环保产业市场分析篇（1）

【报告撰写思路及价值体现】

本调查报告由北京君略产业研究院依据市场调查资料、行业统计数据、国内外企业访谈结果、科研院所技术进展、业内专业期刊杂志、君略研究院产业数据库(JL-Data)等多方面情报数据撰写而成。作为从事中国环保袋事业的专业人士的参考资料，深信本调查报告能在您制订经营战略时发挥一臂之力。

通过本报告您可以清晰把握2017年环保袋行业十二五规划制定大背景下中国环保袋产业全景式发展脉络，从宏观国际经济环境、中观产业环境到微观企业内部环境三个层面对其内在传导机制做出科学判断。作为从事中国环保袋产业研究的专业人士的参考资料，深信本报告能在您制订经营战略时发挥一臂之力。

【目录】

第一章 环保袋行业基本背景及发展概述

第一节环保袋行业国内外发展现状对比分析

1. 全球发展重点区域分析

2. 全球发展阶段及周期分析

3. 国内发展现状及中外对比分析

第二节 中国环保袋产业链上下游分析

1. 环保袋产业链模型介绍

2. 环保袋产业链模型分析

2.1 产业链主要环节分析

2.2 产业链各环节传导机制分析

第三节 环保袋行业主要细分产品构成及相关技术标准

第四节 环保袋行业主要产品应用领域及替代品分析

第五节 环保袋行业生产技术对比分析

1. 技术应用现状

2. 国内外技术差距对比分析

3. 最新技术发展前沿展望

第六节 中国环保袋产业发展 波特五力模型分析

1. 波特五力模型介绍

2. 环保袋产业环境波特五力模型分析

第二章 国外环保袋行业生产需求情况分析(2017年度)

(本章对国外环保袋产品市场进行全面分析，以产销结构分析来说明国外同类产品的供需格局，下游需求结构及市场份额。本章对把握国外市场动向，制定进出口策略具有很强的参考作用。另外对未来2年国外市场发展趋势预测则让您更加全面把握环保袋行业的整体发展态势。)

第一节 2012-2017年国外产品生产总体概况

第二节 2012-2017年国外产品消费总体情况

第三节 国外产品主要生产企业分析

第四节 国外产品下游各消费领域消费特点

第五节 2017-2019年国外环保袋产品生产消费情况预测

第三章 国内环保袋行业生产需求情况介绍

第一节 2017年国内环保袋产品总体供给分析

1. 主要区域产量情况

2. 2012-2017年市场供给趋势及影响因素分析

3. 2017年环保袋行业新增产能分析

3.1 新增产能分布情况

3.2 2017年市场整体产能分析

第二节 2017年国内环保袋行业产品消费总体情况分析

1. 区域消费市场分析

2. 2012-2017年市场需求趋势及影响因素分析

3. 2017年市场需求领域及构成分析

3.1 主要需求行业及需求份额分析

3.2 下游需求结构变化情况分析

第三节 国内环保袋行业主要生产企业分析

(选取2-3家业内标杆企业进行调研分析，主要从企业内部核心财务指标、产品产销量，市场竞争策略及

企业自身SWOT分析)

第四节 国内主要环保袋行业经销企业与国内产品贸易分析

第五节 2017年环保袋行业重点在建、拟建项目

1. 在建项目区域分布情况

2. 在建项目规模分析

第六节 2017-2019年国内环保袋产品未来供需格局预测

1. 市场供给预测(2017-2019年)

2. 市场需求预测(2017-2019年)

3. 影响市场供需结构主要因素分析及预测

第四章 国内环保袋行业专题研究走势及影响因素分析

第一节 国内产品2012-2017年价格回顾

1. 2012-2017年价格走势整体趋势分析

2. 影响2012-2017年价格走势主要因素分析

2.1 政策因素分析

2.2 市场因素分析

2.3 技术因素分析

2.4 突发事件因素分析

2.5 其他因素分析

第二节 中国环保袋行业产品经销模式分析

1. 销售主要渠道分析

2. 价格传导机制分析

第三节 2017年环保袋行业价格走势及影响因素预测

1. 2017年专题研究走势预测

1.1 原材料价格预测

1.2 成本价格变动预测

1.3 供需格局趋势预测

2. 2017年环保袋行业价格走势影响因素

2.1 人民币汇率变化影响

2.2 全球产业转移影响分析

2.3 其他因素分析

第五章 中国环保袋行业进出口市场分析及趋势预测

第一节 亚洲、欧盟、北美自由贸易区市场分析

第二节 国内产品2012-2017年进口数据分析

1. 进口价格分析

2. 进口数量构成分析

第三节 国内产品2012-2017年出口数据分析

1. 出口价格分析

2. 出口数量构成分析

第四节 2017-2019年国内产品未来进出口情况预测

1. 2017-2019年环保袋行业进出口市场有利因素分析预测

2. 2017-2019年环保袋行业出口市场不利因素分析预测

第六章 2017年环保袋行业上游原材料供应状况对价格走势影响深度分析

第一节 环保袋产品主要原材料构成分析

第二节 主要原材料2012-2017年价格及供应情况

1. 主要原材料价格变化趋势分析

2. 原材料行业产能及供给分析

第三节 2017-2019年主要原材料未来价格及供应情况预测

1. 价格预测

2. 供给量预测

3. 上游原材料产业议价能力分析

第七章 2017年中国环保袋市场整体运行趋势预测

第一节 2017-2019年市场盈利预测

1. 环保袋行业主要财务指标分析

2. 环保袋行业市场盈利趋势及影响因素预测

第二节 国内生产、营销企业投资运作模式

第三节 外销与内销优势分析

第八章 中国环保袋行业项目投资风险及可行性分析

第一节 产品技术应用注意事项

第二节 项目投资注意事项

第三节 产品生产开发注意事项

第四节 产品销售注意事项

第五节 行业分析基本结论

第六节 项目投资可研报告基本框架

第九章 本课题报告主要结论及策略建议

第一节 本报告主要结论及观点

第二节 君略产业研究院独家策略建议

1. 宏观策略角度

2. 中观产业角度

3. 微观企业角度

【部分图表目录】

图表 环保袋产业链结构图

图表 环保袋行业主要下游市场需求构成

图表 2012-2017年中国环保袋下游市场分布

图表 环保袋行业产品质量标准

图表 环保袋部分专题研究情况

图表 环保袋的产业环境波特五力分析模型

图表 2012-2017年国外环保袋产量变化图

图表 2017-2019年国外环保袋产量预测图

图表 2012-2017年国内环保袋产量变化图

图表 2012-2017年中国环保袋行业产能利用情况

图表 2017-2019年国内环保袋产量预测图

图表 2017-2019年国内环保袋消费量预测图

图表 2012-2017年中国环保袋供需状况变化图

图表 2017年中国各种经销模式市场份额对比图

图表 2017-2019年中国环保袋供需状况预测图

图表 2017年中国环保袋市场不同因素的价格影响力对比

图表 2017-2019年中国环保袋上游原料的价格走势图

图表 2017年环保袋上游原料价格变动情况

环保袋使用情况问卷调查结果与分析

中国环境生态网开展的环保袋使用情况问卷调查得到广大网友的支持和热情参与。现将问卷调查结果公布如下：你有没有使用环保袋的习惯?

分析：有两成的网友表示经常带环保袋，有时带或很少带的各占33.9%和35.6%。从不带的占8.9%。

你觉得使用环保袋有什么好处?

分析：有一半的网友觉得使用环保袋有环保方面的好处。24.78%的网友认为环保袋比塑料袋耐用。外观和方便方面关注度不高。

你觉得使用环保袋有什么坏处?

分析：三成多网友表示主要存在不记得带现象，近两成网友认为使用环保袋不方便，18.54%的网友认为环保袋清洗不方便。

你用了环保袋之后，买菜时还用塑料袋吗?

分析：买菜时，使用塑料袋的占近六成。调查数据说明，在菜市场，塑料袋的使用程度仍然比较高。

你会不会随身带环保袋?

分析：有55.82%的网友会随身带环保袋，44.17%的网友表示不会。

你的环保袋多数是如何获得的?

分析：8.35%的网友是通过随货品赠送来获得环保袋。33.21%的网友自愿购买环保袋。数据说明，网友还是支持环保袋的使用的。免费获得的渠道有环保活动免费派发，朋友赠送等。有部分网友表示会自己做环保袋。

你以什么准则来购买环保袋?

分析：近五成的网友注重环保袋的实用性，居第二位的是环保度，第三位为价钱。大小和外观不在重点考虑之列。

你愿意付出多少钱来购买一个环保袋?

分析：超过八成的网友认为小于10元购买一个环保袋比较合理。

请问你的年龄是?

