能影响中国网购者购买决策的是产品的价格高低。所以网络销售的定价得有周全的考虑，不能盲目定价，一定要根据具体情况灵活定价，必要时采取一些定价策略。

2.2 拥有了完美的橱窗，店铺公告少不了

店铺公告可以用来写自己的促销广告，宣传自己的店铺性质和开店宗旨，可以让顾客更了解店铺。通过图5、图6这两个样本我们可以明显的看到店铺公告的关注度还是相当高的，其中的打折促销、包邮活动会很容易吸引顾客的注意，还有产品的主题、风格都会引起顾客的兴趣，所以店铺公告的设计就要别具匠心。店铺的促销活动、优惠信息、特价商品要随时体现在公告栏里。我们还发现那些好的店铺公告栏是动态的，能相互切换页面。促销栏最好是放在上面让消费者进店的第一眼就可以看到，让整个页面看起来更加有品牌性和购买欲。

2.3 店铺、衣服的风格融为一体

一个好的服装网店装修风格要与所卖服装的风格相协调，衣服衬托着店铺，店铺更好地展示衣服，要让顾客有一种这种装修风格就是卖这种衣服的感觉。如图7的高信誉店铺，店铺的装修风格从整体上看就有一种时尚、潮流、前卫的感觉，因此所售的衣服也是非常的时尚、前卫。这样的店铺与服装的搭配给人一种眼前一亮的感觉，购买欲也会油然而生。所以我们卖家一定要选择一种合适自己衣服、适合自己顾客群心理需要的装修风格。

2.4 注重细节，精心策划

实验数据表明，店铺的一些细节部分还是会受到很多顾客的关注的。一个简单易记、一“名”惊人的店名是人气店铺少不了的；新颖、个性的店标会给人直接的感受，引起共鸣；服装种类的分类要简单、清晰，可以按风格分，也可以安款式分等等，重要的是要让顾客感到便捷；条件允许，还可以做一些Flas，吸引眼球。

3 结论

通过眼动仪实验的分析以及日常生活中的经验，服装网店的装修最重要的就是橱窗设计，其次就是做好公告，然后在这两者的基础上确定自己网店与衣服的搭配风格，做好这三点好的店铺装修就完成了一大半。剩下的细节部分店名、店标、分类栏、Flas等就要搞得有个性，与众不同一点，搞定这些细节，完美的店铺装修才能算完成。希望服装网店创业的人能分清这些装修关键和主次，不要让自己的店铺在与数以万计的店铺竞争中输在店铺的装修上。

参考文献：

店铺广告设计篇（8）

设计专业学生每年都有毕业设计作品，这些作品连同学生平时的设计作业都会在学生作品工作室展示并出售。此工作室还提供定制服务，定时定期向全校师生开放，师生们在参观学生作品的同时也可购买。

1.2学生产品店铺销售

在大学生孵化园，学校专门为学生准备了店铺，学生可在那里开启自己的创业梦想，大量的学生作品可在那里销售或者租赁。比如开写真店铺，为了追求时尚，可租赁学生的服装设计作品来达到拍摄效果。学生很多活动开展所需要的特殊服饰也可以在学生产品店铺找到。所以，大学生孵化园也是学生作品推广很好的线下渠道。

2网络营销方案策划与实施

2.1购买“网络店铺装修模版”(学生作品)，完成淘宝网的设计制作

网络店铺设立在著名的C2C交易平台——淘宝网。对店铺装潢不仅要追求美观，更要追求店铺后期管理操作的高效化和简易化，故店铺装修采用模版的形式（后期改动只要在相应模块变化即可，不需全局改动）。店铺模版由本校计算机专业学生制作。

2.2面向全校学生征集并拍摄学生作品，上传到网店

网络店铺有别于实体店铺。网店产品的展出，大多通过图片以及文字的描述，来体现商品的优劣。所以产品的拍摄、图片的后期处理，以及文字描述的好坏，对产品的销售起到关键的作用。所谓“酒香也怕巷子深”，一个网络店铺的成功除了有良好的产品和店铺装修外，更需要有宣传，让顾客知道有这么一个店的存在。为了扩大影响力，我们通过参观多位教师的工作室，收集并拍摄了大量学生作品，针对学生作品制定了一套切实可行的佣金制度。专门上网店运营的老师组织学生把作品上传到每个学生自己的网店中，作为网店运营课的一部分，受到了同学们的欢迎。

