减肥产品调研报告篇（1）

近日，明略市场策划(上海)有限公司就减肥产品的市场消费情况进行了一次调查。调查采用了多段等距抽样方式，入户访问了395名上海市的普通消费者。哪种人最希望减肥?

调查结果显示：在受访者中最希望减肥的是20-30岁的人群，它占到了31.2%，其次是41-50岁的人群，占了26.8%;排在最后一位的是61-70岁的人群，它仅为6.3%;在所有这些人中平均期望体重为56.75kg;减肥欲望人群为56.58kg，其中女性中希望减肥的人明显多于男性。

进一步从减肥者的身高来看，身高较低的有减肥欲望的人比例较高。另外体重超额较多的人比较想减肥，其中减肥欲望人群平均期望6.82kg，总人群平均期望减5.13kg。明略市场策划的研究人员认为：

从以上数据可以看出，一些年纪较小并且身高相对较矮小的女性是主要的减肥人群。出于对美的追求，她们追求时尚，追赶潮流，她们成为了瘦身的追随者。

随着经济的迅速发展，人们的生活质量也在不断提高，人们对于吃的要求不再是仅仅满足于吃饱，而是要吃好。生活水准高了自然对于吃的要求也高了，许多高脂肪、高热量的美食成了普通大众餐桌上的常客，因此许多人的体重也随之增长起来，既有碍于穿衣打扮也不利于身体健康，于是就有很多人想到了减肥。多数人认为减肥有助于保持优美的体型，有利于健康调查数据显示，有46.0%的受访者希望减肥的原因是出于保持优美的体型的考虑;其次有42.0%的受访者是出于有利身体健康的原因而想要减肥的;有6.0%的受访者想让自己能穿得下过去的衣服;希望自己活动起来更加灵活的有4.0%;出于其他原因的只有2.0%的受访者。

明略市场策划的研究人员认为：

随着时代的变迁，近年来人们的健康意识的不断提高，他们对于自身的保健也开始越来越重视起来，人们的审美观念也随之改变。已有越来越多的人加入到减肥的行列，为的能拥有健康的身体和良好的体型。

现代医学研究发现，人的身体肥胖不但只是外观上的不美观更是会引起许多的疾病如：冠心病、脂肪肝等等。而女性则会引起内分泌紊乱等疾病，越来越多的医学证据表明超额的体重只会给人带来无尽的烦恼。如今已有越来越多的人意识到了这点，这无疑也是减肥者减肥的一大动机。减肥产品中减肥茶最受欢迎注：多选题合计》100%调查数据显示，减肥茶是目前减肥产品消费人群最普遍选用的减肥产品，约有82.4%的消费者选用了减肥茶。而减肥食品的选用率为22.3%，减肥药品的选用率为17.1%，而选用了其他减肥产品的消费者共有36.9%。

明略市场策划的研究人员认为：

减肥茶是一种各年龄段、各种体型、各种职业和各种背景的人都比较偏爱的减肥产品。减肥茶以其服用方便和附作用小、价格适中等因素受到了广大减肥者的喜爱，这也是其使用频率较高的主要原因。

减肥食品的选用与消费者的经济情况直接相关，减肥食品在口味上较之减肥药丸等形式更容易被消费者所接受。使它成了继减肥茶后用得人较多的另一种减肥品。减肥产品的效果是关键注：多选题合计》100%。调查数据显示：产品效果以83.5%的中选率居于消费者考虑因素首席;产品价格其次

为55.0%;使用方便性为47.1%;副作用大小为40.0%;、品牌知名度为13.8%;品牌信任感为13.2%。

明略市场策划的研究人员认为：

消费者在选择减肥产品时，考虑最多的是产品的效果，许多消费者认为减肥最终要看的还是减肥后的效果如何。效果的好坏才是最最重要的考虑因素。事实上，这种考虑明显显示出消费者对于减肥产品的效果要求。减肥产品的效果评价是缺憾

调查数据显示，有44.0%的正在减肥的消费者认为目前的减肥产品的效果是一般的;22.0%的人认为比较明显;20.0%的人认为没有什么效果;11.0%的人认为效果不明显;只有3.0%的人认为效果很明显。

明略市场策划的研究人员认为：

减肥产品消费人群对目前使用的减肥产品的效果总体来说比较不满，如果按照5分制来衡量的话，目前消费者正在使用的减肥产品的平均得分只有2.78分。选择减肥产品的人，多数对于减肥产品存在一种预期的目标，许多消费者对于各种减肥产品的减肥要求较高，而事实上许多减肥产品并没有达到他们预期的效果，当服用减肥产品后没有达到预期目标时，人们便会认为问题是出在减肥药的功效上。因此，消费者对于目前市场上减肥产品的信任度相对较低。人们更能够接受无效退款和免费试用的促销方式为了了解消费者对于各种减肥产品的促销方式的接受程度，本次研究中请消费者使用5分制来对各种促销手段打分，最高分为5分，调查数据显示，对消费者而言，最有吸引力的促销手法有：无效退款3.95分、免费试用3.88分、大型免费咨询活动3.70分和赠品3.56分。而打折2.96分和抽奖2.56分则被消费者认为是没有吸引力的。

明略市场策划的研究人员认为：

在几种吸引力比较强的促销手法中，无效退款是最受到消费者欢迎的。减肥产品是一种非独立作用的产品，其效果与使用者个人身体特质、使用方法、使用连续性、辅助手段都有很大的关系，所以在有效和无效的判定当中确定一个标准是十分困难的，使用这种促销手法会极大地消耗企业的人力、物力和财力资源。因此，消费者对于无效退款的接受程度比较高。

由于目前市场上许多商家在打折时采用先加价后打折的方法，在实际上形成明降暗升或明降暗不降的局面，使得消费者对打折这种促销手法已经失去了信任。因此，消费者对于打折的接受程度比较其他几项促销手法稍低些。购买场所以药店为主注：多选题合计》100%调查数据显示，有85.0%的消费者在药店购买减肥产品;超市紧随其后。其次为，百货公司，食品店，杂货店及其他场所。

明略市场策划的研究人员认为：

药店是购买药品的一个正规场所，很多人买药都会选择去药店。在消费者的心目中，药店有很高的信赖度，是值得信任的购买场所。出于对药店的信任，因此，多数的人在买减肥产品时也会选择去药店购买。他们认为在药店购买会更安全、更放心。

选择在超市购买减肥药，这主要是因为超市比较其他地方在价格上稍占优势，另外，在选购时较方便可以自由选择。所在，超市也是人们所接受的一个购买减肥产品的场所。

随着肥胖人群的增加，加入到减肥行列的人也越来越多，减肥产品一时间成了市场上的新亮点。由于其市场容量非常庞大，市场上各品牌之间也是明争暗斗，互不相让。明略市场策划(上海)公司的研究人员结合目前减肥品市场的实际情况指出：牢牢抓住中青年市场

随着人们生活水平的提高，健康产业作为一个新兴产业正在初露端倪，人们的健康意识得到增强，对美的追求也表现得越来越强烈，减肥，已经不再是少男少女的专利，许多青年人出于对身体健康的关心和对美的追求加入到减肥者的行列中来。他们是减肥产品市场的新的顾客群体，他们具有比较理性的消费心理和比较充分的实际消费能力。而同时越来越多的中年人也开始加入减肥大军，这类人群通常不采用激进的减肥方式，而愿意采用比较温和的方法如减肥茶或适当增加体育锻炼机会，而且他们对减肥的目标一般比较低，没有特别的界限，对减肥效果多以自

我感觉来进行评估，中老年人特别是中年妇女，是减肥产品生产企业在未来一段时间内，销售额增长的重要来源，

这些顾客，有很大一部分患有高血压或者糖尿病，对她们来说，如果能够在减肥以外再增加降压或者降糖的功能，满足她们特别的需求，会给产品增添旺盛的生命力。一段时间内减肥茶仍占据主要市场

对于减肥茶来说，其优点在于单价不贵，使用方便，比较贴近日常生活，而缺点是需要长期连续的使用才能产生明显的效果。对减肥茶这样的产品，顾客可能是长期的用户，有不少减肥茶使用者已经形成了消费习惯，即使在体重上已经并不是很必要减肥，仍然会坚持饮用减肥茶。在产品形态结构方面，减肥药品属于药类，相对不会对减肥茶形成巨大的威胁因此，在一段时间内，减肥茶仍将占据市场的主要地位。正确细分减肥市场，满足不同细分市场的要求

目前减肥产品市场处于成长期，正面临者新顾客源开发和市场细分化的挑战，如果减肥产品生产企业能够顺利地跨过这一门槛，减肥产品市场将进入一个快速拓展的新天地。随着市场的发展、顾客源的拓宽，减肥产品消费人群的性别、年龄等个人素质指标将越来越多元化，各种性别、年龄、职业、收入、文化程度的人可能有着不同的减肥态度，有着不同的减肥目标和需求。如何为不同的减肥者提供不同的减肥产品，在各个不同的细分市场进行营销和竞争是未来减肥产品市场的趋势。生产企业必须不断了解用户的需求，开发出针对特定细分市场的产品，才能在竞争中获得一席之地。购买场所以药店为主，连锁店也可有大的发展

减肥产品调研报告篇（2）

调查时间：2002年

调查方法：入户访问

样本数量：395名

样本情况：普通消费者

调查机构：明略市场策划(上海)有限公司

报告来源：明略市场策划(上海)有限公司

报告内容：

(本文图均略)

只要你稍加留意，你会发现健身运动正逐渐成为都市白领的追求，越来越多的人开始步入瘦身大军。而翻开报纸和杂志，各种各样的减肥产品广告不时的映入眼帘。近一段时间来，减肥在不知不觉中成了一种时尚。各种各样琳琅满目的减肥产品也开始水涨船高起来，零零总总的加起来少说也有几十种。面对繁荣的减肥市场，却让消费者有些迷糊起来。人们不尽要问究竟哪些产品才是真正适合我们的呢?

近日，明略市场策划(上海)有限公司就减肥产品的市场消费情况进行了一次调查。调查采用了多段等距抽样方式，入户访问了395名上海市的普通消费者。

哪种人最希望减肥?

调查结果显示：在受访者中最希望减肥的是20-30岁的人群，它占到了31.2%，其次是41-50岁的人群，占了26.8%;排在最后一位的是61-70岁的人群，它仅为6.3%;在所有这些人中平均期望体重为56.75kg;减肥欲望人群为56.58kg，其中女性中希望减肥的人明显多于男性。

进一步从减肥者的身高来看，身高较低的有减肥欲望的人比例较高。另外体重超额较多的人比较想减肥，其中减肥欲望人群平均期望6.82kg，总人群平均期望减5.13kg。

明略市场策划的研究人员认为：

从以上数据可以看出，一些年纪较小并且身高相对较矮小的女性是主要的减肥人群。出于对美的追求，她们追求时尚，追赶潮流，她们成为了瘦身的追随者。

随着经济的迅速发展，人们的生活质量也在不断提高，人们对于吃的要求不再是仅仅满足于吃饱，而是要吃好。生活水准高了自然对于吃的要求也高了，许多高脂肪、高热量的美食成了普通大众餐桌上的常客，因此许多人的体重也随之增长起来，既有碍于穿衣打扮也不利于身体健康，于是就有很多人想到了减肥。

多数人认为减肥有助于保持优美的体型，有利于健康

调查数据显示，有46.0%的受访者希望减肥的原因是出于保持优美的体型的考虑;其次有42.0%的受访者是出于有利身体健康的原因而想要减肥的;有6.0%的受访者想让自己能穿得下过去的衣服;希望自己活动起来更加灵活的有4.0%;出于其他原因的只有2.0%的受访者。

明略市场策划的研究人员认为：

随着时代的变迁，近年来人们的健康意识的不断提高，他们对于自身的保健也开始越来越重视起来，人们的审美观念也随之改变。已有越来越多的人加入到减肥的行列，为的能拥有健康的身体和良好的体型。

现代医学研究发现，人的身体肥胖不但只是外观上的不美观更是会引起许多的疾病如：冠心病、脂肪肝等等。而女性则会引起内分泌紊乱等疾病，越来越多的医学证据表明超额的体重只会给人带来无尽的烦恼。如今已有越来越多的人意识到了这点，这无疑也是减肥者减肥的一大动机。

减肥产品中减肥茶最受欢迎

注：多选题合计》100%

调查数据显示，减肥茶是目前减肥产品消费人群最普遍选用的减肥产品，约有82.4%的消费者选用了减肥茶。而减肥食品的选用率为22.3%，减肥药品的选用率为17.1%，而选用了其他减肥产品的消费者共有36.9%。

明略市场策划的研究人员认为：

减肥茶是一种各年龄段、各种体型、各种职业和各种背景的人都比较偏爱的减肥产品。减肥茶以其服用方便和附作用小、价格适中等因素受到了广大减肥者的喜爱，这也是其使用频率较高的主要原因。

减肥食品的选用与消费者的经济情况直接相关，减肥食品在口味上较之减肥药丸等形式更容易被消费者所接受。使它成了继减肥茶后用得人较多的另一种减肥品。

减肥产品的效果是关键

注：多选题合计》100%。

调查数据显示：产品效果以83.5%的中选率居于消费者考虑因素首席;产品价格其次，为55.0%;使用方便性为47.1%;副作用大小为40.0%;、品牌知名度为13.8%;品牌信任感为13.2%。

明略市场策划的研究人员认为：

消费者在选择减肥产品时，考虑最多的是产品的效果，许多消费者认为减肥最终要看的还是减肥后的效果如何。效果的好坏才是最最重要的考虑因素。事实上，这种考虑明显显示出消费者对于减肥产品的效果要求。

减肥产品的效果评价是缺憾

调查数据显示，有44.0%的正在减肥的消费者认为目前的减肥产品的效果是一般的;22.0%的人认为比较明显;20.0%的人认为没有什么效果;11.0%的人认为效果不明显;只有3.0%的人认为效果很明显。

明略市场策划的研究人员认为：

减肥产品消费人群对目前使用的减肥产品的效果总体来说比较不满，如果按照5分制来衡量的话，目前消费者正在使用的减肥产品的平均得分只有2.78分。选择减肥产品的人，多数对于减肥产品存在一种预期的目标，许多消费者对于各种减肥产品的减肥要求较高，而事实上许多减肥产品并没有达到他们预期的效果，当服用减肥产品后没有达到预期目标时，人们便会认为问题是出在减肥药的功效上。因此，消费者对于目前市场上减肥产品的信任度相对较低。

人们更能够接受无效退款和免费试用的促销方式

为了了解消费者对于各种减肥产品的促销方式的接受程度，本次研究中请消费者使用5分制来对各种促销手段打分，最高分为5分，调查数据显示，对消费者而言，最有吸引力的促销手法有：无效退款3.95分、免费试用3.88分、大型免费咨询活动3.70分和赠品3.56分。而打折2.96分和抽奖2.56分则被消费者认为是没有吸引力的。

