化妆学习计划篇（1）

(1)准备引导文。引导文是引导文教学法的核心,能否设计好它直接影响到后面的具体教学活动组织和教学效果。引导文是教师提取出来的重要信息,通过提供相关的资料,使学生能够完成课程内容的学习。引导文可以是教师整理的直接的文字资料,也可以是辅助信息,如网站(教师筛选好的,避免学生学习内容的偏差和浪费时间)、视频、图片、参考书等。在“生活日妆造型”这个教学实践中,笔者将教材中日妆化妆造型的理论知识和技能介绍转化为以工作任务和过程为导向的“引导文”,不仅融合了教材中生活日妆的流程、化妆技法、整体造型、化妆工具、化妆用品与脸型等知识和技能,而且拓展了发型与服饰反搭配的知识,把课本知识的学习有效的转变为掌握日妆总体造型技能的过程。(2)课堂计划表的设计是项目能否顺利开展的教学依据。笔者根据班级的学生人数、涉及知识与技能的广度与深度、具体工作任务难度和所需物质条件确定了引导文教学法的课堂计划表。

1.2教学实施

1.2.1阅读引导文教师在布置任务前,可以安排学生观看不同类型的生活日妆造型图片,激发其好奇心,吸引学生的注意力,引出学习任务:xxx将去某个美容院面试,请为她打造一个合适的生活日妆。教师组织学生学习相关引导文,明确学习目标。然后,依据班级学生人数情况,教师将学生按4人一组分成若干小组,组内推荐一名学生作为组长,统一协调和分配任务,确定化妆师一人,发型服饰造型一人,模特一人。

1.2.2收集资料教学组织学生去学校阅览室收集相关资料。各组学生根据教师给出的引导问题,独立查找相关书籍及网站等,收集相关的文字、图片和视频等资料。然后在组长的组织下积极进行讨论,有目的的整理信息,完成填写学习情境报告单中引导性问题。全程中,学生小组合作独立完成,教师不参与具体的收集工作,只对同学的收集进程进行监督与适当的引导。2.2.3制订方案组长组织组员进行积极讨论整合,形成有效的生活日妆造型理论与技术支持。根据模特皮肤、面型、情境等,确认日妆的化妆要点、化妆用品用具、发型服饰等。教师巡回指导,可适当的参与讨论,协助学生制订实施方案并认真填写。

1.2.4执行计划(1)小组分工准备化妆用品、化妆用具、发型用具、服饰等(可利用课余时间)。(2)小组分工合作,进行生活日妆的造型。组长把控实操的全过程,并用手机或相机记录造型的全过程;化妆师主要是根据小组的制订方案对模特进行日妆面部化妆,发型、服饰由造型师完成。整个过程,既是个人的独立工作,同时组员又相互协助,及时提出修改意见,这既是“化妆造型师”化妆造型技能的展示,也是对团队合作的体现。教师全程观察学生的实操情况,及时关注实操中出现的问题,并予以指导、纠正、示范。

1.2.5检查控制在实施过程中及结束后,要求学生对任务的实施情况进行自查,知道“任务完成得怎么样”,使学生知道自己的工作结果不足之处在哪里,知道要怎样思考去改进方法并加已完善,而不仅仅是获得一个工作成绩。同时,需要学生小组之间相互检查,教师巡回检查,监控整个实施过程。

1.2.6评价总结评价的内容包括对前几个步骤的评价、对结果本身的评价、对学生工作及其态度、责任心的评价等。通过自评、师评和互评,帮助学生发现先前未注意到的问题,学会对自己的行为做出公正的评价,同时激发自身的学习热情。学生与教师分别给出任务实施各环节分数,汇总成绩,分别填入《生活日妆造型》考核表。

2引导文教教学法应用中的几点反思

2.1引导文教学法的适用范围

引导文教学法是项目教学法的完善与发展,它避免了传统教学方法中理论与实践相脱节、学生对学习兴趣不高、学生不能积极主动参与等弊端。但并不是所有的课程和所有的教学内容都适合采用该方法。只有具有最终产品的教学,如检验工作成果之类的教学过程,可以采用这种教学模式,因此“,化妆与造型”最适合采用引导文法。

化妆学习计划篇（2）

二五年稽查科加强了对药品、医疗器械、保健食品、化妆品监督管理工作的有关法律法规的学习，组织全科人员认真学习了《食品卫生法》、《保健食品管理办法》、《保健食品良好生产规范》、《化妆品卫生规范》、《化妆品卫生监督条例》、《化妆品卫生监督条例实施细则》等相关法律、法规，在全科人员理解、掌握的基础上做到依法行政，严格执法.为全科人员提高理论水平和业务素质打下了良好基础，提高了执法人员的监督执法水平。

二、突出重点，努力实现全年工作目标

20__年稽查科在稽查工作中，充分发挥了监督执法作用。文明执法机制得到进一步稳固，与相关科室积极配合抓好各项执法工作。结合日常监督检查，认真抓好药品、医疗器械、保健食品、化妆品生产和流通各个环节的监督管理工作,重点对辖区内以免费检测（理疗）、健康宣传为幌子，推销药品、医疗器械、保健食品等行为进行了[文秘站:]重点整治。第一在树立药监部门依法监管的良好社会形象的同时。建立健全了便捷、畅通的投诉举报处理机制，认真处理、解决群众反映的每一个问题。在严格行政执法的同时，认真做好药品法律法规知识的普及工作，提高了消费者的自我保护意识和能力。第二及时与工商、卫生、公安等相关部门取得联络，建立了与相关部门的沟通配合机制，并及时相互汇报、沟通情况，争取多方的支持与配合，确保了各项执法工作的顺利进行.

1、重点检查了医疗机构22家、药店72家、完成了对近100个乡医用药情况的检查。在监督检查中认真填写监督检查情况记录，对存在的问题详细登记，并进行了及时处罚和纠正。20__年共抽验药品163件，作基础测试500件，经北京市药品检验所、北京市密云县药品检验所检验，其中4件不合格，占抽验药品的2.91。药品抽验合格率为97.1。

2、按时保质保量完成了20__年度医疗器械抽验计划。抽验医疗器械24件（国家局计划4件，市局计划20件）。已检测24件，5件不合格，合格率79。

3、受理、核查群众举报63件，其中40件均予以妥善答复、处理，另外3件正在调查处理中。

4、立案查处6起，结案6起。书面警告2次，没收违法销售的药品34种次，价值2742.85元；没收违法所得14270.40元，罚款32948.60元（罚没款合计47219元）。

5、取缔无证经营药品、医疗器械、保健食品、化妆品17起，没收违法销售的物品价值六千余元。

6、核查哮喘肺宝胶囊、世纪慈航绿源胶囊、蓝顿EX熏衣草精华油等假劣药品、保健食品、化妆品84种次，共核查药品、保健食品、化妆品生产、经营、使用单位875户次，未发现国家局和市局要求核查的假劣药品、保健食品、化妆品。

7、20__年开展中药饮片、保健食品、化妆品等专项整治3次，检查辖区内宾馆、招待所19家，美容美发场所268个，集贸市场4家、保健食品、化妆品专营店96家、商场内化妆品保健食品销售专柜39个,完成了八月份对5家宾馆、招待所化妆品10件和九月份对美容美发场所化妆品20件的抽验，共抽验化妆品30件，以及对保健食品、化妆品各100个品种的标签、说明书等内容的检查。对北京百胜斯生物工程有限公司、北京化大化新科技股份有限公司、北京真善美日用品有限公司3家化妆品生产企业，北京益寿堂保健科技有限公司、北京彼阳红太阳生物工程有限公司、北京天天维他保健食品有限公司、北京真善美日用品有限公司4家保健食品生产企业的检查摸底，初步摸清了这7家化妆品、保健食品生产企业的产品以及生产的基本情况，并建立了档案。为今后更好的实施监管打下了基础。

