产品宣传推广方式篇（1）

1、所谓“黄金单品”即明星产品，效果突出产品。在终端销售上，公司集中所有的市场资源推广宣传某一个或某一类产品，如面膜、眼霜、粉底等，通过对“黄金单品”的造势宣传，切入竞品消费者市场，取得与顾客第一次“亲密接触”的机会，从而逐渐带动整个品牌的销售。一般是新品牌拓市或新产品系列上市初期时采用该方法。

2、黄金单品推广策略的出发点：集中企业资源，打造核心产品，寻找突破口，增强产品竞争力，同时利用对重点单品的重点推广吸引顾客尝试，利用黄金单品的高品质吸引顾客回头，从而提高顾客对品牌的整体认知，带动整体销售。

3、黄金单品推广策略的市场基础：作为专营店渠道的新近品牌，进店后的首要工作是品牌宣传，提高品牌知名度，吸引顾客尝试购买。但品牌宣传是一个长期的过称，特别是和你多品牌没有大力度的广告宣传，顾客对品牌的认知是我们在短期内无法改变的。但我们又希望顾客尽早尝试购买，因此，改变在终端销售上常规的抽象的品牌宣传，转向对产品利益点的宣传，对于顾客来说更容易接受，对很多推广实力并不强的新品牌来说也比较现实。

4、黄金单品的产品定位：企业对黄金单品的定位是终端突破、品牌宣传、带动整体销售，即通过该单品的使用效果改变顾客对品牌的看法，带动和该单品相关的整个产品系列的销售。公司不求通过该类单品获取利润，在一个阶段内完成推广使命的黄金产品作为正常产品销售，另外推出其他黄金单品。

二、 实施黄金单品推广策略的原因：

1、品牌知名度低：作为新进市场的品牌，没有知名度，短期内很难取得顾客的信任和尝试使用。实行黄金单品推荐的方式，是从产品推广方法上寻求突破，增大顾客选择产品的可能。

2、 产品没有突出的差异化和优势：很多新品牌在产品概念、品牌理念或品牌文化上没有突出的优势，以整体系列推广方式很难突出品牌个性和产品特色，分阶段的采用黄金单品销售策略能够弥补上述不足。“分阶段黄金单品推广”即在一个季度或半年内主推某一个名星产品，接下来推广其他单品，通过黄金单品的高回头率带动整体销售的提升。

3、 提高顾客尝试购买的机率：很多知名品牌，特别是中高端品牌的顾客群体，品牌忠诚度较高，一定时期内不愿随意更换品牌，这给新进品牌的前期推广增加了难度。要想转移竞品的顾客，仅仅靠品牌在店内的宣传短期内不会有明显效果，顾客的尝试购买需要一个长期的过程。但实行黄金单品推广策略后，企业在终端上加强了对黄金产品的渲染，由抽象的品牌宣传转为产品利益点的宣传，将会比较容易的使顾客尝试购买重点推广的黄金单品。同时，黄金单品在店内各种方式的造势宣传增加了对顾客的吸引力，增强了顾客购买的信心。

4、 黄金单品推广能加快品牌的宣传速度：黄金单品一旦被顾客尝试购买一定会产生较高的回头率，顾客通过对高品质、高效果的黄金单品的体验后，会对该品牌产生较高评价，进而购买整个系列的产品。

5、 黄金单品推广策略利于企业集中资源做市场：一定时期内企业所有形象宣传、促销活动、赠品物料都围绕黄金单品来展开，这种效果比起整体品牌的宣传带给顾客的印象更直观，影响力更强。同时，黄金单品的推广方式也弥补了很多企业前期人员不专业，培训方法不成熟的劣势，企业把有限的精力投入到对黄金单品的培训上，让自己的销售人员用最“锋利”的一面去PK其他竞品。

6、 黄金单品的销售策略能够避免竞品的打压：新品牌进店后，一旦开展推广活动，一定会招来同类竞品的活动跟进和打压。但如果企业策略性的把所有的促销动作都集中于某个单品的推荐，会给竞品一种你并不是他们的竞争对象的假象，因为对于已经有知名度的这些竞争品牌来说，他们不会再把精力集中于某个单品的推广，包括丸美，目前也是侧重于整体品牌的宣传不再局限于眼部产品的推荐。这正给新品牌创造了机会，在无形中采用“最有杀伤力”的方式蚕食竞品市场。

7、 黄金单品推广策略能引导部分顾客弱化“只购买名牌产品”的消费意识，转向对产品利益点的关注，这样可以弥补企业在品牌知名度上与竞品的差距，“先用产品效果说话”，进而使顾客接受企业的品牌。

8、 黄金单品的推广方式更能得到店老板的配合：通过黄金单品的大力度推广活动，企业在黄金单品上会产生较大的销售数量，让店老板很直观的看到品牌的潜力，增加店老板对品牌的推广信心。

9、 实行黄金单品销售策略利于企业货品和赠品的生产：黄金单品的推广策略如果做的比较成功，企业在一定时期内可以侧重于对黄金单品的生产，利于成本控制和库存风险的降低。在中小样体验装的生产上，企业可以集中对黄金单品体验装一次性大批量生产，同时减少其他产品体验装种类和数量，降低生产成本。

三、 黄金单品推广策略的实施风险：

1、 企业对黄金单品的选择必须要慎重，一定是企业有核心技术的产品，确保其使用效果，对比竞争对手有差异化和突出优势，顾客使用后回头率一定要高。如果黄金单品选择不当，或产品效果不好则会让顾客失望，甚至对整个品牌造成不利影响。

2、 如果该方法推广不力，顾客接受面不够大，不容易产生预期效果。因为

单个产品消费者覆盖面有限，比如说粉底液，并不是所有的顾客都喜欢用粉底的，这就需要我们在做推广活动时让尽可能多得顾客参与活动，这样才能提高目标顾客试用率；

3、 黄金单品推广策略运用不当会给顾客一个“先入为主”的印象，即该品牌就是做某个单品的，如丸美就是专业做眼霜，也许长期难以改变顾客对品牌固有消费认知。

四、 黄金单品推广策略的一些操作方法：

1、 形象宣传上：黄金单品推广期间，公司所有的宣传物料统一使用黄金单品的主题图案，如灯箱片、活动海报、产品宣传单页、吊牌、X展架、促销服等。

2、 促销活动：黄金单品推广期间，节日促销主题和日常促销活动都围绕黄金单品的有效推广来展开，以黄金单品的推广销售为主导。

3、 体验式销售：A.对目标顾客进行有目的的派发中小样体验装，并进行电话跟踪，促进顾客尝试购买；B.对店内重点顾客开展免费体验产品活动，并进行电话跟进，促成顾客回头购买。

产品宣传推广方式篇（2）

1.1旅游广告的含义

旅游广告作为旅游企业投资的、推动旅游产品销售的一种重要手段。旅游广告主要是指由旅游企业出资，通过各种媒介进行有关旅游产品、旅游服务和旅游信息的有偿的、有组织的、综合的、劝服性的、非人员的（non-personal）信息传播活动。旅游广告就是通过运用各种媒体手段，广泛宣传和推广旅游产品，有效地推动旅游产品的销售，从而帮助旅游企业获得经济利益。

旅游广告要求广告制作人掌握广告宣传的特点与方法，并紧密结合旅游产品的特点和特性，通过有形的视觉效果或劝服性的宣传途径，以迎合旅游者的消费行为与消费心理为目的，有效地把旅游产品推广出去。在形象地表现旅游产品的同时，如何突出旅游产品中隐含的无形服务的价值，如何展现旅游产品中的文化渊源和形象内涵，如何诱发起受众的旅游需求并促进其最终采取行动，应成为旅游广告人重点考虑的内容。

