木门销售工作计划汇总十篇

时间：2022-11-09 09:27:31

木门销售工作计划

木门销售工作计划篇（1）

第二条凡在我省境内采伐林木（包括竹子，下同），销售、运输木材（包括竹材，下同）的单位和个人，都必须遵守本办法。

第三条省林业厅主管全省林木采伐和木材销售、运输的监督管理工作。市、地、县（市）林业部门主管本辖区的林木采伐和木材销售、运输的监督管理工作。

各级工商行政、税务、公安、铁路、交通、城建等部门应配合林业主管部门，共同做好林木采伐和木材销售、运输的管理工作。

第二章林木采伐

第四条林木实行限额采伐。限额的范围，包括所有林种森林和林木的主伐、抚育伐、卫生伐、林分改造等各种采伐消耗立木蓄积量的总额。

第五条把国营林场、农场、厂矿、铁路、公路、城镇等全民所有的森林和林木，集体所有的森林和林木，以及农村居民自留山的林木，以县（市）为单位，按照用材林年消耗量低于年生长量的原则，由林业主管部门提出年森林采伐限额指标，经同级人民政府签署意见，逐级上报。由省林业厅汇总、平衡，经省人民政府审核，报国务院批准后下达执行。年森林采伐限额每五年调整一次。

第六条各县（市）林业主管部门，应根据省人民政府下达的年森林采伐限额，提出年度木材生产计划指标（农民自留山经划定为自用的薪炭林除外），按本办法第五条规定的程序，逐级上报，经省林业厅审核，报省人民政府批准执行。年度木材生产计划，由林业主管部门落实到生产单位和农户。

任何单位和个人不得突破年度木材生产计划。上年度超计划采伐的，应当在当年计划中扣除。

第七条对用材林的成熟林和过熟林实行主伐。主要树种的主伐年龄和主伐方式，按照《采伐办法》第七条、第八条的规定执行。其它林木的采伐及作业要求，按照《采伐办法》第九、十、十一、十二条的规定执行。

薪炭林、经济林的采伐技术规程，由省林业厅另行制定。

第八条采伐林木的单位和个人，必须申报领取《林木采伐许可证》。申报时，除持有林木权属证件、年度木材生产计划和上年度更新验收证明外，应分别提交下列文件：

（一）国营林场和一千五百亩以上的集体林场，提交伐区调查设计文件。

（二）前项规定以外的其他单位，提交包括采伐目的、地点、林种、林况、面积、蓄积、方式和更新措施等内容的文件。

（三）驻豫部队除提交本条第二项规定的文件外，还应提交师级以上领导机关同意采伐的文件。（四）农村居民采伐自留山、责任山林木或承包的集体林木（须由承、发包双方协商同意），提交包括采伐地点、面积、树种、株数、蓄积、更新时间等内容的文件。

农村居民采伐自留地和房前屋后个人所有的零星林木，不申领《林木采伐许可证》。

第九条遇有抢险或其他紧急情况必须就地采伐林木的，可以免除申领《林木采伐许可证》，但事后林木所有单位或个人应持组织抢险单位的证明，将采伐情况报当地县级以上林业主管部门备案。

第十条《林木采伐许可证》的核发，按照《森林法》第二十八条、《实行细则》第十九条和《采伐办法》第六条的规定执行。

各大、中型河道、水库的堤岸防护林、黄河故道防护林、宛东防护林的抚育伐、更新伐，由所在县（市）林业主管部门核发《林木采伐许可证》。

农田林网、农林间作及半亩以下竹林采伐，由所在县（市）林业主管部门或受其委托的乡（镇）人民政府核发《林木采伐许可证》。

严禁无计划、超计划、超越职权发放《林木采伐许可证》。

第十一条核发《林木采伐许可证》的部门接到采伐申请后，应认真审查申请单位或个人提交的有关证件，并核对采伐检查验收档案。对符合规定的，发给《林木采伐许可证》；对超过年度木材生产计划、未按规定完成更新造林任务、林木权属有争议以及其它不符合国家规定的，不得发给《林木采伐许可证》。

采伐林木审批手续，除特殊情况外，应在一个月内办理完毕。

第十二条采伐林木的单位和个人，必须按照《林木采伐许可证》规定的地点、面积、株数、树种、采伐方式等实施采伐作业。

所有采伐单位和个人，必须按照《林木采伐许可证》规定的限期完成更新造林任务。更新造林的质量标准和检查验收，按照《采伐办法》第十五、十六、十七、十八条的规定执行。

第十三条监伐工作，由护林员或核发《林木采伐许可证》的机关确定的人员负责。对不符合规定采伐的，监伐人员有权责令其纠正，情节严重的，收缴《林木采伐许可证》，中止其采伐，直到纠正为止。

采伐结束后，监伐人员应注销其《林木采伐许可证》，签发采伐作业质量验收证明。采伐、更新造林结果应登记造册，并定期汇总，逐级报告县级以上林业主管部门。

第十四条县级以上林业主管部门，对本辖区的林木采伐应建立健全监督检查制度，严格控制采伐消耗。当年的森林采伐限额执行情况，应报告同级人民政府和上一级林业主管部门。

第三章木材销售

第十五条单位和个人买卖木材，必须在指定的木材交易场所进行。

所有木材交易场所，由当地工商行政管理部门与林业部门共同管理。

第十六条林业部门所属的国营木材经营单位，可以到林区直接收购或与农村基层木材生产组织联合经营木材。其他确需进入林区收购木材的单位，须经县（市）林业主管部门批准，并按指定的时间、地点、树种、材种、数量收购。

第十七条经营木材及半成品的单位和个人，应书面提出包括经济性质、经营范围和方式、自有资金等内容的申请，经县级以上林业主管部门审查批准，发给《木材经营许可证》，凭证到工商行政管理部门办理登记，领取营业执照后方可经营。

第十八条上市出售木材，须持下列销售证明：

（一）木材生产单位和个人销售自产材，应在申领《林木采伐许可证》的同时，办理自产材销售证，凭证上市。

（二）木材经营单位和个人销售本县（市）的木材，持套印税务机关发票监制章的木材交易发票；经销外县（市）木材或外省计划外的木材，持木材运输证，到当地县（市）林业主管部门领取购进材销售证，凭证上市。

（三）农村居民销售自留地和房前屋后个人所有的木材，应由村民委员会开具证明，凭证明上市。

禁止无证木材上市。任何单位和个人不得收购无证木材。

第十九条木材交易场所应配有检尺员，按照国家规定的木材检尺标准进行检尺，并出具检尺码单。

第二十条木材买卖成交后，由木材交易场所管理人员开具木材交易发票，并分别加盖“自产材”或“购进材”印章，同时收回销售证件。

第二十一条国家计划内木材的销售，按国家有关规定办理。

第四章木材运输

第二十二条运输木材或半成品的单位和个人，须持下列运输证件：

（一）运输出县（市）境的，凭县（市）林业主管部门核发的《木材运输证》。

（二）运输出省的，凭省林业厅或其委托的起运地的县（市）林业主管部门核发的《木材运输证》（须加盖“河南省林业厅木材运输管理专用章”）。

（三）运输国家计划内木材，凭物资主管部门发给的调拨通知书。

（四）运输从外省购进或途经我省的木材，凭起运省级林业主管部门核发的运输证件。

任何单位和个人不得承运无运输证件或与运输证件不符的木材。

运输纤维板、刨花板、细木工板、胶合板免办木材运输证件。

第二十三条申请办理木材运输证件，应分别持下列证明：

（一）从木材交易场所购买的木材或半成品，应持盖有“自产材”或“购进材”印章的木材交易发票。

（二）木材生产单位和个人自伐的木材，持业经注销的《林木采伐许可证》。

（三）农村居民自伐的自留地和房前屋后个人所有的木材，持村民委员会证明；

（四）火车运输的木材，到站转运时，持铁路货运单。

第二十四条林业主管部门办理木材运输证，应按照本办法第二十三条规定，认真审查，及时办理，不得无故拖延。对不符合规定的，不予办理。

第二十五条山区县、平原多林县、省边缘县需要单独设立木材检查站的，须由市、地林业主管部门提出书面报告，经省林业厅审核，报省人民政府批准。

第二十六条县（市）林业主管部门应根据需要选配木材检查员。

木材检查员由县（市）林业主管部门提名，经市、地林业主管部门考核签署意见，报省林业厅批准，发给《木材检查员证》和标志。

第二十七条木材检查员负责木材运输及国家规定的其他检查工作，检查时必须佩戴标志，出示检查证件。

木材承运人应接受木材检查员的检查。但对无标志、无检查证件的，有权拒绝检查。

第五章奖励与处罚

第二十八条具有下列事迹之一的单位或个人，由当地人民政府或林业主管部门，给予表彰或奖励：

（一）宣传、执行《森林法》、《实施细则》、《采伐办法》及本办法，成效显著的。

（二）保护林木，制止违法采伐、销售、运输，事迹突出的。

（三）检举、揭发破坏森林的违法犯罪行为，挽回重大经济损失，贡献较大的。

（四）林政管理人员（包括护林员、木材检查员），忠于职守，秉公办事，成绩突出的。

第二十九条违反本办法，有下列行为之一的单位或个人，由县级以上林业主管部门视情节轻重，给予批评教育，罚款，没收违法所得，并建议由所在单位或其上级主管部门对直接责任人给予行政处分：

（一）对盗伐、滥伐森林或其他林木，所在单位领导、当地政府（包括有关主管部门）负责人或林政管理人员不阻止，不报告，纵容包庇的。

（二）伪造、倒卖木材销售证件，从中牟利的。

（三）运输木材无运输证件或实物与运输证件不符，责令其限期补办，逾期不办，又无正当理由的。

（四）阻碍林政管理人员执行公务，围攻殴打林政管理人员的。

（五）冒充林政管理人员，进行违法活动的。

（六）、或，索贿受贿的。

违反治安管理规定的，由公安机关依照《中华人民共和国治安管理处罚条例》给予处罚；触犯刑律构成犯罪的，由司法机关依法追究其刑事责任。

第三十条对盗伐、滥伐森林、林木，超过年采伐限额或超越职权发放林木采伐许可证，伪造、倒卖采伐、运输证件，不按规定完成更新造林任务的，分别按照《森林法》、《实施细则》、《采伐办法》的有关规定给予处罚。

