房地产广告文案篇（1）

海月絮语----海月,是深圳地产字典里的梦幻词条,是深圳最灸(jiu)手可热的后海纯住宅板块的”启动盘”.正是海月花园,引擎了整个后海;

海月,是深圳滨海人家的心灵家园.是海月花园,第一次创造性地用建筑语汇和语素去再现海的律动和神韵,去诠释海洋文明的底蕴.大海把它的根永恒地留在了海月,留在海月人的心底;自从海月一期在后海登陆,从此海的蓝色,蓝透了每一户窗里的风景,蓝透了每一颗褶皱(zhe zhou)的心灵.蓝色,从此成为深圳地产的主色调;蓝色的咏叹(tan),从此成为深圳地产的主旋律;

----这,就是海月花园一期的意义!

当设计东海二期的新加坡雅科本天才设计大师把海月二期瑰丽和尊荣在后海的海滨俆俆展开的时候,再度攫(jue)住了深圳置业者的思想和热情;海月二期亮丽雅洁的售楼现场,每天吸引着众多的参观者;-

----海月二期,未成曲调先有情!

A海月一期给深圳带来一种惬(qie)意与舒畅的体验,首次倡导了海洋文明内核的现代居住新理念.22万平方米的海月二期,传承经典,再续传奇……再度成为滨海置业新坐标;

B每一处都有创新的印痕.整座花园社区近百处的创新突破,使海月成为名副其实的后海片区升级换代产品;

C产品创新是海月二期的灵魂.招商地产渗透到每一个环节神经未梢的客户满意大度工程和纯正蛇口生活,使海月二期成为成熟滨海首席园林社区;创新海月，升级后海；晴。海。洲；演绎经典，再续传奇。

大世纪花园----布吉镇政府后花园 核心位置尊贵现楼 黄金宝地 创富之源

二十二. 群星广场-----风光无限在顶峰

二十三. 紫光名苑-----成熟大社区.生活大配套; 楼内中空花园;大优惠并送大礼!

中心区高层2房2厅现楼 3万元即买即住;

楼内中空花园,深圳首创,通透开敞,彻底杜绝暗房!

二十四. 碧海天家园----轻柔海风 宁静家园;

买靓楼 送名牌家电; 入伙在即 最后机会 欲购从速

北师大附小,附中为碧海天住户子女预留学位,无赞助直读名校;

二十五.中港城----4万平方米大型商场上盖物业; 真正O首期;

二十六.绿景新苑----新洲社区成熟生活 一梯两户实用典范; 实用生活”基本法”

左比比.右比比.还是绿景更合意;决定生活质素的不仅仅是一两个特别突出的优点,而是物业的”均好”;均好的指标为位置.交通.生活.户型.环境;

二十七.新世界月山居----尊贵只因罕见;品鉴至臻生活空间;

莲花山畔绝版.中心区中轴线上跃式尊贵俯邸; 享受着并感受着;

莲花山如一抹浓得化不开的绿意,在城市间如一首牧哥.而新世界山月居紧贴莲花山北麓,尽览郁郁苍绿,小区户型设计充分利用自然采光及通风,令屋内阳光如洗,微风拂面,空气清新,莲花山高大的树木与小区回旋式道路带来幽致与宁静的私人空间.闲来倚窗,凭栏远眺,包揽深圳中心区城市美景.

二十八. 蓝漪花园----永恒全海景.尊贵家园;

发展商郑重承诺:无理由.无时限退房

纵横交错的立交桥,灯红酒绿的都市,杯盏交错之中,疲于应酬的你,是否已经不记得什么时候曾经海边散步,风中洗手的惬(qie)意时光……蓝漪(yi)花园;

政府看----有关部门领导在<<在国际坐标系上看深圳新世纪的建设与发展>>上说,”今后5年,要把深圳湾滨海区……西区蛇口海上世界,东到红树林保护区边界15公里长的海岸线逐步建成优美舒适的海滨风景长廊……”

专家看----国际住房政策研究专家认为,未来5年内至少有两成深圳家庭会选购以滨海公寓等休闲居所为代表的第三类住宅(第三类住宅特点:城市边缘.亲近自然.交通方便,价位适中3)

业界看----随着深圳市中心的西移,滨海大道开通,南山区(沿海)已具备深圳大规模开发海滨住宅,建设现代化国际滨海城市的条件;

二十九. 远望数码商城----叱咤商界风云 引爆数码时代; 观望? “远望”!

在倍速经济时代,你是否仍在观望?

面对无限商机,犹豫,就是浪费;

加盟”远望”,把财富握在你的手中.

荟萃各类通讯.电脑.信息家电等高新技术数码产品.

华强北的黄金地点,传统商铺加电子商铺.个性化电子商务平台,顶级的管理与技术,全新经营模式;

三十. 世纪豪庭---超乎想象的世纪豪庭,只给尊贵的您;世纪豪庭..深圳的..世界的..时代的..

仅有78户”总统级”经典罕贵豪宅;

已有70位风云人物荣登世纪豪庭,总统级罕贵豪宅仅余8个席位!

特设保姆,佣人专用通道; 光纤网络,地铁便利.名校拥簇(cu);

顶层尊贵,奢华私家会所;楼顶空中花园,恒温泳池及360度双层观景台

三十一. 富瑰园----富瑰中央,中心组合,传世名宅;

优质生活启航,富瑰中央,观景豪宅激情入伙;实景精湛演绎,有情!有礼!

激情入伙好戏连台: 1.业主文体趣味比赛;

2.富瑰之光摄影比赛;

3.幸运业主大抽奖;

4.阳光泳池开放及模特表演;

5.宽带网及网络使用现场演示;

三十二. 宏观苑----后海湾畔,大户人家;大有道理 大户人家 大度空间 大出所料 大可放心;

三十三.汇景豪宅----即时进驻华侨城高尚住宅区;

名校相邻 景点环抱 坐享海滨绿荫;

交通便捷 路网四通八达 尽拥天时地利;

坐落于深圳硅谷高新技术开发区 地位显赫;

宽频上网 泳池会所 裙楼商场 一应俱全;

三十四.彩世界家园----彩世界的太阳,从东湖升起;

房地产广告文案篇（2）

（二）特殊的性质电视广告脚本是电视广告创意的文字表达，是体现广告主题，塑造广告形象，传播广告信息内容的语言文字说明，是广告创意的具体体现，因而，它是现代广告文案写作的重要组成部分。

然而，它又与报刊等平面广告文案的性质有明显的区别：它并不直接与受众见面，因为它不是广告作品的最后形式。只不过是为导演进行再创作提供的详细计划、文字说明或蓝图，是电视广告作品形成的基础和前提。因此，对未来广告作品的质量和传播效果具有举足轻重的作用。

电视广告脚本包括既相连接，又各自独立的两种类型：一是文学脚本，二是分镜头脚本。文学脚本是分镜头脚本的基础；分镜头脚本是对文学脚本的分切与再创作。前者由文案撰写者（编剧）撰写，后者由导演完成。

（三）特殊的语言--影视语言影视语言不仅是电视广告的信息传达手段，也是电视广告形象得以形成、体现的必不可少的先决条件，因而它是电视广告的基础和生命。

1．影视语言的特点（1）具象性、直观性。它总是以具体形象来传情达意，传递信息。

（2）运动性、现实性。摄影机具有客观地记录现实的作用和"物质现实的复原"功能，因而影视画面的基本特征是"活动照相性"，可以使观众产生一种身临其境的现实感。

（3）民族性、世界性。影视语言不仅具有鲜明的民族性特征，而且是一门世界性语言，可以成为各国人民交流思想，传递信息，沟通感情的工具。

2．影视语言的构成

主要由以下三部分要素构成：

一是视觉部分，包括屏幕画面和字幕；

二是听觉部分，包括有声语言、音乐和音响；

三是文法句法--蒙太奇（镜头剪辑技巧）。

电视广告文案的写作注意

电视广告所独具的蒙太奇思维和影视语言，决定电视广告文案（脚本）的写作既要遵循广告文案写作的一般规律，又必须掌握电视广告脚本创作的特殊规律。具体要求是：

（一）电视广告文案（脚本）的写作，必须首先分析研究相关资料，明确广告定位，确定广告主题。在主题的统帅下，构思广告形象，确定表现形式和技巧。（二）电视广告文案的写作，必须运用蒙太奇思维，用镜头进行叙事。语言要具有直观性、形象性，容易化为视觉形象。

