制药公司工作总结汇总十篇

时间:2022-06-01 18:36:33

制药公司工作总结

制药公司工作总结篇(1)

我国现有180家医药上市公司,其中中药材及中成药加工上市公司有30家,贵州3家医药上市公司益佰制药、贵州百灵、信邦制药均属中药材及中成药加工企业。贵州益佰制药股份有限公司是贵州省第一家挂牌上市的非公有制制药企业,始建于1995年,2004年上市,是一家集新型药品的研究、开发、生产和销售为一体的高新技术企业,主要生产和销售镇咳类、抗肿瘤类、心血管类中成药,益佰制药的愿景是成为中国医药产业受尊敬的、具有持续经营潜力的公司。贵州百灵始建于2005年,是我国最大的苗药研发、生产龙头企业之一,现已形成“百灵鸟”牌咳速停糖浆(及胶囊)、银丹心脑通软胶囊、维C银翘片、金感胶囊为主导的产品架构。贵州百灵2010年上市,近年来通过对苗药企业的整合,不断强化其在苗药领域的龙头地位,向全国民族药主导企业的目标奋力前进。贵州信邦制药股份有限公司始建于1995年,是一家集中药材GAP种植、新药研发、药品生产及销售为一体的高新技术制药企业,主要经营中成药的开发、生产和销售,其产品主要集中在心脑血管类和消化类两大系列。信邦制药2010年上市,以开发新产品、新工艺、新剂型为企业的战略核心,将传统中药与现代高科技相结合,推出高科技、高品质的产品,造福于民。

一、贵州医药上市公司资产质量分析

我国现有30家中药材及中成药加工企业,其资产规模普遍较小。截止2011年底,益佰制药资产总额18.04亿元,在30家中药上市公司中排名第十二;贵州百灵资产总额30.19亿元,在30家中药上市公司中排名第四,仅次于天力士(66亿元第一名)、东阿阿胶(42.26亿元第二名)、以岭药业(42.25亿元第三名);信邦制药资产总额12.43亿元,排名第20。

表注:①资产结构=流动资产合计/资产总额×100%;②资本结构=负债总额/资产总额×100%。

通过表1,可以看出3家上市公司资产结构较为接近,在资产总额中都是以流动资产为主,以流动资产为主的资产结构通常称之为保守型的资产结构,保守型的资产结构资产的流动性强,抗风险的能力较强。从资产结构上看,贵州百灵资产结构最保守,其流动资产占资产总额的比例高达80%。从资本结构上看,益佰制药资本结构较为合理,连续5年来资本结构与国际公认标准50%相差不大,2011年资产负债率36.9%,略低于国际公认标准。贵州百灵2010年上市之前其资产负债率略高于国际公认标准50%,2010年6月贵州百灵在深圳证券交易所上市,募集资金14亿(含资本公积),使资产负债率下降,近两年资产负债率35%左右,低于国际公认标准。信邦制药2010年上市之前资产负债率与国际公认标准50%相差不大,2010年4月信邦制药在深圳证券交易所上市,募集资金6.7亿(含资本公积),使资产负债率下降,近两年资产负债率分别是14.73%,21.23%,远远低于国际公认标准。鉴于3家上市公司的资产结构都是以流动资产为主,下面重点对流动资产的构成进行分析。

通过表2,可以看出益佰制药的流动资产结构较为合理,但应关注应收票据结构百分比逐年上升的趋势,以规避信用风险。2010年上市的贵州百灵和信邦制药两家上市公司,其流动资产结构相似,2010年、2011年货币资金结构百分比大幅上升,说明其上市募集的资金还没有得到充分的利用,为避免资金闲置,两家上市公司应按招股说明书的用途按计划安排好闲置资金的投资去向。

通过上述分析,可以看出贵州3家医药上市公司资产状况良好,资产结构和资本结构较为合理,目前没有财务风险的压力。

二、贵州医药上市公司经营成果分析

近5年来贵州医药上市公司经营状况良好,营业收入与净利润增长较快。益佰制药2011年营业收入19.03亿元,在30家中药上市公司中排名第五,与2007年10.06亿元营业收入相比增幅高达189%。2011年实现净利润2.68亿元,与2007年0.94亿元净利润相比增幅高达285%,益佰制药净利润的增幅超过营业收入的增幅,说明其成本费用控制较好。

贵州百灵2011年营业收入11.38亿元,在30家中药上市公司排名第12,与2007年4.46亿元营业收入相比增幅高达255%。2011年实现净利润2.1亿元,与2007年0.72亿元相比净利润增幅高达292%,净利润的增幅超过营业收入的增幅,说明贵州百灵成本费用控制良好。信邦制药2011年营业收入3.62亿元,在30家中药上市公司排第23名,与2007年2.18亿元营业收入相比增长166%。2011年实现净利润0.46亿元,与2007年0.3亿元净利润相比增长153%。信邦制药净利润增长幅度低于营业收入的增长幅度,应加强成本费用的控制。

通过表3,可以看出益佰制药的毛利远远高于贵州百灵和信邦制药,2011年销售毛利率高达82.82%,但益佰制药近几年来销售费用居高不下,其销售费用占销售收入的一半,2011年销售费用占销售收入高达57.04%。近年来益佰制药通过各种营销手段扩大销售收入,其销售收入在中药上市公司排名第五,充分说明了其促销手段取得了良好的效果,但也应看到,如此高的销售费用削减了企业的利润空间,2011年益佰制药的销售净利率14.07%,其销售净利率低于2010年上市的贵州百灵的18.44%。贵州百灵的销售毛利率低于益佰制药,但贵州百灵的营销策略合理,销售费用控制理想,销售费用仅占销售收入的20%左右,使得贵州百灵的销售净利率高于另2家上市公司。信邦制药的销售毛利率高于同年上市的贵州百灵,但由于其销售费用占比逐年增高,致使其销售净利率成为3家上市公司中最低的一家。

近5年来,益佰制药和贵州百灵经营业绩稳步上升,经营状况良好,但信邦制药的经营业绩并没因上市募集到资金而提升,其销售净利率反而有所下降,应以其高度关注。

三、贵州医药上市公司杜邦综合分析

益佰制药2011年股东权益报酬率为25.12%,在30家中药上市公司中其股东权益报酬率排名第二,仅次于排名第一的东阿阿胶(股东权益报酬率27.47%)。通过杜邦分析表可以看出,益佰制药除2008年受金融危机影响其股东报酬率略有下降外,近两年股东权益报酬率大幅上升,益佰制药股东权益报酬率上升主要在于其资产的合理利用,与另两家上市公司相比其总资产周转率维持在较高水平,说明其资产分布合理,资产利用效率较高。然而益佰制药的销售净利率却低于另两家上市公司,究其原因在于近年来益佰制药的促销策略,为扩大销售规模,产生了大量的市场开发费用,使益佰制药近几年来销售费用居高不下,其销售费用占销售收入的一半,2011年销售费用占销售收入的比重为57.04%。2011年益佰制药营业收入19.03亿元,销售费用就高达10.58亿元,如此高的销售费用削减了企业的利润空间。权益乘数与国际公认标准2相比,益佰制药的权益乘数近年来呈下降趋势,说明其没有充分运用财务杠杆。益佰制药若能适当运用财务杠杆并减少销售费用,将会使股东权益报酬率进一步提升。

贵州百灵2011年股东权益报酬率为11.22%,在30家中药上市公司中其股东权益报酬率排名第14。2010年贵州百灵上市,募集资金14亿元(含资本公积),股东权益和资产总额大幅度上升,导致总资产周转率下降了一半,股东权益报酬率由上市前2009年的34.95%下降到12.87%。相对比其他两家公司,贵州百灵的销售净利率是非常高的,这主要得益于贵州百灵合理的营销策略,用较少的销售费用获得了逐年增长的销售收入。

信邦制药2011年股东权益报酬率为4.99%,排名第27,说明其在30家中药上市公司中自有资本的获利能力很弱。2010年信邦上市,募集资金6.7亿元(含资本公积),股东权益和资产总额同比增长,导致贵州总资产周转率下降,股东权益报酬率由上市前2009年的18.98%下降到5.55%。信邦制药的销售净利率与益佰制药接近,但其总资产周转率却远远低于前两家上市公司,说明信邦制药的资产没有得到充分合理的利用。

四、结论及建议

通过以上分析,完整地展现了贵州3家医药上市公司近几年的经营业绩,3家医药上市公司中益佰制药与贵州百灵发展态势良好,值得投资者关注,信邦制药发展相对缓慢。

益佰制药:近年来益佰制药资产分布合理,资产利用效率较高,资产总额与经营业绩稳步增长。但其有一个比较严重的问题,就是巨额的销售费用,说明益佰制药的营销策略需要进一步改进。公司现在的当务之急,就是加紧研究如何才能合理利用销售费用,在保持销售收入稳步增长的同时,适当减少销售费用,从而获得更多的利润。此外,益佰制药资产负债率低于国际公认标准,公司应充分利用财务杠杆,增强规模效应。

贵州百灵:作为一家2010年的上市公司,贵州百灵近两年显示了良好的发展态势,销售净利率高于另两家上市公司,说明成本控制良好,营销策略可行。尽管贵州百灵总资产周转率因2010年上市大幅下降,但随着募集资金在新产品、新项目的开发利用,会使企业闲置的资金得到充分的运用。贵州百灵作为中国最大的苗药研发生产基地,应强化苗药的民族化特色,博采民族医药之众长,在严格执行新MGP的前提下,以科技创新深度研发为突破,走产业化、规模化的品牌发展道路。

信邦制药:作为一家2010年的上市公司,信邦制药近两年的经营业绩不够理想。一直以来信邦制药的总资产周转率都低于另两家上市公司,显示其资产利用效率低,资金没能得到充分合理的利用。目前信邦制药已建成大方和罗甸中药材种植基地、罗甸固体制剂生产基地和贵阳注射剂生产基地。鉴于其募集资金闲置的现状,信邦制药应以研制开发新产品、新工艺、新剂型为突破口,加大投资力度,并制订有效的促销策略,扩大销售收入。

在国家扶持国内本土药企,鼓励中药企业“走向世界”的形势下,以益佰制药、贵州百灵、信邦制药为代表的中成药、苗药研制及销售的贵州医药上市公司,已逐步形成中药现代化产业集群,并处于不断扩张兼并的态势。目前贵州医药上市公司应在保持并扩大现有知名度的前提下,加大开发研制中药、苗药为特征的新产品、新工艺、新剂型的投资力度,力争做到中药品种的多样化,品牌化,使中药现代化产业集群更有影响力,使贵州中药发展更有影响力成为全国中药行业的核心。

参考文献

[1]贵州益佰制药股份有限公司网址,.

[2]贵州百灵股份有限公司网址,.

[3]贵州信邦制药股份有限公司网址,.

制药公司工作总结篇(2)

二、注重政治理论学习,不断提高思想素质从三讲到三个代表重要思想及保持共产党员先进性教育活动的学习,使我们深刻认识到只有理论水平提高,才能有政治素质的提高。为此,我们把学习、贯彻党的十六大作为武装头脑、交流思想、提高素质的重要形式,制定了严格的学习制度,采取多种措施,狠抓落实。确定每周六上午为集体学习日,坚持进行政治学习。在学习中,我们以保持共产党员教育活动读本为重点,注重把学习理论同贯彻落实,市委、市政府的重大决策,解决医药经济发展中的问题,紧密结合起来,提高了全员的政治理论素质,增强了实际工作中的原则性、系统性、预见性和创造性,有力地促进了工作的开展。通过三个代表重要思想及保持共产党员先进性教育活动的学习,全体干部职工的政治意识、大局意识、责任意识明显增强,政治敏锐性和政治鉴别力不断提高。同时,工作中大家能够主动转变思想观念,自觉找位置,团结协作,不搞无原则纠纷,维护了单位整体形象,呈现了团结协作的良好氛围。

三、加强思想政治工作,推动医药经济发展今年以来,我们始终把加强思想政治工作作为推动医药经济发展的一项重要工作来抓,我们的具体作法是:(一)凝聚人心,鼓舞士气,使干部职工以良好的精神状态投入到经济建设的主战场思想政治工作服务于经济建设,就是要把干部职工心中蕴藏的巨大热情激发出来,把他们的积极性、创造性充分调动起来。我们坚持做到:一是以目标激励人。没有目标,就没有奋斗方向,就没有前进的动力。二是以形势警醒人,我们要求广大干部职工特别是业务经营部门负责人,时刻关注医药经济的发展变化趋势,准确市场定位,时刻保持头脑清醒。(二)解放思想,转变观念,与时俱进,为医药经济发展奠定强有力的思想基础今年以来,我们坚持把帮助干部职工解放思想,与时俱进,更新观念作为思想政治服务于经济建设的一项重要任务,通过集体政治理论学习,参加培训等多种途径,持之以恒抓好邓小平理论、三个代表、两个务必、十六大及法律法规的学习教育,从而使广大干部职工树立了发展意识、竞争意识、效率意识,为医药经济发展奠定了强有力的思想基础。

四、求真务实抓管理,开拓创新谋发展强化企业管理,提高科学管理水平,是建立现代企业制度的内在要求,也是国有企业扭亏为盈,提高竞争能力的重要途径。今年以来,我们坚持从树立公司形象,确立经营新理论,创造公司新业绩三新出发,求真务实,开拓创新,采取多种行之有效的措施,取得了显著成效。一是狠抓企业管理,促进经济效益不断提高。今年以来,公司重点加强了成本管理,全面发展了学习邯钢经验和挖潜增效活动,全方位、多层次、多环节节能降耗,减少各种不合理开支,降低经营成本。二是积极推行内部改革,走规模经营之路。年年初,公司对12个零售部、12个乡镇医药购销部进行了资产重组,组建##市医药零售连锁有限公司,大而既减轻了公司的经营负担,又引进了激烈的竞争机制,大大激发了员工的积极性,使公司经营业绩大幅攀升。三是全力实施g认证工作。g认证是医药经营企业向现代化、科学化、规范化迈进的重要手段,不仅关系到药品经营企业的前途与命运,而且是提高药品质量、大力调整结构、促进医药经济发展的良机,是规范药品经营行为、提高企业综合素质和市场竞争力的治本之策。为确保医药零售连锁有限公司顺利通过g认证,公司成立了g认证领导小组,要求大家统一思想,提高认识,全员参与,切实增强认证工作的紧迫感和责任感,树立发展是第一要务的观念,在此基础上列出时间表,实行倒计时,对照《药品经营质量管理规范》,认真查找存在的问题和不足,并进行认真整改,在库房改造、人员培训、软件整理等方面做了大量深入、细致的工作,投入资金30余万元,增设了微机、空调、药柜以及办公用品和其他的配套设施。在大家的共同努力下,年月一次性顺利通过了河南省认证评审中心的验收,取得了g认证证书。