明略市场策划的研究人员认为：

在几种吸引力比较强的促销手法中，无效退款是最受到消费者欢迎的。减肥产品是一种非独立作用的产品，其效果与使用者个人身体特质、使用方法、使用连续性、辅助手段都有很大的关系，所以在有效和无效的判定当中确定一个标准是十分困难的，使用这种促销手法会极大地消耗企业的人力、物力和财力资源。因此，消费者对于无效退款的接受程度比较高。

由于目前市场上许多商家在打折时采用先加价后打折的方法，在实际上形成明降暗升或明降暗不降的局面，使得消费者对打折这种促销手法已经失去了信任。因此，消费者对于打折的接受程度比较其他几项促销手法稍低些。

购买场所以药店为主

注：多选题合计》100%

调查数据显示，有85.0%的消费者在药店购买减肥产品;超市紧随其后。其次为，百货公司，食品店，杂货店及其他场所。

明略市场策划的研究人员认为：

药店是购买药品的一个正规场所，很多人买药都会选择去药店。在消费者的心目中，药店有很高的信赖度，是值得信任的购买场所。出于对药店的信任，因此，多数的人在买减肥产品时也会选择去药店购买。他们认为在药店购买会更安全、更放心。

选择在超市购买减肥药，这主要是因为超市比较其他地方在价格上稍占优势，另外，在选购时较方便可以自由选择。所在，超市也是人们所接受的一个购买减肥产品的场所。

随着肥胖人群的增加，加入到减肥行列的人也越来越多，减肥产品一时间成了市场上的新亮点。由于其市场容量非常庞大，市场上各品牌之间也是明争暗斗，互不相让。明略市场策划(上海)公司的研究人员结合目前减肥品市场的实际情况指出：

牢牢抓住中青年市场

随着人们生活水平的提高，健康产业作为一个新兴产业正在初露端倪，人们的健康意识得到增强，对美的追求也表现得越来越强烈，减肥，已经不再是少男少女的专利，许多青年人出于对身体健康的关心和对美的追求加入到减肥者的行列中来。他们是减肥产品市场的新的顾客群体，他们具有比较理性的消费心理和比较充分的实际消费能力。而同时越来越多的中年人也开始加入减肥大军，这类人群通常不采用激进的减肥方式，而愿意采用比较温和的方法如减肥茶或适当增加体育锻炼机会，而且他们对减肥的目标一般比较低，没有特别的界限，对减肥效果多以自我感觉来进行评估，中老年人特别是中年妇女，是减肥产品生产企业在未来一段时间内，销售额增长的重要来源，这些顾客，有很大一部分患有高血压或者糖尿病，对她们来说，如果能够在减肥以外再增加降压或者降糖的功能，满足她们特别的需求，会给产品增添旺盛的生命力。

一段时间内减肥茶仍占据主要市场

对于减肥茶来说，其优点在于单价不贵，使用方便，比较贴近日常生活，而缺点是需要长期连续的使用才能产生明显的效果。对减肥茶这样的产品，顾客可能是长期的用户，有不少减肥茶使用者已经形成了消费习惯，即使在体重上已经并不是很必要减肥，仍然会坚持饮用减肥茶。在产品形态结构方面，减肥药品属于药类，相对不会对减肥茶形成巨大的威胁因此，在一段时间内，减肥茶仍将占据市场的主要地位。

正确细分减肥市场，满足不同细分市场的要求

目前减肥产品市场处于成长期，正面临者新顾客源开发和市场细分化的挑战，如果减肥产品生产企业能够顺利地跨过这一门槛，减肥产品市场将进入一个快速拓展的新天地。随着市场的发展、顾客源的拓宽，减肥产品消费人群的性别、年龄等个人素质指标将越来越多元化，各种性别、年龄、职业、收入、文化程度的人可能有着不同的减肥态度，有着不同的减肥目标和需求。如何为不同的减肥者提供不同的减肥产品，在各个不同的细分市场进行营销和竞争是未来减肥产品市场的趋势。生产企业必须不断了解用户的需求，开发出针对特定细分市场的产品，才能在竞争中获得一席之地。

购买场所以药店为主，连锁店也可有大的发展

从明略市场策划公司的调查结果来看，消费者比较倾向于在药店购买减肥产品，大多是出于对药店的信任感。虽然医药零售行业就目前情况看来正在经历一个结构性调整的阶段，但是在一段时间内，这种消费倾向不会改变。就减肥产品的销售渠道而言，目前的结构是相对比较合理的。但是随着上海居住小区化的不断发展，连锁商业的比重正在不断增大，做好在连锁药店和超市的铺货工作对于销售渠道的畅通有着决定性的意义。

减肥产品调研报告篇（3）

有人说2007年央视3・15晚会之所以令人难忘，在很大程度上是因为郭德纲的明星效应。这次引起轰动的却不是他的相声，而是他代言的“藏秘排油”减肥茶。一年过去了，但3・15晚会现场曝光“藏秘排油”减肥茶的画面，还时不时闪现在许多人的脑海。

“这是一个名叫‘藏秘排油’的减肥广告，从报纸、杂志到电视，甚至城市公交车车身及站牌，‘藏秘排油’减肥茶无处不在。广告内容：藏秘排油茶，3盒抹平大肚子……”画面中的代言人正是“非著名”相声演员郭德纲。

广告中极力推荐的产品上，“藏秘排油”4个大字格外醒目，按照包装盒上的产品批号在国家药监局的网站进行查询，与产品批号对应的是一种名为“百草减肥茶”的保健食品。

“百草减肥茶”，由中国食品工业信息咨询中心1998年研制并申请注册，2005年5月转让给北京奥特舒尔保健品公司，并改名为“瑞梦百草减肥茶”。

“百草减肥茶”被转让之后，北京七彩集团开始介入，并与奥特舒尔公司达成协议，由奥特舒尔公司负责生产，七彩集团七剑彩虹科技公司负责销售，并对它进行重新包装，隐去了“百草减肥茶”的本来面目，大作藏秘排油的文章。

“藏秘排油”减肥茶的整个广告宣传都是围绕着“概念”设计制作的，在产品的包装盒上除绿茶以外，标示着的却是决明子、制何首乌、制大黄等7种中草药。中国中医科学院科学技术委员会委员、中国药典委员会执行委员周超凡先生在晚会节目中表示：“藏秘排油和藏茶没有任何关系，这些药在中药里面应该说是常用的药，没有什么保密的，稍懂一点中医药知识的人都懂。”

随着调查的深入，央视记者注意到在藏秘排油包装盒的右上角有一个TM标识。这个TM标识表示，该商标正在受理尚未批准。藏秘排油实际上是七彩集团在2005年底申请、至今还在受理中的商标，它并不是一个产品的名称。而策划者却淡化了“百草减肥茶”的真正名字，在藏秘排油这个正在受理中的商标上大做文章，所有的宣传围绕着“藏秘排油”这4个字展开。

在藏秘排油的宣传中，一家名为“亚洲藏茶医学保健研究所”的香港公司多次出现。宣称藏秘排油是这个单位研制的，并承担藏秘排油产品的监制。

根据香港有关部门提供的文件显示，这家公司2006年3月1日成立，是一个注册股本只有1万港币的私人公司。董事只有一个人，名叫张锦力。值得一提的是，此人正是藏秘排油的策划人。

中央电视台驻香港特别行政区记者周涛也发回连线报道：“根据公司的注册地址，我们来到香港湾仔轩尼诗道上的依时商业大厦。然而在这栋大厦里，我们并没有找到香港藏医学技术开发研究中心有限公司或者是亚洲藏茶医学保健研究所。”

经过精心打造，“概念”以及刚刚特别注册的私人公司，为市场推广做了强有力的铺垫，藏秘排油就这样开始问世。从3路排油、3大突破，到5优势超越传统排油，从10斤8斤不是事，到后来的狂减20斤，“藏秘排油”减肥茶的功效越吹越神奇。

当然，令人难忘的还有藏秘排油概念带来的巨额利润。过去百草减肥茶每盒共有60小袋，每小袋平均1.13元，而藏秘排油每盒29元，共10小袋，每小袋平均2.9元，每袋比“百草减肥茶”高出1.77元。七彩集团七剑彩虹公司市场外埠部经理黄鹏表示：“经销商拿货的价格是统一的，都是6元。”

“百草减肥茶”经过策划后，经销商6元的价格到了市场就涨到29元，就因多了“藏秘排油”这4个字，每盒从消费者手里赚得23元钱。按照设计好的策划方案，藏秘排油的宣传分阶段按步骤进行，大造藏秘排油的气势和“概念”的玄妙，使藏秘排油”很快在市场打开销路，并迅速占据减肥产品中龙头地位。以市场份额计算，年销售额接近亿元大关。

追踪

“藏秘排油”减肥茶被央视3・15晚会曝光后，引起极大轰动。北京市工商局自2007年3月16日开始查处“藏秘排油”减肥茶，勒令各经销点停止销售。由郭德纲代言的“藏秘排油”减肥茶广告也淡出人们视野。

事隔一年，“藏秘排油”减肥茶真的销声匿迹了吗?日前，本刊记者再次采访了引爆“藏秘排油”事件导火索的北京崇文区消费者王立堂。“‘藏秘排油’减肥茶是没了，但‘战斗尚无穷期’。”王立堂无奈地对记者表示。

据王立堂介绍，这一年里，他一直在忙着打官司。“在状告‘藏秘排油’减肥茶广告代言人郭德纲，其生产厂家北京奥特舒尔保健品开发有限公司，虚假广告刊发媒体《保定日报》，以及行政不作为的北京工商局等过程中，我感到筋疲力尽。作为一个普通消费者，要打胜这一仗，实在太难了。”王立堂说，“但我不想就这样放弃，一定要为广大消费者讨个说法。”

记者在王立堂提供的一份2007年9月7日下发的《北京市崇文区人民法院民事判决书》上看到这样的判决结果：“《保定晚报》所的广告存在虚假、欺骗和误导消费者的情况，已违反了相关的法律规定。……判决被告保定日报社赔偿原告王立堂购货款58元……”

这样的判决结果，令王立堂“哭笑不得”。“我不是在乎那几十元钱，作为媒体，为了利益，就该那样不负责任地忽悠消费者吗?”王立堂表示，这场官司还没有结束，状告厂家北京奥特舒尔保健品开发有限公司，以及保定日报社的官司仍在二审中。“官司结束之后，我想写点东西，把这件事整理出来，反映一些问题。如司法问题、行政执法问题、企业问题、明星代言问题等，主要是为消费者提个醒，不要轻信一些广告宣传。”王立堂说。

“藏秘排油”事件曝光后，北京工商部门开始着手调查“藏秘排油”减肥茶。据王立堂提供的2007年4月24日下发的《北京市工商局海淀分局行政处罚决定书》，以及2007年4月28日《北京市工商局朝阳分局行政处罚决定书》显示，“藏秘排油”减肥茶经销商北京七剑飞虹科技发展有限公司因虚假广告、欺骗和误导消费者的违法行为被罚款3606600元；广告媒体《京华时报》被罚款2921850元，并没收广告费用973950元。

“处罚书是下发了，但经销商和媒体是不是真的被罚款了，也不好说。”王立堂说，“藏秘排油”减肥茶是没有了，但生产厂家依然很活跃，目前被炒得很火的碧生源常润茶也是奥特舒尔生产的。

记者在调查中发现，北京各个药品保健品经销店确实不再经销“藏秘排油”减肥茶，但同一厂家生产的“快给你的肠子洗洗澡”的碧生源常润茶经销不错。

记者在奥特舒尔公司网站上看到这样的宣传语：公司主推产品碧生源常润茶连续多年荣获“消费者最满意大奖”、“最受消费者推崇奖”，并多次被评为畅销产品，获得北京、西安、武汉、广州、深圳、昆明、大连等城市各大连锁药店的一致重点推荐……公司的产品如碧生源常润茶、瑞德梦减肥袋泡茶、碧生源减肥茶等，已经走出国门，远销到包括美国、俄罗斯、日本、韩国、香港、东南亚及欧洲、非洲在内的20多个国家和地区，深受世界各地人们的欢迎，被誉为“东方洗肠保健神茶”……

记者随后从网上查询得知，北京、上海、辽宁、浙江等地的药监部门在2007年第2、第3季度的违规保健品中，均指碧生源常润茶“未经审批擅自、夸大保健功能，擅自篡改审批内容，含有对保健食品功效的不科学断言”。

减肥产品调研报告篇（4）

来自曲美减肥中心的消息：10000吨脂肪不翼而飞。据专家人士称，曲美自2000年8月上市至今，已累计销售400万盒。按国际多中心、平行、随机、双盲临床试验结果标准，人均每盒减掉2.5公斤计算，足有10000吨脂肪不翼而飞。按载重5吨的大卡车排队等候，2000辆大卡车可以排成约15公里的长队，试问如此神偷是谁？

千万瘦身男女直指——曲美。

神话二：开创药品减肥新时代

根据我国卫生部门保守估计，中国至少有7000万人饱受肥胖的困扰，各大中城市有近三分之一的人有不同程度的肥胖症状。面对庞大的减肥市场，众多商家一拥而上，手持利剑各显神通，瓜分诱人的大蛋糕。20世纪九十年代，中国市场涌现出各式各样的减肥品，由于当时仿制的国外减肥药品如安非拉酮、吗吲哚、氛氟拉明的毒副作用较大，受国人“是药三分毒”的影响，减肥药品占据医院的部分市场份额，而真正主导市场的是宁红、大印象、巨不肥、更娇丽、康尔寿、国氏、美福乐、V26、风暴、白领、金多靶等减肥保健食品。它们在营销手段方面采取的基本是广告轰炸加让利促销组合方式，多数都是采用明星广告快速建立知名度，受到许多年轻女性消费者追捧，从而各领风骚两三年，我们把这个时代称之为保健食品减肥时代。

2000年8月，FDA三十年来批准的两个减肥药之一——Sibutramine，在中国上市，她有一个好听的中国名字——曲美，曲美一上市便引来了许多新闻媒介、药品经销商、广大的医生和消费者的关注，随后，她通过一系列的创新营销手段，带领着澳曲轻、赛尼可、诺美亭等后来的减肥药品，与红极一时减肥保健食品们展开了殊死搏斗。这场战斗打得很快，不到半年的撕杀，以曲美为首的减肥药品便占据上风。保健食品们有的退出江湖，有的闭关修炼，有的还在战斗，但已不再有往日的威风。到2001年，中国减肥市场的主导者是曲美为首的减肥药品，有资料表明在中国城市市场曲美、赛尼可、澳曲轻分别占据48%、18.5%、10.5%的份额，而所有保健食品的市场份额也不过10%左右。至此，中国减肥市场业已走向药品减肥新时代。 排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10产品名称 曲美 赛尼可 澳曲轻 大印象 华芝堂 金多靶 康尔寿 更娇丽 可秀 三叶同类占比% 48.08 18.55 10.45 3.09 1.72 1.43 1.41 1.14 1.13 1.04

减肥品 品牌知名度 市场占有率 品牌美誉度曲美 88.4% 28.4% 68.3%赛尼可 42.9% 3.3% 33.3%康尔寿 73.3% 7.5% 22.5%大印象 71.7% 6.3% 14.6%更娇丽 50.4% 4.6% 15.2%风暴 44.1% 3.1% 19.8%V26 53.4% 3.0% 17.8%%宁红 49.7% 2.5% 8.0%