分析：本调查的主要的参与对象主要是青年朋友。

总结：使用环保袋，不仅可以为环保作贡献，而且还是一种流行时尚。从以上调查可以看出，网友用自己的实际行动支持限塑令，喜爱环保、绿色的生活。难能可贵的是有部分网友选择自己制作环保袋。

环保产业市场分析篇（2）

中图分类号：F316.5

文献标识码：A

文章编号：1673-5919（2015）02-0070-04

近几年来，中国家具市场迅速发展，家具出口额也呈上升趋势，家具前景光明。同时，家具市场也产生了一些结构性的问题，供给与需求出现一定的脱节现象。且随着我国城镇化进程的推进，居民收入水平和生活水平的不断提高，将迎来家具消费市场总体空问的扩大，以及家居消费结构的转型升级。消费者对家具的要求越来越高，这也就要求家具供应商不断提高家具产品设计水平和建设多元营销渠道。王晓婕（ 2011）利用层次分析法确定国民生产总值、家具制造企业自身和消费者市场与国内家具市场需求具有较高的相关程度。认为国内家具的市场需求与预测应该更加系统和细分，为家居概念设计打下基础。朱毅（2014）分析了我国民用家具市场，预测未来家具进出口数量有望增长，住宅配套家具市场发展态势良好。目前，对于家具市场的研究主要以家具企业为研究主体，深入分析其市场竞争力，从而提出合理的市场营销策略。吴丹（2011）从消费者的支付意愿出发，分析影响南京有家具卖场消费者者购买环保家具的因素，认为环保家具具有一定的市场潜力，应完善家具信息的传播机制，规范市场监管，支持环保家具产业的发展。王洋（2014）以消赞购买决策为研究重心，结合家具自身特点与消费行为，用消费心理学理论对家具的消费者行为过程进行分析，认为只有抓住消费者心理需求，做满足消费者需求的家具企业才能在家具市场上生存。

笔者认为，虽然宏观环境因素分析对于家具企业前期定位很重要，但进行市场调查，深入了解消费者需求及需求层次结构是提升产品竞争力的基础.黑龙江位于家具五大产业集群之一的东北家具集群，虽然然原材料很丰富，但随着全面禁伐政策的实施，加之地理位置的原因家具产业也面临着很人的挑战术文选取哈尔滨――黑龙江省会城市的家具场为研究对象，基于家具市场消费者需求与利益视角，分析消费者家具购买的需求偏好及影响购买的主要因素，并为家具生产和销售提供一些有价值的对策措施。

1.1 数据来源

本文数据来源于2014年1 1月本项目小组成员在哈尔滨市红旗家具城、居然之家家具城、黎华家居城、月星家具城及名流家具城进行的实地调查。凋查主要采取对家具消费者进行问卷调查、面访家具销售者的方式进行二共发放问卷200份，通过筛选、评估最终获得实际有效问卷180份

1.2 问卷设计

基于预调查的实际情况进行问卷设汁，问卷川题主要包括以下几个方面：消费者年龄、性别、收入等基本信息问题；消费者对家具风格、材质及及品牌等的偏好问题；消费者搜集家具信息渠道和购买家具渠道的问题；影响消费者购买家具优先考虑的因素问题以及消费者认为现今家具市场存在的问题等方面。

1.3 统计分析

1.3.1 样本个体特征分析

消费者年龄与收入比例分析：

由图l可看出本次问卷调查中被调查并集中在20～39岁，占了80%。说明家具市场消费主力偏年轻人群。

由图2可看出问卷调查中被调查者的月收入以3000～5000元为主，到47%。

1.3.2 搜集信息渠道和购买渠道分析

由图3调查数据显示50%以上的受访者在购买家具前不搜集信息，直接去实体店挑选，其次次足通过网络和朋友推荐，通过电视广告搜集信息的仪占12.2%。

1.3.3 不同年龄段消费者家具偏好分析

在各个年龄段，风格简约大方的家具都受到大多数人的青睐，年龄在20～ 40岁的人群也也有相当比例追求时尚新颖的风格。

在材质方面，统计分析得到79%的消费者选择环保及价格也适中的板木结合，这也是未来家具市场发展的一个方向。

1.3.4 消费者购买家具的影响因素分析

对影响消费者购买家具的因素的数据的整理分析结果显示（见表1），22%的消费者认为绿色环保是消费者优先考虑因素，这说明人们的环保意识越来越强，在家具市场绿色环保同样成为影响消费者的一个重要因素。认为价格是优先考虑因素和认为质量是优先考虑因素的比例都为I 7%，消费者在购买家具时性价比依然是影响其消费的重要因素。这说明消费者在购买家具时最注重绿色环保，其次是价格和质量并重，综合样式、材质等多方面考虑。认为品牌是优先考虑因素的比例仅占7%。

1.3.5 家具市场存在问题的分析

由调查问卷整理得出尔滨市家具市场消费者对家具市场存在问题的认知统计，见表2。家具市场问题多出现在购买之后，认为性价比不高、存在欺瞒现象的均占约20%，售后无保障也占较大比例，也从侧面说明消费者更加注重购买之后的体验。而在购买过程巾服务态度、手续调换等问题也占有有一定比例，以上分析说明家具销售企业在质量与定价策略上面存在一定的不合理，售后服务体系尚不完善。

2. 哈尔滨市家具市场面临的主要问题分析

2.1 家具城布局不合理

某些家具城由于选址和规模不合理导致无人问津，造成了资源与人员的闲置和浪费。一些家居城内部布局交杂错乱，家具种类分类不明确，品牌参差不齐，不便于消费者挑选决策。

2.2 家具市场的信息不对称

家具市场的信息不对称是指在家居市场上，卖方比买方更了解家居产品的各种信息，卖方往往处于比较有利的地位，掌握信息较少的消费者处于比较不利的地位。调查数据显示，19.7%的消费者认为家具市场存在欺瞒现象，《家具使用说明》等相关证书尚未为大众所熟知，家居产品质量的认证和监督体系不透明，消费者对于家具环保标志等的认识不够，无法辨别家具优劣，消费者权益难以保障

2.3企业和消费者对环保家具的认识不足

消费者对于环保家具要求越来越高，需求也日益增多。绿色环保已成为小组调查结果里消费者购买家具时最优先考虑的因素。而现今家具市场环保家具宣传的噱头和实际购买到的家具环保品质却大相径庭。家具以次充真，严重甲醛等有毒物质超标。且存在个别企业虽打着环保无毒的旗号却并不实际拥有环保家具的标识和相应证书。销售者仅理解环保营销的策略没有实际地讲授授和用材比对分析，不熟悉产品属性。不仅如此，消费者对于环保标识和证书等环保绿色认识不足，不会要求企业出具相关汪明更不了解材质用料合理性，单方向听取销售者口头宣传。

2.4 消费者品牌意识不强

虽然 家具市场的发展正向品牌时展，但消费者的品牌意识依然较弱。大多消费者在购买家具时不太注重品牌，对品牌关注较低。说明家具市场的品牌宣传与消费者的品牌意识仍有待提高。这会影响到消费者购买后感觉性价比不高，存在欺瞒的误解，小利与家具市场健康发展。

2.5 家具企业售后服务不完善

在调查中优先考虑因素，售后服务占比l2%，，家具市场存在问题中，售后无保障也占17.7%。说明消费者更加关注售后服务。但据调查家具市场存在配送不便和售后无保障等问题，售后服务体系尚不完善有待提高。

2.6 信息传递渠道单一

一半以的消费者不搜集信息，直接前往家具城购买家具，其次是通过朋友推荐获取相关信息，这说明家具市场，生产者与消费者信息传递渠道不畅通，在互联网高速发展的信息时代，供应商尚未充分利用网络、电视广告等媒介进行产品宣传和信息。

3.提升哈尔滨市家具市场整体发展水平的对策建议

3.1平衡家具市场区域间及同一区域发展差异

现今南北家具市场发展差异较大，哈尔滨家具市场整体发展水平和营销策略不够完备，同家应加大对北方家具城城的投资，合理规划。在同一区域内，减少奢侈昂贵家具城数量，平衡偏远区家具城分布位置，消费者购买家具配备相应的详细家具使用说明书.

3.2 增加家具基本功能

根据本小组调查问卷的结果分析表明，不同阶层的消费者对家具产品的需求偏好功能不同。所以，企业供应产品时应注重满足消费者基本需求，减少小符合消费者意愿的附加功能。另外，在消费者购买家具时，销售者应提供详细的家具使用说明书。

3.3 增强企业和消费者对于环保家具的认识

随着城市发展，生活质量显著提高，消费者对于环保家具的要求日益升高。但由于家具企业不注重环保捆绑销售策略且存在过多欺瞒现象，没有真正在做的“健康如其名”。家具供应商应严格把控家具用材料确保环保，落实环保家具安全无质。于此同时，企业销售商应提供完整真实的环保标识和相应证书，并且能够辅以用材比对和加工工艺视频演示，且配备工作人员对到访消费者进行家具环保讲座。消费者也应提高自身于环保家的认识，不被表面宣传噱头蒙蔽。

3.4优化产品价格策略

环保产业市场分析篇（3）

随着生活水平的不断提高，越来越多的人会选择旅游的方式来休闲健身，但随之而来出现了许多问题，比如景区固体废弃物污染问题。普通的环保产品虽然使环境污染问题有所改善，但其部分功能欠缺，达不到令人满意的效果。创新性环保产品的开发与应用不仅将科技融入环保当中，而且在产品功能设计上会突破原有产品的单一性，市场前景十分广阔。所以，在科学发展观的要求下，我们应该重视环境问题。在不断提高人们素质的前提下，增加创新环保产品的应用已成为发展趋势。

一、环保产品的创新及应用与生态环境

在解决景区环境污染问题上，由验满装置、语音模块、脚踏压缩、箱内卡槽装置组成的新型的具有语音提示及脚踏压缩功能的户外垃圾箱，在对垃圾进行分类压缩处理发面有很大的帮助。从环境保护的角度出发，将科技融入环保产品的设计、促进环保产品的创新与应用，是目前企业应具有的一项社会责任。在正确分析人、产品和环境三大要素关系上，环保产品生产企业可以在此基础上对产品生产进行全面的规划和设计。从而使生态环境有了科技与创新的保障，为人类更高质量的生存与发展提供舒适、洁净的环境。