五、高度重视、认真抓好党风廉政建设、稳定计划生育等各项工作今年以来,公司党总支十分注重党风廉政建设工作和两个条例的学习贯彻。相对集中一个月时间,采取专题学习、辅导讲座、上党课形式,组织干部职工特别是党员领导干部认真学习《中国共产党内监监督条例(试行)》和《中国共产党纪律处分条例》,并认真开展讨论,结合公司实际制定了《年党风廉政工作安排意见》、《效能监察工作实施方案》、《关于党风廉政建设责任制职责范围分工的通知》等文件,进一步规范了医药干部职工的言行,防止了、权钱交易等腐败现象的发生。为严格纪律,明确责任,公司党总支本着谁主管,谁负责,违纪必究的原则,逐级签订了《党风廉政建设目标责任书》,并实行效能监察、跟踪问效,收到了良好的效果。同时,公司进一步修订完善了值班、考勤、车辆管理、来客接待、财务等各项规章制度,班子成员以身作则,认真执行市委提出的七项制度、六个减少、八条禁令及公司各项规章制度,廉洁自律,克己奉公。在班子的影响带动下,全体干部职工遵纪守法,组织纪律观念明显增强。稳定是发展的基础和保证。在社会治安综合治理及稳定工作中,公司充分发挥党组织的领导核心、战斗堡垒以及党员的先锋模范作用,注重思想政治工作,着力将一切不安定因素消除于萌芽状态之中,公司全体干部职工讲大局、讲稳定、讲团结,聚精会神抓经济,一心一意谋发展。此外,在计划生育工作中,公司党组织高度重视,坚持一把手负总责,分管领导及计划生育专用干层层把关、狠抓落实,确保了各项工作目标的圆满完成。

六、存在的问题虽然工作取得一点成绩,但还存在有不足之处,一是企业管理方面还需继续加强;二是服务质量还需进一步提高;三是进一步规范医药零售连锁有限公司的药品购销渠道,严把药品质量关,确保人民群众用药安全有效。

七、下半年工作的主要打算年下半年,市医药综合公司将以邓小平理论、三个代表重要思想为指导,全面贯彻落实十六大和十六届四中全会精神,深人改革,加强管理,与时俱进,开拓创新,努力做到三个确保,即确保人民群众用药安全有效,确保经济效益不断提高,确保医药经济持续健康发展,为我市率先在中原地区实现全面建设小康社会的宏伟目标做出新贡献。

制药公司工作总结篇(3)

 

药店店员工作总结一

2010年药店营业员工作总结[原创] 2010年药店优秀店员工作总结 药店营业员的年终工作总结 2010年药店药师工作总结

今年5月份进入新公司,在公司总部领导和门店同事们的协助下,能够使我迅速地适应新的环境,积极融入新的工作,顺利地完成公司所安排的各项工作任务。时光荏苒,2010年的岁末钟声即将敲响,回首过去的一年,内心不禁感慨万千。现在我将在2010年的思想、工作情况向公司领导作简要汇报。

—、尽快适应新环境,融入新工作

到新的企业对于我来说是一次难得的机会,尽快熟悉公司的各项规章制度,适应地域性的差异,积极融入新的角色,是做好本职工作的前提。工作中,我细心向领导和其他同事请教,多向其他人学习,用心观察、用心揣摩。想问题、办事情时刻从质量管理人员的角度出发,使自己尽快适应新的环境,尽快开展新的工作,通过学习,业务知识的积累、销售技能、业务能力等方面都有了一定程度的提高。

二、努力学习,注重实践,不断提高销售工作能力

作为一名药店工作人员,特别是药师,时刻提醒自己的工作职责,以安全用药为第一,辅以耐心周全的服务及疗效,这对于在药店工作多年的我来说根本不成问题,但是进入新公司以后,一切多改变了,插入一个例子来说明:今年不像往年住公司,每天上下班都要来往与同一条路线,时间长了,有这么一辆车,有这么一个售票员,只要我一上车,无须半句话,只要交钱,到目的地下车,整车的人售票员均知道哪个人到哪个地下车,一清二楚,我特别喜欢做这辆车,原因是下车不用自己喊,售票员声音响亮,听她喊“###有下”像在唱歌,非常有安全感和舒服,我时常在想,我的工作如果也能像她一样这么优秀多好啊,我们的药店销售情况就是这样,只要顾客进门站在你前面,不需要说一个字,你就要知道他什么情况买什么药(当然这是老顾客或第一次曾配过药的),刚开始我真的很难适应这种工作状态,一个两个顾客还行,问题是所有的顾客都是这种情况,最初真怀疑这种风气是谁发起的,但现在经过我努力的学习,不断的掌握方法,切实做到了用记忆武装了头脑,进一步掌握了一项技能,提高了自身能力,推动了工作。

三、以药品质量为第一,保障人们的用药安全,尽心尽力履行职责

刚进入公司我就发现门店药品陈列比较混乱,部份药品并没按标示存放,这在药品管理法上极其不符,并在销售中也 带来一定的不便,而且各标志不明显,甚至有些已脱落,我利用工作之余将各种药品作了分类存放,并制定了一项奏效的管理方法,这样店堂安然有序,更节约了工作时间提高了工作效率。

接下来的日子,按照领导安排我负责药品质量管理工作,在各项工作中我都本着认真负责的态度把好各项药品质量关,受到了门店领导的赏识,同事们的认同。为了使自己尽快熟悉工作,业余时间抓紧查看资料外,还熟悉自己的工作职责,并虚心的向公司领导,同事请教,尽快使自己对公司的情况有一个比较全面,系统的认识和了解,使我能顺利地开展工作,我日常质量管理工作的情况大致包括如下:

1、按照公司的验收制度及法规的各项规定做好对药品的验收,避免不合格药品的购入。

2、定期监督指导养护人员对药品及设施设备进行系统的保养工作,定期报送效期,保质期药品的催销表,确保药品的安全性。

3、尽快按规范完成公司各档案资料,药品台帐的填写。

4、日常在经营过程中收集各种药品质量信息、质量意见及建议,并做好分析上报工作。

5、每季度按照公司质量管理制度表进行自查,考核并根据实际情况正常运行。

6、定期负责对门店人员开展系统的培训、指导、监督,涉及到药品质量问题,事事监督。

经过一段时间的努力我的工作得到了大部分同事的理解和支持。在六个月的质量管理工作中我没有出现一次错误,处处以药品的质量为重点,时时将公司的利益放在心中。

四、需要改进的问题及对2011年工作的展望

几个月来,我虽然努力做了一些工作,但今年家中发生了很多事情,不该将私人问题带到工作中,思想还不够成熟,自身素质还需提高,而且刚进入公司对新的工作还不够熟悉,工作能力还需要有待进一步提高。2010年即将过去,对于这些问题,我希望自己尽快改善和解决,在2011年以全心的面貌更好的工作,使自己更好地做好本职,服务公司。

针对以上存在的不足和问题,在新的一年中我打算做好以下几点来弥补工作中的不足:

1、尽量将私人问题处理好,切勿带到工作中来,改善思想状态,带动自身素质的提升。

2、继续深入学习公司的各项规章制度和业务,运用公司的各项制度结合实际确保有力的运行。

3、以药品质量为第一,保障人们安全用药,时刻考虑公司的利益,耐心热情的做好本职工作,任劳任怨,一定努力打开一个工作新局面。

药店营业员工作总结二

本人自参加工作以来,在各药店领导和各位同仁的关怀帮助下,通过自身的努力 和工作相关经验的积累,知识不断拓宽,业务不断提高。工作多年来,我的政治 和业务素质都有较大的提高。

在药店工作期间,认真学习《药品管理法》、《经营管理制度》、《产品质量法》、《商品质量养护》等相关法规,积极参加药品监督、管理局组织开办的岗位培训。 以安全有效用药作为自己的职业道德要求。全心全意为人民服务,以礼待人。热 情服务,耐心解答问题,为患者提供一些用药的保健知识,在不断的实践中提高 自身素质和业务水平,让患者能够用到安全、有效、稳定的药品而不断努力。由 于药品是用于防病治病,康复疗养,以防假药劣药的流通,做一个合格的药品把 关者。

当患者购药时,我们应该礼貌热心的接受患者的咨询。并了解患者的身体状况, 为患者提供安全、有效、廉价的药物,同时向患者详细讲解药物的性味、功效、用途、用法用量及注意事项和副作用,让患者能够放心的使用。配药过程中不能 随意更改用药剂量,有些药含有重金属,如长期使用将留下后遗症和不良反应, 保证患者用药和生命安全,通过知识由浅至深,从理论到实践,又通过实践不断 深化对药理学的理解也总结了一些药理常识,如下:

一、掌握了中药材的鉴别方法,常用的有基源鉴别法,性状、显微镜和理论鉴别法,有经验鉴别法比较简便易行(眼看、手模、鼻闻、品尝和水试、火试)以中药性状鉴别方法为例:

如何鉴别茎木类中药:包括药用木本植物的茎或仅用其木材部分,以及少数草本 植物的茎藤。其中,茎类中药药用部位为木本植物茎藤的,如川木通、鸡血藤等; 药用为本草植物茎藤的,如天仙藤;药作为茎枝的,如鬼见羽;药用为茎髓部的, 如灯山草、通草等。木类中药药用部位木本植物茎形成层以内各部分,如苏木、沉香、树脂、挥发油等。鉴别根茎的横断面是区分双叶植物根茎和单子叶植物根茎的重点.双子叶植物根 茎外表常有木栓层,维管束环状排列,木部有明显的放射状纹理中央有明显的髓 部,如苍术、白术等。单子叶植物根茎外表无木栓层或仅具较薄的栓化组织,通 常可见内皮层环纹,皮层及中柱均有维管束小点散布,无髓部,如黄精、玉竹等。 另外,还有皮类中药、叶类中药、花类中药、果实及种子中药、全草类中药、藻 菌地衣类中药、树脂类中药和矿物、动物类中药的性状鉴别。

二、践了中药的炮制、加工等技术,例如:

通过炮制可以增强药疗效,改变或缓和药物的性能,降低或消除药物的毒性或副作用,改变或增强药物作用的部位和趋向,便于调剂和制剂。增强药物疗效:如 炒白芥子、苏子、草决明等被有硬壳的药物,便能煎出有效成份;羊脂炙淫羊霍 可增强治阳萎的功效;胆法制南星可增强镇茎作用。

改变可缓和药物的性能:不同的药物各有不同的性能,其寒、热、温、凉的性味 偏盛的药物在临床应用上会有副作用。如生甘草清热解毒,蜜炙后有补中益气; 生蒲黄活血化瘀,炒炭止血。降低或消除药物的毒性或副作用,有的药物疗效较 好,但有太大的毒性或副作用,临床上应用不安全,如果通过炮制便能降低毒性 或副作用,如草乌、川乌、附子用浸、漂、蒸、煮加辅料等方法可降低毒性;商陆、相思子用炮制可降低毒性;柏子仁用于宁心安神是如没通过去油制霜便会产 生滑肠通便致泻的作用。中国医药学具有数千年的历史,是人民长期同疾病作斗 争的极为丰富的经验总结,是我国优秀民族文化遗产的重要组成部分。

药店营业员工作总结三

制药公司工作总结篇(4)

应印度尼西亚m2U有限公司、同比那有限公司和SGI有限公司的邀请,由王伟理事长率领的浙江省农药工业协会理事会考察团一行19人,于5月13日至19日对三家公司进行了考察访问和交流。

考察团于5月14日到位于雅加达工业区的m2U有限公司考察访问,由董事长叶冠仁先生亲自接待。叶冠仁先生是华裔印尼人,祖籍是广东梅州市。叶冠仁董事长首先介绍了m2U有限公司发展历程:由于2003年以前,印尼政府规定一个农药原药只允许3家公司登记,所以当时印尼的农药登记基本被跨国公司所垄断,造成2003年以前印尼农药的价格比美国还要贵的不正常状况。2003年后,政府的农药登记政策改变,不再限制登记公司的数量,印尼本土的农药工业才得以逐步发展起来。m2U有限公司起步于2003年,开始与江苏扬农化工股份有限公司合作,加工和销售扬农的卫生杀虫剂,其销售市场从印尼逐步辐射至东南亚各国:马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国、越南、斯里兰卡等,公司在一些国家的卫生杀虫剂市场份额已经占到70%。目前公司卫生杀虫剂每年的销售额达到3500万美元,在印尼是举足轻重的一家卫生杀虫剂生产销售企业。为了进一步开拓公司的业务范围,2013年又成立了一家农药制剂加工企业,并同时发展化肥、种子业务,新企业的销售额已经达到1000万美元,加工的农药制剂主要是水剂、乳油,加工品种以除草剂(主要是草甘膦)为主,近年还与我国云南农业大学合作,开辟生产玉米饲料业务,公司与中国的农药企业关系良好,正处于蒸蒸日上的阶段。叶冠仁董事长事先经过精心准备,为我们介绍了印尼的基本情况:印尼国土面积192万平方公里,由17500多个岛屿组成;人口2.5亿,位列世界第四,仅次于中国、印度、美国;农药市场年销售额:卫生杀虫剂近15亿人民币;农药约52亿人民币,其中除草剂占45%,杀虫剂占40%,杀菌剂占10%,在2003年农药登记开放前,跨国公司占印尼农药市场份额95%,本地企业占5%;经过10多年的发展,目前本地企业已经占市场份额的55%,跨国公司只占45%。叶董事长详细介绍了印尼种植的主要农作物(水稻、玉米、木薯、大豆、花生、番薯等)及其种植面积;发生的主要病虫草害以及所使用的农药品种;主要水果和经济作物(香蕉、椰子、可可、咖啡、甘蔗、茶叶等)、主要经济林木(棕榈、橡胶等)的种植面积及主要病虫草害和使用的农药品种。经过叶董事长长达3个小时的介绍,使我们对印尼的农业总体情况有了初步的了解。接着,由参加本次考察的各理事单位人员根据协会汇总提供给m2U有限公司的《原药产品列表》,一一向m2U有限公司参加交流的技术和管理人员做了介绍,由于除了叶冠仁董事长外,印尼方参加交流的人员不懂中文,所以我方部分企业人员如杭州宇龙化工有限公司国际贸易部总经理白雪莲、永农生物科学有限公司常务副总经理王忠杰、浙江中山化工集团股份有限公司销售经理李文韬、浙江海正化工股份有限公司国际营销业务部经理游源浅等都直接用英语介绍自己企业生产的农药原药,使印尼方更快了解我方生产的农药原药的具体情况、为将来双方进一步的合作打下了基础。交流结束后,双方都对交流的效果表示满意,愿意今后继续保持联系。会前,双方互赠了礼品,会后,叶冠仁董事长举行了欢迎宴会,宾主双方在共进晚餐中,进一步加深了感情,希望能开展实质性的经贸合作,叶冠仁董事长接受了王伟团长的邀请,适当的时候将到我协会及我省农药企业回访。

