外贸半年工作总结篇（1）

1.刚到公司，前两个月比较茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸部优秀的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品知识，到电话营销，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态，取得订单。开始的两个月，没有任何平台，这是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二个月，从网上大海捞针，到最后重点客户培养，最终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信心。总结这一单，最重要的是客户积累，培养重点。这一点要得益于平时戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态。只有这样才清楚自己目前客户的联系状态，进而掌握订单的状态。

2.从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶。这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资源很快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单。三月份太阳能热水器客户开始积累，并取得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，订单大概要8月份才能确定。总结这一单，并没有什么诀窍可言，最重要的是跟紧客户。虽然只是几百美金的样品单，但是在这个客户身上花了很大心血，记得2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚，一般是客户提醒我该休息了，我才下线......正因为如此，客户才如期参观工厂，并顺利下样品单。总而言之，跟客户的感情是需要长期培养，关系好了，机会自然就多了。

3.4月和5月，我个人的业务都处于低谷期，太阳能电池板的样品单出了4个，热水器出了一个样品单。这段时间，可以说还是处于摸索状态，出单心急，所以每碰到一个客户，我都会花大量的时间和精力对付，也许是白费心思，但觉得是值得的，因为经过这段过程，我能够更好的判断客户的心理状态，判断客户下单的可能性有几成，哪些客户是优质客户。6月份下单的美国affordablesolar也是这段时间培养出来的，时间虽然很长，但是最终我看准了这个客户，而且认定是优质客户，终于经过2个多月时间，定金顺利到账。总结这段时间我的付出，当然很多是不值得的，比如有些客户是考察市场，观望行情，这样的客户可以不用花太多的精力，这样的客户不仅难缠，而且很麻烦，问题一大堆，你要不停为他搜集信息，解答问题，到最后，他也不会下单，然后消失。像这样的客户要等他的订单，估计要一年或者两年时间。而美国客户，他问题也很多，根据我的判断，他有单，所以我会很耐心，很细致为他一一解答；因为他有单，我几乎每周都会打电话询问情况，并记录对方的进展，到最后的程度是，对方一接到我电话，听到我的声音，就知道我是浙江华锦的tracy，这个时侯，我就肯定，这个客户下单，一定会下给我。当然结果也是这样的。

4.6月份，询盘很少，新客户的开发也就比较少，有两三个客户可能会下样品单。同时，跟老客户保持着紧密联系，尤其是出过样品单的客户。可以说，经过半年，我工作进入状态了，老客户差不多积累起来了，只是需要维护好，让样品单客户尽快翻单。同时，客户订单下了之后，配合其他部门，将客户要求反馈给采购部，生产部，以确保订单准时并无差错，赢得客户！

上半年的工作总结大致如综上所述，虽然上半年总的销售额并不理想，主要是因为我客户资源有限，很多客户还处于培养阶段，而下单的客户也都是样品单，样品单金额一般都比较低，这就导致销售额比较低。对于下半年的工作我很有信心，也希望公司对我有信心。

会上我也给自己定了目标，这个目标是要用行动去实现的，而不是空谈。下半年总目标是12万美金。很难细化，每个月能做多少，但是我相信，如果样品单客户维护好，继续翻单，这个任务并不难，甚至可以做得更好。

就目前客户的跟踪情况，7月份的工作目标和计划如下：

1.顺利处理美国客户订单，70%余款收回，这样7月份至少可以完成3万多美金。当然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功，客户也比较满意，目前正在谈一个小柜的订单，根据和客户的联系情况，以及私人关系，目标7月份拿下订单。对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望7月中旬收到定金。所以给自己7月份的目标是5万美金。

2.其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化的。希望每月的任务能提前一个月定下来。

3.还有一个主要的任务，帮助新业务员适应公司，尽早做出业务。目前，只有郑蓉是我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，帮助她早日为我们公司外贸业务作出成绩。

我知道，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便签纸上面，每一天的计划，都一条条写下来了，每天的计划我相信是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做好。

在公司这半年时间，我有不足的地方，希望同事领导给我提出，我会虚心接受，并改正，争取做得更好。每个公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同时，我也会配合公司的各项制度。对于公司，我也有以下建议：

1.对待资源资源。在上面的工作总结中，我提到，网络平台是一个很好的资源，有了平台，业务上有了明显的进步，客户积累量也突飞猛进。所以希望公司在资源分配上，尽量做到公平公正，因为这个对每个业务员都狠重要！

外贸半年工作总结篇（2）

上半年我县三外工作呈现以下几个特点：

（1）对外开放活动扎实推进。组织党政代表团赴江浙部分地区考察学习，专题召开了全县对外开放工作会议，成功组织了对韩招商活动，参与了盐城首届茉莉花节，组织企业参加了广交会、华交会等经贸活动。

（2）利用外资质量显著提高。新批了独木舟天然纺织制品、东南热电等协议注册外资500万美元以上的项目，兴阳纺织、统一能源等在建重大利用外资项目进展顺利，成功获得外资单独列户管理权限。

（3）外贸出口高速增长。兴盛制衣、永大纺织等一批新增长点企业出口增幅较大，双山集团、大宏集团、丰源生物等生产型企业出口增长势头良好。上半年我县出口增幅列全市前列，比全市平均增幅高出30个百分点。

（4）境外劳务和境外投资取得新进展。赴日本、韩国劳务人数大幅攀升，农业境外劳务首次实现规模输出，劳务工种由服装、缝纫向电焊、电子装配、塑料成形、水产品加工、花卉种植等多元化扩展，大成建筑公司在哈萨克斯坦合资建材项目达成初步意向。

回顾上半年三外工作，我们的主要做法是：

一、强化对三外的组织领导，努力保持开放型经济良好的发展势头

一是组织了考察学习活动。2月15日到18日，县委、县政府组织党政代表团考察了浙江省椒江区、平湖区、嘉善县和我省的兴化市张郭镇、沭阳县等地。重点就开放型经济和开发区建设进行了考察学习，通过考察学习，促进了全县上下进一步解放思想，更新观念，增强了搞好招商引资、项目推进工作的信心和决心。二是专题召开了全县对外开放工作会议。4月18日，县委、县政府专题召开了全县对外开放工作会议。会议总结了去年开放型经济工作情况，研究分析当前面临的新形势，确立了“外资登台阶，外贸促增长，外经拓规模，开放上水平”的基本思路，部署今年年对外开放工作目标任务，表彰先进，宣传典型，统一认识，进一步确立了外向化战略的重要地位。三是加大政策引导力度。兑现了2003年度开放型经济奖励基金，振阳制毯、双山集团、开发区等24个单位获得了总计54万元的奖励。同时修订完善了2004年度开放型经济奖励基金奖励办法，变奖励结果为奖励结果与过程并重，对企业出国参展、产品创牌、商标在国外注册、引进重大利用外资项目等实行特殊补贴和奖励。

二、精心组织招商活动，不断提高利用外资的质量和水平

全县上下紧紧抓住招商引资这个“牛鼻子”，掀起一浪高过一浪的招商高潮。一是精心组织系列招商活动。今年我县先后组织和参与了对韩招商，萧山、宁波、温州举行了招商投资说明会，第三届纺织经贸洽谈会等招商活动。4月30日我县在韩国中小企业协同组合中央会举办了''''2004中国射阳（汉城）投资贸易洽谈会，韩国产业炉工业协会、韩国瑞来食品工业协同组合、韩国电池工业协同组合等13个中小企业行业协会会长、近80名韩国工商企业界人士应邀与会。开发区、海通镇、盘湾镇、双山集团分别与韩国东晋株式会社、韩国迪波迈特保险箱有限公司、韩国日星株式会社、韩国世源国际有限公司签定了隔离栅、保险箱、服装制衣合作项目及纺织品面料出口贸易合同，累计协议利用韩资3000万美元，出口贸易合同额407万美元。赴韩招商是我县继成功举办两次射阳（香港）投资环境说明会后，首次组团在境外组织的专题招商活动。此外，5月20日至21日，我县成功组团参加了盐城首届茉莉花节暨2004年盐城经贸洽谈会。共达成合资、合作项目协议10个，其中，外资项目7个，总投资6400万美元，协议外资1805万美元。二是着力提升外资项目运行质量。今年新批了总投资980万美元的开发区的独木舟（江苏）天然纺织制品、总投资2550万美元的东南热电等一批协议注册外资500万美元以上的项目，极大地提升全县项目推进的层次。在建重大利用外资项目进展顺利。兴阳纺织项目到帐外资423万美元，占协议注册外资的33％，一期工程设备已全部到厂，主厂房即将竣工，预计今年9月份一期工程开业。统一能源热电项目到帐外资409万美元，占协议注册外资的60.2％，预计8月份第一台机组建成发电，11月份第二台机组建成发电。双灯纸业高强瓦楞纸、荣鑫纺织机械制造、波兰客商合资服装制衣等大中型外资项目正加紧报批。三是成功获得了外资单列权。上半年经我县积极申请，经省政府批准，我县被授予外资工作单独列户管理权限。外资单列权的获得，将减少项目审批手续和程序，减轻企业负担，提高办事效率，促进优先利用国家优惠政策，将对有效、合理地开展新形势下的招商引资工作发挥重要作用。

三、拓宽外贸出口渠道，促进外贸出口高速增长

一是积极开拓国际市场。组织了双山集团、振阳制毯、兴盛制衣、安吉尔玩具等企业参加第95届广交会和华交会。广交会我县摊位共接待客商近千人次，洽谈贸易额近500万美元。二是着力培植新的出口增长点。兴盛制衣公司上半年出口319万美元，超过去年全年出口总额的63.6%，出口数额居我县出口企业之首；生产企业出口增幅较大。我县生产企业累计出口464万美元，比上年同期增长199.4%，其中双山集团出口207万美元，比上年同期增长130%；大宏集团出口126万美元，比上年同期增长385%。纺织服装产品挑起全县出口大梁。上半年全县累计出口纺织服装667万美元，占全县出口总额的55.3%，比上年同期增长456%。三是搞好出口服务工作。定期召开外贸出口座谈会，经常性深入各外贸企业走访调研，即时把国家、省、市有关扶持外贸出口的各类优惠政策传达到各企业。帮助振阳制毯、双山集团、阿尔发公司等7个企业申请到了总计8.4万元的中小企业开拓资金支持。