神话三：中国减肥市场第一品牌

在保健品减肥时代，实质上是群雄混战、军阀割距的时代，没有任何保健减肥食品会同时兼具高知名度、高忠诚度和高市场占有率，中国市场无真正意义的领导品牌，当中国进入药品减肥时代后，为争夺中国减肥品第一品牌地位，曲美与洋品牌赛尼可展开了大决斗。这是一场中国太极拳对西洋拳的决斗，是一场势均力敌的较量。同为FDA批准的减肥药身份，曲美的老爸是土生土长的中国药业巨子太极集团，赛尼可的老妈是国际大型制药集团瑞士罗氏公司。这场决斗从医院市场打到OTC市场，从上海打到重庆，从市场打到法院。最终，占尽天时、地利、人和的曲美取得了胜利，一跃而成为中国减肥市场第一品牌，走红中国。

神话四：中国药品零售市场销售第一名

曲美创新营销不仅制造了中国减肥市场第一品牌的神话，而且创造了连续九个月位居中国药品零售市场销售冠军和2001年度销售第一名的神话，并且使太极集团2001年一跃成为中国药品零售市场销售排名冠军企业，以下是国家药品监督管理局南方医药经济研究所监测数据统计排名情况。 排名 药品名称 排名 药品名称一 曲美 六 六味地黄丸二 贺普丁片 七 酸痛灵喷剂三 排毒养颜胶囊 八 脑白金四 百消丹 九 蜜炼川贝枇杷膏五 速立特胶囊 十 斯达舒胶囊　 排名 厂家 排名 厂家一 太极集团 六 郑州华夏医药保健品公司二 西安杨森 七 上海施贵宝制药公司三 葛兰素威康制药公司 八 广东珠海联邦制药厂四 北京同仁堂集团 九 山西晶鑫药业五 云南盘龙云海药业 十 哈药集团制药六厂　 第二章　上市前奏

兵马未到　策划先行

太极集团与重庆医药工业研究院经过2年多的研制，成功开发FDA认证的两中国际畅销减肥药之一——曲美（Sibutramine）。并于1999年10月第一个严格按照国际GCP标准进行多中心、平行、随机、双盲法临床研究。由上海第二医科大学瑞金医院牵头、重庆医科大学第二附属医院、天津医科大学总医院、山东医科大学齐鲁医院等国内四大著名医院共同参与临床试验，历时六个月临床表明，曲美效果明显，有效率为85%（体重下降大于原体重的5%为有效），并且血脂也得到明显改善，产品安全性良好。好的产品国家批准也快，2000年5月，曲美抢在诺美亭、澳曲轻、赛尼可、可秀等众多减肥药品的前面，成为SDA批准的第一个减肥药品。

2000年6月5日，太极集团公司董事长白礼西组织曲美科研、广告、产品方面的人员召开小范围的产品论证会，我作为广告部负责人参加了会议，会议围绕曲美的临床情况、国内外减肥品市场营销情况进行讨论。会议一直开到6月6日凌晨1点才结束，会议初步确定曲美的上市，必须在8月份全国上市，赶在同类产品前取得市场先机。半夜时分，白董把我叫到他下蹋的宾馆房间，任命我兼任曲美办负责人，立即开展上市前的调研和策划工作，一个月内必须拿出高水准的产品上市方案。

用脚行走　让心飞翔

2000年6月6日，来自医学、药学、新闻方面的七名同志组建曲美办公室，启动曲美的调研、策划及示范工作，进入紧张忙碌的工作状态。在接下来的20天时间里，我们搜集了大量的关于国内外减肥品开发及市场状况的材料，走访了许多肥胖者，特别是与曲美临床试验的医学专家的交流和召开曲美临床患者座谈会，让我们得到了信心的鼓舞和准确的消费者信息。

一、中国减肥市场的调研重要结论：

1、中国减肥市场潜力巨大：肥胖者7000万人，超重者2亿人，市场潜力约60亿元；

2、中国减肥市场缺乏龙头产品：保健食品依靠广告大量投入，各领一时风骚，因受疗效、安全性、反弹问题而昙花一现，国内外淘汰的减肥药在国内有一定销售，因安全性问题及营销手段单一而成为市场支流；

3、中国市场的减肥品可分为四大门派：从减肥品的减肥机理上分析，我们把市场上的减肥品概括为四大门派，一是泻派，通过腹泻脱水的方式快速减轻体重，但主要是水份，减肥后反弹幅度大；二是堵派，通过抑制食欲的办法来减少脂肪的摄入，这种方法易造成营养不良，减肥后食欲大增，体重反弹；三是替派，即通过进食一些纤维及其它方面的难消化的食品来代替或减少饮食，这种方法与堵派差不多，只是手段不同；四是撰派，即杜撰诸如基因减肥、细胞减肥、杀灭肥胖物质、调节体重中枢等不被专家认可的减肥概念来误导消费者（曲美不同于这四派）；

4、中国减肥市场的减肥品利润空间高：各种减肥品价格参差不齐，多数减肥品日服用价格在10元以上，有的高达30多元，而与成本相比，价格较高，利润空间巨大；

5、减肥品销售有明显的淡旺季之分：受夏季穿着的影响，消费者习惯在春夏季购买减肥品，使市场形成明显的淡旺季差别。

二、 减肥市场消费者调查重要结论

1、 消费者缺乏信心：绝大部分肥胖者都服用过2-5种减品，也尝试过饮食控制和运动减肥，但是多数都不成功，甚至越减越肥，痛苦的减肥经历使他们对减肥已失去信心；

2、不信任广告但又不得不跟着广告走：调查发现肥胖者都认为减肥品广告过于夸张，试用后根本就难以减肥，不怎么相信广告。但新的减肥品广告一出现，又带着试一试的心态去购买来试用，屡减屡败、屡败屡减；

3、 口碑宣传最为可信：当看到周围的朋友成功减肥后，会马上去购买同样的产品来减肥，口碑对消费者的影响大大超过广告。消费者对朋友推荐、电视广告、电台广告、店员介绍、杂志、报纸、传单的信任程度分别为70%、30%、25%、20%、18%、12%、0%；

4、消费者存在许多错误的减肥观念：消费者普遍存在肥胖不是病、快速减肥、减肥后不反弹、减肥保健品比药品安全、肥胖不需吃药、节食减肥等许多错误的减肥观点；

5、消费者大致可以分为五类：一是16岁以下的青少年肥胖；二是16-28岁城市超重女性，这群消费者把减肥当作时尚，胖也减、瘦也减，品牌转换快；三是28-45岁的城市肥胖妇女，这群人消费比较理智，肥胖影响婚姻、事业，减肥心诚；四是28-45岁的城市肥胖男士，他们减肥意识不强，有的甚至认为肥胖显得富态；五是46岁以上的肥胖男女，这群人除外在所表现的肥胖形象外，多数有高血压、高血脂、冠心病、糖尿病、呼吸暂停综合症等肥胖并发症。

三、曲美产品调研重要结论

1、曲美是国际市场重磅炸弹：是三十年来FDA批准的第一个减肥药之一，是SDA批准的第一个减肥药，同质产品畅销全球30多个国家，在国际市场的地位不亚于“伟哥”在性保健市场的地位；

2、曲美独具五大优势：曲美不同于四大门派，曲美具有权威性、科学性、靶向性、安全性、方便性五大优势，概括为五个第一，即：第一个FDA批准和SDA批准、第一个靶向减肥（主减腰腹臀颈部脂肪）、第一个具有双重减肥机理（控制脂肪过量摄入和燃烧脂肪）、第一个按GCP标准临床（随机、双盲、安慰剂平行对照、多中心临床试验）、第一个日服一粒；

3、曲美的目标人群有五类：曲美减肥装的目标消费者有三类，28-45岁的城市肥胖女性，28-45岁的城市肥胖男性，46岁以上有并发症的肥胖者；曲美维持体重装的目标消费者有两类，16-28岁的超重女性，28-45岁减肥后体重反弹的肥胖者。

市场调研和信息搜集工作后，接下来的是策划出上市方案，6月底，曲美进入封闭的准军事化工作状态，7名工作人员封闭在业城花园太极招待所，每天24小时开展工作，边吃边工作，边睡边工作，轮流短暂休息，每位工作人员处于神经高度紧张状态，脑力激荡通宵达旦随时进行。

7月6日凌晨，曲美办的同志们正在汇总方案，天一亮，我们立即带上方案赶往重庆桐君阁药厂会议室，召开集团公司曲美上市方案论证会。，参会领导及代表有100多名，分别来自集团公司工业系统、商业系统及管理决策部门，上午由曲美办的四位同志以幻灯片讲演的形式分别介绍《中国减肥市场现状分析》、《曲美产品特点介绍》、《曲美上市推广思路》、《曲美市场导入广告方案》，下午，参会领导分为行销组、广告组、技术组、财务组、商业组等从不同角度分正反方对上市方案进行激烈讨论，各小组讨论后再进行汇总，最后，大会基本通过上市方案，决定走大品牌成长之路，快速把曲美塑造成为中国减肥市场第一品牌。

市场饿了　再给面包

2000年5月，曲美赶在同类减肥药品前二、三个月获得生产批准文号，我们必须利用这二、三个月时间抢占市场先机，集团公司供应、生产系统立即运作，但最快时间首批产品只能在7月底生产出来，而我们的计划是确保8月1日全国全面上市，如果按照上市试销后全面推广的常规运作方式，这一计划至少推迟一至两个月，怎么办？只能另僻蹊径，这时我们想到了“广告时机前置策略”，即在产品上市之前就进行广告宣传，制造市场饥饿感，使上市时一举成功，但这一策略做得不好会成为竞争对手的嫁衣裳，反复斟酌后，我们在重庆市场大胆地运作了这一策略。

6月6日至7月18日，我们借助重庆晚报、重庆日报、重庆晨报、重庆商报等新闻媒体了《为了上帝的苗条》、《Sibutrmine在中国研制成功》、《世纪的希望、全球的曲美》、《丽人归来》、《太极投资上亿元，免费减肥十万人》、《国际减肥新药、曲美登陆中国》等系列文章及产品功能诉求性广告。这其间，曲美办接到咨询求购电话近万人次，有的托熟人关系求购，市场出现一种饥渴状态，为避免造成太多的消费者矛盾，我们不得不减少广告计划的一半。

7月18日，首批曲美产品600盒在重庆桐君阁大药房上柜，公司领导和曲美办的同志分组到各药房进行导购宣传，不到半天工夫，样品一抢而空，不够的只好登记补售或让顾客第二天到药房排队购买。这种药品上柜很快抢购一空的形式一直持续了十多天，提高产量后才得以缓解。　 第三章　创新营销

一、产品制

1999年5月，集团公司营销系统领导与各省公司经理云集重庆南山召开紧急会议，这是一次批评反思的会议，会议主题是研究急支糖浆低价窜货影响销售的问题。

急支糖浆的教训，使我们认识到药品分销制这一模式已经走到尽头，因为这种模式是厂家在同一市场把药交给多家经销商代销，以竞争的方式销售，经销商不惜拿出利润以杀价的方式铺货及抢市场，而厂家一般是抓大放小，鼓励大客户，给予更多让利，最后使货物到处窜，价格一片混乱，经销商无利润，厂家为保护经销的利润，不得不拿出利润让给主要经销商，这种方式难以维护市场秩序，厂家与经销商难以形成战略伙伴关系，产品生命周期必然缩短。

怎么办？走药品制？这种模式曾有一些产品采用过，由于中国市场药品经销商多而散，他们的市场开发管理较弱。全国市场或一个省市交给一个经销商，必然导致部分城市无产品销售和销售不力，而更重要的是，一旦商把市场做大，反过来牵制厂家，提出各种各样的要求。事实上，在不规范、不成熟的中国市场照搬国外的制仍然行不通。

摆在我们面前的是必须走出一条有中国特色的制模式。经过反复斟酌，经销权保证金+总经销协议是规范商行为，确保经销商利益的最佳法律手段。但是中国市场的药品经销商们习惯了代销、赊销，习惯了厂家来求他们推销，怎么可能为了经销一个产品的权利而拿出上百万的保证金呢？来之不易的东西会更加珍惜，公司决定召开“曲美经销权拍卖会”，时间定在7月21-22日。

要让全国各地实力强的药品经销商心甘情愿地来交保证金参加曲美经销权拍卖并非易事，在中国药品市场，从来都是厂家求助他们销售产品，卖完后再付款，曲美居然要他们带着保证金来抢夺经销权，这个世界莫非颠倒了。摆在我们面前又是一个大难题，经过商讨后，我们决定，拍卖会分三天举行，第一天在重庆报到，并自行走访市场了解曲美在重庆的销售情况，第二天曲美中长远规划及上市方案的宣讲，第三天召开拍卖会。而这其中成败的关键又在于第二天的方案宣讲是否能说服在场经销商的老总们愿意积极参加竞标。我们经过反复论证，精心策划，最终敲定了产品方案宣讲会的主要幻灯内容：

1、太极集团简介15分钟

2、国内外减肥市场分析

3、曲美的科研开发简介（重庆医药工业研究院院长发言）

4、曲美产品简介

5、曲美临床试验结果通报（山东、重庆的临床专家发言）

6、曲美减肥明星介绍服药感受（天津、上海、山东、重庆各地消费者代表发言）

7、曲美三年规划及上市推广方案

8、曲美市场导入广告方案

7月21日，宣讲会议如期举行，由于研制单位专家、临床医院专家和减肥明星的助阵，会议开得非常成功，很多老总认真倾听、记录资料，会议一结束，有的经销商代表激烈的讨论着，有的经销商代表向总部打电话介绍这边的情况，从公司业务人员搜集的情况来看，所有代表都表示愿意交50万元保证金取得竞标权，实力较强的经销商代表则表示，拍卖志在必得。

7月22日早晨，在涪陵举办的曲美经销权拍卖会，百家经销商拿到竞标牌号陆续就座，拍卖会由上海国泰拍卖行中国第一注册女拍卖师主持。9时整，拍卖师宣布拍卖开始，宣讲拍卖规则，第一个拍卖的是北京，有北京经销权竞标的经销商共9家，第一轮进行保证金拍卖，50万起拍，200万封顶，拍卖的结果是，愿出200万元保证金的有5家，第二轮进行销售任务拍卖，500万元起，1600万元封顶，拍卖的结果是愿意完成1600万元任务的有4家，最后幸运摸球，由4家经销商以摸乒乓球的方式决定谁获得北京经销权，就这样，会场上竞标异常激烈，拍卖师拍卖兴起，经常拍出超过封顶数的保证金和销售任务。通过2个小时的拍卖，43个区域总经销权花落各家，保证金达3800万元，销售任务2亿元全部敲顶，得到经销权的商家笑逐颜开，没得到的负气回家。会后，集团公司与获得经销权的商家签订区域总经销协议，明确双方权利和义务，协议规定了经销范围、价格秩序维护及他们销给二级分销商的价格等，通过协议的方式确立了战略伙伴关系。