5月16日下午,我考察团一行飞到苏门答腊岛的首府棉兰市,到印尼同比那有限公司考察交流,董事长叶贵生也是华裔印尼人,祖籍与叶冠仁董事长一样是广东梅州市。该公司成立于1972年,原为美国孟山都公司的独家,现在是我省新安化工集团股份有限公司的客户,每年采购新安化工的草甘膦原药1200吨、新安宁夏公司敌草隆原药300吨,加工成制剂在印尼销售。据叶董事长介绍,苏门答腊岛主要种植橡胶、棕榈、甘蔗,还有大片的热带雨林,用于制造纸浆出口,所以对除草剂需求较多。除了采购中国农药外,还销售日本农药如百菌清、百草枯等,同时还承接陶氏公司的加工业务,公司年农药销售额约1000多万美元。此外,公司的化肥销售额比农药大得多。我方各参加考察的企业依次介绍了各自的农药原药产品,同比那公司李混强总经理、叶董事长的公子叶厚希销售总经理等参加了交流,对我方介绍的原药品种表示了强烈的兴趣。叶董事长还陪同我们考察团参观了制剂加工厂,厂区占地3公顷,有设备齐全的液体制剂和粉剂的加工设施、全自动的液剂包装生产线,立体仓库堆放整齐,相关车辆和机械设备一应俱全。我协会理事长、考察团团长王伟与叶贵生董事长互赠了礼品,叶董事长宴请了考察团全体团员。17日晚,叶贵生董事长又与公子叶厚希总经理一起应邀与我们再次共进晚餐,继续交流业务,双方通过两次交流,建立了深厚的友情,王伟团长也对叶贵生董事长发出回访邀请,叶董事长接受了邀请,适当时间会到浙江交流访问。

5月18日下午,原计划与雅加达SGI有限公司交流,因该公司印尼董事长临时有急事离开雅加达外出,要求取消本次访问交流,王伟团长表示理解和同意。

通过这次考察,全体团员感到收获很大,大家认为:印尼是个跨亚洲和大洋洲的热带国家,国土面积大、人口多,农作物、水果、林业发达,水稻是最主要的农作物,一年可以三熟,而其本土没有农药原药生产,农药制剂加工也是2003年以后才逐步发展起来的,由于农药加工对原药需求量大,他们已经与我国很多农药原药企业建立了良好的供求关系;其次,我们原计划考察的三家农药加工企业中,两家是华裔印尼企业家,他们是第二代或第三代华裔,都是精通中文和华语的印尼人,与我们沟通十分顺利,对中国有一种与生俱来的亲切感,接待中明显可以感到他们的热情和好客,由于他们都已经与我国的农药企业交往了一段时间,对中国农药原药的品种、质量、价格和服务都比较认同,为我省农药原药进一步进入印尼市场打下了良好的基础;三是在这次出访印尼前,协会收集整理了参加考察的理事单位生产的农药原药品种和加工制剂的中英文对照《原药产品列表》,在交流中提供给对方,便于他们了解我们考察团可以提供的原药品种,为今后的继续合作提供了机会;四是我们协会从2004年开始每年组织协会理事会和全体会员单位外出考察交流两次,本次印尼考察有不少理事单位派出了外贸部的负责人参加,在交流中能直接与外方用英语交流,方便了双方的沟通,是我协会对外考察中的一个突破;五是同比那叶贵生董事长已经是新安化工的客户,m2U有限公司董事长叶冠仁是扬农股份的客户,我们协会这次考察可以说既探望了老朋友,又结交了新朋友,为今后我省农药企业进一步扩大和进入印尼农药市场提供了契机。20日考察团完成了考察交流任务顺利回到上海,结束了这次印尼行。

制药公司工作总结篇(5)

从三讲到三个代表重要思想及保持共产党员先进性教育活动的学习,使我们深刻认识到只有理论水平提高,才能有政治素质的提高。为此,我们把学习、贯彻党的十六大作为武装头脑、交流思想、提高素质的重要形式,制定了严格的学习制度,采取多种措施,狠抓落实。确定每周六上午为集体学习日,坚持进行政治学习。在学习中,我们以保持共产党员教育活动读本为重点,注重把学习理论同贯彻落实,市委、市政府的重大决策,解决医药经济发展中的问题,紧密结合起来,提高了全员的政治理论素质,增强了实际工作中的原则性、系统性、预见性和创造性,有力地促进了工作的开展。

通过三个代表重要思想及保持共产党员先进性教育活动的学习,全体干部职工的政治意识、大局意识、责任意识明显增强,政治敏锐性和政治鉴别力不断提高。同时,工作中大家能够主动转变思想观念,自觉找位置,团结协作,不搞无原则纠纷,维护了单位整体形象,呈现了团结协作的良好氛围。

三、加强思想政治工作,推动医药经济发展

今年以来,我们始终把加强思想政治工作作为推动医药经济发展的一项重要工作来抓,我们的具体作法是:

(一)凝聚人心,鼓舞士气,使干部职工以良好的精神状态投入到经济建设的主战场

思想政治工作服务于经济建设,就是要把干部职工心中蕴藏的巨大热情激发出来,把他们的积极性、创造性充分调动起来。我们坚持做到:一是以目标激励人。没有目标,就没有奋斗方向,就没有前进的动力。二是以形势警醒人,我们要求广大干部职工特别是业务经营部门负责人,时刻关注医药经济的发展变化趋势,准确市场定位,时刻保持头脑清醒。

(二)解放思想,转变观念,与时俱进,为医药经济发展奠定强有力的思想基础

今年以来,我们坚持把帮助干部职工解放思想,与时俱进,更新观念作为思想政治服务于经济建设的一项重要任务,通过集体政治理论学习,参加培训等多种途径,持之以恒抓好邓小平理论、三个代表、两个务必、十六大及法律法规的学习教育,从而使广大干部职工树立了发展意识、竞争意识、效率意识,为医药经济发展奠定了强有力的思想基础。

四、求真务实抓管理,开拓创新谋发展

强化企业管理,提高科学管理水平,是建立现代企业制度的内在要求,也是国有企业扭亏为盈,提高竞争能力的重要途径。今年以来,我们坚持从树立公司形象,确立经营新理论,创造公司新业绩三新出发,求真务实,开拓创新,采取多种行之有效的措施,取得了显著成效。

一是狠抓企业管理,促进经济效益不断提高。今年以来,公司重点加强了成本管理,全面发展了学习邯钢经验和挖潜增效活动,全方位、多层次、多环节节能降耗,减少各种不合理开支,降低经营成本。 三是全力实施gsp认证工作。gsp认证是医药经营企业向现代化、科学化、规范化迈进的重要手段,不仅关系到药品经营企业的前途与命运,而且是提高药品质量、大力调整结构、促进医药经济发展的良机,是规范药品经营行为、提高企业综合素质和市场竞争力的治本之策。为确保医药零售连锁有限公司顺利通过gsp认证,公司成立了gsp认证领导小组,要求大家统一思想,提高认识,全员参与,切实增强认证工作的紧迫感和责任感,树立发展是第一要务的观念,在此基础上列出时间表,实行倒计时,对照《药品经营质量管理规范》,认真查找存在的问题和不足,并进行认真整改,在库房改造、人员培训、软件整理等方面做了大量深入、细致的工作,投入资金30余万元,增设了微机、空调、药柜以及办公用品和其他的配套设施。在大家的共同努力下,xx年2月一次性顺利通过了河南省认证评审中心的验收,取得了gsp认证证书。

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五、高度重视、认真抓好党风廉政建设、稳定计划生育等各项工作

今年以来,公司党总支十分注重党风廉政建设工作和两个条例的学习贯彻。相对集中一个月时间,采取专题学习、辅导讲座、上党课形式,组织干部职工特别是党员领导干部认真学习《中国共产党内监监督条例(试行)》和《中国共产党纪律处分条例》,并认真开展讨论,结合公司实际制定了《xx年党风廉政工作安排意见》、《效能监察工作实施方案》、《关于党风廉政建设责任制职责范围分工的通知》等文件,进一步规范了医药干部职工的言行,防止了、权钱交易等腐败现象的发生。为严格纪律,明确责任,公司党总支本着谁主管,谁负责,违纪必究的原则,逐级签订了《党风廉政建设目标责任书》,并实行效能监察、跟踪问效,收到了良好的效果。同时,公司进一步修订完善了值班、考勤、车辆管理、来客接待、财务等各项规章制度,班子成员以身作则,认真执行市委提出的七项制度、六个减少、八条禁令及公司各项规章制度,廉洁自律,克己奉公。在班子的影响带动下,全体干部职工遵纪守法,组织纪律观念明显增强。

稳定是发展的基础和保证。在社会治安综合治理及稳定工作中,公司充分发挥党组织的领导核心、战斗堡垒以及党员的先锋模范作用,注重思想政治工作,着力将一切不安定因素消除于萌芽状态之中,公司全体干部职工讲大局、讲稳定、讲团结,聚精会神抓经济,一心一意谋发展。此外,在计划生育工作中,公司党组织高度重视,坚持一把手负总责,分管领导及计划生育专用干层层把关、狠抓落实,确保了各项工作目标的圆满完成。

六、存在的问题

虽然工作取得一点成绩,但还存在有不足之处,一是企业管理方

面还需继续加强;二是服务质量还需进一步提高;三是进一步规范医药零售连锁有限公司的药品购销渠道,严把药品质量关,确保人民群众用药安全有效。

七、下半年工作的主要打算

xx年,市医药综合公司将以邓小平理论、三个代表重要思想为指导,全面贯彻落实十六大和十六届四中全会精神,深人改革,加强管理,与时俱进,开拓创新,努力做到三个确保,即确保人民群众用药安全有效,确保经济效益不断提高,确保医药经济持续健康发展,为我市率先在中原地区实现全面建设小康社会的宏伟目标做出新贡献。

(一)加强管理力度,搞活商业经营。进一步大胆探索经营方式的变革,积极推广批发企业搞总、总经销的经验,逐步建立高效的物流、商流、信息流及资金管理系统,促进企业形成总、总经销,大批发的规模化优势。xx年,医药商业总销售额力争突破2380万元,税利25.8万元。

制药公司工作总结篇(6)

班级:注会

学号:

一、公司简介

云南白药由云南民间名医曲焕章先生于1902年创制,问世百年来,以其神奇的疗效被世人誉之为“伤科圣药”、“中华瑰宝”。

1971年,公司前身云南白药厂正式成立,白药开始了专业化生产。公司于1993年在深交所挂牌上市,成为云南省第一家A股上市公司。 1996年,公司分别投资控股原云南地州的三家云南白药生产企业,即云南大理州制药厂、云南文山州制药厂和云南丽江药业有限公司,共同组成云南白药集团,对云南白药的生产经营实行“五统一”,为名牌战略的实施奠定了基础。1997年公司经国家批准获得自营进出口权。1999年,红塔成为白药集团第二大股东,实现了股权多元化;同年,云南省医药公司和天紫红药厂以优质资产配股方式进入云南白药集团,集团产业链从生产制造延伸到了药品流通和饮片加工领域。目前,省医药公司已成功改组为云南省医药有限公司,在云南首家通过国家GSP认证。天紫红药厂已改制为云南白药集团原生药材事业部,作为省内唯一的饮片加工企业,已于2003年顺利通过国家GMP认证。

经过30多年的发展,公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产22亿多,总销售收入逾32亿元,经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售;糖、茶,建筑材料,装饰材料的批发、零售、代购代销;科技及经济技术咨询服务,医疗器械(二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品),日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。公司产品以云南白药系列和田七系列为主,共十种剂型七十余个产品,主要销往国内、港澳、东南亚等地区,并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。“云南白药”商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。

股东大会

监事会

董事会

薪酬与考核委员会

审计委员会

提名委员会

战略委员会

管理层

二、法人治理结构(见上图)

云南白药公司的治理结构完全按照现代企业制度的运作规则,分别以股东大会、董事会、监事会和经理层代表企业的权利机构、决策机构、监督机构和执行机构;彼此之间权责明确,各司其职,相互制衡,相互协调。已设立独立董事四名,达到公司董事会现有董事成员的三分之一。

云南白药是中国典型的上市公司法人治理结构,所有权和管理权分离,由董事会决定聘任了总经理、副总经理、财务负责人、董事会秘书等高级管理人员对公司的日常经营活动进行管理,同时,股东大会为最高权力机构下设董事会和监事会,董事会和监事会向股东大会负责,监事会起到监督董事会及管理层的作用且监事会中设有三分之一的职工代表监事。

公司各部门的主要职责如下:

股东大会:决定公司的经营方针和投资计划,对公司的重大事件进行决策,此外还要对股东向股东以外的人转让出资做出决议。

监事会:检查公司财务;对董事、经理的经营管理活动进行监督并在发现董事或经理的行为损害公司利益时及时进行纠正;提议召开临时股东大会等。

董事会:召集股东大会、向股东大会报告工作并执行股东大会的决议;决定公司的生产经营计划和投资方案;决定公司内部管理机构的设置;批准公司的基本管理制度;听取高层管理人员的工作报告并作出决议;制定公司有关财务方面的方案;对公司的重大事件提出方案;聘任或解雇高层管理人员等。

独立董事:公司的独立董事具备履行其职责所必需的知识基础,独立董事任

职资格,职权范围等符合证监会的有关规定,能够在董事会决策中履

行独立董事职责,包括在重大关联交易与对外担保,公司发展战略与

决策机制,高级管理人员聘任及解聘等事项上发表独立意见,发挥独

立董事作用。

战略委员会:对公司的发展战略进行分析并制定切实可行的公司战略;即使发现市场所发生的变化并对公司的战略进行调整。

薪酬与考核委员会:制定公司人员的薪酬水平并结合实际情况及时进行考核和调整。

由以上公司治理结构图和基本职能分析,我们了解到该公司是存在合理且有效地治理结构的,这位公司未来组织目标的实现打下了坚实的基础。

三、企业目的、使命、愿景和目标

(一)

目的

云南白药集团股份有限公司是以盈利为目的的组织,其成立的首要目的是实现股东价值的最大化。

(二)使命

建设百年企业

(三)

愿景

“传承文化、超越自我。济世为民”的企业理念指导下,公司成功实施内部创业机制、首席科学家制、虚拟企业运作模式、内部订单等四大创新机制,全方面实施品牌战略。

(四)

目标

现代化国际化,融合传统与现代,沟通历史和未来,跨越民族与国界。

四、全面战略分析

(一)

外部环境分析

企业的外部环境主要是从宏观环境、产业环境、竞争环境和市场需求几个层面展开的。

1、宏观环境分析(PEST分析)

(1)

政治和法律因素:支持医药行业发展

2012年度政府工作报告中,国家将生物制药再次纳入重点支持发展行业。商务部、中医药管理局等十四部委26日联合《关于促进中医药服务贸易发展的若干意见》,明确未来将出台财政投入、税收减免、金融支持、制订标准、建立境外中医药物流配送中心等一揽子措施支持中医药服务贸易发展。

(2)

经济因素:经济水平提高

2012年初中国的GDP首次超过日本,成为世界第二大经济体。我国经济水平不断的提高,人们的购买力很大的提高并且健康保健意识不断提高,人们的保健健康需求不断释放。

(3)

社会文化环境:中医药热

一方面从上世界九十年代开始,国家不断的重视中医药行业的振兴,促进中医药现代化的发展;另一方面中医药具有天然、毒副作用小、有特殊疗效等特点,是今年在世界范围掀起一股中医药浪潮。

(4)

技术环境

先进的提取技术、制剂技术、信息技术等逐渐应用于中医药行业,使整个中医药行业技术得到很大的提高,焕然一新的出现在人们面前.