2.3加强宣传，制定营销策略

2.3.1利用学校相关资源，加强网络店铺的宣传

利用学校相关资源，通过校园网、学生会、学生社团等渠道宣传学生作品网络销售店铺，在学校相关宣传区域贴设海报。每位学生不仅仅是消费者，也是产品的提供者。在产品的取名上，充分利用长尾词等淘宝的各种取名技巧，提升店铺产品在淘宝中可搜索的概率。

2.3.2微博营销

微博的高度开放性，使得人们无论在何时何地，都能及时消息。微博营销，是现今十分火爆的营销方式，越来越多的企业试水微博营销。微博拥有5亿左右的注册用户，其中绝大多数同时也是网上购物者，通过微博，吸引顾客关注自己的产品，获取店铺流量，赢得用户。而且，今年8月5日，新浪微博与阿里巴巴旗下淘宝联合推出的“微博淘宝版”正式上线，打通了新浪微博和淘宝的账户和数据，淘宝卖家可以在“微博淘宝版”直接商品，而微博用户可以直接通过微博登录淘宝完成购物、支付等行为。“微博淘宝版”使得微博购物真正成为了可能，淘宝近千万中小卖家获得了直抵数亿消费者的机会，降低了营销成本，获得了新的流量入口。

我校微博拥有众多粉丝，具有很大影响力。以微博作为营销平台，意味着每位听众（粉丝）都是潜在的营销对象。我们通过不断更新微博的方式向网友传播店铺信息、产品信息，树立良好的店铺形象和产品形象，而且还可以跟大家互动交流，或者大家感兴趣的话题，以达到营销的目的。这种传播方式不但效果好，而且成本低廉，有时甚至接近零成本，是实施营销计划的好策略。当然，微博营销的效果也并非唾手可得，其主要来源于粉丝数目的多少，其中以活跃的粉丝越多效果更好。通过自身培养粉丝数目是一个好的方式。大学生先期的粉丝主要由亲朋好友，同学构成，而作为同学，其同学的同学也正是微博爱好者，所谓一个顾客后面都站着二百五十位顾客，如果你有好的内容，通过你同学的分享以及后续的分享，我想大学生培养优质微博号的难度低于其他相关用户。

由于各企业的加入，微博营销市场的成熟，自我培养一大批优质的粉丝大号已变得不那么简单。也可以通过向成熟的大号，购买响应的产品宣传信息。在微博的广告，较以往的最大不同是，广告要变得更吸引人，让粉丝们看到你的广告不反感的同时，更有兴趣转发分享，或者其他的互动方式与你的广告发生关系，这是成功的关键。微博营销是借助微博平台为商家、个人等创造价值的一种营销方式。它注重价值的传递、内容的互动、系统的布局和准确的定位，微博的火热程度与营销效果有着直接的关联。通过学校微博的转发和宣传，通过自身的努力和老师、同学的帮助，我们的淘宝网店铺影响力有了质的飞跃，不但浏览量迅速上升，而且已经成了一家钻石店铺，现正朝着皇冠店铺迈进。

2.3.3微信营销

利用微信营销也是好方法。对于大学生这样的小卖家来说，很适合运用微信朋友圈功能。微信朋友圈的商业模式有以下特点：专业化程度高，有一定的门槛，行业比较小；客单价比较高，不需要太多的客户，一对多维护，百人左右的规模，就可以达到不错的销售额；客户是不断积累的，靠诚信维系的，用户评价是完全区隔的，一个人的差评不会干扰其他人的选择（其他人无法见到）；比起公众平台来，不会因为推送而打扰用户，而是用户自己主动的关注朋友圈，看到自己感兴趣的产品。这种商业模式很适合大学生小卖家。

2.3.4校园O2O的应用

最近O2O概念极其火爆，二维码的运用也日渐频繁。O2O即OnlineToOffline，也即将线下商务机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以通过线上来揽客，消费者可以借助线上来筛选服务，成交后可以在线结算，很快达到规模。我们在校园相关区域张贴类似带有二维码的广告，学生用手机进行扫描后，就可购买。