二、黄色风暴行动

两军交战，兵贵神速，曲美要创第一品牌，首要的是在上市后快速“抢位子，树牌子”。在区域总经销权拍卖会成功后，我们迅速启动了“八月黄色风暴”计划。

抢位子，就是抢销售终端，我们认为曲美必须突破小范围试点逐步推广的传统铺货方式，而采取全面铺开，快速布点，抢占全国60%的市场的方式。7月23日，拍卖会结束后，我们让区域总经销商立即带上协议书、产品宣传资料、少量药品乘飞机赶回公司，把药品摆上柜，但不立即销售，用一周的时间做好产品上市推广会的准备工作。并利用这一周的时间，曲美办技术科，对26名专职曲美推广经理进行培训，使他们能胜任全国各地曲美会议的产品宣讲工作。8月1日，首批20个区域的曲美上市商业推广会议召开，到8月18日，43个区域的商业推广会议全面召开，总计参会代表达1万人，首次订货金额2000万元，而最重要的是，通过短暂的一个月时间，各区域总经销下辖的地市分销网络全面完成，其中很多区域总经销商参照我们的作法，将其下辖的地市级曲美分销权进行拍卖，其分销权拍卖获得的保证金多数都超过了交给我们的总经销权保证金，一个优质的网络带来的是产品快速上柜和良好的销售业绩，到8月底，全国60%的药店曲美上柜，并且通过赠药的方式，曲美在短短的一个月时间进入了上百家大中型医院。

树牌子就是要快速建立产品知名度，拍卖会的成功，通过50多家新闻媒体的报道和拍卖会竞标商家的口碑，曲美迅速在行业内产生震动，但要让中国2亿多肥胖者知道曲美，必须迅速启动广告，如果借助明星广告，曲美知名度并会迅速提升，可是根据上市前的调查发现，明星广告的可信度并不高，片子拍得不好的话，消费者很可能记住了明星，而记不住产品，即使记住了产品，也难以记住产品的卖点，经过反复讨论后，我们放弃了制作明星广告的方案，决定采取电视广告打品牌加上报纸广告理性诉求相结合的方案。7月18日到8月底，借助中央电视台一套热播《太平天国》的大好时机了曲美贴片广告，8月中旬到9月份，我们在全国选择了十一个卫视台，在电视剧女性娱乐节目高频次广告。在43个曲美区域总经销商所在的城市有线电视台广告，而这些城市的高阅读率地方报纸软硬广告亦从8月中旬全面启动。就这样，从中央到地方，从电视到报纸，再辅助一些售点广告，黄色包装的曲美从不同角度迅速走进千万消费者的心中，曲美在全国迅速建立起知名度。

三、种子计划

高知名度不等于高的市场占有率，在中国市场，高知名度的产品很多，高市场占有率的产品却为数不多。在减肥品市场里这种现象尤为明显，原因就在于这些产品没有真正的通过质量、疗效、服务等手段建立一个忠实的顾客群，产品的口碑营销工作做得不好，产品的忠诚度低，其寿命必然缩短。曲美的疗效是过硬的，通过广告建立高知名度，再通过首批消费者的疗效验证口碑宣传带动，市场占有率一定会逐步提高。但是，受消费者普遍不信任广告的心理因素影响，加上九月份已走向减肥产品销售淡季，曲美的首批消费者不会很多，等到这些消费者服用曲美两三个月成功减肥后，已进入减肥品淡季，这就意味着曲美上市后的半年里不会取得较好的业绩。

怎么办？如何扩大首批消费者的数量，并确保他们当中绝大多数人服用曲美后成功减肥，迅速培养曲美的好口碑，这就是摆在我们面前的难题。经过讨论，我们认为最简单有效的办法就是赠送。但是在全国40多个城市都要建立起首批消费群，按每个城市平均3000至4000人计划，全国赠送人数在15 万人左右，而每个消费者必须服用到一个疗程（两个月）才能起到明显减肥效果，那么，全国试用品赠送数量高达30万盒，按出厂价格计算价值6000万元，加上这一活动配套的广告告知及活动场地组织费用，此项计划费用超过1亿元。

这一计划提出后，立即遭到部分领导、市场一线的业务人员和区域总经销商的强烈反对，原因是这一计划不仅耗用人力财力巨大，而且会直接影响上市前三个月的销售，按一位经销单位的老总的话说“你们把药都送给胖子了，还有谁来买呢？我们还怎么完成任务呢？”的确，从短期看，这一计划是得不偿失的。

经过激烈的争论，公司决定在上市第一个月开展“全国15万人免费减肥活动”，向全国15万人赠送两个月的曲美产品（价值570元）。重庆市场的活动在7月21日至23日现场赠送，活动由曲美办策划组织，由销售省公司实施。通过在重庆的示范获得经验然后于8月中旬在全国50城市全面启动。

7月中旬，曲美办一边忙于拍卖会策划工作，一边进行重庆市场曲美赠送示范活动策划。为了确保重庆的5000名种子的质量，我们采取广告报名筛选和向重要单位分配名额的方式。7月17日报名截至，累计报名人数达1.2万人，经过筛选，我们从广告报名者中选择了5000名，另外增加了3000名分配给有关单位。7月21日至23日，在重庆20家药店现场，8000名获得免费减肥卡的消费者排队参加秤重、量血压等专家进行的义诊，符合要求者高高兴兴拿着2盒曲美回家去了。

8月初，曲美办多数同志奔赴全国各地指导各地的免费减肥活动，而集团公司也派出20多名老总到各地蹲点，领导销售省公司人员开展活动。到8月底，全国15万肥胖者获得曲美2盒。我们把这15万消费者的资料录入曲美消费者数据库。

种子播撒只是种子计划的第一步，因为我们从临床中发现很多消费者对减肥缺乏耐性，如果没有人指导，他们当中很大一部分人会中途停药。针对这一情况，曲美办在9月底及国庆节实施了种子计划第二步即种子培育。集团公司动用500多门电话，1000多名员工对15万名赠药者进行了两次电话追踪和信函追踪。通过这项活动，我们不仅辅导了消费者正确减肥，获得了他们的称赞，而且获取了大量信息，这些信息经过华西医科大学统计分析形成了技术成果。

四、冬季减肥新概念

八月黄色风暴计划的实施使曲美品牌知名度得到迅速提升。而从九月开始，部分城市逐渐转凉，受80％减肥市场的女性消费者的购买习惯影响。从9月份起减肥品销售迅速下降，到十月很多减肥品已经从药店柜台上撤下来，换句话说，冬季就是减肥市场的淡季。

怎么办？难道放弃冬季减肥市场？经过认真分析，其实这种观念本身就是消费误区。因为从专业的角度来讲，冬季是容易长胖的季节，控制冬季长胖或冬季减肥虽然减肥效果不如春夏季明显，但可以避免年复一年夏季减肥冬季长胖的反复减肥的困扰。根据这种情况，我们决定通过概念营销的手段来教育消费者，从而拓展冬季减肥市场。

九月份，我们就消费者最关心的问题：疗效、安全、反弹、服务四方面策划了六套软硬报纸文稿。这一系列的理性诉求广告九月份在全国后，曲美的认知度得到提升，也为冬季减肥观念宣传的引入工作作好了铺垫。

十月份开始，我们在全国各城市陆续进行冬季减肥新概念广告宣传，并开展冬季减肥新概念知识有奖阅读等各种活动。这一概念宣传的结果是双赢的。一方面，许多消费者在冬季减肥成功，春夏季显出美好身材，不再反复减肥；另一方面，曲美作为冬季减肥新概念的首倡者获益非浅，成为淡季销售第一品牌，销售量淡季不淡，一枝独秀。

五、曲美肥胖防治中心

肥胖之所以引起国际医学专家的广泛关注，并不是现代人以瘦为美的观念影响，而是因为肥胖已经严重影响人类的健康和寿命。肥胖所伴发的高血脂、高血压、糖尿病、冠心病被称为人类健康的四大杀手。在一些发达国家，如美国，肥胖已成为第二大死因。在中国，伴发高血压、高血脂、糖尿病、冠心病等严重疾病的肥胖患者没有采取减肥来改善肥胖并发症的意识，他们到医院主要是针对这些肥胖并发症的治疗，这就造成中国上万家医院却没有专门的肥胖门诊，因为办医院专门的肥胖门诊部是难以产生经济效益的。

从专业的角度讲，伴有高血压、高血脂、糖尿病、冠心病的肥胖者如果能减肥成功，这些并发症必然会因减肥而得到缓解，辅以专门的治疗药品完全可以得到控制，治愈率也会大大提高，但是能明显改善肥胖并发症的减肥药极少，而且需要在医生指导下综合治疗才可能成功。曲美在国外大量临床试验中发现可以通过治疗肥胖来明显改善这些并发症，这是其它产品没有的优点。为了让这些伴有其它严重疾病的肥胖患者真正解除痛苦，也为了开拓这一市场，我们提出了与全国各大城市的大中型医院共建一百多家曲美肥胖防治中心的计划。

曲美肥胖防治中心计划是一项长期工程，投入资金上千万元，短期来看没有效益。但它是一项有意义的工程，对品牌的长期发展有益。这一计划得到集团公司批准，而且专门安排一名副总来抓，成立了专门的学术部来负责这项工程。从曲美上市至今，先后与上海瑞金医院、重庆医科大学附属医院等全国100多家医院签订协议，医院出技术专家和场地，我们出资金设备，共同建立专业的肥胖防治中心，这些中心非常活跃，一方面收治病人，另一方面积极开展“科学减肥讲座”“免费综合减肥班”“科学减肥义诊咨询及科普展览”等活动。通过大量的临床观察，许多专家在国内权威专业杂志上发表了学术论文，取得了科研成果。

六、五星级服务

肥胖作为一种慢性疾病，具有常见、易复发的特点，其治疗存在长期性和复发性，因此，减肥品的服务营销显得尤为重要。之所以许多保健减肥品生命周期短暂，其中重要原因就是没有认真研究消费者的需要，没有一套给予产品附加价值的售后服务体系。曲美既然要做成减肥市场第一品牌，其服务营销工作必须能够超越其它减肥品，使品牌附加价值大幅度提高。

曲美上市前，我们即对产品的服务营销体系进行策划。首先是建立消费者服务沟通平台，包括消费者呼叫中心和曲美网站。曲美办成立之初，便在办公室设立了四部800免费咨询热线电话，由曲美办的技术人员轮流受理消费者咨询。每天12个小时以上，节假日照常值班，人均每天200个以上的咨询电话。一年下来，曲美办的咨询人员耳朵都有些聋了。为进一步提高咨询质量，2001年10月，我们投资近百万元，与中国联通公司合作，组建了“太极客户服务中心”。消费者拨打8008070050免费电话，同时通向15条中继线。15个电话中只要一部有空即可接入人工咨询。到目前为止，该中心已接听消费者电话30多万人次。

曲美的另一个消费者沟通平台是曲美网站0618.com，该网站于曲美上市之初，后来通过与搜狐合作改版，与三九、网易、新浪等大型门户网站合作推广，曲美网站从内容形式到影响力方面迅速提升。到目前为止，曲美网站注册会员超过10万人，一跃成为中国最大的减肥专业网站。

对于曲美忠实消费者，我们在曲美上市时即成立了曲美会员俱乐部，现有会员5万人，曲美会员通过《会员手册》可获得2年的《中药报家庭保健周刊》的赠送，可按批发价在指定药店购买太极集团生产的各种药品，可参加曲美累计消费奖励活动，可参加太极集团在当地组织的免费减肥、专家免费咨询诊断、科学减肥讲座、会员联谊健身旅游等各种活动。

2001年元旦，我们给予曲美会员服务赋予了新的内容，把服务提升到五星级，斥4000万元巨资成立太极基金，其中太极助学基金、　 太极再学习基金，太极特别医疗援助基金各1000万元。

太极助学金：家庭年收入低于5000元的会员本人或子女考入国内包括北大、清华在国内的12所大学，可一次获得助学奖学金5000元。

太极再学习基金：会员本人考取硕士、博士、自费出国留学，可分别获得一次性奖金2000元、5000元、8000元。

太极特别医疗援助基金：会员本人、子女或父母，被诊断为癌症者，可一次获得1万元至2万元的医疗援助基金。

太极意外救助基金，会员遭遇车祸等意外伤害，被评定为致残上级者，可获得一万元的意外医疗救助基金。

这一系列的服务政策出台，舆论哗然，有人认为这纯属炒作，会员们也将信将疑。2001年5月7日，福建籍会员许晓宁的父亲被诊断为原发性肝癌而获得太极特别医疗援助基金，会员们才真正相信曲美五星级服务。

七、终端宣传整合

药品销售终端的宣传就好比足球比赛的临门一脚。减肥品在销售终端的宣传促销竞争显得格外激烈。曲美如果仅靠品牌知名度所建立的空中优势，不在终端宣传中取胜，则全国各地市场的销售份额必然会被各个竞争对手所抢夺。根据众多药品厂商多年来的销售实践证明：终端宣传促销以灵活取胜。因此，这些厂家总部很少去管终端促销，而是放手让业务人员去干。但是这样一来，产品在整合营销传播方面则显得不统一，品牌识别混乱，对一时的销售有利，而对产品长远发展不利。

曲美在终端宣传方面的招数不多，但力求统一、新颖、有效。主要围绕导购培训、产品陈列、售点广告三方面来开展工作。在店员、医生培训方面，我们定期进行不同知识的宣讲。通过有奖问答、神秘人抽查等方式让店员真正掌握产品导购相关知识，累计召开店员培训会和医生座谈会议1000次以上。在产品陈列方面，我们专门招聘了近千名理货员，定期巡逻在药店，管理产品陈列及宣传问题。在售点广告方面，我们累计发放到药店、医院1万台曲美秤，让消费者在秤体重的时候想到减肥，累计发放BMI仪2万个，赠送《曲美减肥手册》500万份。在产品包装盒的组合展示方面，我们一些省公司出奇招，把曲美包装空盒组合成圣诞老人、圣诞屋、曲美字样、动物等形象，即美化了药店，又吸引了消费者眼球。今年初，为进一步提高曲美在终端的宣传水平，我们与全国各大型药品零售连锁公司签订协议进行曲美终端包装宣传方面的整体合作。这一系列的做法，使曲美在终端宣传中成为领头羊。

八、明星形象广告

2001年夏季，曲美通过上市一年来的品牌广告加理性诉求广告，知名度得到迅速提升。但我们的广告诉求对象一直集中在28—45岁的中年肥胖女士上，对年轻超重女性宣传却有些忽略。如果我们要进一步拓展曲美的市场，必须在产品的时尚上、在广告的感性诉求上做文章。而在这方面效果最直接的就是女明星广告，也就是说，曲美的广告到了该启动明星广告的时候了。那么，面对这么多的国际国内明星，选择谁最合适呢？我们想到过李玟、许晴、海伦、郑秀文……但都觉得不十分合适，因为曲美广告明星既要让年轻女性喜欢，又要让曲美的主要消费群体中年女性所熟悉；既要在国内享有声誉，又要在国际上有较大影响；既要拥有较好的身材，但又不能让人认为这个明星没有减过肥，……这些条件都吻合的明星，一时还不好找。