2、产业环境分析

(1)

产品生命周期

产品生命周期理论上来看:云南白药最著名的产品:云南白药气雾剂,云南白药牙膏,云南白药创可贴显然是一个处于成熟期的产品;即使是云南白药的整个医药王国里的产

品,无论从科技(疗效)还是从国际国内市场的

竞争来看,也是属于相对成熟的产品。因此,云南白药必然要寻找新的且具有发展前景的核心产品,以避免其白药系列产品进入衰退期后造成企

业发展乏力。于是,乘着云南白药的白药系列产品尚且处于市场领先地位的时候,乘着云南白药在大力的利用其三件新开发的产品开展国际市场的时候,尽快的在国内进行非相关多元化以寻找其后续的核心产品(产业),显然是云南白药进行非相关多元化的一个重要目的。

(2)

产业波特五力分析

①买方议价能力分析

公司的“白药”系列产品是国家保护中药产品,而且目前在产地(云南)已实现统一生产、统一质量标准、统一销售,并都归属于云南白药集团。因此“白药”系列产品在整个产业链中具有优势地位。但在公司的“非白药“系列产品上,买方议价能力较强,就处方药而言买方议价能力仍然有限。

②供方议价能力分析

作为中成药企业,云南白药集团的上游原料药厂和辅料药厂是卖方,由于文山公司专注于建设三七产业平台,现有1000-2000亩三七种植基地,年产150-300吨因此公司具有一定的讨价还价能力。但原料基地所生产的原料药和公司产能存在一定缺口,加之原料对气候海拔等的要求,原材料产地较为集中、产量有限,所以公司讨价还价的能力又受到一定限制。

③替代品威胁分析

“白药”系列的主要功效是止血、镇痛、消肿、化瘀,客观上存在众多的替代品。但“云南白药”系列产品除了上述功能外,还有功效显著、立竿见影、使用方便三个特点,加之产品属于国家保护产品,具有垄断经营和品牌效应,替代品的威胁只在局部范围、条件下才能成为现实的威胁。因此白药系列产品替代品的威胁较为有限。

④潜在入侵者分析

医药行业与其他行业相比,进入门槛是比较高的,相应的撤出成本也不低,因此,医药行业的性质决定了潜在入侵者的可能性较小。

另外,决定一个行业潜在入侵者加入的一个重要因素是行业未来潜在的盈利水平。国家发改委先后近40次对药品价格进行下调,平均降幅达70%以上,甚至个别药品价格下降达80%之多。行业药品价格下降,成本上升,竞争加剧,行业出现大调整,近期潜在进入者进入的可能性很小。

但中国作为发展中的大国,经济持续快速增长,人民用药需求不断增加,中国医药市场潜力已经被世界医药行业所公认。世界制药业排名前25强基本上已在中国开展其制药投资业务,它们以雄厚的资金、优秀的人才、优质的产品、先进的技术等占领中国医药市场的高端,而且随着跨国公司的进入,将会有更多的外资药厂落户中国,分享中国经济发展带来的丰厚的成果。因此,对于中国医药企业来说,跨国制药巨头是未来最大的潜在威胁。

因此短期内企业将不会受到潜在进入者的威胁,但长远来看这种威胁一定会存在而且还是一个比较大的威胁。

⑤现有竞争者分析

通过政府协调与企业收购行为,目前云南省内的所有白药生产企业都已经集中到云南白药集团,加之受到国家一类中成药保护品牌的保护,保密配方技术只有云南白药集团拥有,其他企业如果需要生产带有白药成分的产品需要与公司合作,因此公司的白药系列产品原则上没有竞争者。但在公司非白药产品上存在与同行业较为激烈的竞争。在技术上,公司研究所经过几年努力,为公司的未来市场和发展奠定了产品基础,也为在技术上形成了技术壁垒。

(3)

成功关键因素分析

通过以上的分析可以看出,云南白药集团股份有限公司的成功之处是打造的不仅仅是一个产品,更是一个品牌。并且不断地增加自身优势,把常规做到极致就是创新,成为了一个成功的企业。

3、竞争环境分析:竞争比较激烈

(1)中药制药工业:昆明制药集团股份公司、盘龙云海药业、点虹药业等。

(2)医药商业企业:云南省医药公司、云南双鹤药业公司、东骏药业、鸿翔药业等。

(3)零售企业:各大药房等。

(二)

企业内部环境分析

1、企业资源与能力分析

(1)

企业资源分析

云南白药股份有限公司是上市公司,资金充裕,财务状况良好;而且拥有丰富的天然药物资源和深厚的民族传统医药积淀;并且拥有知识产权优势,这是得企业在有形资产和无形资产上都存在很大的优势。

(2)

企业能力分析

由于前面论述,企业拥有很好的盈利能力和营销能力,拥有自己的独立知名品牌,对于公司的发展和壮大有很好的促进作用。而且公司上市之后备受关注,长期发展能力很强。

支持活动

内部

后勤

生产

作业

外部

后勤

市场

营销

销售

服务

利润

利润

2、价值链分析

(1)

人力资源管理

①公司人员招聘、培训和引进的机制尚待完善

②企业职工的激励机制合理,职工保障体系较完善

③职工对工作环境和工作强度满意度较高

④各分公司销售队伍相对稳定、成熟

⑤生产、研发部门人力资源缺乏

⑥管理授权程度较高,但监督体系欠缺

⑦对员工自我成长与学习的激励和计划不够

(2)技术发展

①技术发展活动的速度迟缓

②技术引进条件和机制不完善,信息不通畅

③技术开发与生产企业没有很好的结合

④各企业自我技术创新的水平和条件不够成熟

⑤企业内部管理信息系统不足

⑥对企业GSP和GMP管理已经积累了一些经验

(3)企业供应

①企业硬件设施条件较好

②各商业公司与国内外行业内生产企业建立了通畅的供应关系,经营品种齐全,总品种

③企业整体物流能力和效率较高

④生产企业原材料渠道通畅

(4)内部后勤

①各岗位职能设置明确合理,工作效率尚可

②各项规章制度齐全,各项工作流程合理

③仓储能力有所分散,正在解决

(5)生产制造

①两个主要生产单位已经通过GMP认证,生产条件较好

②各单位生产能力不饱和生产效率尚可

③主要生产工艺水平一般

④总体产品结构较好,剂型和规格齐备

⑤生产创新条件较差、产品开发能力和意识不够

⑥各生产企业配合度与协调力度不够

(6)外部后勤

①企业公共关系能力较强,但未设公关机构与专门人员

②信息化程度差,信息资料收集整理能力较差

③仓储运输管理体系完善

(7)市场与销售

①在省内批发领域有较大市场份额

②零售终端对省内市场的覆盖有一定的规模

③销售队伍有待提高素质

(8)消费者服务

①终端销售队伍需要加强

②对生产和销售的所有产品的质量把关严格

③信息反馈不够通畅

3、业务组合分析

由于云南白药是特殊产品的中医药行业中做的比较好的企业,在自身基础上不断创新和发展,拥有较高的市场占有率。并随着市场需求的不断增加,使得云南白药拥有较好的市场增长率,达到了接近垄断的效果。

4、SWOT分析

云南白药公司SWOT矩阵分析

优势——S

1、公司有上市公司的参与背景,资金充裕

2、公司在医药市场扎根多年,具有一定的知名度和美誉度

3、公司有良好的治理结构和管理机制、激励体系

4、公司有一只较成熟的销售队伍,在省内批发领域有较大市场份额

5、公司下属工业企业各自有一些系列产品,有几个独家产品

6、公司下属工业企业基本通过了国家GMP认证,

在市场和产品方面发展潜力和空间很大

7、零售终端对省内市场的覆盖有一定的规模

劣势——W

1、人力资源缺乏,特别是市场营销、策划、研发和产业技术人员

2、企业文化创新力和吸引力欠缺;员工平均年龄和素质偏低

3、各子部门间协调力不足,缺乏凝聚力,不利于竞争

4、总体管理和服务的理念、方法和水平尚有待提高

5、各分公司的营销观念和手段落后于行业内其它企业的进步速度

机会——O

1、随着世界经济的持续发展,人民生活水平的提高;对医药产品的需求旺盛。

2、随着全球人口老龄化加剧及其医疗费用比例的不断增长,使保健需求与医疗需求增长,带动了医药产业增长。

3、随着以基因工程为标志的现代生物技术的突飞猛进,整个医药产业链面临重大机遇。

4、国家对医药行业的重视和投入程度提高。

5、对天然药物、绿色生物产品的青睐;有助于我国和云南省相关产业的迅速成长。

6、加入WTO后,国外企业、财团的技术、产品、资金、先进管理方法的引进,将推动医药产业的发展。

7、云南省对医药产业的大力扶持和重视为行业内企业营造了一个良好的环境。

8、云南省天然的“动植物”王国和丰富的民族医药资源吸引了业内实力企业的关注,为省内企业的战略选择提供了更多的机会。

SO战略

1、抓住主业优势,坚持以现有业务

为主集中资源实行聚焦战略。

2、筑造整体竞争优势,培育企业核心竞争能力。

3、结合区位优势,发展和培育特色优势产品。

WO战略

1、调整人力资源结构,培育创新性企业文化。

2、整合内外部资源,拓宽市场渠道,

3、理顺产品研发和引进渠道,打造核心产品与品牌。

4、创建学习型组织,提高企业全面竞争能力。

威胁——T

1、加入WTO也给医药产业链上各个板块内的企业带来了更剧烈的竞争和压力。

2、研发经费与能力的不足削弱了我国医药企业的竞争力。

3、我国医药市场体系欠发达,市场管理尚待完善。

4、相对于国外产品的大量涌入,我国产品流出渠道不畅,世界市场占率极低,竞争力差。

5、生产规模小、工艺落后、产品结构老化、管理水平低下、资金严重短缺的现状使云南大多数医药企业不具备发展优势。

6、国家对医药行业监管力度的加大,各项法律法规和医疗体制改革的完善、医药产品持续的强制降价、招标采购的实施。

7、业内行业竞争程度的加剧不利于企业的成长。

ST战略

1、调整各板块的竞争模式,扩大区域竞争优势。

2、与有实力的外部合作伙伴结成战略联盟,共同抵御市场风险。

3、完善管理体系,培养企业的柔性竞争能力。

4、结合地缘优势,开发和拓展边贸业务。

WT战略

1、强调业绩管理,强化以发展战略为核心的激励体制

2、围绕核心能力的培育调整资源配置。

3、提高经营管理手段,增强信息化管理程度。

五、战略选择

(一)

总体战略

对于不同类型的公司的战略选择

一体化战略:纵向一体化和横向一体化

发展战略

密集型战略:市场渗透、市场开发、产品开发

多元化战略:相关多元化和非相关多元化

总体战略

稳定战略:限于经营环境和内部条件,企业在战略期所期望达到

的经营状况基本保持在战略起点的范围和水平上的

战略。

收缩战略:撤退战略,是那些没有发展或发展潜力很渺茫的企业

应该采取的战略。

根据自己的判断,我认为云南白药股份有限公司应该采用发展战略中的多元化战略和一体化战略。公司采用的轻资产策略有效地保证了白药产品乃至白药企业的整体竞争能力;自产品的充分发育、“稳中央、突两翼”战略的实施,使白药的产品结构由“一枝独秀”转变为“多点支撑”,并成功探路健康产品领域,实现了发展战略的延伸;技术创新和企业知识产权战略则驱动着企业的市场开发和拓展,并赋予了云南白药品牌新的内涵。明确的总体战略使云南白药公司在竞争中保持稳定心态,沉稳应对。

云南白药在产业的前向一体化:建立武定重要原料基地。在云南武定种植基地建立了种植园区。云南白药后向一体化战略:①营销网络的建设

②进入医药流通业

③组建云南大药房

④开拓海外市场

(二)

竞争战略

竞争战略包括成本领先战略、差异化战略和集中化战略。

由于云南白药在差异化方面一直做得很优秀,所以建议企业采取成本领先战略,降低生产成本以获取额外的利润。

六、组织结构和企业文化

(一)

组织结构

(二)

企业文化

企业理念:传承文化

、超越自我、

济世为民。

企业精神:

勇于开拓创新不断超越自我。

企业价值观:

文化的传承者、

科技的创新者

、健康的奉献者。

企业经营方针:

继承品牌——传播国药新文化

;锤炼品牌——增强市场竞争力

;发展品牌——提升企业知名度。

企业目标:

现代化国际化

制药公司工作总结篇(7)

一、案例解读

1.齐二药背景简介。

齐齐哈尔第二制药厂是一家有着38年制药历史的大型制药企业,在行业内有着良好声誉。公司多年来一直很受各医院和药品公司的信任。在2005年之前属于国有企业,由当地一家大型的企业集团――黑龙集团控股。2005年7月份齐二药进行股份制改造,先转让给“北京东盛园投资公司”,再经“北京东盛园投资公司”将部分股权和实际经营权都出让给私人。