（三）按镜头段落为序，运用语言文字描绘出一个个广告画面，必须时时考虑时间的限制。因为电视广告是以秒为计算单位的，每个画面的叙述都要有时间概念。镜头不能太多，必须在有限的时间内，传播出所要传达的内容。

（四）电视广告是以视觉形象为主，通过视听结合来传播信息内容的，因此电视广告文案（脚本）的写作必须做到声音与画面的和谐，即广告解说词与电视画面的"声画对位"。

（五）电视广告文案（脚本）的写作，应充分运用感性诉求方式，调动受众的参与意识，引导受众产生正面的"连带效应"。为达此目的，脚本必须写得生动、形象，以情感人，以情动人，具有艺术感染力。这是电视广告成功的基础和关键。

（六）写好电视广告解说词，也称广告词或广告语。它的构思与设计，将决定电视广告的成败。

1．广告词的种类：包括画外音解说、人物独白、人物之间的对话、歌曲和字幕等等。每一则电视广告，可根据创意和主题的需要，只取其中一、二类，不一定包罗万象，贪多求全。

2．广告词的作用：弥补画面的不足，即用听觉来补充视觉不易表达的内容；揭示和深化主题；进一步强化品牌或信息内容。

⒊广告词的写作要求有以下几点：

⑴写好人物独白和对话，它的重要特征是偏重于"说"，要求生活化、朴素、自然、流畅，体现口头语言特征。

⑵对于旁白或画外音解说，可以是娓娓道来的叙说，或者抒情味较浓重的朗诵形式，也可以是逻辑严密、夹叙夹议的理论说道。

⑶以字幕形式出现的广告词要体现书面语言和文学语言的特征，并符合电视画面构图的美学原则，具备简洁、均衡、对仗、工整的特征。

⑷重点写好广告词中的标语口号，要求尽量简短，具备容易记忆、流传、口语化及语言对仗，合辙押韵等特点。

目前，电视广告片的各种常规时段有5秒、10秒、15秒、30秒、60秒等。我们在选择电视广告文案的表现形式时，不仅要依据广告策略、广告信息内容、广告目标受众等情况，而且还要与时段的选择产生对应。

⒈一般情况下，5秒时段的电视广告片，其目的通常是为了加深受众对广告信息的印象，强化受众对广告主体特定形象的记忆。因此，一般采用瞬间印象体的表现形式。以一闪而过，却具有某种冲击力的画面，与简洁凝练的广告语相结合，来表现企业形象或品牌个性。如"乘红河雄风，破世纪风浪"、"鹤舞白沙，我心飞翔"、"喝孔府宴酒，做天下文章"、"金利来，男人的世界"、"一品梅，芳香满人间"、"好空调，格力造"等。

房地产广告文案篇（3）

房地产广告是指房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介机构的房地产项目预售、预租、出售、租赁、项目转让以及其它房地产项目介绍的广告。目前，房地产广告设计案例层出不穷，目不暇接，可谓“百花齐放、百家争鸣”。

一、目前房地产广告设计类型

随着日益先进的计算机辅助设计技术的发展，房地产广告设计在应用中呈现出很鲜明的特征。

一是传统元素类。现如今，书法、水墨元素被毫不吝啬地应用在各式各样的房地产广告设计创作中，很多作品将水墨的流动特性和墨色韵味充分地与设计创作相结合，巧妙地表现出地产置业自然、天趣、不拘形式的特点，迎合了消费者的心理需求，致使传统元素越来越受到楼书、地产广告设计师们的欢迎。

二是构成类。构成类房地产广告设计包括很多小的类型，如以图形“嫁接”再组合为主的综合构成型、以几何图形为主型和文案为主型，还有以插画表现为主型等等。综合构成型集多元素于一体，为设计主题所用；几何构成型通过单一元素进行构成式的设计创作；文案型以文案本身为创作元素，经过字体设计与编排来完成作品的设计；构成类几乎无所不容，故在广告设计作品中应用最广泛。

二、未来发展趋势

科技之进步，经济之腾飞，加之国家对房地产市场的宏观调控，未来房地产广告业的发展前景无限好且呈多元化趋势。

一是网络广告将成首选。房地产网络广告因表现形式多样，信息覆盖面广，针对性更强，费用较低等优势，现今被使用得越来越频繁。整合网络媒体资源，强化网络互动优势，借助网络这个庞大无比的虚拟空间去获得更多的经济效益的方式，开始倍受开发商们青睐。

二是动态式、跨空间式的广告成主流。一方面，动态式的典型载体——LED新技术被广泛应用：它不仅色彩鲜艳、立体感强、静如油画、动如电影、功耗小、寿命长、性能稳定，而且时尚大气，引人注目，被广泛应用于只要有商业活动的各种场所。另一方面，跨空间式的典型载体——热气球广告开始斩头露角：广告热气球一旦升空，任行于高楼大厦、绿树蓝天之间，跨空间完成作业，让许多奇思妙想得以实现，造成轰动效应，提升了宣传对象的知名度和美誉度。

二者在作业中可动可静、灵活多变，深受喜爱，其宣传造势的效应不容忽视，在现阶段和未来很长一段时间里将成为使用范围最广、效果最佳、成本最低的主流广告媒体形式。

三是以交通、游戏为载体的交互性广告成为新亮点。城市化进程的加快与交通的繁荣，在交通车体和交通沿线配套设施中载入地产广告的案例已不是新鲜事儿，但在地铁、BRT、高铁、的士、公交上借助网络传媒技术并进行交互式的广告体验正是现今容易吸引住观者驻足看个究竟的新鲜事儿。同时，随着网络游戏的开发，借助游戏进行中“不可躲避性”的特点，把地产广告植入游戏之中也已成为亮点。

三、结束语

房地产广告业大胆尝试新媒体网络和新载体形式的广告创作与实践，加强房地产企业及项目的品牌建设，让品牌的观念深入人心。那么，房地产业和房地产广告市场的繁荣局面指日可待。

参考文献

［1］谢新洲. 媒介经营与管理［M］. 北京：北京大学出版社，2011.