四、抓好对外经济合作，做大外经合作规模

一是加大外经市场监管力度。今年我们加大了对外劳务市场管理力度，年初出台了《射阳县对外劳务合作管理暂行规定》，全面实施对外劳务项目登记制、广告审查制、合同备案制、劳务纠纷报告制、绩效统计制，促进了传统境外劳务输出的持续健康增长。我县按照公安部等七部委统一部署，组织了代号为“春雷”行动的清理整顿境外劳务市场工作，得到了市公安、外经贸、社保、工商等部门领导的肯定，并在全市推广我县的具体做法。二是扩大外经合作范围。5月份组织部分外经企业赴上海开展专题招商，拜会了上海外经合作公司、上海二轻外经公司等十多个老合作伙伴，洽谈了一批纺织业等方面的劳务订单。县通达公司、信谊佳、中江公司各大境外劳务专业公司积极开展赴韩国、日本、毛里求斯、约旦等国劳务业务。县金惠佳劳务公司与上海外经贸集团合作，向韩国输出100名农业研修生，从事家禽养殖、蔬菜大棚种植等工种，这是我县农业境外劳务首次实现规模输出，为我县农村劳动力向境外转移找到了新突破口。三是加快境外工程承包和境外投资步伐。盐城大成建筑公司继去年获得对外签约权后，今年积极走出国门，在哈萨克斯坦与外方合资700万元兴办建材项目，目前该项目已完成谈判工作，正上报外经部门审批。该项目签约是我县建筑业走向国际市场的里程碑。

五、搞好优质服务，不断提升三外扶持促进力度

为切实提高机关工作效率，为全面完成全年各项外经贸工作任务提供有力的作风保证，我们开展了机关作风整顿月、三外工作“双过半”促进月、调查研究月等活动，组织学习了科学发展观和科学政绩观，不断提高机关工作人员服务意识，引导机关工作人员树立“一切为了项目，为了项目一切”的观念，尽心尽力为投资者服务，对于客商的要求要超前考虑、超前准备，主动介入、主动服务。此外，我们还就开发区建设、劳务基地县、广交会摊位等事宜，多次赴省外经贸厅就进行沟通对接，并取得较好效果。省外经贸厅优先把射阳作为全省“劳务基地县”的候选地区，并积极向有关国家推荐。分配五个广交会摊位给我县，居盐城各县（市、区）之首，以大力扶持我县企业开拓市场。

上半年我县三外工作取得了一定的成绩，但与年度计划比、与兄弟县市比、与跨越发展的要求比，仍存在很大不足。表现在：

一是利用外资的规模和质量有差距。新批外资和协议利用外资少。新批外资项目数少于东台、盐都等县市，上半年协议注册外资同比有所下降。重大外资项目少，今年新上外资项目中缺少注册外资在1000万美元以上、产业集聚度高、带动能力强的项目。

二是外贸出口增长有差距。今年自营出口增速虽然较快，但规模仍然不大。全县自营出口规模远低于大丰和东台，上半年出口总额仅相当于大丰的46.4％、东台的52.7％。全县出口集中在少数骨干企业上，有出口实绩的企业仅占定报企业的1/6，出口企业数仅相当于大丰、东台的一半。全县除盐东、陈洋等镇有自营出口外，乡镇一级出口仍很薄弱。

三是外经合作层次不高。大成公司虽取得对外签约权，但由于受人才、技术、渠道等因素影响，海外工程承包至今仍没有真正起步；大宏集团在越南的合资公司虽签署了协议，但目前项目还没有实质性进展。

下半年我们将针对当前开放型经济面临宏观调控趋紧、土地资源短缺、出口退税政策变动等一系列新情况、新问题，主要做好以下几方面工作：:

1、充分认清对外开放面临的新形势和新机遇。在当前国家宏观调控从紧的新形势下，三外发展面临着一系列新机遇。表现在：国家对内资控紧，但对外资进入并不限制；新外贸法降低了外贸经营准入门槛，中小企业进军外贸正逢其时；退税新政策基本还清了陈欠退税，加快了企业资金周转速度；国家对各类开发区、工业园区清理整顿，但我县2个省级开发区符合保留条件；纺织品配额即将取消，有助于我们扩大新纺都的产品优势。因此，必须强化对外宣传力度，引导全县上下充分认清对外开放面临的新形势，努力把握开放新机遇，通过坚定不移地实施外向化战略，积极借助外力促发展，在全球范围内谋求发展机遇，拓展发展空间。

2、在科学发展观指导下做好利用外资工作。坚持质量并举原则，在扩张利用外资总量的同时，提升利用外资质量，力争下半年新批外资项目10个，协议利用外资2500万美元，实际利用外资1500万美元。一是扎实推进各项招商活动。做好参加市政府组团赴美英招商活动，组织小分队赴东南亚、港台、日韩开展招商，围绕符合射阳产业特点的苇浆造纸、风力发电、纺织印染等重点项目开展有针对性的招商，着力提高招商引资成效。二是加大农业和服务业利用外资力度。利用国家对能源、交通、水利和农业等项目的特殊政策，下力气做好农业和服务业招商引资工作，力争在对日韩的农副产品加工行业的招商上取得突破。三是做好项目的跟踪服务工作。跟踪好对韩招商、盐城茉莉花节、第三届纺织经贸洽谈会等招商活动中洽谈的外资项目，抓紧落实兴阳公司二期印染、盘湾镇飞机配件、汽车制造、三峡纺织，开发区麻纺、盐东镇东南热电、胶辊等一批在谈在建外资项目，做好对现有外商投资企业的服务，通过服务促进企业增资扩股和以商引商。

外贸半年工作总结篇（3）

**市海关统计，全县1－5月份完成自营出口额203万美元，同比增长2040%，已超额完成全年任务指标（84万美元）。上半年预计完成直接出口150万美元。

我县现在累计有10家企业拥有进出口自营权，分别为时代塑编、国正塑编、康盛塑编、兴发塑编、华康塑编、王泰糠醛、辽花、鑫火铸造、福斯特制衣、安泰制衣。

二、存在问题

今年以来，我县外经贸各项指标虽然取得了一定的发展，但存在的问题不容忽视。

（一）宏观环境变化对外经贸产生了一定影响。

外资方面：国内调控政策继续强化、内外资企业所得税并轨、土地和环保门槛提高等因素，使部分外商产生观望态度，在手在谈项目推动难度增大。

外贸方面：人民币持续升值、国家出口退税政策的大幅调整等，对原本今年预计实现自营出口的部分纺织企业，如安泰、福斯特等产生负面影响，使直接出口难以实现。

（二）出口主体少。到目前为止，我县只有**时代塑编包装有限公司和**鑫火铸造有限公司有出口实绩。我县外贸增长速度很快，主要得益于我县塑编行业的龙头企业**时代塑编包装有限公司，该公司实现直接出口103万美元，占全县出口总额87.3%，并且保持了较快增长的势头。但“一枝独秀”的局面，也暗藏着隐忧。一旦出现波动，对全县的出口额度会带来很大影响。同时虽然出口总量虽然提升了，但由于承担出口的载体少，那么出口产品结构优化就无从谈起了。

三、下半年工作安排

（一）提高思想认识，切实加强外贸工作。对各层面的外资项目，摸清底数，拉出单子，加强协调和跟踪调度。

（二）精心利用市政府提供的境内外招商平台，解决外资项目储备少的难题。市政府最近新建和加强了5个境外对外经贸代表处，这5个代表处承接着全市的外资项目，掌握着大量的项目资源。我们要充分利用好这一平台，努力开拓新渠道，尽可能对接新项目，加大外资项目储备。

外贸半年工作总结篇（4）

2、全县招商引资情况。20*年（春季）*投洽会暨全县第一次外商投资项目集中签约活动共签约项目49个，合同资金20.01亿元。截止目前，已落地项目44个（含已替补项目），占签约项目的91.8%，其中：已投产项目3个，正在进行设备安装、调试的项目6个，在建项目25个，做好前期各项准备、即将动工建设的项目10个。

3、本局招商引资情况。1-6月份我们除抓好正常工作外，重点抓了朱氏药业的二期工程建设，现已完成投资额1289万元，还与韩国客商达成了总投资600万美元的家具生产项目合作意向。

二、采取的措施

（一）、努力扩大进出口贸易和利用外资上水平。

1、着力提高对外资企业的服务质量。一方面，充分帮助现有外资企业进行增资扩股，扩大生产规模，提升企业层次，对资金没有到位的外商投资项目，实行重点跟踪，督促投资者早下决心，尽快投资到位。另一方面，经常深入到进出口企业，帮助解决遇到的困难和问题。上半年共深入企业48人次，办理各种手续20余份，解决疑难问题4件。

2、全力扩大进出口贸易规模，。一是调整优化产品结构，在巩固扩大化工等产品出口的同时，以嘉林华服饰、奇峰纺织等企业为重点，积极开展加工贸易，扩大加工型贸易出口。二是大力培育重点出口企业，对化工公司、进出口公司、嘉林华服饰、奇峰纺织、运通木业等企业进行重点帮促，分类指导，帮助企业实现应出尽出。

3、努力扩大出口队伍。一是鼓励条件成熟的企业申办进出口经营权，大力开拓国际市场。二是积极引导和鼓励企业参加国际标准认证、安全认证和环保认证，增强企业产品打入国际市场的竞争力。

（二）积极组织企业参加各种经贸活动。要使企业在复杂多变的国际市场上立于不败之地，就要鼓励他们积极参加国内外的经贸洽谈会、商品展销会等。年初，根据省外经贸厅提供的信息，结合我县的产业情况，我局筛选出了37个国内外知名博览会和商品交易会，推荐给企业，并将其展出的具体地点、日期、特点、内容、商品类型等印刷成小册子，以便企业有针对性的参加活动。上半年共有5家企业7次参加各类经贸活动。

