会议主持人开场白篇（1）

一.主持人开场

男：尊敬的董总以及高度国际武汉公司的各位领导!

女：亲爱的高度家人们!

合：大家下午好!

男：人常说“人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开”，高度国际武汉公司的春天 确实来的晚了一些，但如火如荼的势头，却如同这越来越温暖的天气一般， 节节攀升!

女：昨日的耕耘已化作今天的希望，今天的汗水祷就了明天的辉煌。不知不觉 间，2017年4月份已离我们渐渐远去，在这个春暖花开的美好季节，我们 欢聚一堂召开高度国际武汉公司2017年度4月份总结大会。

男：今天，让我们暂时忘却那打电话路上的苦口婆心;今天让我们暂时忘却签 单过程中的奔波劳累;今天，让我们暂时忘却设计创作的交心竭力;今天， 让我们暂时忘却不平凡意义背后的责任与承担!

女：今天，让我们共同相聚于此，欢聚于此，共同庆贺，共同祝福，共同勉励! 男：同创造，共分享，齐飞扬，高度梦，你我的梦。大家好，我是高度国际武 汉公司××部××!

月度会议主持人开场白【2】

尊敬的各位领导，全体员工：

会议主持人开场白篇（2）

年会主持稿开场白范文一

男：流光溢彩，跨越新篇章。

合：百舸争流，唱响新时代

男：各位来宾，各位朋友!

女：女士们，先生们!

合：大家晚上好!这里是《团结奋进，跨越前行》

女：经济工作年会晚会现场!

合：感谢您们的到来!

男：首先我们来介绍一下来宾，他们是：

女：……。

男：下面，我们以热烈的掌声，欢迎各位嘉宾的到来;

女：团结奋进，跨越前行，2018年我们在_重工集团领导的正确指引下，取得了骄人的成绩;

男：这是我们_人的智慧，更是我们全体_人的骄傲;

女：下面掌声有请_重工集团刘董事长为我们做新年致辞!

男：感谢刘董事长给予我们新年和未来美好的祝愿，相信2019年，在集团领导的带领下会取得更加优异的成绩;

女：这一刻属于我们，所有的辉煌和荣耀属于我们杰出的_人;

年会主持稿开场白范文二

亲爱的各位来宾

各位朋友

大家晚上好!

(女) 今晚我们__公司的全体同仁在这里欢聚一堂,喜庆昨日的辉煌业绩,展望公司的美好未来!

(男) 回首往昔,2017年对于我们每一个人来说都难以忘怀,她给予了我们希望、收获，更重要的是给予了我们成长的经历。

(女) 展望未来,一年胜似一年景,迎来美好明天.我们坚信:在中国经济持续高速发展的带动下,

公司的事业一定能蒸蒸日上,她的明天将更加美好.

(男) 炮竹声声辞旧岁

(女) 和风送暖迎新春

(男) 愿新年的炮声带给我们吉祥如意

(女)愿新年的钟声带给我们幸福平安

(男) 我是主持人

(女) 我是主持人

(男) 出席我们今天晚会的是公司的全体同仁,同时非常荣幸,我们也邀请了客户和厂商的嘉宾:他们是:

年会主持稿开场白范文三

甲：新年的钟声即将敲响，时光的车轮又留下了一道深深的印痕。灯光音响租赁伴随着冬日里温暖的阳光，满怀着喜悦的心情，20_年元旦如约而至，

乙：新年拉近了我们成长的距离

甲：新年染红了我们快乐的生活

乙：新年让我们截取下了四季的片段

甲：新年给了我们人生的禅想

乙：在这一刻，我们已经感受到了春的气息

甲：今天，我们相聚在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好时光

乙：今天，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来融化冰雪

甲：今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情

乙：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄

甲：今天，我们欢聚一堂、载歌载舞

乙：今天，我们激情满怀、心潮澎湃

甲：今天，我们送去我们的祝福

乙：带着祝愿、带着嘱托

甲：埋藏已久的期盼，化做今日相逢的喜悦

乙：看，阳光灿烂，那是新年绚丽的色彩

甲：听，金钟朗朗，这是新年动人的旋律

合：在诗与画流动的佳节里我欲邀同来一起庆贺快乐的节日——20_年元旦联欢会现在开始

年会主持稿开场白范文四

今天,窗外阳光明媚,室内暖意融融!在新春佳节即将到来之际，我们在这里欢聚一堂，召开20_年度公司总结暨表彰大会，主要目的是为了总结一年来的工作，总结经验，吸取教训，共商公司未来发展大计，并对为公司各项工作的发展做出贡献的员工、施工队进行表彰和奖励。

首先我代表力大公司对市美术馆对我们会议的大力支持!感谢工作人员提供的帮助!

为保证会议的有序进行，在会议正式开始之前，我提几条要求：

1、请所有与会人员暂时关闭手机，不要接打电话;

2、不要在会场内、外来回走动，大声喧哗，或与人交头接耳;

3、不要随地吐痰，乱扔废弃物，不要抽烟;

4、会议结束以后，先欢送领导和来宾退场，然后依次序退场。现在正式开会，

年会主持稿开场白范文五

尊敬的_____，各位领导、同志们：

大家下午好!

今天，我们有幸迎来___市绩效考评专项督查组的各位领导到我县检查指导工作。首先，我代表____县委、县政府对各位领导的到来，表示最热烈的欢迎和衷心的感谢!

下面，我先介绍参加今天汇报会的市、县领导，他们是：______，参加会议的还有县绩效办、县委、政府督查室，绩效考评成员单位的各位领导。

今天汇报会主要有三项议程，一是县委副书记同志汇报我县绩效考评工作情况;二是各部门提意见和建议;三是市督查组领导作重要讲话。

下面逐项进行。

首先，请____副书记对我县绩效考评工作作汇报。大家鼓掌欢迎!

下面，进行第二项议程，请各部门提意见和建议。

下面，请市督查组领导作重要讲话。大家鼓掌欢迎!

刚才____副书记汇报了我县绩效考评工作情况，各部门也探讨交流了意见和建议，市绩效考评督查组领导的作了重要指示。

会议主持人开场白篇（3）

主持人开场白台词1

主持人女:尊敬的各位女士，各位先生;

主持人男：现场的所有来宾朋友们：

合:大家晚上好!(鞠躬)

主持人女:我是今晚的主持人__;

主持人男：我是今晚的主持人___;

合:再次，非常荣幸地感谢大家的到来!

主持人女:今天是个好日子;

主持人男：今天是我们大家庭一起团聚，共享喜悦的`的丰收日子;

主持人女:这里充满着温馨，洋溢着欢乐和喜悦，在这里我们切实感受到了家的温暖;

主持人男：是啊，感谢一路有您相伴，才有今天这辉煌而鼎盛的一刻!

主持人女：下面我宣布：

合：20__“___有限公司”联谊晚会现在开始!

主持人开场白台词2

同志们：

现在，我们召开公司__—__年工作会。

会议的主要任务是：传达全省经济工作会议和__公司工作会议精神，听取和讨论—公司工作报告、党委工作报告，下达公司20__年绩效考核任务，表彰20__年度四好班子建设先进单位、执行党风廉政建设责任制先进单位和监察审计工作先进个人，部署20__年党风建设和反腐倡廉工作，动员公司广大党员、干部和职工，振奋精神，坚定信心，艰苦奋斗，扎实工作，深入推进五大战略，奋力实现六大突破，加快创建一流铜业，促进公司又好又快发展。

在上午的职代会上，我已经代表公司向职工代表作了工作报告，并经会议审议通过。在座的同志们都参加了上午的会议，为了节省时间，我就不重复作报告了。因此今天下午的会议议程主要是这么三项：首先由我来摘要传达__省长和__总经理的讲话，接下来分别请__和__书记作党委工作报告和纪委工作报告。

下面，会议进行第一项议程，由我摘要传达李省长和肖总经理的讲话。

(传达待毕……)

会议进行第二项议程，请公司党委书记__同志作题为《贯彻党的十七大精神，加强和创新党建工作，为开创公司改革发展稳定和—谐新局面而共同奋斗》的党委工作报告。“大家欢迎!”

(报告待毕……)

会议进行第三项议程，请公司党委副书记、纪委书记、工会主席温森同志作题为《深入贯彻十七大精神，大力推进反腐倡廉建设，为公司加快实施五大战略，实现又好又快发展提供坚强有力地保证》的纪委工作报告。“大家欢迎!”

(报告待毕……)

今天下午的会议到此结束。明天上午，我们对三个报告进行分组讨论。有关分组情况和讨论地点，请大家仔细看一下《会议指南》。所有与会同志都要作好发言准备，准时参加讨论，把会议精神领会好，把本单位、本部门、本战线完成今年任务的决心和措施讲出来，互相交流、启发，形成抓落实的统一意志。请各组召集人认真组织好讨论，工作人员做好记录。讨论到上午十点半，公司领导在一起碰头，听取各组召集人讨论情况的。

主持人开场白台词3

清晨的阳光迎来了光辉灿烂，生机勃勃的白天，晚间的暮色送来了欢歌笑语，精神饱满的贵宾，美妙的音符，拉开了群芳斗艳，歌舞升平的帷幕，___带来了妙趣横生，风情万种的狂欢之夜，朋友们，来宾们，各位晚上好?我是__，非常希望各位参与指导与我共同主持今晚的节目，同时也非常希望各位在这里度过一个温馨浪漫的夜晚。

有缘千里来相亲，有钱千金度良宵，千里相逢皆朋友，千金难买是友情，各位老板，老大，老先生，老太太，小老先生，小老太太，各位大哥大姐，大款，大哥大，大姐大，既然大家有缘相聚在一起，那么大家就是朋友，同时作为今晚的司仪，我非常希望能成为各位的好朋友，也非常感谢对我雪峰一如既往的关心，支持，与厚爱。

好朋友们是非常了解我的，我最希望的就是在我为各位表演节目的时候，能得到你金子般的掌声，当然，如果有鲜花和经济的赞助，我也可能会接受，这个时刻我仿佛看到了有鲜花向我招手，人民币正在向我投怀送抱，愿美丽的鲜花化做倾盆大雨洒向舞台，愿闪亮的人民币化做春风一般吹到我的身旁。愿美金化做一道道彩虹般，架起一座通向你我他的友谊桥梁。

今晚应该说是花好月圆，百花云集，宾客满堂，来宾们是一对对，一双双，一排排，小姐们是喜笑颜开，风彩照人。先生们是风流倜傥，潇洒气派，今天晚上我们的艺员，将以他们挥洒自如，婀娜多姿的舞姿及他们激情满怀，人靓歌甜的表演带给你最难忘的时刻。

主持人开场白台词4

甲：尊敬的各位领导、各位老师;

乙：亲爱的各位同学、各位朋友;

合：晚上好!