房地产广告文案篇（4）

第三条本规定所称房地产广告，指房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介服务机构的房地产项目预售、预租、出售、出租、项目转让以及其它房地产项目介绍的商业广告。

第四条市工商行政管理局是全市房地产广告的监督管理机关，市城乡建设管理局是全市房地产行政主管部门。凡通过报刊、广播、电视、录像、路牌、墙壁、橱窗、印刷品、霓虹灯、车体等媒介或形式含有房地产内容的广告主，必须取得当地房地产行政主管部门备案审查意见等相关有效证明文件，并到广告地的县级以上广告监督管理机关办理房地产广告备案或依法登记手续。在市级新闻媒体上房地产广告，该广告主应到汉中市工商行政管理局办理备案或依法登记手续。

第五条房地产广告必须真实、合法、科学、准确，符合社会主义精神文明建设要求，不得欺骗和误导公众。

第六条凡下列情况之一的房地产项目，房地产开发企业不得刊登广告，广告经营者、广告者不得其广告。

（一）在未依法取得国有土地使用权的土地上开发建设的房屋；

（二）在未经国家征用的集体所有的土地上建设的房屋；

（三）司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或者以其他形式限制房地产权利的房屋；

（四）预售商品房，但未取得该项目《商品房预售许可证》的；

（五）违章建设的房屋；

（六）权属有争议的房屋；

（七）不符合工程质量标准，经验收不合格的；

（八）法律、法规规定禁止不得出售的其他房屋。

第七条房地产开发企业预售商品房广告时，应载明商品房预售证编号和发证机关。其预售广告中的项目名称、楼宇编号必须与《商品房预售许可证》一致，不得擅自变更。

第八条对未取得《商品房预售许可证》而以“内部认购”、“内部认订”、“内部登记”、“预订”等进行预售商品房广告宣传的，房地产行政主管部门和广告监督管理机关要加强监督，按各自职能依法查处。

第九条房地产广告不得含风水、占卜等封建迷信内容，对项目情况进行的说明，不得有悖社会良好风尚。

第十条商品住宅应按套销售，不得出现分割拆零销售广告。

第十一条房地产广告中涉及面积的，应当表明是建筑面积或使用面积。

第十二条房地产广告对价格有表示的，应当清楚表示其基准销售价格。

第十三条预售商品房广告中以参照物表示项目位置的，应以从该项目到达参照物的现有交通干道的实际距离表示，不得以所需时间、车程等来表示距离。项目坐落位置示意图，应当真实、准确、清楚，比例恰当。售楼资料上明示的房屋装修标准、材料、设备、竣工交付使用时间等应当真实、准确、清楚。预售、预租商品房广告，不得涉及装修装饰内容。

第十四条预售商品房广告中不得出现融资或变相融资的内容，不得含有升值或投资回报的承诺。不得出现返本销售或变相返本销售的内容。不得出现售后包租或变相售后包租的内容。

第十五条预售商品房广告中涉及物业管理内容的，应当符合法律、法规的有关规定，不得在广告中有承诺减免或赠送若干年物业管理费的内容。

第十六条预售商品房广告中出现各种评奖、排名、国家或者省示范工程等称号的，必须符合国家有关法律、法规的规定，并明示评奖机关、奖励种类、有效年份。对列入实施计划但未经验收获得奖励称号的，不得使用该称号。

第十七条房地产广告中不得利用其他项目的形象、环境作为本项目的效果；不得以诋毁其他房地产项目进行不正当竞争。

第十八条房地产广告中涉及的交通、商业、文化教育设施及其他市政条件等，如在规划或者建设中，应当在广告中注明。

第十九条房地产广告中涉及贷款服务的，应当载明提供贷款的银行名称及贷款额度、年期。

第二十条房地产广告中涉及资产评估的，应当表明评估单位、估价师和评估时间；使用其他数据、统计资料、文摘、引用语的，应当真实、准确，并表明出处。

房地产广告文案篇（5）

近年来,随着我国国民生活水平的不断提高以及住房改革政策的影响,房地产业极度繁荣,但房地产广告中却不断出现有悖传统文化价值观念和道德准则的内容,引起了众多争议。

房地产广告伦理失范现象面面观

1.炫富盛行,刺痛人心

炫富房地产广告,即以财富炫耀为基本创作手法,提示、凸显、迎合消费者需求,以此提升房产价值、促进房产销售的广告类型,核心词汇为奢华、荣耀、权势、尊严、首席、至尊等。②

“有的人只能一辈子仰望,有的人却唾手可得”、“尊崇豪宅,只给少数人享受”、“千万人生活的土地,只为百位不凡者缔造”……当买不起房成为大多数人的苦恼的时候,这些房地产广告用词显得格外刺眼,而普通消费者对这一现象的态度也说明了问题。“豪宅、巨筑、巅峰巨献,一看到这些字眼,我心里就不舒服,我想要的只是一套便宜舒适的居室而已”、“这些广告把人分为了三六九等,我觉得我们被排除在外了”……虽然言辞激烈,但的确说出了现在普通市民的心声。这种炫富广告激化了贫富矛盾,为和谐社会的建设平添了几分不和谐音符。

南京大学国际传媒研究所所长潘知常教授表示,房地产炫富广告是消费主义的集中体现,暴露出了深刻的时代问题。对这类广告用语中的某些用词,应加以限制,防止过度渲染,加剧弱势群体的仇富心理。③

2.概念炒作,虚假浮夸

当房子的区位优势、内在品质等同质化信息无法引起消费者关注后,房地产广告走上了概念炒作的新方向,并有愈演愈烈之势。不妨看几个案例:

案例一:“第三空间”、“榜样生活”、“后现代城”、“左岸世界”、“木马公寓”……越来越多的楼盘,从名称到整体形象塑造,都是以概念化的形式进行表达。

诸如此类的概念炒作,基本没有本土文化的背景支撑,只是一味地迎合部分消费者彰显其所谓个性的需求,获取他们的心理认同。殊不知,房子作为一种大件不动产商品,内在品质才是其最核心的竞争力,此类故弄玄虚式的广告手法,塑造一种概念性的生存方式,并不能给消费者带来实际性的收益。④

案例二:很多楼盘广告洋味儿十足,广告中打出“意大利雕塑庄园”、“高尔夫公园”、“好莱坞贝弗利山庄”、“巴黎卢浮宫”等概念。还有些楼盘直接以“洋名字”打广告,如“柏林”、“德国”、“莱茵”、“加州”、“英格兰”等。

洋为中用本没有错,但当卖给消费者的房屋与这些外来元素毫无关联时,这样虚假浮夸式的概念炒作只会拉升房价、误导消费,最终给购房人带来物质和精神上的双重打击。

案例三:许多房地产广告文案中,挖个水塘谓之“亲水”、“与自然融合”,建个小院即称“府邸”、“老舍”,装个可视门铃就宣称“现代”、“数字化小区”,与小土堆相邻广告语就变成“与山为邻”,小区旁有家小超市、出门两公里才有公交站点也能叫“生活便利”……

目前,中国房地产市场上的很多楼盘属于期房,购房人付款买房时,房屋尚未动工或尚在建设中,一旦购房人被这些虚假浮夸的广告信息蒙蔽,且在签订房屋买卖契约时疏忽大意,只能是被房地产商制约,遭受损失。

房地产广告伦理失范现象观察

由于广告是和消费者沟通的艺术,因此,房地产广告力图捕捉的就是特定目标内消费群体对购买楼盘的消费心理。而中国传统的人居文化决定了房地产广告很大程度上需要从国人的人居文化出发,创意制作符合当地人文特色及要求的广告。因此,站在文化的视角,不难看出上述种种房地产广告伦理失范背后有着深刻的社会文化根源。

1.“居者有其屋”的传统情感,让“房子”承载了更多的文化内涵

“居者有其屋”,自古就是中国人的一种理想。在国人心中,房子从来都不仅仅是实实在在的物,而是一个“所指”无限丰富的符号,承载了成功、地位、归属、尊严、安身立命、富贵荣耀等太多涵义,拥有足够的可炫耀性。而炫耀是人的天性,消费是人生常态,两者结合是一种必然。

2.“天人合一”的传统理念,影响了现代消费者对房地产自然环境的期待

“天人合一”的中国传统文化理念,既是关于人与自然关系的一种观念,更是体现中华民族博大胸怀的一种精神境界。正是这种精神境界,几千年来一直引导着中华民族善待自然,主张人与自然相互协调、和谐相处。⑤在这种历史进程与传统文化影响下,中国的人居思想逐渐得到发展和传承,最终形成了中国人独特的人居文化。其主要表现,一是贴近自然、融于山水;二是追求恬淡、抒情风格的人居生活。⑥为了迎合消费者对房屋自然环境的期待,房地产商和广告创意人员在广告创作上大打“擦边球”,通过概念炒作和虚假浮夸式的宣传,吸引消费者眼球,误导其消费。