（三）努力促进全县招商引资工作的健康开展。

1、精心办好牡丹花会的筹备、组织工作。为使我县在*牡丹花会上取得丰硕成果，按照县委、县政府的部署，积极筹备，精心组织，强化调度，认真筛选招商引资项目，制作出5000册中英文对照的《对外经济技术合作项目》册。为使我县形象展位独具特色，我们广泛征求多方意见，拿出多种设计方案，经过我们的辛苦努力，一个设计新颖、做工精细、展品丰富、内容翔实的展台在大会上亮相，着力展示了单县形象，受到了市领导高度评价和外商的高度赞赏。在综合评比中，获得四项单项奖、一个综合奖和四个先进个人光荣称号。

2、努力推介宣传单县组织外出招商活动。为全面落实县委、县政府经济工作指导思想，上半年共组织外出招商活动4次。一是，我局主要领导随同县领导人赴青岛参加中日韩产业交流会,散发宣传材料2000余份,与100余名日韩客商和部分港商进行了接触,全面宣传单县、推介项目，并邀请40名外商参加了*国际牡丹花会；二是抓住青岛40余家企业整体搬迁的机遇，我们组织有关单位和企业负责人在于县长的带领下赴青岛进行经贸洽谈和项目对接，并与青岛40余家企业进行了直面接触和交流,达成了美国红松集团欲在单县设立种植基地,韩国客商林正一计划在单县建设家具生产项目的合作意向，促成三名台商与湖西轴承建立长期合作意向，目前进展顺利；三是5月下旬王永江县长赴新加坡考查座谈有关企业上市及经贸洽谈活动；四是根据市政府统一布署，外经贸局精心组织，由于县长带领蔡堂、工商联等有关企业负责人赴香港参加省政府举办的鲁港经贸活动周活动，共发放宣传材料1500余份，与30名台商进行了接触，并推进奇峰纺织二期工程项目的尽快实施。每次活动都能精心组织、周密安排，取得了丰硕成果，达到了预期目的。

3、全力以赴抓好集中签约活动。一是搞好签约，为了对全县招商引资活动情况进行阶段性的检阅，同时进一步烘托招商引资气氛，使我县招商引资活动不断掀起高潮。县委、县政府确定每年“利用牡丹花会、林交会两次机遇和半年、年底两个关键时期，组织好四次县外投资项目集中签约活动”。在今年已组织的第一次集中签约活动中，局党组带领全体同志忘我工作，各项工作环环相扣，紧张有序，取得了显著的成绩。第一次集中签约活动，共签定项目49个，合同协议金额20.01亿元。为我县全年深入开展招商引资工作奠定了基础。二是加强调度，我们始终坚持“在谈项目抓签约，签约项目抓开工，开工项目抓投产，投产项目抓服务”的原则，狠抓招商引资项目的调度工作，促进招商引资项目的落实。第一协助县有关领导人召开专题调度会，听取乡镇和县直单位有关招商引资情况的汇报，交流经验，查找不足，分析原因，明确任务，确定方向，促进全县招商引资工作的平衡发展。第二对集中签约的项目随时了解情况、跟踪调度。我局采取填写项目进度情况报表、深入项目建设工地、分组召开会议等形式，紧紧盯住集中签约项目的进展情况，发现问题，马上解决。同时，我们充分发挥我局主办的《招商快报》和《外经贸信息》等刊物的作用，互通招商引资情况，介绍招商引资经验，通报招商引资进度，报道招商引资事迹。下半年,为确保全年工作目标的完成或超额完成，我们将重点采取以下措施：

1、重点抓紧抓好专业招商信息中心建设。发展经济依靠工业，工业发展依靠项目，项目引进依靠信息。为此，应进一步拓宽信息渠道，整合信息资源，以项目信息为招商引资工作的总抓手。

2、突出招商工作重点。一是确定招商产业重点。紧密结合我县实际和现状，有针对性地对农副产品加工、化工、造纸、服装加工、木材加工、皮毛加工等产业进行招商；兴办各类辐射较广的市场；扶持壮大生产中低档消费品的民营企业。二是确定招商重点区域。境外以日本、韩国、台湾、香港等国家和地区为重点；境内以长三角、珠三角和环渤海经济圈为重点。三是充分利用会展宣传推介活动。抓住林交会、广交会、青交会、鲁台洽谈会等大型会展的机遇，精心组织、不失时机地推介我县的资源及项目。四是努力搞好项目的包装储备。精心筛选、策划、储备与我县资源产业结合紧密、带动力强、科技含量高的项目。

外贸半年工作总结篇（5）

20*年，全市共新批外商投资企业64家，新增总投资51617万美元；新增合同外资26128万美元，比增19%，完成计划的109%；历史可比口径实际到资37*2万美元，比增54%，完成计划的103%；验资口径实际到资12672万美元，比增55%，完成计划的141%。全年累计完成进出口额27112万美元，比增38%。其中，出口持续快速增长，达24435万美元，比增57%，完成计划的116%。新批境外投资企业2家，总投资1.*亿美元，中方投资2100万美元。外派国际劳务480人。

回顾20*年的全市外经贸工作，主要运行特点有：

1、外资来源地有效拓展。在全年新批的64家企业中，港资企业30家，合同外资7482万美元，占合同外资总额的29%；台资企业16家，合同外资1867万美元，占合同外资总额的7%。来自其他国家和地区的外资大幅增加，其中来自英属维尔京群岛和菲律宾的投资增幅较大，分别新批企业7家和5家，合同外资12171万美元和1234万美元，占合同外资的比重分别达47%和5%；此外，澳门、新加坡、加拿大、美国、新西兰、萨摩亚等国家和地区均有企业投资我市。

2、主导产业利用外资成效明显。经过近几年的发展，我市“10+3”产业利用外资成效逐步显现。20*年新批的64家企业主要集中投向机械、纺织服装、建材、电子、农副产品加工等行业，其中机械制造企业18家，纺织服装企业14家，电子企业7家，农副产品企业5家，建材企业1家，投向“10+3”产业的外商投资企业占新批企业总数的70.3%。此外，商业领域利用外资有所突破，新批外资国际贸易公司2家，合同外资1037万美元。

3、外资增资、到资形势较好。我市投资环境日益完善，外商投资信心增加，企业增资形势较好。全市共有20家企业增资，新增合同外资11825万美元，其中，增资额较大的有：龙工(福建)铸锻有限公司增资3510万美元、金龙能源（福建）有限公司增资2000万美元、龙工(福建)桥箱有限公司增资1280万美元、龙工（福建）机械有限公司增资1*9万美元等。验资口径实际到资发展势头良好，全年达12672万美元，比增55%，为我省南平、三明、宁德三市的总和，居全省山区市首位。

4、外贸出口高速增长。我市外贸出口在经历流通型企业20*、20*连续两年出口大幅度下降后，20*年开始明显回升，全年出口比增57%，出口重新跃上2亿美元大关，达24435万美元，创下历史最好成绩。永定县出口首次突破1千万美元，长汀县出口首次突破5千万美元，新罗区出口首次突破8千万美元。出口超千万美元的县（市、区）达5个（新罗、长汀、漳平、永定、上杭），超5千万美元的县、区有2个（新罗、长汀），分别比20*年增加1个。

5、出口产品和市场结构进一步优化。出口产品种类增多，产品结构更趋优化，出口上千万美元的产品有：纺织品7435万美元，比增35%，化工产品4658万美元，比增58%，家具2613万美元，比增112%，鞋帽伞类2176万美元，比增180%，纸类1*7万美元，比增31%，机电、音像及其零件1832万美元，比增148%，对主要出口国别（地区）欧盟、美国、日本、中东、台湾等的出口增加明显。对日本和台湾的出口分别达2421万美元和1415万美元，分别比增14%和15%；对欧盟出口4216万美元，比增40%；对美国出口27*万美元，比增70%；对中东出口3537万美元，比增85%。

6、出口主体结构更趋合理。从企业类型来看，流通型企业和生产性企业出口均呈现较大幅度增长，全年生产性企业出口16485万美元，占全市出口的67%，比增47%；流通型企业出口7950万美元，占全市出口的33%，比增82%。从企业性质来看，内外资企业出口均衡发展，外资企业出口10179万美元，占全市出口的41%，比增33%，内资企业出口14487万美元，占全市出口的59%，比增64%。在内资企业中，民营企业出口达12490万美元，比增68%。

7、“走出去”持续走在全省山区地市前列。新批境外投资企业2家，总投资1.*亿美元，中方投资2100万美元。总投资、中方实际投资持续走在全省山区地市前列。全市企业在境外投资的形式呈多样化发展，有合资、独资、要约收购、直接控股等多种形式。投资领域向多元化转变，涉及矿产资源开发、房地产开发、纺织服装及其辅料加工销售、农副产品加工、旅游观光等。利用和抢占国外矿产资源继续成为我市境外投资的最大亮点。紫金矿业集团境外收购、投资势头不减，项目规模持续扩大，到20*年其境外投资规模已达1.49亿美元，中方实际投资6018万美元。长汀县针纺企业走出去势头良好，已成为全省重点扶持发展的“走出去”基地之一。

过去一年，面对复杂多变的外经贸形势，全市各级外经贸部门克服困难、奋力拼搏、积极进取，根据不同工作业务在新形势下的发展规律和特点，因势制宜，分类推进，做了大量富有成效的工作。我们的主要工作举措是：