三、存在的不足

1、学习不够，尤其是对法律、法规学习、理解、掌握的不够充分、准确，运用的不够娴熟。

2、针对近来药品、医疗器械、保健食品、化妆品市场出现的违法违规新动向，比如以义诊为幌子行无证宣传销售之实、人货分离、送货上门等逃避监督检查的新情况、新问题缺少监督执法有效方法。

3、在监督检查中，存在不细致、走过场现象；发现的问题不够深入、准确。有时执法力度不够。

4、受旧有的观念、思想、工作作风束缚，还不能完全站在新的岗位、新的高度思考问题、解决问题。还不能够从规律的层面上把握工作的方式、方法；不能够很好掌握工作的原则性和灵活性的有机结合。

5、受药品抽验程序、检品数量、药检所仪器设备的制约，药品抽验的靶向性不强，抽验合格率比实际情况偏高

四、20__年稽查办及化保科工作计划与思路

20__年稽查办及化保科在努力完成日常业务工作和分局领导交给的各项任务的同时，争取想办法创造条件完成下列工作。

1、根据市局下达的年度抽验工作计划和分局党组抽验工作按排，作好相关的抽验工作。

2、做好不合格药品及医疗器械的核查工作。

3、按照国家局提出的“以监督为中心，监、帮、促相结合”的工作方针，加大执法力度，认真做好举报核查、案件受理和查处工作。

4、摸索如何充分发挥药品打假联动机制和三级社会监督员作用，完善药品监管社会监督网络。每季度召开一次药品监督执法联席会、社会监督员碰头会、药品协管员例会；每半年召开一次药情信息员信息通报会；选择适当时机，对药品协管员、药情信息员进行两次以上培训；组织有部分乡镇的药品协管员、药情信息员参加的药品质量巡查活动。

5、认真完成领导交办的临时性任务，协调好与各科室的关系，争取支持，做好配合，积极出主意想办法，当好领导的参谋。

6、加强业务学习，特别是新的法律、法规、条例的学习，做到活学活用，运用自如。做到对每一纸文书，每一个案件都以科为单位组织大家展开讨论研究，按照新的案卷评分标准逐一评审，总结过去经验，力争在20__年的案卷评审中卷卷达到优秀。

7、由于保健食品、化妆品的监管职能刚刚划转到药监局，因此20__年的工作重点应放在对保健食品、化妆品的市场调查和监管上，特别是加强保健食品市场的规范化管理，规范说明书、标签、标识。

8、建立与卫生、工商、质检、公安等单位多方互动的监管体系。发挥药监行政监管职能，借鉴药品监管理念和农村药品“两网”建设的成功经验，对保健食品、化妆品生产经营中的违法行为予以处罚和纠正，指导市场的宏观发展。建立药监部门行政监督-行业协会监督-企业之间相互监督-消费者监督的四位一体的监管体系。

化妆学习计划篇（3）

人们对自我形象的关注度标志着一个国家和民族的经济实力及文明素养的发展水平。随着国民经济水平逐渐提高，人们内心对美的追求所产生的巨大能量才使人物形象设计不断发展、延伸使之成为一门真正的学科。现在人们参与的社会活动越来越丰富，而第一印象的形成往往是由视觉形象来完成的。如何用赏心悦目的形象来表达自身优秀的内在素养，是很多人都面临的问题。因而，市场在呼唤具有较高专业素质的人才来提升国人的形象力。从而产生了人物形象设计专业。近年来，整体人物形象设计概念的出现，赋予了“化妆”一词越来越深广的内涵，因此我们所说的化妆特别强调与人物整体造型的搭配与协调，除了化妆本身的技巧外，还需要与人的发型、服装、时间、地点、场合等紧密结合，是人物整体形象设计的重要组成部分，如何设置化妆课程使之能很好的与其他主干课程结合需做到：

课程设置

化妆课程是人物形象设计专业的核心课程之一，本课程力求实践与理论相结合培养学生的人物基础造型能力。学生首先在开学第一学期先修课程为素描、色彩、设计概论等基础学科，目的是为了学习专业课程打下基础，而化妆课程则是为了学生今后做整体造型的一个专业课程之一。本课程的教学目标：让学生具有一定的化妆造型能力。

课程设计

在第一学期里，针对学生之前没有美术基础的情况，本学期主要是带领学生理解本专业，使学生先对本专业提高兴趣而进行入门练习，先对其进行简单的艺术欣赏从而提高他们的审美能力，在纸上练习简单的妆面绘画和色彩搭配为以后做出铺垫

（入门） 掌握化妆基础知识

进行纸上妆面练习

在第一学期中的简单入门那么在第二学期里就要让学生理解和掌握基础的化妆手法，主要是对真人进行五官细节的画法，其中包括人的五官（眼睛、眉毛、嘴）以及粉底的打法，腮红的位置等基础性的学习

（基础） 基础眼、眉、唇的学习

等到第三学期里，学生已经掌握基础性的化妆手法后，开始培养学生在实用性妆面上的学习，其中主要包括影楼造型，当日新娘造型等中级专业化妆手法，而在这一学期中，实行以展代考、以赛代考的新模式，对学生进行技能考核来进一步提高学生化妆造型能力和评定学生技能水平依据。

（实操） 影楼、当日新娘妆面的练习

技能考核

在经过了前几个学期的学习后，就要对学生进行专业性较强的妆面上的学习，主要有剧组造型（古装造型）、民族造型、年龄妆造型及舞台展示效果造型等，这需要较强的专业水平和较多时间的实践练习，而这一学期也是总结性的学期，在毕业设计上学生要把之前所学的专业课程进行一个整体的贯穿来完成一个属于他们自己的毕业设计，在这里要给学生绝对的发挥和想象空间，就会有意想不到的效果。

（专业） 古装造型、老年妆面的练习

毕业设计构思

化妆课在教学内容的选取上没有固定教材，主要是通过各种渠道掌握现在流行趋势，结合实际社会需求真总结归纳方法来教授学生化妆知识教学模块主要采用理论授课、多媒体欣赏（提高学生审美能力和激发学生创作灵感）、集中实践环节。集中实践环节主要是培养学生的实际动手能力，对人物整体造型的能力进行锻炼并很好的与理论相结合。本课程的重点是让学生理解和掌握化妆的原则以及掌握化妆的实用性技能，难点是非艺术学生短时间内学好专业课，那么针对这样的对象我们主要的解决方法主要有：

项目教学法

主任课教师负责制：每学期主干专业课的任课教师，作为本学期某班的主任课教师（主任教师），全方位地负责组织指导学生的专业学习和技能比赛、专业活动，完成期末作业作品展览，带领学生课题小组进行专业创作，完成项目目标

工作室制度。

模拟社会工作，制定工作任务，让学生通过自己的模式去完成，锻炼和培养学生的团队合作力。毕业后能很好的适应社会工作环节和方法。

教学实施

教学组织及学习情境设计：

1.讲授理论知识及妆面演示2.学生进行分组合作练习3.完成后学生间相互点评

4.老师做最后总结

考核方法及手段：

实行以展代考、以赛代考的新模式，制定实操教学标准及评价范围，阐明设计灵感来源，提取资料元素过程说明和整体设计风格等。

课程特色

以一个职业的典型工作任务和以工作过程为导向的教学方法

改革思路

工学结合，学习的内容是工作，通过工作实现学习。

想要更加完善的建立课程体系还需建立主任课教师工作责任制度，提高学生的动手能力，打破单一课堂教学模式，实现课上课下教、学、做的结合。还有阶梯式实习计划使学生实习系统化、职业化。这样的创新点就是打破了单一课堂教学模式，实现课上课下教、学、做的结合；阶梯式实习计划使学生实习系统化、职业化。（抚顺职业技术学院；辽宁；抚顺；113006）