3.新生代消费群体的产生及东西方文化融合,形成了消费者特殊的个性文化需求

改革开放带来的不仅是经济的复苏,更是东西方文化思想的交流与融合。外来文化不再是“洪水猛兽”, “洋为中用”、“布尔乔亚”亦不再是资产阶级的腐朽堕落。因此,吃着肯德基麦当劳、看着外国大片成长起来的社会人群,对中国传统文化了解甚少,却多半对“欧陆风情”、“美式田园”情有独钟。此外,改革开放后成长起来的人群逐渐成为社会消费主体,人们的消费观念也在发生着变化。一些住宅和特定的消费者也随之迈入情感消费时代,越来越重视心灵上的充实,对住宅的需求也发生了变化。简洁舒适、与众不同,并且高度重视群居者的社会角色、生活品位――“与谁为邻”是他们关注的重点。

结语

引发房地产广告伦理失范现象的因素很多,房地产商、广告公司、媒体,乃至消费者均有一定责任。要根治这一现象,需要政府机关、媒体、广告行业以及社会各界通力协作,宏观层面如政府调控房地产市场、遏制高房价、调节供需关系,微观层面如广告行业主管部门严格治理违规广告、倡导健康积极的广告创意策略,大众媒体引导舆论、倡导健康理性的消费观念等等。

注释:

①张金花 王新明:《广告道德研究》,中国物价出版社,2002年版

②常燕民:《透析炫富房地产广告》,《当代传播》,2008年第2期

③方亦雨:《豪宅,与百姓无关――从刺痛的房地产炫富广告说起》,《创造》,2007年第9期

④刘艳秋:《文化定位在房地产广告创作中的现实意义》,《新闻界》,2007年第6期

房地产广告文案篇（6）

房地产广告是指房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介机构的房地产项目预售、预租、出售、租赁、项目转让以及其它房地产项目介绍的广告。对于地产业发展过热的原因，大部分“专家”都持一种观点，那就是中国城市化进程的必然结果。确切地说，这种“中国特色”是在国内外经济、政治、文化等多重因素的共同作用下产生的。

一 目前房地产广告设计类型：

面对日益先进的计算机辅助设计，房地产广告设计在应用中呈现出很明显的类型特征：传统元素类：这类作品大都以书法、水墨为元素，被毫不吝啬地应用在各式各样的房地产广告设计创作中，它迎合了现代人对生活居住品质的心理需求，越来越受到从事房地楼书宣传品设计师的欢迎（如图1）；构成类：仅构成类房地产广告设计就包括很多小的类型，如以图形“嫁接”再组合为主的综合构成型（如图2）、以画面构成为主型（如图3）、文案为主型（如图4），还有以插画表现为主的构成类型等等。综合构成型集多元素于一体，为设计主题所用；平面构成型通过单一元素进行平面构成式的设计；文案构成型以文案本身为创作元素，通过字体设计与编排等手法完成的作品类型。构成类型中不仅可融入了水墨元素，可以无所不容，故在广告设计作品中也应用最广泛。

二 房地产广告业现存的普遍问题

房地产广告市场起步晚、发展快，现存的问题也比较突出。市场经济的利益驱动，某些“手段”、“疗法”和名人名星的推波助澜，让广告带上了“面具”。

一是房地产广告内容虚假。例如广告中的“近水家园”其实只是附近一水沟通过人工伪造而成的蓄水池，且“近水家园”这样的广告设计中大多使用的是效果图。二是迎合虚荣心的炫富房地产广告的盛行。炫富房地产广告以财富炫耀为基本创作手法，提示、凸显、迎合消费者需求，以此提升房产价值，促进房产销售的广告类型。三是营销概念炒作和营销模式的盲目跟风。在中国，营销概念已被应用的不伦不类，商家的盲目推崇，致使概念营销和模式泛滥成灾，如地段概念、英伦风情、德国小镇等欧陆定位，经济适用型、空间蒙太奇等户型定位，以及中国传统的园林定位，生态定位，让消费者们雾里看花。四是房地产广告中摄影图片的侵权问题。由于网络数字技术的迅速发展，人们可以随时上传发表摄影作品，还被有需求之人“无法无天”地复制、下载并应用于房地产销售广告之中。

以上这些现象，不仅成为房地产广告市场当前最需要解决的问题，也反映出房地产广告设计发展语境下社会伦理道德的缺失。

三 应对策略

要从根本上刹住广告设计中的种种不正之风并遏制广告队伍的道德滑坡现象，在具有健全的法律法规基础上，还需要政府机关、媒体、以及社会各界的通力协作，形成强大的合力，从而来扭转广告设计朝良性的方向发展。

一是开发商的思维转变。房地产开发商应该紧紧把握住人们消费心理的节奏变化，广告创作前加强市场调研，找准目标市场，重视房地产广告的创意，尽力增强广告讯息的真实度，从而避免不必要的纠纷，减低开发成本。二是设计师的责任意识。设计师要重视自身人文与设计素养的提高，具有良好的职业道德和社会公德，掌握最基本的广告法律法规知识，有充裕的创作热情，把“为民设计”作为自身生存的基础和广告公司生存的准绳，积极客观表达广告策略，努力创作创意新颖、贴近消费需求的广告作品。三是公共媒体的公信力意识。媒体要从对人民群众负责的高度出发，充分曝光违法行为及违规操作的房地产企业。同时，加强对消费者房地产知识的普及，使消费者增强信息甄别能力。四是政府政策导向。政府应努力完善法律制度和相关法规，宏观调控房产市场。通过立法规范市场竞争行为，通过政策引导企业行为，为房地产市场发展创造一个良好的法制环境。五是强有力地法律监督与社会舆论监督。严格治理违规广告，引领健康消费模式，加大法制宣传力度，创新网络环境下良性的保护机制，对网络环境下侵权行为认定标准做科学的界定。

总之，现存的庞大的房地产产业链中，并非上文所提及的这些突出问题，也并非上文提到的这些应对策略，要矫正这个产业链朝良性的方向发展，它需要各个阶层，各个团体甚至是几代人的通力协作和坚持不懈的努力。

参考文献：

[1] 余源鹏. 房地产优秀广告文案创作与鉴赏大全［M］. 北京：机械工业出版社，2010.

[2] 张先慧. 中国优秀房地产广告年鉴2010（1-4）［M］. 天津：天津大学出版社，2010.

[3] 夏联喜. 房地产产品规划与组合配比技巧［M］. 北京：中国建筑工业出版社， 2010.

房地产广告文案篇（7）

县局决定成立××县工商局房地产交易秩序专项整治领导小组，由××副局长任组长，行政执法科、注册登记科、检查大队、_____消费者投诉台、消委会等有关职能部门负责人为成员。专项整治工作由行政执法科负责牵头，各业务科室各司其职，相互协作，对口负责指导、检查、协调工作，相关部门根据任务要求，分工负责，密切协作，共同抓好整顿和规范房地产市场秩序工作。各工商所房地产交易秩序专项整治工作方案及领导小组成员名单于__月__日前上报县工商局行政执法科。

二、查处重点

此次专项整治工作的重点是：房地产企业的虚假出资、抽逃注册资本（金）、合同违法、霸王条款侵权、虚假广告、非法中介等违法违规行为，狠抓一批影响恶劣、后果严重、社会反响强烈的大案要案。各工商所、检查大队要查办一批房地产违法合同案件和房地产其他违法案件。

三、时间安排

（一）宣传发动、自查自纠与督查阶段（____年__月—____年_月）

各工商所要总结整顿治理房地产交易合同不平等格式条款专项执法行动成果，通过电视、报纸、广播、板报等媒介向社会广泛宣传开展房地产交易秩序专项整治工作的意义，公布投诉电话号码。