甲：在这莺歌燕舞、百鸟争鸣、姹紫嫣红、绚丽多姿的日子里，我们迎来了我校第_届校园音乐会。

乙：在音乐会活动中，同学们高扬智慧的风帆，有思想的翱翔，有感情的抒发，有青春的旋律，有技能的展示，有科学的探索，有毅力的体现，有诗意的飞扬……

合：这一切一切，充分展现了当代学子的青春活力，展现了当代青年精神风采。

甲：今天晚上，文艺会演的压轴戏——音乐会即将拉开帷幕。

乙：让我们以热烈的掌声预祝演出成功。

开场白大概就是这样，你可以稍作修改，或请老师和家长帮忙。

至于中间的串词，你就要提前找到节目单，根据每一首歌曲不同的含义，写下不同的串词。

例如：甲：有缘才能相聚，有心才会珍惜。只要我们人人心中有他人，我们的社会就会像一个大家庭。

乙：当别人快乐时好像是自己获得幸福一样，当别人受伤时我愿意敞开最真的怀抱;

甲：当别人生气时告诉他就算观念不同不必激动，当别人需要时我一定卷起袖子帮助他。

合：因为我们是一家人。

乙：请欣赏小组唱《相亲相爱》，由学校学生会表演。　(演唱过程..。)

甲：一曲《相亲相爱》，把我们的感情拉得更近，把我们的友谊溶得更紧。

乙：我爱我们的学校，这是我们学知识、长智慧、增才干的地方。

甲：我爱我们的班级，这里有我们荣辱与共、亲如手足的同学。

合：我爱我们的班级，我们都是班级的小主人。

乙：请欣赏由×班×等同学演唱的《____》。

(演唱过程)

甲：轻松活泼的校园，永远是一道亮丽的风景线。

乙：飞扬的青春，散发着无穷活力;年轻的学子，充满着蓬勃的朝气。

乙：妈妈的眼睛是潺潺的溪流，我是一粒在河底的小石，假如泥沙将我掩埋，我愿从此沉没，沉没在妈妈温暖的心底。

甲：妈妈的眼睛是辽阔的天空，我是一只空飞的鸽子，无论狂风暴雨有多猛，我也无所畏惧，因为我始终在妈妈的视野里。

乙：妈妈的眼睛会说话，在悲伤时，她是慰籍;在沮丧时，她是希望;在软弱时，她是力量。

甲：下面请听独唱《我爱妈妈的眼睛》。有请×班×同学上台演唱。等等等等..。

结束语：

乙：音乐会的时间虽然短暂，但艺术的空间却是无限的。

合：让我们将参加音乐会的热情转化为学习的动力，用知识开启理想之门，用才干塑造艺术人生。

主持人开场白台词5

(女)鼎故辞旧，万象更新。

(男)满天的雪花，是飞舞的音符，以思念谱成乐章，用祝福奏出所盼， 带给你， 欢欣快乐的一年!让我们一起静静地等待：未来、希望和光明就要敲响春天的钟......

(女)台历翻去最后一页，20__年已经成为历史。回首时光年轮上又一度春秋寒暑，我们不禁感慨万千。

(男)刚刚迈越的365个昼夜，彷佛是365个台阶，横亘在未及尘封的历史上。挫折，曾让我们心痛;喜悦，我们当然洋溢在胸中，春已归来，让我们打开蜂箱吧，那里有储存了一冬的甜蜜，今晚，就让我们踏着歌声的翅膀，向着成功——飞翔!

(女)奔向成功善国中学20__年元旦晚会现在开始

(男)岁末岁首，正是祝福和祈祷的时候，过去的一年，我们有欢乐也有苦恼，那就让我们虔诚的祈祷，为我们伟大的祖国祈祷，为可爱的善国祈祷，为新年祈祷，为未来祈祷。请听，高一级部的小合唱《祈祷》。

(女)我们祈祷祝愿我们伟大的祖国更加繁荣昌盛，祝愿我们的善国更加平平安安，祝愿在座的各位快乐幸福!好运连连，请欣赏歌伴舞《好运来》

(男)年轻，就应该有梦想，向着成功的方向，让我们驰骋千里疆场，请欣赏二胡齐奏《奔驰在千里草原上》。

(女)来到善国，爱上善国，善国是我们梦想的起点，善国为我们的人生导航，或许爱，在身边久了，我们忽略了记忆，那就让我们听一听高一级部李老师的《善国印象》吧。

(男)如果说老师是我们人生的摆渡人，他们撑起长篙，艰难的将我们渡向成功，那么，善国是老师们将我们渡向成功的渡口，因为，我们是在这里——起航!请欣赏初一级部的双人舞《渡口》。

(女)心存感恩，才会使我们的生命更加厚重;心存感恩，才会使我们道德的根基长存，吃水不忘挖井人，成功不忘摆渡人，母亲给了我们生命，我们首先应该感谢的，就是母亲!首先应该歌唱的，就是母亲!请听，高二级部邱海洪带来的歌曲《母亲》。

(男)可怜天下父母心!父母为我们可为操碎了心。他们不仅希望我们快乐成长，还希望我们能有一手好手艺，这不，孙强和孙文清就学艺归来了。

(女)无论什么样的手艺，只要学有所成，也不枉费父母操心了;无论能否学有所成，只要尽最大努力了，也酸对的起自己了，无论如何，我们都不会懈怠的，因为我们知道，男儿当自强。请欣赏初一小同学的武术表演《男儿当自强》。

(男)江南好，风景就成安，日出江花红胜火，春来江水绿如蓝，能不忆江南。真是如诗如画，真想现在就到江南走走，——同学们也动心了吧，那，谁带我们去呢，噢，高二级部的陈帅志和张朋来了，那我们就随他们的歌声神游江南吧。我们听歌声里有没有小桥流水?

(女)水，是江南的精灵，水也是山川大地的命脉，浏阳河的水流了几千年，时而软软细滑，时而慷慨激昂，都早已流进了我们的心田，请欣赏，古筝齐奏《浏阳河》。

(男)从浏阳河绿水青山、敲击心扉的梦里江南走来，回到我们的身边，看，又发生了什么事?请欣赏校园小品《天亮了》。

(女)男儿当自强，女儿也应当自强，只要我们脚踏实地，刻苦努力，走好自己的路，何愁不能走向成功呢?关键是，无论何时，我们都要有红梅一般的风骨，这也正是老师们对我们的期望。请欣赏王、李老师的合唱《红梅赞》。

(女)时代变了，人的精神不可改变，当然，时代变了，我们也要跟上时代的步伐，紧跟时代的节奏，请欣赏高二级部的舞蹈《时代节奏》。

会议主持人开场白篇（4）

相比于往年，诸多白酒企业对“订货会”感觉热情骤减！和山东、山西、河南的一些白酒企业高层交流中，白酒咨询的职业敏感性，让笔者意识到白酒订货会的“鸡肋”端倪已经初现：

诸多的白酒企业现在对“订货会”的效果已经不抱什么希望，但是竞争对手在做，自己订货会不敢停，为什么白酒企业、甚至白酒经销商对曾经最得意的杀手锏而今却成了“丢之可惜、食之无味”的鸡肋营销工具呢：

为订货会“画像”

大凡白酒企业订货会，在没有专业咨询外脑介入情形下，由于自身企业整体营销缺乏系

统规整，加上营销公司自身销量压力与客情需要，一般都“沦为”吃喝会、“联谊会”、“答谢会”，表现会以下形式：

1、“菜好做、客难请”。

案例：2010年10月四川一白酒企业在河南嵩山饭店召开“2011新品上市暨经销商订货会”，对于有名酒背景的该企业，推出三款次高端以下产品，对本次订货会厂家信心满满，推出“多重大礼”，一次性进货送车、送苹果手机等活动，本以为经销商现场会到350人以上，出现抢销权等难以控场局面，但是，事与愿违的是，各地市经销商加起来不到70人，暂且不说租用场地、提前订餐、会场布置花费，但会议的效果已经大打折扣，给下面各县市级级经销商新品推广造成不小的心理压力，结果这三款产品的上市可想而知：成了市场的夹生饭。把经销商请到现场，成了考验订货会组织者的第一道也是最重要的一道坎。

2、“吃到会、迟到会”。这是所有白酒企业都曾遭遇的尴尬，白酒企业的订货会演变成了宴请客户的吃喝会、联谊会，因此，很多的经销商不到近12点不到会场，逢会必吃，逢会必迟，经销商朋友对此已司空见惯；原本想在会议现场做个新品、政策宣导与营销策略解说，到头来稀稀拉拉几个人，会议效果自然让会议组织者透心凉。让白酒企业的经销商来得早、提前到会议现场，成了白酒企业务必直面的第二道坎。

3、“太监多、皇上少”。白酒企业每年的订货会都有这样一个现象，真正的有意向的经销商到会议现场的并不多，甚至很多和企业合作甚密的经销商根本不参加会议，他们只要企业把政策传达到位就提前打款订货了。相反，一些实力不济的经销商，由于自己对产品政策吃不准，总是带着很多朋友来给自己做参谋，企业需要多预算很多的礼品及招待费毋庸讳言，最主要的企业本可以借会议现场氛围多回款，却被经销商的朋友拉了“倒车”，打起了退堂鼓。这样的例子比比皆是，令人扼腕。

4、“庄稼活、跟着学 ”。中国人骨子里最大的劣行就是从众心里较其他民族尤甚，同样做件事情，哪怕是经过自己深思熟虑后认为是对的，并且经过反复论证，但如果身边的朋友特别是你认为最值得信赖的人没有去做，你自然也就不会做，比如2003年前后中国的房价大约3000元/平方米时，很多人都认为房价一定会大涨但就是不买，相反到现在均价在8000元/平方米以上，很多人却是争着抢着买，为甚？和买股票一个道理，买涨不买跌。