2.案件经过。

(1)低价买进。

齐二药厂负责原料采购的纽忠仁在采购过程中认识了江苏省泰兴市不法商人王桂平,为了谋取暴利,王桂平不惜铤而走险,以中国地质矿业总公司泰兴化工总厂的名义,伪造药品生产许可证等证件,将工业用的丙二醇假冒药用级的丙二醇销售给齐齐哈尔第二制药有限公司(他购进二甘醇,每吨只需七千元左右,再转手卖给齐齐哈尔第二制药有限公司,就涨到每吨一万四千五百元,价格整整翻了一倍多)。2005年10月,纽忠仁第二次向王桂平购买,这一次,王桂平卖给齐药二厂的不是工业用的丙二醇,而是价格更低的工业原料二甘醇。在整个购买过程中,纽忠仁为了图便宜,既未向泰兴化工总厂索取资质证明,也没有到厂查看导致购入了假冒的上吨丙二醇。

(2)违规验收。

假冒的丙二醇在购入以后,齐二药的化验室主任陈桂芬等人又严重违反操作规程,未将检测图谱与“药用标准丙二醇图谱”进行对比鉴别,并在发现检验样品“相对密度值”与标准严重不符的情况下,将其改为正常值,签发合格证,致使假药用辅料投入生产。

(3)低价中标。

2006年,广东省实行新一轮药品集中招标采购,在投标过程中,齐二药生产的亮菌甲素因投标价格最低,而最终成为了省属医院集中招标采购的独家中标品种。于是,由齐二药制造出的假药“亮菌甲素注射液”顺利进入了市场,而广州中山三院和广东龙川县中医院使用此假药后,11名患者出现急性肾功能衰竭并死亡。

二、案例分析

1.采购环节的内部控制分析。

对于齐二药来说,如此大宗的丙二醇应当属于企业的重大采购,“企业对于金额重大、重要性高、技术性强、影响范围广的经济业务与事项,应当实行集体决策审批或者联签制度,任何个人不得单独进行决策或者擅自改变集体决策意见。”从我们所了解的案情细节来看,齐二药案所反映出最直接的问题就是采购流程上的严重失控。

在采购流程中,关键的内部控制点起码包括五个方面:请购与审批控制;供应商管理控制;实施采购控制;验收、入库及领用控制和付款管理控制。

表1-1 采购流程的审核控制关键点

其一,我们可以看到,企业本来应在请购和审核环节就开始考虑材料的价格、质量、数量及供应商因素。然而,在齐二药案中,我们可以明显发现,采购员的采购行为与前期的请购审核是完全分离的,究竟是齐二药根本没有请购与审核流程,还是这个流程失控,我们不得而知!

其二,在“企业内控控制――采购与付款循环”的关键控制点中,我们发现,齐二药最大的缺失就是供应商的管理控制!供应商的管控对企业的成本控制来说意义重大,是企对公司、对采购、工作者最最核心的工作。

齐二药进行如此重要的采购,应该在寻找和评估供应商时就开始严格控制,至少应该考虑以下几个环节:(1)为提升公司生产效率和减少停工待料,采购部必须以实际需要寻求供应商;(2)采购部在寻找供应商中,必须要了解该公司的设备、制造能力、配合度等;(3)当采购确定新的供应商可以与公司配合后,必须会同质检部、技术部等相关部门主管作该厂商的评鉴;(4)该厂商评鉴中必须依据公司供应商评审考查表进行考核,经相关主管判定合格或不合格;(5)供应商判定不合格者,给予通知限期改善不合格项目,改善后通知重新评审要求,收到评审要求后另行约定时间重审;(6)判定合格的供应商采购部列入合格供应商名录,下单开始列入供应商管理办法;(7)采购部必须随时寻求新的供应商,以利于公司的运作以及降低公司的成本。

齐二药在供应商的选择上完全没有控制机制,更没有相应的监督机制,完全是由采购员纽忠仁一人操纵,他在没有考核王桂平的所谓虚构的“中国地质矿业总公司泰兴化工总厂”的情况下一而再,再而三的大批进货,而企业显然也没有建立供应商数据库及对供应商进行评审考核的机制。在这样的企业失控状况下,可以说造出假药毒药至死人命是迟早的事!

其三,在实施采购的控制中,企业本应按内部控制五要素的要求做到:“包括职责分工控制、授权控制、审核批准控制、预算控制、财产保护控制、会计系统控制、内部报告控制、经济活动分析控制、绩效考评控制、信息技术控制等”,我们没有从案例的细节中了解到这方面的授权、职责分离、控制方面的丝毫信息,对于齐二药来说,原料的验收和品质控制应该是企业的生命线,是企业最需要控制的风险,应该完全是层层把关、步步设防,可是我们得到的真实情况却是:

采购员钮忠仁说自己根本看不懂化验资料;验药的化验室主任陈桂芬学历是初中一年级,并自称“没有受过什么(化学)培训”;副总经理朱传华称“在公司,有个惯例,产品检验不合格也要按合格开(合格报告书)”;副总经理郭兴平更称,“公司的GMP认证是花10万元买的”;总经理尹家德则表示,在生产和销售“亮菌甲素注射液”时,他已辞职,对假药事件毫不知情……

从“企业内部控制――采购与付款循环”的角度来看,齐二药的内部失控已经达到了匪夷所思的程度,可是说,齐二药在请购、选供应商、验收、保管等环节中的任何一个环节设置控制措施,假药都不会形成,悲剧都不会发生。那么,像齐二药这样的受国家认可的大企业怎么会发生这样的恶性事件呢,我们认为,在采购与付款失控的背后,还隐藏着更深层次的原因。

2.深层原因分析。

(1)治理结构的问题。

齐二药是一家经改制而成的企业,它的私有化“改制”完成于2005年,在此之前,它是一个真正的公有制企业,但是具体的所有权归属却混乱不清。2005年9月30日,官方公告称,经招商引资,北京东盛园投资公司以1 442万元接盘齐二药厂,从黑龙集团手中购买了控股权,随后又将这部分股权的25%出售给了当地一家连锁药店的老板桑红霞。到案发时,我们发现,这个所谓的“北京东盛园投资公司”只是名义上的投资者,而齐二药的实际控制者是桑红霞、刘劲涛夫妇。齐二药在改制以后已经转化成了一个家族化管理的民营企业。

齐二药私有化“改制”以后,企业的管理文化一落千丈,一切以利益为导向,为了降低制造成本,减少工人工资,齐二药在不告知企业中的工人的情况下,大规模裁员,到案发时齐二药的正式工人已经超过一半下岗,同时,企业大量聘请没有专业技能和资历的临时工,于是导致了企业在各环节(尤其是药品质检环节)上的严重漏洞。

公司治理结构的目标就是要形成科学有效的职责分工和制衡机制。而齐二药经改制以后,完全沦为一个由内控人控制的企业,股东、董事会的制衡根本不存在,而且,实际控制人又是唯利是图,忽视社会责任,那么,这样的企业必然是内控缺失、舞弊横行的,企业制出假药、毒药可以说是必然的!

(2)国家质监部门的漏洞。

齐二药案件爆发以后,网上一片哗然,“毒药入市要有四大条件:商家见利忘义、检验人员不称职、管理人员是糊涂官、监管部门存在漏洞。”这四个条件在齐二药中居然一应俱全,如果说作为企业为盈利而丢弃社会责任,那么国家质监部门又应该承担什么样的责任呢?齐二药案发以后,广大网民直接把矛头指向了国家药检部门。

我们国家连续出现了类似“齐二药”、“欣弗”的事件,这些事件暴露出我国药品生产和流通领域存在的突出问题,同时也暴露出药品监管工作中存在的一些不足。党中央、国务院高度重视药品安全的问题,吴仪副总理曾说,药品安全是天大的事儿,为了保证公众的用药安全,在“齐二药”和“欣弗”事件之后,国家食品药品监督管理局根据国务院领导的指示,不断地总结经验和教训,在近期将采取各种措施,开展整顿和规范市场秩序的专项行动。国家食品药品监督管理局根据国务院领导的要求,确定了整顿和规范药品市场秩序的工作重点和主要目标,确定了坚持整顿与规范相结合,围绕药品研制、生产、流通、使用四个环节,严格准入管理,强化日常监管,打击违法犯罪,特别是将查处药监系统内失职渎职,推动行业自律作为重要的内容之一。

三、小结与思考

齐二药案例让我们再一次审视中国企业的内控概况,并体会企业内控缺失所带来的严重后果。企业要长远发展,必然不能只顾及眼前的利益,而要承担社会责任,这种社会责任并不是让企业为灾区捐一两次款,或者做一两次“善举”,我们认为,一个企业所应承担最大的社会责任是为社会生产出放心的产品,是在企业的生产过程中不损害社会、不损害民众,更是要让自己的企业健康有效的成长,成为中国经济发展的中流砥柱!

对企业来说,要真正健康快速的成长,其关键就是要规范企业治理结构,构建良好的企业管理机制,建立符合企业内部控制规范的流程和机制,并进行持续有效的动态监督。对国家监管机构来说,首先就是要规范自身的管理机制,针对中国企业目前的状况,制定严格的监督机制,并保证有效执行。

制药公司工作总结篇(8)

三九医药股份有限公司

该公司官方网站5月10日上传信息称,九新药业三个注射产品――头孢曲松钠、头孢呋辛钠、头孢噻肟钠在西非尼日利亚成功注册。九新药业自去年积极寻找尼日利亚当地商,2006年4月经过和商的协商,把注册品种从原计划的2个增加到4个,9月基本完成国内相关法律、技术文件的修改和认证,完成批量注册样品的制备,提交尼日利亚药品管理当局(NAFDAC)。2007年3月完成品种注册程序。同时,九新药业还有一个品种在筹备注册中。

周云曙等获连云港市五一劳动奖章

江苏恒瑞医药股份有限公司

恒瑞官方网站4月30日消息,公司总经理周云曙、研究所副所长李语如获得连云港市“五一”劳动奖章,被授予荣誉证书和金质奖章。

恒瑞中标省科技厅2007年科技项目

江苏恒瑞医药股份有限公司

恒瑞官方网站4月28日消息,经招标评标专家委员会评荐,省科技厅审查通过,恒瑞医药中标“面向制药行业的管理信息化集成技术开发与应用示范”项目。

中新药业与台湾英桥达成合作协议

天津中新药业集团股份有限公司

中新官方网站4月28日信息称,4月16日,台湾英桥生物科技股份有限公司董事长宋国寿等一行5人,对中新药业公司本部和产业园进行了访问和参观。公司董事长郝非非、副总经理兼总工张平及科技部、研发转化基地相关人员,参加了会见和商谈。会上,张平副总经理受郝非非董事长的委托,与台湾英桥公司签署了相关的“保密协议”和“合作协议书”。这标志着中新药业和英桥公司的合作正式开始。

中华慈善总会领导到海正视察

浙江海正药业股份有限公司

海正官方网站4月10日消息,中华慈善总会会长范宝俊一行来到海正视察。范会长在听取介绍后表示,海正产品可以通过慈善渠道,扩大影响。

胃肠安丸临床观察试验初见成效

天津中新药业集团股份有限公司

乐仁堂官方网站4月28日信息,在天津消化协会主任委员姚宏昌指导下,胃肠安丸在天津六家医院进行了治疗慢性腹泻的临床疗效观察,已取得初步成效。试验表明,胃肠安丸主要在功能性腹泻、功能性消化不良、肠易激综合症、慢性感染性腹泻的治疗上疗效显著,特别是对临床症状的改善效果明显。

蒸汽用量比去年同期下降17.8%

天津天药药业股份有限公司

天药官方网站4月29日消息称,今年1至3月份与去年同期相比,原料药产量增加4.2%,中间体产量增加57%,蒸汽、水、电三项能源费用却比去年同期下降9.8%,其中蒸汽的总消耗量较去年同期下降了17.8%,节约费用64.9万元,形成了产量增加能源消耗下降的良好趋势。

浙江省药监局局长黄萌视察海正

浙江海正药业股份有限公司

海正官方网站4月11日消息,浙江省药监局局长黄萌视察海正,强调海正50年的持续发展,离不开企业的科技创新意识。海正以科技立业,依托博士后科研工作站和部级企业技术中心,积极发展全方向、多层面的技术合作创新,企业综合竞争力不断增强。为使海正今后有更好更快的发展,企业应加大工艺专利研发、专利工艺开发和具有自主知识产权新药的开发力度,发展高新技术,走一条清洁健康的自主创新之路,使海正真正强起来,做民族制药企业的脊梁。

抗艾新药锐艾妥在中国获准上市

百时美施贵宝(中国)

媒体信息,蛋白酶抑制剂锐艾妥(阿扎那韦)近日被中国国家食品药品监督管理局批准上市。锐艾妥是由百时美施贵宝公司自主研发的新型蛋白酶抑制剂,具有持续强效抑制HIV病毒、低耐药、用药方便、对脂肪代谢副作用小等特点。临床试验研究至今,耐药率只有2%。自2003年6月在美国获准上市,截止到2006年底,仅在美国就已有约13万名患者受益于锐艾妥。

2型糖尿病治疗新观念

百时美施贵宝(中国)

大众媒体信息,4月14-15日,欧洲糖尿病研究学会(EASD)再次来到中国,将欧洲糖尿病学会(EASD)和美国糖尿病联合会(ADA)的最新学术动态,与中国的专家们一起分享。由美国糖尿病联合会(ADA)和欧洲糖尿病研究学会(EASD)联合发表的关于2型糖尿病治疗路径的共识,引起关注,成为会上热点。

该治疗路径是两大权威协会首次在控制高血糖的策略中,推荐具体的降糖药使用先后顺序。对于一贯严格遵循循证医学证据的ADA和EASD而言,该治疗路径的出现,标志着在2型糖尿病药物治疗上有了一个由循证医学数据来支持的临床药物治疗方案,这将对今后高血糖治疗的每一步起到细致和具体的指导作用。目前,该治疗路径已经被2007年版的ADA糖尿病指南所采用。预计将对全世界各国的指南产生积极的影响。

百时美施贵宝新首席执行官

百时美施贵宝(中国)

公司官方网站4月26日宣布,James M. Cornelius正式出任公司首席执行官,任期至2009年度公司股东大会。James M. Cornelius曾在过去的8个月里担任百时美施贵宝公司的临时首席执行官。Cornelius自2005年1月起开始担任百时美施贵宝公司董事,先前他还在美国盖丹特公司(Guidant)担任董事长和首席执行官,礼来公司的首席财务官,以及IVAC公司的总裁和首席执行官。