_、召开企业座谈会。各工商所要组织召开企业座谈会，宣传专项整治工作的意义和目的，要求各类房地产企业认真做好自查自纠工作，积极主动配合各级政府及有关部门，共同规范房地产交易秩序，促进房地产业健康发展。

_、督促企业自查自纠。各工商所要根据专项整治工作的要求，组织力量,全面摸底,督查房地产开发企业、中介服务机构和物业管理企业开展自查、自纠工作。对发现问题的，要求自行整改；对屡教不改的按有关规定进行处理。

_、揭露点评违法违规典型案例。以县工商局为主，对房地产交易市场中的违法违规行为典型案例进行点评和曝光，鼓励消费者举报违法房地产交易行为，形成政府监督、企业自律、社会参与、舆论引导的执法氛围。县局在报刊、媒体上刊登的点评或曝光文章不少于_篇；各工商所的宣传报道工作由县工商局根据具体情况统一安排。

（二）综合整治阶段（____年_月—____年_月）

各工商所集中行政执法力量，综合运用工商行政管理职能，重点查处房地产交易、中介服务中的违法行为，严厉打击利用不平等格式条款侵害消费者合法权益的侵权行为，进一步整顿和规范房地产市场秩序。

（三）总结经验巩固成果阶段（____年_月）

各工商所总结专项整治工作情况，整理和点评典型案例，于_月__日前书面或oa网报送县局行政执法科。

（四）推进长效机制建设阶段（____年_月—____年_月）

总结房地产交易秩序整治的工作经验，研究规范房地产交易秩序工作，推进房地产交易的制度建设，建立房地产交易规范发展的长效机制。

四、职责分工

（一）行政执法科：一本文来源：文秘站 要加强商品房交易合同的管理，规范房地产买卖行为。宣传引导房地产企业和消费者自觉使用《商品房买卖合同》示范文本；运用《××省实施〈中华人民共和国消费者权益保护法〉办法》及《关于查处利用合同进行的违法行为的暂行规定》等法规重点查处利用房屋买卖、房产中介合同中的不平等格式条款侵害消费者合法权益，严厉打击房地产销售、中介服务、物业管理中利用合同进行的违法行为。二要加强房地产展销登记管理，规范房地产中介行为。要加强对房地产展销会的审批管理，规范房地产展销行为；加强对房地产组织和经纪人员的 教育、培训工作，采取有效措施监督、指导、检查、规范经纪活动；依法查处非法中介行为，不断提高中介机构的执业水平和职业道德。三要加强房地产广告管理，依法查处违法广告。要把加强房地产广告管理作为集中整治广告市场秩序的重点，查处不具备销售条件的房地产广告；含有虚假、夸大宣传内容或含有升值、投资回报承诺的房地产广告；对住房面积、价格、用途、位置、交付时间、周边环境、配套设施等内容做虚假宣传，侵害消费者合法权益的房地产广告。

（二）注册登记科要加强房地产市场经营主体管理，把好房地产市场准入关。企业监督管理部门依法严厉打击虚假出资、抽逃注册资本（金）、无照或者超越经营范围从事房地产开发及房地产中介的经营行为。

（三）县局_____投诉台和消委会要认真履行维权职能，切实维护消费者权益。各工商所要充分发挥_____投诉网络和消费者委员会职能，保证房地产投诉信息渠道的畅通。各工商所应将辖区内每月涉及房地产交易秩序的投诉举报情况报县局行政执法科。

（四）检查大队要加大行政执法力度，有力打击违法房地产交易行为。检查大队要充分发挥行政执法主力军作用，主动与各职能部门配合，认真梳理分析举报投诉线索，严肃查处各类违法行为，通过案件的查处，教育房地产企业，宣传工商监管职能，规范房地产交易秩序，促进社会和谐进步。

（五）各工商所要切实履行对辖区房地产市场监管职能，在开展日常巡查落实段、片长责任制的同时，要善于收集和发现房地产市场违法案件，认真接待受理群众投诉，积极开展查处房地产交易违法案件，及时完成上级机关移交的查处合同违法案件。

五、工作要求

房地产广告文案篇（8）

2、保证楼盘销售顺利进行；配合20__年全年度的项目开发，并实现预期的销售目标；

3、树立开发商海杰德房产的企业形象及S项目的楼牌形象；强化本案“聆天籁之音，闻学院书香”的居住理念及推广主题。

第二部分产品特点及目标市场分析

一、项目SWOT分析：

1、优势

A、本案定位为中高档景观房产，紧邻林学院，区块升值潜力与发展潜力较大；交通迅捷，独具珍稀的景观生态优势，天际线优美。居者既能享受山水又能随时步入都市，享受都市生活的便捷，这在一定程度上为本案的推广起到了促进作用。

B、本案周边区域将是L市未来的大型学区，文化氛围浓厚，人文气息可以说是本案较大的卖点之一，良好的景观设置和深厚的文化内涵是将来商品房住宅的两大重要优势，本案正是拥有了这两点。

2、不利方面

A、本案所处区在当地人看来离市区稍远。

B、虽然重新规划后的建筑单体及户型已得到有效改善，但项目的总体规划基本没有改变，项目内不同品位的建筑类型融合在一起，建筑形态仍显得繁杂，在一定程度上会影响到本案形象推广的统一性。

C、本案是L市房地产业招商引资引进的第一具有外资背景的房产项目，虽然开发商拥有雄厚的经济实力，但品牌的建立还需要一个逐渐被市场认同的过程，同时发展商的知名度与信誉度都还有待加强。这一问题在推广过程中，应该引起充分重视，合理引导并加以解决。

3、市场机会点：

A、近年来，L市经济的持续增长将促使消费形态发生变化，恩格尔系数有望在今后进一步降低，人们的居住消费观念也日渐形成；L市的房地产市场经过一段时间的发展，已经进入了一个较为成熟的阶段，特别是20__年L市的房地产价格增势强劲，全年度房产价格增幅近40，预示着L市的房地产市场进入一个快速增长的阶段；同时消费群体在市场的引导下已经成熟，这为本案创造了一个有利的推广时机。

B、L市距杭州仅一小时车程，处于杭州市“一小时交通圈”内，具有可挖掘的周边市场，可进一步扩大本案推广外延，广泛传播本案形象。

C、L市正在进一步拓宽城市空间，经济发展和城区面积的扩大促进L市正在往一个现代“大L市”的方向发展，这对本案是一个利好。

D、本案在L市属于大规模景观楼盘，具有不可多得的秀美景致与规模优势，成就了本案在L市独一无二的卓越品质，使本案具有了塑造品牌的优秀基础。

4、市场威胁点：

A、本案对面有“__2050”等其他竞争楼盘，与本案处于同一区位；且“__2050”建筑形态统一和谐，与本案众多建筑形态融合的特点形成鲜明的对比，给本案构成了一定的竞争压力。

B、除此之外，本案周边也有一些楼盘，这些楼盘虽然可以促使该区域形成一种统一的居住氛围，但也容易分散一部分目标消费群，弱化本案的影响力度和推广力度。

C、L市城市不大，人口有限，且多年来L市房地产市场的蓬勃发展已经消化了部分消费力，增大了本案的市场推广及销售风险。在推广过程中，应当充分挖掘本案的潜在市场，小步快走，充分利用现在L市良好的市场机会，加快本案的开发进程，尽可能规避市场风险。