木门销售工作计划篇（2）

中图分类号：S7文献标识码：A文章编号：1674－9944（2015）12－0087－02

1问题的提出

乌鲁木齐市种苗场属国有苗圃，基础设施齐全，为乌鲁木齐市的园林景观绿化事业及生态环境的改善做出了巨大的贡献。然在销售苗木时却发现没有准确的库存数据，给销售带来一定的制约，无形中降低了销售业绩，同时也降低了苗木生产工作效率。种苗产业是一个特殊的产业，需要对苗木分阶段的进行播种、扦插、移植，动态的不定量不定规格不定地块的进行销售，这就要求工作人员要及时对苗木栽植、销售数据进行动态的统计记录。经实地考察，每年种苗场都会组织全体职工对苗木进行统计，进行汇总，工作量巨大。统计结果却不尽人意，有失真实性、准确性。作为一个大型的国有苗圃单位迫切需要科学可实施的苗木库存盘查方案，以引领苗木产业的健康可持续性发展。

2种苗场苗木数据基本现状

2．1种苗场苗木种植基本情况

乌鲁木齐市种苗场苗木生产用地为3540亩，苗圃面积大，有1字号地块、2字号地块、3字号地块、4字号地块、5字号地块，由3条生产道路分隔开，其中1字号、2字号、4字号、5字号各6个条田，3字号8个条田，共32个条田。其中种植乔木63种，灌木25种，宿根花卉37种，品种多，同一品种苗木种植地块分散。

2．2种苗场采集苗木数据的方式

（1）直接利用播种、扦插、移植时的原始数据。

（2）需要时全员员工集体调查采集数据。

2．3种苗场苗木数据欠准确的原因分析

（1）苗木数据采集方式不科学。直接利用原始数据，因生产中苗木很难100％成活，另外还可能进行生产调整，因此数据的准确性不能保证。

（2）苗圃面积大，条田多，种植分散，不便于统计。

（3）因苗木生产经营工作是动态的，故条田里的苗木品种、数量、规格也处于不停地变化中，有的苗木生产周期长，为3～5年；有的生产周期短，为1～2年。甚至同一品种同一规格的同一条田里的苗木因销售需要也不同时期出圃。

（4）对苗木数据管理缺乏重视。未采取积极有效的管理方案进行管理，没有专人进行动态整理记录。

3数据管理应用意义

3．1提高苗木生产管理效率

准确详细的苗木数据资料，是苗木生产的根本。苗木生产管理的最终目标是为了实现苗木利润最大化。而做好苗木管理首先得有计划，包括养护管理计划、苗木栽植计划、苗木移植计划、地块整理计划，苗木出圃计划、苗木销售计划……每一个计划都要以苗木数据资料来制定，没有详细准确的数据资料，就难以制定完美的计划。临时去获取数据资料，需要进行人员及物力等资源安排，再去调查数据，这样既使得时间仓促，又很难能保证其准确性，直接影响了苗木生产管理的效率。3．2有利于促进销售，便于编制战略方案如今，苗木生产企业数量巨大，市场竞争相当激烈，作为一个国有苗圃，因为体制上、成本上等原因，面临的竞争压力就更加巨大。为了在市场上站住脚跟，必须做出有特点的销售方案来，以优质的服务、优质的苗木赢得客户的认可。生产数据是销售的坚强后盾，有了全面的生产数据，销售可以迅速的做好销售方案，争取客户。如果欠缺数据，或数据不准，即使经过销售人员的努力获得了单子，之后则需要大量的人力财力去弥补数据不准带来的制约，已完成客户订单。可见，准确的生产数据有力于促进销售，便于制定销售方案，更是制定单位战略方案的基础。

3．3降低了管理难度，根据实际情况动态变化

苗木生产属于动态的生产管理，苗木资源随时都在变化，但变化都是动态的有规律的变化，只要做好日常记录，随时完善苗木资源数据，则非常有利于生产管理，因此这些数据都可以长期应用。把当年的数据与前一年的数据进行对比分析，通过市场需求情况对生产经营管理方案不断完善，以适应市场的需求，实现利润最大化。

3．4便于单位可持续发展

苗木生产单位可持续发展是以市场为前提，要随时根据市场行情进行生产决策，动态调整生产及销售方案。这就要求既要了解市场，更需要了解自己，唯有了解自己本单位的情况才可迅速的对市场做出反应，做出最好的生产和销售方案。要了解自己就要由数据来说话。

4应用存在的问题与对策

4．1没有完整的单位地形图及苗木种植图

乌鲁木齐市种苗场虽属新疆大型国有苗圃单位，基础设施齐全，然而软件设施方面却未能与时俱进。只是建设基础设施时才去调那一块的地形图，而作为一个苗木生产单位，不管是进行苗木生产还是苗木科技项目申报，都要求有具体的公里网坐标，便于日后查看和核实数据的准确性。苗木种植图就是以地形图为基础绘制的。对策：利用GPS公里网坐标绘制一个简单的地形图，再根据苗木种植地块、品种、规格，进行细化绘制。根据GPS种植图便可迅速的调查出不同地块的苗木品种、规格、数量，同时也可根据地形图查询出不同地块的面积，然后将这些信息标于图上并制作成表格，以方便利用。另外也可将其他的苗木生产信息标于图上。因为这样绘制出来的苗木种植图是定点的，位置不变，因此可以迅速的统计出变化的苗木数据。

4．2采集苗木数据的方式落后，缺乏长期性、动态性

种苗场采取的苗木调查方式按地块调查法，比如101地块，按品种、规格分类。但每个地块100亩左右，虽是同一品种，却可能种在这一地块的不同方位，这样调查的数据不能明晰的分出来，不利于核查和下一次的统计。每次采集苗木数据时总是调动全体职工全员调查，进行快速的调查，由于部分员工工作性质不同，对苗木不很熟悉，很难保证苗木数据的准确性。而每次苗木调查的周期也较长。对策：将采集数据的工作长期化、动态化，按月进行完善。要求数据调查精细化，根据GPS种植图具体到每一地块的具体方位。

4．3苗木数据管理不规范，岗位设置不科学

因为苗木数据的采集方式落后，不能保证其准确性，单位也已习惯突击式调查数据法，对数据没有专门的管理。同时，没有专门的统计员对数据进行采集并加以整理。人员流动性大，使得数据丢失、混乱，加大了数据采集工作的重复性。对策：制定苗木数据管理制度，编制苗木数据采集及管理方案，设置专人专岗对苗木数据进行采集、整理和分析；制定苗木档案管理制度，包括电子档案。

4．4部门之间沟通力度不够，苗木信息不能及时共享

苗木数据的动态变化，可能是生产管理不当，导致苗木死亡，或是苗木移栽，或是苗木销售，或是其他，不管是哪个环节，都将导致数据的变化。然而，现实情况是各个部门之间缺乏沟通交流，变化的数据未能及时记录，导致信息需要重新现场采集。对策：部门之间应加强沟通力度，建立信息共享平台，确保信息共享，并做好记录，及时完善苗木数据资料。制定苗木数据信息共享方案，落实到人，落实到实处，并制定考核方案以促成部门之间的信息共享。5结语随着人们对生态环境的重视，苗木产业的竞争也愈加激烈，作为一个国有大型苗圃单位，必须不断提升自己的软实力。改进苗木数据管理的方式，能够为乌鲁木齐市种苗场的生产经营管理工作提供坚实的后盾。

参考文献：

［1］俞孔坚，李迪华．城市景观之路［M］．北京：中国建筑工业出版社，2003．

［2］刘大杰．全球定位系统（GPS）的原理与数据处理［M］．上海：同济大学出版社，2007．

［3］延森．工程制图基础［M］．北京：清华大学出版社，2009．

［4］张达山，钱拴提．林木种苗生产技术［M］．北京：中国林业出版社，2007．

［5］李立．绿化苗木发展的喜和忧［M］．杭州：浙江大学出版社，2005．

木门销售工作计划篇（3）

近些年来，水利堤防管理部门在年度护堤护岸林木更新砍伐中处置林木资产时，常把自主公开竞价销售作为一种手段。自主公开竞价销售模式的主要特点是，销售活动由资产所有者（单位）自行组织，面向社会公开招标，并聘请律师为其销售全过程把关，以维护自己最大的合法权益，减少自己的法律风险和经济损失。自主公开竞价销售模式是从拍卖模式演变而来的，但在形式上和内容上均有创新。实践证明自主公开竞价销售能为堤防管理部门破解林木销售及后期林业生产中存在的相关难题，并能赢得相对最大化的经济效益。

一、堤防林业更新砍伐林木竞价销售模式的演变

堤防林业在堤防日常管理过程中不仅对堤防具有防自然力侵蚀破坏的作用，而且对美化堤容堤貌、保护生态环境、增加管理单位经济收入等有着不可替代的作用。堤防林业有其自身的特点，主要是在地理环境上是呈带状分布，买受人面对砍伐、运输过程中的标段环境差别大，需要有克服各种困难的能力。此外，堤防林木作为商品出售时，还具有其自身独特的政策特性，1998年修订的《森林法》对林业更新砍伐作出了严格的管理规定，包括采伐许可、采伐限额、运输管制等。因此，林业行政主管理部门和卖方对砍伐期限的时间要求非常严格，买受方需要在规定的时间内完成更新砍伐任务，不能将原木商品原地存放，待价而沽，逾期砍伐要承担法律处罚的责任，经济损失随之相伴。