李仁霖莅临康弘实地调研

康弘药业集团

康弘官方网站消息,5月10日,全国政协委员、四川省政协科技委员会副主任李仁霖一行十余人莅临康弘药业集团,实地调研集团的发展概况、研发及创新能力。

受集团董事长、总裁柯尊洪的委托,行政总监罗劭梅热情接待了来访的各位领导。向到访领导简要汇报了集团发展概况、产品研发动态、技术创新能力等相关内容,并通过实时可视系统向各位领导展示了集团生产、研发、管理等各个部门的运作状况。

“中国藏医药热线”开通

金珠股份有限公司

大众媒体信息,为更好地推广祖国的藏医药文化,打造雅砻藏药“绿色健康产业”,经过紧张的筹备,雅砻藏药股份有限公司于5月1日面向全国,正式开通 “中国藏医药热线”――400 888 2111。

雅砻藏药股份有限公司在致力于藏医藏药的开发与研究、进一步提升藏药产品的质量和服务的同时,大胆创新,将现代化信息通讯和网络技术与传统的求医问药模式相结合,开通了“中国藏医药热线”。该热线将免费为客户提供藏药产品知识宣传及藏医药的专业咨询,以优质、高效的服务,使“中国藏医药热线”能够为广大消费者服务,让“雅砻藏药”走进千家万户。

通过GMP复认证现场检查

四川省长征制药厂

长征官方网站4月28日信息称,4月22日至23 日,受四川省药监局认证评审中心委派,由攀枝花药检所所长蔡小霞为组长,雅安药监局安监科科长李波、眉山药监局安监科科长唐成元为组员,乐山市药监局安监科科长曾军为观察员的检查组一行四人,对公司非无菌原料药利福平类车间进行了为期两天的GMP复认证现场检查。

公司各单位准备较为充分,回答问题准确,资料呈现及时到位。检查组依照《药品GMP认证检查评定标准》综合评定,一致认为公司执行GMP较好,检查中只存在一些一般缺陷需加以完善整改外,未发现严重缺陷,检查结果符合药品GMP评定标准,顺利通过GMP现场认证。

美现代公司业务代表访长征公司

四川省长征制药厂

长征官方网站4月15日信息,4月9日,郭晋升董事长与在厂的副总经理及进出口部、海外注册部等相关人员迎接了来自美国现代公司的业务代表史迪文先生的访问。史迪文先生参观了公司的生产车间现场、质量部QA等,对公司生产和质量管理感到很满意。为了增进交流,扩大双方的合作,公司有关人员与史迪文先生就美国产品注册、质量检验和美国FDA的GMP法规的新近动态进行了广泛深入的交流讨论。史迪文先生还对公司目前新的出口业务管理体制和开拓国际市场的新思路表示赞赏,希望双方今后的业务合作关系更加密切,业务合作规模会越来越大。

华东医药培训一线主管

华东医药股份有限公司

华东医药官方网站5月10日信息,公司对一线主管进行了360度的培训需求调查,聘请北京冠卓管理顾问有限公司王红兵担任培训讲师,培训效果总体满意度达到了100%。学员们反映通过本次培训,不仅学到了一些现场问题的具体解决办法,更主要的是获得了对现场管理问题如何思考、分析、解决的方式和方法。

新近公布五年战略规划报告

北京万东医疗装备股份有限公司

《万东医疗装备股份有限公司2007-2011年战略规划报告》,要点如下:

定位目标:专注于医疗影像行业;客户主要面向中国地市级及以下的医疗机构;以国内市场为基础,有针对性地开拓国际市场。

结构目标:选择适当时机引入战略投资者,进一步优化股东结构;进一步完善和优化治理结构,在法律、法规允许的范围内实施股权激励计划;以射线类影像产品为核心,继续培育核磁共振产品,选择时机开拓新影像产品。

经营目标:2011年的规模应该在9亿元-11.2亿元之间;净资产收益率保持8%-12%的水平;资产负债率控制在50%的水平;在公司业绩目标达成的前提下,员工工资总额翻一番。

尖峰5・18召开股东大会

浙江尖峰集团股份有限公司

尖峰集团董事长杜自弘4月20日在杭州主持公司第六届董事会第十一次会议。会议决定于5月18日召开公司2006年度股东大会。股东大会审议以下报告:2006年度董事会工作报告,2006年度监事会工作报告,2006年度财务决算和2007年度财务预算报告,2006年度利润分配方案,关于计提资产减值准备及资产核销的议案,2007年度董事、监事、高级管理人员报酬补贴方案,聘请2007年度会计师事务所的方案,对外担保的议案和2006年年度报告。

技术改造项目通过验收

广州白云山制药股份有限公司

2007年3月5日,广东省经贸委作出批复,正式同意广州白云山侨光制药有限公司中/长链脂肪乳产业化与GMP技术改造项目的验收。验收委员会认为,该项目的投产结束了中/长链脂肪乳注射液完全依赖进口的局面,生产设施设备、工艺及产品质量处于国内先进水平。

中/长链脂肪乳注射液的关键技术是: 利用长链甘油三酸酯和中链甘油三酸酯混合经乳化均质后制成稳定的、平均粒径在350纳米左右的乳微粒子,重点在于解决制备工艺中如何保证粒子的均匀度和存放期的稳定性。该产品在世界上只有德国的贝朗医疗有限公司和费森尤斯卡比有限公司和中国的侨光制药生产。科技查新报告结果显示,侨光制药是中国国内唯一生产中/长链脂肪乳注射液的企业。

复星医药业绩大幅增长

上海复星医药(集团)股份有限公司

复星医药4月30日公布了2006年年报和2007年1季度季报。2006年年报显示,公司实现主营业务收入31.02亿元,同比增长4%;实现净利润2.59亿元,同比增长63%,超出了公司2006年度净利润增长50%的业绩承诺。根据年报显示,复星业绩大幅增长主要来自于国药控股快速增长和战略性资产价值的释放。2007年1季度季报显示,复星实现主营业务收入8.56亿元,同比增长10%;实现净利润0.78亿元,同比增长28%,增长仍在持续。

中环股份上市带动获益

天津药业集团

4月20日中环股份挂牌上市,开盘价即至16.80元,午市收于17.25元,上涨197%。中环股份的第二大股东为天津药业集团,该股东持有中环股份9241.14万股,以午市收盘价计算该部分股权的市值为15.94亿元。据了解,天津药业目前持有该部分股权上市前的账面净值为9156万元,每股约0.99元。上市当日,天津药业持有的中环股份收益高达16.4倍,增值超过15亿元。而复星医药又持有天津药业25%的股权,天津药业增值的15亿元,复星医药将分享3.76亿元。这是近半年来复星医药第二次公开显示其超过10倍增值的投资案例。2006年12月底,海翔药业的上市,复星医药投资股权的增值就突破十倍。

获国家重点新产品证书

山东新华制药股份有限公司

山东新华制药官方网4月12信息,称其三苯双脒及其肠溶片被国家科技部、商务部、质检总局、环保总局联合授予“国家重点新产品”证书,并被列入国家科技部、财政部、税务总局新修订的《中国高新技术产品目录》中(产品编码:05030042)。山东省财政厅、科技厅给山东新华制药20万元拨款,用于该新产品计划。

通过国家发改委验收

华北制药集团新药研究开发公司

4月7日通过国家发改委的验收。该中心由河北省发改委组织、华北制药集团新药研究开发有限责任公司承建。验收委员会专家一致同意,该项目已完成了国家发改委下达的建设任务和目标,达到了对该项目批复的总体要求。该中心具备了国内领先的微生物药物研发和产业化转化能力,该项目通过验收。

芬兰外宾参观新药公司

华北制药集团

华北制药官方网站信息,5月9日由芬兰库奥皮奥市市长博德立率领的库奥皮奥市代表团考察了华北制药集团。此次来访,主要是探讨双方在科技园区建设管理、医疗保健等领域的交流合作。

悦康源通医药物流模式开门红

北京悦康源通公司

北京悦康源通官方网消息,公司4月准确定位“快配+电子商务”医药物流模式,销售业绩比3月份增长287%。总经理凌浪指出,面对“红海”般残酷的市场,必须有冷静的工作头脑、清晰的运作思路,加倍付出才能收获,长远发展。

悦康协办抗生素讨论会

悦康药业集团重庆医药有限公司

悦康官方网4月10日上传信息称,重庆市医学会主办,悦康药业集团重庆医药有限公司协办的大环内酯类抗生素临床使用专题讨论会在重庆召开。会议由我国著名呼吸内科专家、新桥医院呼吸研究所钱桂生教授主持,西南医院药剂科主任夏培元教授、杨和平教授分别就大环内酯的药理新进展、呼吸科抗生素使用作了报告。

太洋药业通过市药监部门检查

北京太洋药业

太洋药业官方网4月12日上传信息称,北京市药监局会同朝阳区药监局,委派GMP认证检查组,对太洋药业有限公司做了三天的认真检查和详细询问。在阅读了相关资料之后,宣布太洋药业接受检查的所有品种,包括粉针剂、片剂、胶囊剂、颗粒剂、软膏剂、原料药等,全部通过了此次检查。

中药国际化培训项目在北京举行

天士力集团

天士力研究院官方网4月26日上传信息称,中药国际化培训项由国家科技部、食品药品监督管理局主办,天士力集团承办。培训由天士力集团副总裁孙鹤博士担任主讲,集团国际事务部门总监郭治昕博士、吴四清博士和刘巍巍博士等相关科研人员,就自己多年以来的中药国际申报实践和经验,与参会者进行了深入研讨。

培训着重介绍了美国的药政管理法规,以及申报的程序和技巧,对医药企业的药物研发程序和关键突破点也做了详细的分析和指导。具体内容主要包括:申报美国FDA药政法规综述、植物药在美国研发与申报概论、植物药在美国的报审法人概论、美国食品药物管理局(FDA)临床批文(IND)的内容要求及准备方法、如何在美国进行临床实验、如何开展药物相互作用的研究、应对美欧cGMP审核认证等内容,具有很强的针对性和目的性。

优秀员工入足“明星大道”

天士力集团

天士力官方网5月11日上传信息称,八百余位来自不同国家、不同地区、不同肤色的经销商,与天士力集团总部员工代表一起参加天士力集团十三周年庆祝活动――天士力优秀员工入足“明星大道”仪式。天士力集团总裁闫希军、副总裁张建忠、吴峰等集团领导参加了入足仪式。

“天士力明星大道”全长180米,由1280块花岗岩拼接而成,每一块花岗岩上都镌刻了天士力杰出建设者的名字和脚印。它体现了天士力人创业的艰辛,记录着天士力辉煌的业绩。

天津金耀经营业绩首季飙升

天津金耀集团有限公司

天津金耀官方网新近信息称,今年1至3月份,工业总产值达到7.87亿元,比去年同期增长21.8%;增加值2.24亿元,同比增长11.8%;出口创汇1712万美元,同比增长43.5%;销售收入10.12亿元,同比增长15.8%;利润1.54亿元,同比增长14%。化学原料药总产量完成298吨,比同期增产14吨;大输液生产642万瓶,增产179万瓶;软膏生产2874万支,增产181万支;水针剂生产6723万支,增产2500万支。

济川制药召开首届精英辩论赛

江苏济川制药有限公司

济川制药官方网5月10日上传信息称,5月7日集团召开首届精英辩论赛,主题是学习贯彻公司第二阶段经济工作会议精神和营销大纲政策,宣传公司文化理念和管理理念,发现和培养优秀人才,提升管理干部队伍的凝聚力、号召力和战斗力。”

首场蒲地蓝队对阵济诺队,双方就“办事处主任是兼职好,还是专职好”的问题展开辩论。第二场同贝队和敢诺新队就“单人单家客户与单人多家客户”的辩题,展开了激烈的辩论。最后一场较量在同丹队和同笑队之间展开,双方的辩题是“品种进院,品种上量”。董事长曹龙祥指出,辩论赛为企业文化建设营造了良好的氛围,形成了公司强大的核心竞争力。

先声药业登陆纽约证券交易所

先声药业有限公司

先声药业官方网站信息,4月20日美国当地时间上午9:30,先声药业董事会主席兼总裁任晋生在纽约证券交易所CEO约翰・赛恩先生的见证下,在先声药业高层管理团队的陪同下,按响开市铃声。至此,先声药业成功登陆纽交所,股票代码为“SCR”,成为中国化学生物药第一个在纽交所上市的企业,也是中国第22家登陆纽交所的公司。

本次IPO,公司共发行1562.5万股美国存托股(ADS),每股ADS代表两股普通股,每股ADS定价为14.50美元。在首日交易中,先声药业的股票以每股15美元报开,收于每股15.30美元,上涨5.5%。

果维康冠名超级宝宝秀海选

石药集团中诺药业(石家庄)公司

4月14日,由河北电视台《激情久久》栏目主办,果维康冠名的“果维康超级宝宝秀”海选活动第一站在保定开始。活动由中诺OTC公司策划,从四月份到十月份将在河北省11个地市举办“果维康超级宝宝秀”海选活动,河北电视台经济频道和《燕赵都市报》全方位报道。

永康新增执行总经理

成都永康制药有限公司

公司官方网站信息,永康新增执行总经理王文学先生,负责公司的全部经营事项和相关事务,任期从2007年4月1日起至2011年12月31日止。王文学是MBA和MPM双硕士,获英国剑桥大学商务英语Ⅱ级证书和硕士学位英语等级证书,曾在多家医药企业任过职,具有8年以上医药企业高层管理工作经验,并取得了较好的经营成绩。

大亚大量品种中标

惠州大亚制药股份有限公司

公司网站信息,2007年湖北药品挂网招标采购,大亚公司有18个产品成功入围,布洛芬缓释片、茶碱缓释片、黄柏胶囊、脑络通胶囊等优势品种均竞得较高中标价,其中布洛芬缓释片、鸡骨草肝炎冲剂、清凉喉片、金蚧片、山地岗感冒颗粒均为独家中标品种。

兴齐引进罗姆莱格三合一设备

沈阳市兴齐制药有限责任公司

公司官方网站消息,引进设备是罗姆莱格公司生产的国际先进制药装备-360M型BottlepackR吹、灌、封一体机。传统的眼药水生产工艺是分别生产瓶子、瓶盖,然后灌装、封盖,生产需要多个环节并与空气接触,需要加入防腐剂来保持药物的无菌性。三合一技术将过去分别进行的吹瓶、灌装、封盖三个生产步骤,在同一个无菌环境中一次完成,避免了细菌污染。而采用日剂量包装形式,更可以避免传统包装滴眼液由于多次使用容易造成交叉污染的缺点。