二、绿色环保背景下创新型环保产品的市场研究

（1）市场的概念。市场是社会分工与商品经济发展的产物，社会分工越细，商品经济越发达，市场规模与范围就越大。市场的发展与社会生产力和商品经济的发展密不可分。人们对市场的认识也随之不断深化和发展。随着经济的发展，环境面临着巨大的威胁，环境问题日益凸显。环保产品市场规模不断扩大，环境保护对环保产品的需求日益紧迫，人们对于拥有美好舒适的生活环境的诉求更加强烈。但是，目前国内环保产品缺乏创新，只停留在普通环保设备的设计和生产上。（2）基于环保产品下的市场细分。所谓市场细分就是根据整体市场上消费者需求的差异性，按照一定的标准将消费者整体划分为不同的消费者群体，并与之相应的将整体市场划分为若干个小市场的过程。由于市场细分是建立在市场需求差异基础之上的，所以，从总体上讲，凡是能构成消费者差异的因素都可以做成市场细分的标准，选择正确的市场细分标准则对市场细分有更重要的作用。因此，对于环保产品生产企业来说，地理标准是比较合适的细分标准。基于环保产品地区性需求上，笔者认为可将全国市场按旅游景区划分为细分市场。具体划分为：东北旅游区（以沈阳为中心）；黄河中下游旅游区（以北京、西安为中心）；华东旅游区（以上海为中心）；西北旅游区（以兰州、呼和浩特为中心）；华中游旅游区（以武汉为中心）；华南旅游区（以广州为中心）；西南旅游区（以贵阳、昆明为中心）；青藏高原旅游区（以拉萨、西宁为中心）。如此划分首先是因为旅游区是对环境产生影响比较大的区域，同时旅游区对环境的依赖程度也很大，两者相互制约。其次，不同旅游区的客流量不同，因此对环境造成的影响也有所不同，旅游区对环保产品的需求量也有所不同。最后，由于各地政府及其他消费群体在处理环境问题上的能力根据其经济发展程度有所差异，所以要根据当地情况制定具体策略。

三、环保产品市场的竞争分析

任何企业在市场经济条件下都无法回避竞争，优胜劣汰是市场竞争的法则。企业如果要参与竞争，想在竞争中求得生存发展就必须研究竞争者，分析竞争者的优势和劣势以及战略和策略。企业应明确自己在竞争中的地位，在知己知彼的基础上制定正确的竞争战略。环保产业在当前市场经济中面临着激烈的竞争，如何在激烈的竞争中生存和发展下去，成为企业面临的巨大挑战，环保产品生产企业不仅要提高自身的竞争能力还要关注竞争对手的发展情况。笔者认为，环保产品生产企业应在市场竞争方面充分考虑现有市场的各种情况，根据波特的五大竞争力量的分析对环保产业中的竞争者进行如下分析：（1）现有竞争者。目前市场中已经存在大量的普通环保产品的生产企业，而且在环保行业增长缓慢地情况下这些企业为了占有更大的市场份额和取得更高的市场利润，企业为了寻求发展，便将着眼点放在争夺现有市场的占有率上，加大了现有企业之间的竞争。除了在市场占有率的竞争外，现有竞争者具体竞争还表现在价格和服务上。除了目前国内市场上现存的竞争者外，国际市场上已经存在的科技含量更高的环保产品也已经成为国内创新型环保产品的强有力的竞争者。（2）替代品产品的威胁。替代品的出现会降低环保产业的吸引力和利润率，因为它限制了环保产业的价格水平。具体来分析，替代品可能在某些方面顶替了创新性环保产品的部分功能，争夺其现有市场份额。（3）购买者讨价还价的能力。由于消费者偏好不同，不满足价格现状，通过讨价还价要求创新性环保产品生产企业提供更优质的服务，迫使企业利润下降。尤其是面临如下状况时，创新性环保产品生产企业将面临更大的竞争压力：一是购买商购买的产品占总费用中的很大比重时，其讨价还价的能力就越强。二是购买商集中程度高而环保产品生产企业急需扩大自己的生产力量，那么相对来说，购买量较大的购买商的竞争地位就占有很大的优势。（4）供应商谈价还价的能力。由于供应商想获取更高的利润，通过提高价格或降低产品的服务或质量来威胁创新性环保产品生产企业，使其利润下降。当遇到以下状况时，表现尤为明显：一是供应商数量较少且对于创新性环保产品生产企业而言相对集中。二是就供应商而言，供应的行业重要程度不高，但对于创新性环保产品生产企业来说尤为重要。（5）潜在的竞争者。虽然创新性环保产品生产企业的产品技术与传统环保企业相比技术较为先进，但如果产品系统简单、易于操作，在目前市场机制不是很完善的情况下，很容易被模仿。相关产品进入市场后很容易与其形成竞争。

四、SWOT分析

（1）面临的机会与威胁分析。第一，机会（Opportunity）。一是国家对绿色节能环保产品有相应的鼓励政策，使得外部政策环境相对宽松。二是政府对于创新型企业的大力扶持。促使以创新为主要特点的环保产品企业快速发展。第二，威胁（Threat）。一是在市场几乎处于完全竞争的条件下，创新型环保产品不能始终保持其领先地位，更为强劲的竞争者将取而代之。二是因为行业标准的缺失，使得一些投机取巧的企业浑水摸鱼，甚至模仿创新性环保产品，影响这类产品的销售。（2）优势和劣势分析。第一，优势（Strength）。一是创新性环保产品具有先进的技术设备，并且有该技术领域相关的高技术人才，具有很强的产品研发能力和创新能力。二是创新性环保产品设计新颖，符合环境保护更高层次的需求，能够吸引更多销售商的眼球，增加生产创新性环保产品企业的销售量。第二，劣势（Weakness）。一是创新性环保产品企业成立初期，产品销售渠道较少，只涉及生产地周围的市场且范围较小。二是由于创新性环保产品注重创新，针对于已占有一定市场份额的普通产品来说品牌力不强，因此初期要打开市场比较困难。三是创新性环保产品初期销售渠道狭窄的同时，该类型产品的成本也较高于普通产品，对于要求低价格水平的厂商来说不一定是第一选择。

人类社会的发展永远是以环境污染为代价，而环保产品是解决环境污染问题的有效途径之一。创新性环保产品凭借其技术优势，满足环保产品市场的更高层次的需求，从而使未来发生翻天覆地的变化。

参 考 文 献

环保产业市场分析篇（4）

关键词：

产业链；节能环保产业；环境保护工作；制造业

节能环保产业可为资源节约、环境保护工作提供技术装备，包含节能、环保和资源循环利用等多种产业模式。从产业组织角度分析，节能环保产业属于制造业与生产服务业相结合的横跨多种行业的综合型产业之一。以下将从当前我国节能环保产业链整合的发展情况入手，阐述如何通过提升工作效率来加快该产业的发展。

1节能环保产业链整合的影响因素

1.1市场结构的影响市场结构会影响该产业内部买家和卖家的数量、分布差异以及新企业融入该产业的难度。节能环保产业上、下游企业的分布、产品质量、服务质量的差异均较为明显，因此，需要关注企业的进入和退出壁垒。如果市场始终处于激烈的竞争状态，且产业结构较为稳定，则产业链中的企业很少会采取整合策略，而进入壁垒和退出壁垒的情况会对产业链整合的质量和难度造成影响。

1.2政策的影响产业政策存在的意义为调整组织结构和产业结构，实现资源优化配置，从而推动产业的可持续发展。节能环保产业政策会对产业链整合造成影响，体现在产业政策可拟定、引导产业链整合企业的行为，限制企业的退出和竞争行为。此外，政府政策的转变也会诱导产业链整合。

1.3技术因素的影响随着时代的不断发展，各种新兴技术日渐完善，产业不断演化，新技术影响着企业的竞争格局。虽然节能环保领域中的技术创新速度较快，但新技术在刚产生时很难得到广泛推广；技术的演变会改变企业内部结构，如果技术的更新速度过快，则会影响企业的规模化生产投资。因此，需要调整企业的边界收敛性，并研究企业的组织变动情况，使企业发展更加符合时展趋势。

1.4企业自身因素的影响企业自身的能力是企业智力资本的体现形式，会影响企业的决策和创新效率。从本质上看，企业属于能力体系的集合体，所以，在产业链整合时，企业可充当整合者，也可能会成为被整合者，具体情况需根据企业的能力判定。节能环保产业结构分布模式为倒金字塔形，上游企业虽然数量多，但是势力单薄；下游企业数量少，但实力强劲，整合企业基本上都处于产业链下游。此外，只有整合企业的实力强大，才能保证产业链整合的正常进行。

2产业链整合模式

常见的产业链整合包含纵向、横向和混合整合三种类型。其中，纵向整合是指通过各种方式约束市场上、下游企业的方式，从而使这部分企业接受一体化合约，并以产量和价格为基础提升企业利润；横向整合是指约束产业链中相同的企业，提升企业的集中程度，从而提升企业对市场价格的调控能力，以垄断的方式提升企业的经济效益；混合整合是指约束与指定企业有关联的企业，是纵向整合和横向整合的集中体现。

3产业链整合的创新模式

近年来，在产业链整合的不断驱动下，节能环保产业也诞生了一些比较新颖的商业模式。分析和研究这部分新颖的商业模式，可以使产业结构升级，促使其得到更好的发展。3.1合同能源管理模式合同能源管理是近年来新兴的一种创新模式，该创新模式的优势在于可从理论上解决动力不足等问题，从而创造更加合理的利益分配模式。在环保领域使用该模式可创建合同环境服务。且在该模式的影响下，环境责任主体可通过合同或契约等多种模式向环境服务企业投资，并根据具体的环境效果支付相应的费用。