2001年6月，国人最关注的莫过于北京申奥，而在申奥的代表中，我们特别注意到了申奥大使巩俐，凭借她在国际国内的知名度，加上申奥大使的特殊身份，一时间巩俐频频进入观众的视线。巩俐，就是她！她是最适合做曲美形象大使的明星。

2001年7月，北京申奥成功，国人万分高兴，巩俐也圆满完成申奥大使的任务。经过多次联系和诸多努力，巩俐在试用曲美感受其神奇的减肥效果后，从申奥大使走向曲美形象大使，签约制作了一系列广告。

2001年9月，以巩俐作为曲美形象代言人的广告后，曲美知名度又上了一个台阶，特别是在曲美品牌的时尚感方面提升很高。

九、中国减肥峰会

在曲美上市一周期间，我们参加了许多部级的内分泌学术会议，但是我们惊讶的发现，以肥胖为专题的大型学术会议却没有召开过，而各省市的内分泌专家纷纷要求召开肥胖专题会议，通过参加这样学术会议来推动国内在肥胖病治疗方面的学术研究进程。根据这种现状，我们决定出资筹办中国首届减肥峰会。

2001年8月，曲美上市周年庆之际，由中华医学会内分泌分会与太极集团联合举办的“2001年中国肥胖问题论坛”在澳门举行。8月20—23日，来自国内50多家大型医院的肥胖疾病专家和40多家国内减肥品经销商代表云集澳门，会议围绕肥胖病的预防、治疗、临床等学术问题进行交流、会议争论激烈，促进了国内专家在减肥学术方面的研究进程，会议得到广大临床医生和学术机构的好评。

今年年底，我们将举办第二届中国减肥峰会，此次主题是科学减肥论文演讲和学术问题讨论。在第一届会议的基础上更上一个台阶。会议前期的组织时间在半年以上，方式上首先是开展肥胖病临床学术有奖征文大赛，评审出优秀论文在会上交流，预计第二届会取得比首届会议更高的成果。

减肥产品调研报告篇（5）

东辽县测土配方施肥工作办公室选调乡站26人、县站8人、5台面包车,分成5个调查组,由县站业务站长、科长带队。从2004年10月份到2009年11月份,调查采样工作遍布全县13个乡镇234个行政村。共采集样点基本情况和农业生产情况,农业信息35122条。采集各种类型耕地土壤样本18000个,补充样本285个。对其PH值、有机质、全氮、全磷、全钾、碱解氮、有效磷、速效钾和土壤中的缓效钾、有效铜、锌、铁、锰、硫、硼,交换性钙、镁,阳离子交换量等进行了检测,化验量达到59130项次。编绘了东辽县耕地地力等级图等数字化成果图件,建立了“东辽县耕地质量管理信息系统”,并对全县各类土壤变化成因作了进一步深入调查和研究。

项目完成质量如下:

采集样本18285个,采集布点合理,采样完成率100%;运用了GPS和GIS等技术手段,GPS样本定位率97%;建立的地力评价指标体系符合生产实际;信息收集35122条,信息收集完成率100%;样品检验化验59130项次,完成率100%;“3414”肥料试验53项、完成率100%;校正试验15项次,校正试验率100%;化验室使用面积260平方米,专职化验员7人,化验室建设与质量控制符合技术标准,分析测试质量控制体系健全。数据录入、编辑和分析准确,符合技术规程的要求;建立了玉米、水稻、大豆三大作物施肥指标体系科学、实用、可行;完成数据库了建设,数据齐全规范,运行良好,能及时上传省站和农业部;建立县域耕地资源信息管理系统,地力评价报告符合要求;组织领导机构健全,有工作、调查、会议记录;技术指导组分工明确,有完整的工作记录,有下基层指导工作记录;有专题培训乡站科技人员培训记录;项目进度符合要求,能按时上报项目进度以及各种表格数据;档案管理健全,有完整的档案,并分类整理立卷。

东辽县测土配方施肥工作得到县政府高度重视,县政府成立了测土配方施肥工作领导小组。于贵宝副县长任组长,农业局长霍相龙任副组长;农业局、国土局、环保局、水利局、林业局、财政局、统计局、档案局为项目成员单位。2007年,东辽县站委托吉林省土壤肥料工作总站对东辽县的数字化制图和空间数据库建设的工作。省站利用县域耕地资源管理信息系统,编制数字化土壤养分分布图、耕地地力等级图、中低产田类型分布图、进行图件、数据计算处理等专业性极强工作。同时,成立测土配方施肥工作办公室,办公地点设在农业总站,王吉春担任主任,副站长李才库任副主任,土肥科具体负责项目的日常工作。目前完成了以下工作任务:一是查清县域环境内耕地土壤的大量元素、中量元素、微量元素、土壤酸碱度、容重、阳离子代换量等土壤理化性性状,并根据土壤养分的丰缺状况,提出土壤养分管理和合理施肥的建议。二是基本查清了耕地土壤环境质量现状。并结合土壤环境质量状况进行安全性评价。还查清了土壤污染的主要因素,将耕地环境质量分为安全区、警戒区和敏感区,并提出了相应的控制土壤污染,加强土壤质量管理及优质农产品结构布局的建议。三是建立东辽县耕地地力等级评价模型。四是建立了耕地质量管理信息系统。五是有针对性的进行了专题调研。

东辽县测土配方施肥项目取得的成果有以下六方面:

1.实现了《全国测土配方施肥技术规程》要求。编制了10幅数字化的耕地地力评价等级图、土壤养分分布图、适宜性评价等成果图件,建立了耕地资源管理信息系统,编写了工作报告、技术报告和适宜性评价等专题报告,完成了项目实施目标。

2.查清了全县耕地地力现状。一级高肥力广泛性土壤耕地面积为61193亩,占总耕地面积的6.36%,这部分土壤主要包括8个土种,条带状分布于全县,土壤有机质和养分含量较高,广泛适应于粮食生产,是我县经济价值最高的土壤资源;二级中肥力中适应性土壤耕地面积为216224亩,占总耕地面积的22.48%。这一级土壤主要分布在全县各乡镇,土壤理化性质接近一级土壤;三级低肥力土壤耕地面积436045亩,占总耕地面积的45.33%,这部分土壤理化性质较差,产粮低而不稳;四级地有明显障碍因素,耕地面积为234474亩,占总耕地面积的24.38%,这类土壤土层浅薄,含有砂砾或石,有的地势低洼长年积水,不适于农业利用;五级地13954亩,占总耕地面积的1.45%。

3.开展了地力评价结果的应用。按地力评价分级,指导农民扬长避短因地制宜使用耕地资源,提高耕地产出能力;指导农户建设优质农产品基地,促进农民增收;指导乡村建设高产稳产标准农田,促进农业增效;指导农民低产田改造,提高耕地综合生产力,推动农村经济快速发展。

4.建立了东辽县主要作物施肥指标体系。在耕地地力评价和耕地资源管理信息系统的基础上,结合东辽县农业生产实际,在连续多年、多点、多类型土壤进行标准的“3414”试验基础上,建立了东辽县玉米、水稻、大豆等主要作物施肥指标体系,成为指导农民科学合理施肥的技术依据。

5.研制和生产出东辽县三大作物配方专用肥。农业总站依托土壤化验、地力调查质量评价数据,研制出玉米、水稻、大豆、蔬菜果树专用肥配方25种,具有养分全、肥效高、抗病增产、节本增效而深受农民喜爱。由东辽县不追乐肥业、吉东肥业公司按配方生产,供应本县市场,引导农民科学施肥,提高了施肥的精准率、到户率,经济效益和社会效益显著。2006年9月～2008年9月,在我县主要作物上推广测土配方施肥235万亩次,累计节本增效1425万元。

6.文字图件成果

⑴东辽县耕地地力评价工作报告;⑵东辽县耕地地力评价技术报告;⑶东辽县三大作物“3414”肥料试验专题报告;⑷东辽县测土施肥、耕地地力调查专题报告。

图件成果:东辽县耕层土壤地力等级分布图东辽县耕层土壤有机质分布图,东辽县耕层土壤全氮等级分布图,东辽县耕层土壤全磷等级分布图,东辽县耕层土壤全钾等级分布图,东辽县耕层土壤速效氮等级分布图,东辽县耕层土壤有效磷等级分布图,东辽县耕层土壤有效钾等级分布图,东辽县耕层土壤有效锌等级分布图,东辽县耕层土壤有效铜等级分布图,东辽县耕层土壤有效锰等级分布图。

东辽县测土配方施肥项目取得的成果在实践中也得到以下应用:

1.建立和完善了测土配方施肥(测、配、产、供、施)技术服务体系与长效运行机制。

2.利用测土施肥参数指导农民合理施肥。年推广测土配方施肥面积95万亩、示范方面积5.5万亩,开展地力培肥面积35万亩,建立化肥节本增效千亩示范区4个,示范面积0.4万亩,在13个乡(镇)建立了测土配方施肥百亩示范方26个。试验示范引导肥料施用,农民用肥习惯也悄然变化,氮、磷、钾肥料施用比例由过去的1:0.4:0.15,调整到1:0.31:0.37;品种也由单质肥料混兑,向高浓度肥料、长效肥料和多元肥料转变。不合理用化肥现象减少,肥料利用率、投入产出率和劳动生产率都在提高。

3.按耕地质量指导种植业结构调整。根据地力调查结果,相继制定了全县丘陵区、丘陵半山区、半山区种植结构调整,品种结构调整意见,优化农产品生产布局。在保证粮食安全的前提下,结合本地资源和市场需求,大力发展优质农产品,重点发展名特优产品和精细特色农产品、绿色食品,扩大了经济作物和瓜菜、花卉等高效作物种植面积,提高了耕地的产出率,促进农业生产向高效、优质、高产、安全、环保方向发展。

4.按土壤环境条件,指导无公害农产品基地建设。对指导全县35万亩无公害农产品、2万亩绿色食品、0.24万亩有机水稻、4.5万亩优质蔬菜及经济作物等优质农产品基地建设,明确了实施方向和工作目标。

5.按地力分级,指导中低产田改造。实现测土配方施肥技术与耕地地力建设有机结合,科学施肥降低生产成本,提高粮食产出效益。

6.应用成果数据,决策农业发展规划。有利于进一步搞好农业区划、改造中低产田保护和有效利用现有的耕地资源,防止水土污染,调整作物结构,发展绿色生态农业,逐步实现农业标准化,产业化,保证粮食和食品安全,加快传统农业向现代农业的转变进程。

开展以上工作的效益分析:

㈠ 经济效益显著

1.降低成本,节本增效明显。据每年的田间实际测产,测土配方施肥地块提高化肥利用率7个百分点,亩节约肥料2.0公斤,亩节本5.0元。全县总节省肥料900吨,节约投入成本225万元。

2.增加农作物产量,提高农产品质量。实施测土配方施肥提高了作物抗逆性,减轻病害,减少农药用量,尤其,配方肥成熟期比对照提前2-3天,作物成熟度好,有光泽、容重高。水分低、产量高。最高单产达到1134.6公斤。同时,一、二等粮比率高达92%,提高了农产品市场竞争力,每亩地比对照田纯增收20余元,增产增收显著。2007年东辽县遭受了严重的干旱、大风等自然灾害,秃尖、空秆、小穗、小粒问题比较普遍。据县站9月10日-15日在配方施肥区,永清村二组农户艾永的山地调查,测土施肥地块秃尖长度2.1cm、对照7.5cm;空秆率1.5%、对照9.5%;倒伏率7.5%、对照21.37%;穗粒数782粒,对照530粒;百粒湿粒重48克、对照39克。理论测产亩产834公斤、对照767公斤。产量差异十分显著。

3.企业增效,农民增收。农业局吉东复混肥厂,县农业总站不追乐肥业公司,每年加工复混肥2.4万吨,比市场价格低15%的优惠价赊销给农民,每年让利优惠给农民购肥款可达75.6万元,折合每亩1.8元。即使这样两家企业年仍可获利30万元,以此抵补单位业务经费严重不足问题。

㈡ 社会效益增强

1.推动了肥料科技进步。配方肥是物化了的科技成果,配方肥的推广应用覆盖率,代表一个地区肥料技术进步水平。

2.保苗率提高。深施复混肥,增施农家肥,配施口肥,不烧苗,不熏根,不死苗。前期长势旺,中期长势稳,后期不脱肥,农民高兴,利于社会稳定。

3.送肥到户,指导到地。配方肥的普及让农民体验到了幸福型种地,需要那种肥料一个电话,厂家把肥料送到家,扛到仓房码好对齐,不用交现款。生产中需要科技人员指导,一个电话人立即就到,问题马上解决,让农民充分享受国民待遇的实惠。

4.使用方便,肥料利用率高。据试验复混肥利用率已达到38.5%,是任何单一元素化肥不能比拟的,肥效期涵盖整个作物生育期,同时使用方便,免去追肥劳动环节,省工、省时、省力大,幅度降低了劳动成本,把农民从农田中解放出来,从事其它劳务增收。

减肥产品调研报告篇（6）

用这则故事来比喻目前国内化妆品专业线减肥市场现状并不为过。笔者无意贬低国内化妆品专业线企业，不过为火爆的减肥瘦身市场泼点冷水，以便为那些赚钱“发烧友”清醒一下发热的神经总是应该的，毕竟知己知彼方能百战百胜。

近几年的减肥纤体市场可谓火爆异常。人们的生活好了，吃饱了之后都忙着减肥。不仅如此，减肥纤体正作为一种流行色调在全世界范围内风行。中国的减肥市场也追随着世界潮流扭动起来，也使得一些从事减肥产品销售的化妆品企业走了牛屎运。

统计数字表明，我国目前有近7000万人受到肥胖病的困扰，减肥产品年产值将近100亿元人民币。近年来，随着国内减肥热的兴起，减肥品市场也在不断地升温。减肥产品的新品牌、新品种也层出不穷，减肥方法如药品减肥、保健品减肥、运动减肥、器械减肥、食谱减肥、血型减肥、电子减肥、电脑瘦身等可谓应有尽有。减肥已成为当代中国城市人群的社会性问题，在全国城乡青壮年中超重或肥胖的人群占23%，其中北京高达40%以上，沿海经济发达地区甚至达到50%，直赶欧美国家。

女性消费者是减肥大军中当仁不让的主力军。减肥美体产品的消费者中92%是女性，有85%的女性对自己的体形不满意，想通过各种方法达到瘦身的目的。

据业内人士介绍，目前国内整个减肥纤体专业市场，50%的市场份额由美容院占据，10%左右由专业减肥诊所占据，5%的人会选择到医院进行抽脂，而剩下的分额则由家用美体 仪、美体内衣、外涂型减肥丰胸产品、减肥食品、健身中心等瓜分。”

大家都胖了？减肥市场大了，变成了大蛋糕，哪个商家不眼红，毕竟赚钱是硬道理。

2004年第20届美博会，减肥产品、减肥食品、减肥美体器械成了众多商家角逐的重点，构成了本次美博会一道热闹的风景线，减肥的手段也是各式各样：针灸减肥、节食减肥、运动减肥、睡眠减肥。只要是和“减肥”二字有关的，就一定有人趋之若鹜。