1、完善政策，健全机制，积极改善投资环境。政策环境更加优惠。20*年，我们积极研究出台促进外商投资的优惠政策，着力营造宽松优惠的政策环境。积极落实新修订出台的《*市人民政府关于促进投资与企业发展的若干意见》；积极推动市政府制定出台了《*市引进外资奖励办法》，简化奖励审核程序，增强可操作性，有效激发各级各部门开展招商引资的积极性和主动性。服务环境更加优质。目前在市行政服务中心可以直接受理市、区两级69个部门（单位）的595项（1213细项）审批事项，占市、区两级各部门审批事项的97.7%，窗口有权办理事项比率达78.5%，窗口直接办结率达90.3%，行政审批办结时间实现大提速，平均每项办理时间为4.6天，比对外承诺时间缩短4.1天，比法定时限缩短16.3天。各县（市、区）行政服务中心建设步伐加快，其中永定县的行政服务中心已经建成投入使用。20*年下半年起，市政府按照精简、统一、效能的原则，在全市有行政审批职能的市政府工作部门、中央和省垂直管理单位、法律法规授权行使公共事物管理行政审批职能的事业单位中，全面开展了全市部门内部相对集中行政审批职能改革，把凡是面向公民、法人或者其他组织的行政审批事项（含年检、年审事项）和与这些行政审批事项相关的服务事项、环节、行政事业收费等，通过设立行政审批科，统一进驻市行政服务中心进行集中审批办理。我局也依托外资科成立审批科，把原由3个科室承担的23项行政审批职能集中统一审批办理，此举有效提高了我市行政审批效率，提升了服务水平，持续推进和改善了我市的投资环境。20*年以来，在全省投资环境监测评价中，我市的投资环境总得分连续第三年居于厦门之后位列全省第二，继续成为全省投资环境最优的设区市之一。

2、拓展平台，强化招商，稳妥推进利用外资。一是园区建设不断完善。20*年，我市有效开展了开发区、工业园区和乡镇工业集中区的水、电、路、通讯、标准厂房、工业用地报批等各项事业建设，投资环境明显改善，园区招商强势推进，产业集聚更加明显，纺织服装、机械、铜、电子、建材、化工等产业集群初步凸显规模集聚效应，工业园区正日益成为我市吸引外资的重要平台。据统计，20*年新批的外资项目90%以上都落户各类开发区、工业园区（工业集中区）。二是招商力度不断加大。全市各级各部门围绕加快构建“产业、基础设施、城市”三大体系，针对“10+3”产业发展需求，把握利用各种机会，采取更加灵活有效的方式，有序组织到台港澳、东南亚和长三角、珠三角、我省沿海经济发达地区等开展了多形式、多层次的招商活动，取得了前所未有的成效。主要招商活动有：5月份的建市10周年项目招商活动；“5·18”、“6·18”平台招商活动；7月份赴泉州开展招商活动；8月份赴东南亚国家和香港的招商活动；9月份组团参加第十一届“9·8”投洽会；9月下旬赴广东佛山市开展的招商活动；10月份赴浙江温州市、上海市的招商活动；11月18日成功举办“第四届中国*投资项目洽谈会”等。在赴外招商活动中，根据不同招商地域的产业发展情况和我市主导产业的发展需求，我市分别在当地举办*市情说明会、投资项目推介会等各种项目招商推介活动，各级领导根据各地情况不同，分别走访拜会了当地知名企业和工商界、政界有关人士，达成一系列推进经贸合作的协议文件，效果良好。其中，第十一届“9.8”投洽会共签约外资合同项目40项，总投资3.94亿美元，比上届增长2%，拟利用外资2.1亿美元，比上届增长28%；第四届“11.18”共签约外资合同项目30项，总投资4.54亿美元，拟利用外资2.46亿美元。三是项目跟踪不断加强。我们始终注意密切跟踪在谈项目。重点跟踪20*年我市两场大型招商活动和20*年“9·8”投洽会中签约的合同外资项目，并对*年以来的签约外资项目进行梳理，对尚未报批的项目进行通报，促报批、促落地，取得较好效果。20*年全市签约外资项目的报批率保持了持续攀高的良好态势。

3、围绕目标，落实举措，全力壮大出口总量。继续完善外贸政策支持服务体系……………。有效开展政策宣传和应对指导…………。鼓励企业用好用足政策。极大地调动了企业出口积极性，有效壮大了出口总量。20*年7月1日，国家调整部分商品出口退税率，我市传统出口商品如纺织品、竹木制品、纸制品、鞋类制品等受到直接影响，减少出口退税额约1800万元人民币，出口效益明显下降。面对形势变化，我们积极引导企业主动应对政策调整，深度开发市场，拓宽出口渠道，改进销售方式，增强市场竞争力，把退税的不利因素减少到最低限度，到20*年下半年，全市出口开始大幅上升，实现50%以上增幅的高位运行，全年出口目标任务超额完成，超出年初任务16个百分点。积极组织参加展会。全年共组织21家企业参加参加部、省举办的华交会、广交会、商交会、台湾展等各种境内外展会共计7场次，组织3家企业参加我省在台湾高雄市举办的“20*海峡两岸（福建）健康家庭用品博览会”，有效开拓我市主要出口市场，取得良好效果。加快培育出口新增长点。鼓励民营企业申报进出口经营权，加强对获得进出口经营权企业的外贸业务知识培训。全年通过商务部平台审批对外贸易经营权备案登记48家，组织获权企业的业务员进行外贸知识培训100余人次。全年有出口业绩的企业1*家，其中新增出口企业25家，其出口额占全市出口总量的11%。全市出口千万美元以上企业7家，比增3家，出口500万美元以上企业17家，出口300万美元以上企业22家，出口200万美元以上企业30家。推动自主出口品牌建设。深入指导喜鹊公司在成功获得“福建省出口名牌”后，继续申报商务部的“中国出口名牌”。到20*年，全市已经拥有中国名牌产品4个，国家免检产品9个，福建省名牌产品43个。一系列具有自主核心竞争力的知名品牌的培育和发展，为我市提升自主出口品牌的整体水平，扩大自主品牌出口，促进外贸增长方式的根本转变发挥了积极推进作用。积极应对贸易摩擦。一年来，我们始终注意研究国外特别是我市重点出口国别的反倾销政策和立法等，注意收集欧美“两反一保”的有关信息，了解国外最新技术性贸易壁垒信息，指导企业及时进行技术升级改造，严格按照出口标准组织生产，加强产品质量认证，增强企业应对国际贸易壁垒的能力。举办了一期应对欧盟REACH法规和EuP指令培训班，受益企业60家。

4、强化服务，突出特色，有效实施“走出去”。

一年来，我们着力营造鼓励支持企业“走出去”投资发展的氛围，努力推动市内企业用足用活国家和省有关“走出去”的优惠政策措施，加快实施“走出去”步伐。20*年是我市“走出去”企业获得各级资金扶持最多的一年，累计帮助紫金矿业集团、云顶茶园等5家企业7个境外投资网点争取国家和省政策扶持资金213.1万元，为我市企业“走出去”提供了有效的政策扶持和资金保障。在工作重点上，我们充分发挥紫金矿业集团等企业的矿业开采优势，持续探索开展收购、勘探国外矿产资源，抢占国际矿业发展制高点，取得较好成效。20*年紫金矿业集团依托厦门子公司出资1.8亿美元以全面要约方式成功收购了英国蒙特瑞科公司79.9%的股权，进而全资拥有了秘鲁白河铜钼矿；依托新疆子公司出资5510万美元成功收购了塔吉克斯坦ZGC公司75％的股权，目前累计生产黄金500公斤，取得了良好的经济效益。圆满完成*国际公司的改革改制工作，落实公司职工身份置换资金27.6万元。为充分利用好国际公司原有的经营渠道优势、人才优势和品牌优势，有效解决改制后的职工生活出路，积极帮助该公司改制后依法注册成立新的外派劳务承办权公司，继续开展外派劳务业务。

5、凝聚合力，拓宽载体，机关各项事业有序有效开展。一年来，我们在调查研究、机关效能建设、干部队伍建设、党的建设、党风廉政建设等方面做了大量卓有成效的工作，机关各项事业建设提高到了一个新的水平。加强效能建设，促进作风转变。以完善绩效评估为载体，促进各项工作落实；以提高工作透明度为切入点，不断深化政务公开工作；以改革审批制度为重点，努力推进依法行政；以加强制度建设为抓手，严格规范服务行为，使机关工作作风有了明显的转变，服务意识、效率和质量有了明显的提高。加强队伍建设，推进“人才强商工程”。配合省外经贸厅和市委组织部，对市、县两级外经贸部门领导和机关干部有序开展培训教育，全年累计选送各级领导和干部参加学习培训15人次，使干部队伍素质有了新的提高。坚持纠建并举的方针，加强党风廉政建设。严格执行党风廉政建设和反腐败工作的一系列规定，层层落实党风廉政建设责任状，强化党风和勤政廉政的教育学习，本局未发生任何违反廉洁自律规定的人和事。为继续推进精神文明建设向深入开展，20*年我局又积极开展了争创全省口岸系统文明单位的创建工作，并已通过了检查验收。20*年12月，我局被省人事厅、省外经贸厅、省经贸委三家联合授予全省商务系统先进单位称号。

二、2008年的目标任务和面临的形势

2008年是全面贯彻落实党的十七大作出战略部署的第一年，是实施“十一五”规划承上启下的重要一年，是我国对外开放30周年，做好2008年的全市外经贸工作，我们的指导思想是：高举邓小平理论和“三个代表”重要思想伟大旗帜，深入学习贯彻党的十七大精神，以科学发展观为指导，全面落实全省经济工作会议、外经贸工作会议、省委八届三次和市委三届四次全会精神，按照“四谋发展”实践主题、“四个重在”实践要领的要求，围绕我市建设海峡西岸经济区重要增长极的总体布局，主动呼应“两个先行区”和我市产业、基础设施、城市“三大体系”建设，坚持以改革创新驱动，坚持以项目和品牌带动，创新利用外资方式、优化利用外资结构，壮大外贸出口总量，持续“走出去”领先地位，发挥优势，抢抓机遇，先行先试，持续实干，推进我市外经贸事业在速度、质量、效益方面持续实现又好又快发展。