1.2旅游广告的研究现状

与旅游市场迅速发展不平衡的是旅游广告的应用与研究薄弱，国内外对旅游广告的理论研究处于泛论阶段，学者和研究人员在基础理论的研究上尚未形成共识。wWW.133229.cOM有关旅游广告研究的专题研究和书籍很少，《advertisingintourismandleisureindustry》（morga&pritchard,1998）是目前得到较为广泛认可与传播的旅游广告的专著，上海华东师范出版的《旅游广告实务》是我国旅游广告专著之一，但该书仅通过一些实际案例进行阐述，没有从中提炼出具有实操意义的方法或策略。《旅游学刊》以及学院的学报也曾经发表过一些针对个案研究的相关文章。总体而言，旅游广告的理论与应用研究仍不成熟，对旅游广告的理论研究，一方面是来自对大众传播理论研究的借鉴与参考，另一方面主要是在旅游地形象研究中的延伸，但这两者在对旅游广告的应用研究都具有一定的片面性，理论的研究不深入，对实际的指导意义不强。

二、旅游广告的主要特点

作为一种分类广告，旅游广告具有一般商业广告的各种特点，如有偿性、时效性、目的性、指向性与形式多样、内容广泛等特点。此外，由于旅游产品的在生产、销售、推广及消费中的特点，又决定了旅游广告还具有有别于一般商业广告的其他特点，主要有以下几点：

2.1旅游产品的高卷入性要求广告传播的高互动性（interactivity）

传播学上的“互动性”是发生在双方或者多方之间的智能的、复杂的、多向的、动态的特性。heeter指出，互动的核心概念就是“信息的控制”，也就是信息接受方对信息的控制。steuer（1992）提出“媒体互动性的水平分类界定”，提出媒体互动性的两个最主要的定义方法：人际互动（human-humaninteraction）和人信互动（human-messageinteraction）。人际互动是指信息发送者与信息接受者之间的双向沟通，也就是传播的高互动性。根据人际互动和人信互动这两个纬度，chang-hoancho等人将广告的互动性归纳为：人们通过与广告信息和广告主互动的形式对广告活动的参与程度。广告互动的本质就是受众对广告信息的控制程度。chang-hoancho等通过实验测定，首次提出广告互动性与消费卷入程度的关系，产品购买的卷入程度越高，消费者与广告主进行信息交流的要求越高，沟通也越顺畅，广告的互动性越强。

营销学之父菲利普·科特勒在其著名的《市场营销管理》中指出，“较为复杂和花钱多的决策往往凝结着购买者的反复衡量，而且还包含许多购买决策的参与者”。毫无疑问，旅游产品是高卷入性的产品，尤其是当前我国旅游消费还远没有成为人们日常生的必需品。旅游者在旅游决策之前，需要经过反复地信息收集、整理、比较、筛选和决策，出行前也要进行诸多准备。此外，旅游活动的异地性和跨文化性，以及异地性所带来的陌生感和不安全感，会增强旅游者对目的地的信息、旅游企业以及有过相关体验的其他旅游者信息交流的需求。旅游广告主如针对这种消费心理，能提供高互动性的传播与信息交流平台，帮助旅游者加深对其旅游产品的认知和记忆，更好地帮助旅游者做出旅游决策，享受旅游体验。

2.2旅游产品的综合性决定广告信息高度的立体化

旅游产品既包括旅游地有形的各种景点特色和接待设施，更主要的是以接待设施为载体的无形的服务，涉及到旅游组织者和旅游地的接待部门以及方方面面服务的人员。旅游产品的综合性，决定了旅游产品广告推广中信息量含量极高，要求广告主能够提供立体化的信息资源，既包括旅游地的景区、交通、餐饮住宿、购物等接待设施的横向信息，还必须通过不同形式的纵向信息，向旅游者提供诸如旅游常识、景区优势特色、审美鉴赏、历史文化、应变求生等相关知识，丰富旅游者或潜在旅游者的知识，帮助旅游者更好地达到旅游审美和愉悦的效果。此外，旅游广告以“信息”的面目出现，也起到模糊广告界限的作用，能够更好地拉近旅游企业与消费者的距离。

2.3旅游产品产销的时空统一性决定广告表现形式的多元化

旅游产品本质特征是生产与销售在时空上具有统一性。旅游产品的生产过程即是旅游者消费产品的过程，旅游者实质上是参与了旅游产品的生产过程。因此，在这个过程中如何更好地引导和控制旅游者的参与行动，是旅游活动得以顺利进行的关键所在。所以，在旅游活动开始前、进行中以及结束后对旅游者的导向、教育以及审美、文化的熏陶，也是旅游企业进行旅游广告重点考虑的内容之一。除了提供立体化的旅游信息外，旅游广告主还要通过电视、报纸、杂志、互联网、公益活动等各种形式，多元化、多层次地整合具体的旅游产品广告，才能达到对旅游者进行市场培养和推广旅游产品的目的。

2.4旅游消费的性质决定广告信息鲜明的个性化（individualization）

旅游消费是一种体验型的消费，由于受到旅游者、旅游服务人员以及目的地居民之间的互动关系的影响，旅游体验受情感因素影响较强。旅游者的消费行为与旅游体验的个性化，决定了旅游广告的诉求具有较强的个性化。旅游企业必须针对不同的目标市场，不同的广告受众，采取相应的广告策略和形式，充分体现旅游产品自身的、与众不同的特色，以更好地吸引旅游者。随着新媒体技术的应用，旅游广告信息的碎片化（segmentation）、个性化和针对性将更加鲜明，广告制作与也将更加向“个性定制”发展。

2.5 旅游体验的异地性决定广告诉求丰富的多面性

旅游活动是旅游者离开惯常环境进行异地的活动审美和愉悦体验。旅游活动的异地性会影响旅游者的旅游知觉，异地文化、民俗民风、生活习俗、生疏环境等会给旅游者带来一定的陌生感、不安全感和奇异感。这就要求旅游广告在推广旅游产品时，要把激发旅游者的旅游欲望和消除旅游者对异地文化的戒备和排斥，作为广告诉求的重点。广告的诉求必须结合情感号召与理性介绍，一方面利用人们求美求奇的心理，制作能诱发旅游者旅游欲望的情感广告；另一方面，多渠道多途径地向旅游者提供理性的出游相关信息，帮助旅游者消除出行的疑虑和担忧，应对旅游过程中所遇到的一些问题，以丰富的多方面的信息进行广告宣传，从而更有效地推广旅游产品和旅游地形象。

三、 旅游广告在旅游产品推广中的应用分析

我国旅游市场的发展，旅游活动增多，旅游市场竞争加大，媒体广告在旅游推广中作用日益增强。根据不同的广告媒体的特点与优劣势，应针对不同目的、内容、规格、受众对其进行选择。目前，旅游广告对媒体的选择和运用及其效果，主要有以下几种方式：

3.1 报纸广告是旅游线路、旅游交通等产品信息传播的主要渠道。

报纸广告的受众面主要集中在城市集镇，读者群稳定，主要受众正是旅游产品主要的消费者或潜在消费者。报纸具有消息性、时效性的特点，更新快，传播速度快，更容易获得受众的信赖感。报纸广告以文字为主要表现形式，广告信息容量大，广告费用较低，能够更全面、准确、详细的对旅游产品进行广告宣传，而且还具有一定的保存性。目前的广告主主要是旅行社用以旅游项目、旅游线路及旅游交通的广告，以及旅游行业的通告。但由于报纸广告印刷与版面的限制，广告的表现力不够强，内容不够丰富，受众的目的性不够明确，不适合旅游产品形象性的整合宣传。