D、作为L市郊区的楼盘，本案所处区块要形成一个成熟的住宅区块还需要一定的时间，消费者对该地块也需要有一个认同的过程。

二、广告目标市场

经过严谨的市场调研与分析，本案目标市场可包括：

第一目标市场：L市本地（包括L市城区和L市郊县城镇）

第二目标市场：L市周边地区（如杭州市等具有潜在购买力的地区）。

三、目标消费群定

第三部分广告推广计划

一、广告诉求重点

在本案的不同销售阶段，要精心推广本案主题的轮流展示，保持本案诉求点的常新常亮，通过形象的着力介绍，让本案尽快为目标客户群所了解和接受。

1、项目的整体优势：本案为中高档景观楼盘，总占地面积176.8亩，在L市本地属于一个规模较大的楼盘，在推广方面具有一定的吸引力，可以着重突出。

2、地貌布局：·S项目遵循自然生态法则进行布局，根据地块南高北低的走势，竖向排布，小区地貌独具特色，天际轮廓线错落有致，这是本案的一大特点。

3、生态环境景观：独特的景观生态环境是本案的一大亮点，在推广时应着重强调。因为象本案这样既具有珍稀的自然景观同时又适合居住的区块，即使是在生态资源丰富的L市也是不可多得的，这也是极利于本案推广的一大方面，因此，建议在推广期内在此方面大做文章。

4、配套：本案具有大型现代化购物商厦，大型景观休闲广场等完备的生活配套；与此同时，本案的智能化系统在L市本地也将是比较先进。因此，项目成熟的配套亦可作为本案的诉求点之一突出。

5、人文氛围：本案近临中国最大的林学院之一——浙江林学院，同时这一区域将逐渐发展成为L市的文教区，是L市最具现代文明底蕴的城市板块，人文气息十分浓厚，为本项目营造了一种强烈的文化氛围，在L市的众多楼盘中尚数少见，这是本案最为珍贵的诉求点，应着重突出。

6、居住理念：本案所营造的不仅是秀美的居住环境与浓厚的文化氛围，更是一种天人合一的居住理念，人与自然和谐相融是都市人居品质的极致彰显，倡导一种健康的生活方式亦是本案的感性诉求点之一。

二、广告表现

1、广告主题

围绕“闻学院书香，聆天籁之音”这一主题，在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题。包括上述几大诉求点以及本案销售进展情况。

2、广告主导概念

优越的自然风光条件与林学院人文气息的完美结合。

3、广告表现原则

A、诉求单纯形象力突出

产品品牌与产品本身的形象应以较显著的表述，忌空洞、陈式化的描述，文字感性而具说服力。

B、风格统一化

从传播的媒介上整体考虑统一风格，包括选用的图片、图形、字体、色彩、编排样式。

C、系列化

在项目整个营销过程中，根据项目的开发阶段，按推广的节 奏，分为几个推广单元，形成单元系列，以加强每个阶段的推广与诉求重点，同时将本案各方面的优势点分章节进行有侧重地展示，让人们能强烈、全面地认识、认同本案独具的优势与品位。

D、广告诱导重点

在楼盘的实质功能介绍外，应着重分阶段提示“某项目”针对各个目标消费群对自身价值的定位，界定自身的价值、生活阶层、生活品味等一系列针对个性的诉求，以提供充分的心理暗示，贴近目标消费群的心理期待，诱导其采取最终的购买行为。

三、广告媒体计划

1、媒体分类：

A、报纸：报纸流通性大，时效性强，阅读群体广泛且具有相当的说服力；以软广告形式进行的新闻炒作和以硬广告形式出现的集约型（即系列）广告，都可以在报纸媒体上发表，从而达到广泛推广目的。但因其保存时间短、质量不高，对于本案形象的宣传和推广在一定程度上缺少稳定性与统一性。同时现在L市的地方报纸已经取消，全部统一成《杭州日报》，虽然这样一来提升了报纸的印刷质量，但同时也大大增加了报纸广告的投入成本，再加上本案执行的是“少而精”的广告策略，因此，报纸广告在本案的市场推广中不做最主要的传播媒体来选择，一般是在楼盘开发的关键节点时间才采用报纸广告。

B、广播：广播受众面积广泛，制作简单，投入成本低，但广播信息不易保留，传播的信息量也不可能很大，且吸引力不如电视和报纸，在L市，建议视具体情况选择广播的推广方式。

C、电视：电视观赏性强，视听冲击力大，具有强大的影响力，传播信息广泛，是最易吸引受众的推广方式。不足之处在于费用较高，目标受众的可选择性较弱。

D、网络：网络覆盖面广，成本较低，制作精美。现在互联网已经普及，建议可采用网络的形式作为重要的辅助工具。

E、户外广告：户外广告传播面广，费用较低，持久性强，且具有较大影响力，因此，本项目的市场推广，户外广告将是最重要的传播形式。

2．媒体组合与配合

当地的房地产广告媒体还是比较发达的，电视、广播、报纸、户外和车体等广告的表现形式都将成为本案可选择的宣传推广媒体，成为“·S项目”全方面推广的一个强大媒体组合。

在媒体配合方面，我们需要动静结合，相辅相成。充分利用灯箱、大型户外广告牌、道旗、车体和销售部等固定式广告宣传媒体，有机结合电视、广播、报纸等节奏式的广告宣传媒体，从而达到优势互补的效果，有力地提升项目的知名度和美誉度，提高目标消费群的关注率，实现销售目标，为项目后继开发奠定良好的品牌基础。&ltR>各阶段媒体配合如下：

1、引导期：首期推向市场，广告运用为一些新闻报道、大型户外媒体和售楼部的全面启用为主，结合项目奠基为市场机会点。

2、公开期：楼盘正式推向市场，广告媒体的安排转向以报刊媒体为主，同时可配合一定的促销活动。

3、强销期：楼盘销售进入强销阶段，各种媒体攻势互相配合，全面展开，推广重点围绕销售进展情况展开。在客户对本案了解的基础上，强化本案影响力，促使销售迅速扩大。

4、持续期：各类广告媒体的投放减少，销售上的广告宣传主要依靠前期剩余的户外媒体和印刷媒体来维持。

四、广告分期

本年度广告排期以多梯队、多层次开展推广活动，即依据市场销售情况及销售周期采取各阶段不同的广告活动，既可以使受众掌握的信息更为全面透彻，亦能节省一定广告费用。鉴于本案大型景观住宅的定位，在本年度内建议广告分期由导入期至持续期。

如下表所示：

阶段日期媒介运用广告主题其它活动

导入期3月中旬∣7月中旬①户外大型广告牌：设置于L市市区主干道上，此处交通流量大，大型户外看板的设置是大区域明显的引导广告。建议尺寸在20米×10米。②现场看板：在工地搭设大型看板。营造现场气势及销售气氛。同时也是作为项目的标志性建筑表征着项目的客观存在。③墙体广告：在工地现场设置墙体广告，推广楼盘和企业形象，吸引周围群众注意，依据现场实际情况进行尺寸设置。④报纸广告：在《杭州日报》上广告，广告形式以软新闻方式为主，使受众对本案有一个基本的概括了解，开工奠基建议以整版平面报纸广告的形式实施。⑤灯厢广告：在环城北路的主干道两旁，每50米设置一对路牌。共38对。⑥道旗制作：沿L市市主干道布置道旗，强化企业形象及楼盘形象的宣传。⑦接待中心：售楼处及样板房设计布置完成，营销道具（包括看房车，售楼处横幅、售楼处广告牌、楼书的印制、内部展板及挂旗）的准备完毕。

预告开盘日期。本案的总体规划优势。着力介绍本案形象，塑造本案品牌及企业品牌形象，使消费者对本案有一个整体的把握与了解。重点是感性的概念性的诉求，强调的是楼盘整体的品牌形象和企业形象。

公开期（导入期后1周左右）7月底∣10月中旬①报纸广告：主要以《杭州日报》为主。时间配合项目的开发进程来实施。②夹报：每个月一次，以夹报形式进行推广，加深受众印象。③电视媒体：L市电视台专题报道，开盘电视新闻。各个主题以系统方式连续展开：①开盘信息，楼盘形象宣传②本案的规模优势③本案优越的自然环境景观及浓郁的学区文化氛围④本案配套优势公关活动：在开盘当日可举办开盘庆典仪式。向各大媒体开盘信息，配合公关活动进行楼盘强势宣传，在各大媒体上软新闻，强化楼盘形象。