无论是买房还是买股票都折射出中国人最大的心里现象：从众心里，也就是别人做什么咱也就干什么，因此，“订货会”最怕的就是：

第一、交钱晚：出现冷场：没有人带头交钱。

第二、交钱少：特别“带头大哥”订货少，甚至不交。

这两点对经销商的情绪影响较大，别的经销商不订货，很多的经销商也跟着不订货，谨防上当受骗，无论促销力度再大都无济于事，稍有闪失则会造成满盘皆输之后果，营造提前交款、“意见”领袖经销商多订货是订货会必须直面解决的第三道坎。

5、“场面火、赚吆喝”。所有的企业都知道，只要是开订货会，无论是来多少经销商，无论来的经销商朋友定多少货、是否订货，场地费，招待费、礼品费、音响费、主持人及歌舞费、专家授课与新闻费等等，这些固定费用一分少不了，加上这些年经销商朋友已经被大大小小的订货会搞得筋疲力尽，稍有不慎，其结果就会变成订货会的排场很大，结果是花钱买吆喝，赔得一塌糊涂。做好会前沟通、费用预算是防止赔钱的根本解决路径。

为订货会“正名”

虽然白酒订货会出现诸多问题，甚至导致企业出现血本无归的现象，但是，“订货会”并非十恶不赦，任何事物都有其两面性，关键在为，“天下事有难易乎？为之，则难者亦易矣！”

结合2011年中国白酒营销环境，笔者认为，订货会仍然是白酒企业“压货”、“占仓”计划实施的有效策略，只是，我们的白酒企业不能给订货会太多的 “负荷”，除了正常的回款、订货，站在“营”的层面考量，我们应该还“订货会”本来面目。那么，企业开订货会的目的到底应该有哪些呢：

1、新品导入，政策解读。中国白酒企业流行“一年喝倒一个牌子”的说法，其实喝倒的不是一个品牌而是一款产品，对于二线、三线的白酒企业而言，“推新品”俨然成为白酒企业的战略性工程，没有新品则意味着很多的中小白酒企业死亡，因此，订货会则成了企业导入新品的政策说明会，这里涉及到新品上市与推广、产品线设置，利润空间设计等诸多问题，政策解读成为关键，而不仅仅是回多少款，而是要核算有多少家订货。

2、占仓计划、打压竞品。经销商特别是分销商、终端商的资金、仓库是有限的，加上他们在白酒产品的经营上“脚踏两只船”，稍有不慎则会移情别恋，因此，订货会实则是为了收取分销渠道的货款，达到占仓、打压竞品之作用。因此，在政策设计上一定要兼顾“提货”政策，把产品以最快时间传导到终端，取得占仓、挤压竞品作用。

3、单品扩量。扩大氛围。对于有多年订货会经验的白酒企业而言，他们视订货会为“鸡肋”.主要是因为赔钱、达不到效果，还有就是会出现订货会“后遗症”，所有产品都给政策，导致订货会结束后：

第一、政策恢复销量下滑，政策不恢复公司赔钱的尴尬境地。

第二、所有的产品都给政策，其结果自然是公司缺乏核心产品，在市场上“有品牌无产品”，公司品牌在市场缺乏竞争力，因此，加大对核心产品的单品扩量既可以防止出现订货会后遗症，同时又实现单品扩量，形成公司的“主产品”。

4、资金回流、争取订单。白酒企业一般不会出现资金链断裂的危险，但是，对于白酒而言，“资金回流”是白酒企业第二年销售额的晴雨表，其主要目的是为了争取众多经销商的订单，和经销商建立长期、稳定、持续的厂商关系，这一点白酒企业需要特别的清醒，。

5、防止断货。“缺货猛于虎”，订货会的目的不仅仅是实现资金回流，更重要的是实现终端压货，以此来刺激与诱导消费者产生购买欲望与实际购买。在政策的制定上，要兼顾到终端压货政策。

诗在功夫外，开出真精彩

对于白酒企业而言，究竟如何开，才能开一场别开生面而又不落窠臼的订货会呢：其实只需要解决四个问题:

1、多请：把尽可能多的有效经销商邀请到会议现场。

2、按时：让众多经销商在规定时间内到按时达会场。

提前：促使众多经销商提取订货、交款，营造订货高潮氛围。

3、交多：让意见领袖经销商交更多的款，带动一般经销商从众心理，多交款、多订货。

但是如何才能解决上述四个问题呢？这是非常棘手的问题，但是“策略源于市场，方法来自对手”，2011年10月晋北市场一白酒企业订货会为笔者全程策划、执行，其效果让企业“乐翻天”。具体步骤如下：

一、确定会议对象与会议主题：

根据该白酒企业在豫北市场的定位，确定会议的对象为：地级市场分销商，会议主题为“金家12年陈　酒是陈的香”，红金家12年陈隆重上市及分销商订货会。根据目的确定主题和对象，这是订货会的关键。

二、做好订货会“预备”。凡事预则立不预则废，充分的准备是开好定货会的一半。在本次订货会，该企业做了以下充分、翔实的准备：

1、确定订货会的具体时间、地点。

订货会的时间确定是为2011年11月5日，这一时间一旦确定，其它所有的工作都将进入倒计时，一切准备工作都要一时间前全部完成。

2、分销商的摸底与分类。

由于本次是新品上市暨分销商订货会，为确保订货会万无一失，9月底该企业有市场部牵头，销售公司及后期部门召开了全公司动员大会，会上，销售总监要求各市场业务人员做好如下摸底工作：

01、各市场分销商拟参加人员数额。其中包括老经销商、2011年发展经销商和正在谈判的准分销商。为公司准备住宿、就餐、礼品等费用做好预算与准备。

02、各市场、各分销商拟回款额度与统计汇总。这涉及到分销商的缴款人数及回款额度，

而且要求自上而下排序，分层次、分阶段设置回款额度，为后来的奖项设置做好基础工作。

03、分销商对设置奖项的青睐程度。很多白酒企业在订货会经常是“菜好做，客难请”，遭遇“门前冷落车马稀”的尴尬，从本质说是对我们的渠道成员研究不深、不透，没有深层次的洞察经销商、分销商的“购买心理”、购买需求，没有考虑订货会成员的“实际购买力”。而山西晋北的这次订货会，考虑到他们是县城甚至有乡镇分销商的实际销售能力及奖项需求做出调整：本次订货会奖项设置以送“车”为主。对于传统订货会的县城及乡镇的白酒分销商，他们对所谓的苹果手机、家用电器类产品根本不感兴趣，这一策略已经被其他厂家用烂了，而分销商向下游送货，一般运力不足，这一需求在调研中笔者体会，事实证明后来我们的政策设计是正确的。

04、分销商现有库存拟吃货量。分销商的现有库存和他们的实际分销能力是我们订货会制定政策的基础。只有摸清楚他们的现有库存和实际分销里，我们在订货会的产品政策、促销政策、现场抽奖政策上做出预判，否则对会议的效果，白酒企业也只能是“盲人骑下马，夜半临深池”，危险！

3、奖项设置：奖项设置是白酒企业制定订货会相当重要的一个环节，需考虑如下因素：

01、根据客户数量及回款额度确定奖项等级及类型。订货会期间，若参加者多为分销商，在奖项设置上不宜过大，依据回款度的多少而定，确保分销商的参与热情与参与实力。

02、奖项设置要具体到产品。（适销、压库、新品），本次订货会，我们在政策设计上只针对金家12年陈酿和主产品600ml“黄金家”，其他产品不参与本次活动。保障了订货会后不会出现乱价销售现象。

03、现场订货政策优惠。渠道人员的参与度是我们本次订货会的重点，这里考虑到商业机密不再赘述，但这里有两点可以分享：

一次性订货达到规定额度现场奖励。（分等级设定）

现场抽奖：设置汽车、送货车等奖项，根据订货额度发抽奖券，订货越多发得抽奖券越多，中奖的几率越大。这一策略即提高的小额度分销商的参与度，又让大户心安理得、心服口服。

04、奖项数量及单箱费用的费用评估。所有的政策设计都要做好费用预算和单箱费用评估，确保在合理范围之内。

三、“吹风”与预定。

这才是本文笔者着重要点的内容，虽非浓墨重彩，却是本文的核心与要点所在，诗在功夫外，所有的政策、准备工作做好后，我们对本次的订货会要求是：

1、“三次拜访、口头宣传”：提前20天让业务员逐一拜访、提前10天区域经理快速走访、提前一周公司办公室文员电话提醒，把公司订货会政策准确、无误的以口头形式（以文件形式容易被竞争厂家利用）传达给经销商确保目标经销商能全部参加。

2、“核心大户，会前锁定”。对于销售实力特别强的公司意见领袖分销商，公司总监要考虑特殊政策设计，确保会议现场给公司“撑门面”，捧好场，对于40%的核心分销商要设计会前交款政策，这要求既能参加会议现场的产品政策和会议抽奖政策，同时再给给予公司元勋奖、金牌奖项的授牌仪式，给予会前交款6%的奖励，这一策略充分保障了40%的核心分销商会前到账。

两项措施，为会议现场的气氛营造保驾护航，11月5日的会议现场结果是大放异彩，精彩纷呈。

三、会议现场：

对于订货会的会议流程与现场布置本文不再赘述，这里我与大家分享的是我们解决“订货会”三个核心问题：

1、设置优先报到奖项，解决了分销商提前报到的问题。对于持公司邀请函提前报到前50名者，公司送金龙鱼调和油两桶（不论是否订货，现场领取），在规定时间内没有到会议现场后20名取消会议抽奖和产品政策资格。这一政策的推出，解决了逢会必迟到的现象，其效果远远超出我们的预期。

2、设置优先订货奖。这个我们内部叫“事后诸葛”奖项，也就是让很大一部分分销商捶胸顿足后悔没有早订货。我们的设计是，只要是前20名回款订货者，最低限度只需5万元，即可送价值2.6万的面包车一辆，但只限前20名，稍一犹豫即被其他分销商把机会抢走，这一政策的制定，保证了分销商提前交款，解决了大家的从众心理。

3、设置“最高”订货奖。我们的规则是，不管你交多少钱，只要是会议现场的回款最高一等奖（1名）即可奖价值10万元的轿车，二等奖（3名），送价值5万元的送货车一辆，三等奖（3名）送价值3万元的送货车一辆.由主持人现场唱票，以财务人员所开票据为准，可以不断持续增加回款，刺激现场客户踊跃回款，此奖项设置让企业订货会达到了高潮。