洪湖东荆河堤防管理部门在2005年以前对堤防林木的更新砍伐销售是采用议价的形式。从2005年至2012年的8年间，经历了从委托拍卖师对更新砍伐林木拍卖到单位聘请律师自行组织竞价销售的历程演变。从其实践中可推断出以下结论：一是无论是委托拍卖行拍卖还是自主公开竞价销售，该单位在林木资产处置中获得的经济效益是显著的，总成交金额与除流标后的有效标底预计总额之比说明选用合适的销售途径能带来经济效益的成倍正增长；二是自主竞价销售有关规则源于拍卖法则，但应有针对性的创新或变动，以适应实际情况，避免流标现象发生。表1是堤防林木销售方式方法的统计结果。

二、销售模式演变的原因分析

1、形势发展的需要

实行国有林木资产公开竞价销售，适应了党风廉政建设的需要，得到了广大员工的真心拥护，有利于推动各项工作开展；实行国有林木资产公开竞价销售，有效地避免了过去不能回避的人际关系问题，杜绝了“人情树”、“关系树”现象的发生，实现了单位林木资产处置过程中经济利益的“相对最大化”。

2、堤防管理的需要

林木作为商品不仅有其特有的政策性，而且还有可持续生产环节的季节性。俗话说，人误地一季，地误人一年。作为堤防管理部门不可能在林木作为商品成交后放任不管，后续管理如林地砍伐清场、土地平整以及新幼树的栽植等关键环节，必须抓到位，管得好。在委托拍卖行进行林木拍卖模式中，拍卖行关注的焦点在于拍卖款项是否如期到位，至于林木商品是否如期砍伐没有主动应对能力，只能是出现违约后用法律手段应对。因此，堤防管理部门不能处在林木销售交易的背后，必须立于林木交易的前台。

3、现实博弈的需要

卖买双方的商品交易过程本身就是一种博弈过程，这种博弈的理想结果应该是双赢，而不是双输或是一方赢一方输。堤防管理部门作为卖方，其所追求的是不仅是林木商品在交易中能卖个好价钱（相对最大化的利益），还要及时把林地平整好，在合适的季节里栽上树；买方追求的应是把树木及时砍伐并运输到目的地，及时加工后在下一轮交易循环中赚到钱。因此，堤防管理部门在林木处置过程中为了实现自己的博弈目标，必须结合现实环境的变化，有针对性地主动开展工作，预防违约现象发生。

三、堤防林业更新砍伐自主公开竞价销售的一般流程

一是上报具有林业规划设计资质单位出具的年度更新砍伐计划，在林业管理部门领取采伐证。二是成立竞价销售专班；再次依据采伐证规定划分标段，并对林木方量实地抽查；考察市场林木销售行情；聘请律师为竞价销售规则拟定把好法律关。三是对外公布竞价销售公告；专班对报名者进行资格审查并接受符合条件的报名者，对所有报名者信息严格保密不得外泄；符合条件者报名后成为竞买者，可到标段实地查看，有合意标段的，向卖方单位一次性打入足额的预购款。四是召开竞价销售大会。会前专班人员收取竞买方密封报价单盖章并发准入证，安保人员凭证放人进会场，并维持场内、场外正常秩序；主持人宣布会议开始后，核心专班人员在单室商定每个标段的保底价、最高限价，并盖章密封；按会议规定程序，律师按标段顺序在现场见证下拆开竞买方报价单、卖方保底价和最高限价单，宣布高于保底价至低于最高限价之间的最高竞价者为该标段中标人，中标人当场签订合同成为买受方，会后完善手续，并于当天交足余下款项；没中标的竞买方预购款当天返还其账户；买受方到林木所在地林业主管部门办理检疫和出境手续，并按期履行合同规定的权利与义务。律师在公开竞价销售大会上的作用体现在两个方面：把握竞价会场进度，促进会场气氛有序；应急处置会场突发性问题。在会前，虽然律师与委托方可根据以往的竞价销售经验，共同制定出会场应急处置方案，但在竞价销售大会开始后，律师对不可预测的事态把控，是自身行业素质的综合体现，是平衡卖买双方博弈事态的关键。

四、对自主公开竞价销售模式的思考

1、对每个标段参与竞买的人数的思考

自主公开竞价销售模式是从拍卖模式中演化而来的，《拍卖法》中对于竞买人数也没有明确的规定。堤防管理部门在处置林木更新砍伐资产时，通常将林木按地理环境划分为若干标段对外公开竞价销售。若在公开竞价销售大会前某一标段只收到一个竞买人的密封报价单，大会是否可剥夺这位竞买者的权益呢？显然竞买者不会答应，这将引起法律上的纠纷。鉴于此，律师的解释是：只要会前对社会公开发出竞价销售公告，即使某个标段只有一个竞买者应价，该标段竞价过程应如期进行。关于对竞买人数的理解，从该单位提供的8年案例资料中可得到实践答案：在2009年到2012年的4年间，共出现过2次因标段林木材质差或是用途不广的旱柳等，出现只有一个竞买者递交了报价单的现象（分别是2010年、2011年），因竞买者的报价能满足该标段的最低起报价要求而成功中标成为买受人。实践中实施这样的规则并没有引起与会的其他标段竞买者的质疑。

2、对开展自主公开竞价销售活动中信息保密重要性的思考

在商品交易过程中，信息决定卖方与买方及买方竞争者之间在博弈中的取舍。自公开销售规则信息对外之后，相关环节的保密工作就马上展开，信息不仅要对外保密，对单位内部专班以外的成员也要一律保密。保密项目包括报名人数、参与竞买者人数、某个标段竞标者的人数等基本情况，这些均属于商业机密。此外，涉及卖方底价或保留价、最高限价等的核心信息，要尽可能安排在大会开始前的几分钟决定，这样做可减少专班工作人员面对的社会关系压力。可以说，信息保密工作做得如何，直接反映大会是否有抑制围标、串标行为的能力，最终关系到竞价销售活动的成败。

五、对自主公开竞价销售活动的几点建议

1、每段林木标的额不能偏小

开展公开竞价销售活动的目的之一就是压缩中间环节的利润空间，相应地，各标段的违约保证金门槛要提高，为林木加工大户直接参与公平竞争提供过硬的平台。

2、采用一轮密封报单形式竞价较为可行

理由是，买方在确定竞价前，都对木材材质、砍伐运输因素、已方的实力进行过较为理性的综合评估。相反，多轮报价可能引起会场气氛紧张，竞争者之间理性降低，甚至出现超出自身经济承受能力的中标价。

3、自主公开竞价销售的方式应不断创新完善

成败在于细节。外部形势与环境变化都能引起细节上的相应改变，任何一种销售规则都带有局限性和适应性，不可能“包治百病”，不可能一劳永逸。因此，林木公开竞价销售的形式和程序也应根据新情况不断地创新完善，只要不是法律禁止的，任何有效的创新都应鼓励尝试。

4、堤防管理部门要有打造林木公开竞价销售品牌意识

有堤防就会有堤防林业，年度更新砍伐与销售也是经常性的工作。堤防管理部门只要在林木处置自主公开竞价销售过程中充分体现了公正与公平，就会产生品牌效应，从而吸引更多的木材加工大户参与竞价。

（注：洪东分局研究堤防国有资产销售处置效益课题组成员：蔡历华、熊远山、刘永雄、杜佐祥、杜娟。）

【参考文献】

木门销售工作计划篇（4）

林产工业产值年计划8318万元，1～11月实际完成

10,933万元, 完成年计划的131.4%；销售产值完成10,206万元；增加值计划3399万元，1～11月实际完成3,805.7万元,完成年计划的112%；利润计划587.5万元，1～11月完成543万元，完成年计划的92.4﹪；上缴税金258.4万元。

木片计划15千绝干吨，1～11月实际完成10647绝干吨，销售11315绝干吨，完成计划的70％。

小材小料计划16千立方米, 1～11月实际完成17,157立方米, 销售22,229立方米，完成计划的107.2％。

建筑模板计划10千立方米，1～11月实际完成6,366立方米，销售3,368立方米，完成计划的63.7%。

细木工板计划3千立方米，1～11月实际完成4,197立方米，销售3,344立方米，完成计划的140%。

锯材计划61千立方米，1～11月实际完成59,844立方米，销售54,678立方米，完成计划的98%。

种植业产值计划165万元，1～11月实际完成311万元，完成计划的188%。

经济林产品采集计划523万元，1～11月实际完成744万元，完成计划的142%。

畜牧业产值，林管局下达年计划510万元，地区畜牧局下达年计划2,301万元，1～11月完成1,664.8万元，完成林管局下达计划的326.4﹪，完成地区畜牧局下达计划的72.4%。

非公有制经济增加值年计划4900万元，1～11月完成4482万元, 完成计划的91.5﹪。

伐区剩余物清拣年计划50000立方米，1～11月完成40200立方米,完成计划的80.4﹪。

普通加工原木计划60%不出局，1～11月完成69.7﹪。

二、深入企业，克服困难，推进重点项目达产增效

根据我局重点项目库伦斯木业、库伦斯木艺玩具、龙源山产品开发、松涛鹿苑各自的不同特点，采取有效措施，完善体制，健全机制，加快建设步伐，达到了初具规模，调整产业结构见到了实效。

对库伦斯木业采取边生产、边建设，逐步扩大企业规模，维修改造了建筑面积近3000平方米的闲置厂房和具有4个烘干室的烘干窑，新建了细木工板车间，改建了烘干车间。新建了4个旋切车间，提高了配套生产能力。烘干车间和细木工板车间试产成功，已投入正式生产。硬化了地面，完善了基础设施，创建了优良的生产经营环境。广泛宣传，开发市场，在多个大中城市设立经销商、商，健全了营销网络，研究探讨办理出口业务，拉动企业达产增效。林业局把经验丰富的管理人员和专业技术人员充实到企业，协助管理经营，使企业管理水平和经济效益明显提高。1～11月购进原木24218立方米，剩余物18000立方米；生产建筑模板6366立方米，销售3368立方米；生产锯材8709立方米，销售4581立方米；生产小材小料4340立方米，销售643立方米;生产细木工板4197(738)立方米。帮助其办理省级中小企业无偿资助项目，无偿资助款已审批下来共25万元。帮助其办理资源综合利用认定企业，通过了地区、省的审查，并在网上公示，已得到认定证书。