3.2节能环保超市模式节能环保超市属于集节能、环保等功能于一体的生活用品超市。通常情况下，节能环保超市采用连锁的方式经营，与家电行业的品牌连锁相同。随着生活水平的不断提升，人们逐渐认识到低碳、环保的重要性，因此，节能环保消费理念开始被消费者接纳。节能环保超市模式可有效缩短产品生产厂家与消费者的距离，省去了中间环节，在一定程度上控制了产品的价格，使产品更加适合直销。

3.3节能环保集成服务模式节能环保集成服务是指通过节能环保产业集成等方式打通产业链，从而为客户提供更全面的服务。该工作模式属于纵向一体化模式的表现形式，企业在细分领域产业链中占据最关键的位置。采用该模式也可针对一些具有特殊资源的产业链进行整合，进而对其产业链条中的上、下游企业造成一定的影响，使其成为行业内的龙头服务商。从当前的发展形势看，国际上比较大型的节能环保企业都在其领域中占据优势地位，即最佳集成商，从而使产业可以从上至下不断延伸。

3.4节能环保市场模式节能环保市场模式是将所有企业归集到一起的专业化市场模式之一，可在实现市场实体化的基础上研究虚拟市场。从发展功能的角度分析，该工作模式可为用户提供更全面的市场集合信息和市场服务平台。节能环保企业在空间上的集中是产业集群模式之一。产业集群的产生必须满足下述条件：可在产业链上、下游实现买卖关系，可共享部分公共资源，且保证这部分资源是有价值的；具备提升品牌价值的效果。如果无法满足上述所有条件，则难以实现产业集群模式。

3.5节能环保企业联盟与集成服务商相比，节能环保企业联盟属于比较松散的组织机构模式。节能环保企业联盟可通过主导企业、产业链关键企业组建战略合作联盟，从而提升产业链和企业市场的综合竞争力。产业战略联盟与集成服务的区别比较明显，主要体现在主导企业可否联合相关企业。如果用户签订协议的对象是主导企业，则联盟企业可与主导企业签订产品供应等协议。因此，该工作模式的发展基础为集成服务商，且集成服务商也是企业战略联盟的构建者和服务者。

4结束语

节能环保产业整合模式的创新是时展的必然要求。因此，在保证产业链正常发展的情况下，实现环保产业的创新已成为相关工作人员亟待解决的问题。本文从节能环保产业创新的影响因素入手，分析了各种创新模式，旨在促进该产业更好的发展。

参考文献

［1］李碧浩.基于产业链整合的节能环保产业创新模式研究［J］.上海节能，2011（11）.

［2］李碧浩，张建良.节能环保服务业集群化发展的动力与模式研究［J］.上海节能，2012（02）.

［3］雷军，杨兆萍，段祖亮.新疆节能环保产业发展SWOT分析及对策［J］.新疆环境保护，2014（02）.

环保产业市场分析篇（5）

0引言

绿色市场营销发展是以良好的绿色经济建设为基础，按照市场实际经营发展的目标，不断完善全球化资源的建设，构建良好的市场发展机制，以合理的生存标准，营造有效的绿色经济发展水平，为人类社会的生存制定良好的挑战标准，尽可能地提升绿色经济市场发展水平，提升绿色营销战略水平，努力为实现我国综合经济实力而奋斗。

1绿色市场发展的营销标准理论内涵

绿色市场经济活动营销发展与实际的周围环境有直接关系，根据生态环境基础，不断分析影响实际市场的环境因素，根据生态环境发展过程，为企业带来良好的资源，不断完善绿色产业经济活动，逐步减少生产经营过程中的各种影响因素，走有效可持续稳定的发展道路，不断完善资源的利用价值，改善环境质量。加强绿色宣传的有效引导，为社会带来良好的预期标准和建设。

2绿色市场营销的发展现状

我国发展绿色营销较晚，为了有效改善污染，控制排放，需要对工业生活垃圾进行填埋处理，完善全球化污染日益严重的问题，逐步改进生态效果，具体来说有以下几点。

2.1建设绿色化的营销发展目标

建设绿色营销发展目标是需要企业按照市场营销的发展目标，从实际情况出发，不断完善市场利益，明确实际宣传标准，确定企业的决策效果，重视环境保护的协调作用，走有效可持续稳定发展之路。我国的综合经济发展较为落后，与发达国家相比，还存在诸多问题，需要不断完善自然资源的有效开采，对可能存在的各种污染和浪费进行处理，引导市场建立良好的准入制度，确定绿色营销的发展目标。

2.2绿色市场企业化生产营销的成本控制问题

绿色市场营销往往需要投入较高的成本，是针对高消费人群的经营模式。绿色营销受多种制约因素的影响，为企业的整体经营造成了巨大的影响。为了有效地获取企业短期利益和营销模式，需要不断完善市场经营的发展时评，实现产量、投入、浪费能源的控制管理，最大限度进行绿色产品经营的管理，控制企业的成本水平。

2.3绿色消费水平较低

我国还处于绿色经济发展初级阶段，整体消费水平不足，绿色产品市场的有效占有率较低，加上绿色产品消费成本较高，产品引进市场需要交付巨额的费用，这导致绿色产品整体价格水平需要提升，造成企业与消费之间价格利益关系的困境问题。

3绿色经济营销市场发展的对策分析

3.1建立良好的绿色政府职能管理标准

按照环境和生态发展建设过程，对国家和宏观的经济利益发展问题进行判断，明确全球一体化建设进程，以政府实际主导思想为基础，不断完善社会主义市场经济建设管理水平，充分利用现有的发展职能标准，运用政府、经济、文化发展的各种手段，不断提升我国生产经济产品的建设效果，为企业提供良好的生态环保治理办法。根据我国人口的量级，制定合理的社会主义市场管理准入制度，明确实际经济增长和调节的标准过程，对政府污染、排污渠道、企业生存发展标准等内容进行有效合理的分析，充分保障市场发展环境标准水平的建设。

3.2提高绿色环境保护意识、管理水平

以绿色营销为长期的服务任务管理标准，对我国绿色经济基础进行规范建设，建立完整的任务管理标准，尽可能地加强企业生产营销的绿色建设，按照企业实际培训过程进行宣传，提高社会责任感和消费者的认同度，提高绿色经济的理念意识。按照固有的消费标准，不断提高消费群体的绿色环境保护意识，提高企业的环境保护意识，实现对社会经济效益的有效服务。

3.3加强绿色法律规定的建设

加强绿色生态企业的经营发展建设，按照企业的短期和长期发展目标，明确企业实际的经济发展需求，逐步规范、修订、完善企业的绿色法规标准，提高企业整体法律规定制度的可以依靠性。提高我国的污染治理水平，不断进行绿色产品经济建设，实行有效的生产、传播宣传发展，加强多媒体的监督，全面解决各种环境污染问题，保证绿色市场营销发展建设的合理性。

3.4创新发展绿色产品经济

绿色产业经济创新发展是以有效的绿色知识经济建设为基础，不断加强生态环境成果的研发。以绿色技术促进产品经济的发展，满足企业产品和服务规范水平的需求，不断提升企业市场经济发展目标，提高市场低端能耗、低排放和高技术产业的发展竞争标准，以良好的企业市场改革处理标准进行快速建设，明确绿色产品服务营销理念，对市场经济和社会效益发展水平进行明确，确定企业实际环境保护的可循环性、可再生性。

3.5产品组合定价的绿色营销策略分析

产品的组合定价是依照实际市场的发展状况，对产品的价格进行有效的互补分析，明确产品实际销售利益标准，充分发挥企业多产品的效益组合，为企业提供良好的定价标准。例如，根据实际的价格和价值进行频率效益的定价分析，明确实际互补产品的高低标准，对非互补性产品进行定价，以有效的捆绑经济进行定价，保证产品销售的合理性。

3.6新产品绿色定价策略标准分析

依照实际新产品的定价标准策略分析过程，对产品的质量和价格进行符合化的分析，充分满足顾客可以接受的品质价格和购买意向，对企业实际短期内的产品市场进行判断，充分研究渗透市场的价格策略范围。按照产品实际需求和价格弹性标准进行判断，确定产品市场的价格敏感程度，对可能产生的生产成本和分销成本进行控制和调整。

4推行绿色促销的策略

4.1提高人员推销的绿色策略服务标准

按照实际需求逐步完善人员推销服务管理效果，明确实际推销组织建设的产品结构，按照区域推销划分标准，明确产品推销组织构建，提升产品推销组织构建标准，对实际的推销组织结构进行复合化的分析，确保实际产业划分的宣传和说服力，充分激发顾客的购买行为，以良好的策略服务标准进行交接和分析，促进交易，提升策略诱导效果，保证产品营销效果的合理性。

4.2加强广告产品的策划宣传工作

企业需要根据实际广告信息内容进行宣传，将产品的信息传递给消费者，制定合理的科学广告策略管理办法，明确决策保准方案，对广告的实际经营目标、预算策略标准、信息决策过程、广告媒介决策内容、评价广告效果等内容进行有效合理的分析，充分加强广告产品的策略宣传。

4.3加强绿色营销策略的快速推广建设

依照企业实际的科学营销推广决策建设标准，合理地分析建立营销推广的目标，选择营销推广方式进行完善，明确实际规划营销的推行制度方案，按照有效的预期营销推广进程，采用和实施控制策略营销方法，准确评价营销推广的价值和效果，不断完善营销推广的标准方案，进而确保实际产品派送、折扣、现场演示的过程。

4.4加强公共关系的绿色策略化分析

按照公共服务关系，准确分析公众通信沟通标准，明确实际企业与公众之间的互相了解程度，逐步提升企业的知名度和信誉，按照企业的市场营销创新发展标准进行完善，提高外部环境活动的发展效果。依照公共服务关系的相关内容，利用现有的传播媒介宣传标准，逐步构建社会福利活动和公益服务活动，举办各类专题活动，建立良好的社会关系，完善公共关系，明确实际企业职能标准。

5结语

绿色市场经济发展是以有效的环保发展为前提的，企业需要加强消费的应对效果，明确实际利益的发展标准，加快可持续稳定建设步伐，营造合理的绿色产业营销环境，为人类的良好生存建立适宜的环境。

主要参考文献

［1］吕以维,陈沫,朱佳宁.黑龙江省绿色食品市场营销问题对策性研究［C］//黑龙江省绿色食品开发与市场营销战略研讨会,2002.