当然，会议现场我们还设计了针对回馈老客户的转盘摇奖、现场抽奖等活动。

四、后续支持：

订货会结束，只能说我们之走完万里长征的第一步，我们还有以下几步要走：

会议主持人开场白篇（5）

猴场会议是中国工农红军在长征途中召开的一次中央政治扩大会议，是中国工农红军长征进入贵州后，继黎平会议之后，遵义会议之前召开的一次重要会议。猴场会议进一步强调了黎平会议的精神，为红军成功实施强渡乌江的军事计划做好动员和部署，为遵义会议的顺利召开做了准备。

一、猴场会议的历史地位

猴场会议在黎平会议的基础上，发展和完善了转兵贵州，进军黔北，创立以遵义为中心的川黔新根据地战略方针，从思想上、政治上和军事上，为遵义会议的顺利召开做了进一步的准备。可以说猴场会议在黎平会议和遵义会议之间起到承前启后的重要作用，在中央红军长征中有着重要的历史地位，其历史意义不可忽视。

（一）实现党内思想上认识上的基本统一。猴场会议《决定》指出“立刻准备在川黔边广大地区内转入反攻。主要的是主力部队（如薛岳的第二兵团或其他部队）作战，首先消灭他的一部，来澈底粉碎五次“围剿”，建立川黔边新苏区根据地。首先以遵义为中心的黔北地区，然后向川南发展，是目前最中心的任务”，这重申了黎平会议精神，再次否定了“左”倾冒险主义领导者重又提出的回兵湘西的错误意见，经过会议激烈的讨论，肯定了同志渡江北上创立新苏区的正确主张，坚决地确立了红军下一步的前进方向。自黎平会议之后，同志的正确意见虽然逐渐取得多数同志的拥护，但斗争并没有结束。黎平会议后，红军一路向西，经过黄平，到达瓮安，一路争论不休，“左”倾冒险主义领导者一直没有完全放弃回兵湘西的原定计划。猴场会议再一次重申了黎平会议的精神，坚定了红兵贵州到黔北创立新苏区的正确战略主张，可以说，红军的战略转兵，是由通道会议提出，黎平会议决定，猴场会议从思想到行动上进一步统一，遵义会议最后圆满完成的一个过程。

（二）解决了红军指挥权的问题。猴场会议不仅批判和纠正了“左”倾冒险主义领导者的军事错误，而且强调了军事指挥权问题。猴场会议《决议》指出：“关于作战方针与作战地点的选择，军委必须在政治局会议上做报告。”这就明确地指出今后部队的决策权必须置于政治局的集体领导之下，坚持党对军队的领导，统一了军队的指挥权问题，从根本上摒弃了李德、博古等人的独断专权，个人说了算的粗暴领导，进一步解决了我军的军事指挥权问题，这也体现了同志“党指挥枪”的军事思想。这为强渡乌江做好了军事指挥的保障。

（三）解决了红军战斗力的问题。猴场会议改变了红军长征以来只限于单纯打仗的错误，重申了红军历来倡导的三大任务。

《决定》指出：“必须有计划地有步骤地开始我们的赤化改正工作，争取广大群众到苏维埃的旗帜下。”要求红军广大指战员在不违背基本作战方针的原则下，发动群众，组织群众，帮助群众建立革命政权及其武装。红军打过乌江后，按照猴场会议精神，在珠藏积极宣传和发动群众，建立了桐梓坡农会和游击队，开始了“赤化”黔北创立川黔边新苏区根据地的最初工作。桐梓坡农会和游击队虽然存在的时间很短，但它是中央红军跨过乌江，进入黔北所建立的第一个农民政权及其武装，又是中央红军战略转兵中，进入黔北边缘地域后的主要革命活动，反映了猴场会议由决定变为现实的过程，标志着红军创立川黔边新苏区根据地伟大尝试的开始。后来红军在遵义、桐梓等地建立革命政权，开展武装斗争等活动，就是基于候场会议“赤化”黔北这个指导思想。这是我党坚持走群众路线工作方法的体现。

另外，红军开始了瓦解白军的工作。根据猴场会议精神，红军总政治部于会议结束当天起草并发出了《关于瓦解白军的指示》，这是红军进入贵州以来制定的第一个瓦解贵州军阀部队的文件。文件详细分析了贵州白军部队的特点，相应地提出了针对性很强的宣传口号，如：“红军为解放贵州群众而来”，“红军是工农自己的军队”，“红军欢迎贵州白军弟兄来当红军”。文件要求部队通过各种形式，把这些口号具体化、通俗化地深入到贵州白军士兵中去，这个文件的制定，标志着红军瓦解白军的工作有了新发展。从此，红军对白军开始进行了有目的、有计划的政治攻势。这个文件的实施，对于利用矛盾瓦解白军、消灭敌人，使红军在贵州纵横驰骋、所向披靡产生了积极的有效的作用。通过发动群众、瓦解白军等工作，扩大了红军的兵力，增强了红军的战斗力。

（四）突破了敌军的围追堵截。猴场会议将不利因素变为有利因素，为强度乌江做好了动员和部署，猴场会议是站前军事动员会，更是军事部署会。为强渡乌江指明了前进的方向，为红军奋力突破乌江打了一个强心针。因为猴场会议在黎平会议的基础上更进一步明确了红军的前进方向，猴场会议为红军长征、突破重重包围做了领导和组织保证。猴场会议后，经过红军的激烈战斗，终于打破了长达百余里“固若金汤”的乌江防线，避免了红军腹背受敌、全军覆没的危机，为遵义会议顺利召开做了铺垫，为红军立足黔北、走向川南扫清了道路。因此，猴场会议被称为是“转折的前夜”。

二、猴场会议的现实意义

猴场会议作为我党历史转折时期的一次重要会议，它所体现出来的实事求是、一切从实际出发的精神，过去是我们克服困难、克敌制胜的法宝，今天仍然是我们搞好工作，加快社会主义现代化建设的强大思想武器。

（一）研究猴场会议的历史地位，有利于增强广大干部的党性修养。

2014年12月6日至7日，全国党校系统在江苏南京召开第六次教学改革研讨会时指出，将党性教育作为教学改革会议主题，中央党校常务副校长何毅亭同志在会上指出，党校的职责定位决定了各级党校必须把党性教育摆在全部工作的突出位置来认识、来安排、来落实。同时，中共贵州省委党校副校长汤正仁同志指出“将弘扬遵义会议精神与党员干部党性教育相结合，是深入贯彻全国党校系统第六次教学改革工作会议的题中应有之义。将‘坚定信念、实事求是、独立自主、民主团结、勇往直前’的遵义会议精神与党性教育结合起来，教育广大党员干部胸怀实现中华民族伟大复兴的中国梦和共产主义远大理想，坚持和弘扬马克思主义辩证唯物主义的思想路线，为人民的利益勇于担当，敢于创新，坚持党的民主集中制的根本制度，为全面建成小康社会艰苦奋斗，攻坚克难，是党校系统党性教育的重要内容。”“猴场会议”作为“遵义会议”的系列会议之一，其承前启后的历史地位十分重要。全面了解猴场会议的历史，深入研究猴场会议的历史地位，完整地收集整理猴场会议的相关史料，挖掘其精神实质，把猴场会议纳入瓮安县干部教育培训课程，让广大党员干部全面了解猴场会议，深刻领悟猴场会议精神，这有利于加强广大党员干部的党性教育，增强党性修养。

（二）研究猴场会议的历史地位，有利于为加强党的建设提供智力支持。

1.实事求是、敢于追求真理的精神。在猴场会议上，、、王稼祥等党的领导人实事求是、敢于追求真理，大胆否定博古、李德的错误思想，坚持黎平会议的正确决定，使中国红军有了转机，迎来了遵义会议顺利召开的伟大胜利。党的十再次明确要加强党的建设，因此，挖掘并宣传猴场会议的历史地位和作用，对于加强党的建设有着深远的现实意义，尤其是在我们当前进行的党的群众路线教育实践活动之际，全面、深入的了解猴场会议的历史地位和作用，研究其在中国革命中的历史意义，对我们开展好活动有着不可替代的指导作用。

2.始终坚持依靠群众，发动群众，组织群众的群众路线工作方法。猴场会议后，根据决议的要求，红军依靠群众，放手发动群众，组织群众，建立了红军长征以来的第一个农民政权和游击队――桐梓坡农会，为红军建立农民革命政权开了先河，这是一个良好的开头，体现了我党在革命中坚持走依靠群众、发动群众、组织群众建立革命政权的正确工作方法。

3.发挥集体智慧作用，克服个人专断的思想。在红军长征过程中发扬民主，发挥集体智慧指导时，红军就能突破敌人的封锁，取得胜利，比如第一、二、三次反围剿；个人专断，粗暴领导时，就使革命蒙受巨大损失，如第五次反围剿，湘江惨败，让红军，遭受罕见的损失。党在带领全国人民建设社会主义新中国，建成小康社会的今天，更要善于发挥集体的智慧，克服个人专断，克服一言堂，家长式的个人领导，实现中华民族伟大复兴的梦想方可变为现实。

（三）研究猴场会议的历史地位，有利于加强对红色文化的保护与传承，充分发挥其警示教育意义，有利于对红色旅游资源的开发和利用。

随着近年来全国对红色文化的高度重视和红色旅游的大力开发，以及瓮安县委、政府的高度重视，投入了大力气对猴场古邑区的修复和打造。猴场会议作为整个红色文化这个链上的一个重要的节点，迎来了省内外的游客前来参观游览，促进了瓮安旅游业的进一步发展。猴场会议会址2013年共接待游客60余万人次，2014年70余万人次左右，在参观游览的客人中，集中参观的机关干部约占1/4，普通群众约占3/4，且游客多来自当地也有相关的红色旅游资源的地区，比如湖南、四川、江西等地。这给我们很好的启示：

1.加强本地区的红色资源的开发、挖掘、保护和宣传。在现有的基础上，继续加强对猴场会议会址、冷少龙故居、桐梓坡农会、江界河渡口，以及红军经过的一些战斗遗址等相关的红色资源的开发、挖掘、保护和宣传，挖掘其有意义的价值，加大宣传力度，扩大其影响，让老百姓更多地了解瓮安的红色文化，以期更有力地促进瓮安红色旅游业的发展。