强销期（公开期后一周左右）10月底∣春节前后①报纸广告：整合公开期报纸媒介投放策略，《L市晚报》与杭州市《都市快报》配合进行。每月二次投放报纸广告。时间仍以每周三、四为主。②广播：在杭州及L市主要广播媒体上投放广告，时间段选择在早晨及晚上八点左右，因为此时段听众较多，传播面可以加强。③电视媒体：L市电视台专题报道④海报：定点定区域发送关于楼盘信息的海报，对诉求对象做密集轰炸，扩大影响面。①本案价格优势②本案热销进展情况③与公开期相一致的规划优势、环境景观优势、配套优势等。①可举办促销活动，加强本案影响力。②房交会

持续期11月中旬∣①报纸广告：在报纸媒体上每半月投放一次广告。②电视媒体：L市电视台专题报道①本案销售单位信息②本案价格优势③本案热销情况

第三部分广告费用的预算

整个项目开发和市场推广的总费用，根据我们本项目的广告策略，应该控制在总的销售额的1。5左右比较合适。如果房地产市场发生较长时间持续的低迷状态，则本案总的广告预算将作相应的追加调整。

以下是部分常规媒体的估算费用，有部分的媒体费用，因甲方与相关媒体的谈判结果不同而有相应的出入。

广告类别媒介细分广告次数广告费用总计

媒体广告户外广告牌20米×10米×2块15万/年/块30万元

灯厢广告38对4000元/对1520__元

道旗20__0元

《杭州日报》（4次整版、4次半版）共8次16万/整版90万

《都市快报》（4次整版、4次半版）共8次16万/整版90万

夹报3次20__0元/次60000元

海报

广播媒体待定

营销配合销售道具楼书、看房车约50万元

现场看板制作

现场墙体喷绘

售楼部租金及装潢开盘庆典、房交会

网站虚拟主机的租金及域名注册和运作的事宜20__0元/年

机动费用100万元

由于目标买家对于本案的广告推广有着直接的指导意义，因此，目标消费群的挖掘是在市场定位与项目定位相结合的基础上来进行的，并以此作为制定本年度广告推广策略的根本依据。

1、按购房动机：A、居住者；B、投资者

房地产广告文案篇（9）

现今房地产的开发，已经不仅是建设几栋房子这么简单。要求建筑设计结构合理、空间利用有效；要求建设工程质量严格；要求开发项目命名独具一格；要求居住环境建设及售后服务更加完善化和人性化；其他综合方面，则要求交通便利、就医方便、就学方便等。这一系列的问题给地产商们带来了巨大的挑战。因此，在房地产广告策划和宣传方面，地产商和设计师们可谓是绞尽脑汁，竭尽全力去完成广告策划方案，以求达到创意独特，标新立异。

本文笔者走访调查了大量有关房地产广告策划案例的信息，深入剖析了某房地产开发公司正在建设中的居住楼盘――“爱情港湾”商业住宅的开发项目，并在此项目内部收集到部分尚未推出的广告策划方案，查阅后启示颇深。“爱情港湾”广告策划方案从消费者购买行为和消费心理等角度出发，拟定广告实施计划。 其中情感元素被广告策划者充分运用，在感动和促使消费者购房的同时，也起到了宣传人类对理想化居住空间的美好愿望。

一、情感元素在房地产开发策略中的体现

在竞争激烈的今天，要使自己的房地产项目独领，魅力袭人，必须拥有大胆的开创精神。“爱情港湾”的开发策略中描述到：“一套居住的房子就是一个家，能拥有一个幸福快乐的家，是每个人内心深处的真实向往。 而家的产生是两个人经历过爱情而决定携手相伴的象征，很多人有能力买下一套房子却不能买下一份永恒的爱情。爱情是世界上最美好的情感，它的到来是无比幸福的精神体验，爱情使人们对生活充满信心，对未来充满希望。因此，我们将去创建的正是人类爱的巢穴…”。 此开发策略创新独特，有效利用了人们对“爱情” 这一情感元素，紧紧抓住消费者的消费心理，吸引更多的人来关注“爱情港湾”这块净土。正如其影视广告中的经典语句：“亲爱的，早点回来，我等你！”这类富于情感化的语言，目的为唤起消费者对家的关注和向往，借此激发消费者的购买欲求，已达到销售的目的。

二、情感元素在房地产开发项目命名方面的体现

在房地产开发计划中，项目命名是一项极为重要的任务，好的楼盘项目应当配合好的命名，好的命名则应当做到独领，别具一格。如：“水岸丽都”雅致清新；“富豪花园”豪华气派；“巴黎新城”异国风情等，都足以吸引消费者的眼球。同时，好的楼盘命名也是居住者身份的象征。“爱情港湾”广告策划方案中阐述到：“有了家，才有你受伤后的避难所，疲惫时的栖息地，才有你停靠爱情之舟的温馨港湾，所以我们亲切的称呼它为――爱情港湾！爱情港湾永远为你等待，容你停靠，为你加油！爱情港湾让您永葆爱情之树常青！”。此楼盘项目命名具备了丰富的情感特征，凝聚着吸引消费群体的巨大力量。由此可见，情感元素在现代房地产开发项目命名中的地位尤为重要。

三、情感元素在建设居住环境中的体现。

现代多数消费者在选择居住空间时，会反复考察内外环境，如何做到让消费者放心满意？开发商不仅要做到保障房屋建设施工质量严谨；同时要保障居住环境设施完备；更重要是提升社区的情感文化氛围，高雅健康的社区文化最终将形成社区独特的精神面貌，成为开发商品牌特征的表现。在“爱情港湾”的策划方案里面提到：“对于当代一些人来说，家的概念已经变的没有最初的吸引力，婚姻危机日益增多。面对这些危机，我们需要思考如何保持家的清新和温暖？爱情港湾正是本着一种善意的愿望为住户详尽的设计建造一个综合性大家庭的氛围，并且提供最热情和最周到的人性化服务，一方面希望在这里给幸福的婚姻提供一个永恒的保温箱；另一方面为正处在婚姻危机的人们给予一定的指引和帮助…”。使人们对本无生命的房屋融入人类的情感和愿望，正是情感元素在广告策划中的深刻体现。

四、情感元素在广告创意中的体现。

我们知道，成功的广告创意策划既能提升品牌形象、扩大知名度，且能为地产商们带来巨额商业利润。在广告创意中融入情感元素则尤为重要，它可以使广告创意更加生动、更具有吸引力，让消费者在心理上得到满足，从而导致购买行为的产生，这样也就达到了房地产广告的真正目的。

以下是“爱情港湾”的一则待选的影视广告创意的脚本，以供参考：

1. 镜头一： 傍晚华灯初放，女主人做好晚饭坐在天台的摇椅上向社区口望，一阵微风吹来，脑海里回忆起在这里生活的一幕幕场景。广告语：10年，婚姻成为一种默契；100天，生活成为一种感动。

2. 镜头二：空中花园效果展示。广告语：我喜欢空中花园的户型是因为他爱好种植花草。

3. 镜头三：水景园林效果展示。广告语：我喜欢窗外的水景园林是因为有他匆忙回家的身影。

4. 镜头四：商业区效果展示。广告语：他说见到傍晚的来电，就知道我在小区配套的爱心超市。

5. 镜头五：天河公园效果展示。广告语：我喜欢陪他在天河公园散步是因为那里鸟语花香。

6. 镜头六：休闲区效果展示。广告语：今天是我们结婚10周年纪念，也是我们入住爱情港湾的100天纪念，庆祝地点我们不约而同想到去爱心小屋，幸福的心情在那里等候。

7. 镜头七：会议即将结束，男主人西服口袋里的手机震动了一下，他低头看了一眼，便会心的笑了：“亲爱的，早点回来，我等你！”