3.2 电视广告是旅游地形象宣传推广的重要表现形式。

电视广告色彩绚丽，声情并茂，形象生动地表现产品，具有广泛的覆盖范围。电视广告通过运用不同的拍摄手法和广告创意，在较短的时间内形成情节性的片断，具有较强的感染力，更容易为受众所接受和记忆，是旅游地形象宣传的最佳表现形式。目前，在旅游推广中较多地运用电视广告的是对旅游目的地进行概括性的形象宣传，通过一般片长在30～60秒左右的电视广告片，从视觉上生动地展现旅游地形象和旅游概念。如在诸多省级电视台的“登泰山，保平安”，“人间天堂、山东烟台”，“梦西子，中国杭州”等旅游地形象广告。

当前，旅游专题片、旅游专题节目、旅游电视杂志等是比较流行的电视广告形式。这种广告通过节目主持人或参与者的亲身体验，向受众展现旅游地的“食住行游娱购”，形象地将游记与旅游文化相结合，模糊传统电视广告劝服性特点，在一定程度上达到旅游广告的互动效果。在这一方面比较突出的是香港康泰旅行社的“康泰旅游电视杂志”和香港永安旅游的“永安旅游电视杂志”。现在从中央电视台到各地的地方电视台，都纷纷推出各种形式的旅游节目或电视广告。但是电视广告的保存性较差，加上制作、费用昂贵，受众目标市场不明确等因素，旅游企业应慎重考虑。结合旅游产品的级别、档次和在市场中的前景考虑广告的制作与投入，以及选择广告媒体的级别等。

3. 3 互联网是最佳的旅游广告形式和发展趋势。

1967年，美国cbs技术研究所所长p·goldmark首次使用了“新媒体”（new media）一词，由此机激发了新媒体广告的研究和流行。新媒体主要是指以网络技术、光纤技术为基础开发的具有双向沟通的国际互联网、图文电视、卫星电视等。互联网作为最具代表性的新媒体，在国际上得到了最广泛的应用。新媒体的传播具有双向性、信息立体化、表现形式多样化以及信息传播的无边界性、多向分散性的特点，是传统大众传播媒介所不能具备的优势（rafaeli and sudweeks，1997； morris and ogan，1996；pavlik，1996）。新媒体的互动性已经成为b－c（business to customer）市场概念的最好执行者 (peppers and rogers, 1993)。而这种新型的传播媒体天生具备的优势，恰恰符合了旅游广告传播的突出特点，因此，互联网必将成为旅游广告应用的最佳媒体及未来发展趋势。

1994年美国at&t公司在hotwired上了世界上第一个互联网广告，从而揭开了广告的新篇章，网络广告作为一种广告形式迅速发展，遍及世界各国。网络广告的传播模式及时互动、双向沟通，“一对一”交流、用户驱动等性质和特点，使网络广告在形式上和上都逐渐模糊了信息与广告的界限，更进一步地实现了广告主与广告受众的互动，向用户提供了丰富的、立体化的、直接的信息，有效地满足了不同受众不同的需要和习惯，实现了广告的个性化和碎片化。网络广告的这些优势和特点，完全符合了旅游广告信息和旅游市场教育的诸多要求，必将成为旅游广告的最佳形式。

此外，网络中存在各种虚拟社区。虚拟社区是一个通过网络以在线的方式供人们围绕某种兴趣或需求集中进行交流的虚拟空间，具有共征性、能动性和分散性地特点（陈刚等，2002）。相比与传统媒体，虚拟社区为旅游广告的提供了梦寐以求的受众资源。网络社区的人们一般都有着共同的兴趣或相似的需求，交流平等，信息传播方式近似人际传播，信息交流不存在绝对的权威或功利形式的传播者，更容易在人们之间形成信赖感，从而大幅度地增加了信息的说服力。虚拟社区的共征性能提高广告的针对性和广告信息对目标受众的到达程度，使广告主与受众之间的信息交流更及时更顺畅，有利于旅游企业建立更为详细的客户资料数据库，了解旅游者心理，把握市场动向。

总而言之，网络广告的特点及优势是传统传播媒介所难以比拟的。针对旅游产品和旅游广告的特点，网络将成为旅游企业广告宣传的最佳媒体，旅游网络广告结合不同形式的旅游介绍、旅游常识、游记等辅助信息，将使旅游广告更加丰满更加立体化。显然，当前互联网发展的瓶颈现象也在一定程度上制约了网络广告的发展；但是，随着网络建设和网络信用平台等相关设施和政策的完善，网络广告将成为一种强有力的广告媒体，成为旅游推广的最佳选择。

3. 4 杂志是旅游企业形象和产品形象宣传的得力媒体。

杂志广告虽与报纸广告同为平面广告，但其在设计、制作、印刷和上，比报纸广告更加讲究艺术性和专业性，有较强的表现力，能够更加突出所宣传的产品。杂志广告的受众明确，有比较明显的指向性和专业性，具有保存价值。杂志广告通过广告创意将产品图片与版面设计、广告文案结合起来，形象地展现旅游产品的概貌，对旅游产品进行全貌性、形象性的宣传。目前广泛使用杂志广告的旅游产品，主要是对旅游饭店、旅游景点等旅游产品具像的形象宣传。但是，由于杂志广告的传播范围有限，广告成本较高，时效性不强，不适合进行重复性高、时效性强的旅游信息的，对于进行旅游地的整合形象宣传有一定的局限。

3.5 其他广告形式是旅游企业形象宣传的辅助形式。

除了报纸、杂志、电视和互联网进行规模化的旅游广告宣传外，旅游企业也运用不同的手段不同的载体其他的企业形象宣传，主要包括旅游企业派发的旅游宣传单张、旅游企业宣传册、旅游产品介绍册、旅游交通工具上的流动广告、户外广告、旅游地图，以及旅游企业的其他隐形广告，如旅游企业的公共关系活动、企业现场活动等等。

旅游交通工具上的流动广告主要是指喷绘在旅游交通工具上广告，如旅游车、游轮上的车身、船体广告等。交通广告具有流动性，广告暴光时间长，价格较低廉，制作相对简单，具有明显的针对性和指向性，同时也增加了交通工具的识别程度，在旅游广告中得到广泛的应用。但由于交通工具本身的限制，广告的表现力不强，内容简单，只能作为旅游企业的名称、标志、口号等视觉识别系统的表现形式之一，难以作为独立的广告形式。

户外广告是由旅游企业出资的、具有较长的时间性和一定表现力的一种广告形式，多用于旅游景点的宣传。户外广告的地域性明显，影响力较小，不可移动，一般处在旅游景点的附近。主要形式有标牌广告、灯箱广告、标语广告等。

旅游地图是沟通旅游者与旅游地的平面信息载体，虽然目前旅游企业、旅游单位对旅游地图的重视不足，旅游地图的价值仍未得到开发，但是旅游地图作为一种直接沟通媒介，具有美学、科学的价值，恰当的运用旅游地图旅游广告，将为旅游企业的形象宣传和旅游产品的推广提供良好的空间。

四、有效选择传播媒介进行旅游广告的策略

综上所述，结合旅游推广和旅游广告独有的特点，旅游广告的媒体选择与广告的目的、内容和广告的受众有紧密的关系。旅游广告主在进行旅游宣传时，充分考虑所推广的产品的性质、特点和广告的规格、受众特点、覆盖范围等，选择和运用相适应的广告媒体。目前，按照旅游广告的内容，大致可以分为旅游地形象的概念性宣传、旅游企业的形象广告、旅游产品产销信息广告以及其他的广告内容。针对不同的广告内容，制定适当的广告策略，选择和运用相适应的有效的广告手段，才能达到最佳的宣传效果。