火爆的市场背后却暗藏混乱。目前的减肥市场尚没有比较明确的统一的执行标准，整个行业也还处于一种无序状态。虽然因减肥不当而造成的对消费者身体伤害的报道不绝于耳，但一般消费者在吃亏之后经常感觉告状无门，肇事者往往也就是赔点钱了事，这就刺激减肥市场的畸形发展。

据专业调查公司的调查表明，减肥人群当中，只有10%的人对减肥效果表示满意，80%以上的人明确表示对减肥效果不满意。有关专家指出，这种两极分化的现象将是影响未来减肥市场健康发展的潜在因素，其负面影响不容忽视。有65%的消费者曾经试过至少两种以上的减肥产品。由于效果不佳，也由于无从选择，绝大多数消费者只能跟着感觉走。73%的消费者认为现在国内市场上缺乏领导品牌，83%的消费者表示目前的各种减肥品都缺乏公信力。56%的消费者表示，鉴于目前国内减肥产品的混乱局面，他们对国内的减肥产品信心不足，愿意尝试国外有信誉、有影响的品牌。

一方面是市场需求巨大，一方面却是空前的信任危机，中国减肥品为什么会遭遇如此的尴尬？经过几年的高速发展后，国内减肥行业将在近一两年进行大幅调整，能不能生存下来，取决于能否走好以下几步：

一、产品功效。几乎100%的消费者认为，产品效果怎么样是选择什么产品的最主要因素。尽管专家一再提醒快速减重并不是一件好事，但消费者仍期望在可预期的时间内让自己靓起来。单一产品显然是不能达到如此效果的，减肥产品需要给消费者提供更科学的减肥理念和组合方式，让消费者真正得到实效。

二、广告宣传。目前让中国大多数减肥产品“突然死亡”的不是市场因素，而是广告监管当局对减肥产品夸大其辞、虚假宣传的封杀。

三、产品品质。诺美亭和御芝堂事件给中国消费者留下最恐怖的记忆就是“减肥品也能吃死人”，这对市场信心是极其沉重的打击。国内医学专家指出，目前国内许多减肥保健食品采用的“替代型”产品机理仍不科学，减肥品生产企业应该学习当前国际上倡导的“运动＋辅助保健品＋科学饮食”的科学减肥方式。

四、产品品牌。减肥产品的持久生存必须依靠品牌的力量，而这恰恰是国内绝大多数企业的致命缺陷。

五、企业实力。根据有关统计资料可以发现，我国减肥品企业仍停留在一个较低的层面上，生产规模普遍偏小，投资额为100万元的企业就占了41.89%，投资小于10万元的作坊式企业也有12.6%！企业实力的先天不足只能导致众多减肥品在低水平上重复竞争，随着竞争的进一步加剧，可以预见，中小企业将难觅生存空间。

消费者在选择减肥产品时，考虑的最主要的因素依次是：产品功效、品牌形象、产品价格、广告承诺。调查中，消费者普遍对更注重研发投入、使用效果久经考验的国外品牌感兴趣，他们甚至认为，“还是国外的产品负责任。”

据了解，美国FDA(对食品进行认证的专门机构)对减肥保健品的审查一般要15年～25年，而在我国只需要两年左右，甚至半年即可完成，这导致国内减肥品的功效、口碑大打折扣。这一点可以从冲杀在市场第一线的国内经销商的心态反映：在选择减肥品经销时，经销商最看重的是企业研发实力、质量水平、品牌和利润等。国外企业具有做长线的心态，专注于特定市场领域的产品开发规划更为久远；国外企业具有雄厚的实力支撑，对产品研发投入巨大，具有领先的科技保障，而不像国内企业往往注重营销投入而忽视研发投入；国外企业系列化的产品线也使合作伙伴感到放心；国外产品高品质、高价位，利润空间大，能让经销商有利可图。不管是中间商还是消费者都认为国外企业有很多可圈可点之处值得学习。面对现实，认清差距，道路虽然是曲折的，但前途也是光明的。

减肥产品调研报告篇（7）

研究显示，糖尿病造成寿命缩短的主要原因是容易诱发心血管疾病、中风、癌症。肝肾等内脏疾病以及各种感染性疾病等。此外，糖尿病患者还容易产生精神问题，并可能对自己造成伤害，因此应对糖尿病和抑郁等精神疾病之间的关系开展更多研究。

领导研究的剑桥大学教授约翰・达内什指出，上述发现表明，有必要在研发糖尿病治疗手段的同时，探索研发可降低糖尿病相关诱发疾病风险的药物。

瑞典发现肥胖基因会引发老年痴呆症

瑞典卡罗林斯卡医学院日前公布的研究结果显示，FTO基因(肥胖基因)使人容易发胖并导致糖尿病，而肥胖和糖尿病则容易引发老年痴呆症。

为了进一步证实FTO基因与老年痴呆症之间的联系，瑞典卡罗林斯卡医学院的研究人员对该国1000多名原本身体健康的75岁以上老人进行了长达9年的跟踪调查。统计结果显示，这些老人中有346人在此期间患上了老年痴呆症，其中带有FT0基因的人比其他人患老年痴呆症的风险高出3倍。

虽然目前还不清楚肥胖基因提高老年痴呆症患病风险的具体机制，但是瑞典研究者建议，保持健康的生活方式，特别是中年以后经常进行体育锻炼，可有效降低患老年痴呆症的几率。

国家药监局提醒慎用减肥药奥利司他

国家食品药品监管局网站近日第36期药品不良反应信息通报，提醒医务工作者，药品生产经营企业以及公众关注减肥药奥利司他的安全性问题，降低用药风险。

减肥产品调研报告篇（8）

其一，不少保健品企业夸大功效，竭泽而渔，恶性竞争，“捞一把就收山”，产品生产周期越来越短，被消费者认知的屏障越来越高，造成消费者对整个保健品行业的信誉危机，使整个行业销售规模大面积缩水，强者不强弱者更弱，整个销售额从2000年的500亿下滑到现在的200多亿。

其二，国家食品药品监督管理局成立后，保健品的审批归入到国家食品药品监督管理局的管辖范围内，行业监管力度大大强化，政策的规范、管理力度的加强、媒体的监督多管齐下，3000多家保健品企业到现在只有1020家正常营业，其中70%处于亏损及临界状态。

其三，WTO的开放政策驱使国际保健业巨头纷纷登陆中国保健品市场，抢占市场份额，其中国外几大保健品销售额达到40多亿，营销模式推陈出新，市场领域从国内企业竞争扩大到国际企业竞争，以后的发展道路更加扑朔迷离。

事实上，这三大因素都是双刃剑，对于自律性差的小企业是落井下石，对于管理规范、具有竞争力的大企业，则是一次重新洗牌，再次雄起的大好机会。应该认识到，近几年中国保健品行业规模的理性萎缩只是一个暂时现象。

从国际上看，美国保健行业仍然保持12%以上增长速度，远远高于其它行业，日本100家最富排行，保健品企业占15家；从国内看，中国医药产业十几年来保持12-15%的年增长趋势。国际国内医药保健产业的发展趋势充分说明，医药保健产业是永远的朝阳产业。

由于眼光角度偏颇，分析区域所处局限，笔者2004年猴年医药保健品市场的分析区域落在了江城武汉，品评重心侧重于了报媒广告。地处华中重镇的武汉市2004年医药保健品市场好不热闹非凡，喧嚣不已。也不愧称为中心地带的温度计。一年下来，产品品种、品牌走马观花似的晃花人们的眼球，表面的热闹或繁华，掩饰不了各路厂家的内心的原始渴望。哪个东家赚个满坑满谷、盆满钵溢，那里西家血本无归、一亏到底，仿佛大雁过后菊花插满头的时候，大家比一比、看一看到底几家欢喜几家忧愁，几家举杯进酒几家哭脸皱眉头？

2004年是个猴年，在动物界里猴子机灵、敏捷，动作迅速，反应快，为自己的生存与发展赢得许多先机，做医药保健品市场靠的是眼光独到、思路超前、策略领先、捷足先蹬，好比猴子一样能上能下、能左能右，这才能“此山有老虎，猴子亦称王”！

市场也是有着无形的规律的，从总体来看上半年减肥、提高免疫、清肠通便类产品火爆，下半年降血糖、补肾、治呼吸道热销，还有长高增高类产品引爆市场、乙肝、心脑血管治疗类产品惹火眼球，许多产品从实际市场表现结果来观察，均属短期“捞鱼”行为，火一把就归隐山林！一曰攫取了钞票，二曰规避了市场风险，将行业游戏规则引向更加无形！

记得去年非典肆虐时，武汉市消费者抢购板蓝根、免疫类药剂等药品成风，引起这些类产品价格飞涨，商家喜不自禁。一年后春天，免疫类产品“益×固×”口服液以武汉晚报整版广告杀入武汉市场，四大当红影视明星频频露脸，笑容呵呵地推荐着产品，厂家的热销自然伴随着广告的频频露面而引爆了今年第一个产品，春季提高免疫力消费者记忆犹新。后期“益×固×”为了扩大销售成果，大跨步的把产品炒作描述成可以延长生命30年的神奇产品，搬弄神乎其神的“果蜾”实验，这一招果然奏效，一个巨大消费市场被这些“信服”理论、实验敲开了大门，避开后来的广告因为过于露骨被大力封杀的结局不谈，这种短期引火市场的方法不失为一个非凡的举措。

4月份始，减肥降脂类产品登场，首先亮相的是来自大兴安岭的“×人”减肥套装茶+胶囊，来势派头不小，一星期减掉6斤体重的减肥承诺让体重困难的消费者心动不已。还有茶加胶囊的独特包装也让目标消费者感到物有所值，一举将胶囊型和茶剂型减肥产品优势囊括。一盒38元的价格，5天服用量，20天一个周期。开始上市时大打整版广告，其后半版半版的跟进，延续两个多月，放火点燃了04年的减肥市场的头把火。“×人”减肥套装热销以后，其他品牌的减肥产品，眼看对手赚了大把的钞票，坐不住了，纷纷跟进。“××源”，随步跟进，也在晚报上打起整版广告，在城市市场夺取目标消费人群，价位略低于“×人”，有明显跟进分割的意味。如“××源”茶还有一个明显的营销壁垒，强调了自己的清血脂降血脂的功能，炒做这一点卖点很特别，抓住了减肥消费者健康的心理需求。去年999减肥大把运作，销售状况没达到预期，今年再端营销手笔，变换了思路，打减肥美肤的牌，这一招今年见了效，终于与几个销售火爆的产品对上了火，占得一席之地。还有价格放到12.8元/盒的“×梦”减肥茶，如此低的价位开了低价减肥的先河，价格战是减肥领域的杀手锏。减肥市场的目标人群消费口味一直在变，摸准了消费者的胃口，也就打开了市场。所以说，减肥看似身体上的事，实际是工夫在诗外，始终要把把市场上消费风向的脉。

俗话说好啊，上半年看减肥下半年看补肾，减肥大战还没完，上半年的补肾产品耐不住寂寞，3、4月份就粉末登场开打。“张××”推出买赠活动作为今年头张亮相牌，“买一赠一”温补加速效，尤其是“性命双修”的权威理论别作为行业内无法逾越的顶尖，据说被称作其他几乎所有的同类别产品宣传理论都无法跳跃出这一理论的基本的框框架架，还有同类同宗的“吉×”强身胶囊改善肾疲劳和性疲劳的双倍功效诉求直击中高层男性消费人群，这两个产品都有品牌建设的迹象，长期围绕男性的功能需求一对一，可以说是依然是今年男性产品消费的领头羊。到了下半年的末期，为了加大了促销力度，“刮手机”、“买多少赠多”的策略也预示了其准备快速回笼资金甩手收山的无奈应对手段，毕竟竞争产品太多，而市场消费本身也求新求变。其他的产品，神龙×、圣×等一直坚持低价拼杀的方法，价格“放水”、终端专柜或拦截，分割已经成熟的市场。夏季新推出的补肾新品生命特×，打美国牌和低价牌，也加入到热闹纷纷的补肾市场，其竞争模式明显针对“吉×”，你说两大超越，我就说三大超越，比你还多一大超越，价格又低，分割一块蛋糕还是“靠得住”的！新近进入市场的又一名为“×马”胶囊的产品，就是沿着低价+国外概念的套路，去敲开市场的大门。这一回低价冲击也打开了补肾市场低价格局，因为新的产品继续进入，利润太薄可得冒一定的风险！还有一些补肾产品面对迷局苦苦挣扎，处于淡出市场的边缘。参××果，一个原本高价位产品，不得不低端买，从大盒138元，到单盒20元，再放到单盒10元，结果销售并不理想，只能充当市场的配角。 “张××”在胶囊火过以后，还在秋季进补时节推出了酒剂型，沿用补肾理论，变换起效载体，炒作一种健康喝酒进补的理念，想继续延续“张××”销售火爆的梦想。至于还有其他一些补肾的高价位速效液剂、喷剂基本已被挤到市场边缘。

7月份一款增高的“哈×××乐”，在《楚天金报》以每周三期的手笔公开亮相，给原本平淡的增高市场一剂强心针，其基因核酸的颠峰理论和哈×医学院的研制背景给产品披上了金玉其外的衣着，央视大腕朱军的推荐和主持更加重产品的火爆的由头。一石激起千层浪，增高市场火了，带动其他增高产品的气氛，邦×、细胞××美，长××也纷纷活跃起来，在报媒之上频频亮相，增高市场无疑是今年市场上最大的亮点之一。国庆期间，“哈×××乐” 以检测仪大做活动，开展服务和买赠，刷新了增高市场的销售记录，卖点足，策划到位，长高中心的销售模式对路起了决定性作用，后来由于广告诉求越线，主持人官司风波，媒体、网络的报道煽情点火给市场销售造成了影响，不然“哈×××乐”将继续增高市场的热潮。

下半年，9月底开始由于季节变换，有两大产品开始热销，一个是针对男性前列腺的，一个是针对鼻炎的。前列腺疾病是高发病，蕴涵巨大的商机，但消费人群成熟，不易被煽动也不好操作。正所谓，市场大门槛也高。中×灸前期广告的铺垫下，推出“尿性双修”理论，突出产品的功效，四步疗法，外用热敷，药热同步起效，治疗总体费用在所有产品适中，治疗方式也比较特别，许多使用过其他方式治疗前列腺效果不满意的患者就是冲着治疗方便的原因选用这种方法的，即治疗尿的问题又解决性功能，加上都市报、晚报每星期整版的炒作，年底借时机加大买赠促销活动，成为年底最显眼的广告之一。治鼻炎的××子2000，鼻咽同治，以案例说服消费者，在媒体上出现的广告全部是“活生生”的案例，一般都有一定的情节。基本模式：治好以前的痛苦+选择治疗药物的经历+治好以后的切身感受+案例信誓旦旦的保证。为了防止竞争对手的跟进，在一系列随后的文案中，穿插出现了大量的隐性打击竞争对手的专版内容，其目的很明显就是为了不让竞争产品在终端拦截销量。为最大限度的提升销售，××子2000也仿照补肾产品搞起了买赠活动，买四送坎肩，还搞幸运患者游香港的促销活动，报纸专版中也出现送礼诉求的内容，最大限度挖掘销量。高密度的广告，买增活动，针对竞品的防御性策略，先进的治疗机理，××子2000自然是这一领域里最大的赢家。其他一些治疗鼻炎的产品如U×、××一贴灵相比之下炒作策略，虽然也也有不少整版、半版的广告版式，但应对乏力，相比逊色。