房地产广告文案篇（10）

在马斯洛的需求层次理论中，主的要求是基础的安全层次的需要，但在今天，很少有单纯脱离社会背景的物被单独提出来。笔者调查了安徽省会合肥2011年8月份4家都市报的房地产广告，探寻广告的劝服作用，分析广告对消费者消费的促进作用。

一、房地产广告现状

笔者以自2011年7月27日至8月27日，以合肥市销售量最大的4份都市报《合肥晚报》、《新安晚报》、《安徽商报》和《江淮晨报》中房地产广告为研究对象，不包括版式的大小，以次数为单位共刊登房地产广告515条，在整理中以房地产广告报纸广告投放前十名的楼盘为主要对象，得到报广数量，如下图所示：

从图中可以看出，融侨中央美域以25条广告高居榜首，前十的报广投放量开发商均为大盘开发商，前十名的报广信息重复量大，制作精美，对于消费者的影响力远远高于其他的小型广告。

十家报广按照内容分可以分为销售信息报广、品牌形象报广两种，以开盘前的时间、价格及促销手段为内容的销售信息报广，以形象展示、软文为内容的品牌形象报广。十一家楼盘共153条广告，其中45条广告明确表明售楼价格和降价措施，属于销售信息类报广，108条广告以整体楼盘的形象为诉求点的广告。

从以上数据可以看出，合肥市的房地产广告已改变原有的单纯以售卖为核心的广告诉求，逐渐转向楼盘的品牌整合。

二、以符号学解释楼盘的个案

由大量的感性词句和充满诱惑力的照片组成的报广文案不仅表现了现代房产广告的蒸蒸日上及品牌意识，更表明了已经形成了较强的消费氛围。不仅在内容上，数量上一个月仅报纸广告就达到500多条，其中大量广告不再是单纯的“科学的推销手法”，而是融入了一种以生活方式为由头的劝说。

先以合肥2009年地王“绿城・玫瑰园”的案例为阐释对象。

绿城・玫瑰园8月份虽然只做了六次广告，但是每次都以四版铜版纸精美印刷，并且包裹在整个报纸的，非常精美。广告第一版最重要的部分是一张近景照片，照片为四位中老年男士围坐在圆弧形门前打牌，四人身穿中式立领绸缎上衣端坐在橘色灯笼前，四周充裕绿色植物，白色弧形门的别墅建筑。一派浓重的中国风味中又夹杂着法式的休闲浪漫。

文案如下：“局有异，道且同。中国・合肥千万级法式合院即将珍玺启封。

明朗，抑或模棱。智慧角力与精密判断之下的博弈乐，只与同道人共享。

翡翠湖玫瑰园，绿城玫瑰家族15年营造经验之上的法兰西宫廷建筑与中。传统合院之精妙结合同样，只适合与见地想通者共飨。”

玫瑰园在整个报广当中用褐色表现深沉厚重，用核心词自然构建出一个单独的群体和阶层，这个阶层特点为富有、享受、修养，最重要的潜台词为拥有了玫瑰园就成了这样阶层的一员，无形中构建出了新的欲望和链接欲望的实物。二期的报广果然体现了这一猜想：徽商归来，纵横捭阖。徽商，历尽世事风云，千万年辉煌后，再度站在时代的仰角，从徽州，到苏杭，从中国，到世界。明确指出了“富有的徽商”为核心消费者。

如果说别墅本身就是一种高级的享受，这种广告理所当然，但充斥在周围的不单是奢侈品采用这种广告。8月份投入广告量最大的楼盘――融侨・中央美域的广告：

2小时售罄！就因为有星级会所和恒温泳池・中央美域“峰景”6号楼全城抢购售罄

2小时售罄！就因为是主城带花园洋房的稀缺社区？中央美域“峰景”6号楼全城抢购售罄，

2小时售罄！就因为是50中学区房・中央美域“峰景”6号楼全城抢购售罄。

从文案到照片，广告大量采用星光会所、稀缺、峰景等字眼构建出楼盘的高档型，于是“满足的脉络被提前一小时一小时地勾画出来。环境是总体的，被整个装上了企气温调节装置，安排有序，而且具有文化氛围。”

三、房产广告塑造的不是住宅，而是生活方式

从两则广告的案例可以看出这种“物的膜拜仪式”是由如下的因素被构建出来的：

1、奢侈品联想――生活联想。楼盘活动和广告中大量用世界顶级的名品进行连接，借力打力，名品本身已经蕴含有大量的认同，直接借用已经成熟的品牌来使消费者直接认为该楼盘拥有相同的高品质。例如融侨・天骏举办的品牌展会，用LV、CHANNEL、DIOR等提升档次，万达更采用名车品鉴会来吸引眼球，彷佛当你住进这样的楼盘，你的生活中就是这样的名品，一次性将欲望吊到虚荣的高度。

2、优质生活的照片――生活前景。“宽敞的客厅、奢华的走道、鲜艳前卫的装潢，老婆从厨房端出丰盛的晚餐，孩子在儿童房嬉戏打闹……”充满家庭化的场景直接展现在消费者的面前，买了这个楼盘就过了这样的生活，直接构建最形象的消费环境和氛围。

3、煽动性的语言。房地产广告越来越讲究品质，例如“世界人观天御邸瞰国际”，用甚至都看不太明白的词语将消费者带入貌似高深的环境，利用消费者认为看不懂就是高深的这种想法；或者用大气的言语，如中环城的“超越，是一种自信！城市是一本打开的书，从中可以看到它的抱负”，来展现楼盘的品质，一种霸气。

4、阶层的擅自划分所构建出来的吸引力，打动消费者内心深处所需的“认同感”。官邸、深宅、高知人群、城市精英都是用来吸引消费者的词汇，住进了大宅就变成了这样一群人吗？广告直接将人群化为一个又一个的消费阶层，而不是社会阶层。

这些消费的因素虚无缥缈，但仍然很受用，8月合肥楼市中，报广前十名的楼盘中，已经开盘的有6个，其中5个在开盘当天销售量就超过60%，而且这个成绩还是在新政的政策控制内。消费阶层的划分抓住了消费者“用这个阶层的钱买到上一个阶层的生活”的心理，牢牢抓住了消费者。

四、房产广告的负面影响

房产广告成功的构建了不同阶层，形成了普通民众对富贵生活的向往，商品房销量上去了，价格上去了，从表面上看人们的住宅质量也上去了，都“小镇”、“公馆”、“府邸”了，但是忽略整体广告背后造成整体社会的“拟态环境”。第一，客观现实的环境不见了，客观现实是什么，80或90多平方米的火柴盒式的毛坯房屋却被赋予高档公馆的美誉；第二，媒体传播的“象征性”无限放大了被选择后的现实；第三，消费通过媒体传播的“象征性”的现实而自发感觉形成的关于外部世界的图像。当广告把在现实生活中只有少数的贵族、富有阶层在无限放大时，消费者的心理开始出现了变化，不再消费现实存在的实用，转入到消费自己的虚荣心当中，出现了消费失衡的现象，广告中的符号和意义发生了联系，于是消费者从虚无中享受到了。

房地产广告对于非购房者的影响同样不可小觑，房地产广告将大量的手笔用于对房子炫富和夸张的生活描述上，对于实用功能却寥寥数笔。房地产广告已经不仅仅是简单的兜售商品的信息了，它潜移默化地影响了社会的消费模式和消费心态，在物欲横流的今天，希望住宅是心灵休息的地方，是单纯的地方，让住宅回归到只是住宅。

参考文献

①[法]让・鲍德里亚：《消费社会》，南京大学出版社，2008