2.加大对红色旅游景点的投入。一是建设资金的投入，尽到财力物力，搞好红色旅游景区的硬件设施建设，包括复制、完善红色文化资源以及交通设施，二是加大人力投入，组织强大的专业队伍，继续收集整理、挖掘红色文化资源，编辑更加系统、完整的红色读本，让人们更加全面、深入地了解当地有关的红色文化。三是聘请省内外专家对猴场会议的研究进行指导，提炼出猴场会议的精神，挖掘出猴场会议的精神潜力，充分发挥其精神动力。

3.创特色与整合资源相结合，实现红色文化由点到面的连接。比如将省内的各红色文化旅游景点如黎平会议、猴场会议、遵义会议、娄山关战斗遗址等有机的连接起来，整合各点资源，在保持各自特色的基础上，力争达到红色文化精神的一致性，突出贵州特色。再把省内的与省外的如通道会议、扎西会议等连接起来，形成全国彼此相连的一条红色文化旅游链，让红色精神完整地彰显出来。

4.充分利用好基地作用，搞好干部教育，提高红色文化、红色精神的警示教育作用。猴场会议会址是中共中央宣传部的“爱国主义教育示范基地”、 贵州省委、省人民政府“贵州省爱国主义教育基地”、贵州省委党史研究室的“贵州省党史教育基地”、“黔南州优良革命传统教育基地”、 黔南民族师范学院“爱国主义教育基地”、 瓮安县委党校、行政学校“干部教育培训基地”、瓮安县人民法院的“爱国主义教育基地”、瓮安县教育局“瓮安县中小学生革命传统教育基地”、瓮安县人民武装部“国防教育示范基地”等八块基地牌子。涵盖了中小学、大学、广大干部、武警国防等领域。在实际工作中应充分发挥好这些基地牌子的作用，让广大中小学生、大学生以及广大党员干部、群众了解猴场会议的精神，接受红色文化、长征精神的洗礼，这有利于传承长征精神，促进爱国主义教育。

历史不能重演，也不能假设，但我们要记住历史，以史为鉴，从历史中学习到对我们有用的东西。比如实事求是、机断灵活，统一思想、上下一心，放手发动群群众，坚定信心，人心齐，泰山移，众志成城，克服困难；英雄不能再生，但我们可以瞻仰英雄的精神，学习他们的实事求是的处世哲学，学习他们善于探索，勇于奋斗的精神。因为这些永远都不会“过时”，学习他们追求真理、敢于斗争，敢于争论，坦然自我反省，自我批评的态度。唯有以这样豁达的胸襟和境界，方可推动社会的进步。今天，唯有记住历史，研究历史，记住英雄们创造历史的艰辛，中华民族的伟大复兴方可梦想成真！

参考文献：

[1]吴德坤主编.遵义会议纪念馆编：遵义会议资料汇编（P）. 中央文献出版社.2009年，第1页。

[2]中国人民政治协商会议瓮安县委员会编：猴场会议资料汇 编（P）.贵州人民出版社.2012年，第153页。

会议主持人开场白篇（6）

关键词：视频会议；视频监控；融合

中图分类号：TN948.63；TP277 文献标识码：A 文章编号：1674-7712 （2014） 12-0000-01

我公司是大型施工企业，随着公司工程建设规模不断扩大，工艺流程纷繁复杂，如何搞好现场施工现场管理，控制事故发生频率，一直是我们关注的焦点。企业在全国各地有许多项目同时施工，项目多、地域广、沟通协调工作量大，为满足公司发展的需要，需要组建一套无需投入高昂的成本，就能够实现高质量、高可靠性的音视频通讯、协同工作、文档共享、远程会议管理等多种会议功能，同时具备远程监控功能，在单个项目部配置1个视频会议节点和1-2个视频监控节点，随时看到工地施工情况，掌握工程进度，并能实现远程协调、指导工作，将能大大提高工作效率。同时能够实现将现场图像录制并存储下来，为以后的报优等提供图像资料。

一、网络结构设计

（一）公司在总部中心机房配置两台服务器作为视频会议服务器和视频监控网关，各项目部通过网络连接到总部服务器上进行视频会议，各项目部安装视频监控摄像头，视频监控数据通过视频监控网关融合进视频会议系统。系统基于B/S的系统结构，使得用户参加会议和进行远程维护、管理都可以通过浏览器访问的形式进行。视频服务器采用固定IP地址。能够被参会点的客户端电脑访问。系统采用分布式部署，在服务器级联模式下，服务器智能路由功能可以帮助用户选择网络条件最佳的服务器登陆会议。将主服务器的CPU及网络处理的瓶颈进行分散，从而以网络最优架构分布提供应用服务。

（二）总部设立2个视频会议会场，项目部比较集中的地区设立地区分会场。会场采用电脑主机连接投影仪，会议摄像机以及功放麦克风。实现视频采集和接入会场功能。

（三）项目部比较零散的地区采用台式电脑或笔记本电脑接入会场。

（四）项目部根据工地的实际情况安装与视频会议配套的网络摄像头。

二、视频会议功能应用

视频会议的视频编解码技术是基于业界最先进的H.264视频压缩算法，视频滤噪平滑技术，画质更纯净，占用更低带宽。自适应分片码率控制算法可以针对不同带宽用户发送不同质量视频流。对包检测恢复技术和并行编解码技术保证了在网络状况较差时系统仍能提供较理想的视频效果。

（一）视频会议支持同时显示多路视频，支持主持人限制模式和自由会议模式，参加者可以灵活选择、任意切换视频显示的布局，实现各种全屏放大、多路分屏等生动实用的显示布局。主持人可以对参加者切换窗口布局切换进行控制。

（二）视频会议支持多路视频轮循，用户设置本地视频轮循的窗口。如果主持人选择广播轮循，那么参加者端看到的视频轮循和主持人保持一致，业务适应性强。

（三）白板为视频会议提供了一个可以直接书写和表达的空间。利用电子白板，用户可以在白板上自由地绘制、书写任意可视化信息，方便所有的会议成员进行交流，可以同时打开多个电子白板，并可以由控制者在这多个电子白板之间进行灵活切换。

（四）数据会议中非常重要的一项内容是对一些文档/文件进行协作式的交流讨论。红杉树视频会议提供文档共享功能演示PPT的动画效果，以及可以将Word，Excel，PDF，图片等常见的办公文档共享出来供所有与会人员观看，并支持多人同时进行注释等操作。

（五）协同浏览功能使所有与会人员在控制者的操作下，可以同时浏览网页等网络上的资讯信息，随着人们对网络信息的依赖程度不断增高，这种应用需求在现在的网络视频会议中也越来越多。

（六）视频会议提供文字交流和文件传输功能。在会议过程中，利用文件传输功能，可以方便的将某个文件实时地传送给某个与会人员或全体与会人员。

（七）一个会议的召开，往往涉及到很多参会人员，涉及到许多人力、物力、安排、组织。而一个会议的成功召开，其意义和影响往往比较重大，需要更多的相关人员来了解、查阅、参考，因此会议内容的保存和也是会议组织者需要考虑的一个问题，而保存和的前提就是对会议过程的录制。

（八）会议的主持人可以在会议过程中发起对参加者的点名，参加者需要在指定的时间内响应。主持人可以统计当前没有响应的参加者名单，从而可以了解到当前有多少人正在关注会议的内容。

（九）所有与会人员都可以利用公共文字交流平台进行文字交流，也可发起与某个与会人员之间的点对点文字沟通同时支持公共聊天和私聊两种模式，并且通过权限控制可以限制使用。

三、视频会议视频监控功能

会议系统支持海康威视的网络摄像头。会议系统后台及摄像头设置后，通过快递发送到相关项目部。项目部无需再次调试，只要有网络的地方，插入网线或者连接上无线网络，视频信号就传送回视频网关服务器。

设置完毕后，在召开视频会议的同时能够将监控图像切入进来。

采用会议融合视频监控的模式，一套系统即可以进行会议，又可以查看监控，还可以现场沟通、指导，大大提高了施工进度，施工质量。

会议主持人开场白篇（7）

共和党面临的首先是美国人口结构变化所带来的两党选民结构变化的挑战。近十多年来，美国人口变化的一个显著趋势是，白人的数量在减少，少数族裔的比重不断增加，并且在未来的50年内呈加速的趋势。根据美国人口普查局的资料，白人占美国人口的比重，从1990年的80.3%下降到2000年的75.1%，2010年进一步下降到63%，预计到2050年，白人占美国人口总数的比重仅为47%，届时少数族裔将成为美国人口的多数。在美国100个最大的城市中，白人占多数的城市已经从1990年的70个大幅下降到2000年的52个，目前非拉美裔白人已成为加州、新墨西哥、夏威夷等州以及休斯敦、波士顿、纽约市和华盛顿特区等城市人口的少数。在少数族裔中，拉美裔是过去20年美国人口增长最快的团体。从1990年到2000年这10年中，拉美裔人口增加了58%，达3530万人，历史上第一次与黑人一样多。到2010年，增长到5050万，占美国人口总数的17%，成为美国最大的少数族裔团体；与之相比，在过去的10年里，白人人口的增长仅为1%，黑人的增长为11%。到2050年，拉美裔将上升到美国人口总数的29%。

白人选票占选民总数比重的持续下降和拉美裔人口的迅速增加，加上近十多年来越来越多的拉美裔在选举中支持的投票趋向，使共和党面临严峻的拉美裔选票问题。传统上，拉美裔是选民联盟的可靠的力量，高达44%的拉美裔投的票，而认同共和党的只有16%，其他为独立选民。在2000年和2004年两次总统选举中，拉美裔中投共和党候选人的票略有上升。但在2008年大选中，主要是由于对小布什和共和党的移民政策不满，拉美裔选民中投奥巴马票的人数大增。在2012年总统选举中，共和党总统候选人罗姆尼仅赢得27%的拉美裔选票（和6%的黑人选票），甚至低于2008年总统选举麦凯恩的31%和小布什总统在2004年大选中的40%，奥巴马则获得71%的拉美裔选票。到2050年，拉美裔选民预计将占美国选民总数的29%，对选举结果的影响更大。