治疗冠心病的××七味片，在江城报媒上整版掀起买赠活动，赠品力度比以前促销的力度还大，报纸广告也在一段时间内突然密集起来，除了针对同类××舒的竞争外，卖一把甩货的迹象很浓。同是治疗冠心病的××七味片和××舒，成分、机理、功能等都几乎很相似。可见××七味片并没有单单从这些方面拼杀，而是以大篇幅的煽动买增活动，以炒作活动方式来达到促销的目的，每期整版广告的标题都与买赠促销活动有关。××舒则立即针峰相对来炒作研制人、研制背景、科研机构、权威认证等来应对，两个竞争产品在广告上各述一词，热闹了一番（9到12月），成为不分胜负的双赢家，不过也有业内资深人士一语点破奥秘，原来其中一家竟是另一家的“抄袭”者罢了。

今年最后一个值得关注的产品领域就是乙肝类产品了，国家有关部门三令五声强调此类产品不允许出现带患者案例的内容。××王是最早开始打专版广告的产品，炒做力度非常谨慎，从4月份就开始出现广告，但一直沿用一个版面不变：研制人+介绍配方。到了8月份，出现海尔制药×××的专版广告，大炒海洋配方和海洋生物概念，给乙肝治疗市场带来新的气象，但起治疗机理并没有很大突破，炒完配方概念后，又以近似病例的文案炒做治疗乙肝失败功效诉求和不积极治疗的恐吓诉求，为收集患者名单还炒做了一次大型卖药“义诊”活动。11月份有着韩国研制的治乙肝产品韩××，坚持机理打先锋，其机理也非常独到，从人体自身的免疫功能去根本调节和改变，这一点来看能很好区隔竞争产品，与竞争产品宣传拉开了距离。韩××从产品上市以来一直是以坚持独到的机理来突现产品优势，韩国研制、机理独到加上一些权威认证，应该来说，韩××是不愁卖点的，有市场占有的一席之地，不过保健食品的紧箍咒，这样的炒作犹如在走钢丝。还有许多短线的治疗乙肝的产品，避开炒作产品机理、功效等敏感内容，在各地炒作义诊活动，以验血、DNA检测、血清检测等义诊噱头，在活动之前介绍所谓莅临“权威专家”的资料，免费检测项目，优惠项目。其实际目的只有一个检测完之后，“权威专家”肯定会对患者推荐一种特效治疗乙肝的药物给消费者，义诊以后患者资料则成为某些产品厂家的推销对象，名曰售后服务，其实就是不断游说购买其药物。甚至有些患者事先不打算现场购药连义诊的单据都不返回给来的消费者。如××康就是采取这种方法。正如深知内情的人士说的一样，“义诊义诊，赚了这城赚下城、宰了这拨宰下拨！”。

减肥产品调研报告篇（9）

天津市有这样一位产后超重的女子，她在尝试各种各样的减肥方法失败后，运用传统医学，拿自身做试验，独创了一种新的减肥模式，爆出了瘦身减肥的奇迹，也引发了“美女经济”的商机，为自己和一大批肥胖者带来了美丽，也带来了财富！

尝试各种减肥不成功

还是自身研制见奇效

叶玲原来在一家日资企业工作，她身高1.69米，纤瘦苗条，长发飘飘。走在路上，回头率至少80%。谁也想不到，4年前的叶玲曾是168斤体重的大胖子。

2002年叶玲生下了儿子。因为怀孕时营养过剩，昔日瘦削的她一下狂涨了40斤体重。看着自己臃肿不堪的身材，一向爱美的叶玲大哭了好几场。她跑楼梯、跳绳、节食，可是那些肥肉好像和她较上了劲儿，说什么也不下去。她自己还差点饿出病来。有一天早晨上班，她在公交车上竟然虚脱了。

看这些方法不行，叶玲只好另辟蹊径。她看到身边的朋友们为了减肥经常吃减肥药，她发现减肥药不外乎那么几种，有的是脱水，有的是抑制食欲。吃这些药体重不但容易反弹，而且对身体有害。叶玲不想为了减肥伤害身体，她把目光转向了按摩减肥。

按着广告说的地址，叶玲来到了一家减肥按摩中心。美容师在她的腹部抹上精油，然后用力地反复揉按。叶玲咬着牙坚持了一个多小时。为了美，她认了。没想到，当天晚上她肚子绞痛难忍，她大声地着，给按摩中心老板挂了电话。那个老板告诉她，“都这样，要想减肥你就忍忍吧。”

叶玲不敢再去了，可她又不甘心永远这样胖下去。在一次回家的时候，她伤感地对父亲说：“这要是有一种药，能抹哪儿瘦哪儿该有多好啊，也省得我遭这么多罪了！”

叶玲的父亲是位老中医，听到女儿的话后，他说：“皮下给药也不是不行，你看那些脚鸡眼、皮肤病什么的，不全是通过外用药达到效果的吗？”

一语惊醒梦中人！既然从医学上讲抹哪儿瘦哪儿能行得通，只要找到对症的药那就一定能达到减肥的目的！

在父亲的指点下，叶玲开始搜集各种具有燃脂功能的中草药，一遍遍地在自己的身体上尝试着。为了精确地考察每种药的效用，她的饮食和睡眠时间长期保持不变，甚至连每天的活动量都刻意地保持均衡。试用过上千种中草药后，叶玲终于发现一种由常青藤、月苋草和几十种辅药合成的药膏减肥效果很好。她连续抹了一周后，体重减了3公斤。为了增加效果，叶玲把中医推拿按摩的手法用在上面，结合自己的体会，创立了一套柔和的按摩方式，配合减肥膏同时使用，并采用将保鲜膜覆在抹药部位的方式，以保证燃脂效果更好。

经过这一系列的补充措施，叶玲再次抹上减肥膏试用。这次的效果让她大吃一惊，她一天减去了3.5斤，连续使用3个半月后，她减去了30多斤，就像变了一个人一样：凸起的腹部不见了，腰和腿也细了……叶玲欣喜若狂，她终于又找回了原来的自己。

叶玲继续使用这种减肥膏，减到了原来的体重后她停下来，然后正常饮食，观察体重有没有反弹：一天，两天，一个星期，两个星期……一个月过去了，叶玲的体重没有任何的反弹迹象。这下她放心了，特意上街买了好几套漂亮衣服。走到街上，她又找回了从前的感觉。

她想起了自己当初减肥的种种痛苦经历，那段时间她甚至都不愿意出去见人，有多少姐妹此时正和自己当时一样，陷入痛苦的深渊而不能自拔，如果把这种减肥药膏推向全国，那将会让多少爱美的女人受益啊！

2004年，叶玲又做出了一个大胆的决定，开发中药减肥产品的市场，将产品推向全国市场乃至全球，让更多的人和自己一起分享中草药带来的健康美丽。叶玲又上网查了一下减肥市场的情况，她经过调查发现，减肥市场潜力极大，每年有数百亿的产值。她从自己减肥的经验得知，这数百亿的产值来源于数千种减肥产品，它们鱼龙混杂，有很多减肥产品没有疗效，有的虽然有效但对身体危害很大，成千上万的人花了冤枉钱不说还摧残着自己的身体。如果用自己的中草药减肥产品，一定会受到广大肥胖女性的欢迎，其中的商机真是不可限量。

好产品有专利

体验式营销有高招

做事缜密的叶玲没有贸然行动，她根据减肥药膏抹到哪儿瘦到哪儿的特点，给它取了个响亮的名字――“一抹瘦”，然后申请了国家专利。一年后，“一抹瘦”的专利申请获得批准，国家发明专利号为：ZL200510013097.0。这时，叶玲下定了决心，她辞去工作，到工商局申办了营业执照，开始了自己的创业之旅。

根据一抹瘦减肥效果显著的特点，叶玲开办了两家美容减肥中心。最初，没有人相信一抹瘦的功效，人们都说，“大商场里卖的减肥产品都没有效果，你这个小公司能有什么实力和好东西呢？”

怎样才能打消人们的顾虑呢？深思熟虑之后，叶玲打出了这样一条广告：“中药减肥一抹瘦，体重不减不要钱。”这下减肥店里热闹了，络绎不绝的超重女性走进这里，在工作人员的指导下使用一抹瘦减肥。因为大多数女性的脂肪都集中在腹部，所以减肥基本上都从这里开始。工作人员先把一抹瘦药膏抹到腹部，然后点开穴道（有利于排除脂肪），做10分钟的按摩后用保鲜膜包上抹药部位。

大约15分钟后，用药者感觉到涂药部位发热，这是药力渗透进肌肤达到脂肪层的标志，随后持续发热近两三个小时，脂肪燃烧分解后排出体外。

不试不要紧，这一试大家都亲眼看到了效果：你瘦了二斤，她瘦了3斤半，还有她和她……有一个体重180斤的女人一次就减了7斤，还有一个20岁的女孩子减肥多次都没有成功，在这里一次减了4斤。量过体重后她开心地喊道：“终于瘦下来啦，明天我要去谈恋爱啦！”

在减肥过程中，女性减肥者普遍反映，中药一抹瘦还有另外一种功能，那就是治疗痛经。经常是体重下去了，痛经的症状也没有了。做中医的父亲告诉叶玲，减肥采用的中药中好几种具有妇科保健作用，另外分解脂肪时产生的热量对附件也深有益处，所以它对妇科有益处是有道理的。

这些活生生的例子由人们口口相传达到了很好的效果，来减肥的人越来越多。叶玲感觉自己一个人精力有限，不可能做遍全国市场，她萌生了开办连锁加盟的想法。她的想法得到了丈夫的支持。通过一段时间的准备，叶玲完善了连锁加盟的各项细则，又把中药成分做了更精确的定量。2006年1月，一抹瘦开始面向全国招商。

加盟商踊跃尝试

一抹瘦掀起加盟热潮

2005年，叶玲在美容行业的权威报刊《中国美容时尚报》和各地经济类期刊上投放了一抹瘦的招商广告，并推出了免加盟费的招商政策。此后，各地咨询电话一个接一个，大家都被中药减肥这种新颖的减肥方式所吸引，但都表示担心减肥的效果。叶玲知道，大家和她从前一样，都上过假产品的当，所以顾虑重重。面对这种情况，叶玲按照减肥中心的营销方式告诉咨询者：“我们公司开设了减肥中心，你最好亲自来考察一下，如果本人想减肥或亲属有减肥需要就更好，可以试用一下一抹瘦。减肥效果满意，你再考虑加盟，不然我说多少你都得心存疑虑。”

大家都觉得叶玲说得有道理，于是一批又一批的考察者来到了天津。对减肥产品感兴趣的多是女性，即便有男性考察者一般也会带个女性同伴来。他们在叶玲的减肥中心旁住下来，每天的任务就是先量体重，然后抹上药膏，按摩10分钟，敷上保鲜膜，然后第二天再量一遍体重，对比使用前后体重的变化。

就这样，有的考察者一个星期后确认了减肥效果，签下了经销一抹瘦的协议，也有的考察者两三天就感觉到了体重的变化，痛痛快快地签了协议；还有的人一次就看到了体重的变化，没等第二次体验就签下了产品的协议。山西大同的加盟商余阳、河北新乐的加盟商葛小敏、山西景德镇的加盟商徐小倩等等，都是通过体验后加盟公司的。

这些考察者在自己体验的过程中确立了营销方式，回去后也按照叶玲的方式开办了减肥美容院，同样通过体验确立了产品效果，引来了一个个回头客。当各地的加盟商把成功的好消息告诉叶玲时，叶玲感慨地说：“只有好的产品才能有好的营销方式，这是企业的立身之本啊！”

2006年10月，一抹瘦凭借其优异的功效，荣获由国内外权威专家评出的“2006影响中国科技美容十大减肥瘦身技术大奖”，天津威欧斯公司被《现代营销》的读者评选为“2006－2007年度读者最信赖的成功企业、诚信企业”，叶玲也被《现代营销》杂志社的读者评选为“2006－2007年度最受读者关注的财富英雄”。

截止到2007年底，中药减肥一抹瘦的加盟商已经达到近两百家，遍布大江南北。

抹立瘦更上一层楼

产品凭功效轻松打市场

成绩面前叶玲没有止步，她密切地关注着产品的使用情况。随着一抹瘦的使用者越来越多，各地加盟商陆续传回了反馈。因为一抹瘦燃烧脂肪时发出巨大的热量，面部皮肤又特别纤细，所以许多需要瘦脸和脖子的减肥者不能使用。基于这种需求，叶玲率领公司的技术人员又开始了新的研究，2008年3月，她推出了一抹瘦的换代产品――抹立瘦。

抹立瘦运用最新生物科技提取多种纯天然植物精华制成，根据人体的各部分肌肉成分及生理特征，药力有效成分可以迅速渗透至皮下，进入血液循环，激活细胞，加速脂肪分解代谢，加强淋巴系统的排泄作用，达到减肥的目的。还能使肌肤光滑、滋润，使肥胖松弛的部位重现窈窕、富有强性的最佳体形。

抹立瘦沿用了一抹瘦的健康减肥机理，在保持了一抹瘦的诸多减肥性能的同时，增加了塑身美体的功能，纯天然植物提取成分，对人体无任何刺激和不良反应，面部、颈部乃至全身都可以使用。

抹立瘦系列产品针对传统减肥产品无法实现对女性生理曲线进行完美雕塑的不足，从健康美体的角度考虑，结合中国传统经络穴位推拿法，疏通周身经脉，调节气血和内分泌，促进脂肪分解代谢，溶脂、降脂、排脂一次完成，10分钟见效，一次可减3－9公分，并可收紧肌肤，达到皮肤年轻状态，而且减去体重不易反弹。

抹立瘦的出现，给中药减肥带来了更大的生机。经过上万名消费者体验和相关部门测定，一致认为该产品是减肥界的换代产品。它帮助众多减肥者摆脱了肥胖的困扰，

春节后，重庆加盟商姜艳来到天津，亲身试过抹立瘦的功效后回到家乡，在重庆市杨家坪区直岗大道的居民区里开了一家减肥院。这里属于高档小区聚集地，比较繁华，有钱人较多，胖人也随之较多。时值三八节，小姜针对别的美容店打出的“100块钱减5斤”的广告词，旗帜鲜明地打出了抹立瘦中药减肥“减去5斤不要钱，减肥超过10斤才收钱”的广告，有力地吸引了众人的眼球。