对库伦斯木艺玩具公司，按照现代企业制度要求，建立了经营机制，聘任了总经理，在林业局工作组的指导帮助下制定了各项规章制度，规范了管理。增加了设备，完善了生产工艺。年初开始试生产，7月份进入正式生产。投入资金进行了厂区建设，完善了各项设施，改善了环境。公司已和山东腾飞木业签订了20万件儿童脚踏凳产品生产合同，可创产值840万元，实现利润80余万元。

为龙源山产品开发公司投资145万元，在湖通河林场施业区建立了山野菜加工基地。公司从林场中分离出来，确定了负责人，正在探讨经营机制。收购蕨菜131吨，对老山芹、四叶菜、桔梗进行了浸渍试验，取得了阶段性成果[:请记住我站域名/]。与大连鑫名、家和有限责任公司达成合作意向，我们生产半成品，其进行深加工后出口。我局与四川大学合作研发出了木耳、蘑菇、卜留克、老山芹、蕨菜等五种即食产品，正在筹备建厂生产。

松涛鹿苑公司实行承包经营并保持了良好的发展势头，商增加了6个，试销商增加了3个。建立了从绥芬河出口的合作伙伴。加大了网上招商力度，增加了60多个网络连接。今年实现销售收入124万元，利润14.5万元。鹿场已被地区畜牧局列为

20__年标准化养殖小区。现存栏优质梅花鹿193头，马鹿7头。今年产梅花鹿茸109.5公斤，产马鹿茸36.2公斤，价值约16万元。08年企业被认定为黑龙江省高新技术企业，有4种产品被认定为黑龙江省高新技术产品，同年公司产品还被认定为黑龙江省名牌产品，松涛鹿苑商标被认定为黑龙江省著名商标。鹿茸血酒的市场准入手续即将完成，近期可上市。申请了鹿补胶囊、口服液的专利。鹿花盘的超微粉碎技术已经试验成功，为其系列产品的研发奠定了良好的基础。三、改革体制，强化管理，不断提高经营水平

在调查研究的基础上，改革了运通公司的体制，将场地、设备、供电设施租赁给五户生产户，独立组织生产经营，我部负责整体管理，签订了合同。按3.00元/m2的标准收取占用场地租赁费，根据进厂原木数量按1.00元/m3的标准收取设备租赁费，根据进厂原木数量按3.00元/m3的标准收取管理费，根据进厂剩余物数量按1.00元/m3的标准收取管理费。截止11月末可获得租赁费239,569.59元，其中占用场地租赁费142,563.99元，设备租赁费11,748.42元，管理费85,257.18元，已交到林业局销售大厅。

通过维修道路，拆除报废的房屋，平整场地等，治理了林产工业货场的环境，提高了销售服务水平。采取有效措施，积极销售积压的锯材和小材小料，减少库存量，提高了商品化管理水平。

四、抓住机遇，务实基础，推动各项工作逐步完善

根据林业局要求对我局的耕地面积进行普查，我们派了专职工作人员对全局的耕地面积,所种农产品种类进行调查统计，同时对全局的自营经济户采取让各单位报表和下片调查的方式进行全面了解，通过做好这两项工作，使我们能够准确掌握我局的耕种面积，自营经济户数及养殖种类和数量。目前，各个单位、职工耕种面积，自营经济户数及养殖种类和数量已调查完毕，下一步将对我局施业区内非林业局职工进行入户调查。

我们对旅游工作进行了认真总结，并根据我局实际和发展目标制定了三年旅游产业发展规划、工作计划及现有景点介绍，准备来年扩建金水湖、建农业暖棚, 同时向上申请建设守猎场项目,我们已邀请哈尔滨景观园林设计院工作人员1人来到我局帮助选定了狩猎场建设位置,在自然保护区韩兴线8公里处。目前我们正在培养导游员准备参加明年的考试，在今年全区导游员比赛中，我局选派的参赛导游员杨佳靖荣获了银奖。

我们与地区林科所协商合作的3个项目“食用菌”、“五味子”、“北药科技园”经过研究于10月份与林科所签订了“食用菌技术服务合同”。

五、强化服务，完善机制，创造优良经济发展环境

抓住开展“优化经济发展环境年”活动的契机，全力支持招商企业发展，创造宽松的投资环境。我们以简化企业办事程序为重点，提高管理水平和服务质量。通过整改，简化了办事手续，提高了办事效率，坚持24小时为企业服务，随叫随到，受到了客户的一致好评。通过电视台向各界进行公开承诺，接受广大群众的监督。采取不定期抽查、明察暗防、设立举报箱等方式，进行跟踪监督检查，取得了很好的效果。

今年我们取得了一定的成绩，但也存在着问题与不足，主要表现在：一是林管局和地区畜牧局下达畜牧业产值计划不同，按照畜牧局的计划我们很难完成；二是由于缺乏劳动力，库伦斯木业开工不足；三是缺少产业发展所需的专业技术人员和管理人员，影响了接替产业发展。

20__年，我们以推进项目建设为重点，针对存在的问题和产业发展情况具体做好以下几方面工作：

第一，我们将按照地区旅游工作总体规划要求来发展。对我局旅游产业发展进一步研究规划,特别是对金水湖扩建项目要与计划基建科协调做好总体规划设计，春天开始扩建。在金水湖附近建水上人家,农家饭庄,并在附近选择适宜农作物生长的地方建设四栋农业暖棚,无偿提供给有农业技术的农民或职工种植,所种农产品即要有经济价值,又具有观赏性。

第二，在北药开发工作中，重点做好《北药科技园》的采籽、育苗等准备工作。地区林科所拿出北药科技园设计方案后我们要结合实际制定实施计划，做好春天育苗和秋天采籽的准备工作，确定具体的实施部门。

第三，在绿色食品发展中，我们要加快即食小菜建厂步伐，引进先进技术人才，大力发展地方绿色产业，突出地方特色，早日打出自己的品牌。我们将加大对食用菌发展的工作力度，积极协调建立黑木耳协会，力争做强做大食用菌产业。

木门销售工作计划篇（5）

机关、团体、企事业单位利用空闲地种植的树木所产木材及其他林产品，免征育林费。

农村村民在房前屋后种植的零星树木所产木材及其他林产品，凭村民委员会的证明，出售时免征育林费。

煤炭、造纸等部门利用本部门提取的造林资金生产的自用木材，免征育林费。

第三条木、竹、条、果品及其他林产品，在生产、销售、收购过程中，只征收1次育林费，不重复征收。

第四条育林费的征收和使用，贯彻取之于林、用之于林的原则。

第五条育林费按销售金额征收，由生产销售者和收购者各负担50％。

（一）木材、竹材按5％征收；

（二）柽柳条、杞柳条、白腊条、紫穗槐条等按2％征收；

（三）苹果、梨、枣、板栗、核桃、山楂、银杏、杏、柿子等果品和花椒按2％征收。

销售以自产的木材、竹材、条材和果品为原料加工的成品、半成品，根据实际消耗原料的数量，按前款规定交纳育林费。

第六条育林费由县级以上林业行政主管部门统一征收。

育林费的征收管理人员，须经专门培训并考试合格后才能上岗。

第七条育林费的征收管理人员执行任务时，持省林业行政主管部门统一制发的证件，并佩带统一标志。

第八条林业行政主管部门征收育林费，使用财政部门统一印制并加盖育林费征收专用章的票据。

第九条县级林业行政主管部门征收的育林费，分别上交省和市（地）林业行政主管部门各10％，其余留县（市、区）使用。

第十条育林费主要用于造林育林，采伐迹地更新，中、幼龄林抚育及森林资源的保护。

第十一条育林费由林业行政主管部门统一管理，按预算外资金专户储存，专款专用。不得用于各级林业行政主管部门的房屋建设、交通工具购置等行政经费支出。

第十二条各级林业行政主管部门，每年初编制育林费收支计划，年终编制育林费决算，并逐级汇总报省林业行政主管部门审批。全省的育林费收支计划和育林费决算，由省林业行政主管部门报国务院林业行政主管部门备案。

木门销售工作计划篇（6）

项目经理带领这支年轻的团队，以开拓进取的精神，扎实有效的工作，科学管理，严格要求，成功地迈出了集团在市场”抢滩登陆“的第一步，也开辟了公司在新时期发展跨越的新起点。

一、打造企业品牌，提高经济效益

经济效益是企业永恒的主题，品牌是企业经济实力和市场信誉的重要标志。创建品牌的重要性，从某种角度而言更甚于其它行业的品牌。公司在开发的过程中，始终坚持项目管理和品牌的共同塑造。

住宅小区是集团在第一个自行投资开发、设计、施工的大型高尚社区。公司本着做精品工程，树企业形象，创品牌的宗旨，经过几年的努力，现已将打造成一个背山面水、环境优美、三季有花、四季见绿、移步异景、亭台泉溪散布其间、建筑安全高档、设施齐全、安静祥和的首善社区。确立了以”善福之地、和谐社区“为主旨的区域企业文化理念。

是销售、维修及售后服务的关键年，在上级的正确领导下，全体员工克服了人员少、业务量大的实际困难，相互协作、发挥团队优势，经过一年的努力，共售出房屋，实现销售收入亿元，平均每月签订销售合同总价为万元，比增长64.75%，达到年初确定的目标，销售单价及利润超过原定目标。售后服务工作在有组织、有制度、有保证的程序下开展，向上级投诉案例为零。