与共和党主要依靠白人选民不同，的选民基础更加种族多元化，这从奥巴马的选民结构中可以看出：61%的白人、23%黑人，11%拉美裔、2%亚裔，3%其他族裔。由于少数族裔在总统选举中支持，这使得共和党在过去的六次总统选举中有五次输掉了选民票。而对拉美裔来说，共和党对移民法改革和非法移民问题上的态度是一个“试剂”，即他们把共和党是否赞成移民法改革、是否同意给予非法移民合法化路径作为是否投共和党票的前提条件。这充分说明，如果共和党不在非法移民政策上作出相应调整外，将很难赢得下次总统选举以及拉美裔和其他少数族裔人口占多数选区的国会选举的胜利。

“南部化”和选举基地的萎缩

共和党面临的第二个挑战是地理上的。本次中期选举两党候选人竞争激烈的州多在南部和中西部，这在有利于共和党的同时，也反映出共和党选民联盟在这些地区的式微。

在美国选举政治中，两大党在各地区的优势各有不同。近十多年来，两党政治地理的大体分布是：在东北部和西海岸占优势，共和党则在南部和阿巴拉契亚山脉以及大平原地区各州占主导地位，中西部则是关键的摇摆州。从历史演变来看，自19世纪后期重建结束到20世纪60年代，南部一直是一党独大的稳固的选举基地，即“稳固的南方”。但1964年《民权法》的通过导致南部白人选民开始与长期以来对的忠诚决裂，转投共和党的票。尼克松政府时期，共和党实施“南部战略”，即通过与南部白人在种族问题上的合作而赢得全国性选举，使逐步丧失在南部地区的主导地位。自1994年以来，共和党在参众两院议席一半以上来自南部，南部地区成为共和党稳固的选举基地。

2008年大选，总统候选人奥巴马在南部地区取得突破，赢得弗吉尼亚和南卡罗来纳，这意味着南部已经不再是共和党的稳固票仓。尽管如此，得克萨斯、南卡罗来纳和肯塔基州等“深南部”的白人选民投共和党候选人麦凯恩的票还是要远远高于投候选人奥巴马的票（南部白人只有1/3投奥巴马的票，大大低于全国43%的白人选票），这表明共和党成为主要是南部白人的联盟。有美国分析家据此认为，这意味着共和党选举联盟的萎缩。

此外，由于有少数族裔、年轻人和妇女团体的选票支持，仍可在没有南部的情况下赢得总统选举。从未来的发展趋势来看，年轻少数族裔人口的增加也将推动这种趋势。1990年，不满20岁的少数族裔人口所占同年龄段人口的比例为32%，2000年增加到39%，到2012年7月，进一步上升到47%。这些年轻的少数族裔主要居住在东南部和南部的“红色州”， 从而在将来有可能进一步缩小共和党的地盘。共和党的选举人票和国会议多来自南部，共和党的“南部化”和选举基地的萎缩将进一步削弱其在全国性选举中的竞争力。

共和党的“保守化”和形象问题

保守主义是共和党的政党意识形态或所奉行的政治哲学。战后以来，共和党在经济政策和外交政策上的主张基本没有什么变化，即反对政府干预经济、反对扩大联邦政府开支、主张为富人减税、鼓吹建立强大的国防。因此，在传统形象上，共和党是一个主张实行小政府和代表富人、特别是大企业家阶层利益的党。在对待堕胎和同性婚姻等社会问题上也持保守态度。

奥巴马执政后，主张小政府和反奥巴马的“茶党”运动出现，并在共和党中的影响增大，又进一步推动共和党在财政政策上右转。2012年共和党党纲明确要求通过“平衡联邦预算、只有国会2/3多数通过时才可增税”的宪法修正案。由于国会共和党人在联邦开支和债务限额谈判中毫不退让，导致联邦政府在17年后再次“关门”。在茶党人士、反奥巴马的保守政治思潮和保守传媒的推动下，共和党内出现了一个极端保守派集团，他们在经济和社会议题上提出了一系列极端保守的政治主张，在税收和开支、移民法改革、枪支管控等法案上反对与妥协，从而在共和党内形成了主流派和极端保守派的分裂，导致国会立法的僵局。

共和党在诸多问题上的保守主张改变了其在选民眼中的形象。在拉美裔、妇女和年轻人等选民团体眼中，共和党已成为一个富裕白人的党，一个“思想狭隘的”、“难以接触的”和由“固执的老人”组成的党，一个立场僵化、更极端的、不愿意妥协或通过谈判以处理美国面临的经济挑战的党，一个跟不上社会潮流的变化的党。共和党如果不改弦更张，将难以获得少数族裔、妇女和年轻人的选票支持。根据2013年2月的民调，共和党的选民支持率仅为33%，为20年来最低。

路在何方

在面临的诸多挑战面前，大多数共和党人认为，共和党需要变革。但在未来的政策方向上是持中间和温和的立场，还是向右转，在共和党内存在分歧。绝大多数保守派和茶党人士支持共和党向右转，而温和派和自由派则希望共和党持更中间的立场。

实际上，在经历了2012年大选惨败之后，共和党全国委员会就对失利的原因进行了长达四个月的评估、反思和自我批评，并于2013年3月发表了题为“增长和机会工程”（“Growth and Opportunity Project”）的报告。报告认为，2012年大选传递的最重要的信息是选民团体正在变化，共和党应该适应这一变化，“除非作出改变，否则将难以赢得下一次总统选举”。报告建议共和党支持全面的移民法改革，作为重塑共和党标签和吸引拉美裔选民的努力的一部分，并拿出1000万美元作为共和党对少数族裔开展工作的专项资金。报告还建议共和党软化其在同性婚姻问题上的强硬立场，以“使年轻人相信共和党不是完全不能容忍其他观点的”，因为对年轻选民来说，同性婚姻问题“是一个党对他们是否有吸引力的关键”。

报告反映了共和党主流派的观点，因此遭到强硬保守派和茶党人士的反对。他们认为，报告从2012年大选中得出了错误的教训，共和党不是失去选民，而是正在赢得选民；强烈反对报告提出的给予非法移民合法地位，弱化共和党在同性婚姻问题上的立场以扩大共和党吸引力，特别是对少数族裔选民和年轻选民吸引力的政策建议，认为此举将冒摧毁共和党保守派核心选民联盟的风险；主张聚焦于堕胎及其他有争议的社会议题，认为这才是共和党争取少数族裔选票、动员选民的关键。

这些政策方向的分歧，加剧了国会共和党人在移民法改革等法案上和同性婚姻问题上的分歧，反过来进一步损害了共和党的形象。从这个意义上来说，“老大党”的最大问题是由于出现了一个强大的强硬保守派而发生的内部分裂。

会议主持人开场白篇（8）

因此，开会是大有学问的。

常开会要会开会

说起开会，没有人会感觉陌生。表面上看，似乎每个人都会开会，其实很多会议开得并不富有成效。

胡适曾说过，要学民主，先学开会。孙中山在二次讨袁战争结束、护国运动爆发、张勋复辟的紧张时刻，写了一本叫《民权初步》（又名《会议通则》）的书，是一本专门讲如何开会的书，此书后被收入《建国方略》中。命运攸关之际，写一本看似与国内形势无关、专门讲如何开会的书，令人诧异。其实，在孙中山看来，吾国国民走向民主自治之关键，并不是缺少了理想、宣言、方略，而是缺少具体而实用的技术。开会，是首当其冲之关键。

开会时通常领导发言在先，道理充足，其他人基本上扮演着听众的角色。尽管在会议过程中也会请参加会议的其他人员发言，但是由于领导者在开始讲话时已经定好调了，大方向明确了，其他人一般都只能顺着说。

在一个单位内部，很少有人敢于讲真话，敢于质疑领导的意图。因为每个人都知道言多必失，只会给自己招来“灭顶之灾”。结果呢？必然是领导喜欢听什么，大家就顺着说什么。这样领导就很容易产生一种错觉：自己的意图得到了大家的支持，所有人都赞成自己的意见，以为自己的权威树立起来了。然而这种会议不会有什么好的效果，原因是大家没能各抒己见，畅所欲言，就不可能群策群力。

这种情况下组织智商就等于领导者的个体智商，如果领导者判断正确，事情就健康顺利发展；如果一时糊涂，则容易犯错误，甚至“翻船”。所以说，常开会要看领导是否会开会。

开会时领导可以提出问题，但不可轻易下结论。领导者应该扮演的是一个聆听者、观察者的角色。一旦领导专制性地切断会议上的讨论，长此以往，开会只能是领导者一个人的独角戏。

领导者应该通过倾听与会者的发言,甚至是相互辩论，启发自己思考，继而做出初步的判断，然后在大家充分发表意见之后再站出来，表明自己支持哪一种观点，赞成谁的意见。

所以，在各种会议中，领导者要能耐得住寂寞，最后一个发言，这样才能听到真话，否则更多的是奉承和假话。

做好会议的准备工作

兵马未动，粮草先行。开会的“粮草”是指会前的准备工作。一次会议要想开成功，必须未雨绸缪，准备工作必须细致入微，才能达到成竹在胸。

说:“开会要事先通知，像出安民告示一样，让大家知道要讨论什么问题，解决什么问题，并且早作准备。”开会前没有足够的准备，靠现抓现拿点东西，讨论就没法深入，当然就更无法对所要解决的问题提出很好的建议或措施。

会议，绝不是坐着喝茶，也不是需要耗费漫长时间的“吃时间老虎”。革命战争年代中许多有转折意义的重大决策会议，都是在简陋的地方召开的，在影视剧中，我们可常见领袖通宵达旦，准备好会议材料，在会议上寥寥数语，便将问题迎刃而解。

会前的准备工作是细活，准备充分了，做事便胸有成竹；准备充分了，说话就有条不紊；准备充分了，能沉着应付会场意外情况。

中共召开前，先用了37天的时间听取了34个经济部门的工作汇报，接着，又连续六天进行机械工业的实地参观调研，花了六天时间听取国家计委关于第二个五年计划的汇报。在这些大规模调查活动的基础上，比较全面、具体地掌握了新中国成立以来国内的经济情况，掌握了全党工作在下一步应该注重的问题，从而为的顺利召开做了比较充分的准备工作。

开会不是领导一个人的独角戏，而是你言我语排演出来的精彩片断。领导者在这里充当的是总揽全会的导演，他既要主持大局，又要指导每一个与会成员的发言；既要控制时间，又要顾及到每一个人；既要防止“冷场”，又要制止争吵。所以，作为领导者，会前的准备工作一定要充分。