4.1 旅游地形象概念广告

旅游地形象的概念性宣传主要是针对某一旅游目的地而进行的、具有整体性、系统性、有组织的宣传，其宣传并不针对个别具体的旅游产品，而是从宏观的、规划的角度，体现旅游目的地的历史、文化、自然景观概括和旅游概念，塑造旅游地的品牌。此类宣传应主要采取电视广告的形式，渲染旅游目的地的美感与文化价值所在，再配以网络广告，大型户外广告等形式，通过多方面的广告宣传，向受众传达统一的品牌信息、内涵和口号。旅游地形象概念性宣传单位往往不是单一的旅游企业或几个旅游企业，而是以旅游地的行政管理单位牵头的、大规模、有计划、有步骤地进行。其广告投资额度大，时效较长，多以系列广告为主，配合当地旅游主题等活动所进行的长效宣传和推广。最为突出的是上海市为申请2010年“世界博览会”，拍摄的电视宣传片，加上多方面的宣传攻势，为上海申办博览会营造一个具有明确主题和内容的形象宣传。

4.2 旅游企业的品牌广告

旅游企业主要是经营或生产旅游产品的企业，如旅游饭店、旅行社、旅游交通公司等，旅游企业的品牌广告主要是展现企业的服务形象，通过不同形式的视觉表现向消费者展示旅游企业的服务定位和服务水平，塑造企业的品牌形象。旅游企业的品牌广告在宣传时应尽量模糊企业广告的界限，选择信息容量大、双向沟通功能强、广告劝服性隐蔽、广告投资额度不大的媒体。旅游企业在进行企业形象宣传时，可以网络广告为主，在网络上不仅对企业的品牌和形象进行宣传，同时提供双向沟通渠道，开设网上论坛、网上预订，建立网络投诉机制等，更实际地体现旅游企业服务周到、服务人性化的特点。此外，旅游企业的电视广告、杂志广告，印发的企业宣传册、宣传单张等都是旅游企业形象宣传的有力手段，从视觉上到行动上为企业与消费者提供了良好的沟通渠道。目前旅游企业形象宣传上做得比较突出的有深圳华侨城、中国大酒店、上海金茂大酒店等。

4.3 旅游产品的营销广告

旅游产品的营销广告在性质上与普通商品的营销广告类似，作为旅游线路、旅游交通、旅游饭店、旅游纪念品等产品营销的推广手段。旅游企业对此类广告的投资额度相对较小，频率较高，更新快，个性化不强，多见诸于报纸、杂志以及宣传单张等经济性较强的宣传媒介。

4.4 旅游企业的其他广告

除了以上主要的几种旅游广告内容，旅游企业还可以对企业的服务内容、范围、方式以及产品的销售，通过举行短期促销、联合促销、公关活动、现场活动、事件新闻信息等方式进行显性或隐性的宣传，以这种受众感同身受的参与、互动形式，更有效地推动旅游企业的品牌建设和旅游产品的销售。

五、 结束语

总而言之，在当前我国旅游市场蓬勃发展的态势下，按根据游产业和旅游产品所具有的特点，新形势对旅游广告的推广形式和媒体信息都提出了新的要求和新的发展方向。旅游企业在旅游广告时，应结合旅游推广的目的和内容，充分考虑不同媒体在广告宣传上的优劣势，正确选择旅游广告媒体，整合不同的广告形式和广告信息，有针对性地进行宣传，才能达到预期的传播效果，推动旅游地或旅游企业品牌建设和旅游产品的销售。同时，立体化、多元化的信息也能够达到对旅游市场的教育与培养的目的，更好地帮助旅游者做出旅游决策选择，获得旅游审美和愉悦身心的体验。在理论研究上，旅游广告的特点与应用研究，是进行旅游广告效果测定的基础，为进一步的实验研究提供了假设基础。

参考文献

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[21]. 李蕾蕾，旅游景点形象定位初探，旅游学刊，1995.3，p.29

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[23]. 刘翔，中国旅游电子商务发展现状浅析，2000.6

[24]. 欧阳在三，旅游业怎样做广告，旅游学刊（双月刊），1996.5

产品宣传推广方式篇（3）

本文就儿童保健食品学校推广这一细部命题的研讨，以求业内人士对保健品营销的重新认识，及给业内企业尤其是中小企业以借鉴。

一、推广活动目的

1、信息渗透，提高品牌知名度和美誉度；

2、强针对性开发产品目标市场；

3、促成目标消费人群试用及购买，配合产品上市。

二、推广活动范围

1、幼儿园、小学；

2、（市区）片区市区周边城镇，以点及面；

3、做深一点，做透一片，然后逐区推广开来。

三、推广活动周期

根据：1）区域市场部（办事处）人力资源；2）推广活动实施计划总点数；3）资源配备计划；4）推广活动形式；四方面因素，综合考虑产品特性、营销计划等其它相关条件，确定推广活动周期。

一般以一学期为周期。如以校方合作形式，则原则上以一学年为合同期，后根据效果及实际情况变化决定续约与否。

四、推广活动形式

幼儿园

1、放学时间，校门口推广。如：发放品尝品、广告气球、宣传页等等。一般每点每次2~3人，注意秩序控制，允许适度的抢、挤局面。此外，在发放同时，教小朋友念产品名称和简单广告语；向家长简单介绍产品及附近购买点。

2、校内推广，一般为中餐时间。如：与园方联系，选定部分班级，定期免费提供品尝品。要求园方配合进行产品宣传，在发放时，老师（或厂家业务人员）向小朋友教念产品名称、广告语等等，并同时发放宣传页（优惠券、有奖问卷等多种形式），要求小朋友带回家给家长。

3、上述两种形式都可以用有奖问卷形式简化，即只发放免费赠券或有奖问卷，可配合以宣传页、气球等，家长凭券上指定时间到指定地点领取赠品。此种方法更可控制，并利于集中进行产品宣传，利于消费者档案建立。

4、“小红花”、“好孩子”等奖励。如：把产品（或品尝品）作为幼儿园定期评出的“小红花”或“好孩子”们的奖品，其主要目的是利用小孩子的荣誉心和攀比心理，将产品看作像“小红花”或“好孩子”一样，是一种荣誉的标志，而渴望得到；或看到别的小朋友得到，而自己没有的失落感，而产生对产品的渴望，最终导致要求家长购买。

5、进一步可设立月度或学期“××健康宝宝”、“ ××乖宝宝”等作为全园的一个大奖，全园公开宣布，由公司提供产品等以作奖励。

小学

1、放学时间，校门口推广（类同幼儿园）。

2、校内推广。

（举例）

·推广活动内容：

选择当地一定数量品学兼优的小学生，每月赠送××系列产品奖励助学。

·学校选择：

当地知名（重点）小学6~8所/县（市），逐县（市）开发，逐校开发，不断总结经验，改进提高。全地区饱和状态控制赞助学校总量20家。

·奖励对象：

每年级选一个班，每班的上学期的三好学生，共计6班/校，控制20~25人/校。

·奖励执行：

每月固定时间将赠品送达学校，由班主任等送交奖励对象。

·宣传跟进：

要求校方给予公司宣传上的支持，可选择形式有：

a.入校入班的健康/产品知识讲座，并宣传我产品。

b.学校阅报栏、黑板报等处开辟“××”健康知识专栏。

c.家长会上插入介绍健康/产品知识（公司派专家）。

d.班级黑板报宣传产品知识。

e.校内大范围发放产品宣传资料。

等等，根据各校实际情况及市场部（办事处）执行能力选择若干 项组合进行。

·宣传跟进的力度、广度、深度和质量是推广活动成败的关键。所以要求与校方达成书面助学协议，明确宣传配合需求。

·为了取得校方的信任与支持，可进行深入一步的助学方案，如长期赞助几名品学兼优的贫困生（现金形式）等等，扩大传播力、影响力及品牌美誉度。

五、推广活动注意事项

1、信息渗透为主要目的，所以宣传执行必须到位。

产品宣传推广方式篇（4）

随着信息技术的飞速发展，多媒体技术在企业宣传中的作用日益凸显，在一定程度上推动着企业发展与进步。由于多媒体技术在操作上具有更加直观的表现，在技术上具有更强的动态效果，在网络传输上具有较快的速度，因此，能够满足社会企业发展需求。为此，本文主要针对企业宣传中的相关多媒体技术进行研究，实现企业高速发展。