根据我市20*年外经贸主要指标的完成情况和2008年经济工作的总体部署，今年我市外经贸工作的主要预期目标是：

——合同利用外资确保同比增长20%，达2.9亿美元，力争增长30%，达3.1亿美元；

——实际利用外资确保同比增长20%，达4.3亿美元，力争增长30%，达4.7亿美元；

——外贸出口确保同比增长20%，达2.5亿美元,力争增长30%，达2.7亿美元；

——“走出去”工作继续走在全省山区地市前列，新批境外企业4家，外派劳务300人。

展望2008年的外经贸发展态势，总体上仍然较好。世界经济贸易仍处于增长期，经济全球化还在深入发展，国际产业调整和转移还在不断推进。我国经济仍将保持较快增长，党的十七大提出要“拓展对外开放广度和深度，提高开放型经济水平”，“支持海峡西岸及台商投资集中地区的经济发展”。商务部、海关总署、国检总局等中央部委纷纷出台支持*建设的意见和措施，*的地位得到进一步确立和凸显。省委八届三次全会提出要推进“三个平台”和“两个先行区”建设，市委、市政府更加关心重视外经贸工作，市委关于建设海峡西岸重要增长极的决策持续向纵深推进，“城市、基础设施、产业”三大体系建设和“10+3”产业持续向纵深发展，全市高速公路、铁路等交通条件更加便捷，政府服务更加高效，全市上下共同推进外经贸发展的氛围更加浓厚。

但是，从具体的因素分析，外经贸的发展环境仍然复杂。从国际看，外经贸的外部环境趋紧。由于国际经济、贸易和金融领域产生了一些不平衡和矛盾，特别是美国次级贷款危机的影响日益加深，可能危及全球经济的稳定，普遍预计2008年世界经济贸易增速将有所放缓。国际贸易保护主义势力进一步抬头，贸易摩擦从劳动密集型向资本、技术密集型产品扩展，从发达国家向发展中国家蔓延，从反倾销等传统领域向反补贴、技术壁垒等新的形式延伸，从具体产品层面向宏观经济政策、体制层面发展，从而严重影响贸易和投资的健康发展。国际市场能源和资源价格仍将在高位运行，对制造业的发展形成较大压力。从国内看，国家将实行从紧的货币政策和稳健的财政政策，宏观调控将进一步深化，对外经贸增长方式转变的要求更加紧迫。利用外资方面：“两税合一”的影响将在今年显现；钢铁、水泥、造船等临港工业的宏观调控力度不断加大，国家节能减排约束性指标进一步强化，都将给新项目的进入带来更大困难；国家新的《外商投资产业指导目录》的出台以及出口退税和加工贸易政策的调整，对外资产业结构优化提出更高的要求；人民币汇率和利率的不断走高、工业用地“招拍挂”的实施和土地使用税的征收，更增加了外资进入和经营的成本。在对外贸易方面：人民币升值压力将进一步加大；在顺差没有大幅减少，人民币升值压力持续加大的情况下，出口退税、加工贸易等外贸政策仍然是不确定因素。

从我市外经贸发展的状况看，利用外资和对外贸易的后劲仍然不足。利用外资方面：一是全市现有合同外资存量显得不足。目前，我市在手已签约未报批的合同外资存量不足2亿美元，这种局面可能导致2008年进一步扩大利用外资总量后劲乏力。二是利用外资来源地仍有待于进一步拓展。一方面我市侨民主要集中在台港澳地区和东南亚国家，另一方面我们对欧州、美国、日本等发达国家和地区的引资工作依然薄弱。这种客观上的因素，将会影响我市外资来源地向更多更广的范围拓展。三是签约项目报批率有待于进一步提高。从这几年我市的“9.8”和“11.18”签约外资项目的履约情况看，虽然项目履约率逐年提高，但是还存在项目签约与报批不一致的情况，如有的项目签约资金大，报批资金小，有的项目甚至无法报批。这个问题将影响今年我市利用外资的可持续发展。此外，我市外商投资领域还不够宽，服务贸易领域吸收利用外资还没有取得大的突破性进展。外贸出口方面：一是人民币升值和预期的再升值导致部分企业原辅材料价格一路攀高，产品出口成本增加，利润减少，我市部分企业出口积极性下降甚至由于运行成本因素的影响将退出出口行列。二是国家出口退税率还有可能继续下调的政策因素和各种国际贸易壁垒、国际贸易纠纷此起彼伏。导致我市纺织、服装等出口企业迟疑、观望、甚至减少出口以求企业平稳发展。这也将影响明年我市出口总量的进一步持续做大。三是出口结构性矛盾制约我市出口发展。特别是加工贸易发展仍未取得实质性突破，仅占全市出口总额的5%左右，尚未培育形成出口支柱产业、龙头企业、拳头产品。四是缺少大出口企业的支撑。20*年我市出口额上千万美元的企业只有7家，超过3000万美元的仍然没有。今年我市外贸出口预计仍将保持较快增长，但预计出口上千万美元的企业数应该在10家上下,超过3000千万美元的只会增加龙工1家。五是一批流通型贸易企业的出口伸缩性大。这些企业出口量的决定因素在很大程度上主要还是看各级政府出台的扶持政策。这在很大程度上影响了我市明年出口总量的壮大。六是新增长点还需大力培育。迄今，我市有300余家企业进行进出口经营权备案登记，有出口实绩的1*家，仅占三分之一左右，大部分新备案企业完全没有出口业务。此外，还存在出口商品档次较低，受政策影响较大；出口市场集中度过高，受发达国家的贸易壁垒影响较大；中小企业的发展速度偏慢等问题。

三、2008年的主要工作举措

实现2008年的工作目标，我们的主要工作举措是：

一、持续运作，狠抓落实，提高利用外资质量和水平。

完善政策体系，拓宽利用外资载体。一是完善政策体系。认真落实、广泛宣传《福建省关于进一步加强吸收外商投资工作的若干意见》、《福建省扶持外商投资企业增资扩产的若干意见》和我市修订后的《*市促进投资与企业发展的规定》，积极推动制定出台鼓励台商来我市投资的扶持政策，继续出台《*市引进外资奖励办法》，落实重大外资项目的洽谈签约、推动报批等前期工作。以中央鼓励和支持*、老区和东部地区发展为契机，积极争取*（原中央苏区）享受国家中西部开发的优惠政策。二是深化审批制度改革。利用我市开展部门内部职能集中审批制度改革的契机，进一步清理和减少我市外商投资审批事项，规范审批程序，推进网络审批系统建设，为外商投资我市提供更加优质、便捷的审批服务。三是明确功能定位选准项目载体。根据目前我市8个开发区（工业园区）、15个乡镇工业集中区的地理位置、资源特色和产业基础，进一步明确其功能定位，从而确保各项招商活动有的放矢。根据我市中心城市发展总体部署和产业发展规划，有计划、有目的地引导各类符合产业发展要求，科技含量高，附加值高的项目进入各相应重点发展的产业园区，使之成为全市利用外资的重要载体。四是挖掘存量土地形成集聚优势。要注重提高引进外资的质量，重点在提高土地利用率上下功夫。对外商已经征用且逾期未开发的土地，要促其抓紧开发或依法依规收回进行二次招商。要逐步迁移与主导产业没有关联度的企业，为引进关联度高的企业腾出投资发展空间。要主攻大项目，拉长产业链，鼓励关联企业、配套项目向龙头企业所在开发区、工业园区和工业集中区集聚，加快形成特色产业、规模效益和竞争优势。

创新工作机制，搭建招商平台。一是创新外资项目生成机制。立足现有外资项目跟踪储备基础条件，建立实施动态管理的招商项目储备库。重点围绕我市“10+3”主导产业，找准上下游产业链中的薄弱点和空白点，突出抓好主导产业关联项目的开发，推出一批产业链龙头项目、配套项目、增资扩产项目和技术改造项目，做大做强优势产业。二是创新和拓展招商地域。围绕项目特点，根据境内外产业特色和转移的趋势，选择招商地域。今年我市的招商计划（初步方案）已经制定，计划从3月份开始，通过市组团17场招商以及推动以县（市、区）为主体的专项招商，开展多种形式的招商活动。在继续抓好本省厦门、泉州等闽南沿海招商市场的同时，主要推动各县（市、区）有效巩固和深度挖掘长三角、珠三角等国内产业集聚地区和台港澳、东南亚地区等条件比较成熟的传统招商市场。进一步发挥我市客家祖地优势，重视做好重点台商的联宜联络，紧盯台湾大企业的投资动向，积极引进台湾机械、信息产业、光电产业和农产品加工开发项目，积极争取赴台招商有新进展，努力实现台资引进有新突破。按照全年招商计划重点开拓欧洲、美国、日本、韩国、新西兰、澳大利亚等发达国家的新兴招商市场。三是创新招商方式。针对我市产业、基础设施和城市三大体系建设需求，进一步改进驻点招商、以商引商、中介招商、专业招商、网上招商、园区招商等各种招商形式，继续办好中国*投资项目洽谈会，积极参加“9·8”中国国际投资贸易洽谈会和“5·18”、“6·18”、泛珠“9+2”等与我市关联度高、项目对接主题突出的省内外重大经贸平台招商。推出主导产业龙头项目，产业链项目，有效开展“10+3”产业专场对接。力争在引入世界500强企业和行业领军企业上有新突破。此外，还要努力加强与我国驻外机构、境外商协会的交流合作，实施委托招商。四是继续实行项目跟踪服务机制。实行重大项目的领导跟踪服务制度和相关部门协同配合机制，重点跟踪服务去年“9.8”和“11.18”两场重大招商活动中签约的23项投资千万美元以上的外资项目。及时帮助协调解决有关问题，形成项目工作合力，为重大外资项目落户我市提供优质高效服务。五是规范外资项目动态监测体系。对列入省跟踪的在谈项目，主要依托省《外商投资项目编码管理系统》和《外资项目全过程跟踪系统》进行动态跟踪。对列入市重点跟踪的在谈项目，由市外资办组织序时跟踪，每月通报一次项目进展情况。