3关于实体销售和网络营销的思考

大学生作品的实体销售和网络营销方案在实施过程中取得了一定的成果，整体计划前景良好。实践之后，我们提出以下思考与建议：

1）活动中销售的商品主要来自学生和指导老师，但学生的课余时间不多，尤其是考试临近阶段，提供的产品数量会明显减少，所以在销售产品上，不应只提供学生作品，也可自行根据市场需求提供相应产品。

2）随着市场的成熟，对网店从业者的技能有了新要求。首先要熟悉淘宝等C2C店铺的运营，从合适的货品选择，淘宝规则的运用，促销方式的选择与投入等等，都需要实际操作的经验。其次，要掌握电子商务技能，还包括图片拍摄美化、网页制作、网页管理及交易流程等等。

店铺广告设计篇（9）

然后按照卖家自己的实际运营推广能力来直通车、钻展和淘客这三个推广工具。这里假设按照直通车7万、钻展8万、淘宝客5万进行流量分配。

直通车

直通车推广作为淘宝主要的推广工具之一，在整个双十一活动阶段，直通车是不可取少的推广工具，其实在双十一阶段，直通车与日常的操作方式大致相同，都是先从数据分析，然后制定阶段性的策略和组合推广这三个阶段。

数据分析

我们通过对12年的数据进行收集和分析，估算出今年直通车整体的流量水平。2012年双十一直通车PV是2011年的两倍。

定向推广流量、外投流量成倍增长

2011年双十一当天流量同比增加了近4成，2012年双十一当天流量同比增加5~7成；商家可以问自己，2013年定向流量你准备抢多少？在外投流量上，2010年总体流量规模47.5亿，2013年预计总体流量规模80亿。

直通车推广

对于卖家而言，比较关心的是双十一直通车如何获取流量以及如何抢精准流量。

定向推广：流量大定位精准

店铺推广：宝贝集合小钻展

外投：流量大蓝海市场

活动：展示量大PPC低

明星店铺：品牌形象转化好

通过多渠道引流能在全网更多位置布点，增加获取流量的机会，降低整体账户ppc，找到合适自己的推广手段，更有针对性，不同位置各有特点和推广方法和技巧，根据自己需求打好组合拳。

关键词为基础，重点定向和外投突围

定向推广在站内有21个位置，每天流量超过2亿，最重点的是这四个位置(焦点图、已买到、收藏页、物流页)，这四个位置每天每个位置流量超过1千万。

定向推广的优势：宝贝特性+买家兴趣=精准营销

定向推广的核心：宝贝标题属性、推广创意、人群投放、基础销量、好评率高、结合数据、优化详情、做好关联

定向推广如何优化

上下坡法

建议通投位置出价高于宝贝平均PPC的20%-50%，其他位置比通投多1-2毛，5分钱为幅度，缓缓提高出价，中间不要暂停，大概持续5-7天，流量稳定后再结合数据做调整。新版直通车定向推广增加了五个功能：展示位置、性别、年龄、购买意图、访客定向，卖家可以根据自己用户的情况进行分别设置出价。

外投的优势

低成本-高覆盖；

流量高：日均PV 50亿以上，覆盖宠大站外网购人群；

PPC低：比站内低很多，同样花费获得更多流量；

人群定向技术：针对购买浏览过的买家投放，挽救潜力买家；

外投是站内流量的有效补充，避免站内高度竞争；

如何优化外投？

外投秘诀

爆款+热词进行引流，采用关联的方式带动其他款的销量；

定向与外投同时开放，获取更多站外单品定向的精准流量；

站外单品定向投放的三大优势：

大量免费的PV，是指站外单品定向一跳曝光和点击免费，二跳点击才收费；

精准的流量匹配，是指精准的定向技术，根据买家行为匹配宝贝展现；

较高的宝贝点击率(CTR)，平均CTR4%左右，高出同类其他产品；

以双十一目标1500W销售额-女装类目为例，直通车需要完成7万UV计算。

推测预算(28W)

双十一当天：双十一当天直通车需要完成7万UV的引流目标，按照直通车当天转化率7%，客单价200，直通车完成销售额98万。点击单价按照平时的4倍算(平时点击单价算1元)，每个点击单价在4元左右，7万UV推广预算需要在28万左右。