一、企业宣传中多媒体技术特征

多媒体技术在企业宣传中的特征明显，主要具有以下特征：

（一）集成性。多媒体技术能以计算机为核心，对多种信息进行综合性地处理。不仅能够在专门载体中进行数据传输，还能在互联网中进行大量信息传输，其集成性主要表现在媒体信息的集成以及企业相关设备的集成上。

（二）实效性。多媒体技术能够将企业信息通过声频、视频以及动态图像等形式，根据时间的变化，将信息快速传输。

（三）数字多样化。多媒体技术中多以数字形式存在。数字信号在信息存储以及传输中操作比较简单;而其多样性是指内容传输的多样性。

二、多媒体技术在合资企业宣传中的应用策略

（一）多媒体广告塑造企业在社会中的影响力。多媒体技术在企业网络广告中的应用主要分为以下几种：

1.企业网幅广告：该种广告形式比较普遍，能够实现企业客户与用户之间交流状况，实现数据的静态、动态以及交互型的数据处理。

2.富媒体广告：该种广告形式在企业中的应用主要作用是，能够将复杂视觉进行传递，通过JAVA程序、Flash脚本制作而成，能够使得企业用户积极参与到广告中，并将信息进行传递。不仅能够实现在线视频播放，具有稳定的超链接功能，还能使得信息传递的内容比较生动。

3.插播广告：插播式广告通常被定义为空隙页面，当用户在计算机中浏览时，空隙页面能够在用户浏览的网页中进行强行插入，用户在信息浏览之前并没有广告请求，是一种信息强行推送行为。

（二）多媒体平台展示企业文化。多媒体技术在企业中的使用，不仅能够方便市场用户对企业的发展状况的了解，还能有助于企业文化形象在社会中的建立。企业通过多媒体技术，将其自身的宣传方式拓宽，例如，在企业文件建设中，通过多媒体技术对员工进行培训，引导员工在线上进行业务学习等。随着多媒体技术的高速发展，企业员工在计算机前就可以直接采集信息，在一些科技软件的支持下，能够实现文化培训计划。在多媒体课件的制作、在线培训等方面，都能够实现简单化。企业的文化建设是合资企业宣传的最好方式，文化是企业现状的实际体现。而多媒体技术在企业文化中的作用突出。

（三）多媒体技术实现企业市场推广。近年来，随着科技的不断发展，合资型企业中能够清晰认识到企业宣传中的问题，对企业向市场中提供的产品和服务，在对外宣传中进行管理与改革。而在企业产品市场推广中采用多媒体技术，是提高产品推广率的有效途径。合资企业主要倾向于与社会受众面对面的交流，通过交流将产品市场推广做到极致。企业常见的市场推广活动主要有：联合活动、产品推介、公益活动展出等形式。这些活动的展出都离不开多媒体技术的支持。

首先多媒体技术与互联网有机结合，制定出企业推广方案，实行线上推广与线下推广交错的方式，在社会中实现产品的影响力。然后，举办与产品相关的线下推广活动，例如，采取校企合作的方式，进行产品的市场推广活动。例如，对于一个电子企业，在与高校进行活动中能够获益很多，由于高校学生本身是高教育群体，对于高新技术产品兴趣比较浓厚。企业通过多媒体技术在高校学习网上进行线上的产品推广，能够提高受众度。

三、结论

多媒体技术在合资企业中的宣传中作用突出，随着科技的不断发展，合资企业对其内部的文化宣传、产品宣传等要求较高。在经济市场竞争较为激烈的当今社会，正确利用多媒体技术，不仅能够有效实现企业的宣传，还能提高企业在社会中的满意度，并拓宽企业发展渠道。为此，本文从企业宣传中多媒体技术特征开始分析，研究多媒体技术在合资企业宣传中的应用策略。

参考文献：

产品宣传推广方式篇（5）

中图分类号：C913.3 文献标志码：A 文章编号：1000-8772（2016）04-0126-01

一、黑龙江省非转基因大豆及制品的消费者购买行为分析

1.中年女性为主要购买群体

通过对消费者群体特征的调查发现，非转基因大豆及制品的购买者从性别来看主要为女性。女性消费者所占比例为76.8%，而男性消费则仅为23.2%。即，女性占2/3以上，男性则占1/3以下。从消费群体的家庭类型来看，非转基因大豆及制品的主要购买者人群的大多集中在三口之家和五口之家，大多均属于中年女性。

2.安全是消费者选购的首要因素

大多数的消费者非常注重非转基因大豆油的安全性。调查中发现，21%消费者把非转基因大豆油的安全作为其购买时考虑的首要因素。在购买过程中，消费者会特别留意非转基因大豆油的生产日期是否和购买日期接近，是否超出保质期，产品的配料是否含有过多的新鲜大豆替代品，以及产品包装是否完好，包装上的品质检测标识等安全性问题。

3.广告和其他媒体宣传是消费者对于品牌认知的来源

消费者对非转基因大豆食品的购买行为受各种品牌宣传推广方式的影响比较大。（经调查45.6%消费者的购买决策受到电视、广播、报纸、杂志商业街LED广告屏等媒体广告宣传内容影响。

二、黑龙江非转基因大豆企业的营销问题

1.主要消费者群体的针对性未进行细分

根据调查结果可知：三口之家和五口之家的人认为非转基因大豆及其制品绿色高营养，安全放心，认为黑龙江省的非转基因大豆制品虽贵但值得购买。这就很明显的为非转基因大豆企业划分出了潜在的消费者，即非转基因大豆及制品的主要消费群体是中年女性。

2.企业对于产品的品牌宣传不够

大多数消费者了解食用油的途径主要是电视媒体和广告等媒介，而年龄较大的消费者大多通过亲人朋友介绍以及营业员的推荐了解食用油。消费者大多选择在大型超市购买非转基因大豆油，而目前企业在消费者最为集中的购买场所所做的宣传以及产品促销策略的设计对消费者的刺激度还不大，效果不显著。这说明企业在对非转基因大豆及制品的宣传还不够。

3.宣传方式较为单一

在非转基因大豆及产品以往的销售过程中，企业及商家的宣传方式过于单一化，大多利用的是传统的宣传方式，选择的媒体宣传方式也较为单一，因此会有产品知名度不够以及市场推广难度大等问题。

三、营销建议

1.选择主要的消费群体并制定营销策略

在感性和理性上打动女性消费群体。如：在广告中加入感人温馨的故事，把品牌塑造成一个值得信赖、温暖人心的形象，以打动女性消费者，或在女性出入较多的场所宣传企业的品牌，增强品牌宣传效果，提高购买率。

2.完善销售渠道建设

超市已经成为了消费者购买的第一选择，由此商家可在节假日期间加强卖场的宣传及促销，在超市主通道和醒目位置用自己品牌的海报进行装饰及促销说明。通过增加非转基因大豆食品区域促销人员，对产品特点进行大力宣传介绍。另外，还可以适度的实行一些促销手段进行销售，如利用捆绑销售等措施吸引消费者从而营造出火热的购买氛围以加强消费者对品牌的良好印象，吸引消费者在今后持续购买。

3.加大广告等多种方式的宣传

媒体广告因此黑龙江省非转基因食品企业应树立独特的宣传理念，加强对产品的宣传包装，把产品理念通过好听、上口的广告语传递给消费者，在广告中加入有趣的故事使消费者加深对品牌的印象。并通过电视、广播、报纸和商业街LED广告屏宣传等进行强势宣传，提高品牌的知名度，赢得消费者的青睐与支持，扩大品牌影响力。还应该进行适当地进行促销宣传，以加大产品知名度。