化妆学习计划篇（4）

随着社会经济的不断发展、各种新兴职业岗位的不断涌现，化妆师行业已不再是众人仰慕的职业，大量专业毕业生的涌入，从业人员日益增多，人才比比皆是。为了顺应市场的发展，中职美发与形象设计专业的化妆课教学就必须与当前市场需求相结合，制定顺应当前市场的教学计划，提高学生的知识面，使中职形象设计专业学生走出顺应市场需求的崭新道路。 为此，本人从一线专业教师和实习指导教师的角度，谈谈自己的感受与实践经验：

一、了解市场行情 把握人才培养规格

1.市场需要有高学历、薪酬低、有丰富经验的人才

点开网络，翻阅各类报纸，都能看到多如牛毛的人才招聘信息。但许多岗位对于学历要求相当高，就单单一个公司文员就需要具备大专及以上学历。一些外资、跨国企业及国内知名企业更强调外语能力，有的甚至需要达到英语6级。不仅如此，用人单位很看中应聘人员的工作经验，主管以上级别均需要有两到三年的工作经验。所以招聘要求基本是高学历、高技能加上具备丰富的工作经验。然而，这对于我们刚刚走出校门的中职学生来说真是天方夜谭，并无形之中增加了他们的就业压力。

随着杭州休闲名城十年来经济的飞速发展，各行各业的外地人才大量涌入，相比于本地人才不能吃苦、对薪酬要求又高，外地人的吃苦耐劳和在专业上更强的开拓精神，使他们在就业市场上占有更大的优势。据了解，在化妆师这个行业中，目前多数影楼的从业人员以外地人为主。另外，由于化妆师的待遇不断地降低而化妆强度和化妆师的整体技能要求却在不断提高，使得中职学生的就业面临巨大的压力。

2.市场需要有口才、对外推销能力强的人才

由于化妆师行业性质决定了，我们必须具备良好的口才及广泛的人际关系网，具备较强的推销能力和服务能力。在对待人际关系和自我推销时需要较为丰富的社会经验。现在美容化妆行业薪酬均为底薪加提成，也就需要你不断地吸引客源，不断增加客户的资源，因此对从业人员的口头表达能力及扩大人际关系网的要求较高。而相对于刚踏出校园的中职学生而言，就犹如一张白纸，在人际关系及自我推销上基本是空白，所以学习自我包装，提高口头表达能力、自我推销能力及对外推销和服务能力，是至关重要的。

3.市场需要自信心强、爱岗敬业、有责任心的人才

其实，不仅仅针对化妆师职业应该具备这方面的要求，各行各业的从业人员都应具备较强的自信心，热爱自己的工作岗位，具有高度的责任感。我们的中职学生很普遍地认为自己的学历底，文化不好，在化妆的时候总是害怕化不好，丧失应有的自信心，因此对于中职学生的心理教育和素质教育必须加强。

二、分析内外因素 找出薄弱环节所在

1.学校专业课程的开设和制定更新不够

专业课程的开设和制定是学习培训机构的方案，没有完全结合中职学生的个性及特点，从新兴形象设计专业之初至今已有近十年，一直延用原有的专业课程设计，没有与市场接轨进行更新，致使现有课程之教材与中职生面向市场就业存在知识及技能的老化。由于化妆造型行业是走在潮流前沿的职业，更新速度非常快，因此，结合市场需求方面就相对欠缺。

2.化妆师行业出现饱和状态，面临多重危机

在化妆行业兴起之初，化妆师不是热门行业，但随着媒体对电视剧或电影中各种影视造型大肆宣扬、报道之后，化妆师这个行业也逐步从幕后走向前台，引起了人们的喜爱与重视，化妆师职业的地位和待遇也随之逐年提高。各种化妆造型所表现出化妆师的高超技能及精湛的化妆技术，得到了大众的追捧，各个电视台争相开办美容化妆造型的时尚栏目，让大众了解了更多的时尚知识，也使人们对化妆师这个行业充满了激情。各大影视艺术类高校不断扩大生源及招生数量，涌入了大量的学习者，使越来越多的人从事化妆师这个行业。这样就为本来需求量不大的职业带来了太多的专业人才，造成市场的过早饱和，形成了行业的恶性竞争。因此，知名化妆师的出场费迅速增长，赶超明星；而名气小的则必须顶着市场的压力，力求生存，用压低酬劳的方式来获得收入，甚至初出道的化妆师100元一个新娘妆及跟妆。这样弄乱了市场价格，形成了恶性竞争，更加大了中职生的就业难度。

3.学生就业心理不平衡

许多学生在选择化妆师这个职业时，更多的是由于它光鲜的外在：收入高，职业地位高，能成名。所以当面临就业时出现了高不成低不就的现象，以为有了化妆师资格证就能马上成为化妆师，收入也会非常高。但是当今的市场形势与原来的化妆师热潮已然不同，人才济济的大市场已经饱和，市场需求量大幅下降。在此种情况下使得学生心理上落差很大，得不到平衡。

三、转变教学观念 学校市场有机结合

1.专业课程设置与市场有机结合

形象设计是一个时尚的专业，是一个潮流的专业，它无时无刻都需要与时俱进，因此在专业课程的制定上因遵循市场的变迁及时改变。一段时期的潮流指向需要闪删更新，比如发型设计就需根据目前流行的趋势制定教学计划。复古风潮的带动下，我们的头发造型就可制定几堂以此为潮流的造型课，教授学生能独立操作的几款发型。不论是造型还是化妆都要结合当今的流行趋势，因而在专业课程的设置上就不能一尘不变，而更应与市场需求有机结合。

我校形象设计专业针对此专业缺乏中职生适用的专业教材，承担了浙江省美容美体专业课程改革及教材开发编写的任务。为了使教材适应市场需求，在编写过程中邀请了行业专家进行教学任务的分析，最终确定了课程标准。这样的教材用于教学所培养的学生才能适应市场需求。

2.教师化妆技能与市场有机结合

通过近几年的专业教学，我发现有些学校的老师在专业技能上提高不大，在课堂上也只是传授陈旧的化妆基础技能，很少带入潮流的指标，也没有向学生传达时下的流行趋势，当然在课外也没有更好地进修及通过各种方式了解时尚，因此各方面技能有待提高。再加上在发型设计这一领域学生动手能力明显不足，使学生在化妆造型这方面有很多缺欠。因此我们学校在课程的技能教学上必须符合市场的需求，教师可多参加各种化妆整体造型的培训，以此接触更多的时尚大师，掌握更好的时尚信息和潮流趋势，从而在学习基础化妆技能的同时了解目前的时尚流行趋势，这样才能为学生创造一个优良的就业条件。

3.将技能授课与市场有机结合

我们平时在化妆实训课中加入与市场需求相结合的模拟实战场景训练，让学生两两一组，一人当化妆师，另一人扮演顾客，让学生进行自主交谈，让他们去自我推销。这样既锻炼了学生的口才，同时也使学生学以致用，将所学知识加深巩固，给学生创造了一个良好的平台，有很强的针对性。

化妆学习计划篇（5）

然而，创业之初的李晓琴，显然没有现在的这份惬意。

1998年，在甘肃白银市离开了原来工作单位的李晓琴，把自主创业的一腔热血瞄准了化妆品领域。她顺利地在流通市场的一个烟酒批发部的档口租下一个柜台，做起了化妆品零售的生意。然而，由于不熟悉市场批发零售行情，不了解市场相关产品，在创业初期，李晓琴“吃鳖”了。