广告位选择：定向推广、店铺推广、站外投、直通车活动、明星店铺和无线端。

投放方式

明星店铺：告知双十一促销活动

店铺推广：双11专题页、店铺首页启用店铺推广

双十一活动款启用关键字推广、定向推广

主推款启用定向推广，关键字卡位、多计划进行

启用无线端以及站外投放

投放注意事项

a.先测试两天24小时不间断进行投放，看下各个时间段效果如何，以及全天投放引流是否达到预期目标，如都好就进行全天投放，如果个别时间段效果不好，调整投放时间及出价。

b.定向推广可根据展示位置、性别、年龄、购买意图、访客定向进行分别设置出价。双十一当天加入通投。

c.投放时，盯量子恒道进店流量数据，进行调价稳固流量引入，降低点击成本。

d.双十一大促-买家目标明确，可针对本类目核心关键词进行卡位投放；针对本类目竞品品牌关键词进行借势投放；可全网开花进行站内站外无线端投放

创意准备

双十一当天可分三个时段投放不同图片，疯抢期投放主打时限限量疯抢图片，给予客户一种紧迫感时间有限或数量有限等；理性期投放主打产品优势丶优惠和刺激性图片，告知客户我们家商品最好，现在是最优惠的时候，再加上提前发货免单诱惑；扫尾期投放主打时限性刺激性图片，主打时间紧迫，错过再等一年，如每分钟免一单等。(图片每个期间各准备至少5套，每套图片抓住核心的两三个关键词去做，图片的关键原则是简单，明确，突出重点，信息量不能太大，特殊时期，用户不会花太多的时间去了解图片上面的信息)。

注意事项

双十一当天需2-3人配合操作；

全天24小时要紧盯数据，抓住时机根据店铺实际情况调整出价，保证买到需要的流量；

直通车账户建议提前多备不低于20%的预算。

钻石展位

钻石展位是淘宝专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。性价比高，更适于店铺、品牌的推广。具体说，钻石展位就是在淘宝图片类广告位竞价，就是花钱在淘宝首页或者其他位置做广告。

数据分析

双11当天流量是平时3倍左右，点击成本4倍，投入产出基本持平；女装双11-TOP100数据；女装平均每家花14万元，点击成本2.98元；钻石展位必须在1-10日发挥力量。

11.1~11.10加入购物车和收藏夹的宝贝，双11成交占总成交的24%。双十一已然来临，推广人员的压力很大，双十一的业绩目标是否能实现，很多程度上与推广有着密切的关系。假设双十一目标1500W销售额-女装类目，通过销售流量分解后，钻展需要引流8万UV才能实现双十一业绩目标。

分析预计

根据数据预估双十一前一个星期CPC预计上涨2-2.5倍，当天CPC上涨4倍，转化率丶投资回报率上涨3倍。

推测预算(32W)

双十一当天：双十一当天钻展需要完成8万UV的引流目标，按照钻展当天转化率5%，客单价200，钻展完成销售额80万。点击单价按照平时的4倍算(平时点击单价算1元)，每个点击单价在4元左右，8万UV推广预算需要在32万左右。

广告位选择：

淘宝首页焦点图、淘宝首页三屏通栏、女装类目焦点图、收藏夹底部轮播、旺旺弹窗焦点图、交易详情页底部通栏、交易详情页底部小图、新浪微博首页右侧推荐以及新浪微博首页底部通栏等渠道。