4.创新宣传方式

在以往的销售过程中，企业的宣传方式过于单一化，因此可以采取创新宣传方式的策略来打动消费者，企业要把握产品特点，迎合市场机遇，找到自身独特的宣传推广视角，迅速在消费者心中树立品牌印象，吸引其购买，加大品牌宣传力度和市场占有率。企业在做产品宣传的时候可以不再利用传统的宣传方式，可以根据不同年龄段和不同职业的消费者采用针对性的宣传，如根据不同的消费者制作不同的宣传海报和宣传语来吸引他们购买。对于电视、广播、网站、报纸等不同的媒体可以采取针对性的宣传方式，这样可以通过多种方式来达到产品的宣传力度提高产品知名度，还可以吸引消费者购买，增加市场占有率。

产品宣传推广方式篇（6）

二、实施方式

各有关部门要按照“业主管理、事权统一”的原则，根据各自实际，选择改造实施方式。不管采取哪种方式，达到有关规定招投标数额的，都必须按照《中华人民共和国招标投标法》有关规定，进行公开招投标。如果采取节能服务公司改造方式，按照省政府有关要求，参与投标的节能服务公司应满足下列条件：具备国家或省（市）有关主管部门认可的节能服务资质、注册资本3000万元以上、银行授信额度2亿元以上，社会融资能力3亿元以上，专业技术雄厚，具有保障项目顺利实施和稳定运行的能力。

三、工作进度安排

（一）2014年10月底前完成县委、县政府办公大楼室内及所属公共区域的LED照明改造；

（二）2014年底前完成财政或国有资本投资建设的县直其他各机关、企事业单位自有办公楼及所属公共领域等LED室内照明改造；

（三）各镇公共照明领域（即公共场所、政府机关、国有企事业单位财政或国有资本投资建设的照明工程领域）LED室内改造任务于2014年底前完成。

四、任务分工

（一）各镇推广应用LED室内照明产品工作，由各镇人民政府负责，具体实施方案可参照本方案制订。

（二）县LED照明技术及产品推广应用联席会议负责制订全县推广应用LED室内照明产品实施方案，并按照《推广使用LED照明产品实施方案》及《推广应用LED室内照明产品实施方案》的要求协调组织实施。

（三）县委宣传部、科技局、广播电视台负责组织开展LED室内照明产品的宣传推广工作。

（四）县直各机关、国有企事业单位负责制订本单位推广使用LED室内照明产品的实施方案并组织实施。

（五）县教育局负责组织县本级公办中小学校、学前教育、职业教育、成人教育等单位制订推广应用LED室内照明产品的实施方案，并督促各镇公办中小学校、学前教育、等单位LED室内照明产品推广应用工作。

（六）县国资委及负有履行出资人职责的部门负责组织所监管国有企业制订推广应用LED室内照明产品的实施方案并督促实施。

（七）县卫生局负责组织县本级各公办医疗卫生机构制订推广使用LED室内照明产品的实施方案并督促实施。

（八）县文广新局负责组织指导县本级文化娱乐、群众体育活动等公共场所推广使用LED室内照明产品。

五、政策支持与保障措施

产品宣传推广方式篇（7）

关键词：超声波果蔬清洗机；营销目标；营销模式

一、营销目标

本公司计划在导入期，产品在宁波市场占有率为5%，后期逐步推广，占领全国市场，在成熟期，预计实现市场占有率达20%以上。

短期内，本公司将以中高端饭店，连锁中式快餐饭店为目标客户，通过各类包装宣传，攫取消费者信赖，迅速占领宁波市场。同时向宁波市地区市民家庭推广宣传本产品，通过以进社区宣传为主的方法提高本公司产品的普及度，逐步抢占宁波市场。在确立一定市场地位后，我们会涉足生态农场领域，将本公司的大型清洗机推向农场大范围使用。在产品成熟期，本公司将凭借良好的产品形象和知名度，与厨卫公司及房地产开发公司进行合作，将产品融入精品房装修中，实现产品的家庭普及化。

二、主要营销方式

本公司针对超声波果蔬清洗机的营销方式主推一下三类：点对点推销、制度、网络营销。

1.点对点推销

点对点推销对于超声波果蔬清洗机这类新兴产品而言，最为行之有效。

本公司将成立销售特别小组，全面注重公司产品的推广。在产品导入期，由于该产品为市场新兴产品，消费者对产品的了解很少，采用人员推销策略，让员工与消费者面对面交流，解说清洗机的使用方式、原理、功能，让消费者更好地了解产品信息，提高消费者对公司产品的认知与认可，从而刺激消费者购买欲望。公司将派设特别销售人员深入市场，尤其是中高档餐厅、农场等市场，以面对面商谈接触的方式推销公司的商用型超声波果蔬清洗机。

2.制度

制度是本公司最具特色的营销方式。其主要规则就是，本公司在官网上设置人员注册渠道，只要客户通过公司在线的网络测试，证明其具备一定的学历基础、销售能力，即可成为本公司产品的人员，这类称为一级。同时，这些一级还可以向下挖掘二级、三级，在二级、三级销售金额中获得一定的提成。对于这类，公司将推

一系列奖惩制度，如提成、年终奖等，同时，公司也将为这些提供免费知识技术培训、广告宣传等福利，提高其销售技巧。

通过制度，公司销售网将迅速建立，而产品即可得到一个迅速的推广，打响产品知名度，抢占市场份额。

3.网络营销

在现代社会，网络已成为大众了解产品、选购商品的一大重要渠道。据中国电子商务研究中心调查结果显示，2013年在双十一天猫支付宝成交金额高达350.19亿元，可见，网络营销在产品推广销售方面起到了巨大的推动效应。

故本公司计划建立官方网站，包括微博、博客主页等，扩大公司知名度。官方网站主要包含公司简介、产品介绍、企业文化等内容，促进消费者对本公司的了解。同时设立人员注册渠道，为制度推广搭建平台。

此外，联合电子商务，建立电子商务网上交易平台也是必不可少的。本公司将利用淘宝、京东等购物网站平台，实现线上销售，降低营运成本，同事实现在线订货，为客户提供便利。

三、辅助营销方式

除以上主体营销方式外，还辅以其他营销宣传方式，如：

1.广告推广

广告宣传效应对于产品的推广宣传不容忽视。在公司创立初期，并没有多余的资金用于强大的电视媒体宣传，但本公司会针对性地在农刊杂志上投放宣传广告，同时参加农博会等展览，宣传产品并吸引客户。

2.体验式营销

产品宣传推广方式篇（8）

一、广告的性质

广告是通过某种形式的传播媒体，广泛而公开的向公众传递信息的宣传方式。广告的具体形式可以划分为经济广告和非经济广告两种。经济广告是以盈利为目的的广告，广告内容定位为市场需求和消费者消费观念，针对特定的消费群体，通过各种媒体营销来提高销量，扩大品牌影响力和竞争力，推广消费观念，从而获得利润。非经济广告是指不以盈利为目的的广告，如：公益广告。目的在于推广信息。广告的形式多种多样，古代历史中叫卖也是一种广告形式，随着时代的发展，科技的进行，目前最为流行的广告形式为网络广告和电视广告，逐渐取代了传统的印刷和广播等广告形式。广告搭建了消费者和销售商信息交流的平台，销售商通过广告向消费者推广产品、服务以及消费观念，引导消费者消费观念的改变，刺激消费，从而提高销量，获得利益。