“当时因为对市场比较陌生，自己第一次在市场上的进货价，几乎都是零售价。”李晓琴如是说。

这无疑是一门亏本的生意。然而，李晓琴却坚持了下来。她自己摸索着在柜台前给每一个消费者细心讲解，推荐美容化妆的相关产品。除此之外，她还利用业余的时间大量学习和积累化妆品的相关知识。贴心的服务态度和日益加强的专业指导，使得李晓琴的生意有了转机。慢慢地有了自己的消费群体，树立了一定的良好口碑。

为了自己的生意能够得到更好的发展，一年以后，李晓琴凭借一次偶然的机会，在当地的百货商场里租赁到了11节化妆品柜台。生意的盘面上由此有了新的拓展，这使她不得不开始逐步完善自己的后台数据管理。而为了摸清后台数据管理的方方面面，以利于工作的顺利进行，李晓琴又花上了将近一年的时间学习。

2000年，逐渐积攒了些资本和经验的李晓琴，开始把自己创业的计划放诸更大的平台进行实践，她决定创建属于自己的化妆品门店。一番努力之后。第一家占地面积为100平方米的“林泰商场”诞生了。但是，由于首次经营这么大的门店，李晓琴相当谨慎，她并没有把店铺打造成化妆品专营店的模式，除销售一些化妆品之外，她还适量地引入一些烟酒副食，而靠近店铺门口的柜台，她则租赁给别人做珠宝生意。在她看来，那时的化妆品远不像今天这般普及，如何能让门店的销售多样化，从而吸引更多的客源。才是自己首先需要解决的问题。

正如李晓琴所言，她是一个喜欢在激烈的商业竞争中谋求变化的人。所以，接下的几年内，她不断地做出改变：2001年，李晓琴凭借手头的品牌资源，和雅芳达成合作关系，白银市第一家雅芳品牌专卖店应运而生；2002年，李晓琴又有了自己的购物超市，面积为400平方米，店内依旧是以化妆品为主导、烟酒副食零散陈列的货品架构；2003年，自己原先经营的商场面临土地拆迁问题，李晓琴迅速做出调整，她在开始新一轮选址的同时，将店铺面积缩小至80平方米，清空烟酒副食等其他商品，倾力打造内部化妆品品类的构建。除此之外，店铺还更名为“林泰日化”；2006年左右，她又接连打通了百货和超市渠道。据了解，李晓琴百货内的岛柜面积总计140平方米，而超市内则是“中岛+背柜”的陈列模式，占地面积80平方米。值得一提的是，迄今为止，李晓琴在百货商场内的销售业绩占据了整个商场销售额的40%。李晓琴选择合作的超市，是位于白银市最大商圈中的华润万家：高消费，客流大的商圈特性，使得她将自然堂、丸美、美肤宝等国内一线品牌相继引入超市，以迎合高端消费群体。

化妆学习计划篇（6）

临近春节，笔者应邀来到大魏形象艺术工作室。走进会客厅，墙上有一面白板，格外引人注目，上面排满了密密麻麻近一个月的工作任务，让人一目了

然。

魏松林，DAVID大魏形象艺术董事长。个子修长，长相帅气，走路、说话尽显干练，一身黑色毛呢大衣配马丁靴，显得时尚、新潮，但很健谈，待人真

诚。他是走在武汉时尚前沿的先行者，他足以左右着时尚走向，是模特大赛、武汉国际车展、服装会等秀场的操刀者，亦是陈慧琳、张家辉等国内一线明星的形象设计师。

误入行崭露头角

谈起与化妆结下的不解之缘，魏松林欣然一笑。“偶然的一次，与化妆学校的校长结缘，聊天中，他觉得我各方面的条件还不错，要不要考虑学习化妆，男孩子学习化妆今后可以进影视圈，给电影电视明星化妆。校长的一番谈话让我了解到，化妆行业有着广阔的发展前景。”从此，他误打误撞进入化妆界。

魏松林回忆着说，其实我当时进入化妆界，并不是抱着要实现人生目标来到这个行业的。我之前对化妆师，尤其是男性可以拿笔化妆完全不了解。幸运的是，我遇到了一位好教练。

如同陈安之的一句名言，相信教练的话一定有道理。

21岁那年，魏松林入学主修化妆课程，看着别的学员比自己年轻，而自己对化妆行业什么也不懂，意识到自己起步较晚，让学习初期的魏松林感到十分着急。课余时间，魏松林经常找自己的主讲老师——董了老师相互交流，他问董老师，这个行业学多久能出师。董了老师语重心长的告诉他，化妆师的发展路线大不相同，在短短的5年时间里，有的化妆师可以走高端，为顶尖明星化妆；而有的人却只能呆在小店里

上班，仅仅拿几千块的工资而已。

董老师的一番话顿时激励了魏松林，让他不得不进行思考，如何能够延续这份事业，在行业里良好的发展下去。董老师告诉他，要经常找机会同各大主

流媒体、电视明星合作，慢慢的进入影视圈给剧组化妆。

一位好的教练可以指明你的事业方向，董了老师对魏松林的事业成长起到了至关重要的作用。魏松林告诉笔者，技术谁都可以教会你，而高与低在于自己怎么去领悟，但是人生的方向需要有一个很认可你的人，愿意把自己认为最好的东西传授给你，去教会你怎么走这一条路。他在你入行之前积累了多年经验，不会让你走弯路，所以我的发展速度会相对快一些。

2006年，魏松林初入化妆界，董老师每天给他排了许多化妆任务，每天提着化妆箱到处跑，参与各大赛事以及大型活动的化妆工作。就这样日复一日的不懈努力，仅仅出道几个月的时间里，魏松林以著名形象师的身份刊登在武汉各大主流媒体上，媒体知名度显著提高，无形中积攒了诸多人气，客户越来越多。

从业4年后，2011年4月魏松林正式成立了DAVID大魏形象艺术。创业初期，公司规模不大，投入的资金也不多。单纯依靠多年来不断积累的老客户维持公司业务经营，不是持久之计，打造公司品牌战略势在必行。

魏松林并非循规蹈矩之人，他并没有沿着既有的惯性走下去。此时踌躇满志的魏松林从没考虑过公司收支要怎样做才能平衡。许多人会计算前期学习花

掉的费用，还会考虑今后能收到多少报酬。魏松林笑着说，我是一个对金钱数字没有概念的人，我时常会想着如何合理的将自己所赚到的收入投资在职业规划和公司建设中。因为我一直坚信，化妆师的回报无上限。为此，他不惜投重金培养团队，拜师学艺，时常奔走于时尚圈，传媒圈学习最超前的时尚理念，吸取最新鲜的主流信息。一步一个脚印，脚踏实地的努力着，为今后的事业奠定了坚实的基础。

逐梦特效化妆师

涉足化妆界8年，也是魏松林事业发展的高速8年。闲暇之余，魏松林会不由自主地想起一个人，就是他的偶像刘德华。

2004年由刘德华主演的《大块头有大智慧》给魏松林留下了深刻的印象，

片中的刘德华身负20公斤重的特技妆，饰演了一位不折不扣的城市游侠。从电影花絮中得知，影片中最大挑战莫过于刘德华的大块头造型。为了让刘德华完美演绎影片中健美先生“大块头”的形象，主办方特意邀请到了来自好莱坞最活跃的特效化妆公司——EdgeEFX为刘德华打造“大块头”的造型。2002年9月，刘德华前往美国洛杉矶进行量身和制模的工作，耗时6个多月，大块头的全身特效化妆工作顺利完成。