投放方式

访客：通过预热期的投放，测试出最精准的定向店铺，然后把测试出来的精准店铺分成各个梯度的类别，双十一投放的时候可以加大力度主投精准定向店铺。

兴趣点：单独建立计划投放，双十一当天需频繁调整CPM，单独建立有利于计划调整。

通投：通投计划单独建立便于控制预算。双十一如果有定价广告售卖建议购买一部分定价广告。

投放注意事项

a.先测试两天24小时不间断进行投放，看下各个时间段效果如何，如都好进行全天投放，如果个别时间段效果不好，删除进行定时投放。

b.投放地域建立计划测试投放效果。站外投放进行地域筛选，效果不好的地域删除。

c.主投访客定向丶兴趣点辅助，双十一当天加入通投

d.投放时，盯量子恒道进店流量数据，进行调价稳固流量引入，降低点击成本。

e.疯抢期-买家目标明确，可针对本类目店铺进行定向投放

f.理性期-买家货比三家，可针对本类目竞品店铺进行定向投放

g.扫尾期-不怕少的心里，可针对本品牌、竞品、关联类目进行投放

创意准备

双十一当天分三个时段投放不同图片，疯抢期投放主打时限性图片，给予客户一种紧迫感时间有限或数量有限等。理性期投放主打产品优势丶优惠和刺激性图片，告知客户我们家商品最好，现在是最优惠的时候，再加上提前发货免单诱惑。扫尾期投放主打时限性刺激性图片，主打时间紧迫，错过再等一年，如每分钟免一单等。(图片每个期间各准备5套，各角度的去做)

投放计划

双十一当天预算32万投放广告位8个其中淘宝首页焦点图、淘宝首页三屏通栏、女装类目焦点图、收藏夹底部轮播，是主要投放展位，当天竞价会很激烈所以进行多位置少计划大预算投放，投放过程中会选出1-2个最好的重点位置加大力度进行定向主投，其他位置测试，如果好就加大力度投放。

注意事项

双十一当天需2人配合操作；

钻展可调试时间为00:00-21:00，20:50左右要紧盯数据，抓住时机根据店铺实际情况调整出价，保证买到需要的流量；

钻展图片必须在测试前3-5天制作完毕，小二进行审核；

钻展账户建议提前多备20%预算

淘宝客

双十一卖家都在考虑如何才能让淘客帮我们推广更多呢？其我们弄清楚淘客推广最核心的因素，就明白我们接下来该怎么去做了。如何吸引淘客推广你的产品？

主动招募，通过奖励吸引淘客推广：卖家都在阿里妈妈论坛发帖招募过淘客吧，就算没做过，也在阿里妈妈看到过这样的招募帖子，一般帖子的内容除了设置店铺的高佣金，另外还会做一些淘客奖励活动，比如每月推广前三，奖励多少钱！有的还会进行一些淘客推广竞赛，甚至有的大卖家还会用车子作为奖品，奖励做得好的淘客，淘客在得到高佣金以外还有现金或者奖品给予奖励，对于一些淘客来说是非常有吸引力的。

打造爆款产品，设置高佣金吸引推广：如何在众多的商品脱颖而出呢？让淘客推广你的产品呢？首先卖家在做淘客推广前，需要包装产品、推广、促销、把一些爆款产品做好人气，只有产品的销量提高了，淘客才会更加愿意推，淘客都是有从众心理，让他知道推广你的产品一定没错的。做好产品的包装推广后，接下来你可以把这些爆款单品设置超高佣金，根据店铺设置一个合理的佣金。比如店铺设5%佣金，某款单品佣金设到高达20%，就当赔本赚流量，当流量从某单品进入后，也会带动其它产品的销量。同时单品的销量提高，才会有更多的淘客来推广。

淘宝免费资源报名活动：每周淘客招商群里面都会招商信息，大家一定要利用这部分的资源，每周按时提交资源素材，报名资源到后台去报名。这部分的资源我相信大家都懂的，相当于免费提供了淘客为你推广。

加强淘客沟通、建立淘客群：很多店铺都已经有做这件事情，建立淘客QQ群，旺旺群。通过与淘客采用旺旺群、QQ群形式的交流，及时提供推广所需要的素材，如软文、广告图、活动等，以及店铺的促销活动第一时间告诉淘客，卖家一定要站在淘客方面着想，想到他们需要什么，我们就得帮助他们，让淘客感受到卖家的合作诚意，才会更加愿意帮你推广。

在站长、淘客网站进行包月广告：有很多做的好的购物、导航类的淘客网站，商家可以选择一些比较实力强的网站进行包月广告+淘客推广的方式合作。具体你可以根据自己的佣金情况和站长进行谈，比如你设置1.5%的淘客佣金，这对于站长来说是非常少的，肯定不会愿意推广你的店铺，但这个时候你让站长给你一个好的广告位，一个月500-1000包月租下，再加上淘客的佣金，我相信很多的站长都会愿意的。此方法也就相当于公司给一个销售人员发工资，底薪+提成操作模式。当然这个推广方式并不是每一个店铺都适合的，得看自己店铺的综合实力，是否能承受，如果没办法承受最好就不要做，还是老实的多找一些淘客帮忙推广。