突出工作重点，拓宽利用外资领域。要突出发展工业，以发展壮大我市“10+3”产业为主线，大力发展高新技术产业。一是立足存量优势，努力提升机械、纺织、电力、农产品加工等传统优势产业集群。二是依托矿产资源优势，重点推进一批资源精深加工重大项目建设，壮大钢铁、铜、建材、煤炭等区域特色产业集群。三是立足区位优势，主动对接沿海发达地区的临港工业和高新技术产业，着力培育电子信息、医药化工、新型材料、光伏产业、旅游、现代物流等新兴产业集群。四是放宽外商进入基础设施的准入条件，鼓励和支持外资以独资、控股、参股、项目融资等多种方式进入我市铁路、高速公路、电力等基础设施领域，以及城镇供水、公共交通、污水垃圾处理等市政公用事业和法律法规禁止以外的其他基础设施领域。五是抓住服务贸易对外开放领域不断扩大的机遇，加快商贸、物流、房地产、旅游以及城市公用事业等领域利用外资步伐，引进外资设立会计、审计、经纪、鉴证、评估等中介机构。力争在医疗、教育等领域实现利用外资的突破性进展。

二、持续提升，加快发展，继续壮大外贸出口规模。

持续推进外贸支持服务体系建设。一是…………，做好政策宣传工作，激发各类企业出口积极性。二是加强有关部门和出口企业的沟通协调。尤其要加强财政、国税、海关、国检、外管、银行等有关部门和企业的协调联系，最大程度地支持、推进外贸出口。三是加强预警监测和摩擦应对。对全市出口的重点企业、重点产品、重点市场全面实行动态监测，及时发现问题，解决问题。指导企业及时掌握有关信息，做好应对国外技术壁垒和反倾销工作。引导企业加强技术改造，提升出口产品质量和附加值，增强应对国际贸易壁垒的能力。

着力培育外贸出口新增长点。一是继续鼓励民营企业申报进出口经营权，扩大经营者队伍，年内力争新增获权企业50家，全市发展到350家左右。有针对性的选择一批成长性强的企业，加以扶持培育。做好新获权企业的出口指导工作和业务员的培训工作，尽快形成出口力量。二是积极宣传发动更多的企业参加境内外的各种展览会，重点做好广交会、华交会的参展工作，积极拓展国外市场，完善客商网络，巩固老客户，建立新客户。三是努力壮大出口主体。年内重点争取厦门建发、龙工国际销售公司等一批外项度较高、承载能力强，能拉动我市出口总量迅速壮大的企业落户我市，积极努力培育更多机制灵活、产权多元的股份制外贸企业，力争新增有出口实绩的企业30家，出口300万美元以上企业10家，超千万美元以上企业5家，扩大出口主体，提高出口总量。

突出重点扩大出口。一是加强重要市场的政策研究，特别是对重点国别的反倾销等政策和立法的研究，从而推进对重点县（市、区）、企业、产品的宏观预警监测，及时了解掌握和沟通出口企业情况、市场动态，尽可能帮助企业协调、解决出口运行中的困难和问题。二是继续深入研究欧盟化学品法规，指导企业了解国外最新技术性贸易壁垒的信息，严格按照合格标准组织生产，加强产品质量认证，及时进行技术升级改造，增强企业应对国际贸易壁垒的能力。三是积极抓好出口百万美元以上的重点企业和出口增幅达2位数以上的企业出口工作。重点抓好漳平木村、金鑫钨业、海通贸易、明源贸易等出口大户和龙工机械、斯迈特电子、龙物集团等出口潜力大的企业，帮助他们进一步发展做大，提升出口总量。四是继续实行市、县两级领导和部门挂钩联系制度，推进重点县（市、区）扩大出口规模，年内力争实现新罗区出口突破亿美元，4个县市区出口超3000千万美元，7个县（市、区）出口均突破千万美元。

继续推动自主出口品牌建设。一是要推动企业参加各类质量、环保与社会责任认证，加快市场准入步伐，推动国内品牌走向国际市场。二是要推动出口企业加强产品研发工作，加快技术升级与转化，提高出口产品的科技含量和附加值，提升企业和产品的核心竞争力。三是继续鼓励符合条件的出口企业参加“福建省重点培育与发展的出口名牌”的评选活动。四是加大出口品牌宣传，培育和发展具有自主核心竞争力的知名品牌，扩大自主品牌出口，促进外贸发展方式改变。

构建高效快捷的“大通关”体系。一是强化口岸功能建设。加强口岸机构建设，健全口岸大通关工作机制，抓紧建设*进出口货物报验中心，早日完备进出口货物查验监管点的口岸功能，确保口岸通关快速、通畅、安全。二是积极推动查验部门创新查验监管模式，全面落实海关总署、质检总局支持*建设的各项优惠政策。加大出口通关A类企业和检验检疫一、二类企业的培育力度，努力推进“多点报关、口岸验放”口岸通关模式取得更大实效。三是发展口岸中介，完善通关服务机制。积极引进大型船代、货代中介企业，加快培育发展报关行、报检行等，为企业出口提供一条龙的优质服务。

三、持续优势，强化管理，积极稳妥推进“走出去”。

扩大境外资源合作开发。充分发挥我市紫金矿业、金鑫钨业等企业的矿业开采优势，继续探索开展收购、勘探国外矿产资源，抢占国际矿业制高点。

积极引导优势企业“走出去”。鼓励和支持我市轻工、纺织、服装、建材、工艺品等制造企业走出去，实现原产地多元化。支持和引导出口量大、易受到贸易壁垒影响的行业主体到与主要出口市场有优惠安排的非洲、东盟、拉美、中东等国家投资建厂，减低企业出口风险，提升经济效益。

大力推动境外贸易网络建设。积极鼓励出口导向型生产企业及流通企业在已经有贸易基础的国家设立贸易营销网络，全面融入当地市场，构筑自主性产品价值链的增值环节，有效转变贸易增长方式，提高自主贸易附加值。

稳妥推进对外劳务合作。引导和扶持市内劳务承办公司与沿海劳务经营公司加强业务联系。深度开发传统市场，大力开拓欧美等发达国家市场，加强外派劳务培训，提高外派劳务素质。维护外派劳务合法权益。

四、持续实效，团结和谐，扎实推进保障机制建设

外贸半年工作总结篇（6）

一、主要做法

(一)以提高思想认识为前提，进一步增强搞好机关效能建设的自觉性和积极性

机关效能建设是一项经常性、长期性的任务。我局注意结合深入学习实践科学发展观活动，经常利用会议、墙报、专栏等宣传媒介，引导大家联系外经贸工作的实际，深入查摆问题，分析原因，寻找差距，有的放矢开展工作，把广大干部的思想认识统一到机关效能建设工作会议精神上来，使每个机关工作人员思想上有所触动、工作上有所行动。通过各种类型的宣传动员，全体干部提高了对开展机关效能建设的重要性和必要性的认识，增强搞好机关效能建设的紧迫感和责任感，为开展机关效能建设奠定了良好的思想基础。

在统一思想认识的基础上，按照市机关效能建设工作的具体内容、工作重点和时间要求，我局多次召开专题会议研究部署，进一步明确了“以建章立制为基础，以政务公开为重点，以强化素质为核心，以推进廉政建设为保障，以提高行政效率为目的”的工作思路，有力地保证了机关效能建设深入开展。制订了《**市外经贸局机关效能建设工作方案》，成立了局机关效能建设工作领导小组及办事机构，负责对局机关效能建设的领导。局长第一把手是全局机关效能建设责任人，分管的副局长是机关效能建设的具体责任人，各科负责人是本科室机关效能建设的直接责任人，使机关效能建设责任制真正落到实处。

(二)在建章立制上下功夫，做到标本兼治、注重长效

开展机关效能建设，加强制度建设至关重要。我局把解决突出问题与建立长效机制有机结合起来，做到标本兼治、综合治理，注重实效、着眼长效，进一步完善岗位责任制、服务承诺制、限时办结制、首问责任制、失职追究制、一次性告知制等制度，用岗位责任制来明确每个工作人员的职责，用承诺制来明确每个岗位的服务要求，用公示制来推行本局各项政务的公开，用公开评议制来强化局内部的民主监督，用失职追究制来严肃工作纪律，同时还制定了科学量化、可操作性强的绩效考核办法，奖优罚劣、奖勤罚懒，把绩效考核与工作目标考核、党风廉政责任制考核、干部年终述职、干部职工年终考核等结合起来，充分调动机关干部的工作积极性、主动性和创造性，真正做到以制度管人管事，从而实现了内部管理的规范化、民主化和科学化。

在制订制度的基础上，我局认真抓好已出台的各项制度的落实，严格执行，决不把制度当作“稻草人”摆设，使制度成为机关干部自觉遵守的行为准则。一是认真执行政府采购制度，降低了公用物资采购费用。二是严格控制办公费用。办公室电话话费采取限额包干制，一般科室电话不开通长途功能，每月进行一次检查，并对异常话费单据实行责任追究;一般性文件都采用电子版，并且对电脑耗材、纸张使用消耗实行登记制度。三是压缩接待费用支出，严格执行公务接待制度规定的程序、标准和报销手续。四是严格落实公车管理使用规定，做到定点停放、合理调度，提高使用效率，有效控制了公车私用。五是节水节电，形成厉行节约，反对浪费的良好风气。

(四)以强化干部素质为核心，提升依法行政水平

机关效能建设的关键是坚持以人为本，加强对干部队伍特别是领导干部的权力观教育，是机关效能建设的核心。在抓好干部队伍教育方面，结合深入学习实践科学发展观活动，在机关中广泛开展以“转变工作作风，强化服务意识”为主要内容的学习教育，教育广大干部树立科学的发展观、正确的政绩观、牢固的群众观，坚持立党为公，执政为民。大力开展创建学习型机关活动，加强干部培训和锻炼，增强机关干部依法行政的本领、履行职责的本领、做群众工作的本领，提高解决实际问题的能力。首先是加强领导干部的学习教育，以局党组中心组学习为主要形式，提高班子成员对机关效能建设重要意义的认识，树立大局观念，破除“本位主义”，提高搞好机关效能建设的自觉性和主动性，消除各种不必要的顾虑。其次，重视对机关工作人员的教育。联系个人的岗位职责和思想实际，开展理想信念和廉洁从政教育。运用正反典型开展示范教育和警示教育，引导全体机关工作人员牢固树立正确的权力观、价值观和利益观，树立全心全意为人民服务的思想。第三，搞好干部业务培训。积极组织有关机关工作人那员参加省、市统一组织的业务培训，使干部开阔了视野，增长了知识，开拓了思路，提高了依法行政水平。