魏松林深受启发，他想，化妆师不仅可以为电视明星化妆，还可以为电中的人物打造充满创意的造型，将来武汉的化妆市场会越来越庞大。

公司成立的前两年，发展异常艰辛，魏松林事事亲力亲为，时常生病。直到2013年，董了加入合作，主要负责打造新娘造型。董了老师从事化妆行业12

年，曾在著名化妆师毛戈平的形象设计艺术学校深造，有了董老师的支持，让魏松林稍感轻松。同年6月，他毫不犹豫的拓展特效化妆的相关业务。过去，许多影视公司来武汉拍一部剧，由于武汉市场鲜有掌握特效化妆的人才，总是到全国各地邀请特效化妆师来武汉为剧组打造妆容。他说，特效化妆是我们行业发展很重要的东西，也是我一直坚持做的事情。

广阔的市场需求和梦幻团队是最主要的发展因素，2016年华中地区最大的影视城将在新洲建成，总投资60亿，届时会需要大量的影视特效化妆人才。身为新洲人的魏松林，初步计划在影视城建设另一所大魏形象艺术化妆学校，其中会大量涉及影视化妆造型的部分。他说，现在我要做的事情就是招集热衷于化妆行业的人，教会他们特效化妆这门技术，让他们可以在自己家门口学到最先进的技术，成为一名专业的化妆师，不需要花费昂贵的经费去一线城市学习。在报名费用不太高的情况下，走进这个行业里面来，大家一起去做这项事业，储备更多的化妆人才携手推动行业的发展，为影视城的到来做准备。

“我爱这座城市，这么多年来，我一直在这里。”他表示今年将前往好莱坞学习了解最顶尖的特效化妆技术，看看那边的运作模式。

教学相长师生情深

人世间最珍贵的，莫过于真挚的友情。学员是他心里始终放不下的，多数人

看来，一名学员花几千块钱到这边学习，并不愿意投资更多的费用，可能今后在行业发展，也不会走得特别高，每年学生一批又一批，流失率大，作为一名校长没有办法为他们考虑的面面俱到。但是魏松林说，学生在我这边学习，老师们不仅要教会他们专业技术，还要教会他们形象礼仪，内外兼修，指引他们走好事业方向，规划自己的发展。

化妆学习计划篇（7）

化妆品销售总结1卖化妆品六年多了，学习别人经验精髓的同时，自己也在不断总结经验，改进不足。我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就不愁没生意的。那么每天必须做的工作是什么呢?我大概的总结了以下几点.

一:店面的整体形象就是店铺的"脸面"，要让它每天给顾客干净整洁得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过的感觉;具体的工作是:开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己如果看着舒服了，顾客才会舒服。

二：店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光洁。具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生，让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉。擦好地面，给顾客整体的整洁感。

三：产品的摆放要美观，这样会不知觉的提高了产品的档次，还会让顾客一目了然。具体的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配，品系的搭配。

四：店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。具体的工作是大家精致妆容，相互检查仪表妆容。

五:我们热情的服务加上专业语言都很重要。没有什么人会拒绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，很专业，相信有一天她还再来。具体的工作是微笑服务每一位顾客，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。

六：做好每天的顾客档案，坚持每天都办新会员，每天都回店老顾客。具体工作是:每天的新顾客都要仔细记录联系电话，年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确通知，准确再次销售。每天联系几位老顾客，约她们回店派发新品试用装以便再次销售。

七：虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。具体工作是：每天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们最宝贵的改进方案，而且还会给顾客很重视她的感觉。

八：尽量每天多销售些。具体的工作是：向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是提高销售的两种方法，如果你细心耐心的做了，顾客会感觉得到很细心周到的服务了。

九：每晚工作结束前要补全所缺产品。具体的工作是：清点账目上一天的销售品系，销售区所缺的就能及时补全，以方便第二天的销售工作正常顺利。

暂时就总结这些一天应做的正常工作，觉得还有很多不足，等待学习进步在更进。用心去做每件事，去工作，就会成功的。

化妆品销售总结220__年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走进了__，截至到在，已经在公司沉淀4个月了，对于__彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这4个月的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结：

工作经历

我进入公司后，在公司内部接受到了__彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根据商的需求，公司决定让我去和商接触，我也就开始了我的出差生活。

此次出差的目的地是贵州，出差的主要任务有两项：前期的工作是协助商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。

一、年终答谢会

初到贵州，我的心情期待而忐忑。我到达时，商已经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。在几天的努力下，商公司于20__年11月30开展了20__年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人，会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由台湾教授讲解了人体排毒，在听了不同讲师讲课后，感受到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮助。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持能力。会议结束整理过后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约200万，由于不是以__，碧恩彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

二、市场服务

我在贵州市场一共出差了一个多月，服务了5个店家，3家日化店，2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，__、碧恩彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员的学习积极性，帮助掌握__、碧恩彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不是很理想，但基本还是可以保持每个店家3000元以上的销售业绩。贵州出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。

感想

在__这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一直很愉快，让我对公司和我自己充满信心。这是一个温馨的大家庭，这里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我很喜欢!

在过去的这四个月里，我学到了很多新的人生经验，销售是一门永远也学不完的课程，这4个月里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心理，为其选择适合的产品。__、碧恩的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费能力，从而为其选择适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在贵州出差的期间，协助了年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生更加丰富。这4个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记......

新年计划

新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、希望的。新的一年，我一定要努力打开一个工作新局面。为了提高工作效率，我制定了以下的新年计划：

一、在销售方面，要努力加强自己对产品的专业度，提高自己的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家，商，公司和自己赢得更高的利益。努力做好和商的沟通，学习和了解回款政策，做好公司和商之间的桥梁，商和店家之间的桥梁。

二、在讲课方面，要提高个人自身影响力，鼓励店员学习，带动店销。把产品剖析的更透彻，并努力开创出自己独特的讲课风格。

以上就是本人20__年度的年终总结以及新年计划。工作计划写出来了，目的就是要执行。在明年的工作中，我一定会努力配合、虚心求教、善于发现并积极面对所遇到的问题与困难，迅速成长起来，不让关心我的领导与同事们失望。请大家拭目以待。

化妆品销售总结3回顾20__年的工作，我们__x品牌在公司领导的正确指引下取得了骄人的销售业绩，逐步确立了__x在“亚洲范围中压倒性领先的品牌地位”。作为__x的一名员工我感到非常的自豪。在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下，20__年我们店专柜也较20__年的销售业绩有了较大突破。现将我们专柜的情况总结如下：

一、销售方面的情况

截止到20__年__月__日，店专柜实现销售额__x万元，与20__年同期相比，上升__%。本柜台共计促销__x次，完成促销任务达__%。

二、会员拓展

1.新会员拓展

截止到20__年__月__日，本专柜新发展会员____人。与20__年相比，递增了__%。

2.老会员和散客的维护

本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感。老会员的返店率达到__%。在散客方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率。

三、竞品分析

面对__x、____、__等竞争对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势。使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高。如面膜占有情况__%，洗面奶占有情况__%。

四、柜台日常工作情况

本专柜严格遵守公司柜台管理细则。在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务，在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作。货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮，并做好货物的清洁。

五、20__年工作的展望和20__年工作如何开展

20__年即将过去，在未来的20__年工作中，本柜台力争在保证20__年的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破。在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展。在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们__x的会员队伍中来。在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们__x的优质产品。在20__年我们的重心是：认真做好顾客和产品的纽带工作，将__x的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业。为实现__x“源于__、领先亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力。

化妆品销售总结4伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的__年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的__年。

一转眼，一年马上就过去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作岗位上也取得过好成绩。像6店的断码销量条数一直都是几个店当中最好的，22店的断码销量条数也在不断的上升，对与每个月的断品种更是非常的关注，每个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中，店面的员工稳定性也比较强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比较认可的。