二、强化内部管理，提高竞争实力

公司在实际工作中增强服务意识、着力塑造企业品牌形象，不断强化内部管理，完善公司各项工作，进一步提高企业竞争实力。

一是制定沟通制度。公司制定了月例会制度，通过组织召开项目部全体员工会议，落实上月完成情况、制定本月工作计划，使全体员工明确认识阶段性重点工作，确保顺利完成计划目标。进入，项目部人员逐渐减少，但工作任务却比往年更繁重，为了保证销售任务的完成，公司根据人员现状，打破了原有的部门分工，坚持”一业为主，身兼多职“，员工在干好本职工作的同时，根据需要和安排还要力所能及协助其他部门工作。比如成本部、工程部须配合销售部完成办理产权证工作，其中包括录入信息和打印产权证以及发放。在财务部门工作人员年内三次出差情况下，销售部门人员主动承担起日常的收取房款等事宜。除了每月的全体员工工作会议外，通过”茶话会“、”诸葛亮会“专题会议等形式与职工沟通，集中智慧解决实际问题，加强协作，增强团队凝聚力，提高职工的主人翁责任感。

二是增强服务意识。良好的服务是提高客户满意度，增强客户忠诚度最直接的手段和途径。”项目在售后服务管理中不断强化服务意识，坚持让客户满意为第一。公司制定了《维修管理规定》，明确施工单位、物业管理公司、建设单位在维修阶段的责任与义务，管理程序，违章处罚等条款。首先做到“有法可依”。定期组织有关施工单位对存在的问题进行复查，查遗补缺。公司通过规范落实维修项目电子档案制度。使维修项目（含栋号、单元、房号、问题）、通知维修时间、消号时间一目了然，遇到问题，便于追溯。面对较重要的问题深入业主家中，了解实情，化解矛盾，有针对性地采取措施，组织有关人员及时维修，避免矛盾激化。针对业主由于房屋有缺陷、维修不及时等问题发生的索赔现象，组织物业、施工单位、业主方了解实情，及时作出决策，以免激化矛盾，因小失大。

三是提高销售手段。公司在的销售中本着“投入少、有效果”的原则，通过“以老带新”、端午节送粽子、“晚报组团看房”等手段，紧紧抓住年初各媒体要做人物专访（契机，先后与等6家媒体接洽做人物专访，提高楼盘的知名度，有效地促进了销售工作。通过制定商铺的租赁政策，以租促售，商铺销售也比预期销售进度大大提前，截至底，住宅销售率达到了99%，商铺销售达到了80%。

四是及时办理房产证。公司经过6个多月的努力，克服了销售日常工作较多、较为繁杂和人员较少的困难，在管理部门办事效率低、人员少的条件下，积极主动联系和配合管理部门，主动承担办理过程中的相关工作，比如录入信息，打印产权证等等，在合理期限内顺利地将第一批户房产证办理完毕并向业主发放。第二批房产证资料已报送房管局，有望在今年年初办理完毕。

三、加强合同管理，完善施工结算

木门销售工作计划篇（7）

谈起做梳子，总经理谭传华先生有着独特的理解：做梳子不单单是做1个产品，同时也是做1种文化，1种品尝；只有这样，做出来的东西才会更有价值，更受人爱好。恰是基于这类理念，谭传华先生始终坚持对于传统文化的探索以及发掘，其实不断将钻研的成果利用到产品的设计中，使产品依据文化气味。

不但如斯，谭传华先生还将这类理念用到了企业的经营中。他认为，做企业也像做梳子1样，必需有自己的作风，自己的特点，这或许就是所谓了企业核心竞争力吧。对于于谭木匠而言，这个特点就是中国5千年的传统文化。正如谭先生所言：资源会有穷尽，而文化是生生不息的；只有将文化作为企业的“核”，才能不断生出新的“果实”。

为此，谭传华总经理在企业经营上不断推广“文化兴企”的思想，并将其融入到企业经营的各个方面。乃至于在选择合作火伴以及商时，也是以其是不是拥有至关水平的文化品位为第1要素。恰是这类浓烈的文化特点，使谭木匠的产品在高级小木制品市场上夺得冠军；特别在高级木质梳市场上，几近构成了垄断。

经由几年的发展，谭木匠的产品逐渐扩大到梳子、镜子、鞋拔、护身符等10几大类近千个品种。同时，原材料从原来单1的木质原料，扩大到牛角、竹子等多种材质。特别是其出产的各种组合礼品盒更是深受消费者的爱好，成为市场上供不应求的畅销品。

特许加盟：打造分销“巨舰”

谭木匠的特点产品以及独特的经营理念深深吸引着市场。但更让经销商们动心的是其“特许加盟”专卖店的经销模式。对于谭木匠来讲，市场竞争不存在问题。由于市场上的同类产品凤毛麟角。即使有，大多也是谭木匠的仿冒产品。但这些仿冒品很难谭木匠形成竞争。由于谭木匠做的是文化，是品位，是理念，而这些谁又能仿冒患了的呢？

谭木匠不但自己做文化，同时，还将这类文化通过销售渠道进行传承。诚如前面所言，相符谭木匠产品销售权的销售商，第1个前提就是必需拥有至关的文化品位。喜欢传统文化，并且热中于传布这类文化。如斯1来，谭木匠的文化也就自然通过这些专卖店传了出去。

固然，为了确保经销商的利益，谭木匠还采用了1系列市场维护措施。对于每一个专卖店的经营规模以及销售价格都进行了统1的划分以及严格节制。并且在每一个地区都派出了市场督导员，负责监督规范市场。凡是背规经营的专卖店，都将遭到严厉的处分，甚至取缔经营权。

独特的文化氛围以及严格的市场管理不但大大增强了合作火伴对于企业的信念，同时也起到了显明的效果。短短数年间，谭木匠在全国各地的销售网点迅速扩展到二00多家，其中大多数都是“特许加盟”的专卖店。恰是通过这类特许加盟的方式，谭木匠在国内工艺品市场上打造了1只遍及全国的分销“巨舰”。

谭木匠的“软肋”

但是，跟着谭木匠的分销网络的不断扩展，业务的不断发展，企业所面临的管理压力也愈来愈大。1些管理上的漏洞也逐步暴露出来，要挟着企业的发展。

因为专卖店遍及全国，异地物流、资金流管理的难度愈来愈大。而谭木匠采取的传统手工处理业务的方式很难适应大数据量的处理以及汇总分析的需求，没法及时、准确的对于公司业务的数据进行处理，严重影响了公司业务的正常发展。特别是库房、财务以及市场3个方面更是成为了企业管理的3根“软肋”。

据张总介绍，公司的库房管理1直是采取手工方式进行管理，效力低，管理疏松、缺少有效地监控机制。库存品的数量以及摆放的位置通过都装在库管人员的头脑里。业务1忙，有时候就会呈现失误。例如：库房中的半成品以及成品大都混放在1起，而且编码也是1个。1不留神拿错了，不但耽误生意，也使经销商对于企业的满意度大大降低。此外，因为库房缺少精细化管理，原材料、半成品积存也容易造成资金的占压。而且有些库存品长时间寄存在库房中，呈现磨损、折断、发霉所酿成的消耗，也会造成企业出产本钱的上升。

在财务管理方面，因为专卖店遍及全国各地，且数量日趋增多，每一天的来往帐务不断增添，传统的手工管理方式很难应付。光靠增添人手显然是不可取的。更首要的是，这么多分销点，每一天的销售情况千变万化，但总部却没法随时掌握专卖店的销售、回款、规划完成、费用支出等信息，等发现问题时，损失已经经造成为了。

此外，在市场方面，哪些产品好卖？哪些产品在那些地区好卖？哪些产品在哪一个季节好卖？这些都对于市场数据的反馈、以及信息处理能力提出了更高的请求。而且谭木匠公司的营销结构是典型的连锁零售业的销售模式，请求物流配送准确、及时，同时要随时关注各专卖店的库存情况以及销售趋势。否则很容易造成市场的凌乱，乃至失去商机。据估算，每一年光是由于公司供货不及时所酿成的销售损失，就达四百万元。

为了解决上述问题，谭木匠经由稳重钻研抉择，在公司全面施行网络分销管理。并找到了老“火伴”--国内最大的ERP软件供应商用友的重庆分公司(公司原本的财务软件就是采取的用友产品)。在用友重庆分公司的匡助下，谭木匠开始了在企业内部以及销售网络中施行用友网络分销，并通过网络分销系统全面晋升企业的管理水平。

1把手坐镇多方解决“人”的问题用友重庆分公司依据谭木匠公司的实际情况，为其制订了网络分销资源规划(DRP)项目的总体目标：支撑公司总体发展战略，树立麻利的公司资源规划管理系统，以网络分销思想改造、晋升、整合公司资源，实现公司内外部信息的集成，提高管理效力以及决策水平，有效掌握各专卖店的库存、销售、财务信息，减少公司风险，终究全面提高公司的经济效益以及抗风险的能力。

在此基础上，用友重庆分公司在总体计划的条件下，针各部门的具体需求配置了相应的功能模块。市场部主要施行年度规划、费用管理、统计查询模块功能；财务部以审核销售定单、付款确认、报损单录入、应收应付管理、发票管理、转帐子系统等模块功能为主；配送中心则安装了采购、销售、库存管理、进销存报表查询等模块，专卖店则配置了采购、销售、库存管理、零售及进销存报表查询、离线零售终端系统等模块。

固然，1个项目的胜利症结还在“人”。一样，企业的信息化工作，最首要的也是“人”的工作。在谭木匠这样1个私人公司，大多数人都是与老板1同打江山过来的，1下子要让他们更新观念，接受新思想是无比难题的。因为网络分销、触及的人良多，每一个人从各部门的利益以及本位动身，在影响各自利益、扭转原有做事习气的时候，随时均可能会有人起来反对于。

为此预防这类现象的产生，在项目启动阶段，谭木匠公司专门召开了项目启动大会。由谭总亲身讲话，向全部员工阐明了公司决策层运用网络分销系统的意义以及决心；同时还明确了每一个部门的职责以及项目目标，并且制订了相应的赏罚条例。