要做到对会议胸有成竹，就要把握会议的主题，吃透情况；要明确会议的议程，怎样衔接，才能做到有条不紊。同时，要随机应变，现场发挥。

作为领导者，还要做好开会发言的充分准备。准备资料充分，会议就能产生立竿见影的效果；准备资料不足，随便搬出几个“假设”谈论，只会浪费时间。

主持会议的语言技巧

任何领导都必须掌握好说话的技巧，把话说好、说透就是一种本事。工作口才对于领导者的成功来说，无异于油之于发动机。

领导者主持会议的技巧关系到会议的成败。领导者主持会议，在用语上必须达到控制节奏、紧扣主题的目的。这就要求主持会议的领导者必须明确开会目的，把握会议主题，事先做好充分准备，成竹在胸，方可临危不乱，游刃有余。尤其是会议的导入阶段更是一个会议讨论的关键。

好的开场白就像一个出色的导游员，一下子就把听众带入讲话者设计好的佳境。好的开场白，容易打开局面。开场白不能平铺直叙，而应该不落俗套、干净利落。

会议的开场白要开宗明义，先声夺人。引入正题不能拖泥带水，既要把开会目的讲明，又要把重点说清楚，使与会者有思想准备，为会议精神打下良好的基础。同样，也不能以三言两语草草收场，意不明，言已尽，使与会者不明白会议的议题，失去对会议的兴趣。

主持会议者的语言要言简意赅，一语中的，不说废话。如果主持者说话漫无节制，拖泥带水，与会者就会产生两种情况：一种是和你一起信马由缰，使会议松松垮垮；另一种是对会议毫无兴趣，认为你白白浪费了他的宝贵时间。

主持会议者的语言要委婉含蓄，做到“言有尽而意无穷”。这样的语言既简练，又具有艺术感染力。同时还不容易引起与会者的反感，减少争执和抵触情绪。

林肯就很善于用委婉含蓄的语言来表达意见。他对每天送到白宫办公桌上那些冗长、复杂的官式报告感到厌倦时，并没有以那种平淡的词句来表示反对，而是以一种几乎不可能被人遗忘的图画式字句表达。“当我派一个人出去买马时”，他说，“我并不希望这个人告诉我这匹马的尾巴有多少根毛。我只希望知道它的特点何在。”

此外，领导者切忌用尖刻的语言讽刺、奚落下属的发言。奚落、讽刺的语言会伤害与会者的心灵，也会打消其发言的积极性。长此以往，与会者的自尊被摧毁，自信被打击，智慧被扼杀，工作可能干得更不好，最后抱着“死猪不怕开水烫”态度，对领导和下属都是不利的。

主持者只有恰到好处地表达自己的意图和情感，说话生机勃勃，充满艺术的感染力，才能使听者如沐春风。整个会议的气氛才会自然融洽，问题才会在皆大欢喜的气氛中解决。

处理“冷场”和“跑题”

领导者在会议中的危机处理能力，即应变和控场能力，是衡量一个领导者综合素质能力的重要标准，是会议能否成功的基本保证。

精彩的会议能吸引听众，产生反响，统一思想，推动工作。气氛沉闷、东拉西扯、毫无章法的会议，难免会让与会者索然无味，报以冷淡的反映，或者辩论时离题万里。领导在会议进行过程中，遇到“冷场”或“跑题”时，一定要沉着冷静，随机应变。

开会过程中的“冷场”或“跑题”，是与会者两种截然不同的反映。主持会议的领导要对症下药，如果不加以引导，会议就会脱离正常轨道。

冷场，是与会者对会议议题不感兴趣，导致会场僵局或气氛拘谨、紧张。此时，主持者应当发挥“幽默”艺术，可以用一个不过分的笑话、俏皮话、笑声或友好的讽刺来解除紧张状态，活跃现场气氛，重新吸引听众注意力，避免出现冷场。

处理“冷场”，也可以变换话题，通过穿插趣闻轶事，使混乱或呆板的会场马上活跃起来，听众的注意力被迅速地集中到演讲内容上。

至于会议中的“跑题”现象，领导应善于把会议引上正轨，可以采用比较和婉的语气，使他们回到讨论的议题上，或总结一下到目前为止已经说过的内容。这就会调整其方向，把注意力集中到主要议题上来。

跑题发言主要有两类：不着边际、津津有味地谈论传闻、轶事及与议题无关的闲话，越谈离议题越远。主持者应采取措施：一是接过讨论的某句话，顺势巧妙自然地引回到正题上来；二是联系议论的某一层意思，提出新的话题引入到正题中；三是用一句善良的话或风趣的话截住议论而引入正题。

发言者为炫耀才学，喜欢海阔天空，不自觉地离题发挥。对这种离题现象的处理也不能简单粗暴，而应尽可能采用不影响情绪和气氛的方式，用礼貌的形式提醒发言者。

新任领导的发言

新领导走马上任，各方面的情况不是很熟悉，或者心理准备不足，缺乏自信，就有可能在讲话时尴尬局促，露出“洋相”。

所以，新任领导首先要敢于即席讲话。拿着稿子讲，有失领导风度，也非长久之计。最好的办法还是要锻炼即席讲话能力。即席讲话，要敢字当头，不怕献丑，抛开任何杂念，做到“目中无人”。同时，也要学习表达技巧，用词、表述、表情、声调、手势等都应运用自如，恰到好处，使得你讲问题入木三分，说道理引人入胜，谈体会言简意赅，举事例生动活泼。再就是语言要有力量，讲话要有号召力、吸引力，三言两语可以使人精神振奋，十句八句能让人茅塞顿开、干劲倍增，使听众产生余音绕梁之感。

1860年2月，林肯第一次竞选美国总统，在纽约演讲。当地报纸发表许多攻击他的文章。在他登台时，还未开口，台下便掀起一片嘲笑起哄声浪。演讲开始不久，台下已十分混乱，一些共和党人高声叫嚷要他滚下台去。但林肯全然不为所动，十分镇静地按事先准备的讲下去。渐渐地，会场安静下来，除了林肯的声音，只有煤气灯的燃烧声，听众都听得入迷了。第二天，报纸又纷纷发表了赞扬林肯演讲异常成功的文章。

“一回生，二回熟，熟能生巧，巧能生好”，是老生常谈。只要攻克开头的难关，往后就顺当多了。新任领导要提高讲话质量，不至于在讲话中出现卡壳和词不达意的难堪场面，最好先写个发言提纲，能背下来更好，上台前打个腹稿，心中要有个谱，让自己的思维和语言能够达到高度的和谐统一。此外，要克服怯场、紧张的心理，可以搞个“模拟演讲”，找一个僻静的地方反复练习，以提高讲话质量。

处处留心皆学问。新任领导可以通过听广播、看电视、读报纸、听报告等，来学习讲话技巧。学习他人讲话的层次性和逻辑性，学习他人先讲什么后讲什么，从什么话题引入，怎样结尾，怎样与下一个问题相衔接。这样依葫芦画瓢模仿几次，对提高表达技巧大有裨益。为使讲话有声有色，还要不断积累词汇，加强词语搭配的技巧练习，以提高讲话的逻辑性。通过不断拓宽知识面，使自己在各种环境下应对各种场面都能举重若轻、成竹在胸。

同时，新任领导在讲话前要掌握不同场合、不同内容的表达窍门。如开会，要在短时间内把问题讲清，道理讲明，就要求精简内容，提炼语言，分清层次，增强逻辑性。讲话要得体细致，分析要入情入理，分配要公平明了，要求要切合实际。

会议主持人开场白篇（9）

2008年五一劳动节期间，白洁在一次徒步活动中认识了热情体贴的驴友张建，对他印象很好。活动结束后，两人互相留了联系方式，每天晚上都在QQ上聊一会。张建的成熟和稳重让白洁觉得很有安全感，而白洁的年轻俏丽也让张建心动，两人的感情急剧升温，没几个月就进入谈婚论嫁的阶段。

直到这时，张建才告诉白洁自己有一个10岁的女儿，女儿的妈妈前年因车祸离世70白洁听后犹豫不决，担心后妈不好当。张建建议她和自己的女儿接触一下，如果她们没办法相处，大家就好合好散。白洁接触张建的女儿后，发现孩子既懂事又乖巧，终于下定决心嫁给张建。

这桩婚事遭到了白洁母亲的激烈反对，可白洁深信张建就是自己这辈子要找的人，拒绝和他分手。母女俩互不相让，婚事一拖就是两年。

2011年2月的一天，白洁向朋友诉说了自己的苦恼，朋友劝她：“很多电视台都有亲情节目，一些节目专门帮人解决家庭矛盾，我看都调解得挺成功的，你怎么不’去试试?”白洁听后心动了，决定找这些节目帮忙。

上网搜索后，白洁向某档亲情栏目报名。很快，她收到了栏目组打来的电话，对方告诉她：参加栏目要经过审核，首先要求参与者的事情故事性强，对公众要有借鉴或警示意义，其次她还必须和栏目组签署一份协议，内容大致是服从栏目组安排、同意电视播出之类。

想到自己的感情故事要被公开，白洁犹豫了，但她看到栏目组的宣传语“多少真实善良美丽的心，在这里得到理解和沟通：多少孤独忧伤流浪的心，在这里得到温暖和抚慰，愿流浪的心早日回家”这几句话时，心里立刻产生了共鸣。她想，自己流浪的心不正渴望有个家吗?如果真的能在节目里说服母亲，自己的付出都是值得的。

越帮越忙，节目调节成了公开窥视

根据协议，参与者要到现场录制节目，在主持人和情感专家的协调下进行沟通和解。在录制之前，白洁觉得自己不可能说服母亲参加，就让栏目组的人去邀请母亲。白母本来顾虑重重，但她听说这次邀请的资深情感专家是从台湾来的，一般人根本没有机会接触时就心动了。她想，如果专家真能说服女儿放弃张建，自己岂不省心了?加上工作人员极力游说，她半推半就地答应70而张建为了和白洁结婚，也毫不犹豫地答应上节目。