但还是没有用100%的心去工作，所以感到非常惭愧，今年整体来说店面业绩没有完成30%，销售单价虽然比去年是上升了40%，但整体条数只上升了16%。

回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的销售和沟通管理技巧，并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。

通过今年来不断与公司销售 管理模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个做销售店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧决定了一个店长及销售人员的销售能力。为此，通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的工作和感受总结如下：

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1) 销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有626个，其中有389个老贵宾今年一年没消费过，加上办过贵宾就来消费一次的概括为100个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。没能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售量也不是太理想。

2)沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值十分清晰的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图;对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解答。

3)工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)对店面要求也不严格，特别是门岗这块，站岗不及时，在员工面前缺少说服力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工作计划性不强，这些问题都是下一步需要尽快改进的。

5)因为个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量。22店从5.1开业---9月份女裤一直占比都比较高73% 男裤只占27%后来意味的要求提高男裤比例，这样想着同样也在提高销量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了女裤却在一直下降，这是自己不关注库存销售导致的，现在就开始改进这一系列的问题。以上是自己做的好的及不好的和需要改进的问题，望领导给予监督，帮助和提宝贵意见。

__年工作计划 ：

1)销售目标：

今年的销售目标最基本的是做到月月完成去年的同期实际完成条数。然后把任务分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到每个员工身上，要求店长要统计完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

2) 提高团队团结和配合：

提高团队团结及配合和团队的建设是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是店面的根本。所以__年工作中我要建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。并计划建立人员的稳定性及人员工作的稳定性。

3)要时刻关注好库存，并熟悉每个品种的 产品工艺，并把控好应季及过季产品的结点，要求员工每天做好产品分析及产品介绍。

4)人员的培养：

6店张蕊 张青青以逐渐成熟，准备培养她们俩望店长方面发展，她们俩对工作也比较认真负责对这方面的也有较大意愿。22店李美霞：对22店所有工作及其付责任各个方面表现都比较优秀，每个月都是店里的最高销售人员。所以__年我强力推荐李美霞担任22店店长已职。望领导考察并给这个发展的机会。

对公司的提议：

公司应该多开总结大会，一个公司的思维一定是活跃的，如果要保持一个高度激情的气氛，那么就多开总结大会吧。公司要想店长提升，我认为员工素质有待提高，员工的培训时间不够，与工作相关的培训不够。普通员工需要培训，店长更需要培训，店长不提高管理水平，怎么领导好员工?以上是我对公司的提议，如那个方面说的不妥，敬请领导谅解。

化妆品销售总结5__年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的__月份，我走进了__，截至到在，已经在公司沉淀x个月了，对于__彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这x个月的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结：

工作经历

我进入公司后，在公司内部接受到了__彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根据商的需求，公司决定让我去和商接触，我也就开始了我的出差生活。

此次出差的目的地是__，出差的主要任务有两项：前期的工作是协助商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。

一、年终答谢会

初到__，我的心情期待而忐忑。我到达时，商已经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。在几天的努力下，商公司于__年x月__开展了__年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人，会上请到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由台湾教授讲解了人体排毒，在听了不同讲师讲课后，感受到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮助。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持能力。会议结束整理过后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约200万，由于不是以__，__彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

二、市场服务

我在__市场一共出差了一个多月，服务了5个店家，3家日化店，2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，__、__彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员的学习积极性，帮助掌握__、__彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不是很理想，但基本还是可以保持每个店家3000元以上的销售业绩。__出差对于我个人来说，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。

工作感想

在__这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一直很愉快，让我对公司和我自己充满信心。这是一个温馨的大家庭，这里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我很喜欢!

在过去的这__个月里，我学到了很多新的人生经验，销售是一门永远也学不完的课程，这x个月里，我学会了慢慢的去剖析顾客的心理，为其选择适合的产品。__、__的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费能力，从而为其选择适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在__出差的期间，协助了年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自己筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生更加丰富。这x个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记......

新年计划

新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、希望的。新的一年，我一定要努力打开一个工作新局面。为了提高工作效率，我制定了以下的新年计划：

一、在销售方面，要努力加强自己对产品的专业度，提高自己的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家，商，公司和自己赢得更高的利益。努力做好和商的沟通，学习和了解回款政策，做好公司和商之间的桥梁，商和店家之间的桥梁。

化妆学习计划篇（8）

2晚宴妆的教学策略

随着我国的蓬勃发展，社会对职业院校毕业生的综合职业素质和专业技能水平要求越来越高。学生不但要具备一定的专业知识、专业能力，还应该具备综合的职业技能、操作技能和创新创业精神。这就对职业院校形象设计专业的教学提出了新的要求。据此，要从如下方面优化教学方法，调整教学策略。

2.1从专业基础入手，帮助学生提高整体素质

“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。”老子简练之语，道出对自然人生的参悟：世间任何事情都要从点滴开始，正可谓聚沙成塔、集腋成裘，只有经过不懈的努力，最终才能有所成就。形象设计专业学生知识的累积，技能的提高也是一个循序渐进的过程。这一过程无法一蹴而就。在晚宴妆的教学中，一方面要加强形象设计与晚宴妆的基础知识、基本理论的教学，促进学生基本技能的形成；另一方面也要注意有意拓展学生的相关知识，如民族习俗与文化、美学与鉴赏、社会礼仪等方面的知识。只有这样，才能确保学生专业能力与整体素质的提升。

2.2从妆面设计入手，培养学生整体构思与设计能力

妆面设计，即在一定的文化习俗、美学原理、审美标准的指导下，对妆面布局的整体谋划与构思。晚宴妆是为参加晚会等社交活动而进行的化妆设计与造型。实践证明，要想使学生较好地掌握晚宴妆的基本知识与技巧，培养学生对妆面的整体构思能力尤为重要。据此，一方面要从妆面设计入手，培养学生整体构思与设计能力，除了帮助学生掌握形象设计理论知识与技巧外，要充分运用现代化教学手段，如计算机辅助教学、多媒体教学、网络教学等，充分发挥设计软件的作用。另一方面，教师要加强自身修养，不断提高业务水平，因为“形象设计专业对教师的技能水平要求也与其他专业有所不同,由于绝大部分课程是以教师示范教学为主,即强调‘以学生为主体’的教学模式，要求教师不但要进行理论教学,更重要的是通过示范，将专业技能传授给学生”。[3]

2.3加强实践教学，培养学生的实战能力

职业教育的一个重要特征是它的实践性，学校课堂教学很难充分体现这一特性，因此必须加强实践教学。在形象设计专业，特别是晚宴妆的教学中更应该体现它的实践性。一是，加强情境教学。情境教学是根据教学内容和学生心理发展特征，创设一定的教学需要的特定情境，进而完成教学任务的一种基本教学方法。情境教学旨在培养学生的实际技能和对环境的适应能力。“晚宴社交活动一般都在暖光源下进行，灯光较为柔和、朦胧，如果妆色清淡，脸部就会显得苍白无力，但又不可因浓重而失真。”[4]因此，在教学中，可模拟实际场景，让学生以一定角色进入设定岗位，使之有一种身临其境之感，通过在情境中的角色扮演，培养学生的配合与实际动手能力。二是加强实习教学。职业院校的实习教学一般包括见识性实习、专业顶岗实习和毕业实习。孙红霞认为，“实习是让学生在实际工作环境中了解职业特点，并将校内所学的理论与技能向实际工作中职业岗位能力转换的重要教学环节，它强调实践内容的真实性、覆盖性和综合性。通过校外实习，学生可增进对行业岗位要求、服务流程、专业新知识和新技能、企业管理理念、社会需求等内容的了解和掌握。”[5]