为了匡助企业员工更多地了解以及认识网络分销系统，并且能够尽快掌握其操作技巧，用友重庆分公司项目组做了大量的培训工作。在培训中，用友公司的培训师对于不同层次的人员提出不同的请求。比如对于部门的主管，不请求他们掌握软件每一1个功能具体是怎样操作的，然而请求他们清楚在软件施行时请求提供哪些数据，软件利用之后其部门内部的业务变化，终究制定本部门的业务流程以及轨制。如之前配送中心配货时，人为对比成品库存以及销售发货单汇总表，进行挑唆业务，而现在直接按审核的销售定单进行配送取货，就能知道成品库需要哪些商品，需要多少了。通过培训不但提高了员工的认识，同时也增强了员工的利用水平。

编码、基础数据、配货：施行过3关

虽然如斯，施行工作1开展起来，仍是呈现了问题。尽管谭木匠公司之前曾经使用过用友的U八软件；但因为没有经由用友公司的施行，企业自己试探着使用，根本没有1套完全的编码方案。编码不科学，也不容易扩充。而且配送中心与财务部的编码不统1，专卖店根本不使用编码，而是按规格型号要货，造成为了库存管理难题，销售配送不许确。为此，在双方共同切磋下肯定了1套比较科学的编码方案，1物1号。很好地解决了物料编码问题。给后面的工作奠定了优良的基础。

在基础数据录入阶段，有些操作人员进行数据录入，由于工作量大，加之原本的手头工作，情绪比较急燥，对于1些利用不相符习气或者不利便等等问题请求供应商做2次开发，做软件改良，相符他们的习气请求，这样不但牵制了项目的推动周期，还影响了与供应商之间的合作。所以用友重庆分公司的施行人员从大的原则动身，在保证企业总体的利用效果的条件下，对于1些个别的问题采用了变通处理的方式，但有些问题则是通过谭总亲身出面强制执行来解决的。经由1段时间的磨合与企业轨制的保证，大家也就习气了。

当项目在施行到配送中心配货、发货时，又呈现了问题，如A类木梳打花变为A+类的木梳，商品形态产生了扭转，但在库存中既没用编码来区分，也没有用物理位置来区别，最后在发货时人为又去筛选。一样镜中缘送入配送中心的镜子，形状是固定的，依据客户定单临时成型，成型后的镜子也无编号区分以及位置区别。就这两种情况，就会给库存员工增添很大的工作量，而且很容易犯错。最后项目组肯定在这出产流程中增添1个虚拟仓库，并且编号加工先后是不相同的，加工后请求入库，发货时再领出已经加工过的成品。大大减少了发货的过错以及人工区别的时间。

经由两个多月双方的共同努力，用友NC-DRP网络分销系统终于施行终了，正式投入运行。

网络分销：硕果累累

如今，用友网络分销系统的功效已经经逐渐浮现出来。据张总总结，大致有下列8个方面：

第1，提高了公司业务透明度，规范了配送及专卖店的业务进程。因为客户以及业务数据都由系统所管理，销售以及采购施行流程式审核进程，防止公司业务被少数业务人员所把持的情况，防止了配送中心以及专卖店管理不规范，防止了客户流失。管理人员也能随时了解下属的工作情况，便于监督以及管理。

第2，总部能够及时掌控各地库存，确保及时供货，同时降低库存。并且还能更加公道地支配出产，以保证供应。配送中心很清楚厂商的库存及供应能力，各方都能把库存降到最公道的程度，同时又能防止缺货情况。

第3，提高效力，降低误差。因为公司内部与公司之间都通过联网操作，大大减少了公司管理信息失真或者者延迟的问题，防止了纸面工作所带来的过失，杜绝了因为编码不统1，手工核查定货申请所酿成的发货过错，减少了配送中心员工录入销售定单的时间以及错输率。提高了工作效力以及客户定单满意率。管理人员即便不在办公室也能对于公司的业务情况了如指掌。

第4，改善了对于专卖店的管理。谭木匠公司现在可和时查询专卖店的各种经营数据，并能及时查询专卖店的销售及库存情况，并依据系统自动处理的数据进行全面的调控，公司与专卖店之间通过网络传递以及处理订单，并及时患上到总部的调配以及支撑。使用网络分销系统前是被动配送，而且常出过失，但现在是主动配送，而且筹备、及时，客户(专卖店)满意度大大提高，销售踊跃性也提高很大。

第5，快速提供了决策根据。网络分销系统能及时把最底层的数据搜集上来，并提供包含专卖店的销售、库存、费用等方面的数据，决策者依据这些数据可以更为快速地作出正确的决策。通过网络分销系统，公司对于分销网络中的各节点履行标准的管理并进行实时监控，因此公司在迅速扩大专卖店的同时，并无致使管理失控的问题，同时缩短了公司领导决策时间。

第6，以客户为中心，树立了完全的客户服务管理网络。通过网络分销系统，公司整合记录了公司销售甚至其它部门及专卖店每一1人员所接触的客户的资料，并进行统1管理，构成包含对于客户类型的划分、客户基本信息、客户联络人信息、公司销售人员的跟踪记录、客户状况、合同信息等在内的客户档案

，并以此为基础进行客户接触管理、客户反馈与投诉管理，终究构成客户综合指标评定从而提高公司对于客户服务质量以及客户虔诚度，为公司延续发展培育了不乱的客户资源群体。同时对于1商多店的客户进行重点管理。第7，提高了公司核心竞争力。通过系统优化公司商业流程并实现自动化，减少了公司运营本钱，提高运作了效力；系统使公司与其上下游火伴之间联络更紧密，流程更优化，从而提高整个链条各方的竞争力。

第8，优化了公司流程，提高了公司员工的素质。在施行网络分销的进程中，公司不断优化功课流程，尤其是物流配送的业务流程，使之前凌乱的配送程序患上以清晰以及有效化。通过网络分销项目的施行，管理层以及员工对于管理的认识有了很大的提高，核心队伍的管理理念、工作能力、对于整个部门工作的理解、团队协作精神、和个人综合素质等都有了很大的提高，将会带动整个公司的工作越做越好，公司也会良性发展。

木门销售工作计划篇（8）

一、严格执行林业法律法规，坚决杜绝超采现象发生

今年是国家实施《大小兴安岭林区生态保护与经济转型规划》和二期天保工程的第一年，也是我市全面停止森林主伐的第一年。大家知道，国家之所以做出这些重大战略决策，与我们伊春林区在保护森林、恢复生态上的作为和多年的积极争取有很大关系，也是我们在座的各位不懈努力的结果。正是因为我们采取了严管资源、停伐红松等珍贵树种、林权改革、建立生态价值评估体系等一系列务实举措，才使我们争取到了这些惠及当代、荫及子孙的大政策、好政策，迎来了林区发展的重要战略机遇期。因此，我们必须自觉、主动、不折不扣地把主伐停下来。今天，各县（市）区（局）行政一把手都与林管局签订了责任状，做出了郑重承诺，必须一诺千金，切实负起第一位的责任，认真落实《严格限额采伐禁伐天然珍贵树种责任状》规定的内容。如在冬季抚育采伐过程中发现法人超采和严重违规采伐红松等珍贵树种问题，将严格按照有关规定实行责任追究，并在年终对各县（市）区（局）党政领导班子考核时，坚决实行一票否决。各级资源林政管理和监督部门要充分发挥职能作用，加强冬季抚育采伐和运输、销售环节的监管，发现问题及时纠正，涉及违法犯罪的及时移交司法机关处理。各级森林抚育采伐生产组织部门，要强化抚育采伐的生产组织管理，做好生产前的培训，抓好抚育采伐各环节的现场管理，消除各种有可能导致超采和违规违法采伐的隐患。同时，作为实施抚育采伐的各林场所，必须树立依法经营森林的观念，决不可违反林业法律、法规滥伐森林、超量采伐和偷拉私运、私卖木材，否则将以党纪国法论处。

二、坚持高标准高质量，精心细致地组织好抚育生产

停止森林主伐使伊春林区一改六十多年的生产方式，进入了森林经营的新时代。在今后相当长的一个时期里，我们的根本任务就是要通过强化抚育工作，加速实现森林蓄积与林分质量的“双提高”，进而带动林区整个经营模式的转变。今年是停伐的第一年，抚育生产必须开个好头。第一，要加紧启动生产。今年我们争取到了306万亩的森林抚育任务，地方林业还有9.8万亩，比去年猛增了两倍多，时间紧、任务重，难度大。市营林、资源等职能部门要将森林抚育指标分解到各林业局，各林业局要将指标落实到林班、小班乃至山头地块，明确工作任务、质量标准和完成时限，千方百计组织劳力，确保按要求完成。第二，要规范组织实施。抚育采伐的质量好坏不仅关系到能否提高森林的质量、增加森林的数量，而且影响到国家二期天保工程和大小兴安岭林区生态保护与经济转型规划的顺利实施，决不可掉以轻心。今年抚育任务国家补贴资金将达到3.7亿元，在主伐全面停止、天保二期工程资金尚未到位、各地资金都异常紧张的情况下，这笔钱对我们当前度过停伐阵痛期至关重要，对长远发展也有不小的作用。国家给了我们政策，我们做不好说不过去，更何况国家在给予我们资金的同时，对投资使用情况的检查也会接踵而至呢。如果抚育采伐组织的不好，国家不仅会问责我们，还很可能削减投资，最终受损失的是我们自己。所以，我们绝不能干那种傻事。在这方面谁那里出了问题，就依据有关规定严肃追究谁的责任！关于抚育采伐限额的分配，因为数量有限，对上争取的空间不大，各地要用好用足。出材指标少的林业局就不要安排其他采伐了，能够满足当地的大项目建设占用林地消耗、森林抚育补贴项目消耗以及国有林权制度改革森林经营项目消耗就可以了，否则，容易造成违法、违规采伐的问题发生，得不偿失。采伐限额相对较多的林业局也要在首先安排以上三项消耗的前提下，安排抚育采伐。采伐过程中，要严格遵守作业规程，保证伐区质量。这点务请大家注意。第三，要严格资金管理。森林抚育不是“套钱工程”，任何单位不得挤占、挪用或者变相套取、截留森林抚育补贴。财政、审计等部门要做好资金使用的跟踪检查，确保专款专用。

木门销售工作计划篇（9）

营业执照注册登记号:

地址:

法定代表人:

代表人:

乙方:

营业执照注册登记号:

地址:

法定代表人: 职务:

身份证号:

第一章总则

第一条鉴于甲方为扩大"xx"品牌知名度,满足消费者对家居生活的需求,不断拓宽xx木门市场营销渠道,确保xx木门销售的规范化,标准化和专业化,并维护消费者的合法权益.特推出"xx木门特许经营计划".