环保产业市场分析篇（6）

1引言

我国的环保产业始于20世纪70年代，随着环境问题突出和环保法规的不断完善，环保业进入较快发展。至今，我国环保业已初具规模。但是，从整体上看“局部改善，整体恶化”，刚过去的“十五”计划中环保任务未完成。2005年1月27日，评估世界各国环境质量的“环境可持续发展指数”显示，全球144个国家和地区中，中国位居第133位。与发达国家相比，我国环保产业仍处于被动跟踪状态。在产值上，我国环保产业的总产值仅占GDP的2％，而发达国家为5％左右。在投资渠道上，政府为主体，民间和外资资本进入少。在技术发展上，缺乏系统的技术开发，基于国情的重大生态环境和关键技术缺少，具有自主知识产权的技术集成和环保成套设备不足。另外，缺乏与国际惯例接轨的环保产品开发及环境技术认证制度，环境咨询服务体系落后，企业环保意识薄弱。

FDI（国际直接投资）已经成为我国经济增长的重要动力，2003我国位居世界引进FDI东道国的第一位。在FDI的投资重点上，明显倾向于东部地区的第二产业，而且部分跨国公司把污染产业迁移到中国生产。随着我国加入WTO，FDI也面临着地区结构和产业结构的调整，国家在制定产业政策时倾向于吸引FDI向西部地区，向第三产业转移的趋势。

2利用FDI推动环保产业的市场化的动因分析

2.1环保产业市场化的客观要求

我国的环保产业是政府主导的行政管理型产业，政府的高投资引起的财政负担和产业低效率，即资金和技术的压力是环保产业发展的主要瓶颈。“十一五”期间我国在环保产业的预计投资需求为1.4万亿元，并且随着国家环境保护法规的不断完善，“谁污染、谁付费”的制度约束会促使企业的环保需求增强。我国众多中小企业面临技术改进成本过高等困难，因此，呼唤具有规模效益和技术优势的环保服务部门进入。

2.2FDI进入环保产业的有利因素

从FDI自身的进入意愿来看，环保产业的高盈利性正吸引着更多FDI进入。我国政府承诺，入世后将逐步将现有的环保产品关税税率从13.4％调低到2008年的6.9％，大大激起了外资投资中国环保市场的热情。作为21世纪朝阳产业的环保业将成为未来我国引进FDI的重要领域，我国在《关于积极发展环境保护产业的若干意见》已经把其作为鼓励外资进入的领域，仍有巨大的市场前景。

从我国与发达国家在环保领域的发展差距来看，为FDI进入提供了有利条件。发达国家在绿色电力、绿色化工废物处理、环保汽车、绿色建材、生态农业、“3S”农业、卫星遥感系统GIS、地理信息系统、无土栽培等国内不能生产的污染治理设备都存在明显的技术优势，以色列的滴灌技术已经在我国西部干旱地区发挥作用。

从环保产业的国际性分析，由于世界环境的不可割裂性，环保产业本身就是国际化的产业。中国已与27个国家签订了20多项环境合作协定或备忘录。在国际上，有关治理污染和生态建设的贷款很多。发达国家的优惠贷款、技术援助资金、无偿援助资金、国际金融组织和非政府组织的国际援助等都是环保产业发展的重要资金来源。

3利用FDI进行环保产业市场化的效应分析

3.1从技术转移和利用角度分析

从技术溢出角度看，引进FDI不是目的，而是手段，最终目标是通过FDI进入的竞争效应和技术溢出效应发展本地企业进入环保产业，形成市场化的良性运转。一方面，FDI能够对本地企业产生竞争效应、示范效应和学习效应。通过FDI与本地企业的合资、合作，可以有效增强本地企业的技术创新能力。另一方面，本地企业的吸收技术能力将影响环保产业的最终发展，按照FDI的技术转移理论，当本地企业的技术能力比较高时，FDI进入能产生比较大的溢出效应，支持该产业的发展。形成本地技术进步——FDI引进——本地技术提高的良性循环。

环保产业作为高科技产业，技术是其最重要的市场要素，技术要素的市场流动是环保产业市场化的必要条件。应当积极建立环保技术的买方和卖方市场，向企业推销环保技术，发展环保营销。另外，一个健全的市场离不开中介服务机构，环保服务、咨询等中介机构是健全环保市场的重要媒介。中小企业污染占我国工业污染的80％，但是由于环保治理技术不高和成本过高而往往存在侥幸心理逃避环保任务，大企业也存在治理成本高、达标率低而对委托有需求。环保服务企业的规模效益，使企业与环保服务型企业形成污染治理的“委托——”需求。环保服务市场包括环保技术咨询服务、环保设施运营服务，环境投资风险评估服务向企业推销环保技术、环境影响评价、环境污染治理服务、环境信息服务、环境工程设计服务等。我国的环保服务市场和发达国家差距明显，存在着很大的技术转移空间，2000年我国环保服务业占环保产业的比例为年收入的38％，环保产业年收入为211亿美元；而1996年美国环保服务业年收入为1811亿美元，环保服务业为889亿美元，占环保产业的49％，美国在1994~1999年环境服务产值占了环保产业的半壁江山。

3.2从利用国际贷款角度分析

据统计，目前环保产业的70％资金由政府投入，资金的短缺和单一制约了环保产业的发展。《关于加快发展环保产业的意见》中指出，“要鼓励社会资本，外资投资建设城市污水处理和垃圾处理设施，拓展资金渠道，建立多元化的投资体制。”我国的FDI总量大，应发挥产业导向作用引导资金向环保产业等高科技化产业发展。

外国政府贷款作为对华援助的一种形式，以其贷款额度大、利率低、还贷期长而具有巨大吸引力，跨国公司与国际金融组织有着天然的联系，国际金融组织可以为跨国公司提供更全面、更具体的金融服务。在操作上，可以利用FDI与国际金融机构的天然联系和FDI企业的技术优势和项目管理经验，更好地利用国际贷款为本地环境建设服务。如采取FDI、国际贷款组织和本地企业三方联合的方式，FDI提供技术支持和项目的管理，本土企业在与外资合作中吸收、模仿外来技术，并负责FDI合作企业与本地的联合，满足FDI经营当地化的要求。3.3从环保产业市场化的其他要素分析

在环保意识方面，割裂企业利益和环境保护的一致性是导致企业环保意识差的重要原因。只讲生产成本、不讲环境资源代价，生产技术落后是导致环境恶化、资源浪费的重要原因。很多跨国公司在环保方面注重企业的绿色形象和绿色品牌，以市场绿色为目标而自觉改进技术，减少污染。如宝洁公司、福特汽车、壳牌公司等优秀FDI企业在进入我国市场后通过技术设备更新和新能源开发上帮助解决环境污染问题，在这方面可以为本地企业起到示范作用。

从从业资质角度，环保产业的从业资质即职业资格，在发达国家中对企业从事环保产业有明确系统的资质考核和监测，而我国环保产业资质管理混乱和市场无秩。目前我国环保涉及的资质有工程咨询资质、专项工程设计资质、施工资质、环境影响评价资质、设施运营资质，存在着多部门分权管理，部分省市各自为政的问题。在引进FDI后可以利用跨国公司熟悉“绿色壁垒”，ISO14000国际环境管理标准和其他国际环保指标的优势，加强我国环保产业与国际环保标准接轨。

4政策建议

4.1市场化的制度建设

我国环保产业应该按照环境资源有偿使用和污染者付费原则，建立引进FDI良好的制度环境。比起优惠的税收条件，FDI更看重东道国的制度环境，过去由于我国相应的环保市场规则不健全，以市场盈利为目的的跨国企业对预期收益率及风险指数的担忧使其望而却步。

制度环境建设主要以下几方面：从环境税费方面，主要是许可证交易制度、排污权交易制度、环境税收等和相关法规如环境标志、押金制度、环境损害责任保险制度等；从技术专利的保护方面，应明确跨国公司的专利技术和向本土企业转移的技术所有权；从企业资质管理上，严格按照《环境保护设施运营资质认可管理方法》规范环保服务市场，环保公司根据所提供技术服务的专业，应具备国家办法的相应专业资质，如工业污染治理设施专业化运营资质、环保工程设计和工程施工资质等和相应的从业规范；从产品价格支持上，规范环保技术的有偿服务，在研究不同行业，不同污染物的社会平均治理成本的基础上，制定指导性收费标准、收费渠道，并且对部分外部性强的环保产品提供国家统一收购价，按高于市场价格的价格购买其产品。