二、主要成效

通过加强机关效能建设，全市外经贸系统干部精神面貌发展了较大的变化，服务意识明显增强，工作效率显著提高，工作业绩更加突出，有力地促进了外经贸事业又好又快发展。

(一)机关作风有了进一步的转变。通过抓机关效能建设，提高了干部职工的思想认识，使“权为民所用，情为民所系，利为民所谋”的执政理念明显增强，大家逐步摒弃了小团体思想，增强了大局意识和发展意识，

把全部精力放在促进改革发展上，放在为民办实事、为民谋利益上。

(二)干部队伍素质有了新的提高。在开展机关效能建设中，我局坚持以人为本，始终把“外树形象，内强素质”作为工作的出发点和立足点，通过各种形式组织干部认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，学书记在中央党校重要讲话精神，提高了大家的政治素质和道德素养，树立了全心全意为人民服务的意识，在工作中真正做到想服务对象之所想，急服务对象之所急，能办的事情马上办，不能办的事情耐心向服务对象解释清楚。

(三)遵纪守法意识得到进一步加强。在效能建设和遵纪守法方面，全系统干部职工都能按制度和规定要求严格遵守，管好自己，勤政为民，廉洁奉公。上半年我局没有发现任何违法违纪的人和事，没有人受过党政纪处分或刑事惩办。

三、存在问题

(一)宗旨意识不够强，群众观念淡薄。具体表现在深入基层少，深入扶贫联系村搞调研少，下企业指导工作少。

(二)工作责任心不够强。个别干部不思进取，得过且过，办事拖拉，推诿扯皮，工作效率不高。

(三)规章制度抓的不够严。不能做到经常化，制度化，出现时紧时松的现象，上下班迟到早退的现象时有发生，请销假制度未能很好的履行。

四、下一步工作思路

外贸半年工作总结篇（7）

（一）抓好党的思想建设，不断提高党员队伍的整体素质。

1、深入开展深入学习实践科学发展观活动和“五个基本建设”。在全县深入学习实践科学发展观活动动员大会召开后，我系统坚持把学习实践科学发展观活动为今年党建工作的重头戏来抓，通过成立机构、加强领导，制订方案、明确任务，积极动员、广泛宣传，围绕主题、抓好学习，深入讨论、积极查摆等多项措施，严格按照县委的部署和县直工委的直接指导，紧紧抓住实践科学发展关这条主线，认真完成上级的“规定动作”，切实做到思想上重视、认识上到位、行动上迅速、质量上把关，不断提高党员干部职工在思想状态、工作作风、服务水平，为推动外经贸工作提供了优良的作风保障。

2、认真抓好理论武装。今年我们从加强学习入手，坚持用科学发展观武装党员干部职工头脑。一是抓好理论中心组的学习。按照县委的要求，我们把加强理论中心组学习作为提高班子成员的政治理论素质和实际工作能力的有效途径，认真抓好了系统党委和下属有关单位党员领导干部的理论学习,系统和下属各单位均能结合工作实际，认真制定了理论中心组学习安排意见，完善了理论中心组学习制度，明确了今年的理论学习的多个专题，积极组织中心组成员学习政治理论和法律法规。今年以来，全系统中心组开展了12次集中学习和研讨。二是抓好党员干部职工的理论学习。我们坚持把个人自学和集中学习、党课辅导和专题研讨、理论学习与典型引路结合起来，进一步提高党员干部职工的理论水平，坚定理想信念。在学习的内容上，着重组织党员干部职工深入学习《科学发展观论述》、党章、县委九届五次全会等内容。三是鼓励引导党员干部职工努力深造，积极参加各种业务知识和提高学历层次的培训班学习，以灵活多样的形式组织党员干部职工学习新知识、新理论，切实提高他们的整体素质。通过组织学习，从而使广大党员干部职工的政治素质和理论水平有了进一步的提高，努力争当实践科学发展观排头兵自觉性得到了进一步的增强，机关作风取得进一步的好转。

（二）抓好党的组织建设，不断增强党组织的凝聚力和战斗力

1、扎实搞好纪念建党88周年活动。按照县委组织部《关于隆重开展纪念中国共产党成立88周年系列活动》的通知要求，我系统党委认真制订了工作方案，并连同县委的文件印发至系统下属各党组织，要求各党组织要以形式多样的方式开展系列纪念活动。随后，系统各属下党组织积极行动，抓落实，均开展了形式多样的纪念活动。如县外经贸局党支部于6月25日召开支部党员大会，会上老党员重温了入党宣誓的高昂气概，新党员誓词前庄严宣誓入党。。

外贸半年工作总结篇（8）

市外经贸局2009年人才工作总结和2009年人才工作思路2009年人才工作：一、党委重视，加强对人才工作的领导。一年来，我们按照《中共湖州市委人才工作领导小组2009年工作要点》的要求，成立了外经贸局人才工作领导小组，局主要领导总负责，分管领导具体负责，组宣人事处具体做好人才工作，不断加强对外经贸系统人才工作的统筹规划、综合协调和督促检查。在此基础上，坚持不定期专项研究人才工作，听取人才工作情况汇报，研究、解决人才培养、使用工作中存在的问题，确保人才工作各项任务落实到位。二、深入贯彻实施《公务员法》，进一步加强公务员队伍建设一是做好公务员法宣传教育工作。采取集中学习、专家辅导、宣传橱窗、知识问答等多种形式广泛深入学习宣传公务员法，特别是公务员考试录用、考核、奖励、辞职辞退、职务升降、调任、转任、培训、非领导职务设置等单项法规规定的学习培训。二是加强公务员作风建设。按照作风建设活动的要求，严格对公务员的管理，抓住实施公务员法的有利契机，着力解决对在公务员管理中的矛盾和问题，不断提高公务员管理的科学化、制度化、规范化水平。大力培育和弘扬公务员精神，促进公务员道德建设。加强督查考核，完善考核体系和考核手段，进一步转变工作作风，提高工作效率。不断提高公务员队伍的服务质量、服务效率和服务水平。三、开展公务员培训工作，提高公务员队伍的履职能力。按照上级的要求，我们把公务员培训教育工作作为优化服务环境、加强作风建设、提高政府工作效率和形象的重要环节，着眼于建设一支适应新形势要求的高素质公务员队伍，不断开拓教育培训工作新局面，取得了良好成效。在培训内容上我们注重把政治理论、思想道德、语言文字、公文写作、法律知识、大讨论大实践活动、网络信息、党风廉政建设等内容充实到公务员初任和任职培训中，增强了培训的针对性和实用性，提高了公务员队伍的岗位适应能力。在方法上我们采取了集中辅导、个人自学，督查考核。坚持机关学习日制度，按计划要求遂一抓落实，按照五五普法纲要，在公务员队伍中大规模开展法律法规培训，提高依法行政能力；公务员队伍中有37人多次参加了市人事局组织的公务员公共管理基础课程培训，有8名公务员分别参加了省、市举办的各类知识学习班；同时采取多种方式，抓好公务员初任、任职、专门业务和更新知识培训，突出提高理论素养、思维能力和实践能力的培训。

四、加强对外贸企业业务人员的培训针对进出口贸易出现的新情况新问题，分别组织对外贸、外资、外经企业的相关人员进行了政策法规、业务知识辅导培训，累计人数达到800多人次。存在的主要问题对新形势下外贸人才工作出现的新情况、新问题调研不够，缺乏创新意识。机关的业务学习抓得还不够紧，有时紧时松的现象，学习质量不够高，知识面不够宽。2009年人才工作思路：1、深入学习党的十七大会议精神，认真贯彻落实《市委人才工作领导小组2009年工作要点》，按照“解放思想、激发活力、创业富民、创新强市”大讨论大实践活动的要求，根据外经贸系统人才队伍的现状和实际，制定切实可行的创新型人才队伍建设的计划，并逐条逐项抓落实，确保人才队伍整体素质有明显的提高。2、继续抓好《公务员法》的贯彻实施工作，加强对公务员的教育培训，按照上级的部署和要求，积极推荐优秀公务员进党校和上级组织的各类学习培训班，使公务员的政治素质、思想品行、党性修养、业务知识不断得到更新和提高。3、加强机关作风建设。一是坚持和完善相关学习制度，改进学习方法，不断更新学习内容，加强对党的新方针政策和外经贸法律法规的学习，对工作中的问题进行深层次的分析和思考，不断提高机关干部适应新形势、解决新问题的能力。进一步制定和完善个人的学习记录，建立工作笔记、学习记录。联系实际，学以致用，结合业务工作，加强调查研究，努力把学习的成果转化为工作成果。二是坚持科学的态度和求实的精神，兢兢业业地做好各项工作，树立强烈的时间观念、效率观念、质量观念。三是深入基层调查研究。认真研究外贸政策，深入调查研究，积极开展“三外”工作各类有针对性的专题调研，为领导决策提供服务，当好参谋。四是继续转变工作作风，变被动服务为主动服务，变等着服务为主动上门服务，方便服务对象，提高工作效率。五是督促检查，发现问题，及时解决问题。以踏实有为的工作风、求真务实的工作举措，做到抓外经贸工作的氛围不淡、力度不减、政策更优，千方百计破难题，矢志不渝求发展，确保全面完成年度工作任务。《市外

外贸半年工作总结篇（9）

1、外贸经营主体不断增多。新增有进出口实绩的企业达7家，主要有安化胜辉木业、云海胶业、亿通进出口、德鑫高科、金佛茶业等民营企业。

2、骨干企业受金融危机冲击严重，自营出口下降幅度较大。例如鸿源稀土出口只有36万美元，而去年同期有832万美元，益神公司同比下降37.11%，工矿公司同比下降84.93%，科力远同比下降55.86%等等。