第二条鉴于乙方为中华人民共和国合法经营者,并有与甲方共同开发市场的愿望,故吸收其为xx木门特许经营计划成员.

第三条甲乙双方本着自愿,平等,互利,诚信的原则,经充分友好协商,签定本合同,并由双方共同恪守.

第二章合同宗旨

第一条签定本合同旨在乙方加入甲方推出的"xx木门特许经营计划"后,确保乙方应有的权利和义务,促进并提高品牌经营管理水平.

第二条签定本合同并不表示乙方可以代表甲方,或以甲方名义行使权利或承担义务.

第三条本合同并未授予乙方任何约束甲方或甲方各直属分支机构的权利.

第三章保证条款

第一条甲方保证其为依法存在的有权签定本合同的法人组织.

第二条乙方保证其用于xx特许经营的营业执照在本合同有效期(包括续约有效期)内均有效,真实且内容符合甲方的要求,可以从事xx木门系列产品特许经营活动.

第四章合同有效期,有效区域及特许经营范围

第一条本合同自年月日至年月日有效.合同到期前三十日内,经双方协商一致,可重新签订或续签特许经营合同.

第二条甲方授予乙方在内xx木门产品的特许经营权,并归属统一管理.

特许经营收费及商号使用权限

第一条鉴于甲方对乙方的经营支持,甲方免收乙方特许经营加盟金和特许经营权使用费.

第二条乙方需向甲方一次性交纳特许经营保证金元.

第三条如乙方在经营过程中违反合同的有关条款或给甲方造成经济损失或名誉损失时,甲方有权扣罚部分或全部特许经营保证金.在双方合同终止十二个月后,且乙方在合同期限内无违约责任,甲方将向乙方全额退还特许经营保证金.

第四条甲方授予乙方在其有效经营区域内使用"xx木门"商号.商号使用要符合当地工商,税务管理规定,一切违法,违规的经营行为,乙方要承担全部法律责任.

第六章乙方权利

第一条:乙方享有在本合同规定期限及范围内的xx木门特许经营权.

第二条:乙方享有甲方: 特许经营结算价作为购货基准价,经营过程中如遇甲方调整产品价格,甲方以乙方定单签定生效日为准,根据调价执行日期确认是否执行调整后价格标准.

第三条:针对乙方开店所需样品,甲方按出厂价格7折一次性收取样品货款.此部分样品额应限制在500元/营业平米以内(按出厂价格计),此后乙方购货,甲方一律按购货基准价收取货款.

第四条:乙方享有甲方提供经营指导,培训及其相关技术支持的权利.

第五条:乙方有权对因甲方产品内在质量问题造成的经济损失根据双方约定提出补偿的要求.

第六条:乙方享有获得相关销售奖励的权利.

第七章乙方义务

第一条:乙方保证承担"xx"品牌维护,推广的义务和责任,自觉维护甲方及其产品的形象及声誉.并应做到六个方面的统一,即:

统一形象识别;统一服务规范;统一宣传口径;

统一价格策略;统一促销活动;统一配货渠道.

第二条:乙方必须提供足够面积和数量的卖场专用陈列,销售"xx木门"产品.并保证进入甲方指定的建材超市.

第三条:乙方卖场环境和商品陈列必须有利于展示品牌形象,乙方必须配备足够的人力资源,按甲方统一的顾客服务标准为顾客提供全面满意服务.

第四条:乙方保证定期更换卖场所陈列的样品,使新产品及时上市,达到不断增加商品品种,扩大销售的目的.

第五条乙方必须做好甲方提供的相关资料的保密工作并协助甲方做好其品牌

知识产权的保护工作.

第六条乙方应按时填报甲方要求的相关业务表单,并及时向甲方反馈,作为甲方市场分析和经营决策的依据.

第七条乙方保证不以"xx"品牌名义销售其他厂家产品,不得擅自生产,仿冒甲方产品.

第八条乙方必须保证执行甲方指定的"区域市场统一标价"和"销售折扣标准",并执行甲方统一规划的市场促销活动.

第九条乙方必须按照甲方制定的商品定单管理办法定货,并按现款现货方式进行结算.

第十条乙方应在本合同规定的有效经营区域内开展集团销售业务,原则上不许超出其有效经营区域,进行跨区域经营.如需跨区域开展集团销售业务,需向集团公司木门经营部申报项目,经木门经营部备案审批后,方可开展集团销售业务.

第十一条乙方经营必须符合当地工商法规,未经授权不得在任何场合以任何方式冒用甲方名义进行经营活动.

第十二条乙方有义务在合同终止后撤除xx有关标识,停止与xx有关的经营活动.

第八章甲方权利

第一条:甲方有权依据本合同对乙方进行考核及业务管理,对乙方存在的问题,甲方有权要求其期限整改.

第二条:甲方有权要求乙方保证在本合同有效期内销售回款至少在万元以上,乙方开店三个月后,每月保底销售回款至少在万元以上.甲方将定期对乙方经营业绩进行考核,如乙方连续三个月未能完成保底销售回款指标,又未能提出甲方认可的理由,甲方有权取消乙方经营资格.

第三条甲方有核定商品市场价格的权利.

第四条甲方有参与商讨和指导乙方制订,实施营销计划的权利.

第五条如乙方出现严重经营亏损;或因有重大债务无法正常经营;或因违法经营被政府部门下令停业整顿;或被吊销营业执照及与经营有关的其他证照;或未达到本合同要求,违反本合同任何一项时,甲方保留及单方面终止本合同的权利.

第六条甲方有权授权第三方在乙方有效经营区域内,针对第三方首先申请备案的或经评估确认乙方无力经营的集团项目开展经营活动.

第九章甲方义务

第一条向乙方出具特许经营授权书,维护乙方经营权益,不在乙方获得经营权的经营区域内另设特许经销商.

第二条向乙方提供经营所需的资料及必要的产品检测报告.

第三条协助并督促乙方进行本合同规定区域内的市场开拓及销售工作,并提供相关方面的咨询和必要的经营指导.

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第四条向乙方提供包装完整的合格产品,对因有内在质量问题的产品应无偿组织维修,调换,对因乙方责任造成质量问题的产品应进行有偿维修,调换.

第五条:甲方向乙方提供装修设计方案,并指导商品陈列,确保有利于展示品牌形象和乙方销售.

第六条:甲方定期对乙方业务人员进行产品知识和相关业务知识的培训.

第七条:根据特许经营授权不同,甲方向乙方有偿提供必要的安装服务工具,导购员和服务技工服装以及部分助销品和一定的广告支持.

第八条:甲方定期组织乙方业务人员参加由甲方组织的竞销和促销活动,对活动中表现突出的乙方业务人员,甲方有权给予直接的表彰和适当的奖励.

第十章合同终止

第一条本合同期限届满,如双方不再续约,则本合同自动终止.

第二条本合同任何一方希望终止本合同,应提前三十天,以书面形式通知对方,无论在任何情况下双方必须在限期内结清帐务.

第三条本合同任何一方自行或被迫宣告破产,在结清帐务后,本合同自动终止.

第四条乙方不按规定足额交纳保证金,或不接受甲方按本合同规定的监督或阻止甲方进行检查,本合同自动失效.

第五条甲,乙双方擅自变更本合同规定的双方权利及义务,本合同将自动失效,双方有权追究对方的违约责任.

第六条本合同任何一方在未征得另一方书面同意前,不得将合同内的任何权利,义务和业务转让给第三方,否则,本合同将自动失效.

第七条因不可抗力造成合同被迫终止,双方互不追究责任.

第八条乙方如约履行本合同,则在合同届满时,有优先续约权.

推荐合同范本 ·销售合同范本 ·家电销售合同 ·煤炭销售合同 ·房产销售合同 ·批发商合同 ·图书销售合同 ·产品协议 ·中英文销售合同 ·垫底销售合同第十一章所有权

第一条:一切带有表示"xx"或与"xx"有关的标记,均属于甲方产权归属所有.在未经甲方书面许可之前,乙方不得注册与甲方有关的任何标记,亦不得使用甲方提供的标记进行本合同以外的任何交易.

第二条:若乙方违反本章第一条规定,甲方有权单方终止合同,乙方除应承担相应的违约责任外,还应该赔偿因此给甲方造成的一切损失.同时,甲方有权扣罚乙方部分或全部的特许经营保证金,并依法追究乙方法律责任.

第十二章争议的解决

第一条本合同生效之日起,此前甲乙双方所签有关合同一律废止,以上条款未尽事宜经双方协商可增订补充,经双方认可后生效.

第二条本合同未尽事宜,参照《xx木门特许经营运作细则》,《xx木门特许经营运作细则》作为本合同附件与本合同书具有同等法律效力.

第三条有关争议,双方应友好协商解决,协商不能达成一致,任何一方都可按法律程序诉请合同签定地人民法院裁决.

附则:一,本合同文本一式份,甲,乙双方各执一份,另一份由

留存,本合同生效后,双方签署的相关文件可作为本合同附件,与本合同具有相同法律效力.

二,本合同自乙方执行第五章第二条规定后自动生效.