4.2产业导向

如果东道国技术和跨国公司相差太大，有可能抑制本地企业的技术创新能力。在国家的政策引导上，应从以下两方面定位，一是加强引进FDI进入环保产业力度，给予国民待遇同时享受投资高科技产业的特殊优惠，如投资补助、贷款贴息、资本金补助、关税调节、税收优惠等，并鼓励FDI以独资、合资、贷款等多种合作形式，以资金、环保技术、环保知识产权、环保设备等出资方式投资于环保产业。二是对以本地企业为核心的环保产业的培育，从技术、资金、资质等方面，通过技术配套环境建设和产学联合培养本地企业的环保创新能力，并加大企业内部R&D投入，对这部分投入国家可给予部分贴息贷款。

4.3把FDI与国际环保贷款结合起来

外资贷款的担保问题，外国政府援助贷款要向国家财政部提供政府担保，如果环保项目自身缺乏还款能力，地方政府将承担还款责任，巨大的还款风险使地方政府裹足不前。另外，环境保护利用外资项目领导小组办公室在项目的具体实施中有寻租机会。

在引进FDI进入环保项目后，可以通过非股权安排实行贷款方、跨国公司与本地企业三方联合，解决国外贷款地方政府的还款风险和寻租问题。非股权交易形式多样、应用灵活、风险较小，适用于市场机制发育不完善，政策处于变动中的环保产业新的国际合作方式。而许可证交易、合同安排或技术咨询的非股权安排符合投资方和东道国双方的需求。

参考文献

1陈军平.环保企业发展瓶颈因素分析[J].中国环保产业，2003（2）

2梁利辉.企业自主开展环保工作的动因及方法探析[J].经济理论研究，2004（1）

3郑小兰，王素君.实施“十一五”环保目标的对策建议[J].商业时代，2007（1）

4楼佳.外资环保贷款项目实施过程中应注意的几个问题[J].中国环境管理，2004（6）

5庄芮.FDI流入的贸易条件效应——发展中国家视角[M].北京：对外贸易大学出版社，2005

6杨丹辉.全球竞争：FDI与中国产业国际竞争力[M].北京：中国社会科学出版社，2004

环保产业市场分析篇（7）

证券资本市场作为热点课题，国外许多学者对此作了深入研究。MacMiUan等人（1987）、Kakati（2008）认为企业家的个人素质、资源能力、产品和服务的特点、财务特点等，影响证券资本市场企业成长能力。Keith和Dijkstrai等人（2009）、Bottazzi和Dosi （2010）认为创新是资本市场企业成长、发展的主要源泉，证券资本市场投资者可依据企业创新能力考察其投资价值。Dunne和Hughes等人（1996）、Jordan，Lowe和Taylor（2010）对上市公司综合绩效研究发现，获利能力、盈利能力、发展能力与企业综合绩效具有明显的正相关关系。在我国，涂红、刘月（2011）利用2003-2008年我国分省区的面板数据，对我国风险资本市场发展各决定因素进行了实证分析和判断，认为股票市场收益率与风险资本正相关。赵君（2012）运用因子分析法和聚类分析法结合建立中小企业板上市公司的绩效评价体系。李丽青（2012）以2008-2009年420家A 股上市公司的每股收益及15967个分析师盈利预测的观测值进行研究，发现投资者不能理性地识别牛熊市下各种盈利预测信息。本文试图寻找基于企业综合绩效评价的评价方法，对投资者在证券资本市场上做出科学合理的投资决策进行探讨。

上市公司综合绩效评价指标选取

根据投资者对证券资本市场的评价经验，主要从上市公司的盈利能力、偿债能力、发展能力、运营能力和现金流现状分析该上市公司的综合绩效，并据此判断该证券的投资价值。如表1所示，选取上市公司绩效评价指标：销售毛利率、销售净利率、净资产收益率、总资产净利率；营业收入增长率、营业利润增长率、净利润增长率、总资产增长率；应收账款周转率、存货周转率、流动资产周转率、总资产周转率、长期负债权益比率；速动比率、流动比率、资产负债比率、已获利息倍数、现金比率；销售现金比率、主营业务现金比率、经营活动收益质量指标。以上指标能反映上市公司是否值得投资，指导投资者作出正确的投资决策，减少投资的风险，实现盈利的目标。

我国证券资本市场投资价值实证研究

（一）数据来源

本文从沪深股市随机抽选了中电远达、桑德环境、东江环保、天立环保、天壕节能、碧水源、万通地产、招商地产、中航地产、香江控股、金瑞矿业、大有能源、云煤能源这13只股票进行研究。根据选取的上市公司2010-2014年公司的盈利能力指标、偿债能力指标、发展能力指标、营运能力指标和现金流状况指标的数据，采用SPSS21统计软件对所收集到的反映上市公司财务状况、营运状况和发展状况的指标数据进行处理。

（二）因子分析

因子分析法的可行性检验。采用KMO 和 Bartlett 的检验对选取的上市公司数据进行检验，判断其是否满足因子分析的条件。根据SPSS21检测出的结果，KMO的值为0.724大于0.5；Bartlett 的球形度检验所得到的近似卡方值为284.225，所对应的概率值为0小于0.5。综合KMO 和 Bartlett 的检验结果可以得知所选取的上市公司的财务数据是适合做因子分析的。

公因子的提取。所选取的上市公司数据适合做因子分析，因此用SPSS21提取公因子。由公因子方差可以得知除已获利息倍数的公因子方差为0.650，其余指标的公因子方差值都在0.80以上，表明所选取的因子信息丢失很少，能够很好地反映所选取的上市公司的相关信息。从表2可以看出前7个因子累积方差值为90.615%大于经验值85%。因此，选取前7个因子替代13个因子变量。

因子解释与命名。从旋转成分矩阵表和旋转因子空间成分图对个因子命名。因子F1可以命名为现金流因子。因子F2中速动比率，流动比率载荷较大，因此将因子F2命名为偿债能力因子。因子F3中流动资产周转率和总资产周转率载荷较大，因此可将F3命名为营运能力因子。因子F4中营业收入增长率最大，因此将其命名为成长能力因子。因子F5中净利润增长率成分值为0.950，反映上市公司成长能力，销售毛利为0.690，因此，将F5命名为盈利成长因子。因子F6中总资产增长率0.831，反映上市公司成长能力；存货周转率0.852，反映上市公司营运能力，因此将F6命名为营运成长能力因子。因子F7中应收账款周转率，净资产收益率载荷较大，因此将F7命名为营运盈利能力因子。

因子得分及评价模型构建。如表3所示，各主成分因子得分系数，将各主成分因子表示为上市公司21个绩效评价指标的线性组合，再代入各指标的实际数据就可以得到各因子的得分。依据以上分析和因子系数得分矩阵可以得到各因子的得分函数如下：F1= 0.022X1+ 0.105X2+ 0.088X3+ 0.076X4+……+0.225X19+ 0.270X20+ 0.271X21

F2=0.041X1+ 0.102X2- 0.056X3+0.080X4+……+0.019X19- 0.140X20-0.044X21

F3=-0.034X1-0.126X2+0.055X3+ 0.065X4+……+0.003X19-0.067X20- 0.121X21

F4=0.079X1+0.002X2+0.136X3- 0.031X4+……+0.000X19-0.116X20- 0.003X21

F5=0.250X1+0.056X2+0.129X3+ 0.111X4+……-0.003X19+0.041X20- 0.130X21

F6=-0.005X1+0.063X2+0.114X3+ 0.116X4+……-0.134X19+0.070X20- 0.028X21

F7=-0.034X1+0.064X2+ 0.163X3+0.069X4+……-0.029X19- 0.095X20+0.006X21

综合得分评价。依据以上各因子得分函数，再根据各因子方差占累积方差的比重求得各因子的权重。权重计算如下：

W1=28.24/90.615=31.16%

W2=20.206/90.615=22.30%

W3=16.030/90.615=17.69%

W4=8.828/90.615=9.74%

W5=5.371/90.615=5.93%

W6=5.763/90.615=6.36%

W7=5.177/90.615=5.71%

据此，可得上市公司综合评价函数：

F=0.3116F1+0.223F2+ 0.1769F3+0.0974F4+0.0593F5+ 0.0636F6+0.0571F7

（三）上市公司综合绩效评价下投资价值的聚类分析

以上因子分析抽取了7个主成分因子，根据主成分因子F1-F7各个指标的得分数据进行聚类分析。采用SPSS21对上市公司的绩效指标进行聚类分析，采用平均联接的组内联接法得到聚类分析的树状图。如图1所示，聚类分析的树状图效果良好，选取组距为10，将13家上市公司划分为4种类型。其中，东江环保为第一类；大有能源为第二类；天壕节能和招商地产为第三类；中电远达、桑德环境、天立环保、碧水源、万通地产、中航地产、香江控股、金瑞矿业、云煤能源为第四类。

我国证券资本市场投资决策综合评价与建议

根据因子分析法和聚类分析法的实证结果可以得到东江环保为第一类；大有能源为第二类；天壕节能和招商地产为第三类；中电远达、桑德环境、天立环保、碧水源、万通地产、中航地产、香江控股、金瑞矿业、云煤能源为第四类。第一类只有东江环保，该上市公司偿债能力处于13家上市公司之首；第二类只有大有能源上市公司，该公司营运能力最强。天壕节能和招商地产为第三类，该类型的上市公司发展能力在13家上市公司中最好。中电远达、桑德环境、天立环保、碧水源、万通地产、中航地产、香江控股、金瑞矿业、云煤能源为第四类，该类型的上市公司在盈利能力和现金流方面比较有优势。