2.4开展合作学习，提高学生的自主创新能力

可采用任务驱动教学法。即把要求学生掌握的内容分解成一个个任务，然后教师以一个指导者的身份指导学生自己动手来完成每一个任务，让学生在做中学。在教学中，设定任务，将学生分成学习小组，让学生在学中做、做中学这种教学方法，有助于学生在完成任务过程中获得科学研究的相关体验；有利于学生解决实际问题能力的提高；同时，有利于培养学生协调、沟通与团队合作精神。”[6]合作学习，不仅有利于培养学生的自主创新性学习能力，而且有助于提高学生的认知和人际交往能力。在合作教学中，学生是学习的主人，而教师只是指导者。“在教学活动中，教师的‘教’是条件，学生的‘学’才是根本和目的。从教育本质来看，教学就是学生在教师的指导之下自主创新性学习的活动和过程。”[7]正如贝克所言“，从现实意义上说，教师乃是学生的仆人。”[8]罗杰斯说，“称他们为教师已经不恰当了。他们是催化剂，是促进者，是给学生自由、生活和学习机会的人。”[9]在形象设计专业的教学，特别是晚宴妆的教学中，开展合作学习具有重要意义。

化妆学习计划篇（9）

教材建设对保证教学质量、促进教学内容和课程体系改革具有重要作用。但现有的化妆品教材类别参差：一是面向化工行业，重视化妆品原理与制备介绍的；二是针对医学美容专业，偏重医疗美容技术的；三是适合广大读者，内容通俗易懂，科学性不强的。至今尚未有适合工科院校学生通识教育的功能性化妆品教材，并且化妆品行业发展迅速，对教材的更新要求较高，现有教材滞后影响课程教学。

2、实践教学薄弱，教学方法不佳

教学方法很大程度上决定了学生的学习兴趣。化妆品课程受学科型教育的影响，老师们总觉得理论不讲透，学生就没法运用，而总课时是有限的，所以以教师为主体的灌输式教学，牺牲实践教学的时间，导致师生缺乏交流和互动，难以调动课堂气氛。功能性化妆品是一门讲究理论联系实际的课程，忽视实践教学环节，不能有效激发学生学习兴趣和求知欲望，学生易养成被动的学习态度，不利于学生综合素质的提高。

3、考核方式单一

在我国高等教育教学中，考试是检验学生学习情况的重要环节和方法。但现有的课程考试方法过于简单生硬，方式单一，重结果，轻过程；重理论，轻实践。落后的评价方式无法反映同学们真正的学习情况，也难以调动其学以致用的积极性，不利于学生自主学习能力的培养和个性化的发展，易滋长投机取巧的心理，形成不良的考风和学风。

二、提高功能性化妆品课程教学质量的途径与探索

1、抓住重点，合理调整教学内容

在通识教育以人为本的人才培养模式下，功能性化妆品课程体系和教学内容的设计和开发是关键。由于是面向全校的公共选修课，针对学生的专业背景不同，首先，我们改革了传统化妆品课程专业教育的模式，对关于产品组分及结构的基础理论部分，介绍化妆品配方组成的机理及制备等难理解也不会影响学习整体性的部分，大量地进行删减，以每种不同功能性化妆品单独为章节，分别介绍各类化妆品的功效、基本成分、适用人群及使用原则，增加了在生活中如何科学使用和挑选化妆品的专题介绍。其次，我们引入迁移式教学概念，在化妆品专业知识的教育中，增加人文教育和职业教育内容，穿插介绍化妆品行业及其衍生行业的职业类型及职业素养，使学生明白学习的内容与今后职业的关系，为学生的职业生涯规划提供思考方向。再次，针对化妆品技术发展迅速，化妆品行业新兴事物不断涌现，尤其现代化妆品的各种新理念、新方法、新技术层出不穷，我们在教学中增添了化妆品行业的最新知识的介绍，使学生能够学习、掌握化妆品行业的最新动向，跟上学科的发展。改革后的功能性化妆品课程教学内容由浅入深，重点突出，既保留了科学性，涵盖应用性和实用性，同时不失趣味性和时尚性，能有效的调动学生的学习情绪和积极性。

2、编写适合工科院校通识教育的功能性化妆品课程教材

在以往的教学中，我们深感编写一本有特色，适合工科院校通识教育，融入实践教学内容的科普型“功能性化妆品”教材的迫切性与重要性。但教材的编写需要严谨的思路，全局观的课程体系设计，更重要的是需要教学团队成员的配合和共同努力。我们功能性化妆品通识教育教学团队也正在合作编写教材，体现学校因需施教的办学理念。

3、合理安排实践教学，改进教学手段和方法

功能性化妆品是一门实践性非常强的课程，针对传统教学方法效果不佳的情况,本人认为最佳的出路就是重视实践教学环节，精心设计教学实践的内容和方式，构建实践教学与理论教学合理的比例关系。在多年的教学经验总结下，我们把功能性化妆品的课程实践分为体验式实践和课外调研性实践两种类型：体验式实践内容如“卸妆油的使用方法演示”，“不同SPF防晒产品的使用感官对比”，“自制晒后修护面膜并对比使用功效”等，课外调研实践内容如“超市殊口腔用品类型的调研”，“如何识别不同化妆品生产日期及保质期标记方法”，“广东省特有防老抗皱食疗方法调研”等，体验式实践能给学生直观真实的学习感受，提高课堂学习效率，培养洞察与总结的能力；调研式实践教学具有启发性，增强学生自主学习的意识，能吸引学生观察生活，培养信息处理能力和独立思考、比较判断的能力。教学手段和教学方法也很大程度影响学生的学习兴趣和教学效果，教师应改变过往说教式教学方法，在整个教学行动过程中，扮演着一个组织者、协调人的角色，勤于提供咨询、帮助，提供项目教学法、案例教学法和情景实例教学法等转换，引导学生开展研讨式教学。如在讲述抗痤疮化妆品的章节时，我们先提出一个患者案例，然后分析此患者患痤疮的原因，在讲述抗痤疮化妆品的不同种类、有效成分、功效和适合人群后，让学生讨论患者应该如何选择适合的抗痤疮化妆品，促使学生进行逻辑思维、组织语言并流畅地表达自己的想法和观点，让学生成分课堂的真正主人，从被动式学习转变为主动学习。化妆品及其相关行业由于其时尚性，长久以来都是网络上关注的热点，在网上也很容易搜索到关于功能性化妆品的资料和视频。利用网络资源辅助教学，也能让学生学习到更多的化妆品知识。但由于网络的随意性，网络资源良莠不齐，其中也充斥着伪科学的内容，引导学生利用网络资源并给与学生正确指导十分重要。为此，我们课题组设计并建立了课程的学习网站，将课程内容和我们筛选过的网络资源推荐进网站，引导学生课后根据自己的兴趣继续自主、有效的学习。

4、改革课程考核方式

为了改变通识教育课程考核往往是笔试或是一纸论文的传统考核方式，我们大胆进行课程考核方式改革。通过加大平时成绩的分值，鼓励学生在实践教学中勇于表现，在体验式教学和研讨教学中陈述自己的观点，培养学生即时逻辑思考能力和语言表达能力。在考核中增加调研报告内容，请同学们结合已经学习到的功能性化妆品知识，选取一款适合自己的产品，并阐述选此产品的原因及对其中有效成分的认识和功效评价，培养学生运用所学解决实际问题的能力。考试不是目的，是实现目的的手段，要通过考核，充分调动教学双方的积极性和主动性，达到以考促教、以考促学的目的，不断提高教育教学质量。