二、广告的特点

广告是一种信息传播的形式，销售商通过广告宣传商品、服务以及消费观念，具有主观目的性，是一种有计划的传媒方式。广告通过向消费者宣传产品的性能、质量、功能等特点，引导观众的消费观念，从而让观众接收商品，产生消费行为，从而提高产品销量，企业获得经济效益。广告与传统的促销行为是有差异的，促销是销售商通过降价、折扣等手段直接将商品展示给消费者，商家与消费者之间是面对面的交流，而广告而是搭建一个信息交流平台，销售商通过媒体与消费者进行交流，宣传消费观念，引导观众消费的行为。从企业经营方面来说，广告是销售企业的投资行为，作为一种有计划、有目的的媒体信息传播媒介，广告宣传是需要一定费用的，企业希望通过广告投资获得收益。同时，广告还一种高效的沟通方式，它能够有效的实现销售商与消费者之间的信息传递，而且通过广告宣传消费观念，从而让消费者产生共识。广告通过大众媒体将信息传递给消费者，广告普遍具有诱导消费，说服消费的特点，很容易让观众接受广告信息，让观众觉得信息是真实可靠的，而且通过广告宣传潜移默化的宣传消费观念，让观众接受并认同广告宣传的消费观念，广告以一种极有说服力方式改变观众的消费观念，从而使观众产生消费行为，促进消费。能够引导消费者消费观念的观念必须具有创意和策略，所以广告内容需贴合消费者的生活需求，引起消费者的注意，调动消费者兴趣和购买欲，从而实现消费行为。在激烈的市场竞争中，哪家销售商的广告能够引导消费者消费观念，让消费者对产品宣传达成共识，从而产生消费行为，无疑是提高品牌竞争力的有效手段。

三、广告对消费观念的影响

（一）消费知识观念

广告为销售商和消费者搭建了信息交流的平台，是销售企业推广产品，打造品牌价值，提升品牌竞争力，提高企业利润的最为有效的营销策略。销售商通过广告平台推广商品信息，让消费者了解产品的相关知识，从而改变消费者的只是观念。如某些医药广告通过分析病情找出致病的根本原因，然后介绍药品的功效和使用方法，让消费者了解到有关知识，从而从思想上认同药品的治疗效果；还有些旅游广告，通过宣传片的形式让观众了解到地方旅游的相关知识，感受地方旅游特色，从而吸引消费者旅游消费，而且也增加了消费者对地方文化的见闻；除此之外，有些广告融入生活元素，让观众学到了很多的生活知识，如护肤品广告中教人如何判断自己的肤质，洗发水广告教人分辨自己的发质等等。总之，销售商通过广告向观众传递知识信息，从而更深入的了解产品，认同产品的功效和性能，增长消费知识。

（二）消费刺激观念

广告的目的在于宣传和推广产品、服务以及消费理念，销售商通过广告刺激消费者的消费欲望，消费者处于一种被动接受的状态，通过广告让消费者了解商品信息，认同商品，从而购买商品。有些商品为了扩大宣传规模，在央视黄金时段大批量狂轰乱炸式的植入广告，通过简单重复的广告内容刺激消费者的消费观念。如央视脑白金的广告就以这种方式成功推广，刺激消费者的购买欲望，不但推广了产品，而且提高了销量，通过诙谐幽默的动画制作，简单上口的广告词，给消费者感官上的刺激，从而改变了消费者的消费观念。

（三）消费质量观念

消费者购买商品最看重的还是商品的质量，所以多数销售企业在销售产品时往往融入质量观念，在广告内容上渲染产品质量，通过各种实验和检测证明来体现产品质量，从而让观众心中认同产品质量，产生消费质量观念。如海尔作为国产家电知名品牌，在广告内容上一直以产品质量和性能进行推广，作为行业龙头企业，海尔一直以优质的售后服务和无可比拟的品牌质量深受观众喜爱，虽然价位偏高，但销量仍然遥遥领先与其它品牌，可见海尔广告对消费者质量观念的影响十分重要。

（四）消费误导观念

广告作为销售商推广产品，提高销量的手段，在通过广告宣传的过程中无疑会避实就虚，夸大产品功能和质量，从而对消费者产生误导，从而营销消费者的消费观念。有些商家被利益所蒙蔽，在广告内容上恶意夸大其词，夸大产品的性能，虚报价格信息，甚至在广告中作出种种承诺，恶意误导消费者，刺激消费者购买。如：某些药品广告承诺无效退款，消费者购买之后发现药品无效想退款，结果商家就会找出各种理由，甚至有些商家通过广告盈利之后就消失了，让消费者蒙受经济损失。所以，消费者必须要提高警惕，避免广告误导消费观念，明辨虚实，正确的认识广告，合理消费。参考文献：

产品宣传推广方式篇（9）

农业技术推广是我国农业水平提高的原动力，对于促进我国经济水平的提高，提高我国的综合国力具有重要的意义。在我国各大地区进行农业技术的推广，能够有效的提高我国农作物产品的产量和品质，促进我国人力资源的高效利用，保障我国技术资源的合理配置。农业技术在推广的过程中，能够有效的协调我国的三农问题，能够保障我国社会发展的稳定性。从我国发展现代农业的指导思想上来看，农业技术的推广能够加快我国社会主义新农村的建设，并提高我国农村的生产力，对于促进我国的全面发展具有重要的现实意义。农业技术推广的价值性在于将我国的技术成果转化成为真实的生产力，对促进我国的共同富裕具有指导性的意义。

二、农业技术推广的形式分析

1.国家政策推广。国家与政府的宗旨是为人民服务，农业技术推广的主要形式可以借助政府的力量进行。农业技术推广的过程中，政府的相关政策给予了一定的支持，并在各大农业种植区域设置农业技术指导站点，对当地的农作物种植给予系统性的指导，能?l挥出农业技术推广最主要的价值。政府的政策指导与政策支持是农业技术推广的主要形式，能够实现区域化的农业技术推广，该体系的农业技术推广需要政府投入大量的人力资源与物力资源，并在政策体系的构建之中需要农户的大力支持，这是农业技术推广最主要的形式之一。

2.专项农业技术推广。农业技术推广会因为种植农作物的品种不同而有所区别，也会因为种植地域的差异而各具特色，我国农业种植的悠久历史和广阔的种植地域是其主要的影响因素。专项农业技术的推广可以根据我国种植地域和种植品种的不同进行针对性的推广，这是我国新型的推广形式，该技术推广形式的综合性相比较其他形式而言更强，并可以保障技术推广的效果。但是，专项农业技术推广过程中的部门沟通和交流成为了主要的限制性因素。项目专项农业技术推广需要进行专项的合作，具有很强的地域针对性。

3.商品农业技术推广。商品农业技术推广的形式在农业技术推广中的应用比较普遍，将农业产品的销售作为农业技术推广的主要目标。该农业技术推广的形式具有单一性，主要推广的对象是商品农作物种植的农民。该推广形式具有单一性和区域性的特点，在技术推广的过程之中甚至会出现商品市场中的虚拟效应，出现夸大农作物产品功能的情况发生，在一定程度上会严重的影响农民的种植。商品农业技术推广的形式需要政府和有关部门加强其监督和管理，保障农作物商品市场稳定性，以提高商品农业经济效益为中心。

4.科研农业技术推广。科研农业技术推广的主体是科研单位，由于科研单位对农业技术的掌握程度比较高，其人员对技术的掌握比较全面，能够有效的解决农户农业种植中出现的各种问题。科研农业技术推广形式在推广的过程中会受到农户的大力支持和吹捧，但在实际的技术研究过程中，其技术还存在一定的风险因素，有时会严重的影响农民的收益。以该形式为主的技术推广需要农民了解其推广的风险，并具备一定的抗风险意识与抗风险能力。

三、农业技术推广的方法探究

1.造访农户家庭，推广农业技术。农业技术推广最原始的方法就是造访农户进行农业技术的推广，甚至在很多偏远的地区仍在延续该推广方法。该技术推广方法能够实现技术推广人员和农业种植人员的面对面接触，具有很高的应用价值。这种推广方法需要技术推广人员付出大量的时间和精力，是最浪费时间的一种推广方法。但是，此方法能够保障推广技术的深入性，在推广的过程中能够将农业种植中理论知识具体化，并实现技术推广人员对农业种植人员的手把手传授，在传统农业生产中具有重要的意义。