我国证券资本市场信息还不完善，需不断完善上市公司的信息披露，强化对上市公司信息的监管。作为证券资本市场上的投资者需要提升自身的总额和分析能力，充分运用技术分析。因子分析法和聚类分析法在证券资本市场投资决策中的结合运用有效的提高了资本市场投资者的决策的科学性和可靠性，能帮助投资者对复杂的证券资本市场进行清晰合理的分类，并对各个上市公司进行科学合理的综合评价，提高了投资者决策的科学性。

参考文献：

环保产业市场分析篇（8）

后金融危机时代下发展战略性新兴产业已经成为各国抢占经济与科技制高点的必然选择，为保持我国经济稳定增长，摆脱传统低端价值链分工模式以步入创新驱动轨道，国务院于2010年《关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》，确立了节能环保、新一代信息技术、生物医药、新能源、新材料等七大产业为我国战略性新兴产业，对节能环保产业的扶持也上升到国家战略地位。宏观层面上节能环保产业技术效率高低实质是由微观的单个企业技术效率组合而成，节能环保产业上市公司因管理水平高、经济效益好、产品竞争力强、发展潜力大，其技术效率高低能有效代表着整个行业发展水平，对其分析有重要的现实意义。本文以2009―2014年我国节能环保产业上市公司为研究对象，运用BCC模型定量分析我国节能环保产业上市公司技术效率，通过分析其技术效率探究节能环保产业发展中存在的成就和问题，以期提出提高节能环保产业发展的政策建议。

1模型、指标选取

1.1BCC模型

数据包络分析是通过线性规划构造非参数前沿面，用以衡量具有多投入、多产出决策单元相对效率的一种方法。DEA中将各个决策单元投影到生产前沿面上，在比较决策单元偏离生产前沿面的程度来衡量相对有效性。它的基本思想来源于Farrell（1957）关于效率的理论。Banker、Charnes和Cooper（1984）在此基础上提出了BCC模型。

1.2指标选取

在对节能环保产业上市公司技术效率进行评价时，选择好合适的投入产出变量是关键，只有准确选取投入产出变量才能全面精确地反映出节能环保产业上市公司的技术效率。本文投入指标选取主营业务成本、固定资产净值、员工人数，产出指标选取主营业务收入。

2实证结果

2.1行业整体技术效率的分析

根据所选57家节能环保产业上市公司的面板数据，采用DEA模型中投入规模报酬收益可变的BCC模型，在DEAP2.1软件计算下得到2009―2014年节能环保产业上市公司各年度的技术效率结果，并将其整理为表1。

由表1数据可以看出，我国节能环保产业上市公司技术效率水平不高，2009―2014年总体技术效率均值为0.747，还有25.3%的提升潜力；在变化趋势上，节能环保产业上市公司技术效率呈现上升趋势，说明处于良性发展状态。进一步分析来看，节能环保上市公司纯技术效率均值为0.843，处于不断下滑中，表明节能环保产业上市公司在生产技术和管理水平上并未改善。而规模效率呈现较为明显的上升状态，平均值为0.888，高于技术效率和纯技术效率，技术效率增长也是由规模效率贡献。多年来，我国一直依赖粗放型经济增长，自然资源与环境污染问题日益严重，制约经济进一步发展，低碳经济成为时下必然，严峻的环境为节能环保产业带来巨大市场前景，公司规模在市场资源配置下得到扩展。同时，政府加大政策扶持力度，2010年颁布《“十二五”节能环保产业发展规划》，提出大力提高节能环保产业产值，政府有意识加快节能环保产业发展以形成我国支柱产业，在政策利好持续作用下，节能环保产业内收购兼并、整合重组大量涌现，规模效益不断升级。

2.2不同体制技术效率分析

从表2可以看出国有性质的节能环保产业上市公司占据多数，且较为稳定。节能环保产业属于战略性新兴产业，与国民经济命脉和广大公众利益有关，国有性质的节能环保产业上市公司在这一产业领域份额较大。在技术效率上，国有性质的节能环保产业上市公司技术效率值在0.80～0.87变动，呈现出下降趋势，非国有性质节能环保上市公司技术效率值从2009年的0.784上升至2014年的0.858，呈逐年递增趋势。另外，2009―2012年国有性质的节能环保产业上市公司技术效率高于非国有性质节能环保上市公司技术效率，而2012―2014年非国有性质节能环保产业上市公司技术效率高于非国有性质节能环保产业上市公司技术效率，体现出非国有性质节能环保产业上市公司的“追赶效应”。本文认为国有性质的节能环保产业上市公司与政府有天然的“血缘”关系，长期受到政府的大力支持，导致经营者的市场竞争压力和危机意识淡薄，公司运作效率不高。非国有性质节能环保产业上市公司在市场经济的巨大活力下，不断改革创新，提高技术效率水平。

2.3不同区域技术效率分析

对不同区域技术效率的分析，不仅有利于理解我国节能环保产业区域发展现状，也有利于政府制定出适宜的产业战略。由表3可以看出，东部地区集中了40家公司，占样本数的70.18%，表明东部地区较好的社会经济条件使节能环保产业呈现出集聚的现象，西部上市公司则最少。从技术效率值来看，2009―2014年不同地域分布的节能环保产业上市公司技术效率存在显著差异：中部与西部节能环保产业上市公司技术效率明显高于东部节能环保产业上市公司技术效率。其原因在于一是东部各公司由于发展水平参差不齐，个别技术效率较低的公司最终拉低总体的技术效率；中西部地区数量虽然较少，底子薄弱，却齐头并进，整体呈现出较高的技术效率。二是中西部节能环保产业作为“后起之秀”，可采用更为先进的设备装置，节约了成本和提高了效率。三是中西部各省份政府将节能环保产业作为经济增长的新亮点而率先发展，加大政策支持和协调力度，为其营造良好的外部环境。

3结论与政策建议

本文运用DEA方法的BCC模型对节能环保产业上市公司技术效率进行了分析，研究结果表明：我国节能环保产业上市公司技术效率水平不高，还有25.3%的提升潜力，而纯技术效率不足是技术效率不高的主要原因；国有性质的节能环保产业上市公司技术效率总体呈下降趋势，且在2012年以后低于非国有性质上市公司技术效率；西部地区节能环保产业上市公司技术效率最高。

基于以上研究结论，为促进我国节能环保产业健康可持续发展，并发挥其在协调经济发展与资源能源节约、环境保护中的作用，本文提出以下建议：首先，政府应明晰自身职能定位，审时度势，制定适合节能环保产业成长的政策措施，以弥补市场的缺陷，有效配置资源。其次，企业应提高自身的经营和管理水平，优化资源配置，着力提升员工素质，强化智力支持，实现创新能力和开发能力方面的进步。最后，节能环保产业上市公司的规模效率有继续提升的空间，应在加快发展自主创新品牌基础上，推进跨区域、跨所有制的兼并重组，淘汰落后产能，提高公司的综合实力以发挥出规模优势。

参考文献：

环保产业市场分析篇（9）

可支持性(充足的理由是什么)

可操作性(如何保证成功)

可赢利性(能否带来预期的回报)

可持续性(我们能生存多久)

创业计划书六大关注重点

项目的独特优势

市场机会与切入点分析

问题及其对策

投入,产出与赢利预测

如何保持可持续发展的竞争战略

风险应变策略

确立创业目标应考虑的因素(6M方法)

商品(Merchandise):所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么

市场(Markets):要影响的人们是谁

动机(Motives):他们为何要买,或者为何不买

信息(Messages):所传达的主要想法,信息与态度是什么

媒介(Media):怎样才能达到这些潜在顾客

测定(Measurements):以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标

创业计划团队的最佳组合

专业技术人员

市场调查人员

营销策划人员

财务分析人员

公关执行人员

创意表述人员

创业计划书的写作大纲

项目概述

市场分析

定位策略

营销组合策略

风险应变策略

财务计划与投资收益分析

附件:1,市场调查分析报告

2,相关的企业,产品和市场资料

项目概述

项目提出的背景

项目概念与独特优势

项目成功的关键要素

资源,能力与竞争实力

资金保证与赢利预测

二,市场分析

市场环境分析

消费者分析

产品竞争力分析

问题及其对策

(一)市场环境分析

宏观环境分析——PEST模型

行业环境分析——波特模型

竞争环境分析

SWOT综合分析技术

宏观环境分析——PEST模型

行业环境分析——波特模型

竞争环境分析——市场障碍

直接竞争者分析

间接竞争者分析

竞争环境分析——市场空档

竞争分析中优劣势的对比评价项目

竞争环境分析——市场地位

市场领导者

市场挑战者

市场追随者

市场补缺者

SWOT综合分析技术

(二)消费者分析

消费者的总体消费态势;

现有消费者分析:包括现有消费群体的构成,消费行为和态度,使用习惯,主要问题点和主要机会点;

潜在消费者分析:包括潜在消费者的特性,购买行为和潜在消费者的品牌偏好以及机会点等.