化妆学习计划篇（10）

在此次实习之前，曾在学校学生会负责过学院新媒体方面的工作，但主要限于微信文章的编排以及公众号推送工作。为了提高我的关于新媒体方面广告运营的综合能力，除了深化文案写作能力，再学习运营方面的知识，我加入了北京京东世纪贸易有限公司并担任广告运营一职。选择京东，第一是因为京东在电子商务行业是一个佼佼者，跟我们专业能挂上钩。第二它是一个大公司，有完善的制度体系和考核标准，这是我在小公司所体验不到的，能让我目睹、体验大公司运作流程对开阔我的眼界、提升我的认识有很大的帮助。实习是每个大学生必经的一个阶段，毕竟上学就是为了学有所用，学以致用。

（一）实习单位简介

北京京东世纪贸易有限公司位于北京市朝阳区，主要经营批发、零售定型包装食品、保健食品（不涉及国营贸易管理商品；涉及配额许可证管理商品的按照国家有关规定办理申请手续）。机械设备、五金交电、电子产品、文化用品、照相器材、计算机、软件及辅助设备、化妆品及卫生用品、化工产品（不含危险化学品及一类易制毒化学品）、体育用品、百货、纺织品、服装、日用品、家具、金银珠宝首饰等。京东于2004年正式涉足电商领域。2015年，京东集团市场交易额达到4627亿元，净收入达到1813亿元，年交易额同比增长78%，增速是行业平均增速的2倍*。京东是中国收入规模最大的互联网企业。2016年7月，京东入榜2016《财富》全球500强，成为中国首家、唯一入选的互联网企业。截至目前，京东集团拥有超过11万名正式员工，业务涉及电商、金融和技术三大领域。

（二）实习岗位介绍

我所处的岗位是商业提升事业部广告运营部的广告运营岗位。主要负责的是针对各类产品进行广告投放，包括产品上线及后期广告维护工作以及相关媒体广告运营活动，跟踪推广效果并进行数据分析，实时关注广告效果，进行广告的优化并负责对运营数据挖掘分析整理并形成结论，了解用户的需求，及时改进平台的运营策略。同样要与工作流程中的上下部门衔接，尽心尽力将每一份产品广告的运营工作做好。

二、实习内容及过程

（一）工作内容介绍

我的本职工作是协助产品经理进行产品广告运营。主要负责维护京东大客户运营工作，持续提升产品收入以及策划超品日，季节日等超百万预算的营销活动。具体来说，是负责部门其他产品数据运营、用户运营、跨部门沟通，商务运营等工作。我主要担任美妆类目上的重点营销活动的广告运营支持，包括指标达成、客群关系维护，针对各个商家进行分类分层管理，深入挖掘和了解广告主需求，整体把控广告预算并针对日常美妆类目重点营销工作的投放数据，与各个部门协调资源，积极主动沟通提高广告收入。

（二）工作过程

1.客户运营

（1）负责广告主的日常运营及客户群关系维护。主要包括指标达成、营销活动等。前期要针对要求明确产品广告投放的目标以及确保产品的广告正常进行，然后再根据明确目标选择合适的推广渠道方式协调内外部的资源并制定详尽广告运营计划。例如在京东商城的“美妆秋化节”“美妆出游季”“美妆结婚季”以及众所周知的电商双十一活动“美妆双十一预热活动”等等，都需要做好前期的准备工作，我主要在前期准备工作中负责针对营销活动的广告运营方面与其他部门共同协调，通过邮件相互完成前期工作准备流程，每一个工作环节都需仔细缜密，派发广告运营计划信息及时有效，基础格式、派发时间以及派发部门员工等等都是准备工作中不可或缺的基础部分。

（2）负责深度了解和挖掘广告主需求，整体把控广告预算，制定投放计划。根据各类需求制定合理广告预算不仅能够使广告计划确保科学性、合理性，还能够使广告计划的贯彻与执行得到强有力的保证。我在进行各类产品的广告费用预算时总结出，在广告预算工作中必不可少的是确定广告费的范围，其中广告费主要包括广告媒介费、广告制作费、管理费及杂费。我主要的预算方法是百分比率法，以一定期间的销售额或利润额的固定百分比编制广告费用预算，并在广告费的分配上按照部门、媒介、地区、时间、商品以及广告对象。

（3）监控日常投放数据，协调各部门资源，捕捉业务提升点，提升广告收入。在我实习两个月左右的时间里针对两次大型京东营销活动“美妆出游季”以及“美妆秋化节”的广告运营工作上，监控日常的广告投放数据并积极主动与各部门协调。在工作期间也出现过不少问题，不仅仅是由于自身粗心大意，重点在于与各部门协调过程中出现沟通未及时等状况，虽及时弥补了自己的工作错误，但在流程上还是有所欠缺，当晚加班在深夜，晚上11点左右才结束了一天的工作，总之在监控投放数据，协调各部门资源方面京东也给我上了一课，从那天起决定今后决不能三心二意，马马虎虎。

2. 活动支持

我负责美妆类目重点活动的广告运营支持，具体针对BD盘点以及类目营销资源预算，再制定整体投放规划、提出优化建议，活动结束后整体分析数据，反馈结案报告。因为我本身就对互联网有浓厚的兴趣，预算过程以及到分析数据上所运用的京东开创的自主自用软件“京数通”“京准通”来完成整个活动项目，使用过程并不复杂，而是让我领略到了京东在网络技术上面的发展，不管从任何层面上，工作流程都井井有条，严格有序，这也是对我的历练。不管做什么工作，态度是第一位，学习第二位，通过认真的态度去边学习边体会，就没有困难的事。

来京东工作后，才知道什么叫高效率，在“美妆秋化节”活动过程中，对美妆类的广告运营支持工作也算称之为庞大的工作量了。首先每天的电话量要求CPH达到12以上，也就是每小时大于等于12个电话，一小时60分钟，一个电话大约5min左右，其实感觉这个还好，但是如果遇到无理取闹、蛮不讲理的客户，一个电话就能接10多分钟、半个小时，有时候你还要给客户回电告知事情处理的结果，所以这个高度还是不容易达到的。而且总量要求100个以上，每天我们9个小时的班，吃饭、上厕所、喝水算上1个小时，也就是8H的工作时间，所以基本每分钟都要得到合理的利用。

3. 流程优化

我主要负责广告相关部门协同作业提出运营需求，并推动相关系统、流程及产品的优化。在我看来，所谓流程优化其实不仅仅指做正确的事，还包括如何正确地做这些事。流程优化又是一项策略，要通过不断发展、完善、优化业务流程保持企业的竞争优势。在流程的设计和实施过程中，要对流程进行不断的改进，以期取得最佳的效果。对现有工作流程的梳理、完善和改进的过程。其主要途径是设备更新、材料替代、环节简化和时序调整。大部分的流程可以通过流程改造的方法完成优化过程。对于某些效率低下的流程，也可以完全推翻原有流程，运用重新设计的方法获得流程的优化。

就比如京东的“美妆出游季”活动上，我总结体会到了以下的工作步骤。首先，要取消所有不必要的工作环节和内容有必要取消的工作，自然不必再花时间研究如何改进。某个处理、某道手续，首先要研究是否可以取消，这是改善工作程序、提高工作效率的最高原则。其次，要合并必要的工作。如工作环节不能取消，可进而研究能否合并。为了做好一项工作，自然要有分工和合作。分工的目的，或是由于专业需要，为了提高工作效率；或是因工作量超过某些人员所能承受的负担。如果不是这样，就需要合并。有时为了提高效率、简化工作甚至不必过多地考虑专业分工，而且特别需要考虑保持满负荷工作。最后，要对程序进行合理重排并简化工作的环节。取消和合并以后，还要将所有程序按照合理的逻辑重排顺序，或者在改变其他要素顺序后，重新安排工作顺序和步骤在这一过程中还可进一步发现可以取消和合并的内容，使作业更有条理，工作效率更高。这些流程进行结束后才可继续发挥创造力再重新设计新的流程。

三、实习总结与体会