附件:乙方身份证复印件一份(附后)

乙方《工商营业执照》复印件一份(附后).

甲方:xx集团有限公司乙方:

公司印章: 公司印章:

签约代表: 签约代表:

日期: 日期:

本合同签定地:

木门销售工作计划篇（10）

产品的差异化营销是一个恒久的决胜要诀，现在木门行业面临的一个关键就是产品的自主开发创新严重不足，谁能把握产品的升级“高地”，谁就能一路领先，成为行业的领头羊。没有产品的研发的企业永远是市场的跟随者，难有大作为。09年木门设计何去何从，我们从家居业整体发展趋势进一步研究。

1.对产品风格、流行趋势的研究与把握。笔者认为，木门产品的设计，应同其他行业产品设计一样，讲求与美学的结合，即遵从“木门美学”概念。正如科宝博洛尼的现代简约主义，以简洁、干净利落的线条展现了无穷的创造力和极其个性化的设计语言，使得产品在视觉和心理上的精微巧妙处理与产品功能和造型之间的结合非常完美。红鹤的欧式流线型设计让木门更有立体感，让人不得不注意到她的存在；润城的主题概念设计和自然木质纹理使其产品富有华贵感，更加生动耐看，亲切、自然、经典；卡尔?凯旋的玻璃艺术为木门穿上华贵的外衣，流光溢彩，别具一格；佐登堡的欧式简约主义，集欧式、现代、新古典于一体，追求内容美与形式美的协调统一，把产品的舒适性、安全性、人性化和智能化集一体，奢华高贵，独具一格。只要总体上对美学的精髓把握到位，结合人体工程宵原理去设计，就能创造出好产品。这里简单介绍一些时尚界专家预测的2009年流行风格，供大家借鉴，主要有法式浪漫、现代时尚、欧式宫庭、美式田园、优雅白与黑、新古典、后奢华、东南亚风情、波斯情调、未来主义等。

2、新型建材的综合运用能力和木门功用性的突出创新。新材料的配套使用对木门设计来说是条捷径，如新型工艺玻璃、新型板材、特色把手、配套五金、密封条、艺术锁具、创意油漆效果等不一而足，尤其是五金配件在木门设计中占有非常重要的地位，有文章说“其地位可以与发动机在汽车工业中的作用、CPU在电脑行业所起的作用相类比”。

木门的功能开发方面，如专业突出抗震、隔音、防水、隔热、防风、保温方面以及100%健康环保木门等都是可以细分挖掘的市场。其次通过结构的创新和开启操作装置的创新，实现门多样化的开启方式与通风方式也是目前个别企业的新尝试。但以前这些方面没有得到木门企业的重视，随着行业的发展以及木门上下游配套产业的完善，这方面将引发一场创新的风暴。

3.产品系列多元化发展。如高档实木门，中档实木复合门，低档夹板门，楼梯扶手综合推出，为企业拓宽道路，也为经销商扩大盈利来源，降低了经销商在经济危机中的生存风险。

4、提高专卖店的形象设计和展示效果。专卖店是木门品牌的T型台，所以木门企业应该统一专卖店形象，通过每个专卖店整体的策划，将门店招牌、内部形象、产品陈列、空间线路布局、饰品装点、区域划分等有机结合，形成一种整体的效果，使展厅高档化、艺术化、生动化、方便化，具备让顾客愉悦体验，享受购物的功能，从而潜移默化地提升产品的话语权和木门品牌的影响力，大大增加下单的成功率。这其中，灯光的配置，绿色植物的装点，店面文化，软饰件的配备，员工着装的统一，以及员工专业水平，精神面貌等都是非常重要的展示元素，它们综合在一起成为产品销售的助推器。

当然，以上的一切，产品品质是最基本的，没有品质的设计是没有生命的。另外，独特创新的设计、发明一定要申请专利，运用知识产权法来防止其他企业染指自己专有知识，防止被模仿而将自己从市场上挤走。虽然木门行业模仿严重，但趋势会逐渐倾向于知识产权的保护。

应市之二：品牌营销怎么“销”？

观点：品质为基石，实施品牌发展路线，“激活”市场

品质是生存的前提，品牌是企业生存的保障。企业在经历过产品战、概念战、价格战、广告战等低层次商战手段后，最终要进入高层次商战阶段——品牌战。所以品牌战被誉为“最后的商战”。任何木企业想要在品牌战略中取胜，就必须重视品牌发展。2009年，将会是木门营销竞争最惨烈的一年，只有在营销上采取明智务实策略，不断创新，才能打动消费者，取得良好业绩，树立自己的品牌形象。笔者在这里主要说的是通过营销创新进行的品牌塑造。营销创新的前提是紧紧抓好营销的4P：产品(PRODUCT)、价格(PRICE)、渠道(PLACE)、促销(PROMOTION)，就是把主题营销、事件营销及体验营销等营销理念进行有机整合创新推出。现在我国木门企业的营销水平还处于初级阶段，对营销的创新也刚刚开始模仿和摸索。像龙树门业的“《赢在门业》主题征稿活动”，卡尔?凯旋拿进驻奥运村说事，“佐登堡杯”木门设计大赛等，此类公关营销刚刚开始萌芽，在此，建议企业在选择营销方案时尽量走破局性，创新化路线，避免模仿别人，使品牌质量大打折扣。下面介绍几种营销模式＋盈利模式的创新方法：

1.组建战略销售联盟，扩大品牌张力。如四川木门品牌整合联盟战略；宏耐地板、蒙娜丽莎瓷砖、意风家具、TATA木门、佛罗伦萨散热器、欧派厨柜、箭牌卫浴组建的家居八大品牌联盟都取得了明显的效果。这种模式可以使企业在短时间内赢得竞争优势和品牌知名度。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟，异业联盟，也可以上下游供求伙伴联盟等，通过搞互动式营销，资源共享，提高顾客的认知度，创造业绩和品牌的共振效应。

2.大力发展网络营销与移动营销。网络营销具有范围广、速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等的获取信息及平等的展示自己的优点。它可以使小企业迅速扩大知名度，网络电子营销是中小企业的独门“利器”。2007年全年淘宝网交易总额突破433.1亿人民币，这一数字超过华润万家(379亿元)和家乐福(248亿元)。逼近联华超市全国3913家门店的2006年总成交额——440亿元，甚至逼近三大跨国零售巨头沃尔玛(150亿元)、家乐福(248亿元)和易初莲花(135亿元)在华销售额的总和。这就充分说明了网络销售的发展势头。尤其是在经济危机时，每个普通消费者都在积极寻找应对金融危机的“微观对策”，将更多消费需求转向网络就成为了很多人的选择，网络购物也迎来最好的发展时机，中小木门企业一定要抓住这个时机。搜房家居网，焦点家居网，中国团购网，建材第一网，中国木门网，阿里巴巴等都是目前比较知名的网络平台，可选择使用。TATA木门在网络营销方面的成功大家有目共睹。

即时、互动、个性化的移动性媒体营销，如移动手机、公交、地铁视屏营销目前成为了传播差异化信息内容的一个新渠道。可以说IT的发展速度有多快，网络营销的发展速度就有多快。做网络营销是个长期性的方向和策略。

3.经常性备战促销。促销不是万能的，但没有促销是不行的。促销是一把双刃剑，操作得好，企业盈利，操作不好，影响品牌形象，失去了消费者信任。笔者认为要做好促销有四点需要注意：一是准备要充足；二是不要打价格战，价格战让脆弱的经销商，中小木企业在经济危机中更加难过；三是促销要有创意；四是厂家和经销商要配合互动，双重优惠，把好处让利到消费者身上。

目前常用的打折，赠送类促销占据了促销手段的50%以上，使用这些方法的关键在于与众不同，如购买木门优惠券的赠送，个性家居礼品赠送，创新小家电赠送，亚运会门票赠送，各险种保险单赠送就比较有创意。另外，概念促销，产品捆绑促销，单个款式的零利润促销，广告促销，展会促销，也是不错的选择。

4.创新盈利模式。在全球化的背景下，创新赢利模式，就是寻找一种让生产商、销售商和客户能够共赢的模式，这种共赢的模式不同企业会有不同的版本，但应该是通过降低交易的成本或环节实现的。

(1).体验式家居馆模式。科宝博洛尼、凯旋?罗浮宫、瑞嘉家居建立和推广的家居体验馆和概念馆，让人在对艺术、生活和美的近距离欣赏和无限遐想中，建立对品牌和产品的热爱和忠诚。单一的产品已不足于吸引客户，而整体家居让消费者购买家居更简单方便，更容易选择搭配，也增加了经销商的收益，企业在经济危机中更容易立足。所以，整体家居是一种趋势。与此类似的门业超市，综合建材商场都是木门企业在发展渠道方面新的尝试。有的企业纵向发展(如地板、衣柜、橱柜、五金)或者横向发展(如钢木门、木门、防盗门、铝合金门、PVC门)都是战略方向的选择，2009年一部分木门企业会按这种思路发展，一般的中小企业还不具备这种实力。

在寒冷的冬天，中小木门企业更应站在经销商的角度，加强销售指导与培训，传达厂家与经销商共存共荣、抱团出击的决心，设法为他们减压送暖，共度难关。

(2).渠道创新。目前家居建材行业属性也由过去的边缘建材行业向家具(居)、时尚、文化等跨产业方向发展，除了装饰城，家居城的品牌专卖店、直营店，入驻百安居、欧倍德、家饰佳、家世界等常规建材市场外，房地产公司、装饰公司、售楼处样板房、团购会，家电卖场、家具卖场、普通超市等渠道均可考虑为目标发展市场。佐登堡木门与广东星艺装饰、华?∑肺蹲笆巍⑷?亲笆巍⒚?匙笆蔚娜??铰院献魇悄久判幸档囊桓龃丛煨缘浞叮??兹帐⒁灿写死嗫缧幸捣⒄鼓J健?br/>

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