日丰达总经理到兴齐技术交流

北京日丰达国际医药科技公司

公司官方网站信息,3月17日,北京日丰达国际医药科技有限公司总经理正田丰到兴齐公司进行合作指导,正田丰先生是日本山之内制药会社原中国区总经理。正田丰先生就日本医药临床推广模式的发展历程,进行了全面深刻的讲解,这对兴齐公司今后市场推广具有相当帮助。

兴齐参加QUAPP座谈会

沈阳兴齐制药公司

兴齐官方网站信息,4月26日国际药品包装质量管理协会(QUAPP)座谈会在瑞士日内瓦召开。座谈会以追求卓越为主题,集中讨论医药包装环节的重要相关话题,包括中国、日本和欧洲市场的需求和趋势;QA方面,Ral-GZ493/ISO 15378:2006/GMP标准的相互关系;以微生物和灭菌为条件的包装要求;产品和技术创新;参观Neopac新的生产车间和高速度的管线。兴齐质量部部长卢立新就“中国眼药包装材料市场的需求”问题与参会人员进行了经验交流。

神威再度被认定为高新企业

神威药业有限公司

公司官方网站5月15日信息,河北省科学技术厅下发《关于河北省2007年度第一批高新技术企业和产品认定的批复》文件,神威药业再度被认定为河北省高新技术企业,7个产品被认定为河北省高新技术产品。神威药业此次被认定为高新技术产品的有清开灵注射液、黄芪注射液、舒血宁注射液、心脑清软胶囊、藿香正气软胶囊、舒筋通络颗粒、降脂通络软胶囊,有效期至2008年底。

医疗技术合作项目正式签约

绿谷集团有限公司

2007年4月25日下午,复旦大学附属中山医院与绿谷(集团)有限公司医疗技术合作签约仪式在绿谷张江总部正式举行。会议由绿谷集团执行总裁张允亮先生主持。浦东新区社工委书记曹锡康先生,浦东新区社会发展局副局长范金成先生,卫生处处长严胜先生,浦东新区卫生监督所所长林一清先生,中山医院院长王玉琦先生,副院长秦新裕先生,沪东中华造船集团总经理周建能先生,绿谷集团董事长吕松涛先生,绿谷集团财务总监刘梅英女士,绿谷集团副总裁杨正骅先生和上海沪东造船集团职工医院蔡秀珠院长等相关领导出席并见证了这个重要的时刻。

斯米达抓市场,主动走访

上海斯米达医疗器械有限公司

斯米达官方网站4月17日信息称,公司主动深入医院、大专院校和经销商等终端客户,走访临床,联络情感,捕捉信息,拓展市场空间。3月上旬,医械股份副总经理、斯米达公司董事长蒋建群和斯米达公司总经理徐志忠、副总经理朱斌等带领市外销售部的销售人员,先后走访了东北地区的哈尔滨、长春和江苏地区的泰州、扬州等市场,了解客户需求,探索品牌唱主角、扩大多元渠道、实施差异化经营的销售模式,共话发展合作前景。

产品结构面临调整

上海医疗器械股份有限公司

上实医药官方网站4月17日上传信息称,上实医药总裁姚方在调研后强调,转型整合经过一段时间的磨合,走过来了。现在公司面临产品结构调整。无影灯要抓新品开发,抓招标产品改型。呼麻设备、高档手术床如何自主创新,这些都要做好调研。

国际口腔器材展新品扑面

上海医疗器械股份有限公司

上实医药官方网站4月17日上传信息称,第十二届华南国际口腔器材展览会于2007年4月2日至5日在广州举办。旗下齿科材料厂对市场看好的“兰馨”藻酸盐印模粉产品做了大量的宣传推广,胜利公司推出了新产品消毒灭菌器,以征询市场对其评价。

众邦访问DFS

长沙众邦医疗器械有限公司

长沙众邦官方网站消息,公司高管3月参观DFS工厂所有生产线,与DFS管理人员就目前合作及双方感兴趣的问题进行了洽谈商讨,促进了与DFS公司更进一步的了解并建立了深厚的友谊。

国立设北京办事处

湖北国立医疗器械科技有限公司

国立官方网站5月6日消息称,公司设立北京办事处,同时开办健康知识讲座。

喜来健延吉生产基地竣工

喜来健医疗器械公司

喜来健官方网站5月8日信息,喜来健在中国的6年间得到了迅猛的发展,累计工业总产值达到16亿元,累计创利税1亿1千万元,并成为延吉经济开发区重点工业企业之一。延吉喜来健工厂扩建后拥有两条现代化生产流水线,年产量达到30万台以上,从而更加适应广大的中国市场需求。

喜来健捐资200万元助学善款

喜来健医疗器械公司

公司官方网站5月8日信息,喜来健公司董事长朴东震将捐赠支票交给延吉市人民政府,并接受了中国红十字基金会授予的捐赠荣誉纪念牌。此次捐赠是喜来健公司在中国教育事业领域的第三次捐赠。2005年和2006年,分别在北京及山东的贫困地区捐赠了两所“喜来健希望小学”。喜来健公司秉承“分享爱与快乐”的理念,又将目光投在了中国喜来健的诞生地――延吉。

通过ISO9001和ISO13485认证

宁波江北华盛医疗器械有限公司

公司官方网站信息,江北华盛最近通过了GB/T19001-2000 idt ISO9001:2000《质量管理体系要求》和YY/T0287-2003/ISO13485:2003《医疗器械质量管理体系用于法规的要求》。

颅内压监护仪研讨会举行

北京北科数字医疗技术有限公司

公司官方网站新近信息,会议邀请台湾大学医学院的黄胜坚教授做了关于《颅脑监测在外科手术中的应用》的专题报告。同仁医院的付继弟主任、协和医院的王任直主任以及天坛医院、朝阳医院、玉泉医院等多家医院的教授参会。

制药公司工作总结篇(9)

首先,本刊编辑部与亚商企业咨询股份有限公司根据经营业绩在沪、深两市共52家制药类上市公司中,初选出10家候选单位。连续3年各方面业绩指标综合考评优异者入选,因为我们认为,从长期来看,一个企业的管理水平必然与业绩有关联性。业绩综合考评包括盈利能力、偿债能力、现金周转状况、经营效率、资产质量等5方面。

在初选出10家候选公司后,亚商企业咨询股份有限公司的研发人员到公司实地进行了调研、考察,本刊编辑部也进一步查阅了各种相关资料并咨询了部分管理专家,最终双方讨论确定了5家中国制药类上市公司中的管理精英。它们是(排名不分先后):同仁堂(600085)、复星实业(600196)、太极集团(600129)、东阿阿胶(0423)、三九医药(0999)。 2000年财务指标总资产净利润主营业务毛利率(%)复星实业19,2771,56645太极集团24,09672345东阿阿胶10,84396459同仁堂20,4821,80745三九医药71,0842,41045行业平均16,86772343

的确,这5家管理精英在经营战略、运行机制、管理创新、市场开发等方面各有所长,经营业绩也傲视同侪。从2000年度财务指标可见,这5家上市公司总资产基本上都高于整个行业的平均水平,它们在医药行业中占据举足轻重的地位。同时这5家企业的净利润都等同或高于同行业平均水平,而主营业务利润率都高于同行业平均水平。

评选结束揭晓后,本刊编辑部对这5家管理精英作了采访,将他们的管理之道与广大经理人分享。 东阿阿胶:传统中药现代化

东阿阿胶公司的起家产品是依古法炮制的祖传块状阿胶,以止血补血的功效而闻名,东阿阿胶公司在传统的基础上作了大量的现代化提升,销售和利润节节攀升,阿胶年产量、出口量占全国的75%和90%以上。

在2001年,东阿阿胶公司投资相当于1,807万美元的资金启动了“阿胶产品二次开发”的中药现代化项目。这个浩大的工程主要是运用西医的体系和方法对阿胶进行药理研究。刘维志解释说,企业要国际化,首先是产品国际化。现在中药即使卖到国外,也是在华人圈中,外国人不相信,不接受。

要使广大的海外市场接受中药,必须要在基础科学上进行探讨,把作用机理研究清楚。例如,阿胶为什麽能止血补血?是整块阿胶都起作用,还是部分成分起主导作用?

东阿阿胶公司耗巨资在“二次开发”项目中的另一个原因是:为公司5年之后的生存和发展作准备。刘维志说,最可怕的是高科技对传统产品的冲击。目前阿胶被视为补血的当然选择。但日后如有简单方便、效用更好的新药面世,而阿胶无任何改进,公司就全完了。

就整个开发工作而言,至少需要10年以上的时间。东阿阿胶公司主要利用社会科研力量进行。刘维志认为,中国国内企业的总体规模有限,科研投入上不能与国际大公司简单攀比,要根据自身特点走自己的路。东阿阿胶公司不搞大的研究院,而是组合各大学和科研院所的力量。“浙江大学药理研究最强,清华大学蛋白质分析和结构的确立方面最强。我们综合这些力量形成科研链,”刘维志总结道。

传统中药现代化过程中有什麽需要注意的呢?刘维志有3点建议:

一是立足现有产品进行科学论证,做到总体规划、阶段性修正。东阿阿胶公司在去年和今年共举行过两次专家论证会。论证中药现代化走什么道路,从哪儿做起?开发方向、路线如何?

二是资金上的准备。开发工作需要大量投入,公司必须要打通融资渠道。

三是风险意识,有可能花了上千万一无所获。公司在产品上要作一定的组合,以分散风险。 同仁堂:部署海外战略

百年老字号同仁堂公司在2000年再次成为业界和投资者的“焦点”。在该年,北京同仁堂股份有限公司分拆其部分业务,组成同仁堂科技股份有限公司于10月31日在香港创业板上市,引发了国内上市公司对“分拆上市”这一战略手段的关注。同仁堂品牌的影响力原先主要限于中国内地及海外老一辈华人圈内,但是在东西方商业交汇的香港上市,又巡回推介路演,引起了公众和传媒的极大关注,加深了海外市场对其业务和产品的了解和认同,实现了资本市场和产品市场的联动效应,为进军国际医药主流市场打下了基础。

但对于内地跃跃欲试的上市公司而言,分拆上市并非“一拆就灵”。首先必须考虑分拆公司与母公司业务划分是否清晰,是否有独立的运行体系。另外,需考虑的因素还包括母公司与子公司的现金流量平衡、管理模式和经营机制的变革等(详见本刊2001年2月期的《分拆上市的战略管理》)。

同仁堂海外战略的另一大手笔是,在2000年10月7日,同仁堂科技公司、李嘉诚旗下的和记中药投资公司以及京泰实业集团成立同仁堂和记(香港)药业发展有限公司,在香港设立符合国际标准的新药研究、开发和营销中心,按国际GMP标准开发天然药物、中药以及保健新产品。这为中药进入欧美市场开辟了根据地。

众所周知,目前中药植物药在国际市场的份额仅占3%,而阻碍中药进入欧美市场的一大瓶颈就在于很难获得美国FDA认证——这是药品进入美国进而欧洲市场的先决条件。

但是美国允许部分药品可通过美国在香港设立的临床试验基地去检验、注册,这通常比直接在美国本土注册容易得多,所以同仁堂的产品就可由香港至东南亚再至欧美市场。

同仁堂海外战略中的另一可圈可点之处是大力开展来方加工业务,将同仁堂优良的加工工艺和国外畅销的保健品处方相结合,既回避了贸易壁垒,又在短期内填补了产品结构的空白。2000年与澳大利亚合作开发的一种口服液,因适应了市场需求,一年销售达几百万支。 太极集团:构筑以营销为中心的组织

将企业的经营中心定位于营销是重庆太极实业(集团)股份有限公司管理的最大特色。“在太极集团,‘全员营销’观念在全体员工中已根深蒂固,”董事长白礼西如此介绍。公司8,000多名员工中,从事营销的人员就有近2,000人,其中89.5%具有大专以上学历。这些员工把努力做好营销工作作为关系企业兴衰和实现人生价值的奋斗目标,常年奋战在市场上。

生产、技改、供应、计划、财务等部门“无条件服从营销”,以营销工作的要求作为本部门必须完成的工作任务,无论哪个环节出错影响到营销工作的开展都将受到严厉查处。

太极集团在多年的市场开拓和市场竞争中成功地逐步发展和完善了自己的营销网络,实施了“5151”网络工程,即他们在中国选定5,000家医院作为药品临床试验单位,1,000家医药经销单位作为太极营销网站,50,000名医生作为太极医药顾问,10,000家药店作为集团药品推向患者的窗口,并建立了网络卡片,包括医院、药房、药店、医生的有关资料,整个网络情况一目了然。

太极集团还通过创新找寻营销的突破口。在启动新一代减肥药“曲美”的市场时,太极集团采用了拍卖产品经销权的办法,于2000年7月20-23日在重庆召开了“曲美”的招商拍卖会,来自全国20多个省市的120多个商家纷纷前来投标。经过为期3天的以保证金与销售回款作为竞标依据的拍卖角逐中,太极集团在中国划定的39个区域标的全部被夺走。41个商家获得2000年8-12月份“曲美”的区域独家经销权。

据统计,获得2000年8-12月份“曲美”的区域独家经销权的41个经销商共预交相当于458万美元的保证金,并保证从2000年8月份到2000年年底销售回款2,400万美元。

太极集团通过对“曲美”区域独家经销权拍卖,不但筹得了产品的推广费用,而且使“曲美”的市场风险本由厂家单独承担转变成了厂商共担,转嫁的部分风险迫使经销商积极主动迅速开拓市场,双方合力“双赢”的局面。“通过采用这一新颖的渠道策略,经销商有动力和压力与太极集团共同开拓市场、风险共担,达到了降低交易成本和控制市场的双重目的,”白礼西总结说。

上海复星实业股份有限公司由复星集团控股的上海复星实业股份有限公司于1998年在上海证券交易所上市,拥有体外诊断产品、基因工程药物、中成药、西药、医疗器械与医用包装材料的产业体系。

复星实业2000年总资产相当于约1.93亿元美元,同比增长72%。公司的盈利能力持续增长,2000年主营收入,主营利润及净利润分别比上年增长31%、41%和40%。同时,公司的资产负债率为22.44%,速动比率为1.8,反映了公司良好的偿债能力。 历年财务指标199819992000总资产7,79510,33718,916净利润7671,1111,548主营业务收入4,0965,3256,982主营业务毛利率(%)37.3442.1045.21净资产收益率(%)12.2815.2511.22资产负债率(%)17.9823.4422.44速动比率6.11.81.8

山东东阿阿胶股份有限公司山东东阿阿胶股份有限公司是一家历史较长的中药企业,创立时间可以追溯到1952年,1997年在深圳证券交易所上市。主营业务为中成药、保健食品、基因工程药物、药用辅料等。