淘客活动如何进行呢？

A.先策划好活动内容，如何设置淘客的奖励，比如推广100笔，奖励100元，推广500笔，奖励2000元等等，如果不懂可以到阿里妈妈论坛或者站长论坛去学习一下其它卖家是如何做的。

B.活动时间，以一个时间为期限，比如一个月时间来算，时间不要太长，但也不要太短，1-2月是最佳的时间

店铺广告设计篇（10）

店铺地址:/

在做淘宝之前,牛牛跟许多人一样,都是在公司里给别人打工。也常常幻想自己能够做老板,为自己打回工。但由于资金不充足,所以只能空想而已。一次偶然的机会看到淘宝社区里别人做淘宝月入万元,年赚几十万的报道,心就痒痒的。是啊,开淘宝店又不需要太多的资金,牛牛也可以做啊!第二天,牛牛就跟好姐妹一起到大批发市场去转,别说,深圳的服装批发市场还真不赖,什么样的货品都有,逛了不多时,就批回了两大包今年最流行的韩版服装。再经过两三天的学习摸索,牛牛的淘宝小店“花街猪仔”精品衣吧终于开张了。其中的辛苦牛牛就不多说了,大家伙都明白。开心、兴奋那是自然的,自己终于可以做老板了,那感觉特棒!

一天……两天……一个星期过去了,一笔生意都没有。不得已采取了一元拍,结果是流量有一点了,成交量也有了,可是真的好亏哦!拍卖过后又变得冷冷清清的。感觉自己好失败,有时真的很想放弃,可是又很不甘心。为什么别人做得到的,我牛牛就不能呢?是牛牛不够努力?是牛牛店里衣服的质量没别人家的好?还是牛牛的衣服价格太高?都不是。朋友们提议牛牛再到淘宝大学及各帮派里去取经。又花了几天的时间,牛牛最终得出了结论,也找到了月入万元的好方法。从现在开始,牛牛不管多累多辛苦都要按以下的方法去操作,为实现“月赚万元,我的淘宝不是梦”的目标而努力!

POINT1:设置“店铺名称”非常重要

很多买家搜索宝贝的时候也会用搜索店铺名称的方法,这个时候店名就显得很重要!因此,大家最好把店铺销售的产品和店铺相关的信息写在一起。一个琅琅上口又有个性的名字作用往往很大,说不定买家就冲着你的名字去店里看看!容易记住也是很重要的一个指标,这样如果客人想再次找到你的店,就方便多了。同时要让店铺名称无论在淘宝、百度、Google等搜索引擎都能被搜到,因此店铺名称与所售商品的关键字安排是重中之重!

POINT2:店铺基本信息设置

1.店标:

店标是一个网店的形象,如果将店标做成静态的,就不够醒目。一般来说,动态的东西比静态的东西更能吸引人的眼球。

牛牛提示:当顾客搜索店铺,或者进入店铺的时候,一下子就可以被动态店标所吸引。

2.公告栏:

公告栏从某种角度来说就是用来做广告的。很多顾客来店里都喜欢先看公告栏,所以有什么优惠促销信息千万别漏掉!如果有个计数器就更好啦!这样自己和买家都可以看到店铺每天的浏览量,了解店铺的受欢迎程度。

牛牛提示:不过尽量言简意赅,公告栏是滚动出现的,太长的公告会让人没耐心看。

3.店铺推荐位:

店铺推荐位虽然合法推荐只能够有六个,但是也一定要好好利用!因为买家进到店里,最先看到的就是店铺推荐位上的商品,这是店铺宝贝给人的第一印象,所以一定要拿出店里最漂亮也最实惠的宝贝!