凭着这种自信和抹立瘦超强的功效，小姜的美容院成为后起之秀，在当地强手如林的瘦身市场站稳了脚跟。如今，她的小店每个月都有50多位新顾客加入，月赢利轻松过万元。

强势冲击祛斑市场

再掀美容市场辉煌

中药减肥一抹瘦和抹立瘦的成功极大地鼓舞了叶玲，在这两种减肥产品步入稳定发展期后，她把目光投向了祛斑产品。既然中药减肥可以超越其它方式成为减肥市场的新宠，那么中药祛斑也一定可行。

经过学习和研究，叶玲发现中医认为斑的形成首先与阴阳失调有关。“阴平阳秘，精神乃治。”如阴阳平衡失调则可产生斑。其次为气血失调，气行血行，血能养颜。如气滞血瘀，瘀血停滞于经络而发生斑。经络之气瘀滞，可沿经络部位循行而发生在面部即导致斑。另外环境因素对皮肤的负面影响也是显而易见的。而生活环境中空气污染严重，粉尘，CO2浓度升高给皮肤也会带来损害。某些化妆品，在紫外线长期大量直接照射下易使女性生斑。长期在夜间工作或夜生活较为频繁的女性容易生斑。工作紧张使内分泌失调也可引起女性生斑。

掌握生斑的原理后，叶玲充满自信地调集人员，再一次开始了攻坚之战。她根据各种斑点的生成机理和生理特点，从源头做起，有效分解消除各种斑点的生成，并且分化原有斑点，使之减轻乃至消除。

2008年4月，中药祛斑产品问世了。其主要原料均为本草配方，纯中药提取，不含激素，不含铅汞，没有任何副作用。

中药祛斑根据个人时间设定疗程，特点是见效快，适合于黑黄皮肤、晒斑、雀斑、黄褐斑、蝴蝶斑等一切面部色素沉着性皮肤疾病，对痤疮及脂溢性皮炎等感染性疾病有显著疗效，皮肤增白效果卓越。对遗留下来的痕迹，毛孔粗大、肤色较暗及紫外线引起的色斑等皮肤问题有特效，显著增强了中草药的治疗效果，使面色红润光泽，肌肤细嫩，真正展现出具有青春活力的自然美和健康美，更因安全可靠，无毒副作用而著称。中药祛班活血化淤,加快皮肤新陈代谢,去除老化角质层。抑制酪氨酸酶的活性,阻断黑色素形成,保护皮肤直达深层,收缩毛孔,减少皱纹。同时具有嫩白皮肤的功效,使皮肤细腻,滋润,自然，增加皮肤的滋润和油分,养颜嫩肤。使用后面部不红、不肿、不脱皮，无痛、不影响工作，7天见效，30天效果显著。

天津市一家中学的王曼思女同学面部患有痤疮和严重的雀斑，用过各种药物治疗，均不见好转，给她带来了很大的心理压力。

中药祛斑问世后，叶玲在当地晚报打出广告寻找免费试用人员，她看到后毫不犹豫地报了名。试用之前，她含着眼泪对叶玲说：“大姐，要是能治好我的脸，我不会白用你的产品，花多少钱我都愿意！”

王曼思对皮肤治疗非常配合，饮食以清淡为主。一个星期后她的面部痤疮明显好转，雀斑也明显变淡了。王曼思激动地来到公司，对叶玲说：“这么多年，我从来没用过这么好的产品，才一个星期就明显见效了，大姐，谢谢你！”她给叶玲深深地掬了一躬，然后硬要给叶玲塞钱。叶玲没有收钱，但她很开心，中药祛斑的效用得到了认可，这不但给患者带来了福音，也给无数创业者带来了福音。

经过大量临床试验，中药祛斑已经成功为数万有各种皮肤问题的男女解决了问题皮肤，帮助他们恢复了靓丽容颜。如今叶玲面向全国招商，她郑重承诺，中药祛斑产品、可带人来试用，无效退款！希望有志于掘金美容美体事业的人们与她携手共同开拓财富商机。

相关链接：

一抹瘦和抹立瘦加盟方案：投资8000元做普通加盟，配送总价值1.6万元的产品；投资3万元做县市级，配送总价值7.5万元的产品；投资6万元做地市级，配送总价值30万元的产品；投资25万元可做省级。上述配送方案均包括“一抹瘦”及“抹立瘦”产品。

天津市叶玲美容美体中心

天津威欧斯生物科技发展有限公司

地址：天津市和平区沙市道36号

电话：022-23042010 23042011

23377836 23373399 83830901

手机：13072002290（谢绝短信）

13702130948（谢绝短信）

网址：省略

省略

省略

中文域名：中药减肥.省略

减肥美容院

减肥产品调研报告篇（10）

消费群体定位：男女同样都是减肥需求市场的主角

起初减肥市场主要针对爱美的女性朋友，但随着市场经济与社会的发展，人们的生活水平日益提高，保健意识随之也不断增强，减肥不再是爱美女性的专利，男人同样需要减肥，而且成为了减肥需求市场一支新的生力军，男性占据着减肥市场近1/3之多的市场需求。06年前很少有人关注男性减肥市场，但06后人们却又将关心男性减肥市场，产品人群定位时千万别作茧自缚，辟如什么女人专用，或已婚女性专用等等，这样的定位只能让那些充满减肥欲望的肥哥胖男们瞪着眼睛滴着口水，生怕吃了女性专用减肥会增加雌激素，从而影响到自己已经不够清晰的S形曲线。事实上单切女性减肥市场的蛋糕太难了，全国上下恐怕有近一百个牌子，而男人专用减肥的产品却没有，相反我们也不能定位男人专用减肥，而是要男女同减，有谁鱼与熊掌不想兼得的？有些市场是需要细分的，但减肥市场细分就会意味着你把自己朝绝路上推了几步，有人说定位是为了解决品牌长线问题，老大你连今天也没有会有明天么，我们回头看看，有哪一个减肥品牌像割韭菜一样，今天割了明天疯长得，没有！那怎么办？识时务者为俊杰，你要么冲着男人女人一块儿喊，要么什么都别喊，只喊减肥也比只喊女人强！

05年，山西减肥市场月销售近300万元，06年，山西减肥市场月销售仍是近300万，但有一个现象值得注意，05年，300万中排油素占的份额较大，06年却是排油素、油之弹、藏秘排油茶三个产品销售的总量，两期间，品牌多了，市场总量没有增加也没有减少，原因是上述三个品牌消费群体定位均是男人女人。07年市场出现了转折，大家认为排油市场消失了，纷纷退出通吃的人群定位，90%的品牌人群定位又回归到了女性，有的更细，僻如市场上销售的“禁果”只定位为已婚女性。市场细分之后大大缩水，细分的品牌没有起量，整个市场容量也大大缩小，原因之一就是大家把减肥市场中的男人市场给抛出去了，又蜂涌女性减肥市场，再大也只能是一半，不是所有的人都是你的目标人群，所以少了男人你的市场不是减去50而是减去75或更多。

功能定位：排毒、减肥、降脂、通便、美容一样都不能少

排毒、减肥、降脂、通便、美容一样都不能少，如果在你的产品中少一样上述诉求，不好意思，近1/5的市场份额就这样让你自己拱手让给了你的竞争对手。事实上产品功能直接批定为单纯减肥的很少，大部分产品都是调节肠胃、降血脂、排便、减肥、美容等几个功能混合或单一存在，甚至有些所谓的减肥品在其功能批注栏内连个“减”字也找不见，只是润肠通便，所以说，不管你的产品是个啥，如果你要在减肥市场里混，你的功能诉求定位一定不能拉下排毒、减肥、通便、降脂、美容等这几个字眼，最后也不知道是通便减了肥呢，还是减肥降了脂了，消费者的期望没有我们想现的那么高，因为购买减肥品的人不单纯是为了减肥，甚至有些人根本不需要减肥，只是出于某种其它的心理需求而已。

07年上半年市场上有一个产品排毒100，它是什么大家说不清，但其打了“排毒、减肥、便秘、色斑”四个主诉求销售却是异常火爆，再回首近几年销售较好的减肥品牌，但凡销售较好的品牌均含以上几个诉求中不低于三个的诉求，同样的价钱，对身体没有影响的前提下，你是愿意购买单一功能的产品还是愿意购买多功能的产品，消费者永远是求美求全的，所以说千万不要自己挖坑，如果因为功能诉求少而失败了，那肯定是你太自以为是了。

价位低先上报媒后上电视

低价位产品空间小，意味着操作风险大，首先从费用角度考虑，如果上电视付费至少在一个月，半年或者全年，不适宜调整广告费用，而报纸只需投放几个版面就能感觉出市场反应效果，而且适宜调整版面及内容，其次，低价位有利于短时间内迅速扩大试用人群，报纸媒介的特性较符合这一市场需求特征。任何媒介都是有缺陷的，随着市场成熟度的升温，为了进一步扩大消费人群，有必要选择新的媒介，减肥品是一种大流通产品，电视是一种大众化媒介，容易让产品短时间内扩大知名度，提升销售，所以价位较低的减肥品先期上报媒，中后期为了提升销售与品牌，可以考虑上电视媒介。

04年风靡一时的9快9减肥组合在全国很多市场就是利用报媒打开市场的，通过几次试稿，很快找到了几篇下货的文案迅速在全国推广，还有05年的排油素等品牌在全国很多地方前期只靠报媒就取得了不凡的业绩，其06年一方面其为了扩大人群提升销售，另一方面为了打击竞争对手，在电视上开始投放广告也取得了一定的效果。

价位高先上电视后上报媒

价位高意味着你将暂时失去一部分市场，如果先上报纸媒介显得产品档次不够，先上电视却能把产品形象塑起来，不管短时间内销售如何，你在消费者心目中已抢得了居高临下的资源，何时购买在什么地方购买那只是火候问题或其它操作因素。当市场销售上到一定量的时候，再向深向宽挖掘就得考虑报纸媒介了，报纸媒介可能就是所谓的火候里边的最后一把火，能够让你的销售攀升到一个新的高度。

06年藏秘排油茶起初几个月为了抢市场与竞争对手对报媒上打开了拉锯战，由于其价位明显高于主要竞争对手，战果较差，销售始终没有突破性进展，三个月后其进行投放策略转移，放弃了报媒主打电视，不到半个月的时间，其销售明显高于其它竞争对手，同时其在报媒上也点缀输出广告配合电视广告效果较好。

销售促进买赠显奇效

“世上本没有路，走得人多了便成了路”，鲁迅先生的话用到营销中同样适用，减肥市场中新品一上市就实行买赠促销，已不是什么新鲜手段，只不过是一些基本动作而已。不管你卖几赠几，人们自古不患寡而患不均，消费者不怕你的赠品少，他却会因为你没有赠品而遗弃你。我们要尊重规律，不要试图改变规律，你可能为了吃蛋而养鸡，但鸡是你养的，吃蛋得人是不是你就没人知道了。

曲美买X送X，澳曲轻买X送X，排油素买X送X，藏秘排油茶买X送X，油之弹买X送X，这么多优秀的品牌已经给消费者灌输了几年的买赠观念，而你还是想玩深沉，一边靠，现在是买方市场，市场规则是消费者说了算。消费者习惯了得到购买正品以外的那部分赠品，如果没有消费者会不习惯，无赠品销售千万不能在这方面做吃螃蟹的第一人，否则你会死得很难看，所以在产品定位时，就得考虑到赠品应该是产品销售过程中不可缺少的一部分。

要想“长寿”选胶囊剂型

当减肥不再是减肥后，当减肥成为一种概念时，减肥产品已不是为了消费者而生产，纯属为了迎合那从月球上采购回来的概念而屈身而活，近几年其剂型从原始的胶囊到片剂，再到茶剂，贴剂、奶剂等真是五花八门，应有尽有，但我们再回过头来看看近五年内存活下来的品牌是些什么样的剂型，只有那些胶囊剂型的产品活着还算滋润，而其它品牌却是匆匆过客，给人耳目一新之后，旋即消失。减肥是第一，方便是第二，安全才是第三。

07年初最早上市的减肥品应该是SP七点瘦，但其没两个月就寿终日正寝了，其是外用贴剂型，暂且不管市场中消费者及府对其评价如何，就其使用方式可谓开了先河，连狗皮膏药贴上都可以减肥了，谁还买那么贵得SP七点瘦呢？甚至还有些所谓的水果减肥，打开包装一看，那不像是北京的特产果脯么？还有一个可立秀减肥圈，其是膨化食品圈，以吃食品的形式替代减肥品，更是谎诞，再好吃的零食也不能天天吃，何况一个口味还要一天吃几次天天吃月月吃呢？就是这样让你吃人圣果估计你也头疼。9快9减肥胶囊销售额是9快9减肥茶销售额的两倍之多就充分说明了胶囊剂型还是消费者的首选，再看看存活到现在的曲美、澳曲轻更充分说明胶囊剂型的优越性。

争取与渠道商合作

随着渠道变革，终端渠道资源显得尤为重要，如一个单店减肥类月销售近30万，一个单一品牌就可占到其近2/3，原因是因为该品牌与店方客情关系较其它品牌优越，同时就会得到店方的大力支持或超级服务。

无论你的广告有多强势，最终80%都要通过终端销售实现，但如果没有终端渠道商的支持，你的80%就会让竞争对手掠去50%之多。我们在太原操作一个减肥品，市场整体反应较好，但前期忽略了对一个药超的合作，竞争对手每月在其店内销售近20万，而我方品牌销售仅是2万元，发现这个问题后我方迅速与该药超沟通也展开了合作促销关系，很快与竞争对手销售就拉平了，还有另外一个药超，其是某国营单位的定点医保消费点，前期其占我们销售份额较大，但后来发现其与我们逐渐地淡化了合作，调研发现由于竞争对手与其签订协议实行资源垄断，其店内只能让其签订合同的竞品销售其它品牌以后不允许上货销售，就这样我们一个月眼睁睁的失去了近10万的销售却无计可施，所以说渠道商非常重要，一方面要与渠道商强强合作，另一方面更要防止竞争对手实行品类渠道资源垄断。

终端户外活动跟进上量

传统的单纯的终端拦截与广告轰炸操作手段已经失去了往日的风采。有人提出了终端提前的概念，那么终端户外促销活动就是终端提前的一种，减肥品季节性相对较强，如何在有效的时间内让其最快的上量，或放出最大量，终端户外活动在这方面的优势明显要大于其它促销手段，终端户外活动充当与顾客沟通媒介的同时，零距离激发并点燃了顾客内心深处需求的炎火。

06年油之弹终端户外活动可谓当时街头的一道亮丽的风景，当时其活动销售占到了总销售的近30%，这种本不起眼的促销手段，竞争对手很快就纷纷跟进，一时间百家齐鸣，效果的确不错，大家每天虽都累得腰酸腿软，但看到盆满钵满时也就不觉得累了。

广告要独特，更要有传播力

减肥品广告不仅要有新鲜的概念，更要有极强的传播力，富有传播力，需要产品概念新，广告版面设计视觉具有冲击力，要形成强视觉的广告版面，一方面要有强烈对比的图片，另一方面要找与品牌相符的代言人借势推广，代言人不能迁就，没有名气的不能用，费上九牛二虎这劲，品牌没火了，无名的代言人却倒成了名人了，一定要切记，是代言人成就了品牌，而不是品牌成就了代言人。