3、加工贸易完成进出口额1256万美元，占比达20%，同比下降27.76%，幅度低于一般贸易的43.32%。新增有进出口实绩的企业有威霖鞋业、龙源纺织。

4、出口产品主要有机电产品1968万美元，服装及衣着附件1447万美元，纺织纱线、织物及制品931万美元，农产品174万美元，竹木制品、家具产品663万美元等。前两项为出口大头，下降幅度达30%。

5、进口下降幅度很大，主要是华鑫贸易公司停止了进口，鸿源稀土、益神公司进口原辅材料、零配件的量也不大，而且没有出现新企业需要大量进口。

二、我市对外贸易存在的主要问题

1、外贸促进体系建设滞后。

一方面政府有关部门对外贸认识不到位，认为出口是企业行为，甚至错误认为出口对地方经济发展作用不大，出口多了还要承担部分企业退税，增加了财政负担，因此，对外贸工作积极性不是很高。另一方面，国家和省里支持外贸发展的政策措施落实起来难度较大，例如中小企业开拓国际市场资金落实到企业金额太小、手续繁杂、时间拖得很长，影响了企业申报的积极性。再一方面，我市迄今为止从来没有外贸促进资金。

2、外贸出口总量偏低，区域发展不平稳。

我市出口总量位列全省第7位，但只占全省出口额的比重不到3个百分点。从区县（市）看，中心城区出口占比达80%强，其他区县（市）出口额很低。

3、加工贸易起步晚，基础薄弱。虽然我市被授予了“加工贸易梯度转移重点承接地”，但目前看来形势不容乐观，从事加工贸易的企业仅10多家，有业绩的只有5家。目前**通关条件较差，没有设立海关和商检也是制约加工贸易发展的一个重要原因。我市加工贸易还有很大的潜力，我们还有很多工作要做。

三、我市2009年下半年外贸工作重点

1、在市委、市政府的统一领导下，为在**设立海关、商检机构作大量联络、协调和申报工作，力争下半年正式进入建设阶段。

外贸半年工作总结篇（10）

1、制定了较周密的工作计划。年初，市贸促会在认真总结去年工作的同时，认真分析了200x年市贸促会工作面临的新形势、新问题、新情况，理清了工作思路，把握了贸促会工作在200x年面临的整体形势是机遇与挑战并存，困难与压力同在，只要方法正确，正视困难，敢下决心，善于捕捉机遇，就一定能把贸促会工作推向一个新层面。基于这种认识，我们将全年的工作计划制定的更客观一些、更公正一些、更全面一些，把各项工作能量化的尽量量化，能用具体指标体现出来的决不用语言概括，能明快简洁的决不隐晦曲折，做什么事，谁来做，达到什么效果，处理过程中会出现哪些问题，统盘考虑、整体运作。通过这样梳理工作、排查问题，使每个同志对全年工作基本上了然于胸，增强了工作的主动性和积极性，使工作计划中涉及到的每一事项都有人做，都尽力落到实处。

2、坚持不懈地搞好招商引资。市委、市政府将200x年作为招商引资年确定下来，充分说明了招商引资工作的重要性。市贸促会的招商引资工作，主要是配合外经贸局工作开展与其同步进行。今年以来，全市境内外较大的招商活动，贸促会都自始至终全程参与，采取主动上门、蹲点招商、网上招商、以商招商等各种形式，尽全力主动开展工作。贸促会负责同志赴韩国，下浙江、上海、福建等地，牵线搭桥，并组织了赴美安全考察。其他人员积极做好我市今年赴韩、美、欧、台等国家和地区的招商前期准备工作。同时，根据市外经贸局统一安排，市贸促会又拿出一名副职配合外经贸局开展工作，主抓招商引资和全市内外资引进调度工作。半年来，已开展专项调度活动三次，编发《招商引资简报》22期，市贸促会主办或参与招商活动12次，吸引客商来菏考察洽谈78人次，达成合作意向或合同7个，目前有1个正式落地，有4个项目进入实质性操作阶段，总投资2.3亿元；境外招商活动取得较大进展，赴韩国招商活动促使3个项目取得较好效果。韩国梦想电子有限公司、JIS信息工程公司拟投资电子产品加工装配项目，已于今年4月来我市考察，投资意向已十分明确；日本日立产机公司与山东达驰电气股份有限公司拟合作开发外晶合金变压器项目，日方两次前来考察，对达驰公司扩建项目正式认可；马来西亚清真牛肉加工项目取得较大进展，与成武华辰食品公司的合作进入实质性操作阶段，若双方合作顺利，该项目下半年即可投产。

3、同外经贸局密切配合，共同举办了200x年（春季）中国菏泽投资洽谈会。今年的牡丹花会，贸促会与外经贸局一起牵头承办了春季牡丹花会投资洽谈会的招商工作，按照同一方案的整体要求，在每一个环节，每一项具体工作，每一个活动中，市贸促会都派出专人参加，确保了今年的春季投资洽谈会如期举行并取得圆满成功。

4、会展业务大有进展。上半年共组织市内64家企业分别参加了国内外会展业务，取得显著成绩。其中利德尔食品公司参加省贸促会组织的日本千叶食品展，参展期间结识20余家新客户，直接签订定单150余万美元，后续定单80余万美元；曹县曹普工艺有限公司参加美国纽约日用消费博览会，一次接受定单总额超过去年全年。

5、出入认证工作进一步扩大。上半年，共签发产地证190份，与去年同期相比，新增10份，增长率8.2%认证外贸单据20份，由省会代办证明书8份，由总会代办领事认证10份，与去年同期相比，新增5份，增长率103%。在工作中一是认真执行“贸促会出证认证微机管理程序”，有效防止了发票号重复现象的发生；二是对原产地证的签发，认真管理，热情服务，严把质量关，提高签证质量；三是快证快办，急证急办，特事特办，尽最大努力满足企业需求，四是坚持使用总会的代办领事认证管理系统，做到既快捷又方便；五是实行发票必须有一份产地证的原则，对无产地证的发票，耐心对企业讲明政策，做好工作，保证企业不受损失。

6、职能建设进一步加强。为进一步发挥贸促会的各项职能，我们重点抓了对外宣传、法律服务、网络建设等项工作，提高了贸促会的履政能力，创新能力。6月底，在商会筹建工作初步完成后，我们有及时成立了法律调解服务中心，使贸促会的工作职能进一步延伸。

二、主要做法

1、坚持把服务作为贸促会工作的重中之重。贸促会具有两大基本职能，一是对外交往，二是对外经贸。在国际上号称“民间外交部”、“经济参谋部”，不论如何称呼，它们所有工作基本性质都是一个，就是如何搞好服务。把工作定位到服务上，才能体现贸促会工作的性质，服务好才能体现贸促工作的闪光点，贸促工作的作为大小，就体现在服务水平上。因此，在上半年的全部工作中，贸促会始终明确“服务”这个主旋律，主动在各个层面上开展服务工作，积极向领导汇报工作，争取政府领导的支持，倾听各级领导的指示，把领导的要求落实到工作中去，有针对性地开展好服务工作；与部门之间加强沟通，特别在出国考察方面经求部门意见，提供国外考察计划，主动替部门联系有关国家的考察业务，有重点地办理出国业务；加强与基层沟通。定期收集汇拢各县区、各企业的基本情况，及时在网站、资料相册、宣传卡、信息图片上进行推广宣传，扩大市内企业的影响面，提高知名度；与上级主管部门加强沟通，定期到省贸促会关汇报工作，让上级业务机关了解贸促会工作动向，便制定更完善的指导计划，为上级指定决策提供可资借鉴的依据。

2、辨证的看待“得失”，树立正确的业绩观。市贸促会同外经贸局在业务上有相通性，在工作上有互补性，在人力资源上有统筹性，在对外服务开展上有相溶性。所以，市贸促会在市外经贸局工作关系摆布和工作处理上，始终把握一条，你中有我，我中有你，同唱一台戏，共唱一首歌，工作不分彼此，同甘苦，共患难，携手合作，共创未来。班子之间，同志之间和睦相处，和谐与共，无论是人员调配，还是工作部署，无论是总体工作还是单项工作，在力量摆布上始终统一安排，统一使用，确保了各项工作的协调开展。

3、自觉延伸工作职能，扩展服务范围，为了加强对企业的服务工作，从今年3月份起，我们便把商会的成立作为了一项重要工作列入重要议事日程，明确一名副会长专门抓筹备工作，在筹备过程中不单单把召开成立大会作为唯一的目标，而是把筹备的过程变为宣传贸促会过程，了解企业要求，帮助企业研究解决具体问题的过程，把筹备变为宣传、推介、沟通的过程，使更多的人了解商会是什么，成立后能干什么，企业和商会是一种什么关系。在商会成立过程中，市贸促会主要负责人亲自牵头，又成立了法律服务中心，使商会的职能进一步延伸，服务范围进一步拓宽，服务方式进一步改变，服务手段进一步丰富。

总之，市贸促会在上半年的工作开展中，以改革的精神进行了多方面的探索与尝试。目前存在的主要问题是，服务的力度有待于加强；招商引资谈的多，落实的少；有些工作心劲高，但工作手段少；会展和出国考察联系多，但成行率低；工作筹划多，落实措施少，等等，这些问题的存在主要原因是单位人手少，特别是国际复合型人才奇缺，单位工作条件落后，连确保工作正常开展的基本交通工具都没有，工作起来十分被动，再加上社会上有很多人不了解贸促会的工作性质，对贸促工作有一定程度的偏见、歧视，这也客观上影响贸促工作的开展。

三、下半年工作安排

按照市政府领导要求，通过对上半年工作的认真回顾、总结分析，认真查找了经验得失和不足，按照拾遗补缺，一切工作往前赶的基本要求，我会下半年将重点抓好以下工作：1、招商引资实现突破。在集中抓好面上招商引资调度的同时，贸促会自身的招商引资更进一步加大力度，确保完成市政府下达的全年招商引资任务。

2、集中力量抓好200x（秋）中国菏泽投资洽谈会。按照秋季投资洽谈会整体方案要求，贸促会将集中抓好招商引资和客商洽谈活动，工作早动手，早落实，确保洽谈活动圆满成功。