4月5日，节目进行彩排，白洁和母亲以及张建都来到了现场。

第一个环节，主持人让白洁讲述自己和张建相识的过程以及想法。白洁饱含感情地回忆了她和张建相处的甜蜜时光，以及后来遭到母亲反对所造成的伤害。说到伤感处，她禁不住掩面而泣。谁知没过多久，导演说要进行第二次彩排，让白洁重新说一遍，白洁只好尴尬地把刚才说的又重复了一遍，说到动情处还是流下了热泪。然而接下来还有第三遍彩排，白洁感觉自己说不出话来了，甚至开始怀疑这个事儿是不是自己的经历。

轮到张建和白母陈述时，主持人纯粹成了递话筒的角色，一味地让白洁和他们来回对话，根本没有白洁之前想象的那种“关怀”，更没有发自内心的对他人的尊重和体贴。

更让白洁感到不可思议的是，主持人似乎对她的身世更感兴趣。一开始，她躲躲闪闪地回避这个话题，主持人达不到目的，干脆单刀直入地问：“听说你是私生女，你的家庭环境是不是影响了你的择偶观……”白洁听得无地自容，不明白对方怎么会知道自己的身世。原来，栏目组的工作人员在事先没有告知白洁的情况下，通过小恩小惠的方式笼络白洁家的邻居，打听到了白洁家的一些情况。

家庭问题一直是白洁心里的痛。由于母亲是没有名分的第三者，她从小就受尽了别人的白眼，所以她从不愿提及自己的家庭情况。于是，演播室变成了主持人和嘉宾“斗智斗勇”的战场，一边是主持人的穷追猛打和情感专家的步步紧逼，一边是白洁和家人的迂回婉转，节目就像是一场围绕“隐私”开展的猫捉老鼠般的游戏。

白洁这才明白，节目只关注收视率，根本不把当事人的利益当一回事。无论她如何逃避，主持人都不厌其烦地询问许多隐秘的细节，包括白洁喜欢年长男人的理由、以前的恋情出了什么问题等，还追问张建如何度过妻子离开后的孤寂生活、有没有情人之类的话题，完全不顾他们的心灵创伤。

当主持人觉得白洁和张建没有值得继续挖掘的地方后，就把目标对准了白洁的母亲，问她对张建有什么看法。白母厉声指责张建是个大骗子，张建则认为白母对自己有偏见。白洁坚定地维护男友：“不关他的事，这是我自己的决定。”白母听后情绪异常激动，冲上去撕扯张建的衣领，两人差点大打出手，现场乱作一团。

隐私遭节目曝光，精神崩溃选择两败俱伤

这个情感栏目时长46分钟，他们却花了五六个小时才录制完成，白洁被折磨得心力交瘁。让她更没想到的是，录制即将结束时，主持人对现场“亲情与爱情发生了激烈冲撞”的效果还不满足，硬要她在跟妈妈回家与继续跟张健相恋这两者间做出选择，她无奈地选择了继续跟着张建。

白母听到女儿的选择后承受不住打击，昏倒在舞台上，白洁一时间追悔莫及。

在现场医护人员的帮助下，白母很快被送到了医院，医院诊断她因为情绪过于激动而导致脑梗塞，需要住院几天。白洁万万没想到，就在她照顾母亲那几天，栏目组不仅播出了那期节目，还对母亲的病情不管不问。

白洁一怒之下跑到电视台讨说法，电视台的人答复说：“这个栏目由我们和一家影视公司合作制作，嘉宾选择、节目录制、后期制作等整个环节都由合作公司负责完成，和我们没有任何关系。”

白洁后悔万分，抱着最后一丝希望找律师咨询，律师看完有关协议后说：“协议里有许多免责条款，根本看不出任何毛病，唯一的可能性就是博得他们的同情，得到一些资助。”然而影视公司的答复是：“你爱到哪就到哪，和我们没有任何关系，一切都是你自愿的。再说了你母亲生病纯属意外，和我们没有直接因果关系……”

也就在这时，张建向白洁提出了分手的要求。他说这段感情让他感觉很累，特别是电视节目播出后他背负了太多的压力，他不想因此失去亲朋好友，更不想影响女儿的成长。连番遭受打击，白洁彻底崩溃了：三年的感情毁于一旦，唯一的亲人如今还在医院里躺着，自己也成了他人的笑料和谈资，这样活着还有什么意思!

会议主持人开场白篇（10）

从另一方面讲，洞藏，这种对储藏环境、储藏工艺的具象化描述，也正在完成着白酒业从品牌价值、文化价值，最终向品质价值的回归。“洞藏”可能还有很长的路要走，但是白酒对自身品质价值回归显然已经开始。

白酒寻洞

今年年初，随着古井贡、酒鬼酒、浏阳河、太白、沱牌等白酒企业相继以“洞藏”发力高端，洞藏酒开始升温，白酒市场随之风起云涌。

据《酒世界》初步统计，目前在全国范围内做洞藏酒的企业至少有三十余家，其中大部分是近两年开始的。这些企业遍布全国各地，从新疆、广西、贵州，到山东、陕西、安徽、湖南、四川以至东北等地，其中有：郎酒古法天成的天宝洞、地宝洞系列洞藏酒，广德太极洞中感受音乐熏陶的古井淡雅美酒，湘西奇梁洞中神秘的酒鬼洞藏文化酒，桂林象鼻山下的汲山水精华的洞藏三花酒；此外还有沙湖洞藏源浆酒、安徽将相和洞藏酒系列、东北宝清龙湖洞藏、青州云门酒业的洞藏陈酿、贵州的洞藏青酒、陕西的太白洞藏酒…… 与此同时，泸州和茅台镇的很多企业都开始在找洞，一场白酒企业寻洞、争洞的活动正在上演。

白酒营销的概念从来没有停止过,从卖历史、卖文化、卖人物、卖古迹、卖产地、卖窖池，到卖年份、卖纯粮，而“洞藏”作为对白酒储藏环境的具象化描述，很好的描述了洞中恒温恒湿的天然储藏环境对于白酒品质的提升，目前正在形成白酒行业的下一个趋势，同时也成为一些具备洞藏资源企业发力高端的发力点。

据预测,如果“洞藏”成为高端白酒消费的主流趋势，未来两年内市场至少可达到300～400亿。“洞藏”，显然正在为白酒行业描绘着一个的巨大市场空间。高利润的市场憧憬吸引着众多“洞主”寻找资源、涉足“洞藏”。《酒世界》杂志编委主任杨卫东认为，从洞藏概念提出以来，经过多方初步论证，洞藏酒已具备了成为高端酒的基础要素。

会后，酒鬼酒公司副总经理范震指出，洞藏酒起码具备了三项价值：文化价值，工艺价值，再有就是它的市场商业价值。

价值回归

研讨会上,围绕着如何建立洞藏工艺的科学化体系、洞藏酒的营销、洞藏酒市场前景等议题，专家与企业代表展开了充分的研讨。在热烈的现场气氛中，洞藏白酒企业联合发出了“321倡议”，以相互的联合与合作为基础，来共同做大洞藏酒市场，同时纷纷约定按照倡议书两个联合的内容，定期把这样的活动持续办下去。

《酒世界》杨卫东表示，本次研讨会的目的正是通过研讨与沟通方式，形成行业合力推动洞藏白酒市场的发展。他同时分析说：“在学习竞争之后，国内白酒企业正在学会联合，在目前竞争激烈的白酒市场，此次活动具有不同寻常的意义。”

目前洞藏白酒企业分布较散,在一个省级区域内，有着洞藏资源的企业最多仅两三家。正是这种相对市场隔离又孤掌难鸣的局面，在洞藏酒市场的大趋势下，所谓“众人拾柴火焰高”，催生了“洞藏联盟”的破茧而出。

事实上,本次倡议绝不仅是会上的举举手、表表态，而将是洞藏白酒一次寻求价值回归的行动。从集体亮相，到技术合作、经验共享、市场协作，洞藏企业的联合并非仅仅停留在形式，而是正在以“倡议”为开端，正在形成一次系统化的企业联合，从而也将完成一次白酒从品牌价值、文化价值，最终向产品价值的回归。

白酒从计划经济时期各大名酒割据的品牌时代，到卖历史、卖古迹的文化价值时代。而后的年份、纯粮，已经显露出白酒市场在对内在品质回归的愿望。

洞藏――这一对储藏环境、储藏工艺的具象化描述，以及本次“321倡议”中对白酒储藏工艺科学化体系的研究，恰好说明了白酒行业正在完成一次对自身品质诉求的回归。这将是整个行业市场的趋势，洞藏，正在试图开启这个时代的到来。

白酒洞藏工艺发展趋势研讨会“321”企业倡议书

2008年10月14日，“白酒洞藏工艺发展趋势研讨会”在长沙召开，与会的洞藏酒企业对“洞藏白酒未来市场发展前景”、“如何建立白酒洞藏工艺的科学化体系”、“洞藏白酒企业如何进行相互资源共享与联合”等重要议题进行了深入的探讨和研究，形成了一些基本共识，在这些共识的基础上，发出了“321倡议书”――即：3点共识，2个联合和1个目标。与会企业共同倡议：

3点共识：

1.共同研讨白酒洞藏工艺的历史及其固有的科学性。

我国的白酒洞藏工艺由来已久，有据可考的洞藏历史大约有近3000年的历史，但目前还没有对洞藏工艺进行过完整的、科学性的分析。今天，需要我们具有洞藏资源的企业共同努力，对洞藏的历史进行研讨和总结，并对其提升酒品质的原因进行深入研究，将洞藏工艺体系建立并逐步完善，使白酒洞藏工艺的发展进入一个新的阶段。

2.共同培育洞藏白酒的消费观念。

目前，大部分消费者对洞藏工艺和洞藏型白酒产品并不了解，白酒洞藏市场需要进一步培育。我们的洞藏企业需要共同联手在全国及各自的区域市场进行各种形式的推广工作，经过2-3年的努力，力争使白酒洞藏概念深入人心，形成洞藏酒消费的新潮流。

3.加强行业自律，,共同创造和维护一个良好的洞藏酒市场环境。

洞藏工艺成果属于全行业,任何一家拥有洞藏资源的企业都有资格来享用，也有共同维护洞藏市场良性发展的义务。我们应该坚持行业自律，正确对待市场，不滥竽充数，不愚弄消费者，使洞藏市场得以健康成长。

2个联合：

1.内部联合：企业之间定期互访,相互交流，推动洞藏工艺课题研究；定期召开学术及营销方面的会议，共同研究和推广洞藏工艺和洞藏产品，形成资源共享，联合共赢。