从东阿阿胶股份有限公司近3年的财务报表可看出,公司的净利润、主营业务收入逐年增长,且主营业务利润率、净资产收益率都维持在较高水平,反映了公司作为一个现代化的中药生产企业所具有的较高的盈利能力。同时适中的速动比率和较低资产负债率表现出公司所具有的较好的偿债能力。 历年财务指标199819992000总资产5,5756,44610,494净利润4565241,017主营业务收入2,6983,3735,102主营业务毛利率(%)54.8359.3759.33净资产收益率(%)10.3211.9411.61资产负债率(%)20.7129.5116.53速动比率2.01.73.4

北京同仁堂股份有限公司是我国最大的中成药生产基地,历史悠久,至今已有330多年的历史。1997年在上海证券交易所上市。乌鸡白凤丸、牛黄清心丸、大活络丹等中成药中外闻名。

同仁堂在2000年度总资产达到16.8亿。净利润、主营业务收入继续维持增长态势,创下了达到了1.5亿元和10.2亿元的好成绩。同仁堂在创造了良好业绩的同时,还维持了1.1的速动比率和32.73资产负债率,体现出公司稳健的经营作风。 历年财务指标199819992000总资产13,27814,37320,189净利润1,4821,6751,766主营业务收入8,5661,0061,234主营业务毛利率(%)42.9544.2745.30净资产收益率(%)18.1118.3715.38资产负债率(%)38.5236.4032.73速动比率1.00.71.1

重庆太极实业(集团)股份有限公司于1997年11月18日公司在上海证券交易所上市。主营中成药、西药和保健品,公司现有的主要收入和利润来自传统中成药如急支糖浆、太极通天液、藿香正气液等,公司正在调整产品结构,力推新的主导产品如抗肿瘤药物紫杉醇注射液、新一代减肥药“曲美"等,

在2000年,虽然公司加大了抗肿瘤药物及减肥药“曲美"的前期市场投入和广告费用(三个项目的经济效益将体现在下一年度),并且受到所得税从15%上调至33%的冲击,但公司2000年仍实现净利润707万美元,具有较强的盈利能力。同时,公司资产负债率为45.56%,速动比率为1.0,反映了公司的良好偿债能力。 [/cneter] [center]历年财务指标199819992000总资产19,34921,84123,754净利润1,433908707主营业务收入11,74012,10814,427主营业务毛利率(%)48.7840.8545.09资产负债率(%)51.857.8145.56速动比率1.11.01.0

深圳三九医药股份有限公司三九集团控股的深圳三九医药股份有限公司于2000年在深圳证券交易所上市,主营业务为生产、销售各类中西药,主要有胃肠类药、外用皮肤类药、镇痛解热类药、头孢类抗生素药等。

近三年来,公司的主营收入逐年增长,2000年度已超过2亿美元。同时,公司的净利润、主营利润率都一直维持在一个较高的水平,体现了公司作为一个现代医药企业所具有的较高的盈利水平。此外,公司的资产负债率在2000年度维持在49.25%,速动比率1.6,说明了企业具有的较好的偿债能力。 [/b] [center]历年财务指标199819992000总资产20,56443,12870,963净利润1,8202,6512,429主营业务收入17,18017,78822,027主营业务毛利率(%)57.3756.7544.62净资产收益率(%)21.718.557.81资产负债率(%)56.2325.4949.29速动比率1.23.21.6

新兴行业的战略选择

几年前的一晚,Amgen公司主席兼行政总裁Gordon M. Binder和约20名员工一起工作了一通宵,连夜包装产品,以确保赶在竞争对手前将第一个产品推向市场。此时,公司非常脆弱,一个投诉就可以把它击倒。

结果,竞争对手并未有机会投诉,仅一天后美国食品和药物管理局(FDA)就批准了该产品(按行业惯例这需要一个月时间)。

现在, Amgen公司被誉为美国纳斯达克股市中的生物制药第一股。在一项投资调查中,Amgen名列第一,原因是该公司1986-1996年投资者年平均回报率高达67.8%。《工业周刊》(Industry Week)将Amgen评为全球100家最佳管理公司之一。 希望与困惑

虽然生物制药这一行业出现至今已有25年,但由于该行业培育期长,它仍可被视为新兴行业,最多也就是刚走出新兴阶段的行业。因此,同所有新兴行业一样,生物制药业也经常充满激烈争论和混乱。

根据哈佛商学院战略大师Michael Porter的观点,新兴行业有以下特点:

*不确定性 在技术方面通常有许多不确定性。哪种技术会成为主流呢?视听器材行业就是一个很好的例子:哪些数字技术会成为行业规范呢?

*高初始成本陡峭的学习曲线(a steep learning curve)意味着刚开始时的生产和营销成本会很高。

*短视行为公司可能也有长期的发展目标,但它面临着短期的压力。市场需要公司开发产品,投资者却向公司施加赢利压力。

*原材料问题 公司必须与新供货商建立联系,会遇到能否及时到货以及货物成本等问题。

*形象与资信产品最初会有质量问题,融资很困难,顾客不了解。这些都会损害企业在行业中的资信。 战略选择

新兴行业的企业可使用下述几种战略:塑造行业结构、投资于研发并控制研发风险、教育市场以及与本行业的其它企业合作等。

投资于研发工作顶级生物制药公司研制开发费用在收入中所占比例超过了25%。

全美技术奖章获得者Biogen公司预计2001年其处于临床试用阶段的药品数目将翻一番,并且目前公司处于研制阶段的项目也有20个。

当然,能够成功的生物制药产品的比例会很小。优秀的公司知道如何去控制风险——并且在产品失败时也会尽力不相互指责。这正是Amgen公司的以团队和员工为本的管理价值所在。

大胆创新 Genentech公司在产品和目标顾客群两方面都很强的创新紧迫感。“我们设计真正有创新性的药品,”该公司负责产品开发和生产的医药总裁Susan Desmond-Hellmann说,“我们关注那些目前无药可治的重病人群。”

全球化精英公司向全球扩展业务的速度很快,并能很好地选择进军时机。2年前,Chiron公司获准进入中国,现在Chiron公司已成为中国流感疫苗第二大供货商,占有30%的份额。

教育市场 生物制药业的精英公司要对市场进行教育,致力于消除人们的误解和偏见。随着人们对行业科技进步情况的了解加深,他们会明白并享受技术进步带来的好处。

吸引优秀的顶尖人才由于新兴行业中变革和技术创新的速度极快,精英公司必须培养以员工为本的企业文化。去年12月份被Fortune杂志评为100家最佳雇主企业之一的Immunex公司的的总裁Ed Fritzky指出:“Immunex的员工在一个情绪高涨的环境工作,创造着制药业的未来。” Immunex负责人力资源的副总裁Kathy Spencer也介绍说:“我们定期做员工满意度调查,以找出如何改善工作环境。”

总而言之,在一个把使命确定为“改善人们生活”的行业里,最好是首先在公司内部开始实现这一使命。 海外生物制药管理精英的财务数据(单位:万美元)

以下是一些全球最大的生物制药公司2000年财务数据摘要。其共同特点有:

制药公司工作总结篇(10)

前期主要是产品知识的学习,进入x月以来,主要工作是进入产品渠道的拓展,走了大量的诊所,去了一些医院,药房,其次也参加了公司关于产品知识的培训和提问,及市场部关于各种渠道的讨论和总结,还有更多的学习产品知识,谈判技巧,执行力的重要性等等。

诊所及药房拜访了十多家,有大的连锁机构,也有小的单体店。总体而言,顾客消费力强,但对药品不太感兴趣,目前只经营自有的产品,在拜访过程中,也了解到之前就有一些比如像安利一类的公司就找过这些连锁店,但大多并不接受,分析原因主要是对方经营的是美容类产品,对药品不了解,对药品的销售没有经验,所以后期需要完善产品资料,增加拜访次数,让对方更多的去了解公司的产品,了解养生。同时也有对公司产品有兴趣的公司。所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案,激励政策。每个店有每个店的具体情况,因为这种适合高端药品的销售,所以后期会继续跟进这方面的拓展。

拜访了工惠大药房的采购,工惠大药房在昆明有三家店,主要经营广告药品和药品,价位主要在100到400的产品,顾客主要是中端人群,产品进店基本没有什么费用,不需要上促销员,也容易谈进去,但对方认为我们的价格高,没有广告支持,即使进店也难以销售,所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再考虑,就目前而言,暂不考虑。也拜访了小西门康源大药房,此店基本一半是药品,一半是是保健品,大多是广告产品,药店管理人员也认为公司产品价格高,一般人难以消费,同时无广告支持,不建议产品进店,所以目前公司产品,不太适合走药店的渠道。走药店渠道要增加产品的知名度,及制定良好的销售方案后可考虑。

拜访了xx医院的院长,对方认为我们产品价格高,一般人群难以接受,不过可考虑以租赁科室的方式来合作,具体是在医院租赁科室,借助医院的优势及公司产品的告,来拉动销售,租金大约在4000元左右,没有其他费用,但目前公司还没有产品方面的广告,所以暂不考虑这种方式。

拜访了xxxx医疗保健用品有限公司,对方在xxx街家乐福一楼有专卖店,主要经营药品及医疗器械,位置好人流量大,产品价格100-400元比较适中,与其公司老总商谈,对方认为可以合作,但因其专卖店生意好,对进店的产品都有销售保底要求及一些费用,后期将在市场部会议上商讨其可行性。

拜访了一些高档健身会所,比如跑健身俱乐部,里面设有药品专柜,所以后期会继续跟进。

总之九月更多的是实质性的产品渠道拓展,同时更多的了解公司,巩固了产品知识,因为觉得做营销要涉及很多方面,也学习了一些谈判技巧方面的知识,看了一些书比如戴尔.卡耐基的《演讲的突破》以及《执行如何完成任务》,感觉专业知识和营销知识还很缺乏,十月份将继续努力学习与历练,提升自己!

【范文二】

进公司已经两个月了,通过培训和自我学习了产品知识,通过对各种渠道的拓展,也有自己的一些总结。通过观察和了解,体会了公司的企业文化,公司的优势,以及还需要努力的地方,两个月来自我有了提升,但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中,发挥自己的长处,弥补自我的短处。现就此向各位领导,同仁汇报自己的工作及想法。

一:关于对公司产品和销售方面的认识

但主要是会销产品及保健营养品,以前做了三年多的保健食品销售。很少接触过名贵中药材提取物,两个月来的学习,才对石斛,天麻,杜仲,葛根,西洋参有了一些了解,从原材料,石斛种植技术以及生产加工技术来讲,公司都有一定的优势,种植技术,生产加工技术都已成熟,产品品质高,功效好,无毒负作用,有消费者健康潜在需求,但通过对大量实地各种渠道的拓展,解到目前我公司产品的知名度,美誉度还有待提高,从长远来打算,把产品做长久,公司做长久,只有把产品品牌化,通过各种方式提高产品的知名度,培养消费人群,灌输“药食同源”养生保健的重要性,消费者才会更容易接受公司的产品,企业才会有更大的发展。所有以后的工作中,会致力于公司产品的宣传,符合节约成本的情况下,可适量做一些宣传活动,比如高档小区宣传等。

二:产品渠道拓展后的总结

医院,跑了很多渠道。商超,养生会所,礼品公司,药店等,以前的公司只涉及了药品在药店的拓展,很少涉及医院,养生会所,礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展,开阔了眼界,解了的保健食品销售渠道,接触了一些公司的老总,拓展了知识面,但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高,很少有广告,知名度还不足,所以目前在一些渠道很难有发展,比如药店渠道,大多药店的保健食品价格偏低,有广告支持,没有支持的情况下,产品在药店很难产生销售,所以暂时不考虑再拓展药店。

因为大多医院只能开处方药,有政策制度上的限制,所以医院方面,目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高,适合公司产品的销售,拜访了很多养生会所,目前已和一家推拿养生馆合作,后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广,中高低端礼品都有市场,需求面广,合作方式灵活,所以也适合公司产品的销售拓展,以后会把重点放在这一块,工作方向将会由全面拓展,变为重点拓展。结合公司产品的特性,多跑一些适合公司产品的渠道,争取在这些方面有突破,少走弯路”。

三:对公司企业文化的认识

一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要,进公司以来,早上上班很安静,大家都在做自己的事情,没有聊天,没有闲玩,同事们都很实干,容易相处,气氛很融合,但同时也感觉管理层与员工沟通太少,希望获得的沟通与批评,以利于工作和自我缺点的改正。

四:自身在工作上的优点及不足

因为之前从事了三年保健食品会议营销,也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理,所在公司十分注重培训,自己也十分注重学习,所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到,早退,矿工过,严格遵守公司的规章制度,注意同事之间的关系,不议论公司及同事的是非,维护公司的形象,特别是遵守公司财务上的制度,不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高,有合适的平台发挥自己的长处,但同时自己也有很多不足

1.认为自己专业知识还不完善和精熟,所以以后会的看一些关于天麻,石斛的书籍。

2.营销和管理方面上的知识还远远不够,所以后期会加强这方面的学习。

3.提高自身业务水平,熟悉各岗位的工作流程,提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

培养经常总结的习惯,每天总结,没周总结,每月总结,发现自己的不足,通过改进方法提高工作效率及效绩,提高谈判技能,管理能力,专业知识,执行力等等,总之在以后会致力于学习,总结,改进。

五:一些建议

1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料,不利于工作的开展,所以建议及时做出简单,一目了然的产品资料。

2.各部门的沟通,领导层与员工的沟通一些,这样才能的了解公司,规划,以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。

六:未来努力的方向

应聘的是片区销售经理一职,接下来的工作中

1.会努力于自身素质的提高,专业知识的完善,营销类管理类知识的学习等等,有了熟悉的专业知识,才能说服客服,学习的营销管理类知识,才能更详细的了解企业的运作,企业的目标,效绩管理,社会责任,首要职能等等,同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力,不断在工作中学习、进取、完善自己。

2.大量的有针对的实地产品销售拓展,暂时放弃一些可行性不大

【范文三】

20xx年,对于药品行业来,是一个生死存亡年份,国家的药品政策越来越明朗,监管越来越严厉,在这一年里,看见了无数的同行倒了下去,不得不改做其它行业。而我公司的业务不但没有下滑停止不前,反而还有了较大弧度的上升,深感公司领导决策的正确和公司转换的快速。

虽然20xx年我们已度过了危险的转型期,走在了同行业的前面,不过,在20xx年的销售过程中,已反映出了我们的许多不足之处。首先,市场占有率太低,虽然增长率较高,但基准太低,销售绝对值不大,虽然比当地的一般企业强,但比起当地的大企业来讲,还相差太低。

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