牛牛提示:对于推荐位不足的问题,卖家也可以购买宝贝模版,因为模版上提供了很多推荐位,这样顾客在浏览单个宝贝的时候,也可以浏览到更多你推荐的宝贝了。

4.店铺留言:

很多卖家都等着买家来这里留言,真的好浪费!在留言板也可以自己留言,写上一些优惠信息,联系方法,顾客必读什么的,这也是一种广告的方式。当然,你去买东西的时候,也可以去卖家店铺里留言,夸奖店铺的同时也写上自己的优惠信息,邀请大家来你店里看看,这不也是广告吗?

牛牛提示:只是别太露骨了,不然很让人反感!

5.个人空间:

很多人都会遗忘这个地方。可是,从论坛点击你的头像第一个进入的地方就是这里!为什么要让它空着呢?

牛牛提示:快点写上店铺的促销信息和最新的优惠政策吧,让广告无处不在!

6.信用评价:

这是看你个人信用状况的地方,每天很多买家和卖家都会看。记得在给别人评价的信息后面,也可以添上自己店铺的相关信息!很多人看到你留下的那么吸引人的评价,不自觉就会来你店里看看!

牛牛提示:不过记得,千万别过分,否则,也会被删!

7.店铺介绍:

这里也是每天很多人浏览的地方。有什么店铺广告和优惠信息赶快写上吧!既能吸引人的眼球,又能提升买家对你店铺的好感和信任度。

牛牛提示:陌生人点击你旺旺的时候,就会先进到这里!

8.商品留言:

千万别小瞧这个很少有人会看的地方。有时候有些买家也会来这里看看有没有什么相关信息,特别是打算给你留言的人!

牛牛提示:记得别人的留言一定要认真回复,不然给人的印象很不好!

9.论坛头像:

这个和店标一样,最好做成动态的。

牛牛提示:网上很多设计店铺都可以帮你设计。当然,如果你自己会设计那就更好!最方便的就是直接采用店铺的店标。

POINT3:店铺装修设计

在现实中,装修设计好的店,去逛的人比较多,在网上也一样的,要结合网店的特色风格进行设计,如果自已不会可以可以去淘宝大学那里学习,或者花钱购买适合自已风格的模版。适当的投资对您店铺的经营也是很重要的。

POINT4:商品标题推广方法

1.给自己的宝贝起一个全面的名字

2.多用特价、促销等吸引消费者眼球的词汇

3.换位思考

POINT5:新手卖家如何与超级卖家PK

有很多商家会想,加盟商越来越多,这个市场那就会饱和,竟争太大了,生意很难做。其实每个人都可以建立自已的消费客户群,开发属于自已的市场的,如何不让自已的客户流失,这也是一门学问。

好的销售业绩永远是属于善思考和努力的人,这里有个让新手卖家与超级卖家竞争的方法给大家参考。

新手卖家与超级卖家PK方法:

初级卖家想与超级卖家竞争必须要在商品标题和货号方面下功夫,如果你的标题不够全面,那你永远是给别人推广找客户。你试想一下,客户购买商品时都比较喜欢对比价格,会直接通过在淘宝上搜索该商品进行比价,如果大家使用的标题都差不多一样,就会找到很多在销售这种产品的卖家。如果大家价格差不多,买家肯定会找一个信誉比较高的卖家进行购买。你白白推广引来的买家却跑到其它卖家购买,这也就是信誉高的超级卖家不需用太多的时间宣传也可以获得不错销量的原因。如果你的标题够好够全面,买家搜索比价时永远找不到其它的卖家,即使价格方面稍有点高,只要客户看中这个款式也会跟你购买的。

POINT6:宝贝最佳上架时机

选好最佳上架时机,能为您的店铺,带来更大的流量,为宝贝赢得更有利的推荐机会,最终达到事半功倍的效果。

1.上架时间决定搜索关键字的排名

2.最佳上架时间赢得更多推荐机会

POINT7:如何上传商品

1.上传宝贝有效期7天要好于14天,由此多一次上下架的机会。

2.分批上传宝贝好于批量上传宝贝。

POINT8:最有效的定价方法

上面讲述了那么多方法,如果你认真的去做了,我想你已经得到很多客户的光顾了,接下来就是如何成交了,那么如何提高成交率呢?给你讲述下宝贝定价的学问。买东西,大家都喜欢物美价廉,宝贝价格对你的的成交起着至关重要的作用。

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