2.广告宣传技术推广。利用广告的方式进行农业技术的宣传具有大众化的特点。在一些农业种植的区域，技术推广人员可以在电视、广播、网络、报刊上进行农业技术的宣传，宣传的主要内容是农业的品种与农药化肥的使用等实用技术。该技术的推广是单方面进行的，在推广的过程中忽略了农业种植户的主动性，会严重的影响农业技术宣传的效率。利用多媒体技术进行农业技术的宣传需要政府投入大量的资金，需要做好一定的准备工作。

3.技术讲座农业推广。开展技术讲座也是农业技术推广的主要方法之一，具体的推广方法可以分为很多种。例如，技术推广部门可以邀请农业技术专家和教授进行该技术的演讲，也可以以座谈会的形式将农业种植人员与技术推广人员集中在一起，将自己的种植经验与心得与大家分享，促进该农业技术的推广。技术讲座的时间和地点不受外界因素的影响，技术推广人员也可以在田间、地头进行农业种植技术的宣传。

4.试验示范农业推广。建设农业种植试验示范基地是保障农业技术推广的有效策略。试验基地可以让农户了解到农业技术对于农业产量与农业质量的影响，也可以给予农业种植者更加直观的感受。农业在种植的过程中会受到各种外界因素的影响，农业种植试验基地可以帮助农户合理的规避农业种植之中出现的风险，并针对不同的风险采取相应的解决措施。试验基地建成后，农业种植者随时可对基地进行参观，技术推广人员可以随同讲解，快速有效推广农业先进的种植技术。

5.宣传单技术推广。宣传单的农业技术推广具有成本投入低、覆盖范围广等优势。技术推广人员可以将农业种植中的要点记录下来，并将其分发到农户的手中。该农业技术的推广方法能够保障信息的有效传达，并能够有效的降低宣传的成本，是大多数农业技术宣传人员的选择。该技术推广方法需要派遣专门的传单分派人员，需要投入一定的人力资本，但却能够起到良好的推广效果。

产品宣传推广方式篇（10）

一、网络推广目标

通过为期10个月有效的网络推广活动，拥有自己的产品品牌，提高点击，能在各大搜索引擎有较好的排名，在环保产品市场占有足够的市场地位。能够较传统途径和方法更为快捷的实现企业新产品宣传，寻找线下新产品商的目的。

（一）近期目标

由于前期的网络推广活动的实施，使一些目标消费群体知道了产品的存在，接下来主要是以推广辽宁省温泉旅游为主题，提高品牌知名度，使其产品市场占有一定的市场地位。通过建立阿里巴巴、淘宝商城、京东商城等平台，并且结合一些社交网络工具等进行辽宁温泉旅游产品网络推广宣传。

（二）长期目标

长期目标主要是建立在近期目标的基础上，本阶段主要利用消费过温泉旅游产品客户的口碑营销，以及一些持续关注本公司产品的潜在消费者进行扩大化宣传，进一步扩大网络市场。

二、网络推广团队

传播者是传播活动的起点，也是传播活动的中心之一。关于辽宁温泉旅游产品的推广团队，是由一些年轻毕业大学生和经验丰富的市场策划拓展人员组成，是一支创新的、打破常规思维地的策划团队。主要是通过策划团队利用网络营销的策划扩大站点知名度，吸引网上用户访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。

三、网络推广受众

传播受众是指信息接受的对象。根据前期调研活动，从购买过程中购买者、决策者、消费者的几个角色中，分为直接决策购买者推广目标群体和间接影响购买者推广目标群体。

（一）直接决策购买者推广目标群体

温泉旅游产品的直接决策购买者确定为中高收入的群体，这部分主要有办公室白领、企事业单位的工作人员及退休在家的老人。由于有一定的经济基础，且这部分群体相对教育程度较高，并且比其它的客户群体有更多的闲暇的时间，对一些购物网站、聊天工具等有更多的关注。所以，最终选择社交平台、淘宝商城等购物平台获得这一类目标群体的关注。

（二）间接影响购买者推广目标群体

温泉旅游产品的间接影响购买者的目标群体，主要是压力较大渴望在空闲时间能够休闲放松。现实生活中，我们对一种产品的购买很多情况下不是由自己独立决定的，我们更希望得到身边的朋友、亲人、同事的评价和建议。为了达到更好地宣传效果，加大对产品宣传范围和推广力度，针对这一类群体开展一系列推广活动。

四、网络推广媒介

传播媒介是指通过特定的媒介或渠道，把信息或变成文字、图像，或变成语言等符号形式，被传播对象所接受[3]。

（一）以搜索引擎为媒介

搜索引擎是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统。百度搜索作为全球最大的中文搜索引擎，分为新闻、网页、MP3、图片、FLASH和信息快递六大类，并且支持多种高级检索语法和相关检索等。在中国，有80%的互联网用户通过搜索引擎来寻找并购买产品和服务，而90%的潜在客户只察看搜索引擎结果页面的第一页。最终我们选择百度搜索引擎作为我们的推广媒介之一。

（二）以B2B网站为媒介

B2B实际是电子商务的专业用语，是企业与企业之间的电子商务。温泉产品主要借助于阿里巴巴、慧聪网、生意宝等B2B网站作为传播媒介。通过与B2B平台合作，在阿里巴巴建立交易平台，开展与其他企业之间的交易合作。借助于互联网的B2B平台，降低了经营成本，节约了人力、物力，突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率，提高了企业的竞争力。

（三）以B2C网站为媒介

B2C中文简称为“商对客”，是电子商务的一种模式，一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。淘宝商城作为亚太最大的网络零售商圈，数据显示，2010年淘宝网注册用户达到3.7亿，淘宝网单日交易额峰值达到19.5亿元。面对这样有影响力的B2C淘宝商城购物平台，进行产品的网络推广，会有非常乐观的推广效果。淘宝商城有很多的优惠平台，比如聚划算、折800等，德宣可以和淘宝商城进行合作，参加网购优惠活动，推广企业及企业产品；

五、网络推广内容

传播内容是传播活动的中心，是在传播过程中生产出来的。这种内容并不是普遍意义上的信息，而是指所有通过大众传播媒介传播给受众的信息[3]。考虑到互联网信息的传播是面向大众，覆盖范围广泛，对于受众群体是无法控制。本论文主要是从站点推广、网络广告、软文推广等几个方面，针对直接决策购买者和间接影响购买者两类目标客户群体，借助互联网平台进行产品和品牌的宣传。

（一）以百度搜索引擎推广站点

搜索引擎推广主要有两种方式：一是关键字搜索引擎；另一个是分类目录搜索引擎。而百度作为全球最大的中文搜索引擎、最大的中文网站，并且免费提供网页收录和检索，借助于百度搜索引擎关键字的作用，我们选择关键字，当网民在百度使用关键字搜索时，我们的企业、产品等信息即可出现在搜索结果页面的第一页。

（二）以阿里巴巴为推广平台

B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说是属于比较流行的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、环球资源网等等。

我们主要借助的是B2B阿里巴巴为推广平台，企业与产品信息，将企业简介、企业文化、联系方式等相关内容进行完善，完成企业在阿里巴巴平台的注册；及时更新企业及企业产品信息，引起浏览者的关注；由于阿里巴巴面对主体主要是经销商，还要及时的关注阿里巴巴平台的相关内容及求购信息，更好的为企业寻的商。

（三）以京东商城、淘宝商城为推广平台

选择在淘宝网上开店，主要是线上直销的形式。相对线下的销售，节约了人力、广告成本，目标客户群体更广，更有利于企业及企业产品的宣传；根据需要，对商城店铺的模块进行分类，如掌柜推荐，最新宝贝，人气宝贝等等；

（四）使用传统的促销媒介