(三)产品竞争力分析

产品特征分析

包括产品的性能,质量,价格,材质,生产工艺,外观和包装;与同类产品的比较优势及现处生命阶段分析

产品品牌形象分析

包括企业赋予产品的形象特性分析和消费对产品形象的认知分析

产品竞争力分析(SWOT分析法)

三,定位策略

战略定位

市场定位

产品定位

传播定位

(一)战略定位

(二)市场定位

目标市场

购买需求与购买习惯都类似的一群人

生活方式相同的一类人群

目标市场的定位方法

将整个市场细分化

确定主要和次要的目标市场

(二)市场定位

将整个市场细分化

地理变量:地区/城市规模/人口密度/气候

人口变量:年龄/性别/家庭规模/家庭月收入 职业/教育程度/种族/宗教/国籍

心理变量:社会阶层/生活方式/个性

行为变量:购买时机/追求的利益/使用地位

(二)市场定位

确定主要和次要的目标市场

可盈利性

可计量性

可进入性

规模性

可适应性(公司的目标与资源)

(三)产品定位

整体产品的概念

核心产品:核心利益与服务形式产品:包装,品质,品牌,式样,价格

附加产品:安装,运送,服务,保证,心理满足

(三)产品定位

品牌形象定位

产品功能定位

(三)产品定位

产品定位要考虑的三个问题

何种顾客会来买这个产品 ——确定目标群体

这些顾客为什么要来买这个产品 ——确定产品的差异性

顾客会以这一产品替代何种产品 ——确定竞争者是谁

(三)产品定位

有效发展市场空隙的产品定位策略

大小

价位

顾客性别

包装

颜色

品牌

(四)传播定位

理性诉求

感性诉求

四,营销组合(4P组合)策略

产品策略

定价策略

渠道策略

促销策略

(一)产品策略

产品组合策略

包装策略

新产品开发策略

(二)定价策略

吸脂定价策略

渗透定价策略

满意定价策略

心理定价策略

(三)渠道策略/ 渠道的选择

直接销售:订购,直销,专卖店,展览,联营销售

间接销售:

批发商:专业批发商,综合批发商,多功能批发商,工业批发商

零售商:百货商店,专业商店,超级市场,便利店,折扣商店,仓储式销售店,样本商店,无店铺零售 (电话,直邮,网络商店,电视购物广场),自动售货机

销售组织:连锁店,消费合作社(会员制消费组织)特许专卖店,商,委托交易市场

(三)渠道策略/渠道的管理

给予合理的利润和折扣

交易中予以特殊照顾

竟销额外奖金

合作广告补助和展览津贴

经销店内外装潢资金援助

给予技术支持

代办财务分析和市场分析

共同规划营销目标,存货水平,场地,形象,销售人员的培训,广告与促销计划

创办"经销商"刊物

(四)促销策略

优待券

附赠赠品

竞赛或抽奖

加量不加价

集点优待

降价促销

(四)促销策略/广告与公关策略

广告目的

广告对象

广告地区

广告主题与创意

广告表现

广告阶段策略

媒介组合

广告预算及分配

广告效果预测

五,风险应变策略

外部风险应变策略

政策环境的变化 经济环境的变化

法律环境的变化 人文/风俗的抵触

科技的发展/专利与知识产权的保护

内部风险应变策略

资金的问题 市场的问题 管理的问题

公关的问题 人员的问题

六,财务计划与投资收益分析

投资效益分析

项目总投资预算

资金来源分析

产品成本计算

经济效益分析

静态经济效益指标

动态经济效益指标

市场推广费用预算分配

附件

市场调查分析报告

环保产业市场分析篇（10）

一、市场战略定位分析

以战略成本管理为出发点来说，战略定位分析就是通过对企业战略环境进行深入的分析，确定企业以何种策略参与市场竞争，并明确企业成本管理的方向和重点，形成与企业实际情况相适应的战略计划。竞争环境包括了社会政治环境、法律环境、竞争者情况、企业自身情况、市场情况、企业内部管理情况等，企业战略定位的关键点是准确判断企业所面临的竞争环境。五种力量分析法、PEST 分析法及SWOT分析法是战略定位分析最为常见的几种方法。

1.五种力量分析法

五种力量分析法是由欧美管理学专家提出的，所谓五种力量分析法是将企业生产经营所面临的客观行业环境概括为商品购买者的议价力量、现有企业间的竞争、上游供应商的议价力量、新进入者的障碍及替代产品带来的市场威胁。企业竞争优势则可以在防御这五种力量的能力上体现，可见该分析法特别强调企业所处的外部环境。

2.PEST分析法

PEST中的四个字母分别代表政治、经济、社会、技术这四个方面的外部宏观环境因素，而PEST实际上正是分析企业所处宏观环境的分析方法。充分考虑对企业发展影响较大的环境因素，这是使用PEST分析法进行战略定位分析的前提，环境因素分为经济、技术、社会、政治四类，企业要分别分析四类环境因素对可能给企业未来发展带来的影响。在实际工作中，PEST 分析法常常与五种力量分析法相结合使用，因为这样企业会对微观环境因素及外部宏观环境因素考虑的更加充分。

3.SWOT分析法

SWOT代表了强势、弱势、机会、威胁这几方面环境要素，其中弱势和强势是企业的内部环境要素，而机会与威胁是企业外部环境要素，该分析法偏重于对企业所处的内外部环境进行综合分析。企业确认好经营活动中各项业务要面临的机会、威胁、强势、弱势要素，是使用此分析法进行战略定位的前提，在此基础上企业才能选择业务战略方法。这个分析法在理论上的依据是：有效的战略能够最大程度的发挥业务优势及利用环境机会，同时也能够将企业降低面临的环境威胁及弱势面。

二、三种不同经营战略分析

学术界定义的基本竞争战略是成本领先战略与差异化战略，而在实际工作中，一种目标集聚战略又由这两种基本竞争战略衍生出来，下面对几个战略依次说明。

1.成本领先战略

所谓成本领先战略是指企业内部通过提高自身成本控制，合理降低各经营环节的成本支出，最终改善企业整体经营状况，并在行业中逐步形成强势竞争力。目前三种竞争战略中指导方向最明确的就是成本领先战略，成本领先战略的主要目标就是要使企业成本低于同行业竞争对手。成本领先使企业具备了对五种竞争力量威胁的防御力，如果企业能够持续保持全面的成本领先地位，那么其产品市场价格就有可能低于产业平均水平。基于上诉原因，企业的经营绩效就有机会高于市场行业的平均水平，最终将成本领先转化为效益领先。

2.差异化战略

在现代市场经济环境下开拓创新、提供与众不同的产品服务来满足顾客的特殊需求，同样是提升企业竞争力的一个手段，由于走差异化路线市场竞争者少，所以企业的经营压力会很小，在保证了市场份额的情况下就可以获得溢价报酬。企业生产研发出别具一格的产品，在市场上受到消费者欢迎，或是企业在生产成本上难以获得优势的情况下，企业生产出的产品能在功能性、服务品质上能超越同行业的其他竞争对手，这实际上就是差异化战略的根本核心。

3.目标集聚战略

企业选择特定市场实施差异化战略或成本领先战略即为目标集聚战略，，以求获取差异化或成本带来的竞争优势。与上诉两个战略不同的是，目标集聚战略是集中企业资源，有针对性的为特定的目标市场及市场上的客户服务，相对于服务更广阔范围的市场竞争对手体现自己的优势。目标集聚战略可细分为：差异领先目标集聚战略、成本领先目标集聚战略，在目标市场寻求差异优势是前者的目标，在目标市场寻求成本优势上则是后者的重心。

三、在不同市场定位下竞争战略的选择

在充分分析企业所处内外部环境后，就需结合企业实际所处环境情况有针对性选择适合本企业的竞争战略。由下图也看可以看出顾客认可度同市场价格的基本关系，及对战略选择的影响。

1.成本领先战略的选择

对市场价格越敏感的消费者就会更倾向于产品低价格的企业，面对这样的客户群体，成本领先战略的优势就会充分的体现。一般来说当企业具备下列客观环境条件时就可以选择成本领先战略。

首次，行业中各企业竞争激烈，产品在市场中也基本是标准化状态，各企业想要实现产品差异化均有很大难度，而消费者的品牌忠诚度也并不高，极易转向同质量但价格低的产品，且消费者均有一定的价格谈判能力。此时，成本领先战略就可以帮助企业占有更大的市场份额。

此外，在企业内部环境条件方面，企业自身要具备一定的技能和资源，产品设计要方便制造维修，并可为所有主要用户群服务，企业要有资金实力用于先进设备投资，以维持企业的低成本优势。

2.差异化战略的选择

企业注重技术创新，在技术研发中愿意投入资金，企业的研发人员也具有一定的创新能力，能够创新出差异化产品，最主要的是这些差异化产品在市场上能被认可。此外，行业中同样选择差异化竞争战略的竞争对手很少，市场上消费者又存在差异化的需求，这时企业推出的特色产品，就会迅速的给企业带来收益，差异化战略无疑是好的选择。

3.目标集聚战略的选择

行业中的各细分市场部门在规模、获利能力及成长率等方面均有差异，企业一些细分市场部门竞争力突出，使企业能够在此细分市场发挥自己的优势，在相同的目标市场中鲜有其他竞争对手及采取类似战略的企业，且市场上消费者群体差异明显，习惯于消费使用不同的产品。这样的环境下，企业科优先选择目标集聚战略。

四、结论

经营战略的选择会直接影响到企业未来的发展，战略定位的目的就是要使企业认识到在市场中面临的机会及挑战，看清自身的优势和劣势，最后确定竞争战略并在市场中实践。在战略选择的过程中，企业除了要运用科学方法，还应全面的考虑企业内外各种因素，做到细致谨慎、思虑周全。（作者单位：保定日报社）